사람에게 영향을 미치고, 다르게 행동하게 만들고, 행동, 감정, 생각을 바꾸는 방법은 무엇입니까? 이러한 조작은 잠재의식 수준에서 수행될 수 있습니다. 그러기 위해서는 모든 사람이 사용할 수 있는 몇 가지 심리학 기법을 알아야 합니다. 모든 것이 해결되려면 몇 가지 미묘함을 탐구해야 합니다.
심리학자뿐만 아니라 일반 사람들도 사람들에게 영향을 미칠 수 있습니다. 이를 위해서는 마법도 필요하지 않습니다. 사람과 대화할 때 단어가 발음되는 억양에 주의하는 것이 중요합니다. 놀라운 일을 할 수 있는 것은 억양입니다. 고대부터 마법사들은 주문을 걸 때 말하는 속도를 바꾸고 개별 단어에 주의를 집중했습니다.
마법, 다양한 요술 의식이 신비로운 것이라고 생각할 수도 있습니다. 심리학에 대한 약간의 지식이라도 어떤 개인은 큰 노력 없이도 다른 사람에게 영향을 미칠 수 있습니다. 종종 마술은 대상의 잠재 의식에 숨겨진 명령을 심는 과정을 기반으로합니다. 이로 인해 사람이 독립적으로 자신의 삶과 운명을 바꾸거나 이것이 마술사의 작품이라는 환상이 만들어집니다.
사람에게 영향을 미치기 위해 초능력을 가질 필요는 없습니다. 약간의 이론을 알고 실제로 적용하는 것으로 충분합니다. 의사소통 중에 그들은 의도적으로 특정 문구를 사용하여 사람을 조종합니다. 제스처나 억양으로 강조할 수 있습니다. 대화를 진행하는 대상은 대담자가 어떤 기술을 사용하고 있는지조차 알아차리지 못할 수도 있습니다. 그리고 이때 그의 잠재의식 속에는 이미 어떤 문구가 담겨 있었다.
예를 들어, 친구를 안심시켜야 한다면 다음과 같이 말할 수 있습니다. "내 동료의 집을 어제 수색했지만 동시에 그는 완전히 평온하고 자신감 있는 상태에 있었습니다." 억양적으로 강조되는 것은 문장의 끝이다. 대화는 동료에 관한 것입니다. 잠재 의식 수준에서 행동 방법에 대한 단어가 기억됩니다.
숨겨진 영향력에 대해 배우기
사람의 인생을 바꿀 수 있는 숨겨진 명령의 중요한 조건은 인식 수준입니다. 두 수준을 의미적으로 혼합하는 것은 금지되어 있습니다. 이 규칙을 따르지 않으면 명령은 사람의 잠재 의식에 영향을 미치지 않지만 의식적으로 인식됩니다.
“이제 긴장을 풀고 인생을 즐기자”라고 말한다면 긍정적인 결과를 얻지 못할 것입니다. 이 호출은 다른 사람들이 이해할 수 있지만 잠재 의식 수준에 도달하지 않기 때문에 심리적으로 올바르지 않습니다. 이야기의 도움으로 속상하거나 피곤한 사람들의 기분을 좋게 하고 인간의 정신에 영향을 미치는 것이 가능할 것입니다. 숨겨진 명령으로 문장의 개요를 간략하게 설명하는 것으로 충분합니다. 친구들이 최근 클럽에서 어떻게 시간을 보내고 편안하게 시간을 보냈으며 저녁이 막 시작되었는지에 대해 이야기할 수 있습니다. 이 기술 덕분에 모인 친구들의 분위기가 빠르게 높아질 것입니다.
사람에 대한 억양 영향은 개별적이고 필요한 문구를 강조할 때 효과적입니다. 핵심 단어의 틀 역할을 하는 보조 단어는 정상적인 톤으로 발음됩니다.
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이로 인해 원하는 효과를 얻을 수 있습니다. 사람 관리의 효율성을 극대화하려면 문장의 중요한 부분을 발음하기 전후에 잠시 멈추는 것이 허용됩니다.
사람의 잠재의식을 올바른 방향으로 바꾸려면 조심하면서 숨겨진 문구를 최대한 유능하게 사용해야 합니다. 부정적인 방향으로 부정적인 문구나 명령을 사용할 수 없습니다. 덕분에 사람과의 관계를 망치고, 불쾌감을주고, 화를 내고, 종종 해를 끼칠 수 있습니다.
심리학은 이론적인 지식에만 기초한 것이 아니라 이해할 수 있는 진실에도 실질적인 확인이 필요한 과학입니다. 누군가를 설득하거나 무언가를 하도록 강요할 수 있을지 확신이 없다면 먼저 다른 사람에게 연습해 보세요. 그 사람이 그러한 행동이나 말을 어떻게 인식할지 물어볼 수 있습니다.
사람의 운명을 바꾸거나, 기분을 좋게 하거나, 부정적인 생각에서 주의를 돌리기 위해 숨겨진 문구를 사용하는 것이 항상 가능한 것은 아닙니다. 친구가 아내와 이혼했거나 재산을 잃은 경우를 생각해 볼 수 있습니다. 개별 단어를 억양으로 강조하는 긍정적인 이야기가 항상 설득력 있고 효과적인 것은 아닙니다. 이에 대한 다른 방법이 있습니다.
다양한 방법
사람에게 미치는 영향의 심리학은 다를 수 있습니다. 사용되는 방법은 비강제적일 수도 있고 명령적일 수도 있고 징계적일 수도 있습니다. 종종 신념 덕분에 사람의 운명을 바꾸는 것이 가능합니다. 그들의 도움으로 의식에 영향이 미칩니다. 예를 들어, 아이에게 고등 교육 기관에서 공부해야 하는 이유를 설명함으로써 아이가 대학을 졸업하고 그 후에 성공적인 과학자, 사업가, 정치인 등이 될 수 있도록 보장할 수 있습니다.
신념을 통한 영향력을 통해 원하는 것을 달성할 수 있습니다. 이를 위해서는 문제 또는 문제의 본질을 유능하게 설명하고 강조하며 원인과 결과를 상기시키는 것으로 충분합니다. 올바른 신념을 얻은 후에 사람은 그 중요성을 이해하기 때문에 겉으로는 독립적으로 필요한 결정을 내립니다.
칭찬을 통해 멀리 있는 사람에게 영향을 미칠 수도 있고, 그 사람과의 대화에서 직접적으로 영향을 미칠 수도 있습니다. 이는 모든 사람에게 적용되어야 하는 긍정적인 영향의 유형이다. 직업, 학업, 스포츠에서 자신의 성취를 축하하면 사람의 삶은 더욱 즐겁고 즐거워질 것입니다.암시라는 형태의 심리적 기법을 통해 다른 사람에게 영향을 미치고 그들의 생각과 행동을 바꾸는 것이 가능할 것입니다. 이를 위해 그들은 다른 수단(말뿐만 아니라)을 사용합니다. 제안을 통해 제안된 정보가 내부 태도의 형태를 취하기 때문에 사람의 운명을 바꾸는 것은 쉽습니다. 그것의 도움으로 당신은 의도를 형성하는 과정에서 사람을 자극하고 안내할 수 있습니다. 심리학자들 중에는 그들이 사용하는 다양한 모양사람의 잠재의식을 변화시키는 것입니다. 이것은 정서적 의지에 따른 영향력, 설득 및 압력입니다.
생각과 의식은 강제를 통해 영향을 받을 수 있습니다. 이 영향은 다른 기술이 작동하지 않거나 사용할 시간이 없을 때 사용됩니다. 강제는 특정 행동 표준을 수락하라는 표현된 요구 사항과 관련되어 있으므로 내린 결정이나 기존 관점에 동의하도록 강요받을 수 있습니다. 강제의 도움으로 갈등의 발전을 피하는 것이 때때로 가능합니다. 예를 들어 누군가가 현재 어떤 행동을 수행하도록 강요하는 것입니다.
개인에 대한 징계 영향력의 방법을 고려하면 질책, 경고, 처벌이 인기가 있습니다. 경고는 본질적으로 경미하며 향후(필요한 경우) 적용될 더 심각한 결과를 나타냅니다. 질책은 관리자가 직원을 위해 자주 사용합니다. 처벌은 사람에게서 중요한 것, 예를 들어 물건을 박탈하는 것입니다.
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제안의 힘
가족, 학교, 직장에서 문제에 직면했을 때 사람들은 종종 자신의 생각을 바꾸려고 노력합니다. 더 나은 면인간의 운명. 많은 사람들은 음모를 이용해 다음과 같은 일을 강요하는 경험 많은 사람들에게 의지하려고 합니다. 술 마시는 남편나쁜 습관을 버리고 아내에게 돌아가십시오.
실제로 이러한 방법은 대부분의 경우에 큰 도움이 됩니다. 음모는 일반적으로 큰 소리로 발음됩니다. 환자의 존재는 필요하지 않지만 종종 특정 조치(특수 허브 주입 또는 기타 음료를 마셔야 함)를 수행해야 합니다.
사실 음모는 기도에 가까운 것입니다. 직업을 찾고, 더 높은 지위를 얻고, 성공적인 결혼 생활을 하는 데 도움이 되도록 그 사람 자신에게 특정 말을 할 수도 있습니다. 큰 소리로 말하지 않은 모든 말이나 생각은 진실해야 하며, 당신의 믿음을 믿어야 합니다. 자신의 행동.
실제로 운명에 긍정적인 영향을 미치고 삶을 더 좋게 바꾸려면 매일 특정 문구를 말해야 합니다. 그들은 의식에 긍정적인 영향을 미치고 행운과 번영을 불러옵니다. 여기에는 다음 제안이 포함됩니다.
- 오늘은 정말 멋진 일이 일어날 거라고 확신해요.
- 나는 인생의 모든 상황에서 탁월한 결과를 얻을 것이라고 확신합니다.
- 매일 나는 기분이 점점 좋아집니다(그것은 사람의 운명에 영향을 미치고 그를 더 건강하게 만듭니다).
- 오늘이 좋은 하루가 되길 바랍니다.
그러한 태도는 놀라운 힘을 가지고 있으며 긍정적인 생각의 주제를 설정합니다.
음모든 심리적 기술이든 인간 행동에 미치는 영향은 피험자에게 보이지 않을 수 있습니다. 주변 사람들의 잠재의식에 영향을 미치는 규칙을 익히는 것은 어렵지 않습니다. 특히 실제로 이를 통합하는 경우 더욱 그렇습니다. 인간의 삶을 더 나은 방향으로 바꾸려고 할 때 좋은 목적으로만 사용해야 합니다.
영향력을 행사하는 20가지 쉬운 방법
- 관심
누구든지 찾고 있어요 다양한 상황개인적인 이익. 자신의 입장을 다시 한 번 설명할 때 듣는 사람이 스스로 무엇을 찾을 수 있는지 알려주십시오.
- 타협점을 찾으려면
사람을 좀비화하는 것은 불가능합니다. 누군가에게 영향을 미치고 싶다면 협상하는 법을 배우고, 필요하다면 타협하는 법을 배우십시오.
- 의사소통하다
물론 의사소통은 영향력을 행사하는 주요 열쇠입니다. 의사소통 능력을 더 많이 개발할수록 더 많은 사람들이 당신의 의견을 지지할 것입니다.
- 영감을 얻으세요
다른 사람들에게 무언가를 설득하려면 당신 자신이 쾌활한 열정을 발산해야합니다.
- 최면을 걸다
물론 문자 그대로의 의미에서 대화 상대에게 최면을 걸 필요는 없습니다. 이것은 매력의 도움으로 이루어집니다. 대부분의 사람들은 자신이 존경하고 사랑하는 사람들에게 더 기꺼이 동의한다는 사실을 잊어서는 안 됩니다.
개인과 대중의 정신적 의식을 조작하기 위한 심리적 기술을 고려해 봅시다. 편의상 제안된 방법을 8개의 블록으로 나누어 각 블록은 개별적으로 또는 함께 효과적입니다.
모든 사람의 삶은 교육 수준, 양육 수준, 유전적 구성 요소, 사람에게 심리적으로 영향을 미칠 때 고려해야 할 기타 여러 요소에서 이 사람이 갖는 삶의 경험에서 다면적입니다. 정신 조작 전문가(심리 치료사, 최면술사, 범죄 최면술사, 사기꾼, 정부 공무원 등)는 사람들을 통제할 수 있는 다양한 기술을 사용합니다. 다음을 포함하여 그러한 방법을 알아야합니다. 그리고 이러한 조작에 대응하기 위해서입니다. 아는 것이 힘이다. 정신 (인간 잠재 의식)에 대한 불법적 침입에 저항하고 따라서 이러한 방식으로 자신을 보호하는 것을 가능하게하는 것은 인간 정신을 조작하는 메커니즘에 대한 지식입니다.
심리적 영향(조작)에는 매우 많은 방법이 있다는 점에 유의해야 합니다. 그 중 일부는 오랜 연습 후에만 숙달할 수 있으며(예: NLP), 일부는 대부분의 사람들이 인생에서 자유롭게 사용하며 때로는 눈치채지도 못한 채 사용됩니다. 자신을 보호하기 위해 조작적인 영향을 미치는 몇 가지 방법에 대한 아이디어를 갖는 것으로 충분합니다. 다른 사람에 대응하려면 자신이 그러한 기술(예: 집시 심리적 최면) 등을 잘 구사할 필요가 있습니다. 그러한 조치가 허용되는 범위 내에서 우리는 개인과 대중(팀, 회의, 청중, 군중 등)의 정신적 의식을 통제하는 방법의 비밀을 밝힐 것입니다.
이전에 비밀이었던 기술에 대해 공개적으로 이야기하는 것이 최근에야 가능해졌다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 동시에, 우리는 인생의 특정 단계에서만 사람에게 밝혀진 진실의 일부라고 확신하기 때문에 감독 당국의 그러한 암묵적 허가는 완전히 정당하다고 생각합니다. 그러한 자료를 조금씩 수집함으로써 사람은 인격으로 형성됩니다. 어떤 이유로 사람이 여전히 진실을 이해할 준비가 되어 있다면 운명 자체가 그를 잘못된 길로 이끌 것입니다. 그리고 그러한 사람이 몇 가지 비밀 기술에 대해 배우더라도 그 중요성을 이해할 수 없습니다. 이런 종류의 정보는 그의 영혼에서 필요한 반응을 찾지 못할 것이며 정신에서 특정 무감각이 발생하여 그러한 정보가 단순히 뇌에 의해 인식되지 않을 것입니다. 그런 사람으로 기억되지 않을 것이다.
우리는 아래에 설명된 조작 기술을 동일한 효율성의 블록으로 간주할 것입니다. 각 블록 앞에 고유 이름이 붙는다는 사실에도 불구하고 잠재 의식에 영향을 미치는 특정 기술은 특정 블록에 관계없이 예외없이 모든 사람에게 매우 효과적이라는 점에 유의해야 합니다. 타겟 고객또는 사람의 전형적인 성격 특성. 이는 일반적으로 인간의 정신이 공통된 구성 요소를 가지고 있으며 사소한 세부 사항에서만 차이가 있기 때문에 세상에 존재하는 개발된 조작 기술의 효율성이 향상된다는 사실로 설명됩니다.
조작 기술의 첫 번째 블록입니다.
인간의 정신 의식을 조작하는 방법(S.A. Zelinsky, 2008).
1. 허위 질문 또는 기만적인 설명.
이 경우 조작 효과는 조작자가 자신이 무언가를 더 잘 이해하고 싶은 척하고 다시 묻지 만 처음에만 단어를 반복 한 다음 부분적으로 만 반복하여 다른 의미를 도입하기 때문에 달성됩니다. 이전에 말한 내용의 의미를 변경하여 자신을 기쁘게 하기 위해 말한 내용의 일반적인 의미를 변경합니다.
이 경우, 당신은 극도로 주의를 기울여야 하며, 그들이 당신에게 말하는 것을 항상 주의 깊게 들어야 하며, 문제가 발견되면 이전에 말한 내용을 명확히 해야 합니다. 더욱이, 조작자가 당신의 설명에 대한 욕구를 알아차리지 못하는 척하면서 다른 주제로 넘어가려고 해도 명확히 하십시오.
2. 의도적으로 서두르거나 주제를 건너뛰는 행위.
이 경우 조작자는 정보를 말한 후 다른 주제로 신속하게 이동하려고 노력하며 귀하의 관심이 즉시 새로운 정보로 방향이 바뀔 것임을 깨닫고 "항의되지 않은 이전 정보"보다 가능성이 높아진다는 것을 의미합니다. ,”는 잠재의식적인 청취자에게 다가갈 것입니다. 정보가 잠재 의식에 도달하면 정보가 무의식 (잠재 의식)에 들어간 후 잠시 후 사람에 의해 실현되는 것으로 알려져 있습니다. 의식 속으로 들어갑니다. 또한 조작자가 감정적 부하로 자신의 정보를 추가로 강화했거나 코딩 방법을 사용하여 잠재 의식에 도입했다면 조작자가 필요로하는 순간에 그러한 정보가 나타나 자신이 자극하게 될 것입니다 (예 : NLP의 "앵커링" 원리, 즉 코드 활성화를 통한 원리입니다.
또한 주제를 서두르고 건너뛰는 결과 상대적으로 짧은 시간 내에 많은 주제를 "발성"하는 것이 가능해졌습니다. 이는 정신의 검열이 모든 것을 통과시킬 시간이 없으며 정보의 특정 부분이 잠재 의식에 침투하여 거기에서 조작 대상의 의식에 어떤 방식으로 영향을 미칠 가능성이 높아진다는 것을 의미합니다. 조작자에게 유리합니다.
3. 무관심, 즉 의사 부주의를 보여주고 싶은 욕구.
이 경우 조작자는 대담 자와 수신 된 정보를 가능한 한 무관심하게 인식하려고 시도하여 무의식적으로 그 사람이 조작자에게 자신의 중요성을 확신시키기 위해 모든 비용을 지불하도록 강요합니다. 따라서 조작자는 자신이 조작한 대상에서 나오는 정보만 관리하여 해당 대상이 이전에 게시하려고 하지 않았던 사실을 얻을 수 있습니다. 조작이 지시되는 사람의 유사한 상황은 정신의 법칙에 내재되어 있으며, 조작자를 설득하여 (그가 조작자라고 의심하지 않고) 자신이 옳다는 것을 증명하기 위해 모든 사람이 최선을 다하도록 강요합니다. ), 그리고 이를 위해 생각의 논리적 제어 가능성의 사용 가능한 무기고를 사용합니다. 즉, 사건의 새로운 상황 제시, 그의 의견으로는 이에 도움이 될 수 있는 사실입니다. 이는 자신에게 필요한 정보를 알아내는 조작자의 손에 달려 있는 것으로 밝혀졌습니다.
이 경우 대응책으로 자신의 의지를 강화하고 도발에 굴복하지 않는 것이 좋습니다.
4. 거짓 열등감 또는 상상 속의 약점.
이 조작 원리는 조작 대상에게 자신의 약점을 보여줌으로써 원하는 것을 달성하려는 조작자의 욕구를 목표로합니다. 왜냐하면 누군가가 약하면 겸손의 효과가 활성화되어 인간에 대한 검열을 의미하기 때문입니다. 정신은 조작자 정보에서 나오는 내용을 심각하게 인식하지 못하는 것처럼 편안한 모드에서 기능하기 시작합니다. 따라서 조작자로부터 나오는 정보는 잠재 의식으로 직접 전달되어 태도와 행동 패턴의 형태로 거기에 저장됩니다. 이는 조작자가 자신의 목표를 달성한다는 것을 의미합니다. 잠재 의식에 설정된 태도를 수행합니다. 즉, 조작자의 비밀 의지를 이행합니다.
대결의 주요 방법은 모든 사람에게서 나오는 정보를 완전히 통제하는 것입니다. 모든 사람은 반대자이므로 진지하게 받아들여야 합니다.
5. 거짓 사랑 또는 경계심을 늦추는 것.
한 개인(조작자)이 다른 개인(조작 대상) 앞에서 사랑, 과도한 존경, 숭배 등을 행동한다는 사실 때문에. (즉, 비슷한 방식으로 자신의 감정을 표현함) 그는 공개적으로 무언가를 요청했을 때보 다 비교할 수 없을 정도로 더 많은 것을 성취합니다.
그러한 도발에 굴복하지 않으려면 F.E. Dzerzhinsky가 말했듯이 "차가운 마음"을 가져야합니다.
6. 폭력적인 압력 또는 과도한 분노.
이 경우 조작은 조작자의 무의식적인 분노의 결과로 가능해집니다. 이런 종류의 조작을 받는 사람은 자신에게 화를 내는 사람을 진정시키고 싶은 욕구를 갖게 될 것입니다. 왜 그는 무의식적으로 조작자에게 양보할 준비가 되어 있습니까?
조작 대상의 기술에 따라 대응 방법이 다를 수 있습니다. 예를 들어, "조정"(NLP의 소위 교정)의 결과로 먼저 조작자와 유사한 정신 상태를 스스로 단계화하고 진정시킨 후 조작자를 진정시킬 수 있습니다. 또는 예를 들어, 조작자의 분노에 대해 평온함과 절대적인 무관심을 보여서 그를 혼란스럽게 하고 그에 따라 조작상의 이점을 박탈할 수 있습니다. 조작자의 가벼운 터치(손, 어깨, 팔...)와 추가적인 시각적 영향(예: 이 경우 우리는 주도권을 잡고 시각, 청각 및 운동 감각 자극의 도움으로 조작자에게 동시에 영향을 미침으로써 그를 트랜스 상태로 만들고 따라서 당신에게 의존하게 만듭니다. 우리 영향력의 대상이고 우리는 그의 잠재 의식에 특정 태도를 도입할 수 있습니다. 분노한 상태에서는 누구나 코딩(심리프로그래밍)에 취약한 것으로 알려져 있습니다. 다른 대책을 사용할 수 있습니다. 분노한 상태에서는 사람을 웃게 만드는 것이 더 쉽다는 것을 기억해야 합니다. 정신의 이러한 특징을 알고 제때에 사용해야 합니다.
7. 빠른 속도 또는 정당하지 않은 서두름.
이 경우, 지나치게 빠른 말하기 속도로 인해 조작자가 자신의 아이디어 중 일부를 추진하여 조작 대상에 대한 승인을 얻으려는 욕구에 대해 이야기해야합니다. 이것은 또한 조작자가 시간 부족이라는 주장 뒤에 숨어 조작 대상이 자신의 대답에 대해 생각할 시간을 갖는 오랜 기간 동안 발생하는 경우보다 조작 대상으로부터 비교할 수 없을 정도로 더 많은 것을 달성할 때 가능해집니다. 따라서 속임수(조작)의 피해자가 되지 않습니다.
이 경우 조작자가 설정한 속도에서 벗어나기 위해 타임아웃(예: 긴급 전화 통화 참조 등)을 취해야 합니다. 이렇게 하려면 어떤 질문을 오해한 척하고 "멍청하게" 다시 질문하는 등의 방법을 사용할 수 있습니다.
8. 지나친 의심을 하거나 억지로 변명을 늘어놓는다.
이러한 유형의 조작은 조작자가 어떤 문제에 대해 의심스러운 척할 때 발생합니다. 의심에 대한 반응으로 조작의 대상은 자신을 정당화하려는 욕구를 가지고 있습니다. 따라서 그의 정신의 보호 장벽이 약해집니다. 이는 조작자가 필요한 심리적 태도를 잠재 의식에 "밀어 넣어"목표를 달성한다는 것을 의미합니다.
방어 옵션은 자신을 개인으로 인식하고 정신에 대한 조작적 영향의 시도에 고의적으로 저항하는 것입니다. , 그가 떠나고 싶어하면 그를 쫓지 마십시오. 이것은 "연인"이 채택해야합니다. 자신을 조종하지 마십시오.)
외모 전체를 갖춘 조작자는 피로함과 아무것도 증명하지 못하고 이의를 듣지 못하는 모습을 보여줍니다. 따라서 조작의 대상은 조작자가 제공한 단어에 신속하게 동의하여 반대 의견으로 그를 지치지 않도록 노력합니다. 글쎄, 그는 동의함으로써 이것만 필요한 조작자의 지도를 따릅니다.
대응하는 방법은 단 하나뿐입니다. 도발에 굴복하지 않는 것입니다.
이러한 유형의 조작은 모든 분야의 권위에 대한 숭배와 같은 개인 정신의 특정 특징에서 비롯됩니다. 대부분의 경우 그러한 "권한"이 결과를 얻은 영역은 현재 그의 상상의 "요청"과는 완전히 다른 영역에 있지만 그럼에도 불구하고 조작 대상은 자신을 도울 수 없다는 것이 밝혀졌습니다. 사람들은 항상 자신보다 더 많은 것을 성취한 사람이 있다고 믿습니다.
반대의 변형은 자신의 독점성, 초인격성에 대한 믿음입니다. 당신이 슈퍼맨이라는 자신의 선택에 대한 확신을 스스로 키우십시오.
11. 우대 제공 또는 지원에 대한 지불.
조작자는 마치 이것 또는 저 결정을 내리도록 친근하게 조언하는 것처럼 음모적으로 조작 대상에게 무언가에 대해 알립니다. 동시에, 그는 상상의 우정(사실 처음 만날 수도 있음) 뒤에 분명히 숨어 조언으로 조작 대상을 조작자에게 주로 필요한 솔루션 옵션으로 기울입니다.
당신은 자신을 믿어야 하며 모든 것에 대한 비용을 지불해야 한다는 것을 기억해야 합니다. 즉시 지불하는 것이 좋습니다. 제공된 서비스에 대한 감사의 표시로 비용을 지불하라는 요청을 받기 전에.
12. 저항, 또는 항의를 실천했습니다.
조작자는 자신의 목표를 달성하기 위해 발생한 장벽 (정신 검열)을 극복하기 위해 일부 단어를 사용하여 조작 대상의 영혼에 감정을 일깨워줍니다. 정신은 사람이 자신에게 금지된 것 또는 달성하기 위해 노력이 필요한 것을 주로 원하는 방식으로 구조화되어 있는 것으로 알려져 있습니다.
더 좋고 더 중요할 수 있는 것이 표면에 있지만 실제로는 눈에 띄지 않는 경우가 많습니다.
대응하는 방법은 자신감과 의지입니다. 항상 자신에게만 의지하고 약점에 굴복해서는 안됩니다.
13. 특수성의 요소 또는 세부 사항에서 오류까지.
조작자는 조작 대상이 중요한 것을 알아차리지 못하게 하고 하나의 특정 세부 사항에만 주의를 기울이도록 강요하고, 이를 바탕으로 해당 사람의 의식에 의해 비대안으로 받아들여지는 적절한 결론을 도출합니다. 말한 내용의 의미에 대한 근거. 대부분의 사람들이 실제로 사실이나 더 자세한 정보를 갖지 않고, 종종 의견을 사용하여 판단하는 것에 대해 자신의 의견을 갖지 않고 어떤 주제에 대해 스스로 의견을 제시하도록 허용하는 경우 이는 인생에서 매우 흔하다는 점에 유의해야 합니다. 다른 것들의. 따라서 그들에게 그러한 의견을 부과하는 것이 가능하며 이는 조작자가 자신의 목표를 달성할 수 있음을 의미합니다.
이에 대응하려면 자신의 지식과 교육 수준을 높이기 위해 끊임없이 노력해야 합니다.
14. 아이러니하거나 웃으면서 조종하는 것.
조작은 마치 조작 대상의 단어에 대해 무의식적으로 질문을 제기하는 것처럼 조작자가 초기에 아이러니한 어조를 선택한다는 사실로 인해 달성됩니다. 이 경우 조작 대상은 훨씬 더 빨리 "화를 잃습니다". 화가 나면 비판적 사고가 어렵 기 때문에 사람은 이전에 금지되었던 정보를 의식이 쉽게 통과하는 ASC (변경된 의식 상태)에 들어갑니다.
효과적인 보호를 위해서는 조작자에게 완전한 무관심을 보여야 합니다. 초인적인 "선택받은 자"라는 느낌은 어린이 놀이처럼 자신을 조종하려는 시도를 참는 데 도움이 될 것입니다. 조작자는 일반적으로 조작 기술을 수행하는 순간을 감지할 수 있는 잘 발달된 감각을 가지고 있기 때문에 직관적으로 즉시 그러한 상태를 느낄 것입니다.
15. 생각의 중단 또는 도피.
조작자는 조작 대상에 대한 생각을 끊임없이 중단하고 조작자가 원하는 방향으로 대화 주제를 전달함으로써 목표를 달성합니다.
이에 대한 대응으로 조작자의 방해를 무시하거나 특수 언어 심리 기술을 사용하여 청취자 사이에서 그를 조롱하게 만들 수 있습니다. 왜냐하면 그들이 사람을 비웃으면 그의 후속 단어가 더 이상 심각하게 받아들여지지 않기 때문입니다.
16. 가상의 비난이나 허위 비난을 유발하는 행위.
이러한 종류의 조작은 분노를 유발할 수 있는 정보를 조작 대상에게 전달하여 가정된 정보를 평가할 때 중요성이 감소함으로써 가능해집니다. 그 후 그러한 사람은 일정 기간 동안 부서진 것으로 밝혀졌으며 그 동안 조작자는 자신의 의지를 그에게 부과합니다.
보호는 자신을 믿고 다른 사람에게 관심을 기울이지 않는 것입니다.
17. 상대방의 이익을 트래핑하거나 상상적으로 인식하는 것.
이 경우 조작 행위를 수행하는 조작자는 상대방 (조작 대상)이 자신을 발견하는 더 유리한 조건을 암시하여 후자가 가능한 모든 방법으로 자신을 정당화하고 조작에 개방되도록 강요합니다. 일반적으로 조작기에서 이를 따릅니다.
보호는 자신을 초인격자로 인식하는 것입니다. 이는 특히 조작자가 자신을 "비 실체"로 간주하는 경우 조작자보다 완전히 합리적인 "승격"을 의미합니다. 저것들. 이 경우에는 '아니요, 내가 지금 당신보다 지위가 높지 않습니다'라고 변명해서는 안되며, 웃으며 인정하고 '나는 당신입니다. 당신은 나에게 의존하고 있으며 이것을 받아들여야 합니다. 따라서 자신에 대한 믿음, 자신의 독점성에 대한 믿음은 조작자로부터 의식으로가는 모든 함정을 극복하는 데 도움이 될 것입니다.
18. 손안의 속임수, 혹은 편견의 모방.
조작자는 조작 대상으로 선택된 사람이 조작자에 대한 과도한 편견에 대한 의심을 피하기 위해 의도적으로 조작 대상을 특정 조건에 배치하고 선에 대한 무의식적 믿음으로 인해 자신에 대해 조작이 일어나도록 허용합니다. 조작자의 의도. 즉, 그는 조작자의 말에 비판적으로 반응하지 말라고 스스로에게 지시함으로써 무의식적으로 조작자의 말이 자신의 의식에 들어갈 기회를 제공하는 것 같습니다.
19. 의도적인 오해 또는 특정 용어.
이 경우 조작자는 조작의 대상이 명확하지 않은 특정 용어를 사용하여 조작하며, 후자는 문맹으로 보일 위험이 있으므로 해당 용어가 무엇을 의미하는지 명확히 할 용기가 없습니다. .
이에 대응하는 방법은 다시 물어보고 불분명한 부분을 명확히 하는 것입니다.
20. 거짓된 어리석음을 강요하거나 굴욕을 통해 승리합니다.
조작자는 조작 대상의 정신의 긍정적 인 분위기를 불안정하게 만들고 그의 정신을 혼란 상태에 빠뜨리기 위해 그의 어리 석음과 문맹을 암시하면서 조작 대상의 역할을 줄이기 위해 가능한 모든 방법으로 노력합니다. 일시적인 혼란을 겪고 언어 조작 및 (또는) 정신 코딩을 통해 그에 대한 그의 의지를 성취합니다.
방어 - 주의하지 마세요. 일반적으로 조작자의 말의 의미에 덜주의를 기울이고 조작자 주변의 세부 사항, 몸짓 및 표정에 더 많은주의를 기울이거나 일반적으로 듣는 척하고 특히 앞에있는 경우 "자신의 일에 대해"생각하는 것이 좋습니다 당신은 경험이 풍부한 사기꾼이거나 범죄 최면술사입니다.
21. 문구를 반복하거나 생각을 강요하는 것.
이러한 유형의 조작을 통해 조작자는 반복되는 문구를 통해 조작 대상이 자신에게 전달하려는 모든 정보에 익숙해지도록 합니다.
방어적인 태도는 조작자의 말에 주의를 집중시키거나, "반 귀로" 그의 말을 듣거나, 대화를 다른 주제로 전환하기 위해 특별한 말하기 기술을 사용하거나, 주도권을 잡고 필요한 태도를 도입하는 것이 아닙니다. 대담 자 조작자의 잠재 의식 또는 기타 여러 옵션.
22. 잘못된 추측 또는 비자발적인 과묵함.
이 경우 조작은 다음과 같은 이유로 효과를 얻습니다.
1) 조작자의 의도적인 생략;
2) 조작 대상에 의한 잘못된 추측.
더욱이, 속임수가 적발되더라도 조작의 대상은 자신이 뭔가를 오해했거나 듣지 못했다는 사실로 인해 자신의 죄책감을 느끼게 된다.
보호 - 뛰어난 자신감, 초의지 교육, "선택" 및 초인격 형성.
이 상황에서 조작의 대상은 스스로 부주의하게 행동하는 조작자의 함정에 빠지게되어 나중에 목표를 달성 한 후 항의를 알아 차리지 (듣지) 못했다는 사실을 언급합니다. 상대방으로부터. 더욱이 그 결과 조작자는 실제로 조작의 대상과 성취된 사실을 직면하게 된다.
방어 - "도달된 합의"의 의미를 명확하게 설명합니다.
24. "예"라고 말하거나 합의에 이르는 길을 말하십시오.
이런 종류의 조작은 조작자가 항상 자신의 말에 동의하도록 조작 대상과 대화를 구축하려고 노력한다는 사실 때문에 수행됩니다. 따라서 조작자는 조작 대상을 능숙하게 유도하여 자신의 아이디어를 추진하고 그에 따라 조작을 수행합니다.
방어 - 대화의 방향을 방해합니다.
25. 예상치 못한 인용이나 상대방의 말을 증거로 삼는다.
이 경우, 조작자가 상대방이 이전에 말한 말을 예기치 않게 인용함으로써 조작 효과가 달성됩니다. 이 기술은 선택된 조작 대상에 대해 낙담 효과를 가져 조작자가 결과를 얻는 데 도움이 됩니다. 더욱이 대부분의 경우 단어 자체는 부분적으로 구성될 수 있습니다. 이 문제에 대해 앞서 말한 조작의 대상과는 다른 의미를 가지고 있습니다. 그가 말했다면. 조작 대상의 단어가 단순히 완전히 지어낸 것일 수도 있고, 약간의 유사점만 있을 수도 있기 때문입니다.
방어는 또한 거짓 인용 기법을 사용하여 이 경우 조작자가 말한 것으로 추정되는 단어를 선택하는 것입니다.
26. 관찰 효과, 즉 공통적인 특징을 검색합니다.
조작 대상에 대한 사전 관찰의 결과(대화 과정 포함), 조작자는 자신과 대상 사이의 유사점을 찾거나 발명하고, 눈에 띄지 않게 이 유사성에 대상의 주의를 끌어서 부분적으로 보호 기능을 약화시킵니다. 조작 대상의 정신이 그의 생각을 밀어냅니다.
방어는 당신의 교활한 대담자와의 차이점을 말로 뚜렷하게 강조하는 것입니다.
27. 선택의 부과 또는 초기에 올바른 결정.
이 경우 조작자는 조작 대상에게 조작자가 말한 것과 다른 선택을 할 기회를 남기지 않는 방식으로 질문합니다. (예를 들어 이걸 하시겠습니까, 저것을 하시겠습니까? 이 경우 핵심 단어는 "do"인 반면, 조작 대상은 처음에는 아무것도 할 의도가 없었을 수 있습니다. 그러나 그 외에 다른 것을 선택할 권리는 부여되지 않았습니다. 첫 번째와 두 번째 중에서 선택하세요.)
방어 - 주의를 기울이지 않고 모든 상황에 대해 강한 의지를 갖고 통제합니다.
28. 예상치 못한 계시 또는 갑작스러운 정직.
이러한 유형의 조작은 짧은 대화 후 조작자가 갑자기 자신이 조작을 위해 선택한 대상에게 비밀스럽고 중요한 것을 말하겠다고 비밀리에 알리는 것입니다. 이는 자신에게만 의도된 것입니다. 왜냐하면 그는 이 사람을 정말 좋아했고 그는 그녀가 그를 진실로 믿을 수 있다고 느낀다. 동시에 조작의 대상은 이러한 종류의 계시에 대한 신뢰를 무의식적으로 발전시킵니다. 즉, 검열 (중요성의 장벽)을 약화시켜 조작자의 거짓말을 허용하는 정신의 보호 메커니즘을 약화시키는 것에 대해 이미 이야기 할 수 있음을 의미합니다. 의식-무의식 속으로.
방어 - 도발에 굴복하지 말고 항상 자신에게만 의지할 수 있다는 것을 기억하십시오. 다른 사람은 항상 당신을 실망시킬 수 있습니다(의식적, 무의식적, 강박, 최면의 영향 등).
29. 갑작스러운 반론 또는 교활한 거짓말.
예기치 않게 조작 대상인 조작자는 이전에 말한 것으로 추정되는 단어를 참조하며, 이에 따라 조작자는 단순히 해당 단어에서 시작하여 주제를 더욱 발전시킵니다. 그러한 "계시" 후에 조작 대상은 그의 정신에서 죄책감을 느끼기 시작하고 이전에 어느 정도 비판적으로 인식했던 조작자의 말을 가로막는 장벽이 마침내 무너져야 합니다. 이는 또한 조작의 대상이 된 대다수의 사람들이 내부적으로 불안정하고 자신에 대한 비판이 증가했기 때문에 가능합니다. 따라서 조작자 측의 그러한 거짓말은 그들의 마음에서 진실의 하나 또는 다른 부분으로 변합니다. 결과를 얻고 조작자가 자신의 길을 갈 수 있도록 도와줍니다.
보호는 의지력과 탁월한 자신감과 자존심의 발전입니다.
30. 이론에 대한 비난 또는 실천 부족 주장.
조작자는 예상치 못한 반론으로 자신이 선택한 조작 대상의 말이 이론상으로는 좋지만 실제로는 상황이 다를 것이라는 요구를 제시합니다. 따라서 조작자가 방금들은 모든 단어는 아무 것도 나타내지 않고 종이에만 좋지만 실제 상황에서는 모든 것이 다르게 나타날 것이라는 점을 조작 대상에게 무의식적으로 분명히합니다. 즉, 실제로는 불가능합니다. 그런 말에 의지하세요.
방어 - 다른 사람의 추측과 가정에 주의를 기울이지 말고 자신의 마음의 힘만 믿으십시오.
조작 기술의 두 번째 블록입니다.
조작을 통해 대중 매체 청중에게 영향을 미치는 방법.
1. 최우선 원칙.
이 방법의 본질은 의식에 의해 가장 먼저 처리되는 정보를 믿음으로 받아들이는 방식으로 구조화된 정신의 특성에 기반을 두고 있습니다. 나중에 더 신뢰할 수 있는 정보를 얻을 수 있다는 사실은 종종 중요하지 않습니다.
이 경우 특히 모순적인 성격을 즉시 이해하는 것이 불가능하기 때문에 기본 정보를 진실로 인식하는 효과가 촉발됩니다. 그 후에는 형성된 의견을 바꾸는 것이 매우 어렵습니다.
일부 범죄 자료(타협 자료)가 (미디어를 통해) 경쟁사에 전송될 때 유사한 원칙이 정치 기술에서 매우 성공적으로 사용됩니다.
a) 유권자들 사이에서 그에 대한 부정적인 의견을 형성하는 것
b) 변명을 강요합니다.
(이 경우 대중은 누군가 변명하면 유죄라는 뜻이라는 널리 퍼진 고정관념의 영향을 받습니다.)
2. 사건의 “목격자”.
필요한 진실성을 가지고 조작자가 미리 전달한 정보를 자신의 정보인 것처럼 전달하는 사건의 목격자가 있다고 추정됩니다. 그러한 "목격자"의 이름은 종종 음모의 목적으로 숨겨져 있거나 거짓 이름이 주어지며 위조된 정보와 함께 인간 정신의 무의식에 영향을 미치기 때문에 청중에게 영향을 미칩니다. 그에게 감정과 감정의 강도가 생기고 그 결과 정신의 검열이 약화되고 거짓 본질을 식별하지 않고 조작자로부터 정보를 전달할 수 있습니다.
3. 적의 이미지.
인위적으로 위협을 만들어 결과적으로 강렬한 열정을 불러일으킴으로써 대중은 ASC(의식 상태 변경)와 유사한 상태에 빠져들게 됩니다. 결과적으로 그러한 덩어리는 관리하기가 더 쉽습니다.
4. 강조점의 변화.
이 경우 제시된 자료의 강조가 의식적으로 바뀌고 조작자에게 완전히 바람직하지 않은 것이 배경에 표시되지만 반대로 강조 표시됩니다. 즉 필요한 것입니다.
5. “오피니언 리더”의 사용.
이 경우 대중 의식의 조작은 개인이 어떤 행동을 수행할 때 오피니언 리더의 인도를 받는다는 점에서 발생합니다. 오피니언 리더는 인구의 특정 범주에 대해 권위를 갖게 된 다양한 인물이 될 수 있습니다.
6. 관심의 방향 전환.
이 경우 바람직하지 않은(부정적인) 구성 요소에 대한 두려움 없이 거의 모든 자료를 제시하는 것이 가능해집니다. 이는 주의를 산만하게 하는 데 도움이 되는 무작위로 강조된 사건의 그림자 속으로 숨기는 데 필요한 정보가 희미해지는 것처럼 보일 때 주의 방향 전환 규칙을 기반으로 가능해집니다.
7. 감정적 부담.
이 조작 기술은 감정 전염과 같은 인간 정신의 속성에 기반을 두고 있습니다. 인생의 과정에서 사람은 자신에게 바람직하지 않은 정보를 수신하는 데 특정 보호 장벽을 구축하는 것으로 알려져 있습니다. 그러한 장벽(정신에 대한 검열)을 우회하려면 감정을 조작하는 영향력을 겨냥해야 합니다. 따라서 필요한 정보에 필요한 감정을 "충전"함으로써 마음의 장벽을 극복하고 사람의 열정을 폭발시켜 그가들은 정보의 어떤 지점에 대해 걱정하게 만드는 것이 가능해집니다. 다음으로, 감정적 충전의 효과가 작용하는데, 이는 우리가 알고 있듯이 임계 임계값이 더 낮은 군중에서 가장 널리 퍼져 있습니다.
(예: 다수의 리얼리티 쇼에서 유사한 조작 효과가 사용되는데, 참가자가 고조된 어조로 말하고 때로는 상당한 감정적 각성을 보여주어 그들이 보여주는 사건의 기복을 지켜보게 하고 주인공과 공감하게 만듭니다. 또는 예를 들어, 위기 상황에서 충동적으로 자신의 길을 외치는 특히 야심찬 정치인 시리즈에서 텔레비전을 공연할 때 정보가 개인의 감정에 영향을 미치고 청중은 감정적으로 전염됩니다. 사람들이 제시되는 자료에 주의를 기울이도록 강요합니다.)
8. 화려한 문제.
동일한 자료를 제시하는 방식에 따라 청중의 의견이 다르거나 때로는 반대되는 의견을 얻을 수 있습니다. 즉, 일부 이벤트는 인위적으로 "알려지지 않을" 수 있지만 반대로 다른 이벤트는 다른 TV 채널에서도 더 많은 관심을 받을 수 있습니다. 동시에 진실 자체도 뒷전으로 사라지는 듯하다. 그리고 그것을 강조하려는 조작자의 욕구 (또는 욕구가 아님)에 달려 있습니다. (예를 들어, 국내에서는 매일 수많은 이벤트가 벌어지는 것으로 알려져 있습니다. 당연히 이를 모두 취재하는 것은 물리적으로 불가능합니다. 그러나 일부 이벤트는 꽤 자주, 여러 번, 다양한 채널을 통해 방영되는 경우가 많습니다. 아무리 의도적으로 알아차리더라도 주목할 가치가 있는 다른 것입니다.)
이러한 조작적 기법을 통해 정보를 제시하는 것은 존재하지 않는 문제를 인위적으로 부풀리는 결과를 낳고, 그 뒤에는 국민의 분노를 유발할 수 있는 중요한 사실이 발견되지 않는다는 점에 주목할 필요가 있다.
9. 정보 접근 불가.
이러한 조작 기술의 원리를 정보 차단이라고 합니다. 이는 조작자에게 바람직하지 않은 특정 정보가 의도적으로 방송에서 허용되지 않을 때 가능해집니다.
10. 앞서 공격하십시오.
주요 범주의 사람들에 대한 부정적인 정보의 사전 공개를 기반으로 한 조작 유형입니다. 동시에 이 정보는 최대 공명을 유발합니다. 그리고 나중에 정보가 도착하고 인기 없는 결정을 내려야 할 때쯤이면 청중은 이미 항의에 지쳤을 것이고 너무 부정적으로 반응하지 않을 것입니다. 정치 기술에서도 유사한 방법을 사용합니다. 먼저 그들은 중요하지 않은 유죄 증거를 희생한 다음, 그들이 홍보하는 정치인에게 새로운 유죄 증거가 나타나면 대중은 더 이상 그런 식으로 반응하지 않습니다. (그들은 반응하는 데 지쳤습니다.)
11. 거짓 열정.
대중 매체 청중을 조작하는 방법으로, 선정적인 자료를 제시하여 잘못된 열정의 강도를 사용하여 결과적으로 인간의 정신이 적절하게 반응할 시간이 없으며 불필요한 흥분이 생성되고 나중에 제시된 정보가 중요성이 감소하기 때문에 더 이상 그러한 영향을 미칩니다. , 정신의 검열에 의해 제시됩니다. (즉, 수신된 정보를 평가해야 하는 잘못된 시간 제한이 만들어지며, 이로 인해 정보가 실질적으로 의식에 의해 절단되지 않고 개인의 무의식으로 들어가는 경우가 많습니다. 그런 다음 의식에 영향을 미치고 정보의 의미 자체를 왜곡합니다. 정보를 받고 더 진실한 정보를 받고 적절하게 평가하기 위해 발생합니다. 더욱이 대부분의 경우 비판의 원칙 자체가 어려운 군중 속의 영향력에 대해 이야기하고 있습니다.
12. 신뢰성 효과.
이 경우 가능한 조작의 기초는 고려 중인 문제에 대한 기존 정보나 아이디어와 모순되지 않는 정보를 사람이 믿는 경향이 있는 정신의 구성 요소로 구성됩니다.
(즉, 미디어를 통해 우리가 내부적으로 동의하지 않는 정보를 접하면 정보를 얻기 위해 그러한 채널을 의도적으로 차단합니다. 그리고 그러한 질문에 대한 우리의 이해와 모순되지 않는 정보를 접하면 우리는 계속해서 흡수합니다. 이러한 정보는 잠재의식에서 이전에 형성된 행동 및 태도 패턴을 강화합니다. 이는 조작자가 의식적으로 우리에게 그럴듯한 정보에 쐐기를 박기 때문에 조작의 가속화가 가능하다는 것을 의미합니다. 거짓, 우리는 자동으로 실제라고 인식하는 것 같습니다. 또한 유사한 조작 원칙에 따라 처음에는 조작자에게 명백히 불리한 정보(자신에 대한 비판)를 제시할 수 있으며, 이로 인해 이 매스미디어 소스가 매우 정직하고 진실하다는 청중의 믿음이 높아집니다. 뭐, 나중에 조작자에게 필요한 정보도 제공되는 정보에 포함됩니다.)
13. "정보 폭풍"의 효과.
이 경우, 우리는 한 사람이 쓸모없는 정보의 공세에 휩싸여 진실을 상실했다고 말해야 합니다.
(이러한 형태의 조작을 당한 사람들은 단순히 정보의 흐름에 지쳐 정보의 분석이 어려워지고 조작자는 자신에게 필요한 정보를 숨길 기회가 있지만 일반에게 공개되고 싶지 않음을 의미합니다. 공공의.)
14. 역효과.
그러한 조작 사실의 경우, 그러한 양의 부정적인 정보가 사람에게 공개되어이 정보가 정반대의 효과를 얻고 예상되는 비난 대신 그러한 사람이 연민을 불러 일으키기 시작합니다. (다리에서 강으로 떨어진 B.N. Yeltsin의 페레스트로이카 시대의 예)
15. 일상적인 이야기, 또는 인간의 얼굴을 한 악.
바람직하지 않은 영향을 미칠 수 있는 정보는 마치 아무 일도 일어나지 않은 것처럼 정상적인 어조로 발음됩니다. 이러한 형태의 정보 제공의 결과로 일부 중요한 정보는 청취자의 의식에 침투할 때 관련성을 잃습니다. 따라서 부정적인 정보에 대한 인간 정신의 인식의 중요성이 사라지고 이에 대한 중독이 발생합니다.
16. 일방적인 사건 보도.
이 조작 방법은 프로세스의 한쪽에만 말할 기회가 주어지고 그 결과 수신된 정보의 잘못된 의미 효과가 달성되는 일방적인 이벤트 적용을 목표로 합니다.
17. 대비의 원리.
이러한 유형의 조작은 필요한 정보가 처음에는 부정적이며 대다수의 청중이 부정적으로 인식하는 다른 배경에 대해 제시될 때 가능해집니다. (즉, 검은색 배경에서는 항상 흰색이 눈에 띕니다. 그리고 나쁜 사람들의 배경에서는 항상 좋은 사람의 선행을 이야기하여 좋은 사람을 보여줄 수 있습니다. 비슷한 원리가 정치 기술에도 널리 퍼져 있습니다. 경쟁자 진영에서 발생할 수 있는 위기에 대해 먼저 자세히 분석한 다음 그러한 위기를 겪지 않고 가질 수 없는 조작자가 원하는 후보자의 행동의 올바른 성격을 입증합니다.)
18. 가상 다수의 승인.
대중을 조작하는 이 기술의 사용은 인간 정신의 특정 구성 요소, 즉 다른 사람들의 초기 승인 후 모든 작업을 수행할 수 있는 가능성을 기반으로 합니다. 이러한 조작 방법의 결과로 그러한 정보가 다른 사람들의 승인을 얻은 후에 인간 정신의 비판적 장벽이 지워집니다. Le Bon, Freud, Bekhterev 및 기타 대중 심리학의 고전을 기억합시다. 모방과 전염의 원리가 대중에서 활발히 작동하고 있습니다. 그러므로 한 사람이 하는 일은 나머지 사람들이 선택하게 됩니다.
19. 표현적인 파업.
이 원칙을 실행하면 조작자가 의도적으로 현대 생활의 공포를 방송하여 원하는 효과를 달성할 때 심리적 충격의 효과를 생성해야 하며, 이는 항의의 첫 번째 반응을 유발합니다(정신의 감정적 요소의 급격한 증가로 인해). 그리고 어떤 대가를 치르더라도 유죄를 처벌하려는 열망. 동시에, 자료를 제시할 때 강조점이 조작자에게 불필요한 경쟁자나 바람직하지 않은 정보에 대해 의도적으로 이동할 수 있다는 점은 눈에 띄지 않습니다.
20. 거짓 유추 또는 논리에 대한 파괴 행위.
이 조작으로 제거됩니다. 진짜 이유어떤 경우든 그것을 잘못된 비유로 대체합니다. (예를 들어, 서로 다르고 상호 배타적인 결과를 잘못 비교한 경우가 있으며, 이 경우 하나로 간주됩니다. 예를 들어, 많은 젊은 운동선수가 마지막 소집에서 State Duma에 선출되었습니다. 이 경우 스포츠의 장점은 다음과 같습니다. 대중의 마음속에는 20세가 정말로 운동선수인지에 대한 의견이 대체되었습니다. 모든 주 두마 의원은 연방 장관직을 가지고 있다는 점을 기억해야 합니다.
21. 상황의 인위적인 "계산".
다양한 정보가 의도적으로 시장에 공개되어 이 정보에 대한 대중의 관심을 모니터링하고 관련성이 없는 정보는 이후 제외됩니다.
22. 조작적인 댓글.
이 이벤트 또는 해당 이벤트는 조작자가 요구하는 강조를 통해 강조 표시됩니다. 더욱이, 그러한 기술을 사용할 때 조작자에게 바람직하지 않은 이벤트는 반대 색상을 나타낼 수 있습니다. 그것은 모두 조작자가 이 자료나 저 자료를 어떻게 제시하고 어떤 의견을 제시하는지에 달려 있습니다.
24. 권력에 대한 승인 (근사).
이러한 유형의 조작은 그러한 사람에게 필요한 권력이 부여되면 견해의 급격한 변화와 같은 대부분의 개인의 정신 속성에 기반합니다. (상당히 눈에 띄는 예는 권력에 반대했던 D.O. Rogozin입니다. 중앙 선거 관리위원회의 V. Gerashchenko 대통령 후보 등록 금지와 관련된 Rogozin의 진술을 기억합시다. 사임을 요구하는 State Duma의 단식 투쟁을 기억합시다. 정부의 사회 경제적 블록 장관들 중 집권당과 국가 대통령에 대한 내용을 포함하여 로고진의 다른 발언을 기억합시다. 그리고 러시아의 북한 상임 대표로 임명 된 후 로고진의 연설을 기억합시다 브뤼셀의 대서양 조약 기구(NATO), 즉 적 조직에서 러시아를 대표하는 주요 관료.
25. 반복.
이 조작 방법은 매우 간단합니다. 그러한 정보가 매스미디어 청중의 기억에 저장되고 미래에 사용될 수 있도록 정보를 여러 번 반복하면 됩니다. 동시에 조작자는 텍스트를 최대한 단순화하고 눈썹이 낮은 청중이 수용할 수 있도록 만들어야 합니다. 이상하게도 실제로 이 경우에만 필요한 정보가 대중 시청자, 독자 또는 청취자에게 전달될 뿐만 아니라 그들이 올바르게 인식될 것이라고 확신할 수 있습니다. 그리고 이 효과는 간단한 문구를 반복적으로 반복함으로써 얻을 수 있습니다. 이 경우 정보는 먼저 청취자의 잠재 의식에 확고하게 고정 된 다음 그들의 의식에 영향을 미치므로 행동 커미션에 영향을 미치며 그 의미 론적 의미는 매스 미디어 청중을위한 정보에 비밀리에 포함됩니다.
26. 진실은 반이다.
이 조작 방법은 신뢰할 수 있는 정보의 일부만 대중에게 공개되고, 첫 번째 부분의 존재 가능성을 설명하는 다른 부분은 조작자에 의해 숨겨진다는 사실로 구성됩니다. (페레스트로이카 시대의 예로서 연합 공화국이 RSFSR을 지지한다는 소문이 처음 퍼졌을 때. 동시에 그들은 러시아 보조금을 잊어버린 것 같았습니다. 우리에게 우호적인 공화국 인구를 속인 결과, 이 공화국들은 먼저 소련에서 탈퇴한 후 인구의 일부가 러시아로 수입을 올리기 시작했습니다.)
조작 기술의 세 번째 블록입니다.
언어심리학(V.M. Kandyba, 2002).
그러한 영향이 있는 경우 직접적인 정보 영향 방법, 명령에 의한 음성, 요청 또는 제안으로 대체하는 방법을 사용하는 동시에 다음 언어 트릭을 사용하는 것은 금지됩니다.
1) 진실.
이 경우 조작자는 그것이 실제로 무엇인지 말하지만 실제로 그의 말에는 기만적인 전략이 숨겨져 있습니다. 예를 들어, 조작자는 버려진 장소에서 아름다운 패키지에 제품을 판매하려고 합니다. 그는 "구매"라고 말하지 않습니다! 그리고 그는 이렇게 말합니다. “정말 감기군요! 훌륭하고 매우 저렴한 스웨터입니다! 다들 사는데 이렇게 싼 스웨터는 어디에서도 찾을 수 없어요!” 그의 손에는 스웨터 가방이 빙빙 돌고 있습니다.
Academician V.M. 눈에 거슬리지 않는 구매 제안인 Kandyba는 진실에 부합하고 의식의 중요한 장벽을 통과하기 때문에 잠재 의식에 더 잘 전달되고 더 잘 작동합니다. 정말 "춥습니다"(이미 무의식적으로 "예"입니다). 스웨터의 패키지와 패턴이 정말 아름답고(두 번째 "예") 정말 매우 저렴합니다(세 번째 "예"). 그러므로 "사세요!"라는 말없이 조작의 대상은 그에게 보이는 것처럼, 종종 패키지를 열지도 않고 크기만 요구하는 경우에 맞게 우수한 물건을 저렴하게 구입하기 위해 스스로 내린 독립적인 결정으로 보입니다.
2) 선택의 환상.
이 경우 일부 제품이나 현상의 존재에 대한 조작자의 일반적인 문구와 마찬가지로 숨겨진 진술이 산재되어 잠재 의식에 안정적으로 작용하여 조작자의 의지가 실행되도록 강요합니다. 예를 들어, 구매할 것인지 말 것인지를 묻지 않고 “정말 예쁘네요!”라고 말합니다. 그리고 그것은 당신에게 어울리고 이것은 정말 멋져 보입니다! 이것과 저것 중 어느 것을 가져갈 것인가?”라고 말하자 조작자는 당신이 이것을 사느냐는 질문이 이미 해결된 듯 동정적인 눈빛으로 당신을 바라봅니다. 결국 조작자의 마지막 문구에는 당신의 선택권을 모방하는 의식의 함정이 포함되어 있습니다. 그러나 실제로는 "사거나 사지 않음"이라는 선택이 "이것을 사거나 저것을 사다"라는 선택으로 바뀌었기 때문에 당신은 속고 있는 것입니다.
3) 질문 속에 숨겨진 명령어.
이러한 경우 조작자는 요청을 가장하여 설치 명령을 숨깁니다. 예를 들어, 문을 닫아야 합니다. 누군가에게 "가서 문을 닫으세요!"라고 말할 수 있지만 이는 "간청합니다. 문을 닫아 주시겠어요?"라는 질문으로 주문을 공식화하는 것보다 더 나쁠 것입니다. 두 번째 옵션은 더 잘 작동하며 그 사람은 속았다는 느낌을 받지 않습니다.
4) 도덕적 교착 상태.
이 경우는 의식의 속임수를 나타냅니다. 제품에 대한 의견을 묻는 조작자는 답변을 받은 후 조작자가 요구하는 작업을 수행하라는 지시가 포함된 다음 질문을 합니다. 예를 들어, 교활한 판매원은 제품을 구매하지 말고 "그냥 사용해 보세요"라고 설득합니다. 이 경우 위험하거나 나쁜 것이 제공되지 않는 것 같고 모든 결정의 완전한 자유가 보존되는 것처럼 보이지만 실제로는 시도하기에 충분하고 판매자는 즉시 또 다른 까다로운 질문을하기 때문에 의식에 대한 함정이 있습니다. : “그럼 마음에 들었나요? 마음에 드셨나요?”라고 말하고 미각에 대해 이야기하고 있지만 실제로 질문은 “구매할 건가요, 말까요?”입니다. 그리고 객관적으로 맛이 있기 때문에 판매자의 질문에 대답하고 마음에 들지 않는다고 대답하고 "좋아요"라고 대답하여 비자발적으로 구매에 동의하는 것은 불가능합니다. 더욱이 판매자에게 마음에 든다고 대답하자마자 판매자는 다른 말을 기다리지 않고 이미 상품의 무게를 측정하고 특히 판매자가 선택하고 입기 때문에 구매를 거부하는 것이 이미 불편한 것처럼 보입니다. 그가 가지고 있는 것 중 가장 좋은 것(눈에 보이는 것에서). 결론 - 겉보기에 무해해 보이는 제안을 수락하기 전에 백 번 생각해야 합니다.
5) 말하기 기술: "그럼... - 그...".
이 언어 심리학의 본질은 조작자가 현재 일어나고 있는 일과 필요한 것을 연결한다는 것입니다. 예를 들어, 모자 판매자는 구매자가 모자를 오랫동안 손에 들고 구매 여부를 궁금해하는 것을보고 고객이 자신에게 가장 적합한 모자를 정확히 찾았으므로 운이 좋다고 말합니다. . 예를 들어, 당신을 더 많이 볼수록 이것이 사실이라는 확신이 더 커집니다.
6) 코딩.
조작이 성공한 후 조작자는 피해자에게 일어난 모든 일을 기억 상실(망각)하도록 코드화합니다. 예를 들어, 집시(각성 최면 및 거리 조작의 특별 전문가)가 피해자에게서 반지나 사슬을 가져갔다면 그녀는 헤어지기 전에 분명히 다음과 같은 말을 할 것입니다. 나! 이 것들은 - 반지와 사슬 - 낯선 것들입니다! 당신은 그들을 본 적이 없습니다! 이 경우 최면이 얕으면 매력 ( "매력"-실제로 제안의 필수 구성 요소)은 몇 분 후에 사라집니다. 깊은 최면을 통해 코딩은 수년간 지속될 수 있습니다.
7) 스티를리츠 방법.
어떤 대화에 참여하는 사람은 시작과 끝을 더 잘 기억하기 때문에 대화에 올바르게 들어갈뿐만 아니라 조작 대상이 기억해야 할 필요한 단어를 대화 끝에 넣어야합니다.
8) 말하기 트릭 "세 가지 이야기".
이러한 기술의 경우 인간의 정신을 프로그래밍하는 다음과 같은 기술이 수행됩니다. 그들은 세 가지 이야기를 들려줍니다. 그러나 특이한 방식으로. 먼저 1번 이야기를 시작합니다. 중간에 중단하고 2번 이야기를 시작합니다. 중간에 중단하고 3번 이야기를 시작합니다. 그런 다음 조작자는 2번 이야기를 마치고 1번 이야기를 완성합니다. 이러한 정신 프로그래밍 방법의 결과로 1번 이야기와 2번 이야기가 실현되고 기억됩니다. 그리고 세 번째 이야기는 빠르게 잊혀지고 무의식적으로 변합니다. 즉, 의식에서 억압되어 잠재의식 속에 놓이게 됩니다. 그러나 요점은 이야기 3번에서 조작자가 조작 대상의 잠재의식에 대한 지침과 명령을 제시했다는 것입니다. 즉, 잠시 후 이 사람(대상)이 심리적 작업을 수행하기 시작할 것임을 확신할 수 있습니다. 그의 잠재 의식에 지침이 도입되고 동시에 그것이 그에게서 나온 것으로 간주됩니다. 잠재 의식에 정보를 도입하는 것은 조작자가 요구하는 설정을 수행하도록 사람을 프로그래밍하는 안정적인 방법입니다.
9) 우화.
이러한 의식처리의 영향으로 인해 조작자가 필요로 하는 정보는 조작자가 우화적이고 은유적으로 제시하는 이야기 속에 숨겨져 있다. 요점은 숨겨진 의미가 조작자가 당신의 의식에 심기로 결정한 생각이라는 것입니다. 더욱이, 이야기가 더 밝고 그림처럼 전달될수록 그러한 정보가 중요성의 장벽을 우회하고 정보를 잠재의식에 도입하는 것이 더 쉬워집니다. 나중에 그러한 정보는 원래 의도했거나 발생하려고 했던 바로 그 순간에 "작동하기 시작할 것"입니다. 또는 조작자가 원하는 효과를 얻을 때마다 활성화하는 코드가 배치되었습니다.
10) “즉시...다음에...” 방법.
매우 흥미로운 방법입니다. 이것이 V.M.을 설명하는 방법입니다. Kandyba: ""... 그때..." 기술은 점쟁이(예: 집시)가 고객의 특정 향후 행동을 예견하고 다음과 같이 말하는 사실로 구성됩니다. 당신의 라인 생활을 보면 즉시 나를 이해할 것입니다!” 여기에서 고객이 자신의 손바닥(“생명선”)을 바라보는 무의식적 논리를 통해 집시는 논리적으로 자신과 자신이 하는 모든 일에 대한 자신감을 키워줍니다. 동시에 집시는 "당신은 나를 즉시 이해할 것입니다"라는 문구의 끝 부분에 의식의 함정을 교묘하게 삽입합니다. 그 억양은 의식에 숨겨진 또 다른 실제 의미를 나타냅니다. "당신은 내가하는 모든 일에 즉시 동의 할 것입니다." ”
11) 산란.
이 방법은 매우 흥미롭고 효과적입니다. 그것은 이야기를 들려주는 조작자가 소위 "앵커" 배치를 포함하여 말의 단조로움을 깨는 방식으로 자신의 태도를 강조한다는 사실로 구성됩니다("앵커링" 기술은 신경 언어 프로그래밍 기술을 나타냄). 억양, 볼륨, 터치, 제스처 등을 통해 음성을 강조할 수 있습니다. 따라서 그러한 태도는 이 이야기의 정보 흐름을 구성하는 다른 단어들 사이에서 소멸되는 것처럼 보입니다. 그러면 조작 대상의 잠재 의식은 이러한 단어, 억양, 몸짓 등에 대해서만 반응합니다. 또한 학자 V.M. Kandyba가 지적했듯이 대화 전반에 걸쳐 분산된 숨겨진 명령은 다른 방식으로 표현된 명령보다 매우 효과적이며 훨씬 더 잘 작동합니다. 이렇게 하려면 표현력 있게 말할 수 있어야 하고, 필요한 경우 필요한 단어를 강조하고, 일시 중지 등을 능숙하게 강조할 수 있어야 합니다.
인간 행동 (조작 대상)을 프로그래밍하기 위해 잠재 의식에 대한 다음과 같은 조작 영향 방법이 구별됩니다.
운동 감각적 방법(가장 효과적): 손 만지기, 머리 만지기, 쓰다듬기, 어깨 두드리기, 악수, 손가락 만지기, 고객의 손 위에 붓 놓기, 고객의 손을 양손으로 잡는 등.
감정적 방법: 적절한 순간에 감정을 증가시키고, 감정을 감소시키며, 감정적인 외침이나 몸짓을 합니다.
말하기 방법: 말하기 볼륨 변경(더 크게, 더 작게) 말하기 속도 변경(빠르게, 느리게, 일시 중지) 억양 변화(증가-감소); 동반되는 소리(손가락을 두드리거나 찰칵 소리); 음원의 위치 변경(오른쪽, 왼쪽, 위, 아래, 앞, 뒤); 음성 음색의 변화(명령적, 명령적, 강함, 부드러움, 암시적, 끌림).
시각적 방법: 얼굴 표정, 눈 확대, 손짓, 손가락 움직임, 신체 위치 변화(기울기, 회전), 머리 위치 변화(회전, 기울이기, 들어 올리기), 몸짓(무언극), 자신의 턱을 문지르는 것.
서면 방법. 산란 기술을 사용하여 작성된 텍스트에 숨겨진 정보를 삽입할 수 있으며 글꼴 크기, 다른 글꼴, 다른 색상, 단락 들여쓰기, 새 줄 등 필요한 단어가 강조 표시됩니다.
12) "오래된 반응" 방법.
이 방법에 따르면 어떤 상황에서 사람이 어떤 자극에 강하게 반응하면 잠시 후이 사람을 그러한 자극의 행동에 다시 노출시킬 수 있으며 이전 반응이 자동으로 그에게 작용할 것임을 기억해야합니다. 그러나 조건과 상황은 반응이 처음 나타난 것과 크게 다를 수 있습니다. "과거 반응"의 전형적인 예는 공원을 걷던 어린이가 갑자기 개에게 공격을 받는 경우입니다. 아이는 매우 겁을 먹었고, 그 후 어떤 상황, 심지어 가장 안전하고 가장 무해한 상황에서도 개를 보면 자동으로 즉, 무의식적으로 "오래된 반응", 즉 두려움이 발생합니다.
유사한 반응으로는 통증, 온도, 운동 감각(촉각), 미각, 청각, 후각 등이 있을 수 있으므로 "기존 반응" 메커니즘에 따르면 여러 기본 조건이 충족되어야 합니다.
a) 반사반응은 가능하면 여러번 강화해야 한다.
b) 사용되는 자극은 처음 사용되는 자극과 그 특성이 최대한 일치해야 합니다.
c) 더 좋고 더 신뢰할 수 있는 자극은 여러 감각의 반응을 동시에 사용하는 복잡한 자극입니다.
귀하에 대한 다른 사람의 의존성(조작 대상)을 확립해야 하는 경우 다음을 수행해야 합니다.
1) 질문하는 과정에서 대상으로부터 기쁨의 반응을 불러일으킵니다.
2) 신호 방법(NLP에서는 소위 "앵커"라고 함)을 사용하여 이러한 반응을 통합합니다.
3) 대상의 정신을 인코딩해야 하는 경우 필요한 순간에 "앵커"를 "활성화"합니다. 이 경우, 귀하의 의견에 따라 대상의 기억에 저장되어야 하는 귀하의 정보에 대한 응답으로, 대상의 역할로 선택된 사람은 긍정적인 연관 계열을 갖게 되며, 이는 정신의 중요성 장벽이 깨지고 그러한 사람(객체)은 입력한 인코딩 후에 의도한 것을 구현하도록 "프로그래밍"될 것입니다. 이런 경우에는 “앵커”를 확보하기 전에 먼저 자신의 표정, 몸짓, 변화된 억양 등을 확인할 수 있도록 여러 번 자신을 점검하는 것이 좋습니다. 정신에 긍정적인 단어(예: 대상에 대한 즐거운 기억)에 대한 대상의 반사 반응을 기억하고 신뢰할 수 있는 키(머리 기울이기, 목소리, 터치 등)를 선택합니다.
네 번째 조작 블록.
텔레비전을 통한 조작. (S.K. Kara-Murza, 2007).
1) 사실의 조작.
이 경우 재료 공급에 사용되는 작은 편차로 인해 조작 효과가 발생하지만 항상 동일한 방향으로 작용합니다. 조작자는 진실이 쉽게 확인될 수 있을 때만 진실을 말합니다. 다른 경우에는 필요한 방식으로 자료를 제공하려고 노력합니다. 더욱이, 거짓말은 잠재의식 속에 내재된 고정관념에 기초할 때 가장 효과적입니다.
2) 소재에 대한 현실 사건의 선택.
이 경우 프로그래밍 사고의 효과적인 조건은 균일한 정보를 다른 말로 표현하기 위해 미디어를 통제하는 것입니다. 동시에 야당 언론의 활동도 허용된다. 그러나 그들의 활동은 통제되어야 하며 그들이 허용한 방송 범위를 벗어나서는 안 됩니다. 또한 미디어는 소위를 사용합니다. 조작자에 의해 불필요한 메시지가 다양한 정보의 강력한 공개로 인해 죽어야 하는 경우 소음 민주주의의 원칙이 적용됩니다.
3) 회색과 검정색 정보.
20세기 후반에 들어서 언론은 심리전 기술을 사용하기 시작했다. 1948년 미국 군사 사전(American Military Dictionary)에서는 심리전을 다음과 같이 정의합니다. "국가 정책을 지지하는 적, 중립 또는 우호적 외국 집단의 견해, 감정, 태도 및 행동에 영향을 미치기 위한 체계적인 선전 노력입니다." 매뉴얼(1964)에는 그러한 전쟁의 목적이 "국가가 저항할 수 없게 될 정도로 국가의식을 저하시킬 정도로 국가의 정치적, 사회적 구조를 약화시키는 것"이라고 명시되어 있습니다.
4) 주요 정신병.
미디어의 비밀 임무는 사람들의 의식과 잠재 의식을 처리하는 정보 흐름의 확산을 일반적으로 규제하는 것을 목표로 우리나라 시민을 단일 집단 (군중)으로 변화시키는 것입니다. 결과적으로 그러한 군중은 통제하기가 더 쉽고 보통 사람은 가장 우스꽝스러운 진술을 의심의 여지없이 믿습니다.
5) 확인과 반복.
이 경우 정보는 잠재 의식에 존재하는 고정 관념을 적극적으로 사용하는 기성 템플릿 형태로 제공됩니다. 어떤 연설에서든 주장은 토론을 거부하는 것을 의미합니다. 토론할 수 있는 아이디어의 힘은 모든 신뢰성을 잃기 때문입니다. 인간의 사고에서 Kara-Murza는 소위 모자이크 형태의 문화. 미디어는 이러한 유형의 사고를 강화하고 미디어 자료를 분석할 때 지성을 사용하지 않고 고정관념으로 생각하도록 가르치는 요소입니다. G. Lebon은 반복의 도움으로 정보가 잠재 의식의 깊이에 도입되어 후속 인간 행동의 동기가 발생한다고 지적했습니다. 과도한 반복은 의식을 둔화시켜 모든 정보가 거의 변하지 않은 채 잠재의식 속에 쌓이게 만듭니다. 그리고 잠재의식에서 일정 시간이 지나면 그러한 정보가 의식으로 전달됩니다.
6) 단편화와 긴급성.
사용된 미디어를 조작하는 이러한 방법에서는 전체 정보를 조각으로 나누어 사람이 이를 하나의 전체로 연결하고 문제를 이해할 수 없도록 합니다. (예를 들어, 신문의 기사는 여러 부분으로 나뉘어 여러 페이지에 배치됩니다. 텍스트나 TV 프로그램은 광고로 구분됩니다.) G. Schiller 교수는 이 기술의 효과를 다음과 같이 설명합니다. 고의적으로 피하고 이에 대한 단편적인 정보가 신뢰할 수 있는 "정보"로 제공되는 경우 이 접근 방식의 결과는 항상 동일합니다. 즉, 오해... 무관심, 그리고 원칙적으로 무관심입니다. 중요한 사건에 대한 정보를 조각으로 찢으면 메시지의 영향력이 급격히 줄어들거나 메시지의 의미가 완전히 박탈될 수 있습니다.
7) 단순화, 고정관념.
이러한 유형의 조작은 인간이 모자이크 문화의 산물이라는 사실에 근거합니다. 그의 의식은 미디어에 의해 만들어집니다. 미디어는 고급 문화와 달리 대중을 위해 특별히 고안되었습니다. 따라서 메시지의 복잡성과 독창성에 엄격한 제한을 설정합니다. 이에 대한 정당화는 대중의 대표가 단순한 정보만을 적절하게 동화시킬 수 있으므로 모든 새로운 정보가 고정 관념에 맞게 조정되어 사람이 노력과 내부 분석없이 정보를 인식한다는 규칙입니다.
8) 선정주의.
이 경우 개별 부분으로 하나의 전체를 구성하는 것이 불가능하거나 매우 어려운 경우 정보 표시 원칙이 유지됩니다. 동시에 일종의 유사 감각이 눈에 띕니다. 그리고 그것을 가장하여 정말 중요한 뉴스가 숨겨집니다 (이 뉴스가 어떤 이유로 미디어를 통제하는 집단에 위험한 경우).
특히 "나쁜 소식"에 대한 지속적인 의식 폭격은 사회에서 필요한 수준의 "긴장"을 유지하는 중요한 기능을 수행하므로 교수의 관심을 끌고 있습니다. S.G. 카라-무르자. 이러한 긴장감, 지속적인 위기감은 사람의 암시성을 급격히 증가시키고 비판적 인식 능력을 감소시킵니다.
9) 단어와 개념의 의미를 변경합니다.
이 경우 미디어 조작자는 모든 사람의 말을 자유롭게 해석합니다. 동시에 맥락이 바뀌어 종종 정반대의 형태를 취하거나 적어도 왜곡된 형태를 취하기도 합니다. 눈에 띄는 예가 교수에 의해 제공됩니다. S.G. 카라-무르자(S.G. Kara-Murza)는 교황이 한 국가를 방문했을 때 매춘업소에 대해 어떻게 생각하느냐는 질문을 받았을 때 매춘업소가 실제로 존재한다는 사실에 놀랐다고 말했습니다. 이후 신문에는 긴급 메시지가 떴다. “아빠가 우리 땅에 발을 디딘 뒤 가장 먼저 물어본 것은 우리에게 매춘업소가 있느냐는 것이었습니다.”
다섯 번째 조작 블록.
의식 조작(S.A. Zelinsky, 2003).
1. 의심을 불러일으킨다.
조작자는 소위 말하는 것을 암시하는 "내가 당신을 설득할 것이라고 생각하십니까?.."와 같은 자신있게 진술을 내놓으면 처음에 대상을 위기 상황에 놓이게 됩니다. 반대 효과는 조작되는 사람이 조작자에게 반대를 설득하기 시작하고 설치를 여러 번 반복함으로써 무의식적으로 그를 설득 한 사람이 무언가에 대해 정직하다는 의견쪽으로 기울어지는 것입니다. 그러나 모든 조건에서 이 정직은 거짓입니다. 그러나 특정 조건에서 그가 이것을 이해했다면, 이 상황에서는 거짓말과 진실 수용 사이의 경계가 지워진다는 것입니다. 이는 조작자가 목표를 달성했음을 의미합니다.
보호란 주의를 기울이고 자신을 믿는 것이 아닙니다.
2. 적의 거짓 이익.
조작자는 자신의 구체적인 말로 처음에는 상대가 자신이 처해 있는 더 유리한 조건을 언급하면서 자신의 주장에 의문을 제기합니다. 결과적으로 이 상대는 파트너를 설득하고 자신에 대한 의심을 제거하려는 욕구를 정당화하도록 강요합니다. 따라서 조작이 발생한 사람은 무의식적으로 정신 검열, 방어에 대한 태도를 제거하여 조작자의 공격이 현재 무방비 상태인 정신에 침투하도록 허용합니다. 그런 상황에서 가능한 조작자의 말: "지금 당신의 입장에서 그것이 필요하기 때문에 그렇게 말하는군요..."
방어 - 다음과 같은 말: "예, 제가 그런 입장을 갖고 있기 때문에 이렇게 말씀드립니다. 제가 옳습니다. 여러분은 제 말을 듣고 복종해야 합니다."
3. 공격적인 대화 방식.
이 기술을 사용할 때 조작자는 처음에는 빠르고 공격적인 말 속도를 취하여 무의식적으로 상대방의 의지를 깨뜨립니다. 또한, 이 경우 상대방은 수신된 모든 정보를 적절하게 처리할 수 없습니다. 이는 그가 조작자의 정보에 동의하도록 강요하고 무의식적으로 이 모든 것이 가능한 한 빨리 중단되기를 원합니다.
방어 - 인위적으로 일시 중지하고, 빠른 속도를 중단하고, 대화의 공격적인 강도를 줄이고, 대화를 차분한 방향으로 전환합니다. 필요한 경우 잠시 동안 떠날 수 있습니다. 대화를 중단하고 조작자가 진정되면 대화를 계속하십시오.
4. 상상의 오해.
이 경우 다음과 같은 특정 트릭이 달성됩니다. 조작자는 방금 들었던 내용의 정확성을 스스로 알아내는 것을 언급하면서 당신이 말한 단어를 반복하지만 그 안에 자신의 의미를 도입합니다. 말한 내용은 다음과 같을 수 있습니다. "죄송합니다. 제가 올바르게 이해한 것인가요? 그렇게 말씀하시는 것입니다..." 그런 다음 그는 당신에게서 들은 내용의 60~70%를 반복하지만 다른 정보를 입력하여 최종 의미를 왜곡합니다. , 그에게 필요한 정보 .
방어 - 명확한 설명, 돌아가서 조작자에게 당신이 그런 말을 했을 때 무엇을 의미했는지 다시 설명하는 것입니다.
5. 허위 합의.
이 경우 조작자는 귀하로부터 받은 정보에 동의하는 것처럼 보이지만 즉시 자체 조정을 수행합니다. 원칙에 따르면: "예, 예, 모든 것이 정확합니다. 하지만...".
보호는 자신을 믿고 대화에서 조작 기술에주의를 기울이지 않는 것입니다.
6. 스캔들에 대한 도발.
공격적인 말을 적시에 말함으로써 조작자는 당신을 화나게하고 의도 한 결과를 얻기 위해 조롱으로 당신의 분노, 분노, 오해, 원한 등을 자극하려고합니다.
보호 - 강한 성격, 강한 의지, 차가운 마음.
7. 특정 용어.
이런 식으로 조작자는 귀하의 지위에 대한 무의식적 과소화와 불편 함의 발달을 추구하며 그 결과 거짓 겸손이나 자기 의심으로 인해 의미를 다시 묻는 것이 부끄럽습니다. 이는 조작자가 이전에 말한 단어에 대한 귀하의 승인이 필요하다는 점을 언급함으로써 그가 원하는 방향으로 상황을 바꿀 수 있는 기회를 제공합니다. 글쎄, 대화에서 대담 자의 지위를 무시하면 처음에는 유리한 위치에 있고 궁극적으로 필요한 것을 얻을 수 있습니다.
방어 - 필요한 것이 무엇인지 더 잘 이해하려는 욕구를 언급하면서 다시 질문하고, 명확히 하고, 일시 중지하고 필요한 경우 돌아가십시오.
8. 당신의 말에 거짓 의심의 효과를 사용하십시오.
이러한 정신 영향 위치를 사용함으로써 조작자는 처음에 대담자를 방어적인 위치에 놓았습니다. 사용된 독백의 예: "당신은 내가 당신에게 뭔가를 설득할 것이라고 생각합니다, 당신을 설득할 것입니다...", 이것은 이미 대상이 조작자에게 이것이 그렇지 않다는 것을, 당신이 처음에 그에 대해 좋은 성향을 갖고 있다는 것을 확신시키려는 것처럼 보입니다. (조작자) 등 p. 따라서 대상은 이후에 이어질 조작자의 말과 무의식적으로 일치하기 위해 그 자체를 드러냅니다.
변호 - 다음과 같은 말: “그렇습니다. 나는 당신이 나에게 이 사실을 설득하도록 노력해야 한다고 생각합니다. 그렇지 않으면 나는 당신을 믿지 않을 것이고 대화를 더 이상 계속할 수 없을 것입니다.”
조작자는 유명하고 중요한 사람들의 연설 인용문, 사회에서 인정되는 기초 및 원칙의 세부 사항 등을 사용합니다. 따라서 조작자는 무의식적으로 귀하의 지위를 낮추며 존경 받고 유명한 모든 사람들이 이것을 말하지만 당신은 완전히 다르게 생각하고 당신은 누구이며 그들은 누구입니까? -대략 유사한 연관 체인이 무의식적으로 나타나야합니다 조작의 대상 , 그 후에 해당 대상은 실제로 그러한 대상이 됩니다.
보호는 자신의 독점성과 "선택성"에 대한 믿음입니다.
10. 거짓된 어리석음과 실패의 형성.
다음과 같은 진술은 진부하고 완전히 나쁜 취향입니다. 조작의 대상에서 자신의 역할에 대한 초기 무의식적 경시를 형성하고 다른 사람의 의견에 인위적인 의존을 형성하여 이 사람의 의존성을 준비해야 합니다. 조작기에. 이는 조작자가 조작 대상을 통해 거의 두려움 없이 자신의 아이디어를 홍보하고 대상을 밀어 조작자에게 필요한 문제를 해결할 수 있음을 의미합니다. 즉, 조작 자체에 의해 이미 조작의 근거가 마련되어 있다는 것이다.
방어 - 도발에 굴복하지 말고 자신의 마음, 지식, 경험, 교육 등을 믿으십시오.
11. 생각의 부과.
이 경우 조작자는 지속적으로 또는 주기적으로 반복되는 문구를 통해 개체가 전달하려는 모든 정보에 개체를 익숙해집니다.
광고의 원리는 이러한 조작을 기반으로 합니다. 처음에는 일부 정보가 반복적으로 귀하 앞에 나타날 때(그리고 귀하의 의식적인 승인 또는 거부에 관계없이), 사람이 무의식적으로 알려지지 않은 브랜드의 여러 유형의 상품 중에서 제품을 선택해야 하는 상황에 직면할 때, 그는 이미 알고 있는 것을 선택했습니다. 더욱이, 광고를 통해 제품에 대한 전적으로 긍정적인 의견이 전달된다는 사실에 기초하면, 그 사람의 무의식 속에 이 제품에 대한 전적으로 긍정적인 의견이 형성될 확률이 훨씬 더 높습니다.
방어는 들어오는 정보에 대한 초기의 중요한 분석입니다.
12. 특별한 상황에 대한 힌트가 있는 증거 부족.
이것은 특정 상황에 대한 무의식적 추측을 통해 조작의 대상에서 말한 내용에 대한 잘못된 확신을 형성하는 특별한 종류의 누락을 통한 조작 방법입니다. 더욱이 결국 그가 "잘못 이해했다"는 것이 밝혀지면 그러한 사람은 실제로 항의의 요소가 없습니다. 왜냐하면 그는 오해했기 때문에 자신이 책임을 져야한다고 무의식적으로 확신하기 때문입니다. 따라서 조작의 대상은 (무의식적으로-의식적으로) 그에게 부과된 게임의 규칙을 받아들이도록 강요됩니다.
그러한 상황의 맥락에서 대상이 자신이 조작의 피해자가 되었다는 것을 궁극적으로 이해하지만 그로 인해 이를 받아들여야 하는 경우 대상에 대한 예상치 못한 것과 강제된 것을 모두 고려하여 조작으로 나누는 것이 합리적일 가능성이 높습니다. 자신의 양심과 사회의 특정 기반에 기반한 행동 규범 형태의 태도로 자신의 정신에 내재된 일부와의 갈등이 불가능하며, 이는 그러한 사람(객체)이 역방향으로 이동하는 것을 허용하지 않습니다. 더욱이, 그의 합의는 그에게 유발되는 잘못된 죄책감과 일종의 도덕적 마조히즘에 의해 결정되어 무의식적으로 자신을 처벌하도록 강요할 수 있습니다.
이 상황에서 조작의 대상은 스스로 부주의하게 행동하는 조작자의 함정에 빠지게되어 나중에 목표를 달성 한 후 항의를 알아 차리지 (듣지) 못했다는 사실을 언급합니다. 상대방으로부터. 동시에 그는 실제로 대상과 완벽하다는 사실을 마주한다.
방어란 무엇을 잘못 이해했는지 명확히 하고 다시 묻는 것입니다.
14. 아이러니를 경시한다.
자신의 지위가 하찮다는 생각을 적절한 순간에 표현한 결과, 조작자는 대상에게 반대 주장을 강요하고 가능한 모든 방법으로 조작자를 상승시키는 것처럼 보입니다. 따라서 조작자의 후속 조작 동작은 조작 대상에 보이지 않게 됩니다.
보호 - 조작자가 자신이 "중요하지 않다"고 믿는 경우 - 계속해서 자신의 의지를 제출하고 그러한 느낌을 강화하여 그가 더 이상 당신을 조작할 생각을 갖지 않게 하고, 그가 당신을 볼 때 조작자가 되는 것이 필요합니다. 당신에게 순종하고 싶거나 당신을 피하고 싶은 욕구가 있습니다.
15. 긍정적인 점에 집중하세요.
이 경우 조작자는 긍정적인 측면에만 대화를 집중하여 자신의 아이디어를 홍보하고 궁극적으로 다른 사람의 정신을 조작합니다.
방어 - 모순되는 진술을 많이 하고, "아니요"라고 말할 수 있습니다.
여섯 번째 조작 블록.
성격 조작(G. Grachev, I. Melnik, 1999).
1. “라벨링”.
이 기술은 공격적인 별명, 은유, 이름 등을 선택하는 것으로 구성됩니다. (“라벨”)은 사람, 조직, 아이디어 또는 사회 현상을 지정합니다. 이러한 "라벨"은 다른 사람들로부터 정서적으로 부정적인 태도를 불러일으키고 낮은(불명예스럽고 사회적으로 승인되지 않은) 행동(행동)과 연관되어 개인, 표현된 아이디어 및 제안, 조직, 사회 집단 또는 단체의 신용을 떨어뜨리는 데 사용됩니다. 청중의 눈에서 토론의 주제.
2. "빛나는 일반화".
이 기술은 특정 사회 현상, 사상, 조직, 사회 집단 또는 특정 인물의 이름이나 명칭을 긍정적인 감정적 의미를 가지며 타인으로부터 우호적인 태도를 불러일으키는 보다 일반적인 이름으로 바꾸는 것으로 구성됩니다. 이 기술은 "자유", "애국심", "평화", "행복", "사랑", "성공", "승리"와 같은 특정 개념과 단어에 대한 사람들의 긍정적인 감정과 감정을 이용하는 데 기반을 두고 있습니다. ” 등 등 긍정적인 정신-정서적 영향을 미치는 이러한 종류의 단어는 특정 사람, 그룹 또는 조직에 유익한 결정을 내리는 데 사용됩니다.
3. “양도” 또는 “양도”.
이 기술의 본질은 대부분의 사람들이 자신이 소중히 여기는 것의 권위와 명성을 확장하고 의사소통의 원천이 그들에게 제시하는 것을 존중하는 능숙하고 눈에 띄지 않으며 눈에 띄지 않게 하는 것입니다. "전이"를 사용하면 제시된 대상과 다른 사람 사이에서 가치와 의미를 갖는 누군가 또는 사물과의 연관 연결이 형성됩니다. 또한 부정적인 "전이"는 특정 개인, 아이디어, 상황, 사회 집단 또는 조직의 신용을 떨어뜨리는 데 필요한 부정적이고 사회적으로 승인되지 않은 사건, 행동, 사실, 사람 등과의 연관성을 만드는 데에도 사용됩니다.
이 기술의 내용은 높은 권위를 가진 개인의 진술을 인용하거나 반대로 조작 영향을 받는 사람들의 범주에서 부정적인 반응을 일으키는 진술을 인용하는 것으로 구성됩니다. 사용되는 진술에는 일반적으로 사람, 아이디어, 사건 등에 대한 가치 판단이 포함되어 있으며 비난이나 승인을 표현합니다. 따라서 조작적인 영향의 대상인 사람은 긍정적이거나 부정적인 적절한 태도의 형성을 시작합니다.
5. “서민들의 게임”.
이 기술의 목적은 조작자 자신과 아이디어가 모두 일반인을 대상으로하기 때문에 정확하다는 점을 바탕으로 같은 생각을 가진 사람들과 마찬가지로 청중과 신뢰 관계를 구축하려고 노력하는 것입니다. 이 기술은 광고, 정보 홍보 및 다양한 종류의 선전에 적극적으로 사용되어 "국민의 사람"이라는 선택된 이미지를 형성하여 국민의 신뢰를 구축합니다.
6. "셔플링" 또는 "카드 놀이".
7. "공유 자동차".
이 기술을 사용하면 행동의 통일성을 요구하는 판단, 진술, 문구가 선택되어 모든 사람이 그렇게 한다는 인상을 줍니다. 예를 들어 메시지는 다음과 같은 단어로 시작할 수 있습니다. 평범한 사람이해해 주세요..." 또는 "제정신인 사람 중 누구도 그것에 반대하지 않을 것입니다..." 등. "공통 플랫폼"을 통해 개인은 자신을 동일시하거나 자신에게 중요한 의견을 가진 특정 사회 공동체의 구성원 대다수가 유사한 가치, 아이디어, 프로그램 등을 받아들인다는 확신을 갖게 됩니다.
8. 정보 전달의 단편화, 중복성, 빠른 속도.
이러한 기술은 특히 텔레비전에서 자주 사용됩니다. 사람들의 의식에 대한 엄청난 폭격(예: TV에서의 폭력)의 결과로 그들은 무슨 일이 일어나고 있는지 비판적으로 인식하는 것을 중단하고 사건을 무의미한 것으로 인식합니다. 또한 아나운서나 발표자의 빠른 연설을 따라가는 시청자는 정보 출처에 대한 참조를 놓치고 상상 속에서 이미 모든 것을 연결하고 인식된 프로그램의 일관성 없는 부분을 조정합니다.
9. "조롱".
이 기술을 사용하면 특정 개인과 견해, 아이디어, 프로그램, 조직 및 활동, 투쟁을 벌이는 다양한 사람들의 협회가 조롱받을 수 있습니다. 조롱 대상의 선택은 목표와 구체적인 정보 및 의사 소통 상황에 따라 수행됩니다. 이 기술의 효과는 개별 진술과 개인 행동 요소가 조롱되면 그에 대한 장난스럽고 경솔한 태도가 시작되어 자동으로 그의 다른 진술과 견해로 확장된다는 사실에 기초합니다. 이 기술을 능숙하게 사용하면 특정 사람 뒤에는 진술을 신뢰할 수 없는 "경솔한" 사람의 이미지를 형성하는 것이 가능합니다.
10. “부정 할당 그룹의 방법”.
이 경우에는 어떤 견해든 유일하게 올바른 견해라고 주장됩니다. 이러한 견해를 공유하는 사람은 공유하지 않는 사람(그러나 다른 사람, 종종 반대되는 사람을 공유하는 사람)보다 낫습니다. 예를 들어, 개척자나 Komsomol 회원이 비공식 청소년보다 낫습니다. 개척자와 Komsomol 회원은 정직하고 반응이 좋습니다. Komsomol 회원이 군대에 소집되면 전투 및 정치 훈련이 뛰어납니다. 비공식 청소년 - 펑크, 히피 등 - 좋은 젊음이 아닙니다. 이런 식으로 한 그룹은 다른 그룹과 경쟁하게 됩니다. 따라서 다양한 인식 악센트가 강조됩니다.
11. “구호의 반복” 또는 “진부한 문구의 반복”
이 기술을 사용하는 효과의 주요 조건은 올바른 슬로건입니다. 슬로건은 관심을 끌고 독자나 청취자의 상상력과 감정에 영향을 미칠 수 있는 방식으로 작성된 짧은 진술입니다. 슬로건은 대상 청중(즉, 영향을 받아야 하는 사람들의 그룹)의 정신적 특성에 맞게 조정되어야 합니다. '슬로건 반복' 기법을 사용하는 것은 청취자나 독자가 슬로건에 사용된 개별 단어의 의미나 전체 표현의 정확성에 대해 생각하지 않을 것이라고 가정합니다. G. Grachev와 I. Melnik의 정의에 슬로건의 간결함을 통해 정보가 잠재 의식에 자유롭게 침투하여 정신을 프로그래밍하고 심리적 태도와 행동 패턴을 생성할 수 있다는 점을 스스로 추가할 수 있습니다. 그러한 설치를 받은 사람(대중, 군중)에 대한 행동 알고리즘 역할을 합니다.
12. "감정적 조정."
이 기술은 특정 정보를 전달하는 동시에 분위기를 조성하는 방법으로 정의할 수 있습니다. 기분은 다양한 수단(외부 환경, 특정 시간, 조명, 가벼운 자극제, 음악, 노래 등)을 통해 사람들 그룹 사이에 유도됩니다. 이러한 배경에서 관련 정보가 전송되지만 너무 많지 않도록 노력합니다. 이 기술은 연극 공연, 게임 및 쇼 프로그램, 종교(컬트) 행사 등에 가장 자주 사용됩니다.
13. “중개자를 통한 홍보”.
이 기술은 중요한 정보, 특정 가치, 견해, 아이디어 및 평가를 인식하는 과정이 2단계 특성을 갖는다는 사실에 기초합니다. 이는 사람에 대한 효과적인 정보 영향력이 미디어를 통해서가 아니라 그에게 권위 있는 사람들을 통해 수행되는 경우가 많다는 것을 의미합니다. 이러한 현상은 1950년대 중반 미국에서 Paul Lazarsfeld가 개발한 2단계 의사소통 흐름 모델에 반영되어 있습니다. 그가 제안한 모델에서는 매스커뮤니케이션 과정의 2단계 특성이 강조되었는데, 첫째는 커뮤니케이터와 "오피니언 리더" 간의 상호작용이고, 두 번째는 오피니언 리더와 소사회적 그룹 구성원의 상호작용입니다. . 비공식 지도자, 정치인, 종교계 대표, 문화계 인사, 과학자, 예술가, 운동선수, 군인 등이 '오피니언 리더' 역할을 할 수 있다. 미디어의 정보 및 심리적 영향 실행에서 이로 인해 정보, 선전 및 광고 메시지가 다른 사람에게 중요한 의견을 가진 개인에게 더 초점을 맞추게 되었습니다. (즉, 제품 평가 및 프로모션은 "영화 배우" 및 기타 인기 있는 개인에 의해 수행됩니다.) 산재함으로써 조작 효과가 향상됩니다. 오락 프로그램, 인터뷰 등 인간 정신의 잠재 의식 수준에 원하는 영향을 미치는 데 도움이되는 진행중인 사건에 대한 그러한 지도자의 직접 또는 간접적 평가.
14. “상상의 선택”.
이 기술의 핵심은 청취자나 독자에게 특정 문제에 대한 여러 가지 다른 관점을 말하면서 청중이 받아들이기를 원하는 관점을 가장 유리한 관점에서 조용히 제시하는 것입니다. 이를 달성하기 위해 일반적으로 몇 가지 추가 기술이 사용됩니다. a) 특정 입장에 대한 찬반 주장을 포함하는 선전 자료에 소위 "양면 메시지"를 포함합니다. 이 "양방향 메시지"는 상대방의 주장에 의해 선점됩니다. b) 양성 및 음성 요소가 투여됩니다. 저것들. 긍정적인 평가가 더 믿을만해 보이려면 설명된 관점의 특성에 약간의 비판을 추가해야 하며 칭찬 요소가 있을 때 비난하는 입장의 효과가 증가합니다. c) 진술을 강화하거나 약화시키는 사실을 선택합니다. 결론은 위 메시지의 텍스트에 포함되어 있지 않습니다. 이는 정보의 대상이 되는 사람이 수행해야 합니다. d) 비교 자료는 사건과 현상의 중요성을 강화하고 추세와 규모를 보여주기 위해 사용됩니다. 사용된 모든 사실 데이터는 필요한 결론이 충분히 명확하도록 선택되었습니다.
15. “정보파동의 시작”.
대규모 집단에 대한 정보 영향력의 효과적인 기술은 2차 정보 파동의 시작입니다. 저것들. 언론에 의해 명확하게 포착되고 복제될 이벤트가 제안됩니다. 동시에, 한 언론 매체의 초기 보도는 다른 언론 매체에 의해 선택될 수 있으며, 이는 정보 및 심리적 영향의 힘을 증가시킬 것입니다. 이로 인해 소위 "1차" 정보 파동. 이 기술을 사용하는 주요 목적은 관련 토론, 평가 및 소문을 시작하여 대인 커뮤니케이션 수준에서 2차 정보 파동을 생성하는 것입니다. 이 모든 것을 통해 우리는 대상 청중에 대한 정보의 효과와 심리적 영향을 향상시킬 수 있습니다.
일곱 번째 조작 블록.
토론과 토론 중에 사용되는 조작 기술. (G.Grachev, I.Melnik, 2003)
1. 초기 정보 기반의 투약.
토론에 필요한 자료는 참석자에게 제때 제공되지 않거나, 선별적으로 제공됩니다. "우연히" 토론에 참여한 일부 참가자에게는 불완전한 자료 세트가 제공되었으며, 그 과정에서 불행히도 누군가가 사용 가능한 모든 정보를 인식하지 못한 것으로 나타났습니다. 불리한 방향으로 논의 과정과 결과에 영향을 미칠 수 있는 작업 문서, 편지, 항소, 메모 및 기타 모든 것이 "손실"됩니다. 따라서 일부 참가자는 충분한 정보를 얻지 못하여 토론하기 어렵고 다른 참가자에게는 심리적 조작을 사용할 수 있는 추가 기회가 생성됩니다.
2. " 과잉정보."
반전 옵션. 요점은 너무 많은 프로젝트, 제안, 결정 등이 준비되고 있으며 토론 중에 비교가 불가능하다는 것입니다. 특히 짧은 시간에 많은 양의 자료가 논의 대상으로 제공되어 질적 분석이 어려운 경우에는 더욱 그렇습니다.
3. 대상화자 선정을 통한 의견 형성.
바닥은 의견이 알려져 있고 조작 영향력의 조직자에게 적합한 사람들에게 먼저 제공됩니다. 이런 식으로 토론 참가자들 사이에서 원하는 태도가 형성됩니다. 기본 태도를 바꾸는 것은 형성보다 더 많은 노력이 필요하기 때문입니다. 조작자에게 필요한 태도를 공식화하기 위해 조작자의 견해와 일치하는 입장을 가진 사람의 연설 후에 토론이 종료되거나 중단될 수도 있습니다.
4. 토론 참가자의 행동을 평가하는 기준의 이중 기준.
일부 발표자는 토론 중에 관계의 규정 및 규칙을 준수하는 데 엄격히 제한되는 반면, 다른 발표자는 이를 벗어나 확립된 규칙을 위반하는 것이 허용됩니다. 허용된 진술의 성격과 관련하여 동일한 일이 발생합니다. 어떤 사람들은 상대방에 대한 가혹한 진술을 알아차리지 못하고 다른 사람들은 질책을 받는 등의 문제를 겪습니다. 규정이 구체적으로 정해져 있지 않아 보다 편리한 행동 방식을 선택할 수도 있습니다. 이 경우 상대방의 입장이 평활화되어 원하는 관점으로 "당겨"지거나 반대로 입장의 차이가 양립할 수 없고 상호 배타적인 관점으로 강화됩니다. 논의는 터무니없는 지점에 이르렀습니다.
5. 토론 의제를 "조작"합니다.
"필요한" 질문을 더 쉽게 통과시키기 위해 먼저 사소하고 중요하지 않은 문제에 대해 "압박을 풀어"(모인 사람들 사이에 감정의 급증을 시작) 한 다음 모두가 피곤하거나 이전 문제에 대한 인상을 받았을 때 충돌이 발생하면 비판을 늘리지 않고 논의하고 싶은 문제가 제기됩니다.
5. 토론 과정을 관리합니다.
공개 토론에서는 상호 모욕을 허용하는 가장 공격적인 야당 대표에게 교대로 발언권이 주어지며, 이는 전혀 중단되지 않거나 외모로만 중단됩니다. 그러한 교묘한 움직임의 결과로 토론의 분위기는 매우 중요해졌습니다. 이러한 방식으로 현재 주제에 대한 토론을 중단할 수 있습니다. 또 다른 방법은 원치 않는 발언을 갑자기 방해하거나 의도적으로 다른 주제로 넘어가는 것입니다. 이 기술은 관리자가 미리 합의한 신호에 따라 비서가 커피를 가져오고 "중요한" 통화가 조직되는 등 상업적 협상 중에 자주 사용됩니다.
6. 논의 절차의 한계.
이 기술을 사용할 때 토론 절차에 관한 제안은 무시됩니다. 원치 않는 사실, 질문, 논쟁은 피합니다. 발언이 토론 과정에서 바람직하지 않은 변화를 초래할 수 있는 참가자에게는 발언권이 제공되지 않습니다. 내려진 결정은 엄격하게 기록되며, 최종 결정을 내리는 데 중요한 새 데이터가 도착하더라도 이를 되돌리는 것은 허용되지 않습니다.
7. 추상화.
강조점이 원하는 방향으로 이동하는 동안 질문, 제안, 주장을 간략하게 재구성합니다. 동시에 요약 과정에서 결론의 강조, 상대방의 입장 제시, 견해 및 토론 결과가 원하는 방향으로 변경되는 임의의 요약이 수행될 수 있습니다. 또한 대인 커뮤니케이션 중에 특정 가구 배치와 다양한 기술을 사용하여 지위를 높일 수 있습니다. 예를 들어, 방문자를 낮은 의자에 앉히고, 사무실 벽에 소유자의 졸업장을 많이 걸어두고, 토론과 협상 중에 권력과 권위의 속성을 시연적으로 사용하십시오.
8. 심리적 트릭.
이 그룹에는 수치심, 부주의, 개인적 자질에 대한 굴욕, 아첨, 자존심 및 기타 개인의 심리적 특성을 활용하여 상대방을 자극하는 기술이 포함됩니다.
9. 상대방을 짜증나게 한다.
그가 "끓어오르게" 될 때까지 조롱, 부당한 비난 및 기타 수단으로 그를 불균형하게 만듭니다. 이 경우 상대방이 짜증나는 상태에 빠질 뿐만 아니라, 토론에서 자신의 입장에 맞지 않는 잘못된 발언이나 불리한 발언을 하는 것이 중요하다. 이 기술은 아이러니, 간접적인 힌트, 암묵적이지만 알아볼 수 있는 하위 텍스트와 결합하여 상대를 얕보는 명시적인 형태로 적극적으로 사용되거나 보다 가려진 형태로 사용됩니다. 이러한 방식으로 행동하는 조작자는 예를 들어 교육 부족, 특정 영역에 대한 무지 등과 같은 조작 영향 대상의 부정적인 성격 특성을 강조할 수 있습니다.
10. 자기 칭찬.
이 수법은 상대를 얕보는 간접적인 방법이다. 단지 '당신이 누구인지'를 직접적으로 말하는 것이 아니라, '나는 누구인지', '당신이 누구와 논쟁하고 있는지'를 바탕으로 그에 상응하는 결론이 나오는 것입니다. "...나는 대기업, 지역, 산업, 기관 등의 대표입니다.", "...큰 문제를 해결해야 했습니다...", "...이 지원을 하기 전에..."와 같은 표현 ...적어도 리더가 되어야 해...", "...논의하고 비판하기 전에...적어도 규모적으로 문제를 해결하는 경험을 쌓아야 해..." 등이 있습니다.
11. 상대에게 익숙하지 않은 단어, 이론, 용어를 사용합니다.
상대방이 다시 묻는 것을 부끄러워하고 자신이 이러한 주장을 받아들이고 자신에게 명확하지 않은 용어의 의미를 이해한 것처럼 가장하면 트릭이 성공합니다. 그러한 단어나 문구 뒤에는 조작 대상의 개인적 특성을 불신하려는 욕구가 있습니다. 대부분에게 익숙하지 않은 속어 사용으로 인한 특별한 효과는 피험자가 의미를 반대하거나 명확히 할 기회가 없는 상황에서 발생하며 빠른 속도의 말하기와 변화하는 많은 생각의 사용으로 인해 악화될 수도 있습니다. 토론 중에 서로. 더욱이 과학 용어의 사용은 그러한 진술이 조작 대상에 대한 심리적 영향을 의식적으로 행한 경우에만 조작으로 간주된다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.
12. " 버터링” 주장.
이 경우 조작자는 아첨, 허영심, 오만함, 조작 대상에 대한 자존감 증가를 이용합니다. 예를 들어, 그는 "... 통찰력 있고 박식한 사람, 지적으로 발달하고 유능한 사람으로서 이 현상의 발전에 대한 내부 논리를 본다..."라는 말에 매수됩니다. 따라서 야심찬 사람은 다음과 같은 상황에 직면하게 됩니다. 딜레마 - 이 관점을 받아들이거나, 아첨하는 대중 평가를 거부하고 결과를 충분히 예측할 수 없는 분쟁을 시작합니다.
13. 논의의 실패 또는 회피.
그러한 조작적인 행동은 분노를 시연적으로 사용하여 수행됩니다. 예를 들어, "... 심각한 문제를 당신과 건설적으로 논의하는 것은 불가능합니다..." 또는 "... 당신의 행동으로 인해 우리 회의를 계속하는 것이 불가능합니다..." 또는 "나는 이 논의를 계속할 준비가 되었습니다. 하지만 긴장을 풀고 난 후에야..." 등등. 갈등을 유발하는 토론을 방해하는 것은 토론이 원래 주제와 전혀 관련이없는 평범한 말다툼으로 변할 때 상대방을 화나게하는 다양한 기술을 사용하여 수행됩니다. 또한 이러한 트릭은 방해, 방해, 목소리 높이기, 상대방에 대한 듣기를 꺼리고 무례함을 보여주는 행동의 실증 행위와 같이 사용될 수 있습니다. 사용 후 다음과 같은 진술이 이루어집니다. "... 단일 질문에 대해 이해하기 쉬운 단일 답변을 제공하지 않기 때문에 귀하와 대화하는 것이 불가능합니다."; "...당신과 일치하지 않는 관점을 표현할 기회를 주지 않기 때문에 당신과 대화하는 것은 불가능합니다..." 등.
14. "스틱 인수" 기술.
목적이 다른 두 가지 주요 품종으로 사용됩니다. 상대방을 심리적으로 억압하여 토론을 방해하는 것이 목표라면 소위 언급됩니다. 이러한 더 높은 이해관계를 해독하지 않고, 왜 호소하는지에 대한 논쟁 없이 더 높은 이해관계를 주장합니다. 이 경우에는 "무슨 일을 하려는지 이해하십니까?!..." 등과 같은 진술이 사용됩니다. 조작 대상이 제안된 관점에 최소한 외적으로 동의하도록 강제할 필요가 있는 경우, 대상이 불쾌하거나 위험한 것에 대한 두려움 때문에 받아들일 수 있거나 다음에 따라 대답할 수 없는 주장이 사용됩니다. 같은 이유로 그의 견해. 이러한 주장에는 다음과 같은 판단이 포함될 수 있습니다. "... 이는 헌법에 명시된 대통령 제도, 최고 입법 기관 시스템을 거부하는 것이며 사회 생활의 헌법적 기반을 훼손하는 것입니다..." . 이는 간접적인 형태의 표시와 동시에 결합될 수 있습니다. 예를 들어 "...정확히 사회적 갈등을 유발하는 데 기여하는 것은 바로 그러한 진술입니다..." 또는 "... 그러한 주장은 나치 지도자들이 자신들의 주장에서 사용했습니다. 어휘..." 또는 "... 민족주의, 반유대주의를 선동하는 데 기여하는 사실을 의도적으로 사용합니다..." 등.
15. "마음으로 읽는 것."
이는 두 가지 주요 버전(소위 양성 및 음성 형태)으로 사용됩니다. 이 기술의 핵심은 청중의 관심이 상대방의 주장에 동의하는 것이 아니라 상대방의 주장 내용에서 그가 특정 관점을 말하고 옹호하는 이유와 숨겨진 동기로 관심이 이동한다는 것입니다. "스틱 인수"와 "레이블 지정"을 동시에 사용하면 강화될 수 있습니다. 예를 들면: "...당신은 기업의 이익을 옹호하면서 이렇게 말합니다..." 또는 "... 당신의 공격적인 비판과 화해할 수 없는 입장의 이유는 명백합니다. 민주화 과정을 방해하지만… 국민은 그러한 가짜 법 옹호자들이 자신의 정당한 이익 충족을 방해하는 것을 허용하지 않을 것입니다… 때때로 "마음을 읽는 것"은 상대방에게 유리한 말을 허용하지 않는 동기를 찾는 형태를 취합니다. 이 기술은 "인수 고정"뿐만 아니라 "인수 기름칠"과도 결합할 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다. “...귀하의 품위, 지나친 겸손, 잘못된 수치심으로 인해 이 명백한 사실을 인정하고 유권자들이 간절히 그리고 희망적으로 기다리고 있는 문제에 대한 해결책이 달려 있는 이 진보적인 계획을 지지하는 것이 허용되지 않습니다... ", 등. .
16. 논리적, 심리적 트릭.
그들의 이름은 한편으로는 논리 법칙을 위반하여 구축될 수 있고 다른 한편으로는 형식 논리를 사용하여 객체를 조작할 수 있다는 사실에 기인합니다. 고대에도 “아버지를 때리는 일을 그만두었느냐”는 질문에 “예”, “아니오”로 대답해야 한다는 궤변이 알려졌습니다. 대답이 "예"이면 이전에 그를 때렸다는 뜻이고, "아니요"라고 대답하면 대상이 아버지를 때렸다는 뜻이기 때문에 어떤 대답도 어렵습니다. 이러한 궤변에는 다양한 변형이 있습니다. "...다들 비난하는 글을 쓰고 계시나요?..", "...아직 술을 끊으셨나요?.." 등. 공개 비난은 특히 효과적입니다. 여기서 가장 중요한 것은 짧은 답변을 얻고 그 사람에게 자신을 설명할 기회를 주지 않는 것입니다. 가장 일반적인 논리-심리적 트릭에는 제시된 논문의 의식적인 불확실성 또는 생각이 모호하고 모호하게 공식화되어 다른 방식으로 해석될 수 있는 질문에 대한 답변이 포함됩니다. 정치에서는 이 기술을 사용하면 어려운 상황에서 벗어날 수 있습니다.
17. 충분한 이유가 있는 법률을 준수하지 않는 경우.
토론과 토론에서 충분한 이유의 형식적 논리적 법칙을 준수하는 것은 방어되는 논문의 충분 근거에 대한 결론이 토론 참가자에 의해 내려지기 때문에 매우 주관적입니다. 이 법에 따르면 타당하고 관련성이 높은 주장은 사적인 성격을 갖고 최종 결론의 근거를 제공하지 않는 경우 불충분할 수 있습니다. 공식적인 논리 외에도 정보 교환 실행에는 소위가 있습니다. "심리적 논리"(논증 이론)의 본질은 논증이 그 자체로 존재하지 않고 특정 조건에서 특정 사람들에 의해 제시되며 또한 가지고 있거나 가지고 있지 않은 특정 사람들에 의해 인식된다는 것입니다. 특정 지식, 사회적 지위, 개인적인 자질등. 따라서 조작자가 부작용의 도움을 받아 영향 대상에 영향을 미치는 경우 패턴 순위로 승격된 특별한 경우가 종종 통과됩니다.
18. 진술의 강조점을 변경합니다.
이런 경우에는 특정 사건에 대해 상대방이 말한 내용이 일반적인 패턴으로 반박된다. 반대의 요령은 일반적인 추론을 하나 또는 두 가지 사실과 대조하는 것입니다. 실제로는 예외이거나 이례적인 예일 수 있습니다. 종종 토론 중에 토론 중인 문제에 대한 결론은 현상 발생의 부작용과 같은 "표면에 있는 것"을 기반으로 이루어집니다.
19. 불완전한 반박.
이 경우 논리적 위반과 심리적 요인의 조합은 상대방이 자신을 방어하기 위해 제시한 입장과 주장 중에서 가장 취약한 것을 선택하고 가혹하게 무너뜨리는 척하는 경우에 사용됩니다. 나머지 주장은 주목할 가치조차 없습니다. 상대가 주제로 돌아오지 않으면 트릭은 실패합니다.
20. 명확한 답변에 대한 요구 사항.
"피하지 마세요..", "분명히 말해주세요, 모두 앞에서...", "똑바로 말해주세요..." 등의 표현을 사용합니다. - 조작 대상에게 상세한 답변이 필요한 질문에 대해 "예" 또는 "아니요"라는 명확한 답변을 주도록 요청하거나, 명확한 답변이 문제의 본질을 오해할 수 있는 경우. 교육 수준이 낮은 청중에게는 그러한 책략이 성실성, 결단력 및 직접성의 표현으로 인식될 수 있습니다.
21. 분쟁의 인위적 변위.
이 경우 조작자는 어떤 입장에 대해 논의하기 시작한 후 해당 입장에 따른 주장을 제시하지 않고 즉시 반박으로 넘어갈 것을 제안합니다. 이렇듯 자신의 입장을 비판할 수 있는 기회는 제한되고, 논쟁 자체는 상대방의 주장으로 전이된다. 상대방이 이에 굴복하고 다양한 주장을 인용하면서 제시된 입장을 비판하기 시작하면 이러한 주장을 중심으로 논쟁을 벌이고 단점을 찾으려고 노력하지만 토론을 위해 증거 시스템을 제시하지 않습니다.
22. "여러 질문."
이 조작 기술의 경우 대상은 한 주제에 대해 동시에 여러 가지 질문을 받습니다. 앞으로 그들은 그의 대답에 따라 행동합니다. 그들은 그가 문제의 본질을 이해하지 못하거나 질문에 완전히 대답하지 않거나 오해를 시도한다고 비난합니다.
여덟 번째 조작 블록.
사람의 행동 및 감정 유형에 따라 조작 영향이 있습니다. (V.M.Kandyba, 2004).
1. 첫 번째 유형. 사람은 일반적인 의식 상태와 정상적인 야간 수면 상태 사이에서 대부분의 시간을 보냅니다.
이 유형은 그의 양육, 성격, 습관뿐만 아니라 즐거움, 안전과 평화에 대한 욕구에 의해 결정됩니다. 언어적, 감정적, 비유적 기억에 의해 형성되는 모든 것. 대부분의 첫 번째 유형의 남성에게는 추상적 사고, 단어 및 논리가 우세한 반면, 첫 번째 유형의 여성에게는 상식, 감정 및 환상이 우세합니다. 조작적인 영향력은 그러한 사람들의 요구를 겨냥해야 합니다.
2. 두 번째 유형. 트랜스 상태의 지배.
이들은 상상, 환상, 꿈, 꿈꾸는 욕망, 감정과 감각, 특이한 것에 대한 믿음, 누군가의 권위에 대한 믿음 등 뇌 우반구의 정신생리학에 의해 행동과 반응이 통제되는 매우 암시적이고 최면이 가능한 사람들입니다. , 고정관념, 이기적이거나 이타적인 관심(의식적 또는 무의식적), 사건의 시나리오, 사실 및 상황이 발생합니다. 조작적인 영향의 경우 그러한 사람들의 감정과 상상력에 영향을 미치는 것이 좋습니다.
3. 세 번째 유형. 뇌의 왼쪽 반구가 우세합니다.
그러한 사람들은 현실을 의식적으로 분석하는 동안 개발된 원칙, 신념 및 태도뿐만 아니라 언어적 정보에 의해 통제됩니다. 세 번째 유형의 사람들의 외부 반응은 교육과 양육뿐만 아니라 외부 세계에서 들어오는 모든 정보에 대한 비판적이고 논리적인 분석에 의해 결정됩니다. 그들에게 효과적으로 영향을 미치기 위해서는 뇌의 좌반구, 비판적 반구가 제공하는 정보에 대한 분석을 줄이는 것이 필요합니다. 이를 위해서는 귀하에 대한 신뢰를 배경으로 정보를 제시하는 것이 좋으며, 정보는 엄격하고 균형있게 제시되어야 하며, 엄격하고 논리적인 결론을 사용하고, 권위 있는 출처로만 사실을 뒷받침하며, 감정과 쾌락(본능)에 호소하지 않고, 이성, 양심, 의무, 도덕, 정의 등에 대해.
4. 네 번째 유형. 우뇌 본능-동물 상태가 우세한 원시인.
대부분 이들은 좌뇌가 발달하지 않은 예의가 없고 교육을 받지 못한 사람들이며, 종종 사회적으로 불리한 가정(알코올 중독자, 매춘부, 마약 중독자 등)에서 정신 지체를 갖고 자랐습니다. 그러한 사람들의 반응과 행동은 동물의 본능과 욕구, 즉 성적 본능, 잘 먹고 자고 마시고 더 즐거운 즐거움을 경험하려는 욕구에 의해 통제됩니다. 그러한 사람들을 조종할 때 우뇌의 정신 생리학, 즉 이전에 경험한 경험과 감정, 유전적 성격 특성, 행동 고정관념, 현재 지배적인 감정, 기분, 환상 및 본능에 영향을 미칠 필요가 있습니다. 이 범주의 사람들은 주로 원시적으로 생각한다는 점을 고려할 필요가 있습니다. 본능과 감정을 만족시키면 긍정적으로 반응하고 만족하지 않으면 부정적으로 반응합니다.
5. 다섯 번째 유형. "의식의 확장된 상태"를 가진 사람들.
이들은 매우 영적인 사람을 발전시킨 사람들입니다. 일본에서는 그러한 사람들을 인도에서는 "마하트마", 중국에서는 "완전히 현명한 도인", 러시아에서는 "거룩한 선지자와 기적의 일꾼"으로 "깨달은 자"라고 부릅니다. 아랍인들은 그런 사람들을 “성 수피”라고 부릅니다. 조작자는 V.M. Kandyba가 지적한 것처럼 "인간과 자연에 대한 전문 지식이 그들보다 열등"하기 때문에 그러한 사람들에게 영향을 미칠 수 없습니다.
6. 여섯 번째 유형. 정신 생리학에서 병리학 적 상태가 우세한 사람들.
주로 정신적으로 아픈 사람들입니다. 그들의 행동과 반응은 비정상적이기 때문에 예측할 수 없습니다. 이 사람들은 병적인 동기로 인해 또는 일종의 환각에 사로잡혀 있는 동안 일부 행동을 수행할 수 있습니다. 이런 유형의 사람들 중 다수는 전체주의 종파의 희생자가 됩니다. 그러한 사람들에 대한 조작은 신속하고 가혹하게 수행되어 그들에게 두려움, 견딜 수 없는 고통, 고립감을 유발하고, 필요한 경우 완전한 부동성과 의식과 활동을 박탈하는 특수 주사를 유발해야 합니다.
7. 일곱 번째 유형. 두려움, 즐거움, 분노 등과 같은 주요 기본 감정 중 하나 이상의 강한 감정이 반응과 행동을 지배하는 사람들입니다.
두려움은 신체적, 사회적 또는 기타 복지에 위협이 있을 때 모든 사람에게 항상 발생하는 가장 강력한 최면 유발(최면 생성) 감정 중 하나입니다. 두려움을 경험할 때 사람은 즉시 좁아지고 변경된 의식 상태에 빠집니다. 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 합리적, 비판적 분석, 언어적, 논리적 인식 능력을 가진 좌뇌는 억제되고, 감정, 상상력, 본능을 가진 우뇌는 활성화됩니다.
© 세르게이 젤린스키, 2009
© 저자의 허가를 받아 게시됨
사람의 뜻을 굴복시키라 마음대로 특히 명시적으로 수행하는 경우에는 쉽지 않습니다. 아래는 5개 심리적 기법, 알고 사용하는 것, 당신은 다른 사람이 당신의 요청을 이행하도록 설득할 수 있습니다.
첫 번째는 소위 "벤자민 프랭클린" 효과입니다. 그 본질은 다음과 같습니다. 어느 날 프랭클린은 자신에게 호의적이지 않고 의사소통조차 피하는 사람의 호의를 얻어야 할 필요가 있었습니다. 벤자민은 이 사람에게 희귀한 책을 빌려달라고 부탁했습니다. 그 후 그는 원하는 것을 받은 후 정중하게 그 호의에 감사를 표했습니다. 그 후 그들은 친구가 되었습니다. 따라서 이 기술의 요점은 이미 당신에게 호의를 베풀었던 사람이 당신에게 빚진 사람보다 다시 그런 일을 할 가능성이 훨씬 더 높다는 것입니다. 당신이 어떤 사람에게 무언가를 요구할 때, 그는 필요가 생기면 당신도 그의 요청에 응답할 것이라고 생각하기 시작하므로 단순히 당신이 제안한 행동 시나리오를 계속해서 수행할 것입니다.
두 번째 기술은 "이마로 향하는 문"이라고 불립니다. 원하는 것을 얻으려면 먼저 그 사람에게 실제로 필요한 것보다 더 많은 것을 해달라고 요청하십시오. 아마도 이에 대한 응답으로 거절을 듣게 될 것입니다. 이건 괜찮아. 이제 진정한 요청을 표명할 때입니다. 첫 번째 거절은 그 사람을 어색하게 만들 것이며 이제 적절하고 합리적인 요청을 듣고 이번에는 당신을 도와야 한다고 느낄 것입니다.
대담 자의 이름을 부르십시오. 결국, 어떤 사람에게든 가능한 가장 즐거운 소리 조합은 그의 이름입니다. 따라서 그의 이름을 발음함으로써 대화 상대의 중요성을 어느 정도 강조하고 그에게 긍정적인 감정을 불러일으킵니다.
'아첨'이라는 전술은 언뜻 보면 단순하고 뻔해 보일 수도 있지만, 사람을 존경할 때 진심이라는 인상을 주는 것은 매우 중요합니다. 연구에 따르면 모든 사람은 자신이 말하는 내용과 자신의 자아상 사이에서 인지적 균형을 찾는 경향이 있는 것으로 나타났습니다. 자신에 대해 자신감이 있는 사람에게 당신의 말은 영혼의 향유가 되어 그를 당신에게로 이끌 것입니다. 당신이 아첨하는 사람의 자존감이 낮다면 아첨은 굴욕으로 간주되기 때문에 거절 당할 위험이 있습니다. 대담자는 당신에게 기분을 상하게 할 것이며 당신을 반감으로 대할 것입니다.
"모방"또는 반성, 대담 자의 행동 반복. 많은 사람들이 무의식적으로 대화 상대의 행동, 몸짓 또는 대화 특성을 모방하여 이러한 심리적 기술을 사용합니다. 이 기술을 매우 의식적으로 사용할 수 있습니다. 사람들은 자신과 비슷한 사람들과 더 잘 관계를 맺는 경향이 있다는 것이 입증되었습니다. 이것이 바로 이 기술이 목표로 하는 것입니다.
목표 달성에 행운을 빕니다!
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사람은 사회에 살면서 다른 사람들과 끊임없이 소통하고 상호 작용합니다. 사람의 사회적 지위와 성공은 다른 사람과 소통하고 접근하는 능력과 협상 능력에 따라 결정됩니다. 삶의 과정에서 사람은 다른 사람에게 영향을 미칠 뿐만 아니라 그 자신도 다른 사람의 영향을 받으며 종종 자신의 이익에 반합니다.
부정적인 심리 기법의 예
인간의 심리에 대해 알고, 심리적 방법사람에게 영향을 미치는 것은 자신의 이익을 위해 다른 사람을 조종하기 위해서가 아니라 오히려 그러한 조종을 피하기 위해서 유용합니다. 피해야 할 '더러운' 심리 기법의 주요 사례와 타인의 명예와 존엄성을 해치지 않기 때문에 두려움 없이 사용할 수 있는 심리 커뮤니케이션 기법을 소개한다.
이 섹션에 나열된 심리적 영향 방법은 영향을 받는 사람의 정신 상태에 부정적인 영향을 미치기 때문에 부정적이라고 합니다. 때때로 부정적인 영향은 대상의 정신 상태뿐만 아니라 그의 사회적 안녕에도 영향을 미칩니다. 인간의 의식에 대한 그러한 심리적 영향의 예는 조작자의 전형적인 속임수를 인식하고 그에 속지 않기 위해 아래에 제공됩니다.
이러한 조작 방법은 파괴적이며 이에 대한 정보는 그러한 효과를 방지하기 위한 목적으로 제공되며 다른 사람에게 사용하지 않습니다. 조작자가 항상 의식적으로 사용하는 것은 아니라는 점을 이해해야 합니다. 때때로 이것은 변덕스럽게 발생하며 항상 해를 끼칠 의도가 있는 것은 아닙니다. 종종 조작자는 자신의 이익을 얻는 데 너무 집중하여 자신이 다른 사람에게 해를 끼치고 있다는 사실을 생각하지 않습니다.
그러나 대화 중에 사람에게 심리적으로 영향을 미치는 방법을 정확히 아는 사람들의 또 다른 범주가 있습니다. 일반적으로 이들은 악의를 품은 사람이 아니라 조작에서 특정 목표를 추구하는 사람들에게 영향을 미치는 심리적 방법에 대해 특별히 훈련받은 대기업 직원, 마케팅 담당자 및 기타 미디어 작업자입니다.
물론 그러한 이기심은 충격적인 행동에 대한 변명이 될 수 없습니다. 그러한 “유해한” 영향을 받은 사람은 회복을 위해 전문 심리학자의 도움이 필요한 경우가 많습니다. 마음의 평화계속해서 완전히 살아보세요. 이 전문가 중 한 명은 심리학자 최면술사입니다. 니키타 발레리예비치 바투린.
비판
심리적 영향으로서의 비판은 두 가지 방식으로 가장 자주 사용됩니다.
- 첫 번째 경우, 조작자는 피해자 앞에서 자신의 권위에 대한 이미지를 인위적으로 만듭니다. 이 경우 피해자는 상대방이 해당 분쟁 분야의 훌륭한 전문가이고 그의 의견은 불변이라고 믿을 수밖에 없습니다. 실제로 조작자는 완전히 다른 분야의 전문가이거나 전혀 훌륭한 전문가가 아닌 것으로 밝혀지는 경우가 많습니다. 이러한 조작은 조작자가 자신의 주장에 큰 힘을 느끼지 못할 때 사용됩니다. 자체적으로는 충분히 설득력이 없으며 대담 자의 "권위에 의한 압력"이 시작됩니다.
- 두 번째 경우에는 조작자는 대담 자의 권위를 이용합니다. 첫째, 그의 능력은 가능한 모든 방법으로 강조되고 조작자는 피해자의 사실적 오류, 공식화의 결함 및 주장의 기타 불완전성을 "잡아냅니다".
또한 '선의의 무례함'을 사용하는 경우도 드물지 않습니다. 이 기술은 조작의 피해자에게 먼저 자신이 얼마나 훌륭하고 어떤 성공을 거두고 있는지 말한 다음 가장 정확한 용어로 "적절한"비판을 가장하여 비합리적인 비판의 일부를 제공한다는 사실로 구성됩니다. , "소원"으로 전달되었습니다. 이와 같은 내용을 읽은 후 사람에 대한 심리적 영향의 피해자는 엇갈린 감정을 갖게 됩니다. 한편으로는 그들은 이 메시지로 그에게 행운을 빌었지만 다른 한편으로는 이제 그의 영혼이 역겹습니다.
다양한 변형이 있습니까? 우선, 비판은 그것이 요구되는 경우에만 타당성과 무게가 있다는 것을 기억하십시오. 즉, 일반적인 감정 평가가 아닌 단점에 대해 구체적인 주장이 제시되는 경우입니다. 적절한 비판이 올바르게 제시된다면 아무런 문제가 없습니다. 그러나 조작자가 비판을 통해 당신을 모욕하려고 한다면, 가장 좋은 방법논쟁에서 자신의 단점을 지적하거나 그의 의견이 요구되지 않는다고 정중하게 말할 것입니다.
위협과 협박
위협과 협박은 현존하는 가장 직접적이고 간단한 조작입니다. 그들은 특권 박탈부터 신체적 폭력까지 무엇이든 당신을 위협할 수 있습니다. 저주나 천벌로 피해자를 위협하는 영적인 조작자도 있습니다.
그러한 조작에 맞서기 위한 전략은 메시지의 건설성에 따라 수립되어야 합니다. 어떤 사람이 조작의 피해자, 즉 직속 상사 또는 후원자에 대해 실질적인 권력을 갖고 있다면 그러한 압력에 대처하는 가장 좋은 방법은 다른 자원 소스를 찾아 그의 통제에서 벗어나는 것입니다. 조작의 피해자 중 상당수는 해고나 보너스 상실로 위협하는 상사의 통제를 받고 있습니다. 이러한 경우에는 일할 곳을 찾기 시작하고 가능하면 위협을 기록하여 승인된 기관에 전달해야 합니다.
조작자가 피해자에 대한 실질적인 힘이 없으면 신체적 폭력이나 다양한 영적 형태의 폭력(손상, 주술 등)으로 위협합니다. 두 번째 경우에는 모든 형태의 주술이 효과가 있기 때문에 그러한 옹알이를 무시하는 것이 가장 쉽습니다. 진심으로 그들을 믿는 사람들에게. 첫 번째 경우에는 모든 것이 좀 더 복잡합니다. 조심하고, 일부 미디어에 위협을 기록하고, 증인을 찾고, 법 집행 기관에 연락해야 합니다. 생명과 건강에 대한 위협은 더 이상 심리학의 영역이 아니라 형법의 조항이라는 점을 기억하십시오.
자기 칭찬
자기 칭찬은 권위를 가장하는 형태입니다. 동시에 조작자는 자신의 속성을 비난하거나 과장합니다. 그는 자신이 가지고 있지 않은 특수 교육, 지위, 능력, 연결을 가지고 있다고 말합니다. 대담자가 과시하는 정보를 확인할 수 없다면 이러한 모든 가짜 속성은 상대를 주요한 것, 즉 자신의 입장의 약점에서 돌리기 위해 과시하는 방법 일 뿐이라는 것을 기억해야합니다 분쟁에서.
대담자가 자신이 얼마나 중요한 사람인지 보여주기 위해 최선을 다하고 있다면 "그래서 뭐? "라는 질문을 스스로에게 물어보십시오. 그가 제공하는 주장과 사실에 의존하십시오. 토론을 요점만 유지하세요. 우월한 척하여 대화의 흐름을 방해하지 않도록 하세요. 리드 - 결국 토론에서 상대방의 상태는 전혀 중요하지 않으며 논의되는 정보만이 중요합니다.
소문과 가십
조작의 또 다른 일반적인 형태는 소문과 가십에 대한 언급입니다. 간단히 말해서, 조작자는 "귀찮은 소리를 들었는데..."라는 메시지와 함께 피해자에게 돌아서며 다양한 정도의 가능성이 없는 소문을 인용합니다. 자신의 사람이 등 뒤에서 부정적인 시각으로 논의될 때 누구도 기뻐하지 않을 것이라는 점을 즉시 주목해야 합니다. 따라서 그러한 메시지는 피해자의 폭력적인 감정적 반응을 즉각적으로 유발하고 피해자는 조작자가 원하는 방향으로 쉽게 이끌릴 수 있습니다.
사람들에게 영향을 미치는 심리학을 통해 가십과 소문을 다양한 방식으로 사용할 수 있습니다. 피해자를 의도된 정보 소스에 반대하도록 설정하고 정당화의 "소스"에 따라 일부 정보를 제공하도록 강요하는 등입니다. 기억해야 할 주요 사항 그러한 상황에서 당신이 소문의 피해자가 된다면, 더 이상 소문을 퍼뜨릴 필요가 없습니다. 조작자에게 전달된 정보가 어디서 왔는지 알 수 없습니다. 당신은 그가 그것을 어떤 형태로 받았는지, 무엇을 위해 사용하는지 모릅니다. 예의 바른 사람은 가십에서 정보를 얻는 것을 허용하지 않는다는 것을 기억하십시오. 험담하는 사람에게 자신을 정당화하지 마십시오. 품위있게 대답하고 필요하다고 생각하는만큼 많은 정보를 제공하십시오.
사람에게 허용되는 심리적 영향 방법
사람이 다른 사람에게 해를 끼치는 데만 사용될 수 있는 방법에 대한 지식. 다음은 의사소통에 있어 몇 가지 심리적 요령입니다. 이를 사용하면 누구에게도 해를 끼치지 않지만 상호 작용을 더욱 효과적으로 만드는 데 도움이 됩니다.
- 실행 가능한 대안을 제시할 수 없다면 다른 사람의 실패와 실패에 대해 논의하지 마세요. 이 권고는 “비판하려면 제안을 하라”는 짧은 조언에 딱 들어맞는다. 현재 상황에서 아무것도 바꿀 수 없다는 것을 이해하거나 단순히 사람의 행동에서 무언가가 마음에 들지 않지만 가치 있는 대체 옵션을 제공할 수 없는 경우, 개선되지 않을 것이므로 그의 지시에 부정적인 의견을 삼가하십시오. 당신의 의사소통이 더욱 즐겁고 효율적이 됩니다.
- 긍정적인 말로 대화를 마무리하세요. 이렇게 하면 그 사람은 좋은 인상을 받게 될 것이고, 다음번에는 당신이 부정적인 대화를 끝냈을 때보다 더 기꺼이 당신에게 연락을 시작할 것입니다.
- 누군가를 비판해야 한다면, 그 사람의 장점을 강조하는 것을 잊지 마세요. 이 점은 첫 번째 사항에 추가됩니다. "하지 말아야 할 방법"을 설명해야 하는 경우 항상 긍정적인 예와 "하지 말아야 할 방법" 목록을 사용하여 이를 뒷받침하십시오.
- 토론에서는 주장만 언급하십시오. 대담 자의 성격을 모욕하지 마십시오. 이것은 분쟁을 진행할 때 가장 낮고 재치가없는 기술입니다. 그들의 의견이 사실적 증거에 의해 뒷받침되지 않는 한 “당국”에 문의하지 마십시오. 합리적으로 논쟁하려면 사실만을 따르고 대화의 건설적인 요소에만 의존하십시오.
- 세 가지 예의 규칙을 기억하세요. 토론을 진행해야 한다면 대담자가 적어도 세 번 연속으로 확실히 동의할 수 있도록 주장을 준비하십시오. 세 가지 "합의"라는 심리적 기준점을 통과하면 해당 사람이 귀하의 입장을 계속 받아들이는 것이 훨씬 더 쉬울 것입니다.
- 대담자의 신체 언어와 표정을 관찰하십시오. 대화 중에 얼굴과 몸 근육의 비자발적인 움직임은 "유발" 논쟁을 식별하는 데 도움이 됩니다. 이것이 상대에게 가장 고통스러운 지점인데, 계속해서 압박을 가하고 반응을 받을 수 있는 지점이다. 또한 고개를 끄덕이고, 손을 흔들고, 고개를 흔드는 등의 "예" 및 "아니오" 제스처에 주의를 기울이십시오. 이것은 사람이 실제로 어떻게 느끼는지, 그리고 그것이 단어와 일치하는지 이해하는 데 도움이 될 것입니다.
다양한 수준의 기술로 다양한 목적으로 조작할 수 있습니다. 한 가지만 잊어서는 안 됩니다. 침착하고 깨끗한 양심을 유지하기 위해 상대방을 두려움, 절망, 무력감의 상황에 빠뜨리는 방법을 사용할 수 없다는 것입니다. 그리고 그러한 방법으로 인해 균형이 무너지면 심리학자에게 연락하여 마음의 평화를 회복하고 앞으로 그러한 "함정"을 피하는 방법을 배울 수 있도록 해야 합니다. 조작으로부터 이익을 얻을 뿐만 아니라 그러한 "더러운" 기술로부터 보호하기 위해 사람에게 심리적으로 영향을 미치는 방법에 대한 특수 문헌을 연구하는 것도 유용합니다.
당신은 아마도 어떤 사람들이 자신감을 풍기는 것 같다는 것을 눈치챘을 것입니다. 그들에게는 모든 것이 쉬워지고 주변의 모든 사람들이 그들을 존경하고 진지하게 받아들입니다.
다른 사람들은 자존감을 높이기 위해 상당한 저항을 극복하고 스스로 오랫동안 열심히 노력해야 합니다. 왜 이런 일이 발생합니까? 자신감을 키우고 사람들에게 존경심을 불러 일으키는 방법을 배우는 방법은 무엇입니까?
Olga Yurkovskaya의 자신감 심리학
MBA 학위를 취득한 전문 심리학자이자 개인 성장 코치인 Olga Yurkovskaya는 "자신감과 사람에 대한 영향의 심리학" 과정을 개발했습니다. 7개의 레슨으로 구성되어 있으며, 각 레슨에는 습득한 지식을 연습할 수 있는 연습이 포함되어 있습니다.
Olga Yurkovskaya의 수업을 시청한 후에는 다른 사람의 조작을 반영하고 제때에 인식하는 방법을 배우게 됩니다. 자존감을 높여 자신감 있는 사람이 되는 방법을 알아보세요.
비디오 과정을 통해 조작에 저항하는 방법을 배울 수 있을 뿐만 아니라 사람들에게 영향을 미치는 방법을 이해하여 필요한 결정을 내리도록 유도할 수 있습니다. 또한, 당신은 인생에서 올바른 길을 찾고 주변 사람들이 당신의 말을 듣고 듣기 시작했으며 사람들의 태도가 더 나은 방향으로 바뀌었다는 것을 느낄 것입니다.
"자신감과 사람에 대한 영향의 심리학"과정은 새로운 삶당신이 존경받고 가치 있는 곳. 하지만 먼저 자신을 위해 노력하고, 자신을 사랑하고, 자신의 힘을 믿어야 합니다.
