परिचय

एखादी व्यक्ती केवळ शब्दांच्या (शाब्दिक) सहाय्यानेच नाही तर हावभाव, चेहर्यावरील हावभाव, मुद्रा, टक लावून पाहणे, देखावा, संभाषण दरम्यानचे अंतर, सजावट - म्हणजे गैर-मौखिक संकेतांच्या मदतीने माहिती व्यक्त करते. हे सिद्ध झाले आहे की आम्ही एखाद्या व्यक्तीबद्दलची बहुतेक माहिती (सुमारे 80%) गैर-मौखिक स्त्रोतांकडून प्राप्त करतो, तर शब्द आम्हाला फक्त 20% माहिती देतात. बर्‍याचदा, मौखिक माहिती ही आपल्या समजुतीच्या "पडद्यामागील" राहते, कारण ती कशी वाचायची आणि त्याचा अर्थ लावायचा हे आपल्याला माहित नसते.

आम्ही सहसा स्पष्टपणे लक्षात घेत नाही: आम्ही कराराच्या औपचारिकपणे बोललेल्या शब्दांवर विश्वास ठेवतो, तर ती व्यक्ती नकारात्मकपणे डोके हलवते, आम्हाला चेतावणी देण्याचा प्रयत्न करते - मी सहमत नाही. हसतमुखाने आम्हाला अभिवादन करणाऱ्या व्यक्तीने आपले हात छातीवर ओलांडले आहेत याकडे आम्ही लक्ष देत नाही - हे बचावात्मक स्थितीचे लक्षण आहे - "मी अस्वस्थ आणि अस्वस्थ आहे."

हे पुस्तक त्यांच्यासाठी आहे ज्यांना हावभाव, चेहर्यावरील हावभाव, मुद्रा इत्यादींची भाषा वाचायला शिकायची आहे, ज्यांना त्यांच्या संभाषणकर्त्याबद्दल तो स्वतःबद्दल सांगतो त्यापेक्षा अधिक जाणून घेऊ इच्छितो, ज्यांना खरा हेतू समजून घ्यायचा आहे त्यांच्यासाठी. एखाद्या व्यक्तीच्या वर्तनाचा, क्षणिक मूड इंटरलोक्यूटर निर्धारित करा. जर तुम्ही तुमच्या शरीरावर केवळ अशाच गैर-मौखिक चिन्हांचा वापर करून नियंत्रण ठेवण्यास शिकत असाल जे सकारात्मक प्रतिमा तयार करण्यात मदत करतात आणि तुमच्या संवादकर्त्याला सकारात्मकतेसाठी सेट करतात, तर हे पुस्तक तुमच्यासाठी आहे. आपल्या शरीराला मित्र बनविण्यासाठी आणि देशद्रोही बनविण्यासाठी, आपण जेश्चरच्या वर्णमाला चांगल्या प्रकारे अभ्यासणे आवश्यक आहे, प्रत्येक गैर-मौखिक सिग्नलचा अर्थ काय आहे याची कल्पना करा. हे पुस्तक वाचल्यानंतर मिळालेल्या सर्वात मौल्यवान अनुभवाचा अधिक फायदा घेण्यासाठी आम्ही तुम्हाला हे पुस्तक देऊ करतो.

धडा १
मानवी हातवारे काय म्हणतात?

नियम #1

"मी विचार करत आहे" श्रेणीतील जेश्चर कसे ओळखायचे

विचारात असलेली व्यक्ती वास्तविकतेपासून अनुपस्थित असते; तो त्याच्या आजूबाजूला काय घडत आहे ते ऐकत नाही किंवा पाहत नाही, कारण तो स्वतःच्या विचारांच्या आणि कल्पनांच्या जगात असतो. हे लक्षात घेतले पाहिजे: जेव्हा एखादी व्यक्ती विचार करते किंवा कल्पना करते तेव्हा महत्त्वपूर्ण युक्तिवाद वाया घालवू नका, तरीही तो त्यांना समजणार नाही, ऐकणार नाही.

हे लक्षात ठेवले पाहिजे की विचारात असलेल्या व्यक्तीमध्ये मेंदूचे सर्वात सक्रिय क्षेत्र असते, म्हणून तो आपले लक्ष त्यावर केंद्रित करण्याचा प्रयत्न करतो, जणू चेतावणी देतो: "व्यत्यय आणू नका - मी विचार करत आहे." विचारात हरवलेल्या आणि संभाषणातून विचलित झालेल्या व्यक्तीसाठी, खालील हावभाव वैशिष्ट्यपूर्ण आहेत: कपाळावर हात वेगवेगळ्या स्थितीत, एखादी व्यक्ती आपली मंदिरे घासू शकते, त्याच्या डोक्याच्या मागील बाजूस स्क्रॅच करू शकते. या प्रकारच्या हावभावांचा आणखी एक हेतू आहे: एखादी व्यक्ती अशा प्रकारे मेंदूची कार्यक्षमता वाढवण्याचा प्रयत्न करते, कठीण समस्येचे निराकरण करण्यासाठी त्याचे "विचार यंत्र" समायोजित करते. त्यामुळे सर्व प्रकारचे स्ट्रोकिंग आणि स्क्रॅचिंग.

हावभावांव्यतिरिक्त, एखाद्या व्यक्तीची मुद्रा विचारशील व्यक्ती प्रकट करते. ऑगस्टे रॉडिनचे "द थिंकर" लक्षात ठेवा: तो गालावर हात ठेवून बसला आहे. जर तुमचा संभाषणकर्ता या मुद्रेद्वारे वैशिष्ट्यीकृत असेल, तर बहुधा तो तुमच्या संभाषणापासून विचलित झाला असेल आणि स्वतःच्या गोष्टीबद्दल विचार करत असेल. आपल्या गृहितकांची पुष्टी करण्यासाठी, त्याच्या टक लावून पहा. एक व्यक्ती जो खूप दूर आहे - त्याच्या स्वप्नांमध्ये आणि कल्पनांमध्ये - तथाकथित "कोठेही दिसत नाही" द्वारे दर्शविले जाते: अनुपस्थित, लक्ष न देता.

विचार करणार्‍या व्यक्तीच्या मुद्रेद्वारे, तो काय विचार करीत आहे हे आपण अंदाजे ठरवू शकता. जर एखादी व्यक्ती त्याच्या उजव्या हातावर झुकत असेल किंवा उजव्या मंदिराला चोळत असेल तर याचा अर्थ असा की मेंदूचा डावा गोलार्ध त्याच्या विचारात गुंतलेला आहे (मेंदूच्या प्रभावाच्या झोनच्या क्रॉस-डिस्ट्रिब्युशनच्या कायद्यानुसार), जे यासाठी जबाबदार आहे. एखाद्या व्यक्तीची तार्किक, विश्लेषणात्मक क्षमता. परिणामी, या क्षणी एखादी व्यक्ती विश्लेषणामध्ये व्यस्त आहे, तो अशा प्रश्नांनी व्यापलेला आहे ज्यासाठी तपशीलवार गणना आवश्यक आहे. या प्रकरणात, एखाद्या व्यक्तीची नजर एका बिंदूवर केंद्रित केली जाऊ शकते. जर एखादी व्यक्ती त्याच्या डाव्या हातावर झुकत असेल तर याचा अर्थ मेंदूचा उजवा गोलार्ध गुंतलेला आहे, जो मानवी स्वभावाच्या कामुक बाजूसाठी जबाबदार आहे. एखादी व्यक्ती बहुधा तत्त्वज्ञान, कल्पनारम्य करते, त्याच्या विचारांमध्ये स्पष्टता, विशिष्टता नसते आणि त्याला विश्लेषणाची आवश्यकता नसते. टक लावून पाहणे एका बिंदूवर केंद्रित नाही, परंतु, त्याउलट, अस्पष्ट आहे, कोठेही नाही.

जर तुम्हाला तुमच्या संभाषणकर्त्यामध्ये समान चिन्हे दिसली तर हे शक्य आहे की तो तुमचे ऐकत नाही, परंतु तो स्वतःच्या विचारांमध्ये मग्न आहे. त्याला माहिती समजते याची खात्री करण्यासाठी, तुम्ही त्याला प्रश्न विचारू शकता. उत्तर नसल्यास, तुमचा संभाषणकर्ता खोल विचारात आहे हे जाणून घ्या. तो त्याच्या विचारांतून उठेपर्यंत आपल्याला एकतर प्रतीक्षा करावी लागेल किंवा त्याच्यावर प्रभाव टाका: काहीतरी जोरात म्हणा किंवा त्याला स्पर्श करा.

नियम क्रमांक २

"मला स्वारस्य आहे" श्रेणीतील जेश्चर कसे ओळखायचे

इंटरलोक्यूटरला तुमच्यामध्ये स्वारस्य आहे की नाही हे समजून घेणे महत्वाचे आहे. बर्‍याचदा स्वारस्याची मौखिक चिन्हे काल्पनिक असतात आणि केवळ गैर-मौखिक संप्रेषणाच्या मदतीने आपण समजू शकता की आपल्या संभाषणकर्त्याला किती स्वारस्य आहे. तोंडी, संवादक प्रश्न विचारून, तपशील स्पष्ट करून, पुनरावृत्ती करण्यास सांगून स्वारस्य दाखवू शकतो. परंतु, हे 100% व्याजाचे सूचक नाही. प्रश्नांचा अर्थ फक्त तुम्हाला नाराज करण्याची अनिच्छा, औपचारिक सभ्यता असू शकते, परंतु स्वारस्य नाही.

स्वारस्य असलेली व्यक्ती, एक नियम म्हणून, जेश्चरसह जोरदार कंजूस आहे. एखादी व्यक्ती संभाषणकर्त्यावर किंवा मनोरंजक माहितीवर इतकी केंद्रित असू शकते की संभाषणाचा धागा चुकू नये म्हणून तो आवाज न करण्याचा प्रयत्न करतो. असे नाही की वर्गात किंवा सभागृहात, जिथे शाळकरी मुले किंवा विद्यार्थी शिक्षक कशाबद्दल बोलत आहेत, तेथे परिपूर्ण शांतता असते.

परंतु संभाषणकर्त्याची आवड निश्चित करण्याचे इतर गैर-मौखिक मार्ग आहेत. जे काही घडत आहे त्यामध्ये स्वारस्य असलेली व्यक्ती माहितीच्या स्त्रोताच्या जवळ जाण्याचा प्रयत्न करते. आपण स्पीकरच्या दिशेने शरीराचा झुकता लक्षात घेऊ शकता: श्रोता त्याच्या जवळ जाण्याचा प्रयत्न करतो.

असे घडते की एखादी व्यक्ती जे घडत आहे त्याद्वारे इतके वाहून जाते की तो फक्त आपल्या शरीरावर नियंत्रण ठेवणे थांबवतो. तो त्याचे तोंड बंद करणे किंवा डोळे उघडण्यास विसरू शकतो - ही चेहर्यावरील चिन्हे आहेत जी सूचित करतात की ती व्यक्ती आश्चर्यचकित आहे, आश्चर्यचकित आहे आणि सर्वात स्वारस्यपूर्ण स्थितीत आहे.

जर तुम्हाला तुमच्या संभाषणकर्त्यामध्ये स्वारस्य असलेली कोणतीही सूचीबद्ध "लक्षणे" सापडली नाहीत, तर तुम्ही तात्काळ डावपेच बदलले पाहिजेत - संभाषणाचा विषय बदला, जे बोलले जात आहे त्याची भावनिकता वाढवा, अन्यथा तुमचा संदेश तुमच्या संभाषणकर्त्यासाठी क्षुल्लक असेल. आणि आपल्याला आवश्यक परिणाम आणणार नाही.

नियम क्रमांक ३

"मी तुमचा आदर करतो" या श्रेणीतील हावभाव कसे ओळखायचे

आदर हा मानवी नातेसंबंधांच्या त्या पैलूंपैकी एक आहे जो तुम्हाला तुमच्या आयुष्यभर प्राप्त करणे आवश्यक आहे. एखाद्या व्यक्तीचा आदर खरा की खोटा हे ठरवणे कठीण होऊ शकते. ते तुम्हाला अभिवादन करण्याच्या इच्छेने हात देतात की प्रस्थापित परंपरेमुळे?

आदर दर्शविणारे अनेक हावभाव नाहीत. ते तुमच्याशी कसे वागतात हे ठरवण्यासाठी, ती व्यक्ती तुम्हाला कसे अभिवादन करते याकडे लक्ष द्या. हँडशेक ही एक अतिशय प्राचीन परंपरा आहे, ज्याचा पूर्वी केवळ विधी अर्थ नव्हता - एखाद्या नवख्याला अभिवादन करणे, परंतु याचा अर्थ असा होतो की लोक वाईट हेतूशिवाय, शस्त्राशिवाय एकमेकांना भेटायला आले होते. आता या विधीला इतर अर्थ प्राप्त झाले आहेत. तुमच्याशी आदराने वागणारी व्यक्ती प्रथम किंवा तुमच्या प्रमाणेच हात पुढे करते. तो ताबडतोब हात काढून टाकण्याचा प्रयत्न करत नाही: आदरयुक्त हँडशेक लांब असावा. हात वाढवला पाहिजे आणि कोणत्याही परिस्थितीत कोपर वाकलेला नाही. अशा प्रकारे, त्या व्यक्तीने तुमची गैरसोय होऊ नये, तुमच्यापर्यंत पोहोचण्यास भाग पाडू नये. उलट, तो तुमच्यासाठी सर्वात आरामदायक परिस्थिती निर्माण करण्याचा प्रयत्न करीत आहे.

खालील गोष्टींना आदराचे हावभाव मानले जाऊ शकते: सार्वजनिक वाहतुकीतून बाहेर पडताना एक पुरुष स्त्रीचा हात हलवतो. हे औपचारिक देखील असू शकते, याचा अर्थ असा आहे की व्यक्ती चांगल्या शिष्टाचाराच्या नियमांशी परिचित आहे. जर हा खरा आदर दाखवणारा हावभाव असेल, तर हात देणाऱ्या व्यक्तीने तुमच्याकडे बघून तुमचा हात पकडण्याचा प्रयत्न केला पाहिजे.

आपले डोके टेकवणे हा आदराचा हावभाव आहे. व्यक्ती आपले डोके कसे झुकवते याकडे लक्ष द्या. पापण्या कमी करून आदरयुक्त धनुष्य सोबत असू शकते (हे राजेशाहीला अभिवादन करण्याच्या प्राचीन परंपरेतून आले आहे - ते इतके भव्य आणि शक्तिशाली आहेत की लोक त्यांच्याकडे पाहण्याची हिंमतही करत नाहीत, म्हणून त्यांनी त्यांच्या पापण्या खाली केल्या).

काही पाश्चात्य देशांमध्ये, मिठी मारणे हा एखाद्या व्यक्तीबद्दल आपुलकी आणि आदर दाखवण्याचा एक गैर-मौखिक मार्ग आहे, जरी दोन लोक जवळच्या नातेसंबंधात नसले तरीही. जर लोकांना एकमेकांमध्ये आत्मीय आत्मे आढळले असतील तर पहिल्या भेटीनंतर मिठी मारण्याची परवानगी आहे. हे, थोडक्यात, लोकांमधील अंतर कमीतकमी कमी करणे आहे. दुसऱ्या शब्दांत, तुम्ही एखाद्या अनोळखी व्यक्तीला तुमच्या वैयक्तिक क्षेत्रात जाऊ देत आहात आणि त्याच्या वैयक्तिक जागेवर आक्रमण करत आहात. एक थेट संपर्क आहे ज्याचा अर्थ आहे: "मी तुला समजतो, मी तुला स्वीकारतो, मी तुझ्याशी आदराने वागतो." आपल्या देशात, एक नियम म्हणून, फक्त जवळचे मित्र आणि नातेवाईक यांच्यात मिठी स्वीकारली जाते.

नियम क्रमांक ४

"मला शंका आहे" श्रेणीतील जेश्चर कसे ओळखायचे

कोणते हावभाव, मुद्रा आणि चेहर्यावरील हावभाव सूचित करतात की एखाद्या व्यक्तीला निर्णय घेण्याबद्दल शंका आहे? घडणाऱ्या घटनांचे वस्तुनिष्ठ मूल्यमापन करायला तो तयार नाही हे कसे ठरवायचे? तुमचा संवादकर्ता तुमच्याशी सहमत आहे आणि तुमचा दृष्टिकोन स्वीकारतो की नाही याची तुम्ही सहज गणना करू शकता.

संशयाची अवस्था ही दुहेरी अवस्था आहे. त्याचे फायदे आणि तोटे आहेत. त्या व्यक्तीने, एकीकडे, तुम्हाला अद्याप नकार दिला नाही, निश्चितपणे नकारात्मक निर्णय घेतला नाही, तो तुम्हाला "नाही" सतत सांगत नाही. दुसरीकडे, तुमचा युक्तिवाद पुरेसा विश्वासार्ह नाही; व्यक्ती अद्याप तुमच्या युक्तिवादांशी सहमत नाही.

ज्या व्यक्तीने निर्णय घेतला नाही तो हावभाव आणि प्रतिबिंबांच्या मुद्रांद्वारे दर्शविला जातो, जो सूचित करतो की तो अजूनही परिस्थितीचे विश्लेषण करत आहे आणि लक्षपूर्वक पूर्ण आहे. तो अविश्वास व्यक्त करू शकतो. जर एखाद्या व्यक्तीला तुम्ही केलेल्या युक्तिवादांवर शंका असेल तर तो तुमच्या डोळ्यात न पाहण्याचा प्रयत्न करतो. त्याची नजर खोलीभोवती फिरू शकते, तो खिडकीतून बाहेर पाहू शकतो, आपल्या युक्तिवादांपासून स्वतःला दूर करण्याचा प्रयत्न करू शकतो आणि आपल्या प्रस्तावाच्या साधक आणि बाधकांचा स्वतंत्रपणे विचार करू शकतो. पाहण्यासाठी आणखी धोकादायक दिशा म्हणजे बाहेर पडण्याच्या दिशेने. याचा अर्थ असा की तो नकारार्थी उत्तर देण्यास प्रवृत्त आहे आणि नजीकच्या भविष्यात सोडण्याचा विचार करतो.

संशयास्पद व्यक्ती बोटाने, घासणे, स्क्रॅचिंग जेश्चर - पुनरावृत्ती, नीरस द्वारे दर्शविले जाते. या जेश्चरचे खालील अर्थ आहेत: प्रथम, ते मानसिक क्रियाकलापांशी संबंधित आहेत (एखादी व्यक्ती आपल्या युक्तिवादांबद्दल विचार करत आहे), आणि दुसरे म्हणजे, त्यांचे लक्ष विचलित करण्याचे आणि गोंधळात टाकण्याचे त्यांचे ध्येय आहे. संशयाच्या स्थितीत असलेली व्यक्ती तुमच्यावर आणि तुमच्या युक्तिवादांवर लक्ष केंद्रित करत नाही; त्याच्या हालचाली आणि हावभावांमध्ये थोडी अस्वस्थता आणि गोंधळ आहे.

अशा हावभावांची काही उदाहरणे येथे आहेत: डोळा घासणे किंवा खाजवणे, तोंडाचे कोपरे, त्यांचा अर्थ असा आहे की व्यक्ती तुमच्यावर खोटे बोलत असल्याचा संशय आहे आणि तुमच्या युक्तिवादात एक पकड आहे.

एखादी व्यक्ती संशयाच्या स्थितीत असल्याचे स्पष्टपणे दर्शवणारे आणखी एक हावभाव म्हणजे श्रग. अनेकदा हा बेशुद्ध हावभाव असतो. उदाहरणार्थ, एखादी व्यक्ती आपल्याशी सहमत किंवा असहमत असू शकते, परंतु त्याच वेळी तो पूर्णपणे अनावधानाने आपले खांदे सरकवतो - हा एक गैर-मौखिक सिग्नल आहे जो घेतलेल्या निर्णयामध्ये त्याची अनिश्चितता दर्शवतो. शाब्दिक आणि गैर-मौखिक वर्तनात अशी विसंगती सूचित करते की आपण परिस्थिती बदलू शकता. जरी तुमच्या संभाषणकर्त्याने तुमच्यासाठी प्रतिकूल निर्णय घेतला असेल, तरीही तुम्ही त्याला पटवून देऊ शकता. जर तो तुमच्या युक्तिवादांशी सहमत असेल, परंतु अनिश्चितता व्यक्त करत असेल आणि कंठशोष करत असेल, तर हे सूचित करते की तुम्ही घेतलेल्या निर्णयावर त्याचा आत्मविश्वास वाढवला पाहिजे. अन्यथा, इतर लोकांशी बोलल्यानंतर तो आपला विचार बदलेल.

नियम #5

"मी गार्डवर आहे" हावभाव कसे ओळखायचे

जर एखाद्या व्यक्तीला तुमच्याकडून धोका वाटत असेल, तुम्ही त्याच्यावर हल्ला करू शकता किंवा त्याच्यासाठी काही फार आनंददायी नाही अशी भीती वाटत असेल, तर तो ताबडतोब गैर-मौखिक बचाव करण्यास सुरवात करतो. धोक्याची परिस्थिती त्याच्या शब्दांत अजिबात दिसून येत नाही, परंतु तो वेगळ्या पद्धतीने वागू लागतो. तुम्हाला फक्त त्याच्याकडे बारकाईने पाहावे लागेल आणि मग तुम्हाला समजेल की तो तुम्हाला घाबरतो.

व्यक्ती विशेष जेश्चर वापरण्यास सुरवात करते ज्याचा अर्थ खालील आहे: “थांबा. थांबा. मला असे वाटते की येथे एक झेल आहे." जर एखादी व्यक्ती त्याच्या छातीवर हात ओलांडत असेल, बोटांच्या टोकांना वेगवेगळ्या दिशेने निर्देशित करेल आणि त्याचा पसरलेला हात आणि तळहाता तुमच्याकडे वळवेल, तर हे तुम्हाला थांबवण्याचा संकेत देते. पसरलेल्या हाताचे इतर अर्थ आहेत: सर्व प्रथम, हा सिग्नल आपल्याला जवळ येण्याची परवानगी देणार नाही, त्याच्या वैयक्तिक जागेवर आक्रमण करू शकत नाही, ती व्यक्ती नकळतपणे आपल्यामध्ये अडथळा आणते, याव्यतिरिक्त, तो अशा प्रकारे आपले तोंड बंद करण्याचा प्रयत्न करीत आहे, त्याला तुमच्या शब्दांत एक छुपा धोका जाणवतो.

सावध असलेल्या व्यक्तीचे वैशिष्ट्य विशिष्ट स्वरूपाचे असते: तो तुमच्याकडे अगदी ठळकपणे पाहतो, तुमचे प्रत्येक हावभाव, हालचाल पाहतो आणि तुमच्या हातात “चाकू” दिसल्यावर तो क्षण गमावू नये या एकमेव उद्देशाने. या "चाकू" चा प्रतिकात्मक अर्थ असू शकतो: आपण तोंडी प्रहार करू शकता, क्रूर विनोदाने टोचू शकता किंवा अप्रिय बातम्या देऊ शकता. तुमचा इंटरलोक्यूटर तुमच्याकडून वाट पाहत आहे तोच क्षण आहे. जर अनेक लोक संभाषणात गुंतलेले असतील तर जागरुक संवादक पटकन एकमेकांकडे पाहतो.

ज्या व्यक्तीला तुमच्याकडून धोका वाटतो तो सुटण्याचा मार्ग आगाऊ तयार करू शकतो - दरवाजा कुठे आहे हे तो नेहमी लक्षात घेतो, जेणेकरून त्याच्या गृहितकांची पुष्टी झाली आणि तुम्ही त्याला धोका निर्माण केला तर तो त्वरीत मार्ग शोधू शकेल.

असे सिग्नल कसे तटस्थ केले जाऊ शकतात? एखाद्या व्यक्तीला धोक्याची भावना गमावण्यासाठी, आपण त्याला शांत करणे आणि त्याच्याशी संपर्क स्थापित करणे आवश्यक आहे. प्रथम, दूर जाण्याची इच्छा असूनही, शक्य तितक्या जवळ जाण्याचा प्रयत्न करा. स्पर्शिक प्रभाव वापरा - त्याला स्पर्श करा, त्याला स्ट्रोक करा, आपण त्याचा हात पुढच्या भागात घेऊ शकता. या हालचाली तीक्ष्ण किंवा असभ्य नसल्या पाहिजेत, अन्यथा तो त्यांना आपल्या भागावरील हल्ल्याची सुरुवात मानेल. त्या व्यक्तीला तुमचे ऐकू येईल इतके हळू आणि मोठ्याने बोलण्याचा प्रयत्न करा, अन्यथा त्यांना वाटेल की तुम्ही त्यांच्यापासून काहीतरी लपवण्याचा प्रयत्न करत आहात. जर तुम्ही एकमेकांच्या विरुद्ध टेबलावर बसला असाल तर तुम्ही त्याच्याकडे जावे. जर आपण संघर्षाची परिस्थिती टाळण्यास आणि दबावाची भावना दूर करण्यास व्यवस्थापित केले तर आपला संवादकर्ता आराम करण्यास सक्षम असेल आणि आपला संवाद अधिक रचनात्मक होईल.

नियम क्रमांक ६

"मी तडजोड करण्यास तयार आहे" या श्रेणीतील जेश्चर कसे ओळखायचे

कोणत्याही परिस्थितीत तडजोड शोधणे सोपे काम नाही, मग तो कौटुंबिक वाद असो, व्यावसायिक संभाषण असो किंवा शैक्षणिक चर्चा असो. अशा परिस्थितीत, आपला विरोधक तडजोड करण्यास तयार आहे हे पाहणे आवश्यक आहे. एखादी व्यक्ती म्हणू शकते की तो त्याच्या शब्दांपासून मागे हटणार नाही, परंतु गैर-मौखिक संकेत उलट दर्शवू शकतात - ती व्यक्ती सवलत देण्यास तयार आहे.

जर तुम्हाला एखाद्या व्यक्तीचे शब्द आणि त्याचे हावभाव यात तफावत दिसली, तर हे लक्षण आहे की तुम्हाला त्याच्याकडून आवश्यक तो निर्णय घेता येईल. शब्द आणि शरीर यांच्यातील हा विसंगती पाहणे आणि त्याचा योग्य अर्थ लावणे खूप महत्वाचे आहे. जर तुमचा विरोधक असे म्हणत असेल की तो तुमच्याशी पूर्णपणे असहमत आहे, तुमचे शब्द निरर्थक मानत आहे, परंतु त्या क्षणी त्याचे डोके वर आणि खाली हलवते, तर हे सूचित करते की तो तुमचा दृष्टिकोन स्वीकारण्यास तयार आहे आणि केवळ स्वतःचे मूल्य वाढवत आहे, साध्य करण्याचा प्रयत्न करीत आहे. स्वतःसाठी अधिक फायदेशीर परिस्थिती. जर तुम्हाला असा हावभाव दिसला, तर तुम्हाला त्या समारंभात उभे राहण्याची गरज नाही, तुमच्या अटींचा आग्रह धरा आणि लवकरच किंवा नंतर तुमचा संवादकर्ता त्यांना स्वीकारेल याची खात्री करा.

जेश्चरची अनुपस्थिती देखील एक हावभाव आहे. जर आम्हाला एखाद्या व्यक्तीमध्ये कोणतेही नकारात्मक हावभाव आढळले नाहीत, उदाहरणार्थ, हात आणि पाय ओलांडलेले, तो तुमच्याशी जवळच्या अंतरावर संवाद साधण्यास खूप आरामदायक वाटतो, तुम्हाला त्याच्या वैयक्तिक जागेत सहजपणे प्रवेश देतो, हे सूचित करते की ती व्यक्ती तुमचा दृष्टिकोन स्वीकारते. त्याला तुमच्या बाजूने जिंकण्यासाठी तुम्ही आधीच पुरेशी कामगिरी केली असण्याची शक्यता आहे. नजीकच्या भविष्यात तो तुमच्याशी सहमत होईल.

ज्या व्यक्तीने आधीच निर्णय घेतला आहे तो विशिष्ट चेहर्यावरील आणि हावभावाच्या शांततेने दर्शविला जातो. कोणत्याही विचलित हालचाली किंवा हावभाव नाहीत; चेहरा शांतता आणि सुसंवाद व्यक्त करतो. जरी तो स्वतःहून आग्रह धरत असेल, तुमच्या मन वळवण्यास विरोध करत असेल, बहुधा ही केवळ औपचारिकता असेल.

चर्चेत, वादात, तडजोड करण्यास प्रवृत्त असलेली एखादी व्यक्ती काहीसे प्रभावशाली वागते, त्याला समजते: विवाद हा एक विवाद आहे, परंतु त्याने स्वतःसाठी सर्वकाही आधीच ठरवले आहे. तो त्याच्या दृष्टिकोनाचे रक्षण करू शकतो आणि आंतरिक शांत राहू शकतो, परंतु त्याला हे समजले आहे की त्याला अद्याप दोन्ही पक्षांना अनुकूल अशा काही प्रकारचे निराकरण करावे लागेल.

तुमचा संभाषणकर्ता कशाकडे झुकत आहे हे निर्धारित करण्यासाठी, वापरलेल्या गणनेच्या जेश्चरकडे लक्ष द्या, जे नियम म्हणून जास्त अर्थ देत नाहीत, परंतु कधीकधी काहीतरी स्पष्ट करू शकतात. जर एखादी व्यक्ती तुमच्या दिशेने युक्तिवाद करत असेल तर याचा अर्थ असा आहे की तो तुमच्या स्थितीकडे झुकलेला आहे. जर हस्तांतरण उलट दिशेने निर्देशित केले गेले असेल (तो आजूबाजूच्या सर्व गोष्टी गोळा करत आहे, वाईट रीतीने पडलेली प्रत्येक गोष्ट काढून टाकत आहे), हे सूचित करते की ती व्यक्ती फायदे शोधत आहे, त्याला वाटाघाटीतून जास्तीत जास्त फायदा मिळवण्याची इच्छा आहे.

नियम क्र. 7

"मी नातेसंबंधांवर विश्वास ठेवतो" श्रेणीतील जेश्चर कसे ओळखायचे

एखादी व्यक्ती नेहमी नातेसंबंधांवर विश्वास ठेवण्यास प्रवृत्त नसते. नियमानुसार, तो अशा लोकांना त्याच्या आतील वर्तुळात प्रवेश देऊ इच्छित नाही जे त्याला शंका किंवा शत्रुत्व देतात. अशाब्दिक संकेतांद्वारे तुम्ही सहजपणे समजू शकता की एखाद्या व्यक्तीचा तुमच्यावर विश्वास आहे की नाही.

असे मानले जाते की जर एखादी व्यक्ती सक्रियपणे तुमच्या संपर्कात आली तर याचा अर्थ तुम्ही त्याचा विश्वास संपादन केला आहे आणि तो तुम्हाला सहकार्य करेल. परंतु तुमच्या संभाषणकर्त्याच्या बोलक्यापणाचा अर्थ असा नाही की तुम्ही त्याची सहानुभूती जिंकली आहे. मिलनसार लोक सहजपणे कोणाशीही संवाद साधतात, जरी त्यांना तो आवडत नसला तरीही. कधीकधी केवळ गैर-मौखिक संकेतांद्वारे एखादी व्यक्ती आपल्याबद्दलची खरी वृत्ती निश्चित करू शकते.

नातेसंबंधांवर विश्वास ठेवण्यास प्रवृत्त असलेल्या व्यक्तीचे हावभाव संभाषणकर्त्याकडे निर्देशित केले जातात. तो कोणताही गैर-मौखिक सिग्नल निर्देशित करेल, मग ते सूचीचे जेश्चर असो, त्याची मुद्रा असो, त्याच्या शूजची बोटे तुमच्या दिशेने, तुमच्या दिशेने वळलेली असोत. हे सर्व चिन्हे आहेत की आपण त्याच्याशी संपर्क स्थापित केला आहे, जे भविष्यात फळ देऊ शकते.

तुम्हाला तुमच्यातील अंतराकडे लक्ष देणे आवश्यक आहे. जर तुमचा संवादकर्ता 70 सेमी पर्यंत अंतर राखत असेल तर याचा अर्थ असा आहे की त्याला शिष्टाचाराचे नियम माहित आहेत आणि तो तुमच्या वैयक्तिक जागेवर आक्रमण करण्याचा प्रयत्न करत नाही. दुसरीकडे, जर तो तुम्हाला त्याच्या जागेत येऊ देत नाही, तर तो तुम्हाला पुरेसा आवडत नाही. जर अंतर 50 सेंटीमीटर किंवा त्यापेक्षा कमी केले असेल, तर तुम्ही इतके मोहक आणि आकर्षक असल्याबद्दल आणि त्या व्यक्तीकडे जाण्याचा दृष्टीकोन शोधण्यासाठी स्वतःची प्रशंसा करू शकता.

जर आधीच पहिल्या मीटिंगमध्ये एखादी व्यक्ती तुम्हाला सहजपणे स्पर्श करू शकते, तुमच्या खांद्यावर थाप देऊ शकते, तुमचा टाय किंवा स्कार्फ सरळ करू शकते, तर तुम्ही तुमच्या मोहिनी आणि आकर्षणासाठी सुरक्षितपणे 5 गुण देऊ शकता.

तुमच्यावर आत्मविश्वास वाढवलेल्या व्यक्तीच्या चेहऱ्यावरील हावभाव खूप आत्मसंतुष्ट असतात. ज्या व्यक्तीवर विश्वास ठेवला जातो तो बहुतेकदा तुमच्याकडे पाहून हसतो, शिवाय, त्याच्या भावनांना रोखून न ठेवता मोकळेपणाने हसतो, कारण तो तुम्हाला आवडतो आणि तुमच्या सहवासात लाज वाटण्यासारखे काहीही नाही.

ज्या व्यक्तीने तुमच्यावर विश्वास संपादन केला आहे तो तुमचे जेश्चर कॉपी करू शकतो. बर्‍याचदा हे नकळतपणे घडते आणि ते तुम्हाला संतुष्ट करण्यासाठी केले जात नाही, परंतु केवळ ते तुमच्यासारखे थोडेसे व्हायचे आहे म्हणून केले जाते. आपण एक प्रयोग देखील करू शकता: नवीन व्यक्तीशी संवाद साधताना काही प्रकारचे सतत जेश्चर वापरा, उदाहरणार्थ, आपले बोट स्नॅप करणे. जर संभाषणाच्या शेवटी तुमच्या संभाषणकर्त्याने तुमची सवय अंगीकारली असेल, तर याचा अर्थ असा आहे की तुम्ही त्या व्यक्तीला आवडण्याचे काम यशस्वीपणे हाताळले आहे आणि व्यक्तीवर चांगली छाप पाडण्यात यशस्वी झाला आहे.

नियम #8

"मी स्वतःचा बचाव करत आहे" या श्रेणीतील जेश्चर कसे ओळखायचे

बचावाचे जेश्चर अगदी स्पष्टपणे सूचित करतात की एखाद्या व्यक्तीला अवचेतनपणे किंवा जाणीवपूर्वक तुमची भीती वाटते किंवा अपराधी वाटते. तो अशा परिस्थितीत आहे जिथे त्याला आपल्या हल्ल्यांपासून स्वतःचे रक्षण करणे आवश्यक आहे, सर्व गैर-मौखिक संकेत सूचित करतील की तो त्याच्यावर प्रभाव पाडण्याच्या आपल्या प्रयत्नांना रोखू इच्छित आहे.

संरक्षणाच्या सर्वात सामान्य आणि धक्कादायक पद्धतींपैकी एक म्हणजे आपले हात आपल्या छातीवर ओलांडणे. हा सिग्नल सूचित करू शकतो की ती व्यक्ती संपर्क करू इच्छित नाही, त्याला लाज वाटते, त्याला तुमच्यापासून स्वतःचे संरक्षण करायचे आहे. क्रॉस लेग जेश्चर या श्रेणीमध्ये येतो - एखाद्या व्यक्तीला त्याच्या पायाखालील आधाराची भावना हरवलेली दिसते. संरक्षणाची वैशिष्ट्यपूर्ण मुद्रा म्हणजे सरळ शरीर, शरीर किंचित पुढे झुकलेले आहे, डोके खाली केले आहे, कपाळ संभाषणकर्त्याकडे निर्देशित केले आहे, डोळे खाली केले आहेत. तुमच्या शब्दांपासून स्वतःचा बचाव करण्यासाठी ती व्यक्ती कपाळावर वार करण्याचा प्रयत्न करत आहे. ही मुद्रा नकारात्मकता प्रतिबिंबित करण्यास मदत करते.

संभाव्य हल्ल्याचा सामना करताना, एखादी व्यक्ती सर्वात वेदनादायक क्षेत्र झाकण्याचा प्रयत्न करते. पुरुष "भिंतीत फुटबॉलपटू" पोझ वापरतात - ते मांडीचे क्षेत्र झाकतात, ज्यामुळे संभाव्य हल्ल्यांपासून स्वतःचे संरक्षण होते. संवेदनशील लोक जे सर्व काही हृदयावर घेतात ते हृदयाच्या क्षेत्रामध्ये छाती झाकण्याचा प्रयत्न करतात, एकतर त्यांच्या छातीवर हात ओलांडून किंवा त्यांच्या डाव्या हाताच्या तळव्याने हृदय झाकून.

वेगवेगळ्या प्रकारच्या समज असलेल्या लोकांच्या संरक्षणाच्या वेगवेगळ्या पद्धती असू शकतात - दृश्यमान लोक चष्मा घालतात, डोळे आपल्या हातांनी झाकतात, सूर्य त्यांचे डोळे आंधळे करत असल्याचे भासवतात, श्रवण करणारे लोक त्यांच्या कानावर टोपी ओढू शकतात, त्यांचे लांब केस सरळ करू शकतात, जर एक किंवा दुसरा नसेल, तर ते कानांमध्ये काही फेरफार करतात, त्यांना बंद करतात. किनेस्थेटिक लोक, जे संवेदनांद्वारे जगाचे आकलन करतात, संवादकर्त्याला स्पर्श करू नये म्हणून अंतर राखण्याचा प्रयत्न करतात, अनेकदा त्यांचे हात त्यांच्या खिशात लपवतात, ज्यामुळे ते दर्शवितात की आपण दिलेली माहिती त्यांना समजू इच्छित नाही. जे लोक वासाने जगाचे आकलन करतात ते रुमाल वापरून नाकाने फेरफार करू शकतात; त्यांना अचानक नाक वाहू शकते - एक अनैच्छिक बचावात्मक प्रतिक्रिया.

एखादी व्यक्ती तुमच्या हल्ल्यांपासून स्वतःचा बचाव करते, तुमच्या दरम्यान दृश्यमान आणि अदृश्य अडथळे निर्माण करते. हे भिंत बांधण्याच्या स्वरूपात व्यक्त केले जाऊ शकते, एक अडथळा. जर तुम्ही टेबलावर बसला असाल आणि तुमचा संभाषणकर्ता जवळपास पडलेल्या वस्तूंच्या ढिगाऱ्यासारखे काहीतरी तयार करू लागला आहे (पेन, नोटपॅड) तर याचा अर्थ तुमच्या नात्यात "ग्रेट वॉल ऑफ चायना" सारखाच आहे. दुसऱ्या शब्दांत, तुमचा संवादक एक प्रकारची रचना तयार करत आहे जी तुम्हाला संरक्षण देईल. दुसरी व्यक्ती भिंत म्हणून काम करू शकते. स्वसंरक्षणार्थ, तुमचा संवादकर्ता तुमच्या संभाषणात जाणूनबुजून तृतीय पक्षाचा परिचय करून देऊ शकतो. पाहणारा हा एका अर्थाने भिंत आहे, कारण स्वत:चा बचाव करणाऱ्या व्यक्तीला अशी आशा असते की तुम्ही तिसऱ्या व्यक्तीच्या उपस्थितीत त्याच्यावर हल्ला करणार नाही.

नियम #9

"मला अस्ताव्यस्त वाटते" श्रेणीतील जेश्चर कसे ओळखायचे

जेव्हा एखाद्या व्यक्तीला स्वतःची, त्याच्या कृतीची लाज वाटते, तेव्हा त्याला फक्त एक गोष्ट हवी असते - लक्षात येऊ नये, स्पर्श होऊ नये आणि सर्वात चांगले - जमिनीवर पडावे. अस्ताव्यस्तपणाची भावना संपूर्ण गैर-मौखिक माध्यमांद्वारे मोजणे खूप सोपे आहे ज्याद्वारे तुमचा संभाषणकर्ता ते वेष करण्याचा प्रयत्न करू शकतो.

एखाद्या व्यक्तीला लाज वाटते आहे असे वाटताच, तो ताबडतोब आपले लक्ष स्वतःपासून विचलित करण्याचा प्रयत्न करेल जेणेकरुन आपल्याला लज्जास्पद चिन्हे दिसत नाहीत, उदाहरणार्थ, चेहरा लाल होणे किंवा हृदय गती वाढणे. त्याला सामान्य स्थितीत परत येण्यासाठी, त्याच्या शरीराच्या अनैच्छिक, अनियंत्रित प्रतिक्रिया लपवण्यासाठी वेळ घ्यायचा आहे. तुमचा संवादकर्ता अचानक एखादी वस्तू पकडू शकतो, अचानक उभा राहू शकतो, स्थिती बदलू शकतो, उदाहरणार्थ, पूर्वी खुर्चीवर शांतपणे लटकलेल्या जाकीटवर फेकण्याचा प्रयत्न करा. लाज वाटण्याच्या क्षणी, एखादी व्यक्ती डोळ्यांचा संपर्क तोडते, डोळे कमी करते आणि त्याची नजर एखाद्या वस्तूवर गोठते. त्याचे हावभाव आणि हालचाल गडबड होते.

चेखॉव्हच्या “गिरगिट” या कथेतील एक प्रसंग आठवूया. पोलिस पर्यवेक्षक ओचुमेलोव्हने आणखी एक चूक केली आणि त्याला त्याच्या शब्दांची लाज वाटली, त्याने लगेचच त्याच्या आजूबाजूच्या लोकांचे लक्ष विचलित करण्याचा, त्यांना गोंधळात टाकण्याचा प्रयत्न केला, काढून टाकला आणि पुन्हा कोट घातला.

जर एखाद्या व्यक्तीला जन्मजात लज्जास्पद भावना असेल किंवा त्याने खूप गंभीर गुन्हा केला असेल आणि त्याला क्षमा केली जाणार नाही याची खात्री असेल, तर त्याला शक्य तितके अस्पष्ट कपडे घालण्याची गरज आहे. खरं तर, गैर-मौखिक संकेत वापरण्यात ही एक गंभीर चूक आहे. जर तुम्ही अस्पष्ट दिसत असाल तर याचा अर्थ असा नाही की तुमची दखल घेतली जाणार नाही. उलटपक्षी, ते तुम्हाला लक्षात घेतील, परंतु ते तुमच्याकडे दुर्लक्ष करतील, तुमच्याशी बोलणे अनावश्यक समजेल आणि तुम्हाला लाज वाटेल, ज्याचा विकास पॅरानोईयामध्ये होऊ शकतो. चला “गॉन विथ द विंड” या कादंबरीतील एक भाग आठवूया: स्कार्लेट, तिच्या मित्राच्या पतीला फसवून, सुरुवातीला तिच्या नावाच्या दिवशी अजिबात जायची इच्छा नव्हती, परंतु रेट बटलरने तिला ते करण्यास भाग पाडले. आणि त्याने मला सर्वात उजळ पोशाख - जांभळा-लाल घालण्यास सांगितले. त्याचा विश्वास होता की अशा प्रकारे स्कार्लेटला तिच्या अपराधाची सर्व कटुता जाणवू शकेल. पण खरं तर, या ड्रेसने तिला वाचवले: यामुळे मेलानी आणि ऍशले यांच्या कंपनीबद्दलची भीती नष्ट झाली. तेजस्वी कपडे आत्म-साक्षात्कार करण्यात मदत करतात; आपल्याला समजते की आपल्या लक्षात न येणे अशक्य आहे, आपण इतके तेजस्वी आहोत: एखादी व्यक्ती कशी दिसते ते त्याला कसे वाटते. उज्ज्वल पोशाखांमध्ये विचित्र परिस्थितीतून बाहेर पडणे पूर्णपणे विवेकी कपड्यांपेक्षा खूप सोपे आहे.

जेव्हा एखाद्या व्यक्तीला हे समजते की इतरांनी त्याचा विचित्रपणा लक्षात घेतला आहे तेव्हा अस्ताव्यस्तपणाची भावना दुप्पट होते. म्हणून, ज्या लोकांची अस्ताव्यस्तता प्रकट झाली आहे, उदाहरणार्थ, चेहऱ्याच्या लालसरपणामुळे, ते दुप्पट लज्जास्पद दिसतात. त्यांना आपला पेच लपवता येणार नाही हे लक्षात आल्याने ते आणखीनच गोंधळून जातात. होय, अर्थातच, अनैच्छिक प्रतिक्रिया लपविणे खूप कठीण आहे, परंतु, पेंटने द्रुतपणे भरण्याच्या आपल्या नैसर्गिक क्षमतेबद्दल जाणून घेतल्यास, आपण नेहमीच त्यातून बाहेर पडू शकता. अशा क्षणी, पुष्कळ लोकांना पश्चात्ताप होतो की ते जादुई जगात राहत नाहीत आणि त्यांच्याकडे अदृश्य टोपी नाही. मानसशास्त्रज्ञांच्या मते, सर्वात यशस्वी मार्ग म्हणजे आपण लाजत आहात हे कबूल करणे: "अरे, मला उशीर झाल्याची खूप लाज वाटते," "मी नक्कीच माफी मागतो, परंतु आज माझ्याकडे पैसे नाहीत. मला, तुम्ही पैसे देऊ शकाल का?" माझ्यासाठी कॅफेटेरियात? हे कबूल करताच तुमचा अस्ताव्यस्तपणा नाहीसा होईल. तुम्ही तुमची अवस्था तोंडी व्यक्त करताच, अंतर्गत तणाव आणि पेच लगेच नाहीसा होतो.

नियम क्र. 10

"मी तुझ्यावर विश्वास ठेवत नाही" श्रेणीतील जेश्चर कसे ओळखायचे

तुमच्या प्रामाणिकपणावर संशय, अविश्वास आणि अविश्वासाचे जेश्चर अगदी सहजपणे मोजले जाऊ शकतात: ते जवळजवळ नेहमीच नकारात्मकता आणि बचावाचे जेश्चर असतात. जरी एखादी व्यक्ती तुमच्याशी मौखिकपणे सहमत असेल, परंतु त्याची मुद्रा, चेहर्यावरील हावभाव आणि हावभाव उलट दर्शवितात, गैर-मौखिक भाषेवर विश्वास ठेवा - ते तुम्हाला त्या व्यक्तीचे खरे विचार प्रकट करेल.

अविश्वास दर्शविणारे सर्वात सामान्य जेश्चर म्हणजे बचावात्मक जेश्चर - हात आणि पाय ओलांडलेले. ती व्यक्ती म्हणते की त्याला तुमच्याकडून येणारी माहिती समजायची नाही. एखादी व्यक्ती त्याच्या कानात फेरफार करू शकते - लाक्षणिक अर्थाने, तो आपण त्याच्यावर टांगलेल्या नूडल्स काढून टाकतो.

तो निषिद्ध आणि चेतावणी देणारे जेश्चर वापरू शकतो, जसे की हे स्पष्ट केले आहे: "मला समजले आहे की तू माझ्याशी खोटे बोलत आहेस, माझा तुझ्यावर विश्वास नाही." तुमचा संभाषणकर्ता तुम्हाला त्याच्या तोंडावर हात ठेऊन सूचित करतो की तो जाणतो, जसे की: “तुझे तोंड बंद ठेवा.” या जेश्चरमध्ये भिन्नता आहे: एखादी व्यक्ती आपले ओठ, तोंड, कान स्क्रॅच करू शकते. अविश्वासाचा आणखी एक हावभाव म्हणजे नकारात्मक डोके हलवणे: जरी तो तुमच्याशी सहमत असेल, शाब्दिक स्तरावर तुमच्या दृष्टिकोनाचे समर्थन करत असेल, तरीही त्याच्या मनात काहीतरी वेगळे आहे.

चेहऱ्यावरील हावभाव तुमच्या संवादकर्त्याची शंका देखील प्रकट करतात. चेहऱ्यावर अविश्वास लिहिला जातो, माणूस डोळे लपवतो. तो संशयाने हसतो किंवा फक्त हसतो: त्याच्या तोंडाचा एक कोपरा वर आहे, दुसरा खाली आहे. असे हसणे सूचित करते की ते तुमच्यावर विश्वास ठेवत नाहीत. आपण त्याला जे काही बोलता ते त्याला मजेदार वाटते.

तुमची फसवणूक उघडकीस आली आहे ही वस्तुस्थिती, तुम्ही उघड होणार नसले तरीही, त्या व्यक्तीला तुमच्यापेक्षा श्रेष्ठतेची भावना येते. गैर-मौखिकपणे, हे विशेषतः विनम्र वृत्ती आणि आपल्या वैयक्तिक जागेवर आक्रमण करण्याच्या अनिच्छेने व्यक्त केले जाऊ शकते - खोटे बोलण्यास सक्षम असलेल्या "खालच्या जातीची" व्यक्ती.

काही लोकांमध्ये वासाने जग समजून घेण्याची विकसित भावना असते; असे लोक खोट्याबद्दल खूप संवेदनशील असतात. ते हे स्पष्ट करू शकतात की त्यांनी त्यांच्या नाकपुड्या उडवून फसवणूक पाहिली आहे: "मला येथे काहीतरी अशुद्ध वास येत आहे."

एकदा तुम्हाला असे गैर-मौखिक संकेत प्राप्त झाले आणि त्यांचा योग्य अर्थ लावला की, तुम्हाला तुमची युक्ती बदलण्याची आवश्यकता आहे: एकतर सत्य बोलणे सुरू करा किंवा अधिक मजबूत आणि खात्रीशीर युक्तिवाद वापरून तुमचा युक्तिवाद बदला. कदाचित यानंतर तुमची स्थिती सत्य म्हणून समजली जाईल.

नियम क्र. 11

"मला भीती वाटते" श्रेणीतील जेश्चर कसे ओळखायचे

भीतीच्या स्थितीत असलेली एखादी व्यक्ती, मग ती आगामी पॅराशूट जंप असो किंवा सार्वजनिक भाषण असो, आपल्या भीतीवर पडदा टाकण्याचा प्रत्येक संभाव्य मार्गाने प्रयत्न करतो. तो धाडसी होऊ लागतो आणि त्याच्या निर्भयतेबद्दल बोलू लागतो, म्हणून तोंडी चिन्हांद्वारे भीतीची गणना करणे कठीण होऊ शकते. त्याने तुम्हाला पाठवलेल्या गैर-मौखिक संकेतांचा उलगडा योग्यरित्या करण्यात तुम्ही सक्षम असाल तरच तुम्ही खरी स्थिती निश्चित करू शकाल.

जेव्हा आपण घाबरतो तेव्हा आपल्याला सहसा आपल्या भीतीची लाज वाटते. जर एखाद्या व्यक्तीला भीती वाटत असेल तर तो अधिक काळजीपूर्वक वागण्याचा प्रयत्न करतो, परंतु त्याच वेळी तो त्याच्या भावना लपविण्याचा प्रयत्न करतो. म्हणूनच भय अनुभवत असलेल्या लोकांसाठी, एक मानक गैर-मौखिक योजना आहे जी अपवाद न करता जवळजवळ सर्व प्रकरणांमध्ये कार्य करते. भीती अनुभवणारे लोक स्वतःला सोडून न देण्याचा, त्यांची भीती घालवण्यासाठी, उत्साही होण्याचा प्रयत्न करतात, यासाठी ते गैर-मौखिक संकेत वापरतात.

भीतीची गैर-मौखिक चिन्हे ही एक विशेष श्रेणी आहे. ते या वस्तुस्थितीमुळे एकत्र आले आहेत की भीतीच्या परिस्थितीत एखादी व्यक्ती आपल्या शरीरावर नियंत्रण ठेवण्यास सक्षम नाही, त्यावर शक्ती नाही. जेव्हा तो मोठा आवाज ऐकतो तेव्हा तो विनाकारण चकचकीत होऊ शकतो किंवा जर तुम्ही शांतपणे त्याच्याकडे गेलात आणि त्याला मागून खेचले तर उडी मारली जाऊ शकते - हे सूचित करते की ती व्यक्ती तणावग्रस्त आहे आणि कदाचित, काहीतरी घाबरत आहे.

एखादी व्यक्ती भीतीची भावना दडपण्यासाठी प्रत्येक संभाव्य मार्गाने प्रयत्न करते. उदाहरणार्थ, तुम्ही परीक्षेवर आहात, आणि विद्यार्थ्यांपैकी एक अचानक अनावश्यकपणे मोठ्याने बोलू लागला, याचा अर्थ असा आहे की त्याला तीव्र भीती वाटत आहे, तो स्वतःला एकत्र खेचण्याचा आणि स्वतःची भीती कमी करण्याचा प्रयत्न करत आहे.

घाबरलेल्या स्थितीत असलेली व्यक्ती अचानक हसायला लागते. एफ.एम.च्या “क्राइम अँड पनिशमेंट” या कादंबरीतील एक प्रसंग आठवूया. दोस्तोव्हस्की. रस्कोलनिकोव्ह, प्रथमच तपासनीस पोर्फीरी पेट्रोविचला भेटत आहे, तो कोणत्याही भीतीशिवाय मीटिंगला जात आहे हे तपासकर्त्याला पटवून देण्याच्या आशेने, ऑफिसमध्ये घुसून, आनंदाने हसत, कॉमिक इफेक्ट भडकवण्याचा प्रयत्न करतो. परंतु पोर्फीरी पेट्रोविच, एक अनुभवी मानसशास्त्रज्ञ असल्याने, त्याला हे पूर्णपणे चांगले समजले आहे की त्याचा संशयित केवळ दिखाऊ उदासीनता आणि निर्भयपणाच्या मदतीने त्याची स्थिती लपवत आहे.

भीती अनुभवणारी व्यक्ती शिट्ट्या वाजवू शकते, गाणे वाजवू शकते किंवा मोठ्याने गाणे म्हणू शकते. हा देखील एक प्रकारचा तणाव दूर करण्याचा प्रयत्न आहे. जेव्हा माणूस नुकताच अवकाश शोधू लागला तेव्हा प्रत्येक पायलटला समजले की त्याचे उड्डाण हा मृत्यूशी एक प्रकारचा खेळ आहे. उड्डाण करण्यापूर्वी, जेव्हा अंतराळवीराचे प्रत्येक पाऊल नंतर लोकांना दाखवण्यासाठी चित्रित केले गेले - "पाहा सोव्हिएत अंतराळवीर किती निर्भय आहेत," जे उड्डाण करणार होते त्यांनी तणाव कमी करण्यासाठी आणि त्यांची भीती कमी करण्यासाठी गायले. ही इमारत पूर्ण करणे त्यांच्यासाठी किती कठीण आहे हे फक्त माझ्या जवळच्या लोकांनाच समजले. ते शूर आणि निर्भय दिसत होते, परंतु गैर-मौखिक संकेतांद्वारे, त्यांचे ओठ ज्या प्रकारे थरथरले, त्यांचे डोळे किती मंद चमकले, त्यांच्या जवळच्या लोकांनी त्यांच्या खर्या स्थितीचा अंदाज लावला.

नियम क्र. 12

"मी चिंताग्रस्त आहे" श्रेणीतील जेश्चर कसे ओळखायचे

एखाद्या व्यक्तीचे हावभाव, चेहऱ्यावरील हावभाव आणि मुद्रा यावरून तुम्ही सहजपणे समजू शकता की तो चिंताग्रस्त आहे. जरी तो त्याच्या बोलण्यावर नियंत्रण ठेवत असला तरीही, तो स्वत: ला एकत्र आणण्याचा प्रयत्न करतो आणि तुलनेने शांतपणे बोलतो, परंतु गैर-मौखिक संकेत दर्शवू शकतात की त्याची स्थिती सामान्य आहे.

अत्यंत चिंताग्रस्त व्यक्तीचे जेश्चर वैशिष्ट्यपूर्ण आहे: परदेशी वस्तूंवर बोट करणे, सर्व प्रकारचे स्क्रॅचिंग, स्ट्रोक करणे. शिवाय, बर्याचदा एखादी व्यक्ती आपली अस्वस्थता लपविण्याचा प्रयत्न करून एक हावभाव दुसर्‍याकडे बदलते. परंतु गैर-मौखिक सिग्नल आणि हावभावांच्या विविधतेचा हा वेगवान बदल म्हणजे अस्वस्थतेची स्थिती प्रकट करते.

जर तुमच्या लक्षात आले की तुमचा संभाषणकर्ता सतत त्याचे हात किंवा चेहरा खाजवत आहे, तर याचा अर्थ असा होऊ शकतो की तो खूप चिंताग्रस्त आहे. संपूर्ण शरीराची खाज सुटणे ही शरीराची शारीरिक अनैच्छिक प्रतिक्रिया आहे. जेव्हा आपण चिंताग्रस्त असतो तेव्हा आपल्याला किंचित अस्वस्थता जाणवते, जी खाज सुटणे, थंडी वाजून येणे किंवा त्याउलट, जडपणाची भावना व्यक्त केली जाऊ शकते. हवामान बदलत नसतानाही, तणावग्रस्त परिस्थितीत असलेल्या व्यक्तीला कपडे उतरवण्याची किंवा कपडे घालण्याची इच्छा असू शकते. आपण असे गैर-मौखिक संकेत चुकवू नये; या प्रकरणात, आपल्या उपस्थितीत ती व्यक्ती चिंताग्रस्त का आहे हे आपल्याला समजून घेणे आवश्यक आहे.

चिंताग्रस्त अवस्थेत असलेली व्यक्ती आपली नजर एका वस्तूवर जास्त काळ केंद्रित करू शकत नाही, तो सतत आजूबाजूला पाहतो, परिस्थितीचे आकलन करतो, आजूबाजूला पाहतो, त्याच्या सभोवतालच्या लोकांकडे पाहतो, त्याची नजर जागेभोवती फिरते, त्याला स्वत: साठी आश्रय मिळत नाही. आणि त्याहीपेक्षा, आपण त्याचे लक्ष वेधण्याची शक्यता नाही. जर त्याने तुमच्याकडे पाहिले तर ते फार काळ टिकणार नाही.

एखाद्या परिस्थितीत एखादी व्यक्ती, उदाहरणार्थ, एखादी परीक्षा किंवा आगामी महत्त्वपूर्ण, परंतु फार आनंददायी संभाषण नाही, थोडीशी अपुरी होते आणि स्वतःवर नियंत्रण ठेवत नाही. जर त्याला वाईट सवयी असतील, तर तणावाच्या स्थितीत एखादी व्यक्ती तणाव कमी करण्यासाठी त्यांचा अवलंब करू लागते. उदाहरणार्थ, तो धूम्रपान करत असल्यास, तो एकापाठोपाठ एक सिगारेट ओढू शकतो. तो आपली नखे चावू शकतो किंवा बोटावर केस फिरवू शकतो - स्वतःला शांत करण्यासाठी काहीही करू शकतो. चावलेले नखे हे लक्षण आहे की एखादी व्यक्ती सतत चिंताग्रस्त असते आणि स्वतःवर नियंत्रण ठेवू शकत नाही.

चिंताग्रस्तपणाचा आणखी एक स्पष्ट सिग्नल म्हणजे चिंताग्रस्त टिक - शरीराची अनैच्छिक प्रतिक्रिया. तीव्र अंतर्गत तणावामुळे, एखाद्या व्यक्तीचे स्नायू प्रथम ताणतात आणि नंतर आकुंचन सुरू करतात. जर तुमच्या लक्षात आले की तुमच्या इंटरलोक्यूटरची पापणी वळवळत आहे, तर याचा अर्थ असा आहे की तो बिघडण्याच्या मार्गावर आहे. त्याच्याशी वाद न करणे चांगले. आपल्या शरीराची आणखी एक अनैच्छिक प्रतिक्रिया म्हणजे घाम. जर एखाद्या व्यक्तीला जास्त घाम येत असेल, तर तणाव, भीती आणि खोटे बोलण्याच्या परिस्थितीत, तो अशा धावपटूसारखा दिसेल ज्याने दोन किलोमीटरची क्रॉस-कंट्री शर्यत केली आहे - सर्व घामाच्या थेंबाने झाकलेले आहे. "ओले" पाम सिंड्रोम देखील आहे: आपल्या संभाषणकर्त्याला भेटताना, आपल्याला समजेल की तो घाबरलेला आहे, जर त्याचा हात हलवल्यानंतर, आपल्याला असे वाटते की त्याचा हात ओला आहे.

चेहर्यावरील हावभाव चिंताग्रस्त व्यक्ती प्रकट करतात: त्याचा चेहरा जवळजवळ नेहमीच एखाद्या प्रकारच्या काजळीमुळे विकृत असतो आणि तणावाच्या स्थितीत, चेहर्यावरील भावांमध्ये बदल वैशिष्ट्यपूर्ण असतो. उदाहरणार्थ, जर परीक्षक सकारात्मक मूडमध्ये असेल आणि त्याच्या विद्यार्थ्याच्या शब्दांना प्रतिसाद देत हसत असेल तर प्रतिसादकर्ता स्वतःच हसतो, परंतु हे चिंताग्रस्त स्मित आहे, जे प्रसन्न करण्याच्या इच्छेशी संबंधित आहे. जर परीक्षकाने विद्यार्थ्याकडे अजिबात पाहिले नाही तर विद्यार्थ्याच्या चेहऱ्याचा रंग बदलू शकतो: फिकट ते लाल - ही भीती आणि अपयशाची भीती आहे.

तुम्ही स्वतःला तणावपूर्ण परिस्थितीत सापडल्यास, तुमची सामान्य स्थिती पुनर्संचयित करून तुम्ही स्वतःला सोडून देऊ शकता. तुम्ही स्वतःला कसे नियंत्रित करू शकता? सर्व प्रथम, आपल्या बोलण्यावर नियंत्रण ठेवण्यास प्रारंभ करा, सरासरी वेगापासून विचलित न होण्याचा प्रयत्न करा, या प्रकरणात आपण आपले शांतता परत मिळविण्यास सक्षम असाल. जर परिस्थिती सामान्य नाही आणि तुमची स्थिती प्रकट न करणे तुमच्यासाठी कठीण असेल, तर शक्य तितक्या लवकर शुद्धीवर येण्याचा प्रयत्न करा - उदाहरणार्थ, तुमचा हात मारणे तुम्हाला मदत करू शकते, तुम्ही टाइम-आउटसाठी विचारू शकता. शांत होण्याचा क्रम.

नियम क्र. 13

"मी आनंदी आहे" श्रेणीतील जेश्चर कसे ओळखायचे

या प्रकरणात आपण केवळ आनंदाच्या सर्वोच्च स्थितीबद्दलच नाही तर सर्वसाधारणपणे सकारात्मक मूडबद्दल देखील बोलू, जेव्हा एखादी व्यक्ती आनंद अनुभवते, जेव्हा तो त्याच्या सभोवतालच्या जगामध्ये आनंदी असतो आणि सकारात्मक स्थितीत असतो. मूड गैर-मौखिक संकेतांवर आधारित तुम्ही त्याची सकारात्मक वृत्ती कशी ठरवू शकता?

एखादी व्यक्ती नंतर उत्साहाच्या स्थितीत प्रवेश करू शकते, उदाहरणार्थ, तो इतके दिवस जे शोधत होता ते त्याला मिळाले आहे. अशाप्रकारे, एखाद्या व्यक्तीला हे कळते की तो ज्याच्यावर प्रेम करतो तो बदलून दिला जातो, जर त्याने स्वप्न पाहिलेल्या विद्यापीठात प्रवेश केला किंवा एखाद्या आदरणीय व्यक्तीकडून प्रशंसा मिळाली तर त्याला आनंद होतो. बर्याचदा या अवस्थेतील एखादी व्यक्ती असहाय्य आणि असुरक्षित बनते कारण तो खुला असतो. आनंदाची स्थिती ही एखाद्या व्यक्तीची स्थिती असते जेव्हा त्याला त्याच्या सभोवतालचे जग जसे आहे तसे समजते. अनेकदा अशा परिस्थितीत माणसाचे शरीरावर अजिबात नियंत्रण नसते.

एखादी व्यक्ती सकारात्मक मूडमध्ये आहे हे चेहर्यावरील हावभावांवरून निर्धारित करणे खूप सोपे आहे. लोकांच्या गर्दीत, अशा व्यक्तीला “विनाकारण” त्याच्या विस्तीर्ण स्मिताने ओळखणे सोपे आहे - त्याला काहीतरी आठवत आहे असे दिसते: आनंद फुटत आहे, तो हा आनंद लपवू शकत नाही.

बर्‍याचदा, सकारात्मक व्यक्ती त्याच्या संभाषणकर्त्याच्या वैयक्तिक जागेचे उल्लंघन करते. तो शुभेच्छा देण्यासाठी वैयक्तिक, जिव्हाळ्याचा मार्ग वापरतो - मिठी, चुंबन. त्याला इतर लोकांशी थेट संपर्क आवडतो, त्याला इतरांना स्पर्श करणे आवडते, लोकांनी त्याच्या वैयक्तिक जागेवर आक्रमण करावे अशी त्याची इच्छा आहे. ज्या व्यक्तीला जगाशी पूर्ण सुसंवाद वाटतो तो सहज लक्षात येण्याचा प्रयत्न करतो. तो चमकदार रंगांचे कपडे निवडतो. कधीकधी आनंदी व्यक्तीला बदलण्याची इच्छा असते - आधी नसलेल्या गोष्टीवर प्रयत्न करण्याची आणि सामान्यतः तो परिधान करण्याचे धाडस करत नाही: नवीन फॅशन उपकरणे, अंगठ्या, कानातले, चमकदार शूज.

नियम क्र. 14

"मला खात्री आहे की मी बरोबर आहे" या श्रेणीतील जेश्चर कसे ओळखायचे

आत्मविश्वास म्हणजे केवळ एखादी व्यक्ती काय बोलतो असे नाही तर तो कसा बोलतो हे देखील आहे. तो कोणता स्वर वापरतो, कोणते हावभाव वापरतो, तो कसा उभा राहतो, तो कसा चालतो, तो कुठे दिसतो - हे सर्व आपल्याला सांगू शकते की आपल्या समोर एक व्यक्ती आहे ज्याला त्याच्या योग्यतेवर आणि सामर्थ्यावर विश्वास आहे. आपण मदतीसाठी गैर-मौखिक प्रतीकवादाकडे वळल्यास आपण सहजपणे आत्मविश्वासाची गणना करू शकता.

आत्मविश्वास असलेली व्यक्ती उज्ज्वल, उत्स्फूर्त जेश्चर द्वारे दर्शविले जाते. तुमच्या लक्षात आले की तुमचा संवादकर्ता अनेकदा छातीच्या भागात हात धरतो, परंतु त्यांना ओलांडत नाही - हा त्याच्या आत्मविश्वासाचा, श्रेष्ठतेच्या भावनेचा पुरावा आहे. अशा आत्मविश्वासाचे लक्षण दुमडलेल्या हातांचे हावभाव असू शकते. अशा व्यक्तीमध्ये तुम्हाला हावभावांमध्ये अस्वस्थता कधीच लक्षात येणार नाही. जर आत्मविश्वास असलेल्या व्यक्तीने गणनात्मक हावभाव वापरला तर तो सामान्यतः जनतेला, संभाषणकर्त्याला उद्देशून असतो. जरी ते ऊर्जा उत्पादनाचे स्वरूप देते, परंतु जर तुम्ही दुर्बल व्यक्ती असाल तर ते खरोखर तुमची ऊर्जा काढून घेते. आणि जर तुम्हाला स्वतःवर जास्त विश्वास नसेल, तर तुम्हाला अशा लोकांशी संवाद साधताना त्रास होऊ शकतो; ते त्यांच्या आत्मविश्वासाने तुम्हाला घाबरवू शकतात. म्हणून, अशा व्यक्तीला ओळखणे आणि त्याला प्रतिकार करण्यास सक्षम असणे महत्वाचे आहे.

आत्मविश्वासाचा एक वैशिष्ट्यपूर्ण हावभाव म्हणजे आपले हात आपल्या डोक्याच्या मागे ठेवणे. काहींना ते अशोभनीय वाटते. हे केवळ हातांच्या जास्तीत जास्त विस्तारामुळे छातीचे क्षेत्र पूर्णपणे उघडण्याची परवानगी देत ​​​​नाही, परंतु काखेचे क्षेत्र देखील उघड करते, जे अगदी जवळचे मानले जाते. असे जेश्चर न वापरणे चांगले. हा आत्मविश्वास अहंकारासारखाच आहे.

आत्मविश्वास असलेली व्यक्ती आपल्या आवाजातील क्षमतांचा पुरेपूर वापर करून विशिष्ट पद्धतीने बोलतो. त्याचा आवाज हे त्याचे प्रमुख शस्त्र आहे. एखादी व्यक्ती आपला आवाज नियंत्रित करण्यास सक्षम आहे, आवश्यक असल्यास तो वाढवू शकतो, त्याचे ध्येय साध्य करण्यासाठी तो कमी करू शकतो. परंतु, नियमानुसार, त्याचा आवाज समान, स्पष्ट आहे, शब्दांमध्ये लहान विराम आहेत आणि टेम्पो स्थिर आहे. शब्द ड्रम रोलसारखे आहेत: "मी अजून मजबूत आहे." ज्या व्यक्तीला स्वतःवर कमी विश्वास आहे तो नक्कीच त्याच्या विजयाबद्दल शंका घेण्यास सुरुवात करेल, जरी त्याला याची खात्री होती.

आत्मविश्वास असलेली व्यक्ती नेहमी व्यवस्थित कपडे घालते, परंतु तो फार क्वचितच अतिरेक करतो. ढोंगीपणा - रफल्स, धनुष्य आणि फिती - त्यांच्या अलमारीत अपवाद आहेत. ते त्यांच्या पेहरावात कठोर आहेत. तथापि, ते धक्कादायक करण्यास सक्षम आहेत: उदाहरणार्थ, इंटरलोक्यूटरवर प्रभाव टाकण्यासाठी काही घनिष्ठ क्षेत्रे उघडणे.

अशा लोकांना कंटाळवाणा नजरेने दर्शविले जाते; ते जास्त काळ त्यांचे डोळे कमी न करता तुम्हाला त्यांच्या दृष्टीच्या क्षेत्रात ठेवू शकतात. तुमच्यापैकी कोण अधिक बलवान आहे हे शोधण्यासाठी या प्रकारचा स्टारिंग गेम आवश्यक आहे. जर त्यांना तुमच्याकडून काही मिळवायचे असेल, तर ते तुम्हाला संमोहित करण्याचा प्रयत्न करत आहेत: जोपर्यंत ते त्यांचा मार्ग मिळत नाहीत तोपर्यंत ते कधीही डोळे मिटणार नाहीत. तुमचा संभाषणकर्ता तुमच्यावर अशाच प्रकारे प्रभाव टाकण्याचा प्रयत्न करत आहे हे लक्षात येताच (तुमच्या आत्म्यामध्ये प्रवेश करण्यासाठी), तुम्ही त्याच्या प्रभावाचा प्रतिकार केला पाहिजे, काही प्रकारचा अडथळा आणला पाहिजे. तुम्ही तुमच्या इंटरलोक्यूटरला क्षणभर सोडू शकता किंवा गडद चष्मा लावू शकता.

नियम क्र. 15

"मी अत्याचारित आहे" या श्रेणीतील हावभाव कसे ओळखायचे

उदासीन अवस्थेत असलेल्या व्यक्तीला तो कोणता गैर-मौखिक अर्थ वापरतो याकडे तुम्ही लक्ष दिल्यास तुम्ही ओळखू शकता. नैराश्य आणि दुःखाची स्थिती नकारात्मक आणि बंद हावभाव वापरून आणि इतरांच्या संपर्कात येण्याची अनिच्छेने निर्धारित केली जाऊ शकते.

उदासीन व्यक्ती कमीतकमी हावभाव वापरते, कारण त्याला उर्जेची कमतरता जाणवते आणि हावभावासाठी मोठ्या प्रमाणात ऊर्जा खर्च करावी लागते. नकारात्मक भावनांच्या विपुलतेमुळे डोके खूप जड होते, म्हणून एखादी व्यक्ती प्रत्येक संभाव्य मार्गाने त्याचे समर्थन करण्याचा प्रयत्न करते: ते तळहातावर विश्रांती घेऊ शकते, ते फक्त एका बाजूला झुकले जाऊ शकते किंवा खाली केले जाऊ शकते.

समस्या असलेल्या व्यक्तीचे स्वरूप सहसा अनुपस्थित असते. त्याला तुमच्या किंवा तुमच्या घडामोडींमध्ये रस नाही. तो शरीराची सर्वात आरामदायक स्थिती घेण्याचा प्रयत्न करतो. वस्तुस्थिती अशी आहे की मानसिकदृष्ट्या ग्रस्त असलेल्या व्यक्तीला हे समजते की या क्षणी तो आध्यात्मिक सुसंवाद साधू शकत नाही. परंतु त्याचा स्वर वाढवण्यासाठी, स्वतःला संतुष्ट करण्यासाठी, तो बाह्य सोईसाठी प्रयत्न करतो. उदाहरणार्थ, जर तुम्हाला तो गर्भाच्या स्थितीत झोपलेला आढळला (कुरळे केले), तर हे उच्च प्रमाणात चिंता दर्शवते. ही स्थिती, जी एखाद्या व्यक्तीसाठी शक्य तितकी आरामदायक आहे, त्याच्या आयुष्यातील सर्वात शांत आणि आनंदी काळ - जेव्हा तो गर्भात होता तेव्हाची आठवण करून देते. जर एखादी व्यक्ती बसलेली किंवा उभी असेल तर तो आधार शोधण्याचा प्रयत्न करतो, एखाद्या गोष्टीवर झुकतो, स्थिर स्थिती घेण्यासाठी खुर्चीवर मागे झुकतो. असे दिसते की त्याच्या सर्व समस्यांनी त्याच्यावर खरोखर दबाव आणला आहे, तो त्याच्या स्वतःच्या शरीराच्या वजनाखाली वाकलेला आहे, तो जमिनीवर दाबला जात आहे, त्याचे खांदे झुकत आहेत.

उदासीन व्यक्तीच्या चेहर्यावरील हावभाव त्याच्या स्थितीची अगदी स्पष्टपणे साक्ष देतात: त्याच्या तोंडाचे कोपरे खाली वळलेले आहेत, त्याच्या पापण्या अर्ध्या बंद आहेत, त्याला हलविणे कठीण आहे, तो बोलण्यास अत्यंत अनिच्छुक आहे.

नियम क्र. 16

"मला कंटाळा आला आहे" श्रेणीतील जेश्चर कसे ओळखायचे

संभाषणात व्यत्यय आणण्यासाठी किंवा ते वेगळ्या दिशेने वळविण्यासाठी आपण आपल्या संभाषणकर्त्याला कंटाळवाणे आहात हे वेळीच ओळखणे महत्वाचे आहे. ते तुमचे कसे ऐकतात, तुमच्या साथीदाराच्या चेहऱ्यावरचे हावभाव काय आहेत, तो कोणते हावभाव वापरतो, तो कसा बसतो याकडे तुम्ही लक्ष दिल्यास, त्याला तुमच्याशी संवाद साधण्यात आनंद आहे की नाही हे तुम्ही अचूकपणे ठरवाल.

एक कंटाळवाणा, आवेगपूर्ण देखावा, एक उदासीन मुद्रा, एक लांबलचक चेहरा, एक झुकणारा जबडा, किंचित झुकलेल्या पापण्या ही सर्व कंटाळवाणेपणाची चिन्हे आहेत. तुमचा इंटरलोक्यूटर जांभई देत असल्याचे तुमच्या लक्षात आले आहे का? त्यामुळे तुम्ही त्याचे फार चांगले मनोरंजन करत नाही. असा हावभाव प्रच्छन्न किंवा संयमी असू शकतो. एखादी व्यक्ती आपले तोंड आपल्या हाताने झाकते - हा पुरावा आहे की त्याचा संयम संपत आहे आणि यापुढे आपले ऐकणे सहन होत नाही.

कंटाळलेली व्यक्ती जागृत राहण्यासाठी स्वतःचे मनोरंजन करण्याचा प्रयत्न करू शकते. समजा तो जवळ असलेल्या वस्तू पकडतो, परंतु त्याला त्यांची अजिबात गरज नाही. तरीसुद्धा, या वस्तू केवळ मनोरंजन आहेत: तो त्यांना स्पर्श करू शकतो, त्यांना पिळू शकतो, त्यांना फेकून देऊ शकतो किंवा इतर हाताळणी करू शकतो. तसेच, तुमचा सोबती कदाचित तेथे काहीतरी शोधण्याच्या इच्छेशिवाय एखादे पुस्तक किंवा नियतकालिकातून बाहेर पडत असेल. तो कागदाच्या तुकड्यावर काहीतरी काढू शकतो. जर तुमचा श्रोता तुमच्या मागे लिहित असेल आणि ते प्रास्ताविक शब्दांसह, अजिबात डोके न उठवता, तपशीलवारपणे करत असेल, तर हे देखील एक सिग्नल आहे: तो काय बोलला जात आहे याचा विचार करण्याचा प्रयत्न देखील करत नाही, तो रेकॉर्डिंग करत आहे. किमान कसे तरी नंतर स्वत: ला व्यस्त ठेवण्यासाठी.

तुमचा संवादकर्ता शाब्दिक क्रियाकलाप दर्शविण्याचा प्रयत्न करू शकतो - प्रश्न विचारा, संमती द्या, परंतु हे नेहमीच त्याच्या स्वारस्याचे परिपूर्ण सूचक नसते. संभाषणाच्या संथ गतीने आणि त्याच्या आवाजातील शांत स्वरांमुळे तो संभाषणाच्या विषयावर उदासीन असल्याचे तुम्हाला समजेल.

एखादी व्यक्ती आपल्या कंपनीचा आनंद घेत नाही हे तथ्य त्याच्या सोडण्याच्या इच्छेद्वारे सूचित केले जाऊ शकते, गैर-मौखिकपणे व्यक्त केले. खालील संकेतांद्वारे याचा पुरावा आहे: तुमचा संभाषणकर्ता सतत दरवाजाकडे पाहतो, त्याचे शरीर, त्याच्या पायाची बोटे बाहेर पडण्याच्या दिशेने असतात. एखादी व्यक्ती आपल्या ब्रीफकेससह चकचकीतपणे गोंधळून जाऊ शकते, त्यावर लॉकसह फिजेट करू शकते, त्यास वर आणि खाली झिप करू शकते - ही सर्व कंटाळवाणेपणाची चिन्हे आहेत जी कोणत्याही क्षणी निघण्याची त्याची तयारी दर्शवतात.

कधीही सोडण्याचा तुमचा इरादा व्यक्त करण्यासाठी, तुमचा संभाषणकर्ता चष्मा काढू शकतो आणि केसमध्ये ठेवू शकतो. याचा अर्थ असा की त्याने आधीच तुमचे ऐकले आहे, तुमचे युक्तिवाद स्पष्ट आहेत, तुम्ही एकतर तुमच्या संभाषणाचा सारांश द्यावा किंवा अधिक मनोरंजक प्रश्नाकडे जा.

जर एखादी व्यक्ती कंटाळली असेल तर तो त्याच्यासाठी सर्वात आरामदायक स्थिती घेण्याचा प्रयत्न करतो, हळूहळू एक प्रकारचा आधार शोधतो, तो आरामशीर असतो, तुमच्या शब्दांकडे दुर्लक्ष करतो. जर तुमचा संभाषणकर्ता बसला असेल तर तो कंटाळला आहे याचा पुरावा तो टेबलवर "पसरत" असेल. मुद्रा लक्ष पातळीचे सूचक आहे. आरामशीर स्थितीत असलेल्या व्यक्तीला माहिती समजू शकत नाही.

आपण जे बोलतो ते नेहमी आपल्या मुद्रा आणि शरीराच्या हालचालींद्वारे आपल्या संवादकर्त्याला जे दाखवतो त्याच्याशी जुळत नाही. त्यांचा उलगडा कसा करायचा?

जेश्चर आणि चेहर्यावरील हावभावांचे मानसशास्त्र

चालणे

हे लक्ष देणार्‍या व्यक्तीला आपल्याबद्दल बरेच काही सांगू शकते. तुम्ही खूप व्यस्त आहात असा आभास निर्माण करायचा असेल तर तुम्ही त्वरीत पुढे जा. चालताना तुमच्या पावलावर झरा आहे का? आशावादी आणि सर्जनशील व्यक्ती म्हणून तुमची नक्कीच चूक होईल. आत्मविश्वास असलेल्या व्यक्तीची चाल ओळखणे सोपे आहे - तो त्याच्या टाचांवर पाऊल ठेवतो आणि पाय त्याच्या पायाच्या बोटावर फिरवतो.

बसण्याची शैली

एक व्यवसाय बैठक. तुमच्या समोर एक अनोळखी व्यक्ती आहे ज्याने सर्व टेबलवर आपली कागदपत्रे पसरवली आहेत. याचा अर्थ तो एक अतिशय महत्त्वाचा माणूस वाटतो. रुंद-अंतर असलेले पाय या छापाला बळकट करतात.

शरीर फिरणे

जर अनेक लोक संभाषणात भाग घेतात, तर आम्ही इंटरलोक्यूटरकडे वळतो जो आमच्यासाठी अधिक आकर्षक आहे. किंवा नेत्याला - आदराचे चिन्ह म्हणून. हे मानवी हावभावांचे साधे मानसशास्त्र आहे.

चला जवळ जाऊया

जे आपल्यासाठी खरोखर आनंददायी आहेत त्यांच्या जवळ जाण्याचा आपण प्रयत्न करतो.

कुटुंबाचे मानसशास्त्र - चेहरा

	भुवया उंचावल्या हा पुरावा आहे की एखाद्या व्यक्तीला मनापासून स्वारस्य आहे, त्याला काय होत आहे याबद्दल उत्सुकता आहे. जर तो भुसभुशीत असेल तर याचा अर्थ त्याला भीती आणि लाज वाटत आहे. आता जे घडत आहे त्यात स्वारस्य नसल्यास भुवया गतिहीन आहेत. डोळे मिटले जर संभाषणकर्त्याने अचानक डोळे चोळण्यास सुरुवात केली, हाताने झाकले किंवा पापण्या कमी केल्या तर याचा अर्थ असा आहे की तो प्राप्त झालेल्या अप्रिय किंवा धोकादायक माहितीपासून स्वतःचे संरक्षण करण्याचा प्रयत्न करीत आहे.
	लक्ष - चेहऱ्यावर तुमच्या लक्षात आले आहे की तुमचा संभाषणकर्ता अनेकदा त्याचे केस सरळ करतो, ते त्याच्या चेहऱ्यापासून दूर करतो? कदाचित तो थोडा घाबरला असेल. दुसरा अर्थ: तो फ्लर्टिंग करून आपले लक्ष त्याच्या चेहऱ्याकडे आणि मानेकडे आकर्षित करण्याचा प्रयत्न करीत आहे.
	ओठ चावणे जेव्हा एखादी व्यक्ती तणावपूर्ण परिस्थितीत असते तेव्हा हे निर्धारित करणे सोपे आहे: संवादक त्याचे ओठ चावण्यास किंवा चाटण्यास सुरवात करतो. तणाव कमी करण्यासाठी आणि थोडे शांत होण्यासाठी तो असे करतो.
	प्रामाणिक स्मित ते तुमच्याकडे फक्त ५-६ सेकंद ओठांनी हसतात का? ती व्यक्ती आता तुमच्याशी प्रामाणिक आहे यावर शंका घेण्याचे हे एक कारण आहे. शेवटी, एक वास्तविक स्मित सूचित करते की त्यात केवळ ओठच नाही तर डोळे देखील समाविष्ट आहेत! जर तुम्हाला कामावर एक परिपूर्ण व्यक्ती म्हणून ओळखायचे असेल तर कमी हसा. जास्त हसणारे कर्मचारी व्यवस्थापनाला फारसे गंभीर वाटत नाहीत.

डोके तिरपा

तुम्‍हाला हे स्‍पष्‍ट करायचे आहे की तुमच्‍या संभाषणकर्त्‍याचे शब्द तुमच्‍यासाठी रुचीपूर्ण आहेत आणि तुम्ही त्‍याचे लक्षपूर्वक ऐकत आहात? तुमचे डोके त्याच्याकडे थोडेसे वाकवा, तुम्हाला एकही शब्द चुकवायचा नाही हे दाखवून द्या.

डोळे

जर तुमचा समकक्ष प्रति मिनिट 6-8 पेक्षा जास्त वेळा डोळे मिचकावत असेल तर याचा अर्थ असा आहे की ती व्यक्ती या क्षणी खूप काळजीत आहे.

नाक

खोटे बोलणार्‍या व्यक्तीचे नाक खरुज आहे - या क्षणी एड्रेनालाईन सोडले जाते, ज्यामुळे केशिका पसरतात आणि नाक खाजण्यास सुरवात होते.

दृष्टी

आमच्याकडे पाहून, आम्ही हे ठरवू शकतो की संवादक आमच्याशी खोटे बोलत आहे किंवा त्याला उपस्थित असलेल्या एखाद्यामध्ये स्वारस्य आहे की नाही. जर तुमचा संवादकर्ता दूर न पाहता तुमच्या डोळ्यांकडे खूप बारकाईने पाहत असेल तर याचा अर्थ असा होऊ शकतो की तो तुम्हाला फसवत आहे. पण, हे लक्षात घेऊन, तो तुमच्या चेहऱ्यावरून डोळे न काढता प्रामाणिक वाटण्याचा प्रयत्न करतो. एकमेकांना आवडणाऱ्या लोकांमध्ये झटपट नजरेची देवाणघेवाण होते. जर एखादा माणूस तुमच्याकडे त्वरीत स्वारस्यपूर्ण दृष्टीक्षेप टाकतो आणि लगेच दूर पाहतो, तर तो तुम्हाला आवडतो, परंतु त्याला परस्पर भावनांची खात्री नसते. एक द्रुत दृष्टीक्षेप हे बचावात्मक प्रतिक्रियेच्या लक्षणांपैकी एक आहे: एखाद्या व्यक्तीला नकाराची भीती वाटते.

होकार

जर तुम्ही तुमचे डोके हलवले आणि ते एकापेक्षा जास्त वेळा केले तर तुम्ही तुमच्या इंटरलोक्यूटरला दाखवा की तुम्हाला स्वारस्य आहे. तुम्ही एकाच वेळी तीन वेळा होकार दिल्यास, व्यक्तीचा प्रतिसाद तीनपट जास्त असेल. याचा अर्थ जर तुम्हाला कंटाळवाणे संभाषण लवकर संपवायचे असेल तर एकापेक्षा जास्त वेळा होकार देऊ नका.

खालून वर पाहतोय

जो माणूस आपले डोके किंचित झुकवतो आणि त्याच्या संभाषणकर्त्याकडे पाहतो त्याला समर्थन आणि संरक्षण आवश्यक आहे. लहान मुले सहसा अशीच दिसतात आणि या स्थितीत राजकुमारी डायनाची भरपूर छायाचित्रे आहेत.

पर्स केलेले ओठ

जेव्हा संभाषणकर्त्याचे ओठ पातळ रेषेत पसरतात, तेव्हा ती व्यक्ती फक्त चिडलेली असते यात शंका नाही. वस्तुस्थिती अशी आहे की शांत स्थितीत, काही लोक अशा प्रकारे त्यांचे ओठ पर्स करू शकतात.

वर बघ

तुमचा इंटरलोक्यूटर कशाबद्दल विचार करत आहे हे तुम्हाला जाणून घ्यायचे आहे का? त्याचे डोळे कसे हलतात ते पहा. जेव्हा एखाद्या व्यक्तीला त्याने आधी काय पाहिले ते आठवते, तेव्हा तो वर पाहतो, जणू चित्राची कल्पना करण्याचा प्रयत्न करत आहे. जेव्हा एखाद्या व्यक्तीला त्याने ऐकलेले आठवते तेव्हा तो त्याच्या एका कानाकडे पाहतो. आणि सखोल अनुभवांमध्ये अशी नजर असते जी आतून दिग्दर्शित केलेली दिसते आणि आजूबाजूला काय घडत आहे यावर प्रतिक्रिया देत नाही.

कपाळ आणि कानाची मालिश

तुमचा संभाषणकर्ता त्याच्या कपाळाला स्पर्श करतो किंवा त्याच्या कानातले स्ट्रोक करतो? तो असुरक्षित आणि असुरक्षित वाटतो आणि तणाव कमी करण्याचा प्रयत्न करतो. उदाहरणार्थ, एखादी व्यक्ती अशी प्रतिक्रिया देऊ शकते जेव्हा एखादा बॉस त्याच्या अधीनस्थांकडे पाहतो आणि कोणाला अप्रिय काम सोपवायचे हे ठरवण्याचा प्रयत्न करतो. कपाळाला स्पर्श करून, कानातले गुडघे घासून, आपण मज्जातंतूंच्या टोकांना मालिश करतो आणि यामुळे रक्तदाब आणि नाडी कमी होण्यास मदत होते.

तसे, मानवी जेश्चरचे मानसशास्त्र शब्दांपेक्षा मोठ्याने बोलते. शास्त्रज्ञांना असे आढळले आहे की त्यांच्या मदतीने आम्हाला 90% माहिती मिळते. तर शब्द आपल्याला ७% पेक्षा जास्त देत नाहीत.

शरीर

फूट खांद्याची रुंदी वेगळी ही स्थिती आत्मविश्वास आणि वर्चस्व प्रवृत्तीबद्दल बोलते. युक्तिवादाच्या वेळी, या स्थितीत असलेली व्यक्ती आपली बाजू ठामपणे उभी करेल. आपण छाप तीव्र करू इच्छित असल्यास, आपले हात आपल्या नितंबांवर ठेवा - ही एक पारंपारिक स्थिती आहे जी शक्ती दर्शवते.	ओलांडलेले हात असे दिसते की आपले हात ओलांडणारी व्यक्ती रागावलेली आहे किंवा इतरांच्या नजरेपासून स्वतःला बंद करू इच्छित आहे. परंतु अशा मूल्यांकनाची घाई करू नका. ही पोझ खरोखरच सूचित करू शकते की जर एखाद्या व्यक्तीचे पाय देखील ओलांडलेले असतील तर एखाद्या व्यक्तीला त्याच्या विचारांमध्ये येऊ देऊ इच्छित नाही. तथापि, सभोवतालच्या वातावरणाकडे लक्ष देणे योग्य आहे: बहुतेकदा लोक थंड असताना ही स्थिती घेतात. आणि याशिवाय, अनेकांना ही स्थिती फक्त आरामदायक वाटते.	शरीराचे वजन एका पायापासून दुसऱ्या पायावर हस्तांतरित केले जाते तुमच्या शरीराची हालचाल तुमच्या विचारांशी जुळते. तुमचा जोडीदार बर्‍याचदा एका पायावरून दुस-या पायावर सरकतो किंवा पुढे-मागे डोलतो का? तो एखाद्या गोष्टीबद्दल चिंतित किंवा अस्वस्थ आहे. दुसऱ्या शब्दांत, या हालचाली एखाद्या व्यक्तीच्या डोक्यात काय घडत आहे हे स्पष्टपणे सूचित करतात: तो एका अप्रिय विचारातून दुसऱ्याकडे जातो आणि उपाय ठरवू शकत नाही.

दाराकडे पाय दाखवतात

तुमच्या संभाषणकर्त्यासाठी संभाषण किती मनोरंजक आहे हे निर्धारित करणे सोपे आहे. जर तुम्ही एखाद्या व्यक्तीशी बोलत असाल ज्याचे पाय दाराकडे वळले आहेत, तर हे लक्षण आहे की त्याला शक्य तितक्या लवकर संभाषण संपवायचे आहे आणि मागे जाण्याचा मार्ग शोधत आहे.

हात

संवादक आपले हात लपवतो,तो त्यांना त्याच्या पाठीमागे ठेवतो की खिशात ठेवतो? तो तुमच्यापासून काहीतरी लपवत आहे, संपूर्ण माहिती देत ​​नाही. एक व्यक्ती जी बोलत असताना आपल्या नखांना आणि क्यूटिकलला स्पर्श करते(आणि त्याहूनही वाईट - तो आपले नखे चावतो), असुरक्षितता आणि असुरक्षिततेची छाप देतो. त्याऐवजी, शांत आणि संतुलित दिसण्यासाठी तुमची बोटे एकमेकांना जोडा.

अस्वस्थ हावभाव

एखादी व्यक्ती आळीपाळीने उतरते आणि नंतर टेबलाखाली शूज घालते, त्याचे पाय लयबद्धपणे हलवते किंवा एक पाय दुसऱ्यावर ओलांडते? अशा हावभावांमुळे चिंता कमी होण्यास मदत होते. आपल्यासाठी परिस्थिती अप्रिय असल्याचेही ते म्हणतात.

जेश्चर आणि चेहर्यावरील हावभावांच्या मानसशास्त्राबद्दल तुम्हाला काय माहिती आहे?

फोटो: अलेक्झांडर झेलेंटसोव्ह. मॉडेल: डायना ल्युबिमोवा/फ्रेशमॉडेल्स. मेकअप आणि केशरचना: नादेझदा ख्याजेवा. डायना घालते: रिव्हर आयलँड जीन्स आणि टॉप, ट्विन-सेट शूज

मला एक पत्र मिळाले:

माझ्याकडे तुमच्यासाठी एक प्रश्न आहे आणि जर तुम्हाला शक्य असेल तर ते योग्यरित्या कसे सोडवायचे ते मला सांगा. जेव्हा मी बोलायला सुरुवात करतो तेव्हा अशी स्तब्धता सुरू होते की सर्व शब्द माझ्या डोक्यातून उडून जातात. यावर मात कशी करायची? शुभेच्छा, विटाली, कीव.

***

चला विचार करूया: "मूर्ख" या स्थितीला काय म्हणतात? हे असे होते जेव्हा एखाद्या व्यक्तीला पुढे काय करावे हे माहित नसते.

असे का घडते?

कारण तुम्हाला असे काहीतरी करायचे आहे जे यापूर्वी कधीही केले नाही. कदाचितप्रयत्न केला हे बर्‍याच वेळा केले आहे, परंतु हे कधीही करू शकलो नाही.

याचा अर्थ असा की पुढच्या वेळी कोणताही स्तब्धपणा होणार नाही, तुम्हाला दोन गोष्टी करण्याची आवश्यकता आहे.

प्रथम: "परिस्थिती रिवाइंड करा" आणि अद्याप काय करणे आवश्यक आहे ते समजून घ्या. दुसरे, आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे: शांत वातावरणात, योग्य कृती स्वयंचलिततेपर्यंत प्रशिक्षित करा. मग पुढच्या वेळी काय करायचं याचा विचार करावा लागणार नाही. आपण आपोआप पूर्व-तयार क्रिया कराल.

वास्तविक, जीवनातील सर्व परिस्थितींमध्ये, जेव्हा आपण त्वरीत प्रतिक्रिया देतो, तेव्हा आपण नेमके तेच करतो: आपण पुन्हा एकदा अशा कृतीची पुनरावृत्ती करतो ज्याची अनेक वेळा पूर्वाभ्यास केली गेली आहे.

तुम्ही पहिल्यांदा तळलेले अंडे बनवले किंवा बाईक चालवली हे आठवते? निश्चितच, प्रथम स्क्रॅम्बल्ड अंडी जाळली गेली आणि तुमच्या गुडघे आणि कोपरांवर असंख्य सायकल पडल्याच्या खुणा होत्या. पण आता सगळं ठीक आहे ना? कारण तूबर्‍याच वेळा योग्य गोष्ट केली.

फुटबॉलपटू महत्त्वाच्या सामन्यांपूर्वी इतके घाबरून का जातात की त्यांचे गुडघे अक्षरशः थरथर का होतात आणि मैदानात उतरल्यावर लगेचच सर्व उत्साह नाहीसा होऊन ते मस्त फुटबॉल खेळू लागतात हे तुम्हाला माहीत आहे का? कारण जेव्हा ते शेतात प्रवेश करतात तेव्हा ते आधीच करतात तेच करतात.अनेक वेळा पुनरावृत्ती.

म्हणून, स्तब्धता टाळण्यासाठी, तुम्हाला तुमच्या संभाषणकर्त्याच्या शब्दांवर कशी प्रतिक्रिया द्यायची हे आधीच प्रशिक्षण देणे आवश्यक आहे.

पण सांगणे सोपे आहे! हे नक्की कसे करायचे?

चला दोन परिस्थिती पाहू. जर तुमच्याकडे संभाषणात अडथळा असेल तर प्रथमइंग्रजी धड्यांमध्ये. दुसरा - जर तुम्हाला बोलता येत नसेलवास्तविक जीवनात.

***

इंग्रजी धड्यांमध्ये संभाषणात्मक अवरोध कसे दूर करावे.

तुमच्या शिक्षकांनी तुम्हाला येथे मदत करावी. जर त्याला दिसले की आपण शांत आहात आणि काय बोलावे हे माहित नसेल तर त्याने एक वाक्यांश आणि हावभाव सुरू केला पाहिजे आणि आपल्याला ते पुन्हा करण्यास आमंत्रित केले पाहिजे. आपण ते स्वतः पूर्ण करू शकता अशा प्रकारे.

बर्याचदा समस्या फक्त सुरू होत आहे. कारण जेव्हा शिक्षकवाक्यांशाचे पहिले दोन किंवा तीन शब्द अक्षरशः म्हणतील, आणि आपण त्यांची पुनरावृत्ती करा, नंतर सर्वकाही सोपे होईल.

उदाहरणार्थ, तुम्हाला कसे म्हणायचे ते माहित नाही: "जॅक निकोल्सनला मी प्रत्येक वेळी पाहतो तेव्हा मला वाटते की तो माझ्या काकासारखा दिसतो."

शिक्षक म्हणतात: "प्रत्येक वेळी मी जॅकला पाहतो ...", आणि तुम्ही सुरुवातीची पुनरावृत्ती करा आणि पुढे चालू ठेवा: "जेव्हा मी जॅक निकोल्सनला पाहतो तेव्हा मला वाटते की तो माझ्या काकासारखा दिसतो."

छान! परंतु आपण विचार करूया: आपण हा वाक्यांश केवळ शिक्षकांच्या मदतीने म्हणू शकलात, तर बहुधा, दहा मिनिटांत आपण ते पुन्हा विसराल. भविष्यात ते अस्खलितपणे आणि स्पष्टपणे सांगता येईल हे सांगायला नको.

पण तुम्हाला ते हवे आहे, नाही का?

यासाठी दोन साधी रहस्ये आहेत.

पहिला. आपण हळूहळू आणि अडचणीसह, परंतु तरीही योग्य वाक्यांश म्हटल्यानंतर, आळशी होऊ नकाते लगेच दोन किंवा तीन वेळा मोठ्याने पुन्हा करा.हे बर्फात चालण्यासारखे आहे: तुम्ही एकदा चाललात आणि ट्रॅक क्वचितच दिसतील. आणि मी दोन किंवा तीन वेळा चाललो आणि तो आधीच एक छोटा मार्ग होता. आणि आपल्या स्मरणशक्तीच्या या मार्गावर योग्य शब्दावर जाणे खूप सोपे होईल.

दुसरा. आणि जर तुम्हाला "पथ" दहा मिनिटांत बर्फाने झाकून टाकायचा नसेल, परंतु, उलट, तो गुळगुळीत रस्त्यावर बदलेल, तरसंपूर्ण वाक्यांश लिहा, आणि नंतर पुन्हा त्यावर परत याकिमान दहा वेळा.

अर्थात, लवकरच अशा वाक्प्रचारांचा संपूर्ण भार जमा होईल; पण, सुदैवाने, क्रमानेतुमच्या स्मृतीतील वाक्यांश नंतर रिफ्रेश करण्यासाठी, पुरेसा एकदा स्पष्टपणे आणि स्पष्टपणे ते मोठ्याने उच्चार करा आणि समजून घ्या.आणि तेच आहे - आपण पुढील वर जाऊ शकता.

***

वास्तविक जीवनात संभाषणाच्या अवरोधांवर मात कशी करावी.

चला याचा सामना करूया: 100 इंग्रजी शब्दांचा शब्दसंग्रह असलेल्या एखाद्या व्यक्तीस देखील संप्रेषणात अडथळा येणार नाही जर तुम्ही त्याला राक्षसी त्रुटींसह बोलण्याची परवानगी दिली आणि जर शब्द अज्ञात असेल तर ते हावभावाने स्पष्टपणे प्रदर्शित करा. उदाहरणार्थ, तुम्हाला कसे म्हणायचे हे माहित नाही: "तुमचा बॉस एक जाड मूर्ख आहे," पण अरेरे! म्हणा: “तुमचे...”, नंतर हावभावाने टाय घातलेली एक महत्त्वाची व्यक्ती दाखवा, नंतर तुमच्या हातांनी तुमचे पोट ("चरबी") दाखवा आणि मूर्खाचे चित्रण करण्यासाठी तुमच्या मंदिरात बोट फिरवा.

का, मला आश्चर्य वाटते, आपण हे करत नाही का? परंतु कारण संभाषणादरम्यान आपल्याला केवळ आपले विचार व्यक्त करायचे नाहीत तर ते सुंदरपणे, अस्खलितपणे आणि चुकल्याशिवाय करायचे आहेत. पण, अरेरे: यासाठी अशी वाक्ये बोलण्यात आपल्या मागे खूप अनुभव असावा. आणि जर असा अनुभव नसेल तर कुख्यात मूर्ख आत बसतो.

म्हणून, अशा परिस्थितीत, हे रहस्य आहे: आपल्या विल्हेवाटीवर असलेल्या सर्व माध्यमांचा वापर करून आपली कल्पना आपल्या संभाषणकर्त्यापर्यंत पोहोचवा. म्हणजेच, जर तुम्हाला एखादी अवघड गोष्ट कशी म्हणायची हे माहित नसेल तर तीच गोष्ट अधिक सोप्या पद्धतीने सांगा. आणि जेश्चरसह स्वत: ला मदत करा. तुम्हाला कसे म्हणायचे हे माहित नसल्यास: "मॅलोर्कासाठी फेरी किती वाजता निघते?", नंतर असे काहीतरी म्हणा: "मॅलोर्कासाठी जहाज कधी निघते?" आणि घड्याळावर वेळ आणि लाटांवर जहाज दाखवण्यासाठी जेश्चर.

तुमचा संभाषणकर्ता तुमच्याबद्दल विचार करेल यावर तुम्ही आक्षेप घेऊ शकता: "अरे, काय वाईट इंग्रजी!" पण तुम्हाला असे वाटत असेल तर तुम्ही लोकांना नीट ओळखत नाही. त्यांच्यापैकी बहुतेक लोक संभाषणादरम्यान आपल्या भाषा कौशल्याचे मूल्यांकन करत नाहीत. ते फक्त तुमचा मुद्दा समजून घेण्याचा प्रयत्न करत आहेत. आणि जेव्हा ते यशस्वी होतात तेव्हा त्यांना आनंद होतो. म्हणूनच, तुम्ही तुमचे विचार जितके सोपे व्यक्त करता तितकेच तुमचा संवादकर्ता तुम्हाला समजेल अशी शक्यता जास्त असते. आणि तो याबद्दल आनंदी होईल.

मी यावर जोर देऊ इच्छितो: ही सर्व वेळ आदिम भाषा बोलण्याचा कॉल नाही. हे फक्त आहेसंभाषणातील अडथळे दूर करण्याचा एक प्रभावी मार्ग. आणि भाषा आदिम होऊ नये म्हणून, अर्थातच, आपल्याला नियमितपणे अभ्यास करणे आणि हळूहळू शब्दसंग्रह जमा करणे आवश्यक आहे - आणि घरी तणावाशिवाय हे करणे सोपे आहे.

चांगल्या संभाषणकर्त्यांचे छोटेसे रहस्य

येथे आणखी काही रहस्ये आहेत जी तुम्हाला तुमच्या बोलण्यात मदत करू शकतात. थोडक्यात ते खालीलप्रमाणे तयार केले जाऊ शकतात:

1) योजनेनुसार बोला: "थीसिस - उदाहरण";

2) काही विचार व्यक्त केल्यानंतर, आपल्या संभाषणकर्त्याला त्याचे मत विचारा.

या दोन गोष्टी स्पष्ट करूया. बर्‍याचदा, संभाषणादरम्यान, लोक शांत होतात कारण, एक विशिष्ट प्रबंध म्हटल्यानंतर, त्यांना पुढे काय बोलावे हे माहित नसते.

उदाहरणार्थ:

मिरांडा: "तुम्ही कुठे काम करता?"

पेड्रो: "मी पायलट आहे."

मिरांडा: "अहो..."

एक विचित्र शांतता. आणि का? परंतु पेड्रोला तपशीलांबद्दल बोलायचे नव्हते आणि मिरांडाने विचारण्याचा विचार केला नाही. किंवा हे असे असू शकते:

मिरांडा : "तुम्ही कुठे काम करता?"

पेड्रो: “मी पायलट आहे. मी अंटार्क्टिकामध्येच नाही तर संपूर्ण जगभर उड्डाण केले. मी जमिनीपेक्षा हवेत जास्त वेळ घालवतो.”

मिरांडा: "खरं आहे का? तुला कुठे जास्त आवडलं?"

पेड्रो: "केमन बेटांमध्ये. स्वर्गाचा तुकडा! प्रत्येकजण हसत आहे, कोणताही गुन्हा नाही, शाश्वत उन्हाळा. मला सांग, मिरांडा, तू कधी कॅरिबियनला गेला आहेस का?"

मिरांडा: “नाही, पण मी पुढच्या उन्हाळ्यात बार्बाडोसला जाण्याचा विचार करत आहे. तू पण तिथे होतास ना?"

पेड्रो: "मी होतो, आणि मी तुम्हाला या देशासाठी एक अद्भुत मार्गदर्शक देखील देऊ शकतो."

बघतोय का? तो एक छान संवाद होता. आणि अगदी शक्य आनंददायी निरंतरतेसह... का? कारण संभाषणकर्त्यांनी, प्रबंध सांगितल्यानंतर, तपशिलासह त्याचे समर्थन केले. आणि मग त्यांनी एक मनोरंजक प्रश्न विचारला.

***

तर, अस्वस्थता टाळण्यासाठी:

धड्यांवर:

1) सराव! स्तब्ध आहेकाय करावे हे कळत नाही. नियमितपणे वर्गात बोलण्याचा सराववास्तविक जीवनात कसे वागावे याच्या गैरसमजातून तुमची सुटका होईल;

२) शिक्षकाला विचारातुमच्यासाठी एक वाक्य सुरू करा, आणि नंतर ते पुन्हा करा आणि पुढे चालू ठेवा;

3) एक चांगला वाक्यांश तुमच्या RAM मध्ये असताना,आणखी दोन किंवा तीन वेळा ते अस्खलितपणे पुन्हा करा;

3) चांगली वाक्ये लिहा (संपूर्णपणे! ) आणि त्यानंतर सुमारे दहा वेळापरत ये त्यांच्या साठी. पुनरावृत्ती दरम्यान, प्रत्येक वाक्यांश एकदा म्हणामोठ्याने.

वास्तविक जीवनात:

1) आपले विचार व्यक्त करातुमच्याकडे असलेला शब्दकोश, ते साधे ठेवण्यास घाबरू नका;

२) स्वतःला मदत कराहातवारे

3) योजनेनुसार बोला "थीसिस - उदाहरण";

4) बराच वेळ बोलू नका;काही वाक्ये सांगणे, तुमच्या संभाषणकर्त्याला विचारास्वारस्य विचारा.

मला खरोखर आशा आहे की या सोप्या गोष्टी तुम्हाला इंग्रजीत आनंदाने संवाद साधण्यास मदत करतील.

लवकरच भेटू!

अँटोन ब्रेजेस्टोव्स्की

मानवी हावभाव बहुतेक प्रकरणांमध्ये अनैच्छिक असतात आणि त्यांचा अर्थ आपण नकळतपणे वाचतो. म्हणूनच, देहबोली जाणून घेतल्यास, आपण संभाषणकर्त्याला "वाचण्यास" आणि आवश्यक छाप पाडण्यासाठी संभाषणात वर्णन केलेले जेश्चर मुद्दाम वापरण्यास सक्षम असाल.

1. व्याज

बहुतेक लोक संवादाच्या न बोललेल्या नियमाचे पालन करण्याचा प्रयत्न करतात आणि इतर व्यक्तीला विविध तपशीलांबद्दल विचारून कोणत्याही संभाषणात स्वारस्य दर्शवतात. म्हणूनच, संभाषणकर्त्याचा वास्तविक मूड आणि गैर-मौखिक चिन्हांवर आधारित संभाषणाबद्दलची त्याची वृत्ती वाचण्यास सक्षम असणे खूप महत्वाचे आहे.

हावभावांच्या अनुपस्थितीमुळे श्रोत्याची आवड प्रकट होते. तुमचा संवादकर्ता, जो तुमच्या भाषणात मनापासून आनंदित आहे, तो तुमच्यावर पूर्णपणे लक्ष केंद्रित करेल, अनावश्यक आवाज न निर्माण करण्याचा प्रयत्न करेल. बहुतेक प्रकरणांमध्ये, अशी व्यक्ती तुमच्याकडे टक लावून पाहते, त्याचे संपूर्ण शरीर गोठलेले असते. त्याच्या भुवया किंचित उंचावल्या असतील आणि त्याचे डोळे रुंद झाले असतील.

जे घडत आहे त्यामध्ये खूप स्वारस्य अनुभवणारी व्यक्ती माहितीच्या स्त्रोताच्या जवळ जाण्याचा प्रयत्न करते. म्हणून, आपण स्पीकरच्या दिशेने शरीराचा झुकता लक्षात घेऊ शकता.

2. व्याज नसणे

त्याउलट, एक निस्पृह व्यक्ती वेगवेगळ्या दिशेने पाहील, असंख्य हालचाली करेल आणि फोनकडे पहा. तुमचा संवादकर्ता तुमच्याशी बोलताना जितक्या कमी हालचाली करतो, तितकाच त्याला तुमच्यात रस असतो.

एखादी व्यक्ती त्याच्या टक लावून पाहण्याच्या दिशेने परिस्थितीला नकार दर्शवते. जर त्याने दाराकडे पाहिले तर तो कंटाळला आहे किंवा तुमची कंपनी त्याच्यासाठी विशेषतः आनंददायी नाही. बाहेर पडण्याची इच्छा शरीराच्या आणि पायांच्या दिशेद्वारे देखील दर्शविली जाते.

तुमच्यातील स्वारस्य नसणे हे तुमच्या संभाषणकर्त्याच्या विचारशीलतेपासून वेगळे करण्यात सक्षम असणे महत्त्वाचे आहे. तो कदाचित त्याच्या समस्यांमध्ये मग्न असेल आणि त्याला स्वारस्य नसण्याची चिन्हे दिसत नाहीत. एखाद्या व्यक्तीची विचारशीलता त्याच्या हातांनी आणि टक लावून पाहिली जाऊ शकते.

जर संभाषणकर्त्याचे हातपाय सतत डोके जवळ कुठेतरी राहतात, तो त्याच्या डोक्याच्या मागील बाजूस खाजवतो, त्याच्या मंदिरांना घासतो, कपाळ त्याच्या हातावर ठेवतो आणि त्याचे टक लावून लक्ष केंद्रित करत नाही, तर आपण खात्री बाळगू शकता की एक सक्रिय विचार प्रक्रिया चालू आहे. त्याचे डोके आणि या क्षणी त्याचे स्वतःचे विचार त्याच्यासाठी अधिक प्रासंगिक आहेत. संवादापेक्षा विचार. म्हणूनच, जर तुम्हाला तुमच्या आवाहनाला तीव्र प्रतिसाद मिळाला तर तुम्ही तुमच्या संवादकर्त्याच्या असभ्यतेबद्दल निष्कर्ष काढू नये. एखाद्या व्यक्तीला अशा अवस्थेत एकटे सोडणे चांगले.

3. आदर

एखाद्या माणसासाठी, संवादक त्याच्याशी कसे वागतो हे शोधण्याचा सर्वात सोपा आणि विश्वासार्ह मार्ग आहे - हँडशेक. तुमचा आदर करणारी व्यक्ती तुम्हाला अभिवादन करण्यासाठी हात पुढे करेल. जर त्याने हे जास्त इच्छा न करता किंवा उशीर न करता केले तर तो तुमच्याशी उद्धटपणे वागतो. हँडशेकचा कालावधी, तसेच हातांमधील कोन देखील महत्त्वाचे आहे: जे लोक एकमेकांचा आदर करतात ते त्वरीत हात सोडण्याचा प्रयत्न करत नाहीत आणि त्यांचे हात सरळ ठेवतात.

तुमचा आदर करणार्‍या व्यक्तीचे स्वरूप खुले असते, स्मित प्रामाणिक असते. तो बर्‍याचदा तुमच्या दिशेने डोकावतो आणि जर तो तुमची मान्यता शोधत असेल तर तुमची दृश्ये एकमेकांना छेदतात तेव्हा तो दूर दिसेल.

4. लैंगिक सहानुभूती

yourspeech.ru

एक प्रामाणिक स्मित सहानुभूतीचे सर्वोत्तम सूचक आहे. तथापि, आपण ते वाचणे शिकणे आवश्यक आहे. ते रुंद असावे, तोंडाचे कोपरे उंचावले पाहिजेत आणि वरच्या पापण्या किंचित कमी केल्या पाहिजेत. हे एक वास्तविक, स्पष्ट स्मित आहे, जे इतर कशासारखेच नाही, एखाद्या व्यक्तीसाठी तुमची आवड दर्शवते. इंटरलोक्यूटरची मुद्रा मिरर करणे देखील सहानुभूतीचे सार्वत्रिक लक्षण आहे.

आत्मविश्वासू पुरुष मुलीच्या टक लावून पाहत राहून तिच्याबद्दल सहानुभूती व्यक्त करतात. त्याउलट, ज्यांना कमी आत्मविश्वास आहे, ते कधीकधी त्यांच्या उसासेच्या वस्तूकडे पाहतात, त्वरीत त्यांच्या टक लावून पाहण्याची दिशा बदलतात. तसेच, एक पुरुष त्याच्या अंगठ्याने ओटीपोटाच्या भागात बेल्ट लावू शकतो, त्याचे पाय स्त्रीकडे निर्देशित करू शकतो आणि तिच्या उपस्थितीत त्याचे कपडे सतत समायोजित करू शकतो.

महिला सहानुभूतीची चिन्हे सर्वज्ञात आहेत: स्त्रिया नकळतपणे त्यांच्या केसांना स्पर्श करू लागतात आणि त्यांचे कपडे समायोजित करतात. किंचित उघडे तोंड, वाढलेली बाहुली आणि शरीराच्या लैंगिक भागांचे प्रात्यक्षिक देखील आकर्षण दर्शवते.

5. दुर्लक्ष

डिसमिसिंग वृत्तीचे स्पष्ट लक्षण म्हणजे वरून एक नजर: अभिवादनाच्या क्षणी उघडे डोळे, एक औपचारिक, कृत्रिम स्मित, चेहर्यावरील भावांची सामान्य आळस.

जर एखाद्या व्यक्तीचे हात त्याच्या छातीवर ओलांडले आणि अंगठा वर केला तर त्याला श्रेष्ठ वाटते. इतर चिन्हे तेच दर्शवतात: डोक्याच्या मागे हात जोडलेले किंवा "घर" मध्ये दुमडलेले.

6. अविश्वास

attico.dp.ua

ज्या व्यक्तीला तुमच्या शब्दांच्या सत्यतेबद्दल तीव्र शंका आहे तो बहुधा थेट डोळ्यांचा संपर्क टाळण्याचा प्रयत्न करेल. संभाषणकर्ता, ज्याने तुमच्या शब्दांबद्दल निश्चित मत तयार केले नाही, डोके खाजवणे, हात चेहऱ्यावर उचलणे आणि खांदे खाजवणे यासारख्या काही नीरस हालचालींची पुनरावृत्ती करेल. अशा परिस्थितीत, त्याला खरोखर शंका आहे आणि आपल्याकडे अद्याप त्याला आपल्या दृष्टिकोनातून पटवून देण्याची संधी आहे.

जर एखाद्या व्यक्तीने तुमच्या तोंडाला स्पर्श केला तर बहुधा तो यापुढे तुमच्यावर विश्वास ठेवणार नाही. त्याला तुमच्या प्रामाणिकपणाबद्दल शंका आहे आणि त्याला पटवणे खूप कठीण होईल.

7. धोक्याची भावना

yourspeech.ru

त्या व्यक्तीचा असा विश्वास आहे की तुम्हाला धोका आहे. शारीरिक असणे आवश्यक नाही: तुमचे शब्द त्याच्या स्थितीपासून पूर्णपणे भिन्न असू शकतात आणि तो शाब्दिक स्तरावर बचावाची तयारी करतो. ही स्थिती सुप्रसिद्ध बंद मुद्रांद्वारे दिसून येते: ओलांडलेले हात किंवा पाय. तथापि, हेच चिन्ह अनिश्चित लोक किंवा अपरिचित वातावरणात स्वतःला शोधणारे लोक दर्शवतात.

अशा परिस्थितीत, संभाषणाचा टोन आणि विषय बदलणे चांगले. इंटरलोक्यूटरसाठी तटस्थ किंवा आनंददायी, दुसर्‍या कशावर स्विच करा. जेव्हा त्याचा तणाव कमी होतो, तेव्हा काळजीपूर्वक अपूर्ण संभाषणाकडे परत या. जर त्याची स्थिती खुली झाली आणि त्याचे पाय आणि हात यापुढे ओलांडत नसतील, तर आपण खात्री बाळगू शकता की त्याचा तुमच्याबद्दलचा दृष्टीकोन अधिक अनुकूल झाला आहे.

8. लपलेली संमती

बर्‍याचदा, लोक तुमच्या म्हणण्याशी आंतरिकरित्या सहमत असतात, परंतु संभाषणात ते त्यांच्या दृष्टिकोनाचे रक्षण करतात. हे विविध कारणांमुळे होऊ शकते: कदाचित ते कराराची वाटाघाटी करताना अधिक अनुकूल अटींवर वाटाघाटी करण्याचा प्रयत्न करीत आहेत, जरी ते कमी सहमत आहेत. हा अंतर्गत करार वाचण्याची क्षमता खूप महत्त्वाची आहे.

वर वर्णन केलेल्या असहमती आणि अविश्वासाच्या संभाषणकर्त्याच्या हावभावांची अनुपस्थिती याबद्दल तंतोतंत बोलते. ती व्यक्ती तुमच्याशी वाद घालेल, परंतु हावभावांच्या पातळीवर तो असहमती दर्शवत नाही, आरामशीर आणि मुक्तपणे वागतो. तुमच्या अटी मान्य करण्याच्या इच्छेचे हे स्पष्ट लक्षण आहे. जर, तुमचे शब्द नाकारण्याच्या क्षणी, त्याने होकारार्थी होकारार्थी मान हलवली, जसे की "होय, होय, मला सर्व काही समजले आहे, पण ...", तुमच्या मुद्द्यावर आग्रह धरला, तर त्याला खरोखर सर्वकाही समजले आहे आणि त्याने आधीच तुमचा स्वीकार केला आहे. परिस्थिती.

पाश्चिमात्य देशांत मध्यम व्यवस्थापनापासून सुरुवात करून व्यवस्थापकांसाठी देहबोलीचे ज्ञान (विविध हावभाव, चेहऱ्यावरील हावभाव इ.) ज्ञान असणे अनिवार्य आहे. हा लेख त्यांच्या सर्व विविधतेतून केवळ काही जेश्चरचा अर्थ देतो.

मोकळेपणाचे हावभाव. त्यापैकी, खालील गोष्टी ओळखल्या जाऊ शकतात: तळवे असलेले उघडे हात / प्रामाणिकपणा आणि मोकळेपणाशी संबंधित हावभाव /, खुल्या हातांच्या हावभावासह श्रग / निसर्गाचा मोकळेपणा दर्शवितो /, जाकीट उघडणे / खुले आणि मैत्रीपूर्ण लोक तुमच्या दिशेने संभाषणादरम्यान अनेकदा त्यांच्या जॅकेटचे बटण काढा आणि तुमच्या उपस्थितीत ते काढून टाका/. उदाहरणार्थ, जेव्हा मुलांना त्यांच्या कर्तृत्वाचा अभिमान असतो, तेव्हा ते उघडपणे त्यांचे हात दाखवतात आणि जेव्हा त्यांना दोषी किंवा सावध वाटते तेव्हा ते त्यांचे हात त्यांच्या खिशात किंवा त्यांच्या पाठीमागे लपवतात. तज्ञांच्या हे देखील लक्षात आले की यशस्वी वाटाघाटी दरम्यान, त्यांचे सहभागी त्यांच्या जॅकेटचे बटण उघडतात, त्यांचे पाय सरळ करतात आणि टेबलच्या जवळ असलेल्या खुर्चीच्या काठावर जातात, जे त्यांना संभाषणकर्त्यापासून वेगळे करते.

संरक्षणाचे जेश्चर/संरक्षणात्मक/. ते संभाव्य धमक्या आणि संघर्षाच्या परिस्थितीला प्रतिसाद देतात. जेव्हा आपण पाहतो की संभाषणकर्त्याने त्याच्या छातीवर आपले हात ओलांडले आहेत, तेव्हा आपण काय करत आहोत किंवा म्हणत आहोत याचा आपण पुनर्विचार केला पाहिजे, कारण तो चर्चेपासून दूर जाऊ लागतो. मुठीत हात जोडणे म्हणजे स्पीकरची बचावात्मक प्रतिक्रिया.

कौतुकाचे हावभाव . ते विचारशीलता आणि स्वप्नवतपणा व्यक्त करतात. उदाहरणार्थ, "गालावर हात" हावभाव - जे लोक त्यांच्या गालावर हात ठेवतात ते सहसा खोल विचारात बुडलेले असतात. गंभीर मूल्यांकनाचा हावभाव - हनुवटी तळहातावर असते. तर्जनी गालाच्या बाजूने वाढविली आहे, उर्वरित बोटे तोंडाच्या खाली आहेत / “थांबा आणि पहा” स्थिती/. एक व्यक्ती खुर्चीच्या काठावर बसलेली, नितंबांवर कोपर, हात मुक्तपणे लटकलेले / "हे अद्भुत आहे!" स्थिती. झुकलेले डोके लक्षपूर्वक ऐकण्याचा हावभाव आहे. म्हणून, जर श्रोत्यांमधील बहुसंख्य श्रोत्यांनी आपले डोके झुकवले नाही, तर याचा अर्थ असा होतो की संपूर्ण गटाला शिक्षक सादर करत असलेल्या सामग्रीमध्ये स्वारस्य नाही. हनुवटी खाजवणे / "ठीक आहे, चला याचा विचार करूया" हावभाव / जेव्हा एखादी व्यक्ती निर्णय घेण्यात व्यस्त असते तेव्हा वापरली जाते. चष्म्याबद्दल जेश्चर / चष्मा पुसणे, चष्म्याची फ्रेम तोंडात ठेवणे इ./ - हे प्रतिबिंबित करण्यासाठी एक विराम आहे. अधिक जोरदारपणे प्रतिकार करण्यापूर्वी, स्पष्टीकरण विचारण्याआधी किंवा प्रश्न उपस्थित करण्यापूर्वी एखाद्याच्या परिस्थितीचे प्रतिबिंबित करणे.

पेसिंग . - एक जटिल समस्या सोडवण्याचा किंवा कठीण निर्णय घेण्याचा प्रयत्न दर्शविणारा हावभाव. नाकाच्या पुलाला चिमटा काढणे हा एक हावभाव आहे, सहसा बंद डोळ्यांनी एकत्र केला जातो आणि गहन विचारांची एकाग्रता दर्शवितो.

कंटाळवाणेपणाचे हावभाव . ते जमिनीवर तुमचा पाय टॅप करून किंवा पेनच्या टोपीवर क्लिक करून व्यक्त केले जातात. आपल्या हाताच्या तळव्यात डोके. कागदावर स्वयंचलित रेखाचित्र. रिकामी नजर / "मी तुझ्याकडे पाहतो, पण मी ऐकत नाही" /.

लग्नाचे हावभाव, "प्रेनिंग" . स्त्रियांसाठी, केस गुळगुळीत करणे, केस, कपडे सरळ करणे, स्वतःला आरशात पाहणे आणि त्यासमोर वळणे असे दिसते; आपले कूल्हे हलवून, हळू हळू ओलांडणे आणि माणसाच्या समोर आपले पाय पसरणे, आपल्या वासरे, गुडघे, मांड्या यावर वार करणे; बोटांच्या टोकांवर शूज संतुलित करणे / "तुमच्या उपस्थितीत मला आरामदायक वाटते" /, पुरुषांसाठी - टाय, कफलिंक्स, जाकीट समायोजित करणे, संपूर्ण शरीर सरळ करणे, हनुवटी वर आणि खाली हलवणे इ.

संशय आणि गुप्ततेचे हावभाव . हाताने तोंड झाकले आहे - संभाषणकर्ता चर्चेच्या मुद्द्यावर आपले स्थान काळजीपूर्वक लपवतो. बाजूला पाहणे हे गुप्ततेचे सूचक आहे. पाय किंवा संपूर्ण शरीर बाहेर पडण्यासाठी तोंड देत आहे - एक निश्चित चिन्ह की व्यक्ती संभाषण किंवा बैठक संपवू इच्छित आहे. तर्जनी बोटाने नाकाला स्पर्श करणे किंवा चोळणे हे संशयाचे लक्षण आहे / या हावभावाचे इतर प्रकार म्हणजे कानाच्या मागे किंवा कानासमोर तर्जनी चोळणे, डोळे चोळणे /

वर्चस्व आणि सबमिशनचे जेश्चर. स्वागत हँडशेकमध्ये श्रेष्ठता व्यक्त केली जाऊ शकते. जेव्हा एखादी व्यक्ती तुमचा हात घट्टपणे हलवते आणि वळवते जेणेकरून त्याचा तळहाता तुमच्या वर असेल, तेव्हा तो शारीरिक श्रेष्ठतेसारखे काहीतरी व्यक्त करण्याचा प्रयत्न करतो. आणि, याउलट, जेव्हा तो त्याच्या तळहाताने आपला हात वाढवतो, याचा अर्थ असा होतो की तो गौण भूमिका स्वीकारण्यास तयार आहे. संभाषणादरम्यान जेव्हा संभाषणकर्त्याचा हात त्याच्या जॅकेटच्या खिशात सहज अडकतो आणि त्याचा अंगठा बाहेर असतो, तेव्हा या व्यक्तीचा त्याच्या श्रेष्ठतेवरचा विश्वास व्यक्त होतो.

तत्परतेचे हावभाव . कूल्ह्यांवर हात हे तत्परतेचे पहिले लक्षण आहे (हे बर्‍याचदा अॅथलीट्समध्ये त्यांच्या कामगिरीची वाट पाहत असताना दिसून येते). बसलेल्या स्थितीत या पोझचा फरक - एखादी व्यक्ती खुर्चीच्या काठावर बसलेली असते, एका हाताची कोपर आणि दुसर्याचा तळहात गुडघ्यांवर विसावतो / अशा प्रकारे ते करार संपण्यापूर्वी लगेच बसतात किंवा. त्याउलट, उठण्यापूर्वी आणि निघण्यापूर्वी/.

पुनर्विमा जेश्चर . वेगवेगळ्या बोटांच्या हालचाली वेगवेगळ्या संवेदना प्रतिबिंबित करतात: अनिश्चितता, अंतर्गत संघर्ष, भीती. या प्रकरणात, मुल त्याचे बोट चोखते, किशोरवयीन त्याचे नखे चावतो आणि प्रौढ बहुतेकदा त्याचे बोट फाउंटन पेन किंवा पेन्सिलने बदलतो आणि त्यांना चावतो. या गटाचे इतर जेश्चर म्हणजे एकमेकांना जोडणारी बोटं, अंगठ्याने एकमेकांना घासणे; त्वचा चिमटे काढणे; इतर लोकांच्या मेळाव्यात बसण्यापूर्वी खुर्चीच्या मागील बाजूस स्पर्श करणे.

स्त्रियांसाठी, आतील आत्मविश्वास जागृत करण्याचा एक विशिष्ट हावभाव म्हणजे हळूवार आणि आकर्षकपणे हात मानेवर उचलणे.

निराशेचे हावभाव. ते लहान, अधूनमधून श्वासोच्छवासाद्वारे वैशिष्ट्यीकृत आहेत, अनेकदा अस्पष्ट आवाज जसे की ओरडणे, घुटमळणे, इ. ज्याला त्याचा विरोधक वेगाने श्वास घेण्यास सुरुवात करतो आणि आपला मुद्दा सिद्ध करणे सुरू ठेवतो तेव्हा तो क्षण लक्षात घेत नाही. घट्ट गुंफलेले, ताणलेले हात - अविश्वास आणि संशयाचा हावभाव / जो प्रयत्न करतो, हात मारून, इतरांना त्याच्या प्रामाणिकपणाची खात्री देण्याचा प्रयत्न करतो, सहसा अपयशी ठरतो /, हात एकमेकांना घट्ट पकडतो - याचा अर्थ ती व्यक्ती "अडचणीत" आहे, उदाहरणार्थ, प्रश्नाचे उत्तर देणे आवश्यक आहे. त्याच्यावर गंभीर आरोप असलेले/; तळहाताने मान मारणे/अनेक प्रकरणांमध्ये जेव्हा एखादी व्यक्ती स्वतःचा बचाव करत असते/- स्त्रिया सहसा या परिस्थितीत केस समायोजित करतात.

विश्वासाचे हावभाव . बोटे मंदिराच्या घुमटाप्रमाणे जोडलेली असतात / "घुमट" हावभाव/, ज्याचा अर्थ विश्वास आणि काही आत्म-समाधान, स्वार्थ किंवा अभिमान / बॉस-गौण संबंधांमधील एक अतिशय सामान्य हावभाव/.

हुकूमशाहीचे हावभाव. हात पाठीमागे जोडलेले आहेत, हनुवटी उंचावली आहे (अशा प्रकारे सैन्य कमांडर, पोलिस अधिकारी आणि वरिष्ठ नेते अनेकदा उभे असतात). सर्वसाधारणपणे, जर तुम्हाला तुमची श्रेष्ठता स्पष्ट करायची असेल, तर तुम्हाला फक्त तुमच्या प्रतिस्पर्ध्याच्या वरती जाणे आवश्यक आहे - तुम्ही बसून बोलत असाल तर त्याच्या वर बसा, किंवा कदाचित त्याच्यासमोर उभे रहा.

अस्वस्थतेचे हावभाव . खोकला, घसा साफ करणे/ज्यांना अनेकदा असुरक्षित वाटते, चिंता वाटते/, कोपर टेबलवर ठेवलेले असतात, एक पिरॅमिड बनवतात, ज्याच्या वरच्या बाजूला हात तोंडासमोर असतात / असे लोक “मांजर आणि उंदीर” खेळतात "भागीदारांसह जेव्हा ते त्यांना "त्यांची कार्डे उघड" करण्याची संधी देत ​​नाहीत, जे त्यांचे हात त्यांच्या तोंडापासून दूर टेबलवर हलवून, त्यांच्या खिशात नाणी झटकून, उपलब्धता किंवा पैशांच्या कमतरतेबद्दल चिंता दर्शविण्याद्वारे सूचित केले जाते; एखाद्याच्या कानावर खेचणे हे एक लक्षण आहे की संभाषणकर्त्याला संभाषणात व्यत्यय आणायचा आहे, परंतु तो स्वतःला रोखत आहे.

आत्म-नियंत्रण हावभाव. हात पाठीमागे ठेवले आणि घट्ट पकडले. आणखी एक पोझ - खुर्चीवर बसून, एका व्यक्तीने त्याच्या घोट्या ओलांडल्या आणि हातांनी आर्मरेस्ट पकडले / दंतचिकित्सकाच्या भेटीची वाट पाहत आहे /. या गटाचे जेश्चर तीव्र भावना आणि भावनांना सामोरे जाण्याची इच्छा दर्शवतात.

चालताना व्यक्त केलेली देहबोली.

वेग, पायऱ्यांचा आकार, ताणतणाव, चालण्याशी संबंधित शरीराच्या हालचाली आणि पायाची बोटे बसवणे हे सर्वात महत्त्वाचे आहेत. शूजच्या प्रभावाबद्दल (विशेषत: स्त्रियांसाठी) विसरू नका!

जलद किंवा हळू चालणेस्वभाव आणि आवेगांच्या सामर्थ्यावर अवलंबून असते: अस्वस्थ-चिंताग्रस्त - चैतन्यशील आणि सक्रिय - शांत आणि आरामशीर - आळशी-आळशी (उदाहरणार्थ, आरामशीर, उदास मुद्रा इ.)

रुंद पायऱ्या(स्त्रियांपेक्षा पुरुषांमध्ये अधिक वेळा): अनेकदा बहिर्मुखता, दृढनिश्चय, आवेश, उपक्रम, कार्यक्षमता. बहुधा दूरच्या उद्दिष्टांसाठी.

लहान, लहान पावले(पुरुषांपेक्षा स्त्रियांमध्ये अधिक वेळा): अंतर्मुखता, सावधगिरी, गणना, अनुकूलता, द्रुत विचार आणि प्रतिक्रिया, संयम.

जोरदार रुंद आणि मंद चाल- दाखवण्याची इच्छा, पॅथॉससह कृती. मजबूत आणि जड हालचालींनी नेहमी इतरांना व्यक्तीचे सामर्थ्य आणि महत्त्व दाखवले पाहिजे. प्रश्न: खरंच?

उच्चारित आरामशीर चाल- स्वारस्य नसणे, उदासीनता, बळजबरी आणि जबाबदारीचा तिरस्कार, किंवा बर्याच तरुणांमध्ये - अपरिपक्वता, स्वयं-शिस्तीचा अभाव किंवा स्नोबरी.

लक्षात येण्याजोगे लहान आणि त्याच वेळी वेगवान पावले, लयबद्धपणे विस्कळीत: चिंता, विविध शेड्सची भीती. (अचेतन ध्येय: टाळणे, कोणत्याही धोक्याला मार्ग देणे).

लयबद्धपणे मजबूत चाल, किंचित मागे-पुढे डोलत(कूल्ह्यांच्या वाढीव हालचालींसह), काही जागेचा दावा करणे: भोळे-सहज आणि आत्मविश्वासपूर्ण स्वभाव.

चुळबूळ करणे, चालणे कमी करणेस्वैच्छिक प्रयत्न आणि आकांक्षा नाकारणे, आळशीपणा, आळशीपणा, आळशीपणा.

भारी "गर्व" चाल, ज्यामध्ये नाट्यमय काहीतरी आहे, पूर्णपणे योग्य नाही, जेव्हा हळू चालत असताना पायर्या तुलनेने लहान असतात (विरोधाभास), जेव्हा शरीराचा वरचा भाग जोरदारपणे आणि खूप सरळ धरला जातो, कदाचित विस्कळीत लयसह: स्वत: बद्दल अतिप्रमाण, अहंकार, मादकपणा.

टणक, टोकदार, वाकलेली, लाकडी चाल(पायांमध्ये अनैसर्गिक ताण, शरीर नैसर्गिकरित्या डोलू शकत नाही): घट्टपणा, संपर्काचा अभाव, भितीदायकपणा - म्हणून, भरपाई म्हणून, जास्त कडकपणा, जास्त परिश्रम.

अनैसर्गिकपणे धक्कादायक चालठळकपणे मोठे आणि वेगवान पायऱ्या, हात पुढे-मागे लक्षात येण्याजोगे हलणे: विद्यमान आणि प्रात्यक्षिक क्रियाकलाप अनेकदा केवळ निरर्थक व्यस्तता आणि एखाद्याच्या स्वतःच्या इच्छांबद्दलचे प्रयत्न असतात.

सतत वर उचलणे(तणावलेल्या बोटांवर): ऊर्ध्वगामी प्रयत्न, आदर्श, मजबूत गरज, बौद्धिक श्रेष्ठतेची भावना.

पवित्रा

चांगली आरामशीर मुद्रा- हे उच्च ग्रहणक्षमता आणि वातावरणातील मोकळेपणा, अंतर्गत सामर्थ्य त्वरित वापरण्याची क्षमता, नैसर्गिक आत्मविश्वास आणि सुरक्षिततेची भावना यावर आधारित आहे.

शरीराचा कडकपणा किंवा तणाव:एक स्व-संरक्षणात्मक प्रतिक्रिया जेव्हा ते ठिकाणाहून बाहेर पडतात आणि दूर खेचू इच्छितात. जास्त किंवा कमी मर्यादा, संपर्क टाळणे, बंद होणे, मनाची स्व-केंद्रित अवस्था. बर्‍याचदा संवेदनशीलता (स्वत:चे मूल्यमापन करण्याची आवश्यकता असलेली प्रभावशीलता).

प्रकटीकरणांच्या विशिष्ट शीतलतेसह सतत तणाव आणि बाह्य कडकपणा: संवेदनशील स्वभाव जे खंबीरपणा आणि आत्मविश्वासाच्या मागे लपण्याचा प्रयत्न करतात (अनेकदा यशस्वीरित्या).

गरीब, आळशी पवित्रा: बाहेर आणि आत "नाक लटकवा"

मागे झुकले: नम्रता, अधीनता, कधी कधी सेवाभाव. ही एक आध्यात्मिक स्थिती आहे जी प्रत्येकाला ज्ञात असलेल्या चेहर्यावरील भावाने पुष्टी केली जाते.

सामान्यतः दत्तक पारंपारिक पोझेस(उदाहरणार्थ, खिशात एक किंवा दोन हात, पाठीमागे हात किंवा छातीवर ओलांडलेले, इ.) - तणावाच्या स्थितीशी संबंधित नसल्यास: स्वातंत्र्याचा अभाव, शांतपणे स्वत: ला सामान्य क्रमात समाविष्ट करण्याची आवश्यकता. जेव्हा अनेक लोक एका गटात एकत्र जमतात तेव्हा हे सहसा दिसून येते.

शारिरीक भाषा - खांद्याचा कंबर आणि वरचा भाग

संयोजन: मागे किंचित कुबडलेले उंच खांदे आणि कमी-अधिक मागे घेतलेली हनुवटी(अधिक किंवा कमी झुकलेले डोके, खांद्यावर ओढले): धोक्याची भावना आणि परिणामी बचावात्मक वर्तन: असहायता, "खोखला" ची भावना, भीती, अस्वस्थता, भिती वाटते. जर ते सतत चालू राहिल्यास, हे एक प्रस्थापित वैशिष्ट्य आहे जे भयावह स्थितीत दीर्घकाळ राहण्यापासून विकसित झाले आहे, उदाहरणार्थ, पालक किंवा जोडीदार (घरगुती अत्याचारी) यांच्या सतत भीतीसह.

खांदे पुढे पडत आहेत- अशक्तपणा आणि उदासीनता, नम्रता, भावना किंवा हीन भावना.

खांदे पुढे आणि बाहेरून पिळून काढणे- तीव्र भीतीसह, भयपट.

मोफत खांदा ड्रॉप- आत्मविश्वासाची भावना, आंतरिक स्वातंत्र्य, परिस्थितीवर प्रभुत्व.

खांदा मागे ढकलणे- सामर्थ्याची भावना, स्वतःची क्षमता, क्रियाकलाप, उपक्रम, कृती करण्याचा दृढनिश्चय, अनेकदा स्वतःला जास्त महत्त्व देणे.

वैकल्पिकरित्या खांदे वाढवणे आणि कमी करणे- काहीतरी अचूकपणे स्थापित करण्यात अक्षमता, शंका, विचार, संशय.

पसरलेली छाती(गहन इनहेलेशन आणि उच्छवास, फुफ्फुसांमध्ये सतत मोठ्या प्रमाणात हवा शिल्लक राहते):

"+": सामर्थ्याची जाणीव, एखाद्याच्या व्यक्तिमत्त्वाची तीव्र जाणीव, क्रियाकलाप, उपक्रम, सामाजिक संपर्कांची आवश्यकता.

"-" (विशेषत: जोर दिल्यास): अहंकार, "फुगवलेला" व्यक्ती, "फुगवलेला" हेतू, स्वत:चा अतिरेक.

बुडलेली छाती(श्वास सोडणे श्वासोच्छवासापेक्षा जास्त तीव्र असते, फुफ्फुसात कमी प्रमाणात हवा असते) - अनेकदा खांदे पुढे पडतात:

"+": आंतरिक शांतता, एक विशिष्ट उदासीनता, अलगाव, परंतु हे सर्व सकारात्मकतेच्या सीमेत आहे, कारण ते हेतूंच्या कमकुवततेमुळे उद्भवते.

"-": खराब आरोग्य, ड्राइव्ह आणि चैतन्य नसणे, निष्क्रियता, नम्रता, नैराश्य (विशेषत: सामर्थ्य कमी होणे).

हात नितंबांवर विश्रांती:बळकट करण्याची, बळकट करण्याची गरज. एखाद्याच्या खंबीरपणा, आत्मविश्वास, स्थिरता आणि श्रेष्ठतेचे इतरांना प्रात्यक्षिक: भांडणात हात अजिबात वापरले जात नाहीत, मोठ्या जागेवर दावा करतात. आव्हान, धाडसी. अनेकदा अशक्तपणा किंवा लाजिरवाण्या लपलेल्या भावनांसाठी भरपाई. जेव्हा पाय रुंद केले जातात आणि डोके मागे खेचले जाते तेव्हा क्रिया वाढविली जाते.

हात एखाद्या गोष्टीवर टेकून शरीराच्या वरच्या भागाला आधार देतात, उदाहरणार्थ, टेबलाविरुद्ध, खुर्चीच्या मागे, कमी व्यासपीठ इ. मनोवैज्ञानिक अर्थाने - अंतर्गत अनिश्चिततेच्या पार्श्वभूमीवर आध्यात्मिक समर्थनाची इच्छा.

प्रिय अभ्यागत!
जेश्चरचा मानसशास्त्रीय अर्थ "व्यावहारिक मानसशास्त्र आणि संमोहन" या विषयाच्या चौकटीत अभ्यासला जाणे आवश्यक आहे.

आमचे अभ्यासक्रम सर्व प्रथम, "आत्म्यासाठी" अभ्यासक्रम आहेत. ते तुम्हाला तुमच्या सभोवतालच्या जीवनाकडे आणि जगाकडे वेगळ्या नजरेने पाहण्याची परवानगी देतात आणि प्रौढ व्यक्तीच्या सर्वसमावेशक आत्म-विकासाच्या उद्देशाने असतात.
या अर्थाने विशेषतः मौल्यवान पूर्ण आहे