Jak wpłynąć na człowieka, sprawić, żeby zachowywał się inaczej, zmienił swoje zachowanie, uczucia, myśli? Takie manipulacje można przeprowadzać na poziomie podświadomości. Aby to zrobić, musisz znać pewne techniki psychologiczne, z których może skorzystać każda osoba. Aby wszystko się udało, musisz zagłębić się w pewne subtelności.

Nie tylko psychologowie, ale także zwykli ludzie mogą wpływać na ludzi, nie potrzebujesz do tego nawet magii. Komunikując się z osobą, należy zwrócić uwagę na intonację wymawiania słów. To intonacja może zdziałać cuda. Od czasów starożytnych, gdy czarodzieje rzucali zaklęcia, zmieniali szybkość mówienia i skupiali uwagę na poszczególnych słowach.

Można by pomyśleć, że magia, różne rytuały czarów są czymś mistycznym. Nawet niewielka wiedza z zakresu psychologii pomaga niektórym osobom wywierać wpływ na innych bez większego wysiłku. Często magia opiera się na procesie umieszczania ukrytych poleceń w podświadomości podmiotu, z tego powodu powstaje iluzja, że ​​dana osoba samodzielnie zmieniła swoje życie, przeznaczenie lub że było to dzieło maga.

Nie musisz mieć supermocy, żeby wpłynąć na osobę. Wystarczy znać trochę teorii i umiejętnie zastosować ją w praktyce. Podczas komunikacji celowo używają pewnych zwrotów, aby manipulować osobą. Można je podkreślić gestem lub intonacją. Podmiot, z którym prowadzona jest rozmowa, może nawet nie zauważyć, że jego rozmówca stosuje jakieś techniki. I w tym czasie w jego podświadomości utkwiło już pewne zdanie.

Na przykład, jeśli chcesz uspokoić przyjaciela, możesz powiedzieć: „Wczoraj przeszukano dom mojego kolegi, ale jednocześnie był on w stanie całkowitego spokoju i pewności”. To koniec zdania jest akcentowany intonacyjnie. Rozmowa dotyczy kolegi. Na poziomie podświadomości zapamiętywane są słowa o tym, jak się zachować.

Nauka o ukrytym wpływie

Ważnym warunkiem ukrytych poleceń, które mogą zmienić życie człowieka, są poziomy jego percepcji. Zabrania się semantycznego mieszania obu poziomów. Jeśli ta zasada nie będzie przestrzegana, polecenie nie będzie miało wpływu na podświadomość danej osoby, ale będzie postrzegane świadomie.

Jeśli powiesz: „Teraz zrelaksujmy się i cieszmy życiem”, nie osiągniesz pozytywnego rezultatu. Wezwanie będzie zrozumiałe dla innych, ale z psychologicznego punktu widzenia jest nieprawidłowe, ponieważ nie osiągnie poziomu podświadomości. Za pomocą opowieści będzie można podnieść nastrój zdenerwowanych lub zmęczonych ludzi i wpłynąć na ludzką psychikę. Wystarczy krótko zarysować zdania z ukrytymi poleceniami. Może opowiadać o tym, jak przyjaciele niedawno spędzili czas w klubie, zrelaksowali się, a wieczór dopiero się zaczynał. Dzięki tej technice nastrój w gronie znajomych szybko się poprawi.

Wpływ intonacji na osobę jest skuteczny przy podkreślaniu poszczególnych, niezbędnych fraz. Słowa pomocnicze, które służą jako ramka dla słów kluczowych, wymawiane są normalnym tonem.

Przeczytaj także

Marzenia się spełniają

Dzięki temu możliwe będzie osiągnięcie pożądanego efektu. Dla maksymalnej efektywności w zarządzaniu ludźmi dopuszczalna jest pauza przed i po wypowiedzeniu ważnej części zdania.

Aby naprawdę zmienić podświadomość danej osoby we właściwym kierunku, konieczne jest używanie ukrytych zwrotów tak kompetentnie, jak to możliwe, zachowując ostrożność. Nie możesz używać negatywnych zwrotów ani poleceń w negatywnym kierunku. Dzięki nim możesz zrujnować relację z osobą, obrazić, zdenerwować, a często wyrządzić krzywdę.

Psychologia to nauka, która opiera się nie tylko na wiedzy teoretycznej; nawet zrozumiałe prawdy wymagają praktycznego potwierdzenia. Jeśli nie jesteś pewien, czy uda Ci się kogoś przekonać lub zmusić do czegoś, możesz najpierw poćwiczyć na innej osobie. Możesz zapytać, jak odebrałby takie działania lub słowa.

Nie zawsze możliwe jest użycie ukrytych zwrotów, aby zmienić czyjś los, poprawić nastrój lub odwrócić uwagę od negatywnych myśli. Można rozważyć przypadek, gdy znajomy rozwiódł się z żoną lub utracił majątek. Pozytywne historie podkreślające poszczególne słowa intonacją nie zawsze są przekonujące i skuteczne. Są na to inne metody.

Różnorodność metod

Psychologia wpływu na osobę może być inna. Stosowane metody mogą być nieimperatywne i imperatywne, dyscyplinujące. Często dzięki przekonaniom można zmienić los człowieka. Za ich pomocą wywierany jest wpływ na świadomość. Na przykład, wyjaśniając dziecku, dlaczego powinno studiować na uczelni wyższej, możesz zapewnić dziecku ukończenie studiów, po czym zostanie odnoszącym sukcesy naukowcem, biznesmenem, politykiem itp.

Wpływ poprzez przekonania pozwala osiągnąć to, czego chcesz. Aby to zrobić, wystarczy kompetentnie wyjaśnić, podkreślić istotę zagadnienia lub problemu oraz przypomnieć o przyczynach i konsekwencjach. Po właściwym przekonaniu człowiek podejmuje niezbędną decyzję pozornie samodzielnie, ponieważ rozumie jej znaczenie.

Możesz wpłynąć na osobę na odległość lub bezpośrednio w rozmowie z nią poprzez pochwałę. Jest to rodzaj pozytywnego wpływu, który należy zastosować wobec wszystkich ludzi. Życie człowieka stanie się radośniejsze i przyjemniejsze, jeśli będziemy świętować jego osiągnięcia w karierze, nauce i sporcie.

Będzie można wpływać na innych, zmieniać ich myśli i zachowania za pomocą techniki psychologicznej w formie sugestii. Aby to zrobić, używają różnych środków (mowy i nie tylko). Dzięki sugestiom łatwo jest zmienić los człowieka, ponieważ sugerowana informacja przybiera formę postawy wewnętrznej. Za jego pomocą możesz stymulować i kierować osobą w procesie kształtowania jego intencji. Wśród psychologów, z których korzystają różne kształty które zmieniają podświadomość człowieka. Jest to emocjonalno-wolicjonalny rodzaj wpływu, perswazji i nacisku.

Na myśli i świadomość można wpływać poprzez przymus. Wpływ ten wykorzystuje się wtedy, gdy inne techniki nie działają lub nie ma czasu na ich zastosowanie. Przymus wiąże się z wyraźnym żądaniem przyjęcia określonego standardu zachowania, zatem można zostać zmuszonym do wyrażenia zgody na podjętą decyzję lub istniejący punkt widzenia. Za pomocą przymusu czasami można uniknąć rozwoju konfliktu, na przykład zmusić kogoś do wykonania w danej chwili jakiegoś działania.

Jeśli weźmiemy pod uwagę metody dyscyplinującego wpływu na jednostki, popularne są nagany, ostrzeżenia i kary. Ostrzeżenia mają charakter łagodny i sygnalizują poważniejsze konsekwencje, które zostaną zastosowane w przyszłości (jeśli zajdzie taka potrzeba). Nagany są często stosowane przez menedżerów wobec swoich pracowników. Kara polega na pozbawieniu osoby czegoś ważnego, na przykład przedmiotu.

Przeczytaj także

Jak prawidłowo pożyczać pieniądze

Siła sugestii

W obliczu problemów w rodzinie, w szkole, w pracy ludzie często próbują zmienić swoje lepsza strona ludzkie przeznaczenie. Wielu próbuje zwrócić się do doświadczonych osób, które za pomocą spisku wymuszą np. pijący mąż porzuć zły nawyk, wróć do żony itp.

W rzeczywistości takie metody naprawdę pomagają w większości przypadków. Spisek jest zwykle ogłaszany na głos. Obecność pacjenta nie jest konieczna, ale często musi on także wykonać pewne czynności (wypić specjalny napar ziołowy lub coś innego).

W rzeczywistości spisek jest czymś bliskim modlitwy. Możesz także powiedzieć tej osobie pewne słowa, aby pomóc sobie w znalezieniu pracy, zdobyciu wyższego stanowiska, udanym małżeństwie itp. Wszystkie wypowiadane słowa lub myśli, które nie są wypowiadane na głos, muszą być szczere, musisz wierzyć w swoje własne działania.

W praktyce, aby pozytywnie wpłynąć na los, zmienić życie na lepsze, należy codziennie wypowiadać określone frazy. Pozytywnie wpływają na świadomość, przyciągają szczęście i dobrobyt. Należą do nich następujące propozycje:

1. Jestem pewien, że dzisiaj wydarzy się coś wspaniałego.
2. Jestem pewien doskonałego wyniku w każdej sytuacji życiowej.
3. Z każdym dniem czuję się coraz lepiej (wpływa to na los człowieka i czyni go zdrowszym).
4. Niech dzisiejszy dzień będzie dobry.

Takie postawy mają niesamowitą moc i nastrajają do pozytywnych myśli.

Wpływ na ludzkie zachowanie, czy to spisku, czy jakichkolwiek technik psychologicznych, może być niewidoczny dla podmiotu. Opanowanie zasad oddziaływania na podświadomość otaczających Cię osób nie jest trudne, zwłaszcza jeśli utrwalisz je w praktyce. Należy je wykorzystywać wyłącznie w dobrych celach, gdy próbuje się zmienić życie człowieka na lepsze.

20 łatwych sposobów wywierania wpływu

1. Odsetki

Każda osoba szuka różne sytuacje korzyść osobista. Kiedy ponownie wyjaśnisz swoje stanowisko, pamiętaj, aby powiedzieć słuchaczowi, co może znaleźć dla siebie.

1. Aby znaleźć kompromis

Zombifikacja człowieka jest po prostu niemożliwa. Jeśli chcesz na kogoś wpłynąć, naucz się negocjować i, jeśli to konieczne, zawierać kompromisy.

1. Komunikować się

Oczywiście komunikacja jest głównym kluczem do wywierania wpływu. Im bardziej rozwiniesz swoje umiejętności komunikacyjne, tym więcej ludzi poprze Twoją opinię.

1. Zostań inspiracją

Aby przekonać do czegoś innych, sam musisz emanować pogodnym entuzjazmem.

1. Zahipnotyzować

Oczywiście nie trzeba hipnotyzować rozmówcy w dosłownym tego słowa znaczeniu. Odbywa się to za pomocą uroku. Nie powinniśmy zapominać, że większość ludzi jest bardziej skłonna zgodzić się z tymi, których szanuje i kocha.

Rozważmy psychologiczne techniki manipulowania świadomością mentalną człowieka i mas. Dla wygody zaproponowane metody podzielimy na osiem bloków, każdy skuteczny indywidualnie i łącznie.

Życie każdej osoby jest wieloaspektowe pod względem doświadczenia życiowego, jakie ta osoba posiada, poziomu wykształcenia, poziomu wychowania, komponentu genetycznego i wielu innych czynników, które należy wziąć pod uwagę, wpływając na osobę psychicznie. Specjaliści od manipulacji psychicznej (psychoterapeuci, hipnolodzy, hipnotyzerzy kryminalni, oszuści, urzędnicy państwowi itp.) korzystają z wielu różnych technologii, które pozwalają im kontrolować ludzi. Konieczne jest poznanie takich metod, m.in. oraz w celu przeciwdziałania tego rodzaju manipulacjom. Wiedza to potęga. To właśnie wiedza o mechanizmach manipulacji ludzką psychiką pozwala przeciwstawić się nielegalnym wtargnięciom w psychikę (do podświadomości człowieka), a tym samym zabezpieczyć się w ten sposób.

Należy zauważyć, że istnieje bardzo duża liczba metod oddziaływania psychologicznego (manipulacji). Niektóre z nich są dostępne do opanowania dopiero po długiej praktyce (np. NLP), inne są swobodnie wykorzystywane przez większość ludzi w życiu, czasem nawet tego nie zauważając; Wystarczy mieć pojęcie o pewnych metodach manipulacyjnego wpływu, aby się przed nimi uchronić; Aby przeciwdziałać innym, sam musisz dobrze znać takie techniki (na przykład cygańską hipnozę psychologiczną) itp. Na tyle, na ile taki krok jest dopuszczalny, odkryjemy tajemnice metod kontrolowania świadomości mentalnej człowieka i mas (zespołu, spotkania, publiczności, tłumu itp.).

Warto zaznaczyć, że dopiero od niedawna można otwarcie mówić o tajnych wcześniej technikach. Jednocześnie naszym zdaniem takie milczące zezwolenie organów nadzorczych jest w pełni uzasadnione, gdyż jesteśmy przekonani, że dopiero na pewnym etapie życia człowiekowi zostaje ujawniona część prawdy. Zbierając taki materiał krok po kroku, człowiek kształtuje się w osobowość. Jeśli z jakiegoś powodu człowiek jest nadal gotowy zrozumieć prawdę, sam los sprowadzi go na manowce. I nawet jeśli taka osoba pozna jakieś tajemne techniki, nie będzie w stanie zrozumieć ich znaczenia, tj. tego rodzaju informacje nie znajdą niezbędnej odpowiedzi w jego duszy, a w psychice zapanuje pewne odrętwienie, przez co takie informacje po prostu nie zostaną odebrane przez mózg, tj. nie zostanie zapamiętany jako taka osoba.

Przedstawione poniżej techniki manipulacji uznamy za bloki o jednakowej skuteczności. Pomimo tego, że każdy blok poprzedzony jest jego nieodłączną nazwą, należy jednak zauważyć, że specyficzne techniki oddziaływania na podświadomość są bardzo skuteczne u każdego bez wyjątku, niezależnie od specyfiki grupa docelowa lub typowe cechy osobowości danej osoby. Wyjaśnia to fakt, że ludzka psychika w ogóle ma wspólne elementy, a różni się jedynie nieistotnymi szczegółami, a co za tym idzie zwiększoną skutecznością rozwiniętych technik manipulacji, które istnieją na świecie.

Pierwszy blok technik manipulacji.

Metody manipulowania świadomością psychiczną człowieka (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Fałszywe pytania lub zwodnicze wyjaśnienia.

W tym przypadku efekt manipulacyjny osiąga się dzięki temu, że manipulator udaje, że chce coś lepiej dla siebie zrozumieć, ponownie zadaje pytanie, ale powtarza Twoje słowa tylko na początku i tylko częściowo, wprowadzając do wypowiedzi inne znaczenie. znaczenie tego, co powiedziałeś wcześniej, zmieniając w ten sposób ogólne znaczenie tego, co zostało powiedziane dla własnej przyjemności.

W takim przypadku powinieneś być niezwykle uważny, zawsze uważnie słuchaj, co ci mówią, a jeśli zauważysz haczyk, wyjaśnij, co powiedziałeś wcześniej; Co więcej, wyjaśniaj, nawet jeśli manipulator, udając, że nie zauważa Twojej chęci wyjaśnienia, będzie próbował przejść do innego tematu.

2. Celowy pośpiech lub pomijanie tematów.

W takim przypadku manipulator po wyrażeniu jakiejkolwiek informacji stara się szybko przejść do innego tematu, zdając sobie sprawę, że Twoja uwaga zostanie natychmiast przeorientowana na nową informację, co oznacza, że ​​wzrasta prawdopodobieństwo, że poprzednia informacja, która nie została „zaprotestowana” ” dotrze do podświadomego słuchacza; jeśli informacja dotrze do podświadomości, to wiadomo, że po tym, jak jakakolwiek informacja trafi do nieświadomości (podświadomości), po pewnym czasie zostaje ona zrealizowana przez osobę, tj. przechodzi do świadomości. Co więcej, jeśli manipulator dodatkowo wzmocnił swoją informację ładunkiem emocjonalnym, lub nawet wprowadził ją do podświadomości metodą kodowania, to informacja taka pojawi się w momencie, gdy manipulator będzie tego potrzebował, co on sam sprowokuje (np. zasada „kotwiczenia” z NLP, czyli inaczej mówiąc, poprzez aktywację kodu).

Dodatkowo w wyniku pośpiechu i pomijania tematów możliwe staje się „zabranie głosu” dużej liczbie tematów w stosunkowo krótkim czasie; co oznacza, że ​​cenzura psychiki nie zdąży wszystkiego przepuścić i wzrasta prawdopodobieństwo, że pewna część informacji przedostanie się do podświadomości i stamtąd w sposób oddziałujący na świadomość obiektu manipulacji korzystne dla manipulatora.

3. Chęć okazania obojętności lub pseudonieuwagi.

W tym przypadku manipulator stara się postrzegać zarówno rozmówcę, jak i otrzymaną informację tak obojętnie, jak to możliwe, nieświadomie zmuszając w ten sposób osobę do podjęcia za wszelką cenę próby przekonania manipulatora o jego znaczeniu dla niego. Tym samym manipulator może jedynie zarządzać informacjami pochodzącymi od obiektu jego manipulacji, uzyskując te fakty, których obiekt nie miał wcześniej zamiaru publikować. Podobna okoliczność po stronie osoby, na którą skierowana jest manipulacja, jest wpisana w prawa psychiki, zmuszając każdą osobę do dążenia za wszelką cenę do udowodnienia swojej racji poprzez przekonanie manipulatora (bez podejrzeń, że jest manipulatorem ), i wykorzystanie w tym celu dostępnego arsenału logicznej sterowalności myśli – czyli przedstawienia nowych okoliczności sprawy, faktów, które jego zdaniem mogą mu w tym pomóc. Co okazuje się być w rękach manipulatora, który zdobywa potrzebne mu informacje.

Jako przeciwdziałanie w tym przypadku zaleca się wzmocnienie własnej kontroli wolicjonalnej i nie poddawanie się prowokacjom.

4. Fałszywa niższość lub wyimaginowana słabość.

Ta zasada manipulacji ma na celu chęć manipulatora, aby pokazać obiektowi manipulacji swoją słabość i w ten sposób osiągnąć pożądane, ponieważ jeśli ktoś jest słabszy, aktywuje się efekt protekcjonalności, co oznacza cenzurę człowieka psychika zaczyna funkcjonować w trybie zrelaksowanym, jakby nie postrzegała poważnie tego, co płynie z informacji manipulatora. Tym samym informacja pochodząca od manipulatora przechodzi bezpośrednio do podświadomości, jest tam deponowana w postaci postaw i wzorców zachowań, co oznacza, że ​​manipulator osiąga swój cel, gdyż obiekt manipulacji, nieświadomie, z czasem zacznie realizować postawy zapisane w podświadomości, czyli innymi słowy spełniać tajemną wolę manipulatora.

Głównym sposobem konfrontacji jest pełna kontrola informacji pochodzących od dowolnej osoby, tj. Każdy człowiek jest przeciwnikiem i należy go traktować poważnie.

5. Fałszywa miłość, czyli porzucenie czujności.

Z tego powodu, że jedna osoba (manipulator) okazuje miłość, nadmierny szacunek, cześć itp. wobec drugiej osoby (obiektu manipulacji). (czyli w podobny sposób wyraża swoje uczucia), osiąga nieporównywalnie więcej, niż gdyby o coś otwarcie prosił.

Aby nie ulec takim prowokacjom, trzeba mieć, jak powiedział kiedyś F.E. Dzierżyński, „zimny umysł”.

6. Gwałtowna presja lub nadmierny gniew.

Manipulacja w tym przypadku staje się możliwa w wyniku nieumotywowanej wściekłości ze strony manipulatora. Osoba, na którą skierowana jest tego rodzaju manipulacja, będzie chciała uspokoić tego, kto jest na nią zły. Dlaczego podświadomie jest gotowy na ustępstwa wobec manipulatora?

Metody przeciwdziałania mogą być różne, w zależności od umiejętności obiektu manipulacji. Na przykład w wyniku „dopasowania” (tzw. kalibracji w NLP) możesz najpierw wywołać w sobie stan umysłu podobny do stanu umysłu manipulatora, a po uspokojeniu manipulatora. Lub na przykład możesz wykazać się spokojem i absolutną obojętnością na gniew manipulatora, dezorientując go w ten sposób i tym samym pozbawiając go przewagi manipulacyjnej. Możesz gwałtownie zwiększyć tempo własnej agresywności, stosując techniki mowy jednocześnie z lekkim dotknięciem manipulatora (jego dłoni, barku, ramienia...) i dodatkowym oddziaływaniem wizualnym, tj. w tym przypadku przejmujemy inicjatywę i oddziałując jednocześnie na manipulatora za pomocą bodźca wzrokowego, słuchowego i kinestetycznego, wprowadzamy go w stan transu, a co za tym idzie uzależnienia od Ciebie, gdyż w tym stanie sam manipulator staje się obiekt naszego wpływu, a my możemy wprowadzić do jego podświadomości pewne postawy, ponieważ Wiadomo, że w stanie złości każda osoba jest podatna na kodowanie (psychoprogramowanie). Możesz zastosować inne środki zaradcze. Należy pamiętać, że w stanie złości łatwiej jest rozśmieszyć osobę. Powinieneś wiedzieć o tej funkcji psychiki i wykorzystać ją na czas.

7. Szybkie tempo lub nieuzasadniony pośpiech.

W tym przypadku trzeba mówić o chęci manipulatora, w związku z narzuconym zbyt szybkim tempem wypowiedzi, przeforsowania niektórych swoich pomysłów, uzyskując ich akceptację przez obiekt manipulacji. Staje się to możliwe także wtedy, gdy manipulator ukrywając się za rzekomym brakiem czasu, osiąga od obiektu manipulacji nieporównywalnie więcej, niż gdyby działo się to przez dłuższy okres czasu, podczas którego obiekt manipulacji miałby czas przemyśleć swoją odpowiedź, i dlatego nie stać się ofiarą oszustwa (manipulacji).

W takiej sytuacji należy zrobić sobie przerwę (np. w celu wykonania pilnej rozmowy telefonicznej itp.), aby wybić manipulatora z ustalonego przez niego tempa. Aby to zrobić, możesz udawać, że źle rozumiesz jakieś pytanie i „głupio” zadać ponownie itp.

8. Nadmierne podejrzenia lub powodowanie wymuszonych wymówek.

Ten rodzaj manipulacji ma miejsce, gdy manipulator udaje podejrzenie w jakiejś sprawie. W odpowiedzi na podejrzenia obiekt manipulacji pragnie się usprawiedliwić. Tym samym słabnie bariera ochronna jego psychiki, co oznacza, że ​​manipulator osiąga swój cel „wpychając” do swojej podświadomości niezbędne postawy psychologiczne.

Opcją obrony jest uświadomienie sobie siebie jako jednostki i świadome przeciwstawienie się próbom manipulacyjnego wpływu na Twoją psychikę (tzn. musisz wykazać się pewnością siebie i pokazać, że jeśli manipulator nagle się obrazi, to pozwól mu się obrazić) , a jeśli będzie chciał odejść, nie biegnij za nim; „kochankowie” powinni to przyjąć: nie dajcie się zmanipulować.)

Manipulator całym swoim wyglądem zdradza zmęczenie i niemożność udowodnienia czegokolwiek i wysłuchania jakichkolwiek zastrzeżeń. Zatem obiekt manipulacji stara się szybko zgodzić ze słowami manipulatora, aby nie męczyć go swoimi zastrzeżeniami. Cóż, zgadzając się, podąża w ten sposób za manipulatorem, który tylko tego potrzebuje.

Przeciwdziałać można tylko w jeden sposób: nie ulegać prowokacjom.

Ten rodzaj manipulacji wynika z tak specyficznych cech psychiki jednostki, jak kult autorytetów w dowolnej dziedzinie. Najczęściej okazuje się, że sam obszar, w którym taki „autorytet” osiągnął rezultaty, leży w zupełnie innym obszarze niż jego wyimaginowana „prośba” teraz, niemniej jednak obiekt manipulacji nie może się powstrzymać, ponieważ w jego duszy większość ludzie wierzą, że zawsze jest ktoś, kto osiągnął więcej od nich.

Odmianą opozycji jest wiara we własną wyjątkowość, superosobowość; rozwijanie w sobie przekonania o swoim wybraństwie, o tym, że jesteś nadczłowiekiem.

11. Świadczenie uprzejmości lub zapłata za pomoc.

Manipulator w sposób konspiracyjny informuje o czymś obiekt manipulacji, jakby w przyjazny sposób doradzając mu podjęcie tej czy innej decyzji. Jednocześnie wyraźnie kryjąc się za wyimaginowaną przyjaźnią (właściwie mogą się spotkać po raz pierwszy), jako rada, nachyla obiekt manipulacji w stronę opcji rozwiązania, która jest przede wszystkim konieczna dla manipulatora.

Trzeba wierzyć w siebie i pamiętać, że za wszystko trzeba zapłacić. I lepiej zapłacić od razu, tj. zanim zostaniesz poproszony o zapłatę w ramach podziękowania za wykonaną usługę.

12. Opór, czyli odegrany protest.

Manipulator, używając niektórych słów, budzi w duszy obiektu manipulacji uczucia mające na celu pokonanie powstałej bariery (cenzura psychiki), w dążeniu do osiągnięcia swojego celu. Wiadomo, że psychika jest tak skonstruowana, że ​​człowiek pragnie przede wszystkim tego, co jest mu albo zakazane, albo tego, co wymaga wysiłku do osiągnięcia.

Natomiast to, co może być lepsze i ważniejsze, ale leży na powierzchni, tak naprawdę często nie jest zauważane.

Sposobem przeciwdziałania jest pewność siebie i wola, tj. Zawsze należy polegać tylko na sobie i nie poddawać się słabościom.

13. Czynnik specyfiki, czyli od szczegółów do błędu.

Manipulator zmusza obiekt manipulacji do zwrócenia uwagi tylko na jeden konkretny szczegół, nie pozwalając mu zauważyć najważniejszej rzeczy i na tej podstawie wyciągnąć odpowiednie wnioski, które są akceptowane przez świadomość tej osoby jako niealternatywne podstawą znaczenia tego, co zostało powiedziane. Należy zauważyć, że jest to bardzo częste w życiu, kiedy większość ludzi pozwala sobie na wyrobienie sobie własnej opinii na dowolny temat, nie mając ani faktów, ani bardziej szczegółowych informacji, a często nie mając własnego zdania na temat tego, co oceniają na podstawie opinii innych. Można zatem narzucić im taką opinię, co oznacza, że ​​manipulator może osiągnąć swój cel.

Aby temu przeciwdziałać, należy stale pracować nad sobą, nad zwiększaniem własnej wiedzy i poziomu wykształcenia.

14. Ironia, czyli manipulacja uśmiechem.

Manipulację osiąga się dzięki temu, że manipulator wybiera początkowo ironiczny ton, jakby nieświadomie kwestionował jakiekolwiek słowa obiektu manipulacji. W tym przypadku obiekt manipulacji „traci panowanie nad sobą” znacznie szybciej; a ponieważ krytyczne myślenie jest trudne, gdy jest zły, osoba wchodzi w ASC (odmienne stany świadomości), w których świadomość z łatwością przechodzi przez wcześniej zabronione informacje.

Dla skutecznej ochrony należy okazać całkowitą obojętność manipulatorowi. Poczucie, że jesteś nadczłowiekiem, „wybrańcem”, pomoże ci tolerować próby manipulowania tobą jako dziecinną zabawę. Manipulator intuicyjnie natychmiast odczuje taki stan, ponieważ manipulatorzy mają zwykle dobrze rozwinięte zmysły, co, jak zauważamy, pozwala im wyczuć moment na wykonanie technik manipulacyjnych.

15. Przerwanie lub ucieczka myśli.

Manipulator osiąga swój cel poprzez ciągłe przerywanie myśli obiektu manipulacji, kierując temat rozmowy w kierunku pożądanym przez manipulatora.

W ramach przeciwdziałania można zignorować przerwania manipulatora lub zastosować specjalną psychotechnikę mowy, aby wyśmiać go wśród słuchaczy, ponieważ jeśli ktoś się z kogoś wyśmieje, wszystkie jego kolejne słowa nie będą już traktowane poważnie.

16. Prowokowanie wyimaginowanych lub fałszywych oskarżeń.

Tego rodzaju manipulacja staje się możliwa w wyniku przekazania obiektowi manipulacji informacji, które mogą wywołać u niego złość, a co za tym idzie spadek krytyczności w ocenie rzekomej informacji. Po czym okazuje się, że taka osoba jest zepsuta na pewien okres czasu, podczas którego manipulator osiąga narzucenie jej swojej woli.

Ochrona polega na wierze w siebie i nie zwracaniu uwagi na innych.

17. Pułapka, czyli wyimaginowane uznanie korzyści przeciwnika.

W tym przypadku manipulator dokonując aktu manipulacji wskazuje na korzystniejsze warunki, w jakich rzekomo znajduje się przeciwnik (obiekt manipulacji), zmuszając go tym samym do usprawiedliwiania się na wszelkie możliwe sposoby i otwierania się na manipulację, co zwykle wynika z manipulatora.

Ochrona to świadomość siebie jako superosobowości, co oznacza całkowicie uzasadnione „wywyższenie” nad manipulatorem, zwłaszcza jeśli on również uważa się za „niebyt”. Te. w tym przypadku nie powinieneś szukać wymówek mówiących: nie, nie mam teraz wyższego statusu od ciebie, ale przyznać z uśmiechem, że tak, jestem tobą, jesteś na moim utrzymaniu i musisz to zaakceptować lub.. Zatem wiara w siebie, wiara we własną wyjątkowość pomoże Ci pokonać wszelkie pułapki na drodze do Twojej świadomości ze strony manipulatorów.

18. Oszustwo na wyciągnięcie ręki lub imitacja uprzedzeń.

Manipulator celowo umieszcza przedmiot manipulacji w określonych warunkach, gdy osoba wybrana na obiekt manipulacji, próbując oddalić podejrzenia o nadmierne uprzedzenia wobec manipulatora, pozwala na manipulację nad sobą na skutek nieświadomego przekonania o dobru. intencje manipulatora. Oznacza to, że wydaje się, że wydaje sobie polecenie, aby nie reagować krytycznie na słowa manipulatora, tym samym nieświadomie dając szansę, aby słowa manipulatora przedostały się do jego świadomości.

19. Zamierzone błędne przekonanie lub specyficzna terminologia.

Manipulacja odbywa się w tym przypadku poprzez posługiwanie się przez manipulatora określonymi terminami, które nie są jasne dla przedmiotu manipulacji, a ten ze względu na niebezpieczeństwo, że wyjdzie na analfabetę, nie ma odwagi wyjaśnić, co te pojęcia oznaczają. .

Sposobem przeciwdziałania jest ponowne zapytanie i wyjaśnienie tego, co jest dla Ciebie niejasne.

20. Narzucanie fałszywej głupoty lub przez upokorzenie do zwycięstwa.

Manipulator stara się wszelkimi możliwymi sposobami zmniejszyć rolę obiektu manipulacji, sugerując swoją głupotę i analfabetyzm, aby w ten sposób zdestabilizować pozytywny nastrój psychiki obiektu manipulacji, pogrążyć jego psychikę w stanie chaosu i chwilowe zamęt i w ten sposób osiągnąć spełnienie swojej woli nad sobą poprzez manipulację werbalną i (lub) kodowanie psychiki.

Obrona - nie zwracaj uwagi. Generalnie zaleca się zwracanie mniejszej uwagi na znaczenie słów manipulatora, a większą na otaczające go szczegóły, gesty i mimikę lub w ogóle udawanie, że się słucha i myślenie „o swoich sprawach”, szczególnie jeśli jest się z przodu z Was jest doświadczonym oszustem lub hipnotyzerem-kryminalistą.

21. Powtarzanie wyrażeń lub narzucanie myśli.

Przy tego rodzaju manipulacji manipulator poprzez powtarzane frazy przyzwyczaja obiekt manipulacji do wszelkich informacji, które zamierza mu przekazać.

Postawa obronna nie polega na skupianiu uwagi na słowach manipulatora, słuchaniu go „połową ucha”, stosowaniu specjalnych technik mowy w celu przeniesienia rozmowy na inny temat, przejmowaniu inicjatywy i wprowadzaniu w rozmówcę potrzebnych postaw. podświadomość twojego rozmówcy-manipulatora lub wiele innych opcji.

22. Błędne spekulacje lub mimowolna powściągliwość.

W takim przypadku manipulacje osiągają swój efekt dzięki:

1) umyślne zaniechanie manipulatora;

2) błędne spekulacje podmiotu manipulacji.

Co więcej, nawet w przypadku wykrycia oszustwa, obiekt manipulacji odnosi wrażenie własnej winy, gdyż czegoś źle nie zrozumiał lub nie usłyszał.

Ochrona - wyjątkowa pewność siebie, wykształcenie nadwoli, kształtowanie „wybraństwa” i superosobowości.

W tej sytuacji obiekt manipulacji wpada w pułapkę manipulatora, który gra na własnej rzekomej nieuwadze, aby później, osiągając swój cel, powołać się na fakt, że rzekomo nie zauważył (nie wysłuchał) protestu od przeciwnika. Co więcej, w rezultacie manipulator faktycznie konfrontuje przedmiot manipulacji z faktem, co zostało osiągnięte.

Obrona - jasno wyjaśnij znaczenie „osiągniętych porozumień”.

24. Powiedz „tak”, czyli droga do porozumienia.

Manipulacje tego rodzaju przeprowadzane są dlatego, że manipulator dąży do zbudowania dialogu z przedmiotem manipulacji, tak aby zawsze zgadzał się ze swoimi słowami. Zatem manipulator umiejętnie prowadzi obiekt manipulacji do forsowania jego idei, a co za tym idzie, do przeprowadzenia na nim manipulacji.

Obrona - aby zakłócić kierunek rozmowy.

25. Nieoczekiwany cytat lub słowa przeciwnika jako dowód.

W tym przypadku efekt manipulacyjny osiągany jest poprzez nieoczekiwane przytaczanie przez manipulatora wypowiedzianych wcześniej słów przeciwnika. Technika ta działa zniechęcająco na wybrany obiekt manipulacji, pomagając manipulatorowi osiągnąć rezultaty. Co więcej, w większości przypadków same słowa mogą być częściowo zmyślone, tj. mają inne znaczenie niż przedmiot manipulacji, o którym mowa wcześniej w tej kwestii. Jeśli przemówił. Ponieważ słowa obiektu manipulacji mogą być po prostu całkowicie wymyślone lub wykazywać jedynie niewielkie podobieństwo.

Obrona polega także na zastosowaniu techniki fałszywego cytatu, wybierając w tym przypadku rzekomo wypowiedziane słowa manipulatora.

26. Efekt obserwacji, czyli poszukiwanie cech wspólnych.

W wyniku wstępnej obserwacji przedmiotu manipulacji (w tym podczas dialogu) manipulator znajduje lub wymyśla jakiekolwiek podobieństwo między sobą a przedmiotem, dyskretnie zwraca uwagę obiektu na to podobieństwo, a tym samym częściowo osłabia ochronne funkcje psychiki osoby manipulacyjnej. obiekt manipulacji, po czym wpycha swój pomysł.

Obrona polega na ostrym podkreśleniu słowami Twojej odmienności od manipulującego rozmówcy.

27. Narzucenie wyboru, czyli początkowo słuszna decyzja.

W tym przypadku manipulator zadaje pytanie w taki sposób, aby nie pozostawić obiektowi manipulacji możliwości dokonania innego niż głosowany przez manipulatora wyboru. (Na przykład chcesz zrobić to czy tamto? W tym przypadku słowem-kluczem jest „zrobić”, podczas gdy początkowo obiekt manipulacji mógł nie mieć zamiaru nic zrobić. Ale nie dano mu prawa wyboru innego niż wybór między pierwszym a drugim.)

Obrona - brak uwagi i silna wola kontroli każdej sytuacji.

28. Niespodziewane odkrycie lub nagła szczerość.

Ten rodzaj manipulacji polega na tym, że po krótkiej rozmowie manipulator nagle w poufny sposób informuje wybrany przez siebie obiekt manipulacji, że zamierza powiedzieć coś tajnego i ważnego, co jest przeznaczone tylko dla niego, ponieważ bardzo mu się ta osoba podoba i czuje, że może mu powierzyć prawdę. Jednocześnie obiekt manipulacji nieświadomie buduje zaufanie do tego rodzaju objawień, co oznacza, że ​​można już mówić o osłabieniu mechanizmów ochronnych psychiki, która osłabiając cenzurę (bariera krytyczności), pozwala na kłamstwa ze strony manipulatora do świadomości-podświadomości.

Obrona – nie poddawaj się prowokacjom i pamiętaj, że zawsze możesz polegać tylko na sobie. Zawsze może Cię zawieść inna osoba (świadomie, nieświadomie, pod przymusem, pod wpływem hipnozy itp.)

29. Nagły kontrargument lub podstępne kłamstwo.

Manipulator, nieoczekiwanie dla przedmiotu manipulacji, odwołuje się do rzekomo wypowiedzianych wcześniej słów, zgodnie z którymi manipulator po prostu rozwija temat dalej, wychodząc od nich. Po takich „rewelacjach” obiekt manipulacji zaczyna czuć się winny w swojej psychice, bariery, jakie stawiane są na drodze tym słowom manipulatora, które wcześniej postrzegał z pewną dozą krytyczności, muszą w końcu zostać przełamane. Jest to możliwe także dlatego, że większość osób będących celem manipulacji jest wewnętrznie niezrównoważona, ma zwiększoną krytyczność wobec siebie, dlatego też takie kłamstwo manipulatora zamienia się w ich umyśle w taki czy inny ułamek prawdy, który jako wynik i pomaga manipulatorowi postawić na swoim.

Ochrona to rozwój siły woli oraz wyjątkowej pewności siebie i szacunku do samego siebie.

30. Zarzut teorii lub rzekomy brak praktyki.

Manipulator jako nieoczekiwany kontrargument wysuwa postulat, zgodnie z którym słowa wybranego przez niego przedmiotu manipulacji są dobre tylko w teorii, podczas gdy w praktyce sytuacja rzekomo będzie inna. Zatem nieświadomie dając do zrozumienia obiektowi manipulacji, że wszystkie słowa, które właśnie usłyszał manipulator, nic nie reprezentują i są dobre tylko na papierze, ale w rzeczywistej sytuacji wszystko potoczy się inaczej, co w istocie oznacza, że ​​nie da się tego zrobić. opierać się na takich słowach.

Obrona - nie zwracaj uwagi na domysły i założenia innych ludzi i wierz tylko w siłę swojego umysłu.

Drugi blok technik manipulacyjnych.

Sposoby oddziaływania na odbiorców mediów poprzez manipulację.

1. Zasada pierwszeństwa.

Istota tej metody opiera się na specyfice psychiki, która jest tak skonstruowana, że ​​przyjmuje na wiarę informacje, które jako pierwsze są przetwarzane przez świadomość. To, że później możemy uzyskać bardziej wiarygodne informacje, często nie ma znaczenia.

W tym przypadku uruchamia się efekt postrzegania informacji pierwotnej jako prawdy, zwłaszcza że nie da się od razu zrozumieć jej sprzecznego charakteru. A potem już dość trudno zmienić uformowaną opinię.

Podobną zasadę z powodzeniem stosuje się w technologiach politycznych, gdy jakiś materiał obciążający (materiał kompromitujący) przesyłany jest do konkurenta (za pośrednictwem mediów), tym samym:

a) wyrobienie sobie o nim negatywnej opinii wśród wyborców;

b) zmuszanie Cię do szukania wymówek.

(W tym przypadku na masy wpływają rozpowszechnione stereotypy, że jeśli ktoś się usprawiedliwia, to znaczy, że jest winny).

2. „Naoczni świadkowie” wydarzeń.

Podobno są naoczni świadkowie wydarzeń, którzy z niezbędną szczerością przekazują informacje przekazane im z wyprzedzeniem przez manipulatorów, podając je jako własne. Imiona takich „naocznych świadków” są często ukrywane, rzekomo w celu konspiracji, lub podawane jest fałszywe nazwisko, co wraz ze sfałszowanymi informacjami wywiera jednak wpływ na publiczność, ponieważ wpływa na nieświadomość ludzkiej psychiki, wywołując w nim intensywność uczuć i emocji, w wyniku czego cenzura psychiki ulega osłabieniu i jest w stanie przekazać informację od manipulatora bez rozpoznania jej fałszywej istoty.

3. Obraz wroga.

Sztucznie stwarzając zagrożenie i w efekcie intensywne namiętności, masy pogrążają się w stanach podobnych do ASC (odmienionych stanów świadomości). Dzięki temu łatwiej jest zarządzać takimi masami.

4. Przesunięcie akcentów.

W tym przypadku następuje świadome przesunięcie akcentów w prezentowanym materiale, a w tle zostaje ukazane coś, co dla manipulatorów nie do końca jest pożądane, a wręcz przeciwnie – zostaje uwydatnione – coś, czego im potrzeba.

5. Używanie „liderów opinii”.

W tym przypadku manipulacja zbiorową świadomością polega na tym, że przy wykonywaniu jakichkolwiek działań jednostki kierują się liderami opinii. Liderami opinii mogą być różne postacie, które stały się autorytatywne dla określonej kategorii populacji.

6. Reorientacja uwagi.

W takim przypadku możliwe staje się zaprezentowanie niemal dowolnego materiału bez obawy o jego niepożądany (negatywny) składnik. Staje się to możliwe w oparciu o zasadę reorientacji uwagi, kiedy informacja niezbędna do ukrycia zdaje się rozpływać w cieniu pozornie losowo uwydatnionych zdarzeń, które służą odwróceniu uwagi.

7. Ładunek emocjonalny.

Ta technologia manipulacji opiera się na takiej właściwości ludzkiej psychiki, jak zarażenie emocjonalne. Wiadomo, że w ciągu życia człowiek buduje pewne bariery ochronne przed otrzymywaniem informacji, które są dla niego niepożądane. Aby ominąć taką barierę (cenzurę psychiki), konieczne jest skierowanie oddziaływania manipulacyjnego na uczucia. W ten sposób „ładowując” niezbędne informacje niezbędnymi emocjami, możliwe staje się pokonanie bariery umysłu i spowodowanie eksplozji namiętności u człowieka, zmuszając go do zamartwiania się jakimś punktem usłyszanej informacji. Następnie wchodzi w grę efekt naładowania emocjonalnego, który jest najbardziej powszechny w tłumie, gdzie, jak wiemy, próg krytyczności jest niższy.

(Przykład: Podobny efekt manipulacji stosowany jest podczas wielu reality show, kiedy uczestnicy mówią podniesionym tonem i czasami wykazują znaczne pobudzenie emocjonalne, co sprawia, że ​​obserwują wzloty i upadki przedstawianych przez siebie wydarzeń, wczuwając się w głównych bohaterów. Albo np. podczas występów w telewizji w serialu szczególnie ambitni politycy, impulsywnie wykrzykujący swoje sposoby na wyjście z sytuacji kryzysowych, dzięki czemu informacja oddziałuje na uczucia jednostek, a publiczność jest zaraźliwa emocjonalnie, co oznacza, że ​​tacy manipulatorzy mogą zmusić ludzi do zwrócenia uwagi na prezentowany materiał.)

8. Efektowne problemy.

W zależności od sposobu prezentacji tych samych materiałów można uzyskać od odbiorców różne, czasem przeciwstawne opinie. Oznacza to, że pewne wydarzenie można sztucznie „nie zauważyć”, ale wręcz przeciwnie, można poświęcić mu większą uwagę, nawet w różnych kanałach telewizyjnych. Jednocześnie sama prawda zdaje się schodzić na dalszy plan. I zależy to od chęci (lub braku chęci) manipulatorów, aby to podkreślić. (Wiadomo np., że w kraju codziennie odbywa się wiele wydarzeń. Naturalnie opisanie ich wszystkich jest fizycznie niemożliwe. Często jednak zdarza się, że niektóre wydarzenia są pokazywane dość często, wiele razy i na różnych kanałach; natomiast coś innego, co zapewne również zasługuje na uwagę – niezależnie od tego, jak celowo zostało to zauważone.)

Warto zauważyć, że przedstawianie informacji za pomocą takich technik manipulacyjnych prowadzi do sztucznego nadmuchania nieistniejących problemów, za którymi nie zostaje dostrzeżone coś ważnego, co może wywołać gniew ludzi.

9. Niedostępność informacji.

Ta zasada technologii manipulacyjnych nazywa się blokadą informacyjną. Staje się to możliwe, gdy pewna informacja, niepożądana dla manipulatorów, celowo nie zostanie dopuszczona do emisji.

10. Uderz do przodu.

Rodzaj manipulacji polegający na wcześniejszym ujawnieniu informacji negatywnych dla głównej kategorii osób. Jednocześnie informacja ta powoduje maksymalny rezonans. A zanim później napłyną informacje i trzeba będzie podjąć niepopularną decyzję, publiczność będzie już zmęczona protestem i nie zareaguje zbyt negatywnie. Stosując podobną metodę w technologiach politycznych - najpierw poświęcają nieistotne dowody obciążające, po czym, gdy pojawiają się nowe obciążające dowody na promowaną przez nich postać polityczną, masy nie reagują już w ten sposób. (Męczą się reagowaniem.)

11. Fałszywa pasja.

Metoda manipulacji odbiorcą środków masowego przekazu, polegająca na wykorzystaniu fałszywej intensywności namiętności poprzez przedstawienie rzekomo sensacyjnego materiału, w wyniku czego ludzka psychika nie ma czasu na właściwą reakcję, powstaje niepotrzebne podniecenie, a prezentowane później informacje nie już nie ma takiego wpływu, bo maleje krytyczność, postulowana przez cenzurę psychiki. (Innymi słowy, powstaje fałszywy limit czasu, w którym należy ocenić otrzymaną informację, co często prowadzi do tego, że dociera ona do nieświadomości jednostki, praktycznie nietknięta przez świadomość, po czym wpływa na świadomość, zniekształcając sam sens przekazu). otrzymywanych informacji, a także odbywających się w celu otrzymania i odpowiedniej oceny bardziej prawdziwych informacji. Co więcej, w większości przypadków mówimy o wpływie w tłumie, w którym zasada krytyczności sama w sobie jest trudna).

12. Efekt wiarygodności.

W tym przypadku podstawą możliwej manipulacji jest taki element psychiki, w którym dana osoba jest skłonna wierzyć w informacje, które nie są sprzeczne z wcześniej istniejącymi informacjami lub pomysłami na dany temat.

(Innymi słowy, jeśli za pośrednictwem mediów natkniemy się na informację, z którą wewnętrznie się nie zgadzamy, to świadomie blokujemy taki kanał pozyskiwania informacji. A jeśli natrafiamy na informacje, które nie są sprzeczne z naszym rozumieniem takiego zagadnienia, w dalszym ciągu wchłaniamy taka informacja, która wzmacnia wcześniej ukształtowane w podświadomości wzorce zachowań i postaw, oznacza to, że możliwe staje się przyspieszenie manipulacji, gdyż manipulatorzy będą świadomie wciskać się w wiarygodne dla nas informacje. FAŁSZ, które wydaje nam się automatycznie postrzegać jako rzeczywiste. Ponadto, zgodnie z podobną zasadą manipulacji, możliwe jest wstępne przedstawienie informacji oczywiście niekorzystnych dla manipulatora (rzekomo krytykowanie siebie), przez co wzrasta wiara odbiorców, że to masowe źródło jest w pełni uczciwe i zgodne z prawdą. Cóż, później informacje potrzebne manipulatorom są zawarte w dostarczonych informacjach.)

13. Efekt „burzy informacyjnej”.

W tym wypadku należałoby powiedzieć, że człowiek jest bombardowany zalewem bezużytecznych informacji, w których gubi się prawda.

(Osoby, które zostały poddane tej formie manipulacji, po prostu nudzą się przepływem informacji, co powoduje, że analiza takich informacji staje się utrudniona, a manipulatorzy mają możliwość ukrycia informacji, których potrzebują, ale nie chcą zostać pokazani ogółowi publiczny.)

14. Efekt odwrotny.

W przypadku takiego faktu manipulacji uwalniana jest wobec danej osoby taka ilość negatywnych informacji, że informacja ta wywołuje dokładnie odwrotny skutek i zamiast oczekiwanego potępienia, osoba taka zaczyna budzić litość. (Przykład lat pierestrojki z B.N. Jelcynem, który wpadł do rzeki z mostu.)

15. Historia codzienna, czyli zło o ludzkiej twarzy.

Informacje, które mogą wywołać niepożądany skutek, wygłaszane są normalnym tonem, jakby nic złego się nie działo. W wyniku takiej formy prezentacji informacji, niektóre informacje krytyczne, przenikając do świadomości słuchaczy, tracą na aktualności. W ten sposób zanika krytyczność postrzegania przez ludzką psychikę negatywnych informacji i pojawia się uzależnienie od nich.

16. Jednostronna relacja z wydarzeń.

Ta metoda manipulacji ma na celu jednostronne relacjonowanie wydarzeń, gdy tylko jedna strona procesu ma możliwość wypowiedzenia się, w wyniku czego uzyskuje się fałszywy efekt semantyczny otrzymanych informacji.

17. Zasada kontrastu.

Tego typu manipulacja staje się możliwa, gdy potrzebne informacje zostaną zaprezentowane na tle innego, początkowo negatywnego i negatywnie odbieranego przez większość odbiorców. (Innymi słowy, na tle czerni, biel zawsze będzie zauważalna. A na tle złych ludzi zawsze można pokazać dobrego człowieka, opowiadając o jego dobrych uczynkach. Podobna zasada jest szeroko rozpowszechniona w technologiach politycznych, gdy najpierw szczegółowo analizuje się ewentualny kryzys w obozie konkurentów, a następnie wykazano poprawność działań pożądanego przez manipulatorów kandydata, który takiego kryzysu nie ma i nie może mieć.)

18. Zatwierdzenie wyimaginowanej większości.

Stosowanie tej techniki manipulacji masami opiera się na tak specyficznym składniku ludzkiej psychiki - jak dopuszczalność dokonywania jakichkolwiek działań po ich wstępnej akceptacji przez innych ludzi. W wyniku tej metody manipulacji bariera krytyczności w ludzkiej psychice ulega zatarciu po uzyskaniu zgody innych osób na takie informacje. Przypomnijmy Le Bona, Freuda, Bechterewa i innych klasyków psychologii mas – w masach aktywnie działają zasady naśladownictwa i zarażania. Dlatego to, co zrobi jeden, zostanie przejęte przez resztę.

19. Ekspresyjne uderzenie.

Po wdrożeniu zasada ta powinna wywołać efekt szoku psychicznego, gdy manipulatorzy osiągną pożądany efekt poprzez celowe nagłaśnianie okropności współczesnego życia, co powoduje pierwszą reakcję protestu (z powodu gwałtownego wzrostu komponentu emocjonalnego psychiki), i chęć ukarania winnych za wszelką cenę. Jednocześnie nie zauważa się, aby w prezentacji materiału można było celowo przenieść nacisk na konkurencję niepotrzebną dla manipulatorów lub na informacje, które wydają się im niepożądane.

20. Fałszywe analogie, czyli sabotaże wobec logiki.

Ta manipulacja eliminuje prawdziwy powód w każdym razie zastępując je fałszywą analogią. (Na przykład błędne jest porównanie różnych i wzajemnie wykluczających się konsekwencji, które w tym przypadku przedstawia się jako jedno. Na przykład wielu młodych sportowców zostało wybranych do Dumy Państwowej ostatniej kadencji. W tym przypadku zasługi w sporcie w świadomości mas zastąpił pogląd, czy 20-latkowie rzeczywiście są sportowcami i mogą rządzić krajem. Należy pamiętać, że każdy poseł do Dumy Państwowej ma stopień ministra federalnego).

21. Sztuczne „kalkulowanie” sytuacji.

Wiele różnych informacji jest celowo wprowadzanych na rynek, monitorując w ten sposób zainteresowanie opinii publicznej tymi informacjami, a informacje, które nie są istotne, są następnie wykluczane.

22. Manipulacyjne komentowanie.

To lub inne wydarzenie jest podkreślane poprzez nacisk wymagany przez manipulatorów. Co więcej, każde zdarzenie niepożądane dla manipulatorów przy zastosowaniu takiej technologii może przybrać odwrotny kolor. Wszystko zależy od tego, jak manipulatorzy przedstawią ten czy inny materiał i z jakimi komentarzami.

24. Dopuszczenie (przybliżenie) do władzy.

Ten rodzaj manipulacji opiera się na takiej właściwości psychiki większości jednostek, jak radykalna zmiana ich poglądów, jeśli taka osoba zostanie obdarzona niezbędną mocą. (Dość uderzającym przykładem jest D.O. Rogozin, będący w opozycji do władzy – przypomnijmy wypowiedź Rogozina w związku z zakazem przez Centralną Komisję Wyborczą rejestracji W. Geraszczenki jako kandydata na prezydenta, przypomnijmy strajk głodowy w Dumie Państwowej domagający się dymisji ministrów bloku społeczno-gospodarczego rządu, pamiętajmy o innych wypowiedziach Rogozina, m.in. o partii sprawującej władzę i o prezydencie kraju - i pamiętajmy o przemówieniach Rogozina po nominacji na stałego przedstawiciela Rosji na Północy Organizacji Traktatu Atlantyckiego (NATO) w Brukseli, czyli głównego urzędnika reprezentującego Rosję w organizacji wroga).

25. Powtórzenie.

Ta metoda manipulacji jest dość prosta. Wystarczy wielokrotne powtórzenie danej informacji, aby utrwaliła się ona w pamięci odbiorców środków masowego przekazu i mogła zostać wykorzystana w przyszłości. Jednocześnie manipulatorzy powinni maksymalnie upraszczać tekst i sprawić, by był on przystępny dla odbiorców o niskim poziomie inteligencji. Co ciekawe, praktycznie tylko w tym przypadku można mieć pewność, że niezbędna informacja nie tylko zostanie przekazana masowemu widzowi, czytelnikowi czy słuchaczowi, ale także zostanie przez niego poprawnie odebrana. A efekt ten można osiągnąć poprzez wielokrotne powtarzanie prostych zwrotów. W tym przypadku informacja najpierw zostaje trwale utrwalona w podświadomości słuchaczy, a następnie będzie wpływać na jej świadomość, a co za tym idzie, na podejmowanie działań, których semantyczna konotacja jest skrycie osadzona w informacji przeznaczonej dla odbiorców środków masowego przekazu.

26. Prawda jest połowa.

Ten sposób manipulacji polega na tym, że społeczeństwu podaje się tylko część wiarygodnych informacji, natomiast druga część, wyjaśniająca możliwość istnienia pierwszej części, jest ukrywana przez manipulatorów. (Przykład z czasów pierestrojki, kiedy po raz pierwszy rozeszły się pogłoski, że Republiki Związkowe rzekomo wspierają RSFSR. Jednocześnie zdawało się, że zapomniały o rosyjskich dotacjach. W wyniku oszukiwania ludności zaprzyjaźnionych z nami republik, republiki te najpierw odłączyły się od ZSRR, a następnie część ich ludności zaczęła przyjeżdżać zarobkowo do Rosji.)

Trzeci blok technik manipulacyjnych.

Psychotechnika mowy (V.M. Kandyba, 2002).

W przypadku takiego oddziaływania zabrania się stosowania metod bezpośredniego oddziaływania informacyjnego, wypowiadanego na polecenie, zastępując je prośbą lub propozycją, jednocześnie stosując następujące chwyty słowne:

1) Truizmy.

W tym przypadku manipulator mówi, jak to naprawdę jest, ale tak naprawdę w jego słowach kryje się zwodnicza strategia. Na przykład manipulator chce sprzedać produkt w pięknym opakowaniu w opuszczonym miejscu. Nie mówi „kup”! I mówi: „Co za zimno! Świetne, bardzo tanie swetry! Wszyscy je kupują, tak tanich swetrów nie znajdziesz nigdzie!” i kręci w rękach torby ze swetrami.

Jak zauważył akademik V.M. Kandyba, taka dyskretna propozycja zakupu, jest bardziej skierowana do podświadomości, działa lepiej, ponieważ odpowiada prawdzie i przekracza krytyczną barierę świadomości. Jest naprawdę „zimno” (to już jedno nieświadome „tak”), opakowanie i wzór swetra są naprawdę piękne (drugie „tak”) i naprawdę bardzo tanie (trzecie „tak”). Dlatego bez słów „Kup!” przedmiotem manipulacji okazuje się, jak mu się wydaje, samodzielna, podjęta przez niego decyzja o tanim i na tę okazję zakupieniu doskonałej rzeczy, często nawet bez otwierania opakowania, a jedynie pytając o rozmiar.

2) Iluzja wyboru.

W tym przypadku, jak gdyby w zwykłym zdaniu manipulatora o obecności jakiegoś produktu lub zjawiska, wplecione jest jakieś ukryte stwierdzenie, które niezawodnie oddziałuje na podświadomość, wymuszając wykonanie woli manipulatora. Na przykład nie pytają, czy kupisz, czy nie, ale mówią: „Jaka jesteś śliczna! I pasuje Ci, a ta rzecz wygląda świetnie! Który weźmiesz, ten czy tamten?”, a manipulator patrzy na Ciebie ze współczuciem, jakby kwestia zakupu tej rzeczy została już rozstrzygnięta. Przecież ostatnie zdanie manipulatora zawiera pułapkę świadomości, która imituje Twoje prawo wyboru. Ale tak naprawdę jesteście oszukiwani, ponieważ wybór „kup lub nie kupuj” został zastąpiony wyborem „kup to albo kup tamto”.

3) Polecenia ukryte w pytaniach.

W takim przypadku manipulator ukrywa swoje polecenie instalacji pod pozorem żądania. Na przykład musisz zamknąć drzwi. Możesz powiedzieć komuś: „Idź i zamknij drzwi!”, ale będzie to gorsze, niż gdyby Twoje zamówienie zostało sformalizowane prośbą w pytaniu: „Błagam, czy mógłbyś zamknąć drzwi?” Ta druga opcja działa lepiej, a osoba nie czuje się oszukana.

4) Impas moralny.

Ten przypadek reprezentuje oszustwo świadomości; manipulator pytając o opinię o produkcie, po otrzymaniu odpowiedzi zadaje kolejne pytanie, które zawiera instrukcję wykonania wymaganej przez manipulator czynności. Na przykład manipulujący sprzedawca namawia Cię, abyś nie kupował, ale „po prostu wypróbował” Twój produkt. W tym przypadku mamy pułapkę na świadomość, ponieważ wydaje się, że nie jest jej oferowane nic niebezpiecznego ani złego i wydaje się, że zachowana jest pełna swoboda podejmowania decyzji, ale tak naprawdę wystarczy spróbować, a sprzedawca od razu zadaje kolejne podchwytliwe pytanie : „No cóż, podobało ci się? Podobało Ci się?” i chociaż mówimy o wrażeniach smakowych, tak naprawdę pojawia się pytanie: „Kupisz to czy nie?” A ponieważ rzecz jest obiektywnie smaczna, nie możesz odpowiedzieć na pytanie sprzedawcy i powiedzieć, że ci się nie podobało, i odpowiedzieć, że „podobało ci się”, tym samym niejako wyrażając mimowolną zgodę na zakup. Co więcej, gdy tylko odpowiesz sprzedawcy, że Ci się podobało, on, nie czekając na inne Twoje słowa, już waży towar i to tak, jakby odmowa zakupu była już dla Ciebie niewygodna, zwłaszcza że sprzedawca wybiera i zakłada najlepsze, jakie ma (z tego, co widać). Wniosek - musisz pomyśleć sto razy, zanim przyjmiesz pozornie nieszkodliwą ofertę.

5) Technika mowy: „wtedy... -...”.

Istotą tej psychotechniki mowy jest to, że manipulator łączy to, co się dzieje, z tym, czego potrzebuje. Na przykład sprzedawca kapeluszy, widząc, że kupujący długo obraca kapelusz w rękach, zastanawiając się, czy kupić, czy nie, mówi, że klient ma szczęście, ponieważ znalazł dokładnie taki kapelusz, który mu najbardziej odpowiada . Im więcej na ciebie patrzę, tym bardziej jestem przekonany, że tak jest.

6) Kodowanie.

Gdy manipulacja zadziałała, manipulatorzy kodują swoją ofiarę na amnezję (zapomnienie) wszystkiego, co się wydarzyło. Na przykład, jeśli Cyganka (jako specjalista ekstraklasy od hipnozy na jawie i manipulacji ulicznych) wzięła od ofiary pierścionek lub łańcuszek, to na pewno przed rozstaniem powie zdanie: „Nie znasz mnie i nigdy nie widziałeś Ja!" Te rzeczy – pierścionek i łańcuszek – są obce! Nigdy ich nie widziałeś! W tym przypadku, jeśli hipnoza była płytka, urok („urok” - jako obowiązkowy element sugestii w rzeczywistości) mija po kilku minutach. W przypadku głębokiej hipnozy kodowanie może trwać latami.

7) Metoda Stirlitza.

Ponieważ osoba w każdej rozmowie lepiej pamięta początek i koniec, konieczne jest nie tylko prawidłowe rozpoczęcie rozmowy, ale także umieszczenie niezbędnych słów, które obiekt manipulacji musi zapamiętać na końcu rozmowy.

8) Sztuczka z mową „trzy historie”.

W przypadku takiej techniki realizowana jest następująca technika programowania ludzkiej psychiki. Opowiadają trzy historie. Ale w niezwykły sposób. Najpierw zaczynają opowiadać historię nr 1. W połowie ją przerywają i zaczynają opowiadać historię nr 2. W środku przerywają i zaczynają opowiadać historię nr 3, która jest opowiedziana w całości. Następnie manipulator kończy historię nr 2, a następnie kończy historię nr 1. W wyniku tej metody programowania psychiki realizowane i zapamiętywane są historie nr 1 i 2. A historia nr 3 zostaje szybko zapomniana i nieświadoma, co oznacza, że ​​wyparta ze świadomości, zostaje umieszczona w podświadomości. Rzecz jednak w tym, że właśnie w historii nr 3 manipulatorzy wydali instrukcje i polecenia dla podświadomości obiektu manipulacji, co oznacza, że ​​można być pewnym, że po pewnym czasie ta osoba (obiekt) zacznie realizować psychologiczną instrukcje wprowadzane do jego podświadomości, a jednocześnie będzie uważał, że pochodzą one od niego. Wprowadzanie informacji do podświadomości jest niezawodnym sposobem zaprogramowania człowieka tak, aby wykonywał ustawienia wymagane przez manipulatory.

9) Alegoria.

W wyniku takiego oddziaływania na przetwarzanie świadomości, potrzebne manipulatorowi informacje ukrywają się w opowieści, którą manipulator przedstawia alegorycznie i metaforycznie. Rzecz w tym, że ukryte znaczenie to myśl, którą manipulator postanowił zasiać w Twojej świadomości. Co więcej, im jaśniej i bardziej malowniczo opowiadana jest historia, tym łatwiej takim informacjom ominąć barierę krytyczności i wprowadzić informacje do podświadomości. Później takie informacje „zaczną działać” często dokładnie w momencie, w którym wystąpienie było lub było pierwotnie zamierzone; lub ułożono kod, aktywując który manipulator za każdym razem osiąga pożądany efekt.

10) Metoda „jak tylko... to…”.

Bardzo interesująca metoda. Tak to opisuje V.M. Kandyba: „Technika „jak tylko... to...” Ten trik z mową polega na tym, że wróżka, np. Cygan, przepowiadając jakieś określone nadchodzące działanie klienta, mówi na przykład: „Jak tylko gdy zobaczysz swoje życie liniowe, od razu mnie zrozumiesz!” Tutaj, z podświadomą logiką spojrzenia klientki na jej dłoń (na „linię życia”), Cyganka logicznie dodaje budowanie pewności siebie i wszystkiego, co robi. Jednocześnie Cygan zręcznie zastawia pułapkę świadomości na końcu frazy „natychmiast mnie zrozumiesz”, którego intonacja oznacza inne prawdziwe znaczenie ukryte przed świadomością - „od razu zgodzisz się ze wszystkim, co robię. ”

11) Rozpraszanie.

Metoda jest dość ciekawa i skuteczna. Polega ona na tym, że manipulator opowiadając historię akcentuje swoje postawy w sposób przełamujący monotonię mowy, m.in. umieszczając tzw. „kotwice” (technika „kotwiczenia” odnosi się do technik programowania neurolingwistycznego). Możliwe jest podkreślenie mowy poprzez intonację, głośność, dotyk, gesty itp. Tym samym wydaje się, że takie postawy zanikają między innymi tworzącymi przepływ informacji w tej historii. A następnie podświadomość obiektu manipulacji będzie reagować tylko na te słowa, intonacje, gesty itp. Ponadto, jak zauważa akademik V.M. Kandyba, rozproszone w trakcie rozmowy ukryte polecenia okazują się bardzo skuteczne i działają znacznie lepiej niż te wyrażane w inny sposób. Aby to zrobić, trzeba umieć mówić z ekspresją i podkreślać – jeśli to konieczne – niezbędne słowa, umiejętnie podkreślać pauzy i tak dalej.

Wyróżnia się następujące metody manipulacyjnego oddziaływania na podświadomość w celu programowania zachowań człowieka (obiektu manipulacji):

Metody kinestetyczne (najskuteczniejsze): dotykanie dłoni, dotykanie głowy, wszelkie głaskanie, poklepywanie po ramieniu, podawanie rąk, dotykanie palców, kładzenie pędzli na dłoniach klienta, trzymanie dłoni klienta w obie dłonie itp.

Sposoby emocjonalne: zwiększanie emocji w odpowiednim momencie, zmniejszanie emocji, emocjonalne okrzyki lub gesty.

Metody mówienia: zmiana głośności mowy (głośniej, ciszej); zmiana tempa mowy (szybciej, wolniej, pauzy); zmiana intonacji (zwiększanie-zmniejszanie); dźwięki towarzyszące (stukanie, pstrykanie palcami); zmiana lokalizacji źródła dźwięku (prawo, lewo, góra, dół, przód, tył); zmiana barwy głosu (rozkazujący, władczy, twardy, miękki, insynuacyjny, przeciągły).

Metody wizualne: mimika, rozszerzenie oczu, gestykulacja rąk, ruchy palców, zmiany pozycji ciała (przechylenia, obroty), zmiany pozycji głowy (skręty, przechyły, uniesienia), charakterystyczna sekwencja ruchów gesty (pantomima), pocieranie własnego podbródka.

Metody pisemne. Ukryte informacje można wstawić do dowolnego tekstu pisanego techniką rozpraszania, przy czym niezbędne słowa są podświetlane: rozmiar czcionki, inna czcionka, inny kolor, wcięcie akapitu, nowa linia itp.

12) Metoda „starej reakcji”.

Zgodnie z tą metodą należy pamiętać, że jeśli w jakiejś sytuacji dana osoba silnie zareaguje na jakikolwiek bodziec, to po pewnym czasie można ponownie wystawić tę osobę na działanie takiego bodźca, a stara reakcja automatycznie w nim zadziała , chociaż warunki i sytuacja mogą znacznie różnić się od tej, w której reakcja pojawiła się po raz pierwszy. Klasycznym przykładem „starej reakcji” jest sytuacja, gdy dziecko spacerujące po parku zostaje nagle zaatakowane przez psa. Dziecko bardzo się przestraszyło i później w każdej, nawet najbezpieczniejszej i najbardziej nieszkodliwej sytuacji, na widok psa, reagowało automatycznie, tj. nieświadomie pojawia się „stara reakcja”: strach.

Podobnymi reakcjami mogą być ból, temperatura, kinestetyka (dotyk), smakowa, słuchowa, węchowa itp. Dlatego zgodnie z mechanizmem „starej reakcji” musi zostać spełniony szereg podstawowych warunków:

a) Jeśli to możliwe, reakcję odblaskową należy wzmocnić kilkakrotnie.

b) Wykorzystany bodziec musi odpowiadać swoim właściwościom jak najbliżej bodźca użytego po raz pierwszy.

c) Lepszy i pewniejszy bodziec to bodziec złożony, wykorzystujący reakcje kilku zmysłów jednocześnie.

Jeżeli konieczne jest ustalenie zależności innej osoby (obiektu manipulacji) od Ciebie, musisz:

1) w procesie zadawania pytań wywołać u obiektu reakcję radości;

2) utrwalić taką reakcję za pomocą dowolnej metody sygnalizacyjnej (tzw. „kotwic” w NLP);

3) jeśli konieczne jest zakodowanie psychiki obiektu, „uruchom” „kotwicę” w wymaganym momencie. W takim przypadku w odpowiedzi na Twoją informację, która Twoim zdaniem powinna zostać utrwalona w pamięci obiektu, osoba wybrana do roli obiektu będzie miała pozytywny szereg skojarzeniowy, co oznacza, że ​​bariera krytyczności psychiki zostanie złamany, a taka osoba (obiekt) zostanie „zaprogramowana” tak, aby po wprowadzonym kodowaniu zrealizowała to, co zamierzyłeś. W takim przypadku zaleca się najpierw kilkakrotne sprawdzenie siebie przed zabezpieczeniem „kotwicy”, aby móc sprawdzić mimikę twarzy, gestykulację, zmienioną intonację itp. zapamiętaj odruchową reakcję obiektu na słowa pozytywne dla jego psychiki (na przykład przyjemne wspomnienia obiektu) i wybierz niezawodny klucz (poprzez przechylenie głowy, głos, dotyk itp.)

Czwarty blok manipulacji.

Manipulacja poprzez telewizję. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Fabrykowanie faktów.

W tym przypadku efekt manipulacji następuje w wyniku niewielkich odchyleń stosowanych w dostawie materiału, ale zawsze działających w tym samym kierunku. Manipulatorzy mówią prawdę tylko wtedy, gdy można ją łatwo zweryfikować. W innych przypadkach starają się przedstawić materiał w taki sposób, w jaki potrzebują. Co więcej, kłamstwo jest najskuteczniejsze, gdy opiera się na zakorzenionym w podświadomości stereotypie.

2) Dobór zdarzeń rzeczywistości do materiału.

W tym przypadku skutecznym warunkiem myślenia programistycznego jest kontrola mediów w celu przedstawiania informacji w sposób jednolity, ale innymi słowami. Jednocześnie dozwolona jest działalność mediów opozycyjnych. Jednak ich działalność musi być kontrolowana i nie wykraczać poza dozwolony przez nich zakres nadawania. Ponadto media posługują się tzw. zasada demokracji szumu, gdy komunikat niepotrzebny manipulatorowi po prostu musi umrzeć pod potężnym uwolnieniem wszechstronnej informacji.

3) Informacje szare i czarne.

W drugiej połowie XX wieku media zaczęły wykorzystywać technologie wojny psychologicznej. W amerykańskim słowniku wojskowym z 1948 roku wojnę psychologiczną zdefiniowano jako: „Jest to systematyczny wysiłek propagandowy mający na celu wywarcie wpływu na poglądy, emocje, postawy i zachowanie wrogich, neutralnych lub przyjaznych grup obcych w celu wsparcia polityki narodowej”. W podręczniku (1964) stwierdza się, że celem takiej wojny jest „podważenie struktury politycznej i społecznej kraju… do takiego stopnia degradacji świadomości narodowej, że państwo stanie się niezdolne do stawiania oporu”.

4) Główne psychozy.

Tajnym zadaniem mediów jest przekształcenie obywateli naszego kraju w jedną masę (tłum) w celu ogólnego uregulowania przepływu informacji przetwarzającej świadomość i podświadomość ludzi. Dzięki temu takim tłumem łatwiej sterować, a przeciętny człowiek bez wahania wierzy w najbardziej absurdalne stwierdzenia.

5) Afirmacja i powtarzanie.

W tym przypadku informacje prezentowane są w formie gotowych szablonów, które aktywnie wykorzystują istniejące w podświadomości stereotypy. Twierdzenie w każdym przemówieniu oznacza odmowę dyskusji, ponieważ siła idei, nad którą można dyskutować, traci wszelką wiarygodność. W ludzkim myśleniu – zauważa Kara-Murza – tzw mozaikowy typ kultury. Media są czynnikiem wzmacniającym ten typ myślenia, ucząc myśleć stereotypowo i nie posługiwać się intelektem przy analizie materiałów medialnych. G. Lebon zauważył, że za pomocą powtórzeń informacje wprowadzane są w głąb podświadomości, gdzie powstają motywy kolejnych ludzkich działań. Nadmierne powtarzanie przytępia świadomość, powodując, że wszelkie informacje zostają zdeponowane w podświadomości w niemal niezmienionej formie. A z podświadomości po pewnym czasie takie informacje trafiają do świadomości.

6) Fragmentacja i pilność.

W tej metodzie manipulacji wykorzystywanymi mediami integralna informacja jest dzielona na fragmenty, tak aby człowiek nie był w stanie połączyć ich w jedną całość i zrozumieć problemu. (Przykładowo artykuły w gazecie są dzielone na części i umieszczane na różnych stronach; tekst lub program telewizyjny jest dzielony reklamą.) Profesor G. Schiller wyjaśnia skuteczność tej techniki: „Kiedy holistyczny charakter problemu społecznego celowo się pomija, a fragmentaryczne informacje na jej temat podaje się jako wiarygodną „informację”, to skutki takiego podejścia są zawsze takie same: niezrozumienie… apatia i z reguły obojętność”. Rozrywając na kawałki informacje o ważnym wydarzeniu, można znacznie zmniejszyć siłę przekazu lub całkowicie pozbawić go znaczenia.

7) Uproszczenie, stereotypizacja.

Ten rodzaj manipulacji opiera się na fakcie, że człowiek jest wytworem kultury mozaikowej. Jego świadomość kreują media. Media, w odróżnieniu od kultury wysokiej, są przeznaczone specjalnie dla mas. Dlatego wyznaczają ścisłe ograniczenia złożoności i oryginalności przekazów. Uzasadnieniem tego jest zasada, że ​​przedstawiciel mas jest w stanie odpowiednio przyswoić jedynie proste informacje, dlatego każdą nową informację dopasowuje się do stereotypu tak, aby człowiek odbierał informację bez wysiłku i wewnętrznej analizy.

8) Sensacja.

W tym przypadku zasada takiej prezentacji informacji zostaje zachowana, gdy z poszczególnych części nie da się lub jest bardzo trudno ułożyć jedną całość. Jednocześnie wyróżnia się pewnego rodzaju pseudo-sensacja. I pod przykrywką przemilcza się naprawdę ważne informacje (jeśli z jakiegoś powodu są one niebezpieczne dla kręgów kontrolujących media).

Ciągłe bombardowanie świadomości, zwłaszcza „złymi wiadomościami”, spełnia ważną funkcję utrzymania niezbędnego poziomu „nerwowości” społeczeństwa, zwraca uwagę prof. S.G. Kara-Murza. Taka nerwowość, poczucie ciągłego kryzysu, gwałtownie zwiększa sugestywność ludzi i zmniejsza zdolność krytycznego postrzegania.

9) Zmiana znaczenia słów i pojęć.

W tym przypadku manipulatorzy medialni swobodnie interpretują słowa dowolnej osoby. Jednocześnie zmienia się kontekst, często przybierając zupełnie odwrotną lub przynajmniej zniekształconą formę. Uderzający przykład podaje prof. S.G. Kara-Murza powiedział, że gdy podczas wizyty w jednym z krajów Papieża zapytano, co sądzi o burdelach, był zdziwiony, że rzekomo istnieją one naprawdę. Następnie w gazetach pojawił się alarmujący komunikat: „Pierwszą rzeczą, o którą tata zapytał, kiedy postawił stopę na naszej ziemi, było: czy mamy burdele?”

Piąty blok manipulacji.

Manipulacja świadomością (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Wzbudzanie podejrzeń.

Manipulator początkowo stawia podmiot w krytycznych warunkach, gdy z przekonaniem formułuje stwierdzenie typu: „Myślisz, że cię przekonam?..”, co implikuje tzw. efekt odwrotny, gdy manipulowany zaczyna przekonywać manipulatora do czegoś przeciwnego i tym samym kilkukrotnym powtórzeniem instalacji nieświadomie skłania się ku opinii, że osoba, która go przekonała, jest w czymś szczera. Tymczasem pod każdym względem ta uczciwość jest fałszywa. Ale jeśli pod pewnymi warunkami to zrozumie, to w tej sytuacji zaciera się granica między kłamstwem a otwartością na prawdę. Oznacza to, że manipulator osiąga swój cel.

Ochrona nie polega na zwracaniu uwagi i wierze w siebie.

2. Fałszywa korzyść wroga.

Manipulator swoimi konkretnymi słowami początkowo poddaje w wątpliwość własne argumenty, odwołując się do rzekomo korzystniejszych warunków, w jakich znajduje się jego przeciwnik. Co z kolei zmusza tego przeciwnika do uzasadnienia chęci przekonania partnera i usunięcia z siebie podejrzeń. Zatem ten, nad którym doszło do manipulacji, nieświadomie usuwa z siebie wszelkie podejście do cenzury psychiki, do obrony, pozwalając atakom manipulatora przeniknąć w jego teraz bezbronną psychikę. Możliwe w takiej sytuacji słowa manipulatora: „Mówisz tak, bo Twoje stanowisko tego teraz wymaga…”

Obrona – słowa typu: „tak, mówię to, bo mam takie stanowisko, mam rację i trzeba mnie słuchać i być mi posłusznym”.

3. Agresywny sposób rozmowy.

Manipulator stosując tę ​​technikę nabiera początkowo wysokiego i agresywnego tempa wypowiedzi, tym samym nieświadomie łamiąc wolę przeciwnika. Ponadto przeciwnik w tym przypadku nie może prawidłowo przetworzyć wszystkich otrzymanych informacji. Co zmusza go do zgodzienia się z informacją przekazywaną przez manipulatora, nieświadomie pragnąc jednocześnie, aby to wszystko jak najszybciej się skończyło.

Obrona – zrób sztuczną pauzę, przerwij szybkie tempo, zmniejsz agresywną intensywność rozmowy, skieruj dialog na spokojny tor. Jeśli zajdzie taka potrzeba, możesz wyjść na chwilę, tj. przerwać rozmowę, a następnie – gdy manipulator się uspokoi – kontynuować rozmowę.

4. Wyimaginowane nieporozumienie.

W tym przypadku pewną sztuczkę osiąga się w następujący sposób. Manipulator, nawiązując do samodzielnego sprawdzenia poprawności tego, co właśnie usłyszał, powtarza wypowiedziane przez Ciebie słowa, ale dodając do nich własne znaczenie. Wypowiadane słowa mogą brzmieć mniej więcej tak: „Przepraszam, czy dobrze cię zrozumiałem, mówisz, że…”, a następnie powtarza 60-70% tego, co od ciebie usłyszał, ale zniekształca ostateczne znaczenie, wprowadzając inne informacje , informacje, których potrzebuje.

Obrona - jasne wyjaśnienie, powrót i ponowne wyjaśnienie manipulatorowi, co miałeś na myśli, mówiąc to i to.

5. Fałszywa umowa.

W tym przypadku manipulator wydaje się zgadzać z otrzymanymi od Ciebie informacjami, ale natychmiast wprowadza własne poprawki. W myśl zasady: „Tak, tak, wszystko się zgadza, ale…”.

Ochrona polega na tym, aby wierzyć w siebie i nie zwracać uwagi na techniki manipulacyjne w rozmowie z tobą.

6. Prowokacja do skandalu.

Wypowiadając w porę obraźliwe słowa, manipulator stara się swoją kpiną wywołać w Tobie złość, wściekłość, niezrozumienie, urazę itp., aby Cię wkurzyć i osiągnąć zamierzony rezultat.

Ochrona - silny charakter, silna wola, zimny umysł.

7. Specyficzna terminologia.

W ten sposób manipulator stara się od ciebie nieświadomie umniejszać swój status, a także wywołać poczucie niedogodności, w wyniku czego z fałszywej skromności lub zwątpienia wstydzisz się ponownie zapytać o znaczenie określonego terminu, co daje manipulatorowi możliwość odwrócenia sytuacji w kierunku, w jakim chce, poprzez odniesienie się do potrzeby Twojej rzekomej akceptacji słów, które wypowiedział wcześniej. Cóż, umniejszanie statusu rozmówcy w rozmowie pozwala znaleźć się na początkowo korzystnej pozycji i ostatecznie osiągnąć to, czego potrzebujesz.

Obrona - zapytaj ponownie, wyjaśnij, zatrzymaj się i wróć, jeśli to konieczne, powołując się na chęć lepszego zrozumienia, czego się od ciebie wymaga.

8. Używanie w swoich słowach efektu fałszywego podejrzenia.

Stosując taką pozycję psychowpływu, manipulator początkowo stawia rozmówcę w pozycji defensywnej. Przykład użytego monologu: „Myślisz, że Cię do czegoś przekonam, przekonam…”, co już zdaje się sprawiać, że obiekt będzie chciał przekonać manipulatora, że ​​tak nie jest, że początkowo jesteś do niego dobrze nastawiony (manipulator) itd., s. W ten sposób przedmiot niejako ujawnia się w nieświadomej zgodzie ze słowami manipulatora, które nastąpią po nim.

Obrona – słowa typu: „Tak. Myślę, że powinieneś spróbować mnie o tym przekonać, bo inaczej Ci nie uwierzę i dalsze kontynuowanie rozmowy nie przyniesie skutku.”

Manipulator posługuje się cytatami z przemówień znanych i znaczących osób, specyfiką podstaw i zasad przyjętych w społeczeństwie itp. W ten sposób manipulator nieświadomie obniża Twój status, mówiąc: spójrz, mówią to wszyscy szanowani i sławni ludzie, ale Ty myślisz zupełnie inaczej i kim jesteś, a kim oni są itp. - w przybliżeniu podobny łańcuch skojarzeń powinien nieświadomie pojawić się w obiekt manipulacji, po czym przedmiot faktycznie staje się takim obiektem.

Ochrona to wiara w swoją wyłączność i „wybranie”.

10. Tworzenie się fałszywej głupoty i porażki.

Stwierdzenia w stylu - to banalne, to kompletny zły gust itp. - powinny wywołać u obiektu manipulacji początkowe, nieświadome umniejszanie jego roli i wytworzyć sztuczne uzależnienie od opinii innych, co przygotowuje tę osobę do uzależnienia na manipulatorze. Oznacza to, że manipulator może niemal bez lęku promować swoje idee poprzez obiekt manipulacji, popychając obiekt do rozwiązania problemów niezbędnych manipulatorowi. Inaczej mówiąc, grunt do manipulacji został już przygotowany przez same manipulacje.

Obrona – nie ulegaj prowokacjom i wierz we własny umysł, wiedzę, doświadczenie, wykształcenie itp.

11. Narzucanie myśli.

W tym przypadku manipulator poprzez stale lub okresowo powtarzane frazy przyzwyczaja obiekt do wszelkich informacji, które zamierza mu przekazać.

Na takiej manipulacji opiera się zasada reklamy. Kiedy najpierw wielokrotnie pojawia się przed Tobą jakaś informacja (i to bez względu na Twoją świadomą akceptację lub odmowę), a potem, gdy dana osoba staje przed koniecznością nieświadomego wyboru produktu spośród kilku rodzajów towarów nieznanych marek, wybiera ten, o którym już wie. Gdzieś to słyszałem. Co więcej, biorąc pod uwagę fakt, że poprzez reklamę przekazywana jest wyłącznie pozytywna opinia o produkcie, istnieje znacznie większe prawdopodobieństwo, że w nieświadomości danej osoby uformowała się wyłącznie pozytywna opinia o tym produkcie.

Obrona to wstępna krytyczna analiza wszelkich napływających informacji.

12. Brak dowodów, ze wskazaniem na szczególne okoliczności.

Jest to metoda manipulacji poprzez szczególny rodzaj zaniedbań, które poprzez nieświadome domysły dotyczące pewnych sytuacji tworzą u obiektu manipulacji fałszywą pewność co do tego, co zostało powiedziane. Co więcej, gdy w końcu okazuje się, że „źle to zrozumiał”, taka osoba praktycznie nie ma w sobie elementu protestu, ponieważ podświadomie pozostaje przekonana, że ​​sama jest sobie winna, ponieważ źle zrozumiała. Tym samym obiekt manipulacji zmuszony jest (nieświadomie – świadomie) do zaakceptowania narzuconych mu reguł gry.

W kontekście takiej sytuacji najprawdopodobniej sensowny jest podział na manipulację, biorąc pod uwagę zarówno nieoczekiwane dla obiektu, jak i wymuszone, gdy obiekt ostatecznie rozumie, że stał się ofiarą manipulacji, ale jest zmuszony ją zaakceptować ze względu na do niemożliwości konfliktu z własnym sumieniem i niektórymi tkwiącymi w jego psychice z postawami w postaci norm postępowania opartych na pewnych fundamentach społecznych, które nie pozwalają takiej osobie (obiektowi) na wykonanie odwrotnego ruchu. Co więcej, zgoda z jego strony może być podyktowana zarówno wywołanym w nim fałszywym poczuciem winy, jak i swoistym masochizmem moralnym, zmuszającym go do nieświadomego ukarania siebie.

W tej sytuacji obiekt manipulacji wpada w pułapkę manipulatora, który gra na własnej rzekomej nieuwadze, aby później, osiągając swój cel, powołać się na fakt, że rzekomo nie zauważył (nie wysłuchał) protestu od przeciwnika. Jednocześnie faktycznie konfrontuje przedmiot z faktem doskonałości.

Obrona polega na wyjaśnieniu i ponownym zadaniu pytania, czego źle zrozumiałeś.

14. Bagatelizowanie ironii.

W wyniku wyrażonych w odpowiednim momencie myśli o znikomości własnego statusu, manipulator zdaje się zmuszać obiekt do stwierdzania czegoś przeciwnego i wywyższania manipulatora na wszelkie możliwe sposoby. Tym samym późniejsze działania manipulacyjne manipulatora stają się niewidoczne dla obiektu manipulacji.

Ochrona - jeśli manipulator uważa, że ​​jest „nieistotny” - należy w dalszym ciągu podporządkowywać się swojej woli, wzmacniając w nim takie uczucie, aby nie myślał już o manipulowaniu tobą, a kiedy cię zobaczy, manipulator pragnie być ci posłuszny lub cię unikać.

15. Skoncentruj się na pozytywach.

W tym przypadku manipulator koncentruje rozmowę wyłącznie na pozytywach, promując w ten sposób swój pomysł i ostatecznie osiągając manipulację nad psychiką drugiej osoby.

Obrona - złóż szereg sprzecznych stwierdzeń, umiej powiedzieć „nie” itp.

Szósty blok manipulacji.

Manipulacja osobowością (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. „Oznakowanie”.

Technika ta polega na doborze obraźliwych epitetów, metafor, nazw itp. („etykiety”) do oznaczania osoby, organizacji, idei lub dowolnego zjawiska społecznego. Takie „etykiety” wywołują u innych emocjonalnie negatywny stosunek, kojarzą się z niskimi (niehonorowymi i społecznie potępianymi) działaniami (zachowaniami), a tym samym służą dyskredytacji osoby, wyrażanych idei i propozycji, organizacji, grupy społecznej lub grupy społecznej. przedmiotem dyskusji w oczach widzów.

2. „Błyszczące uogólnienia”.

Technika ta polega na zastąpieniu nazwy lub określenia określonego zjawiska społecznego, idei, organizacji, grupy społecznej lub konkretnej osoby nazwą bardziej ogólną, która ma pozytywny wydźwięk emocjonalny i wywołuje przyjazną postawę u innych. Technika ta opiera się na wykorzystywaniu pozytywnych uczuć i emocji ludzi w kierunku określonych pojęć i słów, na przykład takich jak „wolność”, „patriotyzm”, „pokój”, „szczęście”, „miłość”, „sukces”, „zwycięstwo”. ”, itp. itd. Tego rodzaju słowa, niosące ze sobą pozytywny wpływ psycho-emocjonalny, używane są do przeforsowania decyzji korzystnych dla konkretnej osoby, grupy lub organizacji.

3. „Przeniesienie” lub „przeniesienie”.

Istotą tej techniki jest umiejętne, dyskretne i niezauważalne dla większości ludzi poszerzanie autorytetu i prestiżu tego, co cenią oraz szacunek do tego, co przedstawia im źródło przekazu. Za pomocą „przeniesienia” powstają połączenia skojarzeniowe prezentowanego obiektu z kimś lub czymś, co ma między innymi wartość i znaczenie. Ponadto negatywny „przelew” służy także tworzeniu skojarzeń z negatywnymi i nieakceptowanymi społecznie wydarzeniami, działaniami, faktami, ludźmi itp., co jest niezbędne do dyskredytacji konkretnych osób, idei, sytuacji, grup społecznych lub organizacji.

Treść tej techniki polega na przytaczaniu wypowiedzi osób o dużym autorytecie lub odwrotnie, wywołujących negatywną reakcję w kategorii osób, na które skierowany jest wpływ manipulacyjny. Stosowane stwierdzenia zawierają zazwyczaj sądy wartościujące dotyczące ludzi, idei, wydarzeń itp. i wyrażają ich potępienie lub aprobatę. Tym samym człowiek jako obiekt oddziaływania manipulacyjnego inicjuje kształtowanie się odpowiedniej postawy – pozytywnej lub negatywnej.

5. „Gra zwykłych ludzi”.

Celem tej techniki jest próba nawiązania opartej na zaufaniu relacji z publicznością, podobnie jak z ludźmi o podobnych poglądach, w oparciu o to, że zarówno sam manipulator, jak i pomysły są prawidłowe, ponieważ są skierowane do zwykłej osoby. Technika ta jest aktywnie wykorzystywana w reklamie, promocji informacyjnej i różnego rodzaju propagandzie w celu ukształtowania wybranego wizerunku – „człowieka ludu” – w celu zbudowania zaufania społeczeństwa do niego.

6. „Tasowanie” lub „gra w karty”.

7. „Wspólny samochód”.

Stosując tę ​​technikę, dokonuje się selekcji sądów, stwierdzeń, zwrotów, które wymagają jednolitości w zachowaniu, wywołując wrażenie, że wszyscy tak robią. Na przykład wiadomość może zaczynać się od słów: „Wszyscy normalni ludzie zrozumieć, że...” lub „żadna rozsądna osoba nie sprzeciwiłaby się temu…” itp. Poprzez „wspólną platformę” człowiek zyskuje poczucie pewności, że większość członków określonej wspólnoty społecznej, z którą się identyfikuje lub której opinia jest dla niego istotna, akceptuje podobne wartości, idee, programy itp.

8. Fragmentacja dostarczania informacji, redundancja, wysokie tempo.

Takie techniki są szczególnie często stosowane w telewizji. W wyniku tak masowego bombardowania świadomości ludzi (np. przemoc w telewizji) przestają oni krytycznie postrzegać to, co się dzieje, i postrzegają zdarzenia jako pozbawione znaczenia. Poza tym widz, podążając za szybką wypowiedzią spikera czy prezentera, traci odniesienia do źródła informacji i w swojej wyobraźni już wszystko łączy i koordynuje niespójne fragmenty odbieranych programów.

9. "Kpina".

Stosując tę ​​technikę, można ośmieszyć zarówno konkretne osoby, jak i poglądy, idee, programy, organizacje i ich działalność, różne stowarzyszenia ludzi, przeciwko którym toczy się walka. Wyboru obiektu kpin dokonuje się w zależności od celów i konkretnej sytuacji informacyjno-komunikacyjnej. Efekt tej techniki polega na tym, że gdy wyśmiewane są poszczególne wypowiedzi i elementy zachowania danej osoby, inicjuje się wobec niej żartobliwą i niepoważną postawę, która automatycznie rozciąga się na inne jej wypowiedzi i poglądy. Dzięki umiejętnemu wykorzystaniu tej techniki możliwe jest uformowanie za konkretną osobą wizerunku osoby „niepoważnej”, której wypowiedzi nie są godne zaufania.

10. „Metoda negatywnych grup przypisań”.

W tym przypadku argumentuje się, że każdy zestaw poglądów jest jedyny słuszny. Wszyscy, którzy podzielają te poglądy, są lepsi od tych, którzy ich nie podzielają (ale podzielają innych, często przeciwnych). Na przykład pionierzy lub członkowie Komsomołu są lepsi niż nieformalna młodzież. Pionierzy i członkowie Komsomołu są uczciwi i wrażliwi, jeśli członkowie Komsomołu zostaną powołani do służby w armii, są doskonali w szkoleniu bojowym i politycznym. I nieformalna młodzież - punki, hipisi itp. - niezbyt dobra młodość. W ten sposób jedna grupa przeciwstawia się drugiej. W związku z tym podkreślane są różne akcenty percepcji.

11. „Powtarzanie sloganów” lub „powtarzanie utartych fraz”.

Głównym warunkiem skuteczności stosowania tej techniki jest prawidłowe hasło. Slogan to krótka wypowiedź sformułowana w taki sposób, aby przykuć uwagę oraz wpłynąć na wyobraźnię i uczucia czytelnika lub słuchacza. Hasło musi być dostosowane do cech mentalnych grupy docelowej (czyli grupy osób, na którą trzeba oddziaływać). Stosowanie techniki „powtarzania haseł” zakłada, że ​​słuchacz lub czytelnik nie będzie zastanawiał się nad znaczeniem poszczególnych słów użytych w haśle ani nad poprawnością całego sformułowania. Do definicji G. Gracheva i I. Melnika możemy od siebie dodać, że zwięzłość hasła pozwala na swobodne przenikanie informacji do podświadomości, programując w ten sposób psychikę i dając początek psychologicznym postawom i wzorcom zachowań, które w konsekwencji służą jako algorytm działania dla osoby (masy, tłumu) otrzymującej takie instalacje.

12. „Dostosowanie emocjonalne”.

Technikę tę można zdefiniować jako sposób tworzenia nastroju przy jednoczesnym przekazywaniu pewnych informacji. Nastrój jest wywoływany w grupie ludzi na różne sposoby (środowisko zewnętrzne, określona pora dnia, oświetlenie, łagodne używki, muzyka, piosenki itp.). Na tym tle przekazywane są istotne informacje, ale starają się, aby nie było ich za dużo. Technikę tę najczęściej wykorzystuje się w przedstawieniach teatralnych, programach gier i widowisk, wydarzeniach o charakterze religijnym (kultowym) itp.

13. „Awans poprzez mediatorów”.

Technika ta opiera się na fakcie, że proces postrzegania istotnych informacji, pewnych wartości, poglądów, idei i ocen ma charakter dwuetapowy. Oznacza to, że skuteczny wpływ informacyjny na osobę często odbywa się nie za pośrednictwem mediów, ale za pośrednictwem osób, które są dla niej autorytatywne. Zjawisko to znajduje odzwierciedlenie w dwuetapowym modelu przepływu komunikacji opracowanym w połowie lat 50. w USA przez Paula Lazarsfelda. W zaproponowanym przez niego modelu podkreślona dwuetapowość procesu masowej komunikacji uwzględniana jest, po pierwsze, jako interakcja nadawcy z „liderami opinii”, a po drugie, jako interakcja liderów opinii z członkami grup mikrospołecznych. . Nieformalni przywódcy, politycy, przedstawiciele wyznań religijnych, osobistości kultury, naukowcy, artyści, sportowcy, personel wojskowy itp. mogą pełnić rolę „liderów opinii”. W praktyce informacyjnego i psychologicznego oddziaływania mediów doprowadziło to do tego, że przekazy informacyjne, propagandowe i reklamowe w coraz większym stopniu skupiają się na jednostkach, których zdanie jest ważne dla innych. (tj. oceny produktów i promocje dokonują „gwiazdy filmowe” i inne popularne osoby). Efekt manipulacyjny jest wzmocniony przez przeplatanie programy rozrywkowe, wywiady itp. bezpośrednia lub pośrednia ocena takich przywódców wszelkich bieżących wydarzeń, co pomaga wywrzeć pożądany wpływ na podświadomy poziom ludzkiej psychiki.

14. „Wyimaginowany wybór”.

Istota tej techniki polega na tym, że słuchaczom lub czytelnikom przedstawia się kilka różnych punktów widzenia na daną kwestię, ale w taki sposób, aby po cichu przedstawić w najkorzystniejszym świetle ten, który chcą, aby odbiorcy zaakceptowali. Aby to osiągnąć, stosuje się zwykle kilka dodatkowych technik: a) umieszczanie w materiałach propagandowych tzw. „przekazu dwustronnego”, który zawiera argumenty za i przeciw określonemu stanowisku. Ten „dwukierunkowy przekaz” jest uprzedzany przez argumenty przeciwnika; b) dozowane są elementy dodatnie i ujemne. Te. aby pozytywna ocena wyglądała bardziej wiarygodnie, do cech opisywanego punktu widzenia należy dodać odrobinę krytyki, a skuteczność stanowiska potępiającego wzrasta w obecności elementów pochwały; c) przeprowadza się selekcję faktów wzmacniających lub osłabiających stwierdzenia. Wnioski nie są zawarte w treści powyższych komunikatów. Muszą to zrobić osoby, dla których informacja jest przeznaczona; d) materiały porównawcze służą podkreśleniu wagi, ukazaniu tendencji i skali zdarzeń i zjawisk. Wszystkie użyte dane faktyczne dobierane są w taki sposób, aby konieczny wniosek był wystarczająco oczywisty.

15. „Zainicjowanie fali informacyjnej”.

Skuteczną techniką oddziaływania informacyjnego na duże grupy ludzi jest zapoczątkowanie wtórnej fali informacyjnej. Te. proponuje się wydarzenie, które zostanie wyraźnie odebrane i powtórzone przez media. Jednocześnie początkowe relacje w jednym z mediów mogą zostać przejęte przez inne media, co zwiększy siłę oddziaływania informacyjnego i psychologicznego. Tworzy to tzw „pierwotna” fala informacyjna. Głównym celem stosowania tej techniki jest wytworzenie wtórnej fali informacyjnej na poziomie komunikacji interpersonalnej poprzez inicjowanie odpowiednich dyskusji, ocen i plotek. Wszystko to pozwala nam wzmocnić efekt informacyjny i wpływ psychologiczny na docelowych odbiorców.

Siódmy blok manipulacji.

Techniki manipulacyjne stosowane podczas dyskusji i debat. (G.Grachev, I.Melnik, 2003)

1. Dozowanie wstępnej bazy informacyjnej.

Materiały niezbędne do dyskusji nie są dostarczane uczestnikom w terminie lub udostępniane są wybiórczo. Część uczestników dyskusji „jak przez przypadek” otrzymuje niekompletny zestaw materiałów, a po drodze okazuje się, że ktoś, niestety, nie był świadomy wszystkich dostępnych informacji. Dokumenty robocze, pisma, apelacje, notatki i wszystko inne, co może wpłynąć na proces i wyniki dyskusji w niekorzystnym kierunku, zostaje „tracone”. Tym samym część uczestników nie jest w pełni poinformowana, co utrudnia im dyskusję, a innym stwarza dodatkowe możliwości stosowania manipulacji psychologicznej.

2. " Nadmiar informacji.”

Opcja odwrotna. Rzecz w tym, że przygotowywanych jest zbyt wiele projektów, propozycji, decyzji itp., których porównanie w trakcie dyskusji okazuje się niemożliwe. Zwłaszcza, gdy w krótkim czasie do dyskusji trafia duża ilość materiałów, przez co ich jakościowa analiza jest utrudniona.

3. Kształtowanie opinii poprzez ukierunkowany dobór mówców.

Głos w pierwszej kolejności oddaje się tym, których opinia jest znana i odpowiada organizatorowi wpływu manipulacyjnego. W ten sposób wśród uczestników dyskusji kształtuje się pożądana postawa, gdyż zmiana postawy pierwotnej wymaga więcej wysiłku niż jej kształtowanie. Aby sformułować postawy potrzebne manipulatorom, dyskusję można zakończyć lub przerwać także po wystąpieniu osoby, której stanowisko odpowiada poglądom manipulatorów.

4. Podwójne standardy w standardach oceny zachowań uczestników dyskusji.

Niektórzy mówcy są ściśle ograniczeni w przestrzeganiu regulaminów i zasad relacji w trakcie dyskusji, innym zaś wolno od nich odstępować i łamać ustalone zasady. To samo dzieje się z naturą dozwolonych wypowiedzi: niektórzy nie zauważają ostrych wypowiedzi na temat swoich przeciwników, inni otrzymują naganę itp. Możliwe, że przepisy nie są szczegółowo ustalone, więc po drodze można wybrać wygodniejszy sposób postępowania. W tym przypadku albo stanowiska przeciwników ulegają wygładzeniu i „przeciągnięciu” do pożądanego punktu widzenia, albo odwrotnie, różnice w ich stanowiskach zostają wzmocnione do punktu niezgodnych i wzajemnie wykluczających się punktów widzenia, a także dyskusja doszła do absurdu.

5. „Manewrowanie” programem dyskusji.

Aby ułatwić zadawanie „koniecznego” pytania, najpierw „odprężają się” (inicjując przypływ emocji wśród zebranych) w sprawach drobnych i nieistotnych, a następnie, gdy wszyscy są zmęczeni lub pod wrażeniem poprzedniej potyczce, zostaje poruszona kwestia, którą chcą przedyskutować bez wzmożonej krytyki.

5. Zarządzanie procesem dyskusji.

W dyskusjach publicznych głos oddaje się na przemian najbardziej agresywnym przedstawicielom ugrupowań opozycyjnych, którzy pozwalają na wzajemne wyzwiska, które albo nie są w ogóle powstrzymywane, albo jedynie dla pozorów. W wyniku takiego manipulacyjnego posunięcia atmosfera dyskusji staje się krytyczna. W ten sposób można przerwać dyskusję na bieżący temat. Innym sposobem jest nieoczekiwane przerwanie niechcianemu mówcy lub celowe przejście do innego tematu. Technikę tę często wykorzystuje się podczas negocjacji handlowych, kiedy na wcześniej uzgodniony sygnał kierownika sekretarka przynosi kawę, organizuje się „ważną” rozmowę telefoniczną itp.

6. Ograniczenia w trybie dyskusji.

Stosując tę ​​technikę ignoruje się propozycje dotyczące trybu dyskusji; unika się niepożądanych faktów, pytań i argumentów; Głosu nie udziela się uczestnikom, których wypowiedzi mogłyby spowodować niepożądane zmiany w toku dyskusji. Podjęte decyzje są ściśle rejestrowane, powrót do nich nie jest dozwolony nawet wtedy, gdy napłyną nowe dane istotne dla podjęcia ostatecznych decyzji.

7. Abstrakcjonowanie.

Krótkie przeformułowanie pytań, propozycji, argumentów, podczas którego akcent przesuwa się w pożądanym kierunku. Jednocześnie można przeprowadzić dowolne podsumowanie, w którym w procesie podsumowania akcent we wnioskach, przedstawieniu stanowisk przeciwników, ich poglądów i wyników dyskusji zmienia się w pożądanym kierunku. Ponadto podczas komunikacji interpersonalnej możesz podnieść swój status za pomocą określonego układu mebli i stosując szereg technik. Przykładowo posadź gościa na dolnym krześle, umieść na ścianach gabinetu mnóstwo dyplomów od właściciela i demonstracyjnie wykorzystuj atrybuty władzy i autorytetu podczas dyskusji i negocjacji.

8. Sztuczki psychologiczne.

Do tej grupy zaliczają się techniki polegające na irytowaniu przeciwnika, wykorzystaniu poczucia wstydu, nieuwagi, poniżenia cech osobistych, pochlebstwa, gry na dumie i innych indywidualnych cechach psychologicznych człowieka.

9. Irytowanie przeciwnika.

Wytrącanie go z równowagi za pomocą kpin, niesłusznych oskarżeń i innych środków, aż się „zagotuje”. Ważne jest w tym przypadku, aby przeciwnik nie tylko wpadł w stan irytacji, ale także złożył wypowiedź błędną lub niekorzystną dla jego stanowiska w dyskusji. Technika ta jest aktywnie wykorzystywana w formie jawnej, jako poniżanie przeciwnika lub w formie bardziej zawoalowanej, w połączeniu z ironią, pośrednimi wskazówkami i ukrytym, ale rozpoznawalnym podtekstem. Działając w ten sposób manipulator może uwydatnić np. takie negatywne cechy osobowości obiektu manipulacyjnego wpływu, jak brak wykształcenia, niewiedza w określonej dziedzinie itp.

10. Pochwała samego siebie.

Ta sztuczka jest pośrednią metodą poniżania przeciwnika. Po prostu nie mówi bezpośrednio „kim jesteś”, ale na podstawie „kim jestem” i „z kim się kłócisz” następuje odpowiedni wniosek. Wyrażenia takie jak: „…jestem szefem dużego przedsiębiorstwa, regionu, branży, instytucji itp.”, „…musiałem rozwiązać główne problemy…”, „...zanim ubiegałem się o to …trzeba być przynajmniej liderem…”, „…zanim zacznie się dyskusję i krytykę… trzeba zdobyć doświadczenie w rozwiązywaniu problemów przynajmniej w skali…”, itp.

11. Używanie słów, teorii i terminów nieznanych przeciwnikowi.

Sztuczka się udaje, jeśli przeciwnik wstydzi się zapytać ponownie i udaje, że przyjął te argumenty i zrozumiał znaczenie niezrozumiałych dla niego terminów. Za takimi słowami lub wyrażeniami kryje się chęć zdyskredytowania osobistych cech obiektu manipulacji. Szczególna skuteczność wynikająca z użycia nieznanego większości slangu występuje w sytuacjach, gdy podmiot nie ma możliwości sprzeciwu lub wyjaśnienia, co miał na myśli, a także może być spotęgowany przez użycie szybkiego tempa mowy i wielu zmieniających się myśli siebie nawzajem podczas dyskusji. Co więcej, należy zauważyć, że użycie terminów naukowych uznawane jest za manipulację tylko w przypadkach, gdy oświadczenie takie jest dokonywane świadomie i ma na celu wywarcie psychologicznego wpływu na przedmiot manipulacji.

12. " Argumenty maślane.

W tym przypadku manipulatorzy grają na pochlebstwie, próżności, arogancji i zwiększonej samoocenie obiektu manipulacji. Na przykład zostaje przekupiony słowami, że „...jako osoba spostrzegawcza i erudycyjna, rozwinięta intelektualnie i kompetentna, widzi wewnętrzną logikę rozwoju tego zjawiska…” Tym samym osoba ambitna staje przed wyzwaniem dylemat – albo przyjąć ten punkt widzenia, albo odrzucić pochlebną ocenę publiczną i przystąpić do sporu, którego wynik nie jest wystarczająco przewidywalny.

13. Niepowodzenie lub unikanie dyskusji.

Takie działanie manipulacyjne odbywa się za pomocą demonstracyjnego użycia resentymentu. Na przykład: „...nie da się z Tobą konstruktywnie rozmawiać o poważnych sprawach…” lub „…twoje zachowanie uniemożliwia dalsze spotkanie…” lub „Jestem gotowy kontynuować tę dyskusję, ale dopiero jak się zdenerwujesz…” itd. Zakłócanie dyskusji za pomocą prowokującego konfliktu odbywa się poprzez zastosowanie różnych technik mających na celu rozwścieczenie przeciwnika, gdy dyskusja zamienia się w zwykłą sprzeczkę zupełnie niezwiązaną z pierwotnym tematem. Dodatkowo można zastosować takie chwyty jak: przerywanie, przerywanie, podnoszenie głosu, demonstracyjne akty zachowań wyrażające niechęć do słuchania i brak szacunku dla przeciwnika. Po ich użyciu pojawiają się stwierdzenia typu: „...nie da się z Tobą rozmawiać, bo nie dajesz ani jednej zrozumiałej odpowiedzi na ani jedno pytanie”; „...nie da się z Tobą rozmawiać, bo nie dajesz możliwości wyrażenia punktu widzenia, który nie jest zbieżny z Twoim…”, itp.

14. Technika „trzymania argumentów”.

Stosowany jest w dwóch głównych odmianach, różniących się przeznaczeniem. Jeżeli celem jest przerwanie dyskusji poprzez psychologiczne tłumienie przeciwnika, mowa jest o tzw. wyższych interesów, bez rozszyfrowania tych wyższych interesów i bez dyskutowania o powodach, dla których się do nich odwołuje się. W tym przypadku używane są stwierdzenia typu: „Czy rozumiesz, co próbujesz zrobić?!…” itp. Jeżeli konieczne jest zmuszenie obiektu manipulacji, aby przynajmniej na zewnątrz zgodził się z proponowanym punktem widzenia, wówczas stosuje się takie argumenty, że obiekt może zaakceptować ze strachu przed czymś nieprzyjemnym, niebezpiecznym lub na co nie może odpowiedzieć zgodnie z swoje poglądy z tych samych powodów. Do argumentacji tej można zaliczyć takie orzeczenia, jak: „...jest to zaprzeczenie zapisanej w konstytucji instytucji prezydenta, systemu najwyższych organów władzy ustawodawczej i podważenie konstytucyjnych podstaw życia społeczeństwa…” . Można to jednocześnie połączyć z pośrednią formą etykietowania, np. „...to właśnie takie stwierdzenia przyczyniają się do wywoływania konfliktów społecznych…” lub „...takimi argumentami posługiwali się przywódcy nazistowscy w swoich słownictwo…” lub „... Celowo posługujesz się faktami, które przyczyniają się do podżegania do nacjonalizmu, antysemityzmu…” itp.

15. „Czytanie w sercach”.

Używa się go w dwóch głównych wersjach (tzw. Forma dodatnia i negatywna). Istota stosowania tej techniki polega na tym, że uwaga słuchaczy przenosi się z treści argumentów przeciwnika na jego rzekome racje i ukryte motywy, dla których wypowiada się i broni określonego punktu widzenia, zamiast zgadzać się z argumentami strony przeciwnej. Można to spotęgować poprzez jednoczesne stosowanie „przyklejonych argumentów” i „etykietowania”. Na przykład: „...mówisz to, broniąc interesów korporacji…” lub „… powód twojej agresywnej krytyki i nie dającego się pogodzić stanowiska jest oczywisty – jest to chęć zdyskredytowania sił postępowych, konstruktywnej opozycji, zakłócić proces demokratyzacji… ale ludzie nie pozwolą, aby tacy pseudo-obrońcy prawa ingerowali w realizację jego uzasadnionych interesów…”, itd. Czasami „czytanie w sercach” przybiera formę znalezienia motywu, który nie pozwala przemawiać na korzyść strony przeciwnej. Technikę tę można łączyć nie tylko z „przyklejaniem argumentów”, ale także z „smarowaniem argumentu”. Na przykład: „...wasza przyzwoitość, nadmierna skromność i fałszywy wstyd nie pozwalają przyznać się do tego oczywistego faktu i w ten sposób wesprzeć tę postępową inicjatywę, od której zależy rozwiązanie problemu, na które z niecierpliwością i nadzieją czekają nasi wyborcy… ”, itp. .

16. Sztuczki logiczno-psychologiczne.

Swoją nazwę zawdzięczają temu, że z jednej strony można je budować na naruszaniu praw logiki, z drugiej zaś – przeciwnie, wykorzystywać logikę formalną do manipulacji przedmiotem. Już w starożytności znany był sofizm, który wymagał odpowiedzi „tak” lub „nie” na pytanie „czy przestałeś bić ojca?” Każda odpowiedź jest trudna, bo jeśli odpowiedź brzmi „tak”, to znaczy, że bił go już wcześniej, a jeśli odpowiedź brzmi „nie”, to znaczy, że obiekt bije ojca. Istnieje wiele odmian takiej sofistyki: „...Czy wszyscy piszecie donosy?..”, „...Przestaliście już pić?..”, itp. Oskarżenia publiczne są szczególnie skuteczne, gdy najważniejsze jest uzyskanie krótkiej odpowiedzi i nie dawanie osobie możliwości wyjaśnień. Do najczęstszych chwytów logiczno-psychologicznych zalicza się świadomą niepewność stawianej tezy, czy też odpowiedzi na postawione pytanie, gdy myśl jest sformułowana niejasno, niejasno, co pozwala na różne sposoby jej interpretacji. W polityce technika ta pozwala wyjść z trudnych sytuacji.

17. Nieprzestrzeganie prawa z wystarczającej przyczyny.

Przestrzeganie formalnie logicznego prawa racji dostatecznej w dyskusjach i debatach ma charakter bardzo subiektywny, gdyż o dostatecznej podstawie bronionej tezy wnioskują uczestnicy dyskusji. Zgodnie z tym prawem ważne i istotne argumenty mogą okazać się niewystarczające, jeśli mają charakter prywatny i nie dają podstaw do ostatecznych wniosków. Oprócz logiki formalnej, w praktyce wymiany informacji istnieje tzw. „psychologiczna” (teoria argumentacji), której istota polega na tym, że argumentacja nie istnieje sama w sobie, jest wysuwana przez określone osoby w określonych warunkach, a także jest postrzegana przez konkretne osoby, które mają (lub nie mają) pewna wiedza, status społeczny, cechy osobiste itp. Dlatego też przypadek szczególny, podniesiony do rangi wzorca, często mija się z celem, jeśli manipulatorowi za pomocą efektów ubocznych uda się wpłynąć na obiekt wpływu.

18. Zmiana akcentów w wypowiedziach.

W takich przypadkach to, co powiedział przeciwnik w odniesieniu do konkretnego przypadku, zostaje obalone jako ogólny schemat. Odwrotną sztuczką jest to, że ogólnemu rozumowaniu przeciwstawia się jeden lub dwa fakty, które w rzeczywistości mogą być wyjątkami lub nietypowymi przykładami. Często podczas dyskusji wnioski na temat omawianego problemu wyciągane są na podstawie tego, co „leży na powierzchni”, np. skutków ubocznych rozwoju zjawiska.

19. Niekompletne obalenie.

W tym przypadku połączenie naruszenia logicznego z czynnikiem psychologicznym stosuje się w przypadkach, gdy spośród stanowisk i argumentów wysuniętych przez przeciwnika na jego obronę wybiera on ten najsłabszy, w ostry sposób go rozbija i udaje, że że pozostałe argumenty nawet nie zasługują na uwagę. Sztuczka kończy się niepowodzeniem, jeśli przeciwnik nie wróci do tematu.

20. Wymóg jednoznacznej odpowiedzi.

Używanie zwrotów typu: „nie unikaj…”, „powiedz mi wyraźnie, przy wszystkich…”, „powiedz mi wprost…” itp. - podmiot manipulacji proszony jest o udzielenie jednoznacznej odpowiedzi „tak” lub „nie” na pytanie wymagające szczegółowej odpowiedzi lub gdy jednoznaczna odpowiedź może prowadzić do niezrozumienia istoty problemu. W oczach publiczności o niskim poziomie wykształcenia taki zabieg może zostać odebrany jako przejaw uczciwości, determinacji i bezpośredniości.

21. Sztuczne przesunięcie sporu.

W takim przypadku manipulator, rozpoczynając dyskusję nad dowolnym stanowiskiem, stara się nie podawać argumentów, z których wynika to stanowisko, ale sugeruje natychmiastowe przejście do jego obalenia. W ten sposób ograniczana jest możliwość krytyki własnego stanowiska, a sam spór zostaje przesunięty na argumentację strony przeciwnej. Jeśli przeciwnik ulegnie temu i zacznie krytykować przedstawione stanowisko, powołując się na różne argumenty, stara się argumentować wokół tych argumentów, szukając w nich braków, ale bez poddawania pod dyskusję swojego systemu dowodowego.

22. „Wiele pytań”.

W przypadku tej techniki manipulacyjnej obiektowi zadaje się jednocześnie kilka różnych pytań na ten sam temat. W przyszłości postępują w zależności od jego odpowiedzi: albo zarzucają mu, że nie rozumie istoty problemu, albo nie odpowiedział całkowicie na pytanie, albo próbuje wprowadzić w błąd.

Ósmy blok manipulacji.

Wpływy manipulacyjne w zależności od rodzaju zachowania i emocji danej osoby. (V.M.Kandyba, 2004).

1. Pierwszy typ. Osoba spędza większość czasu pomiędzy zwykłym stanem świadomości a stanem normalnego snu nocnego.

O tym typie decyduje jego wychowanie, charakter, przyzwyczajenia, a także poczucie przyjemności, pragnienie bezpieczeństwa i spokoju, tj. wszystko, co tworzy pamięć werbalna i emocjonalno-figuratywna. U większości mężczyzn pierwszego typu dominuje abstrakcyjny umysł, słowa i logika, podczas gdy u większości kobiet pierwszego typu dominuje zdrowy rozsądek, uczucia i fantazje. Wpływ manipulacyjny powinien być ukierunkowany na potrzeby takich osób.

2. Drugi typ. Dominacja stanów transu.

Są to osoby supersugestywne i superhipnotyzujące, których zachowanie i reakcje kontrolowane są przez psychofizjologię prawej półkuli mózgu: wyobraźnię, iluzje, sny, marzycielskie pragnienia, uczucia i doznania, wiarę w niezwykłość, wiarę w czyjś autorytet. , stereotypy, egoistyczne lub bezinteresowne interesy (świadome lub nieświadome), scenariusze zdarzeń, fakty i okoliczności z nimi występujące. W przypadku oddziaływania manipulacyjnego zaleca się oddziaływanie na uczucia i wyobraźnię takich osób.

3. Typ trzeci. Dominacja lewej półkuli mózgu.

Takimi ludźmi steruje informacja werbalna, a także zasady, przekonania i postawy wypracowane w trakcie świadomej analizy rzeczywistości. O reakcjach zewnętrznych ludzi trzeciego typu decyduje ich wykształcenie i wychowanie, a także krytyczna i logiczna analiza wszelkich informacji płynących ze świata zewnętrznego. Aby skutecznie na nich wpływać, konieczne jest ograniczenie analizy informacji dostarczanych im przez lewą, krytyczną półkulę mózgu. W tym celu zaleca się przedstawianie informacji na tle zaufania do ciebie, a informacje muszą być przedstawiane ściśle i wyważone, przy użyciu ściśle logicznych wniosków, potwierdzając fakty wyłącznie wiarygodnymi źródłami, odwołując się nie do uczuć i przyjemności (instynktów), ale do rozumu, sumienia, obowiązku, moralności, sprawiedliwości itp.

4. Typ czwarty. Ludzie prymitywni z przewagą stanów instynktowno-zwierzęcych prawej półkuli mózgu.

W większości są to ludzie źle wychowani i niewykształceni, z nierozwiniętą lewą półkulą, często wychowywani z upośledzeniem umysłowym w rodzinach znajdujących się w niekorzystnej sytuacji społecznej (alkoholicy, prostytutki, narkomani itp.). Reakcją i zachowaniem takich ludzi sterują zwierzęce instynkty i potrzeby: instynkt seksualny, chęć dobrego jedzenia, snu, picia i doświadczania przyjemniejszych przyjemności. Manipulując takimi ludźmi, należy wpływać na psychofizjologię prawej półkuli: doświadczenia i uczucia, których doświadczyli wcześniej, dziedziczne cechy charakteru, stereotypy behawioralne, aktualnie panujące uczucia, nastrój, fantazje i instynkty. Należy wziąć pod uwagę, że ta kategoria ludzi myśli głównie prymitywnie: jeśli zaspokoisz ich instynkty i uczucia, zareagują pozytywnie, jeśli ich nie zaspokoisz, zareagują negatywnie.

5. Typ piąty. Osoby z „rozszerzonym stanem świadomości”.

To ci, którym udało się rozwinąć osobę wysoce duchową. W Japonii takich ludzi nazywa się „oświeconymi”, w Indiach – „Mahatmami”, w Chinach – „doskonale mądrymi ludźmi Tao”, w Rosji – „świętymi prorokami i cudotwórcami”. Arabowie nazywają takich ludzi „świętymi sufimi”. Manipulatorzy nie mogą wpływać na takich ludzi, jak zauważa V.M. Kandyba, ponieważ „są od nich gorsi pod względem profesjonalnej wiedzy o człowieku i przyrodzie”.

6. Typ szósty. Osoby z przewagą stanów patologicznych w swojej psychofizjologii.

Głównie osoby chore psychicznie. Ich zachowanie i reakcje są nieprzewidywalne, ponieważ są nienormalne. Osoby te mogą wykonywać pewne czynności w wyniku chorobliwego motywu lub będąc w niewoli pewnego rodzaju halucynacji. Wiele tego typu ludzi staje się ofiarami sekt totalitarnych. Manipulacje wobec takich osób należy przeprowadzać szybko i brutalnie, wzbudzając w nich strach, poczucie nieznośnego bólu, izolację, a w razie potrzeby całkowity bezruch i specjalny zastrzyk pozbawiający ich przytomności i aktywności.

7. Typ siódmy. Osoby, u których w reakcjach i zachowaniu dominuje silna emocja, jedna lub więcej głównych emocji podstawowych, na przykład strach, przyjemność, złość itp.

Strach jest jedną z najsilniejszych emocji hipnogennych (generujących hipnozę), która zawsze pojawia się u każdego człowieka, gdy istnieje zagrożenie dla jego dobrostanu fizycznego, społecznego lub innego. Doświadczając strachu, osoba natychmiast wpada w zawężony, zmieniony stan świadomości. Lewa półkula z jej zdolnością do rozsądnego, krytyczno-analitycznego, werbalno-logicznego postrzegania tego, co się dzieje, zostaje zahamowana, a prawa półkula z jej emocjami, wyobraźnią i instynktami zostaje aktywowana.

© Siergiej Zelinski, 2009
© Opublikowano za uprzejmą zgodą autora

Opanuj wolę człowieka fakultatywnie nie jest to łatwe, zwłaszcza jeśli robisz to wyraźnie. Poniżej pięć psychologiczny techniki, wiedząc i używając które, możesz przekonać osobę, aby spełniła Twoją prośbę.

Numer jeden to tak zwany efekt „Benjamina Franklina”. Jego istota jest następująca. Pewnego dnia Franklin musiał zdobyć przychylność osoby, która nie była do niego nastawiona, a nawet unikała komunikacji. Benjamin poprosił tego człowieka, aby pożyczył mu rzadką książkę. Po czym otrzymawszy to, czego chciał, grzecznie podziękował za przysługę. Następnie zostali przyjaciółmi. Zatem cały sens tej techniki polega na tym, że osoba, która już raz wyświadczyła ci przysługę, jest znacznie bardziej skłonna zrobić to ponownie niż osoba, która jest ci coś winna. Kiedy kogoś o coś poprosisz, zaczyna on myśleć, że jeśli zajdzie taka potrzeba, Ty również odpowiesz na jego prośbę i tym samym po prostu będziesz dalej realizował zaproponowany przez Ciebie scenariusz zachowania.

Druga technika nazywa się „drzwiami do czoła”. Aby uzyskać to, czego chcesz, początkowo poproś tę osobę, aby zrobiła dla ciebie coś więcej, niż faktycznie potrzebujesz. Najprawdopodobniej w odpowiedzi usłyszysz odmowę. Jest okej. Nadszedł czas, aby wyrazić swoją prawdziwą prośbę. Bądź pewien, że pierwsza odmowa sprawi, że ta osoba poczuje się niezręcznie, a teraz, usłyszawszy adekwatną, rozsądną prośbę, poczuje, że tym razem musi Ci pomóc.

Zwracaj się do rozmówcy po imieniu. W końcu dla każdej osoby najprzyjemniejszą kombinacją dźwięków jest jego imię. Dlatego wymawiając jego imię, w pewnym stopniu podkreślasz wagę swojego rozmówcy, wywołując w nim pozytywne emocje.

Taktyka zwana „pochlebstwem” może na pierwszy rzut oka wydawać się prosta i oczywista, jednak bardzo ważne jest, aby podziwiając drugą osobę, sprawiać wrażenie szczerości. Badania wykazały, że każdy człowiek ma tendencję do poszukiwania równowagi poznawczej między tym, co mówisz, a własnym obrazem siebie. Dla osoby pewnej siebie Twoje słowa staną się balsamem dla duszy i upodobnią go do Ciebie. Jeśli samoocena osoby, której schlebiasz, jest niska, ryzykujesz odrzuceniem, ponieważ pochlebstwo zostanie uznane za upokorzenie. Rozmówca będzie przez ciebie urażony i będzie traktował cię niechętnie.

„Mimikra” lub refleksja, powtórzenie działań rozmówcy. Wiele osób nieświadomie korzysta z tej techniki psychologicznej, kopiując zachowanie, gesty czy cechy konwersacyjne swojego rozmówcy. Możesz stosować tę technikę całkiem świadomie. Udowodniono, że ludzie mają tendencję do lepszych relacji z tymi, którzy są do nich podobni. Właśnie temu ma służyć ta technika.

Powodzenia w osiąganiu swoich celów!

7 filarów umiejętnego mówcy
Przed nami odpowiedzialny występ. Przygotowujesz się do tego z wyprzedzeniem…

Strach przed ślubem.
Związek miłosny pomiędzy mężczyzną i kobietą przechodzą w swoim rozwoju kilka etapów: integracja...

Jak pokonać lenistwo? Sekrety starożytnych mędrców.
Najczęstsze pytanie współczesnej ludzkości: „Jak pokonać lenistwo?”, „Jak zabić lenistwo?...

Utrata wagi z myślami
Jak schudnąć swoimi myślami. Każda z nas marzy o pięknej sylwetce. Ktoś...

Jak uwieść kobietę?
Istnieją zasady uwodzenia, bez których mężczyzna nie może odnieść sukcesu z kobietą...

Jak zmienić swoje życie - 30 pomysłów na każdy dzień
Jak spędzić każdy dzień miesiąca z korzyścią i pozytywne emocje. Psychologowie...

Jak poprawić pamięć za pomocą skojarzeń
Co pomaga poprawić pamięć? Skojarzenia są podstawą pamięci. Ludzie korzystają z nich podczas...

Dlaczego marzymy?
Twój mózg łączy w sobie zarówno dziwne, jak i znane scenariusze, tworząc najbardziej tajemniczy...

Osoba żyje w społeczeństwie, stale będąc w komunikacji i interakcji z innymi ludźmi. O statusie społecznym i sukcesie człowieka decyduje umiejętność komunikowania się z innymi ludźmi, znajdowania do nich podejścia i negocjowania. W ciągu życia człowiek nie tylko wpływa na innych ludzi, ale sam ulega ich wpływom, często wbrew własnym interesom.

Przykłady negatywnych technik psychologicznych

Wiedza o psychologii człowieka i metody psychologiczne wywieranie wpływu na osobę przydaje się nie tyle po to, by manipulować innymi dla własnych korzyści, ile po to, by uniknąć takich manipulacji. Poniżej znajdują się główne przykłady „brudnych” technik psychologicznych, których należy unikać, a także niektóre techniki komunikacji psychologicznej, które można stosować bez obaw, ponieważ nie szkodzą one reputacji i godności innej osoby.

Metody oddziaływania psychologicznego wymienione w tej sekcji nazywane są negatywnymi, ponieważ wpływają negatywnie na stan psychiczny osoby poddanej wpływowi. Czasami negatywny efekt dotyczy nie tylko stanu psychicznego ofiary, ale także jego dobrostanu społecznego. Przykłady takich psychologicznych skutków dla ludzkiej świadomości zostaną podane poniżej, aby zdawać sobie sprawę z typowych sztuczek manipulatorów i nie dać się im nabrać.

Takie metody manipulacji są destrukcyjne, a informacje o nich podawane są w celu uniknięcia takich skutków, a nie wykorzystania ich wobec innych osób. Należy rozumieć, że manipulator nie zawsze posługuje się nim świadomie. Czasami dzieje się to pod wpływem kaprysu i nie zawsze nawet z zamiarem wyrządzenia krzywdy. Często manipulator jest tak skupiony na własnej korzyści, że nie myśli o tym, że wyrządza komuś krzywdę.

Istnieje jednak inna kategoria ludzi - ci, którzy dokładnie wiedzą, jak psychologicznie wpłynąć na osobę podczas rozmowy. Zwykle nie są to tylko złoczyńcy, ale pracownicy wielkich korporacji, marketerzy i inni pracownicy mediów specjalnie przeszkoleni w zakresie psychologicznych metod oddziaływania na ludzi, którzy w swoich manipulacjach realizują określone cele.

Taki egoizm nie może oczywiście służyć jako wymówka dla traumatycznych działań. Osoba, która znalazła się pod tak „szkodliwym” wpływem, często potrzebuje pomocy profesjonalnego psychologa, aby powrócić do zdrowia Święty spokój i nadal żyć pełnią. Jednym z tych specjalistów jest psycholog-hipnolog. Nikita Waleriewicz Baturin.

Krytyka

Krytykę jako wpływ psychologiczny wykorzystuje się najczęściej na dwa sposoby:

• W pierwszym przypadku manipulator sztucznie kreuje przed ofiarą obraz własnej władzy. W tym przypadku ofiara zmuszona jest wierzyć, że przeciwnik jest świetnym ekspertem w dziedzinie sporu, a jego opinia jest niezmienna. Tak naprawdę często okazuje się, że manipulator jest specjalistą w zupełnie innej dziedzinie, albo wcale nie jest wielkim ekspertem. Taką manipulację stosuje się wtedy, gdy manipulator nie czuje dużej siły w swoich argumentach: same w sobie nie brzmią wystarczająco przekonująco i zaczyna się „nacisk autorytetu” rozmówcy.
• W drugim przypadku manipulator natomiast wykorzystuje autorytet rozmówcy. Najpierw w każdy możliwy sposób podkreśla się jego kompetencje, a następnie manipulator „łapie” ofiarę na błędach merytorycznych, brakach w sformułowaniach i innych niedoskonałościach wywodu.

Ponadto przypadki użycia „życzliwego chamstwa” nie są rzadkością. Technika ta polega na tym, że ofierze manipulacji najpierw mówi się, jaka jest cudowna i jakie sukcesy osiąga, a następnie pod pozorem „adekwatnej” krytyki w jak najbardziej poprawny sposób zostaje jej zasypana porcją bezpodstawnej krytyki , przekazywane jako „życzenia”. Po przeczytaniu czegoś takiego ofiara psychologicznego wpływu na osobę pozostaje z mieszanymi uczuciami: z jednej strony życzyli mu wszystkiego najlepszego tą wiadomością, ale z drugiej strony jego dusza jest teraz obrzydliwa.

W różnych jego odmianach? Przede wszystkim pamiętaj, że krytyka ma adekwatność i wagę tylko wtedy, gdy jest wymagana (kiedy sam jesteś otwarty na krytykę, poproś o nią i daj znać opinii publicznej, że jesteś gotowy jej wysłuchać) i gdy jest adekwatna , czyli wtedy, gdy za brakami podaje się konkretne argumenty, a nie ogólną ocenę emocjonalną. Nie ma nic złego w odpowiedniej krytyce, jeśli jest ona przedstawiona prawidłowo. Jeśli jednak manipulator próbuje Cię upokorzyć poprzez krytykę, Najlepszym sposobem zwróci mu uwagę na jego własne braki w argumentacji lub grzecznie powie, że jego opinia nie była pożądana.

Groźba i zastraszanie

Groźby i zastraszanie to najbardziej bezpośrednia i prosta manipulacja, jaka istnieje. Mogą Ci zagrozić wszystkim – od pozbawienia jakichkolwiek przywilejów po przemoc fizyczną. Istnieją nawet wysoce duchowi manipulatorzy, którzy zastraszają ofiarę przekleństwami lub karami niebiańskimi.

Strategię zwalczania takich manipulacji należy budować w zależności od konstruktywności przekazu. Jeśli dana osoba ma realną władzę nad ofiarą manipulacji, czyli jest to jej bezpośredni przełożony lub patron, to najlepszym sposobem poradzenia sobie z taką presją jest wyrwanie się spod jej kontroli poprzez znalezienie innego źródła zasobów. Wiele ofiar manipulacji znajduje się pod kontrolą swoich przełożonych, którzy grożą im zwolnieniem lub utratą premii. W takich przypadkach należy rozpocząć poszukiwania miejsca pracy i w miarę możliwości odnotować zagrożenia, aby przekazać je uprawnionym organom.

Jeśli manipulator nie ma realnej władzy nad ofiarą, grozi przemocą fizyczną lub różnymi formami przemocy duchowej - uszkodzeniem, czarami itp. W drugim przypadku najłatwiej jest zignorować taki bełkot, gdyż wszelkie formy czarów działają tylko na tych, którzy szczerze w nich wierzą. W pierwszym przypadku wszystko jest nieco bardziej skomplikowane - trzeba zachować ostrożność, nagrywać groźby w niektórych mediach, znajdować świadków i kontaktować się z organami ścigania. Pamiętajcie, że zagrożenie życia i zdrowia to już nie dziedzina psychologii, a artykuł Kodeksu karnego.

Samochwalenie

Pochwała samego siebie jest formą udawanego autorytetu. Jednocześnie manipulator przypisuje lub wyolbrzymia cechy swojej osoby: twierdzi, że ma specjalne wykształcenie, status, zdolności, powiązania, których nie ma. Jeśli nie można zweryfikować informacji, którymi afiszuje się rozmówca, należy pamiętać, że wszystkie te udawane cechy to tylko sposób na popisywanie się, aby odwrócić przeciwnika od najważniejszego - od słabości własnej pozycji w sporze.

Jeśli Twój rozmówca stara się pokazać, jak ważną osobą jest, zadaj sobie pytanie – „I co z tego?” Opieraj się na argumentach i faktach, które podaje. Kontynuuj dyskusję na temat – nie pozwól, aby udawana wyższość odrywała Cię od wątku rozmowy. Lead – w końcu w dyskusji nie liczy się status przeciwnika, ważne są tylko informacje, o których mowa.

Plotki i plotki

Inną powszechną formą manipulacji jest odwoływanie się do plotek i plotek. Mówiąc najprościej, manipulator zwraca się do ofiary z komunikatem „kątem ucha słyszałem, że…” i przytacza pogłoski o różnym stopniu nieprawdopodobieństwa. Należy od razu zaznaczyć, że nikt nie będzie zadowolony, gdy jego osoba będzie omawiana za jego plecami w negatywnym świetle. Dlatego taki przekaz od razu wywołuje u ofiary gwałtowną reakcję emocjonalną, którą łatwo można poprowadzić w kierunku pożądanym przez manipulatora.

Psychologia wpływania na ludzi pozwala wykorzystywać plotki i plotki na różne sposoby - ustawiać ofiarę przeciwko zamierzonemu źródłu informacji, zmuszać do podania pewnych informacji pod „sosem” uzasadnienia itp. Najważniejszą rzeczą do zapamiętania w takich sytuacjach jest tak, że jeśli padłeś ofiarą plotek, nie ma potrzeby ich dalszego rozpowszechniania. Nie wiadomo, skąd wzięły się informacje do manipulatora. Nie wiadomo, w jakiej formie je otrzymał i do czego je wykorzystuje. Pamiętaj, że osoba dobrze wychowana nie pozwala sobie na czerpanie informacji z plotek. Nie usprawiedliwiaj się przed plotkarzem – odpowiadaj z godnością, podając tyle informacji, ile uznasz za konieczne.

Dopuszczalne metody wpływu psychologicznego na osobę

Wiedza o tym, jak można wykorzystać człowieka nie tylko do krzywdzenia innych. Oto kilka psychologicznych trików w komunikacji, których użycie nikomu nie zaszkodzi, ale pomoże zwiększyć efektywność interakcji:

• Nie omawiaj niepowodzeń i niepowodzeń innej osoby, chyba że możesz zaoferować realną alternatywę. To zalecenie wpisuje się w krótką radę: „Jeśli krytykujesz, przedstaw sugestie”. Jeśli rozumiesz, że w obecnej sytuacji nic nie można zmienić lub po prostu nie podoba ci się coś w działaniach danej osoby, ale nie możesz zaoferować godnej opcji zastąpienia, powstrzymaj się od wygłaszania negatywnych komentarzy w jego kierunku, ponieważ nie poprawią one Twoja komunikacja będzie przyjemniejsza i wydajniejsza.
• Zakończ rozmowę pozytywnym akcentem. Dzięki temu rozmówca odniesie miłe wrażenie i następnym razem będzie chętniej nawiązywać z Tobą kontakt, niż gdybyś zakończył rozmowę negatywnie.
• Jeśli chcesz kogoś skrytykować, nie zapomnij podkreślić jego zalet. Ten punkt stanowi uzupełnienie pierwszego: jeśli chcesz wyjaśnić, „jak tego nie robić”, zawsze poprzyj to pozytywnym przykładem i listą „jak tego nie robić”.
• W dyskusji odwołuj się jedynie do argumentów. Nie poniżaj osobowości rozmówcy – to najniższa i najbardziej nietaktowna technika prowadzenia sporu. Nie konsultuj się z „władzami”, jeśli ich opinia nie jest poparta konkretnymi dowodami. Aby argumentować rozsądnie, kieruj się nagimi faktami i polegaj wyłącznie na konstruktywnych elementach dialogu.
• Pamiętaj o zasadzie trzech tak. Jeśli musisz prowadzić dyskusję, przygotuj swoje argumenty w taki sposób, aby rozmówca na pewno zgodził się z nimi co najmniej trzy razy z rzędu. Kiedy psychologiczny próg trzech „porozumień” zostanie przekroczony, osobie będzie znacznie łatwiej nadal akceptować Twoje stanowisko.
• Obserwuj mowę ciała i mimikę rozmówcy. Mimowolne ruchy mięśni twarzy i ciała podczas rozmowy pomogą Ci zidentyfikować argumenty „wyzwalające”. To najbardziej bolesne punkty dla przeciwnika, na które możesz dalej wywierać presję i otrzymać odpowiedź. Zwróć także uwagę na gesty „tak” i „nie” - kiwanie głową, machanie, potrząsanie głową. Pomoże Ci to zrozumieć, co dana osoba naprawdę czuje i czy pasuje to do słów.

Można nim manipulować do różnych celów i przy różnym stopniu umiejętności. Nie należy zapominać tylko o jednym: aby zachować spokój i czyste sumienie, nie można stosować takich metod, które pozostawiają przeciwnika w sytuacji strachu, beznadziei i bezradności. A jeśli takie metody wytrąciły Cię z równowagi, powinieneś skontaktować się z psychologiem, aby pomógł przywrócić spokój ducha i nauczył się unikać takich „pułapek” w przyszłości. Przydatne jest również przestudiowanie specjalnej literatury na temat psychologicznego wpływu na osobę - nie tylko po to, aby skorzystać z manipulacji, ale także aby chronić się przed takimi „brudnymi” technikami.

Prawdopodobnie zauważyłeś, że niektórzy ludzie wydają się emanować pewnością siebie. Wszystko przychodzi im łatwo, wszyscy wokół ich szanują i traktują poważnie.

Inni muszą długo i ciężko pracować nad sobą, pokonując znaczny opór, aby zwiększyć swoją samoocenę. Dlaczego to się dzieje? Jak rozwijać pewność siebie i nauczyć się wzbudzać w ludziach szacunek?

Psychologia pewności siebie Olgi Yurkovskaya

Olga Yurkovskaya, profesjonalna psycholog i trenerka rozwoju osobistego z dyplomem MBA, opracowała kurs „Psychologia pewności siebie i wpływu na ludzi”. Składa się z 7 lekcji, z których każda zawiera ćwiczenie ćwiczące zdobytą wiedzę.

Po obejrzeniu lekcji Olgi Yurkovskaya nauczysz się odzwierciedlać manipulacje innych ludzi, rozpoznając je na czas. Dowiedz się, jak stać się osobą pewną siebie, zwiększając poczucie własnej wartości.

Z kursu wideo nie tylko dowiesz się, jak oprzeć się manipulacji, ale także zrozumiesz, jak wpływać na ludzi, prowadząc ich do potrzebnych decyzji. Ponadto odnajdziesz właściwą drogę życiową i poczujesz, że otaczający Cię ludzie zaczęli Cię słuchać i słyszeć, a nastawienie ludzi zmieniło się na lepsze.

Przepustką jest kurs „Psychologia pewności siebie i wpływu na ludzi”. nowe życie gdzie jesteś szanowany i ceniony. Ale najpierw musisz popracować nad sobą, pokochać siebie i uwierzyć w swoją siłę.