Introdução

Uma pessoa transmite informações não apenas com a ajuda de palavras (verbalmente), mas também com a ajuda de gestos, expressões faciais, postura, olhar, aparência, distância durante uma conversa, decorações - ou seja, com a ajuda de sinais não-verbais. Está comprovado que recebemos a maior parte das informações sobre uma pessoa (cerca de 80%) de fontes não-verbais, enquanto as palavras nos fornecem apenas 20% de todas as informações. Muitas vezes, a informação não-verbal permanece “nos bastidores” da nossa percepção, porque não sabemos como lê-la e interpretá-la.

Muitas vezes não percebemos o óbvio: acreditamos em palavras de concordância faladas formalmente, enquanto a pessoa balança a cabeça negativamente, tentando nos alertar - não concordo. Não prestamos atenção ao fato de a pessoa que nos cumprimenta com um sorriso estar com os braços cruzados sobre o peito - sinal de posição defensiva - “Estou desconfortável e desconfortável”.

O livro é destinado a quem quer aprender a ler a linguagem dos gestos, expressões faciais, posturas, etc., a quem quer saber mais sobre o seu interlocutor do que ele conta sobre si mesmo, a quem quer decifrar os verdadeiros motivos do comportamento de uma pessoa, determine o humor momentâneo do interlocutor. Se você está aprendendo a controlar seu corpo usando apenas sinais não-verbais que ajudam a criar uma imagem positiva e a preparar seu interlocutor para a positividade, então este livro é para você. Para fazer do seu corpo um aliado e não um traidor, você deve estudar bem o alfabeto dos gestos, imaginar o que significa cada sinal não verbal. Oferecemos-lhe este livro para que possa beneficiar ainda mais da experiência mais valiosa adquirida após a sua leitura.

Capítulo 1
O que dizem os gestos humanos?

Regra 1

Como reconhecer gestos da categoria “Estou pensando”

Quem está pensando está ausente da realidade, não ouve nem vê o que está acontecendo ao seu redor, pois está no mundo de seus próprios pensamentos e fantasias. Deve-se notar: quando uma pessoa pensa ou fantasia, não desperdice argumentos importantes, ela ainda não os perceberá, não os ouvirá.

É preciso lembrar que em uma pessoa que está pensando é a área mais ativa do cérebro, então ela tenta focar nossa atenção nela, como se avisasse: “Não interfira - estou pensando”. Para uma pessoa que está perdida em pensamentos e distraída da conversa, os seguintes gestos são típicos: mãos na testa em várias posições, uma pessoa pode esfregar as têmporas, coçar a nuca. Este tipo de gestos tem outra finalidade: a pessoa tenta assim aumentar a eficiência do cérebro, ajusta o seu “aparelho de pensamento” para resolver um problema difícil. Daí todos os tipos de carícias e arranhões.

Além dos gestos, a postura de uma pessoa revela uma pessoa atenciosa. Lembre-se de “O Pensador”, de Auguste Rodin: ele está sentado com a bochecha apoiada na mão. Se o seu interlocutor se caracteriza por essa postura, provavelmente ele se distraiu da conversa e está pensando em algo próprio. Para confirmar suas suposições, preste atenção no olhar dele. Uma pessoa que está muito, muito longe - em seus sonhos e fantasias - é caracterizada pelo chamado “olhar para lugar nenhum”: ausente, desfocado.

Pela postura de uma pessoa pensante, você pode determinar aproximadamente o que ela está pensando. Se uma pessoa se apoia na mão direita ou esfrega a têmpora direita, significa que o hemisfério esquerdo do cérebro está envolvido em seu pensamento (de acordo com a lei da distribuição cruzada das zonas de influência do cérebro), que é responsável por as habilidades lógicas e analíticas de uma pessoa. Conseqüentemente, no momento em que uma pessoa está ocupada com análises, ela está ocupada com questões que exigem cálculos detalhados. Nesse caso, o olhar de uma pessoa pode estar concentrado, focado em um ponto. Se uma pessoa se apoia na mão esquerda, significa que o hemisfério direito do cérebro está envolvido, responsável pelo lado sensual da natureza humana. Muito provavelmente, uma pessoa filosofa, fantasia, seus pensamentos carecem de clareza, especificidade e não requerem análise. O olhar não está focado em um ponto, mas, ao contrário, fica embaçado, direcionado para lugar nenhum.

Se você notar sinais semelhantes em seu interlocutor, é possível que ele não esteja ouvindo você, mas esteja imerso em seus próprios pensamentos. Para ter certeza de que ele percebeu a informação, você pode fazer uma pergunta. Se não houver resposta, saiba que seu interlocutor está pensando profundamente. Você precisa esperar até que ele acorde de seus pensamentos ou influenciá-lo: diga algo em voz alta ou toque nele.

Regra nº 2

Como reconhecer gestos da categoria “Estou interessado”

É importante saber se o interlocutor está interessado em você. Muitas vezes os sinais verbais de interesse são imaginários, e somente com a ajuda da comunicação não verbal você pode entender o quão interessado está o seu interlocutor. Verbalmente, o interlocutor pode demonstrar interesse fazendo perguntas, esclarecendo detalhes, pedindo para repetir. Mas isso, infelizmente, não é um indicador de 100% de interesse. Perguntas só podem significar relutância em ofendê-lo, educação formal, mas não interesse.

Uma pessoa interessada, via de regra, é bastante mesquinha com os gestos. Uma pessoa pode estar tão focada no interlocutor ou em uma informação interessante que tenta não fazer barulho para não perder o fio da conversa. Não é à toa que numa sala de aula ou auditório, onde alunos ou alunos se interessam pelo que o professor fala, há um silêncio perfeito.

Mas existem outras formas não-verbais de determinar o interesse do interlocutor. Quem se interessa pelo que está acontecendo se esforça com todo o seu ser para se aproximar da fonte de informação. É possível perceber a inclinação do corpo em direção ao locutor: o ouvinte se esforça para estar mais próximo dele.

Acontece que uma pessoa fica tão entusiasmada com o que está acontecendo que simplesmente deixa de controlar seu corpo. Ele pode esquecer de fechar a boca ou arregalar os olhos - são sinais faciais que indicam que a pessoa está surpresa, maravilhada e muito interessada.

Se você não conseguiu detectar nenhum dos “sintomas” de interesse listados em seu interlocutor, você deve mudar urgentemente de tática - mudar o tema da conversa, aumentar a emotividade do que está sendo dito, caso contrário sua mensagem será insignificante para o seu interlocutor e não trará os resultados que você precisa.

Regra nº 3

Como reconhecer gestos da categoria “Eu te respeito”

O respeito é um daqueles aspectos das relações humanas que você precisa alcançar ao longo da vida. Pode ser difícil determinar se o respeito de uma pessoa é verdadeiro ou falso. Eles lhe dão uma mão com vontade de cumprimentá-lo ou por causa de uma tradição estabelecida?

Não há tantos gestos que indiquem respeito. Para saber como eles tratam você, preste atenção em como a pessoa o cumprimenta. O aperto de mão é uma tradição muito antiga, que antes não tinha apenas um significado ritual - cumprimentar um recém-chegado, mas também significava que as pessoas se encontravam sem más intenções, sem armas. Agora este ritual adquiriu outros significados. Uma pessoa que te trata com respeito oferece a mão primeiro ou ao mesmo tempo que você. Ele não tenta retirar imediatamente a mão: um aperto de mão respeitoso deve ser longo. O braço deve estar estendido e em nenhum caso dobrado na altura do cotovelo. Assim, a pessoa não deve lhe causar transtornos, não deve obrigar você a se aproximar. Pelo contrário, ele está tentando criar as condições mais confortáveis ​​​​para você.

Pode ser considerado um gesto de respeito: um homem aperta a mão de uma mulher na saída do transporte público. Também pode ser formal, significa apenas que a pessoa está familiarizada com as regras de bons costumes. Se este for um gesto de verdadeiro respeito, então a pessoa que dá a mão deve olhar para você e tentar segurar sua mão.

Curvar a cabeça é um gesto de respeito. Preste atenção em como a pessoa inclina a cabeça. Uma reverência respeitosa pode ser acompanhada pelo abaixamento das pálpebras (isso vem da antiga tradição de saudar a realeza - elas são tão majestosas e poderosas que as pessoas nem ousavam olhar para elas, então baixaram as pálpebras).

Em alguns países ocidentais, abraçar é uma forma não-verbal de demonstrar afeto e respeito por uma pessoa, mesmo que as duas pessoas não tenham um relacionamento próximo. Abraços são permitidos após o primeiro encontro se as pessoas encontrarem almas gêmeas umas nas outras. Isto é, em essência, reduzir ao mínimo a distância entre as pessoas. Em outras palavras, você está deixando um estranho entrar em sua zona pessoal e invadindo o espaço pessoal dele. Existe um contato direto que significa: “Eu te entendo, eu te aceito, te trato com respeito”. Em nosso país, via de regra, abraços só são aceitáveis ​​entre amigos próximos e parentes.

Regra nº 4

Como reconhecer gestos da categoria “Duvido”

Que gestos, posturas e expressões faciais indicam que uma pessoa está em dúvida para tomar uma decisão? Como determinar que ele não está pronto para fazer uma avaliação objetiva dos acontecimentos? Você pode calcular facilmente se o seu interlocutor está inclinado a concordar com você e aceitar o seu ponto de vista.

O estado de dúvida é um estado duplo. Tem seus prós e contras. A pessoa, por um lado, ainda não te recusou, não tomou uma decisão definitivamente negativa, não te diz “não” peremptoriamente. Por outro lado, o seu argumento não é suficientemente convincente; a pessoa ainda não concordou com os seus argumentos.

Quem não tomou uma decisão é caracterizado por gestos e posturas de reflexão, que indicam que ainda está analisando a situação e cheio de atenção. Ele pode expressar desconfiança. Se uma pessoa duvida dos argumentos que você apresenta, ela tenta não olhar nos seus olhos. Seu olhar pode vagar pela sala, ele pode olhar pela janela, tentar se abstrair de seus argumentos e pensar de forma independente sobre os prós e os contras de sua proposta. Uma direção ainda mais perigosa de se olhar é em direção à saída. Isso significa que ele está inclinado a responder negativamente e pretende partir em um futuro próximo.

Uma pessoa que duvida é caracterizada por gestos de dedilhar, esfregar e coçar - repetitivos, monótonos. Esses gestos têm os seguintes significados: em primeiro lugar, estão associados à atividade mental (uma pessoa está pensando nos seus argumentos) e, em segundo lugar, têm como objetivo distrair a sua atenção e confundi-lo. Uma pessoa em dúvida não se concentra em você e nos seus argumentos, há algum nervosismo e agitação em seus movimentos e gestos.

Aqui estão alguns exemplos de tais gestos: esfregar ou coçar os olhos, os cantos da boca, significam que a pessoa suspeita que você está mentindo e há um problema em seus argumentos.

Outro gesto que indica claramente que uma pessoa está em dúvida é encolher os ombros. Muitas vezes este é um gesto inconsciente. Por exemplo, uma pessoa pode concordar ou discordar de você, mas ao mesmo tempo encolhe os ombros de forma totalmente involuntária - este é um sinal não-verbal que indica sua incerteza na decisão tomada. Essa desarmonia no comportamento verbal e não verbal sugere que você pode mudar a situação. Mesmo que o seu interlocutor tenha tomado uma decisão desfavorável para você, você pode convencê-lo. Se ele concordou com seus argumentos, mas demonstra incerteza e dá de ombros, isso indica que você deve reforçar a confiança dele na decisão tomada. Caso contrário, depois de conversar com outras pessoas, ele mudará de ideia.

Regra nº 5

Como reconhecer gestos de “estou em guarda”

Se uma pessoa se sente ameaçada por você, teme que você possa atacá-la ou fazer algo não muito agradável para ela, ela imediatamente começa a realizar uma defesa não-verbal. A situação de ameaça pode não se refletir em suas palavras, mas ele começa a se comportar de maneira diferente. Basta olhar atentamente para ele e então entenderá que ele tem medo de você.

A pessoa passa a usar gestos especiais que significam o seguinte: “Pare. Parar. Eu sinto que há um problema aqui." Se uma pessoa cruzar os braços sobre o peito, apontar as pontas dos dedos em direções diferentes e virar o braço estendido e a palma da mão em sua direção, isso sinaliza que você deve parar. O braço estendido tem outros significados: em primeiro lugar, esse sinal não vai permitir que você se aproxime, invada o espaço pessoal dele, a pessoa inconscientemente coloca uma barreira entre vocês, além disso, ela está tentando fechar sua boca dessa forma, ele sente uma ameaça oculta em suas palavras.

Uma pessoa cautelosa se caracteriza por um olhar especial: olha para você à queima-roupa, observa cada gesto seu, movimento com o único propósito de não perder o momento em que uma “faca” aparece em suas mãos. Essa “faca” pode ter um significado simbólico: você pode atacar verbalmente, picar com uma piada cruel ou transmitir notícias desagradáveis. Este é exatamente o momento que seu interlocutor espera de você. Se várias pessoas estiverem envolvidas em uma conversa, o interlocutor vigilante olha rapidamente de uma para outra.

Uma pessoa que se sente ameaçada por você pode preparar uma rota de fuga com antecedência - ela sempre percebe onde está a porta, para que se suas suposições forem confirmadas e você criar uma ameaça para ela, ela possa encontrar rapidamente uma saída.

Como esses sinais podem ser neutralizados? Para que uma pessoa perca a sensação de ameaça, é preciso acalmá-la e estabelecer contato com ela. Primeiro, tente chegar o mais próximo possível dele, apesar de seu desejo de se afastar. Use a influência tátil - toque-o, acaricie-o, você pode segurar a mão dele na região do antebraço. Esses movimentos não devem ser bruscos ou rudes, caso contrário ele os considerará como o início de um ataque de sua parte. Tente falar devagar e alto o suficiente para que a pessoa ouça você, caso contrário ela pensará que você está tentando esconder algo dela. Se vocês estiverem sentados em uma mesa frente a frente, vocês devem ir até ela. Se você conseguir evitar uma situação de confronto e aliviar a sensação de pressão, seu interlocutor poderá relaxar e seu diálogo será mais construtivo.

Regra nº 6

Como reconhecer gestos da categoria “Estou disposto a me comprometer”

Encontrar um compromisso não é uma tarefa fácil em qualquer situação, seja uma disputa familiar, uma conversa de negócios ou uma discussão académica. Em tais situações, é importante ver se o seu oponente está disposto a fazer concessões. Uma pessoa pode dizer que não desistirá de suas palavras, mas os sinais não-verbais podem indicar o contrário - a pessoa está pronta para fazer concessões.

Se você notar uma discrepância entre as palavras de uma pessoa e seus gestos, isso é um sinal de que você conseguirá obter dela a decisão que precisa. É muito importante perceber essa dissonância entre palavra e corpo e interpretá-la corretamente. Se o seu oponente diz que discorda totalmente de você, considera suas palavras absurdas, mas naquele momento balança a cabeça para cima e para baixo, isso indica que ele está pronto para aceitar o seu ponto de vista e está apenas agregando valor a si mesmo, tentando alcançar condições mais lucrativas para você. Se você notar tal gesto, não precisa fazer cerimônia, insistir em seus termos e ter certeza de que mais cedo ou mais tarde seu interlocutor os aceitará.

A ausência de gestos também é um gesto. Se não encontrarmos nenhum gesto negativo em uma pessoa, por exemplo, braços e pernas cruzados, ela se sente bastante confortável em se comunicar com você de perto, deixa você entrar facilmente em seu espaço pessoal, isso indica que a pessoa aceita seu ponto de vista. Provavelmente, você já fez o suficiente para conquistá-lo para o seu lado. Num futuro próximo, ele concordará com você.

Quem já tomou uma decisão caracteriza-se por uma certa calma facial e gestual. Não há movimentos ou gestos que distraiam; o rosto expressa paz e harmonia. Mesmo que ele insista por conta própria, resista à sua persuasão, provavelmente isso é apenas uma formalidade.

Numa discussão, numa discussão, quem tem tendência ao compromisso se comporta de maneira um tanto imponente, ele entende: uma disputa é uma disputa, mas ele já decidiu tudo sozinho. Ele pode defender seu ponto de vista de forma muito convincente e ficar calmo internamente, mas entende que ainda precisará chegar a algum tipo de solução que seja adequada para ambas as partes.

Para saber a que se inclina o seu interlocutor, preste atenção aos gestos de enumeração utilizados, que, via de regra, não têm muito significado, mas às vezes podem esclarecer algo. Se uma pessoa direciona argumentos em sua direção, significa que ela está inclinada à sua posição. Se a transferência for direcionada na direção oposta (ele parece estar recolhendo tudo em volta, juntando tudo que está mal), isso indica que a pessoa está em busca de benefícios, ela tem o desejo de tirar o máximo proveito das negociações.

Regra nº 7

Como reconhecer gestos da categoria “Tenho tendência a confiar nos relacionamentos”

Uma pessoa nem sempre está inclinada a relacionamentos de confiança. Via de regra, ele não procura deixar entrar em seu círculo íntimo aquelas pessoas que lhe causam dúvidas ou hostilidade. Por meio de sinais não-verbais, você pode entender facilmente se uma pessoa ganhou confiança em você.

Acredita-se que se uma pessoa entrar ativamente em contato com você, isso significa que você conquistou a confiança dele e ela cooperará com você. Mas a tagarelice do seu interlocutor nem sempre significa que você conquistou a simpatia dele. Pessoas sociáveis ​​se comunicam facilmente com qualquer pessoa, mesmo que não gostem dela. Às vezes, apenas por meio de sinais não-verbais é possível determinar a verdadeira atitude em relação a você.

Os gestos de quem tem tendência a relações de confiança dirigem-se ao interlocutor. Ele direcionará qualquer sinal não verbal, seja um gesto de inclinação, sua postura, a ponta dos sapatos voltada para você, em sua direção. Todos esses são sinais de que você estabeleceu contato com ele, o que pode dar frutos no futuro.

Você precisa prestar atenção à distância entre vocês. Se o seu interlocutor mantém uma distância de até 70 cm, isso significa que ele conhece as regras de etiqueta e não está tentando invadir o seu espaço pessoal. Por outro lado, se ele não deixa você entrar no espaço dele, ele não gosta de você o suficiente. Se a distância for reduzida para 50 cm ou menos, você pode se elogiar por ser tão charmoso e atraente e por encontrar uma abordagem para a pessoa.

Se já no primeiro encontro uma pessoa consegue facilmente tocar em você, dar um tapinha no seu ombro, endireitar a gravata ou o lenço, você pode se dar com segurança 5 pontos pelo seu charme e charme.

As expressões faciais de uma pessoa que ganhou confiança em você são muito complacentes. Uma pessoa disposta a confiar muitas vezes sorrirá para você, além disso, rirá abertamente, sem conter as emoções, pois gosta de você e não tem nada do que se envergonhar na sua companhia.

Uma pessoa que ganhou confiança em você pode copiar seus gestos. Muitas vezes isso acontece inconscientemente e não é feito para te agradar, mas simplesmente porque querem ser um pouco como você. Você pode até fazer um experimento: usar algum tipo de gesto constante ao se comunicar com uma nova pessoa, por exemplo, estalar o dedo. Se ao final da conversa o seu interlocutor adotou o seu hábito, significa que você cumpriu com muito sucesso a tarefa de ser querido e conseguiu causar uma boa impressão na pessoa.

Regra nº 8

Como reconhecer gestos da categoria “Estou me defendendo”

Gestos de defesa indicam de forma bastante eloquente que uma pessoa, subconsciente ou conscientemente, sente medo de você ou se sente culpada. Ele está em uma situação em que precisa se defender de seus ataques, todos os sinais não-verbais indicarão que ele deseja bloquear suas tentativas de influenciá-lo.

Um dos métodos de proteção mais comuns e marcantes é cruzar os braços sobre o peito. Esse sinal pode indicar que a pessoa não quer fazer contato, que está com vergonha, que quer se proteger de você. O gesto de pernas cruzadas se enquadra nesta categoria - a pessoa parece perder a sensação de apoio sob os pés. A postura característica de defesa é o corpo ereto, o corpo ligeiramente inclinado para a frente, a cabeça abaixada, a testa voltada para o interlocutor, os olhos abaixados. A pessoa está tentando levar o golpe com a testa, para se defender das suas palavras. Essa postura ajuda a refletir a negatividade.

Diante de um ataque potencial, a pessoa tenta cobrir a área mais dolorida. Os homens usam a pose de “jogador de futebol na parede” - cobrem a região da virilha, protegendo-se assim de possíveis ataques. Pessoas sensíveis e que levam tudo a sério tentam cobrir o peito na região do coração, seja cruzando os braços sobre o peito ou cobrindo o coração com a palma da mão esquerda.

Pessoas com diferentes tipos de percepção podem ter diferentes métodos de defesa - pessoas visuais colocam óculos, cobrem os olhos com as mãos, fingem que o sol está cegando seus olhos, pessoas auditivas podem colocar um chapéu sobre as orelhas, alisar os longos cabelos, se não houver nem um nem outro, eles produzem alguma manipulação nas orelhas, fechando-as. Pessoas cinestésicas, que percebem o mundo pelas sensações, procuram manter distância para não tocar no interlocutor, muitas vezes escondem as mãos nos bolsos, mostrando assim que não querem perceber as informações que você dá. Pessoas que percebem o mundo pelo cheiro podem realizar manipulações no nariz usando um lenço, podem desenvolver repentinamente coriza - uma reação defensiva involuntária.

Uma pessoa se defende dos seus ataques, criando barreiras visíveis e invisíveis entre vocês. Isto pode ser expresso na forma de construir um muro, uma barreira. Se você está sentado à mesa e vê que seu interlocutor está começando a construir algo como uma pilha de objetos próximos (canetas, blocos de notas), isso significa algo semelhante à “Grande Muralha da China” acumulada em seu relacionamento. Em outras palavras, seu interlocutor está construindo algum tipo de estrutura que servirá de proteção contra você. Outra pessoa pode atuar como parede. Em legítima defesa, o seu interlocutor pode introduzir intencionalmente um terceiro na sua conversa. O espectador é, de certa forma, uma parede, pois a pessoa que se defende espera que você não a ataque na presença de uma terceira pessoa.

Regra nº 9

Como reconhecer gestos da categoria “Sinto-me estranho”

Quando uma pessoa se sente estranha, envergonhada de si mesma, de suas ações, ela deseja apenas uma coisa - não ser notada, não ser tocada e, o melhor de tudo, cair no chão. A sensação de constrangimento é muito fácil de calcular por todo um conjunto de meios não-verbais com os quais o seu interlocutor pode tentar disfarçá-la.

Assim que uma pessoa sentir que está com vergonha, ela imediatamente tentará desviar sua atenção de si mesma para que você não perceba sinais óbvios de vergonha, por exemplo, vermelhidão no rosto ou aumento da frequência cardíaca. Ele quer ganhar tempo para voltar ao normal, para esconder as reações involuntárias e incontroláveis ​​de seu corpo. Seu interlocutor pode agarrar repentinamente um objeto, levantar-se abruptamente, mudar de posição, por exemplo, tentar vestir uma jaqueta que antes estava pendurada calmamente em uma cadeira. No momento de sentir vergonha, a pessoa rompe o contato visual, abaixa os olhos e seu olhar congela em algum objeto. Seus gestos e movimentos tornam-se agitados.

Recordemos um episódio da história “Camaleão” de Chekhov. Assim que o supervisor policial Ochumelov cometeu outro erro e sentiu vergonha de suas palavras, ele imediatamente tentou desviar a atenção dos que estavam ao seu redor, confundi-los, tirando e vestindo novamente o casaco.

Se uma pessoa tem um sentimento inato de vergonha ou cometeu um crime muito grave e tem certeza de que não será perdoada, ela precisa se vestir da maneira mais discreta possível. Na verdade, este é um erro bastante grave no uso de pistas não-verbais. Se você parecer discreto, isso não significa que não será notado. Pelo contrário, eles vão notar você, mas te ignorarão, considerarão desnecessário falar com você, e você ficará com sentimentos de vergonha, que podem evoluir para paranóia. Lembremos um episódio do romance “E o Vento Levou”: Scarlet, depois de seduzir o marido da amiga, a princípio não queria ir ao dia do seu nome, mas Rhett Butler a forçou a fazê-lo. E ele me pediu para usar o vestido mais brilhante – vermelho-púrpura. Ele acreditava que era assim que Scarlet conseguiria sentir toda a amargura de sua culpa. Mas, na verdade, este vestido a salvou: destruiu o medo da companhia de Melanie e Ashley. Roupas brilhantes ajudam na autorrealização, entendemos que é impossível não nos notar, somos tão brilhantes: a aparência de uma pessoa é como ela se sente. Sair de situações embaraçosas com roupas brilhantes é muito mais fácil do que com roupas totalmente discretas.

A sensação de estranheza duplica assim que a pessoa percebe que outras pessoas notaram sua estranheza. Portanto, pessoas cujo constrangimento é revelado, por exemplo, pela vermelhidão do rosto, parecem duplamente envergonhadas. Eles percebem que não conseguirão esconder o constrangimento e ficam ainda mais confusos. Sim, claro, é muito difícil esconder uma reação involuntária, mas, sabendo da sua capacidade natural de preencher rapidamente com tinta, você sempre pode sair dessa. Nesses momentos, muitas pessoas lamentam desesperadamente não viverem em um mundo mágico e não terem um chapéu de invisibilidade. A maneira mais bem-sucedida, segundo os psicólogos, é admitir que você está envergonhado: “Ah, estou com tanta vergonha de estar atrasado”, “Peço desculpas, claro, mas hoje não tenho dinheiro com para mim, você poderia pagar?” para mim no refeitório? Assim que você admitir isso, seu constrangimento desaparecerá. Assim que você expressa seu estado verbalmente, a tensão interna e o constrangimento desaparecem imediatamente.

Regra nº 10

Como reconhecer gestos da categoria “Não acredito em você”

Gestos de ceticismo, desconfiança e descrença na sua sinceridade podem ser facilmente calculados: quase sempre são gestos de negatividade e defesa. Mesmo que uma pessoa concorde verbalmente com você, mas sua postura, expressões faciais e gestos indiquem o contrário, confie na linguagem não-verbal - ela revelará os verdadeiros pensamentos da pessoa para você.

Os gestos mais comuns que indicam desconfiança são os gestos defensivos - braços e pernas cruzados. A pessoa diz que não quer perceber as informações que vêm de você. Uma pessoa pode manipular seus ouvidos - em um sentido simbólico, ela remove o macarrão que você pendura nela.

Ele pode usar gestos de proibição e advertência, como se deixasse claro: “Entendo que você está mentindo para mim, não acredito em você”. Seu interlocutor pode dar a entender que está ciente colocando as mãos na boca, como se dissesse: “Fique de boca fechada”. Esse gesto tem variações: uma pessoa pode coçar os lábios, a boca, as orelhas. Outro gesto de desconfiança é balançar a cabeça negativamente: mesmo que ele concorde com você, apoie seu ponto de vista verbalmente, ele tem outra coisa em mente.

As expressões faciais também revelam o ceticismo do seu interlocutor. A desconfiança está escrita no rosto, o homem esconde os olhos. Ele pode sorrir com ceticismo ou simplesmente sorrir: um canto da boca está levantado, o outro está abaixado. Esse sorriso indica que eles não acreditam em você. O que você diz a ele parece engraçado para ele.

O fato de seu engano ser exposto, mesmo que você não vá ser exposto, dá à pessoa um sentimento de superioridade sobre você. Não verbalmente, isso pode ser expresso em uma atitude particularmente condescendente e na relutância em invadir seu espaço pessoal - uma pessoa de “casta inferior” que é capaz de mentir.

Algumas pessoas têm um senso desenvolvido de perceber o mundo pelo cheiro; essas pessoas são muito sensíveis a mentiras. Eles podem deixar claro que perceberam o engano abrindo as narinas: “Sinto cheiro de algo impuro aqui”.

Depois de receber esses sinais não-verbais e interpretá-los corretamente, você precisa mudar sua tática: ou começar a dizer a verdade, ou mudar sua argumentação, usando argumentos mais fortes e convincentes. Talvez depois disso sua posição seja percebida como verdadeira.

Regra nº 11

Como reconhecer gestos da categoria “Estou com medo”

Uma pessoa em situação de medo, seja um salto de paraquedas ou um discurso público, tenta de todas as maneiras disfarçar seu medo. Ele começa a ser corajoso e a falar sobre seu destemor, por isso pode ser difícil calcular o medo por meio de sinais verbais. Você só será capaz de determinar o verdadeiro estado se conseguir decifrar corretamente os sinais não-verbais que ele lhe envia.

Quando estamos com medo, geralmente temos vergonha do nosso medo. Se uma pessoa sente medo, ela tenta se comportar com mais cuidado, mas ao mesmo tempo tenta esconder seus sentimentos. É por isso que, para as pessoas que sentem medo, existe um esquema não-verbal padrão que funciona em quase todos os casos, sem exceção. As pessoas que sentem medo procuram não se denunciar, abafar o medo, se animar, para isso utilizam sinais não-verbais.

Os sinais não-verbais de medo são uma categoria especial. Eles estão unidos pelo fato de que uma pessoa em situação de medo não consegue controlar seu corpo, não tem poder sobre ele. Ele pode estremecer completamente sem motivo ao ouvir uma voz alta ou pular se você se aproximar dele silenciosamente e puxá-lo por trás - isso indica que a pessoa está tensa e, talvez, com medo de alguma coisa.

Uma pessoa tenta de todas as maneiras suprimir o sentimento de medo. Por exemplo, você está em uma prova e um dos alunos de repente começa a falar alto desnecessariamente, isso significa que ele está sentindo um medo intenso, está tentando se recompor e reduzir seu próprio medo.

Uma pessoa numa situação de medo pode de repente começar a rir. Recordemos um episódio do romance “Crime e Castigo” de F.M. Dostoiévski. Raskolnikov, encontrando pela primeira vez o investigador Porfiry Petrovich, tenta provocar um efeito cômico irrompendo no escritório, rindo alegremente, na esperança de convencer o investigador de que ele irá à reunião sem medo. Mas Porfiry Petrovich, sendo um psicólogo experiente, entende perfeitamente que seu suspeito apenas mascara sua condição com a ajuda da indiferença e do destemor ostensivos.

Uma pessoa que sente medo pode começar a assobiar, cantarolar uma melodia ou cantar em voz alta. Esta também é uma espécie de tentativa de aliviar a tensão. Quando o homem estava apenas começando a explorar o espaço, todo piloto entendia que seu voo era uma espécie de jogo com a morte. Antes do vôo, quando cada passo do cosmonauta era filmado para depois mostrar às pessoas - “Vejam como são destemidos os cosmonautas soviéticos”, aqueles que estavam prestes a voar cantavam para aliviar o estresse e diminuir o medo. Somente pessoas próximas a mim entenderam o quão difícil foi para eles concluir esta construção. Eles pareciam corajosos e destemidos, mas por meio de sinais não-verbais, pela maneira como seus lábios tremiam, pelo brilho fraco de seus olhos, as pessoas próximas a eles adivinharam seu verdadeiro estado.

Regra nº 12

Como reconhecer gestos da categoria “Estou nervoso”

Pelos gestos, expressões faciais e postura de uma pessoa, você pode facilmente entender que ela está nervosa. Mesmo que consiga controlar sua fala, ele tenta se recompor e fala com relativa calma, mas sinais não-verbais podem indicar que sua condição está fora do comum.

Os gestos característicos de uma pessoa muito nervosa costumam ser os seguintes: dedilhar objetos estranhos, todos os tipos de arranhões, carícias. Além disso, muitas vezes uma pessoa muda um gesto para outro, tentando esconder o seu nervosismo. Mas é precisamente esta rápida mudança de sinais não-verbais e variedade de gestos que revela um estado de nervosismo.

Se você notar que seu interlocutor coça constantemente as mãos ou o rosto, isso pode significar que ele está muito nervoso. A coceira em todo o corpo é uma reação fisiológica involuntária do corpo. Quando estamos nervosos, sentimos um leve desconforto, que pode se expressar em coceira, calafrios ou, ao contrário, sensação de entupimento. Uma pessoa que está em uma situação estressante pode ter vontade de se despir ou se vestir, apesar de o tempo não mudar. Você não deve perder esses sinais não-verbais, neste caso você precisa entender por que a pessoa fica nervosa na sua presença.

Uma pessoa em estado de nervosismo não consegue concentrar o olhar em um objeto por muito tempo, olha constantemente em volta, avaliando a situação, olha em volta, olha para quem está ao seu redor, seu olhar vagueia pelo espaço, não consegue encontrar abrigo para si mesmo. E mais ainda, é improvável que você chame a atenção dele. Se ele olhar para você, não será por muito tempo.

Uma pessoa em uma situação, por exemplo, um exame ou uma próxima conversa importante, mas não muito agradável, torna-se um pouco inadequada e não se controla. Se ele tem maus hábitos, então, em estado de estresse, a pessoa começa a recorrer a eles para aliviar o estresse. Por exemplo, se ele fuma, pode até começar a fumar um cigarro atrás do outro. Ele pode roer as unhas ou enrolar o cabelo no dedo - faça qualquer coisa para se acalmar. Unhas roídas são um sinal de que a pessoa está constantemente nervosa e não consegue se controlar.

Outro sinal claro de nervosismo é um tique nervoso - uma reação involuntária do corpo. Devido à forte tensão interna, os músculos de uma pessoa primeiro ficam tensos e depois começam a se contrair. Se você notar que a pálpebra do seu interlocutor está tremendo, isso significa que ele está à beira de um colapso. É melhor não discutir com ele. Outra reação involuntária do nosso corpo é o suor. Se uma pessoa tem suor excessivo, então em uma situação de estresse, medo e também de mentira, ela se parecerá com um corredor que fez uma corrida de cross-country de dois quilômetros - todo coberto de gotas de suor. Existe também a síndrome da palma “molhada”: ao encontrar o seu interlocutor, você vai perceber que ele está nervoso se, depois de apertar a mão dele, sentir que a mão dele está molhada.

As expressões faciais revelam uma pessoa nervosa: seu rosto quase sempre fica distorcido por algum tipo de careta e, em estado de estresse, é típica uma mudança nas expressões faciais. Por exemplo, se o examinador está de bom humor e sorri em resposta às palavras de seu aluno, então o próprio respondente abre um sorriso, mas este é um sorriso nervoso, que está associado ao desejo de agradar. Se o examinador nem olhar para o aluno, o rosto do aluno poderá mudar de cor: de pálido para vermelho - isso é medo e medo do fracasso ao mesmo tempo.

Se você se encontrar em uma situação estressante, poderá evitar se entregar restaurando seu estado normal. Como você pode se controlar? Em primeiro lugar, comece a controlar a sua fala, tente não se desviar do ritmo médio, neste caso você conseguirá recuperar a compostura. Se a situação for fora do comum e for difícil para você não revelar sua condição, tente recuperar o juízo o mais rápido possível - por exemplo, acariciar sua mão pode ajudá-lo, você pode pedir um intervalo em para se acalmar.

Regra nº 13

Como reconhecer gestos da categoria “Estou feliz”

Neste capítulo falaremos não apenas sobre o estado mais elevado de prazer - a felicidade, mas também sobre um humor positivo em geral, sobre aquelas situações em que uma pessoa experimenta prazer, quando está feliz com o mundo ao seu redor e está positiva. humor. Como você pode determinar a atitude positiva dele com base em sinais não-verbais?

Uma pessoa pode entrar em estado de euforia depois de, por exemplo, ter recebido o que procurava há tanto tempo. Assim, uma pessoa sente felicidade se souber que quem ama é retribuído, se ingressar na universidade que sonhou ou receber elogios de uma pessoa respeitada. Muitas vezes uma pessoa neste estado torna-se indefesa e vulnerável porque está aberta. O estado de felicidade é o estado de uma pessoa quando ela percebe o mundo ao seu redor como ele é. Freqüentemente, em tais situações, a pessoa não tem controle algum sobre seu corpo.

É muito fácil determinar pelas expressões faciais que uma pessoa está de bom humor. No meio de uma multidão, tal pessoa é fácil de identificar pelo seu largo sorriso “sem motivo” - parece estar se lembrando de algo: a felicidade está explodindo, ele não consegue esconder essa alegria.

Muitas vezes, uma pessoa positiva viola o espaço pessoal do seu interlocutor. Ele usa formas de saudação pessoais e íntimas - abraços, beijos. Ele gosta do contato direto com outras pessoas, gosta de tocar os outros, quer que as pessoas invadam seu espaço pessoal. Uma pessoa que sente total harmonia com o mundo tenta ser perceptível. Ele escolhe roupas de cores vivas. Às vezes, uma pessoa feliz tem vontade de mudar - de experimentar algo que não existia antes e que normalmente ela não ousaria usar: novos acessórios de moda, anéis, brincos, sapatos brilhantes.

Regra nº 14

Como reconhecer gestos da categoria “Tenho certeza que estou certo”

A autoconfiança não é apenas o que uma pessoa diz, mas também como ela o diz. Que entonações ele usa, que gestos ele usa, como ele se posiciona, como ele anda, para onde olha - tudo isso pode lhe dizer que na sua frente está uma pessoa que está confiante em sua retidão e força. Você pode calcular facilmente a confiança se recorrer ao simbolismo não-verbal para obter ajuda.

Uma pessoa confiante é caracterizada por gestos brilhantes e espontâneos. Você percebe que seu interlocutor muitas vezes mantém as mãos na região do peito, mas não as cruza - isso é uma prova de sua confiança, um sentimento de superioridade. Um sinal dessa confiança pode ser o gesto de mãos postas. Nessa pessoa você nunca notará nervosismo nos gestos. Se uma pessoa autoconfiante faz um gesto de enumeração, geralmente ele se dirige ao público, ao interlocutor. Embora dê a aparência de produção de energia, na verdade tira sua energia se você for uma pessoa mais fraca. E se você não estiver muito confiante em si mesmo, poderá sofrer ao se comunicar com essas pessoas; elas podem simplesmente assustá-lo com sua confiança. Portanto, é importante identificar tal pessoa e poder resistir a ela.

Um gesto característico de autoconfiança é colocar as mãos atrás da cabeça. Algumas pessoas acham isso indecente. Não só permite abrir completamente a zona do peito devido à extensão máxima dos braços, mas também expõe a zona das axilas, que é considerada bastante íntima. É melhor não usar tal gesto. Esse tipo de confiança é semelhante à arrogância.

Uma pessoa confiante fala de uma forma especial, aproveitando ao máximo as capacidades da sua voz. Sua voz é sua principal arma. Uma pessoa é capaz de controlar sua voz, aumentá-la quando necessário, abaixá-la para atingir seus objetivos. Mas, via de regra, sua voz é uniforme, clara, há pequenas pausas entre as palavras e o andamento é constante. As palavras são como o rufar de tambores: “Ainda estou mais forte”. Uma pessoa menos confiante em si mesma certamente começará a duvidar de sua vitória, mesmo que tenha tanta certeza disso.

Uma pessoa confiante sempre se veste bem, mas raramente se entrega a excessos. A pretensão - babados, laços e fitas - é uma exceção no guarda-roupa. Eles são rígidos em suas roupas. Porém, são capazes de chocar: por exemplo, abrindo algumas áreas íntimas para influenciar o interlocutor.

Essas pessoas são caracterizadas por um olhar enfadonho; elas podem mantê-lo em seu campo de visão sem baixar os olhos por tempo suficiente. Esse tipo de jogo de olhar é necessário para descobrir qual de vocês é mais forte. Se eles querem obter algo de você, é como se estivessem tentando hipnotizá-lo: eles nunca baixarão os olhos até conseguirem o que querem. Assim que você perceber que seu interlocutor está tentando influenciá-lo de forma semelhante (para penetrar em sua alma), você deve neutralizar a influência dele, colocar algum tipo de barreira. Você pode deixar seu interlocutor por um momento ou colocar óculos escuros.

Regra nº 15

Como reconhecer gestos da categoria “Estou oprimido”

Você pode identificar uma pessoa em estado de depressão se prestar atenção aos meios não-verbais que ela usa. O estado de depressão e infelicidade pode ser determinado pelo uso de gestos negativos e fechados e pela relutância em entrar em contato com outras pessoas.

Uma pessoa deprimida usa um mínimo de gestos, pois sente falta de energia, e a gesticulação exige grandes gastos de energia. A cabeça fica muito pesada com a abundância de emoções negativas, por isso a pessoa se esforça para apoiá-la de todas as maneiras possíveis: pode repousar sobre as palmas das mãos, pode simplesmente ser inclinada para o lado ou abaixada.

A aparência de uma pessoa com problemas geralmente está ausente. Ele não está interessado em você ou em seus assuntos. Ele se esforça para assumir a posição corporal mais confortável. O fato é que quem sofre mentalmente entende que no momento não consegue alcançar a harmonia espiritual. Mas para aumentar o tom, para agradar a si mesmo, ele busca o conforto externo. Por exemplo, se você encontrá-lo dormindo em posição fetal (enrolado), isso indica um alto grau de ansiedade. Esta posição, tão confortável quanto possível para uma pessoa, lembra o momento mais sereno e feliz de sua vida - quando ela estava no útero. Se uma pessoa está sentada ou em pé, ela se esforça para encontrar apoio, apoiar-se em algo, recostar-se em uma cadeira para assumir uma posição estável. Parece que todos os seus problemas o pressionam muito, que ele está curvado sob o peso do próprio corpo, pressionado contra o chão, com os ombros caídos.

As expressões faciais de uma pessoa deprimida testemunham de forma muito eloquente o seu estado: os cantos da boca estão virados para baixo, as pálpebras estão semicerradas, tem dificuldade em mover-se, é até extremamente relutante em falar.

Regra nº 16

Como reconhecer gestos da categoria “Estou entediado”

É importante reconhecer a tempo que você está entediando seu interlocutor para interromper a conversa ou levá-la para um outro rumo. Se você prestar atenção em como eles o ouvem, que tipo de expressão facial seu companheiro tem, que gestos ele usa, como ele se senta, então você determinará com precisão se ele gosta de se comunicar com você ou não.

Um olhar entediado e impassível, uma postura apática, um rosto alongado, um queixo caído, pálpebras ligeiramente caídas são sinais de tédio. Você notou que seu interlocutor está bocejando? Então você não o está entretendo muito bem. Tal gesto pode ser disfarçado ou contido. Uma pessoa cobre a boca com a mão - isso é uma prova de que ela está ficando sem paciência e não aguenta mais ouvir você.

Uma pessoa entediada pode tentar se divertir para ficar acordada. Digamos que ele pegue objetos que estão por perto, mas não precisa deles. No entanto, estes objetos são o único entretenimento: ele pode tocá-los, torcê-los, jogá-los para cima ou realizar outras manipulações. Além disso, seu companheiro pode estar folheando um livro ou revista sem vontade de encontrar algo ali. Ele pode desenhar algo em um pedaço de papel. Se o seu ouvinte escreve depois de você, e o faz detalhadamente, inclusive com palavras introdutórias, sem levantar a cabeça, isso também é um sinal: ele nem está tentando pensar no que está sendo dito, ele está gravando para pelo menos de alguma forma se manter ocupado.

Seu interlocutor pode tentar demonstrar atividade verbal - fazer perguntas, concordar, mas isso nem sempre é um indicador absoluto de seu interesse. Você entenderá que ele é indiferente ao tema da conversa pelo ritmo lento de sua fala e pelas entonações relaxadas de sua voz.

O fato de uma pessoa não gostar da sua companhia pode ser indicado pelo desejo de sair, expresso de forma não verbal. Isso é evidenciado pelos seguintes sinais: seu interlocutor olha constantemente para a porta, seu corpo, os dedos dos pés voltados para a saída. Uma pessoa pode mexer ostensivamente em sua pasta, mexer na fechadura dela, fechar o zíper - todos esses são sinais de tédio que indicam que ela está pronta para sair a qualquer momento.

Para manifestar a sua intenção de sair a qualquer momento, o seu interlocutor pode tirar os óculos e colocá-los no estojo. Isso significa que ele já ouviu o suficiente de você, seus argumentos são claros, você deve resumir sua conversa ou passar para uma questão mais interessante.

Se uma pessoa está entediada, ela tenta assumir a posição mais confortável para ela, aos poucos encontra algum tipo de apoio, fica relaxada, desatenta às suas palavras. Se o seu interlocutor estiver sentado, a prova de que ele está entediado será sua “espalhamento” pela mesa. A postura é um indicador do nível de atenção. Uma pessoa em posição relaxada não é capaz de perceber informações.

O que dizemos nem sempre corresponde ao que demonstramos ao nosso interlocutor com as nossas posturas e movimentos corporais. Como decifrá-los?

Psicologia dos gestos e expressões faciais

Maneira de andar

Pode dizer muito sobre nós para uma pessoa atenta. Se quiser dar a impressão de que está muito ocupado, avance rapidamente. Você sente elasticidade em seus passos ao caminhar? Definitivamente, você será confundido com uma pessoa otimista e criativa. O andar de uma pessoa confiante é fácil de reconhecer - ele pisa no calcanhar e rola o pé na ponta do pé.

Estilo sentado

Uma reunião de negócios. Na sua frente está um estranho que espalhou seus papéis por toda a mesa. Isso significa que ele se sente uma pessoa muito importante. Pernas bem espaçadas reforçam essa impressão.

Rotação corporal

Se várias pessoas participam de uma conversa, recorremos ao interlocutor que nos atrai mais. Ou ao líder - em sinal de respeito. Esta é a psicologia simples dos gestos humanos.

Vamos nos aproximar

Procuramos nos aproximar de quem nos é verdadeiramente agradável.

PSICOLOGIA DA FAMÍLIA - FACE

	Sobrancelhas levantadas Isso é uma prova de que uma pessoa está sinceramente interessada, curiosa para saber o que está acontecendo. Se ele franzir a testa, significa que está sentindo medo e vergonha. As sobrancelhas ficam imóveis se não houver interesse no que está acontecendo agora. Olhos fechados Se o interlocutor de uma conversa de repente começa a esfregar os olhos, cobre-os com a mão ou baixa as pálpebras, significa que está tentando se proteger de informações desagradáveis ​​​​ou perigosas que recebeu.
	Atenção - no rosto Você já percebeu que seu interlocutor muitas vezes alisa o cabelo, afastando-o do rosto? Talvez ele esteja um pouco nervoso. Outra interpretação: ele está tentando atrair sua atenção para seu rosto e pescoço flertando.
	Morder os lábios É fácil determinar quando uma pessoa está em situação estressante: o interlocutor começa a morder ou lamber os lábios. Ele faz isso para aliviar a tensão e se acalmar um pouco.
	Sorriso sincero Eles sorriem para você apenas com os lábios por 5 a 6 segundos? Esse é um motivo para duvidar que a pessoa seja sincera com você agora. Afinal, um sorriso verdadeiro implica que envolve não só os lábios, mas também os olhos! Se você quer ser conhecido como uma pessoa completa no trabalho, sorria menos. Os funcionários que sorriem excessivamente não parecem muito sérios para a administração.

Inclinar a cabeça

Quer deixar claro que as palavras do seu interlocutor são interessantes para você e que você o está ouvindo com atenção? Incline levemente a cabeça na direção dele, mostrando que você não quer perder uma única palavra.

Olhos

Se o seu interlocutor piscar mais de 6 a 8 vezes por minuto, significa que a pessoa está muito preocupada no momento.

Nariz

Quem está mentindo realmente tem coceira no nariz - é justamente nesse momento que a adrenalina é liberada, o que faz com que os capilares se dilatem e o nariz comece a coçar.

Visão

Olhando para nós, podemos determinar se o interlocutor está mentindo para nós ou se está interessado em alguém presente. Se o seu interlocutor olha muito de perto em seus olhos sem desviar o olhar, isso pode significar que ele está enganando você. Mas, percebendo isso, ele tenta parecer sincero, sem tirar os olhos do seu rosto. Ocorre uma rápida troca de olhares entre pessoas que se gostam. Se um homem lança olhares rápidos e interessados ​​para você e imediatamente desvia o olhar, ele gosta de você, mas não tem certeza de sentimentos recíprocos. Uma rápida olhada é um dos sinais de uma reação defensiva: a pessoa tem medo da rejeição.

Acena com a cabeça

Se você balançar a cabeça e fizer isso mais de uma vez, você mostra ao seu interlocutor que está interessado. Se você concordar três vezes ao mesmo tempo, a resposta da pessoa será cerca de três vezes mais longa. Isso significa não acenar com a cabeça mais de uma vez se quiser encerrar rapidamente uma conversa chata.

Olhando de baixo para cima

Uma pessoa que inclina ligeiramente a cabeça e olha para o interlocutor precisa de apoio e proteção. É assim que as crianças costumam parecer, e há muitas fotos da princesa Diana nesta posição.

Lábios franzidos

Quando os lábios do interlocutor se esticam em uma linha fina, não há dúvida de que a pessoa fica simplesmente furiosa. O fato é que em estado de calma poucas pessoas conseguem franzir os lábios dessa forma.

Olho para cima

Quer saber o que seu interlocutor está pensando? Observe como seus olhos se movem. Quando uma pessoa se lembra do que viu antes, ela ergue os olhos, como se tentasse imaginar a imagem. Quando uma pessoa se lembra do que ouviu, ela olha para uma das orelhas. E as experiências mais profundas são acompanhadas por um olhar que parece estar voltado para dentro e não reage ao que está acontecendo ao seu redor.

Massagem na testa e orelhas

O seu interlocutor toca a testa ou acaricia os lóbulos das orelhas? Ele se sente vulnerável e indefeso e tenta aliviar a tensão. Por exemplo, uma pessoa pode reagir dessa maneira quando um chefe olha para seus subordinados, tentando decidir a quem confiar um trabalho desagradável. Ao tocar a testa, os lóbulos das orelhas, esfregar os joelhos, massageamos as terminações nervosas e isso ajuda a reduzir a pressão arterial e o pulso.

Aliás, a psicologia dos gestos humanos fala mais alto que palavras. Os cientistas descobriram que com a ajuda deles recebemos até 90% das informações. Considerando que as palavras não nos dão mais do que 7%.

CORPO

Pés afastados na largura dos ombros Esta posição fala de autoconfiança e tendência a dominar. Durante uma discussão, uma pessoa nesta posição manterá sua posição firmemente. Se quiser intensificar a impressão, coloque as mãos na cintura - esta é uma posição tradicional que mostra força.	Braços cruzados Pode parecer que quem cruza os braços está com raiva ou quer se fechar aos olhos dos outros. Mas não se precipite nessa avaliação. Essa postura pode realmente indicar que uma pessoa não quer deixar ninguém entrar em seus pensamentos se suas pernas também estiverem cruzadas. Porém, vale a pena prestar atenção ao ambiente ao seu redor: na maioria das vezes as pessoas assumem essa posição quando estão com frio. Além disso, muitos acham esta posição simplesmente confortável.	O peso corporal é transferido de uma perna para a outra A maneira como seu corpo se move corresponde aos seus pensamentos. Seu parceiro costuma mudar de um pé para o outro ou balançar para frente e para trás? Ele está preocupado ou chateado com alguma coisa. Em outras palavras, esses movimentos indicam claramente o que está acontecendo na cabeça de uma pessoa: ela passa de um pensamento desagradável para outro e não consegue decidir uma solução.

Pés apontando para a porta

É fácil determinar o quão interessante a conversa é para o seu interlocutor. Se você está conversando com uma pessoa cujos pés estão voltados para a porta, é sinal de que ela deseja encerrar a conversa o mais rápido possível e está procurando uma forma de recuar.

MÃOS

O interlocutor esconde as mãos, Ele os guarda nas costas ou os coloca nos bolsos? Ele está escondendo algo de você, não dá informações completas. Uma pessoa que toca as unhas e cutículas enquanto fala(e pior ainda - ele roe as unhas), dá a impressão de insegurança e vulnerabilidade. Em vez disso, entrelace os dedos para parecer calmo e equilibrado.

Gestos inquietos

Uma pessoa alternadamente tira e calça os sapatos debaixo da mesa, balança as pernas ritmicamente ou cruza uma perna sobre a outra? Esses gestos ajudam a aliviar a ansiedade. Dizem também que a situação é desagradável para você.

O que você sabe sobre a psicologia dos gestos e expressões faciais?

FOTO: ALEXANDER ZELENTSOV. MODELO: DIANA LYUBIMOVA/FRESHMODELS. MAQUIAGEM E CABELO: NADEZhDA KNYAZEVA. DIANA USA: RIVER ISLAND JEANS E TOP, SAPATOS TWIN SET

Recebi uma carta:

Tenho uma pergunta para você e, se puder, diga-me como resolvê-la corretamente. Quando começo a falar, começa um tal estupor que todas as palavras voam da minha cabeça. Como superar isso? Atenciosamente, Vitaly, Kyiv.

***

Vamos pensar: qual é a condição chamada “estupor”? É quando uma pessoa não sabe o que fazer a seguir.

Por que isso acontece?

Porque você tem que fazer algo que nunca foi feito antes. Talvez testado já fiz isso muitas vezes, mas nunca fui capaz de fazer isso.

Isso significa que da próxima vez não haverá estupor, você precisará fazer duas coisas.

Primeiro: “retroceder a situação” e entender o que ainda precisava ser feito. Em segundo lugar, e mais importante: num ambiente calmo, treine a ação correta até o automatismo. Então, da próxima vez, você não terá que pensar no que fazer. Você executará automaticamente uma ação pré-preparada.

Na verdade, em todas as situações da vida, quando reagimos rapidamente, fazemos exatamente a mesma coisa: repetimos mais uma vez uma ação que já foi ensaiada muitas vezes com antecedência.

Lembra da primeira vez que você fez um ovo frito ou andou de bicicleta? Certamente, primeiro os ovos mexidos foram queimados e havia vestígios de inúmeras quedas de bicicleta nos joelhos e cotovelos. Mas está tudo bem agora, certo? Porque vocêfiz a coisa certa muitas vezes.

Você sabe por que os jogadores de futebol ficam tão nervosos antes de partidas importantes que seus joelhos literalmente tremem e, quando entram em campo, toda a emoção desaparece imediatamente e eles começam a jogar um ótimo futebol? Porque quando entram em campo, fazem o que já fazem.repetido muitas vezes.

Então, para evitar o estupor, basta treinar com antecedência como reagir às palavras do seu interlocutor.

Mas é fácil dizer! Como exatamente fazer isso?

Vejamos duas situações. A primeira é se você tiver uma barreira de conversaçãonas aulas de inglês. Segundo - se você não consegue falarna vida real.

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Como superar o bloqueio conversacional nas aulas de inglês.

Seu professor deve ajudá-lo aqui. Se ele perceber que você está calado e não sabe o que dizer, então deverá iniciar uma frase e um gesto para convidá-lo a repeti-la. De forma que você mesmo possa terminar.

Muitas vezes o problema está apenas começando. Porque quando o professordirá literalmente as primeiras duas ou três palavras da frase, e você os repete, então tudo será muito mais fácil.

Por exemplo, você não sabe como dizer: “Cada vez que vejo Jack Nicholson, acho que ele se parece com meu tio”.

A professora diz: “Toda vez que vejo o Jack...”, e você repete o início e continua: “Toda vez que vejo o Jack Nicholson, acho que ele se parece com o meu tio”.

Ótimo! Mas vamos pensar: como você só conseguiu dizer essa frase com a ajuda de um professor, então, muito provavelmente, em dez minutos você a esquecerá novamente. Sem falar na possibilidade de dizer isso de forma fluente e expressiva no futuro.

Mas você quer isso, não é?

Existem dois segredos simples para isso.

Primeiro. Depois de ter dito lentamente e com dificuldade, mas ainda assim, a frase correta, não seja preguiçosorepita imediatamente em voz alta duas ou três vezes.É como andar na neve: você anda uma vez e as pegadas quase não ficam visíveis. E andei duas ou três vezes e já era um caminho pequeno. E nesse caminho da sua memória será muito mais fácil chegar à palavra certa.

Segundo. E se você não quer que o “caminho” fique coberto de neve em dez minutos, mas, pelo contrário, vire uma estrada plana, entãoescreva a frase inteirae depois volte a ele novamentepelo menos dez vezes.

É claro que muito em breve um monte dessas frases se acumulará; mas, felizmente, parapara atualizar a frase em sua memória mais tarde, suficiente uma vez pronuncie-o de forma clara e distinta em voz alta e entenda.E é isso - você pode passar para o próximo.

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Como superar o bloqueio de conversação na vida real.

Sejamos realistas: mesmo uma pessoa com um vocabulário de 100 palavras em inglês não terá estupor na comunicação se você permitir que ela fale com erros monstruosos e, se a palavra for desconhecida, demonstre-a expressivamente com um gesto. Por exemplo, você não sabe como dizer: “Seu chefe é um idiota gordo”, mas tudo bem! Diga: “Seu...”, depois mostre com um gesto uma pessoa importante de gravata, depois mostre sua barriga (“gorda”) com as mãos e gire o dedo na têmpora para retratar um idiota.

Por que, eu me pergunto, não fazemos isso? Mas porque durante uma conversa queremos não só expressar o que pensamos, mas fazê-lo de forma bonita, fluente e sem erros. Mas, infelizmente: para isso devemos ter muita experiência em dizer tais frases. E se não houver tal experiência, então o notório estupor se instala.

Portanto, em tal situação, o segredo é este: transmitir a sua ideia ao seu interlocutor utilizando todos os meios à sua disposição. Ou seja, se você não sabe dizer algo difícil, diga a mesma coisa de forma mais simples. E sirva-se com gestos. Se você não sabe dizer: “A que horas sai o ferry para Maiorca?”, então diga algo como: “Quando sai o navio para Maiorca?” e gesto para mostrar a hora no relógio e o navio nas ondas.

Você pode objetar que seu interlocutor pensará em você: “Ugh, que inglês ruim!” Mas se você pensa assim, você não conhece bem as pessoas. A maioria deles não avalia suas habilidades no idioma durante uma conversa. Eles estão simplesmente tentando entender seu ponto de vista. E eles se alegram quando conseguem. Portanto, quanto mais simples você expressar seus pensamentos, maiores serão as chances de seu interlocutor te compreender. E ele ficará feliz com isso.

Gostaria de enfatizar: este não é um chamado para falar uma língua primitiva o tempo todo. É apenasUma maneira eficaz de superar o estupor conversacional. E para que a língua não seja primitiva, é claro, é preciso estudar regularmente e aos poucos acumular vocabulário - e isso é fácil de fazer sem estresse em casa.

O segredinho dos bons conversadores

Aqui estão mais alguns segredos que podem ajudá-lo com seu discurso. Resumidamente, eles podem ser formulados da seguinte forma:

1) falar segundo o esquema: “tese - exemplo”;

2) depois de expressar algumas reflexões, peça a opinião do seu interlocutor.

Vamos deixar essas duas coisas claras. Muitas vezes, durante uma conversa, as pessoas ficam em silêncio porque, depois de dizer uma determinada tese, não sabem o que dizer a seguir.

Por exemplo:

Miranda: "Onde você trabalha?"

Pedro: “Sou piloto.”

Miranda: “Ahhh...”

Um silêncio constrangedor. E porque? Mas porque Pedro não queria falar dos detalhes e Miranda nem pensou em perguntar. Ou poderia ser assim:

Miranda : "Onde você trabalha?"

Pedro: "Eu sou um piloto. Voei pelo mundo inteiro, não só pela Antártica. Passo mais tempo no ar do que no chão.”

Miranda: "É verdade? De onde você gostou mais?

Pedro: “Nas Ilhas Cayman. Um pedaço do paraíso! Todos estão sorrindo, não há crime, verão eterno. Diga-me, Miranda, você já esteve no Caribe?

Miranda: “Não, mas estou planejando ir para Barbados no próximo verão. Você também estava lá?

Pedro: “Eu estava, e posso até lhe dar um guia maravilhoso deste país.”

Você vê? Foi uma ótima conversa. E mesmo com uma possível continuação agradável... Por quê? Porque os interlocutores, tendo enunciado a tese, imediatamente a apoiaram com detalhes. E então eles fizeram uma pergunta interessante.

***

Então, para evitar o estupor:

Nas aulas:

1) Pratique! Estupor ésem saber o que fazer. Regularmente praticando conversação em sala de aula, você se livrará do mal-entendido sobre como agir na vida real;

2) pergunte a um professorcomeçar uma frase para vocêe, em seguida, repita e continue;

3) enquanto uma boa frase estiver na sua RAM,repita fluentemente mais duas ou três vezes;

3) anote boas frases (inteiramente! ) e posteriormente cerca de dez vezes voltar para eles. Durante a repetição, diga cada frase uma vez alto.

Na vida real:

1) Expresse seus pensamentoso dicionário que você tem, NÃO tenha medo de manter as coisas simples;

2) sirva-se gestos;

3) fale de acordo com o esquema “ tese – exemplo”;

4) não fale por muito tempo;dizendo algumas frases, pergunte ao seu interlocutorinteresse Pergunte.

Eu realmente espero que essas coisas simples ajudem você a se comunicar em inglês com prazer.

Vejo você em breve!

Anton Brejestovski

Os gestos humanos são, na maioria dos casos, involuntários e seu significado é lido por nós inconscientemente. Portanto, conhecendo a linguagem corporal, você poderá “ler” o interlocutor e usar deliberadamente os gestos descritos em uma conversa para causar a impressão necessária.

1. Interesse

A maioria das pessoas tenta seguir a regra tácita de comunicação e mostra sinais de interesse em qualquer conversa, perguntando à outra pessoa sobre vários detalhes. Portanto, é muito importante saber ler o real estado de espírito do interlocutor e sua atitude diante da conversa a partir de sinais não-verbais.

O interesse do ouvinte é revelado pela ausência de gestos. Seu interlocutor, que está sinceramente encantado com seus discursos, estará totalmente focado em você, tentando não criar ruídos desnecessários. Na maioria dos casos, essa pessoa ficará olhando para você com o corpo inteiro congelado. Suas sobrancelhas podem estar ligeiramente levantadas e seus olhos arregalados.

Quem tem grande interesse pelo que está acontecendo se esforça com todo o seu ser para se aproximar da fonte de informação. Portanto, você pode notar a inclinação do corpo em direção ao alto-falante.

2. Falta de interesse

Uma pessoa desinteressada, ao contrário, olhará em diferentes direções, fará vários movimentos e olhará para o telefone. Quanto menos movimentos seu interlocutor fizer ao falar com você, mais interessado ele ficará em você.

Uma pessoa também demonstra sua rejeição à situação pela direção de seu olhar. Se ele olhar para a porta, está entediado ou sua companhia não é particularmente agradável para ele. A vontade de sair também é indicada pela direção do corpo e das pernas em direção à saída.

É importante saber distinguir o desinteresse por você da consideração do seu interlocutor. Ele pode estar imerso em seus problemas e não mostrar sinais de interesse. A consideração de uma pessoa pode ser determinada por suas mãos e seu olhar.

Se os membros do interlocutor vivem constantemente em algum lugar perto da cabeça, ele coça a nuca, esfrega as têmporas, apoia a testa na mão e seu olhar não está focado, você pode ter certeza de que um processo de pensamento ativo está acontecendo em sua cabeça e no momento seus próprios pensamentos são mais relevantes para ele do que comunicação. Portanto, você não deve tirar conclusões sobre a grosseria de seu interlocutor se receber uma resposta contundente ao seu apelo. É melhor deixar uma pessoa sozinha nesse estado.

3. Respeito

Para um homem, existe a maneira mais fácil e confiável de saber como o interlocutor o trata - um aperto de mão. Uma pessoa que te respeita será a primeira a estender a mão para cumprimentá-lo. Se ele fizer isso sem muita vontade ou com atraso, ele o tratará com bastante arrogância. A duração do aperto de mão, assim como o ângulo entre as mãos, também importa: quem se respeita não tenta soltar a mão rapidamente e também mantém as mãos retas.

O olhar de quem te respeita é aberto, o sorriso é sincero. Ele frequentemente olha em sua direção e, se estiver procurando sua aprovação, desviará o olhar quando seus pontos de vista se cruzarem.

4. Simpatia sexual

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Um sorriso sincero é o melhor indicador de simpatia. No entanto, você precisa aprender a lê-lo. Deve ser largo, os cantos da boca devem ser levantados e as pálpebras superiores ligeiramente abaixadas. Este é um sorriso verdadeiro e franco que, como nada mais, indica sua simpatia por uma pessoa. Espelhar a postura do interlocutor também é um sinal universal de simpatia.

Homens confiantes expressam sua simpatia por uma garota permanecendo em seu olhar. Os menos confiantes, ao contrário, às vezes olham para o objeto de seus suspiros, mudando rapidamente a direção do olhar. Além disso, um homem pode prender o cinto na região abdominal com o polegar, apontar os pés na direção da mulher e ajustar constantemente as roupas na presença dela.

Os sinais de simpatia feminina são bem conhecidos: as mulheres começam a tocar inconscientemente nos cabelos e a ajustar as roupas. A atração também é indicada por boca ligeiramente aberta, pupilas dilatadas e demonstração de partes sexuais do corpo.

5. Negligência

Um sinal claro de atitude desdenhosa é um olhar de cima: olhos mal abertos no momento da saudação, sorriso formal e artificial, letargia geral nas expressões faciais.

Se os braços de uma pessoa estão cruzados sobre o peito e os polegares para cima, ela se sente superior. Outros sinais indicam o mesmo: mãos cruzadas atrás da cabeça ou dobradas em forma de “casa”.

6. Desconfiança

sótão.dp.ua

Uma pessoa que duvida fortemente da veracidade de suas palavras provavelmente tentará evitar o contato visual direto. O interlocutor, que não formou uma opinião definitiva sobre suas palavras, repetirá certos movimentos monótonos como coçar a cabeça, levar as mãos ao rosto e encolher os ombros. Em tal situação, ele realmente duvida e você ainda tem a chance de convencê-lo do seu ponto de vista.

Se uma pessoa tocar sua boca, provavelmente ela não confiará mais em você. Ele duvida da sua sinceridade e será muito difícil convencê-lo.

7. Sensação de perigo

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A pessoa acredita que você representa um perigo. Não necessariamente físico: suas palavras podem divergir radicalmente da posição dele, e ele se prepara para a defesa no nível verbal. Esta condição é evidenciada pelas conhecidas posturas fechadas: braços ou pernas cruzadas. Porém, esse mesmo sinal caracteriza pessoas incertas ou que se encontram em um ambiente desconhecido.

Em tal situação, é melhor mudar o tom e o tema da conversa. Mude para outra coisa, neutra ou agradável para o interlocutor. Quando a tensão diminuir, volte com cuidado à conversa inacabada. Se a posição dele se tornar aberta e suas pernas e braços não cruzarem mais, você pode ter certeza de que a atitude dele em relação a você se tornou mais amigável.

8. Consentimento oculto

Muitas vezes, as pessoas concordam internamente com o que você diz, mas na conversa continuam a defender seu ponto de vista. Isto pode acontecer por vários motivos: talvez estejam a tentar negociar condições mais favoráveis ​​ao negociar um contrato, embora concordem com menos. A capacidade de ler este acordo interno é muito importante.

A ausência dos gestos de desacordo e desconfiança do interlocutor, descritos acima, fala justamente disso. A pessoa vai discutir com você, mas ao nível dos gestos não demonstra discordância, comportando-se de forma descontraída e livre. Este é um sinal claro de disposição em aceitar seus termos. Se, no momento de negar suas palavras, ele fizer acenos afirmativos com a cabeça, como se dissesse “Sim, sim, entendo tudo, mas...”, insista no seu ponto, ele realmente entende tudo e já aceitou o seu condições.

O conhecimento da linguagem corporal (o significado de vários gestos, expressões faciais, etc.) é obrigatório no Ocidente para os gestores, começando pela gestão intermédia. Este artigo dá o significado de apenas alguns gestos de toda a sua diversidade.

Gestos de abertura. Entre eles destacam-se: Mãos abertas com as palmas para cima / gesto associado à sinceridade e abertura /, encolher de ombros acompanhado de gesto de mãos abertas / indica abertura da natureza /, desabotoar casaco / pessoas abertas e amigáveis em sua direção muitas vezes desabotoam o paletó durante uma conversa e até mesmo o tiram na sua presença/. Por exemplo, quando as crianças estão orgulhosas das suas realizações, mostram abertamente as mãos e, quando se sentem culpadas ou cautelosas, escondem as mãos nos bolsos ou atrás das costas. Os especialistas também perceberam que durante negociações bem-sucedidas, seus participantes desabotoam os paletós, ​​estica as pernas e se deslocam para a beirada da cadeira próxima à mesa, que os separa do interlocutor.

Gestos de proteção /defensivos/. Eles respondem a possíveis ameaças e situações de conflito. Ao percebermos que o interlocutor está com os braços cruzados sobre o peito, devemos reconsiderar o que estamos fazendo ou dizendo, pois ele começa a se afastar da discussão. Mãos cerradas em punhos também significam uma reação defensiva do orador.

Gestos de agradecimento . Eles expressam consideração e devaneio. Por exemplo, o gesto de “mão na bochecha” - as pessoas que apoiam a bochecha na mão geralmente ficam imersas em pensamentos profundos. Um gesto de avaliação crítica - o queixo repousa sobre a palma da mão. o dedo indicador é estendido ao longo da bochecha, os demais dedos ficam abaixo da boca / posição “esperar para ver”/. Uma pessoa senta-se na beirada de uma cadeira, com os cotovelos apoiados nos quadris, os braços pendurados livremente / posição “isso é maravilhoso!”. A cabeça baixa é um gesto de escuta atenta. Portanto, se a maioria dos ouvintes da plateia não estiver com a cabeça baixa, significa que o grupo como um todo não está interessado no material que o professor está apresentando. Coçar o queixo / gesto de "tudo bem, vamos pensar nisso" / é usado quando uma pessoa está ocupada tomando uma decisão. Gesticula sobre os óculos / limpa os óculos, coloca a armação dos óculos na boca, etc./ - esta é uma pausa para reflexão. refletir sobre a própria situação antes de resistir com mais vigor, pedir esclarecimentos ou levantar uma questão.

andando . - um gesto que indica uma tentativa de resolver um problema complexo ou de tomar uma decisão difícil. Beliscar a ponte do nariz é um gesto, geralmente combinado com os olhos fechados, e indica profunda concentração de pensamentos intensos.

Gestos de tédio . Eles são expressos batendo o pé no chão ou clicando na tampa de uma caneta. Cabeça na palma da sua mão. Desenho automático em papel. Olhar vazio / “Eu olho para você, mas não escuto” /.

Gestos de namoro, “arrumação” . Para as mulheres, parecem alisar os cabelos, alisar os cabelos, as roupas, olhar-se no espelho e virar-se diante dele; balançando os quadris, cruzando e abrindo lentamente as pernas na frente de um homem, acariciando as panturrilhas, joelhos, coxas; equilibrar os sapatos na ponta dos dedos / “na sua presença me sinto confortável” /, para os homens - ajustar gravata, abotoaduras, paletó, endireitar todo o corpo, mover o queixo para cima e para baixo, etc.

Gestos de suspeita e sigilo . A mão cobre a boca - o interlocutor esconde cuidadosamente sua posição sobre o assunto em discussão. Olhar para o lado é um indicador de sigilo. As pernas ou todo o corpo ficam voltados para a saída - sinal claro de que a pessoa deseja encerrar a conversa ou reunião. Tocar ou esfregar o nariz com o dedo indicador é sinal de dúvida / outras variedades desse gesto são esfregar o dedo indicador atrás da orelha ou na frente da orelha, esfregar os olhos /

Gestos de domínio e submissão. A superioridade pode ser expressa num aperto de mão acolhedor. Quando uma pessoa aperta sua mão com firmeza e a vira de forma que a palma da mão repouse sobre a sua, ela está tentando expressar algo como superioridade física. E, inversamente, quando ele estende a mão com a palma para cima, significa que está pronto para aceitar um papel subordinado. Quando a mão do interlocutor está casualmente enfiada no bolso da jaqueta durante uma conversa e o polegar está para fora, isso expressa a confiança da pessoa em sua superioridade.

Gestos de prontidão . As mãos nos quadris são o primeiro sinal de prontidão (isso pode ser observado frequentemente em atletas que aguardam sua vez de atuar). Uma variação dessa postura na posição sentada - uma pessoa senta-se na beirada de uma cadeira, o cotovelo de uma mão e a palma da outra apoiada nos joelhos / é assim que se sentam imediatamente antes de fechar um acordo ou. pelo contrário, antes de se levantar e sair/.

Gestos de resseguro . Diferentes movimentos dos dedos refletem diferentes sensações: incerteza, conflito interno, medos. Nesse caso, a criança chupa o dedo, o adolescente roe as unhas e o adulto muitas vezes substitui o dedo por uma caneta-tinteiro ou lápis e os morde. Outros gestos desse grupo são entrelaçar os dedos, com os polegares se esfregando; beliscar a pele; tocar as costas de uma cadeira antes de se sentar em uma reunião de outras pessoas.

Para as mulheres, um gesto típico de incutir confiança interior é levantar lenta e graciosamente a mão até o pescoço.

Gestos de frustração. Eles são caracterizados por respiração curta e intermitente, muitas vezes acompanhada por sons pouco claros, como gemidos, mugidos, etc. alguém que não percebe o momento em que seu oponente começa a respirar rapidamente e continua a provar seu ponto de vista pode ter problemas/; mãos tensas e entrelaçadas - um gesto de desconfiança e suspeita / quem tenta, apertando as mãos, assegurar aos outros sua sinceridade, geralmente falha /, mãos entrelaçadas com força - isso significa que a pessoa está em um “problema”, por exemplo, deve responder a uma pergunta. contendo uma acusação grave contra ele/; acariciar o pescoço com a palma da mão /em muitos casos quando a pessoa está se defendendo/ - as mulheres costumam ajeitar o cabelo nessas situações.

Gestos de confiança . Os dedos estão conectados como a cúpula de um templo / gesto "cúpula"/, o que significa confiança e alguma auto-satisfação, egoísmo ou orgulho / gesto muito comum nas relações chefe-subordinados/.

Gestos de autoritarismo. As mãos estão conectadas atrás das costas, o queixo está levantado (é assim que os comandantes do exército, policiais e líderes seniores costumam se posicionar). Em geral, se você quiser deixar clara sua superioridade, você só precisa se elevar fisicamente acima de seu oponente - sente-se acima dele se estiver falando enquanto está sentado, ou talvez fique na frente dele.

Gestos de nervosismo . Tossir, pigarrear /quem faz isso com frequência sente-se inseguro, ansioso/, os cotovelos são colocados sobre a mesa, formando uma pirâmide cujo topo são as mãos localizadas diretamente na frente da boca / essas pessoas brincam de “gato e rato ” com os parceiros enquanto não lhes dão a oportunidade de “revelar as suas cartas”, o que é indicado pelo afastamento das mãos da boca sobre a mesa, tilintando moedas nos bolsos, indicando preocupação com a disponibilidade ou falta de dinheiro; puxar a orelha é sinal de que o interlocutor quer interromper a conversa, mas está se contendo.

Gestos de autocontrole. Mãos colocadas atrás das costas e firmemente cerradas. Outra pose - sentada em uma cadeira, a pessoa cruzou os tornozelos e agarrou os braços com as mãos / típica de espera de consulta com dentista /. Os gestos deste grupo sinalizam o desejo de lidar com sentimentos e emoções fortes.

Linguagem corporal expressa na marcha.

Os mais importantes são a velocidade, o tamanho dos passos, o grau de tensão, os movimentos corporais associados à caminhada e a colocação dos dedos dos pés. Não se esqueça da influência do calçado (principalmente feminino)!

Marcha rápida ou lenta depende do temperamento e da força dos impulsos: inquieto-nervoso – animado e ativo – calmo e relaxado – lento-preguiçoso (por exemplo, com uma postura relaxada e flácida, etc.)

Passos largos(mais frequentemente em homens do que em mulheres): muitas vezes extroversão, determinação, zelo, iniciativa, eficiência. Provavelmente visando objetivos distantes.

Passos curtos e pequenos(mais frequentemente em mulheres do que em homens): bastante introversão, cautela, cálculo, adaptabilidade, raciocínio e reações rápidas, moderação.

Marcha enfaticamente ampla e lenta– desejo de se exibir, ações com pathos. Movimentos fortes e pesados ​​devem sempre demonstrar aos outros a força e a importância do indivíduo. Pergunta: sério?

Marcha relaxada pronunciada- falta de interesse, indiferença, aversão à coerção e à responsabilidade, ou em muitos jovens - imaturidade, falta de autodisciplina ou esnobismo.

Passos visivelmente pequenos e ao mesmo tempo rápidos, ritmicamente perturbados: ansiedade, timidez de vários matizes. (Objetivo inconsciente: fugir, ceder a qualquer perigo).

Marcha ritmicamente forte, balançando ligeiramente para frente e para trás(com movimentos aumentados dos quadris), reivindicando algum espaço: naturezas ingênuas-instintivas e autoconfiantes.

Marcha arrastada e flácida recusa de esforços e aspirações volitivas, letargia, lentidão, preguiça.

Marcha pesada e "orgulhosa", em que há algo de teatral, não inteiramente apropriado, quando ao caminhar lentamente os passos são relativamente pequenos (uma contradição), quando a parte superior do corpo é mantida enfaticamente e muito reta, talvez com um ritmo perturbado: superestimação de si mesmo, arrogância, narcisismo.

Andar firme, angular, empolado e de madeira(tensão não natural nas pernas, o corpo não consegue balançar naturalmente): rigidez, falta de contato, timidez - portanto, como compensação, dureza excessiva, esforço excessivo.

Marcha estranhamente espasmódica passos claramente grandes e rápidos, movimentos perceptíveis dos braços para frente e para trás: a atividade existente e demonstrada é muitas vezes apenas ocupações e esforços sem sentido em relação a alguns dos próprios desejos.

Elevação constante(com dedos tensos): esforço ascendente, movido por um ideal, uma forte necessidade, um senso de superioridade intelectual.

Postura

Boa postura relaxada– baseia-se na elevada receptividade e abertura ao ambiente, na capacidade de utilizar imediatamente as forças internas, na autoconfiança natural e na sensação de segurança.

Rigidez ou tensão corporal: uma reação autodefensiva quando se sentem deslocados e querem se afastar. Maior ou menor constrangimento, evitação de contactos, fechamento, estado de espírito autocentrado. Muitas vezes sensibilidade (impressionabilidade com necessidade de autoavaliação).

Tensão constante e rigidez externa com certa frieza de manifestações: naturezas sensíveis que tentam se esconder atrás da aparência de firmeza e confiança (muitas vezes com bastante sucesso).

Postura pobre e lenta: por fora e por dentro "pendure o nariz"

Desleixado para trás: humildade, submissão, às vezes servilismo. Este é um estado espiritual confirmado por uma expressão facial conhecida por todos.

Posturas convencionais comumente adotadas(por exemplo, uma ou duas mãos nos bolsos, mãos atrás das costas ou cruzadas no peito, etc.) - se não estiver associado a estados de tensão: falta de independência, necessidade de se incluir silenciosamente na ordem geral. Muitas vezes é observado quando várias pessoas se reúnem em um grupo.

Linguagem Corporal - Cintura Escapular e Parte Superior do Corpo

Combinação: ombros altos com costas ligeiramente curvadas e queixo mais ou menos retraído(cabeça mais ou menos baixa, puxada para os ombros): sentimento de ameaça e o comportamento defensivo resultante: desamparo, sensação de “restolho”, medo, nervosismo, timidez. Se persistir constantemente, é um traço estabelecido que se desenvolveu a partir de uma permanência prolongada em estado de intimidação, por exemplo, com medo constante dos pais ou do cônjuge (tirano doméstico).

Ombros caindo para frente– sentimento de fraqueza e depressão, humildade, sentimento ou complexo de inferioridade.

Apertando os ombros para frente e para fora- com forte medo, horror.

Queda de ombro livre– um sentimento de confiança, liberdade interior, domínio da situação.

Ombro empurrado para trás– sentimento de força, capacidades próprias, atividade, empreendimento, determinação para agir, muitas vezes superestimando-se.

Alternando elevação e abaixamento dos ombros– incapacidade de estabelecer algo com precisão, dúvidas, pensamentos, ceticismo.

Peito saliente(inspirações e expirações intensas, uma grande quantidade constante de ar permanece nos pulmões):

“+”: consciência de força, forte senso de personalidade, atividade, empreendimento, necessidade de contatos sociais.

“-” (especialmente se enfatizado): arrogância, pessoa “inflada”, intenções “infladas”, superestimação de si mesmo.

Peito afundado(a expiração é mais intensa que a inspiração, há uma quantidade mínima de ar nos pulmões) – muitas vezes os ombros caem para a frente:

“+”: paz interior, uma certa indiferença, isolamento, mas tudo isso está dentro dos limites do positivo, pois decorre da fraqueza dos motivos.

“-”: problemas de saúde, falta de motivação e vitalidade, passividade, humildade, depressão (especialmente com perda geral de força).

Mãos apoiadas nos quadris: a necessidade de fortalecimento, fortalecimento. Demonstração aos outros de firmeza, confiança, estabilidade e superioridade: as mãos não são usadas em uma discussão, reivindicações de um grande espaço. Desafio, bravata. Freqüentemente, compensação por sentimentos ocultos de fraqueza ou constrangimento. A ação é aprimorada quando as pernas estão bem abertas e a cabeça puxada para trás.

Os braços apoiam a parte superior do corpo apoiando-se em algo, por exemplo, contra uma mesa, o encosto de uma cadeira, uma plataforma baixa, etc.: trata-se de um movimento de apoio da parte superior do corpo para alguém com pés fracos; no sentido psicológico - o desejo de apoio espiritual diante da incerteza interna.

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O significado psicológico dos gestos é necessariamente estudado no âmbito da disciplina "Psicologia prática e hipnose"

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