Introduction

Une personne transmet des informations non seulement à l'aide de mots (verbalement), mais également à l'aide de gestes, d'expressions faciales, de posture, de regard, d'apparence, de distance pendant la conversation, de décorations, c'est-à-dire à l'aide de signaux non verbaux. Il a été prouvé que nous recevons la plupart des informations sur une personne (environ 80 %) de sources non verbales, alors que les mots ne nous fournissent que 20 % de toutes les informations. Très souvent, l’information non verbale reste « dans les coulisses » de notre perception, car nous ne savons pas la lire et l’interpréter.

Souvent, nous ne remarquons pas l'évidence : nous croyons aux mots d'accord formellement prononcés, tandis que la personne hoche la tête négativement, essayant de nous avertir - je ne suis pas d'accord. Nous ne prêtons pas attention au fait que la personne qui nous accueille avec un sourire a les bras croisés sur la poitrine - signe d'une position défensive - "Je suis mal à l'aise et mal à l'aise".

Le livre est destiné à ceux qui veulent apprendre à lire le langage des gestes, des expressions faciales, des postures, etc., à ceux qui veulent en savoir plus sur leur interlocuteur qu'il ne raconte sur lui-même, à ceux qui veulent décrypter les véritables motivations. du comportement d'une personne, déterminer l'humeur momentanée de l'interlocuteur. Si vous apprenez à contrôler votre corps en utilisant uniquement les signes non verbaux qui contribuent à créer une image positive et à préparer votre interlocuteur à la positivité, alors ce livre est fait pour vous. Afin de faire de votre corps un allié et non un traître, il faut bien étudier l'alphabet des gestes, imaginer ce que signifie chaque signal non verbal. Nous vous proposons ce livre afin de bénéficier davantage de l'expérience la plus précieuse acquise après sa lecture.

Chapitre 1
Que disent les gestes humains ?

Règle 1

Comment reconnaître les gestes de la catégorie « Je pense »

Une personne qui est en pensée est absente de la réalité ; elle n'entend ni ne voit ce qui se passe autour d'elle, puisqu'elle est dans le monde de ses propres pensées et fantasmes. Il est à noter : lorsqu'une personne pense ou fantasme, ne gaspillez pas d'arguments importants, elle ne les percevra pas de toute façon, ne les entendra pas.

Il faut se rappeler que chez une personne qui pense, c'est la zone la plus active du cerveau, c'est pourquoi elle essaie de concentrer notre attention dessus, comme pour nous avertir : « N'intervenez pas, je pense. Pour une personne perdue dans ses pensées et distraite de la conversation, les gestes suivants sont typiques : les mains sur le front dans diverses positions, une personne peut se frotter les tempes, se gratter l'arrière de la tête. Ce genre de gestes a un autre but : une personne tente ainsi d'augmenter l'efficacité du cerveau, ajuste son « appareil de pensée » pour résoudre un problème difficile. D’où toutes sortes de caresses et de grattages.

En plus des gestes, la posture d’une personne révèle une personne réfléchie. Souvenez-vous du « Penseur » d'Auguste Rodin : il est assis, la joue posée sur la main. Si votre interlocuteur se caractérise par cette posture, il est fort probable qu'il ait été distrait de votre conversation et qu'il pense à quelque chose qui lui est propre. Pour confirmer vos hypothèses, faites attention à son regard. Une personne qui est loin, très loin - dans ses rêves et ses fantasmes - se caractérise par ce qu'on appelle « regarder vers nulle part » : absente, floue.

Par la posture d'une personne pensante, vous pouvez déterminer approximativement à quoi elle pense. Si une personne s'appuie sur sa main droite ou se frotte la tempe droite, cela signifie que l'hémisphère gauche du cerveau est impliqué dans sa pensée (selon la loi de répartition croisée des zones d'influence du cerveau), qui est responsable de les capacités logiques et analytiques d'une personne. Par conséquent, au moment où une personne est occupée à analyser, elle est occupée par des questions qui nécessitent des calculs détaillés. Dans ce cas, le regard d’une personne peut être concentré, focalisé sur un point. Si une personne s'appuie sur sa main gauche, cela signifie que l'hémisphère droit du cerveau est impliqué, responsable du côté sensuel de la nature humaine. Une personne philosophe très probablement, fantasme, ses pensées manquent de clarté, de spécificité et ne nécessitent pas d'analyse. Le regard n’est pas focalisé sur un point, mais au contraire est flou, dirigé vers nulle part.

Si vous remarquez des signes similaires chez votre interlocuteur, alors il est possible qu'il ne vous écoute pas, mais qu'il soit plongé dans ses propres pensées. Pour vous assurer qu’il perçoit l’information, vous pouvez lui poser une question. S’il n’y a pas de réponse, sachez que votre interlocuteur est en pleine réflexion. Il faut soit attendre qu'il se réveille de ses pensées, soit l'influencer : dire quelque chose à voix haute ou le toucher.

Règle n°2

Comment reconnaître les gestes de la catégorie « Je suis intéressé »

Il est important de comprendre si l'interlocuteur s'intéresse à vous. Souvent, les signes d'intérêt verbaux sont imaginaires et ce n'est qu'avec l'aide de la communication non verbale que vous pourrez comprendre à quel point votre interlocuteur est intéressé. Verbalement, l'interlocuteur peut manifester son intérêt en posant des questions, en clarifiant des détails, en demandant de répéter. Mais ceci n’est hélas pas un indicateur d’intérêt à 100 %. Les questions ne peuvent signifier qu'une réticence à vous offenser, une politesse formelle, mais pas d'intérêt.

En règle générale, une personne intéressée est assez avare de gestes. Une personne peut être tellement concentrée sur l'interlocuteur ou sur une information intéressante qu'elle essaie de ne pas faire de bruit pour ne pas rater le fil de la conversation. Ce n'est pas pour rien que dans une salle de classe ou un auditorium, où des écoliers ou des étudiants s'intéressent à ce dont parle le professeur, règne un silence parfait.

Mais il existe d'autres moyens non verbaux de déterminer l'intérêt de l'interlocuteur. Une personne intéressée par ce qui se passe s'efforce de tout son être de se rapprocher de la source d'information. On remarque l'inclinaison du corps vers l'orateur : l'auditeur s'efforce de se rapprocher de lui.

Il arrive qu'une personne soit tellement emportée par ce qui se passe qu'elle cesse tout simplement de contrôler son corps. Il peut oublier de fermer la bouche ou d'ouvrir grand les yeux - ce sont des signes faciaux qui indiquent que la personne est surprise, étonnée et dans l'état le plus intéressé.

Si vous n'avez pu détecter aucun des « symptômes » d'intérêt énumérés chez votre interlocuteur, vous devez de toute urgence changer de tactique - changer le sujet de la conversation, augmenter l'émotivité de ce qui est dit, sinon votre message sera insignifiant pour votre interlocuteur. et n'apportera pas les résultats dont vous avez besoin.

Règle n°3

Comment reconnaître les gestes de la catégorie « Je te respecte »

Le respect est l’un de ces aspects des relations humaines que vous devez atteindre tout au long de votre vie. Il peut être difficile de déterminer si le respect d’une personne est vrai ou faux. Vous tendent-ils la main dans le but de vous saluer ou en raison d'une tradition établie ?

Il n’y a pas tellement de gestes de respect. Afin de déterminer comment elle vous traite, faites attention à la façon dont elle vous salue. Une poignée de main est une tradition très ancienne, qui auparavant avait non seulement une signification rituelle - saluer un nouveau venu, mais signifiait également que les gens venaient se rencontrer sans mauvaises intentions, sans armes. Désormais, ce rituel a acquis d'autres significations. Une personne qui vous traite avec respect vous tend la main en premier ou en même temps que vous. Il n'essaye pas de retirer immédiatement sa main : une poignée de main respectueuse doit être longue. Le bras doit être tendu, et en aucun cas plié au niveau du coude. Ainsi, la personne ne doit pas vous causer de désagréments, elle ne doit pas vous forcer à lui tendre la main. Au contraire, il essaie de créer les conditions les plus confortables pour vous.

Ce qui suit peut être considéré comme un geste de respect : un homme serre la main d’une femme à la sortie des transports en commun. Cela peut aussi être formel, cela signifie simplement que la personne connaît les règles de savoir-vivre. S'il s'agit d'un geste de véritable respect, alors la personne qui vous donne la main doit vous regarder et essayer de vous attraper la main.

Baisser la tête est un geste de respect. Faites attention à la façon dont la personne incline la tête. Un salut respectueux peut être accompagné d'un abaissement des paupières (cela vient de l'ancienne tradition de salutation de la royauté - elles sont si majestueuses et puissantes que les gens n'osaient même pas les regarder, alors ils baissaient les paupières).

Dans certains pays occidentaux, les câlins sont une manière non verbale de montrer de l’affection et du respect à une personne, même si les deux personnes n’entretiennent pas de relation étroite. Les câlins sont autorisés après la première rencontre si les gens ont trouvé des âmes sœurs les uns chez les autres. Il s’agit essentiellement de réduire au minimum la distance entre les personnes. En d’autres termes, vous laissez un inconnu entrer dans votre zone personnelle et envahissez son espace personnel. Il y a un contact direct qui veut dire : « Je te comprends, je t’accepte, je te traite avec respect. » Dans notre pays, en règle générale, les câlins ne sont acceptables qu'entre amis proches et parents.

Règle n°4

Comment reconnaître les gestes de la catégorie « Je doute »

Quels gestes, postures et expressions faciales indiquent qu'une personne hésite à prendre une décision ? Comment déterminer qu'il n'est pas prêt à donner une évaluation objective des événements en cours ? Vous pouvez facilement calculer si votre interlocuteur est enclin à être d'accord avec vous et à accepter votre point de vue.

L’état de doute est un double état. Cela a ses avantages et ses inconvénients. La personne, d’une part, ne vous a pas encore refusé, n’a pas pris de décision définitivement négative, elle ne vous dit pas « non » péremptoirement. En revanche, votre argument n’est pas assez convaincant ; la personne n’est pas encore d’accord avec vos arguments.

Une personne qui n’a pas pris de décision se caractérise par des gestes et des postures de réflexion, qui indiquent qu’elle est encore en train d’analyser la situation et qu’elle est pleine d’attention. Il peut exprimer sa méfiance. Si une personne doute de vos arguments, elle essaie de ne pas vous regarder dans les yeux. Son regard peut errer dans la pièce, il peut regarder par la fenêtre, essayer de s'abstraire de vos arguments et réfléchir de manière indépendante aux avantages et aux inconvénients de votre proposition. Une direction encore plus dangereuse à regarder est celle vers la sortie. Cela signifie qu'il est enclin à répondre négativement et qu'il a l'intention de partir dans un avenir proche.

Une personne qui doute se caractérise par des gestes de doigté, de frottement, de grattage - répétitifs, monotones. Ces gestes ont les significations suivantes : d'une part, ils sont associés à une activité mentale (une personne réfléchit à vos arguments), et d'autre part, ils ont pour but de distraire votre attention et de vous dérouter. Une personne en état de doute ne se concentre pas sur vous et vos arguments, il y a une certaine nervosité et une certaine agitation dans ses mouvements et ses gestes.

Voici quelques exemples de tels gestes : se frotter ou se gratter l'œil, les commissures de la bouche, cela signifie que la personne vous soupçonne de mentir, et il y a un piège dans vos disputes.

Un autre geste qui indique clairement qu’une personne est dans un état de doute est le haussement d’épaules. Il s'agit souvent d'un geste inconscient. Par exemple, une personne peut être d'accord ou en désaccord avec vous, mais en même temps, elle hausse les épaules de manière totalement involontaire - il s'agit d'un signal non verbal qui indique son incertitude quant à la décision prise. Une telle disharmonie dans le comportement verbal et non verbal suggère que vous pouvez changer la situation. Même si votre interlocuteur a pris une décision qui vous est défavorable, vous pouvez le convaincre. S'il est d'accord avec vos arguments, mais exprime son incertitude et hausse les épaules, cela indique que vous devez renforcer sa confiance dans la décision prise. Sinon, après avoir discuté avec d'autres personnes, il changera d'avis.

Règle n°5

Comment reconnaître les gestes « Je suis sur mes gardes »

Si une personne se sent menacée par vous, craint que vous puissiez l'attaquer ou faire quelque chose de peu agréable pour elle, elle commence immédiatement à se défendre non verbale. La situation de menace ne se reflète peut-être pas du tout dans ses paroles, mais il commence à se comporter différemment. Il vous suffit de le regarder attentivement et vous comprendrez alors qu'il a peur de vous.

La personne commence à utiliser des gestes spéciaux qui signifient ce qui suit : « Arrêtez. Arrêt. J'ai l'impression qu'il y a un piège ici." Si une personne croise les bras sur sa poitrine, pointe le bout de ses doigts dans différentes directions et tourne son bras et sa paume tendus vers vous, cela signale que vous devez vous arrêter. Un bras tendu a d'autres significations : tout d'abord, ce signal ne vous permettra pas de vous rapprocher, d'envahir son espace personnel, la personne met inconsciemment une barrière entre vous, en plus, elle essaie ainsi de vous fermer la bouche, il sent une menace cachée dans vos paroles.

Une personne méfiante se caractérise par un regard particulier : elle vous regarde à bout portant, surveille chacun de vos gestes, mouvements dans le seul but de ne pas rater le moment où un « couteau » apparaît dans vos mains. Ce « couteau » peut avoir une signification symbolique : vous pouvez frapper verbalement, piquer avec une blague cruelle ou annoncer une nouvelle désagréable. C’est exactement le moment qu’attend votre interlocuteur de votre part. Si plusieurs personnes participent à une conversation, alors l'interlocuteur vigilant regarde très vite l'une à l'autre.

Une personne qui se sent menacée par vous peut préparer une issue de secours à l'avance - elle remarque toujours où se trouve la porte, de sorte que si ses hypothèses se confirment et que vous lui créez une menace, elle peut rapidement trouver une issue.

Comment neutraliser de tels signaux ? Pour qu'une personne perde le sentiment de menace, vous devez la calmer et établir un contact avec elle. Essayez d’abord de vous rapprocher le plus possible de lui, malgré son envie de s’éloigner. Utilisez l'influence tactile - touchez-le, caressez-le, vous pouvez lui prendre la main au niveau de l'avant-bras. Ces mouvements ne doivent pas être brusques ou brusques, sinon il les considérera comme le début d'une attaque de votre part. Essayez de parler lentement et suffisamment fort pour que la personne vous entende, sinon elle pensera que vous essayez de lui cacher quelque chose. Si vous êtes assis à une table l'un en face de l'autre, vous devriez vous déplacer vers lui. Si vous parvenez à éviter une situation de confrontation et à soulager le sentiment de pression, alors votre interlocuteur pourra se détendre et votre dialogue sera plus constructif.

Règle n°6

Comment reconnaître les gestes de la catégorie « Je suis prêt à faire des compromis »

Trouver un compromis n'est pas une tâche facile dans n'importe quelle situation, qu'il s'agisse d'un conflit familial, d'une conversation d'affaires ou d'une discussion académique. Dans de telles situations, il est important de voir que votre adversaire est prêt à faire des compromis. Une personne peut dire qu'elle ne reculera pas sur ses paroles, mais des signaux non verbaux peuvent indiquer le contraire : la personne est prête à faire des concessions.

Si vous remarquez un écart entre les paroles d'une personne et ses gestes, c'est le signe que vous pourrez obtenir de sa part la décision dont vous avez besoin. Il est très important de voir cette dissonance entre le mot et le corps et de l’interpréter correctement. Si votre adversaire dit qu'il n'est pas du tout d'accord avec vous, considère vos propos absurdes, mais à ce moment-là hoche la tête de haut en bas, cela indique qu'il est prêt à accepter votre point de vue et ne fait qu'ajouter de la valeur à lui-même, en essayant d'atteindre des conditions plus avantageuses pour vous-même. Si vous remarquez un tel geste, vous n’êtes pas obligé de faire la cérémonie, d’insister sur vos conditions et d’être sûr que tôt ou tard votre interlocuteur les acceptera.

L'absence de gestes est aussi un geste. Si nous ne trouvons aucun geste négatif chez une personne, par exemple bras et jambes croisés, elle se sent assez à l'aise pour communiquer avec vous de près, vous laisse facilement entrer dans son espace personnel, cela indique que la personne accepte votre point de vue. Il y a de fortes chances que vous en ayez déjà fait assez pour le gagner à vos côtés. Dans un avenir proche, il sera d’accord avec vous.

Une personne qui a déjà pris une décision se caractérise par un certain calme facial et gestuel. Il n'y a pas de mouvements ou de gestes gênants ; le visage exprime la paix et l'harmonie. Même s'il insiste tout seul, résiste à votre persuasion, ce n'est probablement qu'une formalité.

Dans une discussion, dans une dispute, une personne encline au compromis se comporte de manière quelque peu imposante, elle comprend : un différend est un différend, mais il a déjà tout décidé pour lui-même. Il peut défendre son point de vue de manière très convaincante et être intérieurement calme, mais il comprend qu'il devra quand même parvenir à une sorte de solution qui convienne aux deux parties.

Afin de déterminer vers quoi penche votre interlocuteur, faites attention aux gestes d'énumération utilisés, qui, en règle générale, n'ont pas beaucoup de sens, mais peuvent parfois clarifier quelque chose. Si une personne oriente les arguments dans votre direction, cela signifie qu'elle est encline à votre position. Si le transfert est dirigé dans la direction opposée (il semble tout rassembler, ratissant tout ce qui ment mal), cela indique que la personne recherche des bénéfices, elle souhaite tirer le meilleur parti des négociations.

Règle n°7

Comment reconnaître les gestes de la catégorie « J'ai tendance à faire confiance aux relations »

Une personne n'est pas toujours encline aux relations de confiance. En règle générale, il ne cherche pas à laisser entrer dans son entourage les personnes qui lui suscitent le doute ou l'hostilité. Grâce aux signaux non verbaux, vous pouvez facilement comprendre si une personne a gagné en confiance en vous.

On pense que si une personne entre activement en contact avec vous, cela signifie que vous avez gagné sa confiance et qu'elle coopérera avec vous. Mais le bavardage de votre interlocuteur ne signifie pas toujours que vous avez gagné sa sympathie. Les personnes sociables communiquent facilement avec n’importe qui, même si elles ne l’aiment pas. Parfois, ce n'est que par des signaux non verbaux que l'on peut déterminer la véritable attitude à votre égard.

Les gestes d'une personne encline aux relations de confiance sont dirigés vers l'interlocuteur. Il dirigera tout signal non verbal, qu'il s'agisse d'un geste de gîte, de sa posture, des bouts de ses chaussures tournés vers vous, dans votre direction. Ce sont tous des signes que vous avez établi un contact avec lui, qui peut porter ses fruits à l'avenir.

Vous devez faire attention à la distance qui vous sépare. Si votre interlocuteur maintient une distance allant jusqu'à 70 cm, cela signifie qu'il connaît les règles de l'étiquette et ne cherche pas à envahir votre espace personnel. D’un autre côté, s’il ne vous laisse pas entrer dans son espace, il ne vous aime pas assez. Si la distance est réduite à 50 cm ou moins, vous pouvez vous féliciter d'être si charmant et attirant et d'avoir trouvé une approche avec la personne.

Si déjà lors de la première rencontre une personne peut facilement vous toucher, vous tapoter l'épaule, redresser votre cravate ou votre foulard, vous pouvez vous attribuer en toute sécurité 5 points pour votre charme et votre charme.

Les expressions faciales d’une personne qui a gagné confiance en vous sont très complaisantes. Une personne disposée à faire confiance vous sourira souvent et rira ouvertement, sans retenir ses émotions, car elle vous aime bien et n'a rien à gêner en votre compagnie.

Une personne qui a pris confiance en vous peut copier vos gestes. Souvent, cela se produit inconsciemment et n’est pas fait pour vous plaire, mais simplement parce qu’ils veulent être un peu comme vous. Vous pouvez même faire une expérience : utilisez une sorte de geste constant lorsque vous communiquez avec une nouvelle personne, par exemple en claquant du doigt. Si à la fin de la conversation votre interlocuteur a adopté votre habitude, cela signifie que vous avez fait face avec beaucoup de succès à la tâche d'être aimé et réussi à faire bonne impression sur la personne.

Règle n°8

Comment reconnaître les gestes de la catégorie « Je me défends »

Les gestes de défense indiquent de manière assez éloquente qu'une personne a inconsciemment ou consciemment peur de vous ou se sent coupable. Il est dans une situation où il a besoin de se défendre de vos attaques, tous les signaux non verbaux indiqueront qu'il veut bloquer vos tentatives pour l'influencer.

L’une des méthodes de protection les plus courantes et les plus frappantes consiste à croiser les bras sur la poitrine. Ce signal peut indiquer que la personne ne veut pas prendre contact, qu'elle est gênée, qu'elle veut se protéger de vous. Le geste des jambes croisées entre dans cette catégorie - une personne semble perdre la sensation de soutien sous ses pieds. La posture de défense caractéristique est un corps droit, le corps est légèrement incliné vers l'avant, la tête est baissée, le front est dirigé vers l'interlocuteur, les yeux sont baissés. La personne essaie d'encaisser le coup avec son front, pour se défendre de vos paroles. Cette pose aide à refléter la négativité.

Face à une attaque potentielle, une personne essaie de couvrir la zone la plus douloureuse. Les hommes utilisent la pose du "footballeur dans le mur" - ils couvrent la zone de l'aine, se protégeant ainsi d'éventuelles attaques. Les personnes sensibles qui prennent tout à cœur essaient de couvrir la poitrine au niveau du cœur, soit en croisant les bras sur la poitrine, soit en couvrant le cœur avec la paume de la main gauche.

Les personnes ayant différents types de perception peuvent avoir différentes méthodes de défense - les personnes visuelles mettent des lunettes, se couvrent les yeux avec leurs mains, font semblant que le soleil les aveugle, les personnes auditives peuvent mettre un chapeau sur leurs oreilles, lisser leurs cheveux longs, si ni l'un ni l'autre n'est là, ils produisent une certaine manipulation des oreilles, les fermant. Les personnes kinesthésiques, qui perçoivent le monde par les sensations, essaient de garder une distance pour ne pas toucher l'interlocuteur, cachent souvent leurs mains dans leurs poches, montrant ainsi qu'elles ne veulent pas percevoir les informations que vous leur donnez. Les personnes qui perçoivent le monde par l'odorat peuvent manipuler leur nez à l'aide d'un mouchoir ; elles peuvent soudainement avoir le nez qui coule - une réaction défensive involontaire.

Une personne se défend de vos attaques, créant des barrières visibles et invisibles entre vous. Cela peut s’exprimer sous la forme de la construction d’un mur, d’une barrière. Si vous êtes assis à table et voyez que votre interlocuteur commence à construire quelque chose comme un tas d'objets qui traînent à proximité (stylos, blocs-notes), cela signifie quelque chose de similaire à la « Grande Muraille de Chine » empilée dans votre relation. En d’autres termes, votre interlocuteur construit une sorte de structure qui vous servira de protection. Une autre personne peut faire office de mur. En cas de légitime défense, votre interlocuteur peut intentionnellement introduire un tiers dans votre conversation. Le spectateur est en quelque sorte un mur, puisque celui qui se défend espère que vous ne l'attaquerez pas en présence d'un tiers.

Règle n°9

Comment reconnaître les gestes de la catégorie « Je me sens gêné »

Lorsqu'une personne se sent mal à l'aise, honteuse d'elle-même et de ses actions, elle ne veut qu'une chose - ne pas être remarquée, ne pas être touchée et, mieux encore, tomber à terre. Le sentiment de maladresse est très simple à calculer par tout un ensemble de moyens non verbaux avec lesquels votre interlocuteur peut tenter de le déguiser.

Dès qu'une personne ressent qu'elle a honte, elle essaiera immédiatement de détourner votre attention d'elle-même afin que vous ne remarquiez pas de signes évidents de honte, par exemple une rougeur du visage ou une accélération du rythme cardiaque. Il veut gagner du temps pour revenir à la normale, cacher les réactions involontaires et incontrôlables de son corps. Votre interlocuteur peut soudainement saisir un objet, se relever brusquement, changer de position, par exemple essayer d'enfiler une veste qui pendait auparavant calmement sur une chaise. Au moment de ressentir de la honte, une personne rompt le contact visuel, baisse les yeux et son regard se fige sur un objet. Ses gestes et mouvements deviennent difficiles.

Rappelons-nous un épisode du conte « Caméléon » de Tchekhov. Dès que le chef de la police Ochumelov a commis une autre erreur et qu'il a eu honte de ses paroles, il a immédiatement essayé de détourner l'attention de son entourage, de les confondre, en enlevant et en remettant son manteau.

Si une personne a un sentiment inné de honte ou a commis un crime très grave et est sûre qu'elle ne sera pas pardonnée, elle a besoin de s'habiller le plus discrètement possible. En fait, c’est une erreur assez grave d’utiliser des indices non verbaux. Si vous avez l’air discret, cela ne veut pas dire que vous ne serez pas remarqué. Au contraire, ils vous remarqueront, mais vous ignoreront, jugeront inutile de vous parler, et vous vous retrouverez avec un sentiment de honte, qui peut évoluer vers la paranoïa. Rappelons-nous un épisode du roman « Autant en emporte le vent » : Scarlet, après avoir séduit le mari de son amie, ne voulait pas du tout aller à sa fête, mais Rhett Butler l'a forcée à le faire. Et il m'a demandé de porter la robe la plus brillante – rouge-violet. Il pensait que c'était ainsi que Scarlet pourrait ressentir toute l'amertume de sa culpabilité. Mais en fait, cette robe l'a sauvée : elle a détruit sa peur de la compagnie de Mélanie et Ashley. Les vêtements clairs aident à la réalisation de soi, nous comprenons qu'il est impossible de ne pas nous remarquer, nous sommes si brillants : à quoi ressemble une personne, c'est ce qu'elle ressent. Se sortir de situations délicates dans des tenues lumineuses est bien plus facile que dans des vêtements totalement discrets.

Le sentiment de maladresse double dès qu'une personne se rend compte que d'autres ont remarqué sa maladresse. Ainsi, les personnes dont la maladresse se révèle, par exemple, par une rougeur du visage, semblent doublement embarrassées. Ils se rendent compte qu’ils ne pourront pas cacher leur embarras et deviennent encore plus confus. Oui, bien sûr, il est très difficile de cacher une réaction involontaire, mais, connaissant votre capacité naturelle à remplir rapidement de peinture, vous pouvez toujours vous en sortir. Dans de tels moments, beaucoup de gens regrettent désespérément de ne pas vivre dans un monde magique et de ne pas avoir de chapeau d'invisibilité. Le moyen le plus efficace, selon les psychologues, est d'admettre que vous êtes gêné : « Oh, j'ai tellement honte d'être en retard », « Bien sûr, je m'excuse énormément, mais aujourd'hui je n'ai pas d'argent avec moi, pourrais-tu payer ?" pour moi à la cafétéria ? Dès que vous l’admettrez, votre maladresse disparaîtra. Dès que vous exprimez verbalement votre état, les tensions internes et la gêne disparaissent immédiatement.

Règle n°10

Comment reconnaître les gestes de la catégorie « Je ne te crois pas »

Les gestes de scepticisme, de méfiance et d’incrédulité envers votre sincérité peuvent être très facilement calculés : ce sont presque toujours des gestes de négativité et de défense. Même si une personne est verbalement d’accord avec vous, mais que sa posture, ses expressions faciales et ses gestes indiquent le contraire, faites confiance au langage non verbal – il vous révélera les véritables pensées de la personne.

Les gestes les plus courants indiquant la méfiance sont les gestes défensifs : bras et jambes croisés. La personne dit qu’elle ne veut pas percevoir les informations qui viennent de vous. Une personne peut manipuler ses oreilles - dans un sens symbolique, elle enlève les nouilles que vous lui accrochez.

Il peut utiliser des gestes d’interdiction et d’avertissement, comme pour dire clairement : « Je comprends que tu me mens, je ne te crois pas. » Votre interlocuteur peut vous laisser entendre qu’il est conscient en portant ses mains à sa bouche, comme s’il vous disait : « Fermez-la ». Ce geste a des variantes : une personne peut se gratter les lèvres, la bouche, les oreilles. Un autre geste de méfiance est un hochement de tête négatif : même s'il est d'accord avec vous, soutient verbalement votre point de vue, il a autre chose en tête.

Les expressions faciales révèlent également le scepticisme de votre interlocuteur. La méfiance s'écrit sur le visage, l'homme cache ses yeux. Il peut sourire avec scepticisme ou simplement sourire : un coin de sa bouche est relevé, l'autre est abaissé. Un tel sourire indique qu'ils ne vous croient pas. Ce que vous lui dites lui semble drôle.

Le fait que votre tromperie soit révélée, même si vous ne le serez pas, donne à la personne un sentiment de supériorité sur vous. Non verbalement, cela peut s'exprimer par une attitude particulièrement condescendante et une réticence à envahir votre espace personnel - une personne d'une « caste inférieure » capable de mentir.

Certaines personnes ont un sens développé de la perception du monde par l'odorat ; ces personnes sont très sensibles aux mensonges. Ils peuvent montrer clairement qu’ils ont compris la tromperie en ouvrant les narines : « Je sens quelque chose d’impur ici. »

Une fois que vous avez reçu de tels signaux non verbaux et que vous les avez interprétés correctement, vous devez changer de tactique : soit commencer à dire la vérité, soit changer votre argumentation, en utilisant des arguments plus forts et plus convaincants. Peut-être qu'après cela, votre position sera perçue comme la vérité.

Règle n°11

Comment reconnaître les gestes de la catégorie « J'ai peur »

Une personne dans une situation de peur, qu'il s'agisse d'un prochain saut en parachute ou d'un discours public, essaie par tous les moyens de voiler sa peur. Il commence à être courageux et à parler de son intrépidité, il peut donc être difficile de calculer la peur par des signes verbaux. Vous ne pourrez déterminer le véritable état que si vous êtes capable de déchiffrer correctement les signaux non verbaux qu'il vous envoie.

Lorsque nous avons peur, nous avons généralement honte de notre peur. Si une personne éprouve de la peur, elle essaie de se comporter avec plus de prudence, mais en même temps, elle essaie de cacher ses sentiments. C'est pourquoi, pour les personnes qui ont peur, il existe un schéma non verbal standard qui fonctionne dans presque tous les cas, sans exception. Les personnes qui ont peur essaient de ne pas se trahir, d'étouffer leur peur, de se remonter le moral, pour cela elles utilisent des signaux non verbaux.

Les signes non verbaux de peur constituent une catégorie particulière. Ils sont unis par le fait qu'une personne en situation de peur n'est pas capable de contrôler son corps, n'a aucun pouvoir sur lui. Il peut tressaillir complètement sans raison lorsqu'il entend une voix forte, ou sauter si vous vous approchez doucement de lui et le tirez par derrière - cela indique que la personne est tendue et, peut-être, a peur de quelque chose.

Une personne essaie par tous les moyens de supprimer le sentiment de peur. Par exemple, vous passez un examen et l'un des étudiants se met soudainement à parler fort inutilement, cela signifie qu'il éprouve une peur intense, qu'il essaie de se ressaisir et de réduire sa propre peur.

Une personne effrayée peut soudainement se mettre à rire. Rappelons un épisode du roman « Crime et Châtiment » de F.M. Dostoïevski. Raskolnikov, rencontrant pour la première fois l'enquêteur Porfiry Petrovich, tente de provoquer un effet comique en faisant irruption dans le bureau en riant joyeusement, dans l'espoir de convaincre l'enquêteur qu'il se rendra à la réunion sans aucune crainte. Mais Porfiry Petrovich, psychologue expérimenté, comprend parfaitement que son suspect ne fait que masquer son état à l'aide d'une indifférence et d'une intrépidité ostentatoires.

Une personne qui a peur peut commencer à siffler, à fredonner une mélodie ou à chanter à haute voix. C'est aussi une sorte de tentative de soulager les tensions. Lorsque l’homme commençait tout juste à explorer l’espace, chaque pilote comprenait que son vol était une sorte de jeu avec la mort. Avant le vol, lorsque chaque pas du cosmonaute était filmé pour montrer plus tard aux gens : « Regardez comme les cosmonautes soviétiques sont intrépides », ceux qui s'apprêtaient à voler chantaient pour soulager le stress et réduire leur peur. Seuls mes proches ont compris à quel point il leur était difficile de terminer cet édifice. Ils semblaient courageux et intrépides, mais par des signaux non verbaux, par la façon dont leurs lèvres tremblaient, à quel point leurs yeux brillaient faiblement, leurs proches devinaient leur véritable état.

Règle n°12

Comment reconnaître les gestes de la catégorie « Je suis nerveux »

Par les gestes, les expressions faciales et la posture d'une personne, vous pouvez facilement comprendre qu'elle est nerveuse. Même s'il parvient à contrôler son discours, il essaie de se ressaisir et parle relativement calmement, mais des signaux non verbaux peuvent indiquer que son état sort de l'ordinaire.

Les gestes caractéristiques d'une personne très nerveuse sont généralement les suivants : doigter des objets étrangers, gratter toutes sortes, caresser. De plus, très souvent, une personne change de geste pour un autre, essayant de cacher sa nervosité. Mais c’est précisément ce changement rapide des signaux non verbaux et la variété des gestes qui révèlent un état de nervosité.

Si vous remarquez que votre interlocuteur se gratte constamment les mains ou le visage, cela peut signifier qu'il est très nerveux. Les démangeaisons de tout le corps sont une réaction physiologique involontaire du corps. Lorsque nous sommes nerveux, nous ressentons un léger inconfort, qui peut se traduire par des démangeaisons, des frissons ou, au contraire, une sensation d'étouffement. Une personne qui se trouve dans une situation stressante peut avoir envie de se déshabiller ou de s'habiller, malgré le fait que le temps ne change pas. Vous ne devez pas manquer de tels signaux non verbaux ; dans ce cas, vous devez comprendre pourquoi la personne est nerveuse en votre présence.

Une personne en état de nervosité ne peut pas concentrer son regard sur un objet pendant longtemps, elle regarde constamment autour de lui, évaluant la situation, regarde autour de lui, regarde ceux qui l'entourent, son regard erre dans l'espace, ne peut pas trouver d'abri pour lui-même. Et plus encore, il est peu probable que vous attiriez son attention. S'il vous regarde, ce ne sera pas pour très longtemps.

Une personne dans une situation, par exemple un examen ou une conversation importante mais pas très agréable, devient un peu inadéquate et ne se contrôle pas. S'il a de mauvaises habitudes, alors, en état de stress, une personne commence à y recourir pour soulager le stress. Par exemple, s’il fume, il peut même commencer à fumer une cigarette après l’autre. Il peut se ronger les ongles ou enrouler ses cheveux sur son doigt – faites n'importe quoi pour se calmer. Les ongles rongés sont le signe qu'une personne est constamment nerveuse et ne peut pas se contrôler.

Un autre signe clair de nervosité est un tic nerveux - une réaction involontaire du corps. En raison d’une forte tension interne, les muscles d’une personne se tendent d’abord, puis commencent à se contracter. Si vous remarquez que la paupière de votre interlocuteur tremble, cela signifie qu'il est au bord de la dépression. Il vaut mieux ne pas discuter avec lui. Une autre réaction involontaire de notre corps est la transpiration. Si une personne transpire excessivement, alors dans une situation de stress, de peur et aussi de mensonge, elle ressemblera à un coureur qui a couru une course de cross-country pendant deux kilomètres - le tout couvert de gouttelettes de sueur. Il existe aussi le syndrome de la paume « mouillée » : lorsque vous rencontrerez votre interlocuteur, vous comprendrez qu'il est nerveux si, après lui avoir serré la main, vous sentez que sa main est mouillée.

Les expressions faciales révèlent une personne nerveuse : son visage est presque toujours déformé par une sorte de grimace, et en état de stress, un changement dans les expressions faciales est typique. Par exemple, si l'examinateur est d'humeur positive et sourit en réponse aux paroles de son élève, alors le répondant lui-même sourit, mais il s'agit d'un sourire nerveux, associé au désir de plaire. Si l'examinateur ne regarde pas du tout l'étudiant, alors le visage de l'étudiant peut changer de couleur : du pâle au rouge - c'est à la fois la peur et la peur de l'échec.

Si vous vous trouvez dans une situation stressante, vous pouvez éviter de vous trahir en rétablissant votre état normal. Comment pouvez-vous vous contrôler ? Tout d'abord, commencez à contrôler votre discours, essayez de ne pas vous écarter du rythme moyen, dans ce cas vous pourrez retrouver votre sang-froid. Si la situation sort de l'ordinaire et qu'il vous est difficile de ne pas révéler votre état, alors essayez de reprendre vos esprits le plus rapidement possible - par exemple, vous caresser la main peut vous aider, vous pouvez demander un temps mort dans afin de se calmer.

Règle n°13

Comment reconnaître les gestes de la catégorie « Je suis content »

Dans ce chapitre, nous parlerons non seulement de l'état de plaisir le plus élevé - le bonheur, mais aussi d'une humeur positive en général, de ces situations dans lesquelles une personne éprouve du plaisir, lorsqu'elle est heureuse du monde qui l'entoure et est dans un état positif. humeur. Comment déterminer son attitude positive à partir de signaux non verbaux ?

Une personne peut entrer dans un état d’euphorie après, par exemple, avoir reçu ce qu’elle cherchait depuis si longtemps. Ainsi, une personne ressent du bonheur si elle apprend que celui dont elle est amoureuse est réciproque, si elle entre dans l'université dont elle a rêvé ou si elle reçoit les éloges d'une personne respectée. Très souvent, une personne dans cet état devient impuissante et vulnérable parce qu’elle est ouverte. L'état de bonheur est l'état d'une personne lorsqu'elle perçoit le monde qui l'entoure tel qu'il est. Souvent, dans de telles situations, une personne n’a aucun contrôle sur son corps.

Il est très facile de déterminer à partir des expressions faciales qu'une personne est de bonne humeur. Dans une foule de gens, une telle personne est facile à repérer par son large sourire « sans raison » - il semble se souvenir de quelque chose : le bonheur éclate, il ne peut cacher cette joie.

Très souvent, une personne positive viole l’espace personnel de son interlocuteur. Il utilise des manières personnelles et intimes de saluer : câlins, baisers. Il aime le contact direct avec les autres, il aime toucher les autres, il veut que les gens envahissent son espace personnel. Une personne qui se sent en parfaite harmonie avec le monde essaie de se faire remarquer. Il choisit des vêtements aux couleurs vives. Parfois, une personne heureuse a envie de changer - d'essayer quelque chose qui n'existait pas auparavant et qu'elle n'oserait normalement pas porter : de nouveaux accessoires de mode, des bagues, des boucles d'oreilles, des chaussures lumineuses.

Règle n°14

Comment reconnaître les gestes de la catégorie « Je suis sûr d'avoir raison »

La confiance en soi n’est pas seulement ce qu’une personne dit, mais aussi la façon dont elle le dit. Quelles intonations il utilise, quels gestes il utilise, comment il se tient, comment il marche, où il regarde - tout cela peut vous dire que devant vous se trouve une personne qui a confiance en sa justesse et sa force. Vous pouvez facilement calculer la confiance si vous vous tournez vers le symbolisme non verbal pour obtenir de l'aide.

Une personne confiante se caractérise par des gestes vifs et spontanés. Vous remarquez que votre interlocuteur tient souvent ses mains au niveau de la poitrine, mais ne les croise pas - c'est une preuve de sa confiance, d'un sentiment de supériorité. Un signe d'une telle confiance peut être le geste des mains jointes. Chez une telle personne, vous ne remarquerez jamais de nervosité dans les gestes. Si une personne sûre d'elle utilise un geste énumératif, celui-ci s'adresse généralement au public, à l'interlocuteur. Bien que cela donne l’apparence d’une production d’énergie, cela vous enlève en réalité votre énergie si vous êtes une personne plus faible. Et si vous n'avez pas trop confiance en vous, vous risquez de souffrir de la communication avec de telles personnes ; elles peuvent simplement vous effrayer par leur confiance. Il est donc important d’identifier une telle personne et de pouvoir lui résister.

Un geste caractéristique de confiance en soi consiste à placer les mains derrière la tête. Certains trouvent cela indécent. Il permet non seulement d'ouvrir complètement la zone de la poitrine grâce à l'extension maximale des bras, mais expose également la zone des aisselles, qui est considérée comme assez intime. Il vaut mieux ne pas utiliser un tel geste. Ce type de confiance s’apparente à de l’arrogance.

Une personne confiante parle d’une manière particulière, tirant le meilleur parti des capacités de sa voix. Sa voix est son arme principale. Une personne est capable de contrôler sa voix, de l'élever si nécessaire, de la baisser pour atteindre ses objectifs. Mais, en règle générale, sa voix est égale et claire, il y a de petites pauses entre les mots et le tempo est constant. Les mots sont comme un roulement de tambour : « Je suis encore plus fort. » Une personne qui a moins confiance en elle commencera certainement à douter de sa victoire, même si elle en était si sûre.

Une personne confiante s'habille toujours proprement, mais elle se livre très rarement aux excès. La prétention - volants, nœuds et rubans - est plutôt une exception dans leur garde-robe. Ils sont stricts dans leur tenue vestimentaire. Cependant, ils sont capables de choquer : par exemple, ouvrir certaines zones intimes afin d'influencer l'interlocuteur.

Ces personnes se caractérisent par un regard ennuyeux : elles peuvent vous garder dans leur champ de vision sans baisser les yeux assez longtemps. Ce genre de jeu de regard est nécessaire pour découvrir lequel d'entre vous est le plus fort. S’ils veulent obtenir quelque chose de vous, c’est comme s’ils essayaient de vous hypnotiser : ils ne baisseront jamais les yeux jusqu’à ce qu’ils obtiennent ce qu’ils veulent. Dès que vous remarquez que votre interlocuteur essaie de vous influencer de la même manière (pour pénétrer votre âme), vous devez contrecarrer son influence, ériger une sorte de barrière. Vous pouvez quitter un instant votre interlocuteur ou mettre des lunettes noires.

Règle n°15

Comment reconnaître les gestes de la catégorie « Je suis opprimé »

Vous pouvez identifier une personne en état de dépression si vous faites attention aux moyens non verbaux qu'elle utilise. L’état de dépression et de malheur peut être déterminé par l’utilisation de gestes négatifs et fermés et par la réticence à entrer en contact avec les autres.

Une personne déprimée utilise un minimum de gestes, puisqu'elle éprouve un manque d'énergie, et la gesticulation nécessite de grosses dépenses énergétiques. La tête devient très lourde à cause de l'abondance d'émotions négatives, alors une personne s'efforce de la soutenir de toutes les manières possibles : elle peut reposer sur les paumes, elle peut simplement être inclinée d'un côté ou abaissée.

Le regard d’une personne en difficulté est généralement absent. Il ne s'intéresse pas à vous ni à vos affaires. Il s'efforce de prendre la position corporelle la plus confortable. Le fait est qu'une personne qui souffre mentalement comprend que pour le moment elle ne peut pas atteindre l'harmonie spirituelle. Mais pour augmenter le tonus, pour se faire plaisir, il recherche le confort extérieur. Par exemple, si vous le trouvez endormi en position fœtale (recroquevillé), cela indique un degré élevé d'anxiété. Cette position, la plus confortable possible pour une personne, rappelle le moment le plus serein et le plus heureux de sa vie - lorsqu'elle était dans l'utérus. Si une personne est assise ou debout, elle s'efforce de trouver un appui, de s'appuyer sur quelque chose, de se pencher en arrière sur une chaise pour prendre une position stable. Il semble que tous ses problèmes lui mettent une réelle pression, qu'il se plie sous le poids de son propre corps, qu'il est plaqué contre le sol, que ses épaules s'affaissent.

Les expressions faciales d'une personne déprimée témoignent très éloquemment de son état : les commissures de sa bouche sont rabattues, ses paupières sont mi-closes, il lui est difficile de bouger, il est même extrêmement réticent à parler.

Règle n°16

Comment reconnaître les gestes de la catégorie « Je m'ennuie »

Il est important de reconnaître à temps que vous ennuyez votre interlocuteur afin d'interrompre la conversation ou de l'orienter dans une direction différente. Si vous faites attention à la façon dont ils vous écoutent, au type d'expression faciale de votre compagnon, aux gestes qu'il utilise, à la façon dont il s'assoit, vous déterminerez alors avec précision s'il aime communiquer avec vous ou non.

Un regard ennuyé et impassible, une posture apathique, un visage allongé, une mâchoire tombante, des paupières légèrement tombantes sont autant de signes d'ennui. Avez-vous remarqué que votre interlocuteur bâille ? Donc vous ne le divertissez pas très bien. Un tel geste peut être déguisé ou retenu. Une personne se couvre la bouche avec sa main - c'est la preuve qu'elle perd patience et ne supporte plus de vous écouter.

Une personne qui s'ennuie peut essayer de se divertir pour rester éveillée. Disons qu’il attrape des objets qui se trouvent à proximité, mais qu’il n’en a pas du tout besoin. Néanmoins, ces objets sont le seul divertissement : il peut les toucher, les tordre, les lancer ou effectuer d'autres manipulations. De plus, votre compagnon peut feuilleter un livre ou un magazine sans avoir envie d’y trouver quelque chose. Il peut dessiner quelque chose sur un morceau de papier. Si votre auditeur écrit après vous et le fait de manière très détaillée, y compris les mots d'introduction, sans lever la tête du tout, c'est aussi un signal : il n'essaye même pas de réfléchir à ce qui est dit, il fait un enregistrement. afin de vous occuper au moins d'une manière ou d'une autre.

Votre interlocuteur peut essayer de faire preuve d'activité verbale - poser des questions, donner son accord, mais ce n'est pas toujours un indicateur absolu de son intérêt. Vous comprendrez qu'il est indifférent au sujet de la conversation par le rythme lent de son discours et les intonations détendues de sa voix.

Le fait qu'une personne n'apprécie pas votre compagnie peut être indiqué par son désir de partir, exprimé de manière non verbale. En témoignent les signaux suivants : votre interlocuteur regarde constamment la porte, son corps, la pointe de ses pieds sont tournés vers la sortie. Une personne peut agiter ostensiblement sa mallette, agiter le cadenas, la fermer de haut en bas - autant de signes d'ennui qui indiquent qu'elle est prête à partir à tout moment.

Pour exprimer votre intention de partir à tout moment, votre interlocuteur peut retirer ses lunettes et les mettre dans l'étui. Cela signifie qu'il a déjà suffisamment entendu parler de vous, que vos arguments sont clairs, que vous devez soit résumer votre conversation, soit passer à une question plus intéressante.

Si une personne s'ennuie, elle essaie de prendre la position la plus confortable pour elle, de trouver progressivement une sorte de soutien, elle est détendue, inattentive à vos paroles. Si votre interlocuteur est assis, la preuve qu'il s'ennuie sera son « étalement » à travers la table. La posture est un indicateur du niveau d'attention. Une personne dans une position détendue n'est pas capable de percevoir des informations.

Ce que nous disons ne correspond pas toujours à ce que nous démontrons à notre interlocuteur avec nos postures et nos mouvements corporels. Comment les décrypter ?

Psychologie des gestes et des expressions faciales

Démarche

Cela peut en dire beaucoup sur nous pour une personne attentive. Si vous voulez donner l’impression que vous êtes très occupé, vous vous précipitez rapidement. Avez-vous du ressort dans votre démarche lorsque vous marchez ? Vous serez certainement pris pour une personne optimiste et créative. La démarche d'une personne confiante est facile à reconnaître : elle marche sur son talon et roule son pied sur sa pointe.

Style assis

Une réunion d'affaires. Devant vous se trouve un inconnu qui a étalé ses papiers sur la table. Cela signifie qu'il se sent comme une personne très importante. Les pieds largement espacés renforcent cette impression.

Rotation du corps

Si plusieurs personnes participent à une conversation, nous nous tournons vers l'interlocuteur qui nous paraît le plus attractif. Ou au leader - en signe de respect. C'est la simple psychologie des gestes humains.

Rapprochons-nous

Nous essayons de nous rapprocher de ceux qui nous sont vraiment agréables.

PSYCHOLOGIE DE LA FAMILLE - VISAGE

	Sourcils haussés C'est la preuve qu'une personne est sincèrement intéressée, elle est curieuse de savoir ce qui se passe. S’il fronce les sourcils, cela signifie qu’il éprouve de la peur et de l’embarras. Les sourcils sont immobiles s’il n’y a aucun intérêt pour ce qui se passe actuellement. Yeux fermés Si l'interlocuteur dans une conversation commence soudainement à se frotter les yeux, les couvre avec sa main ou baisse les paupières, cela signifie qu'il essaie de se protéger des informations désagréables ou dangereuses qu'il a reçues.
	Attention - sur le visage Avez-vous remarqué que votre interlocuteur lisse souvent ses cheveux, les éloignant de son visage ? Peut-être qu'il est un peu nerveux. Autre interprétation : il cherche à attirer votre attention sur son visage et son cou en flirtant.
	Se mordre la lèvre Il est facile de déterminer quand une personne se trouve dans une situation stressante : l'interlocuteur commence à se mordre ou à se lécher les lèvres. Il fait cela pour soulager les tensions et se calmer un peu.
	Sourire sincère Vous sourient-ils seulement avec leurs lèvres pendant 5 à 6 secondes ? C'est une raison de douter que la personne soit sincère avec vous maintenant. Après tout, un vrai sourire implique qu’il implique non seulement les lèvres, mais aussi les yeux ! Si vous voulez être reconnu comme une personne minutieuse au travail, souriez moins. Les salariés qui sourient excessivement ne semblent pas trop sérieux aux yeux de la direction.

Inclinaison de la tête

Vous souhaitez préciser que les propos de votre interlocuteur vous intéressent et que vous l’écoutez attentivement ? Inclinez légèrement la tête vers lui, montrant que vous ne voulez pas manquer un seul mot.

Yeux

Si votre homologue cligne des yeux plus de 6 à 8 fois par minute, cela signifie que la personne est très inquiète en ce moment.

Nez

Une personne qui ment a vraiment le nez qui démange - c'est juste à ce moment que l'adrénaline est libérée, ce qui provoque la dilatation des capillaires et le nez commence à démanger.

Vue

En nous regardant, nous pouvons déterminer si l'interlocuteur nous ment ou s'il s'intéresse à une personne présente. Si votre interlocuteur vous regarde de trop près dans les yeux sans détourner le regard, cela peut vouloir dire qu’il vous trompe. Mais, réalisant cela, il essaie de paraître sincère, sans quitter votre visage des yeux. Un échange rapide de regards s’effectue entre des personnes qui s’aiment. Si un homme vous jette de rapides regards intéressés et détourne immédiatement le regard, il vous aime bien, mais il n'est pas sûr de sentiments réciproques. Un coup d'œil rapide est l'un des signes d'une réaction défensive : une personne a peur du rejet.

Hochements de tête

Si vous hochez la tête, et que vous le faites plus d’une fois, vous montrez à votre interlocuteur que vous êtes intéressé. Si vous hochez la tête trois fois à la fois, la réponse de la personne sera environ trois fois plus longue. Cela signifie ne pas hocher la tête plus d’une fois si vous souhaitez mettre fin rapidement à une conversation ennuyeuse.

En regardant de bas en haut

Une personne qui penche légèrement la tête et lève les yeux vers son interlocuteur a besoin de soutien et de protection. C’est souvent à cela que ressemblent les jeunes enfants, et il existe de nombreuses photographies de la princesse Diana dans cette position.

Lèvres pincées

Lorsque les lèvres de l'interlocuteur s'étirent en une fine ligne, il ne fait aucun doute que la personne est simplement furieuse. Le fait est que dans un état calme, peu de gens peuvent pincer les lèvres de cette manière.

Chercher

Vous souhaitez savoir à quoi pense votre interlocuteur ? Remarquez comment ses yeux bougent. Lorsqu'une personne se souvient de ce qu'elle a vu auparavant, elle lève les yeux, comme si elle essayait d'imaginer l'image. Lorsqu’une personne se souvient de ce qu’elle a entendu, elle regarde vers l’une de ses oreilles. Et les expériences les plus profondes s'accompagnent d'un regard qui semble dirigé vers l'intérieur et ne réagit pas à ce qui se passe autour.

Massage du front et des oreilles

Votre interlocuteur se touche le front ou lui caresse les lobes des oreilles ? Il se sent vulnérable et sans défense et essaie de soulager les tensions. Par exemple, une personne peut réagir de cette façon lorsqu'un patron regarde autour de lui ses subordonnés, essayant de décider à qui confier un travail désagréable. En touchant le front, les lobes des oreilles, en frottant nos genoux, nous massons les terminaisons nerveuses, ce qui contribue à réduire la tension artérielle et le pouls.

À propos, la psychologie des gestes humains est plus éloquente que les mots. Les scientifiques ont découvert qu'avec leur aide, nous recevons jusqu'à 90 % des informations. Alors que les mots ne nous donnent pas plus de 7 %.

CORPS

Pieds écartés à la largeur des épaules Cette position parle de confiance en soi et d'une tendance à dominer. Lors d’une dispute, une personne dans cette position restera fermement sur ses positions. Si vous souhaitez intensifier l'impression, placez vos mains sur vos hanches - c'est une position traditionnelle qui montre la force.	Les bras croisés Il peut sembler que la personne qui croise les bras est en colère ou veut se fermer au regard des autres. Mais ne vous précipitez pas dans une telle évaluation. Cette pose peut vraiment indiquer qu'une personne ne veut laisser personne entrer dans ses pensées si ses jambes sont également croisées. Cependant, il convient de prêter attention à l'environnement qui l'entoure : le plus souvent, les gens prennent cette position lorsqu'ils ont froid. Et d’ailleurs, beaucoup trouvent cette position tout simplement confortable.	Le poids du corps est transféré d'une jambe à l'autre La façon dont votre corps bouge correspond à vos pensées. Votre partenaire se déplace-t-il souvent d'un pied sur l'autre ou se balance-t-il d'avant en arrière ? Il est inquiet ou contrarié par quelque chose. En d’autres termes, ces mouvements indiquent clairement ce qui se passe dans la tête d’une personne : elle passe d’une pensée désagréable à une autre et ne peut pas décider d’une solution.

Pieds pointés vers la porte

Il est facile de déterminer à quel point la conversation est intéressante pour votre interlocuteur. Si vous parlez à une personne dont les pieds sont tournés vers la porte, c'est le signe qu'elle souhaite mettre fin à la conversation le plus rapidement possible et cherche un moyen de se retirer.

MAINS

L'interlocuteur cache ses mains, Les garde-t-il derrière son dos ou les met-il dans ses poches ? Il vous cache quelque chose, ne donne pas d'informations complètes. Une personne qui touche ses ongles et ses cuticules en parlant(et pire encore - il se ronge les ongles), donne une impression d'insécurité et de vulnérabilité. Au lieu de cela, entrelacez vos doigts pour paraître calme et équilibré.

Des gestes agités

Une personne enlève-t-elle puis enfile-t-elle alternativement ses chaussures sous la table, secoue-t-elle ses jambes en rythme ou croise-t-elle une jambe sur l'autre ? De tels gestes aident à soulager l’anxiété. Ils disent aussi que la situation est désagréable pour vous.

Que savez-vous de la psychologie des gestes et des expressions faciales ?

PHOTO : ALEXANDRE ZELENTSOV. MODÈLE : DIANA LYUBIMOVA/FRESHMODELS. MAQUILLAGE ET COIFFURE : NADEZhDA KNYAZEVA. DIANA WEARS : JEAN ET HAUT RIVER ISLAND, CHAUSSURES TWIN-SET

J'ai reçu une lettre:

J'ai une question à vous poser et, si vous le pouvez, dites-moi comment la résoudre correctement. Quand je commence à parler, une telle stupeur commence que tous les mots me sortent de la tête. Comment surmonter cela ? Cordialement, Vitaly, Kyiv.

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Réfléchissons : qu'est-ce que la condition appelée « stupeur » ? C'est lorsqu'une personne ne sait pas quoi faire ensuite.

Pourquoi cela arrive-t-il?

Parce qu’il faut faire quelque chose qui n’a jamais été fait auparavant. Peut être essayé je l'ai fait plusieurs fois, mais je n'ai jamais pu le faire.

Cela signifie que la prochaine fois, il n'y aura pas de stupeur, vous devrez faire deux choses.

Premièrement : « rembobiner la situation » et comprendre ce qui restait à faire. Deuxièmement et surtout : dans un environnement calme, entraînez-vous à l'action correcte jusqu'à l'automaticité. La prochaine fois, vous n'aurez plus à penser à quoi faire. Vous effectuerez automatiquement une action préparée à l’avance.

En fait, dans toutes les situations de la vie, lorsque nous réagissons rapidement, nous faisons exactement la même chose : nous répétons une fois de plus une action répétée plusieurs fois à l'avance.

Vous vous souvenez de la première fois que vous avez préparé un œuf au plat ou fait du vélo ? Sûrement, les œufs brouillés ont d'abord été brûlés et il y avait des traces de nombreuses chutes de vélo sur vos genoux et vos coudes. Mais tout va bien maintenant, non ? Parce que tuj'ai fait la bonne chose à plusieurs reprises.

Savez-vous pourquoi les footballeurs sont si nerveux avant les matches importants que leurs genoux tremblent littéralement, et lorsqu'ils entrent sur le terrain, toute l'excitation disparaît immédiatement et ils commencent à jouer du bon football ? Parce que lorsqu’ils entrent sur le terrain, ils font ce qu’ils font déjà.répété plusieurs fois.

Alors, pour éviter la stupeur, il vous suffit de vous entraîner à l'avance à réagir aux propos de votre interlocuteur.

Mais c'est facile à dire ! Comment faire cela exactement ?

Examinons deux situations. La première est si vous avez une barrière conversationnelleen cours d'anglais. Deuxièmement - si vous ne pouvez pas parlerdans la vraie vie.

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Comment surmonter le blocage conversationnel dans les cours d'anglais.

Votre professeur devrait vous aider ici. S’il voit que vous êtes silencieux et que vous ne savez pas quoi dire, il doit alors commencer une phrase et un geste pour vous inviter à la répéter. De telle manière que vous puissiez le terminer vous-même.

Très souvent, le problème ne fait que commencer. Parce que quand le professeurdira littéralement les deux ou trois premiers mots de la phrase, et vous les répétez, alors tout sera beaucoup plus facile.

Par exemple, vous ne savez pas comment dire : « Chaque fois que je vois Jack Nicholson, je pense qu'il ressemble à mon oncle. »

Le professeur dit : « Chaque fois que je vois Jack... », et vous répétez le début et continuez : « Chaque fois que je vois Jack Nicholson, je pense qu'il ressemble à mon oncle. »

Super! Mais réfléchissons : puisque vous n'avez pu prononcer cette phrase qu'avec l'aide d'un professeur, alors, très probablement, dans dix minutes, vous l'oublierez à nouveau. Sans parler de pouvoir le dire de manière fluide et expressive à l’avenir.

Mais tu le veux, n'est-ce pas ?

Il y a deux secrets simples pour cela.

D'abord. Après avoir lentement et avec difficulté prononcé la phrase correcte, ne soyez pas paresseuxrépétez-le immédiatement à voix haute deux ou trois fois.C'est comme marcher dans la neige : on marche une fois et les traces sont à peine visibles. Et j'ai marché deux ou trois fois et c'était déjà un petit chemin. Et sur ce chemin de votre mémoire, il sera beaucoup plus facile de trouver le mot juste.

Deuxième. Et si vous ne voulez pas que le « chemin » soit recouvert de neige en dix minutes, mais qu'au contraire il se transforme en une route lisse, alorsécris toute la phrase, puis j'y reviensau moins dix fois.

Bien sûr, très bientôt, un wagon entier de telles phrases s’accumulera ; mais heureusement pourpour rafraîchir la phrase dans votre mémoire plus tard, assez une fois clairement et distinctement, prononcez-le À HAUTE VOIX et comprenez.Et c'est tout, vous pouvez passer au suivant.

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Comment surmonter le blocage conversationnel dans la vraie vie.

Soyons réalistes : même une personne avec un vocabulaire de 100 mots anglais n'aura pas de stupeur dans la communication si vous lui permettez de parler avec des erreurs monstrueuses, et si le mot est inconnu, alors démontrez-le expressivement par un geste. Par exemple, vous ne savez pas dire : « Votre patron est un gros con », mais bon ! Dites : « Votre... », puis montrez d'un geste une personne importante en cravate, puis montrez votre ventre (« gros ») avec vos mains et faites tourner votre doigt sur votre tempe pour représenter un idiot.

Pourquoi, je me demande, ne faisons-nous pas ça ? Mais parce que lors d'une conversation, nous voulons non seulement exprimer nos pensées, mais aussi le faire de manière belle, fluide et sans erreurs. Mais, hélas : pour cela, nous devons avoir beaucoup d’expérience derrière nous pour prononcer de telles phrases. Et s’il n’y a pas une telle expérience, alors la fameuse stupeur s’installe.

Alors, dans une telle situation, le secret est le suivant : transmettre votre idée à votre interlocuteur en utilisant tous les moyens à votre disposition. Autrement dit, si vous ne savez pas comment dire quelque chose de difficile, dites la même chose plus simplement. Et aidez-vous de gestes. Si vous ne savez pas comment dire : « À quelle heure part le ferry pour Majorque ? », dites quelque chose comme : « Quand part le bateau pour Majorque ? » et un geste pour afficher l'heure sur l'horloge et le navire sur les vagues.

Vous pouvez objecter que votre interlocuteur pensera à vous : « Pouah, quel mauvais anglais ! » Mais si vous le pensez, c’est que vous ne connaissez pas bien les gens. La plupart d’entre eux n’évaluent pas vos compétences linguistiques lors d’une conversation. Ils essaient simplement de comprendre votre point de vue. Et ils se réjouissent quand ils réussissent. Ainsi, plus vous exprimez vos pensées simplement, plus grandes sont les chances que votre interlocuteur vous comprenne. Et il en sera content.

Je voudrais souligner : il ne s’agit pas d’un appel à parler tout le temps une langue primitive. C'est justeUn moyen efficace de surmonter la stupeur conversationnelle. Et pour que la langue ne soit pas primitive, bien sûr, il faut étudier régulièrement et accumuler progressivement du vocabulaire - et c'est facile à faire sans stress à la maison.

Le petit secret des bons interlocuteurs

Voici quelques secrets supplémentaires qui peuvent vous aider dans votre discours. En bref, ils peuvent être formulés comme suit :

1) parler selon le schéma : « thèse - exemple » ;

2) après avoir exprimé quelques réflexions, demandez son avis à votre interlocuteur.

Mettons ces deux choses au clair. Très souvent, au cours d'une conversation, les gens se taisent parce qu'après avoir exprimé une certaine thèse, ils ne savent pas quoi dire ensuite.

Par exemple:

Miranda : "Où travaillez-vous?"

Pedro : « Je suis pilote. »

Miranda : "Ahhh..."

Un silence gênant. Et pourquoi? Mais parce que Pedro ne voulait pas parler des détails et que Miranda n’a pas pensé à le demander. Ou ça pourrait être comme ça :

Miranda : "Où travaillez-vous?"

Pierre : "Je suis pilote. J'ai parcouru le monde entier, pas seulement l'Antarctique. Je passe plus de temps dans les airs qu’au sol.

Miranda : "Est-ce vrai? Où avez-vous préféré ? »

Pierre : « Aux îles Caïmans. Un coin de paradis ! Tout le monde sourit, il n'y a pas de crime, l'été éternel. Dis-moi, Miranda, es-tu déjà allée dans les Caraïbes ? »

Miranda : "Non, mais je prévois juste d'aller à la Barbade l'été prochain. Étiez-vous là aussi ?

Pierre : "Je l'étais, et je peux même vous donner un merveilleux guide de ce pays."

Est-ce que tu vois? C'était une excellente conversation. Et même avec une éventuelle suite agréable... Pourquoi ? Car les interlocuteurs, après avoir exposé la thèse, l'ont immédiatement étayée par des détails. Et puis ils ont posé une question intéressante.

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Alors, pour éviter la stupeur :

Sur les cours :

1) Entraînez-vous ! La stupeur estne pas savoir que faire. Régulièrement s'entraîner à parler en classe, vous vous débarrasserez du malentendu sur la façon d'agir dans la vraie vie ;

2) demandez à un professeurcommence une phrase pour toi, puis répétez-le et continuez plus loin ;

3) pendant qu'une bonne phrase est dans votre RAM,répétez-le couramment deux ou trois fois de plus;

3) notez les bonnes phrases (en entier ! ) puis une dizaine de fois revenir pour eux. Pendant la répétition, dites chaque phrase une foisà voix haute.

Dans la vraie vie:

1) Exprimez vos penséesle dictionnaire que tu as, N'ayez PAS peur de rester simple ;

2) aidez-vous gestes;

3) parler selon le schéma " thèse - exemple » ;

4) ne parlez pas pendant longtemps ;dire quelques phrases, demandez à votre interlocuteurintérêt Demandez.

J'espère vraiment que ces choses simples vous aideront à communiquer en anglais avec plaisir.

À bientôt!

Anton Brejestovski

Les gestes humains sont dans la plupart des cas involontaires et nous lisons leur signification inconsciemment. Ainsi, connaissant le langage corporel, vous pourrez à la fois « lire » l'interlocuteur et utiliser délibérément les gestes décrits dans une conversation pour faire l'impression nécessaire.

1. Intérêt

La plupart des gens essaient de suivre la règle tacite de la communication et montrent des signes d'intérêt pour toute conversation en interrogeant l'autre personne sur divers détails. Par conséquent, il est très important de pouvoir lire l'humeur réelle de l'interlocuteur et son attitude envers la conversation sur la base de signes non verbaux.

L'intérêt de l'auditeur se révèle par l'absence de gestes. Votre interlocuteur, sincèrement ravi de vos discours, sera entièrement concentré sur vous, en essayant de ne pas créer de bruit inutile. Dans la plupart des cas, une telle personne vous regardera, tout son corps figé. Ses sourcils peuvent être légèrement relevés et ses yeux écarquillés.

Une personne qui s'intéresse beaucoup à ce qui se passe s'efforce de tout son être de se rapprocher de la source d'information. Par conséquent, vous pouvez remarquer l’inclinaison du corps vers l’enceinte.

2. Manque d'intérêt

Une personne désintéressée, au contraire, regardera dans des directions différentes, fera de nombreux mouvements et regardera le téléphone. Moins votre interlocuteur fait de mouvements lorsqu’il vous parle, plus il s’intéresse à vous.

Une personne démontre également son rejet de la situation par la direction de son regard. S'il regarde la porte, c'est qu'il s'ennuie ou que votre compagnie ne lui est pas particulièrement agréable. L’envie de sortir est également indiquée par la direction du corps et des jambes vers la sortie.

Il est important de pouvoir distinguer le manque d'intérêt à votre égard de la prévenance de votre interlocuteur. Il peut être plongé dans ses problèmes et ne montrer aucun signe d’intérêt. La prévenance d'une personne peut être déterminée par ses mains et son regard.

Si les membres de l'interlocuteur vivent constamment quelque part près de la tête, qu'il se gratte l'arrière de la tête, se frotte les tempes, pose son front sur sa main et que son regard n'est pas concentré, vous pouvez être sûr qu'un processus de pensée actif se déroule dans sa tête et pour le moment ses propres pensées sont plus pertinentes pour lui que les pensées que la communication. Par conséquent, vous ne devez pas tirer de conclusions sur l'impolitesse de votre interlocuteur si vous recevez une réponse ferme à votre appel. Il vaut mieux laisser une personne seule dans un tel état.

3. Respecter

Pour un homme, il existe le moyen le plus simple et le plus fiable de savoir comment l'interlocuteur le traite : une poignée de main. Une personne qui vous respecte sera la première à vous tendre la main pour vous saluer. S'il le fait sans trop de désir ou avec du retard, il vous traite avec une certaine arrogance. La durée de la poignée de main, ainsi que l'angle entre les mains, comptent également : les personnes qui se respectent n'essaient pas de lâcher rapidement leur main, et gardent également leurs mains droites.

Le regard d'une personne qui vous respecte est ouvert, le sourire est sincère. Il regarde souvent dans votre direction, et s’il recherche votre approbation, il détournera le regard lorsque vos points de vue se croiseront.

4. Sympathie sexuelle

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Un sourire sincère est le meilleur indicateur de sympathie. Il faut cependant apprendre à le lire. Il doit être large, les coins de la bouche doivent être relevés et les paupières supérieures doivent être légèrement abaissées. Il s'agit d'un sourire réel et franc qui, comme rien d'autre, indique votre sympathie pour une personne. Refléter la posture de l'interlocuteur est aussi un signe universel de sympathie.

Les hommes confiants expriment leur sympathie pour une fille en s'attardant sur son regard. Ceux qui sont moins confiants, au contraire, jetteront parfois un coup d’œil sur l’objet de leurs soupirs, changeant rapidement la direction de leur regard. De plus, un homme peut accrocher la ceinture dans la région abdominale avec son pouce, pointer ses pieds vers la femme et ajuster constamment ses vêtements en sa présence.

Les signes de sympathie féminine sont bien connus : les femmes commencent inconsciemment à toucher leurs cheveux et à ajuster leurs vêtements. L'attraction est également indiquée par une bouche légèrement ouverte, des pupilles élargies et une démonstration des parties sexuelles du corps.

5. Négliger

Un signe clair d'une attitude dédaigneuse est un regard d'en haut : les yeux à peine ouverts au moment de la salutation, un sourire formel et artificiel, une léthargie générale des expressions faciales.

Si les bras d'une personne sont croisés sur sa poitrine et ses pouces levés, elle se sent supérieure. D'autres signes indiquent la même chose : les mains jointes derrière la tête ou repliées en « maison ».

6. Méfiance

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Une personne qui doute fortement de la véracité de vos propos essaiera très probablement d’éviter tout contact visuel direct. L'interlocuteur, qui ne s'est pas fait une opinion définitive sur vos propos, répétera certains mouvements monotones comme se gratter la tête, porter les mains à son visage et hausser les épaules. Dans une telle situation, il doute vraiment et vous avez encore une chance de le convaincre de votre point de vue.

Si une personne touche votre bouche, il est fort probable qu'elle ne vous fasse plus confiance. Il doute de votre sincérité et il sera assez difficile de le convaincre.

7. Sentiment de danger

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La personne croit que vous représentez un danger. Pas forcément physique : vos propos peuvent s'écarter radicalement de sa position, et il prépare sa défense au niveau verbal. Cette condition est mise en évidence par des postures fermées bien connues : bras ou jambes croisés. Or, ce même signe caractérise les personnes incertaines ou celles qui se trouvent dans un environnement inconnu.

Dans une telle situation, il est préférable de changer le ton et le sujet de la conversation. Passez à autre chose, neutre ou agréable pour l’interlocuteur. Lorsque sa tension s'apaise, revenez prudemment à la conversation inachevée. Si sa position devient ouverte et que ses jambes et ses bras ne se croisent plus, vous pouvez être sûr que son attitude envers vous est devenue plus amicale.

8. Consentement caché

Très souvent, les gens sont intérieurement d'accord avec ce que vous dites, mais dans la conversation, ils continuent de défendre leur point de vue. Cela peut se produire pour diverses raisons : peut-être qu'ils essaient de négocier des conditions plus favorables lors de la négociation d'un contrat, bien qu'ils acceptent moins. La capacité de lire cet accord interne est très importante.

L’absence des gestes de désaccord et de méfiance de l’interlocuteur, décrits ci-dessus, en parle précisément. La personne discutera avec vous, mais au niveau des gestes, elle ne montrera pas de désaccord, se comportant détendue et libre. C’est un signe clair de votre volonté d’accepter vos conditions. Si, au moment de nier vos propos, il hoche la tête affirmativement, comme s'il disait « Oui, oui, je comprends tout, mais... », insistez sur votre point, il comprend vraiment tout et a déjà accepté vos paroles. conditions.

La connaissance du langage corporel (la signification des différents gestes, expressions faciales, etc.) est obligatoire en Occident pour les managers, dès le middle management. Cet article ne donne le sens que de très peu de gestes parmi toute leur diversité.

Des gestes d'ouverture. Parmi eux, on distingue : Les mains ouvertes paumes vers le haut / un geste associé à la sincérité et à l'ouverture /, un haussement d'épaules accompagné d'un geste des mains ouvertes / indique l'ouverture de la nature /, le déboutonnage d'une veste / des personnes ouvertes et amicales envers vous déboutonne souvent sa veste lors d'une conversation et même l'enlève en votre présence/. Par exemple, lorsque les enfants sont fiers de leurs réalisations, ils montrent ouvertement leurs mains, et lorsqu'ils se sentent coupables ou méfiants, ils cachent leurs mains soit dans leurs poches, soit derrière leur dos. Les experts ont également remarqué que lors de négociations réussies, leurs participants déboutonnent leurs vestes, redressent leurs jambes et se dirigent vers le bord de la chaise près de la table, ce qui les sépare de l'interlocuteur.

Gestes de protection /défensif/. Ils répondent aux éventuelles menaces et situations de conflit. Quand on voit que l'interlocuteur a les bras croisés sur la poitrine, il faut reconsidérer ce que l'on fait ou dit, car il commence à s'éloigner de la discussion. Les mains serrées en poings signifient également une réaction défensive de la part de l'orateur.

Gestes d'appréciation . Ils expriment la réflexion et la rêverie. Par exemple, le geste « main sur la joue » : les personnes posant leur joue sur leur main sont généralement plongées dans une profonde réflexion. Un geste d'évaluation critique - le menton repose sur la paume. l'index est étendu le long de la joue, les doigts restants sont sous la bouche / position « attendre et voir »/. Une personne est assise sur le bord d'une chaise, les coudes sur les hanches, les bras pendant librement / position « c'est merveilleux ! ». Une tête baissée est un geste d’écoute attentive. Ainsi, si la majorité des auditeurs du public n'ont pas la tête baissée, cela signifie que le groupe dans son ensemble n'est pas intéressé par le matériel présenté par l'enseignant. Se gratter le menton / geste « d'accord, réfléchissons-y » / est utilisé lorsqu'une personne est occupée à prendre une décision. Gestes sur les lunettes / essuie les lunettes, met la monture des lunettes dans la bouche, etc./ - c'est une pause de réflexion. réfléchir à sa situation avant de résister plus vigoureusement, de demander des éclaircissements ou de poser une question.

rythme . - un geste indiquant une tentative de résoudre un problème complexe ou de prendre une décision difficile. Se pincer l'arête du nez est un geste, généralement associé aux yeux fermés, et indique une profonde concentration d'une pensée intense.

Gestes d'ennui . Ils s’expriment en tapant du pied sur le sol ou en cliquant sur le capuchon d’un stylo. Tête dans la paume de la main. Dessin automatique sur papier. Regard vide / « Je te regarde, mais je n'écoute pas » /.

Gestes de parade nuptiale, « lissage » . Pour les femmes, cela ressemble à se lisser les cheveux, à lisser leurs cheveux, leurs vêtements, à se regarder dans le miroir et à se tourner devant celui-ci ; déhancher, croiser et écarter lentement les jambes devant un homme, se caresser les mollets, les genoux, les cuisses ; chaussures d'équilibrage sur le bout des doigts / « en ta présence je me sens à l'aise » /, pour les hommes - ajuster une cravate, des boutons de manchette, une veste, redresser tout le corps, bouger le menton de haut en bas, etc.

Gestes de suspicion et de secret . La main couvre la bouche - l'interlocuteur cache soigneusement sa position sur la question en discussion. Regarder de côté est un indicateur de secret. Les jambes ou tout le corps sont tournés vers la sortie - un signe certain que la personne veut mettre fin à la conversation ou à la réunion. Toucher ou frotter le nez avec l'index est un signe de doute / d'autres variétés de ce geste consistent à frotter l'index derrière l'oreille ou devant l'oreille, en frottant les yeux /

Gestes de domination et de soumission. La supériorité peut s’exprimer par une poignée de main accueillante. Lorsqu'une personne vous serre fermement la main et la tourne de manière à ce que sa paume repose sur la vôtre, elle essaie d'exprimer quelque chose qui ressemble à une supériorité physique. Et, à l'inverse, lorsqu'il tend la main, paume vers le haut, cela signifie qu'il est prêt à accepter un rôle subordonné. Lorsque la main de l’interlocuteur est négligemment glissée dans la poche de sa veste lors d’une conversation et que son pouce est à l’extérieur, cela exprime la confiance de la personne en sa supériorité.

Gestes de préparation . Les mains sur les hanches sont le premier signe de préparation (cela peut souvent être observé chez les athlètes attendant leur tour pour performer). Une variante de cette pose en position assise - une personne est assise sur le bord d'une chaise, le coude d'une main et la paume de l'autre reposant sur les genoux / c'est ainsi qu'elle s'assoit immédiatement avant de conclure un accord ou. au contraire, avant de se lever et de partir.

Les gestes de la réassurance . Différents mouvements des doigts reflètent différentes sensations : incertitude, conflit interne, peurs. Dans ce cas, l'enfant suce son doigt, l'adolescent se ronge les ongles et l'adulte remplace souvent son doigt par un stylo-plume ou un crayon et les ronge. D'autres gestes de ce groupe sont les doigts entrelacés, les pouces se frottant ; pincement de la peau; toucher le dossier d'une chaise avant de s'asseoir dans un rassemblement d'autres personnes.

Pour les femmes, un geste typique pour inculquer la confiance intérieure est une levée lente et gracieuse de la main vers le cou.

Des gestes de frustration. Ils se caractérisent par une respiration courte et intermittente, souvent accompagnée de sons peu clairs tels que des gémissements, des meuglements, etc. Celui qui ne remarque pas le moment où son adversaire commence à respirer rapidement et continue de prouver son point de vue peut avoir des ennuis/; mains tendues et étroitement entrelacées - un geste de méfiance et de suspicion / celui qui essaie, en joignant les mains, d'assurer aux autres de sa sincérité, échoue généralement /, les mains se serrant étroitement - cela signifie que la personne est dans un « problème », par exemple, doit répondre à une question. contenant une accusation grave contre lui/; caresser le cou avec la paume /dans de nombreux cas, lorsqu'une personne se défend/ - les femmes ajustent généralement leurs cheveux dans ces situations.

Des gestes de confiance . Les doigts sont reliés comme le dôme d'une tempe / geste "dôme" /, ce qui signifie confiance et une certaine satisfaction de soi, égoïsme ou fierté / un geste très courant dans les relations patron-subordonné/.

Gestes d'autoritarisme. Les mains sont reliées derrière le dos, le menton est relevé (c'est ainsi que se tiennent souvent les commandants de l'armée, les policiers et les hauts dirigeants). En général, si vous voulez clairement montrer votre supériorité, il vous suffit de vous élever physiquement au-dessus de votre adversaire - de vous asseoir au-dessus de lui si vous parlez en position assise, ou peut-être de vous tenir devant lui.

Gestes de nervosité . Tousser, se racler la gorge /ceux qui font souvent cela se sentent en insécurité, anxieux/, les coudes sont placés sur la table, formant une pyramide dont le sommet sont les mains situées directement devant la bouche / ces personnes jouent au « chat et à la souris ». " avec des partenaires alors qu'ils ne leur donnent pas la possibilité de "révéler leurs cartes", ce qui est indiqué en éloignant leurs mains de leur bouche sur la table, en faisant tinter des pièces dans leurs poches, indiquant une inquiétude quant à la disponibilité ou au manque d'argent ; tirer sur l'oreille est le signe que l'interlocuteur veut interrompre la conversation, mais se retient.

Des gestes de maîtrise de soi. Mains placées derrière le dos et fermement serrées. Autre pose - assise sur une chaise, une personne croise les chevilles et saisit les accoudoirs avec ses mains / typique pour attendre un rendez-vous chez le dentiste /. Les gestes de ce groupe signalent un désir de faire face à des sentiments et des émotions forts.

Langage corporel exprimé dans la démarche.

Les plus importants sont la vitesse, la taille des pas, le degré de tension, les mouvements du corps associés à la marche et le placement des orteils. N'oubliez pas l'influence des chaussures (surtout pour les femmes) !

Démarche rapide ou lente dépend du tempérament et de la force des impulsions : agité-nerveux – vif et actif – calme et détendu – lent-paresseux (par exemple, avec une posture détendue, affaissée, etc.)

Marches larges(plus souvent chez l'homme que chez la femme) : souvent extraversion, détermination, zèle, entreprise, efficacité. Très probablement destiné à des objectifs lointains.

Des petits pas courts(plus souvent chez les femmes que chez les hommes) : plutôt introversion, prudence, calcul, adaptabilité, rapidité de réflexion et de réaction, retenue.

Démarche résolument large et lente– désir de se montrer, actions avec pathétique. Les mouvements forts et lourds doivent toujours démontrer aux autres la force et l’importance de l’individu. Question : vraiment ?

Démarche détendue prononcée- manque d'intérêt, indifférence, aversion pour la coercition et la responsabilité, ou chez de nombreux jeunes - immaturité, manque d'autodiscipline ou snobisme.

Pas visiblement petits et en même temps rapides, rythmiquement perturbés: anxiété, timidité de diverses nuances. (Objectif inconscient : échapper, céder à tout danger).

Démarche rythmée et forte, se balançant légèrement d'avant en arrière(avec des mouvements accrus des hanches), réclamant un peu d'espace : des natures naïves-instinctives et sûres d'elles.

Démarche traînante et affaissée refus des efforts et des aspirations volontaires, léthargie, lenteur, paresse.

Démarche lourde « fière », dans lequel il y a quelque chose de théâtral, pas tout à fait approprié, quand en marchant lentement les pas sont relativement petits (une contradiction), quand la partie supérieure du corps est tenue avec insistance et trop droite, peut-être avec un rythme perturbé : surestimation de soi, arrogance, narcissisme.

Démarche ferme, anguleuse, guinchée et en bois(tension anormale dans les jambes, le corps ne peut pas se balancer naturellement) : tensions, manque de contact, timidité - d'où, en compensation, une dureté excessive, un surmenage.

Démarche anormalement saccadée Des pas ostensiblement grands et rapides, des mouvements de bras perceptibles d’avant en arrière : l’activité existante et démontrée n’est souvent qu’une activité et des efforts dénués de sens concernant certains de ses propres désirs.

Un soulèvement constant(sur les orteils tendus) : aspiration à s'élever, motivée par un idéal, un besoin fort, un sentiment de supériorité intellectuelle.

Posture

Bonne posture détendue– elle repose sur une grande réceptivité et ouverture sur l’environnement, la capacité à utiliser immédiatement ses atouts internes, une confiance en soi naturelle et un sentiment de sécurité.

Raideur ou tension corporelle : une réaction d'autodéfense lorsqu'ils ne se sentent pas à leur place et veulent se retirer. Plus ou moins de contrainte, d'évitement des contacts, de fermeture, d'état d'esprit centré sur soi. Souvent sensibilité (impressionnabilité avec besoin de s'évaluer).

Tension constante et rigidité extérieure avec une certaine froideur des manifestations: natures sensibles qui tentent de se cacher derrière des apparences de fermeté et de confiance (souvent avec succès).

Mauvaise posture paresseuse: dehors et dedans "pendez votre nez"

Dos affalé: humilité, soumission, parfois servilité. Il s’agit d’un état spirituel confirmé par une expression faciale connue de tous.

Poses conventionnelles couramment adoptées(par exemple, une ou deux mains dans les poches, mains derrière le dos ou croisées sur la poitrine, etc.) - s'ils ne sont pas associés à des états de tension : manque d'indépendance, besoin de s'inscrire tranquillement dans l'ordre général. On l'observe souvent lorsque plusieurs personnes se rassemblent en groupe.

Langage corporel – ceinture scapulaire et haut du corps

Combinaison : épaules hautes avec un dos légèrement voûté et un menton plus ou moins rentré(tête plus ou moins baissée, tirée dans les épaules) : un sentiment de menace et le comportement défensif qui en résulte : impuissance, sensation de « chaume », peur, nervosité, timidité. S'il persiste constamment, il s'agit d'un trait établi qui s'est développé à partir d'un séjour prolongé dans un état d'intimidation, par exemple avec une peur constante des parents ou du conjoint (tyran domestique).

Les épaules tombent en avant– un sentiment de faiblesse et de dépression, d’humilité, un sentiment ou un complexe d’infériorité.

Presser les épaules vers l'avant et vers l'extérieur- avec une forte peur, horreur.

Chute d'épaule gratuite– un sentiment de confiance, de liberté intérieure, de maîtrise de la situation.

Repoussement des épaules– un sentiment de force, de ses propres capacités, de son activité, de son esprit d’entreprise, de sa détermination à agir, en se surestimant souvent.

Alternance de montée et d'abaissement des épaules– incapacité à établir quelque chose avec précision, doutes, pensées, scepticisme.

Poitrine saillante(inhalations et expirations intensives, une grande quantité constante d'air restant dans les poumons) :

« + » : conscience de force, sens aigu de sa personnalité, de son activité, de son entreprise, besoin de contacts sociaux.

« - » (surtout si souligné) : arrogance, personne « gonflée », intentions « gonflées », surestimation de soi.

Coffre enfoncé(l'expiration est plus intense que l'inspiration, il y a une quantité minime d'air dans les poumons) – souvent les épaules tombent en avant :

« + » : la paix intérieure, une certaine indifférence, l'isolement, mais tout cela reste dans les limites du positif, car cela découle d'une faiblesse des motivations.

« - » : mauvaise santé, manque d'entrain et de vitalité, passivité, humilité, dépression (surtout avec perte de force générale).

Les mains reposent sur les hanches : le besoin de renforcement, de renforcement. Démonstration aux autres de sa fermeté, de sa confiance, de sa stabilité et de sa supériorité : les mains ne sont pas du tout utilisées dans une dispute, revendiquent un grand espace. Défi, bravade. Souvent une compensation pour des sentiments cachés de faiblesse ou de gêne. L'action est renforcée lorsque les jambes sont largement écartées et la tête est tirée vers l'arrière.

Les bras soutiennent le haut du corps en s'appuyant sur quelque chose, par exemple contre une table, le dossier d'une chaise, une plateforme basse, etc. : il s'agit d'un mouvement de soutien du haut du corps chez une personne faible sur ses pieds ; au sens psychologique - le désir de soutien spirituel face à l'incertitude interne.

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Le sens psychologique des gestes est nécessairement étudié dans le cadre de la matière « Psychologie pratique et hypnose »

Nos cours sont avant tout des cours « pour l’âme ». Ils vous permettent de porter un regard différent sur la vie et le monde qui vous entoure et visent le développement personnel global d'un adulte.
Particulièrement précieux en ce sens est complet