დაამატეთ. 269411. ორგანიზაცია მართავს ნახატებს და უკეთებს საჩუქრებს კლიენტებს საცალო ქსელში. საკითხავია, როგორ მოვაწყოთ ოპერაცია პროდუქტზე, რომელიც გამოიყენება საჩუქრებისა და გათამაშებისთვის: გაყიდვის გზით (შემოსავლები) ან უბრალოდ ჩამოწერა 91.02 ანგარიშზე (წმინდა მოგების გამო). ორგანიზაცია საცალო ვაჭრობით არის დაკავებული, ანუ ის არ ინახავს ანგარიშთა გეგმის 62 ანგარიშს, მაგრამ ჩამოწერს შემოსავალს 50-დან 90-ე ანგარიშამდე. ამრიგად, ბონუს პროდუქტის ჩამოწერა შეუძლებელია 62-ე ანგარიშის მეშვეობით. ანგარიში არ დაიხურება. საკითხავია, როგორ აისახოს მომხმარებლებზე ბონუს საქონლის გაცემა საცალო ვაჭრობაში 62 ანგარიშის გარეშე? როგორ ჩამოვწერო? რა ანგარიშზე?

თქვენს შემთხვევაში, ბუღალტრული აღრიცხვის რამდენიმე ვარიანტი არსებობს:

სადებეტო 50 კრედიტი 90/1 700 რუბლი. - ბიუსტჰალტერი

დებეტი 50 კრედიტი 90/1 - 300 რუბლი. - კაფსულა

სადებეტო 90/2 კრედიტი 41 - ჩამოწერილი კაფსულა

2. სხვა შემთხვევაში შეგიძლიათ გაყიდოთ ბიუსტი + კაფსულების ნაკრები ან მიუთითოთ დოკუმენტებში, რომ ბიუსტის ფასში შედის კაფსულა:

დებეტი 50 კრედიტი 90/1 - 1000 რუბლი. – კომპლექტი ბიუსტი + კაფსულა

დებეტი 90/2 კრედიტი 41 - ჩამოწერილი

სადებეტო 50 კრედიტი 90/1 1000 რუბლი. - ბიუსტი

სადებეტო 90/2 კრედიტი 41 - დებეტირებული ბიუსტი

დებეტი 44 კრედიტი 41 - კაფსულა ჩამოიწერა გაყიდვის ხარჯების ფარგლებში

თუმცა, ამ მეთოდმა შეიძლება გამოიწვიოს უთანხმოება მიმომხილველებთან. და უნდა აღინიშნოს, რომ საგადასახადო აღრიცხვაში ასეთი ხარჯები ნორმალიზდება.

4. თუ თქვენს ორგანიზაციას არ გააჩნია დამადასტურებელი საბუთები, რომ კლიენტებზე საჩუქრები გაიცემა გარკვეული პირობების შესასრულებლად, მაშინ კაფსულების გაცემა არ შეიძლება კვალიფიცირებული იყოს როგორც შემოსავლის გამომუშავებისკენ მიმართული საქმიანობა. ამ შემთხვევაში კაფსულების ჩამოწერა მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული 91-ე ანგარიშის დებეტით და ანგარიშთა გეგმის 41-ე ანგარიშის კრედიტით.

ამ პოზიციის დასაბუთება მოცემულია ქვემოთ სისტემის გლავბუხის მასალებში

ელენა ლეონოვა, ლოდეინოე პოლუსი

მყიდველის უფლება, მიიღოს საჩუქარი საქონლის მოცემულ თანხაზე შეძენისას, რეალიზდება აქციის ფარგლებში. ხელმძღვანელის ბრძანებით განსაზღვრეთ აქციის პერიოდი და პირობები, რომელიც ასტიმულირებს საქონელზე მოთხოვნას. მაგრამ ამავე დროს, დაჯავშნა უნდა მოხდეს იმ თანმიმდევრობით, რომ ფასზე მითითებული ძირითადი პროდუქტის ღირებულება ასევე მოიცავს საჩუქრის ღირებულებას. მაშინ ბონუსი არ იქნება შემოწირული, მაგრამ რეალიზებული. ამ შემთხვევაში დასაბეგრი მოგების კანონიერად შემცირება შესაძლებელია საგადასახადო კოდექსის 268-ე მუხლის შესაბამისად.*

– დარიგებული საჩუქრებისა და სუვენირების რაოდენობა, ერთეულის ფასი (ერთეულის ღირებულება) და საერთო ღირებულება.

ამ აქტით გათვალისწინებული ხარჯების მთლიანი თანხა დებეტირდება 44 ანგარიშზე „რეალიზაციის ხარჯები“, ხოლო გადარიცხული სუვენირები და საჩუქრები ჩამოიწერება 41 „საქონელი“ ანგარიშის კრედიტიდან. განვიხილოთ კონკრეტული სიტუაცია.

კომპანია "მილადის" ბუღალტერი განახორციელებს შემდეგ საბუღალტრო ჩანაწერებს:

კრედიტი 60

- 300,000 რუბლი. - ასახავს საჩუქრად გასავრცელებლად განკუთვნილი საქონლის შეძენას;

კრედიტი 41 ქვეანგარიშზე "საქონელი მაღაზიებში"

- 300,000 რუბლი. - ასახავს მაღაზიის ვიზიტორებს, თანამშრომლებს, რომლებიც ანაწილებენ საჩუქრების გადაცემას;

სადებეტო 41 ქვეანგარიში "საქონელი მაღაზიებში"

ჟურნალი "ბუღალტერია ვაჭრობაში", No1, I კვარტალი 2008 წ.

3. მუხლი: მყიდველისთვის სასაქონლო ბონუსის მიცემა

მყიდველთან დადებული ხელშეკრულების პირობებით, თუ დაკმაყოფილებულია მთელი რიგი პირობები (გამიზნული გაყიდვების გაზრდაზე), მას ეძლევა ბონუსი (პროდუქტის სახით). როგორ უნდა მოხდეს მყიდველისთვის პროდუქტის ბონუსის მიწოდების ოპერაციების დოკუმენტირება და ასახვა ბუღალტრულ აღრიცხვაში?

პასუხისმგებელი

A.Z. Ostrovskaya,

წამყვანი საგადასახადო კონსულტანტი

"საკონსულტაციო ჯგუფი "Tax Optima""

ბონუს საქონლის გადაზიდვის ოპერაცია გაიცემა ინვოისით, რომელშიც მითითებულია ნულოვანი ფასი. ბუღალტრულ აღრიცხვაში, ასეთი პროდუქტის ღირებულება შეიძლება შევიდეს ბიზნეს ხარჯებში ან ჩვეულებრივი საქმიანობის ხარჯებში (პუნქტები 5, 7, 9 PBU 10/99). შესაბამისად, ისინი აისახება ანგარიშის 44-ე ან 91-ე ანგარიშის დებეტში. 90-ე ანგარიშზე გაყიდვიდან შემოსავალი არ იქნება, ვინაიდან გამყიდველი თავის საქონელს უფასოდ გასცემს.

გადაცემისას მიმწოდებელი ვალდებულია დააკისროს დღგ და შეადგინოს ინვოისი ერთ ეგზემპლარად. დარიცხული დღგ აისახება როგორც კომერციული ხარჯი 44 ანგარიშზე, ან როგორც სხვა ხარჯები 91* ანგარიშზე.

საშემოსავლო გადასახადის გაანგარიშებისას გამყიდველს შეუძლია გაითვალისწინოს ბონუს საქონლის ღირებულება, როგორც სხვა ხარჯები (რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 49-ე პუნქტი 1, მუხლი 264, რუსეთის ფინანსთა სამინისტროს წერილები 2009 წლის 31 აგვისტოს. No03-03-06/1/555, 2009 წლის 4 აგვისტოს No03-03-06/1/513). აქ არ ვრცელდება რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 270-ე მუხლის მე-16 პუნქტის დებულებები, რომლებიც კრძალავს უსასყიდლოდ გაცემული ქონების ღირებულების აღრიცხვას, როგორც ხარჯების ნაწილს. ბონუს პროდუქტს ხომ საჩუქრად კი არ აძლევდნენ, არამედ გაყიდვების გაზრდისკენ მიმართული რიგი პირობების შესასრულებლად*.

აღსანიშნავია, რომ ფინანსისტების თქმით, გამყიდველი „მომგებიან“ ხარჯებში ვერ ითვალისწინებს დღგ-ს, რომელიც დაერიცხა საქონლის უფასო გადაცემას (წერილები 2010 წლის 11 მარტი No. 03-03-06 / 1). /123, 2009 წლის 8 დეკემბრის No03-03-06/1/792). თუმცა ზოგიერთი კომპანია ახერხებს საპირისპიროს დამტკიცებას (ჩრდილო კავკასიის ოლქის ფედერალური ანტიმონოპოლიური სამსახურის 2010 წლის 13 აგვისტოს No A32-2525/2009-70/36 დადგენილება).

გამოცემა

პროფესიონალმა მარკეტერმა იცის, რომ მომხმარებელს მთელი წლის განმავლობაში სჭირდება საჩუქრებით „განებივრება“, უფრო და უფრო მეტი ახალი აქციებისა და ღონისძიებების დანერგვა, რითაც წაახალისებს მყიდველებს, შეიძინონ საქონელი ან მომსახურება მისი კომპანიისგან. როგორც წესი, ორგანიზაცია გადასცემს მომხმარებელს გარკვეულ პროდუქტს ჯილდოდ იმ ფაქტის გამო, რომ ეს უკანასკნელი იყენებს მომსახურებას ან იძენს ფასეულობებს ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულების დადების გზით განსაზღვრული თანხით.

საჩუქრები უნდა დაიყოს სამ ჯგუფად: 100 რუბლამდე. ერთეულზე, 100-დან 3000 რუბლამდე. ერთეულზე და 3000 რუბლზე მეტი. ერთეულისთვის. საჩუქრის ფასის დადგენისას უნდა დადგინდეს, არის თუ არა მსგავსი საქონელი ორგანიზაციის გაყიდვის ობიექტი. თუ ისინი არიან, მაშინ სხვაობა საჩუქრების გასაყიდ ფასსა და მსგავსი საქონლის გასაყიდ ფასს შორის არ უნდა აღემატებოდეს 20%-ს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, არსებობს დამატებითი დღგ-ის დარიცხვის რისკი, თუ საჩუქრების გადაცემა აღიარებულია, როგორც საქონლის გაყიდვა იმ ფასებში, რომელიც არ შეესაბამება საბაზრო ფასებს.

ეს რისკი შეიძლება შემცირდეს მაშინაც კი, თუ საჩუქრის ფასი 20%-ზე დაბალი იქნება მსგავსი საქონლის გასაყიდ ფასზე. მიზანშეწონილია ასეთი კლების გამართლება, მაგალითად, გადაცემული საქონლის ხარისხის დაკარგვით, ასეთ საქონელზე მოთხოვნის სეზონური რყევებით, ორგანიზაციის მარკეტინგული პოლიტიკით - ახალ ბაზრებზე შესვლისა და ახალი საქონლის პოპულარიზაციის გზით. საჩუქრების დარიგების მიზეზი უნდა იყოს მითითებული ხელმძღვანელის ბრძანებაში.

საჩუქრები 100 რუბლამდე. ერთეულისთვის. პირველ რიგში, საგადასახადო ვალდებულებებს შორის არის დამატებული ღირებულების გადასახადი. ერთი შეხედვით შეიძლება მივმართოთ ქვე. 25 გვ 3 ხელოვნება. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 149, რომელშიც ნათქვამია, რომ საქონლის (სამუშაოების, მომსახურების) სარეკლამო მიზნებისთვის გადაცემა, შეძენის (შექმნის) ღირებულება, რომელიც არ აღემატება 100 რუბლს, არ ექვემდებარება დაბეგვრას.

ამასთან, თუ საჩუქრებს აძლევენ პარტნიორი საწარმოს თანამშრომლებს, მაშინ ასეთი ქმედებები ძნელად შეიძლება შეფასდეს, როგორც რეკლამა, რადგან პარტნიორები არ მიეკუთვნებიან რეკლამის მომხმარებელთა განუსაზღვრელ წრეს და თანამშრომლები არ არიან მომხმარებლები, რომ წაახალისონ ისინი რაიმე საქონლის შეძენაში (სამუშაოები). , მომსახურება) საჩუქრებისთვის ან სხვა საწინააღმდეგო ქმედებებისთვის. გარდა ამისა, გასაყიდი ნივთი შეიძლება იყოს ორგანიზაციასთან ერთობლივი წარმოების პროდუქტი, რომელიც იღებს საჩუქრებს.

შესაბამისად, წესების ქვე. 25 გვ 3 ხელოვნება. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 149, რომელიც საშუალებას გაძლევთ არ გადაიხადოთ დღგ არაუმეტეს 100 რუბლის ღირებულების საქონლის გადაცემისას. სარეკლამო მიზნებისთვის გადასახადის გადამხდელი არ მიმართავს.

შექმნილ ვითარებაში ასევე შეუძლებელია საჩუქრების დამატებით ანაზღაურებად აღიარება, ვინაიდან პარტნიორის თანამშრომლები შრომითი ურთიერთობებით არ არიან დაკავშირებული დონორთან. შესაბამისად, დასაქმებულებს სამსახურებრივი მოვალეობის შესრულებისთვის დამატებითი ანაზღაურების სახით საჩუქრების მიღება შეუძლიათ მხოლოდ უშუალო დამსაქმებლისგან.

პარტნიორებისთვის (მათი თანამშრომლებისთვის) საჩუქრების გადაცემის კვალიფიკაციის კიდევ ერთი ვარიანტია ქონების უსასყიდლო გადაცემა. ეს არის დასაბეგრი ოპერაცია, რომელშიც საგადასახადო ბაზა განისაზღვრება ხელოვნების წესების მიხედვით. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 154, პარტნიორებისთვის გადაცემული საჩუქრების საბაზრო ღირებულების საფუძველზე. დღგ-ის ბაზის განსაზღვრის თარიღი არის პარტნიორებისთვის საჩუქრების მიწოდების მომენტი, ანუ მათი უსასყიდლოდ გადაცემის თარიღი.

გადასახადის გამოქვითვა ხელოვნების პირობებში. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 171, 172, გადასახადის გადამხდელს უფლება აქვს მიმართოს მათი შეძენისთანავე.

კლიენტებისთვის საჩუქრების შეძენის ღირებულება შეიძლება ჩაითვალოს რეკლამად, თუ მათი საბაზრო ღირებულება არ აღემატება 100 რუბლს, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ საჩუქარი შეიცავს ინფორმაციას დონორი ორგანიზაციის შესახებ.

ამ ლიმიტის გადაჭარბების შემთხვევაში, კომპანიის ლოგოთი სუვენირებისა და საჩუქრების უფასო გადაცემა სარეკლამო მიზნებისთვის არ შეიძლება ჩაითვალოს უფასოდ (FAS MO-ს ბრძანებულებები 09.03.10 No. KA-A40 / 1941-10, 22.06.09 No KA-A40 / 5426-09, 2009 წლის 26 თებერვალი No КА-А40/727-09).

თუმცა, რუსეთის ფინანსთა სამინისტროს 2010 წლის 25 ოქტომბრის წერილში No 03-07-11/424 ნათქვამია, რომ კატალოგების გადაცემა, რომლებიც შეიცავს ინფორმაციას სარეკლამო მიზნებისთვის გაყიდული საქონლის შესახებ, ექვემდებარება დღგ-ს ზოგადად დადგენილი პროცედურის შესაბამისად. ამრიგად, არსებობს გარკვეული საგადასახადო რისკები.

საჩუქრები 100 რუბლიდან. 3000 რუბლამდე ერთეულისთვის. განვიხილოთ ვარიანტი, როდესაც მყიდველს ეძლევა ფასდაკლება პროდუქტზე, რომელსაც თან ახლავს საჩუქარი ძირითადი პროდუქტის შეძენისას ფასდაკლების ზომის შესაბამისი ღირებულებით. ამ შემთხვევაში, ფაქტობრივად, არა ორი სხვადასხვა საქონელი, და ორი პროდუქტის ერთი კომპლექტი, რომლის გასაყიდი ფასი შედგება ძირითადი პროდუქტის ფასში გათვალისწინებული ფასდაკლებით და პრეზენტაციის ფასისგან. შესაბამისად, კლიენტი იღებს ძალიან რეალურ საჩუქარს და ორგანიზაცია აწესებს გადასახადებს როგორც ძირითადი პროდუქტის, ასევე საჩუქრის გაყიდვაზე. ასეთი ფასით საჩუქარი გაყიდულად ითვლება და მისი სახელიც ძალიან პირობითია. შემოთავაზებული ფასდაკლება საკმაოდ რეალურია, ამიტომ მზად უნდა იყოთ მისი დასაბუთებისთვის, რაც შეიძლება გაკეთდეს, თუ საჩუქრის ფასი იქნება გათვალისწინებული ფულით შეძენილი საქონლის გასაყიდ ფასში.

მაგალითი 1

საცალო ვაჭრობის ორგანიზაცია ეწევა არასასურსათო პროდუქციის (ტანსაცმლის) რეალიზაციას. ზაფხულის სეზონის წინა დღეს თაროებზე და საწყობებზე დარჩა ზამთრის ქურთუკები, ქურთუკები, სვიტერები და ა.შ., ანუ პროდუქტი, რომელიც უნდა გაიყიდოს, ვინაიდან აუცილებელია ახალი პროდუქტისთვის საცალო სივრცის გათავისუფლება. ამ მიზნით ტარდება აქცია: პალტოს ყიდვისას – სვიტერი საჩუქრად. საქონლის სააღრიცხვო ღირებულებაა 5000 რუბლი. და 500 მანეთი. შესაბამისად, ქურთუკის გასაყიდი ფასი 7080 რუბლია. (დღგ-ს ჩათვლით 1080 რუბლი), სვიტერები - 708 რუბლი. (დღგ 108 რუბლის ჩათვლით).

დავუშვათ, აქციის პერიოდში გაიყიდა 30 პალტო და ამდენივე სვიტერი. მარკეტინგული პოლიტიკის მიხედვით, აქციის პერიოდში გაყიდვების გაზრდის მიზნით, ქურთუკზე 10%-იანი ფასდაკლება (708 რუბლი) არის დაწესებული. ამრიგად, ქურთუკის გასაყიდი ფასი იქნება 6,372 რუბლი. (დღგ-ს ჩათვლით 972 რუბლი). სვიტერები ფასდაკლების გარეშე "იყიდება" გასაყიდ ფასად (708 მანეთი).

მყიდველის ჩეკი ასახავს 7080 რუბლის ნაკრების მთლიან ღირებულებას, რომელიც ბუღალტერიაში შედგება ქურთუკის (6372 რუბლი) და სვიტრის (708 რუბლი) გასაყიდი ფასისგან. მათზე დამაგრებული 30 პალტოსა და სვიტერის გაყიდვიდან მიღებული შემოსავლის საერთო თანხა შეადგენს 212 400 რუბლს. (დღგ-ს ჩათვლით 32,400 რუბლი).

ორგანიზაციის ბუღალტრულ აღრიცხვაში განხორციელდება შემდეგი სააღრიცხვო ჩანაწერები:

დოქტორი გ. 50 „მოლარე“, ანგარიშების ნაკრები. 90-1 "შემოსავლები" 212,400 რუბლი.

შემოსავალი ქურთუკებისა და სვიტერების გაყიდვიდან მოდიოდა;

დოქტორი გ. 90-3 „დამატებული ღირებულების გადასახადი“, ანგარიშების ნაკრები. 68 „გათვლები გადასახადებსა და მოსაკრებლებზე“, ქვეანგარიში. "დღგ" 32,400 რუბლი.

პალტოების და სვიტერების გაყიდვაზე დარიცხული დღგ;

დოქტორი გ. 90-2 "გაყიდვის ღირებულება", ანგარიშების ნაკრები. 41-1 „საქონელი“, ქვეკ. "საქონელი საწყობებში" 150,000 რუბლი. (5000 რუბლი x 30 ც.)

ჩამოწერილი ქურთუკის ღირებულება;

დოქტორი გ. 90-2 "გაყიდვის ღირებულება", ანგარიშების ნაკრები. 41-1 "საქონელი საწყობებში" 15,000 რუბლი. (500 რუბლი x 30 ც.)

ჩამოწერილი სვიტერების ღირებულება;

დოქტორი გ. 90-9 "მოგება/ზარალი გაყიდვიდან", ანგარიშების ნაკრები. 99 "მოგება და ზარალი" 15,000 რუბლი. (212,000 - 32,400 - 150,000 - 15,000)

აისახა გაყიდვიდან მიღებული მოგება.

თუ ორგანიზაცია რამდენიმე პროდუქტის შეძენისას დაახლოებით ერთსა და იმავე პროდუქტს გვთავაზობს საჩუქრად, მაშინ ამ შემთხვევაში შეუძლებელია საჩუქრის ფასის შემცირება პროდუქტის ხარჯზე, რადგან ისინი შესადარებელია. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ფასდაკლება გადააჭარბებს 20%-იან ზღვარს, რომლის ფარგლებშიც ორგანიზაციას შეუძლია შეცვალოს ფასები დიდი საგადასახადო რისკის გარეშე.

მაგალითი 2

დავუშვათ, იგივე საცალო ვაჭრობა (მონო-ბრენდის მაღაზია) აწარმოებს აქციას, სადაც ორი მაისური შეძენილია უფასო მესამედ. ერთი პერანგის გასაყიდი ფასი 590 რუბლია. (დღგ-ს ჩათვლით 90 რუბლი), ღირებულება - 250 რუბლი. აქციის ფარგლებში, შემუშავებული სქემის მიხედვით, 90 მაისური გაიყიდა, საიდანაც 30 საჩუქრად გადაეცა.

90 პერანგის საბაზრო გასაყიდი ფასი იქნება 53100 რუბლი. (დღგ-ს ჩათვლით 8100 რუბლი). შემოსავალი აისახება აღრიცხვაში იმის საფუძველზე, რომ მყიდველებმა რეალურად გადაიხადეს მხოლოდ 60 მაისური, შესაბამისად, შემოსავალი იქნება 35,400 რუბლი. (590 რუბლი x 60 ც.). ამასთან, დღგ-ს დარიცხვა უნდა მოხდეს შემოწირული სასაჩუქრე მაისურების გათვალისწინებით - 8100 რუბლი. (5400 + 2700).

ორგანიზაციას აქვს შემდეგი სააღრიცხვო ჩანაწერები:

დოქტორი გ. 50 „მოლარე“, ანგარიშების ნაკრები. 90-1 "შემოსავლები" 35,400 რუბლი.

მიღებული შემოსავალი 60 მაისურის გაყიდვიდან;

დოქტორი გ. 90-3 „დამატებული ღირებულების გადასახადი“, ანგარიშების ნაკრები. 68 „გათვლები გადასახადებსა და მოსაკრებლებზე“, ქვეანგარიში. "დღგ" 5400 რუბლი.

გაყიდული მაისურების ღირებულებაზე დარიცხული დღგ;

დოქტორი გ. 90-2 "გაყიდვის ღირებულება", ანგარიშების ნაკრები. 41-1 "საქონელი საწყობებში" 15,000 რუბლი. (60 პერანგი x 250 რუბლი)

ჩამოწერილი მაისურების ღირებულება;

დოქტორი გ. 90-9 "მოგება/ზარალი გაყიდვიდან", ანგარიშების ნაკრები. 99 "მოგება და ზარალი" 15,000 რუბლი. (35,400 - 5,400 - 15,000)

აისახა გაყიდვიდან მიღებული მოგება;

დოქტორი გ. 91 „სხვა შემოსავალი და ხარჯი“, კტ ც. 68 „გათვლები გადასახადებსა და მოსაკრებლებზე“, ქვეანგარიში. "დღგ" 2700 რუბლი.

უსასყიდლო გადარიცხვისას დარიცხული დღგ;

დოქტორი გ. 91-2 „სხვა ხარჯები“, ანგარიშთა ნაკრები. 41-1 "საქონელი საწყობებში" 7500 რუბლი. (30 პერანგი x 250 რუბლი)

ჩამოწერილი სასაჩუქრე მაისურები;

დოქტორი გ. 99 „მოგება და ზარალი“, ანგარიშების ნაკრები. 90-9 "მოგება / ზარალი გაყიდვიდან" 10200 რუბლი. (0 - 2700 - 7500)

სხვა ოპერაციებიდან დანაკარგი განისაზღვრება.

მთლიანი ფინანსური შედეგი (გაყიდვები სხვა ოპერაციების გამოკლებით) არის 4800 რუბლი. (15000 - 10200).

ზოგადად, მოგება მცირეა, მაგრამ პრაქტიკაში კიდევ უფრო ნაკლები. ეს მიუთითებს იმაზე, რომ ზოგადი პროცედურა არ არის მომგებიანი გამყიდველისთვის, რომელიც იხდის დღგ-ს საჩუქრებზე საკუთარი ხარჯებით, მაგრამ საკმაოდ მომგებიანია დიდი საცალო ქსელებისთვის.

საჩუქრები 3000 რუბლზე მეტი. ერთეულისთვის. რაც შეეხება ძვირადღირებულ საჩუქრებს, აქ საგადასახადო ვალდებულებები აწყდება არა მხოლოდ დონორს, არამედ წარდგენილ პირსაც. მოძრავი ქონების შეწირვის ხელშეკრულება უნდა გაფორმდეს წერილობით, თუ დონორი არის იურიდიული პირი და საჩუქრის ღირებულება აღემატება 3000 რუბლს. (რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 574-ე მუხლის მე-2 პუნქტი).

თუ საჩუქრის ღირებულება აღემატება 4000 რუბლს. ან საჩუქრების ჯამური ღირებულება, რომელიც ერთმა პირმა მიიღო ორგანიზაციისგან ერთ საგადასახადო პერიოდში, აღემატება 4000 რუბლს, მაშინ ეს ორგანიზაცია, როგორც საგადასახადო აგენტი, მყიდველს უნდა დაუკავოს პირადი საშემოსავლო გადასახადი 35% განაკვეთით. პრაქტიკაში ამის გაკეთება შეუძლებელია, რადგან შემოწირულობა ხდება არა ნაღდი ანგარიშსწორებით, არამედ სასაქონლო ფორმით.

ამ შემთხვევაში, საგადასახადო აგენტი, რომელიც არის დონორი ორგანიზაცია, ვალდებულია არაუგვიანეს ერთი თვისა საგადასახადო პერიოდის დასრულების დღიდან, რომელშიც წარმოიშვა შესაბამისი ვალდებულებები, წერილობით აცნობოს საგადასახადო ორგანოს შეუძლებლობის შესახებ. გადასახადის დაკავება და გადასახადის ოდენობა.

ფიზიკურმა პირმა, რომელმაც მიიღო „ძვირადღირებული“ საჩუქარი, გადასახადი დამოუკიდებლად უნდა გადაიხადოს საგადასახადო შეტყობინების საფუძველზე ორ თანაბარ ნაწილად, პირველი - არაუგვიანეს 30. კალენდარული დღეებისაგადასახადო ორგანოს მიერ გადასახადის გადახდის შესახებ შეტყობინების მიწოდების მომენტიდან, მეორე - გადასახადის გადახდის პირველი ვადის დასრულებიდან არაუგვიანეს 30 კალენდარული დღისა. გარდა ამისა, რუსეთის ფედერალური საგადასახადო სამსახურის 17.06.08 No. 3-5-03 / 149@ წერილში ნათქვამია, რომ ფიზიკური პირი, საგადასახადო შეტყობინების საფუძველზე გადასახადის გადახდის მიუხედავად, ვალდებულია წარადგინოს საგადასახადო დეკლარაცია ქ. ფორმა 3-NDFL საგადასახადო ოფისში საცხოვრებელ ადგილზე, ხელოვნებაში დადგენილ ვადაში. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 229.

2016 წლის 8 დეკემბერი საბუღალტრო ამბები, No45 (დეკემბერი 2016 წ.) განიხილეთ საჩუქრებისა და სუვენირების ხარჯების აღრიცხვის ვარიანტები, შეზღუდვები, ასევე რა დოკუმენტები უნდა გაიცეს და როგორ შევამციროთ საგადასახადო ორგანოების პრეტენზიების რისკები.

ეკატერინა ერმაკოვა,
Პროექტის მენეჯერი
ფინანსური აუთსორსინგის განყოფილება
ინტერკომპი

არსებული შეზღუდვები

ხელოვნების შესაბამისად. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 575, შემოწირულობა დაუშვებელია, გარდა ჩვეულებრივი საჩუქრებისა, რომელთა ღირებულება არ აღემატება 3000 რუბლს. თუმცა, იურიდიული პირები იშვიათად ჩუქნიან ერთმანეთს ტრადიციული გაგებით. როგორც წესი, კომპანიის სახელით მილოცვებს და საჩუქრებს იღებენ პარტნიორის კონკრეტული წარმომადგენლები. საგადასახადო კანონმდებლობის თვალსაზრისით, ფიზიკური პირებისთვის საჩუქრები ითვლება მათ შემოსავალად, ხოლო ფიზიკური პირების შემოსავალი ექვემდებარება პერსონალურ საშემოსავლო გადასახადს შემოსავლის ოდენობის 13 ან 30%-ის ოდენობით, ფიზიკური პირის სტატუსიდან გამომდინარე. - რუსეთის ფედერაციის რეზიდენტი ან არარეზიდენტი (რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 224-ე მუხლი). აღსანიშნავია, რომ არსებობს ღირებულების ლიმიტი საჩუქრებისთვის, საიდანაც პირადი საშემოსავლო გადასახადი არ ირიცხება. ამ დროისთვის ეს არის 4000 რუბლი. საგადასახადო პერიოდისთვის თითოეულ ინდივიდზე თითოეულ საფუძველზე. საჩუქრის ფორმიდან და ეს შეიძლება იყოს რამე, სასაჩუქრე სერტიფიკატიან თუნდაც თანხის ოდენობაზე, ლიმიტი არ არის დამოკიდებული. რუსეთის ფედერაციის ფინანსთა სამინისტროს განმარტებით (წერილი №03-04-06/16327 08.05.13 წ.), თუ კომპანია წლის განმავლობაში იხდიდა ფიზიკურ პირს მხოლოდ პირადი საშემოსავლო გადასახადისგან გათავისუფლებულ შემოსავალს (217-ე მუხლი). რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსი), მაშინ იგი არ არის აღიარებული საგადასახადო აგენტად და არ უნდა წარადგინოს ინფორმაცია 2-NDFL სახით. ამრიგად, თუ წლის განმავლობაში ორგანიზაცია საჩუქრებს აძლევს ერთ ინდივიდს 4000 რუბლზე ნაკლები ოდენობით, ორგანიზაცია არ არის აღიარებული, როგორც საგადასახადო აგენტი და, შესაბამისად, არ უნდა წარუდგინოს ინფორმაცია საგადასახადო ორგანოს 2-NDFL ფორმით ( რუსეთის ფედერაციის ფინანსთა სამინისტროს 02.03.12 No03-04-06/9-54 წერილი). შესაბამისად, საჩუქარი პარტნიორისთვის 4000 რუბლზე ნაკლები ღირს. არ არის ასახული 6-პერსონალური საშემოსავლო გადასახადის სახით. საჩუქრებით 4000 რუბლზე მეტი. უფრო რთული. ამ შემთხვევაში ბუღალტერი ვალდებულია წერილობით აცნობოს გადასახადის გადამხდელს და რეგისტრაციის ადგილზე არსებული საგადასახადო ორგანოს გასული საგადასახადო პერიოდის მომდევნო წლის 1 მარტამდე გადასახადის დაკავების შეუძლებლობის შესახებ. შემოსავლის ოდენობის შესახებ, საიდანაც გადასახადი არ იყო დაკავებული, და დაუკავებელი გადასახადის ოდენობა (რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 226-ე მუხლის 5 პუნქტი). ამ შემთხვევაში ბუღალტერმა უნდა შეიტანოს საჩუქრის მიმღები შემოსავლის ინფორმაციის რეესტრში და წარადგინოს მონაცემები ფორმებზე 2-NDFL, 6-NDFL. ვინაიდან ეს მოითხოვს საჩუქრის მიმღების პერსონალურ მონაცემებს, კომპანიების უმეტესობას ურჩევნია შეინახოს ლიმიტის ფარგლებში.

ვარიანტი 1 - შემოწირულობა

ბუღალტრული აღრიცხვისას, კონტრაგენტებისთვის საჩუქრები მათი შეძენისას დაკავშირებულია მარაგებთან ან საქონელთან და უნდა ჩაიწეროს ანგარიშზე 10 „მასალები“ ​​ან 41 „საქონელი“. საჩუქრების გადაცემისას ხარჯები კლასიფიცირდება როგორც სხვა ხარჯები (პუნქტი 11 PBU 10/99 „ორგანიზაციის ხარჯები“) და აისახება 91.2 „სხვა ხარჯები“ ანგარიშის დებეტში და 10 ან 41 ანგარიშების კრედიტში. საგადასახადო აღრიცხვის ხარჯები გონივრულია. და დოკუმენტირებული ხარჯები (რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 252-ე მუხლი 1). კორპორატიული საშემოსავლო გადასახადის საგადასახადო ბაზის განსაზღვრისას, უსასყიდლოდ გადაცემული ქონების სახით ხარჯები (სამუშაოები, მომსახურება, ქონებრივი უფლებები) და ასეთ გადაცემასთან დაკავშირებული ხარჯები (რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 270-ე მუხლის 16-ე მუხლი). არ არის გათვალისწინებული. საჩუქრების გაცემა სხვა არაფერია, თუ არა ქონების უსასყიდლოდ გადაცემა, შესაბამისად, კონტრაგენტებისთვის საჩუქრების შეძენის ღირებულება არ შედის საშემოსავლო გადასახადის ხარჯებში. ამასთან დაკავშირებით, როდესაც კომპანია მიმართავს PBU 18/02, მას ექნება მუდმივი საგადასახადო ვალდებულება (პუნქტი 7 PBU 18/02 „კორპორატიული საშემოსავლო გადასახადის ანგარიშსწორების აღრიცხვა“). ასევე, საჩუქრების გადაცემა აღიარებულია დღგ-ს ობიექტად ხელოვნების 1-ლი პუნქტის საფუძველზე. 39-ე და ხელოვნების 1-ლი პუნქტი. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 146. ამრიგად, კონტრაგენტისთვის საჩუქრის გადაცემისას, ბუღალტერს სჭირდება დღგ-ის დარიცხვა, რომელიც გამოითვლება საჩუქრის საბაზრო ღირებულების, ანუ შესყიდვის ფასის საფუძველზე. ამ შემთხვევაში, შეყვანის დღგ შეიძლება გამოიქვითოს, თუ არსებობს ინვოისი (რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 171-ე მუხლის მე-2 პუნქტი). ავიღოთ იმ განცხადებების მაგალითი, რომელიც ბუღალტერს მოუწევს ბუღალტერიაში ყიდვისა და საჩუქრების ბიზნეს პარტნიორებზე გადაცემისას – კონტრაგენტის კომპანიის კონკრეტულ თანამშრომლებს.

ვარიანტი 2 - გართობის ხარჯები

ზოგიერთი ორგანიზაცია საჩუქრებს აძლევს პარტნიორებს ოფიციალურ მიღებაზე და აღრიცხავს ისეთი საჩუქრების შეძენის ღირებულებას, როგორიცაა სტუმართმოყვარეობა. კანონის თანახმად, სტუმართმოყვარეობის ხარჯები შეიძლება მოიცავდეს საკვებისა და სასმელის ღირებულებას ოფიციალური მიღებისა და ბუფეტის სერვისისთვის. რუსეთის ფინანსთა სამინისტროს ოფიციალური პოზიციაა, რომ ოფიციალური მიღების ნაწილის სახით გადაცემისთვის სუვენირების შეძენის ხარჯები არ არის გათვალისწინებული მოგების დაბეგვრისას, რადგან ისინი არ არის დასახელებული ხელოვნების მე-2 პუნქტში. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 264 (წერილი რუსეთის ფედერაციის ფინანსთა სამინისტროს 16.08.06 No. 03-03-04 / 4/136). ამავდროულად, საგადასახადო ორგანოები გადასახადის გადამხდელებს უფლებას აძლევენ, გაითვალისწინონ კომპანიის ლოგოთი სუვენირების შეძენის ხარჯები, რათა გადასცენ ისინი კონტრაგენტებს ოფიციალურ მიღებაზე. ეს მოსაზრება მყარდება სასამართლო გადაწყვეტილებებში (რუსეთის ფედერალური საგადასახადო სამსახურის წერილი მოსკოვისთვის, 30 აპრილი, 08 No. 20-12 / 041966.2; მოსკოვის ოლქის ფედერალური ანტიმონოპოლიური სამსახურის 2011 წლის 31 იანვრის ბრძანება No. KA- A40 / 17593-10 საქმეში No A40-55061 / 10- 99-250). ამავდროულად, აუცილებელია ოფიციალური მიღების დოკუმენტირება, ანუ შეადგინოს ბრძანება, შეფასება, მოხსენება მოვლენის შესახებ. საგადასახადო კოდექსში ნათქვამია, რომ საანგარიშო (საგადასახადო) პერიოდში სტუმართმოყვარეობის ხარჯები შედის სხვა ხარჯებში, რომელიც არ აღემატება გადასახადის გადამხდელის შრომის ხარჯების 4%-ს ამ საანგარიშო (საგადასახადო) პერიოდისთვის (264 საგადასახადო კოდექსის მუხლი 2). Რუსეთის ფედერაცია). გაითვალისწინეთ განცხადებები, როდესაც საჩუქრების ყიდვის ხარჯებს მიაკუთვნებთ წარმომადგენლობითს.

ვარიანტი 3 - სარეკლამო ხარჯები

რეკლამა - ინფორმაცია, რომელიც ვრცელდება ნებისმიერი გზით, ნებისმიერი ფორმით და ნებისმიერი საშუალებით, მიმართულია ადამიანთა განუსაზღვრელი წრისადმი და მიზნად ისახავს რეკლამის ობიექტზე ყურადღების მიქცევას, მის მიმართ ინტერესის წარმოქმნას ან შენარჩუნებას და მის ბაზარზე პოპულარიზაციას (მუხლი 3. ფედერალური კანონი 13.03.06 No 38-FZ "რეკლამის შესახებ"). ამრიგად, იმისათვის, რომ საჩუქრების ხარჯები კლასიფიცირდეს რეკლამად, უნდა დაკმაყოფილდეს მთელი რიგი პირობები:

სარეკლამო ხარჯები დაკავშირებულია წარმოებისა და გაყიდვის სხვა ხარჯებთან (ქვეპუნქტი 28, პუნქტი 1, მუხლი 264, რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსი) და აღიარებულია საგადასახადო მიზნებისთვის გაყიდვების შემოსავლის არაუმეტეს 1%-ის ოდენობით (პუნქტი 4, მუხლი. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 264). ამ შემთხვევაში, ბუღალტრული აღრიცხვა იგივე იქნება, რაც მასპინძლობის ხარჯებს. არსებობს გარკვეული მახასიათებლები 100 რუბლზე ნაკლები ღირებულების სუვენირებზე ხარჯების აღრიცხვისთვის, გადასახადების ოდენობის გათვალისწინებით. ამ კატეგორიაში შედის საჩუქრები, როგორიცაა კალმები, რვეულები, ღია ბარათები. საქონლის (სამუშაოს, მომსახურების) გადაცემა სარეკლამო მიზნებისთვის, რომლის ერთეულის შეძენის (შექმნის) ღირებულება არ აღემატება 100 რუბლს, არ ექვემდებარება დღგ-ს (25-ე ქვეპუნქტი, მე-3 პუნქტი, საგადასახადო კოდექსის 149-ე მუხლი). Რუსეთის ფედერაცია). ისევ და ისევ, ამ შემთხვევაში, ზემოთ ჩამოთვლილი პირობები უნდა დაკმაყოფილდეს. სარეკლამო ხარჯების დასადასტურებლად ბუღალტერმა ასევე უნდა წარმოადგინოს ხელშეკრულება კომპანიის ლოგოთი პროდუქციის დამზადებაზე ან შეძენილ სუვენირებზე ან საჩუქრებზე კომპანიის ლოგოს გამოყენების შესახებ.

ᲐᲠ ᲒᲐᲛᲝᲢᲝᲕᲝᲗ

იუ.ვ. კაპანინა,
ბუღალტერია და საგადასახადო ექსპერტი

თქვენმა კომპანიამ გადაწყვიტა თავისი ბიზნესპარტნიორები გახადოს საახალწლო საჩუქრები? და შესაძლებელი იქნება თუ არა მათი ღირებულების გათვალისწინება "მომგებიანი" მიზნებისთვის? მაშინვე ვთქვათ, საგადასახადო ორგანო იქნება წინააღმდეგი. გარდა ამისა, საჩუქრის გადაცემისას მოგიწევთ დღგ-ის დარიცხვა და გადახდა საკუთარი ხარჯებით. თუმცა, შეგიძლიათ სცადოთ "საჩუქრის" ხარჯების აღრიცხვა, როგორც სტუმართმოყვარეობის ან რეკლამის ხარჯები.

საჩუქრები კლიენტებს - საგადასახადო შედეგები

"მომგებიანი" ბუღალტერია

თანამდებობის პირები არ კრძალავენ საჩუქრების მიცემას პარტნიორებისთვის და კლიენტებისთვის. მთავარია, ეს იყოს სახელმწიფო ბიუჯეტისადმი ზიანის მიყენების გარეშე ა ფინანსთა სამინისტროს 2017 წლის 18 სექტემბრის წერილები No03-03-06/1/59819 2012 წლის 8 ოქტომბრის No03-03-06/1/523.. ანუ, საშემოსავლო გადასახადის გაანგარიშებისას „საჩუქარის“ ხარჯების გათვალისწინება შეუძლებელია. ბ ხელოვნების მე-16 პუნქტი. 270 რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსი.

და ეს ყველაფერი იმიტომ, რომ საჩუქრების მიცემა არის ქონების უსასყიდლო გადაცემა. უფრო მეტიც, არგუმენტები, რომ ეს ქმედებები მიზნად ისახავს საქმიანი კავშირების გაძლიერებას ან მომხმარებლების შენარჩუნებას და საჩუქრის ღირებულება შეესაბამება რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის ნორმებს (არაუმეტეს 3 ათასი რუბლი). რუბლს შეადგენს.) ქვე. 4 გვ 1 ხელოვნება. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 575, არ მუშაობ აქ.

აქედან გამომდინარე, უფრო უსაფრთხოა საჩუქრების ღირებულების დაფინანსება წმინდა შემოსავლიდან.

მიუხედავად იმისა, რომ ზოგჯერ შეგიძლიათ ჩამოწეროთ "საჩუქარი" ხარჯები, როგორც სტუმართმოყვარეობა ან რეკლამის ხარჯები.

სიტუაცია 1. ალკოჰოლური საჩუქრები - სტუმართმოყვარეობის ხარჯები

თუ გადაწყვეტთ ალკოჰოლის, ტკბილეულის მიცემას კონტრაგენტებისთვის, მაშინ მათი ღირებულება შეიძლება ჩაითვალოს "მომგებიანი" მიზნებისთვის, როგორც სტუმართმოყვარეობის ხარჯები. ს ქვე. 22 გვ 1 ხელოვნება. 264 რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსი. ყოველივე ამის შემდეგ, რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსში წარმომადგენლობის ხარჯების ჩამონათვალი არ არის მითითებული. გარდა ამისა, ფინანსთა სამინისტრო საშუალებას იძლევა გავითვალისწინოთ ალკოჰოლის შეძენის ღირებულება მათ შემადგენლობაში. მე ფინანსთა სამინისტროს 2010 წლის 25 მარტის წერილები No03-03-06 / 1/176, 2006 წლის 16 აგვისტოს No03-03-04 / 4/136.

რჩევა

ვინაიდან ალკოჰოლის მიმოქცევას სახელმწიფო აკონტროლებს, რათა არ შეგექმნათ პრობლემები მისი შეძენის ლიცენზიის არარსებობის გამო. ზე ხელოვნების მე-16 პუნქტი. ხელოვნების მე-2 პუნქტი. 1995 წლის 22 ნოემბრის No171-FZ კანონის 18; ნაწილი 3 ხელოვნება. 14.17 რუსეთის ფედერაციის ადმინისტრაციული კოდექსი, უმჯობესია შეიძინოთ ალკოჰოლური საჩუქრები საცალო ნაღდი ფულით.

თქვენ უბრალოდ უნდა გახსოვდეთ, რომ, პირველ რიგში, საგადასახადო მიზნებისთვის სტუმართმოყვარეობის ხარჯები ექვემდებარება რაციონირებას: ისინი შედის ბაზაში ამ საანგარიშო (საგადასახადო) პერიოდისთვის შრომის ხარჯების არაუმეტეს 4%-ის ოდენობით. დ ხელოვნების მე-2 პუნქტი. 264 რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსი.

მეორეც, თქვენ უნდა მოამზადოთ დოკუმენტები სწორად. მათ უნდა აჩვენონ შემდეგი:

თანხები იხარჯებოდა ბიზნეს კლიენტების ოფიციალურ მიღებაზე და არა გართობისა და დასვენების ორგანიზებაზე. ა ხელოვნების მე-2 პუნქტი. 264 რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსი;

შეძენილი ტკბილეული და ალკოჰოლი მოლაპარაკებებზე სტუმრებს გაუმასპინძლდნენ და საჩუქრად არ გადასცეს.

დასაწყისისთვის, მენეჯერმა უნდა გასცეს ბრძანება ღონისძიების ჩატარების, მისი მიზნებისა და ამოცანების შესახებ. იგი ასევე უნდა ასახავდეს ოფიციალურ შეხვედრაში მონაწილე კომპანიის პირთა სიას და გართობის ხარჯების ანგარიშისთვის თანხის გაცემის წესს. აქ არის ნიმუშის შეკვეთა.

შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება "სოფთ ტრეიდი"

ბრძანება No158

მოსკოვი

საქმიანი თანამშრომლობის შესანარჩუნებლად და პროდუქციის გაყიდვების გაზრდის მიზნით

ᲛᲔ ᲕᲣᲙᲕᲔᲗᲐᲕ:

1. 2017 წლის 20 დეკემბერს 2017 წლის 5 ივნისის No42 ხელშეკრულებით გამართავს მოლაპარაკებებს შპს Mos-torg-ის წარმომადგენლებთან შპს Soft-trade-ის პროდუქციის 2018 წლის პირველ ნახევარში გაყიდვების გაზრდის საკითხზე.

მოლაპარაკების ადგილი - მოსკოვი, ქ. უდალცოვა, 118.

2. ოფიციალური შეხვედრის გეგმაში ჩართეთ შემდეგი ღონისძიებები: ახალი ERP 2.0 პროგრამული პროდუქტის პრეზენტაცია, მოლაპარაკებები.

3. მოაწყეთ ფურშეტის სერვისი მომლაპარაკებელებისთვის.

4. მოლაპარაკებებში ჩართეთ შპს Soft-trade-ის შემდეგი თანამშრომლები:
- გენერალური დირექტორი ს.ი. ლიპინა;
- კომერციული დირექტორი ა.იუ. პანინი;
- გაყიდვების დეპარტამენტის უფროსი ნ.თ. სუსლოვა.

5. ღონისძიების ორგანიზებასა და ჩატარებაზე პასუხისმგებლად დანიშნეთ კომერციული დირექტორი ა.იუ. პანინ და დაავალებს მას მოამზადოს და დასამტკიცებლად წარუდგინოს გენერალურ დირექტორს:
- ოფიციალური შეხვედრისა და მოლაპარაკებების გამართვის ხარჯთაღრიცხვა - 15.12.2017 წლამდე;
- მოხსენება მოვლენისა და მოლაპარაკებების შესახებ - არაუგვიანეს 2017 წლის 26 დეკემბრისა.

6. მთავარი ბუღალტერი თ.ი. ტიმოხინამ უზრუნველყოს თანხების გაცემა ა.იუ. პანინი ოფიციალური შეხვედრისა და მოლაპარაკებებისთვის დამტკიცებული ხარჯთაღრიცხვის მიხედვით.

გაეცანი შეკვეთას:

შემდეგ მოგიწევთ შედგენა ბ ფინანსთა სამინისტროს 10.04.2014 წლის წერილები No03-03-RZ / 16288, 01.11.2010 No03-03-06 / 1/675:

ღონისძიების ხარჯთაღრიცხვა, დამტკიცებული ხელმძღვანელის მიერ, სადაც უნდა განისაზღვროს დაგეგმილი ღირებულება;

მოხსენება მოვლენის შესახებ, დამტკიცებული ხელმძღვანელის მიერ. მასში მითითებულია ღონისძიების დრო და ადგილი, მოლაპარაკებების მონაწილეთა რეალური შემადგენლობა, შეხვედრის დროს განხილული საკითხები, მიღწეული შედეგები და ღონისძიების ორგანიზებისთვის რეალურად გაწეული ხარჯების ოდენობა.

გარდა ამისა, თქვენ ასევე უნდა გქონდეთ ჩვეულებრივი პირველადი ანგარიში (გადასახადები, სალაროს ჩეკები) ყველა სტუმართმოყვარეობის ხარჯებისთვის.

სიტუაცია 2. სუვენირები - სტუმართმოყვარეობის ან რეკლამის ხარჯებში

საჩუქრების განაწილებისას, რომლებსაც აქვთ ორგანიზაციის სიმბოლოები (მაგალითად, კალმები, რვეულები, კალენდრები, ფლეშ დრაივები, მაისურები და ა.

ყოველივე ამის შემდეგ, თუ კომპანიის ლოგოს მქონე სუვენირები განკუთვნილია ადამიანების განუსაზღვრელი წრისთვის, მაშინ მათი ღირებულება შეიძლება აღიარებულ იქნეს სარეკლამო ხარჯების ნაწილად იმ ოდენობით, რომელიც არ აღემატება გაყიდვების შემოსავლის 1%-ს. და ქვე. 28 გვ 1, გვ 4 ხელოვნება. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 264; ; AS MO-ს 11.10.2016წ. No Ф05-14103/2015წ..

თუ სუვენირები მოლაპარაკებების დროს გადაეცემა კონტრაგენტი კომპანიების წარმომადგენლებს, მაშინ ამ შემთხვევაში საჩუქრების ღირებულება, მიმღები პირების დარწმუნებულობიდან გამომდინარე, არ შეიძლება ჩაითვალოს სარეკლამო ხარჯად. ვ მოსკოვის ფედერალური საგადასახადო სამსახურის 2010 წლის 18 ოქტომბრის წერილი No16-15/108647@. ამავდროულად, საგადასახადო ორგანოებმა საშუალება მისცეს მას სტუმართმოყვარეობის ხარჯების ნაწილად აღიარონ. ვ მოსკოვის ფედერალური საგადასახადო სამსახურის 2008 წლის 30 აპრილის წერილი No20-12/041966.2.. თუმცა ფინანსთა სამინისტროში განსხვავებული აზრია. შეუძლებელია ასეთი ხარჯების ჩართვა გართობის ხარჯებში, რადგან ისინი არ არის დასახელებული ხელოვნების მე-2 პუნქტში. 264 რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსი ფინანსთა სამინისტროს 2006 წლის 16 აგვისტოს წერილი No03-03-04/4/136.

დღგ-ს შედეგები

ნებისმიერი ქონების უფასო გადაცემა აღიარებულია გაყიდვად, რაც ნიშნავს, რომ საჩუქრების გაცემისას მოგიწევთ დარიცხვა დღგ ქვე. 1 გვ 1 ხელოვნება. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 146; ფინანსთა სამინისტროს 04.06.2013წ N03-03-06/2/20320 წერილი.. ამ შემთხვევაში, საგადასახადო ბაზა იქნება გადაცემული საჩუქრების საბაზრო ღირებულება (რომელიც შეიძლება ჩაითვალოს მათ შესყიდვის ღირებულებად), გარდა დღგ ხელოვნების მე-2 პუნქტი. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 154; ფინანსთა სამინისტროს 04.10.2012წ No03-07-11/402 წერილი..

გარდა ამისა, თქვენ უნდა შეადგინოთ ინვოისი ერთ ეგზემპლარად და დაარეგისტრიროთ იგი გაყიდვების წიგნში. და ხელოვნების მე-3 პუნქტი. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 168; დამტკიცდა გაყიდვების წიგნის შენახვის წესის მე-3 პუნქტი. მთავრობის 2011 წლის 26 დეკემბრის დადგენილება No1137.

სხვათა შორის, საჩუქრების ღირებულებაზე შეტანილი დღგ შეიძლება გამოიქვითოს ზოგადი წესით. ე ქვე. 1 გვ. 2 ხელოვნება. 171, ხელოვნების 1-ლი პუნქტი. 172 რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსი.

თუ სტუმართმოყვარეობის ან სარეკლამო ხარჯების სახით გაითვალისწინეთ „საჩუქარი“ ხარჯები, მაშინ დღგ-სთან დაკავშირებით სხვა სიტუაციაა.

სიტუაცია 1. „საჩუქრის“ ხარჯები განიხილება როგორც სტუმართმოყვარეობის ხარჯები.ამ შემთხვევაში, თქვენ არ გაქვთ საჩუქრების ფაქტობრივი გადაცემა. ეს ნიშნავს, რომ არ არის საჭირო დღგ-ს დარიცხვა. უნდა გვახსოვდეს, რომ სტუმართმოყვარეობის ხარჯები ნორმალიზებულია. ანუ, ასეთ ხარჯებზე შეტანილი დღგ-ის თანხები გამოიქვითება „მომგებიანი“ სტანდარტის პროპორციულად. ზე ხელოვნების მე-7 პუნქტი. 171 რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსი. თუ წლის ბოლოს კვლავ გაქვთ დაურიცხავი სტუმართმოყვარეობის ხარჯები, რომელიც გადააჭარბა სახელფასო 4%-ს, მათზე დღგ არ გამოიქვითება და არ არის გათვალისწინებული საგადასახადო ხარჯებში.

სიტუაცია 2. სარეკლამო ხარჯებში შედის სუვენირები.შემდეგ დღგ-ის გამოთვლის პროცედურა დამოკიდებულია სარეკლამო პროდუქციის ღირებულებაზე. და ქვე. 25 გვ 3 ხელოვნება. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 149; უზენაესი საარბიტრაჟო სასამართლოს პლენუმის 2014 წლის 30 მაისის No33 დადგენილების მე-12 პუნქტი.:

თუ სუვენირების ერთეულის ფასი, დღგ-ს ჩათვლით, იყო 100 რუბლი. ან ნაკლები, მაშინ ასეთი სუვენირის გადაცემისას დღგ-ს დარიცხვა არ არის საჭირო. ამ სარეკლამო პროდუქტზე შეტანილი დღგ შედის მის ღირებულებაში. ვინაიდან თქვენ გაქვთ ტრანზაქცია, რომელიც არ ექვემდებარება დღგ-ს, ზოგად შემთხვევაში, მოგიწევთ შეტანილი დღგ-ის ცალკე აღრიცხვა;

თუ წარმოების ერთეულის ფასი, დღგ-ს ჩათვლით, 100 რუბლს აღემატება, მაშინ დღგ უნდა დაირიცხოს მის ღირებულებაზე. ამავდროულად, ასეთი სუვენირების ღირებულებაზე შეტანილი დღგ გამოიქვითება.

თუ ღირებულება უფრო დიდია, მაშინ ამ ლიმიტის გადაჭარბებული თანხა ექვემდებარება პირადი საშემოსავლო გადასახადს. მაგრამ რადგან თქვენ არ გაქვთ შესაძლებლობა დააკავოთ გადასახადი კლიენტისგან, თქვენ უნდა შეატყობინოთ ამის შესახებ IFTS-ს. ამისათვის თქვენ უნდა შეავსოთ მისთვის 2-NDFL სერთიფიკატი ("ატრიბუტის" ველში შეიყვანეთ ნომერი "2") და წარადგინოთ იგი თქვენს IFTS-ში არაუგვიანეს მომდევნო 1 მარტისა. წლის ხელოვნების მე-5 პუნქტი. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 226; ფედერალური საგადასახადო სამსახურის 2015 წლის 30 ოქტომბრის ბრძანება No ММВ-7-11/485@.

არსებობს თუ არა უკეთესი გზა, ვიდრე მადლობის საჩუქრის გაგზავნა მომხმარებლისთვის? თქვენი კონკურენტები შესაძლოა ცდილობდნენ მომხმარებლების მოზიდვას ბანალური „მადლობის წერილით“, ხოლო თქვენ დაუვიწყარ შთაბეჭდილებას ახდენთ მათზე თქვენი საქციელით.

მთავარი პრობლემა ისაა, რომელი საჩუქარი აირჩიოს. თქვენ არ შეგიძლიათ აირჩიოთ რაიმე ძალიან ძვირი, მაგრამ ამავე დროს არ შეგიძლიათ აირჩიოთ ის, რაც გამოუსადეგარი გახდება. საჩუქრის არჩევისას ფასსა და პრაქტიკულობას შორის მშვენიერი ზღვარია.

ამ სტატიაში თქვენ შეისწავლით:

საჩუქრები თუ ფასდაკლებები? საიდუმლო საჩუქრები თუ აშკარა საჩუქრები? უნდა მიეცეს ისინი ყველა კლიენტს თუ მხოლოდ კლიენტთა გარკვეულ ჯგუფებს? როგორ გავზარდოთ საჩუქრების ეფექტი?

1. როგორ ავირჩიოთ საჩუქრები კლიენტებისთვის. Რა მოხდა " იდეალური საჩუქარი"? როგორ იცით, რა არის სწორი თქვენი ბიზნესისთვის?

1. საჩუქრის 19 იდეა თქვენს მომხმარებელს მოეწონება. საჩუქრების იდეების მოსახერხებელი სია - მარტივიდან რთულამდე, ბიუჯეტიდან შთამბეჭდავამდე.

როგორ გამოვიყენოთ საჩუქრები მარკეტინგისთვის

მიუხედავად იმისა, რომ საჩუქრის აშკარა მიზანია იმის ჩვენება, რომ მომხმარებელზე ზრუნავს, არსებობს კიდევ ერთი მოტივი: გაყიდოთ თქვენი ონლაინ მაღაზია. რა თქმა უნდა, გსურთ, რომ მომხმარებლებმა თავი ბედნიერად იგრძნონ და დააფასონ ისინი, მაგრამ კარგი იქნება, თუ ისინი თქვენს მეგობრებსაც ურჩევენ თქვენს მაღაზიას.

საჩუქრები და ფასდაკლებები

ფასდაკლებებისა და შეთავაზებების გამოყენება გაყიდვების მაქსიმალურად გაზრდის მიზნით არის დიდი ხნის განმავლობაში მოძველებული რამ ელექტრონულ კომერციაში. საკითხავია, როგორ შეედრება ფასდაკლება საჩუქარს მარკეტინგული გავლენის თვალსაზრისით?

ამ კითხვაზე პასუხის გასაცემად, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ ორი რამ:

• რამდენად ხშირად გთავაზობთ ფასდაკლებას: ფასდაკლების ღირებულება დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად ხშირად სთავაზობთ მას. თუ თქვენ გაქვთ ხშირი გაყიდვები და შეთავაზებები, მომხმარებლები შეიძლება არ იყვნენ ძალიან ენთუზიაზმი სხვა ფასდაკლებით, რაც არ უნდა მაგარი იყოს.

• ფასდაკლების ოდენობა და პირობები: დიდი ფასდაკლება ლიბერალური პირობებით შეიძლება დაგიჯდეთ უფრო მეტი ვიდრე უფასო საჩუქარი. მეორეს მხრივ, თუ ფასდაკლება ძალიან დაბალია მკაცრი პირობებით, მომხმარებლები შეიძლება საერთოდ არ დაინტერესდნენ.

საინტერესოა, რომ სამომხმარებლო ფსიქოლოგიის კვლევა აჩვენებს, რომ ადამიანებს ურჩევნიათ მეტის მიღება, ვიდრე ნაკლების დახარჯვა. უფასო საჩუქარიშეიძლება ჰქონდეს უფრო მაღალი აღქმული ღირებულება, რადგან ეს მათ მეტს აძლევს.

რა თქმა უნდა, ეს ეხება მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ რეალურად ეტყვით მომხმარებლებს, რომ მათ აჩუქებთ. ეს მიგვიყვანს შემდეგ პუნქტამდე.

აშკარა საჩუქრები საიდუმლო საჩუქრების წინააღმდეგ

უნდა უთხრათ თქვენს კლიენტებს საჩუქრის შესახებ თუ უბრალოდ გაუგზავნოთ ისინი სიურპრიზად?

თითოეულ მიდგომას აქვს დადებითი და უარყოფითი მხარეები. კლიენტს დროზე ადრე უთხარით, შეგიძლიათ დაარწმუნოთ იგი შესყიდვაში, მით უმეტეს, თუ ისინი საჩუქარს „გარიგებად“ წარმოადგენენ. ამასთან, ვერ დაინახავთ კლიენტის აღფრთოვანებას, რომელიც მხოლოდ მოულოდნელ საჩუქარს მოჰყვება.

რომელ მიდგომას იყენებთ, დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა ეფექტს ელით საჩუქრით. თუ თქვენი მიზანია კლიენტების აღფრთოვანება, ურთიერთობების დამყარება და სიტყვის ზეპირად გავრცელება (მათ შორის სოციალურ ქსელებში), აირჩიეთ სიურპრიზი.

მეორე მხრივ, თუ გსურთ გამოიყენოთ საჩუქრები, როგორც ყიდვის სტიმული, წინასწარ უთხარით მომხმარებელს ამის შესახებ.

მიეცით ზოგიერთ ან ყველა კლიენტს

კიდევ ერთი დილემა არის იმის გარკვევა, თუ ვის მივცეთ - ზოგიერთ კლიენტს თუ ყველას?

ყველას მიცემა ნიშნავს შესამჩნევი მინუსის წინაშე - დანახარჯს. თქვენ ასევე შეიძლება არ გააცნობიეროთ საჩუქრების მიცემის მრავალი უპირატესობა იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც არ არიან აქტიურები სოციალურ მედიაში ან ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მეგობრებს გირჩევენ.

ამავდროულად, მხოლოდ რამდენიმე კლიენტისთვის ჩუქებამ შეიძლება თავი განსაკუთრებულად იგრძნოს - სხვა კლიენტების ფასად. მომხმარებელს B შეიძლება გაუკვირდეს, რატომ მიიღო კლიენტმა A-მ საჩუქარი და არა. ამან შეიძლება გამოიწვიოს თქვენი ბრენდის უკმაყოფილება - გაცემის მიზნის საპირისპირო.

საუკეთესო მიდგომა არის პარეტოს პრინციპის გამოყენება და მომხმარებელთა ტოპ 20%-ზე გათვლილი. ესენი არიან მომხმარებლები, რომლებიც აქტიურობენ სოციალურ მედიაში, ან რომლებიც ემთხვევა თქვენს იდეალურ მომხმარებელთა პროფილს. იმის გამო, რომ თქვენ გსურთ ამ მომხმარებლების მეტი რაოდენობა, მათზე დამიზნებამ შეიძლება უკეთესი შედეგი გამოიღოს.

მაქსიმალურად გაზარდეთ გაცემის გავლენა

თქვენი მადლობის საჩუქრებიდან მაქსიმალური სარგებლობისთვის, არის რამდენიმე რამ, რაც უნდა გახსოვდეთ:

მაიამის უნივერსიტეტის ერთ-ერთმა კვლევამ აჩვენა, რომ მომხმარებლები უფრო მეტს ყიდულობენ, როდესაც გარიგებაში არის რაღაც „საიდუმლო“. ანუ, საჩუქრის საიდუმლოდ შენახვა ბევრს დაეხმარება.

ერთ-ერთი კვლევის თანახმად, მომხმარებლები, რომლებიც მიიღებენ რაიმე უფასო და მოულოდნელს, მეტს შეიძენენ. ამდენად, შესაძლოა ღირდეს თავიდანვე საჩუქარში ინვესტიცია, რათა შემდგომში ყველაფერი ანაზღაურდეს მომხმარებლის შესყიდვებით.

როგორც მარკეტინგული ჟურნალის სტატიაში ნათქვამია, გაცემა არის მყისიერი სიტყვა. ეს განსაკუთრებით ეხება იმ შემთხვევაში, თუ საჩუქარი მოვიდა პირველი შენაძენით. ასე რომ, თქვენი საუკეთესო მომხმარებლების გარდა, თქვენ ასევე შეგიძლიათ მოიზიდოთ ახალი მომხმარებლები საჩუქრების გაცემით, რათა შექმნათ დადებითი პირველი შთაბეჭდილება.

ფოკუსირება მოახდინეთ საჩუქრების მიცემაზე იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებიც აქტიურები არიან სოციალურ მედიაში ან აქვთ თქვენი ნივთების გაზიარების ისტორია. სთხოვეთ ატვირთონ საჩუქრების ფოტოები საყვარელ სოციალურ ქსელში.

იფიქრეთ კლიენტის სახელით ქველმოქმედებაში საჩუქრის გაცემის ნაცვლად. კვლევამ აჩვენა, რომ საქველმოქმედო შემოწირულობები უკეთესად მუშაობს, ვიდრე პრაქტიკული საჩუქარი, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საწყისი შესყიდვა არასერიოზულია.

ეს მხოლოდ რამდენიმე ტაქტიკაა, რომელიც დაგეხმარებათ თქვენი საჩუქრის შთაბეჭდილებაზე. შემდეგი ამოცანაა სწორი საჩუქრის არჩევა. ქვემოთ გაგიზიარებთ საჩუქრის არჩევის წესებს.

როგორ ავირჩიოთ საჩუქრები კლიენტებისთვის

მადლობის საჩუქარი მომხმარებლისთვის, როგორც წესი, არის რაღაც ხელშესახები, სასარგებლო და გარკვეულწილად დაკავშირებული თქვენს ბიზნესთან. მას აქვს მარტივი მიზანი: მადლობა გადაუხადოს მომხმარებლებს თქვენთან ყოფნისთვის. საჩუქრის ხარისხზე იქნება დამოკიდებული თუ არა „ვაი“ ან ზიზღის ეფექტი.

არსებობს მთელი რიგი წესები, რომლებიც უნდა დაიცვათ საჩუქრის შეფასებისთვის:

ეს უნდა იყოს ღირებული: იაფიც რომ იყოს, მყიდველისთვის სასარგებლო უნდა იყოს, ან მისთვის ღირებული.

ეს უნდა იყოს გამოსადეგი: კარგი საჩუქარიუნდა ემსახურებოდეს პრაქტიკულ მიზნებს. სუვენირები და წვრილმანები, რომლებიც მხოლოდ ადგილს იკავებს, ადვილად ივიწყებენ. სასარგებლო საჩუქარი კლიენტს შეგახსენებთ ყოველ ჯერზე, როცა ის გამოიყენებს მას.

მისი შენახვა და ტრანსპორტირება მარტივი უნდა იყოს:არცერთ მომხმარებელს არ სურს გაუმკლავდეს საჩუქარს, რომელიც ძალიან დიდ ადგილს იკავებს. თქვენ ასევე არ გსურთ ფიქრი იმაზე, თუ როგორ გადაიტანოთ დიდი საჩუქარი. ყოველთვის აირჩიეთ ისეთი რამ, რაც არის პატარა და ადვილად ტრანსპორტირებადი.

ის უნდა იყოს ძლიერი და გამძლე:საჩუქარი, რომელიც მალფუჭებადია ან ადვილად ნადგურდება, სწრაფად დაკარგავს თავის ღირებულებას. მოერიდეთ მყიფე ნივთებს ან ყველაფერს, რაც შეიძლება გაუარესდეს რამდენიმე კვირაში.

ეს უნდა იყოს დაკავშირებული ბიზნესთან:იდეალური საჩუქარი ბიზნესს უკავშირდება და მომხმარებელს შეახსენებს თქვენ. თუ მაღაზიას მართავთ მოდის ტანსაცმელიაირჩიეთ მოდური აქსესუარი და არა წიგნი მაკროეკონომიკაზე.

ეს უნდა იყოს უვნებელი:და ბოლოს, საჩუქარი არ უნდა გამოიწვიოს ალერგია, არ ჰქონდეს საშიში ბასრი კიდეები ან საშიში იყოს ბავშვებისთვის. ჰკითხეთ: შეიძლება ამ საჩუქარმა პრობლემები შეუქმნას ვინმეს ჩემი კლიენტის სახლში (განსაკუთრებით მოხუცებსა და ბავშვებს)? თუ პასუხი დადებითია, აირჩიეთ სხვა.

საჩუქრების არჩევისას ყოველთვის იფიქრეთ კლიენტზე. ჰკითხეთ საკუთარ თავს: რა მოეწონება ადამიანთა ამ კონკრეტულ ჯგუფს? მაგალითად, თუ თქვენი სამიზნე მომხმარებლები წელიწადში 200 000 დოლარზე მეტს გამოიმუშავებენ და ცხოვრობენ მდიდარ გარეუბანში, იაფი სასაჩუქრე ბარათი ფასდაკლების მაღაზიაში არ იმუშავებს.

Შექმენი შენი სამიზნე აუდიტორიაცენტრალური ელემენტია საჩუქრის არჩევის პროცესში და ძნელად თუ შეცდებით.

19 საჩუქრის იდეა

ახლა, როდესაც თქვენ გაქვთ საჩუქრების არჩევის წესების სია, აქ მოცემულია რამდენიმე იდეა, რომელთაგან შეგიძლიათ აირჩიოთ.

დაწერეთ პერსონალური შენიშვნები ხელით

პოპულარული და ძალიან ხელმისაწვდომი საჩუქრის ვარიანტია უბრალოდ გაუგზავნოთ თქვენს მომხმარებელს პირადი ხელნაწერი შენიშვნა. გახადეთ თქვენი შეტყობინება უნიკალური, პერსონალიზებული და რაც მთავარია ავთენტური. გამოიყენეთ კალამი და ქაღალდი და არა დაბეჭდილი შეტყობინება. თითქმის არაფერი ღირს, მხოლოდ თქვენი დრო.

ყვავილების გაგზავნა

ხელოვნური ყვავილები ყოველთვის იქნება მრავალმხრივი საჩუქარი. ასევე, ყვავილები საკმაოდ ნეიტრალური საჩუქარია და თქვენ არ უნდა ინერვიულოთ იმაზე, რამდენად კარგად მოერგება ისინი თქვენს ბრენდს. გარდა ამისა, უფასო ყვავილების ვიზუალური სპექტაკლი აიძულებს მომხმარებელს გადაიღოს კარგი ფოტო და განათავსოს იგი სოციალურ ქსელებში. თითოეული კლიენტისთვის ყვავილების მიცემა ძვირია, მაგრამ თუ აირჩევთ მიმღებებს, როგორიცაა ყველაზე ერთგული კლიენტები (ისინი, რომლებსაც სოციალური მედიის მიმდევრების დიდი ბაზა აქვთ), ან აჩუქებთ მათ განსაკუთრებულ შემთხვევაში (დაბადების დღე, ქალთა დღე) - ეს ჯადოსნური იქნება. .

ერთადერთი შემთხვევა, როდესაც ყვავილის იდეა არ იმუშავებს, არის თუ თქვენ მიმართავთ ახალგაზრდების ჯგუფს, რომლებსაც არ აინტერესებთ ყვავილები. დაიმახსოვრეთ, რომ საჩუქრებისთვის შეარჩიეთ არაალერგიული ყვავილები.

შესთავაზეთ წიგნი ან ბუკლეტი

წიგნები შეიძლება არ იყოს საჩუქრის მკაფიო არჩევანი, მაგრამ კლიენტთა სწორი ჯგუფისთვის ისინი შეიძლება იყოს ფანტასტიკური ვარიანტი. შესაბამისი წიგნი არა მხოლოდ აჩვენებს, რომ გესმით კლიენტი, არამედ ის ასევე იქნება მათთან დიდი ხნის განმავლობაში და შეახსენებს მათ თქვენს ბრენდს.

გარდა ამისა, წიგნებს აქვთ საკუთარი ბრენდი. არამხატვრული წიგნის წარდგენამ, რომელიც პიონერად ასახავს ახალ იდეებს, მომხმარებელს შეუძლია დააფიქროს თქვენი ბრენდი, როგორც „ინოვაციური“. საუკეთესო შედეგისთვის, წარმოადგინეთ არამხატვრული და არაკონფლიქტური წიგნები.

ჩაერთეთ ქველმოქმედებაში

კლიენტის სახელით საქველმოქმედო შემოწირულობის გაღება შეიძლება იყოს კარგი საჩუქრის იდეა, განსაკუთრებით თუ თქვენი კლიენტები ეკოლოგიურად შეგნებული და ქველმოქმედნი არიან. უბრალოდ დარწმუნდით, რომ საქველმოქმედო ორგანიზაცია კარგად არის ცნობილი და რომ არსებობს შემოწირულობის საკმარისი მტკიცებულება.

განახლებების შეთავაზება

გაიმარჯვეთ მომხმარებლებზე, შესთავაზეთ მათ უფასო განახლება არსებული შესყიდვის გარდა. ეს განსაკუთრებით კარგად მუშაობს, თუ განახლება მსგავსია, მაგრამ უკეთესია, ვიდრე მათი მიმდინარე შეძენა. უბრალოდ დარწმუნდით, რომ ჰკითხეთ მომხმარებლებს, სანამ ამას გააკეთებთ - ზოგიერთ მათგანს შეიძლება დასჭირდეს ქვედა დონის მოდელი.

დაეხმარეთ მომხმარებლებს ისწავლონ რაიმე ახალი

Ერთ - ერთი საუკეთესო საჩუქრებისაჩუქარი, რომელიც შეგიძლიათ გაუკეთოთ კლიენტებს, არის სწავლის საჩუქარი. შესაძლოა, თქვენ შეგიძლიათ ჩაწეროთ გაკვეთილები, რათა დაეხმაროთ მათ მაქსიმალურად ისარგებლონ სავაჭრო გამოცდილებიდან (როგორც გიტარის მაღაზია, რომელიც გასცემს უფასო მუსიკის გაკვეთილების დისკებს). ან იქნებ შესთავაზოთ მათ კურსები იმ თემებზე, რომლებიც ავსებს შესყიდვას (მაგალითად, ხელნაკეთობების მაღაზია, რომელიც გთავაზობთ უფასო კერამიკის გაკვეთილს).

აჩუქე გამოცდილება

გამოცდილება - სპა-პაკეტი, ადგილობრივი ღონისძიების ბილეთები და ა.შ. შესანიშნავი საშუალებაა გახადოთ თავი დაუვიწყარი. დარწმუნდით, რომ გამოცდილება თავსებადია თქვენს ბრენდთან და მომხმარებელთა პროფილთან, ანუ არ წარადგინოთ ბილეთები როკ კონცერტზე, თუ თქვენი კლიენტები 50 წელს გადაცილებული ქალები არიან. ასევე, აირჩიე გამოცდილება, რომლის მიღწევაც ადვილია, აქვს ფართო მიმზიდველობა და არ ღირს ძალიან ძვირი. ბილეთების შეკვეთა შესაძლებელია ონლაინ, ახლა ეს არ არის პრობლემა.

გაუგზავნე დაბადების დღის საჩუქარი

კლიენტებისთვის საჩუქრების გაგზავნა განსაკუთრებულ შემთხვევებში, როგორიცაა დაბადების დღეები და იუბილეები, დაგეხმარებათ მომხმარებლების მოპოვებაში. ეს იმაზე მეტყველებს, რომ ზრუნავთ და ახსოვთ ისინი.

გახსოვდეთ, რომ როგორც კი დაიწყებთ დაბადების დღის საჩუქრების გაგზავნას, მომხმარებლებს შეუძლიათ ყოველწლიურად ელოდონ მათ. ასე რომ, აირჩიე რა არის ხელახლა გასაჩუქებლად. მარტივი ხელნაწერი ღია ბარათი საკმარისად კარგად მუშაობს კლიენტების უმეტესობისთვის.

შესთავაზეთ ტკბილეული

ნამცხვრები, შოკოლადები, ტკბილეული - ტკბილი, პერსონალიზებული და ფართოდ საყვარელი კერძები შესანიშნავი საჩუქრის იდეაა. მომხმარებელთა უმეტესობა დააფასებს ახალ გამომცხვარ ფუნთუშების ქილასაც კი, რომელიც მათ შესყიდვას დაერთვება. თქვენ შეგიძლიათ შეფუთვაც კი მოარგოთ და შეიტანოთ თქვენი ბრენდის მესიჯი ან ლოგო.

ერთადერთი, რაც უნდა იცოდეთ, არის კვებითი ალერგია. შეეცადეთ თავიდან აიცილოთ ნებისმიერი ინგრედიენტი, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს ალერგია, როგორიცაა არაქისი.

მონიშნეთ კლიენტები სოციალურ მედიაში

ყველას სურს თავისი 15 წუთი დიდება და თქვენი კლიენტები არაფრით განსხვავდებიან. თუ თქვენ გაქვთ პოპულარული სოციალური არხი, თქვენი კლიენტების ან მათი პროექტების ჩვენება შეიძლება უჩვეულო „საჩუქარი“ იყოს. ეს ტაქტიკა საუკეთესოდ მუშაობს იმ შემთხვევაში, თუ მომხმარებელმა ატვირთა თქვენი პროდუქტის ფოტო ან მანამდე აკავშირებდა თქვენთან სოციალურ მედიაში. ის ეუბნება მათ - და თქვენს სოციალური მედიის აუდიტორიას - რომ თქვენ უსმენთ.

გააზიარეთ ადგილობრივი პროდუქტები

ადგილობრივი პროდუქტების (მაგალითად, ადგილობრივი პროდუქტების) გაგზავნა მშვენივრად მუშაობს ორი მიზეზის გამო:

ეს აჩვენებს თქვენს ბიზნესს, როგორც "მეგობარს" სხვა ადგილობრივი მცირე ბიზნესისთვის, რითაც აუმჯობესებს ბრენდის აღქმას.

ეს აჩვენებს მომხმარებელს, რომ თქვენ ზრუნავთ მათზე და გსურთ საჩუქრის პერსონალიზაცია მათი მდებარეობის მიხედვით.

ითანამშრომლეთ ადგილობრივ ბიზნესებთან, რომლებიც გვთავაზობენ ამ პროდუქტებს. თქვენი მომხმარებლები დააფასებენ მათ, ისევე როგორც ადგილობრივი კომპანიები.

შექმენით ექსკლუზიური ჯგუფი

როგორ შეგიძლიათ გახადოთ თქვენი მომხმარებლები განსაკუთრებული? მარტივი - თქვენი საუკეთესო კლიენტებისთვის ექსკლუზიური, დახურული ჯგუფის შექმნით. ეს შეიძლება იყოს ისეთივე მარტივი, როგორც დახურული Facebook ჯგუფი. შესთავაზეთ მომხმარებლებს ფასდაკლებები, რომლებიც სხვაგან მიუწვდომელია ჯგუფის ექსკლუზიურობის ხაზგასასმელად.

შესთავაზეთ უფასო კონსულტაცია

ღირებული რჩევები შეიძლება იყოს შესანიშნავი საჩუქარი, განსაკუთრებით ინდუსტრიებში, რომელთა მიღწევაც საკმაოდ რთულია. მაგალითად, თუ თქვენ ყიდით ტანსაცმელს, შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ რჩევა თავისუფალი სტილით. თუ ფიტნეს აღჭურვილობას ყიდით, შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ მორგებული დიეტა და ვარჯიშის გეგმები.

გაგზავნეთ ფასდაკლების კუპონები ადგილობრივი კომპანიებისგან

ადგილობრივი ბიზნესის მომხმარებლებისთვის კუპონების გაგზავნას იგივე ეფექტი აქვს, რაც ადგილობრივი პროდუქტების მიწოდებას. ის აჩვენებს მომხმარებლებს, რომ ზრუნავთ მცირე ბიზნესზე. ეს ასევე აჩვენებს, რომ თქვენ მზად ხართ საჩუქრების პერსონალიზირება თითოეული კლიენტისთვის.

იპოვეთ ადგილობრივი ბიზნესი, რომელსაც შეუძლია შესთავაზოს რაიმე დაკავშირებული (მაგრამ არა კონკურენტუნარიანი) თქვენს ბრენდთან. გააფორმეთ გარიგება მათთან და დაეთანხმეთ, როდის შეძლებენ თქვენს კლიენტებს ფასდაკლებას მომავალ შესყიდვებზე.

აჩუქეთ უფასო პროდუქტი თქვენი კატალოგიდან

მომგებიანი ვარიანტია უბრალოდ გაჩუქოთ იაფი, მაგრამ სასარგებლო პროდუქტი თქვენი კატალოგიდან. ეს პროდუქტი უნდა იყოს დაბალი ღირებულება, მაგრამ უნდა ჰქონდეს მომხმარებლისთვის აღქმული ღირებულება. ასევე დარწმუნდით, რომ ეს დაკავშირებულია თავდაპირველ შენაძენთან, როგორიცაა უფასო წინდები წყვილი ფეხსაცმლით.

მოაწყეთ წვეულება სპეციალური კლიენტებისთვის

კიდევ ერთი გზა, რათა კლიენტებმა თავი განსაკუთრებულად იგრძნონ, არის წვეულების მოწყობა ან შეხვედრის ან ვებინარის მასპინძლობა. ეს საუკეთესოდ მუშაობს, თუ გყავთ ბევრი კლიენტი ერთ ადგილას. გაათბეთ მომხმარებლები წვეულების იდეით, პირველ რიგში მოიწვიეთ ისინი ექსკლუზიურ ჯგუფში (როგორც პირველი Facebook). როგორც კი გაიცნობენ ერთმანეთს, მოიწვიე წვეულებაზე, თუნდაც დისტანციურად.

ეს შეიძლება იყოს ძვირი, მაგრამ ეს იქნება გამოცდილება, რომელიც თქვენს მომხმარებლებს არ დაივიწყებენ. გარდა ამისა, სოციალური მედიის ყველა განახლება საოცრებას მოახდენს თქვენი ბრენდისთვის.

მიეცით მცენარე

ქოთანში პატარა მცენარე დიდ საჩუქარს იძლევა. რაღაც ადვილი შესანარჩუნებელი და გამძლე - როგორც კაქტუსი - არა მხოლოდ კარგად გამოიყურება, არამედ ხაზს უსვამს თქვენს გარემოსდაცვით ცნობიერებას. თუ თქვენი მომხმარებლები ეკოლოგიურად ცნობიერნი არიან, ეს შეიძლება იყოს მათთვის ხელმისაწვდომი და დასამახსოვრებელი საჩუქარი. ამანათში კაქტუსის ჩასმა არ არის აუცილებელი. შესაძლებელია ცალ-ცალკე შეკვეთა ონლაინ მაღაზიაში მომხმარებლის მისამართზე.

გაგზავნეთ სასაჩუქრე პროდუქტები

გაუგზავნეთ უფასო მაისურები, ჩანთები, ნოუთბუქები და ა.შ. მოერიდეთ თქვენი ლოგოს ჩართვას. ეს საჩუქარს გახდის ღია მარკეტინგულ ინსტრუმენტად. ამის ნაცვლად, აირჩიე ისეთი რამ, რაც ასახავს თქვენი ბრენდის ღირებულებებს ან გზავნილს, მაგრამ მაინც შეიძლება მისი ტარება საჯაროდ.

გახადე ერთი კლიენტი განსაკუთრებული

იმის ნაცვლად, რომ ყველა კლიენტს გაუგზავნოთ ჩვეულებრივი საჩუქარი, შეგიძლიათ მიიზიდოთ უამრავი მედია იმით, რომ ერთმა კლიენტმა თავი განსაკუთრებულად იგრძნოს. შეარჩიეთ კლიენტი, რომელიც განსაკუთრებულად იყო განწყობილი თქვენი ბრენდის მიმართ და შემდეგ გააკეთეთ ჟესტი, რომელიც სცილდება სტანდარტულ „საჩუქარს“.

მაგალითად, ჰონდამ შეიტყო, რომ მისი ერთ-ერთი მომხმარებელი აპირებს მიაღწიოს 1 მილიონ მილს თავის ერთ-ერთ მანქანაზე. იმისათვის, რომ მომხმარებელმა თავი განსაკუთრებულად იგრძნოს ამ მნიშვნელოვან ეტაპზე, Honda-მ მათ ახალი მანქანა უფასოდ გადასცა და ამის შესახებ ვიდეო გადაიღო.

ასე რომ, თქვენ გაქვთ 20 ახალი მომხმარებელთა კმაყოფილების იდეა, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი ონლაინ მაღაზიის გასაყიდად. გამოიყენეთ ისინი გონივრულად, რადგან საჩუქრების ღირებულება შეიძლება იყოს სოლიდური თანხა. შეეცადეთ შექმნათ მომხმარებლის გრძელვადიანი გამოცდილება, რომელიც დაგეხმარებათ მომავალში გაყიდვაში.

უკვე გაუგზავნეთ საჩუქრები თქვენს მომხმარებლებს? თუ კი, რომელია თქვენი ფავორიტი? გაგვიზიარეთ Facebook-ზე!