Wie kann man einen Menschen beeinflussen, ihn dazu bringen, anders zu handeln, sein Verhalten, seine Gefühle und Gedanken ändern? Solche Manipulationen können auf einer unbewussten Ebene durchgeführt werden. Dazu müssen Sie einige psychologische Techniken kennen, die jeder Mensch anwenden kann. Damit alles klappt, müssen Sie sich mit einigen Feinheiten befassen.

Nicht nur Psychologen, sondern auch normale Menschen können Menschen beeinflussen; dafür braucht es nicht einmal Magie. Bei der Kommunikation mit einer Person ist es wichtig, auf die Betonung zu achten, mit der Wörter ausgesprochen werden. Es ist die Intonation, die Wunder bewirken kann. Wenn Zauberer seit der Antike einen Zauber wirkten, änderten sie die Sprechgeschwindigkeit und richteten die Aufmerksamkeit auf einzelne Wörter.

Man könnte meinen, dass Magie und verschiedene Hexenrituale etwas Mystisches sind. Selbst ein geringes Maß an psychologischen Kenntnissen hilft manchen Menschen, ohne großen Aufwand Einfluss auf andere zu nehmen. Magie basiert oft auf dem Prozess, verborgene Befehle in das Unterbewusstsein des Subjekts einzupflanzen, wodurch die Illusion entsteht, dass die Person ihr eigenes Leben, ihr Schicksal selbstständig verändert hat oder dass dies das Werk eines Magiers war.

Man muss keine Superkräfte haben, um eine Person zu beeinflussen. Es reicht aus, ein wenig Theorie zu kennen und diese gekonnt in der Praxis anzuwenden. Bei der Kommunikation verwenden sie gezielt bestimmte Phrasen, um eine Person zu manipulieren. Sie können durch Gesten oder Intonation hervorgehoben werden. Der Gesprächspartner bemerkt möglicherweise nicht einmal, dass sein Gesprächspartner irgendwelche Techniken anwendet. Und zu diesem Zeitpunkt hatte sich in seinem Unterbewusstsein bereits ein bestimmter Satz eingeprägt.

Wenn Sie beispielsweise einen Freund beruhigen müssen, können Sie sagen: „Das Haus meines Kollegen wurde gestern durchsucht, aber gleichzeitig war er in einem Zustand völliger Ruhe und Zuversicht.“ Es ist das Ende des Satzes, das intonatorisch betont wird. Das Gespräch dreht sich um einen Kollegen. Auf einer unbewussten Ebene werden Worte zum Verhalten gespeichert.

Erfahren Sie mehr über verborgenen Einfluss

Eine wichtige Voraussetzung für verborgene Befehle, die das Leben eines Menschen verändern können, sind die Ebenen seiner Wahrnehmung. Es ist verboten, die beiden Ebenen semantisch zu vermischen. Wird diese Regel nicht befolgt, wirkt sich der Befehl nicht auf das Unterbewusstsein der Person aus, sondern wird bewusst wahrgenommen.

Wenn Sie sagen: „Jetzt lasst uns entspannen und das Leben genießen“, werden Sie kein positives Ergebnis erzielen. Der Ruf wird für andere verständlich sein, aber psychologisch ist er falsch, da er die unterbewusste Ebene nicht erreicht. Mithilfe einer Geschichte wird es möglich sein, die Stimmung verärgerter oder müder Menschen zu heben und die menschliche Psyche zu beeinflussen. Es reicht aus, die Sätze mit versteckten Befehlen kurz zu skizzieren. Es geht vielleicht darum, wie Freunde kürzlich Zeit in einem Club verbrachten, entspannt waren und der Abend gerade erst begonnen hatte. Dank dieser Technik wird die Stimmung im Kreis der versammelten Freunde schnell steigen.

Der Einfluss der Intonation auf eine Person ist wirksam, wenn einzelne, notwendige Phrasen hervorgehoben werden. Hilfswörter, die als Rahmen für Schlüsselwörter dienen, werden im normalen Ton ausgesprochen.

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Dadurch kann der gewünschte Effekt erzielt werden. Für eine maximale Effektivität im Umgang mit Menschen ist es zulässig, vor und nach der Aussprache eines wichtigen Teils eines Satzes eine Pause einzulegen.

Um das Unterbewusstsein einer Person wirklich in die richtige Richtung zu verändern, ist es notwendig, versteckte Phrasen so kompetent wie möglich und gleichzeitig vorsichtig zu verwenden. Sie können negative Phrasen oder Befehle nicht in einer negativen Richtung verwenden. Dank ihnen können Sie eine Beziehung zu einer Person ruinieren, beleidigen, verärgern und oft Schaden anrichten.

Psychologie ist eine Wissenschaft, die nicht nur auf theoretischem Wissen basiert; auch verständliche Wahrheiten bedürfen einer praktischen Bestätigung. Wenn Sie nicht sicher sind, ob Sie jemanden überzeugen oder zu etwas zwingen können, können Sie zunächst an einer anderen Person üben. Sie können fragen, wie er solche Handlungen oder Worte wahrnehmen würde.

Es ist nicht immer möglich, versteckte Phrasen zu verwenden, um das Schicksal eines Menschen zu ändern, seine Stimmung zu heben oder ihn von negativen Gedanken abzulenken. Sie können sich einen Fall vorstellen, in dem sich ein Freund von seiner Frau scheiden ließ oder Eigentum verlor. Positive Geschichten, die einzelne Wörter durch Betonung hervorheben, sind nicht immer überzeugend und effektiv. Dafür gibt es andere Methoden.

Vielfalt an Methoden

Die Psychologie der Auswirkungen auf eine Person kann unterschiedlich sein. Die verwendeten Methoden können nicht zwingend und zwingend disziplinarisch sein. Oft ist es dank Überzeugungen möglich, das Schicksal eines Menschen zu ändern. Mit ihrer Hilfe erfolgt die Wirkung auf das Bewusstsein. Indem Sie beispielsweise einem Kind erklären, warum es an einer höheren Bildungseinrichtung studieren sollte, können Sie sicherstellen, dass das Kind einen Universitätsabschluss erhält und danach ein erfolgreicher Wissenschaftler, Geschäftsmann, Politiker usw. wird.

Einfluss durch Überzeugungen ermöglicht es Ihnen, das zu erreichen, was Sie wollen. Dazu reicht es aus, das Problem kompetent zu erklären, den Kern des Problems hervorzuheben und an die Ursachen und Folgen zu erinnern. Nach der richtigen Überzeugung trifft der Mensch die notwendige Entscheidung scheinbar selbstständig, da er deren Bedeutung versteht.

Sie können eine Person aus der Ferne oder direkt im Gespräch mit ihr durch Lob beeinflussen. Dies ist die Art von positivem Einfluss, der auf alle Menschen ausgeübt werden sollte. Das Leben eines Menschen wird freudiger und angenehmer, wenn man seine Erfolge im Beruf, im Studium und im Sport feiert.

Durch eine psychologische Technik in Form von Suggestionen wird es möglich sein, andere zu beeinflussen und ihre Gedanken und ihr Verhalten zu ändern. Dafür verwenden sie verschiedene Mittel(Rede und nicht nur). Durch Vorschläge ist es leicht, das Schicksal einer Person zu ändern, da die vorgeschlagenen Informationen die Form einer inneren Einstellung annehmen. Mit seiner Hilfe können Sie einen Menschen bei der Gestaltung seiner Absichten anregen und begleiten. Unter Psychologen verwenden sie verschiedene Formen die das Unterbewusstsein einer Person verändern. Dies ist eine emotional-willkürliche Art von Einfluss, Überzeugung und Druck.

Gedanken und Bewusstsein können durch Zwang beeinflusst werden. Dieser Einfluss wird genutzt, wenn andere Techniken nicht funktionieren oder keine Zeit bleibt, sie anzuwenden. Mit Zwang ist die ausdrückliche Forderung verbunden, einen bestimmten Verhaltensstandard zu akzeptieren, sodass man gezwungen werden kann, einer getroffenen Entscheidung oder einem bestehenden Standpunkt zuzustimmen. Mit Hilfe von Zwang ist es manchmal möglich, die Entwicklung eines Konflikts zu vermeiden, beispielsweise jemanden zu einer bestimmten Aktion zu zwingen.

Wenn wir Methoden der disziplinarischen Einflussnahme auf Einzelpersonen betrachten, sind Verweise, Verwarnungen und Strafen beliebt. Warnungen sind milder Natur und signalisieren schwerwiegendere Konsequenzen, die (falls erforderlich) in der Zukunft angewendet werden. Zurechtweisungen werden von Führungskräften häufig gegenüber ihren Mitarbeitern eingesetzt. Eine Strafe besteht darin, einer Person etwas Wichtiges, zum Beispiel einen Gegenstand, zu entziehen.

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Die Macht der Suggestion

Bei Problemen in der Familie, in der Schule oder am Arbeitsplatz versuchen Menschen oft, ihre Probleme zu ändern bessere Seite menschliches Schicksal. Viele versuchen, sich an erfahrene Menschen zu wenden, die mit einer Verschwörung beispielsweise erzwingen, trinkender Ehemann Geben Sie eine schlechte Angewohnheit auf, kehren Sie zu Ihrer Frau zurück usw.

Tatsächlich helfen solche Methoden in den meisten Fällen wirklich. Die Verschwörung wird meist laut ausgesprochen. Die Anwesenheit des Patienten ist nicht notwendig, er muss aber oft auch bestimmte Handlungen durchführen (einen speziellen Kräutertee trinken oder etwas anderes).

Tatsächlich ist eine Verschwörung so etwas wie ein Gebet. Sie können der Person auch selbst bestimmte Worte sagen, um sich bei der Arbeitssuche, dem Erreichen einer höheren Position, einer erfolgreichen Ehe usw. zu helfen. Alle gesprochenen Worte oder Gedanken, die nicht laut ausgesprochen werden, müssen aufrichtig sein, Sie müssen an sich glauben eigene Handlungen.

Um das Schicksal positiv zu beeinflussen und das Leben zum Besseren zu verändern, sollten Sie in der Praxis jeden Tag bestimmte Sätze sagen. Sie wirken sich positiv auf das Bewusstsein aus und ziehen Glück und Wohlstand an. Dazu gehören folgende Vorschläge:

1. Ich bin sicher, dass heute etwas Wunderbares passieren wird.
2. Ich vertraue auf den hervorragenden Ausgang jeder Lebenssituation.
3. Jeden Tag fühle ich mich besser und besser (es wird das Schicksal eines Menschen beeinflussen und ihn gesünder machen).
4. Möge heute ein guter Tag sein.

Solche Einstellungen haben eine unglaubliche Kraft und regen das Thema zu positiven Gedanken an.

Die Auswirkungen auf das menschliche Verhalten, sei es eine Verschwörung oder irgendwelche psychologischen Techniken, können für das Subjekt unsichtbar sein. Es ist nicht schwer, die Regeln der Beeinflussung des Unterbewusstseins der Menschen um Sie herum zu beherrschen, insbesondere wenn Sie sie in der Praxis festigen. Sie sollten nur für gute Zwecke verwendet werden, wenn versucht wird, das menschliche Leben zum Besseren zu verändern.

20 einfache Möglichkeiten zur Einflussnahme

1. Interesse

Jede Person sucht verschiedene Situationen persönlicher Vorteil. Wenn Sie Ihren Standpunkt noch einmal erläutern, sagen Sie dem Zuhörer unbedingt, was er für sich selbst finden kann.

1. Finden Sie einen Kompromiss

Es ist einfach unmöglich, eine Person zu zombifizieren. Wenn Sie jemanden beeinflussen wollen, lernen Sie zu verhandeln und gegebenenfalls Kompromisse einzugehen.

1. Kommunizieren

Natürlich ist Kommunikation der wichtigste Schlüssel zur Einflussnahme. Je mehr Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten entwickeln, desto mehr Menschen werden Ihre Meinung unterstützen.

1. Werden Sie zur Inspiration

Um andere Menschen von etwas zu überzeugen, muss man selbst fröhliche Begeisterung ausstrahlen.

1. Hypnotisieren

Natürlich müssen Sie Ihren Gesprächspartner nicht im wahrsten Sinne des Wortes hypnotisieren. Dies geschieht mit Hilfe von Charme. Wir sollten nicht vergessen, dass die meisten Menschen eher bereit sind, denen zuzustimmen, die sie respektieren und lieben.

Betrachten wir psychologische Techniken zur Manipulation des mentalen Bewusstseins einer Person und der Massen. Der Einfachheit halber werden wir die vorgeschlagenen Methoden in acht Blöcke unterteilen, die jeweils einzeln und zusammen wirksam sind.

Das Leben eines jeden Menschen ist vielfältig in der Lebenserfahrung, die dieser Mensch hat, im Bildungsniveau, im Erziehungsniveau, in der genetischen Komponente, in vielen anderen Faktoren, die bei der psychologischen Beeinflussung eines Menschen berücksichtigt werden müssen. Spezialisten für mentale Manipulation (Psychotherapeuten, Hypnologen, kriminelle Hypnotiseure, Betrüger, Regierungsbeamte usw.) nutzen viele verschiedene Technologien, die es ihnen ermöglichen, Menschen zu kontrollieren. Es ist notwendig, solche Methoden zu kennen, inkl. und um dieser Art der Manipulation entgegenzuwirken. Wissen ist Macht. Es ist das Wissen über die Mechanismen der Manipulation der menschlichen Psyche, die es einem ermöglichen, illegalen Eingriffen in die Psyche (in das menschliche Unterbewusstsein) zu widerstehen und sich somit auf diese Weise zu schützen.

Dabei ist zu beachten, dass es sehr viele Methoden der psychologischen Beeinflussung (Manipulation) gibt. Einige von ihnen können erst nach langer Übung gemeistert werden (z. B. NLP), andere werden von den meisten Menschen im Leben frei verwendet, manchmal ohne es überhaupt zu merken; Es reicht aus, eine Vorstellung von manipulativen Einflussmethoden zu haben, um sich davor zu schützen; Um anderen entgegenzuwirken, müssen Sie selbst solche Techniken (z. B. psychologische Zigeunerhypnose) usw. gut beherrschen. Soweit ein solcher Schritt zulässig ist, werden wir die Geheimnisse der Methoden zur Kontrolle des mentalen Bewusstseins einer Person und der Massen (Team, Meeting, Publikum, Menschenmenge usw.) enthüllen.

Es ist erwähnenswert, dass es erst seit kurzem möglich ist, offen über bisher geheime Techniken zu sprechen. Gleichzeitig ist eine solche stillschweigende Erlaubnis der Aufsichtsbehörden unserer Meinung nach völlig gerechtfertigt, da wir davon überzeugt sind, dass einem Menschen erst in einem bestimmten Lebensabschnitt ein Teil der Wahrheit offenbart wird. Indem man solches Material nach und nach sammelt, formt sich eine Person zu einer Persönlichkeit. Wenn jemand aus irgendeinem Grund immer noch bereit ist, die Wahrheit zu begreifen, wird ihn das Schicksal selbst in die Irre führen. Und selbst wenn eine solche Person einige geheime Techniken erlernt, wird sie deren Bedeutung nicht verstehen können, d.h. Diese Art von Informationen wird in seiner Seele nicht die notwendige Reaktion finden und in der Psyche entsteht eine gewisse Benommenheit, aufgrund derer solche Informationen vom Gehirn einfach nicht wahrgenommen werden, d.h. wird als solcher nicht in Erinnerung bleiben.

Wir werden die im Folgenden beschriebenen Manipulationstechniken als Blöcke gleicher Wirksamkeit betrachten. Trotz der Tatsache, dass jedem Block ein eigener Name vorangestellt ist, sollte dennoch beachtet werden, dass die spezifischen Techniken zur Beeinflussung des Unterbewusstseins ausnahmslos bei jedem sehr effektiv sind, unabhängig von der spezifischen Art Zielgruppe oder typische Persönlichkeitsmerkmale einer Person. Dies erklärt sich aus der Tatsache, dass die menschliche Psyche im Allgemeinen gemeinsame Komponenten aufweist und sich nur in unbedeutenden Details unterscheidet, und damit aus der erhöhten Wirksamkeit der entwickelten Manipulationstechniken, die es auf der Welt gibt.

Der erste Block der Manipulationstechniken.

Methoden zur Manipulation des menschlichen mentalen Bewusstseins (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Falsche Befragung oder irreführende Klarstellungen.

In diesem Fall wird die manipulative Wirkung dadurch erreicht, dass der Manipulator vorgibt, etwas für sich selbst besser verstehen zu wollen, Sie noch einmal fragt, Ihre Worte aber nur am Anfang und dann nur teilweise wiederholt und so eine andere Bedeutung einführt Bedeutung dessen, was Sie zuvor gesagt haben, ändern und so die allgemeine Bedeutung dessen, was Sie gesagt haben, ändern, um sich selbst zu erfreuen.

In diesem Fall sollten Sie äußerst aufmerksam sein, immer genau zuhören, was Ihnen gesagt wird, und wenn Sie einen Haken bemerken, klären Sie, was Sie zuvor gesagt haben; Klären Sie darüber hinaus auch dann, wenn der Manipulator versucht, sich einem anderen Thema zuzuwenden, indem er vorgibt, Ihren Wunsch nach Klärung nicht zu bemerken.

2. Bewusste Eile oder das Überspringen von Themen.

In diesem Fall bemüht sich der Manipulator, nach der Äußerung einer Information schnell zu einem anderen Thema überzugehen, da er erkennt, dass Ihre Aufmerksamkeit sofort auf neue Informationen gelenkt wird, was bedeutet, dass die Wahrscheinlichkeit steigt, dass die vorherige Information, die nicht „protestiert“ wurde „wird den unbewussten Zuhörer erreichen; Wenn Informationen das Unterbewusstsein erreichen, ist bekannt, dass Informationen, nachdem sie im Unbewussten (Unterbewusstsein) gelandet sind, nach einer Weile von einer Person erkannt werden, d.h. geht ins Bewusstsein über. Wenn der Manipulator seine Informationen außerdem durch eine emotionale Belastung zusätzlich gestärkt oder sogar mithilfe der Kodierungsmethode in das Unterbewusstsein eingeführt hat, erscheinen solche Informationen in dem Moment, in dem der Manipulator sie benötigt, was er selbst provozieren wird (z. B. mithilfe der Prinzip der „Ankerung“ aus dem NLP, also durch Aktivierung des Codes).

Darüber hinaus wird es durch Eile und das Überspringen von Themen möglich, eine große Anzahl von Themen in relativ kurzer Zeit „auszusprechen“; Das bedeutet, dass die Zensur der Psyche keine Zeit hat, alles durchzulassen, und die Wahrscheinlichkeit steigt, dass ein bestimmter Teil der Informationen in das Unterbewusstsein eindringt und von dort aus das Bewusstsein des Manipulationsobjekts in gewisser Weise beeinflusst vorteilhaft für den Manipulator.

3. Der Wunsch, seine Gleichgültigkeit oder Pseudo-Unaufmerksamkeit zu zeigen.

In diesem Fall versucht der Manipulator, sowohl den Gesprächspartner als auch die erhaltenen Informationen möglichst gleichgültig wahrzunehmen und zwingt die Person damit unbewusst dazu, den Manipulator um jeden Preis von seiner Bedeutung für ihn zu überzeugen. Somit kann der Manipulator nur die Informationen verwalten, die vom Objekt seiner Manipulation ausgehen, und dabei die Fakten erhalten, die das Objekt zuvor nicht veröffentlichen wollte. Ein ähnlicher Umstand seitens der Person, gegen die sich die Manipulation richtet, liegt in den Gesetzen der Psyche und zwingt jede Person, um jeden Preis zu versuchen, ihr Recht zu beweisen, indem sie den Manipulator überzeugt (ohne zu ahnen, dass er ein Manipulator ist). ) und nutzt dafür das zur Verfügung stehende Arsenal der logischen Kontrollierbarkeit von Gedanken – also die Darstellung neuer Sachverhalte, Tatsachen, die ihm seiner Meinung nach dabei helfen können. Es stellt sich heraus, dass es in den Händen des Manipulators liegt, der die Informationen herausfindet, die er benötigt.

Als Gegenmaßnahme empfiehlt es sich in diesem Fall, die eigene Willenskontrolle zu stärken und Provokationen nicht nachzugeben.

4. Falsche Minderwertigkeit oder eingebildete Schwäche.

Dieses Manipulationsprinzip zielt auf den Wunsch des Manipulators ab, dem Manipulationsobjekt seine Schwäche zu zeigen und dadurch das Gewünschte zu erreichen, denn wenn jemand schwächer ist, wird die Wirkung der Herablassung aktiviert, was die Zensur des Menschen bedeutet Die Psyche beginnt in einem entspannten Modus zu funktionieren, als würde sie die Informationen, die der Manipulator liefert, nicht ernsthaft wahrnehmen. Somit gelangen die vom Manipulator ausgehenden Informationen direkt ins Unterbewusstsein, werden dort in Form von Einstellungen und Verhaltensmustern abgelegt, was bedeutet, dass der Manipulator sein Ziel erreicht, weil das Objekt der Manipulation, ohne es zu wissen, mit der Zeit beginnen wird die im Unterbewusstsein verankerten Installationen erfüllen, oder mit anderen Worten, den geheimen Willen des Manipulators erfüllen.

Die Hauptform der Konfrontation ist die vollständige Kontrolle über die Informationen, die von einer Person ausgehen, d.h. Jeder Mensch ist ein Gegner und muss ernst genommen werden.

5. Falsche Liebe oder mangelnde Wachsamkeit.

Aufgrund der Tatsache, dass eine Person (der Manipulator) vor einer anderen Person (dem Objekt der Manipulation) Liebe, übermäßigen Respekt, Verehrung usw. auslebt. (d. h. seine Gefühle auf ähnliche Weise zum Ausdruck bringt), erreicht er unvergleichlich mehr, als wenn er offen um etwas bitten würde.

Um solchen Provokationen nicht zu erliegen, sollte man, wie F. E. Dzerzhinsky einmal sagte, einen „kalten Geist“ haben.

6. Heftiger Druck oder übermäßige Wut.

Manipulation wird in diesem Fall durch unmotivierte Wut des Manipulators möglich. Die Person, gegen die diese Art der Manipulation gerichtet ist, wird den Wunsch verspüren, denjenigen zu beruhigen, der wütend auf sie ist. Warum ist er unbewusst bereit, dem Manipulator Zugeständnisse zu machen?

Die Gegenmaßnahmen können je nach den Fähigkeiten des Manipulationsobjekts unterschiedlich sein. Durch die „Anpassung“ (die sogenannte Kalibrierung im NLP) können Sie beispielsweise zunächst einen Geisteszustand herstellen, der dem des Manipulators ähnelt, und nach der Beruhigung den Manipulator beruhigen. Oder Sie können zum Beispiel Ihre Ruhe und absolute Gleichgültigkeit gegenüber der Wut des Manipulators zeigen, ihn dadurch verwirren und ihn damit seines manipulativen Vorteils berauben. Sie können das Tempo Ihrer eigenen Aggressivität durch Sprachtechniken bei gleichzeitiger leichter Berührung des Manipulators (seiner Hand, Schulter, Arm...) und zusätzlicher visueller Einflussnahme, d. h. In diesem Fall ergreifen wir die Initiative und versetzen ihn durch die gleichzeitige Beeinflussung des Manipulators mit Hilfe eines visuellen, auditiven und kinästhetischen Reizes in einen Trancezustand und damit in eine Abhängigkeit von Ihnen, da in diesem Zustand der Manipulator selbst wird das Objekt unseres Einflusses, und wir können bestimmte Einstellungen in sein Unterbewusstsein einbringen, weil Es ist bekannt, dass jeder Mensch im Zustand der Wut anfällig für Codierung (Psychoprogrammierung) ist. Sie können andere Gegenmaßnahmen ergreifen. Es sollte daran erinnert werden, dass es in einem Zustand der Wut einfacher ist, eine Person zum Lachen zu bringen. Sie sollten über diese Funktion der Psyche Bescheid wissen und sie rechtzeitig nutzen.

7. Schnelles Tempo oder ungerechtfertigte Eile.

In diesem Fall müssen wir über den Wunsch des Manipulators sprechen, aufgrund des auferlegten übermäßig schnellen Sprechtempos einige seiner Ideen durchzusetzen und deren Zustimmung beim Manipulationsobjekt zu erreichen. Dies wird auch dann möglich, wenn der Manipulator, der sich hinter einem vermeintlichen Zeitmangel verbirgt, unvergleichlich mehr aus dem Manipulationsobjekt herausholt, als wenn dies über einen längeren Zeitraum hinweg geschehen würde, in dem das Manipulationsobjekt Zeit hätte, über seine Antwort nachzudenken. und somit nicht Opfer von Täuschungen (Manipulationen) werden.

In diesem Fall sollten Sie sich eine Auszeit nehmen (z. B. auf einen dringenden Anruf usw. verweisen), um den Manipulator aus dem von ihm vorgegebenen Tempo zu bringen. Um dies zu tun, können Sie so tun, als ob Sie eine Frage falsch verstanden hätten, und „dumm“ noch einmal fragen usw.

8. Übermäßiger Verdacht oder erzwungene Ausreden.

Diese Art der Manipulation liegt vor, wenn der Manipulator in einer Angelegenheit Verdacht vortäuscht. Als Reaktion auf einen Verdacht sollte das Manipulationsobjekt den Wunsch haben, sich zu rechtfertigen. Dadurch wird die Schutzbarriere seiner Psyche geschwächt, was bedeutet, dass der Manipulator sein Ziel erreicht, indem er die notwendigen psychologischen Einstellungen in sein Unterbewusstsein „drängt“.

Eine Möglichkeit zur Verteidigung besteht darin, sich seiner selbst als Individuum bewusst zu werden und sich bewusst dem Versuch einer manipulativen Einflussnahme auf die Psyche zu widersetzen (d. h. man muss sein eigenes Selbstbewusstsein demonstrieren und zeigen, dass man den Manipulator beleidigen lassen sollte, wenn er plötzlich beleidigt ist). , und wenn er gehen will, rennst du ihm nicht hinterher; das sollten „Liebhaber“ übernehmen: Lass dich nicht manipulieren.)

Der Manipulator zeigt in seinem gesamten Erscheinungsbild Müdigkeit und die Unfähigkeit, etwas zu beweisen und auf Einwände zu hören. Daher versucht das Manipulationsobjekt, den Worten des Manipulators schnell zuzustimmen, um ihn nicht mit seinen Einwänden zu ermüden. Nun, indem er zustimmt, folgt er damit dem Beispiel des Manipulators, der das nur braucht.

Es gibt nur einen Weg, dem entgegenzuwirken: Erliegen Sie nicht den Provokationen.

Diese Art der Manipulation beruht auf so spezifischen Merkmalen der Psyche des Einzelnen wie der Verehrung von Autoritäten in jedem Bereich. Meistens stellt sich heraus, dass genau der Bereich, in dem eine solche „Autorität“ Ergebnisse erzielt hat, in einem völlig anderen Bereich liegt als seine imaginäre „Anfrage“ jetzt, aber dennoch kann das Manipulationsobjekt nicht anders, da in seiner Seele die Mehrheit Die Menschen glauben, dass es immer jemanden gibt, der mehr erreicht hat als sie.

Eine Variante der Opposition ist der Glaube an die eigene Exklusivität, Überpersönlichkeit; Entwickeln Sie in sich selbst die Überzeugung Ihrer eigenen Auserwähltheit, dass Sie ein Übermensch sind.

11. Geleistete Gefälligkeit oder Bezahlung der Unterstützung.

Der Manipulator informiert das Manipulationsobjekt verschwörerisch über etwas, als würde er ihm freundlich raten, diese oder jene Entscheidung zu treffen. Gleichzeitig versteckt er sich offensichtlich hinter einer imaginären Freundschaft (tatsächlich treffen sie sich möglicherweise zum ersten Mal) als Ratgeber und neigt das Objekt der Manipulation zur Lösungsoption, die für den Manipulator in erster Linie notwendig ist.

Sie müssen an sich glauben und bedenken, dass Sie für alles bezahlen müssen. Und es ist besser, sofort zu bezahlen, d.h. bevor Sie als Dankeschön für die erbrachte Leistung zur Zahlung aufgefordert werden.

12. Widerstand oder ausgetragener Protest.

Der Manipulator weckt mit einigen Worten Gefühle in der Seele des Manipulationsobjekts mit dem Ziel, die entstandene Barriere (Zensur der Psyche) zu überwinden, um sein Ziel zu erreichen. Es ist bekannt, dass die Psyche so aufgebaut ist, dass der Mensch meist das will, was ihm entweder verboten ist oder nur mit Mühe erreicht werden kann.

Was vielleicht besser und wichtiger ist, aber an der Oberfläche liegt, wird oft gar nicht wahrgenommen.

Der Weg, dem entgegenzuwirken, ist Selbstvertrauen und Wille, d.h. Man sollte sich immer nur auf sich selbst verlassen und sich nicht den Schwächen hingeben.

13. Faktor der Besonderheit oder von Details zu Fehlern.

Der Manipulator zwingt das Manipulationsobjekt dazu, seine Aufmerksamkeit nur auf ein bestimmtes Detail zu richten, ohne ihm zu erlauben, die Hauptsache zu bemerken, und auf dieser Grundlage entsprechende Schlussfolgerungen zu ziehen, die vom Bewusstsein dieser Person als nicht alternativlos akzeptiert werden Grundlage für die Bedeutung dessen, was gesagt wurde. Es sollte beachtet werden, dass dies im Leben sehr häufig vorkommt, wenn sich die meisten Menschen erlauben, ihre eigene Meinung zu einem beliebigen Thema zu bilden, ohne tatsächlich über Fakten oder detailliertere Informationen zu verfügen und oft ohne eine eigene Meinung darüber zu haben, was sie anhand dieser Meinungen beurteilen von anderen. Daher ist es möglich, ihnen eine solche Meinung aufzuzwingen, was bedeutet, dass der Manipulator sein Ziel erreichen kann.

Um dem entgegenzuwirken, sollten Sie ständig an sich selbst arbeiten, Ihr eigenes Wissen und Ihren Bildungsstand verbessern.

14. Ironie oder Manipulation mit einem Grinsen.

Manipulation wird dadurch erreicht, dass der Manipulator einen zunächst ironischen Ton wählt, als würde er unbewusst alle Worte des Manipulationsobjekts in Frage stellen. In diesem Fall „verliert“ das Manipulationsobjekt viel schneller die Beherrschung; Und da kritisches Denken schwierig ist, wenn man wütend ist, gelangt eine Person in ASC (veränderte Bewusstseinszustände), in denen das Bewusstsein leicht durch zuvor verbotene Informationen hindurchgeht.

Für einen wirksamen Schutz sollten Sie dem Manipulator gegenüber völlige Gleichgültigkeit zeigen. Wenn Sie sich wie ein Übermensch und „Auserwählter“ fühlen, können Sie Versuche, Sie zu manipulieren, als Kinderspiel ertragen. Der Manipulator wird einen solchen Zustand intuitiv sofort spüren, da Manipulatoren normalerweise über gut entwickelte Sinne verfügen, die es ihnen, wie wir bemerken, ermöglichen, den Moment zu spüren, in dem sie ihre Manipulationstechniken ausführen.

15. Unterbrechung oder Gedankenflucht.

Der Manipulator erreicht sein Ziel, indem er die Gedanken des Manipulationsobjekts ständig unterbricht und das Gesprächsthema in die vom Manipulator gewünschte Richtung lenkt.

Als Gegenmaßnahme können Sie die Unterbrechungen des Manipulators ignorieren oder ihn mit speziellen Sprachpsychotechniken bei den Zuhörern lächerlich machen, denn wenn sie über einen Menschen lachen, werden alle seine nachfolgenden Worte nicht mehr ernst genommen.

16. Imaginäre oder falsche Anschuldigungen provozieren.

Möglich wird diese Art der Manipulation dadurch, dass dem Manipulationsobjekt Informationen mitgeteilt werden, die bei ihm Ärger hervorrufen können, und damit eine Abnahme der Kritikalität bei der Bewertung der vermeintlichen Informationen. Danach stellt sich heraus, dass eine solche Person für einen bestimmten Zeitraum gebrochen ist, in dem der Manipulator erreicht, dass ihm sein Wille aufgezwungen wird.

Schutz bedeutet, an sich selbst zu glauben und anderen keine Aufmerksamkeit zu schenken.

17. Einfangen oder imaginäre Anerkennung des Vorteils des Gegners.

In diesem Fall deutet der Manipulator bei der Durchführung der Manipulationshandlung auf günstigere Bedingungen hin, in denen sich der Gegner (das Objekt der Manipulation) angeblich befindet, und zwingt diesen dadurch, sich auf jede erdenkliche Weise zu rechtfertigen und offen für Manipulationen zu werden. was sich normalerweise aus dem Manipulator ergibt.

Schutz ist das Bewusstsein seiner selbst als Superpersönlichkeit, was eine völlig vernünftige „Erhebung“ über den Manipulator bedeutet, insbesondere wenn er sich auch als „Nichts“ betrachtet. Diese. In diesem Fall sollten Sie sich nicht entschuldigen und sagen: „Nein, ich bin jetzt nicht höher als Sie im Status“, sondern grinsend zugeben, dass ja, ich bin Sie, Sie sind in meiner Abhängigkeit, und Sie müssen dies akzeptieren oder ... . So hilft Ihnen der Glaube an sich selbst und der Glaube an Ihre eigene Exklusivität, alle Fallen auf dem Weg zu Ihrem Bewusstsein durch Manipulatoren zu überwinden.

18. Täuschung in Ihrer Handfläche oder Nachahmung von Voreingenommenheit.

Der Manipulator versetzt das Manipulationsobjekt absichtlich in bestimmte festgelegte Bedingungen, wenn die als Manipulationsobjekt ausgewählte Person, um den Verdacht einer übermäßigen Voreingenommenheit gegenüber dem Manipulator abzuwehren, aufgrund des unbewussten Glaubens an das Gute eine Manipulation an sich selbst zulässt Absichten des Manipulators. Das heißt, er scheint sich selbst die Anweisung zu geben, nicht kritisch auf die Worte des Manipulators zu reagieren, wodurch er den Worten des Manipulators unbewusst die Möglichkeit gibt, in sein Bewusstsein zu gelangen.

19. Absichtliche Fehleinschätzung oder spezifische Terminologie.

In diesem Fall erfolgt die Manipulation dadurch, dass der Manipulator bestimmte Begriffe verwendet, die für den Manipulationsgegenstand nicht klar sind, und dieser aufgrund der Gefahr, als Analphabet zu erscheinen, nicht den Mut hat, zu klären, was diese Begriffe bedeuten .

Der Weg, dem entgegenzuwirken, besteht darin, noch einmal nachzufragen und zu klären, was Ihnen unklar ist.

20. Falsche Dummheit aufzwingen oder durch Demütigung zum Sieg führen.

Der Manipulator ist auf jede erdenkliche Weise bestrebt, die Rolle des Manipulationsobjekts unter Hinweis auf seine Dummheit und seinen Analphabetismus zu reduzieren, um so die positive Stimmung der Psyche des Manipulationsobjekts zu destabilisieren, seine Psyche in einen Zustand des Chaos zu stürzen und vorübergehende Verwirrung und so die Erfüllung seines Willens über ihn durch verbale Manipulation und (oder) Kodierung der Psyche erreichen.

Verteidigung – nicht aufpassen. Im Allgemeinen wird empfohlen, weniger auf die Bedeutung der Worte des Manipulators zu achten und mehr auf die Details um ihn herum, Gesten und Mimik, oder sogar so zu tun, als ob man zuhört, und „über die eigenen Dinge“ nachzudenken, insbesondere wenn man damit konfrontiert wird ein erfahrener Betrüger oder krimineller Hypnotiseur.

21. Wiederholung von Phrasen oder Aufdrängen von Gedanken.

Bei dieser Art der Manipulation gewöhnt der Manipulator das Manipulationsobjekt durch wiederholte Phrasen an alle Informationen, die er ihm übermitteln möchte.

Eine defensive Haltung besteht nicht darin, Ihre Aufmerksamkeit auf die Worte des Manipulators zu richten, ihm „mit halbem Ohr“ zuzuhören oder spezielle Sprachtechniken zu verwenden, um das Gespräch auf ein anderes Thema zu übertragen, oder die Initiative zu ergreifen und die Einstellungen einzuführen, die Sie benötigen das Unterbewusstsein Ihres Gesprächspartners-Manipulators oder viele andere Optionen.

22. Falsche Spekulation oder unfreiwillige Zurückhaltung.

In diesem Fall erzielen Manipulationen ihre Wirkung durch:

1) absichtliche Unterlassung durch den Manipulator;

2) fehlerhafte Spekulation durch das Manipulationsobjekt.

Selbst wenn eine Täuschung aufgedeckt wird, entsteht beim Manipulationsobjekt außerdem der Eindruck seiner eigenen Schuld, weil es etwas falsch verstanden oder nicht gehört hat.

Schutz – außergewöhnliches Selbstvertrauen, Bildung des Superwillens, Bildung von „Auserwähltheit“ und Superpersönlichkeit.

In dieser Situation gerät das Manipulationsobjekt in die Falle des Manipulators, der mit seiner eigenen vermeintlichen Unaufmerksamkeit spielt, um sich später, nachdem er sein Ziel erreicht hat, darauf zu berufen, dass er den Protest angeblich nicht bemerkt (gehört) habe vom Gegner. Darüber hinaus konfrontiert der Manipulator dadurch das Manipulationsobjekt tatsächlich mit der Tatsache, was erreicht wurde.

Verteidigung – klarstellen, was die „erreichten Vereinbarungen“ bedeuten.

24. Sagen Sie „Ja“ oder den Weg zur Einigung.

Manipulationen dieser Art werden dadurch durchgeführt, dass der Manipulator bestrebt ist, einen Dialog mit dem Manipulationsobjekt aufzubauen, damit er seinen Worten stets zustimmt. Auf diese Weise führt der Manipulator das Manipulationsobjekt geschickt dazu, seine Idee voranzutreiben und somit Manipulationen an ihm vorzunehmen.

Verteidigung – um die Richtung des Gesprächs zu stören.

25. Unerwartetes Zitat oder Worte eines Gegners als Beweis.

In diesem Fall wird die manipulative Wirkung dadurch erzielt, dass der Manipulator unerwartet die zuvor gesprochenen Worte des Gegners zitiert. Diese Technik hat eine entmutigende Wirkung auf das ausgewählte Manipulationsobjekt und hilft dem Manipulator, Ergebnisse zu erzielen. Darüber hinaus können die Wörter selbst in den meisten Fällen teilweise erfunden sein, d. h. haben eine andere Bedeutung als der Gegenstand der Manipulation, der zuvor zu diesem Thema erwähnt wurde. Wenn er sprach. Denn die Wörter des Manipulationsobjekts können einfach komplett erfunden sein oder nur geringe Ähnlichkeiten aufweisen.

Die Verteidigung soll auch die Technik des falschen Zitats anwenden und in diesem Fall die angeblich gesprochenen Worte des Manipulators wählen.

26. Beobachtungseffekt oder Suche nach Gemeinsamkeiten.

Durch die vorläufige Beobachtung des Manipulationsobjekts (auch während des Dialogs) findet oder erfindet der Manipulator eine Ähnlichkeit zwischen ihm und dem Objekt, macht das Objekt unauffällig auf diese Ähnlichkeit aufmerksam und schwächt dadurch teilweise die Schutzfunktionen der Psyche des Objekts der Manipulation, woraufhin er seine Idee vorantreibt.

Verteidigung besteht darin, Ihre Unähnlichkeit zu Ihrem manipulativen Gesprächspartner in Worten deutlich hervorzuheben.

27. Auferlegung der Wahl bzw. der zunächst richtigen Entscheidung.

In diesem Fall stellt der Manipulator die Frage so, dass er dem Manipulationsobjekt keine Möglichkeit lässt, eine andere Wahl zu treffen als die, die der Manipulator geäußert hat. (Möchten Sie zum Beispiel dies oder das tun? In diesem Fall lautet das Schlüsselwort „tun“, während das Manipulationsobjekt ursprünglich möglicherweise nicht die Absicht hatte, etwas anderes zu tun. Es wurde ihm jedoch nicht das Recht gegeben, etwas anderes zu wählen als die Wahl zwischen dem ersten und dem zweiten.)

Verteidigung – Unaufmerksamkeit und willensstarke Kontrolle über jede Situation.

28. Unerwartete Offenbarung oder plötzliche Ehrlichkeit.

Diese Art der Manipulation besteht darin, dass der Manipulator nach einem kurzen Gespräch dem von ihm zur Manipulation ausgewählten Objekt plötzlich vertraulich mitteilt, dass er beabsichtigt, etwas Geheimnisvolles und Wichtiges zu verraten, das nur für ihn bestimmt ist, weil er diese Person wirklich mochte und er hat das Gefühl, dass sie ihm die Wahrheit anvertrauen kann. Gleichzeitig entwickelt das Manipulationsobjekt unbewusst Vertrauen in diese Art von Offenbarung, sodass wir bereits von einer Schwächung der Schutzmechanismen der Psyche sprechen können, die durch die Schwächung der Zensur (der Kritikalitätsbarriere) Lügen ermöglicht der Manipulator in das Bewusstsein-Unterbewusstsein.

Verteidigung – geben Sie Provokationen nicht nach und denken Sie daran, dass Sie sich immer nur auf sich selbst verlassen können. Eine andere Person kann Sie jederzeit im Stich lassen (bewusst, unbewusst, unter Zwang, unter dem Einfluss von Hypnose usw.)

29. Plötzliches Gegenargument oder heimtückische Lüge.

Der Manipulator beruft sich, unerwartet für das Manipulationsobjekt, auf angeblich zuvor gesagte Worte, wonach der Manipulator von ihnen ausgehend das Thema einfach weiter entwickelt. Nach solchen „Enthüllungen“ beginnt sich das Manipulationsobjekt in seiner Psyche schuldig zu fühlen, die Barrieren, die den Worten des Manipulators entgegenstehen, die er zuvor mit einer gewissen Kritikalität wahrgenommen hat, müssen endlich niedergerissen werden. Dies ist auch deshalb möglich, weil die Mehrheit derjenigen, auf die die Manipulation abzielt, innerlich instabil sind, eine erhöhte Kritikalität gegenüber sich selbst haben und daher eine solche Lüge des Manipulators in ihren Köpfen in das eine oder andere Körnchen Wahrheit verwandelt, das als ein Ergebnis und hilft dem Manipulator, seinen Willen durchzusetzen.

Schutz ist die Entwicklung von Willenskraft und außergewöhnlichem Selbstvertrauen und Selbstachtung.

30. Vorwurf der Theorie oder angeblicher Mangel an Praxis.

Als unerwartetes Gegenargument bringt der Manipulator die Forderung vor, dass die Worte des von ihm gewählten Manipulationsobjekts nur in der Theorie gut seien, während in der Praxis die Situation angeblich anders sein werde. Dadurch wird dem Manipulationsobjekt unbewusst klar gemacht, dass alle vom Manipulator gerade gehörten Worte nichts darstellen und nur auf dem Papier gut sind, in einer realen Situation jedoch alles anders ausgehen wird, was bedeutet, dass dies tatsächlich unmöglich ist Verlassen Sie sich auf solche Worte.

Verteidigung – achten Sie nicht auf die Vermutungen und Annahmen anderer Menschen und glauben Sie nur an die Kraft Ihres Geistes.

Der zweite Block der Manipulationstechniken.

Möglichkeiten, das Publikum der Massenmedien durch Manipulation zu beeinflussen.

1. Das Prinzip der ersten Priorität.

Die Essenz dieser Methode basiert auf den Besonderheiten der Psyche, die so strukturiert ist, dass sie im Glauben die Informationen akzeptiert, die als erste vom Bewusstsein verarbeitet werden. Die Tatsache, dass wir später zuverlässigere Informationen erhalten können, spielt oft keine Rolle.

In diesem Fall wird der Effekt ausgelöst, Primärinformationen als Wahrheit wahrzunehmen, zumal es unmöglich ist, ihre Widersprüchlichkeit sofort zu verstehen. Und danach ist es ziemlich schwierig, die gebildete Meinung zu ändern.

Ein ähnliches Prinzip wird in politischen Technologien recht erfolgreich eingesetzt, wenn belastendes Material (kompromittierendes Material) an einen Konkurrenten (über die Medien) gesendet wird, wodurch:

a) sich bei den Wählern eine negative Meinung über ihn zu bilden;

b) Sie zu Ausreden zwingen.

(In diesem Fall werden die Massen von weit verbreiteten Stereotypen beeinflusst, dass jemand, der sich entschuldigt, bedeutet, dass er schuldig ist.)

2. „Augenzeugen“ von Ereignissen.

Es gibt angeblich Augenzeugen der Ereignisse, die mit der nötigen Aufrichtigkeit Informationen weitergeben, die ihnen von Manipulatoren vorab übermittelt wurden, und sie als ihre eigenen ausgeben. Der Name solcher „Augenzeugen“ wird oft verheimlicht, angeblich zum Zweck der Verschwörung, oder es wird ein falscher Name angegeben, der neben gefälschten Informationen dennoch eine Wirkung beim Publikum erzielt, da er auf das Unbewusste der menschlichen Psyche einwirkt. verursacht in ihm eine Intensität von Gefühlen und Emotionen, wodurch die Zensur der Psyche geschwächt wird und in der Lage ist, Informationen vom Manipulator weiterzugeben, ohne ihr falsches Wesen zu erkennen.

3. Bild des Feindes.

Durch die künstliche Erzeugung einer Bedrohung und daraus resultierender intensiver Leidenschaften versinken die Massen in Zustände, die ASCs (veränderten Bewusstseinszuständen) ähneln. Dadurch sind solche Massen leichter zu bewältigen.

4. Schwerpunktverlagerung.

In diesem Fall kommt es zu einer bewussten Akzentverschiebung im präsentierten Material, und im Hintergrund wird etwas präsentiert, das für die Manipulatoren nicht ganz wünschenswert ist, sondern im Gegenteil hervorgehoben – etwas, das sie brauchen.

5. Einsatz von „Meinungsführern“.

In diesem Fall erfolgt die Manipulation des Massenbewusstseins auf der Grundlage, dass sich Einzelpersonen bei der Durchführung jeglicher Handlungen von Meinungsführern leiten lassen. Meinungsführer können verschiedene Persönlichkeiten sein, die für eine bestimmte Bevölkerungsgruppe maßgeblich geworden sind.

6. Neuausrichtung der Aufmerksamkeit.

In diesem Fall wird es möglich, nahezu jedes Material ohne Angst vor seiner unerwünschten (negativen) Komponente zu präsentieren. Möglich wird dies durch die Regel der Aufmerksamkeitsneuorientierung, wenn die zur Verschleierung notwendigen Informationen im Schatten scheinbar zufällig hervorgehobener Ereignisse zu verschwinden scheinen, die der Ablenkung der Aufmerksamkeit dienen.

7. Emotionale Ladung.

Diese Manipulationstechnologie basiert auf einer Eigenschaft der menschlichen Psyche wie der emotionalen Ansteckung. Es ist bekannt, dass ein Mensch im Laufe seines Lebens gewisse Schutzbarrieren gegen den Erhalt von für ihn unerwünschten Informationen aufbaut. Um eine solche Barriere (Zensur der Psyche) zu umgehen, ist es notwendig, dass der manipulative Einfluss auf Gefühle gerichtet ist. Durch das „Aufladen“ der notwendigen Informationen mit den notwendigen Emotionen wird es somit möglich, die Barriere des Geistes zu überwinden und bei einer Person eine Explosion von Leidenschaften auszulösen, die sie dazu zwingt, sich über einen bestimmten Punkt der gehörten Informationen Sorgen zu machen. Als nächstes kommt der Effekt der emotionalen Aufladung ins Spiel, der in der Masse am weitesten verbreitet ist, wo bekanntlich die Kritikalitätsschwelle niedriger ist.

(Beispiel: Ein ähnlicher Manipulationseffekt wird bei einer Reihe von Reality-Shows eingesetzt, bei denen die Teilnehmer mit erhobener Stimme sprechen und manchmal eine erhebliche emotionale Erregung zeigen, die sie dazu bringt, die Höhen und Tiefen der von ihnen gezeigten Ereignisse zu beobachten und sich in die Hauptfiguren hineinzuversetzen. Oder zum Beispiel, wenn im Fernsehen in einer Serie besonders ehrgeizige Politiker auftreten, die impulsiv ihre Wege aus Krisensituationen herausschreien, wodurch die Informationen die Gefühle des Einzelnen beeinflussen und das Publikum emotional ansteckend sind, was bedeutet, dass solche Manipulatoren können Menschen dazu zwingen, dem präsentierten Material Aufmerksamkeit zu schenken.)

8. Auffällige Probleme.

Abhängig von der Präsentation derselben Materialien können Sie unterschiedliche, manchmal gegensätzliche Meinungen des Publikums erreichen. Das heißt, ein bestimmtes Ereignis kann künstlich „nicht bemerkt“ werden, einem anderen hingegen kann erhöhte Aufmerksamkeit geschenkt werden, und zwar sogar auf verschiedenen Fernsehkanälen. Gleichzeitig scheint die Wahrheit selbst in den Hintergrund zu geraten. Und es hängt vom Wunsch (oder Nicht-Wunsch) der Manipulatoren ab, dies hervorzuheben. (Zum Beispiel ist bekannt, dass im Land jeden Tag viele Veranstaltungen stattfinden. Natürlich ist es physisch unmöglich, sie alle abzudecken. Es kommt jedoch häufig vor, dass einige Veranstaltungen ziemlich oft, viele Male und auf verschiedenen Kanälen gezeigt werden; während etwas anderes, das wahrscheinlich auch Aufmerksamkeit verdient – ​​egal wie bewusst es wahrgenommen wird.)

Es ist erwähnenswert, dass die Präsentation von Informationen durch solche manipulativen Techniken dazu führt, dass nicht vorhandene Probleme künstlich aufgebläht werden, hinter denen etwas Wichtiges nicht bemerkt wird, das den Zorn der Menschen hervorrufen kann.

9. Unzugänglichkeit von Informationen.

Dieses Prinzip manipulativer Technologien wird als Informationsblockade bezeichnet. Dies wird möglich, wenn eine bestimmte, für Manipulatoren unerwünschte Information bewusst nicht in die Luft darf.

10. Schlagen Sie voran.

Eine Art der Manipulation, die auf der Vorabveröffentlichung negativer Informationen für die Hauptpersonengruppe basiert. Gleichzeitig sorgen diese Informationen für maximale Resonanz. Und wenn die nächste Information eintrifft und eine unpopuläre Entscheidung getroffen werden muss, wird das Publikum den Protest bereits satt haben und nicht allzu negativ reagieren. Mit einer ähnlichen Methode in der politischen Technologie opfern sie zunächst unbedeutende belastende Beweise, und wenn dann neue belastende Beweise für die von ihnen geförderte politische Figur auftauchen, reagieren die Massen nicht mehr auf diese Weise. (Sie werden es leid zu reagieren.)

11. Falsche Leidenschaft.

Eine Methode zur Manipulation des Massenmedienpublikums, bei der durch die Präsentation von vermeintlich sensationellem Material eine falsche Intensität der Leidenschaften genutzt wird, wodurch die menschliche Psyche keine Zeit hat, richtig zu reagieren, unnötige Aufregung entsteht und die später präsentierten Informationen nicht mehr vorhanden sind länger hat eine solche Wirkung, weil die Kritikalität abnimmt, hervorgerufen durch die Zensur der Psyche. (Mit anderen Worten, es wird eine falsche Frist geschaffen, innerhalb derer die empfangenen Informationen ausgewertet werden müssen, was oft dazu führt, dass sie, praktisch ungekürzt vom Bewusstsein, in das Unbewusste des Individuums eindringt; danach wirkt sie sich auf das Bewusstsein aus und verzerrt die eigentliche Bedeutung von die erhaltenen Informationen und auch die Möglichkeit, wahrheitsgemäßere Informationen zu erhalten und angemessen zu bewerten. Darüber hinaus sprechen wir in den meisten Fällen von Einfluss in einer Menge, in der das Prinzip der Kritikalität an sich schwierig ist.

12. Glaubwürdigkeitseffekt.

In diesem Fall besteht die Grundlage für eine mögliche Manipulation in einer solchen Komponente der Psyche, wenn eine Person dazu neigt, Informationen zu glauben, die nicht im Widerspruch zu zuvor vorhandenen Informationen oder Vorstellungen zu dem betreffenden Thema stehen.

(Mit anderen Worten, wenn wir über die Medien auf Informationen stoßen, mit denen wir intern nicht einverstanden sind, dann blockieren wir bewusst einen solchen Kanal zur Informationsbeschaffung. Und wenn wir auf Informationen stoßen, die unserem Verständnis einer solchen Frage nicht widersprechen, absorbieren wir weiter Solche Informationen verstärken die zuvor gebildeten Verhaltens- und Einstellungsmuster im Unterbewusstsein. Dies bedeutet, dass eine Manipulationsbeschleunigung möglich wird, da Manipulatoren bewusst in für uns plausible Informationen eindringen. FALSCH, die wir scheinbar automatisch als real wahrnehmen. Nach einem ähnlichen Manipulationsprinzip ist es auch möglich, zunächst Informationen zu präsentieren, die für den Manipulator offensichtlich ungünstig sind (angeblich Kritik an sich selbst), wodurch das Vertrauen des Publikums in die Ehrlichkeit und Wahrhaftigkeit dieser Medienquelle gestärkt wird. Nun, später sind die für Manipulatoren benötigten Informationen in den bereitgestellten Informationen enthalten.)

13. Die Wirkung des „Informationssturms“.

In diesem Fall sollten wir sagen, dass eine Person mit einer Flut nutzloser Informationen bombardiert wird, bei denen die Wahrheit verloren geht.

(Menschen, die dieser Form der Manipulation ausgesetzt waren, werden des Informationsflusses einfach überdrüssig, was bedeutet, dass die Analyse solcher Informationen schwierig wird und Manipulatoren die Möglichkeit haben, Informationen zu verbergen, die sie benötigen, aber nicht dem General gezeigt werden wollen öffentlich.)

14. Umgekehrter Effekt.

Im Falle einer solchen Manipulation werden so viele negative Informationen gegenüber einer Person verbreitet, dass diese Informationen genau das Gegenteil bewirken und statt der erwarteten Verurteilung beginnt, bei einer solchen Person Mitleid hervorzurufen. (Ein Beispiel für die Perestroika-Jahre mit B.N. Jelzin, der von einer Brücke in den Fluss stürzte.)

15. Eine alltägliche Geschichte oder ein Böses mit menschlichem Antlitz.

Informationen, die unerwünschte Auswirkungen haben können, werden in einem normalen Ton ausgesprochen, als ob nichts Schreckliches passieren würde. Durch diese Form der Informationsdarstellung verlieren einige kritische Informationen beim Eindringen in das Bewusstsein der Zuhörer ihre Relevanz. Dadurch verschwindet die Kritikalität der Wahrnehmung negativer Informationen durch die menschliche Psyche und es entsteht eine Sucht danach.

16. Einseitige Berichterstattung über Ereignisse.

Diese Manipulationsmethode zielt auf eine einseitige Berichterstattung über Ereignisse ab, bei der nur einer Seite des Prozesses die Möglichkeit gegeben wird, zu sprechen, wodurch eine falsche semantische Wirkung der erhaltenen Informationen erzielt wird.

17. Das Prinzip des Kontrasts.

Diese Art der Manipulation wird möglich, wenn die notwendigen Informationen vor dem Hintergrund einer anderen, zunächst negativen und von der Mehrheit des Publikums negativ wahrgenommenen Information präsentiert werden. (Mit anderen Worten, vor einem schwarzen Hintergrund wird Weiß immer auffallen. Und vor dem Hintergrund schlechter Menschen kann man immer einen guten Menschen zeigen, indem man über seine guten Taten spricht. Ein ähnliches Prinzip ist in politischen Technologien weit verbreitet, wenn möglich (Die Krise im Lager des Konkurrenten wird zunächst im Detail analysiert und dann die Richtigkeit der von den Manipulatoren gewünschten Handlungen des Kandidaten aufgezeigt, der eine solche Krise nicht hat und haben kann.)

18. Zustimmung einer imaginären Mehrheit.

Der Einsatz dieser Technik der Massenmanipulation basiert auf einer so spezifischen Komponente der menschlichen Psyche – wie der Zulässigkeit der Durchführung jeglicher Handlungen nach deren anfänglicher Zustimmung durch andere Menschen. Durch diese Manipulationsmethode wird die Barriere der Kritikalität in der menschlichen Psyche beseitigt, nachdem solche Informationen die Zustimmung anderer Menschen erhalten haben. Erinnern wir uns an Le Bon, Freud, Bechterew und andere Klassiker der Massenpsychologie – die Prinzipien der Nachahmung und Ansteckung wirken aktiv in den Massen. Deshalb wird das, was man tut, von den anderen aufgegriffen.

19. Ausdrucksstarker Schlag.

Wenn dieses Prinzip umgesetzt wird, sollte es die Wirkung eines psychologischen Schocks hervorrufen, wenn Manipulatoren die gewünschte Wirkung erzielen, indem sie absichtlich Schrecken verbreiten modernes Leben, was die erste Protestreaktion (aufgrund eines starken Anstiegs der emotionalen Komponente der Psyche) und den Wunsch hervorruft, die Schuldigen um jeden Preis zu bestrafen. Gleichzeitig wird nicht bemerkt, dass der Schwerpunkt bei der Präsentation von Material bewusst auf Konkurrenten verlagert werden kann, die für die Manipulatoren unnötig sind, oder auf Informationen, die ihnen unerwünscht erscheinen.

20. Falsche Analogien oder Sabotagen gegen die Logik.

Diese Manipulation entfällt der wahre Grund auf jeden Fall durch eine falsche Analogie ersetzen. (Zum Beispiel liegt ein falscher Vergleich verschiedener und sich gegenseitig ausschließender Konsequenzen vor, die in diesem Fall als eine Einheit ausgegeben werden. Beispielsweise wurden viele junge Sportler in die Staatsduma der letzten Einberufung gewählt. In diesem Fall Verdienste im Sport In den Köpfen der Massen hat sich die Meinung darüber verdrängt, ob 20-Jährige wirklich Sportler sind, die das Land regieren können. Es sei daran erinnert, dass jeder Abgeordnete der Staatsduma den Rang eines Bundesministers hat.

21. Künstliche „Berechnung“ der Situation.

Dabei werden gezielt viele unterschiedliche Informationen auf den Markt gebracht, wobei das öffentliche Interesse an diesen Informationen überwacht und nicht relevante Informationen anschließend ausgeschlossen werden.

22. Manipulatives Kommentieren.

Dieses oder jenes Ereignis wird durch die von den Manipulatoren geforderte Betonung hervorgehoben. Darüber hinaus kann jedes für Manipulatoren unerwünschte Ereignis beim Einsatz einer solchen Technologie eine gegenteilige Farbe annehmen. Es hängt alles davon ab, wie die Manipulatoren dieses oder jenes Material präsentieren und mit welchen Kommentaren.

24. Zulassung (Annäherung) an die Macht.

Diese Art der Manipulation basiert auf einer solchen Eigenschaft der Psyche der meisten Menschen wie einer radikalen Änderung ihrer Ansichten, wenn eine solche Person mit der notwendigen Autoritätsbefugnis ausgestattet ist. (Ein ziemlich eindrucksvolles Beispiel ist D.O. Rogosin, der gegen die Macht war – erinnern wir uns an Rogosins Erklärung im Zusammenhang mit dem Verbot der Registrierung von V. Gerashchenko als Präsidentschaftskandidaten durch die Zentrale Wahlkommission, erinnern wir uns an den Hungerstreik in der Staatsduma, der den Rücktritt forderte der Minister des sozioökonomischen Blocks der Regierung, erinnern wir uns an andere Äußerungen Rogosins, darunter über die an der Macht befindliche Partei und den Präsidenten des Landes - und erinnern wir uns an die Reden Rogosins nach seiner Ernennung zum ständigen Vertreter Russlands im Nordatlantik Vertragsorganisation (NATO) in Brüssel, d. h. ein hoher Beamter, der Russland in einer feindlichen Organisation vertritt.

25. Wiederholung.

Diese Manipulationsmethode ist recht einfach. Es ist lediglich erforderlich, Informationen mehrmals zu wiederholen, damit sie im Gedächtnis des Massenmedienpublikums gespeichert und in Zukunft verwendet werden können. Gleichzeitig sollten Manipulatoren den Text so weit wie möglich vereinfachen und ihn für ein anspruchsloses Publikum zugänglich machen. Seltsamerweise kann man praktisch nur in diesem Fall sicher sein, dass die notwendigen Informationen nicht nur an den Massenzuschauer, Leser oder Zuhörer übermittelt, sondern von ihm auch richtig wahrgenommen werden. Und dieser Effekt kann durch wiederholte Wiederholung einfacher Sätze erreicht werden. In diesem Fall werden die Informationen zunächst fest im Unterbewusstsein der Zuhörer verankert und beeinflussen dann deren Bewusstsein und damit die Durchführung von Handlungen, deren semantische Konnotation heimlich in den Informationen für das Massenmedienpublikum verankert ist.

26. Die Wahrheit ist die halbe Wahrheit.

Diese Manipulationsmethode besteht darin, dass nur ein Teil der zuverlässigen Informationen der Öffentlichkeit präsentiert wird, während der andere Teil, der die Möglichkeit der Existenz des ersten Teils erklärt, von den Manipulatoren verborgen bleibt. (Ein Beispiel aus der Zeit der Perestroika, als erstmals Gerüchte verbreitet wurden, dass die Unionsrepubliken angeblich die RSFSR unterstützten. Gleichzeitig schienen sie die russischen Subventionen vergessen zu haben. Als Folge der Täuschung der Bevölkerung der uns befreundeten Republiken, Diese Republiken trennten sich zunächst von der UdSSR, und dann begann ein Teil ihrer Bevölkerung, nach Russland zu kommen, um Geld zu verdienen.)

Der dritte Block der Manipulationstechniken.

Sprachpsychotechnik (V.M. Kandyba, 2002).

Im Falle einer solchen Einflussnahme ist es verboten, Methoden der direkten Informationsbeeinflussung anzuwenden, die auf Befehl ausgesprochen wird, diese durch eine Bitte oder einen Vorschlag zu ersetzen und gleichzeitig die folgenden verbalen Tricks anzuwenden:

1) Binsenweisheiten.

In diesem Fall sagt der Manipulator, was es wirklich ist, aber tatsächlich verbirgt sich in seinen Worten eine betrügerische Strategie. Beispielsweise möchte ein Manipulator ein Produkt an einem verlassenen Ort verkaufen schöne Verpackung. Er sagt nicht „kaufen“! Und er sagt: „Was für eine Erkältung! Tolle, sehr günstige Pullover! Jeder kauft sie, so billige Pullover findet man nirgends!“ und dreht Tüten voller Pullover in seinen Händen.

Wie der Akademiemitglied V.M. Kandyba, ein so unaufdringliches Kaufangebot, richtet sich eher an das Unterbewusstsein, wirkt besser, da es der Wahrheit entspricht und die kritische Bewusstseinsbarriere überwindet. Es ist wirklich „kalt“ (das ist schon ein unbewusstes „Ja“), die Verpackung und das Muster des Pullovers sind wirklich schön (das zweite „Ja“) und wirklich sehr günstig (das dritte „Ja“). Deshalb ohne Worte „Kaufen!“ Gegenstand der Manipulation scheint ihm eine eigenständige, von ihm selbst getroffene Entscheidung zu sein, ein hervorragendes Produkt günstig und für diesen Anlass zu kaufen, oft ohne die Verpackung überhaupt zu öffnen, sondern nur nach der Größe zu fragen.

2) Die Illusion der Wahl.

In diesem Fall wird, wie in der üblichen Phrase des Manipulators über das Vorhandensein eines bestimmten Produkts oder Phänomens, eine versteckte Aussage eingestreut, die zuverlässig auf das Unterbewusstsein einwirkt und die Ausführung des Willens des Manipulators erzwingt. Sie fragen dich zum Beispiel nicht, ob du kaufst oder nicht, sondern sagen: „Wie hübsch du bist!“ Und es steht dir und das Ding sieht großartig aus! Welches wirst du nehmen, dieses oder jenes?“, und der Manipulator schaut dich mitfühlend an, als wäre die Frage, ob du dieses Ding kaufst, bereits geklärt. Schließlich enthält der letzte Satz des Manipulators eine Bewusstseinsfalle, die Ihr Wahlrecht nachahmt. Aber in Wirklichkeit werden Sie getäuscht, denn die Wahl „kaufen oder nicht kaufen“ wurde durch die Wahl „kaufe dies oder kaufe das“ ersetzt.

3) In Fragen versteckte Befehle.

In einem solchen Fall verbirgt der Manipulator seinen Installationsbefehl unter dem Deckmantel einer Aufforderung. Beispielsweise müssen Sie die Tür schließen. Sie können jemandem sagen: „Gehen Sie und schließen Sie die Tür!“, aber das wird schlimmer sein, als wenn Ihre Bestellung mit einer Bitte in der Frage formalisiert wird: „Ich bitte Sie, könnten Sie die Tür schließen?“ Die zweite Option funktioniert besser und die Person fühlt sich nicht getäuscht.

4) Moralische Sackgasse.

Dieser Fall stellt eine Täuschung des Bewusstseins dar; Ein Manipulator, der um eine Meinung zu einem Produkt bittet, stellt nach Erhalt einer Antwort die nächste Frage, die eine Anweisung zur Durchführung der vom Manipulator geforderten Aktion enthält. Beispielsweise überredet Sie ein manipulativer Verkäufer, Ihr Produkt nicht zu kaufen, sondern „einfach auszuprobieren“. In diesem Fall haben wir es mit einer Bewusstseinsfalle zu tun, da ihm scheinbar nichts Gefährliches oder Schlechtes angeboten wird und die völlige Entscheidungsfreiheit gewahrt zu bleiben scheint. Tatsächlich reicht es jedoch aus, es zu versuchen, und der Verkäufer stellt sofort eine weitere knifflige Frage : „Na, hat es dir gefallen? Hat es Ihnen gefallen?“ Und obwohl wir über Geschmacksempfindungen sprechen, lautet die Frage in Wirklichkeit: „Wirst du es kaufen oder nicht?“ Und da die Sache objektiv lecker ist, können Sie auf die Frage des Verkäufers nicht sagen, dass es Ihnen nicht gefallen hat, und antworten, dass es Ihnen „geschmeckt“ hat, und damit sozusagen unfreiwillig in den Kauf einwilligen. Sobald Sie dem Verkäufer darüber hinaus antworten, dass es Ihnen gefallen hat, wiegt er die Ware bereits ab, ohne auf Ihre anderen Worte zu warten, und es ist, als wäre es für Sie bereits unbequem, den Kauf abzulehnen, zumal der Verkäufer die Ware auswählt und anlegt das Beste, was er hat (von dem, was sichtbar ist). Fazit: Sie müssen hundertmal nachdenken, bevor Sie ein scheinbar harmloses Angebot annehmen.

5) Sprechtechnik: „dann... – die…“.

Die Essenz dieser Sprachpsychotechnik besteht darin, dass der Manipulator das Geschehen mit dem verbindet, was er braucht. Zum Beispiel sagt ein Hutverkäufer, der sieht, dass der Käufer den Hut lange Zeit in seinen Händen dreht und sich fragt, ob er kaufen soll oder nicht, dass der Kunde Glück hat, da er genau den Hut gefunden hat, der ihm am besten passt . Je länger ich dich ansehe, desto mehr bin ich davon überzeugt, dass das so ist.

6) Codierung.

Nachdem die Manipulation funktioniert hat, codieren die Manipulatoren ihr Opfer auf Amnesie (Vergessen) von allem, was passiert ist. Wenn zum Beispiel eine Zigeunerin (als erstklassige Spezialistin für Weckhypnose und Straßenmanipulation) dem Opfer einen Ring oder eine Kette abgenommen hat, wird sie vor dem Abschied auf jeden Fall den Satz sagen: „Du kennst mich nicht und hast mich noch nie gesehen.“ Mich!" Diese Dinge – der Ring und die Kette – sind fremd! Du hast sie noch nie gesehen! Wenn die Hypnose in diesem Fall oberflächlich war, lässt der Charme („Charme“ – in der Realität als obligatorischer Bestandteil der Suggestion) nach einigen Minuten nach. Bei tiefer Hypnose kann die Kodierung jahrelang anhalten.

7) Stirlitz-Methode.

Da sich eine Person in jedem Gespräch den Anfang und das Ende besser merken kann, ist es nicht nur notwendig, das Gespräch richtig einzugeben, sondern am Ende des Gesprächs auch die notwendigen Wörter einzufügen, an die sich das Manipulationsobjekt erinnern muss.

8) Sprechtrick „drei Geschichten“.

Bei einer solchen Technik wird die folgende Technik der Programmierung der menschlichen Psyche durchgeführt. Sie erzählen Ihnen drei Geschichten. Aber auf ungewöhnliche Weise. Zuerst erzählen sie Ihnen Geschichte Nr. 1. In der Mitte unterbrechen sie sie und beginnen, Geschichte Nr. 2 zu erzählen. In der Mitte unterbrechen sie sie und beginnen, Geschichte Nr. 3 zu erzählen, die vollständig erzählt wird. Dann beendet der Manipulator die Geschichte Nr. 2 und dann die Geschichte Nr. 1. Als Ergebnis dieser Methode der Programmierung der Psyche werden die Geschichten Nr. 1 und Nr. 2 realisiert und erinnert. Und Geschichte Nr. 3 gerät schnell in Vergessenheit und wird unbewusst, was bedeutet, dass sie, nachdem sie aus dem Bewusstsein verdrängt wurde, ins Unterbewusstsein verschoben wird. Der Punkt ist jedoch, dass die Manipulatoren gerade in Geschichte Nr. 3 Anweisungen und Befehle für das Unterbewusstsein des Manipulationsobjekts festgelegt haben, was bedeutet, dass Sie sicher sein können, dass diese Person (das Objekt) nach einer Weile beginnen wird, das Psychologische auszuführen Einstellungen, die in sein Unterbewusstsein eingeführt werden, und werden gleichzeitig davon ausgehen, dass sie von ihm kommen. Informationen ins Unterbewusstsein einbringen - zuverlässiger Weg Programmieren einer Person, um die von Manipulatoren geforderten Einstellungen vorzunehmen.

9) Allegorie.

Durch diesen Einfluss der Bewusstseinsverarbeitung werden die vom Manipulator benötigten Informationen in der Geschichte verborgen, die der Manipulator allegorisch und metaphorisch darstellt. Der Punkt ist, dass die verborgene Bedeutung der Gedanke ist, den der Manipulator in Ihr Bewusstsein eingepflanzt hat. Darüber hinaus ist es für solche Informationen umso einfacher, die Barriere der Kritikalität zu überwinden und Informationen in das Unterbewusstsein einzuschleusen, je heller und malerischer die Geschichte erzählt wird. Später „beginnen“ solche Informationen oft genau in dem Moment zu wirken, deren Eintritt ursprünglich beabsichtigt war oder war; oder es wurde ein Code gelegt, durch dessen Aktivierung der Manipulator jedes Mal den gewünschten Effekt erzielt.

10) Die „Sobald...dann...“-Methode.

Eine sehr interessante Methode. So beschreibt es V.M. Kandyba: „Die Technik „sobald... dann…“ Dieser Sprechtrick besteht darin, dass ein Wahrsager, zum Beispiel ein Zigeuner, in Erwartung einer bestimmten bevorstehenden Handlung des Klienten zum Beispiel sagt: „Sobald.“ Wenn du dein Linienleben siehst, wirst du mich sofort verstehen!“ Hier trägt die Zigeunerin mit der unbewussten Logik des Blicks der Klientin auf ihre Handfläche (auf die „Lebenslinie“) logischerweise dazu bei, Vertrauen in sich selbst und alles, was sie tut, aufzubauen. Gleichzeitig fügt der Zigeuner mit dem Ende des Satzes „Du wirst mich sofort verstehen“ geschickt eine Falle für das Bewusstsein ein, dessen Intonation eine andere reale Bedeutung bezeichnet, die dem Bewusstsein verborgen bleibt – „Du wirst sofort mit allem einverstanden sein, was ich tue.“ ”

11) Streuung.

Die Methode ist sehr interessant und effektiv. Es besteht darin, dass der Manipulator, der Ihnen eine Geschichte erzählt, seine Einstellungen auf eine Weise hervorhebt, die die Monotonie der Sprache durchbricht, einschließlich der Platzierung sogenannter „Anker“ (die „Ankertechnik“ bezieht sich auf die Techniken der neurolinguistischen Programmierung). . Es ist möglich, Sprache durch Intonation, Lautstärke, Berührung, Gesten usw. hervorzuheben. Somit scheinen sich solche Einstellungen unter anderem aufzulösen, die den Informationsfluss dieser Geschichte ausmachen. Und anschließend reagiert das Unterbewusstsein des Manipulationsobjekts nur noch auf diese Worte, Intonationen, Gesten usw. Darüber hinaus erweisen sich, wie der Akademiker V.M. Kandyba feststellt, versteckte Befehle, die im Gespräch verteilt werden, als sehr effektiv und funktionieren viel besser als solche, die auf andere Weise ausgedrückt werden. Dazu müssen Sie in der Lage sein, mit Ausdruck zu sprechen und bei Bedarf die notwendigen Wörter hervorzuheben, Pausen gekonnt hervorzuheben usw.

Um das menschliche Verhalten (Manipulationsobjekt) zu programmieren, werden folgende Methoden der manipulativen Beeinflussung des Unterbewusstseins unterschieden:

Kinästhetische Methoden (am effektivsten): Berühren der Hand, Berühren des Kopfes, Streicheln jeglicher Art, Klopfen auf die Schulter, Händeschütteln, Berühren der Finger, Platzieren von Pinseln auf den Händen des Klienten, Nehmen der Hand des Klienten mit beiden Händen usw.

Emotionale Methoden: Emotion im richtigen Moment steigern, Emotion abbauen, emotionale Ausrufe oder Gesten.

Sprechmethoden: Ändern der Sprechlautstärke (lauter, leiser); Ändern des Sprechtempos (schneller, langsamer, Pausen); Änderung der Intonation (Zunahme-Abnahme); Begleitgeräusche (Klopfen, Fingerschnippen); Ändern der Lokalisierung der Schallquelle (rechts, links, oben, unten, vorne, hinten); Veränderung der Klangfarbe der Stimme (imperativ, gebieterisch, hart, sanft, einschmeichelnd, langwierig).

Visuelle Methoden: Mimik, Augenweitung, Gestikulation der Hände, Bewegungen der Finger, Veränderungen der Körperhaltung (Neigungen, Drehungen), Veränderungen der Kopfhaltung (Drehungen, Neigungen, Hebungen), eine charakteristische Abfolge von Gesten (Pantomimen), das eigene Kinn reiben.

Schriftliche Methoden. Mit der Streutechnik können versteckte Informationen in jeden geschriebenen Text eingefügt werden, während die notwendigen Wörter hervorgehoben werden: Schriftgröße, andere Schriftart, andere Farbe, Absatzeinzug, neue Zeile usw.

12) Die Methode der „alten Reaktion“.

Bei dieser Methode ist zu bedenken, dass, wenn eine Person in einer bestimmten Situation stark auf einen Reiz reagiert, diese Person nach einiger Zeit erneut der Wirkung eines solchen Reizes ausgesetzt werden kann und die alte Reaktion automatisch bei ihr wirksam wird , obwohl die Bedingungen und die Situation erheblich von denen abweichen können, unter denen die Reaktion erstmals auftrat. Ein klassisches Beispiel für die „alte Reaktion“ ist, wenn ein Kind, das im Park spaziert, plötzlich von einem Hund angegriffen wird. Das Kind bekam große Angst und in der Folge wurde es automatisch, selbst in der sichersten und harmlosesten Situation, wenn es einen Hund sah, d.h. unbewusst entsteht die „alte Reaktion“: Angst.

Ähnliche Reaktionen können Schmerz, Temperatur, kinästhetische (Berührung), Geschmacks-, Hör-, Geruchsreaktionen usw. sein. Daher müssen gemäß dem Mechanismus der „alten Reaktion“ eine Reihe grundlegender Bedingungen erfüllt sein:

a) Die Reflexionsreaktion sollte möglichst mehrfach verstärkt werden.

b) Der verwendete Reiz muss in seinen Eigenschaften möglichst genau dem erstmals verwendeten Reiz entsprechen.

c) Ein besserer und zuverlässigerer Reiz ist ein komplexer Reiz, der die Reaktionen mehrerer Sinne gleichzeitig nutzt.

Wenn die Abhängigkeit einer anderen Person (Manipulationsobjekt) von Ihnen festgestellt werden muss, müssen Sie:

1) im Prozess der Befragung eine freudige Reaktion des Objekts hervorrufen;

2) eine solche Reaktion mit einer der Signalmethoden (den sogenannten „Ankern“ im NLP) festigen;

3) Wenn es notwendig ist, die Psyche des Objekts zu kodieren, „aktivieren“ Sie den „Anker“ im erforderlichen Moment. In diesem Fall wird die Person, die für die Rolle des Objekts ausgewählt wurde, als Reaktion auf Ihre Informationen, die Ihrer Meinung nach im Gedächtnis des Objekts hinterlegt werden sollten, eine positive assoziative Reihe haben, was bedeutet, dass die Barriere der Kritikalität der Psyche erreicht wird gebrochen werden, und eine solche Person (ein solches Objekt) wird „programmiert“, um nach der von Ihnen eingegebenen Kodierung das umzusetzen, was Sie beabsichtigt haben. In diesem Fall empfiehlt es sich, sich vor dem Befestigen des „Ankers“ zunächst mehrmals zu überprüfen, um Mimik, Gestik, veränderte Betonung usw. zu erkennen. Erinnern Sie sich an die reflexive Reaktion des Objekts auf Worte, die für seine Psyche positiv sind (z. B. angenehme Erinnerungen an das Objekt), und wählen Sie eine zuverlässige Taste aus (durch Neigen des Kopfes, Stimme, Berührung usw.).

Vierter Manipulationsblock.

Manipulation durch Fernsehen. (S. K. Kara-Murza, 2007).

1) Fälschung von Fakten.

In diesem Fall entsteht der Manipulationseffekt durch kleine Abweichungen in der Materialzufuhr, die jedoch immer in die gleiche Richtung wirken. Manipulatoren sagen nur dann die Wahrheit, wenn die Wahrheit leicht überprüft werden kann. In anderen Fällen versuchen sie, das Material so zu präsentieren, wie sie es benötigen. Darüber hinaus ist Lügen am effektivsten, wenn sie auf einem im Unterbewusstsein verankerten Stereotyp basiert.

2) Auswahl realer Ereignisse als Material.

In diesem Fall ist eine wirksame Voraussetzung für das Programmierdenken die Beherrschung der Medien, um einheitliche Informationen, jedoch mit unterschiedlichen Worten, darzustellen. Gleichzeitig sind die Aktivitäten oppositioneller Medien erlaubt. Ihre Aktivitäten müssen jedoch kontrolliert werden und dürfen nicht über den von ihnen erlaubten Umfang der Rundfunkübertragung hinausgehen. Darüber hinaus nutzen die Medien das sogenannte. das Prinzip der Demokratie des Lärms, wenn eine vom Manipulator unnötige Nachricht einfach unter einer mächtigen Welle vielseitiger Informationen sterben muss.

3) Graue und schwarze Informationen.

In der zweiten Hälfte des 20. Jahrhunderts begannen die Medien, Technologien der psychologischen Kriegsführung einzusetzen. Das American Military Dictionary von 1948 definiert psychologische Kriegsführung als: „Es handelt sich um eine systematische Propagandamaßnahme zur Beeinflussung der Ansichten, Gefühle, Einstellungen und Verhaltensweisen feindlicher, neutraler oder befreundeter ausländischer Gruppen zur Unterstützung der nationalen Politik.“ In dem Handbuch (1964) heißt es, dass der Zweck eines solchen Krieges darin bestehe, „die politische und soziale Struktur des Landes zu untergraben ... und zwar so weit, dass das Nationalbewusstsein so weit abgebaut wird, dass der Staat nicht mehr in der Lage ist, Widerstand zu leisten.“

4) Schwere Psychosen.

Die geheimen Aufgaben der Medien bestehen darin, die Bürger unseres Landes in eine einzige Masse (Menge) zu verwandeln, mit dem Ziel, die Ausbreitung des Informationsflusses, der das Bewusstsein und Unterbewusstsein der Menschen verarbeitet, allgemein zu regulieren. Dadurch ist eine solche Menschenmenge leichter zu kontrollieren und der Durchschnittsmensch glaubt bedingungslos die lächerlichsten Aussagen.

5) Bestätigung und Wiederholung.

In diesem Fall werden Informationen in Form von vorgefertigten Vorlagen präsentiert, die im Unterbewusstsein vorhandene Stereotypen aktiv nutzen. Eine Behauptung in jeder Rede bedeutet eine Verweigerung der Diskussion, da die Kraft einer Idee, die diskutiert werden kann, jegliche Glaubwürdigkeit verliert. Im menschlichen Denken, stellt Kara-Murza fest, ist das sogenannte Mosaiktyp der Kultur. Die Medien sind ein Faktor, der diese Art des Denkens stärkt und einem Menschen beibringt, in Stereotypen zu denken und bei der Analyse von Medienmaterialien nicht den Intellekt einzusetzen. G. Lebon stellte fest, dass mit Hilfe der Wiederholung Informationen in die Tiefen des Unterbewusstseins gelangen, wo die Motive für spätere menschliche Handlungen entstehen. Übermäßige Wiederholungen trüben das Bewusstsein und führen dazu, dass alle Informationen praktisch unverändert im Unterbewusstsein abgelegt werden. Und aus dem Unterbewusstsein gelangen solche Informationen nach einer gewissen Zeit ins Bewusstsein.

6) Fragmentierung und Dringlichkeit.

Bei dieser Methode der Manipulation der verwendeten Medien werden integrale Informationen in Fragmente zerlegt, sodass eine Person sie nicht zu einem Ganzen verbinden und das Problem nicht verstehen kann. (Zum Beispiel werden Artikel in einer Zeitung in Teile geteilt und auf verschiedenen Seiten platziert; ein Text oder eine Fernsehsendung wird durch Werbung aufgelockert.) Professor G. Schiller erklärt die Wirksamkeit dieser Technik: „Wenn die ganzheitliche Natur eines sozialen Problems bewusst vermieden wird und fragmentarische Informationen darüber als verlässliche „Informationen“ angeboten werden, dann sind die Ergebnisse dieser Vorgehensweise immer die gleichen: Missverständnisse ... Apathie und in der Regel Gleichgültigkeit.“ Durch das Zerreißen von Informationen über ein wichtiges Ereignis ist es möglich, die Wirkung der Nachricht stark zu reduzieren oder ihr ihre Bedeutung völlig zu entziehen.

7) Vereinfachung, Stereotypisierung.

Diese Art der Manipulation basiert auf der Tatsache, dass der Mensch ein Produkt einer Mosaikkultur ist. Sein Bewusstsein wird durch die Medien geschaffen. Anders als die Hochkultur sind die Medien gezielt für die breite Masse gedacht. Daher setzen sie der Komplexität und Originalität von Nachrichten strenge Grenzen. Die Begründung dafür ist die Regel, dass ein Vertreter der Masse nur einfache Informationen angemessen aufnehmen kann, daher werden alle neuen Informationen an ein Stereotyp angepasst, so dass eine Person Informationen ohne Anstrengung und interne Analyse wahrnimmt.

8) Sensationalität.

Dabei bleibt das Prinzip einer solchen Informationsdarstellung erhalten, wenn es unmöglich oder nur sehr schwierig ist, aus einzelnen Teilen ein Ganzes zu bilden. Gleichzeitig sticht eine Art Pseudosensation hervor. Und unter ihrem Deckmantel werden wirklich wichtige Nachrichten vertuscht (wenn diese Nachrichten aus irgendeinem Grund gefährlich für die Kreise sind, die die Medien kontrollieren).

Die kontinuierliche Bombardierung des Bewusstseins, insbesondere mit „schlechten Nachrichten“, übt eine wichtige Funktion aus, um das notwendige Maß an „Nervosität“ in der Gesellschaft aufrechtzuerhalten, macht Prof. S.G. Kara-Murza. Eine solche Nervosität, ein Gefühl einer anhaltenden Krise, erhöht die Suggestibilität der Menschen stark und verringert die Fähigkeit zur kritischen Wahrnehmung.

9) Ändern der Bedeutung von Wörtern und Konzepten.

In diesem Fall interpretieren Medienmanipulatoren die Worte einer Person frei. Gleichzeitig verändert sich der Kontext, der oft genau das Gegenteil oder zumindest eine verzerrte Form annimmt. Ein markantes Beispiel liefert Prof. S.G. Kara-Murza sagte, als der Papst während eines Besuchs in einem der Länder gefragt wurde, was er von Bordellen halte, sei er überrascht gewesen, dass es sie angeblich wirklich gebe. Danach erschien in den Zeitungen eine Notmeldung: „Als Papa unser Land betrat, fragte er als Erstes: Haben wir Bordelle?“

Fünfter Manipulationsblock.

Manipulation des Bewusstseins (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Verdacht erregen.

Der Manipulator bringt das Subjekt zunächst in einen kritischen Zustand, wenn er selbstbewusst eine Aussage vorbringt wie: „Glauben Sie, ich werde Sie überzeugen? …“, was das sogenannte impliziert. der gegenteilige Effekt, wenn der Manipulierte beginnt, den Manipulator vom Gegenteil zu überzeugen, und dadurch durch mehrmalige Wiederholung der Installation unbewusst zu der Meinung neigt, dass die Person, die ihn überzeugt hat, in etwas ehrlich ist. Wobei diese Ehrlichkeit unter allen Umständen falsch ist. Aber wenn er dies unter bestimmten Bedingungen verstehen würde, würde in dieser Situation die Grenze zwischen Lüge und der Empfänglichkeit für die Wahrheit verwischt sein. Das bedeutet, dass der Manipulator sein Ziel erreicht.

Schutz besteht darin, nicht aufzupassen und an sich selbst zu glauben.

2. Falscher Vorteil des Feindes.

Der Manipulator stellt mit seinen konkreten Worten zunächst seine eigenen Argumente in Frage und verweist auf die vermeintlich günstigeren Bedingungen, in denen sich sein Gegner befindet. Was wiederum diesen Gegner dazu zwingt, seinen Wunsch zu rechtfertigen, seinen Partner zu überzeugen und den Verdacht von sich selbst zu nehmen. Somit nimmt derjenige, an dem die Manipulation stattgefunden hat, unbewusst jede Einstellung zur Zensur der Psyche, zur Verteidigung, und lässt Angriffe des Manipulators in seine nun wehrlose Psyche eindringen. Die Worte des Manipulators, die in einer solchen Situation möglich sind: „Sie sagen das, weil Ihre Position es jetzt erfordert ...“

Verteidigung – Worte wie: „Ja, ich sage das, weil ich eine solche Position habe, ich habe Recht, und Sie müssen mir zuhören und mir gehorchen.“

3. Aggressive Gesprächsweise.

Bei dieser Technik spricht der Manipulator zunächst eine hohe und aggressive Sprechgeschwindigkeit und bricht so unbewusst den Willen des Gegners. Darüber hinaus kann der Gegner in diesem Fall nicht alle erhaltenen Informationen ordnungsgemäß verarbeiten. Was ihn dazu zwingt, den Informationen des Manipulators zuzustimmen, unbewusst auch, dass das alles so schnell wie möglich aufhören möchte.

Verteidigung – eine künstliche Pause einlegen, das schnelle Tempo unterbrechen, die aggressive Intensität des Gesprächs reduzieren, den Dialog in eine ruhige Richtung lenken. Bei Bedarf können Sie für eine Weile gehen, d.h. Unterbrechen Sie das Gespräch und setzen Sie das Gespräch dann fort, wenn sich der Manipulator beruhigt hat.

4. Imaginäres Missverständnis.

In diesem Fall wird ein bestimmter Trick wie folgt erreicht. Der Manipulator möchte selbst herausfinden, ob das, was er gerade gehört hat, richtig ist, und wiederholt die von Ihnen gesagten Worte, fügt ihnen jedoch Ihre eigene Bedeutung hinzu. Die gesprochenen Worte können etwa lauten: „Entschuldigung, habe ich Sie richtig verstanden, Sie sagen das ...“, und dann wiederholt er 60–70 % von dem, was er von Ihnen gehört hat, verfälscht aber die endgültige Bedeutung, indem er andere Informationen eingibt , Informationen, die er braucht.

Verteidigung – eine klare Klarstellung, zurückgehen und dem Manipulator noch einmal erklären, was Sie gemeint haben, als Sie das und das gesagt haben.

5. Falsche Vereinbarung.

In diesem Fall scheint der Manipulator mit den von Ihnen erhaltenen Informationen einverstanden zu sein, nimmt aber sofort seine eigenen Anpassungen vor. Nach dem Grundsatz: „Ja, ja, alles stimmt, aber ...“.

Schutz besteht darin, an sich selbst zu glauben und im Gespräch mit Ihnen nicht auf manipulative Techniken zu achten.

6. Provokation zum Skandal.

Indem der Manipulator rechtzeitig beleidigende Worte sagt, versucht er, mit seiner Lächerlichkeit Ärger, Wut, Missverständnisse, Groll usw. in Ihnen zu provozieren, um Sie zu verärgern und das beabsichtigte Ergebnis zu erzielen.

Schutz – starker Charakter, starker Wille, kalter Geist.

7. Spezifische Terminologie.

Auf diese Weise bringt der Manipulator Sie dazu, Ihren Status unbewusst herabzusetzen und ein Gefühl der Unannehmlichkeit zu entwickeln, wodurch Sie aus falscher Bescheidenheit oder Selbstzweifeln in Verlegenheit geraten, erneut nach der Bedeutung eines bestimmten Begriffs zu fragen , was dem Manipulator die Möglichkeit gibt, die Situation in die von ihm gewünschte Richtung zu lenken, indem er sich auf die Notwendigkeit Ihrer angeblichen Zustimmung zu den zuvor von ihm gesagten Worten beruft. Wenn Sie den Status des Gesprächspartners in einem Gespräch herabsetzen, können Sie sich zunächst in einer vorteilhaften Position befinden und letztendlich das erreichen, was Sie wollen.

Verteidigung – fragen Sie noch einmal, klären Sie, halten Sie inne und gehen Sie ggf. noch einmal zurück, mit dem Wunsch, besser zu verstehen, was von Ihnen verlangt wird.

8. Nutzen Sie die Wirkung eines falschen Verdachts in Ihren Worten.

Durch die Nutzung einer solchen Position der Psychobeeinflussung versetzt der Manipulator den Gesprächspartner zunächst in die Lage, sich in der Defensive zu befinden. Ein Beispiel für den verwendeten Monolog: „Du denkst, ich werde dich überreden, dich von etwas überzeugen ...“, was bereits den Eindruck erweckt, dass das Objekt den Manipulator davon überzeugen will, dass dem nicht so ist, dass du ihm zunächst wohlgesonnen bist (der Manipulator) usw. S. Das Objekt offenbart sich sozusagen zur unbewussten Zustimmung zu den darauffolgenden Worten des Manipulators.

Verteidigung – Worte wie: „Ja. Ich denke, Sie sollten versuchen, mich davon zu überzeugen, sonst werde ich Ihnen nicht glauben und eine weitere Fortsetzung des Gesprächs wird nicht funktionieren.“

Der Manipulator verwendet Zitate aus den Reden berühmter und bedeutender Persönlichkeiten, die Besonderheiten der in der Gesellschaft akzeptierten Grundlagen und Prinzipien usw. So senkt der Manipulator unbewusst Ihren Status, indem er sagt: Schauen Sie, alle angesehenen und berühmten Leute sagen das, aber Sie denken völlig anders, und wer sind Sie und wer sind sie usw. – ungefähr eine ähnliche assoziative Kette sollte unbewusst in der auftauchen Objekt der Manipulation, wonach das Objekt tatsächlich zu einem solchen Objekt wird.

Schutz ist der Glaube an die eigene Exklusivität und „Auserwähltheit“.

10. Entstehung falscher Dummheit und Versagen.

Eine Aussage wie „das ist banal, das ist völliger Geschmacksverlust usw.“ soll beim Manipulationsobjekt zunächst eine unbewusste Herabwürdigung seiner Rolle und eine künstliche Abhängigkeit von der Meinung anderer hervorrufen, die die Abhängigkeit dieser Person vorbereitet am Manipulator. Das bedeutet, dass der Manipulator seine Ideen fast furchtlos durch das Manipulationsobjekt vorantreiben und das Objekt dazu drängen kann, die für den Manipulator notwendigen Probleme zu lösen. Mit anderen Worten: Der Boden für Manipulationen wurde bereits durch die Manipulationen selbst bereitet.

Verteidigung – erliegen Sie keinen Provokationen und glauben Sie an Ihren eigenen Verstand, Ihr Wissen, Ihre Erfahrung, Ihre Bildung usw.

11. Auferlegung von Gedanken.

In diesem Fall gewöhnt der Manipulator das Objekt durch ständig oder periodisch wiederholte Phrasen an alle Informationen, die es ihm übermitteln wird.

Auf solchen Manipulationen baut das Prinzip der Werbung auf. Wenn einige Informationen zunächst immer wieder vor Ihnen auftauchen (und unabhängig von Ihrer bewussten Zustimmung oder Ablehnung) und dann, wenn eine Person unbewusst vor der Notwendigkeit steht, aus mehreren Warentypen unbekannter Marken ein Produkt auszuwählen , er wählt das, von dem er bereits weiß, dass ich es irgendwo gehört habe. Darüber hinaus besteht aufgrund der Tatsache, dass durch Werbung eine ausschließlich positive Meinung über ein Produkt vermittelt wird, eine viel größere Wahrscheinlichkeit, dass sich im Unterbewusstsein der Person eine ausschließlich positive Meinung über dieses Produkt gebildet hat.

Verteidigung ist die erste kritische Analyse aller eingehenden Informationen.

12. Mangel an Beweisen, mit Hinweisen auf einige besondere Umstände.

Dies ist eine Methode der Manipulation durch eine besondere Art von Auslassungen, die beim Manipulationsobjekt durch seine unbewusste Vermutung bestimmter Situationen ein falsches Vertrauen in das Gesagte schaffen. Wenn sich am Ende herausstellt, dass er es „falsch verstanden“ hat, hat ein solcher Mensch praktisch keine Protestkomponente, weil er unbewusst davon überzeugt ist, dass er selbst schuld ist, weil er es falsch verstanden hat. Dadurch wird das Manipulationsobjekt (unbewusst – bewusst) gezwungen, die ihm auferlegten Spielregeln zu akzeptieren.

Im Kontext eines solchen Umstands ist es höchstwahrscheinlich sinnvoll, in Manipulationen zu unterteilen, wobei sowohl das Unerwartete für das Objekt als auch das Erzwungene berücksichtigt werden, wenn das Objekt letztendlich erkennt, dass es Opfer einer Manipulation geworden ist, diese aber fällig akzeptieren muss auf die Unmöglichkeit eines Konflikts mit dem eigenen Gewissen und einigen seiner Psyche innewohnenden Einstellungen in Form von Verhaltensnormen, die auf bestimmten Grundlagen der Gesellschaft basieren und es einer solchen Person (Objekt) nicht erlauben, einen umgekehrten Schritt zu machen. Darüber hinaus kann die Zustimmung seinerseits sowohl durch ein in ihm hervorgerufenes falsches Schuldgefühl als auch durch eine Art moralischen Masochismus diktiert werden, der ihn dazu zwingt, sich unbewusst selbst zu bestrafen.

In dieser Situation gerät das Manipulationsobjekt in die Falle des Manipulators, der mit seiner eigenen vermeintlichen Unaufmerksamkeit spielt, um sich später, nachdem er sein Ziel erreicht hat, darauf zu berufen, dass er den Protest angeblich nicht bemerkt (gehört) habe vom Gegner. Gleichzeitig konfrontiert er den Gegenstand tatsächlich mit der Tatsache des Vollkommenen.

Zur Verteidigung müssen Sie klarstellen und noch einmal nachfragen, was Sie falsch verstanden haben.

14. Ironie herunterspielen.

Aufgrund der im richtigen Moment geäußerten Gedanken über die Bedeutungslosigkeit seines eigenen Status scheint der Manipulator das Objekt zu zwingen, das Gegenteil zu behaupten und den Manipulator auf jede erdenkliche Weise zu erheben. Somit werden nachfolgende manipulative Handlungen des Manipulators für das Manipulationsobjekt unsichtbar.

Schutz – wenn der Manipulator glaubt, dass er „unbedeutend“ ist, ist es notwendig, weiterhin seinen Willen zu unterwerfen und ein solches Gefühl in ihm zu stärken, damit er nicht mehr daran denkt, Sie zu manipulieren, und wenn er Sie sieht, der Manipulator hat den Wunsch, dir zu gehorchen oder dir aus dem Weg zu gehen.

15. Konzentrieren Sie sich auf das Positive.

In diesem Fall konzentriert der Manipulator das Gespräch nur auf das Positive, fördert dadurch seine Idee und erreicht letztendlich eine Manipulation der Psyche einer anderen Person.

Verteidigung – eine Reihe widersprüchlicher Aussagen machen, „Nein“ sagen können usw.

Sechster Manipulationsblock.

Persönlichkeitsmanipulation (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. „Kennzeichnung“.

Diese Technik besteht darin, beleidigende Beinamen, Metaphern, Namen usw. auszuwählen. („Etiketten“) zur Bezeichnung einer Person, Organisation, Idee oder eines sozialen Phänomens. Solche „Etiketten“ rufen bei anderen eine emotional negative Einstellung hervor, werden mit niedrigen (unehrenhaften und gesellschaftlich missbilligten) Handlungen (Verhalten) in Verbindung gebracht und werden daher verwendet, um eine Person, geäußerte Ideen und Vorschläge, eine Organisation, eine soziale Gruppe oder ein anderes zu diskreditieren Diskussionsthema in den Augen des Publikums.

2. „Leuchtende Verallgemeinerungen“.

Diese Technik besteht darin, den Namen oder die Bezeichnung eines bestimmten sozialen Phänomens, einer Idee, einer Organisation, einer sozialen Gruppe oder einer bestimmten Person durch einen allgemeineren Namen zu ersetzen, der eine positive emotionale Konnotation hat und bei anderen eine freundliche Haltung hervorruft. Diese Technik basiert auf der Ausnutzung der positiven Gefühle und Emotionen von Menschen gegenüber bestimmten Konzepten und Wörtern, zum Beispiel wie „Freiheit“, „Patriotismus“, „Frieden“, „Glück“, „Liebe“, „Erfolg“, „Sieg“. “ usw. usw. Diese Art von Wörtern, die eine positive psycho-emotionale Wirkung haben, werden verwendet, um Entscheidungen durchzusetzen, die für eine bestimmte Person, Gruppe oder Organisation von Vorteil sind.

3. „Übertragung“ oder „Übertragung“.

Das Wesentliche dieser Technik ist eine geschickte, unaufdringliche und für die meisten Menschen unmerkliche Ausweitung der Autorität und des Prestiges dessen, was sie wertschätzen und respektieren, auf das, was die Kommunikationsquelle ihnen präsentiert. Durch „Transfer“ werden assoziative Verbindungen des präsentierten Objekts mit jemandem oder etwas hergestellt, das unter anderem Wert und Bedeutung hat. Darüber hinaus dient ein negativer „Transfer“ auch dazu, Assoziationen mit negativen und gesellschaftlich missbilligten Ereignissen, Handlungen, Fakten, Personen usw. herzustellen, was notwendig ist, um bestimmte Personen, Ideen, Situationen, soziale Gruppen oder Organisationen zu diskreditieren.

Der Inhalt dieser Technik besteht darin, Aussagen von Personen mit hoher Autorität zu zitieren oder umgekehrt solche, die bei der Kategorie der Personen, auf die der manipulative Einfluss gerichtet ist, eine negative Reaktion hervorrufen. Die verwendeten Aussagen enthalten meist Werturteile über Personen, Ideen, Ereignisse etc. und bringen deren Verurteilung oder Zustimmung zum Ausdruck. Somit initiiert eine Person als Objekt manipulativer Einflussnahme die Bildung einer angemessenen Einstellung – positiv oder negativ.

5. „Spiel der einfachen Leute“.

Der Zweck dieser Technik besteht darin, zu versuchen, eine vertrauensvolle Beziehung zum Publikum wie zu Gleichgesinnten aufzubauen, auf der Grundlage, dass sowohl der Manipulator selbst als auch die Ideen richtig sind, da sie auf die gewöhnliche Person abzielen. Diese Technik wird aktiv in der Werbung und Informationsförderung sowie in verschiedenen Arten der Propaganda eingesetzt, um das gewählte Bild – „ein Mann des Volkes“ – zu formen und das Vertrauen des Volkes in ihn aufzubauen.

6. „Mischen“ oder „Karten spielen“.

7. „Geteiltes Auto“.

Bei der Anwendung dieser Technik wird eine Auswahl von Urteilen, Aussagen, Phrasen getroffen, die ein einheitliches Verhalten erfordern, wodurch der Eindruck entsteht, dass dies jeder tut. Eine Nachricht könnte beispielsweise mit den Worten beginnen: „Alle normale Menschen„Verstehen Sie, dass ...“ oder „Kein einziger vernünftiger Mensch würde dem widersprechen ...“ usw. Durch eine „gemeinsame Plattform“ wird einem Menschen das Gefühl vermittelt, dass die Mehrheit der Mitglieder einer bestimmten sozialen Gemeinschaft, mit der er sich identifiziert oder deren Meinung für ihn von Bedeutung ist, ähnliche Werte, Ideen, Programme usw. akzeptiert.

8. Fragmentierung der Informationsbereitstellung, Redundanz, hohe Geschwindigkeit.

Besonders häufig werden solche Techniken im Fernsehen eingesetzt. Als Folge einer solch massiven Bombardierung des Bewusstseins der Menschen (z. B. Gewalt im Fernsehen) hören sie auf, das Geschehen kritisch wahrzunehmen, und nehmen Vorfälle als bedeutungslos wahr. Zudem übersieht der Zuschauer, der schnellen Rede des Ansagers oder Moderators folgend, Hinweise auf die Informationsquelle und verknüpft in seiner Vorstellung bereits alles und koordiniert die inkonsistenten Teile der wahrgenommenen Sendungen.

9. "Spott".

Mit dieser Technik können sowohl bestimmte Personen als auch Ansichten, Ideen, Programme, Organisationen und deren Aktivitäten, verschiedene Personenvereinigungen, gegen die der Kampf geführt wird, lächerlich gemacht werden. Die Wahl des Spottgegenstandes erfolgt in Abhängigkeit von den Zielen und der konkreten Informations- und Kommunikationssituation. Die Wirkung dieser Technik beruht darauf, dass durch die Lächerlichkeit einzelner Aussagen und Verhaltenselemente eines Menschen eine spielerische und leichtfertige Haltung ihm gegenüber initiiert wird, die sich automatisch auf seine anderen Aussagen und Ansichten ausdehnt. Durch den geschickten Einsatz dieser Technik ist es möglich, hinter einer bestimmten Person das Bild einer „leichtfertigen“ Person zu erzeugen, deren Aussagen nicht vertrauenswürdig sind.

10. „Methode der negativen Zuordnungsgruppen“.

In diesem Fall wird argumentiert, dass jede Art von Ansicht die einzig richtige ist. Jeder, der diese Ansichten teilt, ist besser als diejenigen, die sie nicht teilen (aber andere, oft gegenteilige Ansichten). Pioniere oder Komsomol-Mitglieder sind beispielsweise besser als informelle Jugendliche. Pioniere und Komsomol-Mitglieder sind ehrlich und reaktionsschnell; wenn Komsomol-Mitglieder zum Militärdienst einberufen werden, verfügen sie über hervorragende Kampf- und politische Ausbildung. Und informelle Jugendliche – Punks, Hippies usw. - keine gute Jugend. Auf diese Weise wird eine Gruppe gegen eine andere ausgespielt. Dementsprechend werden unterschiedliche Akzente der Wahrnehmung hervorgehoben.

11. „Wiederholung von Slogans“ oder „Wiederholung klischeehafter Phrasen“.

Die wichtigste Voraussetzung für die Wirksamkeit dieser Technik ist der richtige Slogan. Ein Slogan ist eine kurze Aussage, die so formuliert ist, dass sie Aufmerksamkeit erregt und die Vorstellungskraft und Gefühle des Lesers oder Zuhörers beeinflusst. Der Slogan muss an die mentalen Eigenschaften der Zielgruppe (also des Personenkreises, der beeinflusst werden soll) angepasst werden. Die Verwendung der Technik der „Wiederholung von Slogans“ setzt voraus, dass der Zuhörer oder Leser weder über die Bedeutung einzelner im Slogan verwendeter Wörter noch über die Richtigkeit der gesamten Formulierung als Ganzes nachdenkt. Zur Definition von G. Grachev und I. Melnik können wir allein hinzufügen, dass die Kürze des Slogans es ermöglicht, dass Informationen ungehindert in das Unterbewusstsein eindringen, so die Psyche programmieren und psychologische Einstellungen und Verhaltensmuster entstehen lassen, die anschließend Solche Installationen dienen als Aktionsalgorithmus für eine Person (Masse, Menschenmenge).

12. „Emotionale Anpassung.“

Diese Technik kann als eine Möglichkeit definiert werden, eine Stimmung zu erzeugen und gleichzeitig bestimmte Informationen zu vermitteln. Die Stimmung einer Gruppe von Menschen wird durch verschiedene Mittel (äußere Umgebung, bestimmte Tageszeit, Beleuchtung, milde Stimulanzien, Musik, Lieder usw.) hervorgerufen. Vor diesem Hintergrund werden relevante Informationen übermittelt, es wird jedoch darauf geachtet, dass es nicht zu viele davon gibt. Diese Technik wird am häufigsten bei Theateraufführungen, Spiel- und Showprogrammen, religiösen (Kult-)Veranstaltungen usw. verwendet.

13. „Förderung durch Mediatoren“.

Diese Technik basiert auf der Tatsache, dass der Prozess der Wahrnehmung wichtiger Informationen, bestimmter Werte, Ansichten, Ideen und Einschätzungen zweistufiger Natur ist. Dies bedeutet, dass eine wirksame Informationsbeeinflussung einer Person häufig nicht durch die Medien, sondern durch für sie maßgebliche Personen erfolgt. Dieses Phänomen spiegelt sich in dem zweistufigen Kommunikationsflussmodell wider, das Mitte der 50er Jahre in den USA von Paul Lazarsfeld entwickelt wurde. In dem von ihm vorgeschlagenen Modell wird der hervorgehobene zweistufige Charakter des Massenkommunikationsprozesses berücksichtigt, erstens als Interaktion zwischen dem Kommunikator und „Meinungsführern“ und zweitens als Interaktion von Meinungsführern mit Mitgliedern mikrosozialer Gruppen . Informelle Führer, Politiker, Vertreter religiöser Konfessionen, Kulturschaffende, Wissenschaftler, Künstler, Sportler, Militärangehörige usw. können als „Meinungsführer“ fungieren. Dies hat in der Informationspraxis und der psychologischen Beeinflussung der Medien dazu geführt, dass Informations-, Propaganda- und Werbebotschaften stärker auf Personen ausgerichtet sind, deren Meinung für andere wichtig ist. (d. h. Produktbewertungen und Werbeaktionen werden von „Filmstars“ und anderen beliebten Personen durchgeführt). Der manipulative Effekt wird durch das Einstreuen verstärkt Unterhaltungsprogramme, Interviews usw. direkte oder indirekte Einschätzungen solcher Führungskräfte zu laufenden Ereignissen, die dazu beitragen, den gewünschten Einfluss auf die unterbewusste Ebene der menschlichen Psyche auszuüben.

14. „Imaginäre Wahl“.

Der Kern dieser Technik besteht darin, dass den Zuhörern oder Lesern verschiedene Standpunkte zu einem bestimmten Thema mitgeteilt werden, jedoch auf eine Art und Weise, die denjenigen, den das Publikum ihrer Meinung nach akzeptieren soll, in aller Stille im günstigsten Licht präsentiert. Um dies zu erreichen, werden in der Regel mehrere zusätzliche Techniken eingesetzt: a) Einbindung sogenannter „zweiseitiger Botschaften“ in Propagandamaterialien, die Argumente für und gegen eine bestimmte Position enthalten. Dieser „zweiseitigen Botschaft“ wird durch die Argumente des Gegners zuvorgekommen; b) positive und negative Elemente werden dosiert. Diese. Damit eine positive Bewertung glaubwürdiger wirkt, muss den Merkmalen des beschriebenen Standpunkts ein wenig Kritik hinzugefügt werden, und die Wirksamkeit einer verurteilenden Position steigt bei Vorhandensein lobender Elemente; c) Es erfolgt eine Auswahl von Tatsachen zur Stärkung oder Abschwächung von Aussagen. Die Schlussfolgerungen sind nicht im Text der oben genannten Nachrichten enthalten. Sie müssen von denjenigen durchgeführt werden, für die die Informationen bestimmt sind; d) Vergleichsmaterialien werden verwendet, um die Bedeutung hervorzuheben und Trends und Ausmaß von Ereignissen und Phänomenen aufzuzeigen. Alle verwendeten Sachdaten werden so ausgewählt, dass die erforderliche Schlussfolgerung hinreichend offensichtlich ist.

15. „Einleitung einer Informationswelle“.

Eine wirksame Technik zur Informationsbeeinflussung großer Personengruppen ist die Initiierung einer sekundären Informationswelle. Diese. Es wird ein Ereignis vorgeschlagen, das offensichtlich von den Medien aufgegriffen und reproduziert wird. Gleichzeitig kann die anfängliche Berichterstattung in einem Medienunternehmen von anderen Medienunternehmen übernommen werden, was die Informationskraft und die psychologische Wirkung erhöht. Dadurch entsteht das sogenannte „primäre“ Informationswelle. Der Hauptzweck dieser Technik besteht darin, eine sekundäre Informationswelle auf der Ebene der zwischenmenschlichen Kommunikation zu erzeugen, indem relevante Diskussionen, Einschätzungen und Gerüchte initiiert werden. All dies ermöglicht es uns, die Wirkung von Informationen und psychologischen Einfluss auf die Zielgruppen zu verstärken.

Siebter Manipulationsblock.

Manipulative Techniken, die bei Diskussionen und Debatten eingesetzt werden. (G.Grachev, I.Melnik, 2003)

1. Dosierung der anfänglichen Informationsbasis.

Für die Diskussion notwendige Materialien werden den Teilnehmern nicht rechtzeitig oder punktuell zur Verfügung gestellt. Einige Diskussionsteilnehmer erhalten „wie zufällig“ unvollständige Materialien und nebenbei stellt sich heraus, dass jemand leider nicht alle verfügbaren Informationen kannte. Arbeitsunterlagen, Briefe, Einsprüche, Notizen und alles andere, was den Verlauf und die Ergebnisse der Diskussion in eine ungünstige Richtung beeinflussen kann, geht „verloren“. Dadurch sind einige Teilnehmer nicht vollständig informiert, was ihnen die Diskussion erschwert, für andere entstehen dadurch zusätzliche Möglichkeiten für den Einsatz psychologischer Manipulation.

2. " Überinformation.“

Option umkehren. Der Punkt ist, dass zu viele Projekte, Vorschläge, Entscheidungen usw. vorbereitet werden, deren Vergleich sich während der Diskussion als unmöglich erweist. Insbesondere wenn in kurzer Zeit eine große Menge an Materialien zur Diskussion gestellt wird und deren qualitative Analyse daher schwierig ist.

3. Meinungsbildung durch gezielte Auswahl von Rednern.

Das Wort erhält zunächst derjenige, dessen Meinung bekannt ist und dem Organisator der manipulativen Einflussnahme entgegenkommt. Auf diese Weise wird bei den Diskussionsteilnehmern die gewünschte Haltung gebildet, denn die Änderung der Grundhaltung erfordert mehr Aufwand als ihre Bildung. Um die Haltungen zu formulieren, die Manipulatoren brauchen, kann die Diskussion auch nach der Rede einer Person beendet oder unterbrochen werden, deren Position mit den Ansichten der Manipulatoren übereinstimmt.

4. Doppelmoral bei den Maßstäben zur Beurteilung des Verhaltens von Diskussionsteilnehmern.

Einige Redner sind in der Diskussion streng darauf beschränkt, die Regeln und Regeln der Beziehungen einzuhalten, während andere davon abweichen und gegen die festgelegten Regeln verstoßen dürfen. Das Gleiche gilt auch für die Art erlaubter Äußerungen: Manche Menschen bemerken harte Äußerungen über ihre Gegner nicht, andere werden gerügt usw. Es ist möglich, dass die Regelungen nicht konkret festgelegt sind, sodass nebenbei eine bequemere Verhaltensweise gewählt werden kann. In diesem Fall werden entweder die Positionen der Gegner geglättet und auf den gewünschten Standpunkt „gezogen“, oder umgekehrt werden die Positionsunterschiede bis zu unvereinbaren und sich gegenseitig ausschließenden Standpunkten verstärkt, sowie die Die Diskussion wird ad absurdum geführt.

5. „Manövrieren“ der Diskussionsagenda.

Um die Beantwortung der „notwendigen“ Frage zu erleichtern, „lassen“ sie sich zuerst bei kleineren und unbedeutenden Themen „aus“ (lösen einen Aufschwung der Emotionen unter den Versammelten aus) und dann, wenn alle müde sind oder unter dem Eindruck des Vorhergehenden stehen Bei einem Scharmützel wird ein Thema angesprochen, das ohne größere Kritik besprochen werden soll.

5. Den Diskussionsprozess verwalten.

In öffentlichen Diskussionen wird das Wort abwechselnd den aggressivsten Vertretern von Oppositionsgruppen zugeteilt, was zu gegenseitigen Beleidigungen führt, die entweder überhaupt nicht oder nur zum Schein unterbunden werden. Durch einen solchen manipulativen Schachzug wird die Atmosphäre der Diskussion kritisch. Auf diese Weise kann die Diskussion eines aktuellen Themas gestoppt werden. Eine andere Möglichkeit besteht darin, einen unerwünschten Redner unerwartet zu unterbrechen oder absichtlich zu einem anderen Thema überzugehen. Diese Technik wird häufig bei Geschäftsverhandlungen eingesetzt, wenn die Sekretärin auf ein vorher vereinbartes Zeichen des Managers hin Kaffee bringt, ein „wichtiger“ Anruf organisiert wird usw.

6. Einschränkungen im Diskussionsverfahren.

Bei dieser Technik werden Vorschläge zum Diskussionsablauf ignoriert; unerwünschte Fakten, Fragen, Argumente werden vermieden; Das Wort wird nicht Teilnehmern zugeteilt, deren Äußerungen zu unerwünschten Veränderungen im Diskussionsverlauf führen könnten. Getroffene Entscheidungen werden strikt protokolliert; eine Rückkehr zu ihnen ist nicht gestattet, selbst wenn neue, für die endgültige Entscheidung wichtige Daten eintreffen.

7. Abstrahieren.

Eine kurze Neuformulierung von Fragen, Vorschlägen, Argumenten, bei der sich der Schwerpunkt in die gewünschte Richtung verschiebt. Gleichzeitig kann eine willkürliche Zusammenfassung durchgeführt werden, bei der sich im Prozess der Zusammenfassung die Betonung der Schlussfolgerungen, der Darstellung der Positionen der Gegner, ihrer Ansichten und der Ergebnisse der Diskussion in die gewünschte Richtung ändert. Außerdem wann zwischenmenschliche Kommunikation Sie können Ihren Status mithilfe einer bestimmten Möbelanordnung und durch den Einsatz verschiedener Techniken steigern. Platzieren Sie den Besucher beispielsweise auf einem niedrigeren Stuhl, hängen Sie zahlreiche Diplome des Inhabers an die Wände des Büros und setzen Sie bei Diskussionen und Verhandlungen demonstrativ die Attribute Macht und Autorität ein.

8. Psychologische Tricks.

Diese Gruppe umfasst Techniken, die darauf basieren, den Gegner zu irritieren, Schamgefühle, Unaufmerksamkeit, Demütigung persönlicher Qualitäten, Schmeichelei, Stolz und andere individuelle psychologische Merkmale einer Person auszunutzen.

9. Den Gegner irritieren.

Ihn mit Spott, unfairen Anschuldigungen und anderen Mitteln aus dem Gleichgewicht bringen, bis er „kocht“. Dabei ist es wichtig, dass der Gegner nicht nur in Verärgerung gerät, sondern auch eine Aussage macht, die falsch oder für seine Position in der Diskussion ungünstig ist. Diese Technik wird in expliziter Form aktiv eingesetzt, um einen Gegner herabzusetzen, oder in einer verschleierteren Form, in Kombination mit Ironie, indirekten Andeutungen und implizitem, aber erkennbarem Subtext. Durch dieses Vorgehen kann der Manipulator beispielsweise negative Persönlichkeitsmerkmale des manipulativen Einflussobjekts wie mangelnde Bildung, mangelndes Wissen in einem bestimmten Bereich usw. hervorheben.

10. Selbstlob.

Dieser Trick ist eine indirekte Methode, einen Gegner herabzusetzen. Es heißt einfach nicht direkt „wer du bist“, sondern basierend auf „wer ich bin“ und „mit wem du argumentierst“, folgt eine entsprechende Schlussfolgerung. Ausdrücke wie: „...ich bin Leiter eines großen Unternehmens, einer Region, einer Branche, einer Institution usw.“, „...ich musste große Probleme lösen...“, „…bevor ich mich dafür beworben habe.“ ...man muss mindestens eine Führungspersönlichkeit sein...“, „…vor dem Diskutieren und Kritisieren…ist es notwendig, Erfahrungen in der Lösung von Problemen zumindest in großem Maßstab zu sammeln…“ usw.

11. Verwendung von Wörtern, Theorien und Begriffen, die dem Gegner unbekannt sind.

Der Trick gelingt, wenn der Gegner sich schämt, noch einmal zu fragen, und so tut, als hätte er diese Argumente akzeptiert und die Bedeutung der ihm unklaren Begriffe verstanden. Hinter solchen Worten oder Phrasen steckt der Wunsch, die persönlichen Qualitäten des Manipulationsobjekts zu diskreditieren. Eine besondere Wirksamkeit durch die Verwendung von Slang, der den meisten nicht vertraut ist, tritt in Situationen auf, in denen der Proband keine Möglichkeit hat, Einwände zu erheben oder zu klären, was gemeint war, und kann auch durch die Verwendung eines schnellen Sprechtempos und vieler Gedanken, die sich ändern, verstärkt werden einander während der Diskussion. Darüber hinaus ist es wichtig zu beachten, dass die Verwendung wissenschaftlicher Begriffe nur dann als Manipulation gilt, wenn eine solche Aussage bewusst mit dem Ziel einer psychologischen Auswirkung auf den Gegenstand der Manipulation erfolgt.

12. " Buttering“-Argumente.

In diesem Fall spielen Manipulatoren mit Schmeichelei, Eitelkeit, Arroganz und einem gesteigerten Selbstwertgefühl des Manipulationsobjekts. Beispielsweise wird er mit den Worten bestochen, dass er „… als einfühlsamer und gebildeter Mensch, intellektuell entwickelt und kompetent, die innere Logik der Entwicklung dieses Phänomens erkennt …“ Ein ehrgeiziger Mensch steht also vor einer Dilemma - entweder diesen Standpunkt akzeptieren oder eine schmeichelhafte öffentliche Einschätzung ablehnen und sich auf einen Streit einlassen, dessen Ausgang nicht ausreichend vorhersehbar ist.

13. Scheitern oder Vermeiden einer Diskussion.

Eine solche manipulative Aktion wird unter demonstrativem Einsatz von Ressentiments durchgeführt. Zum Beispiel: „… es ist unmöglich, ernsthafte Themen mit Ihnen konstruktiv zu besprechen …“ oder „… Ihr Verhalten macht es unmöglich, unser Treffen fortzusetzen …“ oder „Ich bin bereit, diese Diskussion fortzusetzen, aber erst, nachdem man seine Nerven an den Tag gelegt hat...“ usw. Die Störung einer Diskussion durch das Provozieren von Konflikten erfolgt durch den Einsatz verschiedener Techniken, um den Gegner wütend zu machen, wenn die Diskussion zu einem gewöhnlichen Streit wird, der überhaupt nichts mit dem ursprünglichen Thema zu tun hat. Darüber hinaus können solche Tricks verwendet werden wie: Unterbrechen, Unterbrechen, Erhöhen der Stimme, demonstrative Verhaltensweisen, die Unwilligkeit zeigen, dem Gegner zuzuhören, und Respektlosigkeit gegenüber dem Gegner. Nach ihrer Verwendung werden Aussagen gemacht wie: „... es ist unmöglich, mit Ihnen zu sprechen, weil Sie auf keine einzige Frage eine einzige verständliche Antwort geben“; „...es ist unmöglich, mit Ihnen zu sprechen, weil Sie nicht die Möglichkeit geben, einen Standpunkt zu äußern, der nicht mit Ihrem übereinstimmt...“ usw.

14. Die „Stabargumente“-Technik.

Es wird in zwei Hauptvarianten verwendet, die sich im Verwendungszweck unterscheiden. Wenn das Ziel darin besteht, die Diskussion durch psychologische Unterdrückung des Gegners zu unterbrechen, wird auf das sogenannte verwiesen. höhere Interessen, ohne diese höheren Interessen zu entschlüsseln und ohne die Gründe zu erörtern, warum sie angesprochen werden. In diesem Fall werden Aussagen wie: „Verstehen Sie, was Sie tun wollen?! ...“ usw. verwendet. Wenn es notwendig ist, das Manipulationsobjekt dazu zu zwingen, dem vorgeschlagenen Standpunkt zumindest äußerlich zuzustimmen, werden solche Argumente verwendet, die das Objekt aus Angst vor etwas Unangenehmem, Gefährlichem akzeptieren kann oder auf die es nicht entsprechend antworten kann Ansichten aus den gleichen Gründen. Solche Argumente können Urteile umfassen wie: „... dies ist eine Leugnung der verfassungsmäßig verankerten Institution des Präsidenten, des Systems der obersten gesetzgebenden Organe und eine Untergrabung der verfassungsmäßigen Grundlagen des Lebens der Gesellschaft ...“ . Es kann gleichzeitig mit einer indirekten Form der Etikettierung kombiniert werden, beispielsweise „...es sind gerade solche Äußerungen, die dazu beitragen, gesellschaftliche Konflikte zu provozieren...“ oder „... NS-Führer verwendeten solche Argumente in ihrem Wortschatz.“ .“ oder „... Sie verwenden bewusst Tatsachen, die dazu beitragen, Nationalismus, Antisemitismus zu schüren ...“ usw.

15. „Im Herzen lesen.“

Es wird in zwei Hauptversionen verwendet (der sogenannten positiven und negativen Form). Der Kern dieser Technik besteht darin, dass sich die Aufmerksamkeit des Publikums vom Inhalt der Argumente des Gegners auf seine angeblichen Gründe und verborgenen Motive richtet, warum er einen bestimmten Standpunkt spricht und verteidigt, anstatt den Argumenten der Gegenseite zuzustimmen. Sie kann durch den gleichzeitigen Einsatz von „Stichargumenten“ und „Etikettierung“ noch verstärkt werden. Zum Beispiel: „...Sie sagen dies, während Sie Unternehmensinteressen verteidigen...“ oder „...der Grund für Ihre aggressive Kritik und unversöhnliche Position liegt auf der Hand – das ist der Wunsch, fortschrittliche Kräfte, die konstruktive Opposition, zu diskreditieren.“ den Demokratisierungsprozess stören ... aber das Volk wird nicht zulassen, dass solche Pseudo-Rechtsverteidiger die Befriedigung seiner legitimen Interessen beeinträchtigen ...“ usw. Manchmal besteht das „Lesen im Herzen“ darin, ein Motiv zu finden, das es nicht zulässt, zugunsten der Gegenseite zu sprechen. Diese Technik lässt sich nicht nur mit „Stick-Argumenten“, sondern auch mit „Einfetten des Arguments“ kombinieren. Zum Beispiel: „... Ihr Anstand, Ihre übermäßige Bescheidenheit und Ihre falsche Scham erlauben es Ihnen nicht, diese offensichtliche Tatsache zuzugeben und damit diese fortschrittliche Initiative zu unterstützen, von der die Lösung des Problems abhängt, auf die unsere Wähler mit Spannung und Hoffnung warten ... ", usw. .

16. Logisch-psychologische Tricks.

Ihr Name ist auf die Tatsache zurückzuführen, dass sie einerseits auf der Verletzung der Gesetze der Logik aufbauen können und andererseits im Gegenteil formale Logik verwenden, um ein Objekt zu manipulieren. Schon in der Antike war ein Sophismus bekannt, der eine „Ja“- oder „Nein“-Antwort auf die Frage „Hast du aufgehört, deinen Vater zu schlagen?“ erforderte. Jede Antwort ist schwierig, denn wenn die Antwort „Ja“ lautet, bedeutet dies, dass er ihn zuvor geschlagen hat, und wenn die Antwort „Nein“ lautet, bedeutet dies, dass das Objekt seinen Vater besiegt hat. Es gibt viele Varianten solcher Sophistik: „...Schreibt ihr alle Denunziationen?...“, „...Habt ihr schon mit dem Trinken aufgehört?…“ usw. Besonders effektiv sind öffentliche Anschuldigungen, bei denen es vor allem darum geht, eine kurze Antwort zu bekommen und der Person keine Möglichkeit zu geben, sich zu erklären. Zu den gebräuchlichsten logisch-psychologischen Tricks gehört die bewusste Unsicherheit der aufgestellten These bzw. der Antwort auf die gestellte Frage, wenn der Gedanke vage, vage formuliert ist, was eine unterschiedliche Interpretation ermöglicht. In der Politik ermöglicht Ihnen diese Technik, aus schwierigen Situationen herauszukommen.

17. Nichteinhaltung des Gesetzes aus ausreichendem Grund.

Die Einhaltung des formallogischen Gesetzes der hinreichenden Begründung in Diskussionen und Debatten ist sehr subjektiv, da die Schlussfolgerung über die hinreichende Grundlage der verteidigten These von den Diskussionsteilnehmern gezogen wird. Nach diesem Gesetz können gültige und relevante Argumente unzureichend sein, wenn sie privater Natur sind und keine Grundlage für endgültige Schlussfolgerungen bieten. Neben der formalen Logik gibt es in der Praxis des Informationsaustauschs die sogenannte. „psychologisch“ (Argumentationstheorie), deren Kern darin besteht, dass Argumentation nicht für sich allein existiert, sondern von bestimmten Personen unter bestimmten Bedingungen vorgebracht wird und auch von bestimmten Personen wahrgenommen wird, die bestimmte Kenntnisse, sozialer Status, persönliche Qualitäten usw. Daher liegt ein in den Rang eines Musters erhobener Sonderfall häufig dann vor, wenn es dem Manipulator gelingt, mit Hilfe von Nebenwirkungen Einfluss auf das Einflussobjekt zu nehmen.

18. Wechsel der Betonung in Aussagen.

In diesen Fällen wird das, was der Gegner zu einem bestimmten Fall gesagt hat, als allgemeines Muster widerlegt. Der umgekehrte Trick besteht darin, der allgemeinen Argumentation ein oder zwei Tatsachen gegenüberzustellen, bei denen es sich tatsächlich um Ausnahmen oder atypische Beispiele handeln kann. Oftmals werden während einer Diskussion Rückschlüsse auf das diskutierte Problem auf der Grundlage dessen gezogen, was „an der Oberfläche liegt“, beispielsweise Nebenwirkungen der Entwicklung eines Phänomens.

19. Unvollständige Widerlegung.

In diesem Fall wird die Kombination eines logischen Verstoßes mit einem psychologischen Faktor in Fällen verwendet, in denen er aus den Positionen und Argumenten, die ein Gegner zu seiner Verteidigung vorbringt, die verletzlichste auswählt, sie auf harte Weise aufschlüsselt und so tut dass die übrigen Argumente nicht einmal Beachtung verdienen. Der Trick schlägt fehl, wenn der Gegner nicht auf das Thema zurückkommt.

20. Voraussetzung einer eindeutigen Antwort.

Verwenden Sie Formulierungen wie: „Gehen Sie nicht aus …“, „Sagen Sie es mir deutlich und vor allen anderen ...“, „Sagen Sie es mir klar und deutlich ...“ usw. - Das Manipulationsobjekt wird aufgefordert, eine Frage, die eine detaillierte Antwort erfordert, oder wenn eine eindeutige Antwort zu einem Missverständnis über den Kern des Problems führen kann, eindeutig mit „Ja“ oder „Nein“ zu beantworten. Bei einem Publikum mit niedrigem Bildungsniveau könnte ein solcher Trick als Ausdruck von Integrität, Entschlossenheit und Direktheit wahrgenommen werden.

21. Künstliche Verschiebung des Streits.

In diesem Fall versucht der Manipulator, nachdem er begonnen hat, eine Position zu diskutieren, keine Argumente anzugeben, aus denen diese Position folgt, sondern schlägt vor, sofort mit der Widerlegung fortzufahren. Dadurch wird die Möglichkeit, die eigene Position zu kritisieren, eingeschränkt und der Streit selbst auf die Argumentation der Gegenseite verlagert. Wenn der Gegner dem nachgibt und anfängt, die vorgebrachte Position unter Berufung auf verschiedene Argumente zu kritisieren, versucht er, um diese Argumente herum zu argumentieren und nach Mängeln in ihnen zu suchen, ohne jedoch sein Beweissystem zur Diskussion zu stellen.

22. „Mehrere Fragen.“

Bei dieser manipulativen Technik werden dem Objekt mehrere unterschiedliche Fragen zu einem Thema gleichzeitig gestellt. In Zukunft handeln sie abhängig von seiner Antwort: Entweder werfen sie ihm vor, den Kern des Problems nicht zu verstehen, die Frage nicht vollständig zu beantworten oder zu täuschen.

Achter Manipulationsblock.

Manipulative Einflüsse je nach Verhaltensart und Emotionen einer Person. (V. M. Kandyba, 2004).

1. Erster Typ. Der Mensch verbringt die meiste Zeit zwischen dem normalen Bewusstseinszustand und dem Zustand des normalen Nachtschlafs.

Dieser Typ wird von seiner Erziehung, seinem Charakter, seinen Gewohnheiten sowie einem Sinn für Vergnügen, dem Wunsch nach Sicherheit und Frieden, d. h. alles, was durch das verbale und emotional-figurative Gedächtnis geformt wird. Bei den meisten Männern des ersten Typs überwiegen der abstrakte Verstand, Worte und Logik, während bei der Mehrheit der Frauen des ersten Typs gesunder Menschenverstand, Gefühle und Fantasien vorherrschen. Manipulative Einflussnahme sollte auf die Bedürfnisse solcher Menschen ausgerichtet sein.

2. Zweiter Typ. Dominanz von Trancezuständen.

Dies sind supersuggestible und superhypnotisierbare Menschen, deren Verhalten und Reaktionen durch die Psychophysiologie der rechten Gehirnhälfte gesteuert werden: Vorstellungskraft, Illusionen, Träume, verträumte Wünsche, Gefühle und Empfindungen, Glaube an das Ungewöhnliche, Glaube an die Autorität einer Person , Stereotypen, egoistische oder selbstlose Interessen (bewusst oder unbewusst), Szenarien von Ereignissen, Fakten und Umständen, die ihnen widerfahren. Bei manipulativer Einflussnahme empfiehlt es sich, die Gefühle und Vorstellungskraft dieser Menschen zu beeinflussen.

3. Dritter Typ. Dominanz der linken Gehirnhälfte.

Solche Menschen werden durch verbale Informationen sowie durch Prinzipien, Überzeugungen und Einstellungen kontrolliert, die während einer bewussten Analyse der Realität entwickelt werden. Die äußeren Reaktionen von Menschen des dritten Typs werden durch ihre Bildung und Erziehung sowie durch eine kritische und logische Analyse jeglicher Informationen aus der Außenwelt bestimmt. Um sie effektiv zu beeinflussen, ist es notwendig, die Analyse der Informationen, die ihnen von der linken, kritischen Gehirnhälfte präsentiert werden, zu reduzieren. Um dies zu erreichen, wird empfohlen, Informationen vor dem Hintergrund des Vertrauens in Sie zu präsentieren, und Informationen müssen streng und ausgewogen präsentiert werden, wobei streng logische Schlussfolgerungen verwendet werden müssen, Fakten ausschließlich mit maßgeblichen Quellen untermauert werden und nicht Gefühle und Freuden (Instinkte) angesprochen werden, sondern zu Vernunft, Gewissen, Pflicht, Moral, Gerechtigkeit usw.

4. Vierter Typ. Primitive Menschen mit überwiegend rechtshirnigen instinktiven Tierzuständen.

Dabei handelt es sich größtenteils um schlecht erzogene und ungebildete Menschen mit einer unentwickelten linken Gehirnhälfte, die oft mit Verzögerung erwachsen werden geistige Entwicklung in sozial schwachen Familien (Alkoholiker, Prostituierte, Drogenabhängige etc.). Die Reaktionen und das Verhalten solcher Menschen werden durch tierische Instinkte und Bedürfnisse gesteuert: sexueller Instinkt, der Wunsch, gut zu essen, zu schlafen, zu trinken und angenehmere Freuden zu erleben. Bei der Manipulation solcher Menschen ist es notwendig, die Psychophysiologie der rechten Gehirnhälfte zu beeinflussen: die Erfahrungen und Gefühle, die sie zuvor erlebt haben, erbliche Charaktereigenschaften, Verhaltensstereotypen, die aktuell vorherrschenden Gefühle, Stimmungen, Fantasien und Instinkte. Man muss berücksichtigen, dass diese Kategorie von Menschen überwiegend primitiv denkt: Wenn man ihre Instinkte und Gefühle befriedigt, reagieren sie positiv, wenn man sie nicht befriedigt, reagieren sie negativ.

5. Fünfter Typ. Menschen mit einem „erweiterten Bewusstseinszustand“.

Dies sind diejenigen, denen es gelungen ist, einen hochspirituellen Menschen zu entwickeln. In Japan werden solche Menschen „erleuchtet“, in Indien „Mahatmas“, in China „vollkommen weise Tao-Menschen“ und in Russland „heilige Propheten und Wundertäter“ genannt. Die Araber nennen solche Menschen „heilige Sufis“. Manipulatoren können solche Menschen nicht beeinflussen, wie V.M. Kandyba feststellt, da „sie ihnen in der Fachkenntnis von Mensch und Natur unterlegen sind“.

6. Sechster Typ. Menschen mit überwiegend pathologischen Zuständen in ihrer Psychophysiologie.

Hauptsächlich psychisch kranke Menschen. Ihr Verhalten und ihre Reaktionen sind unvorhersehbar, weil sie abnormal sind. Diese Menschen können bestimmte Handlungen aus einem krankhaften Motiv heraus oder während sie einer Halluzination ausgesetzt sind, ausführen. Viele dieser Menschen werden Opfer totalitärer Sekten. Manipulationen an solchen Menschen müssen schnell und hart durchgeführt werden, indem sie bei ihnen Angst, ein Gefühl unerträglicher Schmerzen, Isolation und gegebenenfalls völlige Bewegungslosigkeit sowie eine spezielle Injektion hervorrufen, die sie des Bewusstseins und der Aktivität beraubt.

7. Siebter Typ. Menschen, deren Reaktionen und Verhalten von einer starken Emotion dominiert werden, einer oder mehreren der wichtigsten Grundemotionen, zum Beispiel Angst, Freude, Wut usw.

Angst ist eine der stärksten hypnogenen (Hypnose erzeugenden) Emotionen, die bei jedem Menschen immer dann auftritt, wenn eine Gefahr für sein körperliches, soziales oder sonstiges Wohlbefinden besteht. Beim Erleben von Angst verfällt ein Mensch sofort in einen verengten, veränderten Bewusstseinszustand. Die linke Gehirnhälfte mit ihrer Fähigkeit zur vernünftigen, kritisch-analytischen, verbal-logischen Wahrnehmung des Geschehens wird gehemmt, die rechte Gehirnhälfte mit ihren Emotionen, Vorstellungskraft und Instinkten wird aktiviert.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Veröffentlichung mit freundlicher Genehmigung des Autors

Unterwerfe den Willen des Menschen nach Belieben nicht einfach, vor allem wenn man es explizit macht. Unten sind fünf psychologisch Techniken, zu wissen und zu nutzen, Sie können eine Person davon überzeugen, Ihre Anfrage zu erfüllen.

Nummer eins ist der sogenannte „Benjamin Franklin“-Effekt. Sein Wesen ist wie folgt. Eines Tages hatte Franklin das Bedürfnis, die Gunst einer Person zu gewinnen, die ihm gegenüber nicht geneigt war und sogar die Kommunikation vermied. Benjamin bat diesen Mann, ihm ein seltenes Buch zu leihen. Nachdem er erhalten hatte, was er wollte, dankte er höflich für den Gefallen. Anschließend wurden sie Freunde. Der Sinn dieser Technik besteht also darin, dass eine Person, die Ihnen bereits einmal einen Gefallen getan hat, dies mit größerer Wahrscheinlichkeit noch einmal tun wird, als eine Person, die Ihnen etwas schuldet. Wenn Sie jemanden um etwas bitten, beginnt er zu denken, dass Sie bei Bedarf auch auf seine Bitte reagieren werden und führt somit einfach das von Ihnen vorgeschlagene Verhaltensszenario weiter aus.

Die zweite Technik wird „Tür zur Stirn“ genannt. Um zu bekommen, was Sie wollen, bitten Sie die Person zunächst, etwas mehr für Sie zu tun, als Sie tatsächlich brauchen. Höchstwahrscheinlich werden Sie als Antwort eine Ablehnung hören. Das ist in Ordnung. Jetzt ist es an der Zeit, Ihr echtes Anliegen zu äußern. Seien Sie versichert, die erste Weigerung wird der Person Unbehagen bereiten und jetzt, nachdem sie eine angemessene, vernünftige Bitte gehört hat, wird sie das Gefühl haben, dass sie Ihnen dieses Mal helfen muss.

Nennen Sie Ihren Gesprächspartner beim Namen. Schließlich ist für jeden Menschen sein Name die angenehmste Klangkombination, die es gibt. Daher betonen Sie durch die Aussprache seines Namens gewissermaßen die Bedeutung Ihres Gesprächspartners und wecken bei ihm positive Emotionen.

Die Taktik namens „Schmeichelei“ mag auf den ersten Blick einfach und offensichtlich erscheinen, es ist jedoch sehr wichtig, den Eindruck von Aufrichtigkeit zu erwecken, wenn man eine Person bewundert. Untersuchungen haben gezeigt, dass jeder Mensch dazu neigt, ein kognitives Gleichgewicht zwischen dem, was er sagt, und seinem eigenen Selbstbild anzustreben. Für einen selbstbewussten Menschen werden Ihre Worte zum Balsam für die Seele und machen ihn für Sie empfänglich. Wenn das Selbstwertgefühl der Person, der Sie schmeicheln, gering ist, besteht die Gefahr, dass Sie abgelehnt werden, da Schmeichelei als Demütigung angesehen wird. Der Gesprächspartner wird von Ihnen beleidigt sein und Ihnen mit Abneigung begegnen.

„Mimikry“ oder Reflexion, Wiederholung der Handlungen des Gesprächspartners. Viele Menschen nutzen diese psychologische Technik unbewusst, indem sie das Verhalten, die Gesten oder Gesprächsmerkmale ihres Gesprächspartners nachahmen. Sie können diese Technik ganz bewusst einsetzen. Es ist erwiesen, dass Menschen dazu neigen, eine bessere Beziehung zu Menschen aufzubauen, die ihnen ähnlich sind. Genau darauf zielt diese Technik ab.

Viel Glück beim Erreichen Ihrer Ziele!

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Ein Mensch lebt in der Gesellschaft und steht ständig in Kommunikation und Interaktion mit anderen Menschen. Der soziale Status und der Erfolg eines Menschen werden durch die Fähigkeit bestimmt, mit anderen Menschen zu kommunizieren, auf sie zuzugehen und zu verhandeln. Im Laufe des Lebens beeinflusst ein Mensch nicht nur andere Menschen, sondern er selbst wird von ihnen beeinflusst, oft gegen seine eigenen Interessen.

Beispiele negativer psychologischer Techniken

Kennen Sie die menschliche Psychologie und psychologische Methoden Die Beeinflussung einer Person ist nicht so sehr nützlich, um andere im eigenen Interesse zu manipulieren, sondern um solche Manipulationen zu vermeiden. Nachfolgend finden Sie die wichtigsten Beispiele für „schmutzige“ psychologische Techniken, die vermieden werden sollten, sowie einige psychologische Kommunikationstechniken, die ohne Angst eingesetzt werden können, da sie dem Ruf und der Würde eines anderen nicht schaden.

Die in diesem Abschnitt aufgeführten Methoden der psychologischen Beeinflussung werden deshalb als negativ bezeichnet, weil sie sich negativ auf den psychischen Zustand der beeinflussten Person auswirken. Manchmal betrifft ein negativer Effekt nicht nur den psychischen Zustand des Ziels, sondern auch sein soziales Wohlbefinden. Nachfolgend werden Beispiele für solche psychologischen Auswirkungen auf das menschliche Bewusstsein aufgeführt, um sich der typischen Tricks von Manipulatoren bewusst zu werden und nicht auf sie hereinzufallen.

Solche Manipulationsmethoden sind destruktiv und Informationen über sie werden mit dem Ziel bereitgestellt, solche Auswirkungen zu vermeiden und nicht, um sie auf andere Menschen anzuwenden. Es versteht sich, dass der Manipulator es nicht immer bewusst einsetzt. Manchmal geschieht dies aus einer Laune heraus und nicht immer mit der Absicht, Schaden anzurichten. Oft ist der Manipulator so darauf konzentriert, seinen eigenen Nutzen zu erzielen, dass er nicht daran denkt, dass er jemand anderem schadet.

Es gibt jedoch noch eine andere Kategorie von Menschen – diejenigen, die genau wissen, wie sie eine Person während eines Gesprächs psychologisch beeinflussen können. In der Regel handelt es sich hierbei nicht nur um Groller, sondern um speziell ausgebildete psychologische Techniken Einflussnahme auf Menschen durch Mitarbeiter großer Konzerne, Vermarkter und andere Medienschaffende, die mit ihren Manipulationen bestimmte Ziele verfolgen.

Ein solcher Egoismus kann natürlich nicht als Entschuldigung für traumatische Handlungen dienen. Eine Person, die unter einen solchen „schädlichen“ Einfluss geraten ist, benötigt zur Wiederherstellung oft die Hilfe eines professionellen Psychologen Seelenfrieden und weiterhin in vollen Zügen leben. Einer dieser Spezialisten ist ein Psychologe-Hypnologe. Nikita Valerievich Baturin.

Kritik

Kritik als psychologischer Einfluss wird am häufigsten in zwei Versionen verwendet:

• Im ersten Fall erzeugt der Manipulator vor dem Opfer künstlich ein Bild seiner eigenen Autorität. In diesem Fall wird das Opfer gezwungen zu glauben, dass der Gegner ein großer Experte auf dem Gebiet des Streits ist und dass seine Meinung unveränderlich ist. Tatsächlich stellt sich oft heraus, dass der Manipulator ein Spezialist auf einem ganz anderen Gebiet oder überhaupt kein großer Experte ist. Eine solche Manipulation wird eingesetzt, wenn der Manipulator in seinen Argumenten nicht viel Kraft verspürt: Sie klingen allein nicht überzeugend genug und es beginnt der „Druck durch die Autorität“ des Gesprächspartners.
• Im zweiten Fall spielt der Manipulator hingegen mit der Autorität des Gesprächspartners. Zunächst wird seine Kompetenz auf jede erdenkliche Weise hervorgehoben, und dann „erwischt“ der Manipulator das Opfer bei sachlichen Fehlern, Formulierungsmängeln und anderen Unzulänglichkeiten in der Argumentation.

Darüber hinaus sind Fälle von „wohlwollender Unhöflichkeit“ keine Seltenheit. Diese Technik besteht darin, dass dem Manipulationsopfer zunächst gesagt wird, wie wunderbar es ist und welche Erfolge es hat, und ihm dann unter dem Deckmantel „angemessener“ Kritik im wahrsten Sinne des Wortes eine Portion unbegründeter Kritik zuteil wird , als „Wünsche“ ausgegeben. Nach der Lektüre so etwas hinterlässt das Opfer einer psychischen Belastung bei einem Menschen gemischte Gefühle: Einerseits wünschte man ihm mit dieser Nachricht alles Gute, andererseits ist seine Seele jetzt ekelhaft.

In seinen verschiedenen Variationen? Denken Sie zunächst daran, dass Kritik nur dann angemessen und gewichtig ist, wenn sie gefordert wird (wenn Sie selbst offen für Kritik sind, danach fragen und die Öffentlichkeit wissen lassen, dass Sie bereit sind, ihr zuzuhören) und wenn sie angemessen ist , d. h. wenn konkrete Argumente für Mängel angeführt werden und keine allgemeine emotionale Einschätzung. Gegen angemessene Kritik ist nichts einzuwenden, wenn sie richtig vorgetragen wird. Wenn der Manipulator jedoch versucht, Sie durch Kritik zu demütigen, der beste Weg wird ihn auf seine eigenen Unzulänglichkeiten in der Argumentation hinweisen oder ihm höflich mitteilen, dass seine Meinung nicht gefragt sei.

Bedrohung und Einschüchterung

Drohungen und Einschüchterungen sind die direktesten und einfachsten Manipulationen, die es gibt. Sie können Ihnen mit allem drohen – vom Entzug jeglicher Privilegien bis hin zu körperlicher Gewalt. Es gibt sogar hochspirituelle Manipulatoren, die das Opfer mit Flüchen oder himmlischer Strafe einschüchtern.

Die Strategie zur Bekämpfung solcher Manipulationen sollte abhängig von der Konstruktivität der Botschaft entwickelt werden. Wenn eine Person echte Macht über das Manipulationsopfer hat, das heißt, es ist ihr unmittelbarer Vorgesetzter oder Gönner, dann ist der beste Weg, mit diesem Druck umzugehen, sich seiner Kontrolle zu entziehen und eine andere Ressourcenquelle zu finden. Viele Manipulationsopfer stehen unter der Kontrolle ihrer Vorgesetzten, die ihnen mit Entlassung oder dem Verlust von Prämien drohen. In solchen Fällen müssen Sie mit der Suche nach einem Arbeitsplatz beginnen und Bedrohungen nach Möglichkeit erfassen, um sie an die zuständigen Stellen weiterzuleiten.

Wenn der Manipulator keine wirkliche Macht über das Opfer hat, droht er mit körperlicher Gewalt oder verschiedenen spirituellen Formen von Gewalt – Schaden, Hexerei usw. Im zweiten Fall ist es am einfachsten, solches Geschwätz zu ignorieren, da jede Form von Hexerei nur funktioniert auf die Menschen, die aufrichtig an sie glauben. Im ersten Fall ist alles etwas komplizierter – Sie müssen vorsichtig sein, Drohungen in einigen Medien aufzeichnen, Zeugen finden und sich an die Strafverfolgungsbehörden wenden. Denken Sie daran, dass eine Bedrohung von Leben und Gesundheit kein Bereich der Psychologie mehr ist, sondern ein Artikel im Strafgesetzbuch.

Eigenlob

Selbstlob ist eine Form vorgetäuschter Autorität. Gleichzeitig schreibt der Manipulator die Eigenschaften seiner Person zu oder übertreibt sie: Er sagt, dass er eine besondere Ausbildung, einen besonderen Status, Fähigkeiten und Verbindungen hat, die er nicht hat. Wenn es nicht möglich ist, die vom Gesprächspartner zur Schau gestellten Informationen zu überprüfen, muss man bedenken, dass all diese vorgetäuschten Attribute nur eine Möglichkeit zur Angeberei sind, um den Gegner von der Hauptsache abzulenken – von der Schwäche der eigenen Position im Streit.

Wenn Ihr Gesprächspartner sein Bestes gibt, um zu zeigen, was für eine wichtige Person er ist, stellen Sie sich die Frage: „Na und?“ Verlassen Sie sich auf die Argumente und Fakten, die er anführt. Halten Sie die Diskussion auf den Punkt – lassen Sie sich nicht durch vorgetäuschte Überlegenheit vom eigentlichen Gesprächsthema ablenken. Führen – schließlich spielt in einer Diskussion der Status des Gegners überhaupt keine Rolle, nur die besprochenen Informationen sind wichtig.

Gerüchte und Klatsch

Eine weitere häufige Form der Manipulation ist der Verweis auf Gerüchte und Klatsch. Einfach ausgedrückt wendet sich der Manipulator mit der Nachricht „Ich habe aus dem Ohrwinkel gehört, dass ...“ an das Opfer und zitiert Gerüchte unterschiedlicher Unwahrscheinlichkeit. Es sei gleich darauf hingewiesen, dass es niemandem gefallen wird, wenn hinter seinem Rücken in einem negativen Licht über seine Person gesprochen wird. Daher löst eine solche Nachricht beim Opfer sofort eine heftige emotionale Reaktion aus, die leicht in die vom Manipulator gewünschte Richtung geführt werden kann.

Die Psychologie der Beeinflussung von Menschen ermöglicht es Ihnen, Klatsch und Gerüchte auf unterschiedliche Weise zu nutzen – um das Opfer gegen die beabsichtigte Informationsquelle aufzubringen, um Sie zu zwingen, unter der „Soße“ der Rechtfertigung einige Informationen herauszugeben usw. Das Wichtigste, an das Sie sich erinnern sollten Wenn Sie in solchen Situationen Opfer von Gerüchten geworden sind, besteht kein Grund, diese weiter zu verbreiten. Sie wissen nicht, woher die Informationen an den Manipulator stammen. Sie wissen nicht, in welcher Form er es erhalten hat und wofür er es verwendet. Denken Sie daran, dass ein wohlerzogener Mensch es sich nicht erlaubt, Informationen aus Klatsch zu gewinnen. Rechtfertigen Sie sich nicht vor dem Klatscher – antworten Sie mit Würde und geben Sie so viele Informationen heraus, wie Sie für notwendig halten.

Akzeptable Methoden zur psychologischen Beeinflussung einer Person

Wissen darüber, wie eine Person nicht nur dazu missbraucht werden kann, anderen zu schaden. Hier sind einige psychologische Tricks in der Kommunikation, deren Einsatz niemandem schadet, aber dazu beiträgt, die Interaktion effektiver zu gestalten:

• Besprechen Sie nicht die Fehler und Misserfolge einer anderen Person, es sei denn, Sie können eine praktikable Alternative anbieten. Diese Empfehlung passt in den kurzen Ratschlag „Wenn Sie kritisieren, machen Sie Vorschläge.“ Wenn Sie verstehen, dass an der aktuellen Situation nichts geändert werden kann, oder wenn Ihnen einfach etwas an den Handlungen einer Person nicht gefällt, Sie aber keine würdige Ersatzoption anbieten können, verzichten Sie auf negative Kommentare in seine Richtung, da diese sich nicht verbessern werden Ihre Kommunikation angenehmer und effizienter.
• Beenden Sie das Gespräch mit einer positiven Note. Auf diese Weise wird die Person einen angenehmen Eindruck hinterlassen und beim nächsten Mal eher bereit sein, mit Ihnen Kontakt aufzunehmen, als wenn Sie das Gespräch mit einer negativen Bemerkung beenden würden.
• Wenn Sie jemanden kritisieren müssen, vergessen Sie nicht, seine Verdienste hervorzuheben. Dieser Punkt ergänzt den ersten Punkt: Wenn Sie erklären müssen, „wie man es nicht macht“, untermauern Sie es immer mit einem positiven Beispiel und einer Liste mit „Wie man es nicht macht“.
• Beziehen Sie sich in einer Diskussion nur auf Argumente. Erniedrigen Sie nicht die Persönlichkeit Ihres Gesprächspartners – dies ist die niedrigste und taktloseste Technik bei der Führung eines Streits. Konsultieren Sie keine „Behörden“, es sei denn, ihre Meinung wird durch sachliche Beweise gestützt. Um vernünftig zu argumentieren, folgen Sie den nackten Fakten und verlassen Sie sich nur auf die konstruktiven Elemente des Dialogs.
• Denken Sie an die Drei-Ja-Regel. Wenn Sie eine Diskussion führen müssen, bereiten Sie Ihre Argumente so vor, dass der Gesprächspartner ihnen mindestens dreimal hintereinander mit Sicherheit zustimmt. Sobald die psychologische Schwelle von drei „Vereinbarungen“ überschritten ist, wird es für eine Person viel einfacher sein, Ihre Position weiterhin zu akzeptieren.
• Beobachten Sie die Körpersprache und Mimik Ihres Gesprächspartners. Unwillkürliche Bewegungen der Gesichts- und Körpermuskulatur während eines Gesprächs helfen Ihnen dabei, „auslösende“ Argumente zu erkennen. Dies sind die schmerzhaftesten Punkte für den Gegner, auf die Sie weiterhin Druck ausüben und eine Antwort erhalten können. Achten Sie auch auf „Ja“- und „Nein“-Gesten – Nicken, Winken, Kopfschütteln. Dies wird Ihnen helfen zu verstehen, wie sich eine Person wirklich fühlt und ob die Worte dazu passen.

Es kann für verschiedene Zwecke und mit unterschiedlichem Geschick manipuliert werden. Nur eines sollten Sie nicht vergessen: Um Ruhe und ein gutes Gewissen zu bewahren, dürfen Sie nicht auf Methoden zurückgreifen, die Ihren Gegner in eine Situation der Angst, Hoffnungslosigkeit und Hilflosigkeit versetzen. Und wenn solche Methoden Sie aus dem Gleichgewicht gebracht haben, sollten Sie sich an einen Psychologen wenden, damit er Ihnen hilft, Ihren Seelenfrieden wiederherzustellen und zu lernen, wie Sie solche „Fallen“ in Zukunft vermeiden können. Es ist auch sinnvoll, Fachliteratur darüber zu studieren, wie man eine Person psychisch beeinflusst – nicht nur, um von Manipulationen zu profitieren, sondern auch, um sich vor solchen „schmutzigen“ Techniken zu schützen.

Sie haben wahrscheinlich bemerkt, dass manche Menschen Selbstvertrauen ausstrahlen. Ihnen fällt alles leicht, alle um sie herum respektieren sie und nehmen sie ernst.

Andere müssen lange und hart an sich arbeiten, um ihr Selbstwertgefühl zu verbessern und erhebliche Widerstände zu überwinden. Warum passiert das? Wie kann man Selbstvertrauen entwickeln und lernen, Respekt bei Menschen zu wecken?

Psychologie des Selbstvertrauens von Olga Yurkovskaya

Olga Yurkovskaya, eine professionelle Psychologin und Coach für persönliches Wachstum mit einem MBA-Abschluss, hat den Kurs „Psychologie des Vertrauens und des Einflusses auf Menschen“ entwickelt. Es besteht aus 7 Lektionen, die jeweils eine Übung zum Üben des erworbenen Wissens enthalten.

Nachdem Sie sich die Lektionen von Olga Yurkovskaya angesehen haben, lernen Sie, die Manipulationen anderer Menschen zu reflektieren und sie rechtzeitig zu erkennen. Erfahren Sie, wie Sie durch die Steigerung Ihres Selbstwertgefühls ein selbstbewusster Mensch werden.

Im Videokurs erfahren Sie nicht nur, wie Sie Manipulationen widerstehen, sondern auch, wie Sie Menschen beeinflussen und sie zu den Entscheidungen führen, die Sie brauchen. Darüber hinaus werden Sie den richtigen Weg im Leben finden und das Gefühl haben, dass die Menschen um Sie herum begonnen haben, Ihnen zuzuhören und zuzuhören, und dass sich die Einstellung der Menschen zum Besseren verändert hat.

Der Kurs „Psychologie des Vertrauens und des Einflusses auf Menschen“ ist ein Übergangskurs neues Leben wo man respektiert und geschätzt wird. Aber zuerst müssen Sie an sich selbst arbeiten, sich selbst lieben und an Ihre Stärke glauben.