Különösen azok számára, akik nem tudnak cipőt vásárolni külföldi gyártóktól, az orosz vállalkozó „európai minőséget megfizethető áron” kínál - orosz gyártmányú termékeket, gyönyörű és hangzatos külföldi nevekkel.

Carlo Pazolini

Ez egy orosz cég neve, amely a Carlo Pazolini ®, Carlo Pazolini Couture ®, Adami ® védjegyeket birtokolja, és gyártóüzemekkel rendelkezik Olaszországban, Spanyolországban, Oroszországban és Kínában, valamint saját, márkás boltokból álló kiskereskedelmi hálózattal rendelkezik.

A cég honlapja szerint 1990-re nyúlik vissza. Ekkor jegyezték be Olaszországban a Carlo Pazolini védjegyet. Ezt követően bejegyezték Oroszországban, az USA-ban, Hongkongban és számos más európai és ázsiai országban.

A cég a siker fő összetevőjének egy erős, könnyen felismerhető márka létrehozását tartja.

TJ kollekció

A TJ Collection, amely – amint a sajtóközleményekben írják – „1992-ben alakult az Egyesült Királyságban”, három márkanév alatt gyárt cipőket: TJ Collection, Chester és Carnaby. Nincsenek ilyen nevű üzletek az Egyesült Királyságban. E márkák cipőit azonban – a sajtóközlemények alapján ítélve – „olaszországi és spanyolországi családi cipőgyárakban gyártják. fizikai munka».

Minden márkának megvan a maga célközönsége. A TJ kollekciót divattudatos középosztálybeli nők vásárolják; Chester - a kiváló minőségű klasszikus cipők szerelmesei; Carnaby - ifjúság.

Ralph Ringer

A Ralf Ringer cipőket hagyományosan németnek vagy osztráknak tekintik. Valójában itt gyártják orosz gyárak. Ralf Ringer menedzserei nem titkolják termékeik gyártási helyét.

A cégnek három saját cipőgyára van Moszkvában, Vlagyimirban és Zarayskben, Oroszország legnagyobb elosztóhálózata (mintegy 1200 üzlet), és az országban a legnagyobb férficipő-gyártás.

Tervolina

A Tervolina cipőlánc sem titkolja a gyártás helyét: Togliattiban, a Leader gyárban varrnak cipőket.

A cég 1992 óta van a piacon. Kezdetben magyarországi, olaszországi és csehországi cipőszállításra specializálódott. Az orosz gazdaság 1998-as válsága után saját termelést szerveztek.

A Tervolina nevet nem szándékosan találták ki, még azokból az időkből származik, amikor a cég nem varrta a cipőit, hanem importálta.

A Camelot egy ultramodern ifjúsági cipő márka, szintén orosz. A Camelot cég története 1996-ban kezdődött egy kis üzlet megnyitásával, ahol bemutatták a Grinders, Dr. Martens, Shellys stb. kollekciókat, de a magas ár miatt nem mindenki engedhette meg magának ezeket a cipőket. 1999 óta szinte ugyanazok a cipők jelentek meg, de nem Nagy-Britanniában és az USA-ban, hanem Lengyelországban és Kínában készültek egy orosz cég irányítása alatt.

Az oroszok sok orosz márkát külföldinek érzékelnek, egyáltalán nem sejtik, hogy hazai márkatechnológusok munkái: Wimm-Bill-Dann, TJCollection, Chester, Carnaby, Ralf Ringer, Greenfield, Bork, Vitek, Carlo Pazolini, World Class, Bosco di Ciliegi, Erich Krause stb. Általában az ilyen cégek szándékosan nem hirdetik orosz származásukat, teljesen utánozva a külföldieket. Miért? És ami a legfontosabb, milyen esetekben tanácsos ez? Ezekkel a kérdésekkel fordulunk a Médiaállomás portál szakértőihez.

Kondratyuk Mária A kommunikációs iroda igazgatója "Apropó"

A felszínen rejlő nyilvánvaló válasz a bizalom. Az orosz fogyasztó hajlamos jobban megbízni a külföldi márkákban, eleve azt hiszi, hogy termékeik minőségibbek, és divatosabbak a külföldi címkével ellátott ruhák vagy cipők, mint a hazaiak. Minden a fogyasztói mentalitásunkon múlik – továbbra is meg vagyunk győződve arról, hogy az importált áruk jobbak. Ezt segítik elő a reklámosztály munkatársai: a reklámban a terméket európai eredetére hangsúlyozva, a „kiváló német minőség” vagy a „kifogástalan olasz (vagy francia) stílus” sztereotípiáira játszva mutatják be. De valójában ez csak egy marketingfogás, amely többek között lehetővé teszi, hogy egy terméket a valós költségénél drágábban értékesítsen. A külföldieket utánzó márkákat három típusra oszthatjuk.

• 1 A márka oroszként pozicionálja magát, de van rajta név idegen nyelv. Ebbe a típusba tartoznak a ruházati márkák, például a Melon Fashion Group orosz kiskereskedő, amely a Zarina, Befree és Love Republic márkákat kezeli. Vagy az INCITY, egy orosz divatüzlet-lánc, amely a Fashion Continent cég tulajdonában van. Név be angol nyelv– inkább tisztelgés a divat előtt vagy marketingfogás. A Yota távközlési szolgáltató - az orosz cég nevét az alapítók közötti SMS-levelezés során találták ki: "Mi van, ha a Yota egy egyszerű, zenei hangzású szó, amely minden nyelven ugyanazt jelenti - valami kicsi, de fontos?"

• 2 Olyan cégek, amelyek az orosz piacon kívül más országokban is rendelkeznek képviselettel, vagy külföldi nevet vettek fel, remélve, hogy a jövőben külföldi piacokra léphetnek. Az IT-iparban a Kasperksy az egyik leghíresebb orosz márka külföldön. A Carlo Pazolini márkát Ilya Reznik találta fel Oroszországban 1991-ben. A kiváló minőségű cipők Portugáliában és Kínában készülnek. Ez az egyetlen cipőmárka, amely több mint 50 üzletet nyitott saját márkanév alatt az Egyesült Államokban és Európában. Egy másik cipőmárka, a Paolo Conte szintén arról számol be a honlapján, hogy 3 képviseleti irodája van Oroszországban, Kínában és Olaszországban, több mint 500 fős személyzettel. Erich Krause így írja le magát: „nemzetközi, dinamikusan fejlődő vállalat, amely írószerek és kreatív termékek széles választékának gyártására és értékesítésére szakosodott.” Irodák és értékesítési képviselők 8 országban működnek: Bulgáriában, Guatemalában, Németországban, Spanyolországban, Lettországban, Panamában, Oroszországban, Romániában és Finnországban. A cégnek 3 logisztikai központja van - Lettországban, Panamában és Oroszországban. A cég a világ 45 országában működik. De ismert, hogy az Erich Krause egy orosz írószer-márka, amelyet főleg Délkelet-Ázsiában gyártanak, és főleg Oroszországban forgalmaznak. Az orosz Office Premier céghez tartozik, amelyet 1994-ben Moszkvában hozott létre Dmitrij Beloglazov. A márkát egy orosz reklámügynökség fejlesztette ki, hogy a névben német nevek szerepeljenek a német írószerek különleges megbízhatóságáról alkotott fogyasztói véleményhez.

• 3 Olyan márkák, amelyek megtévesztik a fogyasztókat magának a márka eredetéről és termékeik gyártási helyéről. A BORK szemléletes példája annak, hogy orosz vállalkozók kérésére Kínában is elő lehet állítani „német” minőségű terméket. A cég ugyanakkor honlapján közli, hogy 2001-ben Németországban jött létre azzal a céllal, hogy minőségi háztartási gépeket gyártson Oroszország, a FÁK és a kelet-európai országok piacaira. A cég székhelye Oroszországban található. A Greenfieldet a szentpétervári Orimi-Trade LLC teagyártó cég gyártja, amely a Jardin kávémárkát, valamint a TESS teát és más teamárkákat is gyártja. Az angol elnevezésen kívül a Greenfield teának semmi köze nincs Angliához. Vagy egy másik „lovagi lépés”: „a cégünk ilyen-olyan évben jelent meg az orosz piacon” - és ezt a legtöbben úgy értelmezik, hogy a cég külföldről lépett be az orosz piacra. A fogyasztók pedig úgy vélik, hogy terméke kiváló minőségű és megbízható. Itt a „placebo-effektussal” van dolgunk, amikor azt mondják az embernek, hogy egy „rangos” márka tulajdonosa lett. És valóban, az ember kezdi „érezni” ennek a dolognak a minőségét, és azt, hogy miben „más” a hazai vagy ne adj isten, a kínai gyártmányú áruktól.

Vadim Gorzhankin A Krasnoe Slovo márkaügynökség vezérigazgatója (a Krasnoe Slovo Communications Group része)

Napjainkban az orosz márkák külföldi márkák mimikája dinamikusan veszít relevanciájából. Alig 5-10 évvel ezelőtt nehéz volt elhinni, de tény. Ez a tendencia a következő években csak erősödni fog. Engem személy szerint ez boldoggá tesz. Az oroszok úgy vélték, hogy nemcsak jégtörőket, atomerőműveket és a katonai-ipari komplexum csúcstechnológiás termékeit képesek előállítani, hanem háztartási gépeket, ruházati cikkeket és kiegészítőket is. Ebben jelentős szerepe volt a szankcióknak és az importhelyettesítés folyamatának. A fogyasztói patriotizmus manapság divatos. Ennek ellenére megmarad a vágy, hogy külföldi márkának álcázzák magukat. Például ez szükséges azoknak a vállalatoknak, amelyek egy olyan nemzetközi márka létrehozásában és népszerűsítésében érdekeltek, amely nemcsak Oroszországra, hanem a világ számos más országára is összpontosít. Hacsak nem borscsról, kvaszról vagy balalajkáról beszélünk. Ezenkívül a mimika meglehetősen helyénvaló, ha olyan árukról van szó, amelyek bármely országban valamilyen kapcsolatban állnak. Például teljesen helyénvaló a tésztát vagy a raviolit valamilyen olasz nyelvből kölcsönzött szónak nevezni. Bár itt sem minden olyan egyszerű. Például az orosz parmezán sajtgyár szándékosan a parmezán orosz eredetére összpontosítja figyelmét. A sajtgyár célja az import helyettesítés a kemény sajtok, kéksajtok és egyes lágy sajtok szegmensében, és természetesen a parmezán és ementáli sajtok királyainak - az orosz parmezán és az orosz ementáli - gyártása.

Andrey Rozum marketingszakértő

Az orosz márkák külföldinek álcázása még a peresztrojka idején kezdődött, amikor megjelentek az első kereskedelmi szervezetek védjegyei. Ezt elsősorban a hazai piacra beáramló külföldi áruk nagy népszerűsége okozta. A legtöbb importot a fogyasztók a hazai termékekhez képest jobb minőségűnek ítélték meg. Az akkori márkák egy része eltűnt, például a „Seldom” cég, amelyre a „nem egyszerű, de nagyon egyszerű” reklámról emlékeztek. De sokan még mindig remekül érzik magukat – Wimm-Bill-Dann, Ralf Ringer, Westland és mások. Egyébként az orosz nyelvű márkanevekben később ellentétes divat alakult ki a szubtextusok és asszociációk terén. Ez talán a láncvendéglátás területén nyilvánul meg a legvilágosabban, ahol sokféle szójátékot alkalmaznak: „Firewood”, „Obzhorny Ryad”, „SushiPaddles” és így tovább. De sok példa van más területekről - „TVOE”, „Sportmaster”. Az angol nyelvű nevek elutasításának újabb hulláma, legalábbis az orosz nyelvű átírásaik javára, néhány éve kezdődött, a Nyugathoz fűződő kapcsolatok romlása és az importhelyettesítés eszméinek népszerűsítése miatt.

Visszatérve a mimikri témájához, megjegyezzük, hogy helyénvaló maradhat azokban a résekben, ahol megmarad a bizalmatlanság a hazai termelőkkel szemben. Például ruhák, cipők, kütyük, háztartási gépek, sör. Vagyis ahol gyakrabban figyelhető meg az import utánzás. De ugyanakkor a név fő dolga továbbra is az egyszerű megjegyezhetőség és a kifejezett egyéniség, nem pedig a kezdeti bizalom vagy asszociációk. Ha egy márka releváns (megfelel, sőt meghaladja a fogyasztói elvárásokat) és könnyen beazonosítható, akkor nagy eséllyel válik sikeressé. Ha nem, akkor semmiféle utánzás nem ment meg. Van még egy feltétel, amely mellett a mimika célszerű - egy hazai márka fokozatos nemzetközi piacra lépésének megtervezése, ahol az angol nyelvű név használata valószínűleg teljes mértékben indokolt.

Ljubov Pavlova A Charsky stúdió stratégiai marketing és tervezés igazgatója

A márka fejlődése kezdetben a termékkategóriától, a pozicionálástól, a megcélzott célközönségtől és a vállalat piaci promóciós terveitől függ. Ennek alapján alakul ki a márkanév. Számos fő oka van annak, hogy a gyártó úgy dönt, hogy egy külföldi márkát utánoz.

Először is: a márka külföldre terjeszkedni kíván, hogy a név érthető és vonzó legyen minden potenciális fogyasztó számára a hazai és nemzetközi piacokon. Ebben az esetben a cégek nem titkolják származásukat, sőt versenyelőnyként pozícionálják azt.

A második ok, hogy vannak olyan termékkategóriák, amelyekben a származás egyfajta minőségi garancia és státuszjelző a vásárló számára. Ez vonatkozik a háztartási gépekre, cipőkre, táskákra, ruházatra, alkoholra és kozmetikumokra. A sör cseh és német, míg a kozmetikumok francia akcentussal bírnak. Így az orosz eredetű „olasz” cipőmárkák automatikusan a milánói divatházakhoz asszociálódnak... Ezért, ha ezen termékkategóriákba tartozó termékeket kívánja bevezetni a piacra, és egy magas árszegmenst céloz meg, akkor Európához kötődő neveket használjon releváns.

A harmadik ok: ha a fő célközönség a fiatalok, akkor számukra a szókincsben szereplő idegen szavak „durva” valóság és az élet szerves részét képezik. Ezért, ha bizonyos helyzetekben külföldi márkának álcázzák magukat, megbízhatóbbá teszi őket. A közelmúltban azonban egy másik tendencia is megfigyelhető a politikai és gazdasági helyzet alapján: az import helyettesítés. Egyre több fogyasztó választja az orosz gyártók termékeit. A hazai márkák a fogyasztóhoz való közelséget, a természetességet, nemzeti jelleg. Ez különösen igaz az élelmiszerpiacra: a félkész termékekre, a tejtermékekre és a romlandó termékekre.

Berek Olga, a Cmyk Laboratory vezérigazgatója

Az a vélemény, hogy az oroszok sok orosz márkát külföldinek érzékelnek, régóta tévhit. Ahhoz, hogy ma a márkamimikri megvalósíthatóságáról beszélhessünk, meg kell értenünk a probléma hátterét. A 2000-es évek elején, amikor az emberek belefáradtak a kínai fogyasztási cikkekbe, és fellendült a kereslet a jó minőségű külföldi áruk iránt, előnyben részesítették a nyugati márkákat. Ekkor jelent meg a fogyasztói szektorban a legtöbb álkülföldi cég. Ez az egyszerű lépés gyors növekedést és magas nyereséget tett lehetővé. De a nagy szerelem után nagy csalódás következett.

Ezeknek a márkáknak a legendái nem bizonyultak túl erősnek. A fogyasztó megtanulta megérteni, hogy mit vásárol, megszokta a hiány hiányát, igényesebbé vált, érdeklődni kezdett az áruk története iránt. Valódi nyugati cégek is betöltötték a maguk szerepét, büszkén lengetve üzleti múltjuk zászlajával érkeztek az orosz piacra. Általában az oroszok elkezdtek elmélyülni a részletekben, és rájöttek, hogy becsapják őket. A marketingszakemberek tisztában vannak a csalódott ügyfelek elvárásaival való munka költségeivel. A vállalatok különböző módon reagáltak az elégedetlenségre. Egyesek csökkentették a reklámozást, míg mások éppen ellenkezőleg, növelték a forgalmát. A cipőmárkák kezdtek vonzódni Orosz sztárok A kapszulakollekciók létrehozásához az élelmiszeripari cégek „oroszabb” elnevezéssel állnak elő egyes termékeik számára. Néhányukat nyugati óriásoknak kellett eladniuk a túlélés érdekében. Mint Wimm-Bill-Dann - Pepsi Co. Az elmúlt néhány évben a szankciók bevezetésével és az importhelyettesítés új, aktív politikájának megkezdésével a márkák egyfajta kitörését láthattuk. Most Bork büszkén beszél orosz gyökereiről, mint más háztartási készülékek gyártói. A színlelés továbbra is releváns számos termék esetében, amelyekhez való sztereotip hozzáállás meghaladja a szülőföld iránti büszkeséget. Tradicionális olasz termékekről van szó, amelyek az oroszok szerint idegen névvel jobban ízlik. Szóval Grand di Pasta és olivaolaj A Grand di Olivát a cseljabinszki Makfa üzem gyártja. A teák még mindig megállják a helyüket, mert az orosz teák az emberek fejében inkább gyógynövényes infúziók. Ezért Greenfield, Maitre de Thé, Curtis és mások továbbra is támogatják az eredetlegendákat. orosz bébiétel előtérbe került, de a csecsemőruhák továbbra is „játszhatnak”, mint a Gulliver cég. Csakúgy, mint a Henderson vagy a Kanzler (több mint 20 éve működő cégek) férfi öltönyei és ingei, továbbra is félrevezetik a vásárlókat. Bár be kell vallanom, magas szinten tartják a minőséget.

A kozmetikai cégeknek már nem kell bujkálniuk a Green Mama, a Siberica és más orosz márkák sikere „nyugati” név alatt, megnyitotta az utat a vásárlók szívéhez. Készek vásárolni termékeket orosz cégektől. A TSUM Bosco di Ciliegi fő részvényese Mihail Kusnirovics általában a nemzet büszkesége! De az erős márka és az aktív promóció ellenére, különösen a szegmensben sportruházat, a bizalom nem terjed ki más orosz cégekre ezen a területen. De a női alsóneműk, akárcsak a harisnyanadrágok, még mindig jól passzolnak latin nevek alá, vegyük az Incanto példáját. Ha valami technológiailag fejlettet gyártasz, akár pendrive-ot is, nyugodtan vigye azt is angol név, ahogy Mirex tette még CD-stádiumban. A Skolkovo természetesen fejlődik, de a fő fogyasztó nem igazán hisz az orosz technológiákban, ilyen a tapasztalat. De a legfontosabb, hogy ne feledje: nem a név a fontos, hanem a termékek minősége. Egy új termék piacra hozatala nem egyszerű feladat, ezért ne csak a név és a legenda dolgozzon helyetted, hanem maga a termék is!

Ivan Kosztrov BodroGordo marketing tanácsadó

Még könnyebb megmondani, hogy mely esetekben nem helyénvaló a külföldi cégek utánzása. A tervezőirodák, kutatóintézetek és kísérleti üzemek sokat veszítenek az idegen rövidítések és neologizmusok használatától. Másrészt termékeik már ritkán találhatók meg a fogyasztói piacon, vásárlójuk az állam. Ezért térjünk vissza a fogyasztói szektorhoz.

Az orosz üzlet és termékeinek pozitív megítéléséhez, különösen, ha a termelési részről beszélünk, hiányzik a fő jellemző - a minőség. Ugyanezen okból a „GOST” és a „GOST szerint készült” felirat található az élelmiszerek csomagolásán, és a csomagolás utánozza a szovjet dizájnt. A gyártók a „Made in the USSR” imázs felé fordulnak, megkerülve az orosz „rossz minőség” szakadékát, amely az Unió összeomlásától a jelenlegi időszakig húzódik. De persze nem minden területre. A minőség romlása nem magának a Szovjetuniónak a hanyatlásának köszönhető, hanem a külföldi cégek kibontakozó versenyének, amelyek a vasfüggöny eltűnésével gyorsan megtöltötték termékeikkel az országot. Magában a Szovjetunióban nem volt más áru a sajátunkon és az Unióval baráti országokban előállított árukon kívül. Az átlagfogyasztónak nem volt mihez hasonlítania. És itt a Orosz vevő hatalmas választék jelent meg, amely mennyiségileg és minőségileg teljesen lefedte az igényeit. És ha a „Csaika” szovjet tévé a kilencvenes években átadta helyét a japán Funai-nak, az nem az elavulás miatt volt, hanem azért, mert az első működésképtelen volt. Ugyanez a Funai egyébként bátran cserél még tíz évet a már meglévő húszra. Ezzel szemben felidézhetjük a legendás szovjet hangszórókat, a „Radio Engineering S-90”. De ez Riga, és Lettország most az Európai Unió.

Amit Oroszországban nem csinálnak elég jól, vagy nem tudják, hogyan kell csinálni, azt a sajátjuk alatt adják el Orosz márka– elbukott ötlet, amint azt a gyakorlat is megerősíti. Emlékezhet a Yo-Mobile-ra, amely nem került gyártásba, ellentétben Nikolai Fomenko Marussiájával, aki még mindig gyártotta és eladta az autóit. Apropó az ötlet, a valóban orosz „Zateya” nevű orosz cég a legnagyobb Európában az ünnepek és rendezvények árukínálatában. Ez azt bizonyítja, hogy a név csak az üzlet egyes szegmenseiben játszik jelentős szerepet. Oroszországban leggyakrabban külföldieknek álcázzák a felszerelést, ezt követik a ruházati márkák és az élelmiszertermékek. Bár az élelmiszeripari termékek éppen ellenkezőleg, nem riadnak vissza az orosz nevektől és származási helyektől. Az orosz fogyasztó óvatos a GMO-engedéllyel rendelkező külföldi élelmiszerekkel szemben; úgy véli, hogy az orosz hatóságok gondoskodnak az átlagos felhasználóról azáltal, hogy gondosan módosítják a korábbi GOST szabványokat. De a külföldi gyártók hajlandóak orosz nevekkel dolgozni. Azáltal, hogy felvásárolják és összeolvadnak olyan holdingokkal, mint a Pepsi Co és a Lebedyansky („Ya” és „Tonus”), közelebb kerülnek az orosz fogyasztóhoz és vásárlási választásához.

Végül meghagynám a technológiai cégeket, szolgáltatásokat külföldi neveken. De az informatikai világ más, a fogyasztó elvárja, hogy az igényeit kielégítsék, és számára egyáltalán nem mindegy, honnan származik a termék. Mert szinte mindig minőséget kap és hamar megszokta. Szeretném, ha ezt a megközelítést alkalmaznák gazdaságunk számos területén. Ebből kifolyólag minden, aminek a Szovjetunióban kialakult tudomány és technológia imázsa van, jól megfér egy orosz nyelvű névvel, de semmiképpen nincs jelen a fogyasztói piacon. Ha már a technológiáról beszélünk, akkor ismét visszatérünk a külföldi cégek mimikájához. Egyetlen tévét és saját telefont sem adtunk ki (a Yota aligha nevezhető hazai terméknek). De az étellel minden jobb, bár vannak csodálatos fehérorosz kollégáink a jó minőségű tejjel és a „még mindig barátságtalan” finnekkel, akikkel minőségben akármilyen név igazolására felvehetünk egyet.

Olesya Tyshchenko A "Gorchitsa" márkaügynökség társtulajdonosa és vezérigazgatója

Miért álcázzák magukat? Ez annak köszönhető, hogy az oroszok elméjébe beleivódott a meggyőződés, hogy minden importált minőség sokkal jobb, mint a hazai. Ennek a felfogásnak a története szovjet múltunkban gyökerezik, és érdemes külön foglalkozni vele. De a hazai brandológusok nagyon jól ismerik ezeket a gyökereket. Ezért például az orosz ruhamárkák neve hasonló az olaszokhoz (a Szovjetunióban nagyra becsülték az olasz cipőket és dolgokat), a háztartási gépek márkái „német” hangzásúak, tükrözve a német minőséget, az írószer márkák svájci vagy német „nevekkel” rendelkeznek. ugyanerre az okból. Stb. Ez a „mimika” lehetővé teszi, hogy gyorsan elnyerje a fogyasztó bizalmát. Ennek megfelelően ez megkönnyíti a márka piaci bevezetésének és az „importált” márkanév alatti termékek iránti hűség kialakításának feladatát. De ez a tendencia már kezdett megtörni. Jelenleg a befejező anyagok egyik márkájának létrehozásán dolgozunk. A terméket hazánkban is gyártják, és a márkatulajdonosok olyan nevet kértek, amely Oroszországhoz köthető, de ugyanakkor latinul is könnyen olvasható. Én ezt pozitív jelnek látom. Legfőbb ideje, hogy nyíltan, külföldi álnevek nélkül büszkék legyünk az orosz gyártókra. Az „importált” márkáink minősége pedig ezt bizonyítja.

Minden területen utánozzák az importot. De 2014 óta azt látjuk, hogy ez a tendencia általánosan megfordult az orosz nevek irányába.

Az első „Gyógyszer és orvosi eszközök” tomszki nemzetközi fórumon kritika hangzott el a fejlesztés, regisztráció, gyártás és promóció modern rendszerével kapcsolatban. gyógyszerek.

„A hazai rendszer ilyen vagy olyan mértékben lemásolja az amerikai vagy az európai rendszert, utánozva a nemzetközi szabályokat és normákat. De a tükörmásolás csak a nyilvánvaló gyártási rendszerekben jó, szuperelőnyt biztosít a nagy nemzetközi konszernek, amelyek e követelmények leple alatt akadályokat állítanak a nemzeti vállalatok elé. Csak a nagy tőke jelenléte és a nagy számok elmélete kezd szerepet játszani.”, - mondta a Tomszkban működő Tudományos Jövő Menedzsment Vállalati Csoport vezérigazgatója

Elmondása szerint az orosz gyártók főként generikumok gyártásával foglalkoznak kínai és indiai anyagokból. Az Orosz Föderációban olyan eredeti gyógyszereket értékesítenek, amelyek maximális haszonkulcsot biztosítanak, és ebből következően lehetőséget biztosítanak az üzletfejlesztésre, valamint a marketingbe és promócióba való befektetésre.

A Szövetségi Szerződésrendszer egyrészt árban 15 százalékos versenyelőnyt biztosít a hazai termelőknek. De ez csak a generikus szerekre vonatkozik (vagy olyan gyógyszerekre, amelyeknek ugyanaz a nemzetközi nem szabadalmaztatott neve). Ebben az esetben elég egy kis csomagolóanyag-gyártás, vagy akár egy másik gyártás gépének bérleti szerződése és egy Oroszországban bejegyzett cég, és máris „orosz gyártó” vagy.

„A nagy külföldi gyártók szorgalmasan építenek különféle akadályokat, és „bányásznak” is. Mindez a fogyasztó iránti aggodalom mögött rejtőzik. Ez pedig duplán cinikus, mert az orvosok hűségét továbbra is megveszik, és érveket adnak a szájukba, hogy megmagyarázzák, miért jobb ez a gyógyszer még a legrosszabb mutatókkal is. Például mindent elfednek a különböző országokban található, hatalmas számú betegen végzett multicentrikus vizsgálatok, bár ezeket különböző éghajlaton, különböző rasszokon, különböző betegségi állapotokkal végzik, és a végén a statisztikák manipulálását látjuk. És nem is javasolja, hogy figyeljenek ezekre a hatalmas tanulmányokra, mert megérti, hogy ez nagyban korlátozza a versenyt.”, - mondta Andrej Artamonov.

Úgy véli, így a valódi versenyt monetáris barikádok váltják fel. Ugyanez történik a klinikai és posztklinikai vizsgálatokkal. Mindez maximális késleltetéshez vezet, növeli a költségeket és csökkenti annak kockázatát, hogy versenyképes gyógyszer kerüljön a piacra.

„A nyugati szabványok vak másolása a „A legjobbat akarjuk elfogadni” szlogen alatt a nyugati vállalatok teljes versenyelőnyének biztosításához vezet. Ennek eredményeként gazdaságilag indokolatlan költségek merülnek fel a kábítószerek kutatására, előállítására, bevezetésére és promóciójára. Így az orosz gyártók szándékosan kívülálló szerepet kapnak a nyugati cégekkel folytatott versenyhelyzetekben. Az innovatív gyógyszerek promóciójának és értékesítésének mechanizmusait az orosz vállalatokkal szembeni nyilvánvaló diszkriminatív korlátozások mellett választják ki"- mondta Andrej Artamonov.

Egy hazai cég képviselője javasolta a szerződési rendszerről szóló törvény módosítását: 15%-os árkedvezmény biztosítását azoknak a cégeknek, amelyek a vagyon legalább 25%-át birtokolják a végső orosz kedvezményezetttől. Ezt tette például Kína, Indonézia és más országok. Ezzel megszűnnek az orosz gyártókat utánzó áramkörök. Véleménye szerint előnyben kell részesíteni az orosz innovatív gyógyszereket, és a versenyeket nem nemzetközi nem szabadalmaztatott nevekkel, és természetesen nem kereskedelmi néven, hanem kémiai csoportnév szerint kell megrendezni.

Andrej Artamonov szükségesnek tartja nemzeti tanúsító intézetek létrehozását, az AALAC analógját, valamint az NNN (nemzeti nem védett nevek) rendszer újraélesztését.

„És ezek a nemzeti intézmények harmonizálják a szabályokat a nemzetközi rendszerekkel vagy más országok nemzeti rendszereivel, biztosítva a szabályok kölcsönös elismerését. Így az állam nem engedi, hogy a nemzeti termelő magára maradjon a főként az amerikaiak által irányított nemzetközi intézményekkel.”, - jegyezte meg a szakember.

Emlékeztetett arra is, hogy Oroszországban számos különféle program létezik, amely támogatja a gyógyszerfejlesztést, például a Pharma-2020, amelyen keresztül új molekulák létrehozását és klinikai vizsgálatokat finanszíroznak.

„Például a Pharma 2020 950 új molekula létrehozását jelentette be. De vajon hány ilyen molekula jut el a piacra? Ha több tucat van, akkor ez kiváló eredmény. Miért történik ez? Mert sokszor a pénzszerzés és a riportírás a végcél, nem az, hogy valami újat hozzanak a piacra. gyógyszer. Esetleg próbáld meg ennek tulajdonítani a finanszírozást végső szakasz, a forgalomba hozatal stádiumában, és azt megelőzően is csak állam garanciája van a költségek egy részének megtérítésére, ha a gyógyszer eljut a beteghez. Így csak valódi szereplők jelenlétét érjük el a piacon, és minden hab eltűnik.”, mondja a Scientific Future Management képviselője.

A rendszerben azonban szerinte a legnehezebb az orvosok tudatának megújítása, akiknek a hűségét megvásárolták, és kialakult a nem munkapénzből való megélés szokása. Ezen komoly próbálkozások folynak - például az Országos Orvosi Kamara létrehozásával, amelynek hatáskörébe feltehetően az orvosi engedélyek kiadása és visszavonása tartozhat.

„Szokáson változtatni nagyon nehéz (például dohányzás), de lehetséges. Ez alapos munkát igényel. És olyan törvények végrehajtása, amelyeket nem igazán követnek, főleg a nyugati cégek. Valójában nagyon okos, tehetséges és vállalkozó szellemű emberek élnek hazánkban, és a történelem azon pillanataiban, amikor az állam kölcsönzi a vállát, nemcsak felzárkózhatunk (és a felzárkózás utópia), hanem előrébb és messzebbre juthatunk, tegyük hazánkat referenciaponttá a gyógyszeriparban. És az „orosz” szó természetesen a világ legjobbját fogja jelenteni., - állapította meg.

Ahogy a NIA Tomsk megtudta, rendkívül ritkán jelennek meg újak a világon. Egy gyógyszerészeti termék (teljesen eredeti, és nem egy már ismert klónjának) a semmiből történő kifejlesztésének költsége európai mércével mérve körülbelül 1 milliárd dollár. Ez magyarázza azt a tényt, hogy Oroszországban gyakorlatilag nem hajtanak végre új gyógyszerészeti fejlesztéseket, és összesen az 1990-es évek eleje óta nem fejlesztettek ki több mint egy tucat eredeti gyógyszert az országban.

Vevőnknek a szovjet idők óta világos elképzelése volt arról
hogy a külföldi márkák globális minőségi szabványként szolgálhatnak.
Azonban nem mindenki vásárolhat ezekből a márkákból származó termékeket.
Egy orosz vállalkozó „európai minőséget kínál megfizethető áron” -
Kínai, lengyel és orosz termékek gyönyörű külföldi nevekkel.

A külföldi márkaépítés a Szovjetunió összeomlása után kezdődött, amikor az emberek mindent megvásároltak a piacokon, aminek a nyugati eredetre utaló jele is volt. Az 1998-as válság után a „nyugati” divatja alábbhagyott - az ország már nehezen ment, ezért visszatértek a gyökerekhez, az orosz nevű árukhoz. Az új évezred eleje óta pedig ismét felfelé ment. Egyrészt azért, mert az üzlet megváltozott, és az árukat magasabb árkategóriában kezdték előállítani, másrészt az emberek továbbra is szeretik a „külföldi” márkákat.

KÉSZÜLÉKEK

Andrey Derevyanchenko, a Golder Electronics elnöke és a Vitek márka tulajdonosa karrierje kezdetén a berendezések értékesítését a biztonsági őr munkájával kombinálta. Öt éve jegyezte be Ausztriában a Vitek védjegyet. A név a vita (latinul - élet) és a tech (a technológia értelmében) szavakból származik. A közhiedelemmel ellentétben az azonos nevű cég üzletében nincs Vitka. A regisztrációs hely lehetővé teszi, hogy a Vitek ráírja a dobozokra: "Gyártó: Ausztria". Derevyanchenko úr berendezéseit kezdetben kiváló minőségű termékként pozícionálták, 10-15%-kal olcsóbb áron, mint a hasonló, de jól ismert márkák. Később azonban a vállalat megengedhette magának, hogy saját tervezőirodát vásároljon egyedi berendezésmodellek kifejlesztéséhez. Most Derevyanchenko úr büszke az idén kifejlesztett vízforralóra, amelynek kerületén piros lámpák villognak, és izzó kék neonfénnyel.

Derevyanchenkóval, Jevgenyij Nazarovval, a háztartási gépek kevésbé ismert márkájának alapítójával, a Vigor (az angol vigorous - courageous, strong szóból eredeztetve) bejegyezték Magyarországon. Moszkvában a Vigor iroda a Vympel üzemtől bérelt helyiségben található, ahol 20 ember ül, minden háztartási gépmodell megtalálható, és kellemes borszag árad a gyári kantinból.
A Vigor kereskedelmi igazgatója, Alekszandr Nazarov nem titkolja, hogy minden háztartási gépüket, mint bármely más orosz céget, Délkelet-Ázsia országaiban vásárolják, ugyanazokban a gyárakban szerelik össze, és gyakran nem csak kinézetre hasonlítanak, hanem ugyanazok. „Eljövünk a gyárakba, megnézzük, mit kínálnak nekünk, kiválasztjuk a nekünk tetsző modelleket, és megállapodunk abban, hogy mennyiért teszik fel a márkánk nevét a vízforralóra” – mondja „Nincs értelme a sajátunkat fejleszteni design: drága, és nem számít."

A Scarlett védjegyet (a kínaiak és oroszok közös ötletgazdája, az Arima Holding Corp. tulajdonában), a legtöbbet vásárolt teáskannákat Oroszországban 1996-ban jegyezték be Angliában, és Scarlett O'Hara Hamilton Kennedy Butlerről nevezték el, mert a célpont A közönséget a márka alapítói túlnyomórészt nőiesnek, gazdaságosnak, de az irodalom és a romantika klasszikusaitól sem idegennek látták.

A 90-es évek közepe óta német cégként a piacon működő Kaiser márka, amelyet alapító atyja, Pavel Loginov talált ki, szintén nem foglalkozik apróságokkal. Ez a márka sikeresen telíti a piacot nagy méretű konyhai készülékekkel. Loginov úr ugyanabban a lengyelországi üzemben készíti, amely Hansa márkanév alatt is gyárt termékeket.

A Techno, Trony és Elenberg márkák sem nyugatiak. A nagy Tekhnosila, Mir és Eldorado kiskereskedelmi láncokhoz tartoznak. Csak ezen láncok üzleteiben vannak jelen. Mondjuk Elenberget nem lehet megtalálni a Technosilban.

De a magát német berendezésként reklámozó Bork szinte minden üzletben kapható, annak ellenére, hogy az Electroplot lánc márkája. A Borknak azonban van egy előnye - brutális, nagyon vonzó design és átlagos árszegmens, míg a fenti három márka termékei nagyon olcsók.

CIPŐ ÉS CIPŐ

A Camelot, az ultramodern ifjúsági cipő márka is a miénk. A "Camelot" cég története 1996-ban kezdődött egy kis üzlet megnyitásával, ahol bemutatták a "Grinders", "Dr. Martens", "Shellys" és mások kollekcióit, de nem mindenki engedheti meg magának ezeket a cipőket a magas színvonal miatt ár. 1999 óta szinte ugyanazok a cipők jelentek meg, de nem Nagy-Britanniában és az USA-ban, hanem Lengyelországban és Kínában készültek egy orosz cég irányítása alatt. Ezért elérhető a fiatalok számára.

A Tervolina cipőlánc sem titkolja a gyártás helyét: Toljattiban, a Leader gyárban varrnak cipőket. A Tervolina nevet pedig nem szándékosan találták ki, még akkoriban, amikor a cég nem varrta a cipőit, hanem Csehországból és Magyarországról importálta.

A Sela ruhaüzletlánc orosz márka lévén alapvetően nem fordítja oroszra Feel The Same szlogenjét, amely már 10 éves, majdnem annyi idős, mint maga a lánc.

Carlo Pazolini cipész pedig nem létezik és nem is létezett. Biztosan jól hangzik. Tetszik minden nő fülének, aki azzal a szilárd és tisztességes meggyőződéssel él, hogy a világ legjobb cipője az olasz. A Carlo Pazolini Group egy orosz cég neve, amely saját cipőgyárakkal rendelkezik Oroszországban és Kínában, valamint márkás üzlethálózattal rendelkezik.

A TJ Collection, amely – amint a sajtóközleményekben írják – „1992-ben alakult az Egyesült Királyságban”, három márkanév alatt gyárt cipőket: TJ Collection, Chester és Carnaby. A sajtóközlemények alapján mindet „olaszországi és spanyolországi családi cipőgyárakban gyártják kézi munkával”. Mindent a legapróbb részletekig átgondoltak. Minden márkának megvan a maga célközönsége. A TJ kollekciót divattudatos középosztálybeli nők vásárolják; Chester - a jó minőségű klasszikus cipők szerelmesei; Carnaby - ifjúság. Csak egy dolog lepte meg a vásárlókat - amikor Angliába mentek üzleti vagy nyaralni, és megpróbálták megtalálni a kedvenc márkájuk boltját, semmi sem lett belőle.

A szentpétervári "August Plus" cég gyárt és értékesít Női Ruházat az Oggi márkanév alatt - nagyon diszkrét és egyszerű, de másrészt divatos és elegáns. Ezért szeretik megvenni a tanárok, pénzemberek és más szigorú nők, akik nem igazán tudnak a stílussal kísérletezni. Maga az oggi szó olasz ("Ma"), így a legtöbb vásárló olasznak tartja a márkát.

A Ralf Ringer cipőket hagyományosan németnek vagy osztráknak tekintik. Valójában azonban Moszkvában, Vladimirban és Zarayskben gyártják. Ugyanakkor a cégvezetők szívesen adnak interjúkat különböző üzleti kiadványoknak, lelkesen beszélnek származásunkról, valamint arról, hogyan fejlesztik a termelést és modernizálják a gyárakat.

A Sportmaster üzletlánc a sport- és alkalmi stílusú ruházati és lábbelik széles választékát kínálja. Az ezen márkák alatti termékeket többnyire magukban az üzletekben árusítják, de az O"STIN számára mindig külön üzletek nyílnak.

Egyéb Sportmaster márkák: Demix, Outventure, Joss, Exxtasy, Termit, valamint Torneo sportfelszerelések.

Ha nem nevezed át, nem adod el

Hogy ne nézzenek viccesnek és hülyének, a gyártók gyakran más-más nevet használnak márkáikra a világ különböző országaiban.
Ha Oroszországon kívülre utazik, nem fogja megtalálni a P&G Blend-A-Med fogkrémét. De megtalálja teljes analógját Crest néven. Nem valószínű, hogy Oroszországban vásárolnának Krest pasztát.
A 2000-es évek elején a Dosirak instant tészta belépett az orosz piacra. A csomagoláson a mai napig ezt írják koreai nyelven. A termék nem ment jól, és a tésztát átnevezték „Doshirak”-ra. Annak ellenére, hogy a "sh" betűk benne vannak koreai egyáltalán nem.
A Visit óvszert Vizit névre keresztelték, mielőtt bemutatták volna az orosz piacon. Hogy az eladások ne akadjanak fenn.
A nyugati országokban jól ismert ránctalanító krém neve diadeRmin. Oroszországban "R" betű nélkül dobták piacra - diademine.

Még a legerősebb globális márkák is kénytelenek alkalmazkodni a stratégiájukhoz, amikor szembesülnek a helyi kultúrával.

Amikor a Coca-Cola először érkezett Kínába, a vállalat úgy döntött, hogy nem változtatja meg az ikonikus márka nevét, de a szavak kínaiul azt jelentik, hogy "harapd meg az ebihalat". Ez arra kényszerítette a Coca Colát, hogy kínaiul 可口可乐 nevezze el magát, ami azt jelenti, hogy "ke kou ke le", és szó szerint azt jelenti: "tud, száj, boldogság".

Mindenki ismeri az Opelt, és sokan tudják, hogy az Egyesült Királyságban ezeket az autókat Vauxhall márkanév alatt ismerik. Ausztráliában ugyanezeket az autókat Holdennek hívják. A General Motors úgy döntött, hogy megőrzi a különböző időpontokban vásárolt gyárak történelmi nevét.

Sok vicces történet kapcsolódik az autógyártók baklövéseihez, amelyek mítosszá váltak.
A Mitsubishi Pajero-t spanyol nyelvű országokban Mitsubishi Montero néven árulják, mivel a spanyol szlengben a Pajero szó "onanistának" fordítható.
A 80-as évek közepén megkezdték a Tolyatti „Zhiguli” autók exportját, de a külföldiek nem szerették a „Zhiguli” nevet - hasonlított a „gigolo” szóra.
Így született meg a Lada márka.
A Chevrolet Aveo-t ezen a néven csak az orosz piacon értékesítik. Más országokban Daewoo Kalosnak hívják.

Ez nem mindig fordítás kérdése.

Amikor Gerber először Afrikában kezdtek el bébiételeket árulni, hasonló csomagolást használtak, mint az Egyesült Államokban – a dobozon egy aranyos baba fotója. Idővel az alacsony eladások miatt úgy döntöttek, hogy kivizsgálják a helyzetet, és rájöttek, hogy Afrikában, mivel nagy mennyiség Az írástudatlanok esetében a csomagoláson szokás feltüntetni a termékben található összetevőket.

Vállalat Colgate-Palmolive bemutatta új fogkrémét a francia piacon Dákó. Kicsit később az amerikaiak megtudták, hogy ez a neve egy népszerű francia pornómagazinnak.

Különösen azok számára, akik nem tudnak, az orosz vállalkozó „európai minőséget megfizethető áron” kínál - Kínában, Lengyelországban és Oroszországban készült termékeket, gyönyörű külföldi nevekkel. Az emberek találgatják az áruk eredetét, de mégis veszik: minden idegen szebb lesz, mint a miénk.

A külföldi márkaépítés a Szovjetunió összeomlása után kezdődött, amikor az emberek mindent megvásároltak a piacokon, amiben a nyugati eredetre utaló jelek is voltak. Az 1998-as válság után a „nyugati” divatja alábbhagyott - az ország már nehezen ment, ezért visszatértek a gyökerekhez, az orosz nevű árukhoz. Az új évezred eleje óta pedig ismét felfelé ment. Egyrészt azért, mert az üzlet megváltozott, és az árukat magasabb árkategóriában kezdték előállítani, másrészt az emberek továbbra is szeretik a „külföldi” márkákat, még akkor is, ha tudják, hogy ezek a német háztartási gépek valójában Ázsiában készülnek egy megrendelésre. Orosz üzletember, de ennek a teának csak angol betűk vannak a dobozán.

Technika

A Golder Electronics elnöke és márkatulajdonos Vitek Pályafutása kezdetén Andrej Derevyanchenko a berendezések értékesítését a biztonsági őr munkájával kombinálta. Öt éve jegyezte be Ausztriában a Vitek védjegyet. A név a vita (latinul - élet) és a tech (a technológia értelmében) szavakból származik. A közhiedelemmel ellentétben az azonos nevű cég üzletében nincs Vitka. A regisztrációs hely lehetővé teszi, hogy a Vitek ráírja a dobozokra: "Gyártó: Ausztria". Derevyanchenko úr berendezéseit kezdetben kiváló minőségű termékként pozícionálták, 10-15%-kal olcsóbb áron, mint a hasonló, de jól ismert márkák. Később azonban a vállalat megengedhette magának, hogy saját tervezőirodát vásároljon egyedi berendezésmodellek kifejlesztéséhez. Néhány évvel ezelőtt Derevjancsenko úr büszke volt az általa tervezett teáskannára, amelynek kerületén piros fények villogtak, és kék neonfény világított.