Dam olish kunlari tugadi, ish boshlandi. Dam olish kunlarida meni vebinarga taklif qilgan xabar oldim. Aslida bu spam edi.

Darhol band qilishimga ijozat bering: men tegishli sovuq takliflarni jo'natishga xotirjamman. Men buni o'zim mashq qildim. Va ba'zida men mashq qilaman. Bu minimal resurslar bilan yangi mijozlarni jalb qilishning bir usuli.

Ammo bu erda bir qator qoidalar qo'llaniladi:

• Taklif aniq va qiziqarli bo'lishi kerak. Qabul qiluvchini bog'lashingiz kerak. Unga bog'lanish yoki havolani bosish ma'nosini ko'rsating.
• Taklif jozibali bo'lishi kerak. Raqobatchilardan faktlar, afzalliklar va xususiyatlar bilan ajralib turishingiz kerak. Olomon bilan birlashadigan sovuq taklif - vaqt va kuchni behuda sarflash.
• Ma'lumotlar bazasi tegishli bo'lishi kerak. Siz unga qiziqqan odamga xabar yuborishingiz kerak. Agar siz issiqxonalarni traktor zavodiga sotmoqchi bo'lsangiz, siz 0% konvertatsiya olasiz.

Men barcha mumkin bo'lgan qonunlarni buzadigan xabar oldim. Shuning uchun, uni ajratib olish, xatolarni o'rganish va ulardan qochishni o'rganish vaqti keldi.

Taklifning katta gunohlari

Bu men olgan xat. U bo'sh, sust va mo'ljallanganidek kelmadi. To'liq xatolar to'plami.

Bu menga kelgan narsa. Skrinshotga qarang. Uni yaxshilab o'qing. Qarab qo'ymoq. Oddiy spam bilan qilmagan hamma narsani qiling.

Xabarda etishmayotgan:

• To'g'ri sozlash. Siz maqsadli auditoriyani aniqlashingiz kerak. Asosiy muammolarni ko'rsating va echimlarni taklif qiling.
• Yaxshi blokirovka. Muallif muqaddimani kuchli sarlavha bilan ta'kidlashni unutgan. Bo'limlarni kichik sarlavhalarga ajrating.
• Afzalliklar. Ha, vebinar mavzulari ro'yxati mavjud. Lekin ularni afzalliklarga aylantirish kerak edi. Bu foydalanuvchiga nima berishini ko'rsating.
• Taklif bo'limi. Vebinar turli sohalardagi ko'plab mavzularni qamrab oladi. Kompyuterning asosiy ishlashi va himoyasi dasturlash va avtomatlashtirishga o'tadi.

Gapni qanday tuzatish kerak

Endi tuzatish uchun.

Xabarni boshlash sarlavhadan yaxshiroq. Masalan, " 5 kun ichida boshlang'ichdan gurugacha. Kompyuter muammolarini hal qilish bo'yicha keng qamrovli vebinar" Bu faqat bir misol. U taklifning maqsadi va mazmunini hisobga olgan holda o'zgartirilishi mumkin va o'zgartirilishi kerak.

Birinchi xatboshi maqsadli auditoriyaga moslashtirilgan bo'lishi kerak. Shunga o'xshash narsa:

« Sizning kompyuteringiz doimiy ravishda ishlamayaptimi? Ilovalar sekinlashadi, dasturlar o'z-o'zidan yopiladi va brauzeringiz reklamalarga to'lami? Viruslar diskda poda bo'lib yuradimi? Vaziyatni faqat yomonlashtiradigan tushunarsiz ustalarga har safar pul to'lashni to'xtating! Men sizga bepul vebinarda kompyuterdan to'g'ri foydalanishni o'rgataman.»

Biz yangi boshlanuvchi maqsadli auditoriyaga tuzatishlar kiritdik. Ular asosiy muammolarni ko'rsatishdi, moliyaviy masalaga bosim o'tkazishdi va bepul yechim taklif qilishdi.

Biz shunchaki keyingi paragrafni tashlaymiz. Biz uni mutaxassis bilan uchrashish bilan almashtiramiz. Biz xabar muallifini bilmaymiz. Nega biz unga ishonishimiz kerak? Tajribani tavsiflovchi atigi 1-2 paragraf etarli:

« Keling tanishamiz! IsmimXX. Men kompyuterlar bilan 10 yildan beri tanishman. Men hamma joyda jihozlarni ta'mirladim - mahalliy zavodning buxgalteriya bo'limigachaTop banklarning IT bo'limi. Men dastur foydalanuvchilari uchun qiyinchilik tug'diradigan barcha muammolarni ichkarida va tashqarida o'rganib chiqdim. Va men o'z bilimlarimni baham ko'rish vaqti keldi, deb qaror qildim. Tekinga.»

Mana sizga kerak ma'lum bir mutaxassisning tajribasini hisobga olgan holda ma'lumotlarni kengaytirish. Asosiysi, qabul qiluvchi bilan tanishish.

Bloklarni to'g'ri o'tkirlash

Keyingi blokni qayta ishlash kerak. Birinchidan, uni ma'lum bir auditoriyaga moslashtiring. Bizning holatda, bu yangi boshlanuvchilar. Shuning uchun biz nuqtada to'xtaymiz " Kompyuter bilan bog'liq barcha savollarga javob beraman" Ochig'ini aytganda, ro'yxatni qayta ko'rib chiqish kerak. Lekin buni amalga oshirish uchun bizda yetarlicha ma’lumotlar yo‘q.

Biz vebinar xususiyatlari bilan blokni qisqartiramiz, nuqtalarni kengaytiramiz, ularni afzalliklarga aylantiramiz va ularni xatga qo'shamiz. Bu allaqachon o'quvchiga foyda keltiradi. Bu sizni translyatsiyaga yozilish haqida o'ylashga majbur qiladi.

Muqobil variant - afzalliklarga ega bo'lgan alohida blokni kesish. Kurs davomida tinglovchilar nimani o'rganishini qisqacha aytib bering. Ular kompyuter savodxonligini oshiradi, brauzerdan reklamani olib tashlaydi, viruslardan qochishni va kompyuteringizni tozalashni o'rganadi. Bu ularga nima berishini qo'shing. Kelajakda ular qanday muammolar va xarajatlardan xalos bo'lishadi?

Oxirida sizga harakatga chaqiruv kerak. Tugmalar " Jmyak"etarli emas. Siz hamma narsani sovuqroq qilishingiz kerak, masalan:

« Kompyuteringizning ustasiga aylaning. Uni to'liq nazorat qiling. Muammolar va ta'mirlash xarajatlarini unuting. Shunchaki tugmani bosing, elektron pochta manzilingizni kiriting va vebinarga taklifnoma oling. Spam yo'q, kafolat beraman.»

Bu erda tugmachadan nimani kutish kerakligi ko'proq yoki kamroq aniq. Shaxsan men butunlay tushunarsiz havolaga ishora qilmayman. O'tishdan keyin nima bo'lishini bilmoqchiman.

Hech qanday dizayn yomon dizayndan yomonroq emas

Sovuq taklifda hamma narsa muhim. Ayniqsa, jozibali dizayn.

Harf dizayni achinarli. 2018 yilga kelib, pochta ro'yxatlarini yaratish bo'yicha xizmatlar soni bir necha o'ndan oshdi. Dizaynerda shablonni tanlang, ro'yxatdan o'ting va yarating. Yarim soat va jozibali xatingiz tayyor.

Sarlavhalar va sarlavhalarni boshqa shriftda qo'shing. Paragraflar va semantik bloklarni chiroyli ajratib oling. Fon qo'shing. Ba'zi tematik rasmlar yoki video taqdimotni olib kelish mumkin. Natijada qiziqarli axborot byulleteni bo'ladi.

Xulosa qilish

Elektron pochta marketingi hali ham samarali. Ha, undan qotil natijalar kutmasligingiz kerak. Ammo o'nlab mijozlar yoki bir necha yuz obunachilarni olish mumkin. Asosiysi, hamma narsani oqilona qilish.

O'quvchilaringizni va ularning vaqtini hurmat qiling. Yaxshi dizayn qiling, to'g'ri tarkibni tanlang, aniq ko'rsatmalar bering. Bu to'g'ri va ishlaydigan retsept.

Ko'pgina B2B tashkilotlari inbound marketing deb ataladigan sarmoyalarini ko'paytirmoqda. Mijozlarni jalb qilishning eng mashhur usullaridan biri bu virtual uchrashuvlar va vebinarlarga taklifnoma yuborishdir. MarketingSherpa 2011 B2B Benchmark hisobotiga ko'ra, marketing agentliklarining 60 foizi yangi mijozlarni jalb qilish bilan bog'liq xarajatlarni oshirmoqda.

“Xaridorlarni konvertatsiya qilishga urinishdan oldin ular bilan ishonchni mustahkamlash muhim”, deydi hisobotning yetakchi muallifi Jen Doyl. “Vebinarlar fikrlash yetakchiligi va obro‘sini mustahkamlash uchun ajoyib platformadir – mijozlar bilan ishonchli munosabatlarning muhim tarkibiy qismlari. Vebinarlarning moliyaviy samaradorligi aysbergning faqat uchi, shuning uchun bugungi kunda ko'plab tashkilotlar ushbu amaliyotni o'zlarining marketing siyosatlariga faol ravishda kiritmoqdalar.

Albatta, hech kim qatnashmaydigan vebinarning foydasi kam. Shuning uchun MECLABS tadqiqot bo‘yicha direktor o‘rinbosari Gabbi Paez ishtirok etgan ushbu maqola vebinarga taklifnoma xatlari uchun foydali g‘oyalarni taqdim etadi. Tasviriy misol - The Chronicle of Philanthropy tomonidan o'tkaziladigan vebinar uchun ro'yxatdan o'tish shakli. Mana u:

Ro'yxatdan o'tish shakli Social-Madia Webinar

“Mobil Internetni zabt etish: notijorat tashkilotlar muvaffaqiyatining kaliti” shiori bilan Internet-marketing bo‘yicha pullik vebinarga elektron pochta orqali taklifnoma va “eksklyuziv muhokama”ga kirish. Muhokama ishtirokchilari:

• Felicia Carr, Milliy bog'larni muhofaza qilish assotsiatsiyasining Onlayn aloqalar bo'limi katta direktori;
• Jeyson Vudd, Najot armiyasi milliy shtab-kvartirasi raqamli aloqalar bo'limi direktori;
• Kodi Shveytsar, Veb-muharrir o'rinbosari, Xayriya yilnomasi.

Tomoshabinlar - notijorat marketing bo'yicha mutaxassislar (ishlab chiqish bo'yicha mutaxassislar, mablag 'to'plash bo'yicha mutaxassislar va boshqalar).

Maqsad - ishtirokchilarni pullik vebinarga jalb qilish.

G'oya №1: qiymat taklifini ta'kidlang

Ko'p "bepul" vebinarlar mavjud. So'z qo'shtirnoq ichida, chunki... bu hayotda hech narsa bekorga bo'lmaydi. Ushbu "bepul" vebinar uchun tashrif buyuruvchilar o'zlarining (juda qimmat!) bir soat vaqtlarini berishadi.

Ammo ko'rib chiqilayotgan misolda qo'shimcha va juda jiddiy to'siq bor: vebinar ham to'lanadi. Ma'lum bo'lishicha, tashrif buyuruvchilar nafaqat o'z vaqti bilan, balki pul bilan ham to'lashlari kerak. Shu munosabat bilan quyida ba'zi maslahatlar mavjud.

The Chronicle of Philanthropy elektron pochtasining mazmuni yaxshi, lekin shuni yodda tutingki, axborot byulletenlarini oluvchilar har doim ham ular olgan har bir xatning har bir so'zini o'qiyvermaydi. Agar xat hatto ochilsa va qisqa skanerdan o'tkazilsa, siz omadlisiz. Asosiy matndan bir qator olib, uni biroz o'zgartirib, sarlavhaga aylantirishga arziydi: "Mobil sohada allaqachon ishlayotgan boshqa notijorat tashkilotlardagi tengdoshlaringizdan nimaga intilish va nimalardan qochish kerakligini bilib oling."

Taklif matni yana yaxshi yozilgan, lekin tashqi ko'rinishida u bir-biri bilan birlashgan katta belgilar blokiga o'xshaydi. Oldingi nuqtaga qaytsak: juda kam sonli qabul qiluvchilar sizning butun xatingizni o'qiydi. Ehtimol, onangiz buni qiladi. Agar siz uni o'zingiz yozganligingiz haqida ogohlantirsangiz. Va siz uni shunday tartibga solishingiz mumkinki, uning sevimli seriallaridan hech biri hozir yoqilmaydi.

Bunday holda, matnni ta'kidlashning har xil turlarini sinab ko'rishga arziydi: qalin shrift, ro'yxatlar, sarlavhalar. "Ular vebinar javob berishga harakat qiladigan savollar ro'yxatiga o'q nuqtalarini qo'shishlari mumkin. Bu ushbu masalalarning muhimligini ta'kidlaydi ", deydi Gabbi.

O'quvchiga nima muhimligini tushunish osonroq bo'ladi. “Ushbu taklifnomada hamma narsa mantiqiy va izchil, lekin baʼzi paragraflar juda uzun. Ularni qisqartirishga harakat qilish kerak, - deya qo'shimcha qiladi mutaxassis.

Maslahat №3: Harakatga chaqiruv tugmachasini pastga siljiting

“Elektron pochta darhol qabul qiluvchidan juda ko'p narsani talab qiladi. Shaxsdan vebinar ular uchun qanday foydali bo'lishi mumkinligini aytmasdan ro'yxatdan o'tishni so'rashadi." - Gabbi Paez "Xayriya yilnomasi" ning taklifnoma shaklini tahlil qilishda davom etmoqda. Darhaqiqat, biz bilganimizdek, "eng yaxshi amaliyotlardan" biri bu harakatga chaqiruvni "birinchi sahifada" joylashtirishdir. Ammo sinov shuni ko'rsatadiki, bu har doim ham shunday emas va xatning pastki qismiga qo'ng'iroq tugmachasini qo'yish ancha samaraliroq bo'ladi, bu erda u o'quvchining fikrlash poezdining mantiqiy davomi bo'ladi. Va umuman olganda, elektron pochta gazeta emas, unda "chiziqlar" yo'q.

Sizning maktublaringizni oluvchiga etkazmoqchi bo'lgan narsangiz, albatta, sizga birinchi so'zdan oxirgi so'zgacha tushunarli. Axir, siz o'z fikringiz va uni ifodalash uslubingiz bilan yashaysiz. Ammo sizning potentsial mijozingiz (u butunlay boshqacha va boshqacharoq narsa haqida o'ylaydi), agar u iloji boricha aniq ifodalanmasa, qabul qilingan elektron pochta xabarini ko'zdan kechirib, mohiyatini tushunmasligi mumkin. “Xayriya yilnomasi” misolida... “Asosiy fikr aniq emas”, deydi Gabbi. "Vebinar nomi mobil aloqa bilan bog'liq bo'lsa ham, bannerda" Ijtimoiy tarmoq veb-seminari " deb yozilgan."

Ehtimol, axborot byulletenlarini ishlab chiquvchilar bannerni o'zgartira olmadilar, chunki shablon butun seriya uchun tayyorlangan. Ijtimoiy tarmoqlarni elektron pochtaning sarlavhasida va asosiy qismida eslatib o'tish samarali bo'lishi mumkin, ammo bu so'zlar haqiqatan ham vebinar mazmunini tasvirlab bergan bo'lsa.

G'oya №2: Motivatsiyani oshiring

Marketing strategiyangizda mukofot tizimidan foydalansangiz, bu ikki qirrali qilich ekanligini unutmaslik kerak. Har bir narsa to'g'ri bajarilgan bo'lsa, ta'sir hatto haddan tashqari bo'lishi mumkin. Bonusning qiymati ba'zan asosiy mahsulot qiymatidan yuqori bo'lib chiqadi va xaridor unga bonus taklif qilinmasa, shunchaki xarid qilishdan bosh tortadi. Masalan, GM avtomobil konserni 1990 va 2000-yillarda faol sotuvlarni amalga oshirgan. ko'proq mashinalarning sifatiga emas, balki qulay narx siyosati va to'lovlarning qulayligi tufayli.

Boshqa tomondan, agar siz kompaniyangizga juda qimmatga tushadigan, lekin potentsial mijozlar nazarida o‘zini oqlamaydigan bonus taklif qilsangiz, siz shunchaki byudjetingizni sarflagan bo‘lasiz.

Ko'rib chiqilayotgan elektron pochtada bonus "maxsus imkoniyat" dir. Ishtirokchilar "eksklyuziv munozaralarga kirish" huquqiga ega. Albatta, hech kim "maxsus" imkoniyatga ega bo'lishga va "eksklyuziv" muhokamada qatnashishga qarshi bo'lmaydi.

Lekin bitta muammo bor... Bularning barchasi nimani anglatadi? Marketologlar "bonus" va "eksklyuziv" so'zlarini shu qadar o'zgartirdilarki, ular ma'nosini yo'qotdi. “Ushbu bonusda ko'plab noma'lumlar mavjud. Eksklyuziv muhokama qachon bo'lib o'tadi? Har bir guruhda nechta odam bo'ladi? - so'radi Gabbi.

Bonus qiymatini raqamli ekvivalentga aylantirish mumkin edi. Misol uchun, "Panelistlarning 60% ga yaqini Qizil Xoch, Sierra Club va The Road Together kabi etakchi notijorat tashkilotlarining yuqori lavozimli rahbarlari (VP darajasi)."

Pulli vebinar bo'lsa, birinchi ro'yxatdan o'tganlar uchun chegirma juda yaxshi harakatdir. Va The Chronicle veb-seminarining ochilish sahifasiga ko'ra, bu chegirma bu holatda kiritilgan. Biroq, pochta jo'natmalari qachon amalga oshirilganligi noma'lum: erta ro'yxatga olish muddati tugashidan oldin yoki keyin.

№3 g'oya: mijozni ishontiring

Agar harakatga chaqiruv bo'lsa, istiqbol muqarrar ravishda bu harakatni amalga oshirsa, nima sodir bo'lishi haqida qandaydir tashvish va keskinlikka ega bo'ladi.

Ushbu maktubda munozarada qatnashuvchilar ro'yxati bu keskinlikni kamaytirishga yordam beradi. Haqiqatan ham, agar Najot armiyasi va Milliy bog'larni muhofaza qilish assotsiatsiyasi kabi tashkilotlarning mutaxassislari vebinarda nutq so'zlamoqchi bo'lsalar, bu juda foydali va hech bo'lmaganda qonuniydir.

Ammo xayriya yilnomasi o'zining potentsial mijozlarini ishontirish uchun ko'proq ish qilishi mumkin edi ...

Vebinar to'lanadi, lekin taklifnomada qatnashish to'lovi miqdori hech qachon ko'rsatilmagan. Bu sizning tashvishingizni sezilarli darajada oshirishi mumkin. Veb-seminarlar ko'pincha bepul bo'lganligi sababli, ushbu taklifnomani oluvchi bepul tadbirga ro'yxatdan o'tganligiga ishonch bilan "Ro'yxatdan o'tish" tugmasini bosishi mumkin. Tasavvur qiling-a, undan 75 yoki 96 dollar to'lash uchun kredit karta ma'lumotlarini kiritish so'ralganda u o'zini qanchalik ahmoq his qiladi (u erta chegirma oladimi-yo'qligiga qarab).

Bu sizning CTR ni pasaytiradi, lekin sizning ochilish sahifangizdagi konversiyalarni oshiradi, bu oxir-oqibatda asosiy maqsaddir.

Nima uchun The Chronicle of Philanthropy kirish to'lovini $75 yoki $96 qilib belgiladi? Agar 100 dollar bilan yaxshiroq ishlagan bo'lsa-chi? Yoki, aksincha, narxni 49 dollarga tushirishga arziydimi?

"Nega PayPal?" - so'radi Gabbi, - "Ularning vebinarga nima aloqasi bor?"

PayPal to'lov usullaridan biri bo'lib tuyulishi mumkin. Lekin ochilish sahifasi bunday imkoniyatni taklif qilmaydi. Ma'lum bo'lishicha, PayPal veb-seminar homiysi hisoblanadi. Xo'sh, nega buni darhol ro'yxatdan o'tish formasida ko'rsatmaslik kerak?

Adolat uchun, shuni ta'kidlash kerakki, ishlab chiquvchilar bunday texnik imkoniyatga ega emas edilar: veb-seminar platformasi bunga ruxsat bermadi. Bunday holda, vaziyatdan boshqa yo'l bilan chiqib ketish mumkin edi: masalan, qandaydir grafik muharrirda (Photoshop) PayPal logotipiga "vebinar homiysi" so'zlarini qo'shing va rasmni .jpeg yoki .png formatida saqlang. format.

Maslahat №10: Vebinar o'tkazadigan tashkilot haqida ma'lumot qo'shing

Ushbu maslahatning foydaliligi taklifnomalarni kimga yuborayotganingizga bog'liq. Agar biz o'zingizning manzillaringiz ro'yxati (sobiq mijozlar, ixtiyoriy obunachilar va boshqalar) haqida gapiradigan bo'lsak, unda bu kerak emas. Va agar bo'lmasa ...

“Xayriya yilnomasi kimlar? Agar ushbu taklifnoma sotib olingan/ijaraga olingan ro'yxatga yuborilsa, elektron pochtaning pastki qismida tashkilot haqida gapirish mantiqan to'g'ri keladi, deb maslahat beradi Gabbi.

Oxirgi vebinaringizni eslang. Ishtirok etganlar soni sizni qoniqtirdimi? Agar siz ushbu maqolani o'qiyotgan bo'lsangiz, ehtimol yo'q.

Nima uchun bu sodir bo'ladi? Siz birinchi darajali taqdimotni yaratish uchun ko'p vaqt va kuch sarflaysiz va oxirida, eng yaxshi holatda, uchta nafaqaxo'r uni tomosha qiladi. Agar siz ushbu muammoga duch kelsangiz, bu faqat bitta narsani anglatadi: siz vebinaringizni targ'ib qilish uchun etarli kuch sarflamadingiz.

Men sizning e'tirozlaringizni allaqachon eshityapman. Axir, siz ijtimoiy tarmoqlarda veb-seminaringiz haqida gapirdingiz, obunachilarga elektron pochta orqali taklifnomalar yubordingiz va hatto blogingizda unga alohida post bag'ishladingiz. Ammo bu, afsuski, etarli emas. Haqiqatan ham, siz vebinaringizni targ'ib qilish uchun faqat eng keng tarqalgan usullardan foydalangansiz, lekin aslida yana ko'plari bor! Keling, tomoshabinlaringizni taklif qilish va ushbu onlayn tadbirdan maksimal darajada foydalanish usullarini ko'rib chiqaylik.

1. Blog/veb-sayt

Albatta, siz bo'lajak vebinar haqidagi ma'lumotlar avvalo veb-saytingizda yoki blogingizda joylashtirilishi kerakligini allaqachon bilasiz. Vebinar xizmati sizga taqdim etadigan avtomatik yaratilgan sahifalarga tayanmasligingiz kerak. Ulardan ba'zilari dinamik bios, o'q nuqtalari, tasvirlar va boshqalarni joylashtirishingiz mumkin bo'lgan joy miqdorini cheklaydi.

Aqlliroq yechim bu bo'lajak vebinaringizni reklama qilish uchun veb-saytingizda alohida blog posti va/yoki sahifa yaratishdir. Siz barcha tafsilotlarga kirishishingiz shart emas. Eng muhimi, veb-seminaringiz mavzusini, uning sanasi va vaqtini, ma'ruzachilarning nomlarini, uning narxini (agar u to'langan bo'lsa), obuna sahifasiga havolani, shuningdek, uning asosiy afzalliklarini ko'rsatishdir.

Vebinarga obuna sahifasi optimallashtirilgan bo'lishi kerak. Sizning ro'yxatdan o'tish sahifangiz yaxshi ishlab chiqilmaganligining ba'zi ishonchli belgilari:

1. Ro‘yxatdan o‘tish formasida juda ko‘p maydon mavjud. Bilasizmi, veb-seminarda ro'yxatdan o'tish formangizdagi har bir qo'shimcha maydon sizga potentsial mijozlaringizning 5 foizini tashkil qiladi? Ya'ni, 3 ta qo'shimcha maydonni qo'shib, siz 15% odamlarni o'chirib qo'yasiz. Shunday qilib, xulosa: potentsial obunachilardan juda ko'p ma'lumot so'ramang. Faqat ikkita maydonni qoldiring: ism va elektron pochta manzili.
2. Obuna sahifasida saytdagi boshqa sahifalarga havolalar mavjud. Agar siz o'z saytingizga ro'yxatdan o'tish sahifasini joylashtirsangiz, u izolyatsiya qilinganligiga va boshqa sahifalarga havolalar mavjud emasligiga ishonch hosil qiling. Aks holda, saytingizga tashrif buyuruvchilar ularni bosish vasvasasiga tushishadi. Va ular sizga qaytib kelishlari haqiqat emas.
3. Obuna sahifasida ijtimoiy dalil yo'q. Agar siz ularga ijtimoiy dalillarni taqdim etsangiz, potentsial mijozlar sizga ko'proq ishonishadi. Obuna sahifasida oldingi vebinarlaringiz haqida ijobiy sharhlarni joylashtiring; tadbiringizga taklif qilingan taniqli mutaxassis haqida ma'lumot; faoliyatingizni tavsiflovchi yetakchi ommaviy axborot vositalaridagi nashrlarga havolalar va h.k.

Masalan, 500millionstrong veb-saytida taqdim etilgan vebinarlardan birining e'lonini ko'rib chiqaylik.

Ushbu sahifadagi eng muhim ma'lumotlar qalin bo'lib yozilgan: vebinar 6-aprel, seshanba kuni soat 12:00 da bo'lib o'tadi; cheklangan miqdordagi o'rindiqlar. Yuqori o'ng burchakda biz ma'ruzachilarning ismlari va fotosuratlarini ko'ramiz. Vebinar mavzusi sarlavhada katta harflar bilan ko'rsatilgan ("Ijtimoiy tarmoqlarni targ'ib qilish strategiyalari - onlayn biznesingizni qurishning yangi yutuq usullari"). Vebinar uchun ro'yxatdan o'tish shakli to'g'ridan-to'g'ri e'lon ostida joylashgan bo'lib, bu saytga tashrif buyuruvchilar uchun juda qulay - ro'yxatdan o'tish uchun maxsus havolaga o'tish shart emas.

Ushbu sahifaning yagona salbiy tomoni - bu ijtimoiy dalilning yo'qligi. Qabul qiling, agar mijozlar yoki ekspertlarning sharhlari bo'lsa, ma'lumotlar yanada ishonchli ko'rinadi.

2. Elektron pochta

Vebinarni reklama qilish strategiyasining yana bir muhim elementi obunachilaringizga elektron pochta orqali taklifnoma yuborishdir. Spear Marketing ushbu mavzuga oq qog'oz (ingliz tilida) bag'ishladi, uni quyidagi havolada bepul so'rash mumkin. Uning muallifi qanday tavsiyalar beradi?

Mahsulotingizni emas, tadbirni soting

Sizning taklifnomangizning yagona maqsadi obunachilarni vebinaringizga ro'yxatdan o'tishga undashdir. Shuning uchun, siz mahsulotingizning xususiyatlarini sanab o'tgan xat matnini ortiqcha yuklamasligingiz kerak.

Siz uning afzalliklarini voqea kontekstida aytib berishingiz kerak. Masalan, "Bizning dasturiy ta'minotimiz veb-saytlarni ishlab chiqish vaqtini 50% ga qisqartiradi" iborasi o'rniga, "Bizning bepul vebinarimizda ishtirok eting va veb-saytlarni ishlab chiqish vaqtini 50% ga qisqartirishni o'rganasiz" degan ma'qul.

To'g'ri sarlavha va subtitr yozing

Sarlavha va pastki sarlavha elektron pochtangizning juda muhim elementlaridir, chunki ular taklifnomangizni ochganda qabul qiluvchi birinchi ko'radigan narsadir. Quyidagi ma'lumotlarni kiriting:

1. Bu qanday hodisa? (sarlavha yoki tavsif);
2. Qachon bo'lib o'tadi? (sana va vaqt);
3. Nima uchun tashrif buyurishga arziydi? (Asosiy afzalliklari);
4. Qanday qilib ro'yxatdan o'tishim mumkin? (ro'yxatdan o'tish shakliga havola).

Aniqlik uchun bu erda bir misol:



Siz sezganingizdek, elektron pochta sarlavhasida asosiy ahamiyatga ega bo'lgan ma'lumotlar mavjud: vaqt, sana, vebinar nomi va uning asosiy afzalligi. Unga qarab, odam ushbu tadbirda qatnashish kerakmi yoki yo'qligini darhol tushunadi. Ro'yxatdan o'tish sahifasiga havola to'g'ridan-to'g'ri sarlavha ostida joylashgan.

Birinchi xatboshiga keraksiz ma'lumotlarni kiritmang

Ko'pgina veb-seminarlar tashkilotchilari birinchi xatboshida biznes sharoitlari yoki ularning tadbirining ahamiyatini oqlaydigan tendentsiyalarning tavsifini kiritadilar. Masalan:

"Ko'pgina IT-menejerlar veb-ilovalarning ishlashini qanday yaxshilash haqida tashvishlanishadi, chunki ..."

Bu kabi iboralar elektron pochtangizni chalkashtirib yuboradi va quyidagi muhim ma'lumotlarning qiymatini kamaytiradi. Shunday qilib, butaning atrofida urishni to'xtating va to'g'ridan-to'g'ri nuqtaga boring:

"Bizning vebinarimiz davomida siz veb-ilovalaringiz ish faoliyatini 300% ga oshirishni o'rganasiz"

Belgilangan ro'yxatda vebinaringizning 3-4 asosiy afzalliklarini sanab o'ting

Faraz qilaylik, qabul qiluvchi sizning sarlavha, sarlavha va birinchi xatboshingizni o'qib chiqdi. Endi siz unga taklifingizning qiymati haqida batafsilroq aytib berishingiz kerak. Belgilangan ro'yxat bu maqsad uchun juda yaxshi, chunki uni ko'rish oson. Esda tutingki, siz sotmoqchi bo'lgan mahsulotni emas, balki veb-seminaringizning afzalliklarini sanab o'tishingiz kerak.

Hubspot buni qanday amalga oshirganini ko'ring, ular "Biznes veb-saytlarini targ'ib qilish uchun kontentdan qanday foydalanish kerak" mavzusida vebinar tashkil qildilar:



Ko'rib turganingizdek, markirovka qilingan ro'yxat kontent orqali savdoni oshirishi mumkin bo'lgan hech qanday dastur yoki ilovalarni reklama qilmaydi. Maktub muallifi shunchaki ushbu vebinar barcha ishtirokchilarga qanday foyda keltirishi haqida gapiradi.

Xatingizda ma'ruzachilarning fotosuratlarini va ular haqida qisqacha ma'lumotni qo'shing.

Ushbu elementlar tufayli sizning maktubingiz yanada shaxsiy bo'lib qoladi va voqeaning o'zi haqiqiyroq ko'rinadi va shuning uchun potentsial ishtirokchilar uchun jozibali bo'ladi.



Grafika bilan ehtiyot bo'ling

Siz juda ko'p grafik elementlardan foydalanmasligingiz kerak, chunki ular harfni ortiqcha yuklaydi. Dinamiklarning fotosuratlarini, shuningdek, agar xohlasangiz, ro'yxatdan o'tish evaziga obunachilaringizni mukofotlaydigan bepul sovg'a tasvirini kiritish kifoya. Elektron pochtangizga qanday rasmlar qo'shsangiz ham, ular veb-seminaringiz mavzusiga tegishli bo'lishi kerak.

Shuni ham unutmangki, spam-filtrlar juda ko'p grafiklarni o'z ichiga olgan elektron pochta xabarlarini yoqtirmaydi. Shuning uchun ularni faqat kerak bo'lganda ishlatishga harakat qiling. Siz juda katta rasmlardan foydalanmasligingiz kerak - ular sotilayotgan matnni idrok etishga xalaqit beradi.

Sizning harakatga chaqiruvingiz diqqatni jalb qilishi kerak.

Hech qachon xat oxirida ro'yxatdan o'tish sahifasiga havolani qo'shmang, chunki o'quvchi unga hech qachon etib borishi mumkin emas. Harakatga chaqiruvingiz eng ko'rinadigan joyda bo'lishi kerak. Uni tugma sifatida loyihalash va uni xatning asosiy qismida, shuningdek, yon maydonda (agar mavjud bo'lsa) joylashtirish tavsiya etiladi. Ro'yxatdan o'tish tugmachasini elektron pochtaning umumiy dizayniga mos keladigan yorqin rangda ajratib ko'rsatishni unutmang.

Quyidagi misol illyustrativdir:



Qabul qiling, bu maktubda "Ro'yxatdan o'tish" iborasini sezmaslikning iloji yo'q, chunki u uch marta takrorlanadi: sarlavhada, birinchi xatboshida va xatning eng oxirida. Ro'yxatga olish tugmasi uchun ko'k rangni tanlash ham muvaffaqiyatli, chunki u tanlangan rang sxemasiga mos keladi.

Oldingi vebinarlaringiz haqida ijobiy sharhlarni qo'shing

Ijtimoiy dalil nafaqat veb-saytingizda, balki taklifnomaning o'zida ham bo'lishi kerak. Shuning uchun, avvalgi vebinarlarda ishtirok etgan odamlarning fikr-mulohazalari foydali bo'ladi. Ularning ismlarini ko‘rsatish shart emas, faqat ularning lavozimi va ular ishlayotgan kompaniya nomini ko‘rsatish kifoya.

Ijobiy sharhlar sizning tadbiringizni potentsial ishtirokchilar nazarida yanada qimmatli qiladi. Ular sizning vebinarlaringiz shu kabi muammolarga duch kelgan haqiqiy odamlarga foyda keltirganiga amin bo'lishadi va hech ikkilanmasdan, ro'yxatdan o'tish sahifasiga havolani kuzatib boradilar.

Vebinar ishtirokchilariga maxsus bonus taklif qiling

Agar siz oluvchilarga veb-seminarda qatnashish evaziga ma'lum bir bonusni (masalan, bepul elektron kitob) taklif qilsangiz, ular sizning tadbiringizda ishtirok etish uchun ko'proq rag'batlantiriladi. Ushbu bonus vebinarning o'zi bilan bog'liq bo'lishi kerak.

Siz xatda faqat ro'yxatdan o'tgan birinchi 50-100 kishi bonus olishini ko'rsatishingiz mumkin. Shunday qilib, sizning obunachilaringiz qimmatli taklifni o'tkazib yubormaslik uchun shoshilishadi.

Odatda, bonus ma'lumotlari quyidagi misolda bo'lgani kabi yon panelda yoki elektron pochta oxirida kiritiladi:



Mavzu satrining turli xil variantlarini sinab ko'ring

Har bir auditoriya har xil, shuning uchun mavzu satringizga tegishli aniq qoidalarni ishlab chiqish qiyin. Ammo barcha holatlarda tegishli bo'lgan bitta universal printsip mavjud: mavzu satrida 40 dan ortiq belgi bo'lmasligi kerak. Mantiq oddiy: elektron pochtani qabul qiluvchilar, qoida tariqasida, kiruvchi xabarlar sarlavhasida faqat birinchi 40 ta belgini ko'rishadi.

Mavzu satrida veb-seminar mavzusi ko'rsatilishi kerak, masalan: (“Bepul vebinar: Savdoni rag'batlantirishning yaxshi usullari”) yoki uning afzalliklari (“Bepul vebinar: masofaviy kirish xarajatlaringizni 30% ga kamaytiring”). Sizning tanlovingiz veb-seminaringiz mavzusi qanchalik mashhurligiga bog'liq bo'ladi. Agar hamma buni bilsa, unda siz birinchi variantga o'tishingiz mumkin. Agar u kamroq targ'ib qilinsa, ikkinchi variantni tanlang.

Biroq, mavzuning mashhurligi mezoni juda shartli. Shunday qilib, mavzu satrining eng yaxshi variantini topish uchun bo'lingan testlarni o'tkazishni unutmang.

Shunday qilib, biz taklifnomaning tuzilishiga qo'yiladigan asosiy talablarni ko'rib chiqdik. Yana bir muhim omil - bu uning tarqalish chastotasi. Siz obunachilaringizga kamida uch marta taklifnoma yuborishingiz kerak: vebinardan ikki hafta, bir hafta va bir kun oldin. Takroriy elektron pochta xabarlari tinglovchilaringiz bo'lajak voqeani tasodifan unutmasligi uchun eslatma sifatida ishlatiladi. Faqat juda qat'iy bo'lmang, aks holda bu ommaviy obunani bekor qilishga olib keladi.

3. Ijtimoiy tarmoqlar

Ijtimoiy tarmoqlar veb-seminaringizni targ'ib qilish uchun ko'plab imkoniyatlarni taqdim etadi. Twitter, VKontakte, Facebook, LinkedIn, Google+ va boshqa ijtimoiy platformalarda tegishli xabarlarni chop eting. Buni bir marta emas, balki bir necha marta qilish kerakligini yodda tuting, chunki sizning xabaringiz tasmadagi yuzlab boshqa yangilanishlar orasida yo'qolishi mumkin:

“Audio va video resurslarni qidirish va undan foydalanish” veb-seminarimiz boshlanishiga bir kun qoldi! Batafsil: jiscdigitalmedia.ac.uk/surgery/

Agar sizning obunachilaringiz vebinarga qiziqish bildirishsa, ular bu yangilikni albatta o'z do'stlari va tanishlari bilan baham ko'rishadi, ya'ni ular sizga kattaroq auditoriya e'tiborini jalb qilishga yordam beradi.

Shuningdek, veb-seminaringizni o'zingiz tegishli bo'lgan turli guruhlarga targ'ib qilishingiz mumkin. Shunchaki, ushbu hamjamiyat reklama materiallarini chop etishga ruxsat berishiga ishonch hosil qiling, aks holda sizni taqiqlash mumkin. Shuni ham yodda tutingki, siz boshqalar tomonidan tanilgan va qabul qilingan guruhning faol a'zosi bo'lishingiz kerak. Guruhga qo'shilishingiz bilanoq veb-seminaringizni targ'ib qilishni boshlasangiz, hech kim sizning xabarlaringizni jiddiy qabul qilmaydi.

Ba'zi ijtimoiy tarmoqlar, masalan, VKontakte, maxsus funktsiyaga ega - voqea yaratish. Buni amalga oshirish uchun "Mening guruhlarim" bo'limini tanlang va yuqori o'ng burchakda "Hamjamiyat yaratish" havolasini ko'rasiz. Unga bosing va sizning oldingizda yangi oyna paydo bo'ladi. Unda siz vebinaringiz nomini ko'rsatishingiz va "Tadbir" so'nggi bandini tanlashingiz kerak, so'ngra "Hamjamiyat yaratish" tugmasini bosing. Keyinchalik, siz shaklning asosiy maydonlarini to'ldirishingiz kerak bo'ladi: voqea tavsifi, vebinar vaqti va joyi, veb-saytingiz manzili va boshqalar. Barcha sozlamalarni saqlang va veb-seminar sahifangiz tayyor! Tadbiringizga bir necha kishi ro'yxatdan o'tgandan so'ng, sahifangiz quyidagicha ko'rinadi:

4. Forumlar

Agar siz Google Groups, forumlar yoki boshqa onlayn hamjamiyatlarning a'zosi bo'lsangiz, veb-seminaringiz haqida so'zni tarqatish uchun ushbu platformalardan foydalanishingiz mumkin:

Ijtimoiy media guruhlarida bo'lgani kabi, reklama mazmunini joylashtirishdan oldin hamjamiyat ko'rsatmalarini o'qib chiqing. Ulardan ba'zilari o'zini reklama qilish bo'yicha juda qattiq qoidalarga ega. Agar siz ularni buzsangiz, guruhdan chiqarilishi mumkin.

20-asrda odamlar yangi ma'lumot qidirib, kutubxonaga borishardi. 21-asrda, bizga kerak bo'lganda yangi dolzarb ma'lumotlarni olish uchun biz vebinarda qatnashamiz.

Tan olaman, men vebinarlarda qatnashishni yaxshi ko'raman. Bu nafaqat yangi narsalarni o'rganishning yaxshi usuli, balki muammoga boshqalarning nuqtai nazari bilan qarash va uni hal qilish bo'yicha ularning shaxsiy tajribasini eshitishdir.

Men kuniga o'nlab vebinar taklifnomalarini olaman. Xohlaganimda ham hammasiga qatnasha olmasdim. Bundan tashqari, men o'zim uchun foydali bo'lmagan narsalarni tomosha qilish/o'qish/tinglash uchun vaqtimni juda qadrlayman. Biz hammamiz faqat eng yaxshi, ta'lim beruvchi vebinarlarni tanlashni xohlaymiz.

Odamlar vebinarga borishga arziydimi yoki yo'qligini qanday hal qilishadi? Aytgancha, vebinar taklifi o'xshaydi.

Eslatma! Vebinarni tasdiqlovchi elektron pochta xabariga “Doʻstingizga ulashing” tugmasini qoʻshing. Vebinarga taklifnoma elektron pochtasida faqat "O'rnimni saqlash" tugmasi bo'lishi kerak.

Ushbu tugmalarni katta va yorqin qiling. Ularni elektron pochta markaziga va pastki qismiga joylashtiring. Tugmalarni takrorlang.

Imzo

Elektron pochta taklifnomasining pastki qismidagi imzoingiz uni yanada shaxsiy qiladi. Biz notanish odamlarga tashrif buyurishni yoki tinglashni yoqtirmaymiz. Biz bilan munosabatlarni o'rnatishni boshlang. Iltimos, buni hech qachon e'tiborsiz qoldirmang - barcha taklifnomalaringizga imzo qo'shing.

Eslatma! Siz o'zingizning haqiqiy qo'lyozma imzoingizni qo'shishingiz mumkin. Bu sizni ajralib turadi!

Vebinarga taklifnoma xatlariga qo'shiladigan xususiyatlar

Jargon yoki jargon

Ha, axborot byulletenlari rasmiy ingliz tilidan foydalangan holda xushmuomala bo'lishi kerak. Ammo jargon, professional til sifatida, qo'shish yaxshi narsa. Ayniqsa sizning maqsadli auditoriyangiz tajribali odamlar, professionallar bo'lsa. Etyen de Kondillak, faylasuf, har bir fan o'ziga xos tilni talab qilishini ta'kidladi.

Bundan tashqari, bu sizning mavzu bo'yicha chuqur bilimga ega ekanligingizning ko'rsatkichi bo'lishi mumkin.

Slang - bu alohida mavzu. Yosh avlod ajralib turishni afzal ko'radi. Ular norasmiy so'zlarni ishlatishga moyil. Misol uchun, hozir ularning ba'zilari "yaxshi" va "a'lo" o'rniga "Sexy" deyishadi.

Albatta, elektron pochta taklifnomasida bunday so'zlardan foydalanish, tadbirning ma'ruzachisi yosh yoki etarlicha kulgili bo'lganda ishlaydi. Vaziyatga, vebinar mavzusiga va uning maqsadlariga mos kelgandagina jargondan foydalaning. Prezidentning "Bizning qonunchiligimiz shahvoniy" deganini tasavvur qila olmayman.

Video

Salomlarni shaxsiy qiling. Yo'q, barcha qabul qiluvchilarning ismlari bilan minglab videolarni yozib olishingiz shart emas. Barcha mijozlaringizga salom aytayotgan bitta video yarating. Bundan tashqari, video "Vebinarda siz o'rganasiz" ga yaxshi alternativadir. Og'zaki xabar ba'zan o'nlab elektron pochta xabarlaridan yaxshiroqdir.

Men buni faqat bir marta ko'rganman. Lekin men buni hali ham eslayman va barcha vebinar taklifnomalarida videoni qidirishda davom etaman. Vebinarga taklifnoma xatini yaratganingizda ma'lumot beruvchi videolarni qo'shishdan tortinmang. Aytmoqchi, ro'yxatdan o'tganlarning deyarli 60% ko'rsatdi ushbu tadbir uchun.

Samimiylik

Sizda ham shunday muammo borligini ko'rsating. Buni yengish uchun qancha vaqt ketganingizni ayting. Vaziyatni yaxshi tomonga o'zgartirish uchun sizga qancha kuch sarflandi va nima uchun buni qilganingizdan xursandsiz. Ammo, agar siz buni boshdan kechirmagan bo'lsangiz, bizga aytmang.

Natijalaringizni oshirib yubormang. Odamlar halollikni qadrlashadi. Siz biz bilan bir xil muammoga duch kelgan yuzlab odamlarga yordam berganingizni aniqlashtirishingiz mumkin. Yoki siz mavzuni tahlil qildingiz va endi uni biz bilan sinab ko'rasiz.

Hazillar

Biz hammamiz yaxshi hazil tuyg'usini qadrlaymiz. Viktor Borx aytganidek: "Kulgi - bu ikki kishi orasidagi eng qisqa masofa". Bundan tashqari, elektron pochta taklifnomangizdagi kichik hazil vebinar zerikarli bo'lmasligini anglatadi. Agar hazil voqea mavzusi bilan bog'liq bo'lsa, bu siz u haqida ko'p narsani bilasiz degan ma'noni anglatadi. Va biz mavzu bo'yicha yaxshi bilimga ega bo'lamiz. Shunday qilib, biz unda qatnashish uchun vaqtimizni behuda sarflamasligimiz aniq.

Kuzatuv elektron pochta xabarlari

Vebinarga taklifnoma elektron pochtasi butun bir qator xabarlarning boshlanishi.

Potentsial ishtirokchi ro'yxatdan o'tgandan so'ng, siz unga tasdiqlovchi elektron pochta xabarini yuborishingiz kerak. Darhol. "O'rnimni saqlash" tugmasini bosgandan so'ng, biz uchun joy band qilganingizga ishonch hosil qilish uchun elektron pochta qutimizda ro'yxatdan o'tish haqidagi tasdiqni ko'rishni kutamiz. Unda nima bo'lishi kerakligi haqida hozir gaplashmaymiz, chunki bu alohida maqola uchun mavzu.

Lekin shuni ta'kidlashni istardimki, endi siz yaratishingiz kerak. Ha, siz ulardan kamida 5 tasini yuborishingiz kerak bo'ladi. Faqat shu yo'l bilan biz juda g'alati tuyulmasin, biz qatnashishni juda xohlayotgan tadbirni unutmaymiz.

Amalga oshirish uchun tavsiyalar

Bilasizmi, vebinarga o'rtacha qatnashish darajasi barcha ro'yxatdan o'tganlarning 25% ni tashkil qiladi? Ba'zi kompaniyalar esa 60% ga etadi.
Umid qilamanki, ba'zi tavsiyalarimiz sizga davomat darajasini oshirishga yordam beradi:

• Taklif xatlarini yuborishdan oldin strategiyani yarating;
• Mavzu qatorini kiriting;
• Old sarlavhani ma'lumotli qilish;
• Vebinarning sanasi, vaqt mintaqasi va davomiyligini belgilang;
• Yorqin CTA tugmachasini yarating;
• "Do'stimni taklif qilish" tugmasini qo'shing;
• Ma'ruzachilarni maqsadli auditoriya bilan tanishtirish;
• Shaxsiy xususiyatlaringizni qo'shing. Ijodkor bo'ling;
• Shaxsiy imzoingizni kiriting;
• Potentsial mijozlaringiz bilan samimiy bo'ling.

Sizni bepul vebinarda ishtirok etishga taklif qilaman

"Butun dunyo va o'zingiz bilan munosabatlarni qanday yaxshilash mumkin"

Ushbu vebinar nima haqida?

Butun dunyo va o'zingiz bilan munosabatlarni qanday yaxshilash haqida.

Agar siz zudlik bilan boshqa odamlar bilan munosabatlarni o'rnatishingiz kerakligini tushunsangiz. Agar siz o'zingiz sevgi va himoyaga muhtoj ekanligingizni tushunsangiz, lekin o'zingizni qabul qilish va o'zingizni sevish siz uchun katta muammodir. Agar siz ichki qarama-qarshiliklar tufayli yirtilgan bo'lsangiz va aybdorlik, xafagarchilik va qo'rquv hissi bilan ta'qib qilinsangiz. Agar siz ushbu vaziyatdan chiqish yo'lini izlayotgan bo'lsangiz, unda siz to'g'ri yo'ldasiz. Siz kerakli vaqtda kerakli joyda bo'ldingiz. Buning uchun sizga juda oz narsa kerak bo'ladi. Faqat o'zingizni seving. O'zingizning noyobligingizni, barcha ichki qarama-qarshiliklaringizni qabul qiling va o'zingizga va ichki bolangizga g'amxo'rlik, himoya va sevgi bering. Ha ha. Siz xato qilmaysiz, aynan siz kattalar rolini o'z zimmangizga olishingiz va o'zingizga kattalar g'amxo'rligi, himoyasi va so'zsiz sevgisini berishingiz kerak. Buni qilish osonmi? Qiyin. Agar bolalik davrida qalbda ko'plab jarohatlar bo'lsa, unda katta bo'lish juda qiyin. Bu og'riq tinchlanmaydi, meni o'sha erga tortadi. Bu sizga odamlardan mustaqil bo'lishga imkon bermaydi. Siz uchun umidlarni belgilash juda muhim, keyin ular bajarilmasa, xafa bo'lish va xafa bo'lish. Bu shafqatsiz doira. Ko'p xafagarchilik, odamlar bilan muloqot qilishdan norozilik, tashvish va g'azab .

Nima qilish kerak? Harakat qiling.

Bunday vaziyatda vaqt o'z-o'zidan davolamaydi, og'riqni chuqurroq va chuqurroq suradi va keyin u pasaymaydi, balki ichkaridan keskinlashadi. Shu sababli, birdaniga odamga, sizga tushadigan mavsumiy tushkunlik. Siz o'sha uzoq vaqtdan beri sodir bo'lgan voqealarni allaqachon unutgansiz va siz hozirgi paytda yashashni xohlaysiz, lekin yo'q. Siz uni tortib olmaguningizcha va kemiruvchi va kemiruvchi bilan shug'ullanmaguningizcha tinchlik bo'lmaydi.

O'zingiz va boshqalar bilan munosabatlarni qanday yaxshilashni tushunmoqchi bo'lsangiz. Vebinarda ishtirok eting va bu vaziyatni qanday hal qilishni bilib oling.

Sizni bo'lib o'tadigan WEBINARda ishtirok etishga taklif qilaman 8-fevral, soat 18:00 Moskva vaqti bilan.

Vebinar davomida mashqlar beriladi, shuning uchun oldindan qalam va qog'ozlarni zaxiralang.

P.S. Vebinar yakunida barcha ishtirokchilar yoqimli syurprizga ega bo'lishadi. Keling, qiziqarli bo'ladi!

Hurmat va muhabbat bilan, Evgeniya Novoselova (murabbiy, amaliy psixolog, psixodramatist, loyiha muallifi http://www.family-light.ru/instruction/)