Οι διακοπές τελείωσαν, οι εργασίες άρχισαν. Το Σαββατοκύριακο, έλαβα ένα μήνυμα που με προσκάλεσε σε ένα διαδικτυακό σεμινάριο. Ουσιαστικά ήταν spam.

Επιτρέψτε μου να κάνω μια κράτηση αμέσως: είμαι ήρεμος σχετικά με την αποστολή σχετικών ψυχρών προσφορών. Αυτό το εξασκούσα μόνος μου. Και μερικές φορές εξασκούμαι. Αυτός είναι ένας τρόπος για να προσελκύσετε νέους πελάτες με ελάχιστους πόρους.

Αλλά εδώ ισχύουν ορισμένοι κανόνες:

• Η πρόταση πρέπει να είναι σαφής και ενδιαφέρουσα. Πρέπει να συνδέσετε τον παραλήπτη. Δείξτε του την έννοια της επικοινωνίας ή του κλικ σε έναν σύνδεσμο.
• Η προσφορά πρέπει να είναι ελκυστική. Πρέπει να ξεχωρίζετε από τους ανταγωνιστές σας με στοιχεία, πλεονεκτήματα και χαρακτηριστικά. Μια ψυχρή πρόταση που συγχωνεύεται με το πλήθος είναι χάσιμο χρόνου και ενέργειας.
• Η βάση δεδομένων πρέπει να είναι σχετική. Πρέπει να στείλετε ένα μήνυμα σε κάποιον που ενδιαφέρεται για αυτό. Εάν προσπαθήσετε να πουλήσετε θερμοκήπια σε ένα εργοστάσιο τρακτέρ, θα λάβετε 0% μετατροπή.

Έλαβα ένα μήνυμα που παραβιάζει όλους τους πιθανούς κανόνες. Ως εκ τούτου, είναι καιρός να το ξεχωρίσετε, να μελετήσετε τα λάθη και να μάθετε να τα αποφεύγετε.

Μεγάλα αμαρτήματα της πρότασης

Αυτό είναι το γράμμα που έλαβα. Είναι άδειο, νωθρό και δεν έφτασε όπως έπρεπε. Ένα πλήρες σύνολο λαθών.

Αυτό μου ήρθε. Δείτε το στιγμιότυπο οθόνης. Διαβάστε το καλά. Ρίχνω μιά ματιά. Κάντε ό,τι δεν θα κάνατε με τα κανονικά ανεπιθύμητα μηνύματα.

Λείπει από το μήνυμα:

• Σωστή προσαρμογή. Ανάγκη ανάδειξης κοινό-στόχο. Δείξτε βασικά προβλήματα και προσφέρετε λύσεις.
• Καλό μπλοκάρισμα. Ο συγγραφέας ξέχασε να τονίσει την εισαγωγή με έναν δυνατό τίτλο. Χωρίστε τις ενότητες σε υποτίτλους.
• Φόντα. Ναι, υπάρχει μια λίστα με θέματα διαδικτυακού σεμιναρίου. Έπρεπε όμως να μετατραπούν σε πλεονεκτήματα. Δείξτε τι δίνει αυτό στον χρήστη.
• Διαίρεση προσφοράς. Το διαδικτυακό σεμινάριο καλύπτει πολλά θέματα από διαφορετικές περιοχές. Η βασική λειτουργία και προστασία του υπολογιστή περνά στον προγραμματισμό και την αυτοματοποίηση.

Πώς να διορθώσετε μια πρόταση

Τώρα για τη διόρθωση.

Έναρξη μηνύματος καλύτερα από τον τίτλο. Για παράδειγμα, " Από αρχάριος έως γκουρού σε 5 ημέρες. Ολοκληρωμένο διαδικτυακό σεμινάριο για την επίλυση προβλημάτων υπολογιστή" Αυτό είναι απλώς ένα παράδειγμα. Μπορεί και πρέπει να αλλάξει, λαμβάνοντας υπόψη τους στόχους και το περιεχόμενο της πρότασης.

Η πρώτη παράγραφος πρέπει να είναι προσαρμοσμένη στο κοινό-στόχο. Κάτι σαν:

« Ο υπολογιστής σας παρουσιάζει συνεχώς προβλήματα; Οι εφαρμογές επιβραδύνονται, τα προγράμματα κλείνουν μόνα τους και το πρόγραμμα περιήγησής σας είναι γεμάτο διαφημίσεις; Οι ιοί περιφέρονται στο δίσκο σε κοπάδια; Σταματήστε να πληρώνετε χρήματα κάθε φορά σε ακατανόητους δασκάλους που κάνουν τα πράγματα χειρότερα! Θα σας διδάξω πώς να χρησιμοποιείτε σωστά έναν υπολογιστή σε ένα δωρεάν διαδικτυακό σεμινάριο.»

Κάναμε προσαρμογές στο αρχάριο κοινό-στόχο. Έδειξαν τα βασικά προβλήματα, πίεσαν στο οικονομικό και πρόσφεραν δωρεάν λύση.

Απλώς πετάμε την επόμενη παράγραφο. Το αντικαθιστούμε με συνάντηση με ειδικό. Δεν γνωρίζουμε τον συγγραφέα του μηνύματος. Γιατί να τον εμπιστευτούμε; Αρκούν μόνο 1-2 παράγραφοι που περιγράφουν την εμπειρία:

« Ας γνωριστούμε! Το όνομά μου είναιΧX. Είμαι εξοικειωμένος με τους υπολογιστές εδώ και 10 χρόνια. Επισκεύασα εξοπλισμό παντού - από το λογιστήριο ενός τοπικού εργοστασίου μέχριΤμήμα πληροφορικής κορυφαίων τραπεζών. Μελέτησα μέσα και έξω όλα τα προβλήματα που προκαλούν δυσκολίες στους χρήστες του προγράμματος. Και αποφάσισα ότι ήρθε η ώρα να μοιραστώ τις γνώσεις μου. Δωρεάν.»

Εδώ χρειάζεστε επεκτείνετε τις πληροφορίες λαμβάνοντας υπόψη την εμπειρία ενός συγκεκριμένου ειδικού. Το κύριο πράγμα είναι να γνωρίσετε τον παραλήπτη.

Ακονίζοντας σωστά τα μπλοκ

Το επόμενο μπλοκ πρέπει να επαναληφθεί. Αρχικά, προσαρμόστε το σε ένα συγκεκριμένο κοινό. Στην περίπτωσή μας, αυτοί είναι αρχάριοι. Επομένως, σταματάμε στο σημείο " Θα απαντήσω σε όλες τις ερωτήσεις που σχετίζονται με τον υπολογιστή" Για να είμαι ειλικρινής, η λίστα πρέπει να ξαναγίνει. Αλλά δεν έχουμε αρκετές λεπτομέρειες για να το κάνουμε αυτό.

Συντομεύουμε το μπλοκ με τις δυνατότητες του διαδικτυακού σεμιναρίου, επεκτείνουμε τα σημεία, τα περιστρέφουμε σε πλεονεκτήματα και τα προσθέτουμε στο γράμμα. Αυτό θα ωφελήσει ήδη τον αναγνώστη. Θα σας κάνει να σκεφτείτε να εγγραφείτε στην εκπομπή.

Μια εναλλακτική επιλογή είναι να κόψετε ένα ξεχωριστό μπλοκ με πλεονεκτήματα. Πείτε σας εν συντομία τι θα μάθει το κοινό κατά τη διάρκεια του μαθήματος. Θα βελτιώσουν την παιδεία στον υπολογιστή, θα αφαιρέσουν τις διαφημίσεις από το πρόγραμμα περιήγησης, θα μάθουν να αποφεύγουν τους ιούς και θα καθαρίσουν τον υπολογιστή σας. Προσθέστε αυτό που θα τους δώσει. Από ποια προβλήματα και έξοδα θα απαλλαγούν στο μέλλον;

Στο τέλος χρειάζεστε ένα κάλεσμα για δράση. Κουμπιά" Zhmyak«δεν είναι αρκετό. Πρέπει να κάνετε τα πάντα πιο δροσερά, για παράδειγμα:

« Γίνετε ο κύριος του υπολογιστή σας. Έχετε τον απόλυτο έλεγχο πάνω του. Ξεχάστε τα προβλήματα και το κόστος επισκευής. Απλώς κάντε κλικ στο κουμπί, πληκτρολογήστε τη διεύθυνση email σας και λάβετε μια πρόσκληση για το διαδικτυακό σεμινάριο. Χωρίς spam, εγγυώμαι.»

Εδώ είναι λίγο πολύ ξεκάθαρο τι να περιμένουμε από το κουμπί. Προσωπικά, δεν θα αναφέρω έναν εντελώς ακατανόητο σύνδεσμο. Θέλω να μάθω τι θα γίνει μετά τη μετάβαση.

Κανένα σχέδιο δεν είναι χειρότερο από το κακό σχέδιο

Όλα είναι σημαντικά σε μια ψυχρή προσφορά. Ιδιαίτερα ελκυστικό σχέδιο.

Το σχέδιο του γράμματος είναι λυπηρό. Μέχρι το 2018, ο αριθμός των υπηρεσιών για τη δημιουργία λιστών αλληλογραφίας είχε ξεπεράσει εδώ και πολλές δεκάδες. Επιλέξτε, εγγραφείτε και δημιουργήστε ένα πρότυπο στον σχεδιαστή. Μισή ώρα και το πιασάρικο γράμμα σας είναι έτοιμο.

Προσθέστε επικεφαλίδες και υποτίτλους με διαφορετική γραμματοσειρά. Κάντε έναν όμορφο διαχωρισμό παραγράφων και σημασιολογικών τμημάτων. Προσθέστε φόντο. Ίσως μια μικρή βόλτα θεματικές εικόνεςή παρουσίαση βίντεο. Το αποτέλεσμα θα είναι ένα πιασάρικο ενημερωτικό δελτίο.

Ανακεφαλαίωση

Το email marketing εξακολουθεί να είναι αποτελεσματικό. Ναι, δεν πρέπει να περιμένετε δολοφονικά αποτελέσματα από αυτό. Αλλά είναι δυνατό να αποκτήσετε μια ντουζίνα πελάτες ή αρκετές εκατοντάδες συνδρομητές. Το κύριο πράγμα είναι να κάνουμε τα πάντα με σύνεση.

Να σέβεστε τους αναγνώστες σας και τον χρόνο τους. Κάντε ένα καλό σχέδιο, επιλέξτε το σωστό περιεχόμενο, δώστε σαφείς οδηγίες. Αυτή είναι η σωστή και λειτουργική συνταγή.

Πολλοί οργανισμοί B2B αυξάνουν τις επενδύσεις τους στο λεγόμενο εισερχόμενο μάρκετινγκ. Μία από τις πιο δημοφιλείς τακτικές για την προσέλκυση πελατών είναι η αποστολή προσκλήσεων σε εικονικές συναντήσεις και διαδικτυακά σεμινάρια. Σύμφωνα με την αναφορά αναφοράς του MarketingSherpa 2011 B2B, το 60% των πρακτορείων μάρκετινγκ αυξάνουν το κόστος που σχετίζεται με την απόκτηση νέων πελατών.

«Είναι σημαντικό να οικοδομήσουμε εμπιστοσύνη με τους αγοραστές προτού προσπαθήσετε να τους μετατρέψετε», λέει η Jen Doyle, επικεφαλής συγγραφέας της έκθεσης. «Τα διαδικτυακά σεμινάρια είναι μια εξαιρετική πλατφόρμα για την ενίσχυση της ηγεσίας της σκέψης και της φήμης - τα πιο σημαντικά στοιχεία σχέσεις εμπιστοσύνηςμε πελάτες. Η οικονομική αποτελεσματικότητα των διαδικτυακών σεμιναρίων είναι μόνο η κορυφή του παγόβουνου, έτσι πολλοί οργανισμοί σήμερα εισάγουν ενεργά αυτήν την πρακτική στις πολιτικές τους μάρκετινγκ».

Φυσικά, ένα διαδικτυακό σεμινάριο που κανείς δεν παρακολουθεί είναι πολύ χρήσιμο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αυτό το άρθρο, με την Gabby Paez, Αναπληρώτρια Διευθύντρια Έρευνας στο MECLABS, θα παρέχει μερικές χρήσιμες ιδέες για μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με προσκλήσεις διαδικτυακού σεμιναρίου. Ένα ενδεικτικό παράδειγμα είναι η φόρμα εγγραφής για ένα διαδικτυακό σεμινάριο που φιλοξενείται από το The Chronicle of Philanthropy. Εδώ είναι:

Φόρμα εγγραφής Social-Madia Webinar

Πρόσκληση μέσω email σε ένα διαδικτυακό σεμινάριο επί πληρωμή για το μάρκετινγκ Διαδικτύου με το σλόγκαν «Κατακτώντας το Διαδίκτυο για κινητά: το κλειδί για την επιτυχία των μη κερδοσκοπικών οργανισμών» και πρόσβαση σε μια «αποκλειστική συζήτηση». Συμμετέχοντες στη συζήτηση:

• Φελίσια Καρ, Ανώτερος Διευθυντής Διαδικτυακών Επικοινωνιών, Ένωση Διατήρησης Εθνικών Πάρκων.
• Τζέισον Γουντ, Διευθυντής Ψηφιακών Επικοινωνιών, Εθνικό Αρχηγείο Στρατού Σωτηρίας.
• Cody Switzer, Αναπληρωτής Συντάκτης Ιστού, The Chronicle of Philanthropy.

Το κοινό είναι επαγγελματίες του μάρκετινγκ μη κερδοσκοπικού χαρακτήρα (ειδικοί στην ανάπτυξη, ειδικοί στη συγκέντρωση κεφαλαίων κ.λπ.).

Ο στόχος είναι να προσελκύσετε συμμετέχοντες σε ένα διαδικτυακό σεμινάριο επί πληρωμή.

Ιδέα #1: Δώστε έμφαση στην πρόταση αξίας

Υπάρχουν πολλά "δωρεάν" διαδικτυακά σεμινάρια. Η λέξη είναι σε εισαγωγικά γιατί... σε αυτή τη ζωή τίποτα δεν γίνεται για το τίποτα. Οι επισκέπτες αφιερώνουν μια ώρα από τον (πολύ ακριβό!) χρόνο τους για αυτό το «δωρεάν» διαδικτυακό σεμινάριο.

Όμως στο παράδειγμα που εξετάζουμε, υπάρχει ένα επιπλέον και πολύ σοβαρό εμπόδιο: το διαδικτυακό σεμινάριο είναι επίσης επί πληρωμή. Αποδεικνύεται ότι οι επισκέπτες πρέπει να πληρώσουν όχι μόνο με τον δικό τους χρόνο, αλλά και με χρήματα. Από αυτή την άποψη, παρακάτω είναι μερικές συμβουλές.

Το κύριο μέρος του μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του The Chronicle of Philanthropy είναι καλό, αλλά έχετε κατά νου ότι οι παραλήπτες ενημερωτικών δελτίων δεν διαβάζουν πάντα κάθε λέξη από κάθε email που λαμβάνουν. Εάν το μήνυμα ανοίξει και σαρωθεί για λίγο, είστε τυχεροί. Ίσως αξίζει να πάρετε μια γραμμή από το κύριο κείμενο, να το τροποποιήσετε λίγο και να το κάνετε τίτλο: «Μάθετε τι να επιδιώξετε και τι να αποφύγετε από τους συνομηλίκους σας σε άλλους μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς που εργάζονται ήδη στον χώρο των κινητών».

Το κείμενο της πρόσκλησης, πάλι, είναι γραμμένο καλά, αλλά εξωτερικά μοιάζει με ένα μεγάλο μπλοκ χαρακτήρων που συγχωνεύονται μεταξύ τους. Επιστρέφοντας στο προηγούμενο σημείο: πολύ λίγοι παραλήπτες θα διαβάσουν ολόκληρη την επιστολή σας. Ίσως η μητέρα σου να το κάνει αυτό. Αν την προειδοποιήσεις ότι το έγραψες μόνος σου. Και μπορείτε να το κανονίσετε ώστε να μην προβάλλεται καμία από τις αγαπημένες της τηλεοπτικές σειρές αυτή τη στιγμή.

Σε αυτήν την περίπτωση, αξίζει να δοκιμάσετε διαφορετικούς τύπους επισήμανσης κειμένου: έντονη γραμματοσειρά, λίστες, υποτίτλους. «Θα μπορούσαν να προσθέσουν κουκκίδες στη λίστα των ερωτήσεων που θα προσπαθήσει να απαντήσει το διαδικτυακό σεμινάριο. Αυτό θα υπογράμμιζε τη σημασία αυτών των ζητημάτων», λέει η Gabby.

Θα είναι πολύ πιο εύκολο για τον αναγνώστη να δει τι είναι σημαντικό. «Τα πάντα σε αυτήν την πρόσκληση είναι λογικά και συνεπή, αλλά ορισμένες παράγραφοι είναι πολύ μεγάλες. Αξίζει να προσπαθήσουμε να τα συντομεύσουμε», προσθέτει ο ειδικός.

Συμβουλή #3: Μετακινήστε το κουμπί παρότρυνσης για δράση στο κάτω μέρος

«Το email απαιτεί αμέσως πάρα πολλά από τον παραλήπτη. Το άτομο καλείται να εγγραφεί χωρίς να του πει πώς το διαδικτυακό σεμινάριο μπορεί να του είναι χρήσιμο. Πράγματι, όπως γνωρίζουμε, μία από τις «βέλτιστες πρακτικές» είναι να τοποθετήσετε την κλήση για δράση «στην πρώτη σελίδα». Αλλά οι δοκιμές δείχνουν ότι αυτό δεν συμβαίνει πάντα και είναι πολύ πιο αποτελεσματικό να τοποθετήσετε ένα κουμπί κλήσης στο κάτω μέρος της επιστολής, όπου θα είναι μια λογική συνέχεια της σειράς σκέψης του αναγνώστη. Και γενικά, το email δεν είναι εφημερίδα, δεν έχει «λουρίδες».

Αυτό που θέλετε να μεταφέρετε στον παραλήπτη των επιστολών σας είναι, φυσικά, σαφές σε εσάς από την πρώτη έως την τελευταία λέξη. Εξάλλου, ζεις με τη σκέψη σου και τον τρόπο που την εκφράζεις. Αλλά ο πιθανός πελάτης σας (που σκέφτεται κάτι τελείως διαφορετικό και διαφορετικό), σκεδάζοντας το email που λάβατε, μπορεί να μην καταλάβει την ουσία εάν δεν εκφραστεί όσο το δυνατόν πιο καθαρά. Στην περίπτωση του The Chronicle of Philanthropy... «Η κύρια ιδέα δεν είναι ξεκάθαρη», λέει η Gabby. «Το banner γράφει «Διαδικτυακό σεμινάριο κοινωνικής δικτύωσης», παρόλο που το ίδιο το όνομα του διαδικτυακού σεμιναρίου σχετίζεται με κινητά».

Ίσως οι προγραμματιστές ενημερωτικών δελτίων να μην μπορούσαν να αλλάξουν το banner, καθώς το πρότυπο ήταν έτοιμο για μια ολόκληρη σειρά. Η αναφορά των μέσων κοινωνικής δικτύωσης στην επικεφαλίδα και το σώμα του email μπορεί να είναι αποτελεσματική, αλλά μόνο εάν αυτές οι λέξεις περιγράφουν πραγματικά το περιεχόμενο του διαδικτυακού σεμιναρίου.

Ιδέα #2: Αυξήστε το κίνητρο

Όταν χρησιμοποιείτε ένα σύστημα ανταμοιβών στη στρατηγική μάρκετινγκ σας, είναι σημαντικό να θυμάστε ότι είναι ένα δίκοπο μαχαίρι. Εάν όλα γίνονται σωστά, το αποτέλεσμα μπορεί να είναι ακόμη και υπερβολικό. Η αξία ενός μπόνους μερικές φορές αποδεικνύεται υψηλότερη από την αξία του κύριου προϊόντος και ο αγοραστής απλώς αρνείται να κάνει μια αγορά εκτός εάν του προσφερθεί ένα μπόνους. Για παράδειγμα, η αυτοκινητοβιομηχανία GM πραγματοποίησε ενεργές πωλήσεις τη δεκαετία του 1990 και του 2000. περισσότερο λόγω της ευνοϊκής τιμολογιακής πολιτικής και της ευκολίας των πληρωμών, παρά λόγω της ποιότητας των μηχανημάτων.

Από την άλλη πλευρά, εάν προσφέρετε ένα μπόνους που κοστίζει στην εταιρεία σας πολλά χρήματα, αλλά δεν δικαιολογείται στα μάτια των πιθανών πελατών, απλώς εξαντλείτε τον προϋπολογισμό σας.

Στο εν λόγω email, το μπόνους είναι μια «ειδική ευκαιρία». Οι συμμετέχοντες έχουν «πρόσβαση σε αποκλειστικές συζητήσεις». Λοιπόν, φυσικά, κανείς δεν θα πείραζε να πάρει μια «ειδική» ευκαιρία και να συμμετάσχει σε μια «αποκλειστική» συζήτηση.

Υπάρχει όμως ένα πρόβλημα... Τι σημαίνουν όλα αυτά; Οι έμποροι έχουν κάνει τις λέξεις «μπόνους» και «αποκλειστικό» τόσο χακαρισμένο που έχουν χάσει το νόημά τους. «Υπάρχουν πολλά άγνωστα με αυτό το μπόνους. Πότε θα γίνει η αποκλειστική συζήτηση; Πόσα άτομα θα είναι σε κάθε ομάδα; - ρωτάει η Γκάμπι.

Θα ήταν δυνατή η μετατροπή της αξίας του μπόνους σε ένα αριθμητικό ισοδύναμο. Για παράδειγμα, «Περίπου το 60% των συμμετεχόντων είναι ανώτερα στελέχη (επίπεδο αντιπρόεδρου) σε κορυφαίους μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς όπως ο Ερυθρός Σταυρός, το Sierra Club και το The Road Together».

Στην περίπτωση ενός διαδικτυακού σεμιναρίου επί πληρωμή, η έκπτωση για τους πρώτους εγγεγραμμένους είναι μια πολύ καλή κίνηση. Και σύμφωνα με τη σελίδα προορισμού του διαδικτυακού σεμιναρίου του The Chronicle, αυτή η έκπτωση περιλαμβάνεται σε αυτήν την περίπτωση. Άγνωστο, ωστόσο, πότε έγινε η αποστολή: πριν ή μετά τη λήξη της περιόδου πρόωρης εγγραφής.

Ιδέα #3: Καθησυχάστε τον πελάτη

Εάν υπάρξει έκκληση για δράση, ο υποψήφιος θα έχει αναπόφευκτα κάποιο άγχος και ένταση σχετικά με το τι θα συμβεί εάν προβούν σε αυτή τη δράση.

Σε αυτήν την επιστολή, ο κατάλογος των συμμετεχόντων με τίτλο στη συζήτηση βοηθά στη μείωση αυτής της έντασης. Πράγματι, αν στο διαδικτυακό σεμινάριο πρόκειται να μιλήσουν επαγγελματίες από οργανισμούς όπως ο Στρατός της Σωτηρίας και η Ένωση Προστασίας των Εθνικών Πάρκων, είναι ξεκάθαρα κάτι αξιόλογο και τουλάχιστον νόμιμο.

Ωστόσο, το The Chronicle of Philanthropy θα μπορούσε να είχε κάνει περισσότερα για να καθησυχάσει τους πιθανούς πελάτες του...

Το διαδικτυακό σεμινάριο πληρώνεται, αλλά η φόρμα πρόσκλησης δεν αναφέρει ποτέ το ποσό του κόστους συμμετοχής. Αυτό μπορεί να αυξήσει πολύ το άγχος σας. Δεδομένου ότι τα διαδικτυακά σεμινάρια είναι συχνά δωρεάν, ο παραλήπτης αυτής της πρόσκλησης μπορεί να κάνει κλικ στο κουμπί «Εγγραφή» βέβαιος ότι εγγράφεται σε μια δωρεάν εκδήλωση. Φανταστείτε πόσο ανόητος θα νιώσει όταν του ζητηθεί να εισαγάγει τα στοιχεία της πιστωτικής του κάρτας για να πληρώσει είτε $75 είτε $96 (ανάλογα με το αν θα λάβει έκπτωση νωρίς).

Αυτό πιθανότατα θα μειώσει το CTR, αλλά θα αυξήσει τις μετατροπές στη σελίδα προορισμού, που είναι τελικά ο κύριος στόχος.

Γιατί το The Chronicle of Philanthropy έθεσε το κόστος συμμετοχής σε $75 ή $96; Τι θα γινόταν αν θα είχε λειτουργήσει καλύτερα με 100 $; Ή, αντίθετα, θα πρέπει να μειωθεί η τιμή στα 49 $;

"Γιατί PayPal;" - ρωτάει η Γκάμπι, - «Τι σχέση έχουν με το διαδικτυακό σεμινάριο;»

Μπορεί να φαίνεται ότι το PayPal είναι ένας από τους τρόπους πληρωμής. Αλλά η σελίδα προορισμού δεν προσφέρει αυτήν την επιλογή. Αποδεικνύεται ότι το PayPal είναι ο χορηγός του διαδικτυακού σεμιναρίου. Γιατί λοιπόν να μην το αναφέρετε αμέσως, στη φόρμα εγγραφής;

Για να είμαστε δίκαιοι, αξίζει να σημειωθεί ότι ίσως οι προγραμματιστές δεν είχαν τέτοια τεχνική δυνατότητα: η πλατφόρμα webinar δεν το επέτρεψε. Σε αυτήν την περίπτωση, θα ήταν δυνατό να ξεφύγετε από την κατάσταση με κάποιον άλλο τρόπο: για παράδειγμα, προσθέστε τις λέξεις "χορηγός webinar" στο λογότυπο του PayPal σε κάποιο πρόγραμμα επεξεργασίας γραφικών (Photoshop) και αποθηκεύστε την εικόνα σε .jpeg ή .png σχήμα και διάταξις βιβλίου.

Συμβουλή #10: Προσθέστε πληροφορίες σχετικά με τον οργανισμό που φιλοξενεί το διαδικτυακό σεμινάριο

Η χρησιμότητα αυτής της συμβουλής εξαρτάται από το σε ποιον στέλνετε τις προσκλήσεις. Εάν μιλάμε για τη δική σας λίστα διευθύνσεων (πρώην πελάτες, εθελοντές συνδρομητές κ.λπ.), τότε αυτό δεν είναι απαραίτητο. Και αν όχι...

«Ποιοι είναι το Χρονικό της Φιλανθρωπίας; Εάν αυτή η πρόσκληση αποστέλλεται σε μια λίστα αγορασμένων/ενοικιασμένων, είναι λογικό να μιλήσουμε για τον οργανισμό κάπου στο κάτω μέρος του email, συμβουλεύει η Gabby.

Σκεφτείτε το τελευταίο σας διαδικτυακό σεμινάριο. Μείνατε ικανοποιημένος από τον αριθμό των ατόμων που συμμετείχαν; Εάν διαβάζετε αυτό το άρθρο, πιθανότατα όχι.

Γιατί συμβαίνει αυτό; Ξοδεύεις πολύ χρόνο και κόπο δημιουργώντας μια πρώτης τάξεως παρουσίαση και στο τέλος, στην καλύτερη περίπτωση, θα την παρακολουθήσουν τρεις συνταξιούχοι. Εάν αντιμετωπίσετε αυτό το πρόβλημα, σημαίνει μόνο ένα πράγμα: δεν καταβάλατε αρκετή προσπάθεια για την προώθηση του διαδικτυακού σας σεμιναρίου.

Μπορώ ήδη να ακούσω τις αντιρρήσεις σας. Μετά από όλα, μιλήσατε για το διαδικτυακό σας σεμινάριο κοινωνικά δίκτυα, έστειλε προσκλήσεις σε συνδρομητές μέσω email, και μάλιστα αφιέρωσε μια ξεχωριστή ανάρτηση σε αυτό στο ιστολόγιό τους. Αλλά αυτό, δυστυχώς, δεν είναι αρκετό. Στην πραγματικότητα, χρησιμοποιήσατε μόνο τις πιο κοινές μεθόδους για να προωθήσετε το διαδικτυακό σας σεμινάριο, αλλά στην πραγματικότητα υπάρχουν πολλές περισσότερες! Ας δούμε τρόπους με τους οποίους μπορείτε να προσκαλέσετε το κοινό σας και να αξιοποιήσετε στο έπακρο αυτό το διαδικτυακό συμβάν.

1. Ιστολόγιο/ιστοσελίδα

Φυσικά, γνωρίζετε ήδη ότι οι πληροφορίες για το επερχόμενο διαδικτυακό σεμινάριο θα πρέπει πρώτα να δημοσιευτούν στον ιστότοπο ή στο ιστολόγιό σας. Δεν πρέπει να βασίζεστε σε σελίδες που δημιουργούνται αυτόματα και τις οποίες θα σας παρέχει η υπηρεσία webinar. Ορισμένα από αυτά περιορίζουν τον χώρο στον οποίο μπορείτε να τοποθετήσετε βιογραφικά ηχείων, κουκκίδες, εικόνες κ.λπ.

Μια πιο έξυπνη λύση είναι να δημιουργήσετε μια ξεχωριστή ανάρτηση ιστολογίου ή/και σελίδα στον ιστότοπό σας για να διαφημίσετε το επερχόμενο webinar σας. Δεν χρειάζεται να μπείτε σε όλες τις λεπτομέρειες. Το πιο σημαντικό είναι να αναφέρετε το θέμα του διαδικτυακού σας σεμιναρίου, την ημερομηνία και την ώρα διεξαγωγής του, τα ονόματα των ομιλητών, το κόστος του (εάν πληρώνεται), έναν σύνδεσμο προς τη σελίδα συνδρομής, καθώς και τα κύρια πλεονεκτήματά του.

Η σελίδα συνδρομής διαδικτυακού σεμιναρίου πρέπει να βελτιστοποιηθεί. Ακολουθούν ορισμένα σίγουρα σημάδια ότι η σελίδα εγγραφής σας δεν είναι καλά σχεδιασμένη:

1. Η φόρμα εγγραφής περιέχει πάρα πολλά πεδία. Γνωρίζατε ότι κάθε επιπλέον πεδίο στη φόρμα εγγραφής στο διαδικτυακό σεμινάριο θα σας κοστίσει το 5% των πιθανών πελατών σας; Δηλαδή, προσθέτοντας 3 επιπλέον πεδία, απενεργοποιείτε το 15% των ατόμων. Εξ ου και το συμπέρασμα: μην ζητάτε από τους πιθανούς συνδρομητές πάρα πολλές πληροφορίες. Αφήστε μόνο δύο πεδία: όνομα και διεύθυνση email.
2. Η σελίδα συνδρομής έχει συνδέσμους προς άλλες σελίδες στον ιστότοπο.Εάν τοποθετήσετε μια σελίδα εγγραφής στον ιστότοπό σας, βεβαιωθείτε ότι είναι απομονωμένη και δεν περιέχει συνδέσμους προς άλλες σελίδες. Διαφορετικά, οι επισκέπτες του ιστότοπού σας θα μπουν στον πειρασμό να κάνουν κλικ σε αυτούς. Και δεν είναι γεγονός ότι θα επιστρέψουν σε εσάς.
3. Δεν υπάρχει κοινωνική απόδειξη στη σελίδα συνδρομής. Πιθανοί πελάτεςθα σας εμπιστευτεί περισσότερο εάν τους παρέχετε κοινωνικές αποδείξεις. Δημοσιεύστε θετικές κριτικές για τα προηγούμενα διαδικτυακά σεμινάρια στη σελίδα συνδρομής. πληροφορίες σχετικά με έναν εξαιρετικό ειδικό που είναι προσκεκλημένος στην εκδήλωσή σας· συνδέσμους προς δημοσιεύσεις σε κορυφαία μέσα ενημέρωσης που περιγράφουν τις δραστηριότητές σας κ.λπ.

Σκεφτείτε, για παράδειγμα, την ανακοίνωση ενός από τα διαδικτυακά σεμινάρια που παρουσιάστηκαν στον ιστότοπο 500millionstrong.

Οι πιο σημαντικές πληροφορίες σε αυτή τη σελίδα είναι με έντονους χαρακτήρες: το διαδικτυακό σεμινάριο θα πραγματοποιηθεί την Τρίτη 6 Απριλίου στις 12 το μεσημέρι. ο αριθμός των θέσεων είναι περιορισμένος. Στην επάνω δεξιά γωνία βλέπουμε τα ονόματα και τις φωτογραφίες των ηχείων. Το θέμα του διαδικτυακού σεμιναρίου υποδεικνύεται στον τίτλο με τεράστια γράμματα («Στρατηγικές προώθησης μέσων κοινωνικής δικτύωσης – Νέες μέθοδοι πρωτοπορίας για την οικοδόμηση της επιχείρησής σας στο Διαδίκτυο»). Η φόρμα εγγραφής για το διαδικτυακό σεμινάριο βρίσκεται ακριβώς κάτω από την ανακοίνωση, η οποία είναι πολύ βολική για τους επισκέπτες του ιστότοπου - δεν χρειάζεται να ακολουθήσετε έναν ειδικό σύνδεσμο για να εγγραφείτε.

Το μόνο μειονέκτημα αυτής της σελίδας είναι η έλλειψη κοινωνικής απόδειξης. Συμφωνώ, οι πληροφορίες θα φαινόταν πιο πειστικές εάν υπήρχαν κριτικές από πελάτες ή ειδικούς.

2. Email

Ένα άλλο σημαντικό στοιχείο της στρατηγικής προώθησης του διαδικτυακού σεμιναρίου σας είναι να στέλνετε προσκλήσεις στους συνδρομητές σας μέσω email. Η Spear Marketing έχει αφιερώσει μια λευκή βίβλο (στα αγγλικά) σε αυτό το θέμα, την οποία μπορείτε να ζητήσετε δωρεάν στον παρακάτω σύνδεσμο. Ποιες συστάσεις δίνει ο συγγραφέας του;

Πουλήστε την εκδήλωση, όχι το προϊόν σας

Ο μοναδικός σκοπός του email πρόσκλησής σας είναι να ενθαρρύνει τους συνδρομητές να εγγραφούν στο διαδικτυακό σας σεμινάριο. Επομένως, δεν πρέπει να υπερφορτώνετε το κείμενο της επιστολής με την καταγραφή των χαρακτηριστικών του προϊόντος σας.

Θα πρέπει να κοινοποιήσετε τα οφέλη του στο πλαίσιο της ίδιας της εκδήλωσης. Για παράδειγμα, αντί για τη φράση «Το λογισμικό μας μειώνει τον χρόνο ανάπτυξης ιστότοπου κατά 50%,» είναι προτιμότερο να πείτε το εξής: «Λάβετε μέρος στο δωρεάν διαδικτυακό σεμινάριο μας και θα μάθετε πώς να μειώσετε τον χρόνο ανάπτυξης ιστότοπου κατά 50%.

Γράψτε τον σωστό τίτλο και υπότιτλο

Η κεφαλίδα και η υποκεφαλίδα είναι εξαιρετικά σημαντικά στοιχεία του email σας επειδή είναι το πρώτο πράγμα που βλέπει ο παραλήπτης όταν ανοίγει την πρόσκλησή σας. Συμπεριλάβετε τις ακόλουθες πληροφορίες:

1. Τι είδους εκδήλωση είναι αυτή; (τίτλος ή περιγραφή)·
2. Πότε θα γίνει; (ημερομηνία και ώρα)·
3. Γιατί αξίζει να το επισκεφτείτε; (κύρια πλεονεκτήματα)
4. Πώς μπορώ να εγγραφώ; (σύνδεσμος στη φόρμα εγγραφής).

Για λόγους σαφήνειας, εδώ είναι ένα παράδειγμα:



Όπως ίσως έχετε παρατηρήσει, η κεφαλίδα του email περιέχει πληροφορίες πρωταρχικής σημασίας: ώρα, ημερομηνία, όνομα του webinar και το κύριο πλεονέκτημά του. Κοιτώντας το, ένα άτομο θα καταλάβει αμέσως αν πρέπει να παρευρεθεί σε αυτό το γεγονός. Ο σύνδεσμος προς τη σελίδα εγγραφής βρίσκεται ακριβώς κάτω από τον τίτλο.

Μην συμπεριλάβετε περιττές πληροφορίες στην πρώτη παράγραφο

Πολλοί διοργανωτές διαδικτυακών σεμιναρίων περιλαμβάνουν στην πρώτη παράγραφο μια περιγραφή των επιχειρηματικών συνθηκών ή των τάσεων που δικαιολογούν τη σημασία της εκδήλωσής τους. Για παράδειγμα:

"Πολλοί διαχειριστές πληροφορικής ανησυχούν για το πώς να βελτιώσουν την απόδοση των διαδικτυακών εφαρμογών επειδή..."

Φράσεις σαν αυτές γεμίζουν το email σας και μειώνουν την αξία των πιο σημαντικών πληροφοριών παρακάτω. Σταματήστε λοιπόν να χτυπάτε γύρω από τον θάμνο και πηγαίνετε κατευθείαν στο θέμα:

"Κατά τη διάρκεια του διαδικτυακού μας σεμιναρίου, θα μάθετε πώς να βελτιώσετε την απόδοση των διαδικτυακών εφαρμογών σας κατά 300%"

Καταγράψτε 3-4 κύρια οφέλη του διαδικτυακού σας σεμιναρίου σε μια λίστα με κουκκίδες

Ας υποθέσουμε ότι ο παραλήπτης έχει διαβάσει την επικεφαλίδα, τον υπότιτλο και την πρώτη παράγραφο σας. Τώρα πρέπει να του πείτε με περισσότερες λεπτομέρειες για την αξία της προσφοράς σας. Μια λίστα με κουκκίδες είναι εξαιρετική για αυτόν τον σκοπό, επειδή είναι εύκολο να τη δείτε. Θυμηθείτε ότι θα πρέπει να αναφέρετε τα οφέλη του διαδικτυακού σας σεμιναρίου και όχι το προϊόν που θέλετε να πουλήσετε.

Δείτε πώς το έκανε αυτό το Hubspot όταν διοργάνωσε ένα διαδικτυακό σεμινάριο με θέμα "Πώς να χρησιμοποιήσετε περιεχόμενο για την προώθηση ιστοτόπων επιχειρήσεων":



Όπως μπορείτε να δείτε, η λίστα με κουκκίδες δεν διαφημίζει προγράμματα ή εφαρμογές που μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις μέσω περιεχομένου. Ο συντάκτης της επιστολής μιλάει απλώς για τα οφέλη που θα φέρει αυτό το διαδικτυακό σεμινάριο σε όλους τους συμμετέχοντες.

Συμπεριλάβετε φωτογραφίες των ομιλητών και σύντομες πληροφορίες για αυτούς στην επιστολή σας.

Λόγω αυτών των στοιχείων, η επιστολή σας θα γίνει πιο προσωπική και η ίδια η εκδήλωση θα φαίνεται πιο αληθινή και, επομένως, ελκυστική για τους πιθανούς συμμετέχοντες.



Να είστε προσεκτικοί με τα γραφικά

Δεν πρέπει να χρησιμοποιείτε πάρα πολλά γραφικά στοιχεία, καθώς θα υπερφορτώσουν το γράμμα. Αρκεί να συμπεριλάβετε φωτογραφίες των ομιλητών, καθώς και, εάν θέλετε, μια εικόνα δωρεάν δώρο, το οποίο θα ανταμείψετε τους συνδρομητές σας ως αντάλλαγμα εγγραφής. Όποιες και αν είναι οι φωτογραφίες που συμπεριλάβετε στο email σας, πρέπει να σχετίζονται με το θέμα του διαδικτυακού σας σεμιναρίου.

Μην ξεχνάτε επίσης ότι τα φίλτρα ανεπιθύμητης αλληλογραφίας δεν ευνοούν ιδιαίτερα τα email που περιέχουν πολλά γραφικά. Επομένως, προσπαθήστε να τα χρησιμοποιείτε μόνο όταν είναι απαραίτητο. Δεν πρέπει να χρησιμοποιείτε πολύ μεγάλες εικόνες - θα επηρεάσουν την αντίληψη του κειμένου πώλησης.

Η έκκλησή σας για δράση πρέπει να είναι εντυπωσιακή.

Μην συμπεριλάβετε ποτέ έναν σύνδεσμο προς τη σελίδα εγγραφής στο τέλος της επιστολής, γιατί ο αναγνώστης μπορεί να μην τη φτάσει ποτέ. Η παρότρυνση για δράση πρέπει να βρίσκεται στο πιο ορατό μέρος. Καλό είναι να το σχεδιάσετε ως κουμπί και να το τοποθετήσετε στο κύριο μέρος του γράμματος, καθώς και στο πλαϊνό πεδίο (αν υπάρχει). Μην ξεχάσετε να επισημάνετε το κουμπί εγγραφής σε έντονο χρώμα που εναρμονίζεται με το συνολικό σχέδιο του γράμματος.

Το παρακάτω παράδειγμα είναι ενδεικτικό:



Συμφωνείτε ότι σε αυτήν την επιστολή, είναι απλά αδύνατο να μην παρατηρήσετε τη φράση "Εγγραφή", επειδή επαναλαμβάνεται τρεις φορές: στον τίτλο, στην πρώτη παράγραφο και στο τέλος της επιστολής. Η επιλογή του μπλε χρώματος για το κουμπί εγγραφής είναι επίσης επιτυχημένη, καθώς ταιριάζει στον επιλεγμένο συνδυασμό χρωμάτων.

Συμπεριλάβετε θετικές κριτικές για τα προηγούμενα διαδικτυακά σεμινάρια σας

Η κοινωνική απόδειξη δεν πρέπει να υπάρχει μόνο στον ιστότοπό σας, αλλά και στην ίδια την επιστολή πρόσκλησης. Επομένως, τα σχόλια από άτομα που συμμετείχαν στα προηγούμενα διαδικτυακά σεμινάρια σας θα είναι χρήσιμα. Δεν χρειάζεται να δώσετε τα ονόματά τους, απλώς τον τίτλο της εργασίας τους και το όνομα της εταιρείας στην οποία εργάζονται.

Τα θετικά σχόλια θα κάνουν την εκδήλωσή σας πιο πολύτιμη στα μάτια των πιθανών παρευρισκομένων. Θα πειστούν ότι τα διαδικτυακά σας σεμινάρια ωφέλησαν πραγματικούς ανθρώπους με παρόμοια προβλήματα και χωρίς δισταγμό, θα ακολουθήσουν τον σύνδεσμο στη σελίδα εγγραφής.

Προσφέρετε στους συμμετέχοντες του διαδικτυακού σεμιναρίου ένα ειδικό μπόνους

Εάν προσφέρετε στους παραλήπτες σας ένα συγκεκριμένο μπόνους (για παράδειγμα, ένα δωρεάν ηλεκτρονικό βιβλίο) σε αντάλλαγμα να παρακολουθήσουν το διαδικτυακό σεμινάριό σας, θα έχουν περισσότερα κίνητρα να παρακολουθήσουν την εκδήλωσή σας. Αυτό το μπόνους πρέπει να σχετίζεται με το ίδιο το θέμα του διαδικτυακού σεμιναρίου.

Μπορείτε επίσης να αναφέρετε στην επιστολή ότι μόνο τα πρώτα 50-100 άτομα που θα εγγραφούν θα λάβουν το μπόνους. Έτσι, οι συνδρομητές σας θα βιαστούν για να μην χάσουν μια πολύτιμη προσφορά.

Συνήθως, οι πληροφορίες μπόνους περιλαμβάνονται σε μια πλαϊνή γραμμή ή στο τέλος του μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, όπως στο ακόλουθο παράδειγμα:



Δοκιμάστε διαφορετικές παραλλαγές γραμμής θέματος

Κάθε κοινό είναι διαφορετικό, επομένως είναι δύσκολο να βρείτε σαφείς κανόνες που ισχύουν για τη γραμμή θέματός σας. Αλλά υπάρχει μια καθολική αρχή που είναι σχετική σε όλες τις περιπτώσεις: η γραμμή θέματος δεν πρέπει να περιέχει περισσότερους από 40 χαρακτήρες. Η λογική είναι απλή: οι παραλήπτες email, κατά κανόνα, βλέπουν μόνο τους πρώτους 40 χαρακτήρες στον τίτλο των εισερχόμενων μηνυμάτων.

Η γραμμή θέματος πρέπει να υποδεικνύει είτε το θέμα του διαδικτυακού σεμιναρίου, για παράδειγμα: («Δωρεάν διαδικτυακό σεμινάριο: Καλύτερες μέθοδοιπροώθηση πωλήσεων»), ή τα οφέλη της («Δωρεάν διαδικτυακό σεμινάριο: Μειώστε το κόστος απομακρυσμένης πρόσβασης κατά 30%»). Η επιλογή σας θα εξαρτηθεί από το πόσο δημοφιλές είναι το θέμα του διαδικτυακού σας σεμιναρίου. Εάν όλοι το γνωρίζουν, τότε μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την πρώτη επιλογή. Εάν προωθείται λιγότερο, επιλέξτε τη δεύτερη επιλογή.

Ωστόσο, το κριτήριο για τη δημοτικότητα ενός θέματος είναι πολύ υπό όρους. Επομένως, μην ξεχάσετε να κάνετε split testing για να βρείτε την καλύτερη επιλογή γραμμής θέματος.

Έτσι, εξετάσαμε τις βασικές απαιτήσεις για τη δομή μιας επιστολής πρόσκλησης. Ένας άλλος, όχι λιγότερο σημαντικός παράγοντας είναι η συχνότητα διανομής του. Θα πρέπει να στείλετε μια πρόσκληση στους συνδρομητές σας τουλάχιστον τρεις φορές: δύο εβδομάδες, μία εβδομάδα και μία ημέρα πριν από το διαδικτυακό σεμινάριο. Τα επαναλαμβανόμενα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου χρησιμοποιούνται ως υπενθύμιση, έτσι ώστε το κοινό σας να μην ξεχάσει κατά λάθος την επερχόμενη εκδήλωση. Απλώς μην είστε πολύ επίμονοι, διαφορετικά θα οδηγήσει σε μαζικές διαγραφές.

3. Μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης προσφέρουν ένα πλήθος ευκαιριών για την προώθηση του διαδικτυακού σας σεμιναρίου. Δημοσιεύστε σχετικές αναρτήσεις στο Twitter, το VKontakte, το Facebook, το LinkedIn, το Google+ και άλλες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης. Λάβετε υπόψη ότι αυτό πρέπει να γίνει όχι μόνο μία φορά, αλλά πολλές φορές, επειδή το μήνυμά σας μπορεί να χαθεί ανάμεσα σε εκατοντάδες άλλες ενημερώσεις στη ροή:

Απομένει μόνο μία μέρα μέχρι την έναρξη του διαδικτυακού σεμιναρίου μας «Αναζήτηση και χρήση πόρων ήχου και βίντεο»! Διαβάστε περισσότερα: jiscdigitalmedia.ac.uk/surgery/

Εάν οι συνδρομητές σας εκδηλώσουν ενδιαφέρον για το διαδικτυακό σεμινάριο, σίγουρα θα μοιραστούν αυτά τα νέα με τους φίλους και τους γνωστούς τους, πράγμα που σημαίνει ότι θα σας βοηθήσουν να προσελκύσετε την προσοχή ενός μεγαλύτερου κοινού.

Μπορείτε επίσης να προωθήσετε το διαδικτυακό σας σεμινάριο διάφορες ομάδες, στο οποίο είστε καταχωρισμένοι. Απλώς φροντίστε να βεβαιωθείτε ότι αυτή η κοινότητα επιτρέπει τη δημοσίευση διαφημιστικού υλικού, διαφορετικά μπορεί να αποκλειστείτε. Θυμηθείτε επίσης ότι πρέπει να είστε ενεργό μέλος της ομάδας που είναι γνωστό και αποδεκτό από όλους τους άλλους. Εάν ξεκινήσετε να προωθείτε το διαδικτυακό σας σεμινάριο αμέσως μόλις γίνετε μέλος της ομάδας, κανείς δεν θα λάβει στα σοβαρά τα μηνύματά σας.

Ορισμένα κοινωνικά δίκτυα, για παράδειγμα, το VKontakte, έχουν μια ειδική λειτουργία - δημιουργήστε μια εκδήλωση. Για να το κάνετε αυτό, επιλέξτε την ενότητα "Οι ομάδες μου" και στην επάνω δεξιά γωνία θα δείτε έναν σύνδεσμο "Δημιουργία κοινότητας". Κάντε κλικ σε αυτό και θα εμφανιστεί ένα νέο παράθυρο μπροστά σας. Σε αυτό πρέπει να υποδείξετε το όνομα του διαδικτυακού σας σεμιναρίου και να επιλέξετε το τελευταίο στοιχείο "Εκδήλωση" και, στη συνέχεια, κάντε κλικ στο κουμπί "Δημιουργία κοινότητας". Στη συνέχεια, θα πρέπει να συμπληρώσετε τα κύρια πεδία της φόρμας: περιγραφή της εκδήλωσης, ώρα και τοποθεσία του διαδικτυακού σεμιναρίου, διεύθυνση του ιστότοπού σας κ.λπ. Αποθηκεύστε όλες τις ρυθμίσεις και η σελίδα του webinar σας είναι έτοιμη! Μόλις μερικά άτομα εγγραφούν για την εκδήλωσή σας, η σελίδα σας θα μοιάζει με αυτό:

4. Φόρουμ

Εάν είστε μέλος των Ομάδων Google, των φόρουμ ή άλλων διαδικτυακών κοινοτήτων, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πλατφόρμες για να διαδώσετε τα νέα σχετικά με το διαδικτυακό σας σεμινάριο:

Όπως και με τις ομάδες μέσων κοινωνικής δικτύωσης, φροντίστε να διαβάσετε τις οδηγίες της κοινότητας πριν δημοσιεύσετε διαφημιστικό περιεχόμενο. Ορισμένοι από αυτούς έχουν αρκετά αυστηρούς κανόνες σχετικά με την αυτοπροβολή. Εάν τις παραβιάσετε, ενδέχεται να αποκλειστείτε από την ομάδα.

Τον 20ο αιώνα, αναζητώντας νέες πληροφορίες, οι άνθρωποι πήγαιναν στη βιβλιοθήκη. Στον 21ο αιώνα, όταν χρειαζόμαστε για να λάβουμε νέες ενημερωμένες πληροφορίες, παρακολουθούμε ένα διαδικτυακό σεμινάριο.

Πρέπει να ομολογήσω, μου αρέσει να παρακολουθώ διαδικτυακά σεμινάρια. Δεν είναι μόνο ένας καλός τρόπος για να μάθετε κάτι νέο, αλλά και να ρίξετε μια ματιά στο πρόβλημα από την οπτική γωνία άλλων ανθρώπων και να ακούσετε για την προσωπική τους εμπειρία σχετικά με τη λύση του.

Λαμβάνω δεκάδες προσκλήσεις μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για webinar την ημέρα. Ακόμα κι αν ήθελα, δεν θα μπορούσα να τα παρακολουθήσω όλα. Εκτός αυτού, εκτιμώ αρκετά τον χρόνο μου για να παρακολουθήσω/διαβάζω/ακούω πράγματα που μπορεί να μην είναι χρήσιμα για μένα. Όλοι θέλουμε να επιλέγουμε μόνο τα καλύτερα, εκπαιδευτικά διαδικτυακά σεμινάρια.

Πώς αποφασίζουν οι άνθρωποι εάν αξίζει να παρακολουθήσετε το διαδικτυακό σεμινάριο; Παρεμπιπτόντως, η πρόσκληση για webinar μοιάζει.

Σημείωμα! Προσθέστε το κουμπί "Κοινή χρήση με έναν φίλο" σε ένα email επιβεβαίωσης διαδικτυακού σεμιναρίου. Ενώ το email πρόσκλησης για διαδικτυακό σεμινάριο θα πρέπει να περιέχει μόνο το κουμπί «Αποθήκευση θέσης».

Κάντε αυτά τα κουμπιά μεγάλα και φωτεινά.Τοποθετήστε τα στο κέντρο ενός email και στο κάτω μέρος του. Αντιγράψτε τα κουμπιά.

Υπογραφή

Η υπογραφή σας στο υποσέλιδο μιας πρόσκλησης μέσω email θα την κάνει πιο προσωπική. Δεν μας αρέσει τόσο να παρακολουθούμε ή να ακούμε αγνώστους. Ξεκινήστε να χτίζετε σχέσεις μαζί μας. Παρακαλώ, μην το παραμελείτε ποτέ — προσθέστε την υπογραφή σε όλα τα email πρόσκλησής σας.

Σημείωμα! Μπορείτε να προσθέσετε την πραγματική χειρόγραφη υπογραφή σας. Αυτό θα σας κάνει να ξεχωρίσετε!

Λειτουργίες που μπορείτε να προσθέσετε στα email προσκλήσεων διαδικτυακού σεμιναρίου

Ζαργκόν ή αργκό

Ναι, τα ενημερωτικά δελτία πρέπει να είναι ευγενικά, με τα επίσημα αγγλικά να χρησιμοποιούνται. Αλλά η ορολογία, ως επαγγελματική γλώσσα, είναι καλό να προστεθεί. Ειδικά αν το κοινό-στόχος σας είναι έμπειρα άτομα, επαγγελματίες. Ο Étienne de Condillac, φιλόσοφος, ανέφερε ότι κάθε επιστήμη απαιτεί τη μοναδική της γλώσσα.

Επιπλέον, μπορεί να είναι ένδειξη ότι έχετε βαθιά γνώση του θέματος.

Η αργκό είναι ένα ξεχωριστό πράγμα για το οποίο πρέπει να μιλήσουμε. Η νέα γενιά προτιμά να ξεχωρίζει. Τείνουν να χρησιμοποιούν άτυπες λέξεις. Για παράδειγμα, τώρα μερικοί από αυτούς λένε «Σέξι» αντί για «καλό» και «εξαιρετικό».

Φυσικά, η χρήση τέτοιων λέξεων σε μια πρόσκληση μέσω email θα λειτουργήσει όταν ο ομιλητής της εκδήλωσης είναι είτε νέος είτε αρκετά αστείος. Χρησιμοποιήστε αργκό μόνο όταν είναι κατάλληλη για την κατάσταση, το θέμα του διαδικτυακού σεμιναρίου και τους στόχους του. Δεν μπορώ να φανταστώ τον Πρόεδρο να λέει «Η νομοθεσία μας είναι σέξι».

Βίντεο

Κάντε τους χαιρετισμούς προσωπικούς. Όχι, δεν χρειάζεται να εγγράψετε χιλιάδες βίντεο με τα ονόματα όλων των παραληπτών. Δημιουργήστε μόνο ένα βίντεο όπου θα λέτε ένα γεια σε όλους τους πελάτες σας. Άλλωστε, ένα βίντεο είναι μια καλή εναλλακτική στο «Στο webinar, θα μάθετε». Ένα προφορικό μήνυμα μερικές φορές είναι καλύτερο από μια ντουζίνα email.

Το έχω δει μόνο μια φορά. Αλλά εξακολουθώ να το θυμάμαι και συνεχίζω να ψάχνω για ένα βίντεο σε όλες τις προσκλήσεις σε διαδικτυακά σεμινάρια. Μη διστάσετε να προσθέσετε ενημερωτικά βίντεο όταν δημιουργείτε ένα email πρόσκλησης για διαδικτυακό σεμινάριο. Με την ευκαιρία, σχεδόν το 60% των εγγεγραμμένων εμφανίστηκανγια αυτή την εκδήλωση.

Ειλικρίνεια

Υποδείξτε ότι είχατε και εσείς ένα τέτοιο πρόβλημα. Πείτε μας πόσο χρόνο σας πήρε για να το ξεπεράσετε. Πόσο κόπο σου κόστισε για να αλλάξεις την κατάσταση προς το καλύτερο και γιατί είσαι χαρούμενος που το έκανες. Αλλά αν δεν το έχετε βιώσει, μην μας πείτε ότι το έχετε βιώσει.

Μην υπερβάλλετε τα αποτελέσματά σας. Οι άνθρωποι εκτιμούν την ειλικρίνεια. Μπορείτε να διευκρινίσετε ότι έχετε βοηθήσει εκατοντάδες άτομα που αντιμετώπισαν το ίδιο πρόβλημα με εμάς. Ή ακόμα και ότι έχετε αναλύσει το θέμα και τώρα θα το δοκιμάσετε μαζί μας.

Ανέκδοτα

Όλοι εκτιμούμε την καλή αίσθηση του χιούμορ. Όπως είπε ο Victor Borge: «Το γέλιο είναι η μικρότερη απόσταση μεταξύ δύο ανθρώπων». Εξάλλου, ένα μικρό αστείο στην πρόσκλησή σας μέσω email σημαίνει ότι το webinar δεν θα είναι βαρετό. Όταν το αστείο συνδέεται με το θέμα της εκδήλωσης, σημαίνει ότι γνωρίζετε πολλά γι' αυτό. Και θα λάβουμε καλή γνώση για το θέμα. Έτσι, σίγουρα δεν θα χάσουμε τον χρόνο μας παρακολουθώντας το.

Συνέχεια email

Ένα email πρόσκλησης σε διαδικτυακό σεμινάριο είναι μόνο η αρχή μιας ολόκληρης σειράς μηνυμάτων.

Μόλις εγγραφεί ο πιθανός συμμετέχων, θα πρέπει να του στείλετε ένα email επιβεβαίωσης. Αμέσως. Την ίδια στιγμή που κάνουμε κλικ στο «αποθήκευση θέσης», αναμένουμε να δούμε μια επιβεβαίωση εγγραφής στα εισερχόμενά μας για να βεβαιωθούμε ότι έχετε κάνει κράτηση για μια θέση για εμάς. Δεν θα μιλήσουμε τώρα για το τι πρέπει να περιέχει καθώς αυτό είναι το θέμα για ένα ξεχωριστό άρθρο.

Αλλά θέλω να αναφέρω ότι τώρα πρέπει να δημιουργήσετε ένα . Ναι, θα χρειαστεί να στείλετε τουλάχιστον 5 από αυτά. Μόνο έτσι δεν θα ξεχάσουμε την εκδήλωση στην οποία επιθυμούμε να παρευρεθούμε, όσο περίεργο κι αν ακούγεται αυτό.

Συστάσεις που πρέπει να ακολουθήσετε

Γνωρίζατε ότι το μέσο ποσοστό συμμετοχής σε ένα διαδικτυακό σεμινάριο είναι το 25% όλων των εγγεγραμμένων; Ενώ κάποιες εταιρείες αγγίζουν το 60%.
Ελπίζω ειλικρινά ότι ακολουθώντας μερικές από τις συστάσεις μας θα σας βοηθήσει να αυξήσετε το ποσοστό συμμετοχής:

• Πριν στείλετε πρόσκληση email, δημιουργήστε μια στρατηγική.
• Συμπεριλάβετε τη γραμμή θέματος.
• Κάντε το preheader ενημερωτικό.
• Καθορίστε την ημερομηνία, τη ζώνη ώρας και τη διάρκεια του διαδικτυακού σεμιναρίου.
• Δημιουργία φωτεινού κουμπιού CTA.
• Προσθέστε το κουμπί «Πρόσκληση φίλου μου».
• Παρουσίαση των ομιλητών στο κοινό-στόχο.
• Προσθέστε τα μεμονωμένα χαρακτηριστικά σας. Να είστε δημιουργικοί.
• Εισαγάγετε την προσωπική σας υπογραφή.
• Να είστε ειλικρινείς με τους πιθανούς πελάτες σας.

Σας προσκαλώ να πάρετε μέρος σε ένα δωρεάν διαδικτυακό σεμινάριο

«Πώς να βελτιώσεις τις σχέσεις με όλο τον κόσμο και με τον εαυτό σου»

Τι αφορά αυτό το διαδικτυακό σεμινάριο;

Σχετικά με το πώς να βελτιώσετε τις σχέσεις με όλο τον κόσμο και με τον εαυτό σας.

Αν συνειδητοποιήσετε ότι πρέπει επειγόντως να δημιουργήσετε σχέσεις με άλλους ανθρώπους. Αν καταλαβαίνεις ότι εσύ ο ίδιος χρειάζεσαι αγάπη και προστασία, αλλά το να αποδεχτείς τον εαυτό σου και να αγαπήσεις τον εαυτό σου είναι μεγάλο πρόβλημα για σένα. Εάν σας διχάζουν εσωτερικές αντιφάσεις και σας στοιχειώνουν αισθήματα ενοχής, αγανάκτησης και φόβου. Αν ψάχνετε για διέξοδο από αυτή την κατάσταση, τότε είστε στο σωστό δρόμο. Είστε στο σωστό μέρος κατάλληλη στιγμή. Για αυτό χρειάζεστε πολύ λίγα. Απλά αγαπήστε τον εαυτό σας. Αποδεχτείτε τη μοναδικότητά σας, όλες τις εσωτερικές σας αντιφάσεις και δώστε στον εαυτό σας και στο εσωτερικό σας παιδί φροντίδα, προστασία και αγάπη. Ναι, ναι. Δεν κάνετε λάθος, είστε εσείς που πρέπει να αναλάβετε τον ρόλο του ενήλικα και να δώσετε στον εαυτό σας πολλή ενήλικη φροντίδα, προστασία και άνευ όρων αγάπη. Είναι εύκολο να γίνει; Είναι δύσκολο. Αν υπάρχουν πολλά τραύματα στην ψυχή που προκλήθηκαν στην παιδική ηλικία, τότε είναι πολύ δύσκολο να μεγαλώσεις. Αυτός ο πόνος δεν ξεκουράζει, με τραβάει εκεί. Δεν σας επιτρέπει να είστε ανεξάρτητοι από τους ανθρώπους. Είναι σημαντικό για εσάς να θέτετε προσδοκίες και στη συνέχεια να αισθάνεστε απογοητευμένοι και πληγωμένοι όταν δεν εκπληρώνονται. Είναι ένας φαύλος κύκλος. Πολλή αγανάκτηση, δυσαρέσκεια για την επικοινωνία με τους ανθρώπους, άγχος και θυμός .

Τι να κάνουμε; Αναλάβετε δράση.

Σε αυτή την κατάσταση, ο χρόνος από μόνος του δεν γιατρεύει, οδηγεί τον πόνο όλο και πιο βαθιά και μετά δεν υποχωρεί, αλλά οξύνεται από μέσα. Εξ ου και η εποχιακή κατάθλιψη που πέφτει ξαφνικά σε έναν άνθρωπο, σε εσάς. Έχετε ήδη ξεχάσει αυτά τα παλιά γεγονότα και θέλετε να ζήσετε στο παρόν, αλλά δεν το κάνετε. Δεν θα έχεις ησυχία μέχρι να το βγάλεις και να ασχοληθείς με αυτό που ροκανίζει και ροκανίζει.

Αν θέλετε να καταλάβετε πώς να βελτιώσετε τις σχέσεις με τον εαυτό σας και τους άλλους. Λάβετε μέρος στο διαδικτυακό σεμινάριο και μάθετε πώς να επιλύσετε αυτήν την κατάσταση.

Σας προσκαλώ να λάβετε μέρος στο WEBINAR, που θα πραγματοποιηθεί 8 Φεβρουαρίου στις 18:00ώρα Μόσχας.

Θα δοθούν ασκήσεις κατά τη διάρκεια του διαδικτυακού σεμιναρίου, γι' αυτό παρακαλούμε εφοδιαστείτε με στυλό και χαρτί εκ των προτέρων.

P.S. Όλοι οι συμμετέχοντες θα λάβουν μια ευχάριστη έκπληξη στο τέλος του διαδικτυακού σεμιναρίου. Ελάτε, θα είναι ενδιαφέρον!

Με σεβασμό και αγάπη, Evgenia Novoselova (προπονήτρια, πρακτική ψυχολόγος, ψυχοδραματιστής, συγγραφέας του έργου http://www.family-light.ru/instruction/)