Introducción

Una persona transmite información no solo con la ayuda de palabras (verbalmente), sino también con la ayuda de gestos, expresiones faciales, postura, mirada, apariencia, distancia durante la conversación, decoraciones, es decir, con la ayuda de señales no verbales. Se ha demostrado que la mayor parte de la información sobre una persona (alrededor del 80%) la recibimos de fuentes no verbales, mientras que las palabras nos dan sólo el 20% de toda la información. Muy a menudo, la información no verbal permanece "detrás de escena" de nuestra percepción, porque no sabemos cómo leerla e interpretarla.

A menudo no nos damos cuenta de lo obvio: creemos en las palabras de acuerdo pronunciadas formalmente, mientras que la persona asiente negativamente con la cabeza, tratando de advertirnos: "No estoy de acuerdo". No prestamos atención al hecho de que la persona que nos saluda con una sonrisa tiene los brazos cruzados sobre el pecho, señal de una posición defensiva: "Estoy incómodo e incómodo".

El libro está destinado a quienes quieran aprender a leer el lenguaje de los gestos, las expresiones faciales, las posturas, etc., a quienes quieran aprender más sobre su interlocutor de lo que él mismo cuenta, a quienes quieran descifrar los verdaderos motivos. del comportamiento de una persona, determinan el estado de ánimo momentáneo del interlocutor. Si está aprendiendo a controlar su cuerpo utilizando únicamente aquellos signos no verbales que le ayudan a crear una imagen positiva y preparar a su interlocutor para que sea positivo, entonces este libro es para usted. Para hacer de tu cuerpo un aliado y no un traidor, debes estudiar bien el alfabeto de los gestos, imaginar lo que significa cada señal no verbal. Le ofrecemos este libro para beneficiarse aún más de la experiencia más valiosa adquirida después de leerlo.

Capítulo 1
¿Qué dicen los gestos humanos?

Regla 1

Cómo reconocer gestos de la categoría "Estoy pensando"

Una persona que está en pensamiento está ausente de la realidad, no oye ni ve lo que sucede a su alrededor, ya que está en el mundo de sus propios pensamientos y fantasías. Cabe señalar: cuando una persona piensa o fantasea, no desperdicie argumentos importantes, de todos modos no los percibirá, no los escuchará.

Hay que recordar que una persona que está pensando tiene la zona más activa del cerebro, por lo que intenta centrar nuestra atención en ella, como si advirtiera: "No interfieras, estoy pensando". Para una persona perdida en sus pensamientos y distraída de la conversación, los siguientes gestos son típicos: las manos en la frente en varias posiciones, una persona puede frotarse las sienes y rascarse la nuca. Este tipo de gestos tiene otro propósito: una persona intenta así aumentar la eficiencia del cerebro, ajusta su "aparato pensante" para resolver un problema difícil. De ahí todo tipo de caricias y rasguños.

Además de los gestos, la postura de una persona revela una persona reflexiva. Recuerde “El pensador” de Auguste Rodin: está sentado con la mejilla apoyada en la mano. Si tu interlocutor se caracteriza por esta postura, lo más probable es que se haya distraído de tu conversación y esté pensando en algo propio. Para confirmar tus suposiciones, presta atención a su mirada. Una persona que está muy, muy lejos, en sus sueños y fantasías, se caracteriza por la llamada “mirada a ninguna parte”: ausente, desenfocada.

Por la postura de una persona pensante, se puede determinar aproximadamente en qué está pensando. Si una persona se apoya en su mano derecha o se frota la sien derecha, significa que en su pensamiento está involucrado el hemisferio izquierdo del cerebro (de acuerdo con la ley de distribución cruzada de las zonas de influencia del cerebro), que es responsable de las habilidades lógicas y analíticas de una persona. En consecuencia, en el momento en que una persona está ocupada con el análisis, está ocupada con cuestiones que requieren cálculos detallados. En este caso, la mirada de una persona puede concentrarse, enfocarse en un punto. Si una persona se apoya en su mano izquierda, significa que está involucrado el hemisferio derecho del cerebro, que es responsable del lado sensual de la naturaleza humana. Lo más probable es que una persona filosofe, fantasee, sus pensamientos carecen de claridad, especificidad y no requieren análisis. La mirada no se centra en un punto, sino que, por el contrario, es borrosa, dirigida a ninguna parte.

Si nota signos similares en su interlocutor, es posible que no le esté escuchando, sino que esté inmerso en sus propios pensamientos. Para asegurarte de que percibe la información, puedes hacerle una pregunta. Si no hay respuesta, sepa que su interlocutor está sumido en sus pensamientos. Debes esperar hasta que despierte de sus pensamientos o influir en él: decir algo en voz alta o tocarlo.

Regla #2

Cómo reconocer gestos de la categoría "Me interesa"

Es importante entender si el interlocutor está interesado en usted. A menudo, los signos verbales de interés son imaginarios y solo con la ayuda de la comunicación no verbal se puede comprender cuán interesado está su interlocutor. Verbalmente, el interlocutor puede mostrar interés haciendo preguntas, aclarando detalles, pidiendo repetir. Pero esto, lamentablemente, no es un indicador del 100% de interés. Las preguntas solo pueden significar renuencia a ofenderlo, cortesía formal, pero no interés.

Una persona interesada suele ser bastante tacaña con los gestos. Una persona puede estar tan concentrada en el interlocutor o en información interesante que intenta no hacer ruido para no perder el hilo de la conversación. No en vano en un aula o auditorio, donde los escolares o alumnos se interesan por lo que habla el profesor, reina un silencio perfecto.

Pero existen otras formas no verbales de determinar el interés del interlocutor. Una persona interesada en lo que sucede se esfuerza con todo su ser por acercarse a la fuente de información. Se puede notar la inclinación del cuerpo hacia el hablante: el oyente se esfuerza por estar más cerca de él.

Sucede que una persona se deja llevar tanto por lo que está sucediendo que simplemente deja de controlar su cuerpo. Es posible que se olvide de cerrar la boca o abrir mucho los ojos; estos son signos faciales que indican que la persona está sorprendida, asombrada y en el estado más interesado.

Si no pudo detectar ninguno de los "síntomas" enumerados de interés en su interlocutor, debe cambiar urgentemente de táctica: cambiar el tema de la conversación, aumentar la emotividad de lo que se dice; de ​​lo contrario, su mensaje será insignificante para su interlocutor. y no traerá los resultados que necesita.

Regla #3

Cómo reconocer gestos de la categoría "Te respeto"

El respeto es uno de esos aspectos de las relaciones humanas que necesitas conseguir a lo largo de tu vida. Puede resultar difícil determinar si el respeto de una persona es verdadero o falso. ¿Te echan una mano con ganas de saludarte o por una tradición establecida?

No hay tantos gestos que indiquen respeto. Para determinar cómo te tratan, presta atención a cómo te saluda la persona. Un apretón de manos es una tradición muy antigua, que anteriormente no solo tenía un significado ritual: saludar a un recién llegado, sino que también significaba que las personas se encontraban sin malas intenciones, sin armas. Ahora este ritual ha adquirido otros significados. Una persona que te trata con respeto te tiende la mano primero o al mismo tiempo que tú. No intenta retirar la mano de inmediato: un apretón de manos respetuoso debe ser largo. El brazo debe estar extendido y en ningún caso doblado por el codo. Por lo tanto, la persona no debe causarle molestias, no debe obligarlo a acercarse. Más bien, por el contrario, está tratando de crear las condiciones más cómodas para usted.

Se puede considerar un gesto de respeto: un hombre estrecha la mano de una mujer a la salida del transporte público. También puede ser formal, simplemente significa que la persona está familiarizada con las reglas de buenos modales. Si este es un gesto de verdadero respeto, entonces la persona que te da la mano debe mirarte e intentar tomar tu mano.

Inclinar la cabeza es un gesto de respeto. Presta atención a cómo la persona inclina la cabeza. Una reverencia respetuosa puede ir acompañada de la caída de los párpados (esto proviene de la antigua tradición de saludar a la realeza: son tan majestuosos y poderosos que la gente ni siquiera se atrevía a mirarlos, por lo que bajaban los párpados).

En algunos países occidentales, abrazar es una forma no verbal de mostrar afecto y respeto por una persona, incluso si las dos personas no tienen una relación cercana. Se permiten abrazos después del primer encuentro si las personas han encontrado almas afines entre sí. Se trata, básicamente, de reducir al mínimo la distancia entre las personas. En otras palabras, estás dejando entrar a un extraño en tu zona personal e invadiendo su espacio personal. Hay un contacto directo que significa: “te entiendo, te acepto, te trato con respeto”. En nuestro país, por regla general, los abrazos sólo son aceptables entre amigos cercanos y familiares.

Regla #4

Cómo reconocer gestos de la categoría "Dudo"

¿Qué gestos, posturas y expresiones faciales indican que una persona tiene dudas a la hora de tomar una decisión? ¿Cómo determinar que no está preparado para dar una valoración objetiva de los hechos? Puede calcular fácilmente si su interlocutor está dispuesto a estar de acuerdo con usted y aceptar su punto de vista.

El estado de duda es un estado doble. Tiene sus pros y sus contras. La persona, por un lado, todavía no te ha rechazado, no ha tomado una decisión definitivamente negativa, no te dice “no” de manera perentoria. Por otro lado, su argumento no es lo suficientemente convincente; la persona aún no está de acuerdo con sus argumentos.

Una persona que no ha tomado una decisión se caracteriza por gestos y posturas de reflexión, que indican que aún está analizando la situación y está lleno de atención. Puede expresar desconfianza. Si una persona duda de tus argumentos, intenta no mirarte a los ojos. Su mirada puede vagar por la habitación, puede mirar por la ventana, intentar abstraerse de sus argumentos y pensar de forma independiente en los pros y los contras de su propuesta. Una dirección aún más peligrosa para mirar es hacia la salida. Esto significa que tiende a responder negativamente y tiene la intención de irse en un futuro próximo.

Una persona que duda se caracteriza por gestos de tocar, frotar y rascar: repetitivos y monótonos. Estos gestos tienen los siguientes significados: en primer lugar, están asociados con la actividad mental (una persona está pensando en sus argumentos) y, en segundo lugar, tienen el objetivo de distraer su atención y confundirlo. Una persona en estado de duda no se concentra en usted y sus argumentos, hay algo de nerviosismo e inquietud en sus movimientos y gestos.

Aquí hay algunos ejemplos de tales gestos: frotarse o rascarse el ojo, las comisuras de la boca, significan que la persona sospecha que usted está mintiendo y hay un problema en sus argumentos.

Otro gesto que indica claramente que una persona está en estado de duda es encogerse de hombros. A menudo se trata de un gesto inconsciente. Por ejemplo, una persona puede estar de acuerdo o en desacuerdo con usted, pero al mismo tiempo, sin querer, se encoge de hombros; esta es una señal no verbal que indica su incertidumbre en la decisión tomada. Tal falta de armonía en el comportamiento verbal y no verbal sugiere que es posible cambiar la situación. Incluso si tu interlocutor ha tomado una decisión que te es desfavorable, podrás convencerlo. Si estuvo de acuerdo con tus argumentos, pero expresa incertidumbre y se encoge de hombros, esto indica que debes reforzar su confianza en la decisión tomada. De lo contrario, después de hablar con otras personas, cambiará de opinión.

Regla #5

Cómo reconocer los gestos de "estoy en guardia"

Si una persona se siente amenazada por ti, teme que puedas atacarla o hacerle algo no muy agradable, inmediatamente comienza a realizar una defensa no verbal. Puede que la situación de amenaza no se refleje en absoluto en sus palabras, pero empieza a comportarse de otra manera. Sólo tienes que mirarlo de cerca y entonces comprenderás que te tiene miedo.

La persona comienza a utilizar gestos especiales que significan lo siguiente: “Para. Detener. Siento que hay un problema aquí". Si una persona cruza los brazos sobre el pecho, apunta con las yemas de los dedos en diferentes direcciones y gira el brazo y la palma extendidos hacia usted, esto le indica que debe detenerse. Un brazo extendido tiene otros significados: en primer lugar, esta señal no te permitirá acercarte, invadir su espacio personal, la persona inconscientemente pone una barrera entre ustedes, además, de esta manera intenta cerrar la boca. siente una amenaza oculta en tus palabras.

Una persona cautelosa se caracteriza por una mirada especial: te mira a quemarropa, observa cada uno de tus gestos, movimientos con el único propósito de no perder el momento en que aparece un “cuchillo” en tus manos. Este "cuchillo" puede tener un significado simbólico: puedes golpear verbalmente, pinchar con una broma cruel o transmitir noticias desagradables. Este es exactamente el momento que tu interlocutor espera de ti. Si varias personas participan en una conversación, el interlocutor vigilante mira muy rápidamente de uno a otro.

Una persona que se siente amenazada por usted puede preparar una ruta de escape con anticipación: siempre se da cuenta de dónde está la puerta, de modo que si se confirman sus suposiciones y usted crea una amenaza para él, podrá encontrar rápidamente una salida.

¿Cómo se pueden neutralizar tales señales? Para que una persona pierda la sensación de amenaza, es necesario calmarla y establecer contacto con ella. Primero, intenta acercarte lo más posible a él, a pesar de su deseo de alejarte. Utilice la influencia táctil: tóquelo, acarícielo, puede tomar su mano en el área del antebrazo. Estos movimientos no deben ser bruscos ni bruscos, de lo contrario los considerará como el comienzo de un ataque por tu parte. Trate de hablar lo suficientemente lento y alto para que la persona lo escuche; de ​​lo contrario, pensará que está tratando de ocultarle algo. Si están sentados en una mesa uno frente al otro, entonces deben acercarse a él. Si logras evitar una situación de confrontación y aliviar la sensación de presión, tu interlocutor podrá relajarse y tu diálogo será más constructivo.

Regla #6

Cómo reconocer gestos de la categoría "Estoy dispuesto a ceder"

Encontrar un compromiso no es tarea fácil en ninguna situación, ya sea una disputa familiar, una conversación de negocios o una discusión académica. En tales situaciones, es importante ver que su oponente está dispuesto a ceder. Una persona puede decir que no se echará atrás en sus palabras, pero las señales no verbales pueden indicar lo contrario: la persona está dispuesta a hacer concesiones.

Si nota una discrepancia entre las palabras de una persona y sus gestos, entonces esto es una señal de que podrá obtener de él la decisión que necesita. Es muy importante ver esta disonancia entre palabra y cuerpo e interpretarla correctamente. Si tu oponente dice que no está de acuerdo contigo en absoluto, considera absurdas tus palabras, pero en ese momento asiente con la cabeza hacia arriba y hacia abajo, esto indica que está dispuesto a aceptar tu punto de vista y solo se está agregando valor a sí mismo, tratando de lograrlo. condiciones más rentables para usted. Si nota tal gesto, no tiene que ser ceremonioso, insistir en sus términos y estar seguro de que tarde o temprano su interlocutor los aceptará.

La ausencia de gestos es también un gesto. Si no encontramos ningún gesto negativo en una persona, por ejemplo, brazos y piernas cruzados, se siente bastante cómodo comunicándose contigo de cerca, te deja entrar fácilmente a su espacio personal, esto indica que la persona acepta tu punto de vista. Lo más probable es que ya hayas hecho lo suficiente para ganártelo a tu lado. En un futuro próximo estará de acuerdo contigo.

Una persona que ya ha tomado una decisión se caracteriza por cierta calma facial y gestual. No hay movimientos ni gestos que distraigan, el rostro expresa paz y armonía. Incluso si él insiste por su cuenta, se resiste a su persuasión, lo más probable es que esto sea solo una formalidad.

En una discusión, en una discusión, una persona propensa a comprometerse se comporta de manera algo imponente, comprende: una disputa es una disputa, pero ya lo ha decidido todo por sí mismo. Puede defender su punto de vista de manera muy convincente y estar tranquilo internamente, pero comprende que aún tendrá que llegar a algún tipo de solución que convenga a ambas partes.

Para determinar hacia qué se inclina su interlocutor, preste atención a los gestos de enumeración utilizados, que, por regla general, no tienen mucho significado, pero a veces pueden aclarar algo. Si una persona dirige argumentos en su dirección, significa que se inclina por su posición. Si la transferencia se dirige en la dirección opuesta (parece estar recolectando todo a su alrededor, recogiendo todo lo que está mal), esto indica que la persona está buscando beneficios, tiene el deseo de obtener el máximo beneficio de las negociaciones.

Regla número 7

Cómo reconocer gestos de la categoría "Tiendo a confiar en las relaciones"

Una persona no siempre está dispuesta a confiar en las relaciones. Por regla general, no busca dejar entrar en su círculo íntimo a aquellas personas que le provocan dudas u hostilidad. Mediante señales no verbales puedes entender fácilmente si una persona ha ganado confianza en ti.

Se cree que si una persona entra activamente en contacto contigo, esto significa que te has ganado su confianza y cooperará contigo. Pero la locuacidad de tu interlocutor no siempre significa que te hayas ganado su simpatía. Las personas sociables se comunican fácilmente con cualquier persona, incluso si no les agrada. A veces, sólo mediante señales no verbales se puede determinar la verdadera actitud hacia usted.

Los gestos de una persona propensa a tener relaciones de confianza se dirigen al interlocutor. Dirigirá cualquier señal no verbal, ya sea un gesto de lista, su postura, las puntas de sus zapatos giradas hacia usted, en su dirección. Todas estas son señales de que has establecido contacto con él, que pueden dar frutos en el futuro.

Debes prestar atención a la distancia entre ustedes. Si su interlocutor mantiene una distancia de hasta 70 cm, esto significa que conoce las reglas de etiqueta y no intenta invadir su espacio personal. Por otro lado, si no te deja entrar en su espacio, no le gustas lo suficiente. Si la distancia se reduce a 50 cm o menos, puedes elogiarte por ser tan encantador y atractivo y por encontrar un acercamiento a la persona.

Si ya en el primer encuentro una persona puede tocarte fácilmente, darte palmaditas en el hombro, enderezar tu corbata o bufanda, puedes darte 5 puntos con seguridad por tu encanto y encanto.

Las expresiones faciales de una persona que ha ganado confianza en ti son muy complacientes. Una persona dispuesta a confiar muchas veces te sonreirá, además, se reirá abiertamente, sin reprimir sus emociones, ya que le gustas y no tiene nada de qué avergonzarse en tu compañía.

Una persona que haya ganado confianza en ti podrá copiar tus gestos. A menudo esto sucede inconscientemente y no se hace para complacerte, sino simplemente porque quieren ser un poco como tú. Incluso puedes hacer un experimento: utilizar algún tipo de gesto constante al comunicarte con una nueva persona, por ejemplo, chasquear el dedo. Si al final de la conversación tu interlocutor ha adoptado tu hábito, significa que has afrontado con mucho éxito la tarea de agradar y has conseguido causar una buena impresión a la persona.

Regla #8

Cómo reconocer gestos de la categoría “Me estoy defendiendo”

Los gestos de defensa indican de manera bastante elocuente que una persona inconsciente o conscientemente siente miedo o se siente culpable. Él se encuentra en una situación en la que necesita defenderse de tus ataques, todas las señales no verbales indicarán que quiere bloquear tus intentos de influir en él.

Uno de los métodos de protección más comunes y llamativos es cruzar los brazos sobre el pecho. Esta señal puede indicar que la persona no quiere establecer contacto, que le da vergüenza, que quiere protegerse de ti. El gesto de cruzar las piernas entra en esta categoría: una persona parece perder la sensación de apoyo bajo sus pies. La postura característica de defensa es un cuerpo erguido, el cuerpo ligeramente inclinado hacia adelante, la cabeza baja, la frente dirigida al interlocutor y los ojos bajos. La persona está tratando de recibir el golpe con la frente, para defenderse de tus palabras. Esta pose ayuda a reflejar la negatividad.

Ante un posible ataque, una persona intenta cubrir el área más dolorosa. Los hombres utilizan la postura del "futbolista contra la pared": cubren el área de la ingle, protegiéndose así de posibles ataques. Las personas sensibles que se toman todo en serio intentan tapar el pecho en la zona del corazón, ya sea cruzando los brazos sobre el pecho o cubriendo el corazón con la palma de la mano izquierda.

Las personas con diferentes tipos de percepción pueden tener diferentes métodos de defensa: las personas visuales se ponen gafas, se cubren los ojos con las manos, fingen que el sol les ciega los ojos, las personas auditivas pueden ponerse un sombrero hasta las orejas, alisarse el pelo largo, si no están ni uno ni otro, producen alguna manipulación de los oídos, cerrándolos. Las personas cinestésicas, que perciben el mundo a través de sensaciones, intentan mantener la distancia para no tocar al interlocutor, a menudo esconden las manos en los bolsillos, demostrando así que no quieren percibir la información que les das. Las personas que perciben el mundo a través del olfato pueden manipular su nariz con un pañuelo y de repente pueden desarrollar secreción nasal, una reacción defensiva involuntaria.

Una persona se defiende de tus ataques, creando barreras visibles e invisibles entre vosotros. Esto se puede expresar en la forma de construir un muro, una barrera. Si estás sentado a la mesa y ves que tu interlocutor está empezando a construir algo así como una pila de objetos que hay cerca (bolígrafos, cuadernos), esto significa algo similar a la "Gran Muralla China" acumulada en tu relación. En otras palabras, su interlocutor está construyendo algún tipo de estructura que le servirá de protección. Otra persona puede actuar como muro. En defensa propia, su interlocutor puede introducir intencionalmente a un tercero en su conversación. El espectador es en cierto sentido un muro, ya que la persona que se defiende espera que no le ataquen en presencia de una tercera persona.

Regla #9

Cómo reconocer gestos de la categoría "Me siento incómodo"

Cuando una persona se siente incómoda, avergonzada de sí misma, de sus acciones, solo quiere una cosa: no ser notada, no tocada y, lo mejor de todo, caer al suelo. El sentimiento de incomodidad es muy fácil de calcular mediante todo un conjunto de medios no verbales con los que tu interlocutor puede intentar disimularlo.

Tan pronto como una persona se siente avergonzada, inmediatamente intentará desviar su atención de sí misma para que no note signos evidentes de vergüenza, por ejemplo, enrojecimiento de la cara o aumento del ritmo cardíaco. Quiere ganar tiempo para volver a la normalidad, para ocultar las reacciones involuntarias e incontrolables de su cuerpo. Su interlocutor puede agarrar repentinamente un objeto, levantarse bruscamente, cambiar de posición, por ejemplo, intentar ponerse una chaqueta que antes colgaba tranquilamente de una silla. En el momento de sentir vergüenza, una persona rompe el contacto visual, baja la mirada y su mirada se congela en algún objeto. Sus gestos y movimientos se vuelven quisquillosos.

Recordemos un episodio del cuento "Camaleón" de Chéjov. Tan pronto como el supervisor de policía Ochumelov cometió otro error y se sintió avergonzado de sus palabras, inmediatamente trató de distraer la atención de quienes lo rodeaban, confundirlos, quitándose y poniéndose el abrigo nuevamente.

Si una persona tiene un sentido innato de la vergüenza o ha cometido un delito muy grave y está segura de que no será perdonada, necesita vestirse lo más discretamente posible. De hecho, este es un error bastante grave al utilizar señales no verbales. Si pasa desapercibido, esto no significa que no pasará desapercibido. Por el contrario, se fijarán en ti, pero te ignorarán, considerarán innecesario hablar contigo y te quedarás con tus sentimientos de vergüenza, que pueden convertirse en paranoia. Recordemos un episodio de la novela "Lo que el viento se llevó": Scarlet, después de haber seducido al marido de su amiga, al principio no quería ir al día de su onomástica, pero Rhett Butler la obligó a hacerlo. Y me pidió que me pusiera el vestido más brillante: rojo violeta. Creía que así era como Scarlet podría sentir toda la amargura de su culpa. Pero, de hecho, este vestido la salvó: destruyó su miedo a la compañía de Melanie y Ashley. La ropa brillante ayuda a la autorrealización, entendemos que es imposible no notarnos, somos tan brillantes: cómo se ve una persona, así se siente. Salir de situaciones incómodas con atuendos llamativos es mucho más fácil que con ropa completamente discreta.

El sentimiento de incomodidad se duplica tan pronto como una persona se da cuenta de que otros han notado su incomodidad. Por lo tanto, las personas cuya incomodidad se revela, por ejemplo, por el enrojecimiento de la cara, parecen doblemente avergonzadas. Se dan cuenta de que no podrán ocultar su vergüenza y se confunden aún más. Sí, por supuesto, es muy difícil ocultar una reacción involuntaria, pero, conociendo tu capacidad natural para llenarte rápidamente de pintura, siempre podrás salir adelante. En esos momentos, muchas personas lamentan desesperadamente no vivir en un mundo mágico y no tener un sombrero de invisibilidad. La forma más exitosa, según los psicólogos, es admitir que está avergonzado: "Oh, me da tanta vergüenza llegar tarde", "Por supuesto, me disculpo mucho, pero hoy no tengo efectivo con yo, ¿podrías pagar?” por mí en la cafetería? Tan pronto como admitas esto, tu incomodidad desaparecerá. Tan pronto como expresas tu estado verbalmente, la tensión interna y la vergüenza desaparecen inmediatamente.

Regla número 10

Cómo reconocer gestos de la categoría "No te creo"

Los gestos de escepticismo, desconfianza e incredulidad en tu sinceridad se pueden calcular muy fácilmente: casi siempre son gestos de negatividad y defensa. Incluso si una persona está de acuerdo contigo verbalmente, pero su postura, expresiones faciales y gestos indican lo contrario, confía en el lenguaje no verbal: te revelará los verdaderos pensamientos de la persona.

Los gestos más comunes que indican desconfianza son los gestos defensivos: brazos y piernas cruzados. La persona dice que no quiere percibir la información que proviene de ti. Una persona puede manipular sus oídos; en un sentido simbólico, se quita los fideos que le cuelgan.

Puede utilizar gestos prohibitivos y de advertencia, como dejando claro: “Entiendo que me estás mintiendo, no te creo”. Tu interlocutor puede insinuarte que está consciente llevándose las manos a la boca, como si dijera: “Mantén la boca cerrada”. Este gesto tiene variaciones: una persona puede rascarse los labios, la boca y las orejas. Otro gesto de desconfianza es un movimiento negativo con la cabeza: aunque esté de acuerdo contigo, apoye tu punto de vista a nivel verbal, tiene algo más en mente.

Las expresiones faciales también revelan el escepticismo de tu interlocutor. La desconfianza está escrita en el rostro, el hombre esconde los ojos. Puede sonreír con escepticismo o simplemente sonreír: una comisura de su boca está levantada y la otra hacia abajo. Una sonrisa así indica que no te creen. Lo que le dices le parece gracioso.

El hecho de que tu engaño quede expuesto, incluso si tú no vas a quedar expuesto, le da a la persona un sentimiento de superioridad sobre ti. De manera no verbal, esto se puede expresar en una actitud particularmente condescendiente y renuencia a invadir su espacio personal: una persona de una "casta inferior" que es capaz de mentir.

Algunas personas tienen un sentido desarrollado de percibir el mundo a través del olfato; son muy sensibles a las mentiras. Pueden dejar en claro que han descubierto el engaño ensanchando sus fosas nasales: “Aquí huelo algo inmundo”.

Una vez que haya recibido dichas señales no verbales y las haya interpretado correctamente, deberá cambiar de táctica: empezar a decir la verdad o cambiar su argumentación, utilizando argumentos más fuertes y convincentes. Quizás después de esto su posición sea percibida como cierta.

Regla número 11

Cómo reconocer gestos de la categoría "Tengo miedo"

Una persona en una situación de miedo, ya sea un próximo salto en paracaídas o un discurso público, intenta por todos los medios disimular su miedo. Comienza a ser valiente y a hablar de su valentía, por lo que puede resultar difícil calcular el miedo mediante signos verbales. Podrás determinar el verdadero estado solo si eres capaz de descifrar correctamente las señales no verbales que te envía.

Cuando tenemos miedo, normalmente nos avergonzamos de nuestro miedo. Si una persona siente miedo, intenta comportarse con más cuidado, pero al mismo tiempo intenta ocultar sus sentimientos. Por eso, para las personas que experimentan miedo, existe un esquema no verbal estándar que funciona en casi todos los casos, sin excepción. Las personas que experimentan miedo intentan no delatarse, ahogar su miedo, animarse, para ello utilizan señales no verbales.

Los signos no verbales de miedo son una categoría especial. Les une el hecho de que una persona en una situación de miedo no es capaz de controlar su cuerpo, no tiene poder sobre él. Puede estremecerse por completo sin ningún motivo cuando escucha una voz fuerte, o saltar si te acercas silenciosamente a él y tiras de él por detrás; esto indica que la persona está tensa y, tal vez, tiene miedo de algo.

Una persona intenta por todos los medios reprimir el sentimiento de miedo. Por ejemplo, estás en un examen y uno de los estudiantes de repente comienza a hablar en voz alta innecesariamente, esto significa que está experimentando un miedo intenso, está tratando de recuperarse y reducir su propio miedo.

Una persona en una situación de miedo puede empezar a reír de repente. Recordemos un episodio de la novela "Crimen y castigo" de F.M. Dostoievski. Raskolnikov, al encontrarse por primera vez con el investigador Porfiry Petrovich, intenta provocar un efecto cómico irrumpiendo en la oficina, riendo alegremente, con la esperanza de convencer al investigador de que irá a la reunión sin ningún miedo. Pero Porfiry Petrovich, como psicólogo experimentado, comprende perfectamente que su sospechoso sólo enmascara su condición con la ayuda de una ostentosa indiferencia y valentía.

Una persona que siente miedo puede empezar a silbar, tararear una melodía o cantar en voz alta. Este es también un tipo de intento de aliviar la tensión. Cuando el hombre apenas comenzaba a explorar el espacio, todo piloto comprendió que su vuelo era una especie de juego con la muerte. Antes del vuelo, cuando se filmó cada paso del cosmonauta para luego mostrárselo a la gente: "Miren qué valientes son los cosmonautas soviéticos", los que estaban a punto de volar cantaron para aliviar el estrés y reducir el miedo. Sólo las personas cercanas a mí entendieron lo difícil que les resultó completar este edificio. Parecían valientes e intrépidos, pero por señales no verbales, por la forma en que temblaban sus labios, lo débilmente que brillaban sus ojos, quienes estaban cerca de ellos adivinaban su verdadero estado.

Regla número 12

Cómo reconocer gestos de la categoría "Estoy nervioso"

Por los gestos, las expresiones faciales y la postura de una persona, se puede entender fácilmente que está nerviosa. Incluso si logra controlar su habla, intenta recomponerse y habla con relativa calma, pero las señales no verbales pueden indicar que su condición es fuera de lo común.

Los gestos característicos de una persona muy nerviosa suelen ser los siguientes: tocar objetos extraños, todo tipo de rasguños, caricias. Además, muy a menudo una persona cambia un gesto por otro, tratando de ocultar su nerviosismo. Pero es precisamente este rápido cambio de señales no verbales y variedad de gestos lo que revela un estado de nerviosismo.

Si notas que tu interlocutor se rasca constantemente las manos o la cara, esto puede significar que está muy nervioso. La picazón de todo el cuerpo es una reacción fisiológica involuntaria del cuerpo. Cuando estamos nerviosos sentimos una ligera molestia, que puede expresarse en picor, escalofríos o, por el contrario, sensación de congestión. Una persona que se encuentra en una situación estresante puede tener ganas de desvestirse o vestirse, a pesar de que el clima no cambia. No debe pasar por alto tales señales no verbales; en este caso, debe comprender por qué la persona está nerviosa en su presencia.

Una persona en estado de nerviosismo no puede concentrar su mirada en un objeto durante mucho tiempo, mira constantemente a su alrededor, evalúa la situación, mira a su alrededor, mira a quienes lo rodean, su mirada deambula por el espacio, no puede encontrar refugio. Y más aún, es poco probable que le llame la atención. Si te mira, no será por mucho tiempo.

Una persona en una situación, por ejemplo, un examen o una próxima conversación importante, pero no muy agradable, se vuelve un poco inadecuada y no se controla. Si tiene malos hábitos, entonces, en un estado de estrés, una persona comienza a recurrir a ellos para aliviar el estrés. Por ejemplo, si fuma, puede que incluso empiece a fumar un cigarrillo tras otro. Puede morderse las uñas o enroscarse el pelo en el dedo; hacer cualquier cosa para calmarse. Las uñas mordidas son una señal de que una persona está constantemente nerviosa y no puede controlarse.

Otra señal clara de nerviosismo es un tic nervioso, una reacción involuntaria del cuerpo. Debido a una fuerte tensión interna, los músculos de una persona primero se tensan y luego comienzan a contraerse. Si nota que el párpado de su interlocutor tiembla, significa que está al borde de una crisis nerviosa. Es mejor no discutir con él. Otra reacción involuntaria de nuestro cuerpo es el sudor. Si una persona suda excesivamente, en una situación de estrés, miedo y también mentiras, se verá como un corredor que ha corrido una carrera a campo traviesa durante dos kilómetros, todo cubierto de gotas de sudor. También existe el síndrome de la palma “mojada”: al encontrarte con tu interlocutor, comprenderás que está nervioso si, después de estrecharle la mano, sientes que tiene la mano mojada.

Las expresiones faciales revelan a una persona nerviosa: su rostro casi siempre está distorsionado por algún tipo de mueca, y en un estado de estrés es típico un cambio en las expresiones faciales. Por ejemplo, si el examinador está de buen humor y sonríe en respuesta a las palabras de su alumno, entonces el propio encuestado esboza una sonrisa, pero se trata de una sonrisa nerviosa, que se asocia con el deseo de agradar. Si el examinador no mira al estudiante en absoluto, entonces su rostro puede cambiar de color: de pálido a rojo; esto es miedo y miedo al fracaso al mismo tiempo.

Si se encuentra en una situación estresante, puede evitar delatarse restaurando su estado normal. ¿Cómo puedes controlarte a ti mismo? En primer lugar, comienza a controlar tu discurso, trata de no desviarte del ritmo promedio, en este caso podrás recuperar la compostura. Si la situación es fuera de lo común y le resulta difícil no revelar su condición, intente recuperar el sentido lo más rápido posible; por ejemplo, acariciar su mano puede ayudarlo, puede pedir un tiempo de espera en para calmarse.

Regla número 13

Cómo reconocer gestos de la categoría "Estoy feliz"

En este capítulo hablaremos no solo del estado más elevado de placer: la felicidad, sino también de un estado de ánimo positivo en general, de aquellas situaciones en las que una persona experimenta placer, cuando está feliz con el mundo que le rodea y se encuentra en un estado de ánimo positivo. ánimo. ¿Cómo se puede determinar su actitud positiva basándose en señales no verbales?

Una persona puede entrar en un estado de euforia después de, por ejemplo, haber recibido lo que estuvo buscando durante tanto tiempo. Así, una persona siente felicidad si descubre que la persona de la que está enamorada es correspondida, si ingresa a la universidad con la que soñaba o recibe elogios de una persona respetada. Muy a menudo una persona en este estado se vuelve indefensa y vulnerable porque está abierta. El estado de felicidad es el estado de una persona cuando percibe el mundo que le rodea tal como es. A menudo, en tales situaciones una persona no tiene ningún control sobre su cuerpo.

Es muy fácil determinar por las expresiones faciales que una persona está de buen humor. Entre la multitud, una persona así es fácil de detectar por su amplia sonrisa "sin motivo": parece recordar algo: la felicidad estalla, no puede ocultar esta alegría.

Muy a menudo una persona positiva viola el espacio personal de su interlocutor. Utiliza formas de saludo personales e íntimas: abrazos, besos. Disfruta del contacto directo con otras personas, disfruta tocar a los demás, quiere que la gente invada su espacio personal. Una persona que siente total armonía con el mundo intenta hacerse notar. Elige ropa de colores brillantes. A veces, una persona feliz tiene el deseo de cambiar, de probarse algo que antes no existía y que normalmente no se atrevería a usar: nuevos accesorios de moda, anillos, aretes, zapatos brillantes.

Regla número 14

Cómo reconocer gestos de la categoría "Estoy seguro de que tengo razón"

La confianza en uno mismo no es sólo lo que una persona dice, sino también cómo lo dice. Qué entonaciones usa, qué gestos usa, cómo se para, cómo camina, dónde mira: todo esto puede decirle que frente a usted hay una persona que confía en su rectitud y fuerza. Puede calcular fácilmente la confianza si busca ayuda en el simbolismo no verbal.

Una persona segura se caracteriza por gestos brillantes y espontáneos. Notas que tu interlocutor a menudo sostiene sus manos en el área del pecho, pero no las cruza; esto es evidencia de su confianza, un sentido de superioridad. Un signo de tal confianza puede ser el gesto de las manos juntas. En una persona así nunca notarás nerviosismo en los gestos. Si una persona segura de sí misma utiliza un gesto enumerativo, generalmente se dirige al público, al interlocutor. Aunque da la apariencia de producción de energía, en realidad te la quita si eres una persona más débil. Y si no tiene demasiada confianza en sí mismo, puede sufrir al comunicarse con esas personas; es posible que simplemente lo asusten con su confianza. Por lo tanto, es importante identificar a esa persona y poder resistirla.

Un gesto característico de confianza en uno mismo es colocar las manos detrás de la cabeza. Algunas personas lo encuentran indecente. No solo permite abrir completamente la zona del pecho gracias a la máxima extensión de los brazos, sino que también deja al descubierto la zona de las axilas, que se considera bastante íntima. Es mejor no utilizar ese gesto. Este tipo de confianza es similar a la arrogancia.

Una persona segura de sí misma habla de una manera especial, aprovechando al máximo las capacidades de su voz. Su voz es su principal arma. Una persona es capaz de controlar su voz, subirla cuando sea necesario, bajarla para lograr sus objetivos. Pero, por regla general, su voz es uniforme, clara, hay pequeñas pausas entre las palabras y el ritmo es constante. Las palabras son como un redoble de tambores: “Aún soy más fuerte”. Una persona que tiene menos confianza en sí misma definitivamente comenzará a dudar de su victoria, incluso si estuviera tan seguro de ello.

Una persona segura de sí misma siempre viste con esmero, pero rara vez se permite el exceso. La pretensión (volantes, lazos y cintas) es más bien una excepción en su guardarropa. Son estrictos en su vestimenta. Sin embargo, son capaces de impactar: ​​por ejemplo, abriendo algunas zonas íntimas para influir en el interlocutor.

Estas personas se caracterizan por tener una mirada aburrida, pueden mantenerte en su campo de visión sin bajar la vista durante mucho tiempo. Este tipo de juego de miradas es necesario para descubrir quién de vosotros es más fuerte. Si quieren conseguir algo de ti, es como si intentaran hipnotizarte: nunca bajarán la vista hasta conseguir lo que quieren. Tan pronto como notes que tu interlocutor está tratando de influir en ti de manera similar (penetrar en tu alma), debes contrarrestar su influencia, poner algún tipo de barrera. Puedes dejar a tu interlocutor un momento o ponerte unas gafas oscuras.

Regla número 15

Cómo reconocer gestos de la categoría "Estoy oprimido"

Puedes identificar a una persona en un estado deprimido si prestas atención a los medios no verbales que utiliza. El estado de depresión e infelicidad puede determinarse mediante el uso de gestos negativos y cerrados, y la renuencia a entrar en contacto con los demás.

Una persona deprimida utiliza un mínimo de gestos, ya que experimenta falta de energía y la gesticación requiere grandes gastos de energía. La cabeza se vuelve muy pesada debido a la abundancia de emociones negativas, por lo que una persona se esfuerza por sostenerla de todas las formas posibles: puede descansar sobre las palmas, simplemente puede inclinarla hacia un lado o bajarla.

La mirada de una persona con problemas suele estar ausente. Él no está interesado en ti ni en tus asuntos. Se esfuerza por adoptar la posición corporal más cómoda. El caso es que una persona que sufre mentalmente comprende que en este momento no puede lograr la armonía espiritual. Pero para aumentar su tono, para complacerse a sí mismo, busca la comodidad externa. Por ejemplo, si lo encuentras durmiendo en posición fetal (acurrucado), esto indica un alto grado de ansiedad. Esta posición, lo más cómoda posible para una persona, le recuerda el momento más sereno y feliz de su vida: cuando estaba en el útero. Si una persona está sentada o de pie, se esfuerza por encontrar apoyo, apoyarse en algo, reclinarse en una silla para adoptar una posición estable. Parece que todos sus problemas ejercen una verdadera presión sobre él, que está doblado por el peso de su propio cuerpo, que lo presionan contra el suelo, que tiene los hombros caídos.

Las expresiones faciales de una persona deprimida dan testimonio muy elocuente de su condición: las comisuras de su boca están hacia abajo, sus párpados están medio cerrados, le resulta difícil moverse, incluso es extremadamente reacio a hablar.

Regla número 16

Cómo reconocer gestos de la categoría "Estoy aburrido"

Es importante reconocer a tiempo que estás aburriendo a tu interlocutor para poder interrumpir la conversación o darle un giro en otra dirección. Si prestas atención a cómo te escuchan, qué expresión facial tiene tu compañero, qué gestos usa, cómo se sienta, determinarás con precisión si le gusta comunicarse contigo o no.

Una mirada aburrida e impasible, una postura apática, un rostro alargado, una mandíbula caída, párpados ligeramente caídos son signos de aburrimiento. ¿Has notado que tu interlocutor bosteza? Entonces no lo estás entreteniendo muy bien. Un gesto así puede disfrazarse o reprimirse. Una persona se tapa la boca con la mano; esto es evidencia de que se le está acabando la paciencia y ya no soporta escucharte.

Una persona que está aburrida puede intentar entretenerse para mantenerse despierta. Digamos que agarra objetos que se encuentran cerca, pero no los necesita en absoluto. Sin embargo, estos objetos son el único entretenimiento: puede tocarlos, torcerlos, arrojarlos o realizar otras manipulaciones. Además, tu acompañante puede estar hojeando un libro o una revista sin ganas de encontrar algo allí. Puede dibujar algo en una hoja de papel. Si su oyente escribe después de usted y lo hace con gran detalle, incluidas palabras introductorias, sin levantar la cabeza en absoluto, esto también es una señal: ni siquiera está tratando de pensar en lo que se dice, está grabando. para al menos de alguna manera mantenerte ocupado.

Su interlocutor puede intentar mostrar actividad verbal: hacer preguntas, asentir, pero esto no siempre es un indicador absoluto de su interés. Comprenderá que es indiferente al tema de conversación por la lentitud de su discurso y la entonación relajada de su voz.

El hecho de que una persona no disfrute de su compañía puede indicarse por su deseo de irse, expresado de forma no verbal. Esto se evidencia en las siguientes señales: su interlocutor mira constantemente hacia la puerta, su cuerpo, las puntas de sus pies miran hacia la salida. Una persona puede juguetear ostentosamente con su maletín, juguetear con la cerradura, subir y bajar la cremallera; todos estos son signos de aburrimiento que indican que está dispuesto a irse en cualquier momento.

Para expresar su intención de marcharse en cualquier momento, su interlocutor puede quitarse las gafas y guardarlas en el estuche. Esto significa que ya ha escuchado suficiente de ti, tus argumentos son claros, debes resumir tu conversación o pasar a una pregunta más interesante.

Si una persona está aburrida, intenta tomar la posición que le resulte más cómoda, poco a poco encuentra algún tipo de apoyo, está relajada, sin prestar atención a sus palabras. Si su interlocutor está sentado, la evidencia de que está aburrido será su "extensión" sobre la mesa. La postura es un indicador del nivel de atención. Una persona en una posición relajada no puede percibir información.

Lo que decimos no siempre se corresponde con lo que demostramos a nuestro interlocutor con nuestras posturas y movimientos corporales. ¿Cómo descifrarlos?

Psicología de los gestos y las expresiones faciales.

Paso

Puede decir mucho sobre nosotros a una persona atenta. Si quiere dar la impresión de que está muy ocupado, avance rápidamente. ¿Tienes un resorte en tu paso al caminar? Definitivamente te confundirán con una persona optimista y creativa. El andar de una persona segura es fácil de reconocer: pisa el talón y gira el pie hasta la punta del pie.

estilo sentado

Una reunión de negocios. Frente a ti hay un extraño que ha extendido sus papeles por toda la mesa. Esto significa que se siente una persona muy importante. Las piernas muy espaciadas refuerzan esta impresión.

Rotación del cuerpo

Si en una conversación participan varias personas, recurrimos al interlocutor que nos resulte más atractivo. O al líder, como señal de respeto. Ésta es la psicología simple de los gestos humanos.

Vamos a acercarnos

Intentamos acercarnos a aquellos que realmente nos resultan agradables.

PSICOLOGÍA DE LA FAMILIA - ROSTRO

	Cejas arqueadas Esta es evidencia de que una persona está sinceramente interesada, siente curiosidad por lo que está sucediendo. Si frunce el ceño, significa que está experimentando miedo y vergüenza. Las cejas están inmóviles si no hay interés en lo que está pasando ahora. Ojos cerrados Si el interlocutor en una conversación de repente comienza a frotarse los ojos, se los cubre con la mano o baja los párpados, significa que está tratando de protegerse de la información desagradable o peligrosa que ha recibido.
	Atención - en la cara ¿Has notado que tu interlocutor suele alisarse el cabello alejándolo de la cara? Quizás esté un poco nervioso. Otra interpretación: intenta atraer tu atención hacia su rostro y cuello coqueteando.
	Morder el labio Es fácil determinar cuándo una persona se encuentra en una situación estresante: el interlocutor comienza a morderse o lamerse los labios. Lo hace para aliviar la tensión y calmarse un poco.
	Sonrisa sincera ¿Te sonríen sólo con los labios durante 5-6 segundos? Ésta es una razón para dudar de que la persona sea sincera contigo ahora. Después de todo, una sonrisa real implica que involucra no sólo los labios, ¡sino también los ojos! Si quieres ser conocido como una persona minuciosa en el trabajo, sonríe menos. Los empleados que sonríen excesivamente no parecen demasiado serios a la dirección.

Inclinación de cabeza

¿Quieres dejar claro que las palabras de tu interlocutor te resultan interesantes y que lo escuchas atentamente? Inclina ligeramente la cabeza hacia él, demostrando que no quieres perderte ni una sola palabra.

Ojos

Si su contraparte parpadea más de 6 a 8 veces por minuto, significa que está muy preocupada en ese momento.

Nariz

Una persona que dice una mentira realmente tiene picazón en la nariz; es justo en ese momento cuando se libera adrenalina, lo que hace que los capilares se dilaten y la nariz comienza a picar.

Vista

Mirándonos podemos determinar si el interlocutor nos está mintiendo o si está interesado en alguien presente. Si tu interlocutor te mira demasiado de cerca a los ojos sin apartar la mirada, esto puede significar que te está engañando. Pero, al darse cuenta de esto, intenta parecer sincero, sin quitarte la vista de la cara. Se produce un rápido intercambio de miradas entre personas que se gustan. Si un hombre te lanza rápidas miradas interesadas e inmediatamente aparta la mirada, le gustas, pero no está seguro de tener sentimientos recíprocos. Una mirada rápida es uno de los signos de una reacción defensiva: una persona tiene miedo al rechazo.

Asiente

Si asientes con la cabeza, y lo haces más de una vez, le demuestras a tu interlocutor que estás interesado. Si asiente tres veces a la vez, la respuesta de la persona será aproximadamente tres veces más larga. Esto significa que no asientas más de una vez si quieres terminar rápidamente una conversación aburrida.

Mirando desde abajo hacia arriba

Una persona que inclina ligeramente la cabeza y mira a su interlocutor necesita apoyo y protección. Así suelen verse los niños pequeños y hay multitud de fotografías de la princesa Diana en esta posición.

Labios fruncidos

Cuando los labios del interlocutor se estiran formando una fina línea, no hay duda de que la persona simplemente está furiosa. El hecho es que en un estado de calma pocas personas pueden fruncir los labios de esta manera.

Buscar

¿Quieres saber en qué está pensando tu interlocutor? Observe cómo se mueven sus ojos. Cuando una persona recuerda lo que vio antes, mira hacia arriba, como si intentara imaginar la imagen. Cuando una persona recuerda lo que escuchó, mira hacia uno de sus oídos. Y las experiencias más profundas van acompañadas de una mirada que parece dirigida hacia adentro y no reacciona a lo que sucede a su alrededor.

Masaje de frente y oídos.

¿Tu interlocutor se toca la frente o se acaricia los lóbulos de las orejas? Se siente vulnerable e indefenso y trata de aliviar la tensión. Por ejemplo, una persona puede reaccionar de esta manera cuando un jefe mira a sus subordinados, tratando de decidir a quién confiar un trabajo desagradable. Al tocarnos la frente, los lóbulos de las orejas, frotarnos las rodillas, masajeamos las terminaciones nerviosas y esto ayuda a reducir la presión arterial y el pulso.

Por cierto, la psicología de los gestos humanos habla más que las palabras. Los científicos han descubierto que con su ayuda recibimos hasta el 90% de la información. Mientras que las palabras no nos dan más del 7%.

CUERPO

Pies separados al ancho de los hombros Esta posición habla de confianza en uno mismo y tendencia a dominar. Durante una discusión, una persona en esta posición se mantendrá firme. Si desea intensificar la impresión, coloque las manos en las caderas; esta es una posición tradicional que muestra fuerza.	Brazos cruzados Puede parecer que la persona que se cruza de brazos está enojada o quiere cerrarse a los ojos de los demás. Pero no se apresure a hacer esa evaluación. Esta postura realmente puede indicar que una persona no quiere dejar que nadie entre en sus pensamientos si también tiene las piernas cruzadas. Sin embargo, vale la pena prestar atención al entorno: la mayoría de las personas adoptan esta posición cuando tienen frío. Y además, muchos encuentran esta posición simplemente cómoda.	El peso corporal se transfiere de una pierna a la otra. La forma en que se mueve tu cuerpo coincide con tus pensamientos. ¿Su pareja a menudo cambia de un pie al otro o se balancea hacia adelante y hacia atrás? Está preocupado o molesto por algo. En otras palabras, estos movimientos indican claramente lo que está sucediendo en la cabeza de una persona: pasa de un pensamiento desagradable a otro y no puede decidir una solución.

Pies apuntando hacia la puerta.

Es fácil determinar qué tan interesante es la conversación para su interlocutor. Si estás hablando con una persona cuyos pies están vueltos hacia la puerta, es una señal de que quiere terminar la conversación lo más rápido posible y está buscando una manera de retirarse.

MANOS

El interlocutor esconde las manos,¿Los guarda detrás de su espalda o los guarda en sus bolsillos? Te está ocultando algo, no da información completa. Una persona que se toca las uñas y las cutículas mientras habla.(y peor aún, se muerde las uñas), da la impresión de inseguridad y vulnerabilidad. En su lugar, entrelaza los dedos para parecer tranquilo y equilibrado.

Gestos inquietos

¿Una persona se quita y luego se pone los zapatos alternativamente debajo de la mesa, sacude las piernas rítmicamente o cruza una pierna sobre la otra? Estos gestos ayudan a aliviar la ansiedad. También dicen que la situación te resulta desagradable.

¿Qué sabes sobre la psicología de los gestos y las expresiones faciales?

FOTO: ALEXANDER ZELENTSOV. MODELO: DIANA LYUBIMOVA/FRESHMODELS. MAQUILLAJE Y PEINADO: NADEZhDA KNYAZEVA. DIANA LLEVA: JEANS Y TOP DE RIVER ISLAND, ZAPATOS TWIN SET

Recibí una carta:

Tengo una duda para ti y, si puedes, dime cómo resolverla correctamente. Cuando empiezo a hablar, comienza tal estupor que todas las palabras se me salen de la cabeza. ¿Cómo superar esto? Saludos cordiales, Vitaly, Kyiv.

***

Pensemos: ¿qué es la condición llamada “estupor”? Esto es cuando una persona no sabe qué hacer a continuación.

¿Por qué pasó esto?

Porque tienes que hacer algo que nunca antes se ha hecho. Tal vez intentó He hecho esto muchas veces, pero nunca he podido hacerlo.

Esto significa que la próxima vez no habrá estupor, debes hacer dos cosas.

Primero: “rebobinar la situación” y comprender lo que aún queda por hacer. En segundo lugar, y lo más importante: en un ambiente tranquilo, entrena la acción correcta hasta el punto de la automaticidad. Entonces la próxima vez no tendrás que pensar en qué hacer. Automáticamente realizarás una acción preparada previamente.

En realidad, en todas las situaciones de la vida, cuando reaccionamos rápidamente, hacemos exactamente lo mismo: repetimos una vez más una acción que ha sido ensayada muchas veces de antemano.

¿Recuerdas la primera vez que hiciste un huevo frito o montaste en bicicleta? Seguramente, primero se quemaron los huevos revueltos, y quedaron huellas de numerosas caídas de bicicleta sobre rodillas y codos. Pero ahora todo está bien, ¿verdad? Porque túHizo lo correcto muchas veces.

¿Sabes por qué los jugadores de fútbol antes de los partidos importantes están tan nerviosos que literalmente les tiemblan las rodillas y, cuando salen al campo, toda la emoción desaparece inmediatamente y empiezan a jugar un gran fútbol? Porque cuando entran al campo, hacen lo que ya hacen.repetido muchas veces.

Entonces, para evitar el estupor, solo necesita entrenar de antemano cómo reaccionar ante las palabras de su interlocutor.

¡Pero es fácil de decir! ¿Cómo hacer esto exactamente?

Veamos dos situaciones. La primera es si tienes una barrera conversacional.en lecciones de ingles. Segundo: si no puedes hablaren la vida real.

***

Cómo superar el bloqueo conversacional en las clases de inglés.

Tu profesor debería ayudarte aquí. Si ve que estás callado y no sabes qué decir, entonces deberá iniciar una frase y un gesto para invitarte a repetirlo. De tal forma que puedas terminarlo tú mismo.

Muy a menudo el problema apenas comienza. Porque cuando el maestroDirá literalmente las primeras dos o tres palabras de la frase., y los repites, entonces todo será mucho más fácil.

Por ejemplo, no sabes cómo decir: “Cada vez que veo a Jack Nicholson, creo que se parece a mi tío”.

La maestra dice: “Cada vez que veo a Jack…”, y tú repites el principio y continúas: “Cada vez que veo a Jack Nicholson, creo que se parece a mi tío”.

¡Excelente! Pero pensemos: como pudiste decir esta frase solo con la ayuda de un maestro, lo más probable es que en diez minutos la olvides nuevamente. Por no hablar de poder decirlo con fluidez y expresión en el futuro.

Pero lo quieres, ¿no?

Hay dos secretos simples para esto.

Primero. Después de haber dicho lentamente y con dificultad, pero aún así, la frase correcta, no seas perezoso.repítelo inmediatamente en voz alta dos o tres veces.Es como caminar sobre la nieve: caminas una vez y las huellas apenas se ven. Y caminé dos o tres veces y ya era un sendero pequeño. Y por este camino de tu memoria será mucho más fácil llegar a la palabra adecuada.

Segundo. Y si no quieres que el “camino” en diez minutos se cubra de nieve, sino que, por el contrario, se convierta en un camino llano, entoncesescribe la frase completay luego volver a ello otra vezal menos diez veces.

Por supuesto, muy pronto se acumulará un montón de frases de este tipo; pero, afortunadamente, parapara refrescar la frase en tu memoria más tarde, suficiente una vez pronuncielo clara y claramente EN VOZ ALTA y comprenda.Y eso es todo: puedes pasar al siguiente.

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Cómo superar el bloqueo conversacional en la vida real.

Seamos realistas: incluso una persona con un vocabulario de 100 palabras en inglés no se quedará estupor en la comunicación si le permites hablar con errores monstruosos y, si desconoces la palabra, la demuestras expresivamente con un gesto. Por ejemplo, no sabes decir: “Tu jefe es un gordo idiota”, pero ¡bueno! Diga: “Tu…”, luego muestra con un gesto a una persona importante con corbata, luego muestra tu barriga (“gorda”) con las manos y gira el dedo en la sien para representar a un idiota.

¿Por qué, me pregunto, no hacemos esto? Sino porque durante una conversación no solo queremos expresar nuestros pensamientos, sino hacerlo de manera hermosa, fluida y sin errores. Pero, ¡ay!: para ello debemos tener mucha experiencia a la hora de decir frases así. Y si no existe tal experiencia, entonces sobreviene el notorio estupor.

Por tanto, ante una situación así, el secreto es este: transmitir tu idea a tu interlocutor utilizando todos los medios a tu alcance. Es decir, si no sabes decir algo difícil, di lo mismo de forma más sencilla. Y ayúdate de gestos. Si no sabes decir: “¿A qué hora sale el ferry a Mallorca?”, entonces di algo como: “¿Cuándo sale el barco a Mallorca?” y gesto para mostrar la hora en el reloj y el barco sobre las olas.

Puedes objetar que tu interlocutor pensará en ti: “¡Uf, qué mal inglés!” Pero si crees eso, no conoces bien a la gente. La mayoría de ellos no evalúan sus habilidades lingüísticas durante una conversación. Simplemente están tratando de entender su punto. Y se regocijan cuando lo logran. Por tanto, cuanto más sencillo exprese sus pensamientos, mayores serán las posibilidades de que su interlocutor le comprenda. Y él estará feliz por eso.

Me gustaría enfatizar: este no es un llamado a hablar un idioma primitivo todo el tiempo. es soloUna forma eficaz de superar el estupor conversacional.. Y para que el idioma no sea primitivo, por supuesto, es necesario estudiar con regularidad y acumular vocabulario gradualmente, y esto es fácil de hacer sin estrés en casa.

El pequeño secreto de los buenos conversadores

Aquí hay un par de secretos más que pueden ayudarte con tu discurso. Brevemente se pueden formular de la siguiente manera:

1) hablar según el esquema: “tesis - ejemplo”;

2) después de expresar algunos pensamientos, pídale su opinión a su interlocutor.

Dejemos claras estas dos cosas. Muy a menudo, durante una conversación, las personas se quedan en silencio porque, habiendo dicho una determinada tesis, no saben qué decir a continuación.

Por ejemplo:

Miranda: "¿Dónde trabajas?"

Pedro: “Soy piloto”.

Miranda: "Ahhh..."

Un silencio incómodo. ¿Y por qué? Sino porque Pedro no quería hablar de los detalles y Miranda no pensó en preguntar. O podría ser así:

miranda : "¿Dónde trabajas?"

Pedro: "Soy piloto. Volé por todo el mundo, no sólo en la Antártida. Paso más tiempo en el aire que en tierra”.

Miranda: "¿Es verdad? ¿Dónde te gustó más?

Pedro: “En las Islas Caimán. ¡Un pedazo de paraíso! Todos sonríen, no hay delito, verano eterno. Dime, Miranda, ¿has estado alguna vez en el Caribe?

Miranda: “No, pero estoy planeando ir a Barbados el próximo verano. ¿Estuviste tú también allí?

Pedro: "Lo era, e incluso puedo darte una guía maravillosa de este país".

¿Lo ves? Fue una gran conversación. E incluso con una posible continuación agradable... ¿Por qué? Porque los interlocutores, habiendo expuesto la tesis, inmediatamente la apoyaron con detalles. Y luego hicieron una pregunta interesante.

***

Entonces, para evitar el estupor:

Sobre lecciones:

1) ¡Practica! El estupor esSin saber que hacer. Regularmente practicando hablar en clase, te librarás del malentendido sobre cómo actuar en la vida real;

2) pregúntale a un maestroempezar una frase para ti, y luego repítelo y continúa más;

3) mientras tengas una buena frase en tu RAM,repítelo con fluidez dos o tres veces más;

3) escribe buenas frases (¡enteras! ) y posteriormente unas diez veces regresar a ellos. Durante la repetición, diga cada frase una vez. en voz alta.

En la vida real:

1) Expresa tus pensamientosel diccionario que tienes, NO tengas miedo de hacerlo simple;

2) sírvete a ti mismo gestos;

3) hablar según el esquema “ tesis - ejemplo”;

4) no hables por mucho tiempo;diciendo algunas frases, pregunta a tu interlocutorinterés Preguntar.

Realmente espero que estas sencillas cosas te ayuden a comunicarte en inglés con mucho gusto.

¡Nos vemos pronto!

Antón Brejestovski

Los gestos humanos son en la mayoría de los casos involuntarios y leemos su significado de forma inconsciente. Por lo tanto, al conocer el lenguaje corporal, podrá "leer" al interlocutor y utilizar deliberadamente los gestos descritos en una conversación para causar la impresión necesaria.

1. Interés

La mayoría de las personas intentan seguir la regla tácita de la comunicación y muestran signos de interés en cualquier conversación preguntando a la otra persona sobre diversos detalles. Por tanto, es muy importante poder leer el estado de ánimo real del interlocutor y su actitud ante la conversación a partir de signos no verbales.

El interés del oyente se revela por la ausencia de gestos. Tu interlocutor, que está sinceramente encantado con tus discursos, estará completamente concentrado en ti, intentando no crear ruido innecesario. En la mayoría de los casos, esa persona te mirará fijamente, con todo el cuerpo congelado. Sus cejas pueden estar ligeramente arqueadas y sus ojos muy abiertos.

Una persona que siente un gran interés por lo que sucede se esfuerza con todo su ser por acercarse a la fuente de información. Por tanto, se puede notar la inclinación del cuerpo hacia el hablante.

2. Falta de interés

Una persona desinteresada, por el contrario, mirará en diferentes direcciones, hará numerosos movimientos y mirará el teléfono. Cuantos menos movimientos haga tu interlocutor al hablar contigo, más interesado estará en ti.

Una persona también demuestra su rechazo a la situación mediante la dirección de su mirada. Si mira hacia la puerta, está aburrido o tu compañía no le resulta especialmente agradable. El deseo de salir también está indicado por la dirección del cuerpo y las piernas hacia la salida.

Es importante poder distinguir la falta de interés en usted de la consideración de su interlocutor. Puede que esté inmerso en sus problemas y no muestre signos de interés. La consideración de una persona puede determinarse por sus manos y su mirada.

Si las extremidades del interlocutor viven constantemente en algún lugar cerca de la cabeza, se rasca la nuca, se frota las sienes, apoya la frente en la mano y su mirada no está enfocada, puede estar seguro de que en él se está produciendo un proceso de pensamiento activo. su cabeza y en este momento sus propios pensamientos son más relevantes para él, pensamientos que la comunicación. Por lo tanto, no debe sacar conclusiones sobre la mala educación de su interlocutor si recibe una respuesta brusca a su llamamiento. Es mejor dejar en paz a una persona en ese estado.

3. Respeto

Para un hombre, existe la forma más fácil y confiable de saber cómo lo trata el interlocutor: un apretón de manos. Una persona que te respete será la primera en extenderte la mano para saludarte. Si lo hace sin muchas ganas o con retraso, te trata con bastante arrogancia. La duración del apretón de manos, así como el ángulo entre las manos, también importa: las personas que se respetan no intentan soltar la mano rápidamente y también las mantienen rectas.

La mirada de una persona que te respeta es abierta, la sonrisa es sincera. A menudo mira en tu dirección y, si busca tu aprobación, apartará la mirada cuando tus puntos de vista se crucen.

4. Simpatía sexual

tudiscurso.ru

Una sonrisa sincera es el mejor indicador de simpatía. Sin embargo, es necesario aprender a leerlo. Debe ser ancho, las comisuras de la boca levantadas y los párpados superiores ligeramente bajados. Esta es una sonrisa real y franca que, como ninguna otra cosa, indica su simpatía por una persona. Reflejar la postura del interlocutor es también un signo universal de simpatía.

Los hombres confiados expresan su simpatía por una chica deteniéndose en su mirada. Los que tienen menos confianza, por el contrario, a veces miran fijamente el objeto de sus suspiros, cambiando rápidamente la dirección de su mirada. Además, un hombre puede enganchar el cinturón en la zona abdominal con el pulgar, apuntar los pies hacia la mujer y ajustarse constantemente la ropa en su presencia.

Los signos de simpatía femenina son bien conocidos: las mujeres comienzan a tocarse el cabello y ajustarse la ropa inconscientemente. La atracción también se indica por la boca ligeramente abierta, las pupilas dilatadas y la demostración de las partes sexuales del cuerpo.

5. Descuido

Un signo claro de actitud desdeñosa es una mirada desde arriba: ojos apenas abiertos en el momento del saludo, sonrisa formal y artificial, letargo generalizado de las expresiones faciales.

Si una persona tiene los brazos cruzados sobre el pecho y los pulgares hacia arriba, se siente superior. Otros signos indican lo mismo: las manos entrelazadas detrás de la cabeza o dobladas formando una “casa”.

6. Desconfianza

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Una persona que duda mucho de la veracidad de sus palabras probablemente intentará evitar el contacto visual directo. El interlocutor, que no se ha formado una opinión definitiva sobre tus palabras, repetirá ciertos movimientos monótonos como rascarse la cabeza, llevarse las manos a la cara y encogerse de hombros. En tal situación, él realmente duda y todavía tienes la oportunidad de convencerlo de tu punto de vista.

Si una persona te toca la boca, lo más probable es que ya no confíe en ti. Duda de tu sinceridad y será bastante difícil convencerlo.

7. Sensación de peligro

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La persona cree que usted representa un peligro. No necesariamente físico: sus palabras pueden diferir radicalmente de su posición y él se prepara para la defensa a nivel verbal. Esta condición se evidencia por las conocidas posturas cerradas: brazos o piernas cruzados. Sin embargo, este mismo signo caracteriza a personas inseguras o que se encuentran en un entorno desconocido.

En tal situación, lo mejor es cambiar el tono y el tema de la conversación. Cambie a otra cosa, neutral o agradable para el interlocutor. Cuando su tensión disminuya, regrese con cuidado a la conversación inconclusa. Si su posición se vuelve abierta y sus piernas y brazos ya no se cruzan, puedes estar seguro de que su actitud hacia ti se ha vuelto más amigable.

8. Consentimiento oculto

Muy a menudo, las personas internamente están de acuerdo con lo que dices, pero en la conversación continúan defendiendo su punto de vista. Esto puede suceder por varias razones: tal vez estén tratando de negociar condiciones más favorables al negociar un contrato, aunque aceptan menos. La capacidad de leer este acuerdo interno es muy importante.

La ausencia de los gestos de desacuerdo y desconfianza del interlocutor, que se describen anteriormente, habla precisamente de esto. La persona discutirá contigo, pero a nivel de gestos no muestra desacuerdo, comportándose relajado y libre. Esta es una clara señal de voluntad de aceptar sus términos. Si al momento de desmentir tus palabras hace movimientos afirmativos con la cabeza, como diciendo “Sí, sí, lo entiendo todo, pero…”, insiste en tu punto, él realmente entiende todo y ya ha aceptado tus palabras. condiciones.

El conocimiento del lenguaje corporal (el significado de diversos gestos, expresiones faciales, etc.) es obligatorio en Occidente para los directivos, empezando por los mandos intermedios. Este artículo sólo da el significado de unos pocos gestos de toda su diversidad.

Gestos de apertura. Entre ellos se pueden distinguir los siguientes: Manos abiertas con las palmas hacia arriba / gesto asociado a la sinceridad y apertura /, encogimiento de hombros acompañado de un gesto de manos abiertas / indica apertura de la naturaleza /, desabrocharse la chaqueta / personas abiertas y amigables. hacia usted a menudo se desabrochan la chaqueta durante una conversación e incluso se la quitan en su presencia/. Por ejemplo, cuando los niños están orgullosos de sus logros, muestran abiertamente sus manos, y cuando se sienten culpables o cautelosos, las esconden en los bolsillos o detrás de la espalda. Los expertos también notaron que durante las negociaciones exitosas, sus participantes se desabrochan las chaquetas, estiran las piernas y se acercan al borde de la silla cerca de la mesa, que los separa del interlocutor.

Gestos de protección /defensivos/. Responden a posibles amenazas y situaciones de conflicto. Cuando vemos que el interlocutor tiene los brazos cruzados sobre el pecho, debemos reconsiderar lo que estamos haciendo o diciendo, porque comienza a alejarse de la discusión. Las manos apretadas en puños también significan una reacción defensiva por parte del hablante.

Gestos de agradecimiento . Expresan consideración y ensoñación. Por ejemplo, el gesto de "mano en la mejilla": las personas que apoyan la mejilla en la mano suelen estar inmersas en pensamientos profundos. Un gesto de valoración crítica: la barbilla descansa sobre la palma. el dedo índice se extiende a lo largo de la mejilla, los dedos restantes están debajo de la boca / posición de "esperar y ver" /. Una persona se sienta en el borde de una silla, con los codos en las caderas y los brazos colgando libremente / posición de “¡esto es maravilloso!”. La cabeza inclinada es un gesto de escucha atenta. Entonces, si la mayoría de los oyentes en la audiencia no tienen la cabeza inclinada, significa que el grupo en su conjunto no está interesado en el material que está presentando el profesor. Rascarse la barbilla / gesto "está bien, pensemos en ello" / se usa cuando una persona está ocupada tomando una decisión. Gestos sobre las gafas / limpia las gafas, se lleva la montura de las gafas a la boca, etc./ - esta es una pausa para la reflexión. reflexionar sobre la propia situación antes de resistir más vigorosamente, pedir una aclaración o plantear una pregunta.

ritmo . - un gesto que indica un intento de resolver un problema complejo o tomar una decisión difícil. Pellizcar el puente de la nariz es un gesto, generalmente combinado con los ojos cerrados, e indica una profunda concentración de pensamiento intenso.

Gestos de aburrimiento . Se expresan golpeando el suelo con el pie o haciendo clic en la tapa de un bolígrafo. Cabeza en la palma de tu mano. Dibujo automático sobre papel. Mirada vacía / “Te miro, pero no escucho” /.

Gestos de cortejo, "acicalamiento" . Para las mujeres, parecen alisarse el cabello, alisarse el cabello, la ropa, mirarse en el espejo y girarse frente a él; balancear las caderas, cruzar y abrir lentamente las piernas frente a un hombre, acariciarse las pantorrillas, las rodillas y los muslos; equilibrar los zapatos en las puntas de los dedos / “en tu presencia me siento cómodo” /, para hombres: ajustar corbata, gemelos, chaqueta, enderezar todo el cuerpo, mover la barbilla hacia arriba y hacia abajo, etc.

Gestos de sospecha y secretismo . La mano se tapa la boca: el interlocutor oculta cuidadosamente su posición sobre el tema en discusión. Mirar hacia un lado es un indicador de secretismo. Las piernas o todo el cuerpo miran hacia la salida: una señal segura de que la persona quiere terminar la conversación o la reunión. Tocar o frotar la nariz con el dedo índice es señal de duda / otras variedades de este gesto son frotar el dedo índice detrás de la oreja o delante de la oreja, frotarse los ojos /

Gestos de dominio y sumisión. La superioridad se puede expresar con un apretón de manos de bienvenida. Cuando una persona te estrecha la mano con firmeza y la gira para que su palma descanse sobre la tuya, está tratando de expresar algo así como superioridad física. Y, a la inversa, cuando extiende la mano con la palma hacia arriba, significa que está dispuesto a aceptar un papel subordinado. Cuando la mano del interlocutor está casualmente metida en el bolsillo de su chaqueta durante una conversación y su pulgar afuera, esto expresa la confianza de la persona en su superioridad.

Gestos de preparación . Las manos en las caderas son el primer signo de preparación (esto a menudo se puede observar en los atletas que esperan su turno para actuar). Una variación de esta postura en posición sentada: una persona se sienta en el borde de una silla, con el codo de una mano y la palma de la otra apoyada sobre las rodillas / así es como se sientan inmediatamente antes de llegar a un acuerdo o. al contrario, antes de levantarse y marcharse/.

Gestos de reaseguro . Los diferentes movimientos de los dedos reflejan diferentes sensaciones: incertidumbre, conflictos internos, miedos. En este caso, el niño se chupa el dedo, el adolescente se muerde las uñas y el adulto suele sustituir su dedo por una pluma estilográfica o un lápiz y se los muerde. Otros gestos de este grupo son entrelazar los dedos, frotándose los pulgares entre sí; pellizcos de la piel; tocar el respaldo de una silla antes de sentarse en una reunión de otras personas.

Para las mujeres, un gesto típico para infundir confianza interior es elevar lenta y elegantemente la mano hasta el cuello.

Gestos de frustración. Se caracterizan por una respiración corta e intermitente, a menudo acompañada de sonidos poco claros como gemidos, mugidos, etc. alguien que no se da cuenta del momento en que su oponente comienza a respirar rápidamente y continúa demostrando su punto puede tener problemas; manos fuertemente entrelazadas, tensas - un gesto de desconfianza y sospecha / alguien que intenta, juntando las manos, asegurar a los demás su sinceridad, generalmente fracasa /, las manos entrelazadas fuertemente - esto significa que la persona está en un "problema", por ejemplo, debe responder una pregunta. que contiene una acusación grave en su contra/; acariciar el cuello con la palma /en muchos casos cuando una persona se defiende/ - las mujeres suelen arreglarse el cabello en estas situaciones.

Gestos de confianza . Los dedos están conectados como la cúpula de una sien / gesto "cúpula" /, que significa confianza y cierta autosatisfacción, egoísmo u orgullo / gesto muy común en las relaciones jefe-subordinado/.

Gestos de autoritarismo. Las manos están conectadas detrás de la espalda, la barbilla levantada (así suelen estar los comandantes del ejército, los oficiales de policía y los altos líderes). En general, si quieres dejar clara tu superioridad, sólo necesitas elevarte físicamente por encima de tu oponente: siéntate encima de él si estás hablando mientras estás sentado, o tal vez párate frente a él.

Gestos de nerviosismo . Toser, carraspear /quienes lo hacen a menudo se sienten inseguros, ansiosos/, se colocan los codos sobre la mesa, formando una pirámide, en la parte superior de la cual están las manos ubicadas directamente frente a la boca / estas personas juegan al gato y al ratón ” con los socios mientras no les dan la oportunidad de “revelar sus cartas”, lo que se indica alejando las manos de la boca sobre la mesa, haciendo tintinear monedas en los bolsillos, indicando preocupación por la disponibilidad o falta de dinero; Tirarse de la oreja es señal de que el interlocutor quiere interrumpir la conversación, pero se contiene.

Gestos de autocontrol. Manos colocadas detrás de la espalda y fuertemente apretadas. Otra pose: sentada en una silla, una persona cruzó los tobillos y agarró los reposabrazos con las manos / típica de esperar una cita con el dentista /. Los gestos de este grupo indican el deseo de afrontar sentimientos y emociones fuertes.

Lenguaje corporal expresado en la marcha.

Los más importantes son la velocidad, el tamaño de los pasos, el grado de tensión, los movimientos corporales asociados al caminar y la colocación de los dedos de los pies. ¡No te olvides de la influencia de los zapatos (especialmente para las mujeres)!

Marcha rápida o lenta depende del temperamento y la fuerza de los impulsos: inquieto-nervioso – vivaz y activo – tranquilo y relajado – lento-perezoso (por ejemplo, con una postura relajada, caída, etc.)

Pasos anchos(más a menudo en hombres que en mujeres): a menudo extroversión, determinación, celo, iniciativa, eficiencia. Lo más probable es que apuntara a objetivos lejanos.

Pasos cortos y pequeños(más a menudo en mujeres que en hombres): más bien introversión, cautela, cálculo, adaptabilidad, rapidez de pensamiento y reacción, moderación.

Marcha enfáticamente amplia y lenta.– deseo de lucirse, acciones con patetismo. Los movimientos fuertes y pesados ​​siempre deben demostrar a los demás la fuerza y ​​la importancia del individuo. Pregunta: ¿en serio?

Marcha relajada pronunciada.- falta de interés, indiferencia, aversión a la coerción y la responsabilidad, o en muchos jóvenes - inmadurez, falta de autodisciplina o esnobismo.

Pasos notablemente pequeños y al mismo tiempo rápidos, rítmicamente perturbados.: ansiedad, timidez de diversos matices. (Objetivo inconsciente: evadir, ceder ante cualquier peligro).

Marcha rítmicamente fuerte, balanceándose ligeramente hacia adelante y hacia atrás.(con movimientos aumentados de caderas), reclamando algo de espacio: naturalezas ingenuas, instintivas y seguras de sí mismas.

Marcha arrastrada y caída rechazo de esfuerzos y aspiraciones volitivas, letargo, lentitud, pereza.

Marcha pesada y "orgullosa", en el que hay algo de teatral, no del todo apropiado, cuando al caminar lentamente los pasos son relativamente pequeños (una contradicción), cuando la parte superior del cuerpo se mantiene enfática y demasiado recta, quizás con un ritmo alterado: sobreestimación de uno mismo, Arrogancia, narcisismo.

Marcha firme, angular, forzada y de madera.(tensión antinatural en las piernas, el cuerpo no puede balancearse naturalmente): tirantez, falta de contacto, timidez; de ahí, como compensación, dureza excesiva, esfuerzo excesivo.

Marcha anormalmente brusca Pasos marcadamente grandes y rápidos, movimientos visibles de los brazos hacia adelante y hacia atrás: la actividad existente y demostrada a menudo no es más que ocupaciones y esfuerzos sin sentido en relación con algunos de los propios deseos.

Levantamiento constante(de puntillas tensas): lucha hacia arriba, impulsada por un ideal, una necesidad fuerte, un sentido de superioridad intelectual.

Postura

Buena postura relajada– se basa en una alta receptividad y apertura al medio ambiente, la capacidad de utilizar inmediatamente las fortalezas internas, la confianza natural en uno mismo y una sensación de seguridad.

Rigidez o tensión corporal: una reacción de autodefensa cuando se sienten fuera de lugar y quieren alejarse. Mayor o menor coacción, evitación de contactos, cerrazón, estado de ánimo centrado en uno mismo. A menudo sensibilidad (impresionabilidad ante la necesidad de evaluarse a uno mismo).

Tensión constante y rigidez externa con cierta frialdad de manifestaciones.: naturalezas sensibles que intentan esconderse detrás de una apariencia de firmeza y confianza (a menudo con bastante éxito).

Postura pobre y lenta: por fuera y por dentro "cuelga la nariz"

espalda encorvada: humildad, sumisión, a veces servilismo. Este es un estado espiritual que se confirma con una expresión facial conocida por todos.

Poses convencionales comúnmente adoptadas.(por ejemplo, una o dos manos en los bolsillos, las manos detrás de la espalda o cruzadas sobre el pecho, etc.), si no está asociado con estados de tensión: falta de independencia, la necesidad de incluirse silenciosamente en el orden general. A menudo se observa cuando varias personas se reúnen en un grupo.

Lenguaje corporal: cintura escapular y parte superior del cuerpo

Combinación: hombros altos con espalda ligeramente encorvada y barbilla más o menos retraída(cabeza más o menos inclinada, encogida sobre los hombros): sentimiento de amenaza y el consiguiente comportamiento defensivo: impotencia, sensación de “eriza”, miedo, nerviosismo, timidez. Si persiste constantemente, es un rasgo establecido que se ha desarrollado a partir de una estancia prolongada en un estado de intimidación, por ejemplo, con miedo constante a los padres o al cónyuge (tirano doméstico).

Hombros cayendo hacia adelante– un sentimiento de debilidad y depresión, humildad, un sentimiento o complejo de inferioridad.

Apretando los hombros hacia adelante y hacia afuera.- con mucho miedo, horror.

Caída libre del hombro– un sentimiento de confianza, libertad interior, dominio de la situación.

Empuje del hombro hacia atrás– un sentimiento de fuerza, de las propias capacidades, de actividad, de iniciativa, de determinación de actuar, a menudo sobreestimando a uno mismo.

Subida y bajada alternada de hombros.– incapacidad para establecer algo con precisión, dudas, pensamientos, escepticismo.

Pecho protuberante(inhalaciones y exhalaciones intensas, queda una gran cantidad de aire constante en los pulmones):

“+”: conciencia de fuerza, fuerte sentido de la propia personalidad, actividad, iniciativa, necesidad de contactos sociales.

“-” (especialmente si se enfatiza): arrogancia, persona “inflada”, intenciones “infladas”, sobreestimación de uno mismo.

Cofre hundido(la exhalación es más intensa que la inhalación, hay una cantidad mínima de aire en los pulmones) – a menudo los hombros caen hacia adelante:

“+”: paz interior, cierta indiferencia, aislamiento, pero todo esto está dentro de los límites de lo positivo, ya que surge de la debilidad de los motivos.

“-”: mala salud, falta de impulso y vitalidad, pasividad, humildad, depresión (especialmente con pérdida generalizada de fuerzas).

Las manos descansan sobre las caderas: la necesidad de fortalecer, fortalecer. Demostración a los demás de la propia firmeza, confianza, estabilidad y superioridad: las manos no se utilizan en absoluto en una discusión, se reclama un gran espacio. Desafío, bravuconería. A menudo, compensación por sentimientos ocultos de debilidad o vergüenza. La acción mejora cuando las piernas se abren ampliamente y la cabeza se echa hacia atrás.

Los brazos sostienen la parte superior del cuerpo apoyándose en algo., por ejemplo, contra una mesa, el respaldo de una silla, una plataforma baja, etc.: se trata de un movimiento de apoyo de la parte superior del cuerpo para alguien que tiene los pies débiles; en un sentido psicológico: el deseo de apoyo espiritual frente a la incertidumbre interna.

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El significado psicológico de los gestos se estudia necesariamente en el marco de la asignatura "Psicología práctica e hipnosis".

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