Kirish

Shaxs ma'lumotni faqat so'zlar yordamida (og'zaki) emas, balki imo-ishoralar, mimikalar, turish, qarash, tashqi ko'rinish, suhbat paytida masofa, bezaklar - ya'ni noverbal signallar yordamida ham etkazadi. Shaxs haqidagi ma'lumotlarning ko'p qismini (taxminan 80%) og'zaki bo'lmagan manbalardan olishimiz isbotlangan, so'zlar esa barcha ma'lumotlarning atigi 20 foizini beradi. Ko'pincha, og'zaki bo'lmagan ma'lumotlar bizning idrokimizning "sahna ortida" qoladi, chunki biz uni qanday o'qish va talqin qilishni bilmaymiz.

Biz ko'pincha aniq narsani sezmaymiz: biz rasmiy ravishda aytilgan kelishuv so'zlariga ishonamiz, odam boshini salbiy qimirlatib, bizni ogohlantirishga harakat qilmoqda - men rozi emasman. Bizni tabassum bilan kutib olgan odamning qo'llarini ko'kragiga kesib o'tganiga e'tibor bermaymiz - bu mudofaa pozitsiyasining belgisi - "Men noqulay va noqulayman".

Kitob imo-ishoralar, mimikalar, pozalar va boshqalar tilini o'qishni o'rganmoqchi bo'lganlar uchun, suhbatdoshi haqida u o'zi haqida gapirganidan ko'ra ko'proq ma'lumot olishni xohlaydiganlar uchun, haqiqiy motivlarni ochishni istaganlar uchun mo'ljallangan. insonning xatti-harakati, suhbatdoshining lahzalik kayfiyatini aniqlang. Agar siz o'z tanangizni faqat ijobiy imidj yaratishga va suhbatdoshingizni pozitivlikka yo'naltirishga yordam beradigan og'zaki bo'lmagan belgilar yordamida boshqarishni o'rganayotgan bo'lsangiz, unda bu kitob siz uchun. Vujudingizni xoin emas, balki ittifoqchi qilish uchun siz imo-ishoralar alifbosini yaxshi o'rganishingiz kerak, har bir og'zaki bo'lmagan signal nimani anglatishini tasavvur qiling. Biz sizga ushbu kitobni o'qib chiqqandan so'ng olingan eng qimmatli tajribadan ko'proq foyda olish uchun taklif qilamiz.

1-bob
Inson imo-ishoralari nima deydi?

№1 qoida

"Men o'ylayapman" toifasidagi imo-ishoralarni qanday aniqlash mumkin

Fikrda bo'lgan odam haqiqatdan g'oyib bo'ladi, u o'z fikrlari va fantaziyalari olamida bo'lganligi sababli, u atrofida sodir bo'layotgan narsalarni eshitmaydi va ko'rmaydi. Shuni ta'kidlash kerakki: inson o'ylayotganda yoki xayol qilganda, muhim dalillarni behuda sarflamang, u baribir ularni idrok etmaydi, eshitmaydi.

Shuni esda tutish kerakki, fikrlaydigan odamda miyaning eng faol sohasi bo'ladi, shuning uchun u bizning e'tiborimizni unga qaratishga harakat qiladi, go'yo: "Halaqit qilmang - men o'ylayapman". O'yga botgan va suhbatdan chalg'igan odam uchun quyidagi imo-ishoralar xarakterlidir: qo'llar peshonaga turli pozitsiyalarda, odam chakkalarini ishqalashi, boshining orqa qismini tirnashi mumkin. Bunday imo-ishoralarning yana bir maqsadi bor: odam shu tarzda miyaning samaradorligini oshirishga harakat qiladi, qiyin muammoni hal qilish uchun o'zining "fikrlash apparati" ni moslashtiradi. Shuning uchun har xil silash va chizish.

Imo-ishoralardan tashqari, odamning turishi o'ychan odamni ochib beradi. Avgust Rodinning "Mutafakkir" asarini eslang: u yonog'ini qo'liga suyangan holda o'tiradi. Agar sizning suhbatdoshingiz bu holat bilan ajralib tursa, u sizning suhbatingizdan chalg'igan va o'ziga xos narsa haqida o'ylayotgandir. Taxminlaringizni tasdiqlash uchun uning nigohiga e'tibor bering. Olisda, uzoqda bo'lgan odam - tushida va xayolida - "hech qaerga qarash" deb ataladigan narsa bilan ajralib turadi: yo'q, diqqat markazida emas.

O'ylaydigan odamning holatiga qarab, u nima haqida o'ylayotganini taxminan aniqlashingiz mumkin. Agar biror kishi o'ng qo'liga suyanib yoki o'ng chakkasini ishqalasa, bu uning fikrlashda miyaning chap yarim shari ishtirok etishini anglatadi (miya ta'sir zonalarini o'zaro taqsimlash qonuniga ko'ra), bu insonning mantiqiy, tahliliy qobiliyatlari. Binobarin, hozirgi vaqtda odam tahlil bilan band, u batafsil hisob-kitoblarni talab qiladigan savollar bilan band. Bunday holda, odamning nigohi bir nuqtaga qaratilishi mumkin. Agar biror kishi chap qo'liga suyansa, bu inson tabiatining hissiy tomoni uchun mas'ul bo'lgan miyaning o'ng yarim sharining ishtirok etishini anglatadi. Inson, ehtimol, falsafa qiladi, xayol qiladi, uning fikrlari aniqlik, o'ziga xoslik yo'q va tahlil qilishni talab qilmaydi. Ko'z bir nuqtaga qaratilmagan, aksincha, loyqa, hech qaerga yo'naltirilmagan.

Agar siz suhbatdoshingizda shunga o'xshash belgilarni sezsangiz, u sizni tinglamaydi, balki o'z fikrlariga botgan bo'lishi mumkin. U ma'lumotni qabul qilishiga ishonch hosil qilish uchun siz unga savol berishingiz mumkin. Agar javob bo'lmasa, bilingki, suhbatdoshingiz chuqur o'yda. Siz u o'z fikrlaridan uyg'onguncha kutishingiz yoki unga ta'sir qilishingiz kerak: baland ovozda gapiring yoki unga teging.

№2 qoida

"Menga qiziq" toifasidagi imo-ishoralarni qanday aniqlash mumkin

Suhbatdoshingiz sizni qiziqtiradimi yoki yo'qligini tushunish muhimdir. Ko'pincha qiziqishning og'zaki belgilari xayoliy bo'lib, faqat og'zaki bo'lmagan muloqot yordamida suhbatdoshingiz qanchalik qiziqishini tushunishingiz mumkin. Og'zaki, suhbatdosh savollar berish, tafsilotlarni aniqlashtirish, takrorlashni so'rash orqali qiziqish bildirishi mumkin. Ammo bu, afsuski, qiziqishning 100% ko'rsatkichi emas. Savollar faqat sizni xafa qilishni istamaslikni, rasmiy xushmuomalalikni anglatishi mumkin, lekin qiziqish emas.

Qiziqqan odam, qoida tariqasida, imo-ishoralar bilan juda ziqnadir. Biror kishi suhbatdoshga yoki qiziqarli ma'lumotlarga shunchalik e'tibor qaratishi mumkinki, u suhbatni o'tkazib yubormaslik uchun shovqin qilmaslikka harakat qiladi. Maktab o‘quvchilari yoki talabalar o‘qituvchi nima haqida gapirayotgani bilan qiziqadigan sinf yoki auditoriyada bejiz emas.

Ammo suhbatdoshning qiziqishini aniqlashning boshqa og'zaki bo'lmagan usullari mavjud. Bo‘layotgan voqeaga qiziqqan odam butun borlig‘i bilan axborot manbasiga yaqinlashishga intiladi. Siz tananing ma'ruzachi tomon egilishini sezishingiz mumkin: tinglovchi unga yaqinroq bo'lishga intiladi.

Shunday bo'ladiki, odam sodir bo'layotgan voqealarga shunchalik berilib ketadiki, u shunchaki tanasini boshqarishni to'xtatadi. U og'zini yopishni yoki ko'zlarini katta ochishni unutishi mumkin - bu odamning hayratda, hayratda va eng qiziquvchan holatda ekanligini ko'rsatadigan yuz belgilari.

Agar siz suhbatdoshingizga qiziqishning yuqorida sanab o'tilgan "alomatlari" ni aniqlay olmasangiz, zudlik bilan taktikani o'zgartirishingiz kerak - suhbat mavzusini o'zgartiring, aytilayotgan gaplarning emotsionalligini oshiring, aks holda sizning xabaringiz suhbatdoshingiz uchun ahamiyatsiz bo'ladi. va sizga kerakli natijalarni keltirmaydi.

3-qoida

"Men sizni hurmat qilaman" toifasidagi imo-ishoralarni qanday aniqlash mumkin

Hurmat - bu insoniy munosabatlarning hayotingiz davomida erishishingiz kerak bo'lgan jihatlaridan biridir. Insonning hurmati to'g'ri yoki yolg'on ekanligini aniqlash qiyin bo'lishi mumkin. Ular sizga salom berish istagi bilan qo'l berishadimi yoki o'rnatilgan an'ana tufaylimi?

Hurmat ko'rsatuvchi imo-ishoralar unchalik ko'p emas. Ularning sizga qanday munosabatda bo'lishini aniqlash uchun, odam sizni qanday kutib olishiga e'tibor bering. Qo'l berib ko'rishish - bu juda qadimiy an'ana bo'lib, u ilgari nafaqat marosim ma'nosiga ega edi - yangi kelganni kutib olish, balki odamlar bir-birlari bilan uchrashishga yomon niyatsiz, qurolsiz kelishlarini ham anglatardi. Endi bu marosim boshqa ma'nolarga ega bo'ldi. Sizga hurmat bilan munosabatda bo'lgan odam, birinchi navbatda yoki siz bilan bir vaqtda qo'lini taklif qiladi. U darhol qo'lini olib tashlashga harakat qilmaydi: hurmatli qo'l siqish uzoq bo'lishi kerak. Qo'l cho'zilishi kerak va hech qanday holatda tirsagida egilishi kerak. Shunday qilib, odam sizga noqulaylik tug'dirmasligi kerak, sizni qo'l cho'zishga majburlamasligi kerak. Aksincha, aksincha, u siz uchun eng qulay sharoitlarni yaratishga harakat qilmoqda.

Quyidagilarni hurmat belgisi deb hisoblash mumkin: jamoat transportidan chiqishda erkak ayolning qo'lini silkitadi. Bu rasmiy bo'lishi ham mumkin, bu shunchaki odamning yaxshi xulq-atvor qoidalari bilan tanishligini anglatadi. Agar bu haqiqiy hurmat ishorasi bo'lsa, unda qo'l bergan kishi sizga qarashi va qo'lingizni ushlashga harakat qilishi kerak.

Boshingizni egish hurmat belgisidir. Odamning boshini qanday egayotganiga e'tibor bering. Hurmat bilan ta'zim qilish ko'z qovoqlarini tushirish bilan birga bo'lishi mumkin (bu qadimiy salomlashish an'analaridan kelib chiqadi - ular shunchalik ulug'vor va qudratliki, odamlar ularga qarashga ham jur'at eta olmadilar, shuning uchun ular qovoqlarini pastga tushirdilar).

Ba'zi G'arb mamlakatlarida quchoqlashish, hatto ikki kishi yaqin munosabatda bo'lmasa ham, odamga mehr va hurmat ko'rsatishning og'zaki bo'lmagan usuli hisoblanadi. Agar odamlar bir-biriga yaqin ruhlarni topsalar, birinchi uchrashuvdan keyin quchoqlashga ruxsat beriladi. Bu, aslida, odamlar orasidagi masofani minimal darajaga qisqartiradi. Boshqacha qilib aytganda, siz notanish odamni shaxsiy zonangizga kiritasiz va uning shaxsiy maydoniga bostirib kirasiz. To'g'ridan-to'g'ri aloqa mavjud: "Men sizni tushunaman, sizni qabul qilaman, sizga hurmat bilan munosabatdaman". Mamlakatimizda, qoida tariqasida, quchoqlash faqat yaqin do'stlar va qarindoshlar o'rtasida qabul qilinadi.

№4 qoida

"Men shubha qilaman" toifasidagi imo-ishoralarni qanday aniqlash mumkin

Qanday imo-ishoralar, pozitsiyalar va yuz ifodalari odamning qaror qabul qilishda shubhasi borligini ko'rsatadi? U sodir bo'layotgan voqealarga ob'ektiv baho berishga tayyor emasligini qanday aniqlash mumkin? Suhbatdoshingiz siz bilan rozi bo'lishga va sizning nuqtai nazaringizni qabul qilishga moyilligini osongina hisoblashingiz mumkin.

Shubha holati ikki tomonlama holatdir. Uning ijobiy va salbiy tomonlari bor. Inson, bir tomondan, sizdan hali rad etmagan, qat'iy salbiy qaror qabul qilmagan, u sizga majburiy ravishda "yo'q" demaydi. Boshqa tomondan, sizning dalilingiz etarli darajada ishonchli emas; odam hali sizning dalillaringizga qo'shilmagan.

Qaror qabul qilmagan odam imo-ishoralar va mulohaza yuritish pozitsiyalari bilan ajralib turadi, bu uning hali ham vaziyatni tahlil qilishini va diqqat bilan to'lganligini ko'rsatadi. U ishonchsizlik bildirishi mumkin. Agar biror kishi siz keltirgan dalillarga shubha qilsa, u sizning ko'zingizga qaramaslikka harakat qiladi. Uning nigohi xonada aylanib yurishi mumkin, u derazadan tashqariga qarashi, sizning dalillaringizdan chetlanishga harakat qilishi va sizning taklifingizning ijobiy va salbiy tomonlarini mustaqil ravishda o'ylab ko'rishi mumkin. Ko'rish uchun yanada xavfli yo'nalish - chiqish tomon. Bu degani, u salbiy javob berishga moyil va yaqin kelajakda ketish niyatida.

Shubhali odam barmoq, ishqalash, chizish imo-ishoralari bilan ajralib turadi - takroriy, monoton. Bu imo-ishoralar quyidagi ma'nolarga ega: birinchidan, ular aqliy faoliyat bilan bog'liq (odam sizning dalillaringiz haqida o'ylaydi), ikkinchidan, ular sizning e'tiboringizni chalg'itish va sizni chalg'itishni maqsad qiladi. Shubhali odam sizga va sizning dalillaringizga e'tibor qaratmaydi, uning harakatlarida va imo-ishoralarida qandaydir asabiylik va bezovtalik bor.

Mana shunday imo-ishoralarning ba'zi misollari: ko'zni, og'izning burchaklarini ishqalash yoki tirnash, bu odam sizni yolg'on gapirishdan shubhalanayotganini anglatadi va sizning bahs-munozaralaringizda ushlash bor.

Insonning shubhali holatda ekanligini aniq ko'rsatadigan yana bir imo-ishora - bu yelka qisish. Ko'pincha bu ongsiz ishoradir. Misol uchun, bir kishi siz bilan rozi bo'lishi yoki rozi bo'lmasligi mumkin, lekin shu bilan birga u beixtiyor yelkalarini qisib qo'yadi - bu uning qabul qilingan qarordagi noaniqligidan dalolat beruvchi og'zaki bo'lmagan signaldir. Og'zaki va og'zaki bo'lmagan xatti-harakatlardagi bunday nomutanosiblik vaziyatni o'zgartirishingiz mumkinligini ko'rsatadi. Suhbatdoshingiz siz uchun noqulay qaror qabul qilgan bo'lsa ham, uni ishontira olasiz. Agar u sizning dalillaringizga rozi bo'lsa, lekin noaniqlik va yelka qisib qo'ysa, bu uning qabul qilingan qarorga ishonchini kuchaytirishingiz kerakligini anglatadi. Aks holda, boshqa odamlar bilan gaplashgandan so'ng, u o'z fikrini o'zgartiradi.

№5 qoida

"Men qo'riqdaman" imo-ishoralarini qanday aniqlash mumkin

Agar biror kishi sizdan tahdid solayotganini his qilsa, siz unga hujum qilishingiz yoki unga unchalik yoqmaydigan biror narsa qilishingiz mumkinligidan qo'rqsa, u darhol og'zaki bo'lmagan himoya qilishni boshlaydi. Tahdid holati uning so'zlarida umuman aks ettirilmasligi mumkin, lekin u o'zini boshqacha tuta boshlaydi. Siz faqat unga diqqat bilan qarashingiz kerak, shunda u sizdan qo'rqayotganini tushunasiz.

Odam quyidagi ma'noni anglatuvchi maxsus imo-ishoralarni qo'llashni boshlaydi: "To'xtang. STOP. Men bu yerda ov borligini his qilyapman”. Agar biror kishi qo'llarini ko'kragiga kesib o'tib, barmoq uchlarini turli yo'nalishlarga qaratib, cho'zilgan qo'lini va kaftini sizga qaratsa, bu sizning to'xtashingiz kerakligini anglatadi. Uzatilgan qo'lning boshqa ma'nolari ham bor: birinchi navbatda, bu signal sizga yaqinlashishga, uning shaxsiy makoniga bostirib kirishga imkon bermaydi, odam ongsiz ravishda sizning orangizga to'siq qo'yadi, bundan tashqari, u sizning og'zingizni shu tarzda yopishga harakat qilmoqda, u sizning so'zlaringizda yashirin tahdidni his qiladi.

Ehtiyotkor odam o'ziga xos nigohi bilan ajralib turadi: u sizning qo'lingizda "pichoq" paydo bo'lgan paytni o'tkazib yubormaslik uchun sizga aniq qaraydi, har bir imo-ishorangizni, harakatingizni kuzatib boradi. Ushbu "pichoq" ramziy ma'noga ega bo'lishi mumkin: siz og'zaki zarba berishingiz, shafqatsiz hazil bilan urishingiz yoki yoqimsiz yangiliklarni etkazishingiz mumkin. Aynan shu daqiqani suhbatdoshingiz sizdan kutmoqda. Agar suhbatda bir nechta odam qatnashsa, hushyor suhbatdosh juda tez biridan ikkinchisiga qaraydi.

Sizdan xavf tug'dirayotganini his qilgan odam qochish yo'lini oldindan tayyorlab qo'yishi mumkin - u har doim eshik qayerda ekanligini payqab qoladi, shunda uning taxminlari tasdiqlansa va siz unga tahdid solsangiz, u tezda chiqish yo'lini topishi mumkin.

Bunday signallarni qanday zararsizlantirish mumkin? Biror kishi tahdid tuyg'usini yo'qotishi uchun siz uni tinchlantirishingiz va u bilan aloqa o'rnatishingiz kerak. Birinchidan, uzoqlashish istagiga qaramay, unga iloji boricha yaqinlashishga harakat qiling. Taktil ta'sirdan foydalaning - unga teging, uni silang, qo'lini bilak sohasiga olishingiz mumkin. Bu harakatlar keskin yoki qo'pol bo'lmasligi kerak, aks holda u ularni sizning tarafingizdan hujumning boshlanishi deb hisoblaydi. Odam sizni eshitishi uchun sekin va baland ovozda gapirishga harakat qiling, aks holda ular siz undan nimanidir yashirishga harakat qilyapsiz deb o'ylashadi. Agar siz bir-biriga qarama-qarshi stolda o'tirsangiz, unda siz unga o'tishingiz kerak. Agar siz qarama-qarshilik holatidan qochishga muvaffaq bo'lsangiz va bosim tuyg'usini engillashtirsangiz, suhbatdoshingiz tinchlana oladi va suhbatingiz yanada konstruktiv bo'ladi.

6-qoida

"Men murosaga tayyorman" toifasidagi imo-ishoralarni qanday aniqlash mumkin

Murosani topish har qanday vaziyatda ham oson ish emas, xoh u oilaviy nizo, xoh ish suhbati yoki ilmiy munozara. Bunday vaziyatlarda raqibingiz murosaga kelishga tayyorligini ko'rish muhimdir. Biror kishi o'z so'zidan qaytmasligini aytishi mumkin, ammo og'zaki bo'lmagan signallar buning aksini ko'rsatishi mumkin - odam yon berishga tayyor.

Agar siz odamning so'zlari va uning imo-ishoralari o'rtasida nomuvofiqlikni sezsangiz, bu siz undan kerakli qarorni olishingiz mumkinligidan dalolat beradi. So'z va tana o'rtasidagi bu dissonanceni ko'rish va uni to'g'ri talqin qilish juda muhimdir. Agar raqibingiz siz bilan mutlaqo rozi emasligini aytsa, so'zlaringizni bema'ni deb hisoblasa, lekin o'sha paytda boshini yuqoriga va pastga silkitib qo'ysa, bu sizning nuqtai nazaringizni qabul qilishga tayyorligini va faqat o'ziga qadr-qimmat qo'shayotganini, erishishga harakat qilayotganini anglatadi. o'zingiz uchun yanada foydali sharoitlar. Agar siz bunday imo-ishorani sezsangiz, u bilan marosimda turishingiz shart emas, sizning shartlaringizni talab qilishingiz va ertami-kechmi suhbatdoshingiz ularni qabul qilishiga ishonch hosil qiling.

Imo-ishoralarning yo'qligi ham imo-ishoradir. Agar biz odamda hech qanday salbiy imo-ishoralarni topmasak, masalan, qo'llar va oyoqlar kesishgan bo'lsa, u siz bilan yaqin masofada muloqot qilishda o'zini juda qulay his qiladi, sizni o'zining shaxsiy maydoniga osongina kirishga imkon beradi, bu odam sizning nuqtai nazaringizni qabul qilishini ko'rsatadi. Ehtimol, siz uni o'z tarafingizga topshirish uchun etarlicha harakat qildingiz. Yaqin kelajakda u siz bilan rozi bo'ladi.

Qaror qabul qilgan odam ma'lum bir yuz va imo-ishora xotirjamligi bilan ajralib turadi. Hech qanday chalg'ituvchi harakatlar yoki imo-ishoralar yo'q, yuz tinchlik va hamjihatlikni ifodalaydi. Agar u o'z-o'zidan turib olsa ham, sizning ishontirishingizga qarshi tursa ham, bu shunchaki rasmiyatchilikdir.

Munozarada, munozarada, murosaga moyil bo'lgan odam o'zini qandaydir mas'uliyatli tutadi, u tushunadi: nizo - bu nizo, lekin u allaqachon hamma narsani o'zi hal qilgan. U o'z nuqtai nazarini juda ishonchli himoya qilishi va ichki xotirjam bo'lishi mumkin, ammo u hali ham ikkala tomonga mos keladigan qandaydir yechimga kelishi kerakligini tushunadi.

Suhbatdoshingiz nimaga moyilligini aniqlash uchun, qoida tariqasida, unchalik katta ma'noga ega bo'lmagan, lekin ba'zida nimanidir oydinlashtirishi mumkin bo'lgan ro'yxatga olish imo-ishoralariga e'tibor bering. Agar biror kishi argumentlarni sizning yo'nalishingizga qaratsa, demak u sizning pozitsiyangizga moyil. Agar transfer teskari tomonga yo'naltirilgan bo'lsa (u atrofdagi hamma narsani yig'ayotganga o'xshaydi, yomon yotgan hamma narsani to'playdi), bu odam foyda qidirayotganligini, muzokaralardan maksimal foyda olish istagi borligini ko'rsatadi.

Qoida № 7

"Men munosabatlarga ishonaman" toifasidagi imo-ishoralarni qanday aniqlash mumkin

Inson har doim ham munosabatlarga ishonishga moyil emas. Qoida tariqasida, u o'ziga shubha yoki dushmanlik tug'diradigan odamlarni o'zining ichki doirasiga kiritishga intilmaydi. Og'zaki bo'lmagan signallar orqali siz odamning sizga ishonchini qozonganligini osongina tushunishingiz mumkin.

Agar biror kishi siz bilan faol aloqada bo'lsa, bu uning ishonchini qozonganingizni va u siz bilan hamkorlik qilishini anglatadi. Ammo suhbatdoshingizning suhbatdoshi har doim ham uning hamdardligini qozonganingizni anglatmaydi. Do'stona odamlar, hatto uni yoqtirmasalar ham, har kim bilan osongina muloqot qilishadi. Ba'zan faqat og'zaki bo'lmagan signallar orqali sizga bo'lgan haqiqiy munosabatni aniqlash mumkin.

Ishonchli munosabatlarga moyil bo'lgan odamning imo-ishoralari suhbatdoshga qaratilgan. U har qanday og'zaki bo'lmagan signalni, xoh u ro'yxat imo-ishorasi bo'lsin, xoh uning holati, xoh oyoq kiyimining barmoqlari sizga qarab, sizning yo'nalishingizga yo'naltiradi. Bularning barchasi kelajakda meva berishi mumkin bo'lgan u bilan aloqa o'rnatganingizning belgilaridir.

Sizning orangizdagi masofaga e'tibor berishingiz kerak. Agar suhbatdoshingiz 70 sm gacha bo'lgan masofani saqlasa, demak u odob-axloq qoidalarini biladi va shaxsiy makoningizga bostirib kirishga urinmaydi. Boshqa tomondan, agar u sizni o'z makoniga qo'ymasa, u sizni etarlicha yoqtirmaydi. Agar masofa 50 sm yoki undan kam bo'lsa, siz o'zingizni juda jozibali va jozibali bo'lishingiz va odamga yondashuvni topishingiz uchun maqtashingiz mumkin.

Agar birinchi uchrashuvda odam sizga osongina tegsa, yelkangizni silay olsa, galstuk yoki sharfingizni to'g'rilasa, o'zingizning jozibangiz va jozibasi uchun o'zingizga 5 ball bera olasiz.

Sizga ishonch qozongan odamning yuz ifodalari juda xotirjam. Ishonishga moyil bo'lgan odam ko'pincha sizga tabassum qiladi, bundan tashqari, his-tuyg'ularini ushlab turmasdan ochiq kuladi, chunki u sizni yaxshi ko'radi va sizning kompaniyangizda xijolat bo'ladigan hech narsa yo'q.

Sizga ishonch qozongan odam sizning imo-ishoralaringizni nusxalashi mumkin. Ko'pincha bu ongsiz ravishda sodir bo'ladi va sizni xursand qilish uchun emas, balki ular sizga biroz o'xshash bo'lishni xohlashlari uchun amalga oshiriladi. Siz hatto tajriba ham qilishingiz mumkin: yangi odam bilan muloqot qilishda qandaydir doimiy imo-ishoralardan foydalaning, masalan, barmog'ingizni urib qo'ying. Agar suhbat oxirida suhbatdoshingiz sizning odatingizni qabul qilgan bo'lsa, demak, siz yoqtirish vazifasini juda muvaffaqiyatli bajardingiz va odamda yaxshi taassurot qoldira oldingiz.

Qoida №8

"Men o'zimni himoya qilaman" toifasidagi imo-ishoralarni qanday aniqlash mumkin

Himoya imo-ishoralari odam ongli ravishda yoki ongli ravishda sizdan qo'rqishini yoki o'zini aybdor his qilishini juda aniq ko'rsatadi. U sizning hujumlaringizdan o'zini himoya qilishi kerak bo'lgan vaziyatda, barcha og'zaki bo'lmagan signallar sizning unga ta'sir qilish urinishlaringizni blokirovka qilishni xohlayotganini ko'rsatadi.

Himoya qilishning eng keng tarqalgan va ajoyib usullaridan biri bu qo'llarni ko'kragiga kesib o'tishdir. Bu signal odamning aloqa qilishni istamasligini, u xijolat bo'lishini, o'zini sizdan himoya qilishni xohlayotganini ko'rsatishi mumkin. Oyoqning kesishishi bu toifaga kiradi - odam oyoqlari ostidagi qo'llab-quvvatlash tuyg'usini yo'qotganga o'xshaydi. Himoyaning xarakterli pozitsiyasi - bu tekis tana, tanasi bir oz oldinga egilgan, bosh pastga tushirilgan, peshona suhbatdoshga qaratilgan, ko'zlar pastga tushirilgan. Inson peshonasi bilan zarbani olishga, so'zlaringizdan o'zini himoya qilishga harakat qilmoqda. Ushbu poza salbiyni aks ettirishga yordam beradi.

Potentsial hujumga duch kelganda, odam eng og'riqli joyni qoplashga harakat qiladi. Erkaklar "devordagi futbolchi" pozasidan foydalanadilar - ular qorin bo'shlig'ini qoplaydi va shu bilan o'zlarini mumkin bo'lgan hujumlardan himoya qiladi. Hamma narsani yuragiga yaqinlashtiradigan sezgir odamlar qo'llarini ko'kragiga kesib tashlash yoki chap qo'lning kafti bilan yurakni yopish orqali yurak sohasidagi ko'krak qafasini yopishga harakat qilishadi.

Turli xil idrok turlari bo'lgan odamlar turli xil himoya usullariga ega bo'lishi mumkin - ko'rish qobiliyatiga ega odamlar ko'zoynak taqib, ko'zlarini qo'llari bilan yopadilar, quyosh ko'zlarini ko'r qilyapti deb o'ylaydilar, eshitish qobiliyatiga ega odamlar quloqlariga shlyapa tortadilar, uzun sochlarini to'g'rilaydilar. agar na biri, na boshqasi bo'lmasa, ular quloqlarning ba'zi manipulyatsiyasini keltirib chiqaradi, ularni yopadi. Dunyoni sezgilar orqali idrok etadigan kinestetik odamlar suhbatdoshga tegmaslik uchun masofani saqlashga harakat qiladilar, ko'pincha qo'llarini cho'ntagiga yashiradilar va shu bilan ular siz bergan ma'lumotni qabul qilishni xohlamasligini ko'rsatadilar. Dunyoni hid bilan idrok etadigan odamlar ro'molcha yordamida burunlari bilan manipulyatsiya qilishlari mumkin, ularda to'satdan burun oqishi paydo bo'lishi mumkin - beixtiyor himoya reaktsiyasi.

Biror kishi sizning hujumlaringizdan o'zini himoya qiladi, sizning orangizda ko'rinadigan va ko'rinmas to'siqlarni yaratadi. Bu devor, to'siqni qurish shaklida ifodalanishi mumkin. Agar siz stolda o'tirgan bo'lsangiz va suhbatdoshingiz yaqin atrofdagi narsalar to'plamiga o'xshash narsalarni (qalamlar, bloknotlar) qurishni boshlaganini ko'rsangiz, bu sizning munosabatlaringizda to'plangan "Buyuk Xitoy devori" ga o'xshash narsani anglatadi. Boshqacha qilib aytganda, suhbatdoshingiz sizdan himoya bo'lib xizmat qiladigan qandaydir tuzilmani qurmoqda. Boshqa odam devor sifatida harakat qilishi mumkin. O'z-o'zini himoya qilishda suhbatdoshingiz suhbatingizga uchinchi tomonni ataylab kiritishi mumkin. Kuzatuvchi qaysidir ma'noda devordir, chunki o'zini himoya qilayotgan odam uchinchi shaxsning oldida unga hujum qilmasligingizga umid qiladi.

№9-qoida

"Men o'zimni noqulay his qilyapman" toifasidagi imo-ishoralarni qanday aniqlash mumkin

Inson o'zini noqulay his qilganda, o'zini, qilmishidan uyalganida, u faqat bir narsani - ko'zga tashlanmaslikni, tegmaslikni va eng muhimi - erga tushishni xohlaydi. Noqulay tuyg'uni suhbatdoshingiz uni yashirishga urinishi mumkin bo'lgan og'zaki bo'lmagan vositalar to'plami bilan hisoblash juda oson.

Biror kishi o'zini uyalganini his qilishi bilanoq, u darhol sizning e'tiboringizni o'zidan chalg'itishga harakat qiladi, shunda siz uyatning aniq belgilarini sezmaysiz, masalan, yuzning qizarishi yoki yurak urishi. U normal holatga qaytish, tanasining beixtiyor, nazoratsiz reaktsiyalarini yashirish uchun vaqt sotib olishni xohlaydi. Suhbatdoshingiz to'satdan biror narsani ushlashi, keskin turishi, o'rnini o'zgartirishi mumkin, masalan, avval stulga xotirjam osilgan ko'ylagini tashlashga harakat qiling. Sharmandalik hissi paydo bo'lganda, odam ko'z bilan aloqani buzadi, ko'zlarini pastga tushiradi va uning nigohi qandaydir ob'ektga muzlaydi. Uning imo-ishoralari va harakatlari notinch bo'lib qoladi.

Chexovning "Xameleon" hikoyasidan bir epizodni eslaylik. Militsiya noziri Ochumelov yana bir xatoga yo‘l qo‘yib, o‘z so‘zidan uyalganini sezgan zahoti u atrofdagilarning e’tiborini chalg‘itishga, ularni chalg‘itishga urinib, yechib, yana paltosini kiydi.

Agar odamda tug'ma uyat tuyg'usi bo'lsa yoki o'ta og'ir jinoyat sodir etgan bo'lsa va u kechirilmasligiga ishonch hosil qilsa, u imkon qadar ko'zga tashlanmaydigan kiyinishga muhtoj. Aslida, bu og'zaki bo'lmagan belgilarni qo'llashda juda jiddiy xatodir. Agar siz ko'zga tashlanmaydigan ko'rinsangiz, bu sizni e'tiborga olmaydi degani emas. Aksincha, ular sizga e'tibor berishadi, lekin sizni e'tiborsiz qoldiradilar, siz bilan gaplashishni keraksiz deb hisoblaydilar va siz paranoyaga aylanishi mumkin bo'lgan uyat tuyg'ularingiz bilan qolasiz. "Shamolda o'tgan" romanidan bir epizodni eslaylik: Skarlet do'stining erini vasvasaga solib, dastlab uning nomiga borishni xohlamadi, lekin Rhett Butler uni majbur qildi. Va u mendan eng yorqin libos kiyishimni so'radi - binafsha-qizil. U Skarlet o'z aybining barcha achchiqligini shunday his qilishi mumkinligiga ishondi. Ammo, aslida, bu kiyim uni qutqardi: bu uning Melanie va Eshli kompaniyasidan qo'rquvini yo'q qildi. Yorqin kiyimlar o'z-o'zini anglashda yordam beradi, bizni sezmaslikning iloji yo'qligini tushunamiz, biz juda yorqinmiz: odam qanday ko'rinishda bo'lsa, u o'zini qanday his qiladi. Yorqin liboslarda noqulay vaziyatlardan chiqish butunlay ehtiyotkor kiyimlarga qaraganda ancha oson.

Biror kishi uning noqulayligini boshqalar payqaganini anglashi bilanoq, noqulaylik hissi ikki baravar ortadi. Shuning uchun, noqulayligi, masalan, yuzning qizarishi bilan namoyon bo'lgan odamlar, ikki barobar xijolat tortadilar. Ular o‘z xijolatlarini yashira olmasligini tushunib, battar sarosimaga tushishadi. Ha, albatta, beixtiyor reaktsiyani yashirish juda qiyin, lekin sizning tabiiy qobiliyatingizni tezda bo'yoq bilan to'ldirishingiz haqida bilib, siz har doim undan chiqib ketishingiz mumkin. Bunday daqiqalarda ko'p odamlar sehrli dunyoda yashamasliklari va ko'rinmas shlyapa yo'qligidan juda afsuslanishadi. Psixologlarning fikriga ko'ra, eng muvaffaqiyatli yo'l - bu xijolat bo'lganingizni tan olish: "Oh, men kechikganimdan juda uyaldim", "Men, albatta, vahshiyona kechirim so'rayman, lekin bugun menda naqd pul yo'q. Menga to'lay olasizmi?" Buni tan olishingiz bilanoq, sizning noqulayligingiz yo'qoladi. O'z holatingizni og'zaki ifodalash bilanoq, ichki keskinlik va xijolat darhol yo'qoladi.

10-qoida

"Men sizga ishonmayman" toifasidagi imo-ishoralarni qanday aniqlash mumkin

Sizning samimiyligingizga shubha, ishonchsizlik va ishonchsizlik imo-ishoralarini juda oson hisoblash mumkin: ular deyarli har doim salbiy va himoya imo-ishoralaridir. Agar biror kishi siz bilan og'zaki rozi bo'lsa ham, lekin uning holati, yuz ifodalari va imo-ishoralari buning aksini ko'rsatadi, og'zaki bo'lmagan tilga ishoning - bu sizga odamning haqiqiy fikrlarini ochib beradi.

Ishonchsizlikni ko'rsatadigan eng keng tarqalgan imo-ishoralar himoya imo-ishoralari - qo'llar va oyoqlar. Odam sizdan kelgan ma'lumotni qabul qilishni xohlamasligini aytadi. Biror kishi o'z quloqlarini boshqarishi mumkin - ramziy ma'noda, u siz unga osilgan noodlelarni olib tashlaydi.

U taqiqlovchi va ogohlantiruvchi imo-ishoralardan foydalanishi mumkin, go'yo buni aniq ko'rsatgandek: "Menga yolg'on gapirayotganingizni tushunaman, sizga ishonmayman". Suhbatdoshingiz qo'llarini og'ziga qo'yib, "Og'zingizni yoping" degandek, o'zi bilganiga ishora qilishi mumkin. Bu imo-ishoraning o'zgaruvchanligi bor: odam lablarini, og'zini, quloqlarini tirnashi mumkin. Ishonchsizlikning yana bir imo-ishorasi - bu boshning salbiy chayqalishi: u siz bilan rozi bo'lsa ham, sizning nuqtai nazaringizni og'zaki darajada qo'llab-quvvatlasa ham, uning xayolida boshqa narsa bor.

Yuz ifodalari ham suhbatdoshingizning shubhasini ochib beradi. Ishonchsizlik yuzga yozilgan, odam ko'zlarini yashiradi. U shubha bilan tabassum qilishi yoki oddiygina jilmayishi mumkin: og'zining bir burchagi yuqoriga ko'tarilgan, ikkinchisi pastga. Bunday tabassum ular sizga ishonmasliklarini ko'rsatadi. Unga aytganlaringiz unga kulgili tuyuladi.

Sizning yolg'oningiz fosh bo'lishi, hatto siz fosh bo'lmasangiz ham, odamda sizdan ustunlik hissini beradi. Og'zaki bo'lmagan holda, bu, ayniqsa, kamsituvchi munosabatda va shaxsiy makoningizga - yolg'on gapirishga qodir bo'lgan "pastki tabaqa" odamiga bostirib kirishni istamaslikda ifodalanishi mumkin.

Ba'zi odamlarda dunyoni hid bilan idrok etish tuyg'usi rivojlangan, bunday odamlar yolg'onga juda sezgir. Ular aldash orqali ko'rganliklarini burun teshigini yoqib: "Men bu erda harom narsaning hidini sezdim" deb aytishlari mumkin.

Bunday og'zaki bo'lmagan signallarni qabul qilib, ularni to'g'ri talqin qilganingizdan so'ng, siz o'zingizning taktikangizni o'zgartirishingiz kerak: yoki haqiqatni aytishni boshlang, yoki kuchliroq va ishonchli dalillarni qo'llagan holda, argumentingizni o'zgartiring. Ehtimol, bundan keyin sizning pozitsiyangiz haqiqat sifatida qabul qilinadi.

11-qoida

"Men qo'rqaman" toifasidagi imo-ishoralarni qanday aniqlash mumkin

Qo'rquv holatida bo'lgan odam, xoh yaqinlashib kelayotgan parashyutdan sakrash, xoh omma oldida nutq so'zlash, qo'rquvini yashirish uchun har qanday yo'l bilan harakat qiladi. U jasur bo'lishni va qo'rquvsizligi haqida gapira boshlaydi, shuning uchun qo'rquvni og'zaki belgilar bilan hisoblash qiyin bo'lishi mumkin. Haqiqiy holatni faqat u sizga yuboradigan og'zaki bo'lmagan signallarni to'g'ri tushuna olsangizgina aniqlay olasiz.

Biz qo'rqib ketganimizda, biz odatda qo'rquvimizdan uyalamiz. Agar biror kishi qo'rquvni boshdan kechirsa, u o'zini ehtiyotkorlik bilan tutishga harakat qiladi, lekin ayni paytda his-tuyg'ularini yashirishga harakat qiladi. Shuning uchun qo'rquvni boshdan kechirayotgan odamlar uchun deyarli barcha holatlarda istisnosiz ishlaydigan standart og'zaki bo'lmagan sxema mavjud. Qo'rquvni boshdan kechirayotgan odamlar o'zlarini bermaslikka, qo'rquvni bostirishga, ko'nglini ko'tarishga harakat qilishadi, buning uchun ular og'zaki bo'lmagan signallardan foydalanadilar.

Qo'rquvning og'zaki bo'lmagan belgilari alohida toifadir. Ularni qo'rquv holatidagi odam o'z tanasini nazorat qila olmasligi, uning ustidan hech qanday kuchga ega emasligi birlashtiradi. U baland ovozni eshitganida hech qanday sababsiz irkitib qo'yishi yoki jimgina unga yaqinlashib, orqasidan tortib olsangiz, sakrashi mumkin - bu odam zo'riqish va, ehtimol, biror narsadan qo'rqishini ko'rsatadi.

Inson qo'rquv tuyg'usini bostirish uchun har qanday yo'l bilan harakat qiladi. Misol uchun, siz imtihondasiz va talabalardan biri to'satdan keraksiz ravishda baland ovozda gapira boshlaydi, bu uning qattiq qo'rquvni boshdan kechirayotganini, o'zini tortib olishga va o'z qo'rquvini kamaytirishga harakat qilayotganini anglatadi.

Qo'rqinchli vaziyatda bo'lgan odam birdan kula boshlashi mumkin. F.M.ning "Jinoyat va jazo" romanidan bir epizodni eslaylik. Dostoevskiy. Raskolnikov tergovchi Porfiriy Petrovich bilan birinchi marta uchrashib, tergovchini yig'ilishga qo'rqmasdan ketayotganiga ishontirishga umid qilib, ishxonaga kirib, quvnoq kulib, kulgili effekt yaratishga harakat qilmoqda. Ammo Porfiriy Petrovich, tajribali psixolog bo'lib, uning gumondori shunchaki beparvolik va qo'rqmaslik bilan o'z ahvolini yashirayotganini juda yaxshi tushunadi.

Qo'rquvni boshdan kechirayotgan odam hushtak chalishni, kuyni xirillashni yoki baland ovozda qo'shiq aytishni boshlashi mumkin. Bu ham keskinlikni bartaraf etishga urinishning bir turi. Inson endigina koinotni kashf qila boshlaganida, har bir uchuvchi uning parvozi o'lim bilan o'yin o'ynash ekanligini tushundi. Parvoz oldidan kosmonavtning har bir qadami suratga olinganda, keyinchalik odamlarga ko'rsatish uchun - "Mana, Sovet kosmonavtlari qanday qo'rqmas ekan", uchmoqchi bo'lganlar stressni engillashtirish va qo'rquvni kamaytirish uchun kuylashdi. Bu imoratni yakunlash qanchalik qiyin bo‘lganini faqat mening yaqinlarimgina tushunishardi. Ular jasur va qo'rqmas bo'lib tuyuldi, lekin og'zaki bo'lmagan signallarga ko'ra, ularning lablari titrayotgani, ko'zlari qanchalik xira porlashi, ularning yaqinlari ularning haqiqiy holatini taxmin qilishdi.

12-qoida

"Men asabiyman" toifasidagi imo-ishoralarni qanday aniqlash mumkin

Odamning imo-ishoralari, mimikasi va turishi orqali uning asabiy ekanligini osongina tushunishingiz mumkin. Agar u nutqini boshqarishga muvaffaq bo'lsa ham, u o'zini tortib olishga harakat qiladi va nisbatan xotirjam gapiradi, ammo og'zaki bo'lmagan signallar uning holati odatdagidan tashqarida ekanligini ko'rsatishi mumkin.

Juda asabiy bo'lgan odamga xos imo-ishoralar odatda quyidagilardir: begona narsalarni barmoq bilan urish, har xil chizish, silash. Bundan tashqari, odam ko'pincha asabiyligini yashirishga harakat qilib, bir imo-ishorani boshqasiga o'zgartiradi. Ammo og'zaki bo'lmagan signallarning va imo-ishoralarning xilma-xilligining aynan shu tez o'zgarishi asabiylashish holatini ochib beradi.

Agar suhbatdoshingiz doimo qo'llarini yoki yuzini tirnalayotganini sezsangiz, bu uning juda asabiy ekanligini anglatishi mumkin. Butun tananing qichishi - bu tananing fiziologik majburiy reaktsiyasi. Biz asabiylashganimizda, biz ozgina noqulaylik his qilamiz, bu qichishish, titroq yoki, aksincha, tiqilish hissi bilan ifodalanishi mumkin. Stressli vaziyatda bo'lgan odamda ob-havo o'zgarmasligiga qaramay, echinish yoki kiyinish istagi paydo bo'lishi mumkin. Bunday og'zaki bo'lmagan signallarni o'tkazib yubormaslik kerak, bu holda sizning huzuringizda odam nima uchun asabiylashayotganini tushunishingiz kerak.

Asabiy holatdagi odam uzoq vaqt davomida bir narsaga nigohini jamlay olmaydi, u doimo atrofga qaraydi, vaziyatga baho beradi, atrofga qaraydi, atrofdagilarga qaraydi, nigohi bo'shliqda kezadi, o'ziga boshpana topa olmaydi. Va bundan ham ko'proq, siz uning ko'ziga tushishingiz dargumon. Agar u sizga qarasa, bu uzoq davom etmaydi.

Vaziyatda bo'lgan odam, masalan, imtihon yoki yaqinlashib kelayotgan muhim, lekin unchalik yoqimli bo'lmagan suhbat, biroz nochor bo'lib qoladi va o'zini boshqarolmaydi. Agar u yomon odatlarga ega bo'lsa, unda stress holatida odam stressni engillashtirish uchun ularga murojaat qilishni boshlaydi. Misol uchun, agar u cheksa, u hatto birin-ketin sigaret chekishni boshlashi mumkin. U tirnoqlarini tishlashi yoki sochlarini barmog'iga burishishi mumkin - o'zini tinchlantirish uchun hamma narsani qiling. Tishlangan tirnoqlar odamning doimiy asabiylashishi va o'zini tuta olmasligining belgisidir.

Asabiylashishning yana bir aniq signali asabiy tik - tananing beixtiyor reaktsiyasi. Kuchli ichki kuchlanish tufayli odamning mushaklari avval taranglashadi, keyin esa qisqarish boshlanadi. Agar siz suhbatdoshingizning ko'z qovog'i qimirlayotganini sezsangiz, bu uning buzilishi yoqasida ekanligini anglatadi. U bilan bahslashmaslik yaxshiroqdir. Bizning tanamizning yana bir majburiy reaktsiyasi terdir. Agar odamda haddan tashqari terlash bo'lsa, unda stress, qo'rquv va yolg'on vaziyatda u ikki kilometrga kross poygasida yugurgan yuguruvchiga o'xshaydi - barchasi ter tomchilari bilan qoplangan. Bundan tashqari, "ho'l" palma sindromi mavjud: suhbatdoshingiz bilan uchrashganda, qo'lini silkitgandan so'ng, uning qo'li ho'l ekanligini his qilsangiz, uning asabiy ekanligini tushunasiz.

Yuz ifodalari asabiy odamni ochib beradi: uning yuzi deyarli har doim qandaydir jirkanchlik bilan buziladi va stress holatida yuz ifodalarining o'zgarishi odatiy holdir. Misol uchun, agar imtihon oluvchi ijobiy kayfiyatda bo'lsa va o'z talabasining so'zlariga javoban tabassum qilsa, respondentning o'zi tabassum qiladi, ammo bu asabiy tabassum bo'lib, uni mamnun qilish istagi bilan bog'liq. Agar imtihon oluvchi talabaga umuman qaramasa, u holda talabaning yuzi rangini o'zgartirishi mumkin: rangpardan qizilgacha - bu qo'rquv va bir vaqtning o'zida muvaffaqiyatsizlik qo'rquvi.

Agar siz o'zingizni stressli vaziyatda topsangiz, odatdagi holatingizni tiklash orqali o'zingizni berishdan qochishingiz mumkin. Qanday qilib o'zingizni nazorat qila olasiz? Avvalo, nutqingizni nazorat qilishni boshlang, o'rtacha sur'atdan chetga chiqmaslikka harakat qiling, bu holda siz o'zingizni tiklay olasiz. Agar vaziyat g'ayrioddiy bo'lsa va sizning holatingizni oshkor qilmaslik sizga qiyin bo'lsa, imkon qadar tezroq o'zingizga kelishga harakat qiling - masalan, qo'lingizni silash sizga yordam berishi mumkin, vaqtni so'rashingiz mumkin. tinchlantirishga buyruq bering.

13-qoida

"Men baxtliman" toifasidagi imo-ishoralarni qanday aniqlash mumkin

Ushbu bobda biz nafaqat zavqlanishning eng yuqori holati - baxt haqida, balki umuman ijobiy kayfiyat haqida, inson zavqlanadigan, atrofidagi dunyodan mamnun bo'lgan va ijobiy holatda bo'lgan holatlar haqida gapiramiz. kayfiyat. Og'zaki bo'lmagan signallarga asoslanib, uning ijobiy munosabatini qanday aniqlash mumkin?

Biror kishi, masalan, uzoq vaqtdan beri izlayotgan narsasini olganidan keyin eyforiya holatiga kirishi mumkin. Shu tariqa, inson o‘zi sevgan kishining o‘zaro javob olishini bilsa, o‘zi orzu qilgan oliy o‘quv yurtiga kirsa yoki hurmatli insondan olqish olsa, o‘zini baxtiyor his qiladi. Ko'pincha bu holatda bo'lgan odam ojiz va himoyasiz bo'lib qoladi, chunki u ochiq. Baxt holati - bu insonning atrofdagi dunyoni qanday bo'lsa, shundayligicha qabul qilgandagi holati. Ko'pincha bunday vaziyatlarda odam o'z tanasini umuman boshqara olmaydi.

Yuz ifodalaridan odamning ijobiy kayfiyatda ekanligini aniqlash juda oson. Olomon orasida bunday odamni keng tabassumi bilan "hech qanday sababsiz" aniqlash oson - u nimanidir eslayotganga o'xshaydi: baxt porlayapti, u bu quvonchni yashira olmaydi.

Ko'pincha ijobiy odam suhbatdoshining shaxsiy makonini buzadi. U salomlashishning shaxsiy, samimiy usullaridan foydalanadi - quchoqlash, o'pish. U boshqa odamlar bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa qilishni yaxshi ko'radi, boshqalarga tegishni yaxshi ko'radi, u odamlarning shaxsiy makoniga bostirib kirishini xohlaydi. Dunyo bilan to'liq uyg'unlikni his qilgan odam sezilarli bo'lishga harakat qiladi. U yorqin rangdagi kiyimlarni tanlaydi. Ba'zida baxtli odamda o'zgarish istagi paydo bo'ladi - ilgari bo'lmagan va odatda kiyishga jur'at etmaydigan narsalarni sinab ko'rish: yangi moda aksessuarlari, uzuklar, sirg'alar, yorqin poyabzallar.

14-qoida

"Men haq ekanligimga aminman" toifasidagi imo-ishoralarni qanday aniqlash mumkin

O'ziga bo'lgan ishonch - bu nafaqat odamning aytgani, balki uni qanday aytgani hamdir. U qanday intonatsiyalarni ishlatadi, qanday imo-ishoralarni ishlatadi, qanday turadi, qanday yuradi, qayerga qaraydi - bularning barchasi sizning oldingizda o'zining haqligi va kuchiga ishongan odam ekanligini aytishi mumkin. Yordam uchun og'zaki bo'lmagan simvolizmga murojaat qilsangiz, ishonchni osongina hisoblashingiz mumkin.

Ishonchli odam yorqin, spontan imo-ishoralar bilan ajralib turadi. Suhbatdoshingiz ko'pincha qo'llarini ko'krak qafasida ushlab turishini, lekin ularni kesib o'tmasligini payqadingiz - bu uning ishonchidan, ustunlik hissidan dalolat beradi. Bunday ishonchning belgisi buklangan qo'llarning imo-ishorasi bo'lishi mumkin. Bunday odamda siz hech qachon imo-ishoralarda asabiylikni sezmaysiz. Agar o'ziga ishongan kishi sanab o'tish ishorasini ishlatsa, u odatda jamoatchilikka, suhbatdoshga qaratilgan. Bu energiya chiqishi ko'rinishini bergan bo'lsa-da, agar siz zaifroq odam bo'lsangiz, u aslida sizning energiyangizni oladi. Va agar siz o'zingizga juda ishonmasangiz, bunday odamlar bilan muloqot qilishdan azob chekishingiz mumkin, ular sizni o'zlarining ishonchlari bilan qo'rqitishlari mumkin. Shuning uchun bunday odamni aniqlash va unga qarshilik ko'rsatish muhimdir.

O'ziga ishonchning xarakterli jesti qo'llaringizni boshingiz orqasiga qo'yishdir. Ba'zi odamlar buni nomaqbul deb bilishadi. Bu nafaqat qo'llarning maksimal kengayishi tufayli ko'krak qafasini to'liq ochishga imkon beradi, balki juda samimiy hisoblangan qo'ltiq sohasini ham ochib beradi. Bunday imo-ishorani ishlatmaslik yaxshiroqdir. Bunday ishonch turi takabburlikka o'xshaydi.

O'ziga ishongan odam o'z ovozining imkoniyatlaridan maksimal darajada foydalanib, o'ziga xos tarzda gapiradi. Uning ovozi uning asosiy qurolidir. Inson o'z maqsadlariga erishish uchun ovozini nazorat qila oladi, kerak bo'lganda uni ko'taradi, pasaytiradi. Ammo, qoida tariqasida, uning ovozi bir tekis, aniq, so'zlar orasida kichik pauzalar mavjud va temp doimiydir. Bu so'zlar barabanga o'xshaydi: "Men hali ham kuchliroqman". O'ziga ishonchi kam bo'lgan odam, agar u bunga juda ishongan bo'lsa ham, uning g'alabasiga shubha qila boshlaydi.

O'ziga ishongan odam har doim chiroyli kiyinadi, lekin u juda kamdan-kam hollarda ortiqcha narsalarga berilib ketadi. Ehtiyotkorlik - burmalar, kamon va lentalar - ularning garderobidagi istisno. Ular kiyinishda qat'iy. Biroq, ular hayratda qoldirishga qodir: masalan, suhbatdoshga ta'sir qilish uchun ba'zi samimiy joylarni ochish.

Bunday odamlar zerikarli qarash bilan ajralib turadi, ular uzoq vaqt davomida ko'zlarini pastga tushirmasdan sizni o'z ko'rish sohalarida ushlab turishlari mumkin. Qaysi biringiz kuchliroq ekanligini aniqlash uchun bunday qarama-qarshi o'yin kerak. Agar ular sizdan biror narsa olishni xohlasalar, go'yo sizni gipnoz qilmoqchi bo'lishadi: ular o'z yo'lini topmaguncha hech qachon ko'zlarini tushirmaydilar. Suhbatdoshingiz sizga xuddi shunday tarzda ta'sir o'tkazishga harakat qilayotganini sezganingizdan so'ng (qalbingizga kirib borish uchun), siz uning ta'siriga qarshi turishingiz, qandaydir to'siq qo'yishingiz kerak. Siz suhbatdoshingizni bir lahzaga tark etishingiz yoki qora ko'zoynak taqishingiz mumkin.

15-qoida

"Men ezilganman" toifasidagi imo-ishoralarni qanday aniqlash mumkin

Agar u qanday og'zaki bo'lmagan vositalardan foydalanishiga e'tibor qaratsangiz, depressiya holatidagi odamni aniqlashingiz mumkin. Depressiya va baxtsizlik holatini salbiy va yopiq imo-ishoralardan foydalanish va boshqalar bilan aloqa qilishni istamaslik bilan aniqlash mumkin.

Tushkunlikka tushgan odam minimal imo-ishoralardan foydalanadi, chunki u energiya etishmasligini his qiladi va imo-ishoralar katta energiya sarfini talab qiladi. Salbiy his-tuyg'ularning ko'pligidan bosh juda og'irlashadi, shuning uchun odam uni har tomonlama qo'llab-quvvatlashga intiladi: u kaftlarga tayanishi mumkin, uni shunchaki bir tomonga burish yoki pastga tushirish mumkin.

Muammoli odamning ko'rinishi odatda yo'q. U sizni yoki sizning ishlaringiz bilan qiziqmaydi. U eng qulay tana pozitsiyasini olishga intiladi. Gap shundaki, ruhiy azob chekayotgan odam ayni damda ruhiy uyg‘unlikka erisha olmasligini tushunadi. Ammo ohangini oshirish, o'zini xursand qilish uchun u tashqi qulaylikka intiladi. Misol uchun, agar siz uni homila holatida (o'ralgan holda) uxlayotganini ko'rsangiz, bu tashvishning yuqori darajasini ko'rsatadi. Inson uchun imkon qadar qulay bo‘lgan bu holat uning hayotidagi eng sokin va eng baxtli davrini – bachadonda bo‘lganini eslatadi. Agar biror kishi o'tirgan yoki tik turgan bo'lsa, u qo'llab-quvvatlashni topishga, biror narsaga suyanishga, barqaror pozitsiyani egallash uchun stulga suyanishga intiladi. Aftidan, uning barcha muammolari unga haqiqiy bosim o'tkazayotganga o'xshaydi, u o'z tanasining og'irligi ostida egilib, yerga bosilib, yelkalari osilgan.

Tushkunlikka tushgan odamning yuz ifodalari uning ahvolidan juda yorqin dalolat beradi: og'zining burchaklari pastga qaragan, ko'z qovoqlari yarim yopiq, uning harakatlanishi qiyin, u hatto gapirishni juda istamaydi.

16-qoida

“Men zerikdim” turkumidagi imo-ishoralarni qanday aniqlash mumkin

Suhbatni to'xtatish yoki uni boshqa tomonga burish uchun suhbatdoshingizni zeriktirayotganingizni o'z vaqtida tan olish muhimdir. Ular sizni qanday tinglashi, hamrohingizning yuz ifodasi qanday, u qanday imo-ishoralar qo'llaydi, qanday o'tirishiga e'tibor qaratsangiz, u siz bilan muloqot qilishdan zavqlanadimi yoki yo'qligini aniq aniqlaysiz.

Zerikarli, ishtiyoqsiz qarash, befarq holat, cho'zilgan yuz, cho'zilgan jag', bir oz cho'zilgan qovoq - bularning barchasi zerikish belgilaridir. Suhbatdoshingiz esnayotganini payqadingizmi? Demak, siz uni unchalik qiziqtirmayapsiz. Bunday imo-ishora yashirin yoki cheklangan bo'lishi mumkin. Biror kishi og'zini qo'li bilan yopadi - bu uning sabr-toqati tugab, endi sizni tinglashga chiday olmasligidan dalolat beradi.

Zerikkan odam hushyor turish uchun o'zini ko'ngil ochishga harakat qilishi mumkin. Aytaylik, u yaqin atrofdagi narsalarni ushlaydi, lekin unga umuman kerak emas. Shunga qaramay, bu narsalar yagona o'yin-kulgidir: u ularga tegishi, ularni burishi, tashlashi yoki boshqa manipulyatsiyalarni bajarishi mumkin. Bundan tashqari, sizning hamrohingiz u erda biror narsa topishni xohlamasdan kitob yoki jurnalni varaqlayotgan bo'lishi mumkin. U qog'ozga biror narsani chizishi mumkin. Agar tinglovchingiz sizning orqangizdan yozsa va buni boshini ko'tarmasdan juda batafsil, jumladan kirish so'zlari bilan bajarsa, bu ham signaldir: u aytilayotgan gaplar haqida o'ylashga ham urinmayapti, u yozib oladi. hech bo'lmaganda qandaydir tarzda o'zingizni band qilish uchun.

Suhbatdoshingiz og'zaki faollikni ko'rsatishga harakat qilishi mumkin - savollar bering, rozilik bering, lekin bu har doim ham uning qiziqishining mutlaq ko'rsatkichi emas. U suhbat mavzusiga befarqligini nutqining sekin sur'ati va ovozidagi bo'shashgan intonatsiyalardan tushunasiz.

Biror kishi sizning kompaniyangizdan zavqlanmasligi uning og'zaki bo'lmagan holda ifodalangan ketish istagi bilan ko'rsatilishi mumkin. Buni quyidagi signallar tasdiqlaydi: suhbatdoshingiz doimo eshikka qaraydi, tanasi, oyoq barmoqlari chiqish tomon qaraydi. Biror kishi portfelini ko'zbo'yamachilik bilan qimirlatib qo'yishi, uning ustidagi qulf bilan tebranishi, uni yuqoriga va pastga silkitib qo'yishi mumkin - bularning barchasi zerikish alomatlari bo'lib, uning istalgan daqiqada ketishga tayyorligini ko'rsatadi.

Istalgan vaqtda ketish niyatingizni bildirish uchun suhbatdoshingiz ko'zoynagini yechib, korpusga qo'yishi mumkin. Bu shuni anglatadiki, u siz haqingizda etarlicha eshitgan, sizning dalillaringiz aniq, siz suhbatni umumlashtirishingiz yoki qiziqarliroq savolga o'tishingiz kerak.

Agar biror kishi zeriksa, u o'zi uchun eng qulay pozitsiyani egallashga harakat qiladi, asta-sekin qandaydir qo'llab-quvvatlashni topadi, u bo'shashadi, so'zlaringizga e'tibor bermaydi. Agar suhbatdoshingiz o'tirgan bo'lsa, u zerikkanligining dalili uning stol bo'ylab "tarqalishi" bo'ladi. Posture - diqqat darajasining ko'rsatkichidir. Bo'shashgan holatda bo'lgan odam ma'lumotni idrok eta olmaydi.

Bizning gaplarimiz har doim ham suhbatdoshimizga o'z pozitsiyamiz va tana harakatlari bilan ko'rsatgan narsamizga mos kelmaydi. Ularni qanday ochish mumkin?

Imo-ishoralar va mimikalar psixologiyasi

Yurish

Bu diqqatli odamga biz haqimizda ko'p narsalarni aytib berishi mumkin. Agar siz juda band ekansiz degan taassurot yaratmoqchi bo'lsangiz, tezda oldinga shoshilasiz. Yurganingizda qadamingizda buloq bormi? Sizni, albatta, optimist va ijodiy odam deb adashadi. O'ziga ishongan odamning yurishini tanib olish oson - u tovoniga qadam qo'yadi va oyog'ini barmog'iga aylantiradi.

O'tirish uslubi

Ish uchrashuvi. Qarshingizda qog‘ozlarini stol bo‘ylab yoygan notanish odam turibdi. Bu shuni anglatadiki, u o'zini juda muhim shaxs sifatida his qiladi. Keng oraliqli oyoqlar bu taassurotni kuchaytiradi.

Tananing aylanishi

Agar suhbatda bir nechta odam ishtirok etsa, biz o'zimizga ko'proq jozibador bo'lgan suhbatdoshga murojaat qilamiz. Yoki rahbarga - hurmat belgisi sifatida. Bu inson imo-ishoralarining oddiy psixologiyasi.

Keling, yaqinroq harakat qilaylik

Biz uchun haqiqatan ham yoqimli bo'lganlar bilan yaqinroq bo'lishga harakat qilamiz.

OILA PSİXOLOGIYASI - YUZ

	Ko‘tarilgan qoshlar Bu odamning chin dildan qiziqishi, nima bo'layotganiga qiziquvchanligidan dalolat beradi. Agar u qovog'ini chimirsa, demak u qo'rquv va xijolatni boshdan kechirmoqda. Agar hozir sodir bo'layotgan narsalarga qiziqish bo'lmasa, qoshlar harakatsiz. Yopiq ko'zlar Agar suhbatda suhbatdosh to'satdan ko'zlarini ishqalay boshlasa, qo'li bilan yopsa yoki qovoqlarini tushirsa, demak u o'zini o'zi olgan yoqimsiz yoki xavfli ma'lumotlardan himoya qilishga harakat qiladi.
	Diqqat - yuzga Suhbatdoshingiz sochlarini tez-tez to'g'rilab, yuzidan uzoqlashtirishini payqadingizmi? Balki u biroz asabiylashayotgandir. Boshqa talqin: u noz-karashma orqali sizning e'tiboringizni yuziga va bo'yniga tortishga harakat qilmoqda.
	Lab tishlash Biror kishining stressli vaziyatda bo'lganini aniqlash oson: suhbatdosh lablarini tishlashni yoki yalashni boshlaydi. U buni taranglikni bartaraf etish va biroz tinchlantirish uchun qiladi.
	Samimiy tabassum Ular sizga faqat lablari bilan 5-6 soniya tabassum qiladimi? Bu odam hozir siz bilan samimiy ekanligiga shubha qilish uchun sababdir. Axir, haqiqiy tabassum nafaqat lablarni, balki ko'zlarni ham o'z ichiga oladi! Ishda puxta odam sifatida tanilishni istasangiz, kamroq tabassum qiling. Haddan tashqari tabassum qiladigan xodimlar rahbariyatga unchalik jiddiy ko'rinmaydi.

Boshning egilishi

Suhbatdoshingizning so'zlari siz uchun qiziqarli ekanligini va uni diqqat bilan tinglayotganingizni aniq aytmoqchimisiz? Bir so'zni o'tkazib yuborishni xohlamasligingizni ko'rsatib, boshingizni unga qarab biroz egib qo'ying.

Ko'zlar

Agar sizning hamkasbingiz daqiqada 6-8 martadan ko'proq miltillasa, demak, odam ayni paytda juda xavotirda.

Burun

Yolg'on gapirayotgan odamning burni chindan ham qichiydi - aynan shu vaqtda adrenalin ajralib chiqadi, bu kapillyarlarning kengayishiga va burunning qichishiga olib keladi.

Ko'rish

Bizga qarab, suhbatdosh bizga yolg'on gapiryaptimi yoki u hozir bo'lgan odamga qiziqadimi yoki yo'qligini aniqlashimiz mumkin. Agar suhbatdoshingiz uzoqqa qaramasdan ko'zingizga juda yaqin qarasa, bu sizni aldayotganini anglatishi mumkin. Lekin buni anglab, yuzingizdan ko‘zini uzmay, samimiy ko‘rinishga harakat qiladi. Bir-birini yoqtiradigan odamlar o'rtasida tez nigoh almashish sodir bo'ladi. Agar erkak sizga tez qiziqish bilan qarasa va darhol boshqa tomonga qarasa, u sizni yaxshi ko'radi, lekin u o'zaro his-tuyg'ularga ishonch hosil qilmaydi. Tez qarash - mudofaa reaktsiyasining belgilaridan biri: odam rad etishdan qo'rqadi.

Bosh irg'adi

Agar siz boshingizni qimirlatib, buni bir necha marta qilsangiz, suhbatdoshingizga qiziqishingizni ko'rsatasiz. Agar siz birdaniga uch marta bosh irg'aysangiz, odamning javobi taxminan uch baravar ko'p bo'ladi. Bu shuni anglatadiki, agar siz zerikarli suhbatni tezda tugatishni istasangiz, bir necha marta bosh silkitmang.

Pastdan yuqoriga qarab

Boshini biroz egib, suhbatdoshiga qaragan odam qo'llab-quvvatlash va himoyaga muhtoj. Yosh bolalar ko'pincha shunday ko'rinadi va malika Diananing bu holatda ko'plab fotosuratlari mavjud.

Buzilgan lablar

Suhbatdoshning lablari ingichka chiziqqa cho'zilganida, odam shunchaki g'azablanganiga shubha yo'q. Gap shundaki, tinch holatda, kamdan-kam odam lablarini shu tarzda burishtiradi.

Axtarish, izlash

Suhbatdoshingiz nima haqida o'ylayotganini bilmoqchimisiz? Uning ko'zlari qanday harakatlanayotganiga e'tibor bering. Biror kishi ilgari ko'rgan narsasini eslab, xuddi rasmni tasavvur qilmoqchi bo'lgandek, boshini ko'taradi. Biror kishi eshitgan narsasini eslab, bir qulog'iga qaraydi. Va eng chuqur tajribalar ichkariga yo'naltirilgan va atrofda sodir bo'layotgan narsalarga munosabat bildirmaydigan qarash bilan birga keladi.

Peshona va quloq massaji

Suhbatdoshingiz peshonasiga tegadimi yoki quloqlarini silaydimi? U o'zini zaif va himoyasiz his qiladi va taranglikni bartaraf etishga harakat qiladi. Misol uchun, boshliq o'z qo'l ostidagilarga qarasa, yoqimsiz ishni kimga ishonib topshirishni hal qilmoqchi bo'lganida, odam shunday munosabatda bo'lishi mumkin. Peshonaga, quloqchalarga tegib, tizzalarimizni ishqalab, biz nerv uchlarini massaj qilamiz va bu qon bosimi va pulsni kamaytirishga yordam beradi.

Aytgancha, inson imo-ishoralarining psixologiyasi so'zlardan ko'ra balandroq gapiradi. Olimlar ularning yordami bilan biz ma'lumotlarning 90% gacha olishimizni aniqladilar. Holbuki, so'zlar bizga 7% dan oshmaydi.

TANI

Oyoqlar elkalarining kengligida Bu pozitsiya o'ziga ishonch va hukmronlik qilish istagi haqida gapiradi. Munozara paytida, bu holatda bo'lgan odam o'z pozitsiyasida mustahkam turadi. Agar siz taassurotni kuchaytirmoqchi bo'lsangiz, qo'llaringizni kestirib qo'ying - bu kuchni ko'rsatadigan an'anaviy pozitsiya.	Qo'llar kesishgan Qo'llarini kesib o'tgan odam g'azablangan yoki o'zini boshqalarning ko'zidan yopishni xohlayotgandek tuyulishi mumkin. Ammo bunday baholashga shoshilmang. Bu poza haqiqatan ham, agar uning oyoqlari kesishgan bo'lsa, odam hech kimni o'z fikriga kiritishni xohlamasligini ko'rsatishi mumkin. Biroq, atrofdagi muhitga e'tibor berishga arziydi: ko'pincha odamlar sovuq bo'lganda bu pozitsiyani egallaydilar. Bundan tashqari, ko'pchilik bu pozitsiyani shunchaki qulay deb biladi.	Tana vazni bir oyoqdan ikkinchisiga o'tkaziladi Tanangizning harakatlanish usuli fikrlaringizga mos keladi. Sizning sherigingiz tez-tez bir oyog'idan ikkinchisiga o'tadimi yoki oldinga va orqaga chayqaladimi? U biror narsadan xavotirda yoki xafa bo'ladi. Boshqacha qilib aytganda, bu harakatlar insonning boshida nima sodir bo'layotganini aniq ko'rsatadi: u bir noxush fikrdan boshqasiga o'tadi va yechim to'g'risida qaror qabul qila olmaydi.

Oyoqlar eshik tomon ishora qiladi

Suhbat suhbatdoshingiz uchun qanchalik qiziqarli ekanligini aniqlash oson. Agar siz oyoqlari eshik tomon burilgan odam bilan gaplashayotgan bo'lsangiz, bu suhbatni iloji boricha tezroq tugatishni xohlayotganligi va chekinish yo'lini qidirayotganining belgisidir.

QO'LLAR

Suhbatdosh qo'llarini yashiradi, Ularni orqasida ushlab turadimi yoki cho'ntagiga solib qo'yadimi? U sizdan nimanidir yashiradi, to'liq ma'lumot bermaydi. Gapirayotganda tirnoqlari va kesikulalariga tegadigan odam(va undan ham yomoni - tirnoqlarini tishlaydi), ishonchsizlik va zaiflik taassurotini beradi. Buning o'rniga, tinch va muvozanatli ko'rinish uchun barmoqlaringizni bir-biriga bog'lang.

Tinchlanmaydigan imo-ishoralar

Biror kishi navbatma-navbat yechib, keyin stol ostiga oyoq kiyimlarini kiyadimi, oyoqlarini ritmik tarzda silkitadimi yoki bir oyog'ini ikkinchisiga kesib o'tadimi? Bunday imo-ishoralar tashvishdan xalos bo'lishga yordam beradi. Vaziyat siz uchun yoqimsiz ekanligini ham aytishadi.

Imo-ishora va mimika psixologiyasi haqida nimalarni bilasiz?

SURAT: ALEKSANDR ZELENTSOV. MODEL: DIANA LYUBIMOVA/FRESHMODELS. BARKIYAJ VA SOCH: NADEJDA KNYAZEVA. DIANA KIYDI: RIVER ISLAND JINSI VA YUQAGI, EKIZAKLI OYUBBIY

Men xat oldim:

Sizga savolim bor, iloji bo'lsa, uni qanday qilib to'g'ri hal qilishni ayting. Gapirishni boshlaganimda shunday bema'nilik boshlanadiki, barcha so'zlar boshimdan uchib ketadi. Buni qanday engish mumkin? Hurmat bilan, Vitaliy, Kiev.

***

Keling, o'ylab ko'raylik: "stupor" deb ataladigan holat nima? Bunda odam nima qilishni bilmay qoladi.

Nima uchun bu sodir bo'ladi?

Chunki ilgari hech qachon qilinmagan ishni qilish kerak. Balki harakat qildi buni ko'p marta qilgan, lekin hech qachon buni qila olmagan.

Bu shuni anglatadiki, keyingi safar bema'nilik bo'lmaydi, siz ikkita narsani qilishingiz kerak.

Birinchidan: "vaziyatni orqaga qaytarish" va hali nima qilish kerakligini tushuning. Ikkinchidan, va eng muhimi: tinch muhitda to'g'ri harakatni avtomatizm darajasiga o'rgating. Keyin keyingi safar nima qilish kerakligi haqida o'ylamasligingiz kerak. Siz avtomatik ravishda oldindan tayyorlangan amalni bajarasiz.

Darhaqiqat, barcha hayotiy vaziyatlarda, biz tezda reaksiyaga kirishganimizda, biz xuddi shunday qilamiz: biz oldindan ko'p marta takrorlangan harakatni yana bir bor takrorlaymiz.

Birinchi marta qovurilgan tuxum yasaganingiz yoki velosiped minganingizni eslaysizmi? Shubhasiz, avval pishirilgan tuxumlar yoqib yuborilgan va sizning tizzangiz va tirsaklaringizdagi ko'plab velosipedlarning izlari bor edi. Ammo hozir hammasi yaxshi, to'g'rimi? Chunki sizko'p marta to'g'ri ish qildi.

Bilasizmi, nega futbolchilar muhim o‘yinlar oldidan tizzalari tom ma’noda qaltirab, asabiylashadi, maydonga chiqishlari bilan barcha hayajon darhol yo‘qolib, ajoyib futbol o‘ynay boshlaydi? Chunki ular maydonga kirgach, o‘zlari qilgan ishni qiladilar.ko'p marta takrorlangan.

Shunday qilib, bema'nilikdan qochish uchun suhbatdoshingizning so'zlariga qanday munosabatda bo'lishni oldindan o'rgatish kerak.

Lekin aytish oson! Buni aniq qanday qilish kerak?

Keling, ikkita vaziyatni ko'rib chiqaylik. Birinchisi, agar sizda suhbatlashish uchun to'siq bo'lsaingliz tili darslarida. Ikkinchidan - agar gapira olmasangizhaqiqiy hayotda.

***

Ingliz tili darslarida suhbat blokini qanday engish mumkin.

O'qituvchingiz bu erda sizga yordam berishi kerak. Agar u jim turganingizni ko'rsa va nima deyishni bilmasa, u sizni takrorlashga taklif qilish uchun ibora va imo-ishorani boshlashi kerak. Buni o'zingiz tugatishingiz mumkin bo'lgan tarzda.

Ko'pincha muammo endigina boshlanadi. Chunki o'qituvchi qachoniboraning dastlabki ikki yoki uchta so'zini tom ma'noda aytadi, va siz ularni takrorlaysiz, keyin hamma narsa osonroq bo'ladi.

Masalan, siz: "Har safar Jek Nikolsonni ko'rganimda, u mening amakimga o'xshaydi, deb o'ylayman" deyishni bilmayapsiz.

O'qituvchi: "Har safar Jekni ko'rganimda ..." deydi va siz boshini takrorlaysiz va davom etasiz: "Jek Nikolsonni har safar ko'rganimda, u mening amakimga o'xshaydi, deb o'ylayman."

Ajoyib! Ammo o'ylab ko'raylik: bu iborani faqat o'qituvchining yordami bilan aytishga muvaffaq bo'lganingiz uchun, ehtimol, o'n daqiqa ichida uni yana unutasiz. Kelajakda ravon va ifodali ayta olish haqida gapirmasa ham bo‘ladi.

Lekin siz buni xohlaysiz, shunday emasmi?

Buning uchun ikkita oddiy sir bor.

Birinchidan. Sekin-asta va qiyinchilik bilan, lekin baribir to'g'ri iborani aytganingizdan so'ng, dangasa bo'lmangdarhol ikki yoki uch marta baland ovozda takrorlang.Bu xuddi qorda yurishga o'xshaydi: siz bir marta yurasiz va izlar deyarli ko'rinmaydi. Va men ikki yoki uch marta yurdim va u allaqachon kichik yo'l edi. Va sizning xotirangizning ushbu yo'lida to'g'ri so'zga erishish osonroq bo'ladi.

Ikkinchi. Va agar siz o'n daqiqada "yo'l" qor bilan qoplanishini xohlamasangiz, aksincha, silliq yo'lga aylansa, undabutun iborani yozing, va keyin yana unga qaytingkamida o'n marta.

Albatta, tez orada bunday iboralarning butun vagonlari to'planadi; lekin, xayriyatki, tartibdakeyin xotirangizdagi iborani yangilash uchun, yetarli bir marta aniq va ravshan talaffuz qiling.Va hamma narsa - siz keyingisiga o'tishingiz mumkin.

***

Haqiqiy hayotda suhbat blokini qanday engish mumkin.

Keling, tan olaylik: hatto 100 ta inglizcha so'zdan iborat lug'atga ega bo'lgan odam ham, agar siz unga dahshatli xatolar bilan gapirishga ruxsat bersangiz va agar so'z noma'lum bo'lsa, uni imo-ishora bilan ifodali ravishda namoyish etsangiz, muloqotda ahmoq bo'lmaydi. Misol uchun, siz qanday aytishni bilmaysiz: "Sizning xo'jayiningiz semiz ahmoq", lekin oh! Ayting: "Sizning ...", keyin imo-ishora bilan galstuk taqib yurgan muhim odamni ko'rsating, so'ngra qo'llaringiz bilan qorningizni ("yog'") ko'rsating va ahmoqni tasvirlash uchun barmog'ingizni ma'badga aylantiring.

Nega, hayronman, biz buni qilmaymizmi? Ammo suhbat davomida biz nafaqat o'z fikrlarimizni ifodalashni, balki uni chiroyli, ravon va xatosiz qilishni xohlaymiz. Ammo, afsuski: buning uchun bizda bunday iboralarni aytishda katta tajriba bo'lishi kerak. Va agar bunday tajriba bo'lmasa, unda taniqli bema'nilik boshlanadi.

Shunday ekan, bunday vaziyatda buning siri bu: o'z fikringizni suhbatdoshingizga qo'lingizda bo'lgan barcha vositalardan foydalangan holda etkazing. Ya'ni, agar siz qiyin narsani qanday aytishni bilmasangiz, xuddi shu narsani soddaroq ayting. Va imo-ishoralar bilan o'zingizga yordam bering. Agar siz qanday aytishni bilmasangiz: "Malyorkaga boradigan parom soat nechada jo'naydi?" Deb ayting: "Malyorkaga boradigan kema qachon jo'naydi?" va soatda vaqtni va to'lqinlarda kemani ko'rsatish uchun ishora.

Suhbatdoshingiz siz haqingizda o'ylashiga e'tiroz bildirishingiz mumkin: "Uh, ingliz tili qanday yomon!" Lekin shunday deb o'ylasangiz, odamlarni yaxshi tanimaysiz. Ularning aksariyati suhbat davomida til ko'nikmalaringizni baholamaydi. Ular shunchaki sizning fikringizni tushunishga harakat qilmoqdalar. Va ular muvaffaqiyatga erishganlarida xursand bo'lishadi. Shuning uchun, siz o'z fikrlaringizni qanchalik sodda ifoda etsangiz, suhbatdoshingiz sizni tushunish imkoniyati shunchalik yuqori bo'ladi. Va u bundan xursand bo'ladi.

Shuni ta'kidlashni istardim: bu har doim ibtidoiy tilda gapirishga chaqirish emas. Bu shunchakiSuhbatdagi stuporni engishning samarali usuli. Va til ibtidoiy bo'lmasligi uchun, albatta, siz muntazam ravishda o'rganishingiz va asta-sekin so'z boyligini to'plashingiz kerak - va buni uyda stresssiz qilish oson.

Yaxshi suhbatdoshlarning kichik siri

Mana sizga nutqingizda yordam beradigan yana bir nechta sirlar. Qisqacha aytganda, ularni quyidagicha shakllantirish mumkin:

1) sxema bo'yicha gapiring: "tezis - misol";

2) bir nechta fikrlarni bildirganingizdan so'ng, suhbatdoshingizdan uning fikrini so'rang.

Keling, bu ikki narsaga aniqlik kiritaylik. Ko'pincha, suhbat davomida odamlar jim bo'lishadi, chunki ular ma'lum bir tezisni aytib, keyin nima deyishni bilishmaydi.

Masalan:

Miranda: "Qayerda ishlaysiz?"

Pedro: "Men uchuvchiman."

Miranda: "Ahhh ..."

Noqulay sukunat. Nega? Ammo Pedro tafsilotlar haqida gapirishni istamagani uchun va Miranda so'rashni o'ylamadi. Yoki shunday bo'lishi mumkin:

Miranda : "Qayerda ishlaysiz?"

Pedro: “Men uchuvchiman. Men nafaqat Antarktidada, balki butun dunyo bo'ylab uchdim. Men erdan ko'ra havoda ko'proq vaqt o'tkazaman."

Miranda: "Bu rostmi? Qayerda sizga ko'proq yoqdi?"

Pedro: “Kayman orollarida. Jannatdan bir parcha! Hamma tabassum qiladi, jinoyat yo'q, abadiy yoz. Aytingchi, Miranda, siz Karib dengizida bo'lganmisiz?

Miranda: "Yo'q, lekin men keyingi yozda Barbadosga borishni rejalashtiryapman. Siz ham u yerda bo'lganmisiz?"

Pedro: "Men bo'lganman va hatto sizga bu mamlakat bo'yicha ajoyib qo'llanma bera olaman."

Ko'ryapsizmi? Bu ajoyib suhbat bo'ldi. Va hatto mumkin bo'lgan yoqimli davomi bilan ... Nima uchun? Chunki suhbatdoshlar tezisni bayon qilib, uni darhol tafsilotlar bilan qo‘llab-quvvatladilar. Va keyin ular qiziqarli savol berishdi.

***

Shunday qilib, bema'nilikdan qochish uchun:

Darslarda:

1) Amaliyot qiling! Stupor - bunima qilishni bilmaslik. Muntazam ravishda sinfda nutqni mashq qilish, haqiqiy hayotda qanday harakat qilish kerakligi haqidagi noto'g'ri tushunishdan xalos bo'lasiz;

2) o'qituvchidan so'rangsiz uchun jumla boshlang, va keyin uni takrorlang va davom eting;

3) operativ xotirada yaxshi ibora bo'lsa,yana ikki yoki uch marta ravon takrorlang;

3) yaxshi iboralarni yozing (butunlay! ) va keyinchalik taxminan o'n marta Qaytish ularga. Takrorlash paytida har bir iborani bir marta ayting baland ovoz bilan.

Haqiqiy hayotda:

1) O'z fikringizni bildiringsizda mavjud lug'at, Uni oddiy saqlashdan QO'RQMANG;

2) o'zingizga yordam bering imo-ishoralar;

3) sxema bo'yicha gapiring " tezis - misol”;

4) uzoq vaqt gaplashmaslik;bir nechta iboralarni aytish, suhbatdoshingizdan so'rangqiziqish so'rang.

Umid qilamanki, bu oddiy narsalar sizga ingliz tilida zavq bilan muloqot qilishda yordam beradi.

Ko'rishguncha!

Anton Brejestovski

Inson imo-ishoralari ko'p hollarda ixtiyoriy emas va ularning ma'nosi biz tomonidan ongsiz ravishda o'qiladi. Shuning uchun, tana tilini bilgan holda, siz suhbatdoshni "o'qishingiz" va kerakli taassurot qoldirish uchun suhbatda tasvirlangan imo-ishoralarni ataylab ishlatishingiz mumkin.

1. Qiziqish

Aksariyat odamlar muloqotning so'zsiz qoidasiga rioya qilishga harakat qilishadi va boshqa odamdan turli tafsilotlarni so'rash orqali har qanday suhbatga qiziqish belgilarini ko'rsatishadi. Shuning uchun suhbatdoshning haqiqiy kayfiyatini va uning suhbatga bo'lgan munosabatini og'zaki bo'lmagan belgilar asosida o'qiy olish juda muhimdir.

Tinglovchining qiziqishi imo-ishoralarning yo'qligi bilan namoyon bo'ladi. Sizning nutqlaringizdan chin dildan mamnun bo'lgan suhbatdoshingiz keraksiz shovqin yaratmaslikka harakat qilib, butunlay sizga qaratiladi. Aksariyat hollarda bunday odam butun vujudi muzlab, sizga tikilib qoladi. Uning qoshlari biroz ko'tarilgan va ko'zlari kattalashgan bo'lishi mumkin.

Bo‘layotgan voqealarga katta qiziqish uyg‘otgan odam butun borlig‘i bilan axborot manbasiga yaqinlashishga intiladi. Shunday qilib, siz tananing karnay tomon egilishini sezishingiz mumkin.

2. Qiziqishning yo'qligi

Befarq odam, aksincha, turli yo'nalishlarga qaraydi, ko'p harakatlar qiladi va telefonga qaraydi. Suhbatdoshingiz siz bilan gaplashayotganda qanchalik kam harakatlar qilsa, u sizga shunchalik qiziqadi.

Biror kishi, shuningdek, vaziyatni rad etishini qarashlari yo'nalishi bilan ko'rsatadi. Agar u eshikka qarasa, u zerikkan yoki sizning kompaniyangiz u uchun unchalik yoqimli emas. Chiqish istagi tananing va oyoqlarning chiqish tomon yo'nalishi bilan ham ko'rsatiladi.

Sizga bo'lgan qiziqishning etishmasligini suhbatdoshingizning o'ychanligidan ajrata bilish muhimdir. U o'z muammolariga g'arq bo'lishi mumkin va qiziqish belgilarini ko'rsatmaydi. Insonning o'ychanligini uning qo'llari va qarashlari bilan aniqlash mumkin.

Agar suhbatdoshning oyoq-qo'llari doimo boshiga yaqin joyda yashasa, u boshining orqa qismini tirnasa, chakkalarini ishqalasa, peshonasini qo'liga qo'yadi va nigohi diqqatni jamlamasa, unda faol fikrlash jarayoni davom etayotganiga amin bo'lishingiz mumkin. uning boshi va ayni paytda o'z fikrlari unga ko'proq tegishli. Shuning uchun, agar murojaatingizga keskin javob olsangiz, suhbatdoshingizning qo'polligi haqida xulosa chiqarmasligingiz kerak. Bunday holatda odamni yolg'iz qoldirish yaxshiroqdir.

3. Hurmat

Erkak uchun suhbatdoshning unga qanday munosabatda bo'lishini bilishning eng oson va ishonchli usuli bor - qo'l siqish. Sizni hurmat qilgan odam birinchi bo'lib qo'l cho'zib salom beradi. Agar u buni juda xohlamasdan yoki kechiktirmasdan qilsa, u sizga nisbatan takabburlik qiladi. Qo'l berib ko'rishishning davomiyligi, shuningdek, qo'llar orasidagi burchak ham muhimdir: bir-birini hurmat qiladigan odamlar qo'llarini tezda bo'shatishga harakat qilmaydilar, shuningdek qo'llarini tekis tutadilar.

Sizni hurmat qilgan insonning nigohi ochiq, tabassumi samimiy. U tez-tez sizning yo'nalishingizga qaraydi va agar u sizning roziligingizni izlayotgan bo'lsa, qarashlaringiz kesishganda u boshqa tomonga qaraydi.

4. Jinsiy hamdardlik

yourspeech.ru

Samimiy tabassum - hamdardlikning eng yaxshi ko'rsatkichidir. Biroq, siz uni o'qishni o'rganishingiz kerak. U keng bo'lishi kerak, og'izning burchaklari ko'tarilishi kerak va yuqori ko'z qovoqlari biroz tushirilishi kerak. Bu haqiqiy, ochiq tabassum bo'lib, u boshqa hech narsa kabi sizning odamga yoqqanligingizni ko'rsatadi. Suhbatdoshning holatini aks ettirish ham hamdardlikning universal belgisidir.

O'ziga ishongan erkaklar qizga nisbatan hamdardliklarini uning nigohiga qarab izhor qiladilar. O'ziga ishonchi past bo'lganlar, aksincha, ba'zan o'z xo'rsinib turgan narsaga qaraydilar, nigohlarini tezda o'zgartiradilar. Bundan tashqari, erkak bosh barmog'i bilan qorin bo'shlig'idagi kamarni bog'lashi, oyoqlarini ayolga qaratib, uning huzurida doimo kiyimini sozlashi mumkin.

Ayol hamdardligining belgilari yaxshi ma'lum: xonimlar ongsiz ravishda sochlariga tegib, kiyimlarini moslashtira boshlaydilar. O'ziga jalb qilish, shuningdek, bir oz ochiq og'iz, kengaygan o'quvchilar va tananing jinsiy qismlarini namoyish qilish bilan ham ko'rsatiladi.

5. E'tiborsizlik

E'tiborsiz munosabatning aniq belgisi yuqoridan qarashdir: salomlashish paytida zo'rg'a ochiq ko'zlar, rasmiy, sun'iy tabassum, yuz ifodalarining umumiy letargiyasi.

Agar insonning qo'llari ko'kragida va bosh barmog'i yuqorida bo'lsa, u o'zini ustun his qiladi. Boshqa belgilar ham xuddi shunday ko'rsatadi: qo'llar boshning orqasiga bog'langan yoki "uy" ga o'ralgan.

6. Ishonchsizlik

attico.dp.ua

Sizning so'zlaringizning haqiqatiga qattiq shubha qiladigan odam, ehtimol, to'g'ridan-to'g'ri ko'z bilan aloqa qilmaslikka harakat qiladi. Sizning so'zlaringiz bo'yicha aniq bir fikrni shakllantirmagan suhbatdoshingiz boshini tirnash, qo'llarini yuziga ko'tarish, yelkalarini qisish kabi bir xil monoton harakatlarni takrorlaydi. Bunday vaziyatda u haqiqatan ham shubhalanadi va siz hali ham uni o'z nuqtai nazaringizga ishontirish imkoniyatiga egasiz.

Agar biror kishi og'zingizga tegsa, u endi sizga ishonmaydi. U sizning samimiyligingizga shubha qiladi va uni ishontirish juda qiyin bo'ladi.

7. Xavfni his qilish

yourspeech.ru

Odam sizni xavf tug'dirayotganingizga ishonadi. Jismoniy bo'lishi shart emas: sizning so'zlaringiz o'z pozitsiyasidan tubdan farq qilishi mumkin va u og'zaki darajada himoyaga tayyorlanmoqda. Bu holat taniqli yopiq postlar bilan tasdiqlanadi: qo'llar yoki oyoqlar kesishgan. Biroq, xuddi shu belgi noaniq odamlarni yoki o'zlarini notanish muhitda topadigan odamlarni tavsiflaydi.

Bunday vaziyatda suhbatning ohangini va mavzusini o'zgartirish yaxshidir. Suhbatdosh uchun neytral yoki yoqimli bo'lgan boshqa narsaga o'ting. Uning keskinligi pasayganda, tugallanmagan suhbatga diqqat bilan qayting. Agar uning pozitsiyasi ochiq bo'lsa va oyoqlari va qo'llari endi kesishmasa, uning sizga bo'lgan munosabati yanada do'stonalashganiga amin bo'lishingiz mumkin.

8. Yashirin rozilik

Ko'pincha odamlar sizning aytganlaringiz bilan rozi bo'lishadi, lekin suhbatda ular o'z nuqtai nazarini himoya qilishda davom etadilar. Bu turli sabablarga ko'ra sodir bo'lishi mumkin: ehtimol ular shartnoma bo'yicha muzokaralar olib borishda qulayroq shartlarni muhokama qilishga harakat qilmoqdalar, garchi ular kamroq rozi bo'lsalar ham. Ushbu ichki kelishuvni o'qish qobiliyati juda muhimdir.

Suhbatdoshning yuqorida tavsiflangan kelishmovchilik va ishonchsizlik imo-ishoralarining yo'qligi bu haqda aniq gapiradi. Odam siz bilan bahslashadi, lekin imo-ishoralar darajasida u kelishmovchilikni ko'rsatmaydi, o'zini erkin va erkin tutadi. Bu sizning shartlaringizni qabul qilishga tayyorligingizning aniq belgisidir. Agar u sizning so'zlaringizni inkor etayotganda, "Ha, ha, men hamma narsani tushunaman, lekin ..." degandek, boshini irg'ab qo'ysa, u sizning fikringizni haqiqatan ham tushunadi va sizni allaqachon qabul qilgan. sharoitlar.

Tana tilini bilish (turli imo-ishoralar, mimikalar va boshqalarning ma'nosi) G'arbda o'rta bo'g'indan boshlab menejerlar uchun majburiydir. Ushbu maqola ularning xilma-xilligidan faqat bir nechta imo-ishoralarning ma'nosini beradi.

Ochiqlik imo-ishoralari. Ular orasida quyidagilarni ajratib ko'rsatish mumkin: kaftlarini yuqoriga ko'targan ochiq qo'llar / samimiylik va ochiqlik bilan bog'liq imo-ishora, ochiq qo'llar imo-ishorasi bilan birga yelka qisish / tabiatning ochiqligini bildiradi/, kurtkaning tugmalarini ochish / ochiq va do'stona odamlar Suhbat davomida sizga ko'pincha ularning ko'ylagi tugmalarini echib qo'ying va hatto sizning huzuringizda olib tashlang. Misol uchun, bolalar erishgan yutuqlari bilan faxrlansa, qo'llarini ochiq ko'rsatadilar, o'zlarini aybdor yoki ehtiyotkor his qilsalar, qo'llarini cho'ntagiga yoki orqasiga yashiradilar. Mutaxassislar, shuningdek, muvaffaqiyatli muzokaralar davomida ularning ishtirokchilari kurtkalarini yechib, oyoqlarini to‘g‘rilab, suhbatdoshdan ajratib turadigan stolga yaqin stul chetiga o‘tishlarini ham payqashdi.

Himoya imo-ishoralari /mudofaa/. Ular mumkin bo'lgan tahdidlar va ziddiyatli vaziyatlarga javob berishadi. Suhbatdoshning qo'llarini ko'kragiga kesib o'tganini ko'rganimizda, nima qilayotganimizni yoki gapirayotganimizni qayta ko'rib chiqishimiz kerak, chunki u muhokamadan uzoqlasha boshlaydi. Mushtga siqilgan qo'llar ham ma'ruzachining himoya reaktsiyasini anglatadi.

Minnatdorchilik imo-ishoralari . Ular o'ychanlik va xayolparastlikni ifodalaydi. Masalan, "qo'l yonoqqa" imo-ishorasi - yonoqlarini qo'llariga qo'ygan odamlar odatda chuqur o'yga botiriladi. Tanqidiy baholash imo-ishorasi - iyak kaftga tayanadi. ko'rsatkich barmog'i yonoq bo'ylab cho'zilgan, qolgan barmoqlar og'iz ostida / "kuting va ko'ring" pozitsiyasi /. Bir kishi stulning chetida o'tiradi, tirsaklarini kestirib, qo'llari erkin osilgan / "bu ajoyib!" Pozitsiyasi. Egilgan bosh - diqqat bilan tinglash ishorasi. Demak, auditoriyadagi tinglovchilarning ko‘pchiligi boshini egmagan bo‘lsa, demak, o‘qituvchi taqdim etayotgan material butun guruhni qiziqtirmaydi. iyagini tirnash / "xo'p, o'ylab ko'raylik" imo-ishorasi / odam qaror qabul qilish bilan band bo'lganda qo'llaniladi. Ko'zoynak haqida imo-ishoralar / ko'zoynakni artib tashlash, ko'zoynak ramkasini og'izga qo'yish va hokazo./ - bu fikrlash uchun pauza. kuchliroq qarshilik ko'rsatishdan, tushuntirish so'rashdan yoki savol berishdan oldin o'z holati haqida o'ylash.

qadam tezligi . - murakkab muammoni hal qilishga yoki qiyin qaror qabul qilishga urinishni ko'rsatadigan imo-ishora. Burun ko'prigini chimchilash imo-ishora bo'lib, odatda yopiq ko'zlar bilan birlashtiriladi va shiddatli fikrning chuqur kontsentratsiyasini ko'rsatadi.

Zerikish imo-ishoralari . Ular oyog'ingizni polga tegizish yoki qalam qopqog'ini bosish orqali ifodalanadi. Boshingizni kaftingizda. Qog'ozga avtomatik chizish. Bo'sh qarash / "Men sizga qarayman, lekin men tinglamayman" /.

Uchrashuv imo-ishoralari, "ko'ngil ochish" . Ayollar uchun ular sochlarini tekislash, sochlarini, kiyimlarini to'g'rilash, ko'zguda o'zlariga qarash va uning oldida o'girilish kabi ko'rinadi; soningizni chayqash, oyoqlaringizni erkakning oldida sekin kesib o'tish va yoyish, o'zingizni buzoqlar, tizzalar, sonlar ustida silash; oyoq kiyimlarini barmoqlar uchida muvozanatlash / "sizning huzuringizda men o'zimni qulay his qilaman" /, erkaklar uchun - galstuk, qo'l tugmachalari, ko'ylagi sozlash, butun tanani to'g'rilash, iyakni yuqoriga va pastga siljitish va hk.

Shubha va maxfiylik imo-ishoralari . Qo'l og'zini yopadi - suhbatdosh muhokama qilinayotgan masala bo'yicha o'z pozitsiyasini diqqat bilan yashiradi. Yon tomonga qarash - maxfiylik ko'rsatkichi. Oyoqlari yoki butun tanasi chiqishga qaragan - bu odam suhbatni yoki uchrashuvni tugatishni xohlayotganining aniq belgisi. Burunni ko'rsatkich barmog'i bilan tegizish yoki ishqalash shubha belgisidir / bu imo-ishoraning boshqa turlari ko'rsatkich barmog'ini quloq orqasida yoki quloq oldida ishqalash, ko'zlarni ishqalash /

Hukmronlik va bo'ysunish imo-ishoralari. Ustunlikni salomlashish bilan qo'l siqishda ifodalash mumkin. Biror kishi sizning qo'lingizni qattiq silkitganda va kafti sizning tepangizda turishi uchun uni aylantirganda, u jismoniy ustunlik kabi narsalarni ifodalashga harakat qiladi. Va, aksincha, qo'lini kafti bilan yuqoriga uzatganda, u bo'ysunuvchi rolni qabul qilishga tayyorligini anglatadi. Suhbat davomida suhbatdoshning qo'li tasodifan ko'ylagi cho'ntagiga solingan bo'lsa va bosh barmog'i tashqarida bo'lsa, bu odamning o'z ustunligiga ishonchini bildiradi.

Tayyorlik imo-ishoralari . Qo'llar songa tayyorgarlikning birinchi belgisidir (bu ko'pincha o'z navbatini kutayotgan sportchilarda kuzatilishi mumkin). Ushbu pozaning o'tirish holatidagi o'zgarishi - odam stulning chetida o'tiradi, bir qo'lining tirsagi va ikkinchi qo'lining kafti tizzalariga tayanadi / ular shartnoma tuzishdan oldin darhol shunday o'tirishadi yoki. aksincha, turish va ketishdan oldin/.

Qayta sug'urta imo-ishoralari . Barmoqlarning turli harakatlari turli xil his-tuyg'ularni aks ettiradi: noaniqlik, ichki ziddiyat, qo'rquv. Bunday holatda bola barmog'ini so'radi, o'smir tirnoqlarini tishlaydi va kattalar ko'pincha barmog'ini qalam yoki qalam bilan almashtiradi va ularni tishlaydi. Bu guruhning boshqa imo-ishoralari bir-biriga bog'langan barmoqlardir, bosh barmoqlar bir-biriga ishqalanadi; terining chimchilashi; boshqa odamlar yig'ilishida o'tirishdan oldin stulning orqa tomoniga teginish.

Ayollar uchun ichki ishonchni uyg'otishning odatiy imo-ishorasi qo'lni bo'yniga sekin va oqlangan ko'tarishdir.

Xafagarchilik imo-ishoralari. Ular qisqa, vaqti-vaqti bilan nafas olish bilan tavsiflanadi, ko'pincha nola, nola, va hokazo kabi noaniq tovushlar bilan birga keladi. Raqibi tez nafas olishni boshlagan paytni sezmagan va o'z fikrini isbotlashda davom etsa, muammoga duch kelishi mumkin/; mahkam o'ralgan, tarang qo'llar - ishonchsizlik va shubha imo-ishorasi / qo'llarini qisish orqali boshqalarning samimiyligiga ishontirishga harakat qiladigan kishi odatda muvaffaqiyatsizlikka uchraydi / qo'llar bir-biriga mahkam yopishadi - bu odam "muammo" ekanligini anglatadi masalan, savolga javob berishi kerak. unga nisbatan og'ir ayblov qo'yilganda/; bo'ynini kafti bilan silash /ko'p hollarda odam o'zini himoya qilganda/ - ayollar odatda bunday vaziyatlarda sochlarini moslashtiradilar.

Ishonch imo-ishoralari . Barmoqlar ibodatxona gumbazi kabi bog'langan / "gumbaz" imo-ishorasi/, bu ishonch va qandaydir o'z-o'zini qondirish, xudbinlik yoki g'ururni anglatadi / xo'jayin-bo'ysunuvchi munosabatlarda juda keng tarqalgan ishora/.

Avtoritarizm imo-ishoralari. Qo'llar orqa tomonda bog'langan, iyagi ko'tarilgan (qo'shin qo'mondonlari, politsiya zobitlari va yuqori martabali rahbarlar ko'pincha shunday turishadi). Umuman olganda, agar siz o'z ustunligingizni aniq ko'rsatmoqchi bo'lsangiz, siz shunchaki jismonan raqibingizdan yuqoriga ko'tarilishingiz kerak - agar siz o'tirganingizda gaplashayotgan bo'lsangiz, uning ustiga o'tiring yoki ehtimol uning oldida turing.

Asabiy imo-ishoralar . Yo'talish, tomoqni tozalash /buni tez-tez bajaradiganlar o'zlarini ishonchsiz, xavotirli his qiladilar/, tirsaklar stol ustiga qo'yiladi, piramida hosil qiladi, uning tepasi to'g'ridan-to'g'ri og'iz oldida joylashgan qo'llar / bunday odamlar "mushuk va sichqonchani" o'ynaydi. ” sheriklar bilan “kartalarini oshkor qilish” imkoniyatini bermayaptilar, bu esa qo'llarini og'zidan stolga olib borishi, cho'ntaklarida tangalarni jiringlashi, pulning mavjudligi yoki yo'qligi haqida tashvishlanishdan dalolat beradi; qulog'ini tortmoq - suhbatdoshning suhbatni to'xtatmoqchi bo'lganini, lekin o'zini tutayotganidan dalolat beradi.

O'z-o'zini nazorat qilish imo-ishoralari. Qo'llar orqaga qo'yilgan va mahkam siqilgan. Yana bir poza - stulda o'tirgan odam to'piqlarini kesib o'tdi va qo'llari bilan qo'l dayamalarini ushladi / tish shifokori bilan uchrashuvni kutish uchun odatiy holdir. Ushbu guruhning imo-ishoralari kuchli his-tuyg'ular va his-tuyg'ular bilan kurashish istagini bildiradi.

Yurishda ifodalangan tana tili.

Eng muhimi - tezlik, qadamlarning o'lchami, kuchlanish darajasi, yurish bilan bog'liq tana harakatlari va barmoqlarning joylashishi. Oyoq kiyimining ta'siri haqida unutmang (ayniqsa ayollar uchun)!

Tez yoki sekin yurish temperamentga va impulslarning kuchiga bog'liq: notinch-asabiy - jonli va faol - xotirjam va bo'shashgan - sust-dangasa (masalan, bo'shashgan, sarkma va boshqalar).

Keng qadamlar(ayollarga qaraganda erkaklarda ko'proq): ko'pincha ekstroversiya, qat'iyat, g'ayrat, tadbirkorlik, samaradorlik. Katta ehtimol bilan uzoq maqsadlarga qaratilgan.

Qisqa, kichik qadamlar(ayollarda erkaklarnikiga qaraganda ko'proq): aksincha, introversiya, ehtiyotkorlik, hisoblash, moslashuvchanlik, tez fikrlash va reaktsiyalar, vazminlik.

Aniq keng va sekin yurish- o'zini ko'rsatish istagi, pafosli harakatlar. Kuchli va og'ir harakatlar har doim boshqalarga shaxsning kuchi va ahamiyatini ko'rsatishi kerak. Savol: haqiqatan ham?

Aniq bo'shashgan yurish- qiziqishning yo'qligi, befarqligi, majburlash va mas'uliyatdan voz kechish yoki ko'pchilik yoshlarda - etuklik, o'z-o'zini tarbiyalashning yo'qligi yoki snobbilik.

Sezilarli darajada kichik va ayni paytda tez qadamlar, ritmik ravishda buziladi: tashvish, turli xil soyalarning qo'rqoqligi. (Ongsiz maqsad: qochish, har qanday xavfga yo'l berish).

Ritmik jihatdan kuchli yurish, bir oz oldinga va orqaga chayqalish(kestirib, harakatlarning kuchayishi bilan), bir oz bo'sh joyni talab qiladi: sodda-instinktiv va o'ziga ishongan tabiat.

O'yin-kulgining chayqalishi, osilgan yurishi ixtiyoriy harakatlar va intilishlardan voz kechish, letargiya, sekinlik, dangasalik.

Og'ir "mag'rur" yurish, unda teatrlashtirilgan, umuman mos kelmaydigan narsa bor, sekin yurganda qadamlar nisbatan kichik bo'lsa (qarama-qarshilik), tananing yuqori qismi qattiq va juda tekis tutilganda, ehtimol buzilgan ritm bilan: o'zini ortiqcha baholash, takabburlik, narsissizm.

Qattiq, burchakli, tikilgan, yog'och yurish(oyoqlarda g'ayritabiiy kuchlanish, tananing tabiiy ravishda chayqalishi mumkin emas): qattiqlik, aloqa etishmasligi, qo'rqoqlik - shuning uchun kompensatsiya sifatida, haddan tashqari qattiqlik, haddan tashqari kuchlanish.

G'ayritabiiy ravishda chayqalish sezilarli darajada katta va tez qadamlar, qo'llarni oldinga va orqaga sezilarli silkitish: mavjud va namoyish etilgan faoliyat ko'pincha shunchaki ma'nosiz bandlik va o'z xohish-istaklari bilan bog'liq harakatlardir.

Doimiy ko'tarilish(tarang oyoq barmoqlarida): yuqoriga intilish, ideal, kuchli ehtiyoj, intellektual ustunlik hissi bilan boshqariladi.

Durum

Yaxshi tinch holatda- bu atrof-muhitga yuqori sezgirlik va ochiqlik, ichki kuchli tomonlardan darhol foydalanish qobiliyati, tabiiy o'ziga ishonch va xavfsizlik hissi bilan asoslanadi.

Tananing qattiqligi yoki kuchlanishi: o'zini himoya qilish reaktsiyasi, ular o'zlarini joyidan tashqarida his qilishlari va uzoqlashishni xohlashlari. Katta yoki kamroq cheklov, aloqalardan qochish, yopiqlik, o'z-o'ziga qaratilgan ruhiy holat. Ko'pincha sezgirlik (o'zini baholash zarurati bilan ta'sirchanlik).

Namoyishlarning ma'lum bir sovuqligi bilan doimiy keskinlik va tashqi qattiqlik: qat'iylik va ishonchning ko'rinishi orqasida yashirinishga harakat qiladigan sezgir tabiatlar (ko'pincha juda muvaffaqiyatli).

Yomon, sust holat: tashqarida va ichkarida "burningizni osib qo'ying"

Orqaga egildi: kamtarlik, bo'ysunish, ba'zan xizmatkorlik. Bu har kimga ma'lum bo'lgan yuz ifodasi bilan tasdiqlangan ruhiy holat.

Odatda qabul qilingan an'anaviy pozalar(masalan, bir yoki ikkita qo'l cho'ntakda, qo'llar orqada yoki ko'kragida kesishgan va hokazo) - agar keskinlik holatlari bilan bog'liq bo'lmasa: mustaqillikning yo'qligi, o'zini umumiy tartibga jimgina kiritish zarurati. Ko'pincha bir guruhda bir nechta odam yig'ilganda kuzatiladi.

Tana tili - elka kamari va tananing yuqori qismi

Kombinatsiya: bir oz egilgan orqa va ko'proq yoki kamroq tortilgan iyagi bo'lgan baland yelkalar(ko'proq yoki kamroq egilgan bosh, elkalariga tortilgan): tahdid hissi va natijada mudofaa harakati: nochorlik, "kuchli" tuyg'u, qo'rquv, asabiylashish, qo'rqoqlik. Agar u doimiy ravishda davom etsa, bu qo'rqitish holatida uzoq vaqt qolishdan, masalan, ota-onadan yoki turmush o'rtog'idan (uy zolim) doimiy qo'rquv bilan rivojlangan belgidir.

Elkalar oldinga tushadi- zaiflik va tushkunlik hissi, kamtarlik, tuyg'u yoki pastlik kompleksi.

Elkalarni oldinga va tashqariga siqish- kuchli qo'rquv, dahshat bilan.

Bepul yelka tushishi- ishonch hissi, ichki erkinlik, vaziyatni o'zlashtirish.

Yelkani orqaga surish- kuch hissi, o'z imkoniyatlari, faoliyati, korxonasi, harakat qilish qat'iyati, ko'pincha o'zini ortiqcha baholash.

Yelkalarni navbat bilan ko'tarish va tushirish- biror narsani to'g'ri o'rnata olmaslik, shubhalar, fikrlar, skeptitsizm.

Chiqib ketgan ko'krak qafasi(intensiv inhaliyalar va ekshalasyonlar, o'pkada doimiy katta miqdordagi havo qoladi):

"+": kuch ongi, o'z shaxsiyati, faoliyati, korxonasi, ijtimoiy aloqalarga bo'lgan ehtiyoj.

"-" (ayniqsa, ta'kidlangan bo'lsa): takabburlik, "shishirilgan" odam, "ko'tarilgan" niyatlar, o'zini ortiqcha baholash.

Cho'kib ketgan ko'krak(ekshalatsiya nafas olishdan ko'ra kuchliroq, o'pkada havo minimal bo'ladi) - ko'pincha elkalar oldinga tushadi:

"+": ichki tinchlik, ma'lum bir befarqlik, izolyatsiya, lekin bularning barchasi ijobiy chegaralar ichida, chunki bu motivlarning zaifligidan kelib chiqadi.

"-": yomon sog'liq, harakatchanlik va hayotiylikning yo'qligi, passivlik, kamtarlik, tushkunlik (ayniqsa, umumiy kuchni yo'qotish bilan).

Qo'llar sonda: mustahkamlash, mustahkamlash zarurati. O'zining qat'iyatliligi, ishonchliligi, barqarorligi va ustunligini boshqalarga namoyish qilish: qo'llar bahsda umuman ishlatilmaydi, katta maydonga da'vo qiladi. Qiyinchilik, jasorat. Ko'pincha yashirin zaiflik yoki sharmandalik hissi uchun kompensatsiya. Oyoqlar keng yoyilganda va bosh orqaga tortilganda harakat kuchayadi.

Qo'llar bir narsaga suyanib, tananing yuqori qismini qo'llab-quvvatlaydi, masalan, stolga, stulning orqa tomoniga, past platformaga va boshqalarga qarshi: bu oyoqlarida zaif bo'lgan kishi uchun yuqori tanani qo'llab-quvvatlaydigan harakatdir; psixologik ma'noda - ichki noaniqlik sharoitida ma'naviy qo'llab-quvvatlash istagi.

Hurmatli mehmon!
Imo-ishoralarning psixologik ma’nosi “Amaliy psixologiya va gipnoz” fani doirasida albatta o‘rganiladi.

Bizning kurslarimiz, birinchi navbatda, "ruh uchun" kurslari. Ular hayotga va atrofingizdagi dunyoga boshqacha qarashga imkon beradi va kattalarning har tomonlama o'zini o'zi rivojlantirishga qaratilgan.
Bu ma'noda, ayniqsa, qimmatli to'liq