Semestern är över, arbetet har börjat. Under helgen fick jag ett meddelande som bjöd in mig till ett webbseminarium. Faktiskt det var spam.

Låt mig göra en reservation direkt: Jag är lugn med att skicka ut relevanta kalla erbjudanden. Jag utövade detta själv. Och ibland tränar jag. Detta är ett sätt att attrahera nya kunder med minimala resurser.

Men här gäller ett antal regler:

• Förslaget ska vara tydligt och intressant. Du måste haka på mottagaren. Visa honom innebörden av att kontakta eller klicka på en länk.
• Erbjudandet måste vara catchy. Du måste sticka ut från dina konkurrenter med fakta, fördelar och funktioner. Ett kallt förslag som smälter samman med mängden är ett slöseri med tid och energi.
• Databasen ska vara relevant. Du måste skicka ett meddelande till någon som är intresserad av det. Om du försöker sälja växthus till en traktorfabrik får du 0 % konvertering.

Jag fick ett meddelande som bryter mot alla möjliga kanoner. Därför är det dags att ta isär det, studera misstagen och lära sig att undvika dem.

Stora synder i förslaget

Det här är brevet jag fick. Det är tomt, trögt och kom inte fram som det var tänkt. En komplett uppsättning misstag.

Detta är vad som kom till mig. Titta på skärmdumpen. Läs den noggrant. Ta en titt. Gör allt du inte skulle göra med vanlig spam.

Saknas i meddelandet:

• Korrekt justering. Du måste identifiera målgruppen. Visa nyckelproblem och ge lösningar.
• Bra blockering. Författaren glömde att lyfta fram inledningen med en kraftfull titel. Dela upp avsnitt i underrubriker.
• Fördelar. Ja, det finns en lista över webinarieämnen. Men de måste omvandlas till fördelar. Visa vad detta ger användaren.
• Erbjudandedelning. Webinariet täcker många ämnen från olika områden. Grundläggande datordrift och skydd går över till programmering och automatisering.

Hur man korrigerar en mening

Nu till fixen.

Startmeddelande bättre från titeln. Till exempel, " Från nybörjare till guru på 5 dagar. Omfattande webinar om att lösa datorproblem" Detta är bara ett exempel. Det kan och bör ändras med hänsyn till förslagets mål och innehåll.

Första stycket bör anpassas till målgruppen. Något liknande:

« Har din dator ständigt problem? Program saktar ner, program stänger av sig själva och din webbläsare är full av annonser? Går virus omkring på disken i flockar? Sluta betala pengar varje gång till oförstående mästare som bara gör saken värre! Jag kommer att lära dig hur du använder en dator på rätt sätt i ett gratis webinar.»

Vi gjorde anpassningar till nybörjarmålgruppen. De visade huvudproblemen, satte press på den ekonomiska frågan och erbjöd en gratislösning.

Vi slänger helt enkelt nästa stycke. Vi ersätter det med att träffa en specialist. Vi känner inte författaren till meddelandet. Varför ska vi lita på honom? Bara 1-2 stycken som beskriver upplevelsen räcker:

« Låt oss lära känna varandra! Mitt namn ärXX. Jag har varit bekant med datorer i 10 år. Jag reparerade utrustning överallt - från ekonomiavdelningen på en lokal fabrik tillIT-avdelning för toppbanker. Jag studerade inifrån och ut alla problem som orsakar svårigheter för användare av programmet. Och jag bestämde mig för att det var dags att dela med mig av min kunskap. Gratis.»

Här behöver du utöka informationen med hänsyn till en viss specialists erfarenhet. Huvudsaken är att lära känna mottagaren.

Slipa blocken korrekt

Nästa block måste göras om. Först, skräddarsy den till en specifik målgrupp. I vårt fall är det nybörjare. Därför stannar vi vid punkten " Jag kommer att svara på alla frågor relaterade till PC" Uppriktigt sagt måste listan göras om. Men vi har inte tillräckligt med detaljer för att göra det.

Vi förkortar blocket med webbinariets funktioner, utökar poängen, vrider dem till fördelar och lägger till dem till bokstaven. Detta kommer redan läsaren till godo. Det får dig att tänka på att anmäla dig till sändningen.

Ett alternativt alternativ är att skära ner ett separat block med fördelar. Berätta kort vad publiken kommer att lära sig under kursen. De kommer att förbättra datorkunskapen, ta bort reklam från webbläsaren, lära sig undvika virus och rensa din dator. Lägg till vad det ger dem. Vilka problem och utgifter kommer de att bli av med i framtiden?

I slutet behöver du en uppmaning till handling. Knappar" Zhmyak"är inte tillräckligt. Du måste göra allt coolare, till exempel:

« Bli herre över din dator. Ha fullständig kontroll över det. Glöm problem och reparationskostnader. Klicka bara på knappen, ange din e-postadress och få en inbjudan till webinariet. Ingen spam, jag garanterar.»

Här är det mer eller mindre tydligt vad man kan förvänta sig av knappen. Personligen kommer jag inte att peka på en helt obegriplig länk. Jag vill veta vad som kommer att hända efter övergången.

Ingen design är sämre än dålig design

Allt är viktigt i ett kallt erbjudande. Särskilt attraktiv design.

Bokstavsdesignen är sorglig. År 2018 hade antalet tjänster för att skapa e-postlistor länge överskridit flera dussin. Välj, registrera och skapa en mall i designern. En halvtimme och ditt catchy brev är klart.

Lägg till rubriker och underrubriker i ett annat typsnitt. Gör en vacker separation av stycken och semantiska block. Lägg till en bakgrund. Det är möjligt att ta med några tematiska bilder eller en videopresentation. Resultatet blir ett medryckande nyhetsbrev.

Summering

E-postmarknadsföring är fortfarande effektivt. Ja, du bör inte förvänta dig mördande resultat av det. Men det är möjligt att få ett dussin kunder eller flera hundra prenumeranter. Det viktigaste är att göra allt klokt.

Var respektfull mot dina läsare och deras tid. Gör en bra design, välj rätt innehåll, ge tydliga instruktioner. Detta är det korrekta och fungerande receptet.

Många B2B-organisationer ökar sina investeringar i så kallad inbound marketing. En av de mest populära taktikerna för att locka kunder är att skicka inbjudningar till virtuella möten och webbseminarier. Enligt MarketingSherpa 2011 B2B Benchmark Report ökar 60 % av marknadsföringsbyråerna kostnaderna för att skaffa nya kunder.

"Det är viktigt att bygga förtroende med köpare innan du försöker konvertera dem", säger Jen Doyle, huvudförfattare till rapporten. "Webinarier är en utmärkt plattform för att stärka tankeledarskap och rykte - kritiska komponenter för förtroendefulla relationer med kunder. Den ekonomiska effektiviteten av webbseminarier är bara toppen av isberget, så många organisationer idag aktivt introducerar denna praxis i sin marknadsföringspolicy."

Naturligtvis är ett webbseminarium som ingen går på till liten nytta. Det är därför den här artikeln, med Gabby Paez, Associate Director of Research på MECLABS, kommer att ge några användbara idéer för e-postinbjudningar till webbseminarier. Ett belysande exempel är registreringsformuläret för ett webbseminarium som arrangeras av The Chronicle of Philanthropy. Här är hon:

Anmälningsformulär Social-Madia Webinar

En e-postinbjudan till ett betalt webinar om internetmarknadsföring med sloganen "Att erövra det mobila internet: nyckeln till framgång för ideella organisationer" och tillgång till en "exklusiv diskussion." Deltagare i diskussionen:

• Felicia Carr, Senior direktör av online-kommunikationer, anslutning för nationalparkbevarande;
• Jason Woodd, direktör för digital kommunikation, Frälsningsarméns nationella högkvarter;
• Cody Switzer, Biträdande webbredaktör, The Chronicle of Philanthropy.

Publiken är ideella marknadsförare (utvecklingsspecialister, insamlingsspecialister, etc.).

Målet är att locka deltagare till ett betalt webinar.

Idé #1: Betona värdeförslaget

Det finns många "gratis" webbseminarier. Ordet står inom citattecken eftersom... i det här livet händer ingenting för ingenting. Besökare ger upp en timme av sin (mycket dyra!) tid för detta "gratis" webbseminarium.

Men i det aktuella exemplet finns det ytterligare ett och mycket allvarligt hinder: webinariet är också betalt. Det visar sig att besökare inte bara måste betala med sin egen tid, utan också med pengar. Nedan följer några tips i detta avseende.

Texten i The Chronicle of Philanthropys e-postmeddelande är bra, men tänk på att nyhetsbrevsmottagare inte alltid läser varje ord i varje e-postmeddelande de får. Om meddelandet ens öppnas och skannas kort har du tur. Det kan vara värt att ta en rad från huvudtexten, justera den lite och göra den till en rubrik: "Ta reda på vad du ska sträva efter och vad du ska undvika från dina kamrater på andra ideella organisationer som redan arbetar i det mobila området."

Inbjudningstexten, återigen, är väl skriven, men utåt ser det ut som ett stort block av karaktärer som smälter samman med varandra. För att återgå till föregående punkt: väldigt få mottagare kommer att läsa hela ditt brev. Kanske kommer din mamma att göra det här. Om du varnar henne att du skrivit det själv. Och du kan ordna det så att ingen av hennes favorit-tv-serier visas just nu.

I det här fallet är det värt att testa olika typer av textmarkering: fetstil, listor, underrubriker. "De kan lägga till punktpunkter till listan över frågor som webbseminariet kommer att försöka besvara. Detta skulle belysa vikten av dessa frågor, säger Gabby.

Det blir mycket lättare för läsaren att se vad som är viktigt. "Allt i den här inbjudan är logiskt och konsekvent, men vissa stycken är för långa. Det är värt att försöka förkorta dem”, tillägger specialisten.

Tips #3: Flytta uppmaningsknappen till botten

”E-post kräver direkt för mycket av mottagaren. Personen uppmanas att registrera sig utan att berätta för dem hur webbinariet kan vara användbart för dem.” - Gabby Paez fortsätter att analysera inbjudningsformuläret för The Chronicle of Philanthropy. Som vi vet är en av de "bästa metoderna" att placera uppmaningen "på förstasidan." Men testning visar att så inte alltid är fallet, och det är mycket mer effektivt att placera en anropsknapp längst ner i brevet, där det blir en logisk fortsättning på läsarens tankegång. Och i allmänhet är e-post inte en tidning, den har inga "remsor".

Vad du vill förmedla till mottagaren av dina brev är förstås tydligt för dig från första till sista ordet. Man lever trots allt med sitt tänkande och sättet man uttrycker det på. Men din potentiella kund (som tänker på något helt annat och annorlunda), skummar igenom det mottagna e-postmeddelandet, kanske inte förstår essensen om det inte uttrycks så tydligt som möjligt. I fallet med The Chronicle of Philanthropy... "Huvudidén är inte klar", säger Gabby. "Bannern säger "Social Media Webinar", även om själva webbinariets namn är mobilrelaterat."

Kanske kunde nyhetsbrevsutvecklarna inte ändra bannern, eftersom mallen var förberedd för en hel serie. Att nämna sociala medier i rubriken och brödtexten i e-postmeddelandet kan vara effektivt, men bara om dessa ord faktiskt beskriver innehållet i webinariet.

Idé #2: Öka motivationen

När du använder ett belöningssystem i din marknadsföringsstrategi är det viktigt att komma ihåg att det är ett tveeggat svärd. Om allt görs korrekt kan effekten till och med bli överdriven. Värdet på en bonus visar sig ibland vara högre än värdet på huvudprodukten, och köparen vägrar helt enkelt att göra ett köp om han inte erbjuds en bonus. Till exempel gjorde bilkoncernen GM aktiv försäljning på 1990- och 2000-talen. mer på grund av den fördelaktiga prispolitiken och bekvämligheten med betalningar, snarare än på grund av maskinernas kvalitet.

Å andra sidan, om du erbjuder en bonus som kostar ditt företag mycket, men som inte motiverar sig i potentiella kunders ögon, dränerar du helt enkelt din budget.

I e-postmeddelandet i fråga är bonusen en "särskild möjlighet". Deltagarna får "tillgång till exklusiva diskussioner." Jo, naturligtvis skulle ingen ha något emot att få en "särskild" möjlighet och delta i en "exklusiv" diskussion.

Men det finns ett problem... Vad betyder allt detta? Marknadsförare har gjort orden "bonus" och "exklusiv" så hackade att de har tappat sin betydelse. "Det finns många okända med den här bonusen. När kommer den exklusiva diskussionen att äga rum? Hur många personer kommer att vara i varje grupp? - frågar Gabby.

Det skulle vara möjligt att omvandla värdet av bonusen till en numerisk motsvarighet. Till exempel, "Omkring 60% av paneldeltagarna är ledande befattningshavare (VP-nivå) på ledande ideella organisationer som Röda Korset, Sierra Club och The Road Together."

När det gäller ett betalt webinar är en rabatt för de första registrerade ett mycket bra drag. Och enligt The Chronicles målsida för webbinariet är den rabatten inkluderad i det här fallet. Det är dock okänt när utskicket gjordes: före eller efter utgången av den tidiga registreringsperioden.

Idé #3: Försäkra klienten

Om det finns en uppmaning till handling kommer potentiella kunder oundvikligen att ha en viss oro och spänning över vad som kommer att hända om de vidtar den åtgärden.

I det här brevet hjälper listan över titeldeltagare i diskussionen till att minska denna spänning. Faktum är att om proffs från organisationer som Frälsningsarmén och National Parks Conservation Association ska tala på webbseminariet är det helt klart något värt och åtminstone lagligt.

Ändå kunde The Chronicle of Philanthropy ha gjort mer för att lugna sina potentiella kunder...

Webinariet är betald, men på inbjudningsformuläret står aldrig storleken på deltagaravgiften. Detta kan öka din ångest avsevärt. Eftersom webbseminarier ofta är gratis, kan mottagaren av den här inbjudan klicka på knappen "Registrera" förvissad om att de registrerar sig för ett gratis evenemang. Föreställ dig hur dum han kommer att känna sig när han blir ombedd att ange sin kreditkortsinformation för att betala antingen $75 eller $96 (beroende på om han får en early bird-rabatt).

Detta kommer sannolikt att sänka din CTR, men kommer att öka konverteringarna på din målsida, vilket i slutändan är huvudmålet.

Varför satte The Chronicle of Philanthropy inträdesavgiften till $75 eller $96? Tänk om det skulle ha fungerat bättre med $100? Eller tvärtom, det var värt att sänka priset till $49?

"Varför PayPal?" - frågar Gabby, - "Vad har de med webbinariet att göra?"

Det kan tyckas att PayPal är en av betalningsmetoderna. Men målsidan erbjuder inte det alternativet. Det visar sig att PayPal är sponsor för webbinariet. Så varför inte ange detta direkt, på registreringsformuläret?

För att vara rättvis är det värt att notera att utvecklarna kanske inte hade en sådan teknisk förmåga: webinarplattformen tillät det inte. I det här fallet skulle det vara möjligt att komma ur situationen på något annat sätt: lägg till till exempel orden "webinar sponsor" till PayPal-logotypen i någon grafikredigerare (Photoshop) och spara bilden i .jpeg eller .png formatera.

Tips #10: Lägg till information om organisationen som är värd för webinariet

Användbarheten av detta råd beror på vem du skickar inbjudningarna till. Om vi ​​pratar om din egen lista med adresser (tidigare kunder, frivilliga prenumeranter, etc.), så är detta inte nödvändigt. Varom icke…

"Vilka är The Chronicle of Philanthropy? Om den här inbjudan skickas till en köpt/hyrd lista är det vettigt att prata om organisationen någonstans längst ner i mejlet, råder Gabby.

Tänk tillbaka på ditt senaste webinar. Var du nöjd med antalet personer som deltog? Om du läser den här artikeln, troligen inte.

Varför händer detta? Du lägger ner mycket tid och kraft på att skapa en förstklassig presentation och i slutändan kommer i bästa fall tre pensionärer att titta på den. Om du stöter på det här problemet betyder det bara en sak: du ansträngde dig inte tillräckligt för att marknadsföra ditt webbseminarium.

Jag kan redan höra dina invändningar. När allt kommer omkring pratade du om ditt webbseminarium på sociala nätverk, skickade inbjudningar till prenumeranter via e-post och till och med dedikerade ett separat inlägg till det på din blogg. Men detta räcker tyvärr inte. Faktum är att du bara använde de vanligaste metoderna för att marknadsföra ditt webbseminarium, men i verkligheten finns det många fler! Låt oss titta på hur du kan bjuda in din publik och få ut det mesta av detta onlineevenemang.

1. Blogg/webbplats

Naturligtvis vet du redan att information om det kommande webbinariet först bör läggas ut på din hemsida eller blogg. Du bör inte förlita dig på automatiskt genererade sidor som webinartjänsten ger dig. Vissa av dem begränsar mängden utrymme där du kan placera högtalarbios, punktpunkter, bilder etc.

En smartare lösning är att skapa ett separat blogginlägg och/eller sida på din webbplats för att marknadsföra ditt kommande webbseminarium. Du behöver inte gå in på alla detaljer. Det viktigaste är att ange ämnet för ditt webbseminarium, datum och tid för det, namnen på högtalarna, dess kostnad (om den är betald), en länk till prenumerationssidan, såväl som dess främsta fördelar.

Webinariets prenumerationssida måste vara optimerad. Här är några säkra tecken på att din registreringssida inte är väl utformad:

1. Registreringsformuläret innehåller för många fält. Visste du att varje ytterligare fält på ditt registreringsformulär för webinar kommer att kosta dig 5 % av dina potentiella kunder? Det vill säga, genom att lägga till 3 ytterligare fält stänger du av 15 % av personerna. Därav slutsatsen: fråga inte potentiella prenumeranter om för mycket information. Lämna bara två fält: namn och e-postadress.
2. Prenumerationssidan har länkar till andra sidor på sidan. Om du placerar en registreringssida på din webbplats, se till att den är isolerad och inte innehåller några länkar till andra sidor. Annars kommer dina webbplatsbesökare att frestas att klicka på dem. Och det är inte ett faktum att de kommer tillbaka till dig.
3. Det finns inga sociala bevis på prenumerationssidan. Potentiella kunder kommer att lita mer på dig om du ger dem sociala bevis. Lägg upp positiva recensioner av dina tidigare webbseminarier på prenumerationssidan; information om en enastående specialist som är inbjuden till ditt evenemang; länkar till publikationer i ledande medier som beskriver din verksamhet m.m.

Tänk till exempel på tillkännagivandet av ett av webbseminariet som presenterades på 500millionstrongs webbplats.

Den viktigaste informationen på denna sida är i fetstil: webbseminariet kommer att äga rum tisdagen den 6 april kl. 12.00; begränsat antal platser. I det övre högra hörnet ser vi namn och fotografier på talarna. Ämnet för webinariet anges i rubriken med stora bokstäver ("Social Media Promotion Strategies - New Breakthrough Methods for Building Your Online Business"). Anmälningsformuläret för webbinariet finns direkt under tillkännagivandet, vilket är mycket bekvämt för webbplatsbesökare - du behöver inte följa en speciell länk för att registrera dig.

Den enda nackdelen med den här sidan är bristen på sociala bevis. Håller med, informationen skulle se mer övertygande ut om det fanns recensioner från kunder eller experter.

2. E-post

En annan viktig del av din marknadsföringsstrategi för webbseminarier är att skicka inbjudningar till dina prenumeranter via e-post. Spear Marketing har dedikerat en vitbok (på engelska) till detta ämne, som kan begäras kostnadsfritt på följande länk. Vilka rekommendationer ger författaren?

Sälj evenemanget, inte din produkt

Det enda syftet med din inbjudningsmail är att uppmuntra prenumeranter att registrera sig för ditt webbseminarium. Därför bör du inte överbelasta brevets text med en lista över din produkts egenskaper.

Du bör kommunicera dess fördelar i samband med själva evenemanget. Till exempel, istället för frasen "Vår programvara minskar webbutvecklingstiden med 50 %", är det bättre att säga följande: "Delta i vårt kostnadsfria webbseminarium och du kommer att lära dig hur du minskar utvecklingstiden för webbplatsen med 50 %."

Skriv rätt titel och underrubrik

Rubriken och underrubriken är extremt viktiga delar av din e-post eftersom de är det första mottagaren ser när de öppnar din inbjudan. Inkludera följande information:

1. Vad är det här för händelse? (titel eller beskrivning);
2. När kommer det att ske? (datum och tid);
3. Varför är det värt ett besök? (Huvudsakliga fördelar);
4. Hur kan jag registrera mig? (länk till anmälningsformulär).

För tydlighetens skull, här är ett exempel:



Som du kanske har märkt innehåller e-posthuvudet information av primär betydelse: tid, datum, webbinariets namn och dess främsta fördel. Genom att titta på det kommer en person omedelbart att förstå om han ska delta i detta evenemang. Länken till registreringssidan finns direkt under rubriken.

Inkludera inte onödig information i första stycket

Många arrangörer av webbseminarier inkluderar i första stycket en beskrivning av affärsförhållanden eller trender som motiverar vikten av deras evenemang. Till exempel:

"Många IT-chefer är oroade över hur man kan förbättra prestandan för webbapplikationer eftersom..."

Fraser som dessa stör din e-post och minskar värdet av den viktigare informationen nedan. Så sluta tjafsa runt och gå rakt på sak:

"Under vårt webbseminarium får du lära dig hur du förbättrar prestandan för dina webbapplikationer med 300 %"

Lista 3-4 huvudsakliga fördelar med ditt webbseminarium i en punktlista

Låt oss anta att mottagaren har läst din rubrik, underrubrik och första stycket. Nu måste du berätta mer detaljerat för honom om värdet av ditt erbjudande. En punktlista är bra för detta ändamål eftersom den är lätt att se. Kom ihåg att du bör lista fördelarna med ditt webbseminarium, inte produkten du vill sälja.

Se hur Hubspot gjorde detta när de organiserade ett webbseminarium om "Hur man använder innehåll för att marknadsföra företagswebbplatser":



Som du kan se annonserar inte punktlistan några program eller applikationer som kan öka försäljningen genom innehåll. Författaren till brevet berättar helt enkelt om fördelarna som detta webbseminarium kommer att ge alla deltagare.

Inkludera fotografier av talarna och kort information om dem i ditt brev.

På grund av dessa element kommer ditt brev att bli mer personligt, och själva evenemanget kommer att verka mer verkligt och därför attraktivt för potentiella deltagare.



Var försiktig med grafik

Du bör inte använda för många grafiska element, eftersom de kommer att överbelasta brevet. Det räcker att inkludera fotografier av högtalare, såväl som, om så önskas, en bild av en gratis gåva som du kommer att belöna dina prenumeranter i utbyte mot registrering. Vilka bilder du än inkluderar i ditt e-postmeddelande måste de vara relaterade till ämnet för ditt webbseminarium.

Glöm inte heller att skräppostfilter inte särskilt gynnar e-postmeddelanden som innehåller mycket grafik. Försök därför att endast använda dem när det behövs. Du bör inte använda för stora bilder - de kommer att störa uppfattningen av den säljande texten.

Din uppmaning till handling bör vara iögonfallande.

Inkludera aldrig en länk till registreringssidan i slutet av brevet, eftersom läsaren kanske aldrig når den. Din uppmaning till handling bör finnas på den mest synliga platsen. Det är lämpligt att designa den som en knapp och placera den i huvuddelen av brevet, såväl som i sidofältet (om tillgängligt). Glöm inte att markera registreringsknappen i en ljus färg som harmoniserar med e-postmeddelandets övergripande design.

Följande exempel är illustrativt:



Håll med om att det i detta brev helt enkelt är omöjligt att inte lägga märke till frasen "Registrering", eftersom den upprepas tre gånger: i rubriken, i första stycket och i slutet av brevet. Valet av blå färg för registreringsknappen är också framgångsrikt, eftersom den passar in i det valda färgschemat.

Inkludera positiva recensioner av dina tidigare webbseminarier

Social proof bör inte bara finnas på din webbplats, utan även i själva inbjudningsbrevet. Därför kommer feedback från personer som deltagit i dina tidigare webbseminarier att vara till nytta. Du behöver inte uppge deras namn, bara deras tjänstetitel och namnet på företaget de arbetar för.

Positiva kommentarer kommer att göra ditt evenemang mer värdefullt i potentiella deltagares ögon. De kommer att vara övertygade om att dina webbseminarier gynnade verkliga människor med liknande problem, och utan att tveka kommer de att följa länken till registreringssidan.

Erbjud webinardeltagare en speciell bonus

Om du erbjuder dina mottagare en specifik bonus (som en gratis e-bok) i utbyte mot att delta i ditt webbseminarium, kommer de att bli mer motiverade att delta i ditt event. Denna bonus måste vara relaterad till ämnet för själva webinariet.

Du kan också ange i brevet att endast de första 50-100 personerna som registrerar sig kommer att få bonusen. På så sätt kommer dina prenumeranter att skynda på för att inte gå miste om ett värdefullt erbjudande.

Vanligtvis ingår bonusinformation i ett sidofält eller i slutet av e-postmeddelandet, som i följande exempel:



Testa olika ämnesradsvariationer

Varje målgrupp är olika, så det är svårt att komma på tydliga regler som gäller för din ämnesrad. Men det finns en universell princip som är relevant i alla situationer: ämnesraden bör inte innehålla mer än 40 tecken. Logiken är enkel: e-postmottagare ser som regel bara de första 40 tecknen i rubriken på inkommande meddelanden.

Ämnesraden bör kommunicera antingen ämnet för webinariet, till exempel: ("Gratis webbseminarium: Bättre säljfrämjande metoder") eller dess fördelar ("Gratis webbseminarium: Minska dina kostnader för fjärråtkomst med 30 %"). Ditt val beror på hur populärt ämnet för ditt webbseminarium är. Om alla vet det kan du välja det första alternativet. Om det är mindre befordrat, välj det andra alternativet.

Kriteriet för ett ämnes popularitet är dock mycket villkorat. Så glöm inte att göra delade tester för att hitta det bästa ämnesradsalternativet.

Så vi har tittat på de grundläggande kraven för strukturen för ett inbjudningsbrev. En annan, inte mindre viktig faktor är frekvensen av dess distribution. Du bör skicka en inbjudan till dina prenumeranter minst tre gånger: två veckor, en vecka och en dag före webbinariet. Upprepade e-postmeddelanden används som en påminnelse så att din publik inte av misstag glömmer det kommande evenemanget. Var bara inte för ihärdig, annars kommer det att resultera i massavregistreringar.

3. Sociala medier

Sociala medier erbjuder en mängd möjligheter att marknadsföra ditt webbinarium. Publicera relevanta inlägg på Twitter, VKontakte, Facebook, LinkedIn, Google+ och andra sociala plattformar. Tänk på att detta behöver göras inte bara en gång, utan flera gånger, eftersom ditt meddelande kan gå vilse bland hundratals andra uppdateringar i flödet:

Det är bara en dag kvar till starten av vårt webinar "Söka och använda ljud- och videoresurser"! Läs mer: jiscdigitalmedia.ac.uk/surgery/

Om dina prenumeranter visar intresse för webbinariet kommer de definitivt att dela denna nyhet med sina vänner och bekanta, vilket betyder att de kommer att hjälpa dig att locka uppmärksamheten från en större publik.

Du kan också marknadsföra ditt webbseminarium för de olika grupper du tillhör. Se bara till att se till att denna grupp tillåter publicering av reklammaterial, annars kan du bli avstängd. Kom också ihåg att du måste vara en aktiv medlem i gruppen som är känd och accepterad av alla andra. Om du börjar marknadsföra ditt webbseminarium så fort du går med i gruppen kommer ingen att ta dina meddelanden på allvar.

Vissa sociala nätverk, till exempel VKontakte, har en speciell funktion - skapa ett evenemang. För att göra detta, välj avsnittet "Mina grupper", och i det övre högra hörnet ser du länken "Skapa en gemenskap". Klicka på den och ett nytt fönster visas framför dig. I det måste du ange namnet på ditt webbseminarium och välja det sista objektet "Event" och klicka sedan på knappen "Skapa gemenskap". Därefter måste du fylla i formulärets huvudfält: beskrivning av evenemanget, tid och plats för webinariet, adress till din webbplats, etc. Spara alla inställningar och din webbinarsida är klar! När några personer har registrerat sig för ditt evenemang kommer din sida att se ut så här:

4. Forum

Om du är medlem i Google-grupper, forum eller andra onlinegemenskaper kan du använda dessa plattformar för att sprida budskapet om ditt webbseminarium:

Liksom med sociala mediegrupper, se till att läsa communityns riktlinjer innan du lägger upp reklaminnehåll. Vissa av dem har ganska strikta regler för självreklam. Om du bryter mot dem kan du bli utesluten från gruppen.

På 1900-talet, på jakt efter ny information, gick folk till biblioteket. På 2000-talet, när vi behöver för att få en del ny uppdaterad information deltar vi i ett webbseminarium.

Måste erkänna att jag älskar att gå på webbseminarier. Det är inte bara ett bra sätt att lära sig något nytt, utan också att ta en titt på problemet ur andras perspektiv och höra om deras personliga erfarenheter av lösningen.

Jag får dussintals webinar e-postinbjudningar per dag. Även om jag ville skulle jag inte kunna delta i dem alla. Dessutom värderar jag min tid tillräckligt högt för att se/läsa/lyssna på saker som kanske inte är användbara för mig. Vi vill alla bara välja de bästa, pedagogiska webbinarierna.

Hur avgör människor om webbseminariet är värt att gå på? Webinarinbjudan ser förresten ut.

Notera! Lägg till knappen "Dela med en vän" till ett bekräftelsemeddelande för ett webinar. Medan inbjudan till webbseminariet endast bör innehålla knappen "Spara min plats".

Gör dessa knappar stora och ljusa. Placera dem i mitten av ett e-postmeddelande och längst ner i det. Duplicera knapparna.

Signatur

Din signatur i sidfoten på en e-postinbjudan gör den mer personlig. Vi är inte så för att gå eller lyssna på främlingar. Börja bygga relationer med oss. Snälla, försumma det aldrig – lägg till signaturen i alla dina inbjudningsmail.

Notera! Du kan lägga till din riktiga handskrivna signatur. Detta kommer att få dig att sticka ut!

Funktioner att lägga till i dina webbinarinbjudningar via e-post

Jargong eller slang

Ja, nyhetsbrev bör vara artiga, med den formella engelska som används. Men jargong, som yrkesspråk, är bra att lägga till. Speciellt om din målgrupp är erfarna människor, proffs. Étienne de Condillac, filosof, nämnde att varje vetenskap krävde sitt unika språk.

Dessutom kan det vara en indikator på att du har djup kunskap om temat.

Slang är en separat sak att prata om. Ung generation föredrar att sticka ut. De brukar använda informella ord. Till exempel, nu säger några av dem "Sexy" istället för "bra" och "utmärkt".

Naturligtvis kommer det att fungera att använda sådana ord i en e-postinbjudan när talaren för evenemanget är antingen ung eller rolig nog. Använd slang endast när det är lämpligt för situationen, ämnet för webinariet och dess mål. Jag kan knappt föreställa mig att presidenten säger "Vår lagstiftning är sexig."

Video

Gör hälsningarna personliga. Nej, du behöver inte spela in tusentals videor med alla mottagarnas namn. Skapa bara en enda video där du säger hej till alla dina kunder. Dessutom är en video ett bra alternativ till "I webinariet kommer du att lära dig". Ett muntligt meddelande är ibland bättre än ett dussin e-postmeddelanden.

Jag har sett den bara en gång. Men jag kommer fortfarande ihåg det och fortsätter att leta efter en video i alla webbinarinbjudningar. Tveka inte att lägga till informativa videor när du skapar en inbjudan till webbseminarium. Förresten, nästan 60 % av de registrerade dök upp för detta evenemang.

Uppriktighet

Ange att du också hade ett sådant problem. Berätta för oss hur lång tid det tog dig att komma över det. Hur mycket ansträngning det kostade dig att vända situationen till bättre och varför du är glad att du har gjort det. Men om du inte har upplevt det, säg inte att du har det.

Överdriv inte dina resultat. Folk uppskattar ärlighet. Du kan förtydliga att du har hjälpt hundratals människor som stått inför samma problem som vi. Eller till och med att du har analyserat ämnet, och nu ska du prova det med oss.

Skämt

Vi uppskattar alla ett gott sinne för humor. Som Victor Borge sa: "skratt är det kortaste avståndet mellan två människor." Dessutom betyder ett litet skämt i din e-postinbjudan att webbinariet inte kommer att bli tråkigt. När skämtet är kopplat till ämnet för händelsen betyder det att du vet mycket om det. Och vi kommer att få god kunskap om ämnet. Därför kommer vi definitivt inte att slösa bort vår tid på att delta.

Uppföljande mejl

En inbjudan till ett webbseminarium är bara början på en hel rad meddelanden.

När den potentiella deltagaren har registrerat sig bör du skicka ett bekräftelsemail till honom. Omedelbart. I samma ögonblick när vi klickar på "spara min plats", förväntar vi oss att se en registreringsbekräftelse i vår e-postinkorg för att vara säker på att du har reserverat en plats åt oss. Vi kommer inte att prata nu om vad den ska innehålla eftersom detta är ämnet för en separat artikel.

Men jag vill nämna att nu måste du skapa en . Ja, du måste skicka ut minst 5 av dem. Bara på detta sätt kommer vi inte att glömma evenemanget som vi är så angelägna om att delta i, hur konstigt det än låter.

Rekommendationer att följa

Visste du att den genomsnittliga närvarofrekvensen för ett webinar är 25 % av alla registrerade? Medan vissa företag når 60%.
Jag hoppas innerligt att genom att följa några av våra rekommendationer kan du öka närvarofrekvensen:

• Innan du skickar ut inbjudningsmail, skapa en strategi;
• Inkludera ämnesraden;
• Gör preheadern informativ;
• Ange datum, tidszon och varaktighet för webinariet;
• Skapa ljus CTA-knapp;
• Lägg till knappen "Bjud in min vän";
• Introducera talare för målgruppen;
• Lägg till dina individuella funktioner. Vara kreativ;
• Infoga din personliga signatur;
• Var uppriktig mot dina potentiella kunder.

Jag inbjuder dig att delta i ett gratis webinar

"Hur man kan förbättra relationerna med hela världen och med dig själv"

Vad handlar det här webbinariet om?

Om hur du kan förbättra relationerna med hela världen och med dig själv.

Om du inser att du akut behöver etablera relationer med andra människor. Om du förstår att du själv behöver kärlek och skydd, men att acceptera dig själv och älska dig själv är ett stort problem för dig. Om du slits isär av interna motsättningar och hemsöks av skuldkänslor, förbittring och rädsla. Om du letar efter en väg ut ur denna situation, då är du på rätt väg. Du var på rätt plats vid rätt tidpunkt. För detta behöver du väldigt lite. Bara älska dig själv. Acceptera din unikhet, alla dina inre motsättningar och ge dig själv och ditt inre barnomsorg, skydd och kärlek. Jaja. Du har inte fel, det är du som behöver ta rollen som vuxen och ge dig själv mycket vuxenvård, skydd och villkorslös kärlek. Är det lätt att göra? Svår. Om det finns många trauman i själen som tillfogades i barndomen, då är det väldigt svårt att växa upp. Denna smärta ger inte vila, den drar mig dit. Det tillåter dig inte att vara oberoende av människor. Det är viktigt för dig att sätta förväntningar och sedan känna dig besviken och sårad när de inte uppfylls. Det är en ond cirkel. Mycket förbittring, missnöje med att kommunicera med människor, ångest och ilska .

Vad ska man göra? Vidta åtgärder.

I den här situationen läker inte tiden i sig, den driver smärtan djupare och djupare och sedan avtar den inte, utan skärps inifrån. Därav den säsongsbetonade depressionen som plötsligt faller på en person, på dig. Du har redan glömt de här händelserna för länge sedan, och du vill leva i nuet, men det gör du inte. Du får ingen ro förrän du drar ut den och tar itu med det som gnager och gnager.

Om du vill förstå hur du kan förbättra relationerna med dig själv och andra. Delta i webbinariet och ta reda på hur du kan lösa denna situation.

Jag inbjuder dig att delta i WEBINARET, som kommer att äga rum 8 februari kl 18.00 vid Moskva-tid.

Det kommer att ges övningar under webbinariet, så fyll på med pennor och papper i förväg.

P.S. Alla deltagare kommer att få en trevlig överraskning i slutet av webbinariet. Kom, det ska bli intressant!

Med respekt och kärlek, Evgenia Novoselova (coach, praktisk psykolog, psykodramatiker, författare till projektet http://www.family-light.ru/instruction/)