특히 외국 제조업체로부터 신발을 구입할 수 없는 사람들을 위해 러시아 기업가는 아름답고 경쾌한 외국 이름을 지닌 러시아산 제품인 "저렴한 가격에 유럽 품질"을 제공합니다.

카를로 파졸리니

이는 Carlo Pazolini ®, Carlo Pazolini Couture ®, Adami ® 상표를 소유하고 이탈리아, 스페인, 러시아 및 중국에 생산 공장과 자체 브랜드 매장 소매 네트워크를 보유하고 있는 러시아 회사의 이름입니다.

회사 웹사이트에는 그 역사가 1990년으로 거슬러 올라간다고 나와 있습니다. 그때 Carlo Pazolini 상표가 이탈리아에 등록되었습니다. 그 후, 러시아, 미국, 홍콩 및 기타 여러 유럽 및 아시아 국가에 등록되었습니다.

회사는 강력하고 쉽게 알아볼 수 있는 브랜드를 만드는 것을 성공의 주요 요소로 간주합니다.

TJ 컬렉션

보도 자료에 따르면 "1992년 영국에서 설립된" TJ 컬렉션은 TJ 컬렉션, 체스터, 카나비라는 세 가지 브랜드로 신발을 생산합니다. 영국에는 이 이름을 가진 매장이 없습니다. 그러나 보도 자료에 따르면 이들 브랜드의 신발은 "이탈리아와 스페인의 가족 신발 공장에서 생산됩니다. 손 작업».

각 브랜드에는 고유한 타겟 고객이 있습니다. TJ 컬렉션은 패션에 민감한 중산층 여성이 구매합니다. 체스터(Chester) - 고품질의 클래식 신발을 좋아하는 사람; 카나비 - 젊음.

랠프 링거

Ralf Ringer 신발은 전통적으로 독일 또는 오스트리아 제품으로 간주됩니다. 실제로 생산되는 곳은 러시아 공장. Ralf Ringer 관리자는 제품 생산 장소를 숨기지 않습니다.

이 회사는 모스크바, 블라디미르, 자라이스크에 3개의 자체 신발 공장을 보유하고 있으며 러시아 최대 유통망(약 1,200개 매장)이자 국내 최대 남성 신발 생산량을 보유하고 있습니다.

테르볼리나

Tervolina 신발 체인은 또한 생산 장소를 숨기지 않습니다. Leader 공장의 Togliatti에서 신발을 재봉합니다.

이 회사는 1992년부터 시장에 출시되었습니다. 처음에는 헝가리, 이탈리아, 체코에서 신발 공급을 전문으로 했습니다. 1998년 러시아 경제 위기 이후 자체 생산이 조직되었습니다.

Tervolina라는 이름은 의도적으로 만들어지지 않았습니다. 회사가 신발을 꿰매지 않고 수입했던 시대로 거슬러 올라갑니다.

Camelot은 러시아의 초현대적 청소년 신발 브랜드입니다. Camelot 회사의 역사는 1996년 Grinders, Dr. Martens, Shellys 등의 컬렉션을 선보이는 작은 매장을 열면서 시작되었습니다. 그러나 높은 가격 때문에 모든 사람이 이 신발을 감당할 수는 없었습니다. 1999년 이후 거의 동일한 신발이 등장했지만 영국과 미국이 아닌 러시아 회사의 통제하에 폴란드와 중국에서 제작되었습니다.

러시아인들은 많은 러시아 브랜드를 외국 브랜드로 인식하고 국내 브랜드 기술자의 작품이라고 전혀 의심하지 않습니다. Wimm-Bill-Dann, TJCollection, Chester, Carnaby, Ralf Ringer, Greenfield, Bork, Vitek, Carlo Pazolini, World Class, Bosco di Ciliegi, Erich Krause 등 일반적으로 이러한 회사는 의도적으로 러시아 출신을 광고하지 않고 외국 회사를 완전히 모방합니다. 무엇을 위해? 그리고 가장 중요한 것은 어떤 경우에 이것이 권장됩니까? 우리는 Media Station 포털의 전문가에게 이러한 질문을 해결합니다.

마리아 콘드라티육 통신 국장 "By the Way"

표면에 있는 분명한 대답은 신뢰입니다. 러시아 소비자는 외국 브랜드를 더 신뢰하는 경향이 있으며, 선험적으로 해당 제품의 품질이 더 좋고 외국 라벨이 붙은 옷이나 신발이 국내 제품보다 더 패셔너블하다고 믿습니다. 그것은 우리 소비자의 사고 방식에 관한 것입니다. 우리는 여전히 수입품이 더 낫다고 확신합니다. 이는 광고 부서의 동료들에 의해 촉진됩니다. 제품은 "뛰어난 독일 품질" 또는 "완벽한 이탈리아(또는 프랑스) 스타일"이라는 고정관념을 바탕으로 유럽 원산지를 강조하면서 광고에 표시됩니다. 그러나 실제로 이는 실제 가격보다 더 많은 비용으로 제품을 판매할 수 있는 마케팅 전략일 뿐입니다. 외국산을 흉내내는 브랜드는 크게 세 가지로 나눌 수 있습니다.

• 1 브랜드는 러시아어로 자리 잡았지만 이름이 있습니다. 외국어. 이 유형에는 Zarina, Befree 및 Love Republic 브랜드를 관리하는 러시아 소매업체 Melon Fashion Group과 같은 의류 브랜드가 포함됩니다. 또는 Fashion Continent 회사가 소유한 러시아 패션 매장 체인인 INCITY도 있습니다. 이름 영어– 오히려 패션이나 마케팅 전략에 대한 찬사입니다. 통신 사업자인 Yota - 러시아 회사의 이름은 창업자들 사이의 SMS 통신 중에 만들어졌습니다. "Yota가 모든 언어에서 동일한 의미를 갖는 간단하고 음악적으로 들리는 단어, 즉 작지만 중요한 단어라면 어떨까요?"

• 2 러시아 시장 외에 다른 국가에 대표 사무소를 두고 있거나 외국 이름을 사용하여 향후 해외 시장 진출을 희망하는 회사. IT 업계에서 Kasperksy는 해외에서 가장 유명한 러시아 브랜드 중 하나입니다. Carlo Pazolini 브랜드는 1991년 러시아의 Ilya Reznik에 의해 발명되었습니다. 고품질의 신발은 포르투갈과 중국에서 생산됩니다. 미국과 유럽에서 자체 브랜드로 50개 이상의 매장을 오픈한 유일한 신발 브랜드입니다. 또 다른 신발 브랜드인 파올로 콘테(Paolo Conte)도 웹사이트에 러시아, 중국, 이탈리아에 3개의 대표 사무소를 두고 있으며 직원 수는 500명 이상이라고 밝혔습니다. Erich Krause는 스스로를 "다양한 문구류 및 창의적인 제품의 생산 및 판매를 전문으로 하며 역동적으로 발전하고 있는 국제적인 회사"라고 설명합니다. 사무소와 판매 대리점은 불가리아, 과테말라, 독일, 스페인, 라트비아, 파나마, 러시아, 루마니아, 핀란드 등 8개국에서 운영됩니다. 이 회사는 라트비아, 파나마, 러시아에 3개의 물류 허브를 보유하고 있습니다. 이 회사는 전 세계 45개국에서 사업을 운영하고 있습니다. 하지만 에리히 크라우스(Erich Krause)는 러시아 문구류 브랜드로 주로 동남아시아에서 생산되어 러시아에 주로 유통되는 것으로 알려져 있다. 이 회사는 Dmitry Beloglazov가 1994년 모스크바에서 만든 러시아 회사 Office Premier에 속합니다. 이 브랜드는 러시아 광고 대행사에 의해 개발되었습니다. 이름에 독일 이름을 사용한다는 아이디어는 독일 문구의 특별한 신뢰성에 대한 소비자 의견과 관련이 있습니다.

• 3 브랜드 자체의 원산지와 제품이 생산된 장소에 대해 소비자에게 오해를 불러일으키는 브랜드. BORK는 러시아 기업가의 요청에 따라 "독일" 품질의 제품이 중국에서 생산될 수 있다는 사실을 보여주는 생생한 예입니다. 동시에 회사는 웹사이트에 러시아, CIS 및 동유럽 국가 시장을 위한 고품질 가전제품 생산을 목표로 2001년 독일에서 설립되었다고 명시하고 있습니다. 회사의 본사는 러시아에 있습니다. Greenfield는 Jardin 커피 브랜드, TESS 차 및 기타 브랜드의 차도 생산하는 St.Petersburg 차 회사 Orimi-Trade LLC에서 생산됩니다. Greenfield 차는 영어 이름 외에는 영국과 공통점이 없습니다. 또는 또 다른 "기사의 움직임": "우리 회사는 이런 해에 러시아 시장에 나타났습니다"-대부분의 사람들은 이것을 회사가 해외에서 러시아 시장에 진출했다는 의미로 해석합니다. 그리고 소비자들은 자사 제품의 품질이 우수하고 신뢰성이 높다고 믿습니다. 여기서 우리는 어떤 사람이 "명문" 브랜드의 소유자가 되었다는 말을 듣는 경우의 "플라시보 효과"를 다루고 있습니다. 그리고 실제로 사람은 이 물건의 품질과 그것이 국내산 제품이나 중국산 제품과 어떻게 "다른지" "느끼기" 시작합니다.

바딤 고르잔킨 Krasnoe Slovo 브랜딩 에이전시 총책임자(Krasnoe Slovo Communications Group 소속)

오늘날 러시아 브랜드를 외국 브랜드로 모방하는 것은 역동적으로 관련성을 잃고 있습니다. 불과 5~10년 전만 해도 믿기 어려웠지만 사실이다. 이러한 추세는 앞으로 더욱 심화될 것입니다. 개인적으로는 이것이 나를 기쁘게 한다. 러시아인들은 쇄빙선, 원자력 발전소, 군공업 단지의 첨단 제품뿐만 아니라 가전 제품, 의류, 액세서리 등도 생산할 수 있다고 믿었습니다. 여기에는 제재와 수입 대체 과정이 중요한 역할을 했습니다. 오늘날 소비자 애국심이 유행하고 있습니다. 그럼에도 불구하고 외국 브랜드로 가장하려는 욕구는 여전히 남아 있을 것이다. 예를 들어, 이는 러시아뿐만 아니라 세계 여러 국가에 초점을 맞춘 국제 브랜드를 만들고 홍보하는 데 관심이 있는 기업에 필요합니다. 물론 보르시, 크바스 또는 발랄라이카에 대해 이야기하지 않는 한. 또한 어느 국가에서든 하나 또는 다른 제휴 관계를 맺고 있는 상품에 관해서는 모방이 매우 적절합니다. 예를 들어, 파스타나 라비올리를 이탈리아어에서 빌린 단어로 부르는 것이 매우 적절합니다. 여기에서도 모든 것이 그렇게 단순하지는 않습니다. 예를 들어, 러시아의 파마산 치즈 공장은 의도적으로 파마산의 러시아 원산지에 관심을 집중합니다. 치즈 공장의 목표는 경질 치즈, 블루 치즈 및 일부 연질 치즈 부문의 수입 대체와 물론 파마산 치즈와 에멘탈 치즈의 왕인 러시아 파마산 치즈와 러시아 에멘탈 치즈를 생산하는 것입니다.

안드레이 로줌 마케터

러시아 브랜드를 외국 브랜드로 위장하는 것은 상업 조직에 속한 최초의 상표가 나타나기 시작한 페레스트로이카 시대부터 시작되었습니다. 이는 주로 외국 상품이 국내 시장에 넘쳐나면서 높은 인기를 얻었기 때문입니다. 소비자들은 수입산 제품이 국산제품에 비해 품질이 더 좋다고 인식하는 경우가 대부분이었다. 예를 들어 "단순하지는 않지만 매우 단순한"광고로 기억되는 "Seldom"회사와 같은 당시 브랜드 중 일부는 사라졌습니다. 그러나 Wimm-Bill-Dann, Ralf Ringer, Westland 등 많은 사람들은 여전히 ​​기분이 좋습니다. 그건 그렇고, 나중에 러시아어 브랜드 이름의 하위 텍스트와 연관성에 대해 반대 패션이 나타났습니다. 아마도 이것은 "Firewood", "Obzhorny Ryad", "SushiPaddles"등 다양한 말장난이 사용되는 체인 케이터링 분야에서 가장 분명하게 나타납니다. 그러나 "TVOE", "Sportmaster"와 같은 다른 영역의 예도 많이 있습니다. 적어도 러시아어 필사본을 선호하는 영어 이름 거부의 또 다른 물결은 서방과의 관계 악화와 수입 대체 아이디어의 대중화를 배경으로 몇 년 전에 시작되었습니다.

모방이라는 주제로 돌아가서, 우리는 국내 생산자들에 대한 불신이 남아 있는 틈새 시장에서는 여전히 적절할 수 있다는 점에 주목합니다. 예를 들어 옷, 신발, 기기, 가전제품, 맥주 등이 있습니다. 즉, 수입품의 모방이 더 자주 관찰되는 곳입니다. 그러나 동시에 이름의 가장 중요한 것은 초기 신뢰나 연관성이 아니라 여전히 단순한 기억력과 뚜렷한 개성입니다. 브랜드가 관련성이 있고(소비자의 기대를 충족하거나 초과함) 쉽게 식별할 수 있다면 성공할 가능성이 높습니다. 그렇지 않다면 어떤 모방도 당신을 구할 수 없습니다. 모방이 권장되는 또 다른 조건이 있습니다. 즉, 영어 이름 사용이 완전히 정당화될 가능성이 있는 국제 시장에 국내 브랜드의 점진적인 진출을 계획하는 것입니다.

류보프 파블로바 전략 마케팅 및 기획 이사 Charsky studio

브랜드 개발은 처음에는 제품 카테고리, 포지셔닝, 목표 고객, 회사의 시장 판촉 계획에 따라 달라집니다. 이를 바탕으로 브랜드명이 개발됩니다. 제조업체가 외국 브랜드를 모방하기로 결정하는 데에는 몇 가지 주요 이유가 있습니다.

첫째, 브랜드는 해외로 확장할 계획이며, 국내 및 해외 시장의 모든 잠재 소비자가 이해하기 쉽고 매력적이기를 원합니다. 이 경우 기업은 원산지를 숨기지 않고 경쟁 우위로 삼기도 합니다.

두 번째 이유는 원산지가 구매자에게 일종의 품질 보증이자 지위 표시가 되는 제품 카테고리가 있기 때문입니다. 이는 가전제품, 신발, 가방, 의류, 주류, 화장품에 적용됩니다. 맥주에는 체코어와 독일식 액센트가 있고, 화장품에는 프랑스식 액센트가 있습니다. 따라서 러시아 출신의 "이탈리아" 신발 브랜드는 자동으로 밀라노의 패션 하우스와 연결됩니다... 따라서 이러한 제품 범주의 제품을 시장에 출시하고 고가 세그먼트를 대상으로 하는 경우 유럽과 관련된 이름을 사용하십시오. 관련이 있습니다.

세 번째 이유: 주요 대상 청중이 젊은이로 간주된다면 어휘에 포함된 외국어는 "가혹한" 현실이자 삶의 필수적인 부분입니다. 따라서 상황에 따라 외국 브랜드로 가장하는 것이 더 신뢰할 수 있습니다. 그러나 최근 정치적, 경제적 상황에 따라 수입 대체라는 또 다른 추세가 관찰되었습니다. 점점 더 많은 소비자가 러시아 제조업체의 제품을 선택하고 있습니다. 국내 브랜드는 소비자와의 근접성, 자연스러움, 국민적 성격. 반제품, 유제품, 부패하기 쉬운 식품 등 식품 시장의 경우 특히 그렇습니다.

Cmyk 연구소의 올가 베렉 CEO

러시아인들이 많은 러시아 브랜드를 외국산 브랜드로 인식한다는 의견은 오랫동안 오해였습니다. 오늘날 브랜드 모방의 타당성을 이야기하려면 문제의 배경을 이해해야 합니다. 2000년대 초반 중국 소비재에 식상해지면서 외국산 고품질 상품에 대한 수요가 붐을 이루면서 서구 브랜드가 선호되기 시작했다. 소비재 부문에서 대부분의 유사외국기업이 등장한 것은 바로 그때였다. 이 간단한 움직임으로 인해 빠른 성장과 높은 수익이 가능해졌습니다. 그러나 큰 사랑 뒤에는 큰 실망이 뒤따랐습니다.

이 브랜드의 전설은 그리 강력하지 않은 것으로 나타났습니다. 소비자는 자신이 구매하는 제품이 무엇인지 이해하게 되었고, 부족함이 없는 것에 익숙해졌으며, 더욱 까다로워지고, 상품의 역사에 관심을 갖기 시작했습니다. 실제 서구 기업들도 자신들의 사업 역사의 깃발을 자랑스럽게 휘날리며 러시아 시장에 진출하며 제 역할을 했습니다. 일반적으로 러시아인들은 세부 사항을 조사하기 시작했고 그들이 속고 있음을 발견했습니다. 마케팅 담당자는 실망스러운 고객의 기대에 부응하는 데 드는 비용을 알고 있습니다. 기업들은 불만에 대해 다양한 방식으로 대응했습니다. 일부는 광고를 줄이고 다른 일부는 매출을 늘렸습니다. 신발 브랜드가 유치되기 시작했습니다. 러시아 스타캡슐 컬렉션을 만들기 위해 식품 회사는 일부 제품에 대해 "더 많은 러시아" 이름을 제시합니다. 일부는 생존을 위해 서구의 거대 기업에 매각되어야 했습니다. Wimm-Bill-Dann처럼 - Pepsi Co. 지난 몇 년 동안 제재 조치가 도입되고 수입 대체에 대한 새로운 적극적인 정책이 시작되면서 우리는 일종의 브랜드가 등장하는 것을 보았습니다. 이제 Bork는 다른 가전 제품 제조업체와 마찬가지로 러시아 뿌리에 대해 자랑스럽게 이야기합니다. 가식은 조국에 대한 자부심을 능가하는 고정관념적인 태도인 여러 제품과 관련이 있습니다. 이것은 전통적인 이탈리아 제품으로, 러시아인에 따르면 외국 이름이 더 맛있다고 합니다. 소 그란 디 파스타와 올리브유 Grand di Oliva는 Chelyabinsk Makfa 공장에서 생산됩니다. 사람들의 마음 속에 있는 러시아 차는 허브 주입일 가능성이 높기 때문에 차는 여전히 그 자체로 존재합니다. 따라서 Greenfield, Maitre de Thé, Curtis 등은 계속해서 원산지 전설을 지원합니다. 러시아인 유아식그러나 유아용 옷은 걸리버 회사처럼 여전히 "가장"할 수 있습니다. Henderson이나 Kanzler(20년 이상 회사)의 남성 정장 및 셔츠와 마찬가지로 여전히 구매자를 오도합니다. 하지만 인정해야 하지만 그들은 품질을 높은 수준으로 유지합니다.

화장품 회사는 더 이상 숨길 필요가 없습니다. Green Mama, Siberica 및 기타 러시아 브랜드가 "서구"라는 이름으로 성공하면서 고객의 마음을 사로잡을 수 있게 되었습니다. 그들은 러시아 회사로부터 제품을 구매할 준비가 되어 있습니다. TSUM Bosco di Ciliegi Mikhail Kusnirovich의 대주주는 일반적으로 국가의 자부심입니다! 그러나 특히 해당 부문에서 강력한 브랜드와 활발한 프로모션에도 불구하고 운동복, 이 분야의 다른 러시아 회사에는 신뢰가 확장되지 않습니다. 그러나 스타킹과 같은 여성 속옷은 여전히 ​​라틴어 이름과 잘 어울립니다. 예를 들어 Incanto입니다. 기술적으로 진보된 제품, 심지어 플래시 드라이브를 생산하는 경우에도 자유롭게 가져가세요. 영어 이름, Mirex가 CD 단계에서 그랬던 것처럼 말입니다. 물론 Skolkovo는 개발 중이지만 주요 소비자는 실제로 러시아 기술을 믿지 않으며 경험도 마찬가지입니다. 하지만 기억해야 할 가장 중요한 점은 중요한 것은 이름이 아니라 제품의 품질이라는 것입니다. 새로운 제품을 시장에 출시하는 것은 쉬운 일이 아니므로 이름과 전설뿐만 아니라 제품 자체도 효과를 발휘하도록 하십시오!

이반 코스트로프 마케팅 컨설턴트 BodroGordo

어떤 경우에 외국 기업을 모방하는 것이 부적절하다고 말하기는 더 쉽습니다. 설계국, 연구 기관, 파일럿 플랜트는 외국 약어와 신조어를 사용하면 많은 손실을 입을 것입니다. 반면에 그들의 제품은 이미 소비자 시장에서 거의 발견되지 않으며 그들의 고객은 국가입니다. 이제 소비자 부문으로 돌아가 보겠습니다.

러시아 비즈니스와 그 제품에 대한 긍정적인 인식, 특히 생산 부분에 대해 이야기하는 경우 품질이라는 주요 특징이 누락되었습니다. 같은 이유로 식품 포장에는 "GOST"와 "GOST에 따라 제작"이라는 문구가 있으며 포장은 소련 디자인을 모방합니다. 제조업체들은 연방 붕괴부터 현재까지 이어지는 러시아의 "낮은 품질"이라는 심연을 우회하여 "Made in the 소련" 이미지로 눈을 돌리고 있습니다. 하지만 물론 모든 분야에 해당되는 것은 아닙니다. 품질 저하의 원인은 소련 자체의 쇠퇴 때문이 아니라 철의 장막이 사라지면서 자국 제품으로 빠르게 국가를 채운 외국 기업의 새로운 경쟁 때문입니다. 소련 자체에는 우리 제품과 연합에 우호적인 국가에서 생산된 제품 외에는 다른 제품이 없었습니다. 일반 소비자는 비교할 것이 없었습니다. 그리고 여기에서 러시아 구매자양적, 질적으로 그의 요구를 완전히 충족시키는 거대한 선택이 나타났습니다. 그리고 소련 TV “차이카”가 90년대에 일본 후나이에게 패배했다면 그것은 노후화 때문이 아니라 첫 번째 TV가 작동하지 않았기 때문입니다. 그런데 이 후나이는 이미 20년의 경험을 대담하게 10년 더 교환할 것입니다. 대조적으로, 우리는 전설적인 소련 연설자 "Radio Engineering S-90"을 떠올릴 수 있습니다. 하지만 이곳은 리가이고, 라트비아는 이제 유럽연합입니다.

러시아에서 그들이 잘하지 못하거나 어떻게 해야할지 모르는 것, 스스로 판매하는 것 러시아 브랜드– 실습에서 확인된 것처럼 실패한 아이디어입니다. 여전히 자동차를 생산하고 판매하던 니콜라이 포멘코의 마루시아와는 달리 생산에 들어가지 않았던 요모바일을 기억하실 겁니다. 아이디어에 관해 말하면, 진정한 러시아 이름인 "Zateya"를 가진 러시아 회사는 휴가 및 행사용 물품 공급 분야에서 유럽 최대 규모입니다. 이는 이름이 비즈니스의 일부 부문에서만 중요한 역할을 한다는 것을 증명합니다. 러시아에서는 장비가 외국인으로 위장되는 경우가 가장 많고, 의류 브랜드와 식품이 그 뒤를 따릅니다. 반대로 식품은 러시아 이름과 원산지를 부끄러워하지 않습니다. 러시아 소비자는 GMO 승인을 받은 외국 식품을 경계합니다. 그는 러시아 당국이 과거 GOST 표준을 신중하게 변경하여 일반 사용자를 돌보고 있다고 믿습니다. 그러나 외국 제조업체는 러시아 이름으로 작업할 의향이 있습니다. Pepsi Co와 Lebedyansky(주스 "Ya" 및 "Tonus")와 같은 보유 자산을 매입하고 합병함으로써 그들은 러시아 소비자와 그의 구매 선택에 더 가까워집니다.

마지막으로 기술 회사와 서비스를 외국 이름으로 남겨두겠습니다. 그러나 IT 세계는 다릅니다. 소비자는 자신의 요구 사항이 충족되기를 기대하며 제품이 어디에서 왔는지는 전혀 중요하지 않습니다. 그는 거의 항상 품질을 얻고 빨리 익숙해지기 때문입니다. 나는 우리 경제의 여러 분야에서 이러한 접근 방식이 채택되기를 바랍니다. 결과적으로 소련에서 개발된 과학 및 기술의 이미지를 가진 모든 것은 러시아어 이름과 잘 어울리지만 소비자 시장에는 전혀 존재하지 않습니다. 기술 얘기가 나오면 다시 외국 기업 흉내로 돌아가겠습니다. 우리는 TV나 자체 휴대폰을 출시한 적이 없습니다. (요타는 국산 제품이라고 할 수 없습니다.) 그러나 음식을 먹으면 모든 것이 더 좋습니다. 비록 우리에게는 고품질 우유를 가진 훌륭한 벨로루시 동료와 "여전히 비우호적"인 핀란드인이 있는데, 어떤 이름이라도 정당화할 수 있을 만큼 품질이 동등할 수 있습니다.

올레시아 티셴코 브랜딩 에이전시 "Gorchitsa"의 공동 소유자이자 CEO

그들은 왜 변장을 하는가? 이는 수입된 모든 것이 국내산보다 품질이 훨씬 좋다는 러시아인의 마음 속에 뿌리깊은 믿음 때문입니다. 이러한 인식의 역사는 소련의 과거에 뿌리를 두고 있으며 별도로 다룰 가치가 있습니다. 그러나 국내 브랜드 전문가들은 이러한 뿌리를 잘 알고 있습니다. 따라서 예를 들어, 러시아 의류 브랜드는 이탈리아 브랜드와 유사한 이름을 가지고 있으며(이탈리아 신발과 물건은 소련에서 높은 평가를 받았습니다), 가전제품 브랜드는 독일 품질을 반영하여 "독일"처럼 들리고, 문구 브랜드는 스위스 또는 독일 "이름"을 갖습니다. 같은 이유로. 등등. 이 "모방"을 통해 소비자의 신뢰를 빠르게 얻을 수 있습니다. 따라서 이는 브랜드를 시장에 소개하고 "수입" 브랜드로 제품에 대한 충성도를 창출하는 작업을 용이하게 합니다. 그러나 이러한 추세는 이미 깨지기 시작했습니다. 우리는 현재 마감재 브랜드 중 하나를 만들기 위해 노력하고 있습니다. 이 제품은 우리나라에서도 생산되며 브랜드 소유자는 러시아와 연관되지만 동시에 라틴어로 작성하면 읽기 쉬운 이름을 만들어달라고 요청했습니다. 나는 이것을 긍정적인 신호로 본다. 이제는 외국 가명 없이 공개적으로 러시아 제조업체를 자랑스러워해야 할 때입니다. 그리고 우리의 "수입" 브랜드의 품질이 이를 증명합니다.

그들은 모든 분야에서 수입품을 모방합니다. 그러나 2014년부터 우리는 러시아 이름에 대한 이러한 추세가 전반적으로 역전되는 것을 목격했습니다.

제1회 톰스크 국제 포럼인 "제약 및 의료기기"에서는 현대적인 개발, 등록, 생산 및 판촉 시스템에 대한 비판이 제기되었습니다. 약.

“국내 시스템은 어느 정도 미국이나 유럽 시스템을 모방하여 국제 규칙과 규범을 모방합니다. 그러나 미러 복사는 명백한 생산 시스템에서만 유효합니다. 다른 시스템에서는 이러한 요구 사항을 가장하여 국내 기업에 장벽을 구축하는 대규모 국제 문제에 매우 이점을 제공합니다. 오직 대자본의 존재와 대수의 이론만이 역할을 하기 시작합니다.”, - 톰스크에 있는 과학 미래 관리 그룹의 총책임자는 말했습니다.

그에 따르면 러시아 제조업체는 주로 중국과 인도 물질로 제네릭을 생산하는 데 종사하고 있습니다. 최대 마진을 제공하고 결과적으로 비즈니스를 개발하고 마케팅 및 판촉에 투자할 수 있는 기회를 제공하는 오리지널 의약품은 기껏해야 러시아 연방에서 포장하는 외국인에 의해 러시아 연방에서 판매됩니다.

한편, 연방 계약 시스템은 국내 생산자에게 가격 면에서 15%의 경쟁 우위를 제공합니다. 그러나 이는 제네릭(또는 동일한 국제 일반 명칭을 가진 의약품)에만 적용됩니다. 이 경우 소규모 포장 생산 또는 다른 생산의 기계 임대 계약을 맺고 러시아에 회사를 등록하면 충분하며 귀하는 이미 "러시아 제조업체"입니다.

“해외 대형 제조사들은 부지런히 다양한 장벽을 쌓고 ‘현장 채굴’도 하고 있다. 이 모든 것은 소비자에 대한 우려 뒤에 숨겨져 있습니다. 그리고 이것은 이중으로 냉소적입니다. 왜냐하면 의사의 충성심은 여전히 ​​​​구매되고 최악의 지표에도 불구하고이 약이 왜 더 나은지 설명하기 위해 논쟁이 입에 들어가기 때문입니다. 예를 들어, 다양한 기후, 다양한 인종, 다양한 질병 조건에서 수행되지만 결국에는 통계 조작을 볼 수 있지만 다양한 국가의 수많은 환자에 대한 다기관 연구로 모든 것이 다루어집니다. 그리고 그는 이러한 대규모 연구에 주의를 기울이는 것을 권장하지도 않습니다. 왜냐하면 이것이 경쟁을 크게 제한한다는 것을 이해하기 때문입니다.”, -Andrei Artamonov가 말했습니다.

그는 이러한 방식으로 실제 경쟁이 금전적 바리케이드로 대체된다고 믿습니다. 임상 및 임상 후 연구에서도 동일한 일이 발생합니다. 이 모든 것이 시간 지연을 최대화하고 비용을 증가시키며 경쟁 약물이 시장에 진입할 위험을 줄여줍니다.

““우리는 최고를 채택하고 싶다”라는 슬로건 아래 서구 표준을 맹목적으로 모방하는 것은 서구 기업에 완전한 경쟁 우위를 제공하는 것으로 이어집니다. 결과적으로, 연구, 생산, 의약품 출시 및 판촉에 경제적으로 부당한 비용이 발생합니다. 따라서 러시아 제조업체에는 서구 기업과의 경쟁 상황에서 의도적으로 외부인의 역할이 할당됩니다. 혁신적인 의약품의 홍보 및 판매를 위한 메커니즘은 러시아 기업에 대한 명백한 차별적 제한을 통해 선택됩니다."-Andrei Artamonov가 말했습니다.

국내 회사의 대표는 계약 시스템에 관한 법률 개정을 제안했습니다. 즉, 러시아 최종 수혜자로부터 최소 25%의 재산을 보유한 회사에 15%의 가격 우대를 제공하는 것입니다. 예를 들어 중국, 인도네시아 및 기타 국가가 그랬습니다. 이렇게 하면 러시아 제조업체를 모방한 회로가 제거됩니다. 그의 의견으로는 러시아의 혁신적인 약물을 선호해야 하며 대회는 국제 비영리 이름이나 상표명이 아닌 화학 그룹 이름으로 개최되어야 한다고 생각합니다.

Andrei Artamonov는 AALAC와 유사한 국가 인증 기관을 만들고 NNN(국가 비영리 이름) 시스템을 부활시키는 것이 필요하다고 생각합니다.

“그리고 이러한 국가 기관들이 규칙을 국제 시스템이나 다른 국가의 국가 시스템과 조화시켜 규칙의 상호 인정을 보장하도록 하십시오. 따라서 국가는 주로 미국인이 통제하는 국제 기관에 국가 생산자가 홀로 남겨지는 것을 허용하지 않을 것입니다.",-전문가가 언급했습니다.

그는 또한 러시아에는 신약 개발을 지원하는 다양한 프로그램(예: Pharma-2020)이 있으며 이를 통해 새로운 분자 생성과 임상 시험에 자금을 조달한다고 회상했습니다.

“예를 들어 Pharma 2020에서는 950개의 새로운 분자 생성을 발표했습니다. 하지만 이들 분자 중 얼마나 많은 분자가 시장에 출시될까요? 수십 개가 있다면 이것은 훌륭한 결과입니다. 왜 이런 일이 발생합니까? 종종 최종 목표는 돈을 벌고 보고서를 작성하는 것이지 새로운 것을 시장에 내놓는 것이 아니기 때문입니다. 약. 어쩌면 자금조달의 원인을 다음과 같이 돌리려고 할 수도 있습니다. 마지막 스테이지, 시장 출시 단계에서, 그리고 그 이전에는 약품이 환자에게 도달할 경우 비용의 일부에 대해 국가로부터 보상을 보장받을 뿐입니다. 이렇게 하면 우리는 시장에서 실제 플레이어들만 존재하게 되고 모든 거품은 사라질 것입니다.”, 과학미래경영 대표는 말합니다.

그러나 그 제도에서 가장 어려운 것은 충성심을 사서 일하지 않는 돈으로 생활하는 습관이 형성된 의사들의 의식을 새롭게 하는 것이라고 생각한다. 이를 바꾸려는 진지한 시도가 이루어지고 있습니다. 예를 들어, 의사 면허 발급 및 취소를 담당할 수 있는 국립 의사 회의소(National Chamber of Physicians)의 창설을 통해 이루어지고 있습니다.

“습관을 바꾸는 것은 매우 어렵지만(예: 흡연) 가능합니다. 이를 위해서는 힘든 작업이 필요합니다. 특히 서구 기업에서는 실제로 따르지 않는 법률을 시행합니다. 실제로 우리나라에는 매우 똑똑하고 재능 있고 진취적인 사람들이 살고 있으며 역사상 국가가 어깨를 빌려주는 순간에 우리는 따라잡을 수 있을 뿐만 아니라(따라잡는 것은 유토피아임) 훨씬 앞서 나갈 수 있습니다. 우리나라를 제약산업의 기준점으로 만들겠습니다. 그리고 "러시아인"이라는 단어는 물론 세계 최고를 의미할 것입니다.", - 명시됨.

NIA Tomsk가 배운 것처럼 새로운 것이 세상에 나타나는 경우는 극히 드뭅니다. 처음부터 의약품(이미 알려진 제품의 복제품이 아닌 완전히 독창적인 제품)을 개발하는 데 드는 비용은 유럽 기준으로 약 10억 달러입니다. 이는 러시아에서 새로운 의약품 개발이 사실상 이루어지지 않고 있으며, 1990년대 초 이후 러시아에서 개발된 오리지널 의약품이 12개 이하에 불과하다는 사실을 설명합니다.

소비에트 시대부터 우리 구매자는 다음과 같은 분명한 생각을 가지고 있었습니다.
외국 브랜드가 품질의 글로벌 표준이 될 수 있다는 것입니다.
그러나 모든 사람이 이러한 브랜드의 제품을 구입할 수 있는 것은 아닙니다.
러시아 기업가가 "저렴한 가격에 유럽 품질"을 제공합니다 -
아름다운 외국 이름을 지닌 중국, 폴란드, 러시아 제품.

외국 브랜딩은 소련 붕괴 이후 사람들이 서구 원산지에 대한 약간의 힌트라도 있는 모든 것을 시장에서 구입하면서 시작되었습니다. 1998 년 위기 이후 "서부"의 유행은 가라 앉았습니다. 국가는 이미 어려움을 겪고 있었기 때문에 뿌리로 돌아가 러시아 이름을 가진 상품으로 돌아갔습니다. 그리고 새천년이 시작된 이래로 그것은 다시 상승했습니다. 첫째, 사업이 변화하고 더 높은 가격대의 상품이 생산되기 시작했기 때문이며, 둘째, 사람들은 여전히 ​​"외국" 브랜드를 좋아합니다.

가전제품

Golder Electronics의 사장이자 Vitek 브랜드의 소유주인 Andrey Derevyanchenko는 경력 초기에 장비 판매와 경비원으로 일을 병행했습니다. 5년 전 그는 오스트리아에서 Vitek 상표를 등록했습니다. 이름은 vita(라틴어로 생명)와 tech(기술이라는 의미)라는 단어에서 유래되었습니다. 대중의 믿음과는 달리, 같은 이름의 회사 사업에는 Vitka가 없습니다. 등록 위치를 통해 Vitek은 상자에 "제조업체: 오스트리아"를 쓸 수 있습니다. Derevyanchenko 씨의 장비는 처음에는 유사하지만 잘 알려진 브랜드보다 10~15% 저렴한 가격으로 고품질 제품으로 포지셔닝되었습니다. 그러나 나중에 회사는 고유한 장비 모델을 개발하기 위해 자체 설계국을 인수할 여유가 있었습니다. 이제 Derevyanchenko 씨는 자신이 올해 개발한 주전자를 자랑스럽게 생각합니다. 주변에는 빨간색 표시등이 깜박이고 파란색 네온 불빛이 빛나고 있습니다.

Derevyanchenko와 함께 덜 알려진 가전 제품 브랜드 Vigor (영국의 활발한-용감한, 강한에서 파생됨)의 창립자 인 Evgeniy Nazarov와 함께 헝가리에 등록되었습니다. 모스크바의 Vigor 사무실은 Vympel 공장에서 임대한 방에 위치하고 있으며 20명이 앉아 있고 모든 가전제품 모델이 있으며 공장 매점에서 기분 좋은 보르시 냄새가 납니다.
Vigor의 상업 이사 Alexander Nazarov는 다른 러시아 회사와 마찬가지로 모든 가전 제품이 동남아시아 국가에서 구입되어 동일한 공장에서 조립되며 종종 외관이 비슷할뿐만 아니라 동일하다는 사실을 숨기지 않습니다. “우리는 공장에 가서 그들이 제공하는 제품을 살펴보고 마음에 드는 모델을 선택하고 주전자에 우리 브랜드 이름을 표시할 가격에 동의합니다.”라고 그는 말합니다. 디자인: 비싸도 상관없어요."

러시아에서 가장 많이 구매된 찻주전자 제조업체인 Scarlett 상표(중국과 러시아의 공동 창작물인 Arima Holding Corp. 소유)는 1996년 영국에 등록되었으며 Scarlett O'Hara Hamilton Kennedy Butler의 이름을 따서 명명되었습니다. 청중은 주로 여성적이고 경제적이지만 고전 문학과 로맨스에 이질적이지 않은 브랜드 창립자들에게 ​​보여졌습니다.

90년대 중반부터 독일 회사로 시장에 진출해 왔으며 창립자 Pavel Loginov가 발명한 Kaiser 브랜드도 사소한 일에 관심이 없습니다. 대형 주방가전으로 시장을 성공적으로 포화시킨 브랜드입니다. Loginov씨는 Hansa 브랜드로 제품을 생산하는 폴란드의 동일한 공장에서 제품을 생산합니다.

Techno, Trony 및 Elenberg 브랜드도 결코 서구적이지 않습니다. 그들은 각각 대형 소매 체인인 Tekhnosila, Mir 및 Eldorado에 속해 있습니다. 이 체인점의 매장에만 존재합니다. 예를 들어 Technosil에서는 Elenberg를 찾을 수 없습니다.

그러나 독일 장비로 홍보되는 Bork는 Electroflot 체인 브랜드 임에도 불구하고 거의 모든 매장에서 구입할 수 있습니다. 그러나 Bork는 잔인하고 매우 매력적인 디자인과 평균 가격대라는 장점이 있으며 위에 나열된 세 브랜드의 제품은 매우 저렴합니다.

신발과 신발

초현대적인 청소년 신발 브랜드 카멜롯도 우리의 것입니다. "Camelot" 회사의 역사는 1996년 "Grinders", "Dr. Martens", "Shellys" 등의 컬렉션을 선보이는 작은 매장을 열면서 시작되었습니다. 그러나 높은 가격 때문에 모든 사람이 이 신발을 구입할 수 있는 것은 아닙니다. 가격. 1999년 이후 거의 동일한 신발이 등장했지만 영국과 미국이 아닌 러시아 회사의 통제하에 폴란드와 중국에서 제작되었습니다. 따라서 젊은 사람들이 접근할 수 있습니다.

Tervolina 신발 체인은 또한 생산 장소를 숨기지 않습니다. Leader 공장의 Tolyatti에서 신발을 재봉합니다. 그리고 그들은 의도적으로 Tervolina라는 이름을 생각해 내지 않았습니다. 회사가 자체 신발을 꿰매지 않고 체코와 헝가리에서 수입했던 시대로 거슬러 올라갑니다.

러시아 브랜드인 Sela 의류 매장 체인은 기본적으로 Feel The Same이라는 슬로건을 러시아어로 번역하지 않습니다. 이 슬로건은 이미 10년이 되어 체인 자체만큼 오래되었습니다.

그리고 제화공인 카를로 파졸리니(Carlo Pazolini)는 존재하지 않으며 존재한 적도 없습니다. 확실히 좋은 것 같습니다. 세계 최고의 신발은 이탈리아산이라는 확고하고 공정한 신념을 갖고 살아가는 모든 여성의 귀를 즐겁게 합니다. Carlo Pazolini Group은 러시아와 중국에 자체 신발 공장과 브랜드 매장 네트워크를 보유한 러시아 회사의 이름입니다.

보도 자료에 따르면 "1992년 영국에서 설립된" TJ 컬렉션은 TJ 컬렉션, 체스터, 카나비라는 세 가지 브랜드로 신발을 생산합니다. 보도 자료에 따르면 모두 "이탈리아와 스페인의 가족 신발 공장에서 육체 노동을 통해 생산됩니다." 모든 것이 가장 작은 세부 사항까지 고려되었습니다. 각 브랜드에는 고유한 타겟 고객이 있습니다. TJ 컬렉션은 패션에 민감한 중산층 여성이 구매합니다. 체스터 - 좋은 품질의 클래식 신발을 좋아하는 사람; 카나비 - 젊음. 고객을 놀라게 한 것은 단 한 가지였습니다. 영국에 출장이나 휴가를 갔을 때 좋아하는 브랜드 매장을 찾으려고했지만 아무것도 나오지 않았습니다.

상트페테르부르크 회사 "August Plus"가 생산 및 판매 여성 의류 Oggi 브랜드는 매우 신중하고 단순하지만 반면에 세련되고 우아합니다. 그렇기 때문에 스타일을 실제로 실험해 볼 수 없는 교사, 금융가 및 기타 엄격한 여성들이 이 제품을 구입하는 것을 좋아합니다. oggi라는 단어 자체가 이탈리아어("오늘")이므로 대부분의 고객은 해당 브랜드를 이탈리아어로 간주합니다.

Ralf Ringer 신발은 전통적으로 독일 또는 오스트리아 제품으로 간주됩니다. 그러나 실제로는 모스크바, 블라디미르, 자라이스크 공장에서 생산됩니다. 동시에 회사 리더들은 다양한 비즈니스 간행물과 기꺼이 인터뷰를 진행하여 우리의 기원과 생산 개발 및 공장 현대화 방법에 대해 열정적으로 이야기합니다.

Sportmaster 매장 체인에는 다양한 스포츠 및 캐주얼 스타일 의류와 신발 브랜드의 전체 라인이 있습니다. 대부분의 경우 이러한 브랜드의 제품은 매장 자체에서 판매되지만 O"STIN은 항상 별도의 매장이 열려 있습니다.

기타 Sportmaster 브랜드: Demix, Outventure, Joss, Exxtasy, Termit 및 Torneo 스포츠 장비.

이름을 바꾸지 않으면 판매되지 않습니다.

재미있고 어리석게 보이는 것을 피하기 위해 제조업체는 전 세계 여러 국가에서 브랜드에 다른 이름을 사용하는 경우가 많습니다.
러시아 이외의 지역을 여행하는 경우 P&G의 Blend-A-Med 치약을 찾을 수 없습니다. 그러나 Crest라는 완전한 아날로그를 찾을 수 있습니다. 러시아에서 Krest Paste를 구매할 가능성은 거의 없습니다.
2000년대 초반 도시락 라면이 러시아 시장에 진출했다. 현재까지 한국어로 포장지에 이렇게 적혀있습니다. 제품이 잘 안 돼서 국수 이름을 도시락으로 바꿨어요. 문자 "sh"가 있음에도 불구하고 한국인별말씀을요.
방문 콘돔은 러시아 시장에 소개되기 전에 Vizit으로 이름이 변경되었습니다. 그래야 판매가 중단되지 않습니다.
서구권에서 잘 알려진 주름개선 크림은 디아데르민(diadeRmin)이다. 러시아에서는 문자 "R"(디아데민) 없이 출시되었습니다.

가장 강력한 글로벌 브랜드라도 현지 문화에 직면하면 전략을 조정해야 합니다.

코카콜라가 처음 중국에 진출했을 때 회사는 상징적인 브랜드의 이름을 바꾸지 않기로 결정했지만 그 말은 중국어로 "올챙이를 물다"라는 뜻입니다. 이로 인해 코카콜라는 중국어로 "ke kou ke le"라고 읽으며 문자 그대로 "캔, 입, 행복"을 의미하는 可口可乐로 이름을 짓게 되었습니다.

모두가 Opel을 알고 있으며 많은 사람들은 영국에서 이러한 자동차가 Vauxhall 브랜드로 알려져 있다는 것을 알고 있습니다. 호주에서는 동일한 자동차를 Holden이라고 합니다. General Motors는 각기 다른 시기에 구입한 공장의 역사적인 이름을 보존하기로 결정했습니다.

신화가 된 자동차 제조업체의 실수와 관련된 재미있는 이야기가 많이 있습니다.
Mitsubishi Pajero는 스페인어권 국가에서 Mitsubishi Montero라는 이름으로 판매됩니다. 왜냐하면 스페인어 속어로 Pajero라는 단어가 "onanist"로 번역되기 때문입니다.
80년대 중반, Tolyatti "Zhiguli" 자동차가 수출되기 시작했지만 외국인들은 "Zhiguli"라는 이름을 좋아하지 않았습니다. "gigolo"라는 단어와 비슷했습니다.
라다 브랜드는 이렇게 탄생했습니다.
Chevrolet Aveo는 러시아 시장에서만 이 이름으로 판매됩니다. 다른 나라에서는 대우 칼로스(Daewoo Kalos)라고 부릅니다.

항상 번역의 문제는 아닙니다.

언제 거버처음에는 아프리카에서 이유식 판매를 시작했는데, 미국에서와 비슷한 포장을 사용했습니다. 상자에는 귀여운 아기 사진이 들어 있었습니다. 시간이 지남에 따라 낮은 판매로 인해 상황을 조사하기로 결정하고 아프리카에서 그 사실을 알게되었습니다. 많은 분량문맹자의 경우 포장에 제품에 포함된 성분을 표시하는 것이 일반적입니다.

회사 콜게이트-팜올리브프랑스 시장에 새로운 치약 출시 큐. 잠시 후 미국인들은 이것이 유명한 프랑스 포르노 잡지의 이름이라는 것을 알게되었습니다.

특히 그럴 수 없는 사람들을 위해 러시아 기업가는 "저렴한 가격에 유럽 품질"을 제공합니다. 즉, 아름다운 외국 이름을 지닌 중국, 폴란드, 러시아에서 만든 제품입니다. 사람들은 물건의 원산지를 추측하지만 여전히 물건을 가져갑니다. 외국의 모든 것이 우리 것보다 더 아름답습니다.

외국 브랜딩은 소련 붕괴 이후 사람들이 서구 원산지에 대한 약간의 힌트라도 있는 모든 것을 시장에서 구매하면서 시작되었습니다. 1998 년 위기 이후 "서부"의 유행은 가라 앉았습니다. 국가는 이미 어려움을 겪고 있었기 때문에 그들은 뿌리로 돌아가 러시아 이름을 가진 상품으로 돌아갔습니다. 그리고 새천년이 시작된 이래로 그것은 다시 상승했습니다. 첫째, 사업이 변화하고 상품이 더 높은 가격 범주에서 생산되기 시작했기 때문에, 둘째, 사람들은 실제로 이러한 독일 가전 제품이 아시아에서 주문에 따라 제조된다는 것을 알고 있음에도 불구하고 여전히 "외국" 브랜드를 좋아합니다. 러시아 사업가인데 이 차는 상자에 영문만 적혀 있어요.

기술

Golder Electronics 사장 겸 브랜드 오너 비텍경력 초기에 Andrey Derevyanchenko는 장비 판매와 경비원으로 일을 병행했습니다. 5년 전 그는 오스트리아에서 Vitek 상표를 등록했습니다. 이름은 vita(라틴어로 생명)와 tech(기술이라는 의미)라는 단어에서 유래되었습니다. 대중의 믿음과는 달리, 같은 이름의 회사 사업에는 Vitka가 없습니다. 등록 위치를 통해 Vitek은 상자에 "제조업체: 오스트리아"를 쓸 수 있습니다. Derevyanchenko 씨의 장비는 처음에는 유사하지만 잘 알려진 브랜드보다 10-15% 저렴한 가격으로 고품질 제품으로 포지셔닝되었습니다. 그러나 나중에 회사는 고유한 장비 모델을 개발하기 위해 자체 설계국을 인수할 여유가 있었습니다. 몇 년 전, Derevyanchenko 씨는 자신이 디자인한 찻주전자를 자랑스러워했습니다. 주변에는 빨간색 불빛이 깜박이고 파란색 네온 불빛이 빛나고 있었습니다.