Хүнд хэрхэн нөлөөлж, өөр үйлдэл хийх, зан байдал, мэдрэмж, бодлыг нь өөрчлөх вэ? Ийм заль мэхийг далд ухамсрын түвшинд хийж болно. Үүнийг хийхийн тулд хүн бүрийн хэрэглэж болох сэтгэлзүйн зарим арга техникийг мэдэх хэрэгтэй. Бүх зүйл үр дүнд хүрэхийн тулд та зарим нарийн ширийн зүйлийг сайтар судлах хэрэгтэй.

Зөвхөн сэтгэл судлаачид төдийгүй энгийн хүмүүс ч гэсэн хүмүүст нөлөөлж чадна, үүнд ид шид хэрэггүй. Хүнтэй харилцахдаа ямар үгсийн аялгуунд анхаарлаа хандуулах нь чухал юм. Энэ бол гайхамшгийг бүтээж чаддаг интонац юм. Эрт дээр үеэс илбэчид шившлэг хийхдээ ярианы хурдыг өөрчилж, үг хэллэг дээр анхаарлаа төвлөрүүлдэг байв.

Та ид шид, янз бүрийн илбийн зан үйлийг ид шидийн зүйл гэж бодож магадгүй юм. Сэтгэл зүйн шинжлэх ухааны багахан хэмжээний мэдлэг ч гэсэн зарим хүмүүст маш их хүчин чармайлтгүйгээр бусдад нөлөөлөхөд тусалдаг. Ихэнхдээ ид шид нь тухайн субьектийн далд ухамсарт далд тушаалуудыг суулгах үйл явц дээр суурилдаг бөгөөд үүнээс болж тухайн хүн өөрийн амьдрал, хувь тавилангаа бие даан өөрчилсөн, эсвэл энэ нь илбэчний ажил байсан гэсэн хуурмаг ойлголтыг бий болгодог.

Хүнд нөлөөлөхийн тулд танд супер хүч байх шаардлагагүй. Бага зэрэг онолыг мэдэж, түүнийгээ практикт чадварлаг хэрэгжүүлэхэд л хангалттай. Харилцааны үеэр тэд хүнийг удирдахын тулд тодорхой хэллэгийг санаатайгаар ашигладаг. Тэдгээрийг дохио зангаа эсвэл аялгуугаар тодруулж болно. Ярилцлага хийж буй субъект нь түүний ярилцагч ямар нэгэн арга техник хэрэглэж байгааг анзаарахгүй байж магадгүй юм. Энэ үед түүний далд ухамсарт тодорхой хэллэг аль хэдийн хадгалагдсан байв.

Жишээлбэл, хэрэв та найздаа итгүүлэх шаардлагатай бол: "Манай хамтрагчийн гэрт өчигдөр нэгжлэг хийсэн, гэхдээ тэр бүрэн тайван, итгэлтэй байдалд байсан" гэж хэлж болно. Өгүүлбэрийн төгсгөл нь аялгуугаар онцолсон байдаг. Ярилцлага нь хамт ажиллагсдын тухай юм. Далд ухамсрын түвшинд хэрхэн биеэ авч явах тухай үгсийг санаж байдаг.

Далд нөлөөллийн талаар суралцах

Хүний амьдралыг өөрчилж чадах далд тушаалуудын чухал нөхцөл бол тэдний ойлголтын түвшин юм. Хоёр түвшнийг утгын хувьд холихыг хориглоно. Хэрэв энэ дүрмийг дагаж мөрдөөгүй бол тушаал нь хүний ​​далд ухамсарт нөлөөлөхгүй, харин ухамсартайгаар хүлээн зөвшөөрөгдөх болно.

Хэрэв та "Одоо амарч, амьдралаас таашаал авцгаая" гэж хэлвэл эерэг үр дүнд хүрэхгүй. Дуудлага нь бусад хүмүүст ойлгомжтой байх болно, гэхдээ энэ нь далд ухамсрын түвшинд хүрэхгүй тул сэтгэлзүйн хувьд буруу юм. Зохиолын тусламжтайгаар бухимдсан, ядарсан хүмүүсийн сэтгэл санааг дээшлүүлж, хүний ​​сэтгэл зүйд нөлөөлөх боломжтой болно. Нууц тушаал бүхий өгүүлбэрүүдийг товч тоймлоход хангалттай. Найзууд маань саяхан клубт цагийг хэрхэн өнгөрөөж, амарч, орой нь дөнгөж эхэлж байсан тухай ярьж магадгүй юм. Энэхүү аргын ачаар цугларсан найз нөхдийн хүрээлэл дэх сэтгэлийн байдал хурдан өсөх болно.

Хувь хүний, шаардлагатай хэллэгийг тодруулахад тухайн хүнд интонацын нөлөө үр дүнтэй байдаг. Түлхүүр үгсийн хүрээ болдог туслах үгсийг ердийн аялгуугаар дууддаг.

Мөн уншина уу

Мөрөөдөл биелдэг

Үүний ачаар хүссэн үр дүнд хүрэх боломжтой болно. Хүмүүсийг удирдахад хамгийн их үр дүнтэй байхын тулд өгүүлбэрийн чухал хэсгийг хэлэхээс өмнө болон дараа нь түр зогсоохыг зөвшөөрнө.

Хүний далд ухамсрыг үнэхээр зөв чиглэлд өөрчлөхийн тулд нуугдмал хэллэгүүдийг аль болох чадварлаг ашиглах хэрэгтэй бөгөөд болгоомжтой байх хэрэгтэй. Та сөрөг үг хэллэг эсвэл командыг сөрөг чиглэлд ашиглаж болохгүй. Тэдний ачаар та хүнтэй харилцах харилцаагаа сүйтгэж, гомдоож, бухимдаж, ихэвчлэн хор хөнөөл учруулж болно.

Сэтгэл судлал нь зөвхөн онолын мэдлэг дээр суурилдаггүй шинжлэх ухаан бөгөөд ойлгомжтой үнэн хүртэл практик баталгаа шаарддаг; Хэрэв та хэн нэгнийг итгүүлэх эсвэл ямар нэгэн зүйл хийхийг албадах чадваргүй гэдэгтээ итгэлгүй байгаа бол эхлээд өөр хүн дээр дасгал хийж болно. Тэр ийм үйлдэл эсвэл үгсийг хэрхэн хүлээж авахыг та асууж болно.

Хүний хувь заяаг өөрчлөх, сэтгэл санааг нь дээшлүүлэх, сөрөг бодлоос сатааруулах зорилгоор далд хэллэг ашиглах нь үргэлж боломжгүй байдаг. Найз нь эхнэрээсээ салсан эсвэл эд хөрөнгөө алдсан тохиолдлыг авч үзэж болно. Хувь хүний ​​үгсийг аялгуугаар тодруулсан эерэг түүхүүд нь үргэлж үнэмшилтэй, үр дүнтэй байдаггүй. Үүний тулд өөр аргууд байдаг.

Төрөл бүрийн аргууд

Хүнд үзүүлэх нөлөөний сэтгэл зүй өөр байж болно. Ашигласан аргууд нь захирамжийн бус, зайлшгүй, сахилга баттай байж болно. Ихэнхдээ итгэл үнэмшлийн ачаар хүний ​​хувь заяаг өөрчлөх боломжтой байдаг. Тэдний тусламжтайгаар ухамсарт нөлөөлөл үзүүлдэг. Жишээлбэл, хүүхдэд яагаад дээд боловсролын байгууллагад суралцах ёстойг тайлбарласнаар хүүхэд их сургуулиа төгсөөд дараа нь амжилттай эрдэмтэн, бизнесмен, улс төрч гэх мэт болно.

Итгэл үнэмшлээр дамжуулан үзүүлэх нөлөө нь хүссэн зүйлдээ хүрэх боломжийг олгодог. Үүнийг хийхийн тулд чадварлаг тайлбарлаж, асуудал, асуудлын мөн чанарыг тодруулж, шалтгаан, үр дагаврын талаар сануулахад хангалттай. Зөв итгэл үнэмшилтэй болсны дараа хүн түүний ач холбогдлыг ойлгодог тул бие даан шийдвэр гаргадаг.

Та магтаалаар дамжуулан хүнийг алсаас эсвэл түүнтэй шууд ярилцахдаа нөлөөлж болно. Энэ бол бүх хүмүүст үзүүлэх эерэг нөлөөллийн төрөл юм. Ажил мэргэжил, сурлага, спортын амжилтаа тэмдэглэвэл хүний ​​амьдрал илүү баяр баясгалантай, хөгжилтэй болно.

Санал болгох хэлбэрээр сэтгэлзүйн техникээр дамжуулан бусдад нөлөөлөх, тэдний бодол санаа, зан үйлийг өөрчлөх боломжтой болно. Үүнийг хийхийн тулд тэд янз бүрийн арга хэрэгслийг ашигладаг (яриа, зөвхөн биш). Санал болгож буй мэдээлэл нь дотоод хандлагын хэлбэртэй байдаг тул санал болгосноор хүний ​​хувь заяаг өөрчлөхөд хялбар байдаг. Түүний тусламжтайгаар та хүмүүжлийг төлөвшүүлэх явцад хүнийг өдөөж, чиглүүлж чадна. Сэтгэл зүйчдийн дунд тэд ашигладаг янз бүрийн хэлбэрүүдЭнэ нь хүний ​​далд ухамсарыг өөрчилдөг. Энэ бол сэтгэл хөдлөлийн-дурын төрлийн нөлөөлөл, ятгалга, дарамт юм.

Бодол санаа, ухамсарт албадлагаар нөлөөлж болно. Энэ нөлөөг бусад техникүүд ажиллахгүй эсвэл ашиглах цаг байхгүй үед ашигладаг. Албадлага нь зан үйлийн тодорхой стандартыг хүлээн зөвшөөрөх тодорхой шаардлагатай холбоотой байдаг тул гаргасан шийдвэр эсвэл одоо байгаа үзэл бодолтой санал нийлэхийг албадах боломжтой. Албадлагын тусламжтайгаар заримдаа зөрчилдөөн үүсэхээс зайлсхийх боломжтой, жишээлбэл, хэн нэгнийг яг одоо ямар нэгэн үйлдэл хийхийг албадах боломжтой.

Хэрэв бид хувь хүмүүст сахилгын нөлөө үзүүлэх аргуудыг авч үзвэл зэмлэл, сэрэмжлүүлэг, шийтгэл түгээмэл байдаг. Анхааруулга нь бага зэргийн шинж чанартай бөгөөд ирээдүйд (шаардлагатай бол) илүү ноцтой үр дагаварт хүргэх дохио юм. Зэмлэлийг менежерүүд ажилчдынхаа төлөө байнга хэрэглэдэг. Шийтгэл нь хүнийг ямар нэг чухал зүйлээс, жишээлбэл, объектоос хасах явдал юм.

Мөн уншина уу

Хэрхэн зөв мөнгө зээлэх вэ

Санал болгох хүч

Гэр бүл, сургууль, ажил дээрээ асуудалтай тулгарах үед хүмүүс ихэвчлэн өөрсдийнхөө асуудлыг өөрчлөхийг хичээдэг илүү сайн талхүний ​​хувь заяа. Олон хүмүүс хуйвалдаан ашиглан, жишээ нь: архи уудаг нөхөрмуу зуршлаа орхих, эхнэртээ буцаж очих гэх мэт.

Үнэндээ ийм аргууд нь ихэнх тохиолдолд үнэхээр тусалдаг. Хуйвалдаан нь ихэвчлэн чангаар илэрхийлэгддэг. Өвчтөний дэргэд байх шаардлагагүй, гэхдээ тэр ихэвчлэн тодорхой үйлдэл хийх шаардлагатай болдог (тусгай ургамлын дусаах эсвэл өөр зүйл уух).

Үнэн хэрэгтээ хуйвалдаан бол залбиралтай ойрхон зүйл юм. Мөн ажил олох, өндөр албан тушаалд орох, амжилттай гэр бүл зохиох гэх мэтээр тухайн хүнд тодорхой үг хэлж болно. Ярьсан бүх үг, чангаар хэлээгүй бодол нь чин сэтгэлээсээ байх ёстой, та өөрийн хүсэлдээ итгэх ёстой. өөрийн үйлдэл.

Практик дээр хувь заяанд эерэг нөлөө үзүүлэх, амьдралыг илүү сайн болгохын тулд та өдөр бүр тодорхой хэллэг хэлэх хэрэгтэй. Тэд ухамсарт эерэгээр нөлөөлж, аз, хөгжил цэцэглэлтийг татдаг. Үүнд дараахь саналууд багтсан болно.

1. Өнөөдөр гайхалтай зүйл тохиолдох болно гэдэгт итгэлтэй байна.
2. Амьдралын бүх нөхцөл байдлын гайхалтай үр дүнд би итгэлтэй байна.
3. Өдөр бүр би илүү сайн болж, илүү сайжирч байна (энэ нь хүний ​​хувь заяанд нөлөөлж, эрүүл байх болно).
4. Өнөөдөр сайхан өдөр байх болтугай.

Ийм хандлага нь гайхалтай хүч чадалтай бөгөөд тухайн сэдвийг эерэг бодлуудад чиглүүлдэг.

Хүний зан үйлд үзүүлэх нөлөө нь хуйвалдаан эсвэл сэтгэлзүйн ямар нэгэн арга техникээс үл хамааран тухайн сэдэвт үл үзэгдэх болно. Эргэн тойрон дахь хүмүүсийн далд ухамсарт нөлөөлөх дүрмийг эзэмших нь тийм ч хэцүү биш, ялангуяа тэдгээрийг практикт нэгтгэх юм. Хүний амьдралыг сайн сайхан болгон өөрчлөхийг оролдох үед тэдгээрийг зөвхөн сайн зорилгоор ашиглах ёстой.

Нөлөөлөх хялбар 20 арга

1. Сонирхол

Ямар ч хүн хайж байна өөр өөр нөхцөл байдалхувийн ашиг тус. Та өөрийн байр сууриа дахин тайлбарлахдаа сонсогчдод юу олж болохыг хэлэхээ мартуузай.

1. Буулт олохын тулд

Хүнийг зомбилох нь ердөө боломжгүй юм. Хэрэв та хэн нэгэнд нөлөөлөхийг хүсч байвал хэлэлцээр хийж сур, шаардлагатай бол буулт хийж сур.

1. Харилцах

Мэдээжийн хэрэг, харилцаа холбоо нь нөлөөлөх гол түлхүүр юм. Харилцааны ур чадвараа хөгжүүлэх тусам олон хүн таны бодлыг дэмжих болно.

1. Урам зориг болоорой

Бусад хүмүүсийг ямар нэгэн зүйлд итгүүлэхийн тулд та өөрөө хөгжилтэй урам зориг өгөх хэрэгтэй.

1. Гипноз хийх

Мэдээжийн хэрэг, та ярилцагчаа үгийн шууд утгаараа гипнозлох шаардлагагүй. Энэ нь сэтгэл татам байдлын тусламжтайгаар хийгддэг. Ихэнх хүмүүс хүндэлдэг, хайрладаг хүмүүстэйгээ санал нийлэх хүсэлтэй байдаг гэдгийг мартаж болохгүй.

Хүний болон олон түмний оюун санааны ухамсрыг удирдах сэтгэл зүйн аргуудыг авч үзье. Тохиромжтой болгох үүднээс бид санал болгож буй аргуудыг тус бүр нь тус тусад нь болон хамтдаа үр дүнтэй найман блок болгон хуваах болно.

Аливаа хүний ​​амьдрал нь тухайн хүний ​​амьдралын туршлага, боловсролын түвшин, хүмүүжлийн түвшин, удамшлын бүрэлдэхүүн хэсэг, тухайн хүнд сэтгэл зүйд нөлөөлөхдөө анхаарах ёстой бусад олон хүчин зүйлээр олон талт байдаг. Сэтгэцийн манипуляцийн мэргэжилтнүүд (сэтгэц засалч, гипнологич, эрүүгийн ховсдуулагч, луйварчид, төрийн албан хаагчид гэх мэт) хүмүүсийг хянах боломжийг олгодог олон төрлийн технологийг ашигладаг. Ийм аргуудыг мэдэх шаардлагатай, үүнд. мөн энэ төрлийн заль мэхийг эсэргүүцэхийн тулд. Мэдлэг бол хүч юм. Энэ нь хүний ​​сэтгэцэд (хүний ​​далд ухамсарт) хууль бус халдлагыг эсэргүүцэх, улмаар өөрийгөө хамгаалах боломжийг олгодог хүний ​​сэтгэцийг удирдах механизмын талаархи мэдлэг юм.

Сэтгэлзүйн нөлөөллийн (манипуляци) маш олон тооны аргууд байдаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Тэдгээрийн заримыг нь удаан хугацааны турш дасгал хийсний дараа л эзэмших боломжтой байдаг (жишээлбэл, NLP), заримыг нь амьдралдаа ихэнх хүмүүс чөлөөтэй ашигладаг, заримдаа бүр үүнийг анзаардаггүй; Тэднээс өөрийгөө хамгаалахын тулд манипуляцийн нөлөөллийн зарим аргуудын талаар ойлголттой байхад хангалттай; Бусдын эсрэг тэмцэхийн тулд та өөрөө ийм арга техникийг (жишээлбэл, цыган сэтгэлзүйн гипноз гэх мэт) сайн эзэмшсэн байх ёстой. Ийм алхамыг зөвшөөрч болохуйц хэмжээнд бид хүний ​​болон олон түмний (баг, хурал, үзэгч, олон түмэн гэх мэт) оюун санааны ухамсрыг хянах аргын нууцыг задлах болно.

Саяхан л урьд өмнө нь нууц байсан арга техникүүдийн талаар илэн далангүй ярих боломжтой болсныг тэмдэглэх нь зүйтэй. Үүний зэрэгцээ, бидний бодлоор, амьдралын тодорхой үе шатанд л үнэний зарим хэсэг нь хүнд илчлэгддэг гэдэгт бид итгэлтэй байгаа тул хяналтын байгууллагуудын ийм далд зөвшөөрөл нь бүрэн үндэслэлтэй юм. Ийм материалыг бага багаар цуглуулснаар хүн хүн болж төлөвшдөг. Хэрэв ямар нэг шалтгааны улмаас хүн үнэнийг ойлгоход бэлэн хэвээр байгаа бол хувь тавилан өөрөө түүнийг төөрөлдүүлэх болно. Ийм хүн зарим нууц аргуудын талаар суралцсан ч тэдний ач холбогдлыг ойлгох боломжгүй болно, жишээлбэл. ийм төрлийн мэдээлэл нь түүний сэтгэлд шаардлагатай хариу үйлдэл үзүүлэхгүй бөгөөд сэтгэл зүйд тодорхой тэнэг байдал үүснэ, үүнээс болж ийм мэдээлэл тархинд хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй, өөрөөр хэлбэл. тийм хүн болж дурсагдахгүй.

Бид доор дурдсан заль мэх хийх аргуудыг ижил үр дүнтэй блок гэж үзэх болно. Блок бүр өөрийн нэрээр бичигдсэн байдаг хэдий ч далд ухамсарт нөлөөлөх тодорхой арга техникүүд нь ямар ч өвөрмөц байдлаас үл хамааран хүн бүрт маш үр дүнтэй байдаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. зорилтот бүлэгэсвэл хүний ​​зан чанарын ердийн шинж чанарууд. Үүнийг хүний ​​​​сэтгэц нь ерөнхийдөө нийтлэг бүрэлдэхүүн хэсгүүдтэй бөгөөд зөвхөн өчүүхэн жижиг нарийн ширийн зүйлсээр ялгаатай байдаг тул дэлхий дээр байдаг боловсруулсан заль мэхийн аргын үр нөлөө нэмэгдсэнтэй холбон тайлбарлаж байна.

Манипуляцийн аргын эхний блок.

Хүний оюун санааны ухамсрыг удирдах арга (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Хуурамч асуулт, эсвэл хууран мэхэлсэн тодруулга.

Энэ тохиолдолд манипулятор нь ямар нэг зүйлийг илүү сайн ойлгохыг хүсч байгаа мэт дүр эсгэж, чамаас дахин асууж, таны үгийг зөвхөн эхэнд нь давтаж, дараа нь зөвхөн хэсэгчлэн давтаж, өөр утга санааг оруулснаар манипуляцийн үр дүнд хүрдэг. таны өмнө хэлсэн үгийн утга учир, ингэснээр өөртөө таалагдахын тулд хэлсэн зүйлийн ерөнхий утгыг өөрчилдөг.

Энэ тохиолдолд та маш анхааралтай байх ёстой, тэдний хэлж буй зүйлийг үргэлж анхааралтай сонсож, хэрэв та ямар нэгэн зүйл анзаарсан бол өмнө нь хэлсэн зүйлээ тодруулаарай; Түүнээс гадна, манипулятор таны тодруулах хүслийг анзаараагүй мэт дүр эсгэж, өөр сэдэв рүү шилжихийг оролдсон ч тодруулаарай.

2. Санаатайгаар яарах, эсвэл сэдвээ алгасах.

Энэ тохиолдолд манипулятор аливаа мэдээллийг хэлсний дараа таны анхаарлыг тэр даруй шинэ мэдээлэл рүү чиглүүлэх болно гэдгийг ухаарч, өөр сэдэв рүү хурдан шилжихийг эрмэлздэг бөгөөд энэ нь "эсэргүүцээгүй" өмнөх мэдээлэлтэй байх магадлалыг нэмэгдүүлдэг гэсэн үг юм. ,” далд ухамсарт сонсогчдод хүрэх болно; хэрэв мэдээлэл далд ухамсарт хүрвэл аливаа мэдээлэл ухамсаргүйд (далд ухамсарт) орсны дараа хэсэг хугацааны дараа үүнийг хүн ухаардаг. ухамсарт шилждэг. Түүгээр ч барахгүй, хэрэв манипулятор өөрийн мэдээллээ сэтгэл хөдлөлийн ачааллаар нэмж бэхжүүлсэн эсвэл кодлох аргыг ашиглан далд ухамсарт нэвтрүүлсэн бол манипулятор өөрөө өдөөн хатгах шаардлагатай тэр мөчид ийм мэдээлэл гарч ирэх болно (жишээлбэл, NLP-ээс "зангуу" хийх зарчим эсвэл өөрөөр хэлбэл кодыг идэвхжүүлэх замаар).

Нэмж хэлэхэд, сэдвийг яаравчлан, алгассаны үр дүнд харьцангуй богино хугацаанд олон тооны сэдвийг "дуу гаргах" боломжтой болдог; Энэ нь оюун санааны цензур нь бүх зүйлийг даван туулах цаг гарахгүй бөгөөд мэдээллийн тодорхой хэсэг нь далд ухамсар руу нэвтэрч, тэндээс манипуляцийн объектын ухамсарт нөлөөлөх магадлалыг нэмэгдүүлдэг гэсэн үг юм. манипуляторт ашигтай.

3. Өөрийнхөө хайхрамжгүй байдлыг харуулах хүсэл, эсвэл псевдо-анхаарал.

Энэ тохиолдолд манипулятор нь ярилцагч болон хүлээн авсан мэдээллийг аль болох хайхрамжгүй хүлээн авахыг оролддог бөгөөд ингэснээр тухайн хүнийг ямар ч үнээр хамаагүй манипуляторыг түүний хувьд түүний ач холбогдлыг итгүүлэхийг оролдохыг ухамсаргүйгээр албаддаг. Тиймээс манипулятор нь зөвхөн өөрийн манипуляцийн объектоос гарч буй мэдээллийг удирдаж, тухайн объект өмнө нь байршуулахыг хүсээгүй баримтуудыг олж авах боломжтой. Манипуляцийг чиглүүлж буй хүний ​​ижил төстэй нөхцөл байдал нь сэтгэцийн хуулинд байдаг бөгөөд аливаа хүнийг манипуляторыг итгүүлэх замаар (түүнийг манипулятор гэж сэжиглэхгүйгээр) өөрийн зөв гэдгээ батлахын тулд ямар ч үнээр оролдохыг албаддаг. ), үүний тулд бодол санааг логикоор хянах боломжтой арсеналыг ашиглах, өөрөөр хэлбэл хэргийн шинэ нөхцөл байдал, түүний бодлоор түүнд тусалж чадах баримтуудыг танилцуулах явдал юм. Энэ нь түүнд хэрэгтэй мэдээллийг олж авдаг манипуляторын гарт болж хувирдаг.

Энэ тохиолдолд эсрэг арга хэмжээ авахын тулд өөрийн сайн дурын хяналтыг бэхжүүлж, өдөөн хатгалгад автахгүй байхыг зөвлөж байна.

4. Хуурамч дорой байдал, эсвэл төсөөллийн сул тал.

Манипуляцийн энэхүү зарчим нь манипуляторын зүгээс манипуляцийн объектыг сул дорой байдлаа харуулах, улмаар хүссэн зүйлдээ хүрэхийг эрмэлзэхэд чиглэгддэг, учир нь хэрэв хэн нэгэн нь сул дорой байвал үл тоомсорлох нөлөө идэвхждэг бөгөөд энэ нь хүний ​​​​цензурыг илэрхийлдэг. Сэтгэц нь манипуляторын мэдээллээс гарч буй зүйлийг ноцтой ойлгохгүй байгаа мэт тайван горимд ажиллаж эхэлдэг. Тиймээс манипулятороос гарч буй мэдээлэл нь далд ухамсарт шууд нэвтэрч, тэнд зан төлөв, зан үйлийн хэв маягийн хэлбэрээр хадгалагддаг бөгөөд энэ нь манипулятор зорилгодоо хүрдэг гэсэн үг юм, учир нь манипуляцийн объект нь өөрөө ч мэдэлгүйгээр цаг хугацаа өнгөрөхөд эхэлдэг. далд ухамсарт бий болсон хандлагыг хэрэгжүүлэх, эсвэл өөрөөр хэлбэл манипуляторын нууц хүслийг биелүүлэх.

Сөргөлдөөний гол арга бол аливаа хүнээс ирж буй мэдээллийг бүрэн хянах явдал юм. Хүн бүр өрсөлдөгчид тул нухацтай хандах ёстой.

5. Хуурамч хайр, эсвэл сонор сэрэмжтэй байх.

Нэг хувь хүн (манипулятор) бусдын өмнө хайр дурлал, хэт хүндлэл, хүндэтгэл гэх мэт үйлдлүүдийг хийдэг тул (захиргааны объект). (өөрөөр хэлбэл өөрийн мэдрэмжийг ижил төстэй байдлаар илэрхийлдэг) тэрээр ямар нэг зүйлийг илэн далангүй гуйсантай харьцуулшгүй их амжилтанд хүрдэг.

Ийм өдөөн хатгалгад автахгүйн тулд Ф.Е.Дзержинскийн хэлсэнчлэн “хүйтэн сэтгэлтэй” байх хэрэгтэй.

6. Хүчирхийллийн дарамт, эсвэл хэт их уур хилэн.

Энэ тохиолдолд манипуляци хийх нь манипуляторын шалтгаангүй уур хилэнгийн үр дүнд боломжтой болно. Ийм заль мэх хийсэн хүн өөрт нь уурласан хүнийг тайвшруулах хүсэл эрмэлзэлтэй байх болно. Тэр яагаад далд ухамсараараа манипуляторт буулт хийхэд бэлэн байна вэ?

Манипуляцийн объектын ур чадвараас хамааран эсрэг арга хэмжээ нь өөр байж болно. Жишээлбэл, "тохируулга" хийсний үр дүнд (NLP-д тохируулга гэж нэрлэгддэг) та эхлээд манипулятортой төстэй сэтгэлийн төлөвийг өөртөө бий болгож, тайвширсны дараа манипуляторыг тайвшруулж болно. Эсвэл, жишээлбэл, та тайван байдал, манипуляторын уур хилэнг үл тоомсорлож, улмаар түүнийг төөрөгдүүлж, улмаар түүнийг манипуляцийн давуу талыг нь үгүйсгэж болно. Та ярианы техникийг ашиглан манипуляторын хөнгөн мэдрэгчтэй (түүний гар, мөр, гар...), мөн харааны нэмэлт нөлөөгөөр нэгэн зэрэг өөрийн түрэмгий байдлын хурдыг огцом нэмэгдүүлэх боломжтой. Энэ тохиолдолд бид санаачлагыг гартаа авч, харааны, сонсголын болон кинестетик өдөөлтүүдийн тусламжтайгаар манипуляторт нэгэн зэрэг нөлөөлж, түүнийг транс байдалд оруулж, улмаар танаас хамааралтай болгодог, учир нь энэ төлөвт манипулятор өөрөө болж хувирдаг. бидний нөлөөллийн объект бөгөөд бид түүний далд ухамсарт тодорхой хандлагыг нэвтрүүлж чадна, учир нь Ууртай байдалд байгаа аливаа хүн кодлох (сэтгэлзүйн програмчлал) -д өртөмтгий байдаг нь мэдэгдэж байна. Та бусад эсрэг арга хэрэгслийг ашиглаж болно. Уурласан үедээ хүнийг инээлгэх нь илүү хялбар байдаг гэдгийг санах нь зүйтэй. Сэтгэцийн энэ шинж чанарыг мэдэж, цаг тухайд нь ашиглах хэрэгтэй.

7. Хурдан хэмнэл, эсвэл үндэслэлгүй яарах.

Энэ тохиолдолд ярианы хэт хурдацтай байдлаас болж манипулятор нь түүний зарим санааг дамжуулж, залилангийн объектоор батлуулах хүсэл эрмэлзлийн талаар ярих ёстой. Цагийн хомсдолын ард нуугдаж буй манипулятор нь удаан хугацааны туршид тохиолдсоноос илүүтэй зүйрлэшгүй илүү үр дүнд хүрэх үед энэ нь боломжтой болно. Тиймээс хууран мэхлэлтийн золиос болохгүй (захиргааны).

Энэ тохиолдолд та манипуляторыг тогтоосон хэмнээсээ салахын тулд завсарлага авах хэрэгтэй (жишээлбэл, яаралтай утасны дуудлага гэх мэт). Үүнийг хийхийн тулд та зарим асуултыг буруу ойлгосон дүр эсгэж, "тэнэг" дахин асууж болно.

8. Хэт их сэжиглэх, эсвэл албадан шалтаг гаргах.

Энэ төрлийн заль мэх нь манипулятор нь ямар нэгэн зүйлд сэжигтэй дүр эсгэх үед тохиолддог. Сэжигдэлтийн хариуд залилангийн объект нь өөрийгөө зөвтгөх хүсэлтэй байдаг. Тиймээс түүний сэтгэцийн хамгаалалтын саад сулардаг бөгөөд энэ нь манипулятор нь шаардлагатай сэтгэлзүйн хандлагыг далд ухамсартаа "түлхэх" замаар зорилгодоо хүрдэг гэсэн үг юм.

Хамгаалах сонголт бол өөрийгөө хувь хүн гэдгээ ухамсарлаж, сэтгэцэд нь нөлөөлөх аливаа оролдлогыг зориудаар эсэргүүцэх явдал юм (өөрөөр хэлбэл, та өөртөө итгэлтэй байдлаа харуулж, хэрэв манипулятор гэнэт гомдсон бол түүнийг гомдоохыг зөвшөөрөх ёстой. , хэрэв тэр явахыг хүсч байвал та түүний араас гүйхгүй, үүнийг "хайрлагчид" авах ёстой: өөрийгөө хуурч мэхлэхийг бүү зөвшөөр.)

Манипулятор нь бүхэл бүтэн гадаад төрхөөрөө ядаргаа, юу ч нотлох, аливаа эсэргүүцлийг сонсох чадваргүй байдлыг харуулдаг. Тиймээс манипуляцийн объект нь түүнийг эсэргүүцэж ядрахгүйн тулд манипуляторын хэлсэн үгтэй хурдан санал нийлэхийг хичээдэг. За, зөвшөөрснөөр тэрээр зөвхөн энэ хэрэгтэй байгаа манипуляторын удирдлагыг дагадаг.

Эсэргүүцэх цорын ганц арга зам бий: өдөөн хатгалгад бүү авт.

Энэ төрлийн заль мэх нь аливаа салбарын эрх мэдэлтнүүдийг шүтэх гэх мэт хувь хүний ​​​​сэтгэлзүйн онцлог шинж чанаруудаас үүдэлтэй. Ихэнхдээ ийм "эрх мэдэл" нь үр дүнд хүрсэн хэсэг нь түүний төсөөлж буй "хүсэлт" -ээс огт өөр газар байдаг боловч түүний сэтгэлд дийлэнх нь байдаг тул манипуляцийн объект нь өөртөө тусалж чадахгүй. Хүмүүс үргэлж өөрөөсөө илүү амжилтанд хүрсэн хүн байдаг гэдэгт итгэдэг.

Эсэргүүцлийн нэг хувилбар бол өөрийн онцгой байдал, супер хувийн чанарт итгэх итгэл юм; Өөрийнхөө сонгосон, өөрийгөө супер хүн гэсэн итгэл үнэмшлийг өөртөө бий болгох.

11. Эелдэг байдал, эсвэл тусламжийн төлбөр.

Манипулятор нь ямар нэг зүйлийн талаар залилан мэхлэх объектод мэдээлдэг бөгөөд энэ эсвэл тэр шийдвэр гаргахыг найрсаг байдлаар зөвлөж байна. Үүний зэрэгцээ, хуурамч нөхөрлөлийн ард нуугдаж (үнэндээ тэд анх удаа уулзаж магадгүй) зөвлөгөө өгөхдөө тэрээр залилан хийх объектыг манипуляторт хамгийн түрүүнд шаардлагатай шийдлийн хувилбар руу чиглүүлдэг.

Та өөртөө итгэх хэрэгтэй бөгөөд бүх зүйлийг төлөх ёстой гэдгийг санаарай. Мөн нэн даруй төлөх нь дээр, жишээлбэл. үзүүлсэн үйлчилгээнд талархал илэрхийлэхийн тулд танаас төлбөр төлөхийг хүсэхээс өмнө.

12. Эсэргүүцэл, эсхүл үйлдсэн эсэргүүцэл.

Манипулятор нь зарим үг ашиглан зорилгодоо хүрэхийн тулд үүссэн саад тотгорыг (сэтгэцийн цензур) даван туулахад чиглэсэн манипуляцийн объектын сэтгэлд мэдрэмжийг сэрээдэг. Хүний сэтгэл зүй нь түүнд хориотой зүйл эсвэл хүрэхийн тулд хүчин чармайлт шаарддаг зүйлийг ихэвчлэн хүсдэг тул бүтэцтэй байдаг нь мэдэгдэж байна.

Юу нь илүү сайн, илүү чухал байж болох ч өнгөн дээр хэвтэж байгаа нь ихэнхдээ анзаарагддаггүй.

Эсэргүүцэх арга бол өөртөө итгэх итгэл, хүсэл эрмэлзэл юм. Та үргэлж зөвхөн өөртөө найдаж, сул талдаа бууж өгөх ёсгүй.

13. Онцлогийн хүчин зүйл буюу нарийн ширийнээс алдаа хүртэл.

Манипулятор нь залилангийн объектыг зөвхөн нэг нарийн ширийн зүйлийг анхаарч, гол зүйлийг анзаарах боломжийг олгодоггүй бөгөөд үүний үндсэн дээр тухайн хүний ​​ухамсар өөр хувилбар биш гэж хүлээн зөвшөөрсөн зохих дүгнэлтийг гаргахыг шаарддаг. хэлсэн зүйлийн утгын үндэс. Энэ нь амьдралд маш түгээмэл тохиолддог бөгөөд ихэнх хүмүүс аливаа сэдвээр өөрийн үзэл бодлоо илэрхийлэхийг зөвшөөрдөг, бодитой баримт, дэлгэрэнгүй мэдээлэлгүйгээр, ихэнхдээ өөрсдийн үзэл бодлыг ашиглан юу гэж дүгнэх талаар өөрийн гэсэн үзэл бодолгүй байдаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. бусдын. Тиймээс тэдэнд ийм үзэл бодлыг ногдуулах боломжтой бөгөөд энэ нь манипулятор зорилгодоо хүрч чадна гэсэн үг юм.

Үүнийг эсэргүүцэхийн тулд та өөрийнхөө мэдлэг, боловсролын түвшинг дээшлүүлэхийн тулд байнга өөр дээрээ ажиллах хэрэгтэй.

14. Инээдэм буюу инээж байгаа арга.

Манипуляци нь манипуляцийн объектын аливаа үгийг ухамсаргүйгээр эргэлзэж байгаа мэт анхнаасаа инээдэмтэй аялгууг сонгосны үр дүнд бий болдог. Энэ тохиолдолд заль мэх хийх объект илүү хурдан "уур алддаг"; ууртай үед шүүмжлэлтэй сэтгэх нь хэцүү байдаг тул хүн ASC (ухамсрын өөрчилсөн төлөв) руу ордог бөгөөд ухамсар нь өмнө нь хориглосон мэдээллээр амархан дамждаг.

Үр дүнтэй хамгаалахын тулд та манипуляторт хайхрамжгүй ханддаг байх ёстой. "Сонгогдсон хүн" гэж өөрийгөө супер хүн шиг мэдрэх нь таныг хүүхдийн тоглоом болгон хувиргах оролдлогыг тэвчихэд тусална. Манипулятор нь ийм байдлыг шууд мэдрэх болно, учир нь манипуляторууд ихэвчлэн сайн хөгжсөн мэдрэхүйтэй байдаг бөгөөд энэ нь тэдний манипуляцийн техникийг хэрэгжүүлэх мөчийг мэдрэх боломжийг олгодог.

15. Тасалдал, эсвэл бодлоос зугтах.

Манипулятор нь манипуляцийн объектын бодлыг байнга тасалдуулж, ярианы сэдвийг манипуляторын хүссэн чиглэлд чиглүүлснээр зорилгодоо хүрдэг.

Үүний эсрэгээр та манипуляторын тасалдлыг үл тоомсорлож эсвэл сонсогчдын дунд түүнийг доог тохуу болгохын тулд тусгай ярианы психотехник ашиглаж болно, учир нь хэрэв тэд хүнийг инээвэл түүний дараагийн бүх үгсийг нухацтай авч үзэхээ больсон.

16. Төсөөлөл, худал гүтгэлгийг өдөөн хатгах.

Энэ төрлийн заль мэх нь түүний уур хилэнг үүсгэж болзошгүй мэдээллийг залилан мэхлэх объект руу дамжуулж, улмаар сэжиглэгдсэн мэдээллийг үнэлэх шүүмжлэлийг бууруулсны үр дүнд боломжтой болдог. Үүний дараа ийм хүн тодорхой хугацаанд эвдэрч, манипулятор нь түүнд хүсэл зоригоо хүлээлгэж өгдөг.

Хамгаалалт бол өөртөө итгэж, бусдад анхаарал хандуулахгүй байх явдал юм.

17. Урхинд оруулах, эсвэл өрсөлдөгчийнхөө ашиг тусыг төсөөлөн хүлээн зөвшөөрөх.

Энэ тохиолдолд манипулятор нь заль мэх хийх үйлдэл хийж, өрсөлдөгч (захиргааны объект) өөрийгөө олоход илүү таатай нөхцөлийг сануулж, улмаар сүүлчийнх нь өөрийгөө бүх талаар зөвтгөж, заль мэхэнд нээлттэй болгоход хүргэдэг. Энэ нь ихэвчлэн манипулятороос үүнийг дагадаг.

Хамгаалалт гэдэг нь өөрийгөө супер бие хүн гэдгээ ухамсарлах явдал бөгөөд энэ нь манипулятороос бүрэн үндэслэлтэй "өндөрлөг" гэсэн үг юм, ялангуяа тэр өөрийгөө "биш" гэж үзвэл. Тэдгээр. Энэ тохиолдолд та "Үгүй ээ, би одоо чамаас дээгүүр биш байна" гэсэн шалтаг тоочиж болохгүй, харин инээж, тийм ээ, би бол чи, чи миний хамааралтай, үүнийг хүлээн зөвшөөрөх ёстой, эсвэл.. Тиймээс, өөртөө итгэх итгэл, өөрийн онцгой чанарт итгэх нь таны ухамсарт хүрэх замд манипуляторуудын урхинаас гарахад тусална.

18. Алгандаа хууран мэхлэх, эсвэл нэг талыг барьсан дуураймал.

Манипулятор нь залилангийн объектыг тодорхой тодорхой нөхцөлд зориудаар байрлуулж, залилангийн объектоор сонгосон хүн манипулятор руу хэт хазайсан гэсэн хардлагыг арилгахыг хичээж, сайн сайханд ухамсаргүй итгэл үнэмшлээс болж өөрт нь заль мэх хийхийг зөвшөөрдөг. манипуляторын зорилго. Өөрөөр хэлбэл, тэрээр манипуляторын үгэнд шүүмжлэлтэй хандахгүй байх зааварчилгааг өгч, улмаар манипуляторын үгс түүний ухамсарт нэвтрэх боломжийг ухамсаргүйгээр олгож байгаа юм шиг санагддаг.

19. Санаатай буруу ойлголт буюу тодорхой нэр томъёо.

Энэ тохиолдолд заль мэх нь манипуляцийн объектод ойлгомжгүй тодорхой нэр томъёог ашиглах замаар хийгддэг бөгөөд сүүлийнх нь бичиг үсэг тайлагдаагүй мэт харагдах аюулын улмаас эдгээр нэр томъёо нь ямар утгатай болохыг тодруулах зориггүй байдаг. .

Үүний эсрэг арга бол дахин асууж, танд ойлгомжгүй байгаа зүйлийг тодруулах явдал юм.

20. Хуурамч тэнэглэлийг тулгах, эсвэл доромжлох замаар ялалтад хүргэх.

Манипулятор нь залилангийн объектын сэтгэл санааны эерэг сэтгэл хөдлөлийг тогтворгүй болгож, түүний сэтгэцийг эмх замбараагүй байдал, эмх замбараагүй байдалд оруулахын тулд түүний тэнэглэл, бичиг үсэггүй байдлыг илтгэж, залилангийн объектын үүргийг багасгахыг бүх талаар хичээдэг. түр зуурын төөрөгдөл, улмаар сэтгэл зүйг амаар залилах, (эсвэл) кодлох замаар түүний хүслийг биелүүлэхэд хүрдэг.

Хамгаалалт - анхаарал хандуулах хэрэггүй. Манипуляторын үгийн утга санааг бага анхаарч, түүний эргэн тойрон дахь нарийн ширийн зүйл, дохио зангаа, нүүрний хувиралд анхаарлаа хандуулахыг зөвлөж байна, эсвэл ерөнхийдөө сонсож байгаа мэт дүр эсгэж, "өөрийнхөө тухай" бодохыг зөвлөж байна, ялангуяа урд нь байвал. та нарын дунд туршлагатай луйварчин эсвэл гэмт хэргийн гипнозист байна.

21. Үг хэллэгийг давтах, эсвэл бодлуудыг тулгах.

Энэ төрлийн заль мэхийг давтан хэллэгээр дамжуулан манипулятор нь өөрт нь дамжуулах гэж буй аливаа мэдээлэлд залилангийн объектыг дасгадаг.

Хамгаалах хандлага нь манипуляторын үгэнд анхаарлаа төвлөрүүлж, түүнийг "хагас чихтэй" сонсох, ярианы тусгай арга техникийг ашиглан яриаг өөр сэдэв рүү шилжүүлэх, санаачлагыг гартаа авч, шаардлагатай хандлагыг нэвтрүүлэх явдал биш юм. таны ярилцагч-манипуляторын далд ухамсар эсвэл бусад олон сонголтууд.

22. Алдаатай таамаглал, эсвэл өөрийн эрхгүй хойрго байдал.

Энэ тохиолдолд манипуляци нь дараахь шалтгааны улмаас үр дүнд хүрдэг.

1) манипулятор санаатайгаар орхисон;

2) залилангийн объектын алдаатай таамаглал.

Түүгээр ч барахгүй хууран мэхлэлт илэрсэн ч гэсэн ямар нэг зүйлийг буруу ойлгосон эсвэл сонсоогүйгээс болж залилангийн объект нь өөрөө гэм буруутай мэт сэтгэгдэл төрүүлдэг.

Хамгаалалт - онцгой өөртөө итгэх итгэл, хэт хүслийг төлөвшүүлэх, "сонгосон байдал", супер хувийн шинж чанарыг төлөвшүүлэх.

Ийм нөхцөлд манипуляцийн объект нь өөрөө үл тоомсорлож тоглодог манипуляторын урхинд ордог тул дараа нь зорилгодоо хүрч, тэр эсэргүүцлийг анзаараагүй (сонсохгүй) гэж хэлнэ. өрсөлдөгчөөс. Түүнээс гадна, үүний үр дүнд манипулятор нь манипуляцийн объектыг гүйцэтгэсэн зүйлтэй тулгардаг.

Батлан ​​хамгаалах - "хүрэлцсэн тохиролцоо" -ын утгыг тодорхой болгох.

24. "Тийм" гэж хэл, эсвэл зөвшилцөлд хүрэх зам.

Энэ төрлийн заль мэх нь манипулятор нь түүний үгтэй үргэлж санал нийлэхийн тулд залилангийн объекттой харилцан яриа өрнүүлэхийг хичээдэг тул хийгддэг. Тиймээс манипулятор нь түүний санааг түлхэж, улмаар түүний дээгүүр заль мэх хийх зорилгоор заль мэхийн объектыг чадварлаг удирддаг.

Хамгаалалт - ярианы чиглэлийг тасалдуулах.

25. Гэнэтийн ишлэл буюу өрсөлдөгчийн үг нотлох баримт болгон.

Энэ тохиолдолд манипулятор нь өрсөлдөгчийнхөө өмнө нь хэлсэн үгсийг санамсаргүйгээр иш татсанаар манипуляцийн үр дүнд хүрдэг. Энэ техник нь сонгосон манипуляцийн объектод урам хугарах нөлөө үзүүлж, манипулятор үр дүнд хүрэхэд тусалдаг. Түүнээс гадна ихэнх тохиолдолд үгс нь өөрөө хэсэгчлэн бүтсэн байж болно, өөрөөр хэлбэл. Энэ асуудлаар өмнө нь хэлсэн залилангийн объектоос өөр утгатай. Хэрэв тэр ярьсан бол. Учир нь залилангийн объектын үгс нь зүгээр л бүрэн зохиосон эсвэл бага зэрэг төстэй байж болно.

Хамгаалалт нь мөн энэ тохиолдолд манипуляторын хэлсэн гэх үгсийг сонгохдоо худал иш татах арга техникийг ашиглах явдал юм.

26. Ажиглалтын нөлөө буюу нийтлэг шинж чанарыг хайх.

Манипуляцийн объектыг урьдчилан ажигласны үр дүнд (харилцан ярианы үеэр) манипулятор нь өөртэйгөө ижил төстэй зүйлийг олж эсвэл зохион бүтээж, объектын анхаарлыг энэ ижил төстэй байдалд анхаарлаа хандуулж, улмаар оюун санааны хамгаалалтын функцийг хэсэгчлэн сулруулдаг. залилангийн объект, үүний дараа түүний санааг түлхдэг.

Хамгаалалт гэдэг нь таны манипуляцитай ярилцагчтай адилгүй байдлаа үгээр илэрхийлэх явдал юм.

27. Сонголтыг ногдуулах буюу анхны зөв шийдвэр.

Энэ тохиолдолд манипулятор нь манипуляторын хэлсэнээс өөр сонголт хийх боломжийг манипуляцийн объектод үлдээхгүй байхаар асуулт тавьдаг. (Жишээ нь, та үүнийг хийхийг хүсч байна уу, эсвэл үүнийг хийхийг хүсч байна уу? Энэ тохиолдолд гол үг нь "хийх" бөгөөд харин анх залилангийн объект нь юу ч хийх санаагүй байж болно. Гэхдээ түүнд өөр сонголт хийх эрх өгөөгүй. Эхний болон хоёр дахь сонголт.)

Хамгаалалт - анхаарал хандуулахгүй байх, аливаа нөхцөл байдлыг хүчтэй хянах.

28. Гэнэтийн илчлэлт, эсвэл гэнэтийн шударга байдал.

Энэ төрлийн заль мэх нь богино хугацаанд ярилцсаны дараа манипулятор нь зөвхөн түүнд зориулагдсан нууц, чухал зүйлийг хэлэх гэж байгаа тухайгаа манипуляци хийхээр сонгосон объектдоо гэнэт нууцаар мэдэгддэг, учир нь тэр энэ хүнд үнэхээр дуртай байсан. тэр түүнд үнэнээр итгэж чадна гэдгээ мэдэрдэг. Үүний зэрэгцээ, залилангийн объект нь ийм төрлийн илчлэлтэд итгэх итгэлийг ухамсаргүйгээр бий болгодог бөгөөд энэ нь цензурыг сулруулж (шүүмжлэлийн саад тотгор) худал хэлэх боломжийг олгодог сэтгэцийн хамгаалалтын механизм сулрах талаар аль хэдийн ярьж болно гэсэн үг юм. ухамсар-далд ухамсар руу манипулятор.

Хамгаалалт - өдөөн хатгалгад бүү бууж өг, зөвхөн өөртөө л найдаж болно гэдгийг санаарай. Өөр хүн таныг үргэлж урам хугарах боломжтой (ухамсартай, ухамсаргүй, дарамт шахалт, гипнозын нөлөөн дор гэх мэт).

29. Гэнэтийн эсрэг маргаан, эсвэл далд худал.

Манипулятор нь манипуляцийн объектын хувьд гэнэтийн байдлаар өмнө нь хэлсэн үгсийг хэлдэг бөгөөд үүний дагуу манипулятор нь сэдвийг тэднээс эхлээд цааш хөгжүүлдэг. Ийм "илчлэлтүүд" -ийн дараа залилангийн объект нь түүний сэтгэл зүйд гэм буруутай мэт санагдаж эхэлдэг бөгөөд түүний өмнө нь тодорхой хэмжээгээр шүүмжлэлтэй хандаж байсан манипуляторын үгэнд тавьсан саад тотгорууд эцэст нь эвдрэх ёстой. Энэ нь бас л боломжтой, учир нь заль мэхэнд өртсөн хүмүүсийн дийлэнх нь дотооддоо тогтворгүй, өөрсдөдөө шүүмжлэлтэй ханддаг тул манипуляторын ийм худал нь тэдний оюун санаанд үнэний нэг буюу өөр хэсэг болж хувирдаг. үр дүнд хүрч, манипуляторт өөрийн арга замыг олоход тусалдаг.

Хамгаалалт нь хүсэл зориг, онцгой итгэл, өөрийгөө хүндэтгэх чадварыг хөгжүүлэх явдал юм.

30. Онолыг буруутгах, эсвэл практик дутмаг гэх.

Манипулятор нь гэнэтийн сөрөг аргумент болгон, түүний сонгосон залилангийн объектын үгс нь зөвхөн онолын хувьд сайн байх шаардлагыг тавьдаг бол практик дээр нөхцөл байдал өөр байх болно. Тиймээс манипуляторын дөнгөж сонссон бүх үгс нь юу ч биш, зөвхөн цаасан дээр сайн байдаг, гэхдээ бодит нөхцөл байдалд бүх зүйл өөрөөр эргэх болно гэдгийг ухамсаргүйгээр манипуляцийн объектод ойлгуулах нь үнэн хэрэгтээ үүнийг хийх боломжгүй гэсэн үг юм. ийм үгэнд найд.

Хамгаалалт - бусад хүмүүсийн таамаглал, таамаглалд бүү анхаарал хандуулж, зөвхөн оюун санааны хүчинд итгэ.

Манипуляцийн аргын хоёр дахь блок.

Манипуляци хийх замаар олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн үзэгчдэд нөлөөлөх арга замууд.

1. Нэн тэргүүнд тавих зарчим.

Энэ аргын мөн чанар нь оюун ухаанд хамгийн түрүүнд боловсруулагдсан мэдээллийг итгэлээр хүлээн авах бүтэцтэй сэтгэцийн онцлогт суурилдаг. Бид дараа нь илүү найдвартай мэдээлэл олж авах боломжтой гэдэг нь ихэвчлэн хамаагүй.

Энэ тохиолдолд анхдагч мэдээллийг үнэн гэж үзэх үр нөлөөг өдөөдөг, ялангуяа түүний зөрчилтэй шинж чанарыг шууд ойлгох боломжгүй байдаг. Үүний дараа үүссэн үзэл бодлыг өөрчлөх нь аль хэдийн нэлээд хэцүү байдаг.

Үүнтэй ижил төстэй зарчмыг улс төрийн технологид нэлээд амжилттай ашигладаг бөгөөд зарим нэг буруутгах материалыг (буулгах материал) өрсөлдөгч рүү (хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулан) илгээдэг.

а) сонгогчдын дунд түүний талаар сөрөг үзэл бодол бий болгох;

б) таныг шалтаг хэлэхийг албадах.

(Энэ тохиолдолд хэн нэгэн шалтаг тоочвол буруутай гэсэн үг гэсэн хэвшмэл ойлголт олон нийтэд нөлөөлсөн).

2. Үйл явдлын “гэрчүүд”.

Үйл явдлыг нүдээр харсан гэрчүүд байдаг бөгөөд манипуляторууд тэдэнд урьдчилж өгсөн мэдээллийг шаардлагатай чин сэтгэлээсээ мэдээлж, өөрийнх нь мэт дамжуулдаг. Ийм "нүдтэй гэрч" -ийн нэрийг ихэвчлэн хуйвалдааны зорилгоор нуун дарагдуулдаг, эсвэл хуурамч нэр өгдөг бөгөөд энэ нь хуурамч мэдээлэлтэй зэрэгцэн үзэгчдэд нөлөө үзүүлдэг, учир нь энэ нь хүний ​​оюун санааны ухамсарт нөлөөлдөг. түүнд мэдрэмж, сэтгэл хөдлөлийн эрчмийг бий болгож, үүний үр дүнд сэтгэцийн цензур суларч, хуурамч мөн чанарыг тодорхойлохгүйгээр манипулятороос мэдээлэл дамжуулах боломжтой болдог.

3. Дайсны дүр төрх.

Аюул заналхийллийг зохиомлоор бий болгож, үүний үр дүнд хүчтэй хүсэл тэмүүллийг бий болгосноор олон нийтийг ASC-тэй (ухамсрын өөрчлөгдсөн төлөв) ижил төстэй байдалд оруулдаг. Үүний үр дүнд ийм массыг удирдахад хялбар байдаг.

4. Онцлох өөрчлөлт.

Энэ тохиолдолд танилцуулсан материалд онцлон анхаарах ухамсартай өөрчлөлт гарч байгаа бөгөөд манипуляторуудад огт хүсээгүй зүйлийг арын дэвсгэр дээр толилуулж, харин эсрэгээр нь тодруулсан болно - тэдэнд хэрэгтэй зүйл.

5. “Үзэл бодлын удирдагч”-ийн хэрэглээ.

Энэ тохиолдолд аливаа үйлдлийг хийхдээ хувь хүмүүс үзэл бодлын удирдагчид удирддаг гэсэн үндсэн дээр олон нийтийн ухамсарыг залилан хийдэг. Үзэл бодлын удирдагчид нь хүн амын тодорхой ангиллын хувьд эрх мэдэлтэй болсон янз бүрийн хүмүүс байж болно.

6. Анхаарлын чиглэлийг өөрчлөх.

Энэ тохиолдолд бараг ямар ч материалыг хүсээгүй (сөрөг) бүрэлдэхүүн хэсгээс айхгүйгээр танилцуулах боломжтой болно. Энэ нь анхаарлыг сарниулах зорилгоор санамсаргүй байдлаар тодруулсан үйл явдлын сүүдэрт далдлахад шаардлагатай мэдээлэл бүдгэрч байх үед анхаарлын чиглэлийг өөрчлөх дүрэмд үндэслэн боломжтой болно.

7. Сэтгэл хөдлөлийн цэнэг.

Энэхүү залилан хийх технологи нь хүний ​​​​сэтгэцийн сэтгэл хөдлөлийн халдвар гэх мэт шинж чанарт суурилдаг. Амьдралын явцад хүн өөрт нь хүсээгүй мэдээллийг хүлээн авахад тодорхой хамгаалалтын саад тотгорыг бий болгодог нь мэдэгдэж байна. Ийм саад тотгорыг (сэтгэцийн цензур) даван туулахын тулд манипуляцийн нөлөө нь мэдрэмжинд чиглэгдэх ёстой. Тиймээс шаардлагатай мэдээллийг шаардлагатай сэтгэл хөдлөлөөр "цэнэглэснээр" оюун санааны саад бэрхшээлийг даван туулж, хүний ​​хүсэл тэмүүллийн тэсрэлт үүсгэж, сонссон мэдээллийнхээ талаар санаа зовоход хүргэдэг. Дараа нь сэтгэл хөдлөлийн цэнэгийн нөлөө гарч ирдэг бөгөөд энэ нь бидний мэдэж байгаагаар шүүмжлэлийн босго бага байдаг олон түмэнд хамгийн өргөн тархсан байдаг.

(Жишээ нь: Оролцогчид чанга дуугаар ярьж, заримдаа сэтгэл хөдлөлийн мэдрэмж ихтэй байх үед олон тооны реалити шоуны үеэр ижил төстэй заль мэхийн нөлөөг ашигладаг бөгөөд энэ нь тэднийг үзүүлж буй үйл явдлын өгсөлт, бууралтыг ажиглаж, гол дүрүүдийг ойлгоход хүргэдэг. Эсвэл, жишээлбэл, телевизээр олон ангит кино хийхдээ, ялангуяа амбицтай улстөрчид хямралын нөхцөл байдлаас гарах арга замыг хашгирч, улмаар мэдээлэл нь хувь хүмүүсийн мэдрэмжинд нөлөөлж, үзэгчдийн сэтгэл санааны хувьд халдварладаг, энэ нь ийм манипуляторууд байж болно гэсэн үг юм. хүмүүсийг танилцуулж буй материалд анхаарлаа хандуулахыг албадах.)

8. Гайхалтай асуудлууд.

Ижил материалын танилцуулгаас хамааран та үзэгчдийн янз бүрийн, заримдаа эсрэг тэсрэг санал бодлыг олж авах боломжтой. Өөрөөр хэлбэл, зарим үйл явдлыг зохиомлоор "анхаарахгүй" байж болох ч өөр зүйлд эсрэгээр нь илүү их анхаарал хандуулж, тэр ч байтугай өөр өөр телевизийн сувгуудаар дамжуулж болно. Үүний хажуугаар үнэн өөрөө ар талдаа бүдгэрч байх шиг. Энэ нь манипуляторуудын үүнийг тодруулах хүслээс (эсвэл хүсэлгүй) хамаарна. (Тухайлбал, тус улсад өдөр бүр олон үйл явдал болдог нь мэдэгдэж байна. Тэр болгоныг хамруулах нь мэдээжийн хэрэг, бие махбодийн хувьд боломжгүй юм. Гэхдээ зарим үйл явдлыг нэлээд олон удаа, олон удаа, янз бүрийн сувгаар үзүүлэх нь ихэвчлэн тохиолддог. Хэчнээн зориудаар анзаарсан ч гэсэн анхаарал татахуйц өөр зүйл байж магадгүй юм.)

Мэдээллийг ийм заль мэхний аргаар хүргэж байгаа нь байхгүй асуудлуудыг зохиомлоор хөөрөгдөж, үүний цаана ард түмний уур хилэнг төрүүлэхүйц чухал зүйлийг анзаардаггүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

9. Мэдээллийн хүртээмжгүй байдал.

Манипуляцийн технологийн энэхүү зарчмыг мэдээллийн блокад гэж нэрлэдэг. Энэ нь манипуляторуудад хүсээгүй тодорхой мэдээллийг зориудаар нэвтрүүлэхгүй байх үед боломжтой болно.

10. Урд цохих.

Үндсэн ангиллын хүмүүсийн сөрөг мэдээллийг урьдчилан гаргахад үндэслэсэн заль мэхийн төрөл. Үүний зэрэгцээ энэ мэдээлэл нь хамгийн их резонанс үүсгэдэг. Дараа нь мэдээлэл ирж, таагүй шийдвэр гаргах шаардлагатай үед үзэгчид эсэргүүцлээс залхаж, хэт сөрөг хариу үйлдэл үзүүлэхгүй байх болно. Улс төрийн технологид ижил төстэй аргыг ашиглах - эхлээд тэд өчүүхэн яллах нотлох баримтыг золиосолж, дараа нь тэдний сурталчилж буй улс төрийн зүтгэлтн дээр буруутгах шинэ нотлох баримтууд гарч ирэхэд олон түмэн тийм хариу үйлдэл үзүүлэхээ больсон. (Тэд хариу үйлдэл үзүүлэхээс залхдаг.)

11. Хуурамч хүсэл тэмүүлэл.

Энэ бол шуугиан тарьсан материалаар худал эрч хүчтэй хүсэл тэмүүллийг ашиглаж, үүний үр дүнд хүний ​​сэтгэл зүй зохих ёсоор хариу үйлдэл үзүүлэх цаггүй болж, шаардлагагүй сэтгэлийн хөөрлийг бий болгож, дараа нь танилцуулсан мэдээллээр хангахгүй байх үед олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр үзэгчдийг удирдах арга. Удаан хугацааны туршид ийм нөлөө үзүүлдэг, учир нь шүүмжлэл багасдаг тул сэтгэцийн цензураар дэвшүүлдэг. (Өөрөөр хэлбэл, хүлээн авсан мэдээллийг үнэлж дүгнэх ёстой хуурамч цаг хугацаа бий болдог бөгөөд энэ нь ихэвчлэн ухамсаргүй, ухамсаргүй хувь хүний ​​ухамсарт нэвтрэн ороход хүргэдэг; үүний дараа энэ нь ухамсарт нөлөөлж, мэдээллийн утгыг гажуудуулдаг. хүлээн авсан мэдээлэл, түүнчлэн илүү үнэн зөв мэдээллийг хүлээн авч, зохих ёсоор үнэлэхийн тулд бид ихэнх тохиолдолд шүүмжлэлийн зарчим өөрөө хэцүү байдаг олон нийтийн дунд нөлөөллийн тухай ярьж байна).

12. Найдвартай байдлын нөлөө.

Энэ тохиолдолд боломжит заль мэх хийх үндэс нь тухайн хүн өмнө нь байсан мэдээлэл эсвэл хэлэлцэж буй асуудлын талаархи санаа бодолтой зөрчилддөггүй мэдээлэлд итгэх хандлагатай байх үед сэтгэцийн ийм бүрэлдэхүүн хэсгээс бүрддэг.

(Өөрөөр хэлбэл, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр бид дотооддоо санал нийлэхгүй байгаа мэдээлэлтэй тулгарвал бид ийм мэдээлэл олж авах сувгийг санаатайгаар хаадаг. Хэрэв бид ийм асуултын талаарх бидний ойлголттой зөрчилдөхгүй мэдээлэлтэй тулгарвал бид үргэлжлүүлэн шингээдэг. Ийм мэдээлэл нь далд ухамсрын өмнө үүссэн зан үйл, хандлагын хэв маягийг бэхжүүлдэг бөгөөд энэ нь манипуляторууд бидний хувьд үнэмшилтэй мэдээлэлд ухамсартайгаар шингээх болно гэсэн үг юм. худал, үүнийг бид автоматаар бодитой гэж ойлгодог. Түүнчлэн, манипуляцийн ижил төстэй зарчмын дагуу эхлээд манипуляторын хувьд тааламжгүй мэдээллийг (өөрийгөө шүүмжилсэн гэх) танилцуулах боломжтой бөгөөд үүний үр дүнд энэ хэвлэл мэдээллийн эх сурвалж нь үнэнч шударга, үнэн гэдэгт үзэгчдийн итгэл нэмэгддэг. За, дараа нь манипуляторуудад шаардлагатай мэдээллийг өгсөн мэдээлэлд оруулсан болно.)

13. “Мэдээллийн шуурга”-ын нөлөө.

Энэ тохиолдолд үнэн худал нь алдагдаж, хэнд ч хэрэггүй мэдээллийн бөөгнөрөлөөр бөмбөгдөж байна гэж хэлэх ёстой.

(Ийм хэлбэрийн заль мэхэнд өртсөн хүмүүс мэдээллийн урсгалаас зүгээр л залхдаг бөгөөд энэ нь ийм мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх нь хэцүү болж, манипуляторууд өөрт хэрэгтэй мэдээллээ нуух боломжтой боловч ерөнхийд нь харуулахыг хүсдэггүй гэсэн үг юм. олон нийтэд.)

14. Урвуу нөлөө.

Ийм заль мэх хийсэн тохиолдолд тухайн хүнд маш их хэмжээний сөрөг мэдээлэл цацагдаж, энэ мэдээлэл нь яг эсрэгээрээ үр дүнд хүрч, хүлээгдэж буй буруушаалтын оронд ийм хүн өрөвдөх сэтгэлийг төрүүлж эхэлдэг. (Б.Н. Ельцинтэй гүүрнээс гол руу унаж байсан Перестройкийн жилүүдийн жишээ.)

15. Өдөр тутмын түүх, эсвэл хүний ​​царайтай хорон санаа.

Хүсээгүй үр дагаварт хүргэж болзошгүй мэдээллийг ямар ч аймшигтай зүйл болоогүй мэт ердийн аялгуугаар хэлдэг. Мэдээллийн танилцуулгын ийм хэлбэрийн үр дүнд зарим чухал мэдээлэл сонсогчдын ухамсарт нэвтэрч, ач холбогдлоо алддаг. Ийнхүү хүний ​​сэтгэцийн сөрөг мэдээллийг хүлээн авах шүүмжлэл арилж, түүнд донтох байдал үүсдэг.

16. Үйл явдлыг нэг талыг барьсан мэдээлэл.

Манипуляцийн энэ арга нь үйл явцын зөвхөн нэг тал нь ярих боломжийг олгодог бөгөөд үүний үр дүнд хүлээн авсан мэдээллийн хуурамч семантик үр дүнд хүрсэн үйл явдлуудыг нэг талыг барьж харуулахад чиглэгддэг.

17. Эсрэг байдлын зарчим.

Энэ төрлийн заль мэх нь шаардлагатай мэдээллийг өөр, анхандаа сөрөг, үзэгчдийн дийлэнх нь сөрөг байдлаар хүлээн зөвшөөрсөн мэдээллийн дэвсгэр дээр танилцуулах үед боломжтой болдог. (Өөрөөр хэлбэл хар өнгөний дэвсгэр дээр цагаан үргэлж мэдэгдэхүйц байх болно. Муу хүмүүсийн ард та үргэлж сайн хүнийг сайн үйлсийнх нь тухай ярьж харуулж чадна. Үүнтэй төстэй зарчим улс төрийн технологид өргөн тархсан байдаг. Өрсөлдөгчдийн лагерьт гарч болзошгүй хямралыг эхлээд нарийвчлан шинжилж, дараа нь манипуляторуудын хүсч буй нэр дэвшигчийн үйл ажиллагааны зөв шинж чанарыг харуулсан бөгөөд ийм хямралд өртөөгүй, болохгүй.)

18. Төсөөллийн олонхийг батлах.

Олон нийтийг удирдах энэхүү аргыг ашиглах нь хүний ​​​​сэтгэцийн өвөрмөц бүрэлдэхүүн хэсэг болох бусад хүмүүс анхлан зөвшөөрсний дараа аливаа үйлдлийг гүйцэтгэхийг зөвшөөрөх зэрэгт суурилдаг. Энэхүү заль мэхийн аргын үр дүнд ийм мэдээлэл бусад хүмүүсээс зөвшөөрөл авсны дараа хүний ​​сэтгэл зүй дэх шүүмжлэлийн саад бэрхшээл арилдаг. Ле Бон, Фрейд, Бехтерев болон бусад массын сэтгэл судлалын сонгодог бүтээлүүдийг санацгаая - дууриамал ба халдварын зарчмууд олон нийтэд идэвхтэй үйлчилж байна. Тиймээс нэгний хийсэн зүйлийг бусад нь авдаг.

19. Илэрхий цохилт.

Энэхүү зарчмыг хэрэгжүүлснээр манипуляторууд орчин үеийн амьдралын аймшигт явдлыг зориудаар цацаж, хүссэн үр дүндээ хүрч, эсэргүүцлийн анхны хариу үйлдэл үзүүлдэг (сэтгэцийн сэтгэл хөдлөлийн бүрэлдэхүүн хэсэг огцом нэмэгдсэний улмаас) сэтгэлзүйн цочролын үр нөлөөг бий болгох ёстой. гэм буруутныг ямар ч үнээр хамаагүй шийтгэх хүсэл. Үүний зэрэгцээ, материалыг танилцуулахдаа манипуляторуудад шаардлагагүй өрсөлдөгчид рүү эсвэл тэдэнд хүсээгүй мэт санагдах мэдээллийн эсрэг зориудаар анхаарлаа хандуулж болохыг анзаардаггүй.

20. Хуурамч аналоги буюу логикийн эсрэг хорлон сүйтгэх ажиллагаа.

Энэхүү заль мэх нь арилдаг жинхэнэ шалтгаанямар ч тохиолдолд түүнийг худал зүйрлэлээр солих. (Жишээ нь, өөр өөр, бие биенээ үгүйсгэсэн үр дагаврыг буруу харьцуулсан бөгөөд энэ тохиолдолд үүнийг нэг гэж үздэг. Жишээлбэл, сүүлийн хурлын Төрийн Думд олон залуу тамирчид сонгогдсон. Энэ тохиолдолд спортод гавъяа байгуулсан. 20 настай тамирчид үнэхээр улс орныг удирдаж чадах эсэх талаар олон нийтийн оюун санааг сольсон нь Төрийн Думын депутат бүр холбооны сайдын зэрэгтэй байдаг гэдгийг санах нь зүйтэй).

21. Нөхцөл байдлын зохиомол “тооцоолол”.

Маш олон төрлийн мэдээллийг зах зээлд зориудаар гаргаж, улмаар энэ мэдээлэлд олон нийтийн ашиг сонирхлыг хянаж, хамааралгүй мэдээллийг дараа нь хасдаг.

22. Манипуляцийн тайлбар.

Энэ эсвэл тэр үйл явдлыг манипуляторуудын шаардлагатай онцлон тэмдэглэснээр онцлон тэмдэглэдэг. Түүнээс гадна ийм технологийг ашиглах үед манипуляторуудад хүсээгүй аливаа үйл явдал эсрэгээрээ өнгө авч болно. Энэ бүхэн нь манипуляторууд энэ эсвэл бусад материалыг хэрхэн танилцуулж, ямар тайлбар хийхээс хамаарна.

24. Эрх мэдэлд орох (ойролцоо).

Энэ төрлийн заль мэх нь ихэнх хүмүүсийн сэтгэцийн шинж чанарт суурилдаг бөгөөд хэрэв ийм хүн шаардлагатай эрх мэдэлтэй бол тэдний үзэл бодлыг эрс өөрчилдөг. (Нийт тод жишээ бол эрх мэдлийн эсрэг тэмцэж байсан Д.О.Рогозин - В.Геращенког Ерөнхийлөгчийн сонгуульд нэр дэвшигчээр бүртгэхийг Сонгуулийн төв хороо хориглосонтой холбогдуулан Рогозины мэдэгдлийг санацгаая, Төрийн Думд огцрохыг шаардаж өлсгөлөн зарласныг санацгаая. Засгийн газрын нийгэм, эдийн засгийн блокийн сайд нарын тухайд Рогозины бусад мэдэгдлийг, тэр дундаа эрх баригч нам болон тус улсын ерөнхийлөгчийн тухай хэлсэн үгийг эргэн санацгаая, мөн Рогозины ОХУ-ын Умард дахь суурин төлөөлөгчөөр томилогдсоны дараа хэлсэн үгийг санацгаая. Брюссель дэх Атлантын гэрээний байгууллага (НАТО), өөрөөр хэлбэл дайсны байгууллагад Оросыг төлөөлж буй томоохон албан тушаалтан.

25. Давталт.

Манипуляцийн энэ арга нь маш энгийн. Ийм мэдээллийг олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн үзэгчдийн ой санамжид хадгалж, ирээдүйд ашиглахын тулд аливаа мэдээллийг олон удаа давтах шаардлагатай. Үүний зэрэгцээ манипуляторууд текстийг аль болох хялбарчилж, хөмсөг багатай үзэгчдэд хүргэх ёстой. Хачирхалтай нь, бараг л энэ тохиолдолд л шаардлагатай мэдээллийг олон нийтийн үзэгч, уншигч, сонсогчдод хүргэхээс гадна тэдэнд зөв хүлээн авах болно гэдэгт итгэлтэй байж болно. Мөн энгийн хэллэгийг олон удаа давтах замаар энэ үр дүнд хүрч болно. Энэ тохиолдолд мэдээлэл нь эхлээд сонсогчдын далд ухамсарт бат бөх бэхлэгдсэн бөгөөд дараа нь тэдний ухамсарт нөлөөлж, улмаар олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн үзэгчдэд зориулсан мэдээлэлд семантик утгыг нууцаар шингээсэн үйлдлүүдийг хийх болно.

26. Үнэн бол хагас.

Манипуляцийн энэ арга нь найдвартай мэдээллийн зөвхөн нэг хэсгийг олон нийтэд танилцуулдаг бол нөгөө хэсэг нь эхний хэсэг байх боломжийг тайлбарлаж, манипуляторууд нуудаг. (Холбооны бүгд найрамдах улсууд РСФСР-ийг дэмжинэ гэсэн цуурхал анх тархаж байсан Перестройкийн үеийн жишээ. Тэр үед Оросын татаасыг мартсан бололтой. Бидэнд ээлтэй бүгд найрамдах улсын хүн амыг хуурсны үр дүнд Эдгээр бүгд найрамдах улсууд эхлээд ЗСБНХУ-аас салж, дараа нь хүн амынх нь нэг хэсэг нь Орост орлого олж эхэлсэн.)

Манипуляцийн аргын гурав дахь блок.

Ярианы психотехник (V.M. Kandyba, 2002).

Ингэж нөлөөлсөн тохиолдолд мэдээллийн шууд нөлөөллийн аргыг захиалгаар ярих, хүсэлт, саналаар солих, нэгэн зэрэг дараах аман заль мэх хэрэглэхийг хориглоно.

1) итгэл үнэмшил.

Энэ тохиолдолд манипулятор энэ нь юу болохыг хэлдэг боловч үнэн хэрэгтээ түүний үгэнд хуурамч стратеги нуугдаж байдаг. Жишээлбэл, манипулятор нь эзгүй газар үзэсгэлэнтэй савлагаатай бүтээгдэхүүнийг зарахыг хүсдэг. Тэр "худалдан авах" гэж хэлдэггүй! Тэгээд тэр: "Ямар хүйтэн юм бэ! Гайхалтай, маш хямд цамц! Хүн бүр худалдаж авч байна, ийм хямд цамцыг хаанаас ч олохгүй!" гартаа цамцны цүнхийг эргүүлнэ.

Академич В.М. Кандыба, худалдан авах ийм мадаггүй зөв санал нь далд ухамсарт илүү чиглэгдсэн, илүү сайн ажилладаг, учир нь энэ нь үнэнтэй нийцэж, ухамсрын эгзэгтэй саадыг даван туулдаг. Энэ үнэхээр "хүйтэн" (энэ нь аль хэдийн ухаангүй "тийм"), цамцны багц, загвар нь үнэхээр үзэсгэлэнтэй (хоёр дахь "тийм"), үнэхээр маш хямд (гурав дахь "тийм"). Тиймээс ямар ч үг хэлэлгүйгээр "Худалдан ав!" Захиргааны объект нь түүний хувьд бие даасан шийдвэр мэт санагдаж, маш сайн зүйлийг хямд үнээр, тухайн тохиолдлоор худалдаж авах нь ихэвчлэн боодлыг нээхгүйгээр зөвхөн хэмжээг нь асуудаг.

2) Сонголт хийх хуурмаг байдал.

Энэ тохиолдолд ямар нэгэн бүтээгдэхүүн, үзэгдлийн талаархи манипуляторын ердийн хэллэгт ямар нэгэн далд мэдэгдлийг хооронд нь холбож, далд ухамсарт найдвартай үйлчилж, манипуляторын хүслийг хэрэгжүүлэхэд хүргэдэг. Жишээлбэл, тэд чамайг худалдаж авах уу, үгүй ​​юу гэж асуудаггүй, гэхдээ тэд: "Чи ямар хөөрхөн юм бэ! Энэ нь танд тохирсон бөгөөд энэ зүйл маш сайхан харагдаж байна! Та алийг нь авах вэ, энэ үү, тэр үү?” гэж асуухад манипулятор таныг энэ зүйлийг худалдаж авах эсэх асуудал аль хэдийн шийдэгдсэн мэт өрөвдсөн харцаар харж байна. Эцсийн эцэст манипуляторын сүүлчийн хэллэг нь таны сонгох эрхийг дуурайлган ухамсрын урхи агуулдаг. Гэтэл үнэн хэрэгтээ “худалдаж авах уу, авахгүй” гэсэн сонголт “үүнийг ав, тэрийг ав” гэсэн сонголтоор солигдсон тул таныг хуурч байна.

3) Асуултанд далдлагдсан тушаалууд.

Ийм тохиолдолд манипулятор нь хүсэлтийн дор суулгах тушаалаа нуудаг. Жишээлбэл, та хаалгыг хаах хэрэгтэй. Та хэн нэгэнд: "Явж, хаалгыг хаа!" гэж хэлж болно, гэхдээ энэ нь таны захиалгыг "Би чамаас гуйж байна, та хаалгыг хааж болох уу?" гэсэн хүсэлтээр албан ёсоор баталгаажуулснаас ч дор байх болно. Хоёрдахь хувилбар нь илүү сайн ажилладаг бөгөөд тухайн хүн хууртагдсан мэт санагддаггүй.

4) Ёс суртахууны мухардмал байдал.

Энэ тохиолдол нь ухамсрын хууран мэхлэлт юм; Бүтээгдэхүүний талаар санал асууж буй манипулятор хариулт авсны дараа манипулятороос шаардагдах үйлдлийг гүйцэтгэх зааврыг агуулсан дараагийн асуултыг асууна. Жишээлбэл, заль мэхтэй худалдагч таныг бүтээгдэхүүнээ худалдаж авахгүй, харин "зүгээр л оролдоод үз" гэж ятгадаг. Энэ тохиолдолд бидэнд ухамсрын урхи бий, учир нь түүнд ямар ч аюултай эсвэл муу зүйл санал болгодоггүй бөгөөд аливаа шийдвэр гаргах бүрэн эрх чөлөө хадгалагдаагүй мэт боловч үнэн хэрэгтээ оролдоход хангалттай бөгөөд худалдагч тэр даруй өөр нэг төвөгтэй асуулт асуудаг. : "За, таалагдсан уу? Танд таалагдсан уу?" Гэсэн хэдий ч бид амтлах мэдрэмжийн тухай ярьж байгаа ч бодит байдал дээр "Чи үүнийг худалдаж авах уу, үгүй ​​юу?" Гэсэн асуулт гарч ирдэг. Энэ зүйл нь бодитой амттай байдаг тул та худалдагчийн асуултанд хариулж, танд таалагдаагүй гэж хариулж, "таалагдаж байна" гэж хариулж чадахгүй, ингэснээр худалдан авалтыг санамсаргүйгээр зөвшөөрч байна. Түүгээр ч барахгүй худалдагч танд таалагдсан гэж хариулмагц тэр таны өөр үгийг хүлээхгүйгээр барааны жинг аль хэдийн жигнэж, худалдан авахаас татгалзах нь танд тохиромжгүй юм шиг санагдаж байна, ялангуяа худалдагч худалдан авахаас татгалзаж, худалдан авахаас татгалзах нь танд тохиромжгүй юм. Түүнд байгаа хамгийн сайн нь (Үүнээс харахад харагдаж байна). Дүгнэлт - гэм хоргүй мэт санагдах саналыг хүлээж авахаасаа өмнө та зуун удаа бодох хэрэгтэй.

5) Ярианы техник: "дараа нь ... - ...".

Энэхүү ярианы психотехникийн мөн чанар нь манипулятор нь болж буй зүйлийг өөрт хэрэгтэй зүйлтэй холбодог явдал юм. Жишээлбэл, малгай худалдагч худалдан авагч нь малгайгаа удаан хугацаанд гартаа эргүүлж байгааг хараад, худалдаж авах эсэхээ гайхаж, өөрт хамгийн тохиромжтой малгайг олсон тул үйлчлүүлэгч азтай байна гэж хэлэв. . Чамайг харах тусам ийм зүйл гэдэгт би илүү итгэлтэй болдог.

6) Кодлох.

Манипуляци ажиллаж дууссаны дараа манипуляторууд хохирогчдоо болсон бүх зүйлийг мартах (мартах) гэж кодлодог. Жишээлбэл, хэрэв цыган (сэрэх нойрсуулах, гудамжны заль мэх хийх чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн) хохирогчоос бөгж эсвэл гинж авсан бол салахаасаа өмнө "Чи намайг мэдэхгүй, хэзээ ч харж байгаагүй" гэсэн хэллэгийг хэлэх болно. би!" Эдгээр бөгж, гинж нь танихгүй хүмүүс юм! Та тэднийг хэзээ ч харж байгаагүй! Энэ тохиолдолд, хэрэв гипноз нь гүехэн байсан бол сэтгэл татам байдал ("ух татах" - бодит байдал дээр санал болгох зайлшгүй бүрэлдэхүүн хэсэг) хэдхэн минутын дараа алга болно. Гүн гипнозын тусламжтайгаар кодчилол олон жилийн турш үргэлжилж болно.

7) Штирлицийн арга.

Аливаа харилцан ярианд оролцож буй хүн ярианы эхлэл, төгсгөлийг илүү сайн санаж байдаг тул харилцан яриаг зөв оруулахаас гадна ярианы төгсгөлд залилангийн объект санах ёстой шаардлагатай үгсийг оруулах шаардлагатай.

8) "Гурван түүх" гэсэн ярианы трик.

Ийм аргын хувьд хүний ​​сэтгэл зүйг програмчлах дараах техникийг хэрэгжүүлдэг. Тэд танд гурван түүх ярьдаг. Гэхдээ ер бусын байдлаар. Эхлээд 1-р өгүүллэгийг ярьж эхэлдэг.Гол дунд нь тасалдуулж 2-р үлгэрийг ярьж эхэлдэг.Завсар нь тасалж, 3-р үлгэрийг бүрэн эхээр нь ярьж эхэлдэг. Дараа нь манипулятор 2-р өгүүллэгийг дуусгаж, дараа нь 1-р өгүүллэгийг дуусгана.Сэтгэцийг програмчлах ийм аргын үр дүнд 1-р ба 2-р өгүүллэгүүд биелж, санаж байна. 3-р өгүүллэг нь хурдан мартагдаж, ухаангүй байдаг бөгөөд энэ нь ухамсраасаа дарагдсаны дараа далд ухамсарт байршдаг гэсэн үг юм. Гэхдээ гол зүйл бол яг 3-р өгүүллэгт манипуляторууд манипуляцийн объектын далд ухамсарт заавар, тушаал өгсөн бөгөөд энэ нь хэсэг хугацааны дараа энэ хүн (объект) сэтгэлзүйн үйл ажиллагааг явуулж эхэлнэ гэдэгт итгэлтэй байж болно гэсэн үг юм. түүний далд ухамсарт оруулсан хандлагууд, тэр үед тэд түүнээс үүссэн гэж үзэх болно. Мэдээллийг далд ухамсарт нэвтрүүлэх нь хүнийг манипуляторуудад шаардлагатай тохиргоог хийх програмчлах найдвартай арга юм.

9) Аллегори.

Ухамсрын боловсруулалтын ийм нөлөөллийн үр дүнд манипуляторт шаардлагатай мэдээлэл нь үлгэрийн дунд нуугдаж, түүнийг зүйрлэл, зүйрлэлээр илэрхийлдэг. Гол нь далд утга нь манипулятор таны ухамсарт суулгахаар шийдсэн гэсэн бодол юм. Түүнээс гадна түүхийг илүү тод, үзэсгэлэнтэй ярих тусам ийм мэдээлэл нь шүүмжлэлийн саадыг даван туулж, далд ухамсарт мэдээллийг нэвтрүүлэхэд хялбар болно. Хожим нь ийм мэдээлэл "ажиллаж эхлэх" нь ихэвчлэн яг тэр мөчид гарч ирэх эсвэл анх төлөвлөж байсан; эсвэл код тавьсан бөгөөд манипулятор нь хүссэн үр дүндээ хүрэх бүрт идэвхжүүлдэг.

10) “Тэгвэл... дараа нь...” арга.

Маш сонирхолтой арга. V.M үүнийг ингэж тайлбарлав. Кандыба: "Техник" "тэр даруйд ... дараа нь ..." Энэхүү ярианы заль мэх нь зөн билэгч, жишээлбэл цыган, үйлчлүүлэгчийнхээ удахгүй болох зарим үйлдлийг урьдчилан таамаглаж, жишээлбэл: "Удахгүй. Чи шугамын амьдралаа хараад намайг шууд ойлгох болно!" Энд үйлчлүүлэгчийн далдуу мод руугаа ("амьдралын шугам" дээр) хардаг далд ухамсрын логикоор цыган өөртөө болон түүний хийдэг бүх зүйлд итгэх итгэлийг бий болгодог. Үүний зэрэгцээ цыган "чи намайг шууд ойлгох болно" гэсэн хэллэгийн төгсгөлд ухамсрын урхи оруулдаг бөгөөд энэ нь ухамсараас нуугдаж буй өөр нэг бодит утгыг илэрхийлдэг - "чи миний хийж буй бүх зүйлийг шууд хүлээн зөвшөөрөх болно. ”

11) тараах.

Энэ арга нь нэлээд сонирхолтой бөгөөд үр дүнтэй байдаг. Энэ нь манипулятор танд түүхийг ярьж өгөхдөө ярианы нэгэн хэвийн байдлыг эвдэж, түүний дотор "зангуу" гэж нэрлэгддэг ("зангуу" техник нь мэдрэлийн хэл шинжлэлийн програмчлалын техникийг хэлдэг) өөрийн хандлагыг тодотгож байгаа явдал юм. Хэл яриаг аялгуу, дууны хэмжээ, мэдрэгч, дохио зангаа гэх мэтээр тодруулах боломжтой. Тиймээс энэ түүхийн мэдээллийн урсгалыг бүрдүүлдэг бусад үгсийн дунд ийм хандлага алга болж байх шиг байна. Дараа нь залилангийн объектын далд ухамсар нь зөвхөн эдгээр үгс, аялгуу, дохио зангаа гэх мэт хариу үйлдэл үзүүлэх болно. Нэмж дурдахад, академич В.М.Кандибагийн тэмдэглэснээр харилцан ярианы туршид тархсан далд тушаалууд нь маш үр дүнтэй бөгөөд бусад хэлбэрээр илэрхийлэгдсэнээс хамаагүй дээр ажилладаг. Үүнийг хийхийн тулд та илэрхийлэлтэйгээр ярьж, шаардлагатай үед шаардлагатай үгсийг онцолж, түр зогсолтыг чадварлаг тодруулах гэх мэтийг хэлэх хэрэгтэй.

Хүний зан үйлийг (манипуляцийн объект) програмчлахын тулд далд ухамсарт нөлөөлөх дараах аргуудыг ялгаж үздэг.

Кинестетик аргууд (хамгийн үр дүнтэй): гарт хүрэх, толгойд хүрэх, ямар нэгэн цохилт өгөх, мөрөө алгадах, гар барих, хуруугаараа хүрэх, үйлчлүүлэгчийн гар дээр сойз тавих, үйлчлүүлэгчийн гарыг хоёр гартаа барих гэх мэт.

Сэтгэл хөдлөлийн арга замууд: зөв цагт сэтгэл хөдлөлийг нэмэгдүүлэх, сэтгэл хөдлөлийг бууруулах, сэтгэлийн хөөрөл, дохио зангаа.

Ярианы арга: ярианы хэмжээг өөрчлөх (чанга, чимээгүй); ярианы хурдыг өөрчлөх (илүү хурдан, удаан, түр зогсоох); аялгуу өөрчлөгдөх (өсгөх-багарах); дагалдах дуу чимээ (товших, хуруугаа дарах); дууны эх үүсвэрийн байршлыг өөрчлөх (баруун, зүүн, дээд, доод, урд, хойд); дуу хоолойны тембрийн өөрчлөлт (зайлшгүй, тушаах, хатуу, зөөлөн, хийсвэр, сунгасан).

Харааны аргууд: нүүрний хувирал, нүдээ томруулах, гараараа дохио зангаа хийх, хурууны хөдөлгөөн, биеийн байрлал өөрчлөгдөх (хангах, эргэх), толгойн байрлал өөрчлөгдөх (эргэх, хазайх, өргөх), онцлог дараалал. дохио зангаа (пантомим), эрүүгээ үрэх.

Бичгийн аргууд. Нууцлагдсан мэдээллийг ямар ч бичмэл текстэд тараах аргыг ашиглан оруулж болох бөгөөд шаардлагатай үгсийг тодруулсан болно: үсгийн хэмжээ, өөр фонт, өөр өнгө, догол мөр, шинэ мөр гэх мэт.

12) "Хуучин урвал" арга.

Энэ аргын дагуу хэрэв ямар нэгэн нөхцөл байдалд хүн ямар нэгэн өдөөлтөд хүчтэй хариу үйлдэл үзүүлэх юм бол хэсэг хугацааны дараа та энэ хүнийг дахин ийм өдөөлтөд өртөж болох бөгөөд хуучин хариу үйлдэл нь түүнд автоматаар ажиллах болно гэдгийг санах нь зүйтэй. , гэхдээ нөхцөл байдал, нөхцөл байдал нь урвал анх гарч ирсэнээс эрс ялгаатай байж болно. "Хуучин хариу үйлдэл"-ийн сонгодог жишээ бол цэцэрлэгт хүрээлэнд явж байсан хүүхэд гэнэт нохойд дайрах явдал юм. Хүүхэд маш их айж, дараа нь ямар ч, тэр ч байтугай хамгийн аюулгүй, хор хөнөөлгүй нөхцөл байдалд нохойг хараад тэр автоматаар, өөрөөр хэлбэл. ухамсаргүйгээр "хуучин хариу үйлдэл" үүсдэг: айдас.

Үүнтэй төстэй урвалууд нь өвдөлт, температур, кинестетик (хүрэлт), амт, сонсгол, үнэр гэх мэт байж болох тул "хуучин урвал" механизмын дагуу хэд хэдэн үндсэн нөхцлийг хангасан байх ёстой.

a) Боломжтой бол цацруулагч урвалыг хэд хэдэн удаа бэхжүүлнэ.

б) Ашигласан өдөөлт нь түүний шинж чанаруудтай аль болох анх удаа ашигласан өдөөлттэй тохирч байх ёстой.

в) Илүү сайн, найдвартай өдөөгч нь хэд хэдэн мэдрэхүйн хариу урвалыг нэгэн зэрэг ашигладаг цогц юм.

Хэрэв та өөр хүнээс (захиргааны объект) хамааралтай болохыг тогтоох шаардлагатай бол та дараахь зүйлийг хийх ёстой.

1) асуулт тавих явцад тухайн объектоос баяр баясгалангийн хариу үйлдэл үзүүлэх;

2) дохиоллын аргуудын аль нэгийг (NLP-д "зангуу" гэж нэрлэдэг) ашиглан ийм урвалыг нэгтгэх;

3) Хэрэв объектын сэтгэл зүйг кодлох шаардлагатай бол шаардлагатай үед "зангуу" -ыг "идэвхжүүлнэ". Энэ тохиолдолд таны бодлоор тухайн объектын санах ойд хадгалагдах ёстой мэдээллийн хариуд тухайн объектын дүрд сонгогдсон хүн эерэг ассоциатив цувралтай байх бөгөөд энэ нь сэтгэцийн шүүмжлэлийн саад тотгор болно гэсэн үг юм. эвдэрсэн байх ба ийм хүн (объект) таны оруулсан кодчилолын дараа таны зорьсон зүйлийг хэрэгжүүлэхийн тулд "програмчлагдсан" болно. Энэ тохиолдолд нүүрний хувирал, дохио зангаа, өөрчлөгдсөн аялгуу гэх мэтийг шалгахын тулд "зангуу" -ыг бэхлэхээсээ өмнө өөрийгөө хэд хэдэн удаа шалгахыг зөвлөж байна. Тухайн объектын сэтгэл зүйд эерэг нөлөө үзүүлдэг үгсэд үзүүлэх рефлексийн хариу урвалыг санаж байх (жишээлбэл, объектын тухай тааламжтай дурсамж), найдвартай түлхүүрийг сонгох (толгой, дуу хоолой, хүрэлцэх гэх мэт).

Манипуляцийн дөрөв дэх блок.

Телевизээр дамжуулан манипуляци хийх. (С.К. Кара-Мурза, 2007).

1) Баримт зохиох.

Энэ тохиолдолд манипуляцийн нөлөө нь материалыг нийлүүлэхэд ашигладаг жижиг хазайлтын үр дүнд үүсдэг боловч үргэлж ижил чиглэлд ажилладаг. Үнэнийг амархан шалгах боломжтой үед л манипуляторууд үнэнийг хэлдэг. Бусад тохиолдолд тэд материалыг өөрт хэрэгтэй байдлаар харуулахыг хичээдэг. Түүгээр ч зогсохгүй худал хэлэх нь далд ухамсарт шингэсэн хэвшмэл ойлголт дээр үндэслэсэн тохиолдолд хамгийн үр дүнтэй байдаг.

2) Материалын хувьд бодит байдлын үйл явдлуудыг сонгох.

Энэ тохиолдолд програмчлалын сэтгэлгээний үр дүнтэй нөхцөл бол нэг төрлийн мэдээлэл өгөхийн тулд хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг хянах явдал юм, гэхдээ өөр үгээр. Үүний зэрэгцээ сөрөг хүчний хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн үйл ажиллагааг зөвшөөрдөг. Гэхдээ тэдний үйл ажиллагааг хянаж, зөвшөөрөгдсөн нэвтрүүлгийн хүрээнээс хэтрүүлэхгүй байх ёстой. Үүнээс гадна, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл гэж нэрлэгддэг ашигладаг. шуугианы ардчиллын зарчим бол манипуляторын шаардлагагүй мессеж нь янз бүрийн мэдээллийн хүчтэй задралын дор үхэх ёстой.

3) Саарал, хар мэдээлэл.

20-р зууны хоёрдугаар хагаст хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүд сэтгэлзүйн дайны технологийг ашиглаж эхэлсэн. 1948 оны Америкийн цэргийн толь бичигт сэтгэл зүйн дайныг “Үндэсний бодлогыг дэмжих зорилгоор дайсан, төвийг сахисан, найрсаг харийн бүлгүүдийн үзэл бодол, сэтгэл хөдлөл, хандлага, зан төлөвт нөлөөлөх системчилсэн суртал ухуулгын хүчин чармайлт” гэж тодорхойлсон байдаг. Энэхүү гарын авлагад (1964) ийм дайны зорилго нь "улс орны улс төр, нийгмийн бүтцийг сүйтгэх явдал юм ... үндэсний ухамсрыг доройтуулж, төр эсэргүүцэх чадваргүй болох" гэж заасан байдаг.

4) Гол сэтгэцийн эмгэгүүд.

Хэвлэл мэдээллийн нууц үүрэг бол хүмүүсийн ухамсар, далд ухамсарыг боловсруулдаг мэдээллийн урсгалын тархалтыг ерөнхийд нь зохицуулах зорилготойгоор манай улсын иргэдийг нэг масс (олон түмэн) болгон хувиргах явдал юм. Үүний үр дүнд ийм олныг хянах нь илүү хялбар бөгөөд энгийн хүн хамгийн инээдтэй мэдэгдэлд эргэлзээгүйгээр итгэдэг.

5) Баталгаажуулалт ба давталт.

Энэ тохиолдолд мэдээллийг далд ухамсарт байгаа хэвшмэл ойлголтыг идэвхтэй ашигладаг бэлэн загвар хэлбэрээр танилцуулдаг. Аливаа илтгэл дээр батлах нь хэлэлцэхээс татгалзах гэсэн үг юм, учир нь хэлэлцэж болох санааны хүч нь бүх итгэлийг алддаг. Хүний сэтгэлгээнд Кара-Мурза гэж нэрлэгддэг зүйлийг тэмдэглэжээ мозайк соёлын төрөл. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл бол энэ төрлийн сэтгэлгээг бэхжүүлэх, хүнийг хэвшмэл байдлаар сэтгэх, хэвлэл мэдээллийн материалыг шинжлэхдээ оюун ухаанаа ашиглахгүй байхыг сургах хүчин зүйл юм. Г.Лебон давталтын тусламжтайгаар мэдээллийг далд ухамсрын гүнд нэвтрүүлж, хүний ​​дараагийн үйлдлүүдийн сэдэл бий болдог гэж тэмдэглэжээ. Хэт их давталт нь ухамсрыг уйтгартай болгож, аливаа мэдээлэл далд ухамсарт бараг өөрчлөгдөөгүй хадгалагдахад хүргэдэг. Мөн далд ухамсараас тодорхой хугацааны дараа ийм мэдээлэл ухамсарт ордог.

6) Хагарал ба яаралтай байдал.

Ашигласан хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг удирдах энэ аргын хувьд интеграл мэдээллийг хэсэг болгон хувааж, хүн тэдгээрийг нэг бүхэлд нь холбож, асуудлыг ойлгох боломжгүй болно. (Жишээлбэл, сонины нийтлэлийг хэсэг хэсгээр нь хувааж, янз бүрийн хуудсанд байрлуулдаг; текст эсвэл телевизийн нэвтрүүлгийг сурталчилгаагаар задалдаг.) ​​Профессор Г.Шиллер энэ аргын үр нөлөөг тайлбарлахдаа: “Нийгмийн асуудлын нэгдмэл шинж чанартай байх үед. санаатайгаар зайлсхийж, түүний тухай хэсэгчилсэн мэдээллийг найдвартай "мэдээлэл" болгон санал болгодог бол энэ хандлагын үр дүн үргэлж ижил байдаг: үл ойлголцол ... хайхрамжгүй байдал, дүрмээр бол хайхрамжгүй байдал. Чухал үйл явдлын талаарх мэдээллийг хэсэг хэсгээр нь салгаснаар мессежийн нөлөөллийг эрс багасгах эсвэл утгыг нь бүрмөсөн хасах боломжтой.

7) Хялбаршуулсан байдал, хэвшмэл ойлголт.

Энэ төрлийн заль мэх нь хүн бол мозайк соёлын бүтээгдэхүүн юм. Түүний ухамсарыг хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл бий болгодог. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл нь өндөр соёлоос ялгаатай нь олон нийтэд зориулагдсан байдаг. Тиймээс тэд мессежийн нарийн төвөгтэй байдал, өвөрмөц байдалд хатуу хязгаарлалт тавьдаг. Үүний үндэслэл нь массын төлөөлөгч зөвхөн энгийн мэдээллийг хангалттай шингээх чадвартай байдаг тул аливаа шинэ мэдээллийг хэвшмэл байдлаар тохируулдаг бөгөөд ингэснээр хүн аливаа мэдээллийг хүчин чармайлт, дотоод дүн шинжилгээ хийхгүйгээр хүлээн авдаг.

8) Сенсааци.

Энэ тохиолдолд мэдээллийг ийм байдлаар танилцуулах зарчим нь бие даасан хэсгүүдээс нэг цогц үүсгэх боломжгүй эсвэл маш хэцүү үед хадгалагдана. Үүний зэрэгцээ зарим төрлийн псевдо-сенсаци ялгардаг. Мөн үүний халхавч дор үнэхээр чухал мэдээг тагладаг (хэрэв энэ мэдээ нь ямар нэг шалтгаанаар хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг удирдаж буй хүрээлэлд аюултай бол).

Ухамсрын тасралтгүй бөмбөгдөлт, ялангуяа "муу мэдээ" нь нийгэм дэх "мэдрэлийн" шаардлагатай түвшинг хадгалах чухал үүргийг гүйцэтгэдэг гэж Проф. С.Г.Кара-Мурза. Ийм сандарч, тасралтгүй хямралын мэдрэмж нь хүмүүсийн санал бодлыг эрс нэмэгдүүлж, шүүмжлэлтэй хандах чадварыг бууруулдаг.

9) Үг, ойлголтын утгыг өөрчлөх.

Энэ тохиолдолд медиа манипуляторууд ямар ч хүний ​​үгийг чөлөөтэй тайлбарладаг. Үүний зэрэгцээ контекст өөрчлөгдөж, ихэнхдээ яг эсрэгээр эсвэл дор хаяж гажуудсан хэлбэрийг авдаг. Гайхалтай жишээг проф. С.Г.Кара-Мурза Ромын Пап ламаас аль нэг улсад айлчлах үеэрээ эмсийн хүрээлэнгийн талаар ямар сэтгэгдэлтэй байгааг асуухад тэд үнэхээр байдаг гэж гайхсан гэжээ. Үүний дараа сонин хэвлэлээр “Аав манай нутагт хөл тавихдаа хамгийн түрүүнд асуусан зүйл бол манайд эмсийн хүрээлэн байгаа юу?” гэсэн яаралтай мэдээ гарчээ.

Манипуляцийн тав дахь блок.

Ухамсрын манипуляци (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Хардлага төрүүлэх.

"Чи намайг ятгана гэж бодож байна уу? .." гэх мэт үгийг итгэлтэйгээр хэлэх үед манипулятор эхлээд тухайн сэдвийг эгзэгтэй нөхцөл байдалд оруулдаг. эсрэгээр нөлөөлөл, залилангийн хүн манипуляторыг эсрэгээр нь итгүүлж эхлэх бөгөөд ингэснээр уг суулгацыг хэд хэдэн удаа давтах замаар түүнийг итгүүлсэн хүн ямар нэг зүйлийн талаар үнэнч байна гэсэн үзэл бодол руу ухамсаргүй ханддаг. Ямар ч нөхцөлд энэ шударга байдал нь худал юм. Гэхдээ хэрэв тэр тодорхой нөхцөлд, энэ нөхцөлд худал хэлэх ба үнэнийг хүлээн авах хоёрын хоорондох зааг арилна гэдгийг ойлгосон бол. Энэ нь манипулятор зорилгодоо хүрсэн гэсэн үг юм.

Хамгаалалт бол анхаарал хандуулж, өөртөө итгэх явдал биш юм.

2. Дайсны хуурамч ашиг тус.

Манипулятор нь өөрийн тодорхой үг хэллэгээр эхлээд өөрийн аргументуудад эргэлзэж, өрсөлдөгчдөө илүү таатай нөхцөл байдалд оруулдаг. Энэ нь эргээд энэ өрсөлдөгчөө хамтрагчаа итгүүлэх хүслээ зөвтгөж, өөрөөсөө хардлагыг арилгахад хүргэдэг. Ийнхүү манипуляци хийсэн хүн ухамсаргүйгээр сэтгэцийн цензур, хамгаалалтад хандах хандлагыг өөрөөсөө зайлуулж, манипуляторын дайралт түүний хамгаалалтгүй болсон сэтгэл зүйд нэвтрэх боломжийг олгодог. Ийм нөхцөлд байж болох манипуляторын үг: "Таны албан тушаал одоо үүнийг шаардаж байгаа тул та ингэж хэлж байна ..."

Хамгаалалт - "тиймээ, би ийм байр суурьтай учраас ингэж хэлж байна, миний зөв, чи намайг сонсож, дуулгавартай байх ёстой" гэх мэт үгс.

3. Ярианы түрэмгий арга барил.

Энэ техникийг ашиглах үед манипулятор нь ярианы өндөр, түрэмгий хурдыг авч, улмаар өрсөлдөгчийнхөө хүсэл зоригийг ухамсаргүйгээр эвддэг. Үүнээс гадна, энэ тохиолдолд өрсөлдөгч нь хүлээн авсан бүх мэдээллийг зохих ёсоор боловсруулж чадахгүй. Энэ нь түүнийг манипуляторын мэдээлэлтэй санал нийлэхийг шаардаж, ухамсаргүйгээр энэ бүхнийг аль болох хурдан зогсоохыг хүсч байна.

Хамгаалалт - зохиомлоор түр завсарлага, хурдыг тасалдуулж, ярианы түрэмгий эрчмийг бууруулж, харилцан яриаг тайван чиглэлд шилжүүлэх. Шаардлагатай бол та хэсэг хугацаанд орхиж болно, i.e. яриаг тасалж, дараа нь манипулятор тайвширвал яриагаа үргэлжлүүлээрэй.

4. Төсөөллийн үл ойлголцол.

Энэ тохиолдолд тодорхой трик дараах байдлаар хүрдэг. Манипулятор нь дөнгөж сая сонссон зүйлийнхээ үнэн зөвийг олж мэдэхийн тулд таны хэлсэн үгсийг давтаж, харин тэдэнд өөрийн гэсэн утгыг нэмж өгдөг. Ярьсан үг нь “Уучлаарай, би чамайг зөв ойлгосон уу, чи тэгж хэлж байна...” гэх мэт байж болох юм, тэгээд тэр чамаас сонссон зүйлийнхээ 60-70%-ийг давтан хэлэх боловч бусад мэдээллийг оруулан эцсийн утгыг гуйвуулж байна. , түүнд хэрэгтэй мэдээлэл.

Хамгаалалт - тодорхой тодруулга, буцаж очоод манипуляторт ийм, тийм гэж хэлэхдээ юу хэлэх гэж байсныг дахин тайлбарлах.

5. Хуурамч тохиролцоо.

Энэ тохиолдолд манипулятор танаас хүлээн авсан мэдээлэлтэй санал нийлж байгаа бололтой, гэхдээ тэр даруй өөрийн тохируулгыг хийдэг. Зарчмын дагуу: "Тийм ээ, тийм ээ, бүх зүйл зөв, гэхдээ ...".

Хамгаалалт бол өөртөө итгэх, тантай ярилцахдаа манипуляцийн арга техникийг анхаарч үзэхгүй байх явдал юм.

6. Дуулиан шуугианыг өдөөн хатгах.

Бусдыг доромжилсон үг хэллэгийг цаг тухайд нь хэлснээр манипулятор нь таныг уурлуулах, санасан үр дүндээ хүрэхийн тулд өөрийн доог тохуугаараа таны дотор уур хилэн, уур хилэн, үл ойлголцол, дургүйцлийг төрүүлэхийг оролддог.

Хамгаалалт - хүчтэй зан чанар, хүчтэй хүсэл зориг, хүйтэн сэтгэл.

7. Тодорхой нэр томъёо.

Ийм байдлаар манипулятор танаас таны статусыг ухамсаргүйгээр доромжлохыг эрэлхийлэхийн зэрэгцээ тааламжгүй мэдрэмжийг бий болгохыг эрэлхийлдэг бөгөөд үүний үр дүнд хуурамч даруу байдал эсвэл өөртөө эргэлзсэн байдлаас болж та утгыг дахин асуухаас ичдэг. тодорхой нэр томъёо бөгөөд энэ нь манипуляторт түүний өмнө хэлсэн үгсийг таны таамаглаж буй зөвшөөрлийн хэрэгцээг дурдаж, нөхцөл байдлыг хүссэн чиглэлд нь эргүүлэх боломжийг олгодог. Ярилцлагын үеэр ярилцагчийн статусыг доромжлох нь таныг эхэндээ ашигтай байр сууринд олж, эцэст нь хэрэгцээтэй зүйлдээ хүрэх боломжийг олгоно.

Хамгаалах - дахин асууж, тодруулж, түр зогсоож, шаардлагатай бол танаас юу шаардаж байгааг илүү сайн ойлгох хүслийг иш татан буцаа.

8. Хуурамч хардалтын нөлөөг үгэндээ ашиглах.

Ийм сэтгэцэд нөлөөлөх байрлалыг ашигласнаар манипулятор эхлээд ярилцагчийг хамгаалах байр сууринд оруулдаг. Ашигласан монологийн жишээ: "Чи намайг ямар нэг зүйлд итгүүлэх болно гэж бодож байна, чамайг итгүүлэх болно ..." гэсэн нь тухайн объект нь манипуляторыг тийм биш гэж итгүүлэхийг хүсч байгаа юм шиг санагдаж байна. (манипулятор) гэх мэт х.Тиймээс, объект нь түүний дараа гарах манипуляторын үгтэй ухамсаргүй тохиролцохын тулд өөрийгөө илчилдэг.

Хамгаалалт - "Тийм ээ. Та намайг үүнд итгүүлэхийг хичээх хэрэгтэй гэж бодож байна, эс тэгвээс би чамд итгэхгүй бөгөөд цаашдын яриа үр дүнд хүрэхгүй."

Манипулятор нь алдартай, нэр хүндтэй хүмүүсийн хэлсэн үг, нийгэмд хүлээн зөвшөөрөгдсөн үндэс суурь, зарчмуудын онцлог гэх мэт ишлэлүүдийг ашигладаг. Тиймээс, манипулятор таны статусыг ухамсаргүйгээр бууруулж, хараарай, бүх нэр хүндтэй, алдартай хүмүүс ингэж хэлдэг, гэхдээ та огт өөрөөр боддог, чи хэн бэ, тэд хэн бэ гэх мэт. залилангийн объект , үүний дараа тухайн объект нь үнэндээ ийм объект болдог.

Хамгаалалт гэдэг нь онцгой байдал, "сонгосон" гэдэгт итгэх итгэл юм.

10. Хуурамч тэнэглэл, бүтэлгүйтэл үүсэх.

"Энэ бол улиг болсон, энэ бол бүрэн муухай амт гэх мэт" гэх мэт мэдэгдэл нь залилангийн объектод түүний үүргийг ухамсаргүйгээр доромжилж, бусдын үзэл бодлоос зохиомол хараат байдлыг бий болгож, энэ хүний ​​хараат байдлыг бий болгох ёстой. манипулятор дээр. Энэ нь манипулятор нь манипуляцийн объектоор дамжуулан өөрийн санаагаа бараг айдасгүйгээр сурталчилж, манипуляторт шаардлагатай асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд объектыг түлхэж чадна гэсэн үг юм. Өөрөөр хэлбэл, заль мэх хийх хөрс нь өөрсдөө аль хэдийн бэлтгэгдсэн гэсэн үг.

Хамгаалалт - өдөөн хатгалгад бүү авт, өөрийн оюун ухаан, мэдлэг, туршлага, боловсрол гэх мэт зүйлд итгээрэй.

11. Бодол санаа оноох.

Энэ тохиолдолд байнга эсвэл үе үе давтагддаг хэллэгээр дамжуулан манипулятор нь тухайн объектыг түүнд дамжуулах гэж буй аливаа мэдээлэлд дасгадаг.

Зар сурталчилгааны зарчим нь ийм заль мэх дээр суурилдаг. Эхлээд зарим мэдээлэл таны өмнө олон удаа гарч ирэх үед (мөн үүнийг ухамсартайгаар зөвшөөрөх, үгүйсгэхээс үл хамааран), дараа нь хүн өөрийн мэдэлгүй хэд хэдэн төрлийн үл мэдэгдэх брэндийн бараанаас бүтээгдэхүүн сонгох хэрэгцээтэй тулгарах үед. , тэр аль хэдийн мэддэг нэгийг нь сонгодог. Түүгээр ч зогсохгүй, сурталчилгаагаар тухайн бүтээгдэхүүний талаарх дан ганц эерэг сэтгэгдлийг дамжуулж байгаагийн үндсэн дээр тухайн хүний ​​ухамсаргүй байдалд энэ бүтээгдэхүүний талаар дан ганц эерэг бодол бий болох магадлал хамаагүй өндөр байдаг.

Хамгаалалт бол ирж буй аливаа мэдээллийн анхны шүүмжлэлтэй дүн шинжилгээ юм.

12. Зарим онцгой нөхцөл байдлын талаархи зөвлөмж бүхий нотлох баримт дутмаг.

Энэ бол тодорхой нөхцөл байдлын талаархи ухамсаргүй таамаглалаар дамжуулан хэлсэн зүйлд хуурамч итгэл үнэмшлийг бий болгодог тусгай төрлийн орхигдлоор дамжуулан заль мэх хийх арга юм. Түүгээр ч барахгүй, эцэст нь тэр "буруу ойлгосон" болох нь тогтоогдвол ийм хүн эсэргүүцлийн ямар ч бүрэлдэхүүн хэсэг байдаггүй, учир нь тэр өөрөө буруу ойлгосон тул ухамсаргүйгээр өөрийгөө буруутай гэдэгт итгэлтэй байдаг. Тиймээс, залилангийн объект нь түүнд ногдуулсан тоглоомын дүрмийг (ухамсаргүйгээр - ухамсартайгаар) хүлээн зөвшөөрөхөд хүргэдэг.

Ийм нөхцөл байдлын хувьд объект нь эцэстээ өөрийгөө залилангийн хохирогч болсон гэдгээ ойлгосон боловч түүнийг хүлээн зөвшөөрөхөөс өөр аргагүй болсон тохиолдолд тухайн объектын хувьд гэнэтийн болон албадлагын аль алиныг нь харгалзан манипуляци гэж хуваах нь зүйтэй болов уу. Ийм хүн (объект) урвуу хөдөлгөөн хийхийг зөвшөөрдөггүй нийгмийн тодорхой үндэс суурь дээр суурилсан зан үйлийн хэм хэмжээ хэлбэрээр өөрийн ухамсартай зөрчилдөж, түүний сэтгэцийн зарим онцлог шинж чанаруудтай зөрчилдөх боломжгүй юм. Түүгээр ч барахгүй түүний тохиролцоо нь түүнд бий болсон гэм буруугийн мэдрэмж, ёс суртахууны мазохизм, түүнийг ухамсаргүйгээр өөрийгөө шийтгэхэд хүргэдэг.

Ийм нөхцөлд манипуляцийн объект нь өөрөө үл тоомсорлож тоглодог манипуляторын урхинд ордог тул дараа нь зорилгодоо хүрч, тэр эсэргүүцлийг анзаараагүй (сонсохгүй) гэж хэлнэ. өрсөлдөгчөөс. Үүний зэрэгцээ тэрээр объектыг төгс төгөлдөр байдлын баримттай тулгардаг.

Хамгаалалт гэдэг нь буруу ойлгосон зүйлээ тодруулж дахин асуух явдал юм.

14. Инээдэмийг дорд үзэх.

Өөрийнхөө статусын ач холбогдолгүй байдлын талаар зөв цагт илэрхийлсэн бодлуудын үр дүнд манипулятор нь объектыг эсрэгээр нь баталж, манипуляторыг бүх аргаар дээшлүүлж байх шиг байна. Тиймээс манипуляторын дараагийн манипуляцийн үйлдлүүд нь манипуляцийн объектод үл үзэгдэх болно.

Хамгаалалт - хэрэв манипулятор өөрийгөө "өчүүхэн" гэж үзвэл - хүсэл зоригоо үргэлжлүүлж, түүнд ийм мэдрэмжийг бэхжүүлэх шаардлагатай бөгөөд ингэснээр тэр таныг удирдах бодолгүй байх болно, тэр таныг хараад манипулятор болно. танд дуулгавартай байх эсвэл чамаас зайлсхийх хүсэл байдаг.

15. Эерэг зүйл дээр анхаарлаа төвлөрүүл.

Энэ тохиолдолд манипулятор нь харилцан яриаг зөвхөн эерэг тал дээр төвлөрүүлж, улмаар түүний санааг сурталчилж, эцэст нь өөр хүний ​​​​сэтгэл зүйг удирдахад хүрдэг.

Хамгаалалт - хэд хэдэн зөрчилтэй мэдэгдэл хийх, "үгүй" гэж хэлэх гэх мэт.

Манипуляцийн зургаа дахь блок.

Хувь хүний ​​зан үйл (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. “Шошгололт”.

Энэ техник нь доромжилсон эпитет, зүйрлэл, нэр гэх мэтийг сонгохоос бүрдэнэ. ("шошго") нь хүн, байгууллага, санаа эсвэл нийгмийн аливаа үзэгдлийг илэрхийлэх. Ийм "шошго" нь бусдын сэтгэл санааны хувьд сөрөг хандлагыг төрүүлдэг, бага (шударга бус, нийгэмд хүлээн зөвшөөрөгдөөгүй) үйлдлүүд (зан байдал) -тай холбоотой байдаг бөгөөд ингэснээр тухайн хүн, илэрхийлсэн санаа, санал, байгууллага, нийгмийн бүлэг эсвэл бусад хүмүүсийн нэр хүндийг гутаах зорилгоор ашигладаг. үзэгчдийн нүдэн дэх хэлэлцүүлгийн сэдэв.

2. "Гялалзсан ерөнхий ойлголтууд".

Энэ арга нь нийгмийн тодорхой үзэгдэл, үзэл санаа, байгууллага, нийгмийн бүлэг эсвэл тодорхой хүний ​​нэр, тэмдэглэгээг сэтгэл хөдлөлийн эерэг утгатай, бусдын найрсаг хандлагыг төрүүлдэг илүү ерөнхий нэрээр солихоос бүрдэнэ. Энэхүү техник нь хүмүүсийн эерэг мэдрэмж, сэтгэл хөдлөлийг "эрх чөлөө", "эх оронч үзэл", "энх тайван", "аз жаргал", "хайр", "амжилт", "ялалт" гэх мэт тодорхой ойлголт, үгсэд ашиглахад суурилдаг. ” гэх мэт. Сэтгэц-сэтгэл хөдлөлд эерэг нөлөө үзүүлдэг эдгээр үгсийг тодорхой хүн, бүлэг, байгууллагад ашигтай шийдвэр гаргахад ашигладаг.

3. "Шилжүүлэг" эсвэл "шилжүүлэх".

Энэхүү аргын мөн чанар нь харилцааны эх сурвалж нь тэдэнд өгч буй зүйлийг үнэлж, хүндэтгэдэг зүйлийнхээ эрх мэдэл, нэр хүндийг чадварлаг, үл анзаарагдам, ихэнх хүмүүст үл анзаарах явдал юм. "Шилжүүлгийг" ашиглан танилцуулсан объектын хэн нэгэн эсвэл бусад хүмүүсийн дунд үнэ цэнэ, ач холбогдолтой зүйлтэй ассоциатив холболт үүсдэг. Нэмж дурдахад сөрөг "шилжилт" нь тодорхой хувь хүн, үзэл бодол, нөхцөл байдал, нийгмийн бүлэг, байгууллагыг гутаах шаардлагатай сөрөг болон нийгэмд хүлээн зөвшөөрөгдөөгүй үйл явдал, үйлдэл, баримт, хүмүүс гэх мэт холбоог бий болгоход ашиглагддаг.

Энэхүү аргын агуулга нь өндөр эрх мэдэлтэй, эсвэл эсрэгээр, манипуляцийн нөлөөнд автсан хүмүүсийн ангилалд сөрөг хариу үйлдэл үзүүлдэг хүмүүсийн мэдэгдлийг иш татахад оршино. Ашигласан мэдэгдлүүд нь ихэвчлэн хүмүүс, санаанууд, үйл явдлууд гэх мэт үнэлэмжийн дүгнэлтийг агуулж, буруушааж, сайшааж байгаагаа илэрхийлдэг. Тиймээс, хүн залилангийн нөлөөллийн объект болохын хувьд эерэг эсвэл сөрөг гэсэн зохих хандлагыг бий болгодог.

5. "Энгийн хүмүүсийн тоглоом".

Энэхүү аргын зорилго нь энгийн хүмүүст чиглэсэн тул манипулятор өөрөө болон санаанууд нь зөв гэсэн үндсэн дээр ижил төстэй хүмүүсийн адил үзэгчидтэй найдвартай харилцаа тогтоохыг хичээх явдал юм. Энэхүү техникийг зар сурталчилгаа, мэдээллийн сурталчилгаа, олон төрлийн суртал ухуулгын ажилд идэвхтэй ашигладаг бөгөөд сонгосон дүр төрх болох "ард түмний хүн" -ийг түүнд итгэх итгэлийг бий болгоход ашигладаг.

6. "Холимог" эсвэл "хөзөр тоглох".

7. "Хамтын машин".

Энэхүү техникийг ашиглахдаа зан төлөвийн нэгдмэл байдлыг шаарддаг шүүлт, мэдэгдэл, хэллэгийг сонгон гаргаж, хүн бүр үүнийг хийдэг гэсэн сэтгэгдэл төрүүлдэг. Жишээлбэл, мессеж нь "Хүн бүр жирийн хүмүүсгэдгийг ойлгоорой...” эсвэл “Эрүүл ухаантай ганц ч хүн үүнийг эсэргүүцэхгүй...” гэх мэт. "Нийтлэг платформ" -оор дамжуулан тухайн хүн өөрийгөө таниулдаг эсвэл өөрт нь чухал ач холбогдолтой нийгмийн бүлгийн ихэнх гишүүд ижил төстэй үнэт зүйл, санаа, хөтөлбөр гэх мэтийг хүлээн зөвшөөрдөг гэдэгт итгэх итгэлийг өгдөг.

8. Мэдээллийн хуваагдал, илүүдэл, өндөр хурд.

Ийм техникийг ялангуяа телевизээр ихэвчлэн ашигладаг. Хүмүүсийн ухамсрыг ийм их бөмбөгдсөний үр дүнд (жишээлбэл, зурагтаар хүчирхийлэл) тэд юу болж байгааг шүүмжлэлтэй хүлээж авахаа больж, үйл явдлыг утгагүй гэж үзэхээ больсон. Нэмж дурдахад, үзэгч хөтлөгч эсвэл хөтлөгчийн хурдан ярианы дараа мэдээллийн эх сурвалжийн лавлагааг орхигдуулдаг бөгөөд түүний төсөөлөлд аль хэдийн бүх зүйлийг холбож, хүлээн авсан нэвтрүүлгүүдийн үл нийцэх хэсгүүдийг зохицуулдаг.

9. "шоолох".

Энэхүү техникийг ашиглахдаа тодорхой хувь хүн, үзэл бодол, санаа, хөтөлбөр, байгууллага, тэдний үйл ажиллагаа, тэмцэл явуулж буй хүмүүсийн янз бүрийн холбоог шоолж болно. Доог тохууны объектыг сонгох нь зорилго, тодорхой мэдээлэл, харилцааны нөхцөл байдлаас шалтгаалан хийгддэг. Энэхүү аргын үр нөлөө нь хүний ​​​​бие даасан мэдэгдэл, зан үйлийн элементүүдийг тохуурхах үед түүнд хөгжилтэй, хөнгөмсөг ханддаг бөгөөд энэ нь түүний бусад мэдэгдэл, үзэл бодолд автоматаар нөлөөлдөг явдал юм. Энэхүү техникийг чадварлаг ашигласнаар тодорхой хүний ​​ард хэлсэн үг нь найдвартай биш "хөнгөмсөг" хүний ​​дүр төрхийг бий болгох боломжтой юм.

10. “Сөрөг даалгаврын бүлгүүдийн арга”.

Энэ тохиолдолд аливаа үзэл бодлын багц нь цорын ганц зөв гэж үздэг. Эдгээр үзэл бодлыг хуваалцдаг хүн бүр хуваалцдаггүй хүмүүсээс илүү сайн байдаг (гэхдээ бусадтай хуваалцдаг, ихэнхдээ эсрэг байдаг). Жишээлбэл, пионер эсвэл комсомолчууд албан бус залуучуудаас илүү байдаг. Пионерууд, комсомолууд үнэнч, хариуцлагатай байдаг, хэрэв комсомолчууд армид алба хаах юм бол тэд байлдааны болон улс төрийн бэлтгэлд маш сайн байдаг. Мөн албан бус залуучууд - панк, хиппи гэх мэт. - сайн залуу биш. Энэ мэтчилэн нэг бүлгийг нөгөөгөөр нь тулгадаг. Үүний дагуу ойлголтын янз бүрийн өргөлтийг онцлон тэмдэглэв.

11. “Уриа лоозон давтах” буюу “хавхарсан хэллэгийг давтах”.

Энэ техникийг ашиглах үр дүнтэй байх гол нөхцөл бол зөв уриа юм. Уриа лоозон гэдэг нь уншигч, сонсогчдын анхаарлыг татах, төсөөлөл, мэдрэмжинд нөлөөлөх зорилгоор боловсруулсан богино өгүүлбэр юм. Уриа лоозон нь зорилтот үзэгчдийн сэтгэцийн онцлогт тохирсон байх ёстой (өөрөөр хэлбэл, нөлөөлөх шаардлагатай хүмүүсийн бүлэг). "Уриа лоозонг давтах" арга техникийг ашиглах нь сонсогч эсвэл уншигч уриа лоозонд ашигласан бие даасан үгсийн утгын талаар, мөн бүхэл бүтэн томъёололын зөв байдлын талаар бодохгүй байх болно гэж үздэг. Г.Грачев, И.Мельник нарын тодорхойлолт дээр бид лоозонгийн товчлол нь мэдээлэл нь далд ухамсарт чөлөөтэй нэвтэрч, улмаар сэтгэцийг програмчлах боломжийг олгож, улмаар сэтгэлзүйн хандлага, зан үйлийн хэв маягийг бий болгодог гэдгийг бид өөрсдөө нэмж болно. Ийм суурилуулалтыг хүлээн авсан хүн (масс, олон түмэн) үйлдлийн алгоритм болж үйлчилнэ.

12. "Сэтгэл хөдлөлийн зохицуулалт."

Энэ техникийг тодорхой мэдээллийг нэгэн зэрэг дамжуулахын зэрэгцээ сэтгэлийн хөдөлгөөнийг бий болгох арга гэж тодорхойлж болно. Хэсэг хүмүүсийн сэтгэл санааг янз бүрийн арга хэрэгслээр (гадаад орчин, өдрийн тодорхой цаг, гэрэлтүүлэг, зөөлөн өдөөгч, хөгжим, дуу гэх мэт) өдөөдөг. Үүний цаана холбогдох мэдээллийг дамжуулдаг боловч тэд хэт их биш байхыг хичээдэг. Энэ техникийг театрын үзүүлбэр, тоглоом, шоу нэвтрүүлэг, шашны (шашин шүтлэг) арга хэмжээ гэх мэт ихэвчлэн ашигладаг.

13. “Эвлэрүүлэн зуучлагчаар дамжуулан дэвшүүлэх”.

Энэ арга нь чухал мэдээлэл, тодорхой үнэ цэнэ, үзэл бодол, санаа, үнэлгээг хүлээн авах үйл явц нь хоёр үе шаттай шинж чанартай байдагт суурилдаг. Энэ нь тухайн хүнд үр дүнтэй мэдээллийн нөлөөллийг ихэвчлэн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр бус, харин түүний эрх мэдэл бүхий хүмүүсээр дамжуулан хийдэг гэсэн үг юм. Энэ үзэгдлийг 50-аад оны дундуур АНУ-д Пол Лазарсфельд боловсруулсан хоёр үе шаттай харилцааны урсгалын загварт тусгасан болно. Түүний санал болгосон загварт олон нийтийн харилцааны үйл явцын онцолсон хоёр үе шаттай шинж чанарыг, нэгдүгээрт, харилцаа холбоо ба "үзэл бодлын удирдагчдын" харилцан үйлчлэл, хоёрдугаарт, үзэл бодлын удирдагчдын бичил нийгмийн бүлгийн гишүүдтэй харилцах харилцааг харгалзан үздэг. . Албан бус удирдагчид, улс төрчид, шашны шашны төлөөлөгчид, соёл урлагийн зүтгэлтнүүд, эрдэмтэн, уран бүтээлчид, тамирчид, цэргийн албан хаагчид гэх мэт хүмүүс "үзэл бодлын удирдагч" болж болно. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн мэдээлэл, сэтгэл зүйн нөлөөллийн практикт мэдээлэл, суртал ухуулга, сурталчилгааны мессежүүд нь үзэл бодол нь бусдад чухал ач холбогдолтой хүмүүст илүү төвлөрөхөд хүргэсэн. (өөрөөр хэлбэл, бүтээгдэхүүний үнэлгээ, сурталчилгааг "кино одод" болон бусад алдартай хүмүүс гүйцэтгэдэг). Манипуляцийн нөлөөг хооронд нь хутгах замаар сайжруулдаг зугаа цэнгэлийн хөтөлбөрүүд, ярилцлага гэх мэт. Хүний оюун санааны далд ухамсрын түвшинд хүссэн нөлөөгөө үзүүлэхэд тусалдаг аливаа үйл явдлын ийм удирдагчдын шууд болон шууд бус үнэлгээ.

14. “Төсөөллийн сонголт”.

Энэхүү аргын мөн чанар нь сонсогч эсвэл уншигчдад тодорхой асуудлын талаар хэд хэдэн өөр үзэл бодлыг хэлдэг боловч үзэгчдийн хүлээж авахыг хүсч буй зүйлийг хамгийн таатай байдлаар чимээгүйхэн харуулах явдал юм. Үүнд хүрэхийн тулд хэд хэдэн нэмэлт арга техникийг ихэвчлэн ашигладаг: a) "хоёр талт мессеж" гэж нэрлэгддэг суртал ухуулгын материалд оруулах, үүнд тодорхой байр суурийг дэмжсэн болон эсрэг заалтууд орно. Энэхүү "хоёр талын мессеж" нь өрсөлдөгчийн аргументуудаас урьдчилан сэргийлдэг; б) эерэг ба сөрөг элементүүдийг тунгаар тогтооно. Тэдгээр. эерэг үнэлгээг илүү үнэмшилтэй болгохын тулд тайлбарласан үзэл бодлын шинж чанарт бага зэрэг шүүмжлэл нэмж оруулах шаардлагатай бөгөөд магтаалын элементүүд байгаа тохиолдолд буруушаах байр суурийн үр нөлөө нэмэгддэг; в) мэдэгдлийг бэхжүүлэх, сулруулах баримтуудыг сонгох. Дүгнэлт нь дээрх мессежүүдийн текстэд ороогүй болно. Тэдгээрийг мэдээлэл өгөх зорилготой хүмүүс хийх ёстой; г) үйл явдал, үзэгдлийн ач холбогдлыг нэмэгдүүлэх, чиг хандлага, цар хүрээг харуулахын тулд харьцуулсан материалыг ашигладаг. Ашигласан бүх бодит мэдээллийг шаардлагатай дүгнэлт хангалттай тодорхой байхаар сонгосон.

15. “Мэдээллийн давалгаа эхлүүлэх”.

Том бүлэг хүмүүст мэдээллийн нөлөө үзүүлэх үр дүнтэй арга бол мэдээллийн хоёрдогч долгионыг эхлүүлэх явдал юм. Тэдгээр. хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр тодорхой авч, хуулбарлах үйл явдлыг санал болгож байна. Үүний зэрэгцээ, нэг хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл дэх анхны сурвалжлагыг бусад хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр авах боломжтой бөгөөд энэ нь мэдээллийн болон сэтгэлзүйн нөлөөллийн хүчийг нэмэгдүүлэх болно. Энэ нь гэж нэрлэгддэг зүйлийг бий болгодог "анхдагч" мэдээллийн долгион. Энэхүү техникийг ашиглах гол зорилго нь холбогдох хэлэлцүүлэг, үнэлгээ, цуурхалыг эхлүүлэх замаар хүмүүс хоорондын харилцааны түвшинд мэдээллийн хоёрдогч долгионыг бий болгох явдал юм. Энэ бүхэн нь зорилтот үзэгчдэд мэдээлэл, сэтгэлзүйн нөлөөллийг нэмэгдүүлэх боломжийг бидэнд олгодог.

Манипуляцийн долоо дахь блок.

Хэлэлцүүлэг, мэтгэлцээний үеэр ашигладаг манипуляцийн аргууд. (Г.Грачев, И.Мельник, 2003)

1. Анхны мэдээллийн баазын тун.

Хэлэлцүүлэгт шаардлагатай материалыг оролцогчдод хугацаанд нь өгдөггүй, эсвэл сонгон авч өгдөг. Хэлэлцүүлгийн зарим оролцогчдод "санамсаргүй байдлаар" материалыг бүрэн бус багцалсан бөгөөд харамсалтай нь хэн нэгэн нь байгаа бүх мэдээллийг мэддэггүй байсан нь тодорхой болжээ. Ажлын баримт бичиг, захидал, өргөдөл, тэмдэглэл болон хэлэлцүүлгийн үйл явц, үр дүнд таагүй чиглэлд нөлөөлж болох бүх зүйл "алдагдсан". Тиймээс зарим оролцогчид бүрэн мэдээлэлгүй байгаа нь тэднийг хэлэлцэхэд хүндрэл учруулж, заримд нь сэтгэлзүйн заль мэхийг ашиглах нэмэлт боломжийг бий болгодог.

2." Хэт их мэдээлэл."

Урвуу сонголт. Гол нь хэт олон төсөл, санал, шийдвэр гэх мэт зүйл бэлтгэгдэж байгаа бөгөөд хэлэлцүүлгийн явцад харьцуулах боломжгүй болж байна. Ялангуяа асар их хэмжээний материалыг богино хугацаанд хэлэлцүүлэхээр санал болгож байгаа тул чанарын шинжилгээ хийхэд хэцүү байдаг.

3. Илтгэгчдийг зорилтот сонгох замаар санал бодлыг бий болгох.

Үзэл бодол нь мэдэгдэж байгаа, манипуляцийн нөлөөг зохион байгуулагчид тохирсон хүмүүст эхлээд үг өгнө. Ийнхүү анхан шатны хандлагыг өөрчлөх нь түүнийг бий болгохоос илүү хүчин чармайлт шаарддаг тул хэлэлцүүлэгт оролцогчдын дунд хүссэн хандлага бүрддэг. Манипуляторуудад шаардлагатай хандлагыг бүрдүүлэхийн тулд байр суурь нь манипуляторуудын үзэл бодолтой нийцэж байгаа хүний ​​ярианы дараа хэлэлцүүлгийг дуусгах эсвэл тасалдуулж болно.

4. Хэлэлцүүлэгт оролцогчдын зан байдлыг үнэлэх стандартад давхар стандарт.

Хэлэлцүүлгийн явцад зарим илтгэгчид харилцааны дүрэм, журмыг чанд мөрдөж, хязгаарлаж, зарим нь түүнээс хазайж, тогтоосон дүрмийг зөрчихийг зөвшөөрдөг. Зөвшөөрөгдсөн мэдэгдлийн мөн чанарын хувьд ижил зүйл тохиолддог: зарим нь өрсөлдөгчдөө хандсан хатуу мэдэгдлийг анзаардаггүй, зарим нь зэмлэдэг гэх мэт. Зохицуулалт нь тусгайлан тогтоогдоогүй байж магадгүй бөгөөд ингэснээр замд илүү тохиромжтой зан үйлийн шугамыг сонгох боломжтой болно. Энэ тохиолдолд өрсөлдөгчдийн байр суурийг жигдрүүлж, хүссэн үзэл бодол руу нь "татах" эсвэл эсрэгээр нь тэдний байр суурийн зөрүүг үл нийцэх, бие биенээ үгүйсгэх үзэл бодлын үүднээс бэхжүүлдэг. хэлэлцүүлгийг утгагүй байдалд хүргэж байна.

5. Хэлэлцэх асуудлыг “маневрлах”.

"Шаардлагатай" асуултыг шийдвэрлэхэд хялбар болгохын тулд эхлээд өчүүхэн болон ач холбогдолгүй асуудлаар "уурыг нь" (цугларсан хүмүүсийн сэтгэл хөдлөлийн өсөлтийг эхлүүлж), дараа нь хүн бүр ядарсан эсвэл өмнөх асуултын сэтгэгдэлд автдаг. мөргөлдөөн, шүүмжлэл нэмэгдэхгүйгээр хэлэлцэхийг хүссэн асуудал гарч ирдэг.

5. Хэлэлцүүлгийн үйл явцыг удирдах.

Олон нийтийн хэлэлцүүлэгт сөрөг хүчний хамгийн түрэмгий төлөөлөгчдөд ээлжлэн үг хэлдэг бөгөөд тэд бие биенээ доромжлохыг зөвшөөрдөг бөгөөд үүнийг огт зогсоодоггүй, эсвэл зөвхөн харагдахаар зогсоодог. Ийм арга зальтай алхам хийсний үр дүнд хэлэлцүүлгийн уур амьсгал эгзэгтэй болж байна. Ийм байдлаар одоогийн сэдвийн хэлэлцүүлгийг зогсоож болно. Өөр нэг арга бол хүсээгүй илтгэгчийн яриаг гэнэт таслах, эсвэл санаатайгаар өөр сэдэв рүү шилжих явдал юм. Энэ аргыг ихэвчлэн менежерийн урьдчилан тохиролцсон дохиогоор нарийн бичгийн дарга кофе авчрах, "чухал" дуудлага зохион байгуулах гэх мэт арилжааны хэлэлцээр хийх үед ашигладаг.

6. Хэлэлцүүлгийн журмын хязгаарлалт.

Энэ техникийг ашиглахдаа хэлэлцүүлгийн журмын талаархи саналыг үл тоомсорлодог; хүсээгүй баримт, асуулт, маргаанаас зайлсхийдэг; Мэдээлэл нь хэлэлцүүлгийн явцад хүсээгүй өөрчлөлтөд хүргэж болзошгүй оролцогчдод үг хэлэхгүй. Эцсийн шийдвэр гаргахад чухал ач холбогдолтой шинэ мэдээлэл ирсэн ч гэсэн гаргасан шийдвэрийг хатуу бүртгэхийг хориглоно.

7. Хийсвэрлэх.

Асуулт, санал, аргументуудын товч шинэчилсэн найруулга, энэ үеэр онцлон хүссэн чиглэлд шилждэг. Үүний зэрэгцээ, дур зоргоороо нэгтгэн дүгнэж болох бөгөөд үүнд дүгнэлт хийх явцад дүгнэлтэнд онцлон анхаарах, өрсөлдөгчдийн байр суурийг танилцуулах, тэдний үзэл бодол, хэлэлцүүлгийн үр дүн нь хүссэн чиглэлд өөрчлөгддөг. Нэмж дурдахад, хүмүүс хоорондын харилцааны явцад та тавилганы тодорхой зохицуулалт, хэд хэдэн арга техникийг ашиглан өөрийн статусаа нэмэгдүүлэх боломжтой. Жишээлбэл, зочдыг доод сандал дээр суулгаж, оффисын ханан дээр эзнийхээ олон дипломтой байх, хэлэлцүүлэг, хэлэлцээрийн үеэр эрх мэдэл, эрх мэдлийн шинж чанаруудыг үзүүлэнгээр ашиглах.

8. Сэтгэл зүйн заль мэх.

Энэ бүлэгт өрсөлдөгчөө цочроох, ичгүүр, хайхрамжгүй байдал, хувийн шинж чанарыг доромжлох, зусардах, бардам зангаар тоглох, хүний ​​​​бие даасан сэтгэлзүйн шинж чанарт суурилсан арга техник багтана.

9. Өрсөлдөгчөө уурлуулах.

Түүнийг "буцлах" хүртэл шоолох, шударга бус буруутгах болон бусад аргаар тэнцвэржүүлэх. Энэ тохиолдолд өрсөлдөгч нь зөвхөн цочромтгой байдалд орохоос гадна хэлэлцүүлэгт өөрийн байр сууриа алдаатай эсвэл тааламжгүй мэдэгдэл хийх нь чухал юм. Энэ аргыг өрсөлдөгчөө доромжилсон хэлбэрээр эсвэл илүү далд хэлбэрээр инээдэмтэй, шууд бус сануулга, далд боловч танигдахуйц дэд тексттэй хослуулан идэвхтэй ашигладаг. Ийм байдлаар ажилласнаар манипулятор нь жишээлбэл, манипуляцийн нөлөөллийн объектын хувийн зан чанарын сөрөг шинж чанарыг боловсролгүй байх, тодорхой чиглэлээр мэдлэггүй байх гэх мэт онцлон тэмдэглэж болно.

10. Өөрийгөө магтах.

Энэ мэх нь өрсөлдөгчөө дорд үзэх шууд бус арга юм. Энэ нь зүгээр л "чи хэн бэ" гэж шууд хэлдэггүй, харин "би хэн бэ", "чи хэнтэй маргаж байна" гэсэн үндсэн дээр үндэслэн зохих дүгнэлтийг гаргана. “...Би томоохон аж ахуйн нэгж, бүс нутаг, үйлдвэр, байгууллагын дарга гэх мэт. ... ядаж манлайлагч байх хэрэгтэй...”, “...хэлэлцэж, шүүмжлэхийн өмнө... асуудлыг ядаж масштабаар шийдэх туршлага хуримтлуулах хэрэгтэй...” гэх мэт.

11. Өрсөлдөгчдөө танил бус үг, онол, нэр томъёог ашиглах.

Өрсөлдөгч нь дахин асуухаас ичиж, эдгээр аргументыг хүлээн зөвшөөрч, түүнд ойлгомжгүй нэр томъёоны утгыг ойлгосон мэт дүр эсгэвэл заль амжилттай болно. Ийм үг, хэллэгийн цаана залилангийн объектын хувийн чанарыг гутаах хүсэл байдаг. Ихэнх хүмүүст танил бус хэллэгийг ашиглахаас онцгой үр нөлөө нь тухайн субьект нь юу гэсэн үг болохыг эсэргүүцэх, тодруулах боломжгүй нөхцөл байдалд тохиолддог бөгөөд ярианы хурдацтай, олон янзын бодлуудыг өөрчлөх замаар улам бүр дордуулдаг. хэлэлцүүлгийн үеэр бие биенээ. Түүгээр ч барахгүй шинжлэх ухааны нэр томьёог ашиглах нь залилангийн объектод сэтгэлзүйн нөлөө үзүүлэх зорилгоор ийм мэдэгдлийг ухамсартайгаар хийсэн тохиолдолд л заль мэх гэж тооцогддог гэдгийг анхаарах нь чухал юм.

12." Цөцгийн тослох” аргументууд.

Энэ тохиолдолд манипуляторууд зусардалт, хоосон зан, бардам зан, залилангийн объектын өөрийгөө үнэлэх үнэлэмжийг нэмэгдүүлэх зэргээр тоглодог. Тухайлбал, түүнийг “...ухаантай, мэдлэгтэй, оюуны хувьд хөгжсөн, чадварлаг хүний ​​хувьд энэ үзэгдлийн хөгжлийн дотоод логикийг олж хардаг...” гэсэн үгээр хахуульддаг. дилемма - нэг бол энэ үзэл бодлыг хүлээн зөвшөөрөх, эсвэл олон нийтийн зусардсан үнэлгээг үгүйсгэж, үр дүнг нь урьдчилан таамаглах боломжгүй маргаанд орох.

13. Хэлэлцүүлгийн бүтэлгүйтэл эсвэл зайлсхийх.

Ийм заль мэхний үйлдэл нь дургүйцлийг харуулсан байдлаар хийгддэг. Жишээлбэл, "... тантай ноцтой асуудлыг бүтээлчээр хэлэлцэх боломжгүй ..." эсвэл "... таны зан байдал бидний уулзалтыг үргэлжлүүлэх боломжгүй болгож байна ...", эсвэл "Би энэ хэлэлцүүлгийг үргэлжлүүлэхэд бэлэн байна. гэхдээ мэдрэлээ тавьсны дараа л..." гэх мэт. Мөргөлдөөнийг өдөөн хатгах замаар хэлэлцүүлгийг тасалдуулах нь хэлэлцүүлэг нь анхны сэдэвтэй огт холбоогүй ердийн хэрүүл болж хувирах үед өрсөлдөгчөө уурлуулах янз бүрийн арга техникийг ашиглан хийгддэг. Нэмж дурдахад ийм заль мэхийг дараахь байдлаар ашиглаж болно: таслах, таслах, дуу хоолойгоо өсгөх, сонсох дургүй, өрсөлдөгчөө үл хүндэтгэсэн зан үйлийг харуулах. Тэдгээрийг ашигласны дараа "... ганц асуултанд ганц ч ойлгомжтой хариулт өгөхгүй тул тантай ярих боломжгүй"; “...Таны үзэл бодолтой давхцахгүй байгаа үзэл бодлоо илэрхийлэх боломж олгохгүй учраас тантай ярилцах боломжгүй...” гэх мэт.

14. “Зөөгч аргумент” арга.

Энэ нь зорилгоосоо ялгаатай хоёр үндсэн сортоор ашиглагддаг. Зорилго нь өрсөлдөгчөө сэтгэл зүйн хувьд дарах замаар хэлэлцүүлгийг тасалдуулах явдал юм бол энэ гэж нэрлэгддэг зүйлийг иш татдаг. Эдгээр дээд ашиг сонирхлыг тайлахгүйгээр, тэдэнд хандах болсон шалтгааныг маргалгүйгээр дээд ашиг сонирхол. Энэ тохиолдолд: "Чи юу хийх гээд байгаагаа ойлгож байна уу?!..." гэх мэт хэллэгүүдийг ашигладаг. Хэрэв залилан мэхлэх объектыг дор хаяж гаднаас нь санал болгож буй үзэл бодолтой нийцүүлэхийг албадах шаардлагатай бол тухайн объект нь ямар нэгэн таагүй, аюултай зүйлээс айсандаа хүлээн зөвшөөрч болох, эсвэл түүнд заасны дагуу хариулж чадахгүй ийм аргументуудыг ашигладаг. ижил шалтгаанаар түүний үзэл бодол. Ийм үндэслэлүүд нь: “...энэ нь Үндсэн хуульд заасан Ерөнхийлөгчийн институц, хууль тогтоох эрх мэдлийн дээд байгууллагын тогтолцоог үгүйсгэж, нийгмийн амьдралын үндсэн хуулийн үндсийг алдагдуулж байна...” гэх мэт дүгнэлтүүд багтаж болно. . Үүнийг нэгэн зэрэг шошгоны шууд бус хэлбэртэй хослуулж болно, жишээлбэл, "... яг ийм мэдэгдлүүд нь нийгмийн зөрчилдөөнийг өдөөхөд хувь нэмэр оруулдаг ..." эсвэл "... ийм аргументуудыг нацист удирдагчид өөрсдийн үйл ажиллагаандаа ашигласан. үгсийн сан...”, эсвэл “... Та үндсэрхэг үзэл, антисемитизмыг өдөөхөд хувь нэмрээ оруулах баримтуудыг санаатайгаар ашигладаг...” гэх мэт.

15. “Зүрх сэтгэлд нь унших.”

Энэ нь үндсэн хоёр хувилбарт (эерэг ба сөрөг гэж нэрлэгддэг) хэрэглэгддэг. Энэхүү техникийг ашиглахын мөн чанар нь үзэгчдийн анхаарлыг эсрэг талын аргументтай санал нийлэхээс илүүтэйгээр өрсөлдөгчийн аргументуудын агуулгаас түүний яагаад ярьж, тодорхой үзэл бодлыг хамгаалж байгаа шалтгаан, далд сэдэл рүү чиглүүлдэгт оршино. Үүнийг "зөөгч аргумент" болон "шошго"-ыг нэгэн зэрэг ашигласнаар эрчимжүүлж болно. Жишээ нь: “...Та компанийн эрх ашгийг хамгаалж байхдаа ингэж хэлж байна...”, эсвэл “...Та нарын түрэмгий шүүмжлэл, эвлэршгүй байр суурьтай байгаагийн шалтгаан нь ойлгомжтой - энэ бол дэвшилтэт хүчнүүд болох бүтээлч сөрөг хүчнийг гутаан доромжлох гэсэн хүсэл юм. ардчиллын үйл явцыг тасалдуулж... харин түүний хууль ёсны ашиг сонирхлыг хангахад ийм хуурамч хууль хамгаалагчид саад учруулахыг ард түмэн зөвшөөрөхгүй...” гэх мэт. Заримдаа "зүрх сэтгэлээс унших" нь эсрэг талын талд ярихыг зөвшөөрдөггүй сэдлийг олох хэлбэрээр явагддаг. Энэ техникийг зөвхөн "зөөгч аргумент"-тай төдийгүй "маргааныг тослох" аргыг хослуулж болно. Тухайлбал: “...Таны шударга байдал, хэт даруу байдал, хуурамч ичгүүр нь энэхүү илэрхий баримтыг хүлээн зөвшөөрөх боломжийг танд олгохгүй байгаа бөгөөд үүгээрээ сонгогчдын маань тэсэн ядан хүлээж, найдвар хүлээсэн асуудлын шийдэл хамаарах энэхүү дэвшилтэт санаачилгыг дэмжиж байна... " гэх мэт.

16. Логик-сэтгэл зүйн заль мэх.

Тэдний нэр нь нэг талаас логикийн хуулиудыг зөрчиж, нөгөө талаас объектыг удирдахын тулд албан ёсны логикийг ашигладагтай холбоотой юм. Эрт дээр үед ч гэсэн "та аавыгаа зодохоо больсон уу?" Гэсэн асуултад "тийм" эсвэл "үгүй" гэсэн хариулт шаарддаг софизмыг мэддэг байсан. Ямар ч хариулт хэцүү байдаг, учир нь "тийм" гэж хариулбал тэр өмнө нь түүнийг зодсон гэсэн үг, хэрэв "үгүй" гэж хариулсан бол энэ нь аавыг нь зодсон гэсэн үг юм. “...Та нар бүгд зэмлэл бичиж байна уу?..”, “...Архи уухаа больсон уу?..” гэх мэтчилэн олон хувилбар бий. Хамгийн гол нь богино хариулт авах, тухайн хүнд өөрийгөө тайлбарлах боломж олгохгүй байх нь олон нийтийн буруутгах нь ялангуяа үр дүнтэй байдаг. Хамгийн түгээмэл логик-сэтгэл зүйн заль мэх нь дэвшүүлсэн диссертацийн ухамсартай тодорхойгүй байдал эсвэл тавьсан асуултын хариултыг багтаасан бөгөөд энэ нь бодол санааг тодорхой бус, тодорхой бус байдлаар томъёолж, үүнийг янз бүрийн аргаар тайлбарлах боломжийг олгодог. Улс төрд энэ техник нь хүнд нөхцөл байдлаас гарах боломжийг олгодог.

17. Хангалттай шалтгаантай хуулийг дагаж мөрдөхгүй байх.

Хэлэлцүүлэг, мэтгэлцээнд хангалттай шалтгааны албан ёсны логик хуулийг дагаж мөрдөх нь маш субьектив шинжтэй байдаг, учир нь хамгаалж буй диссертацын хангалттай үндэслэлийн талаархи дүгнэлтийг хэлэлцүүлэгт оролцогчид гаргасан байдаг. Энэ хуульд зааснаар хувийн шинж чанартай, эцсийн дүгнэлт гаргах үндэслэл болохгүй бол хүчинтэй, хамааралтай үндэслэлүүд хангалтгүй байж болно. Албан ёсны логикоос гадна мэдээлэл солилцох практикт гэж нэрлэгддэг зүйл байдаг. "Сэтгэл зүйн логик" (аргументийн онол), түүний мөн чанар нь аргумент нь дангаараа байдаггүй бөгөөд үүнийг тодорхой хүмүүс тодорхой нөхцөлд дэвшүүлдэг бөгөөд үүнийг эзэмшсэн (эсвэл байхгүй) тодорхой хүмүүс хүлээн зөвшөөрдөг. тодорхой мэдлэг, нийгмийн байдал, Хувийн шинж чанаргэх мэт. Тиймээс, манипулятор нь гаж нөлөөний тусламжтайгаар нөлөөллийн объектод нөлөөлж чадвал хэв маягийн зэрэглэлд өргөгдсөн онцгой тохиолдол ихэвчлэн дамждаг.

18. Мэдэгдэл дэх тодотголыг өөрчлөх.

Эдгээр тохиолдлуудад тодорхой хэргийн талаар өрсөлдөгчийн хэлсэн зүйлийг ерөнхий загвар болгон үгүйсгэдэг. Урвуу заль мэх нь ерөнхий үндэслэлийг нэг эсвэл хоёр баримттай харьцуулах явдал бөгөөд энэ нь үнэндээ үл хамаарах зүйл эсвэл ердийн бус жишээ байж болно. Хэлэлцүүлгийн үеэр хэлэлцэж буй асуудлын талаархи дүгнэлтийг "гадарга дээр байгаа" зүйл, жишээлбэл, аливаа үзэгдлийн хөгжлийн гаж нөлөөг үндэслэн дүгнэлт гаргадаг.

19. Бүрэн бус няцаалт.

Энэ тохиолдолд логик зөрчлийг сэтгэлзүйн хүчин зүйлтэй хослуулах нь өрсөлдөгчийн өмгөөлөхдөө гаргасан байр суурь, аргументуудаас хамгийн эмзэгийг нь сонгож, хатуу ширүүн байдлаар эвдэж, дүр эсгэх тохиолдолд ашигладаг. Үлдсэн аргументууд нь анхаарал хандуулах ёсгүй. Өрсөлдөгч нь сэдэв рүүгээ буцаж ирэхгүй бол заль мэх бүтэлгүйтдэг.

20. Хоёрдмол утгагүй хариулт өгөх шаардлага.

"Бүү зайлсхий..", "надад бүхний өмнө тодорхой хэл ...", "надад шууд хэл ..." гэх мэт хэллэгүүдийг ашиглах. - Захиргааны объектоос нарийвчилсан хариулт шаарддаг асуултанд "тийм" эсвэл "үгүй" гэсэн хоёрдмол утгагүй хариулт өгөхийг хүсэх эсвэл хоёрдмол утгагүй хариулт нь асуудлын мөн чанарыг буруу ойлгоход хүргэж болзошгүй тохиолдолд. Боловсролын түвшин доогуур үзэгчдийн хувьд ийм заль мэх нь шударга, шийдэмгий, шууд байдлын илрэл гэж ойлгож болно.

21. Маргааныг зохиомлоор нүүлгэн шилжүүлэх.

Энэ тохиолдолд аливаа байр суурийг хэлэлцэж эхэлмэгц манипулятор нь энэ байр суурийг баримталж буй аргументуудыг өгөхгүй байхыг хичээдэг боловч нэн даруй няцаалт хийхийг санал болгож байна. Ийм маягаар өөрийнхөө байр суурийг шүүмжлэх боломж хязгаарлагдмал болж, маргаан өөрөө эсрэг талын маргаан руу шилждэг. Хэрэв өрсөлдөгч нь үүнд бууж, янз бүрийн аргументуудыг дурдаж, дэвшүүлсэн байр сууриа шүүмжилж эхэлбэл тэд эдгээр аргументуудыг тойрон мэтгэлцэхийг оролдож, тэдгээрээс дутагдалтай талыг хайж олохыг оролддог боловч нотлох баримтынхаа системийг хэлэлцүүлэгт оруулахгүй.

22. “Олон асуулт.”

Энэхүү манипуляцийн аргын хувьд тухайн объектоос нэг сэдвээр хэд хэдэн өөр асуултуудыг нэг дор асуудаг. Ирээдүйд тэд түүний хариултаас хамааран үйлдэл хийдэг: тэд түүнийг асуудлын мөн чанарыг ойлгоогүй, эсвэл асуултанд бүрэн хариулаагүй, эсвэл төөрөгдүүлэхийг оролдсон гэж буруутгадаг.

Манипуляцийн найм дахь блок.

Хүний зан байдал, сэтгэл хөдлөлийн төрлөөс хамааран манипуляцийн нөлөөлөл. (V.M.Kandyba, 2004).

1. Эхний төрөл. Хүн ихэнх цагаа ердийн ухамсрын төлөв байдал болон шөнийн хэвийн нойрны хооронд өнгөрөөдөг.

Энэ төрөл нь түүний хүмүүжил, зан чанар, дадал зуршил, түүнчлэн таашаал авах мэдрэмж, аюулгүй байдал, амар амгалангийн хүсэл эрмэлзэлээр удирддаг. аман болон сэтгэл хөдлөлийн-дүрслэлийн ой санамжаар бий болсон бүх зүйл. Нэгдүгээр төрлийн ихэнх эрчүүдэд хийсвэр сэтгэлгээ, үг хэллэг, логик давамгайлдаг бол нэгдүгээр төрлийн ихэнх эмэгтэйчүүдэд эрүүл ухаан, мэдрэмж, уран зөгнөл давамгайлдаг. Манипуляцийн нөлөөлөл нь ийм хүмүүсийн хэрэгцээнд чиглэгдэх ёстой.

2. Хоёр дахь төрөл. Транс төлөвийн давамгайлал.

Эдгээр нь тархины баруун хагасын психофизиологийн зан байдал, хариу үйлдлийг удирдан чиглүүлдэг супер санал болгож буй, супер гипнозын хүмүүс юм: төсөөлөл, хуурмаг, мөрөөдөл, мөрөөдлийн хүсэл, мэдрэмж, мэдрэмж, ер бусын зүйлд итгэх итгэл, хэн нэгний эрх мэдэлд итгэх итгэл. , хэвшмэл ойлголт, хувиа хичээсэн эсвэл аминч бус сонирхол (ухамсартай эсвэл ухамсаргүй), үйл явдлын хувилбарууд, тэдэнд тохиолдож буй баримт, нөхцөл байдал. Манипуляцийн нөлөөллийн үед ийм хүмүүсийн мэдрэмж, төсөөлөлд нөлөөлөхийг зөвлөж байна.

3. Гурав дахь төрөл. Тархины зүүн тархи давамгайлах.

Ийм хүмүүсийг аман мэдээлэл, бодит байдалд ухамсартай дүн шинжилгээ хийх явцад бий болгосон зарчим, итгэл үнэмшил, хандлагаар удирддаг. Гурав дахь хэлбэрийн хүмүүсийн гадаад хариу үйлдэл нь тэдний боловсрол, хүмүүжил, түүнчлэн гадаад ертөнцөөс ирж буй аливаа мэдээллийн шүүмжлэл, логик дүн шинжилгээгээр тодорхойлогддог. Тэдэнд үр дүнтэй нөлөө үзүүлэхийн тулд тархины зүүн, чухал, хагас бөмбөрцгийн тэдэнд өгсөн мэдээллийн дүн шинжилгээг багасгах шаардлагатай. Үүнийг хийхийн тулд танд итгэх итгэлийн дэвсгэр дээр мэдээллийг өгөхийг зөвлөж байна, мэдээллийг хатуу, тэнцвэртэй, хатуу логик дүгнэлтийг ашиглан, зөвхөн эрх мэдэл бүхий эх сурвалжаар баримтыг дэмжиж, мэдрэмж, таашаал (зөн совин) руу ханддаггүй. шалтгаан, ухамсар, үүрэг, ёс суртахуун, шударга ёс гэх мэт.

4. Дөрөв дэх төрөл. Баруун тархины зөн билэг-амьтны төлөв давамгайлсан анхдагч хүмүүс.

Ихэнх тохиолдолд эдгээр нь нийгмийн эмзэг бүлгийн (архичин, биеэ үнэлэгч, хар тамхичин гэх мэт) гэр бүлд сэтгэцийн хомсдолтой өссөн зүүн тархи хөгжөөгүй, хүмүүжилгүй, боловсролгүй хүмүүс юм. Ийм хүмүүсийн хариу үйлдэл, зан үйлийг амьтны зөн совин, хэрэгцээнд захирдаг: бэлгийн зөн совин, сайн идэх, унтах, уух, илүү тааламжтай таашаал авах хүсэл. Ийм хүмүүсийг удирдахдаа баруун тархины психофизиологид нөлөөлөх шаардлагатай: тэдний өмнө нь туулсан туршлага, мэдрэмж, удамшлын зан чанар, зан үйлийн хэвшмэл ойлголт, одоо давамгайлж буй мэдрэмж, сэтгэлийн байдал, уран зөгнөл, зөн совин. Энэ ангиллын хүмүүс голчлон анхдагч байдлаар сэтгэдэг гэдгийг анхаарах хэрэгтэй: хэрэв та тэдний зөн совин, мэдрэмжийг хангавал эерэг хариу үйлдэл үзүүлдэг, хэрэв та тэднийг хангахгүй бол тэд сөрөг хариу үйлдэл үзүүлдэг.

5. Тав дахь төрөл. "Ухамсрын өргөтгөсөн төлөвтэй" хүмүүс.

Эдгээр нь өндөр сүнслэг хүнийг хөгжүүлж чадсан хүмүүс юм. Японд ийм хүмүүсийг "гэгээрсэн", Энэтхэгт "Махатмас", Хятадад "төгс мэргэн Дао ард түмэн", Орост "ариун бошиглогчид ба гайхамшгийн ажилчид" гэж нэрлэдэг. Арабчууд ийм хүмүүсийг "гэгээн суфи" гэж нэрлэдэг. Манипуляторууд ийм хүмүүст нөлөөлж чадахгүй, учир нь В.М.

6. Зургаа дахь төрөл. Психофизиологийн хувьд эмгэгийн эмгэг давамгайлсан хүмүүс.

Гол төлөв сэтгэцийн өвчтэй хүмүүс. Тэдний зан байдал, хариу үйлдэл нь хэвийн бус байдаг тул урьдчилан таамаглах аргагүй юм. Эдгээр хүмүүс өвчин эмгэгийн улмаас эсвэл ямар нэгэн хий үзэгдэлд олзлогдсон үедээ зарим үйлдлийг хийж болно. Энэ төрлийн олон хүмүүс тоталитар шашны золиос болдог. Ийм хүмүүсийн эсрэг заль мэхийг хурдан бөгөөд хатуугаар хийж, айдас, тэвчихийн аргагүй өвдөлт, тусгаарлалт, шаардлагатай бол бүрэн хөдөлгөөнгүй байх, ухамсар, үйл ажиллагааг нь алдагдуулдаг тусгай тарилга хийх ёстой.

7. Долоо дахь төрөл. Хүчтэй сэтгэл хөдлөл, нэг буюу хэд хэдэн үндсэн сэтгэл хөдлөл, тухайлбал айдас, таашаал, уур хилэн гэх мэт хариу үйлдэл, зан авир давамгайлж байдаг хүмүүс.

Айдас бол хүн бүрийн бие махбодь, нийгмийн болон бусад сайн сайхан байдалд заналхийлсэн үед үргэлж гарч ирдэг хамгийн хүчтэй гипноген (гипноз үүсгэдэг) сэтгэл хөдлөлийн нэг юм. Айдсыг мэдрэх үед хүн тэр даруй нарийссан, өөрчлөгдсөн ухамсрын байдалд ордог. Зүүн тархи нь болж буй үйл явдлыг үндэслэлтэй, шүүмжлэлтэй-аналитик, аман-логикоор хүлээн авах чадвартай, харин баруун тархи нь сэтгэл хөдлөл, төсөөлөл, зөн совингоор ажилладаг.

© Сергей Зелинский, 2009
© Зохиогчийн зөвшөөрлөөр нийтлэгдсэн

Хүний хүслийг дарах хүслээр хялбар биш, ялангуяа та үүнийг тодорхой хийвэл. Доор тав байна сэтгэл зүйн техник, алийг нь мэдэх, ашиглах, та өөрийн хүсэлтийг биелүүлэхийн тулд хүнийг итгүүлж чадна.

Нэгдүгээрт "Бенжамин Франклин" эффект гэж нэрлэгддэг. Үүний мөн чанар нь дараах байдалтай байна. Нэгэн өдөр Франклин өөрт нь ханддаггүй, тэр байтугай харилцаанаас зайлсхийдэг хүний ​​тааллыг хүртэх шаардлагатай болжээ. Бенжамин энэ хүнээс түүнд ховор ном зээлүүлэхийг хүсэв. Үүний дараа тэрээр хүссэн зүйлээ хүлээн авсны дараа эелдэг байдлаар талархал илэрхийлэв. Дараа нь тэд найзууд болсон. Тиймээс, энэ аргын гол утга учир нь танд нэг удаа сайн зүйл хийсэн хүн танд өртэй хүнээс дахин үүнийг хийх магадлал өндөр байдаг. Та хүнээс ямар нэгэн зүйл хүсэх үед тэр хэрэгцээ гарвал та түүний хүсэлтэд хариу өгөх болно гэж бодож эхэлдэг бөгөөд ингэснээр таны санал болгож буй зан үйлийн хувилбарыг үргэлжлүүлэн хэрэгжүүлдэг.

Хоёрдахь техникийг "духан дээр гарах хаалга" гэж нэрлэдэг. Хүссэн зүйлээ авахын тулд эхлээд тухайн хүнээс танд хэрэгтэй зүйлээс илүү их зүйлийг хийхийг хүс. Магадгүй та хариуд нь татгалзсан хариу сонсох болно. Энэ зүгээр. Одоо жинхэнэ хүсэлтээ илэрхийлэх цаг болжээ. Анхны татгалзсан хариу нь тухайн хүнийг эвгүй байдалд оруулах бөгөөд одоо хангалттай, үндэслэлтэй хүсэлтийг сонссоны дараа тэр танд энэ удаад туслах ёстой гэдгээ мэдрэх болно гэдэгт итгэлтэй байгаарай.

Ярилцагчаа нэрээр нь дууд. Эцсийн эцэст аливаа хүний ​​хувьд дуу авианы хамгийн тааламжтай хослол бол түүний нэр юм. Тиймээс түүний нэрийг дуудснаар та ярилцагчийнхаа ач холбогдлыг тодорхой хэмжээгээр онцолж, түүнд эерэг сэтгэл хөдлөлийг төрүүлдэг.

"Зсархаг" хэмээх тактик нь эхлээд харахад энгийн бөгөөд ойлгомжтой мэт санагдаж болох ч хүнийг биширч байхдаа чин сэтгэлээсээ сэтгэгдэл төрүүлэх нь маш чухал юм. Хүн бүр таны хэлсэн үг болон өөрийнхөө дүр төрхийн хоорондын танин мэдэхүйн тэнцвэрийг эрэлхийлэх хандлагатай байдаг нь судалгаагаар батлагдсан. Өөртөө итгэлтэй хүний ​​хувьд таны үг сэтгэлийн гавар болж, түүнийг танд өгөх болно. Хэрэв таны зусардаж байгаа хүний ​​өөрийгөө үнэлэх үнэлэмж бага байвал та гологдох эрсдэлтэй, учир нь зусардах нь доромжлол гэж үзэх болно. Ярилцагч танд гомдож, танд эсрэгээр хандах болно.

"Дуураймал" буюу эргэцүүлэл, ярилцагчийн үйлдлийг давтах. Олон хүмүүс ярилцагчийн зан байдал, дохио зангаа, ярианы шинж чанарыг хуулбарлан энэхүү сэтгэлзүйн аргыг ухамсаргүйгээр ашигладаг. Та энэ техникийг ухамсартайгаар ашиглаж болно. Хүмүүс өөртэйгөө адилхан хүмүүстэй илүү сайн харьцах хандлагатай байдаг нь батлагдсан. Энэ техник нь яг ийм зорилготой юм.

Зорилгодоо хүрэхэд нь амжилт хүсье!

Чадварлаг илтгэгчийн 7 тулгуур
Цаашид хариуцлагатай гүйцэтгэл хүлээж байна. Та үүнд урьдчилан бэлдэж эхэлдэг ...

Хурим хийхээс айдаг.
Хайрын харилцааЭрэгтэй, эмэгтэй хүмүүсийн хөгжлийн хэд хэдэн үе шат дамждаг: интеграци...

Залхууралыг хэрхэн даван туулах вэ? Эртний мэргэдийн нууцууд.
Орчин үеийн хүн төрөлхтний хамгийн түгээмэл асуулт: "Залхууралыг хэрхэн даван туулах вэ?", "Залхууг хэрхэн устгах вэ?...

Бодол санаагаар жингээ хасах
Өөрийн бодлоор хэрхэн жингээ хасах вэ. Бидний хүн нэг бүр үзэсгэлэнтэй дүр төрхтэй болохыг мөрөөддөг. Хэн нэгэн...

Эмэгтэй хүнийг яаж уруу татах вэ?
Эрэгтэй хүн эмэгтэй хүнтэй хамт амжилтанд хүрч чадахгүй сэтгэл татам дүрмүүд байдаг ...

Амьдралаа хэрхэн өөрчлөх вэ - өдөр бүр 30 санаа
Нэг сарын өдөр бүрийг хэрхэн үр өгөөжтэй өнгөрүүлэх вэ эерэг сэтгэл хөдлөл. Сэтгэл зүйчид...

Холбоог ашиглан санах ойг хэрхэн сайжруулах вэ
Санах ойг сайжруулахад юу тусалдаг вэ? Холбоо нь санах ойн үндэс юм. Хүмүүс эдгээрийг ашиглах үед ...

Бид яагаад мөрөөддөг вэ?
Таны тархи хачирхалтай, танил хоёр хувилбарыг нэгтгэн хамгийн нууцлаг...

Хүн нийгэмд амьдардаг, бусад хүмүүстэй байнга харилцаж, харьцаж байдаг. Хүний нийгмийн байдал, амжилт нь бусад хүмүүстэй харилцах, тэдэнд хандах хандлагыг олох, хэлэлцээр хийх чадвараар тодорхойлогддог. Амьдралын явцад хүн бусад хүмүүст нөлөөлөөд зогсохгүй өөрөө тэдний нөлөөнд автдаг, ихэнхдээ өөрийн ашиг сонирхлын эсрэг байдаг.

Сөрөг сэтгэлзүйн аргуудын жишээ

Хүний сэтгэл зүйн талаар мэдэх ба сэтгэл зүйн аргуудХүнд нөлөөлөх нь бусдыг өөрийн ашиг сонирхлын үүднээс бус харин ийм заль мэхээс зайлсхийхэд хэрэгтэй байдаг. "Бохир" сэтгэлзүйн аргуудаас зайлсхийх ёстой гол жишээнүүд, түүнчлэн хэн нэгний нэр хүнд, нэр төрд хор хөнөөл учруулахгүй тул айдасгүйгээр ашиглаж болох сэтгэлзүйн харилцааны зарим аргуудыг доор харуулав.

Энэ хэсэгт жагсаасан сэтгэлзүйн нөлөөллийн аргууд нь нөлөөлөлд өртсөн хүний ​​сэтгэцийн байдалд сөргөөр нөлөөлдөг тул сөрөг гэж нэрлэдэг. Заримдаа сөрөг нөлөө нь зөвхөн зорилтот хүний ​​сэтгэцийн байдалд төдийгүй түүний нийгмийн сайн сайхан байдалд ч хамаатай. Манипуляторуудын ердийн заль мэхийг мэдэж, тэдэнд автахгүйн тулд хүний ​​ухамсарт сэтгэлзүйн ийм нөлөө үзүүлэх жишээг доор өгөв.

Ийм заль мэх хийх аргууд нь хор хөнөөлтэй бөгөөд эдгээрийн талаархи мэдээллийг бусад хүмүүст ашиглахгүй байхын тулд ийм үр дагавраас зайлсхийх зорилгоор өгдөг. Манипулятор үүнийг үргэлж ухамсартайгаар ашигладаггүй гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Заримдаа энэ нь дур зоргоороо тохиолддог бөгөөд тэр бүр хор хөнөөл учруулах санаатай байдаггүй. Ихэнхдээ манипулятор нь өөрийнхөө ашиг тусыг олоход маш их анхаарал хандуулдаг тул хэн нэгэнд хор хөнөөл учруулж байгаа талаар огт боддоггүй.

Гэсэн хэдий ч хүмүүсийн өөр нэг ангилал байдаг - харилцан ярианы үеэр хүнийг сэтгэл зүйн хувьд хэрхэн яаж нөлөөлөхийг яг таг мэддэг хүмүүс байдаг. Ихэвчлэн эдгээр нь зүгээр л муу санаатай хүмүүс биш, харин хүмүүст нөлөөлөх сэтгэлзүйн аргад тусгайлан сургагдсан томоохон корпорациудын ажилтнууд, маркетерууд болон бусад хэвлэл мэдээллийн ажилтнууд бөгөөд тэд өөрсдийн заль мэхэндээ тодорхой зорилгыг баримталдаг.

Ийм хувиа хичээсэн байдал нь мэдээжийн хэрэг гэмтлийн үйлдлийг шалтаг болж чадахгүй. Ийм "хортой" нөлөөнд орсон хүн сэргээхийн тулд мэргэжлийн сэтгэл судлаачийн тусламж авах шаардлагатай болдог сэтгэлийн амар амгаланмөн бүрэн дүүрэн амьдрах болно. Эдгээр мэргэжилтнүүдийн нэг нь сэтгэл судлаач-гипнологич юм. Никита Валерьевич Батурин.

Шүүмжлэл

Шүүмжлэлийг сэтгэлзүйн нөлөөллийн хувьд ихэвчлэн хоёр янзаар ашигладаг.

• Эхний тохиолдолд манипулятор хохирогчийн өмнө өөрийн эрх мэдлийн дүр төрхийг зохиомлоор бий болгодог. Энэ тохиолдолд хохирогч нь өрсөлдөгчөө маргааны талбарт агуу мэргэжилтэн гэдэгт итгэхээс өөр аргагүй бөгөөд түүний санал бодол өөрчлөгддөггүй. Үнэн хэрэгтээ манипулятор нь огт өөр чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн эсвэл огт сайн мэргэжилтэн биш болох нь олонтаа тохиолддог. Ийм заль мэх нь манипулятор нь маргаандаа тийм ч их хүч чадал мэдрэхгүй байх үед ашиглагддаг: тэд өөрсдөө хангалттай үнэмшилтэй сонсогддоггүй бөгөөд ярилцагчийн "эрх мэдлийн дарамт" эхэлдэг.
• Хоёр дахь тохиолдолд манипулятор нь эсрэгээрээ ярилцагчийн эрх мэдлээр тоглодог. Нэгдүгээрт, түүний ур чадварыг бүх талаар онцлон тэмдэглэж, дараа нь манипулятор хохирогчийг бодит алдаа, томъёоллын дутагдал болон аргумент дахь бусад дутагдлуудад "барьж авдаг".

Нэмж дурдахад "сайн сэтгэлтэй бүдүүлэг байдал" хэрэглэх тохиолдол цөөнгүй байдаг. Энэ арга нь заль мэхэнд өртсөн хүнд эхлээд түүнийг ямар гайхамшигтай, ямар амжилтанд хүрч байгааг хэлж, дараа нь "хангалттай" шүүмжлэл нэрийн дор үндэслэлгүй шүүмжлэлийн нэг хэсгийг түүнд өгөх явдал юм. , "хүсэл" гэж өнгөрсөн. Иймэрхүү зүйлийг уншсаны дараа хүний ​​сэтгэлзүйн нөлөөлөлд өртсөн хохирогч холимог мэдрэмжтэй үлддэг: нэг талаас тэд түүнд энэ мессежээр сайн сайхныг хүссэн боловч нөгөө талаас түүний сүнс одоо жигшүүртэй байна.

Төрөл бүрийн хувилбараар уу? Юуны өмнө, шүүмжлэл нь эрэлт хэрэгцээтэй үед (өөрийгөө шүүмжлэлд нээлттэй, асууж, сонсоход бэлэн гэдгээ олон нийтэд мэдэгдээрэй) хангалттай бөгөөд хангалттай байх болно гэдгийг санаарай. , өөрөөр хэлбэл, сэтгэл хөдлөлийн ерөнхий үнэлгээ биш харин дутагдлын талаар тодорхой аргументуудыг өгөх үед. Шүүмжлэлийг зөв гаргаж байвал зохих шүүмжлэлд буруудах зүйлгүй. Гэсэн хэдий ч, хэрэв манипулятор таныг шүүмжлэлээр доромжлохыг оролдвол, хамгийн зөв замМаргаан дахь өөрийн дутагдлыг түүнд зааж өгөх эсвэл түүний үзэл бодол эрэлт хэрэгцээгүй байгааг эелдэгээр хэлэх болно.

Аюул заналхийлэл, заналхийлэл

Аюул заналхийлэл, айлган сүрдүүлэх нь хамгийн шууд бөгөөд энгийн заль мэх юм. Тэд таныг ямар ч зүйлээр заналхийлж чадна - аливаа давуу эрхээ хасуулахаас эхлээд бие махбодийн хүчирхийлэл хүртэл. Хохирогчийг хараал эсвэл тэнгэрийн шийтгэлээр айлгадаг өндөр сүнслэг манипуляторууд хүртэл байдаг.

Ийм заль мэхтэй тэмцэх стратегийг мессежийн үр дүнтэй байдлаас хамааран бий болгох ёстой. Хэрэв хүн залилангийн хохирогчийн эсрэг жинхэнэ эрх мэдэлтэй бол, өөрөөр хэлбэл энэ нь түүний шууд удирдагч эсвэл ивээн тэтгэгч юм бол ийм дарамтыг даван туулах хамгийн сайн арга бол нөөцийн өөр эх үүсвэр хайх замаар түүний хяналтаас гарах явдал юм. Залилангийн олон хохирогчид дарга нарынхаа хяналтанд байдаг бөгөөд тэднийг ажлаас халах эсвэл урамшуулалгүй болно гэж заналхийлдэг. Ийм тохиолдолд та ажиллах газар хайж эхлэх хэрэгтэй бөгөөд хэрэв боломжтой бол аюул заналхийллийг бүртгэж, эрх бүхий байгууллагад шилжүүлэх хэрэгтэй.

Хэрэв заль мэхлэгч хохирогчийн эсрэг бодит эрх мэдэлгүй бол тэрээр бие махбодийн хүчирхийлэл эсвэл янз бүрийн сүнслэг хүчирхийллийн хэлбэрүүд - хохирол учруулах, илбэ гэх мэтээр заналхийлдэг. Хоёр дахь тохиолдолд, илбийн аливаа хэлбэр нь зөвхөн ажилладаг тул ийм яриаг үл тоомсорлох нь хамгийн хялбар байдаг. тэдэнд чин сэтгэлээсээ итгэдэг хүмүүс дээр. Эхний тохиолдолд бүх зүйл арай илүү төвөгтэй байдаг - та болгоомжтой байх хэрэгтэй, зарим хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр заналхийллийг бүртгэж, гэрчүүдийг олж, хууль сахиулах байгууллагад хандаарай. Амь нас, эрүүл мэндэд заналхийлэх нь сэтгэл судлалын салбар байхаа больсон, харин Эрүүгийн хуулийн зүйл гэдгийг санаарай.

Өөрийгөө магтах

Өөрийгөө магтах нь хуурамч эрх мэдлийн нэг хэлбэр юм. Үүний зэрэгцээ, манипулятор нь өөрийн хүний ​​шинж чанарыг тодорхойлдог эсвэл хэтрүүлдэг: тэрээр тусгай боловсрол, статус, чадвар, түүнд байхгүй холболттой гэж хэлдэг. Хэрэв ярилцагчийг гайхуулж байгаа мэдээллийг шалгах боломжгүй бол эдгээр бүх хуурамч шинж чанарууд нь өрсөлдөгчөө гол зүйлээс - өөрийн байр сууриа сул дорой байдлаас холдуулахын тулд шоудах арга гэдгийг санах хэрэгтэй. маргаанд.

Хэрэв таны ярилцагч өөрийгөө ямар чухал хүн болохыг харуулахыг хичээж байгаа бол өөрөөсөө "Тэгвэл яах вэ?" Гэсэн асуултыг өөрөөсөө асуугаарай. Түүний өгсөн аргумент, баримтад найд. Хэлэлцүүлгийг цэгцтэй байлгаарай - хуурамч давуу байдал таныг ярианы сэдвээс сатааруулахыг бүү зөвшөөр. Тэргүүлэх - Эцсийн эцэст, хэлэлцүүлэгт өрсөлдөгчийн статус огт хамаагүй, зөвхөн хэлэлцэж буй мэдээлэл чухал юм.

Цуу яриа, хов жив

Захиргааны өөр нэг түгээмэл хэлбэр бол цуу яриа, хов живийг иш татдаг. Энгийнээр хэлбэл, манипулятор хохирогч руу "Би чихнийхээ булангаар сонссон ..." гэсэн мессежээр эргэж, янз бүрийн магадлалын цуу яриаг иш татдаг. Түүний хүнийг ард нь сөрөг талаас нь хэлэлцэхэд хэн ч баярлахгүй гэдгийг шууд хэлэх хэрэгтэй. Тиймээс ийм мессеж нь хохирогчийн хүчирхийллийн сэтгэл хөдлөлийн хариу урвалыг нэн даруй өдөөдөг бөгөөд түүнийг манипуляторын хүссэн чиглэлд амархан хөтөлдөг.

Хүмүүст нөлөөлөх сэтгэл зүй нь хов жив, цуу яриаг янз бүрийн аргаар ашиглах боломжийг олгодог - хохирогчийг мэдээллийн эх сурвалжийн эсрэг тавих, үндэслэл бүхий "соус" дор зарим мэдээллийг өгөхийг албадах гэх мэт. Хамгийн гол нь санаж байх ёстой зүйл бол. Ийм нөхцөлд хэрэв та цуурхалын хохирогч болсон бол цааш нь тараах шаардлагагүй болно. Манипуляторын мэдээлэл хаанаас ирснийг та мэдэхгүй. Тэр үүнийг ямар хэлбэрээр хүлээн авсан, юунд ашигладаг болохыг та мэдэхгүй. Зөв хүмүүжилтэй хүн хов живээс мэдээлэл авахыг зөвшөөрдөггүй гэдгийг санаарай. Хов живчинд өөрийгөө зөвтгөх хэрэггүй - шаардлагатай гэж үзсэн мэдээллээр нэр төртэй хариул.

Хүний сэтгэлзүйн нөлөөллийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн аргууд

Хүнийг зөвхөн бусдад хор хөнөөл учруулахын тулд хэрхэн ашиглаж болох тухай мэдлэг. Харилцааны сэтгэлзүйн хэд хэдэн заль мэх энд байна, тэдгээрийн хэрэглээ нь хэнд ч хор хөнөөл учруулахгүй, харин харилцан үйлчлэлийг илүү үр дүнтэй болгоход тусална.

• Боломжит хувилбар санал болгож чадахгүй л бол өөр хүний ​​алдаа, бүтэлгүйтлийн талаар бүү ярь. Энэхүү зөвлөмж нь "Хэрэв та шүүмжилвэл саналаа хэл" гэсэн богино зөвлөгөөнд нийцдэг. Хэрэв та одоогийн нөхцөл байдалд юуг ч өөрчлөх боломжгүй гэдгийг ойлгож байгаа бол эсвэл хүний ​​​​үйлдвэрийн ямар нэг зүйл танд таалагдахгүй байгаа ч зохистой орлуулах сонголтыг санал болгож чадахгүй бол түүний чиглэлд сөрөг тайлбар хийхээс зайлсхий, учир нь тэд сайжрахгүй. таны харилцаа илүү тааламжтай, үр дүнтэй байх болно.
• Ярилцлагыг эерэг тэмдэглэлээр дуусга. Ингэснээр тэр хүнд таатай сэтгэгдэл төрж, дараагийн удаа та яриагаа сөрөг талаас нь дуусгаснаас илүү тантай холбоо барьж эхлэхэд илүү бэлэн байх болно.
• Хэрэв та хэн нэгнийг шүүмжлэх шаардлагатай бол түүний ач тусыг онцлон тэмдэглэхээ бүү мартаарай. Энэ нь эхний зүйл дээр нэмэлт зүйл юм: хэрэв та "үүнийг яаж хийхгүй байх" талаар тайлбарлах шаардлагатай бол эерэг жишээ, "хэрхэн үүнийг хийхгүй байх" гэсэн жагсаалтаар үргэлж нөөцлөөрэй.
• Хэлэлцүүлэгт зөвхөн аргументуудыг хэл. Ярилцагчынхаа зан чанарыг доромжилж болохгүй - энэ нь маргааныг шийдвэрлэхэд хамгийн бага бөгөөд хамгийн эелдэг арга юм. Бодит нотлох баримтаар нотлогдоогүй бол "эрх баригчид"-тай зөвлөлдөж болохгүй. Үндэслэлтэй маргахын тулд нүцгэн баримтыг дагаж, зөвхөн яриа хэлэлцээний бүтээлч элементүүдэд л найд.
• Гурван тийм гэсэн дүрмийг санаарай. Хэрэв та хэлэлцүүлэг явуулах шаардлагатай бол ярилцагч нь дор хаяж гурван удаа дараалан тэдэнтэй санал нийлэхийн тулд аргументуудаа бэлтгэ. Гурван "гэрээ" гэсэн сэтгэл зүйн босгыг давсны дараа хүн таны байр суурийг үргэлжлүүлэн хүлээн авахад илүү хялбар байх болно.
• Ярилцагчынхаа биеийн хэлэмж, нүүрний хувирлыг ажигла. Ярилцлагын үеэр нүүр, биеийн булчингуудыг албадан хөдөлгөөн хийх нь "өдөөх" маргааныг тодорхойлоход тусална. Эдгээр нь өрсөлдөгчийн хувьд хамгийн их зовлонтой цэгүүд бөгөөд та дарамт шахалтаа үргэлжлүүлж, хариу хүлээн авах боломжтой. Мөн "тийм", "үгүй" гэсэн дохио зангааг анхаарч үзээрэй - толгой дохих, даллах, толгой сэгсрэх. Энэ нь тухайн хүн үнэхээр ямар мэдрэмж төрж байгааг, энэ нь үгтэй таарч байгаа эсэхийг ойлгоход тусална.

Үүнийг янз бүрийн ур чадвараар янз бүрийн зорилгоор ашиглаж болно. Та зөвхөн нэг зүйлийг мартаж болохгүй: тайван, цэвэр ухамсартай байхын тулд та өрсөлдөгчөө айдас, найдваргүй, арчаагүй байдалд үлдээх эдгээр аргуудыг ашиглаж болохгүй. Хэрэв ийм аргууд нь таны тэнцвэрийг алдагдуулсан бол сэтгэл зүйчтэй холбоо барьж, сэтгэлийн амар амгаланг сэргээж, ирээдүйд ийм "хавх" -аас хэрхэн зайлсхийх талаар сурах болно. Хүний сэтгэл зүйд хэрхэн нөлөөлөх тухай тусгай ном зохиолыг судлах нь зөвхөн заль мэхээс ашиг хүртэх төдийгүй ийм "бохир" аргаас хамгаалахад тустай.

Зарим хүмүүс өөртөө итгэлтэй байдгийг та анзаарсан байх. Тэдэнд бүх зүйл амархан ирдэг, эргэн тойрон дахь бүх хүмүүс тэднийг хүндэлж, нухацтай авч үздэг.

Бусад нь өөрийгөө үнэлэх үнэлэмжийг нэмэгдүүлэхийн тулд ихээхэн эсэргүүцлийг даван туулж, өөрсөд дээрээ удаан, шаргуу ажиллах ёстой. Яагаад ийм зүйл болж байна вэ? Хэрхэн өөртөө итгэх итгэлийг хөгжүүлж, хүмүүст хүндэтгэлтэй хандаж сурах вэ?

Ольга Юрковскаягийн өөртөө итгэх итгэлийн сэтгэл зүй

МВА зэрэгтэй мэргэжлийн сэтгэл зүйч, хувь хүний ​​хөгжлийн дасгалжуулагч Ольга Юрковская “Хүмүүст итгэх итгэл ба нөлөөллийн сэтгэл зүй” хичээлийг боловсруулсан. Энэ нь 7 хичээлээс бүрдэх бөгөөд тус бүр нь олж авсан мэдлэгээ хэрэгжүүлэх дасгалыг агуулдаг.

Ольга Юрковскаягийн хичээлийг үзсэний дараа та бусад хүмүүсийн заль мэхийг цаг тухайд нь таньж, тусгаж сурах болно. Өөрийгөө үнэлэх үнэлэмжийг нэмэгдүүлснээр өөртөө итгэлтэй хүн болж сур.

Видео курсээс та зөвхөн заль мэхэнд хэрхэн өртөхийг сурахаас гадна хүмүүст хэрхэн нөлөөлж, шаардлагатай шийдвэр гаргахад нь хөтлөх талаар ойлгох болно. Нэмж дурдахад та амьдралын зөв замыг олж, эргэн тойрныхоо хүмүүс таныг сонсож, сонсож эхэлсэн бөгөөд хүмүүсийн хандлага илүү сайн болж өөрчлөгдсөнийг мэдрэх болно.

"Хүмүүст итгэх итгэл ба нөлөөллийн сэтгэл зүй" курс нь дамждаг шинэ амьдралтаныг хүндэлж, үнэлдэг газар. Гэхдээ эхлээд та өөр дээрээ ажиллаж, өөрийгөө хайрлаж, хүч чадалдаа итгэх хэрэгтэй.