Ինչպե՞ս ազդել մարդու վրա, ստիպել նրան այլ կերպ վարվել, փոխել իր վարքը, զգացմունքները, մտքերը։ Նման մանիպուլյացիաները կարող են իրականացվել ենթագիտակցական մակարդակով։ Դա անելու համար դուք պետք է իմանաք որոշ հոգեբանական տեխնիկա, որոնք յուրաքանչյուր մարդ կարող է օգտագործել: Որպեսզի ամեն ինչ ստացվի, պետք է խորամուխ լինել որոշ նրբությունների մեջ:

Ոչ միայն հոգեբանները, այլև սովորական մարդիկ կարող են ազդել մարդկանց վրա. Մարդու հետ շփվելիս կարևոր է ուշադրություն դարձնել այն ինտոնացիային, որով արտասանվում են բառերը։ Հենց ինտոնացիան կարող է հրաշքներ գործել: Հին ժամանակներից, երբ կախարդները հմայում էին, նրանք փոխում էին խոսքի արագությունը և ուշադրությունը կենտրոնացնում առանձին բառերի վրա:

Դուք կարող եք մտածել, որ կախարդությունը, կախարդության տարբեր ծեսերը միստիկական բան են: Հոգեբանական գիտության նույնիսկ փոքր գիտելիքներն օգնում են որոշ անհատների ազդել ուրիշների վրա՝ առանց մեծ ջանքերի: Հաճախ կախարդանքը հիմնված է առարկայի ենթագիտակցության մեջ թաքնված հրամաններ տնկելու գործընթացի վրա, դրա պատճառով պատրանք է ստեղծվում, որ մարդն ինքնուրույն փոխել է իր կյանքը, ճակատագիրը կամ որ սա կախարդի աշխատանք է:

Մարդու վրա ազդելու համար գերհզոր ուժեր պետք չէ ունենալ։ Բավական է մի փոքր տեսություն իմանալ և այն հմտորեն կիրառել գործնականում։ Հաղորդակցության ընթացքում նրանք դիտավորյալ օգտագործում են որոշակի արտահայտություններ՝ մարդուն շահարկելու համար: Դրանք կարելի է ընդգծել ժեստերի կամ ինտոնացիայի միջոցով: Սուբյեկտը, ում հետ վարվում է զրույցը, կարող է նույնիսկ չնկատել, որ իր զրուցակիցը որևէ տեխնիկա է օգտագործում։ Եվ այս պահին նրա ենթագիտակցության մեջ արդեն դրված էր որոշակի արտահայտություն.

Օրինակ, եթե ընկերոջը պետք է հանգստացնել, կարող եք ասել. «Երեկ իմ գործընկերոջ տունը խուզարկվել է, բայց միևնույն ժամանակ նա գտնվում էր լիակատար հանգստության և վստահության մեջ»: Հենց նախադասության վերջն է ընդգծվում ինտոնացիոն. Զրույցը գործընկերոջ մասին է։ Ենթագիտակցական մակարդակում հիշվում են խոսքերը, թե ինչպես վարվել:

Սովորելով թաքնված ազդեցության մասին

Թաքնված հրամանների կարևոր պայմանը, որը կարող է փոխել մարդու կյանքը, նրանց ընկալման մակարդակներն են: Արգելվում է երկու մակարդակները իմաստային խառնել։ Եթե ​​այս կանոնը չկատարվի, ապա հրամանը չի ազդի մարդու ենթագիտակցության վրա, այլ գիտակցաբար կընկալվի:

Եթե ​​ասեք. «Հիմա եկեք հանգստանանք և վայելենք կյանքը», դուք դրական արդյունքի չեք հասնի։ Զանգը հասկանալի կլինի ուրիշների համար, բայց հոգեբանորեն այն սխալ է, քանի որ այն չեն հասնի ենթագիտակցական մակարդակի։ Պատմվածքի օգնությամբ հնարավոր կլինի բարձրացնել վրդովված կամ հոգնած մարդկանց տրամադրությունը և ազդել մարդու հոգեկանի վրա։ Բավական է համառոտ ուրվագծել նախադասությունները թաքնված հրամաններով։ Դա կարող է խոսել այն մասին, թե ինչպես ընկերները վերջերս ժամանակ անցկացրին ակումբում, հանգստացան, իսկ երեկոն նոր էր սկսվում: Այս տեխնիկայի շնորհիվ հավաքված ընկերների շրջապատում տրամադրությունը արագ կբարձրանա։

Անձի վրա ինտոնացիոն ազդեցությունն արդյունավետ է անհատական, անհրաժեշտ արտահայտություններն ընդգծելիս։ Օժանդակ բառերը, որոնք ծառայում են որպես հիմնական բառերի շրջանակ, արտասանվում են նորմալ տոնով:

Կարդացեք նաև

Երազանքները իրականանում են

Դրա շնորհիվ հնարավոր կլինի հասնել ցանկալի էֆեկտի։ Մարդկանց կառավարման գործում առավելագույն արդյունավետության համար թույլատրելի է դադար տալ նախադասության կարևոր մասի արտասանելուց առաջ և հետո:

Մարդու ենթագիտակցությունն իսկապես ճիշտ ուղղությամբ փոխելու համար անհրաժեշտ է հնարավորինս գրագետ օգտագործել թաքնված արտահայտությունները՝ միաժամանակ զգույշ լինելով։ Դուք չեք կարող օգտագործել բացասական արտահայտություններ կամ հրամաններ բացասական ուղղությամբ: Նրանց շնորհիվ դուք կարող եք փչացնել հարաբերությունները մարդու հետ, վիրավորել, տխրել, հաճախ վնաս պատճառել։

Հոգեբանությունը գիտություն է, որը հիմնված է ոչ միայն տեսական գիտելիքների վրա, նույնիսկ հասկանալի ճշմարտությունները պահանջում են գործնական հաստատում. Եթե ​​վստահ չեք, որ կկարողանաք ինչ-որ մեկին համոզել կամ ստիպել ինչ-որ բան անել, կարող եք նախ վարժվել մեկ այլ անձի վրա: Կարող եք հարցնել, թե ինչպես նա կընկալեր նման արարքները կամ խոսքերը։

Միշտ չէ, որ հնարավոր է թաքնված արտահայտություններ օգտագործել՝ մարդու ճակատագիրը փոխելու, տրամադրությունը բարձրացնելու կամ բացասական մտքերից շեղելու համար։ Դուք կարող եք դիտարկել մի դեպք, երբ ընկերը բաժանվել է կնոջից կամ կորցրել ունեցվածքը: Առանձին բառեր ինտոնացիայով ընդգծող դրական պատմությունները միշտ չէ, որ համոզիչ և արդյունավետ են: Դրա համար կան այլ մեթոդներ:

Մեթոդների բազմազանություն

Մարդու վրա ազդեցության հոգեբանությունը կարող է տարբեր լինել. Կիրառվող մեթոդները կարող են լինել ոչ հրամայական և հրամայական, կարգապահական: Հաճախ համոզմունքների շնորհիվ հնարավոր է փոխել մարդու ճակատագիրը։ Նրանց օգնությամբ ազդեցությունը կատարվում է գիտակցության վրա։ Օրինակ, երեխային բացատրելով, թե ինչու նա պետք է սովորի բարձրագույն ուսումնական հաստատությունում, կարող ես ապահովել, որ երեխան ավարտի համալսարանը, որից հետո նա կդառնա հաջողակ գիտնական, գործարար, քաղաքական գործիչ և այլն։

Ազդեցությունը համոզմունքների միջոցով թույլ է տալիս հասնել այն, ինչ ցանկանում եք: Դա անելու համար բավական է գրագետ բացատրել, ընդգծել հարցի կամ խնդրի էությունը, հիշեցնել պատճառների ու հետևանքների մասին։ Ճիշտ համոզմունքից հետո մարդը կարծես թե ինքնուրույն է կայացնում անհրաժեշտ որոշումը, քանի որ հասկանում է դրա նշանակությունը։

Դուք կարող եք ազդել մարդու վրա հեռավորության վրա կամ ուղղակիորեն նրա հետ զրույցում գովասանքի միջոցով։ Սա դրական ազդեցության այն տեսակն է, որը պետք է կիրառվի բոլոր մարդկանց վրա: Մարդու կյանքն ավելի ուրախ և հաճելի կդառնա, եթե նշվի կարիերայի, ուսման և սպորտի իր ձեռքբերումները:

Հոգեբանական տեխնիկայի միջոցով հնարավոր կլինի ազդել ուրիշների վրա, փոխել նրանց մտքերն ու վարքագիծը՝ առաջարկության տեսքով։ Դրա համար նրանք օգտագործում են տարբեր միջոցներ (խոսք և ոչ միայն): Առաջարկությունների միջոցով հեշտ է փոխել մարդու ճակատագիրը, քանի որ առաջարկվող տեղեկատվությունը ներքին վերաբերմունքի ձև է ստանում։ Նրա օգնությամբ դուք կարող եք խթանել և առաջնորդել մարդուն իր մտադրությունների ձևավորման գործընթացում։ Հոգեբանների շրջանում օգտագործում են տարբեր ձևերորոնք փոխում են մարդու ենթագիտակցությունը: Սա ազդեցության, համոզելու և ճնշման զգացմունքային-կամային տեսակ է։

Մտքերի և գիտակցության վրա կարելի է ազդել հարկադրանքի միջոցով: Այս ազդեցությունն օգտագործվում է, երբ այլ տեխնիկան չի աշխատում կամ ժամանակ չկա դրանք օգտագործելու համար: Հարկադրանքը կապված է վարքագծի որոշակի չափանիշ ընդունելու արտահայտված պահանջի հետ, ուստի կարելի է ստիպել համաձայնել ընդունված որոշման կամ գոյություն ունեցող տեսակետի հետ: Հարկադրանքի օգնությամբ երբեմն հնարավոր է լինում խուսափել կոնֆլիկտի զարգացումից, օրինակ՝ ստիպել ինչ-որ մեկին տվյալ պահին ինչ-որ գործողություն կատարել։

Եթե ​​դիտարկենք անհատների վրա կարգապահական ազդեցության մեթոդները, ապա հանրաճանաչ են նկատողությունները, նախազգուշացումները և պատիժները: Զգուշացումները մեղմ բնույթ են կրում՝ ազդարարելով ավելի ծանր հետևանքների մասին, որոնք կկիրառվեն ապագայում (անհրաժեշտության դեպքում): Հաճախ ղեկավարները նկատողություններ են օգտագործում իրենց աշխատակիցների համար: Պատիժը մարդուն ինչ-որ կարևոր բանից զրկելն է, օրինակ՝ առարկայից։

Կարդացեք նաև

Ինչպես ճիշտ գումար տալ

Առաջարկության ուժը

Ընտանիքում, դպրոցում, աշխատավայրում խնդիրներ ունենալիս մարդիկ հաճախ փորձում են փոխել իրենց ավելի լավ կողմմարդկային ճակատագիրը. Շատերը փորձում են դիմել փորձառու մարդկանց, ովքեր, օգտագործելով դավադրություն, կստիպեն, օրինակ. խմելու ամուսինհրաժարվեք վատ սովորությունից, վերադարձեք ձեր կնոջ մոտ և այլն:

Իրականում, նման մեթոդները շատ դեպքերում իսկապես օգնում են: Դավադրությունը սովորաբար բարձրաձայն արտասանվում է: Հիվանդի ներկայությունը պարտադիր չէ, սակայն նա հաճախ ստիպված է լինում նաև որոշակի գործողություններ կատարել (խմել հատուկ բուսական թուրմ կամ այլ բան):

Իրականում դավադրությունը աղոթքին մոտ մի բան է: Դուք կարող եք նաև որոշակի բառեր ասել անձին, որպեսզի օգնի իրեն աշխատանք գտնելու, ավելի բարձր պաշտոն ստանալու, հաջող ամուսնություն ունենալու և այլն: Բոլոր ասված խոսքերը կամ մտքերը, որոնք բարձրաձայն չեն ասվում, պետք է անկեղծ լինեն, դուք պետք է հավատաք ձեր սեփական գործողությունները.

Գործնականում ճակատագրի վրա դրական ազդեցություն ունենալու, կյանքը դեպի լավը փոխելու համար պետք է ամեն օր որոշակի արտահայտություններ ասել։ Նրանք դրական են ազդում գիտակցության վրա, գրավում են հաջողություն և բարգավաճում: Դրանք ներառում են հետևյալ առաջարկությունները.

1. Վստահ եմ, որ այսօր ինչ-որ հրաշալի բան տեղի կունենա։
2. Ես վստահ եմ կյանքի յուրաքանչյուր իրավիճակի գերազանց արդյունքի վրա:
3. Ամեն օր ես ինձ ավելի ու ավելի լավ եմ զգում (դա կազդի մարդու ճակատագրի վրա և կդարձնի ավելի առողջ):
4. Թող այսօր լավ օր լինի:

Նման վերաբերմունքը անհավատալի ուժ ունի և թեման դրդում է դրական մտքերի:

Մարդկային վարքագծի վրա ազդեցությունը, լինի դա դավադրություն կամ հոգեբանական որևէ տեխնիկա, կարող է անտեսանելի լինել սուբյեկտի համար: Դժվար չէ տիրապետել շրջապատի մարդկանց ենթագիտակցության վրա ազդելու կանոններին, հատկապես, եթե դրանք գործնականում համախմբես։ Դրանք պետք է օգտագործվեն միայն բարի նպատակների համար, երբ փորձում են փոխել մարդկային կյանքը դեպի լավը։

Ազդեցության 20 հեշտ ուղիներ

1. Հետաքրքրություն

Ցանկացած մարդ փնտրում է տարբեր իրավիճակներանձնական շահ. Երբ ևս մեկ անգամ բացատրեք ձեր դիրքորոշումը, անպայման ասեք լսողին այն, ինչ նա կարող է գտնել իր համար:

1. Փոխզիջում գտնելու համար

Մարդուն զոմբիացնելն ուղղակի անհնար է։ Եթե ​​ցանկանում եք ազդել ինչ-որ մեկի վրա, սովորեք բանակցել և անհրաժեշտության դեպքում փոխզիջումների գնալ:

1. Շփվել

Իհարկե, շփումը ազդեցության հիմնական բանալին է: Որքան շատ զարգացնեք ձեր հաղորդակցման հմտությունները, այնքան շատ մարդիկ կաջակցեն ձեր կարծիքին:

1. Դարձեք ոգեշնչում

Ուրիշներին ինչ-որ բանում համոզելու համար դուք ինքներդ պետք է ուրախ ոգևորություն ցայտեք:

1. Հիպնոսացնել

Իհարկե, պետք չէ հիպնոսացնել զրուցակցին բառիս բուն իմաստով։ Սա արվում է հմայքի օգնությամբ։ Չպետք է մոռանալ, որ մարդկանց մեծ մասն ավելի պատրաստ է համաձայնվել նրանց հետ, ում հարգում և սիրում է:

Դիտարկենք մարդու և զանգվածների մտավոր գիտակցությունը շահարկելու հոգեբանական տեխնիկա: Հարմարության համար մենք առաջարկվող մեթոդները կբաժանենք ութ բլոկների, որոնցից յուրաքանչյուրն արդյունավետ է առանձին և միասին:

Ցանկացած մարդու կյանքը բազմակողմանի է այն կենսափորձով, որն ունի այս մարդը՝ կրթական մակարդակով, դաստիարակության մակարդակով, գենետիկ բաղադրիչով, շատ այլ գործոններով, որոնք պետք է հաշվի առնել մարդու վրա հոգեբանորեն ազդելիս։ Մտավոր մանիպուլյացիայի մասնագետները (հոգեթերապևտներ, հիպնոլոգներ, հանցագործ հիպնոսացնողներ, խաբեբաներ, պետական ​​պաշտոնյաներ և այլն) օգտագործում են բազմաթիվ տարբեր տեխնոլոգիաներ, որոնք թույլ են տալիս վերահսկել մարդկանց: Անհրաժեշտ է իմանալ այնպիսի մեթոդներ, ներառյալ. և այս տեսակի մանիպուլյացիաներին հակազդելու համար։ Գիտելիքը ուժ է: Մարդկային հոգեկանի մանիպուլյացիայի մեխանիզմների մասին գիտելիքն է, որը թույլ է տալիս դիմակայել հոգեկան (մարդու ենթագիտակցական) անօրինական ներխուժմանը և, հետևաբար, պաշտպանվել այդ կերպ:

Պետք է նշել, որ հոգեբանական ազդեցության (մանիպուլյացիայի) մեթոդները շատ մեծ են։ Դրանցից մի քանիսը հասանելի են յուրացման համար միայն երկար պրակտիկայից հետո (օրինակ՝ NLP), նրանցից ոմանք ազատորեն օգտագործվում են կյանքում մարդկանց մեծամասնության կողմից, երբեմն նույնիսկ չնկատելով դա; Բավական է պատկերացում ունենալ մանիպուլյատիվ ազդեցության որոշ մեթոդների մասին՝ դրանցից պաշտպանվելու համար. Ուրիշներին հակազդելու համար դուք ինքներդ պետք է լավ տիրապետեք նման տեխնիկայի (օրինակ՝ գնչուների հոգեբանական հիպնոսին) և այլն։ Որքանով նման քայլը թույլատրելի է, մենք կբացահայտենք մարդու և զանգվածների (թիմ, հանդիպում, հանդիսատես, ամբոխ և այլն) մտավոր գիտակցությունը վերահսկելու մեթոդների գաղտնիքները։

Հարկ է նշել, որ միայն վերջերս է հնարավոր դարձել բացահայտ խոսել նախկինում գաղտնի տեխնիկայի մասին։ Միևնույն ժամանակ, մեր կարծիքով, վերահսկող մարմինների կողմից նման լռելյայն թույլտվությունը լիովին արդարացված է, քանի որ մենք համոզված ենք, որ կյանքի որոշակի փուլում է մարդուն բացահայտվում ճշմարտության մի մասը։ Նման նյութը քիչ առ մաս հավաքելով՝ մարդը անհատականություն է ձևավորվում։ Եթե ​​ինչ-ինչ պատճառներով մարդ դեռ պատրաստ է ըմբռնել ճշմարտությունը, ճակատագիրն ինքն է նրան մոլորեցնելու։ Եվ եթե նույնիսկ այդպիսի մարդը իմանա որոշ գաղտնի տեխնիկայի մասին, նա չի կարողանա հասկանալ դրանց նշանակությունը, այսինքն. Այս տեսակի տեղեկատվությունը նրա հոգում չի գտնի անհրաժեշտ արձագանքը, և հոգեկանում կսկսվի որոշակի թմբիր, որի պատճառով այդպիսի տեղեկատվությունը պարզապես չի ընկալվի ուղեղի կողմից, այսինքն. որպես այդպիսի մարդ չի հիշվի:

Ստորև ներկայացված մանիպուլյացիայի տեխնիկան մենք կհամարենք հավասար արդյունավետության բլոկներ: Չնայած այն հանգամանքին, որ յուրաքանչյուր բլոկի նախորդում է իր բնորոշ անվանումը, այնուամենայնիվ, պետք է նշել, որ ենթագիտակցության վրա ազդելու հատուկ մեթոդները շատ արդյունավետ են բոլորի վրա՝ առանց բացառության, անկախ նրանից թիրախային լսարանկամ անձի բնորոշ բնավորության գծերը: Սա բացատրվում է նրանով, որ մարդու հոգեկանը, ընդհանուր առմամբ, ունի ընդհանուր բաղադրիչներ և տարբերվում է միայն աննշան մանրամասներով, հետևաբար՝ աշխարհում գոյություն ունեցող մշակված մանիպուլյացիայի տեխնիկայի արդյունավետության բարձրացմամբ:

Մանիպուլյացիայի տեխնիկայի առաջին բլոկը.

Մարդկային մտավոր գիտակցության մանիպուլյացիայի մեթոդներ (S.A. Zelinsky, 2008):

1. Կեղծ հարցաքննություն, կամ խաբուսիկ պարզաբանումներ:

Այս դեպքում մանիպուլյատիվ էֆեկտը ձեռք է բերվում այն ​​պատճառով, որ մանիպուլյատորը ձևացնում է, թե ուզում է ինչ-որ բան ավելի լավ հասկանալ իր համար, նորից հարցնում է ձեզ, բայց ձեր խոսքերը կրկնում է միայն սկզբում և միայն մասամբ՝ մտցնելով այլ իմաստ: ձեր նախկինում ասածի իմաստը, դրանով իսկ փոխելով ասվածի ընդհանուր իմաստը, որպեսզի հաճեցնեք ինքներդ ձեզ:

Այս դեպքում դուք պետք է չափազանց ուշադիր լինեք, միշտ ուշադիր լսեք, թե ինչ են ասում ձեզ, իսկ եթե ինչ-որ բան նկատում եք, պարզաբանեք ձեր ասածը ավելի վաղ; Ավելին, պարզաբանեք նույնիսկ եթե մանիպուլյատորը, ձեւացնելով, թե չի նկատում ձեր պարզաբանման ցանկությունը, փորձում է անցնել այլ թեմայի։

2. Կանխամտածված շտապողականություն կամ թեմաների շրջանցում:

Այս դեպքում մանիպուլյատորը, ցանկացած տեղեկություն հնչեցնելուց հետո, ձգտում է արագ անցնել մեկ այլ թեմայի՝ հասկանալով, որ ձեր ուշադրությունն անմիջապես կվերաուղղվի նոր տեղեկատվության վրա, ինչը նշանակում է, որ հավանականությունը մեծանում է, որ նախորդ տեղեկատվությունը, որը «բողոքարկված չէ»: », կհասնի ենթագիտակցական լսողին; եթե ինֆորմացիան հասնում է ենթագիտակցականին, ապա հայտնի է, որ այն բանից հետո, երբ ցանկացած տեղեկություն հայտնվում է անգիտակցականում (ենթագիտակցականում), որոշ ժամանակ անց այն գիտակցվում է մարդու կողմից, այսինքն. անցնում է գիտակցության մեջ. Ավելին, եթե մանիպուլյատորը լրացուցիչ ամրապնդել է իր տեղեկատվությունը հուզական բեռով, կամ նույնիսկ այն ներմուծել է ենթագիտակցության մեջ՝ օգտագործելով կոդավորման մեթոդը, ապա այդպիսի տեղեկատվություն կհայտնվի մանիպուլյատորին անհրաժեշտ պահին, որը նա ինքն է հրահրելու (օրինակ՝ օգտագործելով NLP-ից «խարսխելու» սկզբունքը կամ, այլ կերպ ասած, կոդը ակտիվացնելով):

Բացի այդ, հապճեպության և թեմաների շրջանցման արդյունքում բավականին կարճ ժամանակահատվածում հնարավոր է դառնում «բարձրաձայնել» մեծ թվով թեմաներ; ինչը նշանակում է, որ հոգեկան գրաքննությունը ժամանակ չի ունենա թույլ տալու ամեն ինչ, և մեծանում է հավանականությունը, որ տեղեկատվության որոշակի մասը ներթափանցի ենթագիտակցական, և այնտեղից այն կազդի մանիպուլյացիայի օբյեկտի գիտակցության վրա: ձեռնտու է մանիպուլյատորին.

3. Սեփական անտարբերությունը կամ կեղծ անուշադրությունը ցույց տալու ցանկություն.

Այս դեպքում մանիպուլյատորը փորձում է հնարավորինս անտարբեր ընկալել և՛ զրուցակցին, և՛ ստացված տեղեկատվությունը, դրանով իսկ անգիտակցաբար ստիպելով մարդուն ամեն գնով փորձել համոզել մանիպուլյատորին իր համար իր կարևորության մեջ: Այսպիսով, մանիպուլյատորը կարող է կառավարել միայն իր մանիպուլյացիայի օբյեկտից բխող տեղեկատվությունը, ստանալով այն փաստերը, որոնք օբյեկտը նախկինում մտադիր չէր տեղադրել: Նմանատիպ հանգամանք այն անձի կողմից, ում ուղղված է մանիպուլյացիան, բնորոշ է հոգեկանի օրենքներին, ստիպելով ցանկացած մարդու ամեն գնով ձգտել ապացուցելու, որ ինքը ճիշտ է, համոզելով մանիպուլյատորին (առանց կասկածելու, որ նա մանիպուլյատոր է: ), և դրա համար օգտագործելով մտքերի տրամաբանական կառավարելիության առկա զինանոցը, այսինքն՝ գործի նոր հանգամանքների ներկայացում, փաստեր, որոնք, նրա կարծիքով, կարող են օգնել նրան դրանում։ Ինչը, պարզվում է, գտնվում է մանիպուլյատորի ձեռքում, ով պարզում է իրեն անհրաժեշտ տեղեկատվությունը։

Որպես հակազդեցություն այս դեպքում՝ խորհուրդ է տրվում ուժեղացնել սեփական կամային վերահսկողությունը և չտրվել սադրանքներին։

4. Կեղծ թերարժեքություն, կամ երևակայական թուլություն:

Մանիպուլյացիայի այս սկզբունքն ուղղված է մանիպուլյատորի ցանկությանը` ցույց տալ մանիպուլյացիայի օբյեկտին իր թուլությունը և դրանով իսկ հասնել ցանկալիին, քանի որ եթե ինչ-որ մեկն ավելի թույլ է, ակտիվանում է նվաստացման ազդեցությունը, ինչը նշանակում է մարդու գրաքննություն: հոգեկանը սկսում է գործել հանգիստ ռեժիմով, կարծես լրջորեն չընկալելով այն, ինչ գալիս է մանիպուլյատորի տեղեկատվությունից: Այսպիսով, մանիպուլյատորից բխող տեղեկատվությունը անմիջապես անցնում է ենթագիտակցական, այնտեղ պահվում է վերաբերմունքի և վարքագծի ձևերի տեսքով, ինչը նշանակում է, որ մանիպուլյատորը հասնում է իր նպատակին, քանի որ մանիպուլյացիայի օբյեկտը, առանց դրա իմանալու, ժամանակի ընթացքում կսկսի իրականացնել ենթագիտակցության մեջ դրված վերաբերմունքը, կամ, այլ կերպ ասած, կատարել մանիպուլյատորի գաղտնի կամքը։

Առճակատման հիմնական միջոցը ցանկացած անձից բխող տեղեկատվության ամբողջական վերահսկողությունն է, այսինքն. Յուրաքանչյուր մարդ հակառակորդ է, և նրան պետք է լուրջ վերաբերվել։

5. Կեղծ սեր կամ զգոնությունը թուլացնելը:

Շնորհիվ այն բանի, որ մեկ անհատը (մանիպուլյատորը) մյուսի (մանիպուլյացիայի օբյեկտ) առջև դրսևորում է սեր, չափից ավելի հարգանք, հարգանք և այլն: (այսինքն՝ արտահայտում է իր զգացմունքները նմանատիպ ձևով), նա անհամեմատ ավելիին է հասնում, քան եթե բացահայտորեն ինչ-որ բան խնդրեր։

Նման սադրանքների չենթարկվելու համար պետք է, ինչպես մի անգամ ասել է Ֆ.Է.Ձերժինսկին, «սառը միտք»։

6. Բռնի ճնշում կամ չափազանց զայրույթ:

Մանիպուլյացիան այս դեպքում հնարավոր է դառնում մանիպուլյատորի չմոտիվացված կատաղության արդյունքում։ Մարդը, ում վրա ուղղված է նման մանիպուլյացիա, ցանկություն կունենա հանգստացնել իր վրա զայրացածին։ Ինչո՞ւ է նա ենթագիտակցորեն պատրաստ զիջումների գնալ մանիպուլյատորին։

Հակազդեցության մեթոդները կարող են տարբեր լինել՝ կախված մանիպուլյացիայի օբյեկտի հմտություններից: Օրինակ, «հարմարեցման» արդյունքում (այսպես կոչված, չափաբերումը NLP-ում) կարող եք նախ ձեր մեջ բեմադրել մանիպուլյատորին նման հոգեվիճակ, իսկ հանգստանալուց հետո հանգստացնել մանիպուլյատորին: Կամ, օրինակ, դուք կարող եք ցույց տալ ձեր հանգստությունը և բացարձակ անտարբերությունը մանիպուլյատորի զայրույթի նկատմամբ, դրանով իսկ շփոթեցնելով նրան և, հետևաբար, նրան զրկելով մանիպուլյատիվ առավելությունից: Դուք կարող եք կտրուկ բարձրացնել ձեր սեփական ագրեսիվության տեմպը՝ օգտագործելով խոսքի տեխնիկան՝ միաժամանակ մանիպուլյատորի թեթև հպումով (նրա ձեռքը, ուսը, թեւը...) և հավելյալ տեսողական ազդեցություն, այսինքն. այս դեպքում մենք վերցնում ենք նախաձեռնությունը և միաժամանակ ազդելով մանիպուլյատորի վրա տեսողական, լսողական և կինեստետիկ գրգիռի օգնությամբ՝ նրան մտցնում ենք տրանսի վիճակի մեջ, հետևաբար՝ ձեզնից կախվածության մեջ, քանի որ այս վիճակում մանիպուլյատորն ինքն է դառնում. մեր ազդեցության օբյեկտը, և մենք կարող ենք որոշակի վերաբերմունք մտցնել նրա ենթագիտակցության մեջ, քանի որ Հայտնի է, որ զայրույթի վիճակում ցանկացած մարդ ենթակա է կոդավորման (հոգեծրագրավորման): Դուք կարող եք օգտագործել այլ հակաքայլեր: Պետք է հիշել, որ զայրույթի վիճակում մարդուն ավելի հեշտ է ծիծաղեցնել։ Դուք պետք է իմանաք հոգեկանի այս հատկության մասին և ժամանակին օգտագործեք այն։

7. Արագ տեմպ, կամ չարդարացված շտապողականություն:

Այս դեպքում մենք պետք է խոսենք մանիպուլյատորի ցանկության մասին, որը պայմանավորված է խոսքի պարտադրված չափազանց արագ տեմպերով, առաջ մղել իր որոշ գաղափարներ՝ հասնելով դրանց հավանությանը մանիպուլյացիայի օբյեկտի կողմից։ Սա հնարավոր է դառնում նաև, երբ մանիպուլյատորը, թաքնվելով ժամանակի ենթադրյալ սղության հետևում, անհամեմատ ավելիին է հասնում մանիպուլյացիայի օբյեկտից, քան եթե դա տեղի ունենար երկար ժամանակ, որի ընթացքում մանիպուլյացիայի առարկան ժամանակ կունենար մտածելու իր պատասխանի մասին. և, հետևաբար, չդառնալ խաբեության (մանիպուլյացիաների) զոհ:

Այս դեպքում դուք պետք է ժամանակ հատկացնեք (օրինակ՝ ակնարկեք շտապ հեռախոսազանգին և այլն), որպեսզի մանիպուլյատորին տապալեք նրա սահմանած տեմպից: Դա անելու համար դուք կարող եք ձևացնել, թե սխալ եք հասկացել ինչ-որ հարց և նորից «հիմար» հարցնել և այլն:

8. Չափազանց մեծ կասկածներ կամ հարկադրված արդարացումներ առաջացնելը:

Այս տեսակի մանիպուլյացիա տեղի է ունենում, երբ մանիպուլյատորը ձևացնում է կասկածանք ինչ-որ հարցում: Որպես պատասխան կասկածի, մանիպուլյացիայի օբյեկտը ցանկություն ունի արդարացնելու իրեն: Այսպիսով, նրա հոգեկանի պաշտպանիչ պատնեշը թուլանում է, ինչը նշանակում է, որ մանիպուլյատորը հասնում է իր նպատակին՝ անհրաժեշտ հոգեբանական վերաբերմունքը «մղելով» իր ենթագիտակցության մեջ։

Պաշտպանության տարբերակն այն է, որ դուք գիտակցեք ինքներդ ձեզ որպես անհատ և կամավոր դիմադրեք ձեր հոգեկանի վրա ցանկացած մանիպուլյատիվ ազդեցության փորձին (այսինքն, դուք պետք է դրսևորեք ձեր սեփական ինքնավստահությունը և ցույց տաք, որ եթե մանիպուլյատորը հանկարծ վիրավորվի, թող նա վիրավորվի: , և եթե նա ուզում է հեռանալ, մի վազեք նրա հետևից, սա պետք է ընդունվի «սիրահարների» կողմից. թույլ մի տվեք, որ ձեզ մանիպուլացնեն:

Մանիպուլյատորն իր ողջ արտաքինով ցույց է տալիս հոգնածություն և որևէ բան ապացուցելու և որևէ առարկություն լսելու անկարողություն։ Այսպիսով, մանիպուլյացիայի օբյեկտը փորձում է արագ համաձայնվել մանիպուլյատորի տված խոսքերին, որպեսզի չհոգնեցնի նրան իր առարկություններով։ Դե, համաձայնվելով, նա դրանով իսկ հետևում է մանիպուլյատորի օրինակին, որին միայն դա է պետք։

Հակադարձելու միայն մեկ ճանապարհ կա՝ չտրվել սադրանքներին։

Այս տեսակի մանիպուլյացիաները բխում են անհատի հոգեկանի այնպիսի յուրահատկություններից, ինչպիսին է ցանկացած ոլորտում իշխանությունների պաշտամունքը: Ամենից հաճախ պարզվում է, որ հենց այն ոլորտը, որտեղ նման «հեղինակությունը» հասել է արդյունքների, գտնվում է բոլորովին այլ ոլորտում, քան այժմ նրա երևակայական «խնդրանքը», բայց, այնուամենայնիվ, մանիպուլյացիայի առարկան չի կարող օգնել իրեն, քանի որ նրա հոգում մեծամասնությունը. մարդիկ հավատում են, որ միշտ կա մեկը, ով իրենցից ավելիին է հասել:

Ընդդիմության տարբերակն է հավատը սեփական բացառիկության, գերանձնականության նկատմամբ. զարգացնելով քո մեջ սեփական ընտրության համոզմունքը, որ դու գերմարդ ես։

11. Տրամադրված քաղաքավարություն կամ վճարում օգնության համար:

Մանիպուլյատորը դավադիր կերպով տեղեկացնում է մանիպուլյացիայի օբյեկտին ինչ-որ բանի մասին, կարծես բարեկամաբար խորհուրդ տալով կայացնել այս կամ այն ​​որոշումը։ Միևնույն ժամանակ, ակնհայտորեն թաքնվելով երևակայական ընկերության հետևում (իրականում նրանք կարող են առաջին անգամ հանդիպել), որպես խորհուրդ, նա մանիպուլյացիայի առարկան հակում է լուծման տարբերակին, որն առաջին հերթին անհրաժեշտ է մանիպուլյատորին։

Դուք պետք է հավատաք ինքներդ ձեզ և հիշեք, որ դուք պետք է վճարեք ամեն ինչի համար: Եվ ավելի լավ է անմիջապես վճարել, այսինքն. նախքան ձեզ խնդրել են վճարել որպես շնորհակալություն մատուցված ծառայության համար:

12. Դիմադրություն կամ բողոքի ակցիա:

Մանիպուլյատորը, օգտագործելով որոշ բառեր, զգացմունքներ է արթնացնում մանիպուլյացիայի առարկայի հոգում, որն ուղղված է առաջացած պատնեշի հաղթահարմանը (հոգեբանական գրաքննություն)՝ փորձելով հասնել իր նպատակին: Հայտնի է, որ հոգեկանը կառուցված է այնպես, որ մարդ հիմնականում ցանկանում է այն, ինչ իրեն կամ արգելված է, կամ ինչին հասնելու համար ջանք է պահանջվում։

Մինչդեռ այն, ինչ կարող է լինել ավելի լավ և ավելի կարևոր, բայց ընկած է մակերեսի վրա, իրականում հաճախ չի նկատվում:

Հակադարձելու ճանապարհը ինքնավստահությունն ու կամքն է, այսինքն. Միշտ պետք է հույսը դնեք միայն ձեր վրա և չտրվեք թույլ կողմերին։

13. Առանձնահատկության գործոն, կամ մանրամասներից դեպի սխալ:

Մանիպուլյատորը ստիպում է մանիպուլյացիայի օբյեկտին ուշադրություն դարձնել միայն մեկ կոնկրետ մանրուքի վրա՝ թույլ չտալով նրան նկատել հիմնականը և դրա հիման վրա համապատասխան եզրակացություններ անել, որոնք տվյալ անձի գիտակցության կողմից ընդունվում են որպես ոչ այլընտրանք։ ասվածի իմաստի հիմքը. Պետք է նշել, որ դա շատ տարածված է կյանքում, երբ մարդկանց մեծամասնությունը թույլ է տալիս իրենց սեփական կարծիքն արտահայտել որևէ թեմայի վերաբերյալ՝ իրականում չունենալով փաստեր կամ ավելի մանրամասն տեղեկություններ, և հաճախ չունենալով սեփական կարծիքը, թե ինչ են դատում, օգտագործելով կարծիքները։ ուրիշների։ Հետևաբար, նրանց կարելի է նման կարծիք պարտադրել, ինչը նշանակում է, որ մանիպուլյատորը կարող է հասնել իր նպատակին:

Հակադարձելու համար դուք պետք է անընդհատ աշխատեք ինքներդ ձեզ վրա, ձեր սեփական գիտելիքներն ու կրթական մակարդակը բարձրացնելու վրա։

14. Հեգնանք, կամ քմծիծաղով մանիպուլյացիա:

Մանիպուլյացիան ձեռք է բերվում այն ​​պատճառով, որ մանիպուլյատորը ընտրում է ի սկզբանե հեգնական տոն, կարծես անգիտակցաբար կասկածի տակ է դնում մանիպուլյացիայի օբյեկտի ցանկացած բառ: Այս դեպքում մանիպուլյացիայի առարկան շատ ավելի արագ «կորցնում է ինքնատիրապետումը». և քանի որ քննադատական ​​մտածողությունը դժվար է զայրույթով, մարդը մտնում է ASC (գիտակցության փոփոխված վիճակներ), որի դեպքում գիտակցությունը հեշտությամբ անցնում է նախկինում արգելված տեղեկատվության միջով:

Արդյունավետ պաշտպանության համար դուք պետք է ցույց տաք ձեր կատարյալ անտարբերությունը մանիպուլյատորի նկատմամբ: Գերմարդ, «ընտրյալ» զգալը կօգնի ձեզ հանդուրժել ձեզ մանիպուլյացիայի ենթարկելու փորձերը որպես մանկական խաղ: Մանիպուլյատորը ինտուիտիվ կերպով անմիջապես կզգա նման վիճակը, քանի որ մանիպուլյատորները սովորաբար ունեն լավ զարգացած զգայարաններ, ինչը, մենք նշում ենք, թույլ է տալիս զգալ իրենց մանիպուլյատիվ տեխնիկան իրականացնելու պահը:

15. Ընդհատում, կամ մտքի փախուստ:

Մանիպուլյատորը հասնում է իր նպատակին՝ անընդհատ ընդհատելով մանիպուլյացիայի օբյեկտի մտքերը, զրույցի թեման ուղղորդելով մանիպուլյատորի ցանկալի ուղղությամբ։

Որպես հակազդեցություն՝ դուք կարող եք անտեսել մանիպուլյատորի ընդհատումները կամ օգտագործել հատուկ խոսքի հոգետեխնիկա՝ նրան ունկնդիրների մեջ ծաղրի ենթարկելու համար, քանի որ եթե նրանք ծիծաղում են մարդու վրա, նրա բոլոր հետագա խոսքերն այլևս լուրջ չեն ընդունվում։

16. Երևակայական կամ կեղծ մեղադրանքներ հրահրելը.

Այս տեսակի մանիպուլյացիան հնարավոր է դառնում մանիպուլյացիայի օբյեկտի հետ հաղորդակցվելու արդյունքում, որը կարող է առաջացնել նրա զայրույթը և, հետևաբար, ենթադրյալ տեղեկատվության գնահատման քննադատության նվազում: Որից հետո նման անձը պարզվում է, որ կոտրված է որոշակի ժամանակահատվածում, որի ընթացքում մանիպուլյատորը հասնում է իր կամքի պարտադրմանը։

Պաշտպանությունն այն է, որ հավատաս ինքդ քեզ և ուշադրություն չդարձնես ուրիշներին:

17. Թակարդում կամ հակառակորդի շահի երևակայական ճանաչում:

Այս դեպքում մանիպուլյատորը, կատարելով մանիպուլյացիայի ակտը, ակնարկում է առավել բարենպաստ պայմանների մասին, որոնցում իբր հայտնվում է հակառակորդը (մանիպուլյացիայի օբյեկտը)՝ դրանով իսկ ստիպելով վերջինիս ամեն կերպ արդարանալ և բաց լինել մանիպուլյացիայի համար. որը սովորաբար դրան հետևում է մանիպուլյատորից:

Պաշտպանությունը սեփական անձի գիտակցումն է որպես գերանձնականություն, ինչը նշանակում է լիովին ողջամիտ «բարձրացում» մանիպուլյատորի նկատմամբ, հատկապես, եթե նա իրեն նույնպես համարում է «ոչ էություն»: Նրանք. այս դեպքում չպետք է արդարացումներ անես, որ ասես՝ ոչ, ես հիմա քեզնից բարձր չեմ կարգավիճակով, այլ ընդունես, քմծիծաղ տալով, որ այո, ես դու եմ, դու իմ կախվածության մեջ ես, և դու պետք է ընդունես սա կամ... Այսպիսով, հավատը ձեր հանդեպ, հավատը ձեր սեփական բացառիկության հանդեպ կօգնի ձեզ հաղթահարել ցանկացած թակարդներ ձեր գիտակցության ճանապարհին մանիպուլյատորներից:

18. Խաբեություն ձեռքի ափի մեջ, կամ կողմնակալության իմիտացիա։

Մանիպուլյատորը միտումնավոր կերպով մանիպուլյացիայի օբյեկտը դնում է որոշակի սահմանված պայմաններում, երբ մանիպուլյացիայի առարկա ընտրված անձը, փորձելով ետ պահել մանիպուլյատորի նկատմամբ չափից ավելի կողմնակալության կասկածից, թույլ է տալիս մանիպուլյացիա իրականացնել իր վրա՝ լավի նկատմամբ անգիտակցական հավատի պատճառով։ մանիպուլյատորի մտադրությունները. Այսինքն՝ նա կարծես ինքն իրեն հրահանգ է տալիս քննադատաբար չարձագանքել մանիպուլյատորի խոսքերին՝ դրանով իսկ անգիտակցաբար հնարավորություն տալով, որ մանիպուլյատորի խոսքերն անցնեն իր գիտակցություն։

19. Դիտավորյալ սխալ պատկերացում կամ կոնկրետ տերմինաբանություն:

Տվյալ դեպքում մանիպուլյացիան իրականացվում է մանիպուլյատորի կողմից մանիպուլյացիայի օբյեկտի համար անհասկանալի տերմինների կիրառմամբ, և վերջինս, ելնելով անգրագետ երևալու վտանգի պատճառով, համարձակություն չունի պարզաբանելու, թե ինչ են նշանակում այդ տերմինները. .

Հակադարձելու միջոցը նորից հարցնելն ու պարզաբանելն է, ինչը ձեզ համար անհասկանալի է։

20. Կեղծ հիմարություն պարտադրելը կամ նվաստացման միջոցով հաղթանակը:

Մանիպուլյատորը ամեն կերպ ձգտում է նվազեցնել մանիպուլյացիայի օբյեկտի դերը՝ ակնարկելով նրա հիմարությունն ու անգրագիտությունը, որպեսզի այդպիսով ապակայունացնի մանիպուլյացիայի առարկայի հոգեկանի դրական տրամադրությունը, իր հոգեկանը մխրճվի քաոսի մեջ և ժամանակավոր շփոթություն և դրանով իսկ հասնել նրա կամքի կատարմանը նրա նկատմամբ բանավոր մանիպուլյացիայի և (կամ) հոգեկանի կոդավորման միջոցով:

Պաշտպանություն - ուշադրություն մի դարձրեք: Ընդհանուր առմամբ խորհուրդ է տրվում ավելի քիչ ուշադրություն դարձնել մանիպուլյատորի խոսքերի իմաստին և ավելի շատ նրա շուրջը գտնվող մանրամասներին, ժեստերին և դեմքի արտահայտություններին, կամ ընդհանրապես ձևացնել, որ լսում եք և մտածել «ձեր սեփական բաների մասին», հատկապես եթե առջևում եք: ձեզանից փորձառու խարդախ կամ հանցագործ հիպնոսիստ է:

21. Արտահայտությունների կրկնություն, կամ մտքերի պարտադրում։

Այս տեսակի մանիպուլյացիայի դեպքում, կրկնվող արտահայտությունների միջոցով, մանիպուլյատորը սովորեցնում է մանիպուլյացիայի օբյեկտը ցանկացած տեղեկատվության, որը նա պատրաստվում է փոխանցել իրեն:

Պաշտպանական վերաբերմունքն այն չէ, որ ձեր ուշադրությունը կենտրոնացնեք մանիպուլյատորի խոսքերի վրա, չլսեք նրան «կես ականջով», կամ օգտագործեք խոսքի հատուկ տեխնիկա՝ զրույցը այլ թեմա տեղափոխելու համար, կամ նախաձեռնությունը վերցնելը և ձեզ անհրաժեշտ վերաբերմունքը ներմուծելը: ձեր զրուցակից-մանիպուլյատորի ենթագիտակցությունը, կամ շատ այլ տարբերակներ։

22. Սխալ շահարկումներ կամ ակամա զսպվածություն:

Այս դեպքում մանիպուլյացիաները հասնում են իրենց ազդեցությանը շնորհիվ.

1) մանիպուլյատորի կողմից դիտավորյալ բացթողում.

2) մանիպուլյացիայի օբյեկտի կողմից սխալ շահարկում.

Ավելին, եթե անգամ խաբեությունը հայտնաբերվի, մանիպուլյացիայի օբյեկտը սեփական մեղքի տպավորություն է ստանում այն ​​պատճառով, որ նա ինչ-որ բան սխալ է հասկացել կամ չի լսել։

Պաշտպանություն՝ բացառիկ ինքնավստահություն, գերկամքի կրթություն, «ընտրյալության» և գերանձնականության ձևավորում։

Այս իրավիճակում մանիպուլյացիայի առարկան ընկնում է մանիպուլյատորի ծուղակը, ով խաղում է իր ենթադրյալ անուշադրության վրա, որպեսզի հետագայում, հասնելով իր նպատակին, վկայակոչի այն փաստը, որ իբր չի նկատել (լսել) բողոքը. հակառակորդից։ Ավելին, դրա արդյունքում մանիպուլյատորը փաստացի առերեսում է մանիպուլյացիայի օբյեկտին կատարվածի փաստի հետ։

Պաշտպանություն - հստակ պարզաբանել «ձեռք բերված պայմանավորվածությունների» իմաստը:

24. Ասա «այո», կամ համաձայնության ուղին:

Նման մանիպուլյացիաներն իրականացվում են այն պատճառով, որ մանիպուլյատորը ձգտում է երկխոսություն կառուցել մանիպուլյացիայի օբյեկտի հետ, որպեսզի նա միշտ համաձայնի իր խոսքերին: Այսպիսով, մանիպուլյատորը հմտորեն առաջնորդում է մանիպուլյացիայի օբյեկտը, որպեսզի մղի իր գաղափարը և, հետևաբար, մանիպուլյացիա իրականացնի նրա վրա:

Պաշտպանություն - խաթարել զրույցի ուղղությունը:

25. Անսպասելի մեջբերում, կամ հակառակորդի խոսքերը որպես ապացույց:

Այս դեպքում մանիպուլյատիվ էֆեկտը ձեռք է բերվում մանիպուլյատորի միջոցով, որը անսպասելիորեն մեջբերում է հակառակորդի նախկինում ասված խոսքերը: Այս տեխնիկան հուսահատեցնող ազդեցություն ունի մանիպուլյացիայի ընտրված օբյեկտի վրա՝ օգնելով մանիպուլյատորին հասնել արդյունքների: Ավելին, շատ դեպքերում բառերն իրենք կարող են մասամբ հորինված լինել, այսինքն. ունեն այլ նշանակություն, քան այս հարցի շուրջ նախկինում ասված մանիպուլյացիայի օբյեկտը: Եթե ​​խոսեր. Որովհետև մանիպուլյացիայի օբյեկտի խոսքերը կարող են պարզապես ամբողջությամբ հորինված լինել կամ ունենալ միայն մի փոքր նմանություն:

Պաշտպանությունը նաև պետք է օգտագործի կեղծ մեջբերումների տեխնիկան՝ այս դեպքում ընտրելով մանիպուլյատորի իբր ասված խոսքերը։

26. Դիտարկման էֆեկտ, կամ ընդհանուր հատկանիշների որոնում:

Մանիպուլյացիայի օբյեկտի նախնական դիտարկման արդյունքում (այդ թվում՝ երկխոսության ժամանակ) մանիպուլյատորը գտնում կամ հորինում է որևէ նմանություն իր և առարկայի միջև, աննկատ կերպով օբյեկտի ուշադրությունը հրավիրում այդ նմանության վրա և դրանով մասամբ թուլացնում է հոգեկանի պաշտպանիչ գործառույթները։ մանիպուլյացիայի օբյեկտ, որից հետո դրդում է իր գաղափարը.

Պաշտպանությունը բառերով կտրուկ ընդգծելն է ձեր մանիպուլյատիվ զրուցակցի հետ ձեր տարբերությունը:

27. Ընտրության պարտադրում, կամ ի սկզբանե ճիշտ որոշում.

Տվյալ դեպքում մանիպուլյատորը հարցն այնպես է տալիս, որ մանիպուլյացիայի օբյեկտին հնարավորություն չի թողնում կատարել այլ ընտրություն, քան մանիպուլյատորը բարձրաձայնել է։ (Օրինակ, դուք ուզում եք անել այս կամ այն: Այս դեպքում հիմնական բառը «անել» է, մինչդեռ ի սկզբանե մանիպուլյացիայի օբյեկտը կարող էր որևէ բան անելու մտադրություն չի ունեցել: Բայց նրան այլ ընտրության իրավունք չտրվեց. ընտրություն առաջինի և երկրորդի միջև։)

Պաշտպանություն - ուշադրություն չդարձնել և ցանկացած իրավիճակի ուժեղ կամային վերահսկողություն:

28. Անսպասելի բացահայտում, կամ հանկարծակի ազնվություն:

Մանիպուլյացիայի այս տեսակը կայանում է նրանում, որ կարճ զրույցից հետո մանիպուլյատորը հանկարծ գաղտնի կերպով տեղեկացնում է մանիպուլյացիայի համար իր ընտրած օբյեկտին, որ մտադիր է գաղտնի և կարևոր բան ասել, որը նախատեսված է միայն իր համար, քանի որ նա իսկապես հավանել է այս մարդուն և նա զգում է, որ նա կարող է վստահել իրեն ճշմարտությունը: Միևնույն ժամանակ, մանիպուլյացիայի առարկան անգիտակցաբար զարգացնում է վստահություն այս տեսակի բացահայտման նկատմամբ, ինչը նշանակում է, որ մենք արդեն կարող ենք խոսել հոգեկանի պաշտպանիչ մեխանիզմների թուլացման մասին, որը թուլացնելով գրաքննությունը (կրիտիկականության պատնեշը) թույլ է տալիս ստերը. մանիպուլյատորը դեպի գիտակցական-ենթագիտակցական:

Պաշտպանություն – մի ​​տրվեք սադրանքներին, և հիշեք, որ միշտ կարող եք հույս դնել միայն ինքներդ ձեզ վրա։ Մեկ այլ մարդ միշտ կարող է ձեզ հիասթափեցնել (գիտակցաբար, անգիտակցաբար, հարկադրանքի տակ, հիպնոսի ազդեցության տակ և այլն):

29. Հանկարծակի հակափաստարկ, կամ նենգ սուտ.

Մանիպուլյատորը, անսպասելիորեն մանիպուլյացիայի օբյեկտի համար, վերաբերում է իբր ավելի վաղ ասված բառերին, ըստ որոնց՝ մանիպուլյատորը պարզապես զարգացնում է թեման հետագա՝ սկսած դրանցից։ Նման «բացահայտումներից» հետո մանիպուլյացիայի առարկան սկսում է իր հոգեկանում մեղավոր զգալ, մանիպուլյատորի այդ խոսքերի առաջ դրված արգելքները, որոնք նա նախկինում ընկալում էր որոշակի քննադատությամբ, պետք է վերջապես քանդվեն. Դա հնարավոր է նաև այն պատճառով, որ մանիպուլյացիայի թիրախում գտնվողների մեծամասնությունը ներքին անկայուն է, մեծացրել է իրենց նկատմամբ քննադատությունը, և, հետևաբար, մանիպուլյատորի կողմից նման սուտը նրանց մտքում վերածվում է ճշմարտության այս կամ այն ​​մասի, որը որպես արդյունքը և օգնում է մանիպուլյատորին հասնել իր ճանապարհին:

Պաշտպանությունը կամքի ուժի և բացառիկ վստահության ու ինքնահարգանքի զարգացումն է:

30. Տեսության մեղադրանք կամ ենթադրյալ պրակտիկայի բացակայություն:

Մանիպուլյատորը, որպես անսպասելի հակափաստարկ, առաջ է քաշում պահանջ, ըստ որի՝ իր ընտրած մանիպուլյացիայի օբյեկտի խոսքերը լավ են միայն տեսականորեն, մինչդեռ գործնականում իրավիճակը իբր այլ է լինելու։ Այսպիսով, անգիտակցաբար մանիպուլյացիայի օբյեկտին հասկացնելով, որ մանիպուլյատորի կողմից նոր լսած բոլոր բառերը ոչինչ չեն ներկայացնում և լավ են միայն թղթի վրա, բայց իրական իրավիճակում ամեն ինչ այլ կերպ կստացվի, ինչը նշանակում է, որ իրականում անհնար է. ապավինել նման խոսքերին.

Պաշտպանություն - ուշադրություն մի դարձրեք այլ մարդկանց ենթադրություններին և ենթադրություններին և հավատացեք միայն ձեր մտքի ուժին:

Մանիպուլյացիայի տեխնիկայի երկրորդ բլոկը.

Զանգվածային լրատվամիջոցների լսարանի վրա մանիպուլյացիայի միջոցով ազդելու մեթոդներ.

1. Առաջին առաջնահերթության սկզբունքը.

Այս մեթոդի էությունը հիմնված է հոգեկանի առանձնահատկությունների վրա, որը կառուցված է այնպես, որ հավատքի վրա ընդունում է այն տեղեկատվությունը, որն առաջինն է մշակվում գիտակցության կողմից։ Այն, որ մենք ավելի ուշ կարող ենք ավելի հավաստի տեղեկատվություն ստանալ, հաճախ նշանակություն չունի:

Այս դեպքում առաջանում է առաջնային տեղեկատվությունը որպես ճշմարտություն ընկալելու էֆեկտը, հատկապես, որ անհնար է անմիջապես հասկանալ դրա հակասական բնույթը։ Իսկ դրանից հետո արդեն բավականին դժվար է ձեւավորված կարծիքը փոխել։

Նմանատիպ սկզբունքը բավականին հաջողությամբ կիրառվում է քաղաքական տեխնոլոգիաներում, երբ որոշ մեղադրող նյութեր (կոմպրոմատներ) ուղարկվում են մրցակցին (լրատվամիջոցների միջոցով), դրանով.

ա) ընտրողների շրջանում նրա մասին բացասական կարծիքի ձևավորում.

բ) ստիպելով ձեզ արդարացումներ գտնել:

(Տվյալ դեպքում զանգվածների վրա տարածված կարծրատիպեր են ազդում, որ եթե ինչ-որ մեկը արդարանում է, նշանակում է մեղավոր է):

2. Իրադարձությունների «ականատեսներ».

Կան դեպքերի իբր ականատեսներ, որոնք անհրաժեշտ անկեղծությամբ հայտնում են մանիպուլյատորների կողմից իրենց նախապես փոխանցված տեղեկությունները` դրանք որպես իրենցը փոխանցելով։ Նման «ականատեսների» անունը հաճախ թաքցվում է, իբր դավադրության նպատակով, կամ կեղծ անուն է տրվում, որը կեղծված տեղեկատվության հետ մեկտեղ, այնուամենայնիվ, ազդեցություն է ունենում հանդիսատեսի վրա, քանի որ ազդում է մարդու հոգեկանի անգիտակցականի վրա, նրա մեջ առաջացնելով զգացմունքների և հույզերի ինտենսիվություն, որի արդյունքում թուլանում է հոգեկանի գրաքննությունը և կարողանում է տեղեկատվություն փոխանցել մանիպուլյատորից՝ չբացահայտելով դրա կեղծ էությունը։

3. Թշնամու կերպարը.

Արհեստականորեն սպառնալիք ստեղծելով և որպես հետևանք՝ բուռն կրքեր՝ զանգվածները ընկղմվում են ASC-ների (գիտակցության փոփոխված վիճակներ) նման վիճակների մեջ։ Արդյունքում նման զանգվածներն ավելի հեշտ են կառավարվում։

4. Շեշտադրումների տեղաշարժ.

Տվյալ դեպքում ներկայացված նյութում շեշտադրումների գիտակցված տեղաշարժ կա, և մանիպուլյատորների համար ոչ բոլորովին ցանկալի մի բան ներկայացվում է ետին պլանում, այլ ընդհակառակը ընդգծվում է՝ մի բան, որը նրանց պետք է:

5. «Կարծիքի լիդերների» օգտագործումը:

Այս դեպքում զանգվածային գիտակցության մանիպուլյացիան տեղի է ունենում այն ​​հիմքով, որ ցանկացած գործողություն կատարելիս անհատներն առաջնորդվում են կարծիքի առաջնորդների կողմից։ Կարծիքի լիդերներ կարող են լինել տարբեր գործիչներ, ովքեր հեղինակավոր են դարձել բնակչության որոշակի կատեգորիայի համար։

6. Ուշադրության վերակողմնորոշում.

Այս դեպքում հնարավոր է դառնում ներկայացնել գրեթե ցանկացած նյութ՝ չվախենալով դրա անցանկալի (բացասական) բաղադրիչից։ Դա հնարավոր է դառնում ուշադրության վերակողմնորոշման կանոնի հիման վրա, երբ թաքցնելու համար անհրաժեշտ տեղեկատվությունը կարծես թե խամրում է պատահական թվացյալ ընդգծված իրադարձությունների ստվերում, որոնք ծառայում են ուշադրությունը շեղելուն:

7. Զգացմունքային լիցք.

Այս մանիպուլյացիայի տեխնոլոգիան հիմնված է մարդու հոգեկան այնպիսի հատկության վրա, ինչպիսին է հուզական վարակը: Հայտնի է, որ մարդն իր կյանքի ընթացքում որոշակի պաշտպանիչ խոչընդոտներ է ստեղծում իր համար անցանկալի տեղեկություններ ստանալու համար։ Նման արգելքը (հոգեկան գրաքննությունը) շրջանցելու համար անհրաժեշտ է, որ մանիպուլյատիվ ազդեցությունն ուղղված լինի զգացմունքներին։ Այսպիսով, անհրաժեշտ տեղեկատվությունը անհրաժեշտ հույզերով «լիցքավորելով»՝ հնարավոր է դառնում հաղթահարել մտքի արգելքը և կրքերի պայթյուն առաջացնել մարդու մեջ՝ ստիպելով նրան անհանգստանալ լսած տեղեկատվության ինչ-որ կետի համար։ Հաջորդը, ի հայտ է գալիս հուզական լիցքավորման էֆեկտը, որն առավել տարածված է ամբոխի մեջ, որտեղ, ինչպես գիտենք, կրիտիկականության շեմն ավելի ցածր է։

(Օրինակ. Նմանատիպ մանիպուլյացիոն էֆեկտն օգտագործվում է մի շարք ռեալիթի շոուների ժամանակ, երբ մասնակիցները խոսում են բարձր տոնով և երբեմն ցույց են տալիս զգալի հուզական գրգռվածություն, ինչը ստիպում է նրանց դիտել իրենց ցուցադրած իրադարձությունների վերելքներն ու վայրէջքները՝ կարեկցելով գլխավոր հերոսներին: Կամ, օրինակ, հեռուստատեսությամբ սերիալում խաղալիս հատկապես հավակնոտ քաղաքական գործիչները, որոնք իմպուլսիվորեն բղավում են ճգնաժամային իրավիճակներից դուրս գալու իրենց ուղիները, ինչի պատճառով տեղեկատվությունը ազդում է անհատների զգացմունքների վրա, իսկ հանդիսատեսը հուզականորեն վարակիչ է, ինչը նշանակում է, որ նման մանիպուլյատորները կարող են. ստիպել մարդկանց ուշադրություն դարձնել ներկայացված նյութին։)

8. Ցուցադրական խնդիրներ.

Կախված միևնույն նյութերի ներկայացումից՝ կարող եք հասնել լսարանի տարբեր, երբեմն հակադիր կարծիքների: Այսինքն՝ ինչ-որ իրադարձություն կարող է արհեստականորեն «չնկատվել», բայց այլ բան, ընդհակառակը, կարող է մեծ ուշադրություն դարձնել, և նույնիսկ տարբեր հեռուստաալիքներով։ Միևնույն ժամանակ, ճշմարտությունն ինքնին կարծես երկրորդ պլան է մղվում։ Իսկ մանիպուլյատորների ցանկությունից (կամ ոչ ցանկությունից) է կախված այն ընդգծել։ (Օրինակ, հայտնի է, որ երկրում ամեն օր բազմաթիվ իրադարձություններ են տեղի ունենում: Բնականաբար, բոլորը լուսաբանելը ֆիզիկապես անհնար է: Սակայն հաճախ է պատահում, որ որոշ իրադարձություններ ցուցադրվում են բավականին հաճախ, բազմիցս և տարբեր ալիքներով. մեկ այլ բան, որը, հավանաբար, նույնպես արժանի է ուշադրության, անկախ նրանից, թե որքանով է դիտավորյալ նկատվել:)

Հարկ է նշել, որ նման մանիպուլյատիվ տեխնիկայի միջոցով տեղեկատվություն ներկայացնելը հանգեցնում է գոյություն չունեցող խնդիրների արհեստականորեն ուռճացման, որոնց հետևում չի նկատվում մի կարևոր բան, որը կարող է առաջացնել ժողովրդի զայրույթը։

9. Տեղեկատվության անհասանելիություն.

Մանիպուլյատիվ տեխնոլոգիաների այս սկզբունքը կոչվում է տեղեկատվական շրջափակում: Դա հնարավոր է դառնում, երբ մանիպուլյատորների համար անցանկալի որոշակի տեղեկություն միտումնավոր թույլ չեն տալիս եթեր հեռարձակել։

10. Զարկեք առաջ:

Մանիպուլյացիայի տեսակ, որը հիմնված է մարդկանց հիմնական կատեգորիայի համար բացասական տեղեկատվության նախնական թողարկման վրա: Միևնույն ժամանակ, այս տեղեկատվությունը առավելագույն ռեզոնանս է առաջացնում։ Եվ մինչ կհասնեն հետագա տեղեկություններն ու ոչ պոպուլյար որոշում կայացնելու անհրաժեշտությունը, հանդիսատեսն արդեն հոգնած կլինի բողոքի ակցիայից և այնքան էլ բացասական չի արձագանքի։ Նմանատիպ մեթոդ կիրառելով քաղաքական տեխնոլոգիաներում՝ նախ զոհաբերում են աննշան մեղադրական ապացույցներ, որից հետո, երբ նոր մեղադրական ապացույցներ են հայտնվում այն ​​քաղաքական գործչի վրա, ում քարոզում են, զանգվածներն այլևս այդպես չեն արձագանքում։ (Նրանք հոգնում են արձագանքելուց):

11. Կեղծ կիրք.

Զանգվածային լրատվության լսարանի մանիպուլյացիայի մեթոդ, երբ կիրառվում է կրքերի կեղծ ինտենսիվություն՝ իբր սենսացիոն նյութ ներկայացնելով, ինչի արդյունքում մարդու հոգեկանը ժամանակ չի ունենում ճիշտ արձագանքելու, ավելորդ ոգևորություն է առաջանում, իսկ ավելի ուշ ներկայացված տեղեկատվությունը. ավելի երկար նման ազդեցություն ունի, քանի որ կրիտիկականությունը նվազում է, առաջ քաշված հոգեկանի գրաքննության պատճառով: (Այլ կերպ ասած, ստեղծվում է կեղծ ժամկետ, որի ընթացքում պետք է գնահատվի ստացված տեղեկատվությունը, ինչը հաճախ հանգեցնում է նրան, որ այն մտնում է անհատի անգիտակցական, գործնականում գիտակցությունից չկտրված, որից հետո ազդում է գիտակցության վրա՝ խեղաթյուրելով դրա բուն իմաստը։ ստացված տեղեկատվությունը, ինչպես նաև տեղի է ունենում ավելի ճշմարիտ տեղեկատվության ստացման և գնահատման համար: Ավելին, մենք շատ դեպքերում խոսում ենք ամբոխի վրա ազդեցության մասին, որտեղ ինքնին դժվար է կրիտիկականության սկզբունքը:

12. Վստահելիության էֆեկտ.

Այս դեպքում հնարավոր մանիպուլյացիայի հիմքը բաղկացած է հոգեկանի այնպիսի բաղադրիչից, երբ մարդը հակված է հավատալ այն տեղեկատվությանը, որը չի հակասում քննարկվող հարցի վերաբերյալ նախկինում առկա տեղեկատվությանը կամ գաղափարներին:

(Այսինքն, եթե լրատվամիջոցների միջոցով մենք հանդիպում ենք տեղեկատվության, որի հետ ներքին համաձայն չենք, ապա դիտավորյալ արգելափակում ենք տեղեկատվություն ստանալու նման ալիքը: Իսկ եթե հանդիպում ենք այնպիսի տեղեկատվության, որը չի հակասում նման հարցի մեր ըմբռնմանը, մենք շարունակում ենք կլանել. նման տեղեկատվությունը, որն ամրապնդում է ենթագիտակցականում վարքագծի և վերաբերմունքի ավելի վաղ ձևավորված օրինաչափությունները: Սա նշանակում է, որ մանիպուլյացիայի արագացումը հնարավոր է դառնում, քանի որ մանիպուլյատորները գիտակցաբար կխրվեն մեզ համար հավանական տեղեկատվության մեջ: կեղծ, որը մենք կարծես ինքնաբերաբար ընկալում ենք որպես իրական: Նաև, մանիպուլյացիայի նմանատիպ սկզբունքի համաձայն, ի սկզբանե հնարավոր է ներկայացնել մանիպուլյատորի համար ակնհայտորեն անբարենպաստ տեղեկատվություն (իբր ինքն իրեն քննադատություն), ինչի պատճառով լսարանի հավատը մեծանում է, որ լրատվամիջոցի այս աղբյուրը բավականին ազնիվ է և ճշմարտացի: Դե, հետագայում մանիպուլյատորների համար անհրաժեշտ տեղեկատվությունը ներառվում է տրամադրված տեղեկատվության մեջ):

13. «Տեղեկատվական փոթորկի» ազդեցությունը.

Այս դեպքում պետք է ասել, որ մարդը ռմբակոծվում է անպետք տեղեկատվության տարափով, որի մեջ կորում է ճշմարտությունը։

(Մարդիկ, ովքեր ենթարկվել են մանիպուլյացիայի այս ձևին, պարզապես հոգնում են տեղեկատվության հոսքից, ինչը նշանակում է, որ նման տեղեկատվության վերլուծությունը դժվարանում է, և մանիպուլյատորները հնարավորություն ունեն թաքցնելու իրենց անհրաժեշտ տեղեկատվությունը, բայց չեն ցանկանում ցույց տալ գեներալին: հանրային.)

14. Հակադարձ ազդեցություն.

Նման մանիպուլյացիայի փաստի դեպքում մարդու նկատմամբ այնպիսի բացասական տեղեկատվություն է արձակվում, որ այդ տեղեկատվությունը հասնում է ճիշտ հակառակ էֆեկտի, և սպասվող դատապարտման փոխարեն նման մարդը սկսում է խղճահարություն առաջացնել։ (Պերեստրոյկայի տարիների օրինակ Բ.Ն. Ելցինի հետ, ով կամրջից ընկել է գետը):

15. Առօրյա պատմություն, կամ մարդկային դեմքով չարություն։

Տեղեկատվությունը, որը կարող է առաջացնել անցանկալի ազդեցություն, արտասանվում է նորմալ տոնով, կարծես ոչ մի սարսափելի բան տեղի չի ունենում: Տեղեկատվության ներկայացման այս ձևի արդյունքում որոշ քննադատական ​​տեղեկատվություն ունկնդիրների գիտակցության մեջ թափանցելիս կորցնում է իր արդիականությունը։ Այսպիսով, անհետանում է մարդու հոգեկանի կողմից բացասական տեղեկատվության ընկալման քննադատությունը և առաջանում է կախվածություն:

16. Իրադարձությունների միակողմանի լուսաբանում.

Մանիպուլյացիայի այս մեթոդն ուղղված է իրադարձությունների միակողմանի լուսաբանմանը, երբ գործընթացի միայն մեկ կողմին է տրվում խոսելու հնարավորություն, ինչի արդյունքում ստացվում է ստացված տեղեկատվության կեղծ իմաստային էֆեկտ։

17. Կոնտրաստի սկզբունքը.

Այս տեսակի մանիպուլյացիաները հնարավոր են դառնում, երբ անհրաժեշտ տեղեկատվությունը ներկայացվում է մեկ այլ՝ սկզբնական շրջանում բացասական, իսկ լսարանի մեծամասնության կողմից բացասաբար ընկալվողի ֆոնին։ (Այսինքն՝ սևի ֆոնին միշտ նկատելի կլինի սպիտակը։ Իսկ վատ մարդկանց ֆոնին միշտ կարելի է լավ մարդուն ցույց տալ՝ խոսելով նրա բարի գործերի մասին։ Նմանատիպ սկզբունքը տարածված է քաղաքական տեխնոլոգիաներում, երբ մի. մրցակիցների ճամբարում հնարավոր ճգնաժամը նախ մանրամասնորեն վերլուծվում է, այնուհետև ցուցադրվում է մանիպուլյատորների կողմից ցանկալի թեկնածուի գործողությունների ճիշտ բնույթը, որը չունի և չի կարող ունենալ նման ճգնաժամ։)

18. Երևակայական մեծամասնության հաստատում.

Զանգվածների մանիպուլյացիայի այս տեխնիկայի օգտագործումը հիմնված է մարդու հոգեկանի այնպիսի կոնկրետ բաղադրիչի վրա, ինչպիսին է այլ մարդկանց կողմից դրանց նախնական հաստատումից հետո որևէ գործողություն կատարելու թույլատրելիությունը: Մանիպուլյացիայի այս մեթոդի արդյունքում մարդու հոգեկանում կրիտիկականության պատնեշը ջնջվում է այն բանից հետո, երբ նման տեղեկատվությունը այլ մարդկանց կողմից հավանություն է ստացել: Հիշենք Լե Բոնին, Ֆրոյդին, Բեխտերևին և զանգվածային հոգեբանության մյուս դասականներին. լայն զանգվածներում ակտիվորեն գործում են իմիտացիայի և վարակման սկզբունքները։ Հետևաբար, այն, ինչ անում է մեկը, վերցվում է մնացածի կողմից:

19. Արտահայտիչ հարված.

Երբ այս սկզբունքը կյանքի կոչվի, պետք է առաջացնի հոգեբանական շոկի էֆեկտ, երբ մանիպուլյատորները հասնում են ցանկալի էֆեկտին՝ միտումնավոր հեռարձակելով ժամանակակից կյանքի սարսափները, որն առաջացնում է բողոքի առաջին արձագանքը (հոգեկանի հուզական բաղադրիչի կտրուկ աճի պատճառով), և մեղավորներին ամեն գնով պատժելու ցանկությունը: Միևնույն ժամանակ, չի նկատվում, որ նյութի ներկայացման ժամանակ շեշտը կարող է միտումնավոր ուղղվել մանիպուլյատորների համար անհարկի մրցակիցների կամ նրանց համար անցանկալի թվացող տեղեկատվության դեմ։

20. Կեղծ անալոգիաներ, կամ սաբոտաժներ տրամաբանության դեմ:

Այս մանիպուլյացիան վերացնում է իրական պատճառըցանկացած հարցում՝ այն փոխարինելով կեղծ անալոգիայով։ (Օրինակ, սխալ համեմատություն կա տարբեր և միմյանց բացառող հետևանքների, որոնք այս դեպքում փոխանցվում են որպես մեկը։ Օրինակ՝ շատ երիտասարդ մարզիկներ ընտրվել են վերջին գումարման Պետդումայի պատգամավոր։ Տվյալ դեպքում՝ արժանիքները սպորտում։ զանգվածների մտքերում փոխարինվել է այն կարծիքը, թե արդյոք 20-ամյա երիտասարդներն իսկապես մարզիկներ են, կարող են կառավարել երկիրը։ Պետք է հիշել, որ Պետդումայի յուրաքանչյուր պատգամավոր ունի դաշնային նախարարի կոչում։

21. Իրավիճակի արհեստական ​​«հաշվարկ».

Բազմաթիվ տարբեր տեղեկություններ միտումնավոր թողարկվում են շուկա՝ դրանով իսկ վերահսկելով հանրային հետաքրքրությունը այս տեղեկատվության նկատմամբ, և այն տեղեկատվությունը, որը տեղին չէ, հետագայում բացառվում է:

22. Մանիպուլյատիվ մեկնաբանություններ.

Այս կամ այն ​​իրադարձությունը ընդգծվում է մանիպուլյատորների պահանջած շեշտադրումների միջոցով։ Ավելին, ցանկացած իրադարձություն, որն անցանկալի է մանիպուլյատորների համար նման տեխնոլոգիան օգտագործելիս, կարող է հակառակ գույն ստանալ։ Ամեն ինչ կախված է նրանից, թե ինչպես են մանիպուլյատորները ներկայացնում այս կամ այն ​​նյութը և ինչ մեկնաբանություններով։

24. Ընդունելություն (մոտավորություն) իշխանությանը.

Մանիպուլյացիայի այս տեսակը հիմնված է անհատների մեծ մասի հոգեկանի այնպիսի հատկության վրա, ինչպիսին է նրանց հայացքների արմատական ​​փոփոխությունը, եթե այդպիսի մարդն օժտված է անհրաժեշտ ուժով: (Բավական ցայտուն օրինակ է իշխանության ընդդիմադիր Դ.Օ. կառավարության սոցիալ-տնտեսական բլոկի նախարարների, եկեք հիշենք Ռոգոզինի այլ հայտարարությունները, այդ թվում՝ իշխանության մեջ գտնվող կուսակցության և երկրի նախագահի մասին, և հիշենք Ռոգոզինի ելույթները Հյուսիսում Ռուսաստանի մշտական ​​ներկայացուցիչ նշանակվելուց հետո։ Ատլանտյան պայմանագրի կազմակերպություն (ՆԱՏՕ) Բրյուսելում, այսինքն՝ թշնամի կազմակերպությունում Ռուսաստանը ներկայացնող խոշոր պաշտոնյա։

25. Կրկնություն.

Մանիպուլյացիայի այս մեթոդը բավականին պարզ է. Անհրաժեշտ է միայն մի քանի անգամ կրկնել ցանկացած տեղեկություն, որպեսզի նման տեղեկատվությունը պահվի զանգվածային լրատվության միջոցների լսարանի հիշողության մեջ և հետագայում օգտագործվի: Միևնույն ժամանակ, մանիպուլյատորները պետք է հնարավորինս պարզեցնեն տեքստը և այն ընկալունակ դարձնեն ցածր հոնքերի լսարանի համար: Տարօրինակ է, բայց գործնականում միայն այս դեպքում կարող եք վստահ լինել, որ անհրաժեշտ տեղեկատվությունը ոչ միայն կփոխանցվի զանգվածային հեռուստադիտողին, ընթերցողին կամ ունկնդրին, այլև ճիշտ կընկալվի նրանց կողմից։ Եվ այս էֆեկտին կարելի է հասնել պարզ արտահայտությունների բազմակի կրկնությամբ։ Այս դեպքում տեղեկատվությունը նախ ամուր ամրագրվում է ունկնդիրների ենթագիտակցության մեջ, այնուհետև կազդի նրանց գիտակցության, հետևաբար գործողությունների կատարման վրա, որոնց իմաստային ենթատեքստը գաղտնի կերպով ներդրված է ԶԼՄ-ների լսարանի տեղեկատվության մեջ:

26. Ճշմարտությունը կեսն է:

Մանիպուլյացիայի այս մեթոդը կայանում է նրանում, որ հավաստի տեղեկատվության միայն մի մասն է ներկայացվում հանրությանը, իսկ մյուս մասը, բացատրելով առաջին մասի գոյության հնարավորությունը, թաքցվում է մանիպուլյատորների կողմից։ (Օրինակ Պերեստրոյկայի ժամանակներից, երբ առաջին անգամ լուրեր տարածվեցին, որ միութենական հանրապետությունները իբր աջակցում են ՌՍՖՍՀ-ին։ Միևնույն ժամանակ, նրանք կարծես մոռացել էին ռուսական սուբսիդիաների մասին։ Մեզ բարեկամ հանրապետությունների բնակչությանը խաբելու արդյունքում. այս հանրապետությունները սկզբում անջատվեցին ԽՍՀՄ-ից, իսկ հետո նրանց բնակչության մի մասը սկսեց վաստակել Ռուսաստան):

Մանիպուլյացիայի տեխնիկայի երրորդ բլոկը.

Խոսքի հոգետեխնիկա (V.M. Kandyba, 2002):

Նման ազդեցության դեպքում արգելվում է ուղղակի տեղեկատվական ազդեցության մեթոդների կիրառումը, որոնք ասվում են պատվերով, վերջիններիս փոխարինելով խնդրանքով կամ առաջարկով, միաժամանակ օգտագործելով հետևյալ բանավոր հնարքները.

1) տրյուիզմներ.

Տվյալ դեպքում մանիպուլյատորն ասում է այն, ինչ իրականում կա, բայց իրականում նրա խոսքերի մեջ թաքնված է խաբուսիկ ռազմավարություն։ Օրինակ՝ մանիպուլյատորը ցանկանում է ամայի վայրում գեղեցիկ փաթեթով ապրանք վաճառել։ «Գնել» չի ասում։ Եվ նա ասում է. «Ի՜նչ ցուրտ է։ Հիանալի, շատ էժան սվիտերներ: Բոլորը գնում են դրանք, նման էժան սվիտերներ ոչ մի տեղ չես գտնի»։ և ձեռքերում սվիտերների տոպրակներ է պտտվում:

Ինչպես նշել է ակադեմիկոս Վ.Մ. Kandyba-ն, գնման նման աննկատ առաջարկը, ավելի շատ ուղղված է ենթագիտակցությանը, ավելի լավ է աշխատում, քանի որ այն համապատասխանում է ճշմարտությանը և անցնում է գիտակցության կրիտիկական պատնեշը։ Իսկապես «ցուրտ» է (սա արդեն մեկ անգիտակից «այո» է), սվիտերի փաթեթն ու նախշը իսկապես գեղեցիկ են (երկրորդ «այո») և իսկապես շատ էժան (երրորդ «այո»): Հետևաբար, առանց որևէ բառի «Գնել»: մանիպուլյացիայի առարկան, ինչպես իրեն թվում է, ինքնուրույն որոշում է, որը կայացվել է իր կողմից՝ էժան և առիթի համար մի հիանալի բան գնելը, հաճախ առանց փաթեթը բացելու, այլ միայն չափը խնդրելու։

2) Ընտրության պատրանք.

Այս դեպքում, կարծես ինչ-որ ապրանքի կամ երևույթի առկայության մասին մանիպուլյատորի սովորական արտահայտության մեջ խառնվում է ինչ-որ թաքնված հայտարարություն, որը հուսալիորեն գործում է ենթագիտակցականի վրա՝ ստիպելով իրականացնել մանիպուլյատորի կամքը։ Օրինակ՝ քեզ չեն հարցնում, կգնես, թե ոչ, այլ ասում են. «Ինչ գեղեցիկ ես։ Եվ դա ձեզ սազում է, և այս բանը հիանալի տեսք ունի: Ո՞ր մեկը կվերցնեք, սա՞, թե՞ այն», և մանիպուլյատորը կարեկցանքով է նայում ձեզ, կարծես այս բանը գնելու հարցը արդեն լուծված է։ Ի վերջո, մանիպուլյատորի վերջին արտահայտությունը պարունակում է գիտակցության թակարդ, որը ընդօրինակում է ձեր ընտրության իրավունքը: Բայց իրականում ձեզ խաբում են, քանի որ «գնել, թե չգնել» ընտրությունը փոխարինվել է «գնել այս կամ գնել այն» ընտրությամբ։

3) Հարցերի մեջ թաքնված հրամաններ.

Նման դեպքում մանիպուլյատորը խնդրանքի քողի տակ թաքցնում է իր տեղադրման հրամանը։ Օրինակ, դուք պետք է փակեք դուռը: Դուք կարող եք ինչ-որ մեկին ասել. «Գնա և փակիր դուռը», բայց դա ավելի վատ կլինի, քան եթե ձեր պատվերը ձևակերպվի խնդրանքով. «Աղաչում եմ, կարո՞ղ եք դուռը փակել»: Երկրորդ տարբերակն ավելի լավ է աշխատում, եւ մարդն իրեն խաբված չի զգում։

4) Բարոյական փակուղի.

Այս դեպքը ներկայացնում է գիտակցության խաբեություն. մանիպուլյատորը, կարծիք խնդրելով ապրանքի մասին, պատասխան ստանալուց հետո տալիս է հաջորդ հարցը, որը պարունակում է մանիպուլյատորի պահանջած գործողությունը կատարելու հրահանգ: Օրինակ, մանիպուլյատիվ վաճառողը ձեզ համոզում է ոչ թե գնել, այլ «պարզապես փորձել» ձեր ապրանքը: Այս դեպքում մենք գիտակցության թակարդ ունենք, քանի որ նրան թվում է, թե ոչ մի վտանգավոր կամ վատ բան չի առաջարկվում, և ցանկացած որոշման լիակատար ազատությունը կարծես թե պահպանվում է, բայց իրականում բավական է փորձել, և վաճառողն անմիջապես տալիս է մեկ այլ խրթին հարց. «Դե, քեզ դուր եկավ: Ձեզ դուր եկավ», և թեև խոսքը համի սենսացիաների մասին է, իրականում հարցն այն է՝ «Գնե՞լ եք, թե՞ ոչ»։ Եվ քանի որ բանը օբյեկտիվորեն համեղ է, դուք չեք կարող պատասխանել վաճառողի հարցին և ասել, որ դա ձեզ դուր չի եկել, և պատասխանել, որ ձեզ «հավանել է», դրանով, կարծես, ակամա համաձայնություն տալով գնմանը: Ավելին, հենց որ վաճառողին պատասխանում ես, որ այն քեզ դուր է եկել, նա, չսպասելով քո մյուս խոսքերին, արդեն կշռում է ապրանքը և կարծես քեզ համար արդեն անհարմար է հրաժարվել գնումից, մանավանդ որ վաճառողը ընտրում և հագնում է. լավագույնը, որ նա ունի (դրանից, որը տեսանելի է): Եզրակացություն – պետք է հարյուր անգամ մտածել՝ անվնաս թվացող առաջարկն ընդունելուց առաջ։

5) Խոսքի տեխնիկա՝ «այնուհետև... - այն...»:

Այս խոսքի հոգետեխնիկայի էությունն այն է, որ մանիպուլյատորը կապում է այն, ինչ տեղի է ունենում, ինչի կարիք ունի: Օրինակ՝ գլխարկներ վաճառողը, տեսնելով, որ գնորդը երկար ժամանակ պտտում է գլխարկը իր ձեռքում՝ մտածելով գնել, թե չգնել, ասում է, որ հաճախորդը հաջողակ է, քանի որ գտել է հենց իրեն հարմար գլխարկը։ . Ինչպես, որքան շատ եմ նայում քեզ, այնքան ավելի եմ համոզվում, որ դա այդպես է։

6) կոդավորում.

Մանիպուլյացիայի արդյունքից հետո մանիպուլյատորները կոդավորում են իրենց զոհին ամնեզիայի (մոռանալու) համար այն ամենը, ինչ տեղի է ունեցել: Օրինակ, եթե գնչուհին (որպես արթուն հիպնոսի և փողոցային մանիպուլյացիայի էքստրադասակարգ մասնագետ) զոհից մատանի կամ շղթա է վերցրել, ապա բաժանվելուց առաջ նա անպայման կասի արտահայտությունը. «Դու ինձ չես ճանաչում և երբեք չես տեսել. ինձ!» Այս իրերը՝ մատանին և շղթան, օտար են։ Դուք երբեք նրանց չեք տեսել: Այս դեպքում, եթե հիպնոսը մակերեսային էր, ապա հմայքը («հմայքը»՝ որպես իրականում առաջարկության պարտադիր բաղադրիչ) մի քանի րոպե անց մաշվում է։ Խորը հիպնոսի դեպքում կոդավորումը կարող է տևել տարիներ:

7) Շտիրլիցի մեթոդ.

Քանի որ մարդն ավելի լավ է հիշում ցանկացած զրույցի սկիզբն ու վերջը, անհրաժեշտ է ոչ միայն ճիշտ մտնել խոսակցության մեջ, այլև զրույցի վերջում դնել այն անհրաժեշտ բառերը, որոնք մանիպուլյացիայի օբյեկտը պետք է հիշի։

8) Խոսքի հնարք «երեք պատմություն».

Նման տեխնիկայի դեպքում իրականացվում է մարդու հոգեկանի ծրագրավորման հետեւյալ տեխնիկան. Նրանք ձեզ երեք պատմություն են պատմում. Բայց անսովոր կերպով. Նախ սկսում են քեզ պատմել թիվ 1 պատմությունը, մեջտեղում ընդհատում են ու սկսում են պատմել թիվ 2-ը, մեջտեղից ընդհատում են, ու սկսում են պատմել թիվ 3 պատմությունը, որն ամբողջությամբ պատմվում է: Այնուհետև մանիպուլյատորն ավարտում է թիվ 2 պատմությունը, այնուհետև ավարտում է թիվ 1 պատմությունը։ Հոգեկանի ծրագրավորման այս մեթոդի արդյունքում իրականացվում և հիշվում են թիվ 1 և 2 պատմությունները։ Իսկ թիվ 3 պատմությունը արագ մոռացվում է ու անգիտակցաբար, ինչը նշանակում է, որ գիտակցությունից ճնշված լինելով՝ տեղավորվում է ենթագիտակցության մեջ։ Բայց բանն այն է, որ հենց թիվ 3 պատմության մեջ մանիպուլյատորները հրահանգներ և հրամաններ են սահմանել մանիպուլյացիայի օբյեկտի ենթագիտակցության համար, ինչը նշանակում է, որ կարող եք վստահ լինել, որ որոշ ժամանակ անց այս մարդը (օբյեկտը) կսկսի իրականացնել հոգեբանական հրահանգները մտցվել են նրա ենթագիտակցության մեջ և միևնույն ժամանակ համարել, որ դրանք գալիս են նրանից: Ենթագիտակցական տեղեկատվության ներմուծումը մարդուն ծրագրավորելու հուսալի միջոց է՝ իրականացնելու մանիպուլյատորների պահանջած կարգավորումները:

9) Այլաբանություն.

Գիտակցության մշակման նման ազդեցության արդյունքում մանիպուլյատորին անհրաժեշտ տեղեկատվությունը թաքնվում է պատմության մեջ, որը մանիպուլյատորը ներկայացնում է այլաբանական և փոխաբերական ձևով։ Բանն այն է, որ թաքնված իմաստը այն միտքն է, որը մանիպուլյատորը որոշել է տնկել ձեր գիտակցության մեջ։ Ավելին, որքան ավելի պայծառ ու պատկերավոր է պատմվում պատմությունը, այնքան նման տեղեկատվության համար ավելի հեշտ է շրջանցել քննադատության պատնեշը և տեղեկատվություն ներմուծել ենթագիտակցության մեջ: Հետագայում նման տեղեկատվությունը «կսկսի գործել» հաճախ հենց այն պահին, որի առաջացումը ի սկզբանե նախատեսված էր կամ նախատեսված էր. կամ դրվել է ծածկագիր, որն ակտիվացնելով մանիպուլյատորը ամեն անգամ հասնում է ցանկալի էֆեկտին:

10) «Հենց որ... հետո...» մեթոդը:

Շատ հետաքրքիր մեթոդ. Այսպես է նկարագրում Վ.Մ. Կանդիբա. «Տեխնիկան «հենց որ... հետո...» Այս խոսքի հնարքը կայանում է նրանում, որ գուշակը, օրինակ գնչուհին, կանխատեսելով հաճախորդի որոշակի առաջիկա գործողությունը, ասում է, օրինակ. ինչպես տեսնում ես քո գծային կյանքը, անմիջապես կհասկանաս ինձ»։ Այստեղ, հաճախորդի ափին («կյանքի գծի» մոտ) հայացքի ենթագիտակցական տրամաբանությամբ գնչուհին տրամաբանորեն ավելացնում է վստահություն իր և այն ամենի նկատմամբ, ինչ անում է: Միևնույն ժամանակ, գնչուն հմտորեն թակարդ է մտցնում գիտակցության համար «դու անմիջապես կհասկանաս ինձ» արտահայտության վերջում, որի ինտոնացիան նշանակում է գիտակցությունից թաքնված ևս մեկ իրական իմաստ. »

11) Ցրվածություն.

Մեթոդը բավականին հետաքրքիր է և արդյունավետ։ Դա կայանում է նրանում, որ մանիպուլյատորը, պատմելով ձեզ պատմություն, ընդգծում է իր վերաբերմունքը ինչ-որ կերպ, որը խախտում է խոսքի միապաղաղությունը, ներառյալ, այսպես կոչված, «խարիսխներ» դնելը («խարսխման» տեխնիկան վերաբերում է նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորման մեթոդներին): Խոսքը հնարավոր է առանձնացնել ինտոնացիայի, ձայնի, հպման, ժեստերի և այլնի միջոցով։ Այսպիսով, նման վերաբերմունքը կարծես թե ցրվում է, ի թիվս այլ բառերի, որոնք կազմում են այս պատմության տեղեկատվական հոսքը: Եվ հետագայում, մանիպուլյացիայի օբյեկտի ենթագիտակցությունը կարձագանքի միայն այս բառերին, ինտոնացիաներին, ժեստերին և այլն: Բացի այդ, ինչպես նշում է ակադեմիկոս Վ. Դա անելու համար դուք պետք է կարողանաք խոսել արտահայտությամբ, և անհրաժեշտության դեպքում ընդգծել անհրաժեշտ բառերը, հմտորեն ընդգծել դադարները և այլն:

Մարդու վարքագիծը (մանիպուլյացիայի օբյեկտ) ծրագրավորելու համար առանձնանում են ենթագիտակցության վրա մանիպուլյատիվ ազդեցության հետևյալ մեթոդները.

Կինեստետիկ մեթոդները (ամենաարդյունավետը՝ ձեռքին դիպչել, գլխին դիպչել, ցանկացած շոյել, ուսին շոյել, ձեռքերը թափահարել, մատներին դիպչել, խոզանակներ դնել հաճախորդի ձեռքերի վրա, հաճախորդի ձեռքը երկու ձեռքով վերցնել և այլն:

Զգացմունքային ուղիներ՝ ճիշտ պահին զգացմունքների ավելացում, հույզերի նվազում, հուզական բացականչություններ կամ ժեստեր:

Խոսքի մեթոդներ. խոսքի ծավալի փոփոխություն (ավելի բարձր, ավելի հանգիստ); խոսքի տեմպի փոփոխություն (ավելի արագ, դանդաղ, դադար); ինտոնացիայի փոփոխություն (բարձրացում-նվազում); ուղեկցող հնչյուններ (մատները թակել, սեղմել); ձայնի աղբյուրի տեղայնացման փոփոխություն (աջ, ձախ, վերև, ներքև, առջև, հետև); ձայնի տեմբրի փոփոխություն (հրամայական, հրամայական, կոշտ, փափուկ, ներշնչող, ձգված):

Տեսողական մեթոդներ՝ դեմքի արտահայտություններ, աչքերի լայնացում, ձեռքերի ժեստիկուլյացիա, մատների շարժումներ, մարմնի դիրքի փոփոխություն (թեքում, շրջադարձ), գլխի դիրքի փոփոխություն (շրջադարձ, թեքություն, վերելք), բնորոշ հաջորդականություն. ժեստերը (մնջախաղեր), սեփական կզակը քսելը.

Գրավոր մեթոդներ. Թաքնված տեղեկատվությունը կարող է տեղադրվել ցանկացած գրավոր տեքստի մեջ՝ օգտագործելով ցրման տեխնիկան, մինչդեռ անհրաժեշտ բառերը ընդգծված են՝ տառաչափ, տարբեր տառատեսակ, տարբեր գույն, պարբերության նահանջ, նոր տող և այլն։

12) «Հին ռեակցիայի» մեթոդը.

Ըստ այս մեթոդի, անհրաժեշտ է հիշել, որ եթե ինչ-որ իրավիճակում մարդը խիստ արձագանքում է որևէ գրգիռի, ապա որոշ ժամանակ անց դուք կարող եք կրկին ենթարկել այս մարդուն նման խթանի գործողությանը, և հին ռեակցիան ինքնաբերաբար կաշխատի նրա մեջ: , թեև պայմաններն ու իրավիճակը կարող են զգալիորեն տարբերվել նրանից, որում առաջին անգամ ի հայտ է եկել ռեակցիան։ «Հին ռեակցիայի» դասական օրինակն այն է, երբ այգում քայլող երեխայի վրա հանկարծակի շուն է հարձակվում: Երեխան շատ վախեցավ և հետագայում ցանկացած, նույնիսկ ամենաանվտանգ և ամենաանվնաս իրավիճակում, երբ նա տեսավ շուն, նա ինքնաբերաբար, այսինքն. անգիտակցաբար առաջանում է «հին ռեակցիան»՝ վախը։

Նմանատիպ ռեակցիաները կարող են լինել ցավ, ջերմաստիճան, կինեստետիկ (հպում), համային, լսողական, հոտառություն և այլն, հետևաբար, ըստ «հին ռեակցիայի» մեխանիզմի, պետք է պահպանվեն մի շարք հիմնական պայմաններ.

ա) Ռեֆլեկտիվ ռեակցիան հնարավորության դեպքում պետք է մի քանի անգամ ուժեղացվի:

բ) Օգտագործված խթանը պետք է հնարավորինս սերտորեն համապատասխանի իր բնութագրերին առաջին անգամ օգտագործվող գրգռիչին:

գ) Ավելի լավ և հուսալի խթանը բարդ է, որն օգտագործում է մի քանի զգայարանների ռեակցիաները միաժամանակ:

Եթե ​​անհրաժեշտ է հաստատել մեկ այլ անձի (մանիպուլյացիայի օբյեկտի) կախվածությունը ձեզանից, դուք պետք է.

1) հարցաքննության գործընթացում առարկայի կողմից ուրախության արձագանք առաջացնել.

2) համախմբել նման ռեակցիան՝ օգտագործելով ազդանշանային մեթոդներից որևէ մեկը (այսպես կոչված «խարիսխները» NLP-ում).

3) եթե անհրաժեշտ է կոդավորել օբյեկտի հոգեկանը, անհրաժեշտ պահին «ակտիվացրեք» «խարիսխը»: Այս դեպքում, ի պատասխան ձեր տեղեկատվության, որը, ձեր կարծիքով, պետք է պահվի օբյեկտի հիշողության մեջ, օբյեկտի դերի համար ընտրված անձը կունենա դրական ասոցիատիվ շարք, ինչը նշանակում է հոգեկան կամքի քննադատության արգելք. կոտրված լինի, և այդպիսի անձը (օբյեկտը) «ծրագրավորվի» իրականացնելու այն, ինչ նախատեսել եք ձեր մուտքագրած կոդավորումից հետո: Այս դեպքում խորհուրդ է տրվում նախքան «խարիսխը» ամրացնելը մի քանի անգամ ստուգել ինքներդ ձեզ, որպեսզի կարողանաք ստուգել ձեր դեմքի արտահայտությունները, ժեստերը, փոփոխված ինտոնացիան և այլն։ հիշեք առարկայի ռեֆլեքսիվ արձագանքը նրա հոգեկանի համար դրական բառերին (օրինակ՝ առարկայի հաճելի հիշողությունները) և ընտրեք հուսալի բանալին (գլուխը թեքելով, ձայնը, հպումը և այլն):

Մանիպուլյացիաների չորրորդ բլոկը.

Մանիպուլյացիա հեռուստատեսության միջոցով. (S.K. Kara-Murza, 2007):

1) փաստերի կեղծում.

Այս դեպքում մանիպուլյացիոն էֆեկտը տեղի է ունենում նյութի մատակարարման մեջ օգտագործվող փոքր շեղումների արդյունքում, բայց միշտ գործում է նույն ուղղությամբ: Մանիպուլյատորներն ասում են ճշմարտությունը միայն այն ժամանակ, երբ ճշմարտությունը հեշտությամբ կարելի է ստուգել: Մնացած դեպքերում փորձում են նյութը ներկայացնել այնպես, ինչպես պետք է։ Ավելին, սուտը ամենաարդյունավետն է դառնում, երբ հիմնված է ենթագիտակցության մեջ ներկառուցված կարծրատիպի վրա։

2) Իրականության իրադարձությունների ընտրություն նյութի համար.

Այս դեպքում ծրագրավորման մտածողության արդյունավետ պայմանը լրատվամիջոցների վերահսկողությունն է՝ միատեսակ տեղեկատվություն ներկայացնելու համար, բայց տարբեր բառերով։ Միաժամանակ թույլատրվում է ընդդիմադիր լրատվամիջոցների գործունեությունը։ Բայց նրանց գործունեությունը պետք է վերահսկվի և դուրս չգա իրենց կողմից թույլատրված հեռարձակման շրջանակներից։ Բացի այդ, լրատվամիջոցներն օգտագործում են այսպես կոչված. Աղմուկի դեմոկրատիայի սկզբունքը, երբ մանիպուլյատորի կողմից անհարկի հաղորդագրությունը պարզապես պետք է մեռնի տարբեր տեղեկատվության հզոր թողարկման ներքո:

3) Մոխրագույն և սև տեղեկատվություն.

20-րդ դարի երկրորդ կեսին լրատվամիջոցները սկսեցին օգտագործել հոգեբանական պատերազմի տեխնոլոգիաները։ 1948-ի American Military Dictionary-ը հոգեբանական պատերազմը սահմանում է այսպես. «Դա համակարգված քարոզչական ջանք է՝ ազդելու թշնամու, չեզոք կամ բարեկամ օտար խմբերի հայացքների, զգացմունքների, վերաբերմունքի և վարքագծի վրա՝ ի պաշտպանություն ազգային քաղաքականության»: Ձեռնարկը (1964 թ.) նշում է, որ նման պատերազմի նպատակն է «խաթարել երկրի քաղաքական և սոցիալական կառուցվածքը... ազգային գիտակցության այնպիսի դեգրադացիայի աստիճան, որ պետությունը դառնա դիմադրության անկարող»։

4) Խոշոր փսիխոզներ.

Լրատվամիջոցների գաղտնի խնդիրներն են մեր երկրի քաղաքացիներին մեկ զանգվածի (ամբոխի) վերածելը՝ նպատակ ունենալով ընդհանուր առմամբ կարգավորել մարդկանց գիտակցությունն ու ենթագիտակցությունը մշակող տեղեկատվական հոսքի տարածումը։ Արդյունքում, նման ամբոխն ավելի հեշտ է կառավարվում, իսկ սովորական մարդն անկասկած հավատում է ամենածիծաղելի հայտարարություններին։

5) Հաստատում և կրկնություն.

Այս դեպքում տեղեկատվությունը ներկայացվում է պատրաստի կաղապարների տեսքով, որոնք ակտիվորեն օգտագործում են ենթագիտակցության մեջ առկա կարծրատիպերը։ Ցանկացած ելույթում պնդումը նշանակում է մերժում քննարկելուց, քանի որ գաղափարի ուժը, որը կարելի է քննարկել, կորցնում է ամբողջ արժանահավատությունը: Մարդկային մտածողության մեջ, նկատում է Կարա-Մուրզան, այսպես կոչված մշակույթի խճանկարային տեսակ. Լրատվամիջոցները այս տեսակի մտածողության ամրապնդման գործոն են՝ սովորեցնելով մարդուն մտածել կարծրատիպերով և չօգտագործել ինտելեկտը մեդիա նյութերը վերլուծելիս։ Գ.Լեբոնը նշեց, որ կրկնության օգնությամբ ինֆորմացիան ներմուծվում է ենթագիտակցության խորքերը, որտեղ առաջանում են մարդկային հետագա գործողությունների դրդապատճառները։ Չափազանց կրկնությունը բթացնում է գիտակցությունը, ինչի հետևանքով ցանկացած տեղեկատվություն գրեթե անփոփոխ է պահվում ենթագիտակցության մեջ: Իսկ ենթագիտակցականից որոշակի ժամանակ անց նման ինֆորմացիան անցնում է գիտակցության մեջ։

6) մասնատվածություն և հրատապություն.

Օգտագործված լրատվամիջոցների մանիպուլյացիայի այս մեթոդում ամբողջական տեղեկատվությունը բաժանվում է հատվածների, որպեսզի մարդը չկարողանա դրանք կապել մեկ ամբողջության մեջ և ըմբռնել խնդիրը: (Օրինակ, թերթի հոդվածները բաժանվում են մասերի և տեղադրվում տարբեր էջերի վրա. տեքստը կամ հեռուստատեսային հաղորդումը բաժանվում է գովազդի միջոցով:) Պրոֆեսոր Գ. Շիլլերը բացատրում է այս տեխնիկայի արդյունավետությունը. «Երբ սոցիալական խնդրի ամբողջական բնույթը. միտումնավոր խուսափում են, իսկ դրա մասին տրոհված տեղեկատվությունն առաջարկվում է որպես հավաստի «տեղեկատվություն», ապա այս մոտեցման արդյունքները միշտ նույնն են՝ թյուրիմացություն... ապատիա և, որպես կանոն, անտարբերություն»։ Կարևոր իրադարձության մասին տեղեկատվությունը կտոր-կտոր անելով՝ հնարավոր է կտրուկ նվազեցնել հաղորդագրության ազդեցությունը կամ ամբողջությամբ զրկել այն իմաստից։

7) պարզեցում, կարծրատիպավորում.

Այս տեսակի մանիպուլյացիայի հիմքում ընկած է այն փաստը, որ մարդը խճանկարային մշակույթի արդյունք է: Նրա գիտակցությունը ստեղծում են լրատվամիջոցները։ Լրատվամիջոցները, ի տարբերություն բարձր մշակույթի, նախատեսված են հատուկ զանգվածների համար։ Ուստի նրանք խիստ սահմանափակումներ են դնում հաղորդագրությունների բարդության և ինքնատիպության վրա: Դրա հիմնավորումն այն կանոնն է, որ զանգվածի ներկայացուցիչը կարողանում է համարժեք կերպով յուրացնել միայն պարզ տեղեկատվությունը, հետևաբար ցանկացած նոր տեղեկատվություն հարմարեցվում է կարծրատիպին, որպեսզի մարդն ընկալի տեղեկատվությունը առանց ջանքի և ներքին վերլուծության:

8) Սենսացիոն.

Տվյալ դեպքում պահպանվում է տեղեկատվության նման ներկայացման սկզբունքը, երբ անհնար է կամ շատ դժվար է առանձին մասերից մեկ ամբողջություն կազմել։ Միաժամանակ աչքի է ընկնում ինչ-որ պսեւդոսենսացիան։ Եվ դրա քողի տակ լռում են իսկապես կարևոր լուրերը (եթե այս լուրերը ինչ-ինչ պատճառներով վտանգավոր են լրատվամիջոցները վերահսկող շրջանակների համար):

Գիտակցության շարունակական ռմբակոծումը, հատկապես «վատ լուրերով», կատարում է հասարակության մեջ «նյարդայնության» անհրաժեշտ մակարդակը պահպանելու կարևոր գործառույթ, հրավիրում է պրոֆ. Ս.Գ.Կարա-Մուրզա. Նման նյարդայնությունը՝ շարունակական ճգնաժամի զգացումը, կտրուկ մեծացնում է մարդկանց ենթադրելիությունը և նվազեցնում քննադատական ​​ընկալելու կարողությունը։

9) բառերի և հասկացությունների իմաստի փոփոխություն.

Այս դեպքում մեդիա մանիպուլյատորներն ազատորեն մեկնաբանում են ցանկացած մարդու խոսքը։ Միաժամանակ փոխվում է համատեքստը՝ հաճախ ստանալով ճիշտ հակառակ կամ առնվազն աղավաղված տեսք։ Վառ օրինակ է բերում պրոֆ. Ս.Գ.Կարա-Մուրզան ասելով, որ երբ Պապին, երկրներից մեկում այցի ժամանակ, հարցրել են, թե ինչպես է վերաբերվում հասարակաց տներին, նա զարմացել է, որ, իբր, դրանք իսկապես գոյություն ունեն։ Սրանից հետո թերթերում շտապ հաղորդագրություն հայտնվեց. «Առաջին բանը, որ հայրիկը հարցրեց, երբ ոտք դրեց մեր հողը, այն էր՝ մենք հասարակաց տներ ունե՞նք»։

Մանիպուլյացիաների հինգերորդ բլոկը.

Գիտակցության մանիպուլյացիա (S.A. Zelinsky, 2003):

1. Կասկած առաջացնելը.

Մանիպուլյատորն ի սկզբանե թեմային դնում է կրիտիկական վիճակի մեջ, երբ վստահորեն առաջ է քաշում այնպիսի հայտարարություն, ինչպիսին է. «Կարծում եք՝ կհամոզե՞մ ձեզ...», որը ենթադրում է այսպես կոչված. հակառակ էֆեկտը, երբ մանիպուլյացիայի ենթարկվողը սկսում է մանիպուլյատորին համոզել հակառակը, և դրանով իսկ, մի քանի անգամ կրկնելով ինստալյացիան, անգիտակցաբար թեքվում է դեպի այն կարծիքը, որ իրեն համոզողն ազնիվ է ինչ-որ բանում: Մինչդեռ բոլոր պայմաններով այդ ազնվությունը կեղծ է։ Բայց եթե որոշակի պայմաններում նա սա հասկացավ, որ այս իրավիճակում ստի և ճշմարտության ընկալունակության սահմանը ջնջվում է։ Սա նշանակում է, որ մանիպուլյատորը հասնում է իր նպատակին:

Պաշտպանությունը ուշադրություն չդարձնելն ու ինքդ քեզ հավատալն է:

2. Թշնամու կեղծ շահը.

Մանիպուլյատորն իր կոնկրետ խոսքերով ի սկզբանե կասկածի տակ է դնում սեփական փաստարկները՝ նկատի ունենալով իբր ավելի բարենպաստ պայմանները, որոնցում հայտնվել է իր հակառակորդը։ Ինչն իր հերթին ստիպում է այս հակառակորդին արդարացնել զուգընկերոջը համոզելու և իրենից կասկածները հեռացնելու ցանկությունը։ Այսպիսով, նա, ում նկատմամբ տեղի է ունեցել մանիպուլյացիա, անգիտակցաբար հեռացնում է իր միջից ցանկացած վերաբերմունք հոգեկանի գրաքննության, պաշտպանության նկատմամբ՝ թույլ տալով մանիպուլյատորի հարձակումները ներթափանցել իր այժմ անպաշտպան հոգեկանի մեջ: Նման իրավիճակում հնարավոր է մանիպուլյատորի խոսքերը.

«Այո, ես սա ասում եմ, որովհետև ես նման դիրքորոշում ունեմ, ես ճիշտ եմ, և դուք պետք է լսեք ինձ և ենթարկվեք ինձ»:

3. Զրույցի ագրեսիվ ձև.

Այս տեխնիկան օգտագործելիս մանիպուլյատորը ընդունում է խոսքի սկզբնական բարձր և ագրեսիվ տեմպ՝ դրանով իսկ անգիտակցաբար կոտրելով հակառակորդի կամքը։ Բացի այդ, հակառակորդն այս դեպքում չի կարող պատշաճ կերպով մշակել ստացված ողջ տեղեկատվությունը։ Ինչը ստիպում է նրան համաձայնվել մանիպուլյատորից ստացվող տեղեկատվության հետ՝ անգիտակցաբար ցանկանալով նաև, որ այս ամենը հնարավորինս շուտ դադարեցվի։

Պաշտպանություն - արհեստական ​​դադար արեք, ընդհատեք արագ տեմպը, նվազեցրեք զրույցի ագրեսիվ ինտենսիվությունը, երկխոսությունը տեղափոխեք հանգիստ ուղղությամբ։ Անհրաժեշտության դեպքում կարող եք մի որոշ ժամանակ հեռանալ, այսինքն. ընդհատեք զրույցը և այնուհետև, երբ մանիպուլյատորը հանգստանա, շարունակեք զրույցը:

4. Երեւակայական թյուրիմացություն.

Այս դեպքում որոշակի հնարք է ձեռք բերվում հետևյալ կերպ. Մանիպուլյատորը, նկատի ունենալով իր համար պարզելու իր լսածի ճիշտությունը, կրկնում է ձեր ասած խոսքերը, բայց դրանց մեջ ձեր սեփական իմաստն ավելացնելով: Ասված բառերը կարող են նման լինել. «Կներեք, ես ճիշտ հասկացա ձեզ, դուք դա ասում եք...», իսկ հետո նա կրկնում է ձեզանից լսածի 60-70%-ը, բայց այլ տեղեկություններ մուտքագրելով՝ աղավաղում է վերջնական իմաստը։ , տեղեկատվություն նրան անհրաժեշտ է .

Պաշտպանություն - հստակ պարզաբանում, հետ գնալով և մանիպուլյատորին նորից բացատրելով, թե ինչ նկատի ունեիր այսինչն ասելիս։

5. Կեղծ պայմանավորվածություն.

Այս դեպքում մանիպուլյատորը կարծես համաձայն է ձեզանից ստացված տեղեկատվության հետ, բայց անմիջապես կատարում է իր ճշգրտումները։ «Այո, այո, ամեն ինչ ճիշտ է, բայց...» սկզբունքով։

Պաշտպանությունն այն է, որ հավատաս ինքդ քեզ և ուշադրություն չդարձնես մանիպուլյատիվ տեխնիկայի վրա քեզ հետ զրույցում:

6. Սադրանք դեպի սկանդալ.

Ժամանակին վիրավորական խոսքեր ասելով՝ մանիպուլյատորն իր ծաղրով փորձում է ձեր մեջ առաջացնել զայրույթ, զայրույթ, թյուրիմացություն, վրդովմունք և այլն՝ ձեզ բարկացնելու և նախատեսված արդյունքին հասնելու համար։

Պաշտպանություն - ուժեղ բնավորություն, ուժեղ կամք, սառը միտք:

7. Հատուկ տերմինաբանություն.

Այսպիսով, մանիպուլյատորը ձեզնից փնտրում է ձեր կարգավիճակի անգիտակցական նսեմացումը, ինչպես նաև անհարմարության զգացման զարգացումը, ինչի արդյունքում կեղծ համեստությունից կամ ինքնավստահությունից ելնելով, դուք ամաչում եք նորից հարցնել իմաստը. որոշակի տերմին, որը մանիպուլյատորին հնարավորություն է տալիս իրավիճակը շրջել իր ուզած ուղղությամբ՝ հղում անելով նախկինում ասած խոսքերի ձեր ենթադրյալ հաստատման անհրաժեշտությանը: Դե, խոսակցության մեջ զրուցակցի կարգավիճակը նսեմացնելը թույլ է տալիս հայտնվել ի սկզբանե շահեկան դիրքում և ի վերջո հասնել նրան, ինչ ձեզ հարկավոր է:

Պաշտպանություն - նորից հարցրեք, պարզաբանեք, դադար տվեք և անհրաժեշտության դեպքում հետ գնացեք՝ վկայակոչելով ցանկությունը ավելի լավ հասկանալու, թե ինչ է պահանջվում ձեզանից:

8. Ձեր խոսքերում կեղծ կասկածի էֆեկտի օգտագործումը.

Օգտագործելով հոգեներգործության նման դիրք՝ մանիպուլյատորը սկզբում զրուցակցին դնում է պաշտպանողական դիրքում։ Օգտագործված մենախոսության օրինակ. «Դուք կարծում եք, որ ես կհամոզեմ ձեզ, կհամոզեմ ձեզ ինչ-որ բանում ...», որն արդեն կարծես թե ստիպում է օբյեկտին համոզել մանիպուլյատորին, որ դա այդպես չէ, որ դուք սկզբում լավ եք տրամադրված նրա նկատմամբ: (մանիպուլյատոր) և այլն: Այսպես, առարկան, ինչպես ասվում է, բացահայտվում է մանիպուլյատորի խոսքերի անգիտակցական համաձայնության համար, որոնք կհետևեն դրանից հետո:

Պաշտպանություն - բառեր, ինչպիսիք են. «Այո: Կարծում եմ, որ դուք պետք է փորձեք ինձ համոզել դրանում, հակառակ դեպքում ես ձեզ չեմ հավատա, և զրույցի հետագա շարունակությունը չի ստացվի»։

Մանիպուլյատորն օգտագործում է մեջբերումներ հայտնի և նշանակալից մարդկանց ելույթներից, հասարակության մեջ ընդունված հիմքերի և սկզբունքների առանձնահատկություններից և այլն։ Այսպիսով, մանիպուլյատորը անգիտակցաբար իջեցնում է ձեր կարգավիճակը, ասելով, տեսեք, սա ասում են բոլոր հարգված և հայտնի մարդիկ, բայց դուք բոլորովին այլ կերպ եք մտածում, և ով եք դուք, և ովքեր են նրանք և այլն, մոտավորապես նման ասոցիատիվ շղթա անգիտակցաբար պետք է հայտնվի մանիպուլյացիայի օբյեկտ, որից հետո առարկան, փաստորեն, դառնում է այդպիսի օբյեկտ:

Պաշտպանությունը սեփական բացառիկության և «ընտրյալի» նկատմամբ հավատն է:

10. Կեղծ հիմարության և ձախողման ձևավորում.

Նման հայտարարությունը՝ սա բանական է, սա կատարյալ անճաշակություն է և այլն, պետք է մանիպուլյացիայի օբյեկտում ձևավորի իր դերի սկզբնական անգիտակցական նսեմացումը և արհեստական ​​կախվածություն ձևավորի ուրիշների կարծիքներից, ինչը նախապատրաստում է տվյալ անձի կախվածությունը։ մանիպուլյատորի վրա։ Սա նշանակում է, որ մանիպուլյատորը կարող է գրեթե անվախորեն առաջ մղել իր գաղափարները մանիպուլյացիայի օբյեկտի միջոցով՝ դրդելով օբյեկտին լուծել մանիպուլյատորին անհրաժեշտ խնդիրները։ Այսինքն՝ մանիպուլյացիայի հողն արդեն իսկ նախապատրաստել են հենց իրենք՝ մանիպուլյացիաները։

Պաշտպանություն - մի ենթարկվեք սադրանքներին և հավատացեք ձեր սեփական մտքին, գիտելիքներին, փորձին, կրթությանը և այլն:

11. Մտքերի պարտադրում.

Այս դեպքում անընդհատ կամ պարբերաբար կրկնվող արտահայտությունների միջոցով մանիպուլյատորը սովորեցնում է առարկան ցանկացած տեղեկատվության, որը նա պատրաստվում է փոխանցել իրեն:

Նման մանիպուլյացիայի վրա է կառուցված գովազդի սկզբունքը։ Երբ սկզբում ձեր առջև բազմիցս հայտնվում է ինչ-որ տեղեկատվություն (և անկախ ձեր գիտակցված հաստատումից կամ մերժումից), իսկ հետո, երբ մարդը բախվում է ապրանք ընտրելու անհրաժեշտությանը, անգիտակցաբար, անհայտ ապրանքանիշերի մի քանի տեսակի ապրանքներից, նա ընտրում է այն, ինչի մասին նա արդեն գիտի, ինչ-որ տեղ լսել եմ: Ավելին, ելնելով այն փաստից, որ գովազդի միջոցով ապրանքի մասին բացառապես դրական կարծիք է փոխանցվում, շատ ավելի մեծ է հավանականությունը, որ տվյալ ապրանքի մասին բացառապես դրական կարծիք է ձևավորվել անձի անգիտակցականում։

Պաշտպանությունը ցանկացած մուտքային տեղեկատվության նախնական քննադատական ​​վերլուծություն է:

12. Ապացույցների բացակայություն՝ որոշ հատուկ հանգամանքների ակնարկներով։

Սա մանիպուլյացիայի մեթոդ է հատուկ տեսակի բացթողումների միջոցով, որոնք մանիպուլյացիայի օբյեկտում ձևավորում են կեղծ վստահություն ասվածի նկատմամբ՝ որոշակի իրավիճակների իր անգիտակից ենթադրությունների միջոցով: Ավելին, երբ ի վերջո պարզվում է, որ նա «սխալ է հասկացել», նման մարդը գործնականում չունի բողոքի որևէ բաղադրիչ, քանի որ անգիտակցաբար նա մնում է վստահ, որ ինքն է մեղավոր, քանի որ սխալ է հասկացել։ Այսպիսով, մանիպուլյացիայի օբյեկտը ստիպված է (անգիտակցաբար - գիտակցաբար) ընդունել իր վրա պարտադրված խաղի կանոնները։

Նման հանգամանքի համատեքստում, ամենայն հավանականությամբ, իմաստ ունի բաժանվել մանիպուլյացիայի՝ հաշվի առնելով և՛ օբյեկտի համար անսպասելի, և՛ հարկադրված, երբ օբյեկտը, ի վերջո, հասկանում է, որ ինքը դարձել է մանիպուլյացիայի զոհ, բայց ստիպված է դա ընդունել իր պատճառով։ սեփական խղճի և նրա հոգեկանին ներհատուկ կոնֆլիկտի անհնարինությանը հասարակության որոշակի հիմքերի վրա հիմնված վարքագծի նորմերի տեսքով վերաբերմունքներով, որոնք թույլ չեն տալիս նման անձին (օբյեկտին) հակառակ քայլ կատարել: Ընդ որում, նրա կողմից պայմանավորվածությունը կարող է թելադրված լինել ինչպես իր մեջ առաջացած մեղքի կեղծ զգացումով, այնպես էլ մի տեսակ բարոյական մազոխիզմով՝ ստիպելով նրան անգիտակցաբար պատժել իրեն։

Այս իրավիճակում մանիպուլյացիայի առարկան ընկնում է մանիպուլյատորի ծուղակը, ով խաղում է իր ենթադրյալ անուշադրության վրա, որպեսզի հետագայում, հասնելով իր նպատակին, վկայակոչի այն փաստը, որ իբր չի նկատել (լսել) բողոքը. հակառակորդից։ Միևնույն ժամանակ նա իրականում օբյեկտին առերեսում է կատարյալի փաստի հետ։

Պաշտպանությունն այն է, որ պարզաբանեք և նորից հարցնեք, թե ինչ եք սխալ հասկացել:

14. Նվազեցնել հեգնանքը.

Սեփական կարգավիճակի աննշանության մասին ճիշտ պահին արտահայտված մտքերի արդյունքում մանիպուլյատորը կարծես ստիպում է օբյեկտին պնդել հակառակը և ամեն կերպ բարձրացնել մանիպուլյատորին։ Այսպիսով, մանիպուլյատորի հետագա մանիպուլյատիվ գործողությունները դառնում են անտեսանելի մանիպուլյացիայի օբյեկտի համար:

Պաշտպանություն - եթե մանիպուլյատորը կարծում է, որ ինքը «աննշան» է, ապա անհրաժեշտ է շարունակել հնազանդվել իր կամքին՝ ամրապնդելով նրա մեջ այդպիսի զգացողություն, որպեսզի նա այլևս չմտածի ձեզ մանիպուլյացիայի ենթարկելու մասին, իսկ երբ տեսնի ձեզ՝ մանիպուլյատորը։ ցանկություն ունի հնազանդվել ձեզ կամ խուսափել ձեզանից:

15. Կենտրոնացեք դրականի վրա:

Այս դեպքում մանիպուլյատորը զրույցը կենտրոնացնում է միայն դրականի վրա՝ դրանով իսկ առաջ տանելով իր գաղափարը և, ի վերջո, հասնելով մանիպուլյացիայի մեկ այլ մարդու հոգեկանի վրա:

Պաշտպանություն - մի շարք հակասական հայտարարություններ արեք, կարողանալ «ոչ» ասել և այլն:

Մանիպուլյացիաների վեցերորդ բլոկը.

Անհատականության մանիպուլյացիա (Գ. Գրաչև, Ի. Մելնիկ, 1999):

1. «Պիտակավորում».

Այս տեխնիկան բաղկացած է վիրավորական էպիտետների, փոխաբերությունների, անունների և այլնի ընտրությունից: («պիտակներ») նշելու անձի, կազմակերպության, գաղափարի կամ որևէ սոցիալական երևույթ: Նման «պիտակները» առաջացնում են ուրիշների հուզական բացասական վերաբերմունք, կապված են ցածր (անպատվաբեր և սոցիալապես անընդունելի) գործողությունների (վարքագծի) հետ և, հետևաբար, օգտագործվում են վարկաբեկելու անձին, արտահայտված գաղափարներն ու առաջարկները, կազմակերպությունը, սոցիալական խումբը կամ քննարկման առարկա հանդիսատեսի աչքում։

2. «Փայլուն ընդհանրացումներ»..

Այս տեխնիկան բաղկացած է որոշակի սոցիալական երևույթի, գաղափարի, կազմակերպության, սոցիալական խմբի կամ կոնկրետ անձի անունը կամ նշանակումը փոխարինելուց ավելի ընդհանուր անունով, որն ունի դրական հուզական ենթատեքստ և առաջացնում է ուրիշների բարեկամական վերաբերմունք: Այս տեխնիկան հիմնված է մարդկանց դրական զգացմունքների և հույզերի օգտագործման վրա որոշակի հասկացությունների և բառերի նկատմամբ, օրինակ՝ «ազատություն», «հայրենասիրություն», «խաղաղություն», «երջանկություն», «սեր», «հաջողություն», «հաղթանակ»: », և այլն և այլն: Այս տեսակի բառերը, որոնք ունեն դրական հոգե-հուզական ազդեցություն, օգտագործվում են որոշակի անձի, խմբի կամ կազմակերպության համար ձեռնտու որոշումներ առաջ մղելու համար:

3. «Փոխանցում» կամ «փոխանցում».

Այս տեխնիկայի էությունը մարդկանց մեծամասնության համար հեղինակության և հեղինակության հմուտ, աննկատ և աննկատելի ընդլայնումն է այն բանի, ինչը նրանք գնահատում և հարգում են այն, ինչ նրանց ներկայացնում է հաղորդակցության աղբյուրը: Օգտագործելով «փոխանցում»՝ ձևավորվում են ներկայացված օբյեկտի ասոցիատիվ կապերը ինչ-որ մեկի կամ ինչ-որ բանի հետ, որն ի թիվս այլոց արժեք և նշանակություն ունի: Բացի այդ, բացասական «փոխանցումն» օգտագործվում է նաև բացասական և սոցիալապես անընդունելի իրադարձությունների, գործողությունների, փաստերի, մարդկանց և այլնի հետ ասոցիացիաներ ստեղծելու համար, որոնք անհրաժեշտ են վարկաբեկելու կոնկրետ անհատների, գաղափարների, իրավիճակների, սոցիալական խմբերի կամ կազմակերպությունների:

Այս տեխնիկայի բովանդակությունը բաղկացած է բարձր հեղինակություն ունեցող անձանց հայտարարություններից կամ, ընդհակառակը, նրանցից, որոնք բացասական արձագանք են առաջացնում այն ​​մարդկանց կատեգորիայի մեջ, որոնց վրա ուղղված է մանիպուլյատիվ ազդեցությունը: Օգտագործված հայտարարությունները սովորաբար պարունակում են արժեքային դատողություններ մարդկանց, գաղափարների, իրադարձությունների և այլնի վերաբերյալ և արտահայտում են նրանց դատապարտումը կամ հավանությունը: Այսպիսով, մարդը, որպես մանիպուլյատիվ ազդեցության օբյեկտ, նախաձեռնում է համապատասխան վերաբերմունքի ձևավորում՝ դրական կամ բացասական։

5. «Հասարակ մարդկանց խաղ».

Այս տեխնիկայի նպատակն է փորձել վստահելի հարաբերություններ հաստատել հանդիսատեսի հետ, ինչպես համախոհների հետ՝ հիմք ընդունելով, որ և՛ մանիպուլյատորը, և՛ գաղափարները ճիշտ են, քանի որ դրանք ուղղված են հասարակ մարդուն: Այս տեխնիկան ակտիվորեն օգտագործվում է գովազդի և տեղեկատվության առաջմղման և տարբեր տեսակի քարոզչության մեջ՝ ձևավորելու ընտրված կերպարը՝ «ժողովրդի մարդ»՝ ժողովրդի կողմից նրա նկատմամբ վստահություն ձևավորելու համար:

6. «Խառնել» կամ «խաղաթղթեր խաղալ»..

7. «Ընդհանուր մեքենա».

Այս տեխնիկան օգտագործելիս կատարվում է դատողությունների, հայտարարությունների, արտահայտությունների ընտրություն, որոնք պահանջում են վարքագծի միատեսակություն՝ ստեղծելով տպավորություն, որ բոլորն էլ դա անում են: Հաղորդագրությունը, օրինակ, կարող է սկսվել հետևյալ բառերով. «Բոլորը նորմալ մարդիկհասկանալ, որ...» կամ «ոչ մի ողջամիտ մարդ չի առարկի դրան...» և այլն: «Ընդհանուր հարթակի» միջոցով մարդուն տրվում է վստահության զգացում, որ որոշակի սոցիալական համայնքի անդամների մեծամասնությունը, որի հետ նա նույնացնում է իրեն կամ ում կարծիքը կարևոր է իր համար, ընդունում են նմանատիպ արժեքներ, գաղափարներ, ծրագրեր և այլն:

8. Տեղեկատվության մատուցման մասնատում, ավելորդություն, բարձր տեմպեր.

Նման տեխնիկան հատկապես հաճախ օգտագործվում է հեռուստատեսությամբ: Մարդկանց գիտակցության նման զանգվածային ռմբակոծման արդյունքում (օրինակ՝ հեռուստատեսությամբ բռնություն) նրանք դադարում են քննադատորեն ընկալել տեղի ունեցողը և ընկալել միջադեպերը որպես անիմաստ։ Բացի այդ, հեռուստադիտողը, հետևելով հաղորդավարի կամ հաղորդավարի արագ խոսքին, բաց է թողնում հղումները տեղեկատվության աղբյուրին և իր երևակայության մեջ արդեն կապում է ամեն ինչ և համակարգում ընկալվող հաղորդումների անհամապատասխան մասերը։

9. «Ծաղր».

Այս տեխնիկան կիրառելիս կարող են ծաղրել ինչպես կոնկրետ անհատներ, այնպես էլ տեսակետներ, գաղափարներ, ծրագրեր, կազմակերպություններ և նրանց գործունեությունը, մարդկանց տարբեր միավորումները, որոնց դեմ պայքար է տարվում։ Ծաղրի առարկայի ընտրությունը կատարվում է կախված նպատակներից և կոնկրետ տեղեկատվական ու հաղորդակցական իրավիճակից։ Այս տեխնիկայի էֆեկտը հիմնված է այն փաստի վրա, որ երբ ծաղրի են ենթարկվում անձի առանձին հայտարարությունները և վարքի տարրերը, նրա նկատմամբ սկսվում է խաղային և անլուրջ վերաբերմունք, որն ինքնաբերաբար տարածվում է նրա մյուս հայտարարությունների և տեսակետների վրա: Այս տեխնիկայի հմուտ կիրառմամբ հնարավոր է կոնկրետ մարդու թիկունքում ձևավորել «անլուրջ» մարդու կերպար, որի հայտարարությունները վստահելի չեն:

10. «Բացասական հանձնարարությունների խմբերի մեթոդ»..

Այս դեպքում փաստարկվում է, որ տեսակետների ցանկացած հավաքածու միակ ճիշտն է: Բոլոր նրանք, ովքեր կիսում են այս տեսակետները, ավելի լավն են, քան նրանք, ովքեր չեն կիսում (բայց կիսում են ուրիշներին, հաճախ հակառակը): Օրինակ՝ պիոներները կամ կոմսոմոլականներն ավելի լավն են, քան ոչ ֆորմալ երիտասարդները։ Պիոներներն ու կոմսոմոլականները ազնիվ են և արձագանքող, եթե կոմսոմոլականները կանչվում են բանակում, նրանք հիանալի են մարտական ​​և քաղաքական պատրաստվածության մեջ: Իսկ ոչ ֆորմալ երիտասարդություն՝ պանկեր, հիպիներ և այլն։ - ոչ լավ երիտասարդություն: Այս կերպ մի խմբին հակամարտում են մյուսի դեմ։ Ըստ այդմ՝ ընդգծվում են ընկալման տարբեր շեշտադրումներ։

11. «Կարգախոսների կրկնություն» կամ «կլիշե արտահայտությունների կրկնություն».

Այս տեխնիկայի կիրառման արդյունավետության հիմնական պայմանը ճիշտ կարգախոսն է։ Կարգախոսը կարճ հայտարարություն է, որը ձևակերպված է այնպես, որ ուշադրություն գրավի և ազդի ընթերցողի կամ լսողի երևակայության և զգացմունքների վրա: Կարգախոսը պետք է հարմարեցվի թիրախային լսարանի (այսինքն՝ մարդկանց խմբին, որոնց վրա պետք է ազդել): «Լոզունգների կրկնության» տեխնիկայի օգտագործումը ենթադրում է, որ ունկնդիրը կամ ընթերցողը չեն մտածի կարգախոսում օգտագործված առանձին բառերի իմաստի, ինչպես նաև ամբողջ ձևակերպման ճիշտության մասին: Գ. Գրաչովի և Ի. ծառայում են որպես գործողությունների ալգորիթմ անձի (զանգվածի, ամբոխի) ստացած նման ինստալացիաների համար:

12. «Զգացմունքային հարմարեցում».

Այս տեխնիկան կարող է սահմանվել որպես տրամադրություն ստեղծելու միջոց՝ միաժամանակ փոխանցելով որոշակի տեղեկատվություն: Մի խումբ մարդկանց մոտ տրամադրությունն առաջանում է տարբեր միջոցներով (արտաքին միջավայր, օրվա որոշակի ժամ, լուսավորություն, մեղմ խթանիչներ, երաժշտություն, երգեր և այլն): Այս ֆոնին համապատասխան տեղեկատվություն է փոխանցվում, բայց նրանք ձգտում են, որ այն շատ չլինի։ Այս տեխնիկան առավել հաճախ օգտագործվում է թատերական ներկայացումներում, խաղային և շոու ծրագրերում, կրոնական (պաշտամունքային) միջոցառումներում և այլն։

13. «Աջակցություն միջնորդների միջոցով»..

Այս տեխնիկան հիմնված է այն փաստի վրա, որ նշանակալի տեղեկատվության, որոշակի արժեքների, տեսակետների, գաղափարների և գնահատականների ընկալման գործընթացը երկփուլային բնույթ ունի։ Սա նշանակում է, որ անձի վրա արդյունավետ տեղեկատվական ազդեցությունը հաճախ իրականացվում է ոչ թե լրատվամիջոցների, այլ նրա համար հեղինակավոր մարդկանց միջոցով։ Այս երևույթն արտացոլված է հաղորդակցության հոսքի երկփուլ մոդելում, որը մշակվել է 50-ականների կեսերին ԱՄՆ-ում Փոլ Լազարսֆելդի կողմից։ Նրա առաջարկած մոդելում զանգվածային հաղորդակցության գործընթացի ընդգծված երկփուլ բնույթը հաշվի է առնվում, նախ՝ որպես հաղորդակցվողի և «կարծիքի լիդերների» փոխազդեցություն, և երկրորդ՝ որպես կարծիքի առաջնորդների փոխազդեցություն միկրոսոցիալական խմբերի անդամների հետ։ . Ոչ ֆորմալ առաջնորդները, քաղաքական գործիչները, կրոնական ուղղությունների ներկայացուցիչներ, մշակութային գործիչներ, գիտնականներ, արվեստագետներ, մարզիկներ, զինվորականներ և այլն կարող են հանդես գալ որպես «կարծիքի առաջնորդներ»։ Լրատվամիջոցների տեղեկատվական և հոգեբանական ազդեցության պրակտիկայում դա հանգեցրել է նրան, որ տեղեկատվական, քարոզչական և գովազդային հաղորդագրություններն ավելի կենտրոնացած են այն անհատների վրա, որոնց կարծիքը կարևոր է ուրիշների համար: (այսինքն՝ արտադրանքի գնահատումը և առաջխաղացումները իրականացվում են «կինոաստղերի» և այլ հայտնի անհատների կողմից): Մանիպուլյատիվ էֆեկտը ուժեղանում է ներթափանցման միջոցով ժամանցային ծրագրեր, հարցազրույցներ և այլն։ ցանկացած ընթացիկ իրադարձությունների նման առաջնորդների ուղղակի կամ անուղղակի գնահատականները, որոնք օգնում են ցանկալի ազդեցություն ունենալ մարդու հոգեկանի ենթագիտակցական մակարդակի վրա:

14. «Երևակայական ընտրություն».

Այս տեխնիկայի էությունն այն է, որ ունկնդիրներին կամ ընթերցողներին ասվում են մի քանի տարբեր տեսակետներ որոշակի հարցի վերաբերյալ, բայց այնպես, որ հանգիստ ներկայացնեն այն տեսակետը, որը նրանք ցանկանում են ընդունել հանդիսատեսը: Դրան հասնելու համար սովորաբար օգտագործվում են մի քանի լրացուցիչ տեխնիկա. ա) քարոզչական նյութերում ներառել այսպես կոչված «երկկողմանի հաղորդագրություններ», որոնք պարունակում են որոշակի դիրքորոշման կողմ և դեմ փաստարկներ: Այս «երկկողմանի հաղորդագրությունը» կանխվում է հակառակորդի փաստարկներով. բ) դոզավորված են դրական և բացասական տարրերը. Նրանք. Որպեսզի դրական գնահատականն ավելի վստահելի թվա, նկարագրված տեսակետի բնութագրերին պետք է մի փոքր քննադատություն ավելացվի, իսկ գովասանքի տարրերի առկայության դեպքում բարձրանում է դատապարտող դիրքորոշման արդյունավետությունը. գ) կատարվում է հայտարարությունների ուժեղացման կամ թուլացման փաստերի ընտրություն. Եզրակացությունները ներառված չեն վերը նշված հաղորդագրությունների տեքստում։ Դրանք պետք է կատարվեն նրանց կողմից, ում համար նախատեսված է տեղեկատվությունը. դ) համեմատական ​​նյութերն օգտագործվում են կարևորությունը բարձրացնելու, իրադարձությունների և երևույթների միտումներն ու մասշտաբները ցույց տալու համար: Օգտագործված բոլոր փաստական ​​տվյալները ընտրված են այնպես, որ անհրաժեշտ եզրակացությունը բավականաչափ ակնհայտ լինի։

15. «Տեղեկատվական ալիքի նախաձեռնում»..

Մարդկանց մեծ խմբերի վրա տեղեկատվության ազդեցության արդյունավետ տեխնիկան երկրորդական տեղեկատվական ալիքի մեկնարկն է: Նրանք. առաջարկվում է մի միջոցառում, որը հստակորեն կվերցվի և կկրկնօրինակվի լրատվամիջոցների կողմից: Միևնույն ժամանակ, մեկ լրատվամիջոցի սկզբնական լուսաբանումը կարող է վերցվել այլ լրատվամիջոցների կողմից, ինչը կբարձրացնի տեղեկատվական և հոգեբանական ազդեցության ուժը: Սա ստեղծում է այսպես կոչված «առաջնային» տեղեկատվական ալիք. Այս տեխնիկայի կիրառման հիմնական նպատակը միջանձնային հաղորդակցության մակարդակում երկրորդական տեղեկատվական ալիք ստեղծելն է՝ նախաձեռնելով համապատասխան քննարկումներ, գնահատականներ և ասեկոսեներ։ Այս ամենը մեզ թույլ է տալիս ուժեղացնել տեղեկատվության և հոգեբանական ազդեցության ազդեցությունը թիրախային լսարանի վրա:

Մանիպուլյացիաների յոթերորդ բլոկը.

Քննարկումների և բանավեճերի ժամանակ կիրառվող մանիպուլյատիվ մեթոդներ: (Գ. Գրաչև, Ի. Մելնիկ, 2003)

1. Սկզբնական տեղեկատվական բազայի չափաբաժին.

Քննարկման համար անհրաժեշտ նյութերը ժամանակին չեն տրամադրվում մասնակիցներին կամ տրամադրվում են ընտրովի: Քննարկումների որոշ մասնակիցներին «իբր թե պատահաբար» տրվում է թերի նյութեր, և ճանապարհին պարզվում է, որ ինչ-որ մեկը, ցավոք, տեղյակ չի եղել առկա ամբողջ տեղեկատվությանը։ Աշխատանքային փաստաթղթերը, նամակները, դիմում-բողոքները, նշումները և մնացած բոլորը, որոնք կարող են անբարենպաստ ուղղությամբ ազդել քննարկման ընթացքի և արդյունքների վրա, «կորում են»։ Այսպիսով, որոշ մասնակիցներ լիովին տեղեկացված չեն, ինչը դժվարացնում է նրանց քննարկումը, իսկ մյուսների համար դա լրացուցիչ հնարավորություններ է ստեղծում հոգեբանական մանիպուլյացիայի կիրառման համար։

2." Ավելորդ տեղեկատվություն».

Հակադարձ տարբերակ. Բանն այն է, որ պատրաստվում են չափազանց շատ նախագծեր, առաջարկներ, որոշումներ և այլն, որոնց համեմատությունը քննարկման ժամանակ անհնար է դառնում։ Հատկապես, երբ կարճ ժամանակում քննարկման են առաջարկվում մեծ ծավալի նյութեր, ուստի դրանց որակական վերլուծությունը դժվարանում է։

3. Կարծիքների ձևավորում բանախոսների նպատակային ընտրության միջոցով.

Խոսքը նախ տրվում է նրանց, ում կարծիքը հայտնի է և հարմար է մանիպուլյատիվ ազդեցության կազմակերպչին։ Այդպիսով քննարկման մասնակիցների մոտ ձևավորվում է ցանկալի վերաբերմունք, քանի որ առաջնային վերաբերմունքը փոխելն ավելի մեծ ջանքեր է պահանջում, քան դրա ձևավորումը։ Մանիպուլյատորներին անհրաժեշտ վերաբերմունք ձևակերպելու համար քննարկումը կարող է ավարտվել կամ ընդհատվել նաև այն մարդու ելույթից հետո, ում դիրքորոշումը համապատասխանում է մանիպուլյատորների տեսակետներին։

4. Քննարկման մասնակիցների վարքագծի գնահատման չափորոշիչներում երկակի ստանդարտ:

Որոշ բանախոսներ խստորեն սահմանափակվում են քննարկման ընթացքում հարաբերությունների կանոնակարգերի և կանոնների պահպանման հարցում, իսկ մյուսներին թույլատրվում է շեղվել դրանցից և խախտել սահմանված կանոնները։ Նույնը տեղի է ունենում թույլատրելի հայտարարությունների բնույթի հետ կապված՝ ոմանք չեն նկատում իրենց ընդդիմախոսների հասցեին կոշտ արտահայտություններ, ոմանք նկատողություն են ստանում և այլն։ Հնարավոր է, որ կանոնակարգերը հատուկ սահմանված չեն, որպեսզի ճանապարհին ավելի հարմար վարքագծի գիծ ընտրվի։ Այս դեպքում կա՛մ հակառակորդների դիրքերը հարթվում և «քաշվում» են դեպի ցանկալի տեսակետը, կա՛մ, ընդհակառակը, նրանց դիրքերի տարբերություններն ամրապնդվում են անհամատեղելի և միմյանց բացառող տեսակետների, ինչպես նաև՝ քննարկումը հասցվել է աբսուրդի.

5. Քննարկման օրակարգի «մանևրում».

«Անհրաժեշտ» հարցը հեշտացնելու համար նախ «գոլորշի են բաց թողնում» (հավաքվածների մեջ հույզերի բուռն ալիք են բարձրացնում) մանր ու աննշան հարցերում, իսկ հետո, երբ բոլորը հոգնած են կամ նախորդի տպավորության տակ են. փոխհրաձգություն, առաջ է քաշվում մի հարց, որն ուզում են քննարկել առանց քննադատության ավելացման։

5. Քննարկման գործընթացի կառավարում.

Հանրային քննարկումներում խոսքը հերթով տրվում է ընդդիմադիր խմբավորումների ամենաագրեսիվ ներկայացուցիչներին, որոնք թույլ են տալիս փոխադարձ վիրավորանքներ, որոնք կամ ընդհանրապես չեն դադարեցվում, կամ դադարեցվում են միայն արտաքին տեսքի համար։ Նման մանիպուլյատիվ քայլի արդյունքում քննարկման մթնոլորտը դառնում է կրիտիկական։ Այս կերպ կարելի է դադարեցնել ընթացիկ թեմայի քննարկումը։ Մեկ այլ միջոց է անսպասելիորեն ընդհատել անցանկալի խոսնակին կամ միտումնավոր անցնել մեկ այլ թեմայի: Այս տեխնիկան հաճախ օգտագործվում է կոմերցիոն բանակցությունների ժամանակ, երբ մենեջերի կողմից նախապես համաձայնեցված ազդանշանով քարտուղարը սուրճ է բերում, կազմակերպվում է «կարևոր» զանգ և այլն։

6. Սահմանափակումներ քննարկման ընթացակարգում.

Այս տեխնիկան օգտագործելիս քննարկման ընթացակարգի վերաբերյալ առաջարկներն անտեսվում են. խուսափում են անցանկալի փաստերից, հարցերից, փաստարկներից. Խոսքը չի տրվում այն ​​մասնակիցներին, որոնց հայտարարությունները կարող են հանգեցնել անցանկալի փոփոխությունների քննարկման ընթացքում: Ընդունված որոշումները խստորեն գրանցվում են դրանց վերադարձն անթույլատրելի է, նույնիսկ երբ հայտնվում են վերջնական որոշումներ կայացնելու համար կարևոր նոր տվյալներ։

7. Վերացականություն.

Հարցերի, առաջարկների, փաստարկների համառոտ վերաձեւակերպում, որի ընթացքում շեշտը տեղափոխվում է ցանկալի ուղղությամբ։ Միևնույն ժամանակ կարող է իրականացվել կամայական ամփոփում, որում ամփոփման գործընթացում եզրակացությունների, հակառակորդների դիրքորոշումների, նրանց տեսակետների և քննարկման արդյունքների շեշտադրումը փոխվում է ցանկալի ուղղությամբ: Բացի այդ, միջանձնային հաղորդակցության ընթացքում դուք կարող եք բարձրացնել ձեր կարգավիճակը կահույքի որոշակի դասավորության օգնությամբ և դիմելով մի շարք տեխնիկայի: Օրինակ՝ այցելուն տեղավորեք ցածր աթոռի վրա, գրասենյակի պատերին տիրոջից շատ դիպլոմներ դրեք և քննարկումների և բանակցությունների ժամանակ ցուցադրաբար օգտագործեք իշխանության և հեղինակության հատկանիշները:

8. Հոգեբանական հնարքներ.

Այս խումբը ներառում է հակառակորդին գրգռելու, ամոթի զգացումի, անուշադրության, անձնական որակների նվաստացման, շողոքորթության, հպարտության վրա խաղալու և անձի այլ անհատական ​​հոգեբանական հատկանիշների կիրառման վրա հիմնված տեխնիկա:

9. Հակառակորդին նյարդայնացնելը։

Նրան անհավասարակշռել ծաղրով, անարդար մեղադրանքներով և այլ միջոցներով, մինչև նա «եռա»։ Այս դեպքում կարեւոր է, որ հակառակորդը ոչ միայն գրգռված վիճակի մեջ ընկնի, այլեւ անի քննարկման մեջ իր դիրքորոշման համար սխալ կամ անբարենպաստ հայտարարություն։ Այս տեխնիկան ակտիվորեն օգտագործվում է բացահայտ ձևով, որպես հակառակորդին նսեմացնելու կամ ավելի քողարկված ձևով, հեգնանքի, անուղղակի ակնարկների և անուղղակի, բայց ճանաչելի ենթատեքստի հետ համատեղ: Գործելով այս կերպ՝ մանիպուլյատորը կարող է ընդգծել, օրինակ, մանիպուլյատիվ ազդեցության օբյեկտի այնպիսի բացասական անհատականության գծերը, ինչպիսիք են կրթության բացակայությունը, որոշակի ոլորտում անտեղյակությունը և այլն:

10. Ինքնագովեստ.

Այս հնարքը հակառակորդին նսեմացնելու անուղղակի մեթոդ է։ Պարզապես ուղղակիորեն չի ասվում «ով ես դու», բայց «ով եմ ես» և «ում հետ ես վիճում» ելնելով, հետևում է համապատասխան եզրակացություն։ «...Ես խոշոր ձեռնարկության, տարածաշրջանի, արդյունաբերության, հիմնարկի և այլնի ղեկավար եմ», «...ես պետք է լուծեի հիմնական խնդիրներ...», «...նախքան դիմելը. ... պետք է լինել առաջնորդ առնվազն...», «...քննարկելուց ու քննադատելուց առաջ... պետք է փորձ ձեռք բերել խնդիրները գոնե մասշտաբով լուծելու համար...» և այլն։

11. Օգտագործելով հակառակորդին անծանոթ բառեր, տեսություններ և տերմիններ.

Հնարքը հաջողվում է, եթե հակառակորդը ամաչում է նորից հարցնել և ձևացնում է, թե ընդունել է այս փաստարկները և հասկացել է իրեն անհասկանալի տերմինների իմաստը: Նման բառերի կամ արտահայտությունների հետևում մանիպուլյացիայի օբյեկտի անձնական որակները վարկաբեկելու ցանկությունն է: Մեծամասնությանը անծանոթ ժարգոնների օգտագործման առանձնահատուկ արդյունավետությունը դրսևորվում է այն իրավիճակներում, երբ սուբյեկտը հնարավորություն չունի առարկելու կամ պարզաբանելու, թե ինչ նկատի ուներ, և կարող է նաև սրվել խոսքի արագ տեմպերի և բազմաթիվ մտքերի օգտագործմամբ, որոնք փոխվում են: քննարկման ընթացքում միմյանց. Ավելին, կարևոր է նշել, որ գիտական ​​տերմինների օգտագործումը համարվում է մանիպուլյացիա միայն այն դեպքերում, երբ նման հայտարարությունն արվում է գիտակցաբար՝ մանիպուլյացիայի օբյեկտի վրա հոգեբանական ազդեցության համար:

12». Buttering» փաստարկները։

Այս դեպքում մանիպուլյատորները խաղում են շողոքորթության, ունայնության, ամբարտավանության և մանիպուլյացիայի օբյեկտի ինքնագնահատականի բարձրացման վրա: Օրինակ՝ նրան կաշառում են այն խոսքերով, որ ինքը «...որպես խորաթափանց և գրագետ, ինտելեկտուալ զարգացած և իրավասու անձնավորություն, տեսնում է այս երևույթի զարգացման ներքին տրամաբանությունը...»: Այսպիսով, հավակնոտ մարդուն բախվում է. երկընտրանք՝ կա՛մ ընդունել այս տեսակետը, կա՛մ մերժել շողոքորթ հասարակական գնահատականը և մտնել վեճի մեջ, որի ելքը բավականաչափ կանխատեսելի չէ:

13. Քննարկումից ձախողում կամ խուսափում.

Նման մանիպուլյատիվ գործողությունն իրականացվում է վրդովմունքի ցուցադրական կիրառմամբ։ Օրինակ՝ «... անհնար է ձեզ հետ կառուցողականորեն լուրջ հարցեր քննարկել...» կամ «...ձեր պահվածքն անհնարին է դարձնում մեր հանդիպումը շարունակելը...», կամ «Ես պատրաստ եմ շարունակել այս քննարկումը, բայց միայն նյարդերդ դնելուց հետո...» և այլն։ Կոնֆլիկտ հրահրելու միջոցով քննարկման խաթարումն իրականացվում է հակառակորդին կատաղեցնելու տարբեր մեթոդների կիրառմամբ, երբ քննարկումը վերածվում է սովորական վիճաբանության, որը բացարձակապես կապ չունի սկզբնական թեմայի հետ: Բացի այդ, կարող են օգտագործվել այնպիսի հնարքներ, ինչպիսիք են՝ ընդհատելը, ընդհատելը, ձայնը բարձրացնելը, ցուցադրական վարքագիծը, որը ցույց է տալիս դժկամություն լսելու և հակառակորդի հանդեպ անհարգալից վերաբերմունք: Դրանց օգտագործումից հետո հնչում են հետևյալ արտահայտությունները. «...հնարավոր չէ ձեզ հետ խոսել, քանի որ դուք հնարավորություն չեք տալիս արտահայտելու ձեր տեսակետին չհամընկնող...» և այլն։

14. «Փայտի փաստարկներ» տեխնիկան:

Այն օգտագործվում է երկու հիմնական սորտերի մեջ, որոնք տարբերվում են նպատակից. Եթե ​​նպատակը հակառակորդին հոգեբանորեն ճնշելու միջոցով քննարկումն ընդհատելն է, ապա հղում է արվում այսպես կոչված. ավելի բարձր շահեր՝ առանց վերծանելու այդ բարձրագույն շահերը և առանց վիճարկելու պատճառները, թե ինչու են դրանք բողոքարկվում։ Այս դեպքում օգտագործվում են այնպիսի արտահայտություններ, ինչպիսիք են՝ «հասկանու՞մ ես, թե ինչ ես փորձում անել...» և այլն։ Եթե ​​անհրաժեշտ է ստիպել մանիպուլյացիայի օբյեկտին գոնե արտաքուստ համաձայնվել առաջարկվող տեսակետի հետ, ապա օգտագործվում են այնպիսի փաստարկներ, որոնք օբյեկտը կարող է ընդունել՝ վախենալով ինչ-որ տհաճ, վտանգավոր բանից, կամ որին նա չի կարող պատասխանել համաձայն. նրա տեսակետները նույն պատճառներով: Նման փաստարկները կարող են ներառել այնպիսի դատողություններ, ինչպիսիք են. «...սա ժխտում է նախագահության սահմանադրորեն ամրագրված ինստիտուտը, օրենսդիր իշխանության բարձրագույն մարմինների համակարգը և խարխլում հասարակության կյանքի սահմանադրական հիմքերը...»: . Այն կարող է միաժամանակ զուգակցվել պիտակավորման անուղղակի ձևի հետ, օրինակ՝ «...հենց այդպիսի հայտարարություններն են նպաստում սոցիալական հակամարտությունների հրահրմանը...», կամ «...նման փաստարկներ օգտագործել են նացիստական ​​առաջնորդները իրենց բառապաշար...», կամ «... Դուք դիտավորյալ օգտագործում եք փաստեր, որոնք նպաստում են ազգայնականության, հակասեմիտիզմի հրահրմանը...» և այլն։

15. «Կարդալ սրտերում»:

Այն օգտագործվում է երկու հիմնական տարբերակներով (այսպես կոչված՝ դրական և բացասական ձևեր)։ Այս տեխնիկայի օգտագործման էությունն այն է, որ հանդիսատեսի ուշադրությունը հակառակորդի փաստարկների բովանդակությունից տեղափոխվում է նրա ենթադրյալ պատճառներն ու թաքնված դրդապատճառները, թե ինչու է նա խոսում և պաշտպանում որոշակի տեսակետ, այլ ոչ թե հակառակ կողմի փաստարկների հետ համաձայնելը: Այն կարող է ինտենսիվանալ «կպչուն փաստարկների» և «պիտակավորման» միաժամանակյա կիրառմամբ։ Օրինակ՝ «...Դուք սա ասում եք՝ պաշտպանելով կորպորատիվ շահերը...», կամ «... Ձեր ագրեսիվ քննադատության և անհաշտ դիրքորոշման պատճառն ակնհայտ է՝ սա առաջադեմ ուժերին, կառուցողական ընդդիմությանը վարկաբեկելու ցանկությունն է. խաթարել դեմոկրատացման գործընթացը... բայց ժողովուրդը թույլ չի տա, որ նման կեղծ օրենքի պաշտպանները միջամտեն նրա օրինական շահերի բավարարմանը...» և այլն։ Երբեմն «սրտերում կարդալը» տեղի է ունենում շարժառիթ գտնելու ձևով, որը թույլ չի տալիս խոսել հակառակ կողմի օգտին։ Այս տեխնիկան կարող է զուգակցվել ոչ միայն «փայտի արգումենտների», այլև «փաստարկի յուղայնացման» հետ։ Օրինակ՝ «...ձեր պարկեշտությունը, չափից դուրս համեստությունն ու կեղծ ամոթը թույլ չեն տալիս ընդունել այս ակնհայտ փաստը և դրանով իսկ սատարել այս առաջադեմ նախաձեռնությանը, որից կախված է մեր ընտրողների կողմից անհամբեր և հույսով սպասված հարցի լուծումը... », և այլն:

16. Տրամաբանական-հոգեբանական հնարքներ.

Նրանց անվանումը պայմանավորված է նրանով, որ մի կողմից դրանք կարող են կառուցվել տրամաբանության օրենքները խախտելու վրա, իսկ մյուս կողմից, ընդհակառակը, օգտագործել ֆորմալ տրամաբանություն՝ օբյեկտը շահարկելու համար։ Նույնիսկ հին ժամանակներում հայտնի էր մի սոփիզմ, որը պահանջում էր «այո» կամ «ոչ» պատասխան «դու դադարե՞լ ես ծեծել քո հորը» հարցին։ Ցանկացած պատասխան դժվար է, քանի որ եթե պատասխանը «այո» է, նշանակում է, որ նա նախկինում ծեծել է նրան, իսկ եթե պատասխանը «ոչ» է, ապա դա նշանակում է, որ առարկան ծեծում է հորը: Նման սոփեստության տարբերակները շատ են՝ «...Դուք բոլորդ չե՞ք գրում պախարակումներ...», «...Դեռ չե՞ք խմել...» և այլն։ Հատկապես արդյունավետ են հրապարակային մեղադրանքները, որտեղ գլխավորը կարճ պատասխան ստանալն է և մարդուն բացատրելու հնարավորություն չտալը։ Ամենատարածված տրամաբանական-հոգեբանական հնարքները ներառում են առաջադրված թեզի գիտակցված անորոշությունը կամ տրված հարցի պատասխանը, երբ միտքը ձևակերպվում է անորոշ, անորոշ, ինչը թույլ է տալիս այն մեկնաբանել տարբեր ձևերով: Քաղաքականության մեջ այս տեխնիկան թույլ է տալիս դուրս գալ բարդ իրավիճակներից։

17. Բավարար պատճառներով օրենքին չհամապատասխանելը:

Քննարկումներում և բանավեճերում բավարար պատճառաբանության ֆորմալ տրամաբանական օրենքին համապատասխանելը խիստ սուբյեկտիվ է, քանի որ պաշտպանվող թեզի բավարար հիմքի մասին եզրակացությունը արվում է քննարկման մասնակիցների կողմից: Համաձայն սույն օրենքի՝ հիմնավոր և համապատասխան փաստարկները կարող են անբավարար լինել, եթե դրանք մասնավոր բնույթ են կրում և հիմք չեն տալիս վերջնական եզրակացությունների համար։ Բացի ֆորմալ տրամաբանությունից, տեղեկատվության փոխանակման պրակտիկայում գոյություն ունի այսպես կոչված. «հոգեբանություն» (փաստարկման տեսություն), որի էությունն այն է, որ փաստարկն ինքնուրույն գոյություն չունի, այն առաջադրվում է որոշակի մարդկանց կողմից որոշակի պայմաններում և ընկալվում է նաև կոնկրետ մարդկանց կողմից, ովքեր ունեն (կամ չունեն) որոշակի գիտելիքներ, սոցիալական կարգավիճակ, Անձնական որակներև այլն: Հետևաբար, օրինաչափության աստիճանի բարձրացված հատուկ դեպքը հաճախ անցնում է, եթե մանիպուլյատորին, կողմնակի ազդեցությունների օգնությամբ, հաջողվում է ազդել ազդեցության օբյեկտի վրա։

18. Փոխելով շեշտադրումները հայտարարություններում:

Այս դեպքերում հակառակորդի ասածը կոնկրետ դեպքի վերաբերյալ հերքվում է որպես ընդհանուր օրինաչափություն։ Հակառակ հնարքն այն է, որ ընդհանուր դատողությունը հակադրվում է մեկ կամ երկու փաստի հետ, որոնք իրականում կարող են լինել բացառություններ կամ անտիպ օրինակներ: Հաճախ քննարկման ընթացքում եզրակացություններ են արվում քննարկվող խնդրի վերաբերյալ՝ հիմնվելով այն բանի վրա, թե ինչն է «մակերևույթին ընկած», օրինակ՝ որևէ երեւույթի զարգացման կողմնակի ազդեցությունները:

19. Անավարտ հերքում.

Տվյալ դեպքում տրամաբանական խախտման համակցումը հոգեբանական գործոնի հետ օգտագործվում է այն դեպքերում, երբ հակառակորդի կողմից ի պաշտպանություն իր առաջադրած դիրքերից ու փաստարկներից ընտրում են ամենախոցելին, կոշտ ձևով կոտրում և ձևացնում. որ մնացած փաստարկներն անգամ ուշադրության արժանի չեն։ Հնարքը ձախողվում է, եթե հակառակորդը չի վերադառնում թեմային։

20. Միանշանակ պատասխանի պահանջ.

Օգտագործելով այնպիսի արտահայտություններ, ինչպիսիք են՝ «մի՛ խուսափիր…», «պարզապես ասա ինձ, բոլորի ներկայությամբ...», «Ասա ինձ ուղիղ...» և այլն։ - մանիպուլյացիայի օբյեկտից պահանջվում է միանշանակ պատասխան տալ «այո» կամ «ոչ» հարցին, որը պահանջում է մանրամասն պատասխան, կամ երբ միանշանակ պատասխանը կարող է հանգեցնել խնդրի էության թյուրիմացության: Ցածր կրթական մակարդակ ունեցող լսարանում նման հնարքը կարող է ընկալվել որպես ազնվության, վճռականության և անմիջականության դրսևորում։

21. Վեճի արհեստական ​​տեղաշարժ.

Այս դեպքում, սկսելով քննարկել ցանկացած դիրքորոշում, մանիպուլյատորը փորձում է փաստարկներ չբերել, որոնցից բխում է այս դիրքորոշումը, այլ առաջարկում է անմիջապես անցնել այն հերքելուն։ Այդպիսով սահմանափակվում է սեփական դիրքորոշումը քննադատելու հնարավորությունը, իսկ վեճն ինքնին տեղափոխվում է հակառակ կողմի փաստարկների վրա։ Եթե ​​հակառակորդը ենթարկվում է դրան և սկսում է քննադատել առաջ քաշված դիրքորոշումը՝ վկայակոչելով տարբեր փաստարկներ, ապա փորձում են վիճել այդ փաստարկների շուրջ՝ դրանցում թերություններ փնտրելով, բայց առանց քննարկման ներկայացնելու իրենց ապացույցների համակարգը։

22. «Բազմաթիվ հարցեր»:

Այս մանիպուլյատիվ տեխնիկայի դեպքում օբյեկտին տրվում են միանգամից մի քանի տարբեր հարցեր մեկ թեմայով: Հետագայում գործում են՝ կախված նրա պատասխանից՝ կա՛մ մեղադրում են խնդրի էությունը չհասկանալու, կա՛մ հարցին ամբողջությամբ չպատասխանելու, կա՛մ մոլորեցնելու փորձի մեջ։

Մանիպուլյացիաների ութերորդ բլոկը.

Մանիպուլյատիվ ազդեցություններ՝ կախված մարդու վարքագծի և հույզերի տեսակից։ (V.M.Kandyba, 2004):

1. Առաջին տեսակ. Մարդն իր ժամանակի մեծ մասն անցկացնում է գիտակցության սովորական վիճակի և նորմալ գիշերային քնի վիճակի միջև։

Այս տեսակը ղեկավարվում է նրա դաստիարակությամբ, բնավորությամբ, սովորություններով, ինչպես նաև հաճույքի զգացումով, ապահովության և խաղաղության ձգտումով, այսինքն. այն ամենը, ինչ ձևավորվում է բանավոր և հուզական-փոխաբերական հիշողությամբ: Առաջին տիպի տղամարդկանց մեծամասնության համար գերակշռում են վերացական միտքը, բառերը և տրամաբանությունը, մինչդեռ առաջին տիպի կանանց մեծամասնության համար գերակշռում են ողջախոհությունը, զգացմունքներն ու երևակայությունները: Մանիպուլյատիվ ազդեցությունը պետք է ուղղված լինի նման մարդկանց կարիքներին։

2. Երկրորդ տեսակ. Տրանս պետությունների գերակայություն.

Սրանք գերհավանական և գերհիպնոսացնող մարդիկ են, որոնց վարքն ու ռեակցիաները վերահսկվում են ուղեղի աջ կիսագնդի հոգեֆիզիոլոգիայի միջոցով՝ երևակայություն, պատրանքներ, երազներ, երազկոտ ցանկություններ, զգացմունքներ և սենսացիաներ, հավատ անսովորին, հավատ ինչ-որ մեկի հեղինակությանը: , կարծրատիպեր, եսասիրական կամ անշահախնդիր շահեր (գիտակցված կամ անգիտակցական), նրանց հետ տեղի ունեցող իրադարձությունների, փաստերի և հանգամանքների սցենարներ։ Մանիպուլյատիվ ազդեցության դեպքում խորհուրդ է տրվում ազդել նման մարդկանց զգացմունքների ու երեւակայության վրա։

3. Երրորդ տեսակ. Ուղեղի ձախ կիսագնդի գերակայությունը.

Նման մարդիկ վերահսկվում են բանավոր տեղեկատվության, ինչպես նաև իրականության գիտակցված վերլուծության ընթացքում ձևավորված սկզբունքների, համոզմունքների և վերաբերմունքի միջոցով: Երրորդ տիպի մարդկանց արտաքին արձագանքները որոշվում են նրանց կրթությամբ և դաստիարակությամբ, ինչպես նաև արտաքին աշխարհից եկող ցանկացած տեղեկատվության քննադատական ​​և տրամաբանական վերլուծությամբ։ Նրանց վրա արդյունավետ ազդելու համար անհրաժեշտ է նվազեցնել ուղեղի ձախ, կրիտիկական, կիսագնդի կողմից իրենց ներկայացված տեղեկատվության վերլուծությունը։ Դա անելու համար խորհուրդ է տրվում տեղեկատվություն ներկայացնել ձեր հանդեպ վստահության ֆոնի վրա, և տեղեկատվությունը պետք է ներկայացվի խստորեն և հավասարակշռված, օգտագործելով խիստ տրամաբանական եզրակացություններ, փաստերը հիմնավորելով բացառապես հեղինակավոր աղբյուրներով, դիմելով ոչ թե զգացմունքներին և հաճույքներին (բնազդներին), այլ. բանականությանը, խղճին, պարտականությունին, բարոյականությանը, արդարությանը և այլն:

4. Չորրորդ տեսակ. Պարզունակ մարդիկ՝ աջ ուղեղի բնազդային-կենդանական վիճակների գերակշռությամբ:

Մեծ մասամբ սրանք վատ դաստիարակված և անկիրթ մարդիկ են՝ չզարգացած ձախ ուղեղով, հաճախ մտավոր հետամնացությամբ մեծացած սոցիալապես անապահով ընտանիքներում (ալկոհոլներ, մարմնավաճառներ, թմրամոլներ և այլն): Նման մարդկանց ռեակցիաներն ու վարքագիծը վերահսկվում է կենդանական բնազդներով և կարիքներով՝ սեռական բնազդ, լավ ուտելու, քնելու, խմելու և ավելի հաճելի հաճույքներ ապրելու ցանկություն։ Նման մարդկանց մանիպուլյացիայի ժամանակ անհրաժեշտ է ազդել աջ ուղեղի հոգեֆիզիոլոգիայի վրա՝ նախկինում ապրած փորձառությունների և զգացմունքների, բնավորության ժառանգական գծերի, վարքային կարծրատիպերի, ներկայումս տիրող զգացմունքների, տրամադրության, երևակայությունների և բնազդների վրա: Պետք է հաշվի առնել, որ այս կատեգորիայի մարդիկ հիմնականում պրիմիտիվ են մտածում՝ եթե բավարարում ես նրանց բնազդներն ու զգացմունքները, նրանք դրական են արձագանքում, եթե չբավարարում ես՝ բացասական։

5. Հինգերորդ տեսակ. «Գիտակցության ընդլայնված վիճակ» ունեցող մարդիկ։

Սրանք նրանք են, ովքեր կարողացել են զարգացնել բարձր հոգևոր անձնավորություն։ Ճապոնիայում նման մարդկանց անվանում են «լուսավոր», Հնդկաստանում՝ «Մահաթմաս», Չինաստանում՝ «կատարյալ իմաստուն տաո ժողովուրդ», Ռուսաստանում՝ «սուրբ մարգարեներ և հրաշագործներ»: Արաբները նման մարդկանց անվանում են «սուրբ սուֆիներ»: Մանիպուլյատորները չեն կարող ազդել նման մարդկանց վրա, ինչպես նշում է Վ.

6. Վեցերորդ տեսակ. Իրենց հոգեֆիզիոլոգիայում պաթոլոգիական վիճակների գերակշռող մարդիկ:

Հիմնականում հոգեկան հիվանդներ. Նրանց պահվածքն ու ռեակցիաները անկանխատեսելի են, քանի որ դրանք աննորմալ են: Այս մարդիկ կարող են ինչ-որ գործողություններ կատարել հիվանդագին դրդապատճառի հետևանքով կամ ինչ-որ հալյուցինացիաների գերության մեջ լինելով։ Այս տեսակի մարդկանցից շատերը դառնում են տոտալիտար աղանդների զոհ։ Նման մարդկանց դեմ մանիպուլյացիաները պետք է կատարվեն արագ և կոշտ՝ մտցնելով վախ, անտանելի ցավի զգացում, մեկուսացում, իսկ անհրաժեշտության դեպքում՝ լիակատար անշարժություն և գիտակցությունից ու ակտիվությունից զրկող հատուկ ներարկում։

7. Յոթերորդ տեսակ. Մարդիկ, որոնց ռեակցիաներին և վարքագծին գերակշռում է ուժեղ հույզը, հիմնական հիմնական հույզերից մեկը կամ մի քանիսը, օրինակ՝ վախը, հաճույքը, զայրույթը և այլն։

Վախը ամենահզոր հիպնոգեն (հիպնոս առաջացնող) հույզերից է, որը միշտ առաջանում է յուրաքանչյուր մարդու մոտ, երբ վտանգ է սպառնում նրա ֆիզիկական, սոցիալական կամ այլ բարեկեցությանը: Վախ ապրելիս մարդն անմիջապես ընկնում է գիտակցության նեղացած, փոփոխված վիճակի մեջ։ Արգելվում է ձախ ուղեղը տեղի ունեցողի ողջամիտ, քննադատական-վերլուծական, բանավոր-տրամաբանական ընկալման ունակությամբ, իսկ աջ ուղեղն իր հույզերով, երևակայությամբ և բնազդներով ակտիվանում է:

© Սերգեյ Զելինսկի, 2009 թ
© Հրապարակված է հեղինակի բարի թույլտվությամբ

Զսպիր մարդու կամքը կամքի հեշտ չէ, հատկապես, եթե դա անում ես բացահայտ: Ստորև ներկայացված են հինգը հոգեբանական տեխնիկան, իմանալով և օգտագործելով, դուք կարող եք համոզել մարդուն կատարել ձեր խնդրանքը.

Թիվ մեկ, այսպես կոչված, «Բենջամին Ֆրանկլինի» էֆեկտն է: Դրա էությունը հետեւյալն է. Մի օր Ֆրանկլինը կարիք ուներ շահելու մի մարդու բարեհաճությունը, ով իր հանդեպ տրամադրված չէր և նույնիսկ խուսափում էր շփվելուց։ Բենջամինը խնդրեց այս մարդուն իրեն պարտք տալ հազվագյուտ գիրք: Որից հետո, ստանալով իր ուզածը, քաղաքավարի կերպով շնորհակալություն հայտնեց բարեհաճության համար։ Հետագայում նրանք ընկերացան։ Այսպիսով, այս տեխնիկայի ամբողջ իմաստն այն է, որ այն մարդը, ով արդեն մեկ անգամ ձեզ լավություն է արել, շատ ավելի հավանական է, որ դա նորից անի, քան այն մարդը, ով ձեզ ինչ-որ բանով պարտական ​​է: Երբ մարդուց ինչ-որ բան ես խնդրում, նա սկսում է մտածել, որ եթե դրա կարիքը առաջանա, դու նույնպես կարձագանքես նրա խնդրանքին և, այդպիսով, պարզապես շարունակում է իրականացնել քո առաջարկած վարքագծի սցենարը։

Երկրորդ տեխնիկան կոչվում է «ճակատի դուռ»։ Որպեսզի ստանաք այն, ինչ ցանկանում եք, սկզբում խնդրեք մարդուն անել ձեզ համար ավելին, քան այն, ինչ իրականում ձեզ անհրաժեշտ է: Ամենայն հավանականությամբ, ի պատասխան մերժում կլսեք։ Սա լավ է: Հիմա ժամանակն է հնչեցնել ձեր իրական խնդրանքը: Համոզված եղեք, առաջին մերժումը մարդուն անհարմար կզգա և այժմ, լսելով համարժեք, ողջամիտ խնդրանքը, նա կզգա, որ այս անգամ պետք է օգնի ձեզ։

Զրուցակցին անունով կանչիր. Ի վերջո, ցանկացած մարդու համար հնչյունների ամենահաճելի համադրությունը նրա անունն է։ Ուստի, արտասանելով նրա անունը, դուք որոշակիորեն ընդգծում եք ձեր զրուցակցի կարևորությունը՝ նրա մեջ առաջացնելով դրական հույզեր։

«Շողոքորթություն» կոչվող մարտավարությունն առաջին հայացքից կարող է պարզ և ակնհայտ թվալ, սակայն մարդուն հիանալիս շատ կարևոր է անկեղծության տպավորություն թողնել։ Հետազոտությունն ապացուցել է, որ յուրաքանչյուր մարդ հակված է ճանաչողական հավասարակշռություն փնտրելու ձեր ասածի և ձեր սեփական պատկերացման միջև: Ինքնավստահ մարդու համար ձեր խոսքերը բալասան կդառնան հոգու համար և նրան նախատրամադրելու են ձեզ։ Եթե ​​շողոքորթվող անձի ինքնագնահատականը ցածր է, դուք վտանգի եք ենթարկվում մերժման, քանի որ շողոքորթությունը կդիտվի որպես նվաստացում: Զրուցակիցը կնեղանա ձեզանից և հակապատկերով կվերաբերվի ձեզ։

«Միմիկրիա» կամ արտացոլում, զրուցակցի գործողությունների կրկնություն: Շատ մարդիկ անգիտակցաբար օգտագործում են այս հոգեբանական տեխնիկան՝ պատճենելով իրենց զրուցակցի վարքը, ժեստերը կամ խոսակցական հատկանիշները: Դուք կարող եք օգտագործել այս տեխնիկան բավականին գիտակցաբար: Ապացուցված է, որ մարդիկ հակված են ավելի լավ հարաբերություններ հաստատել նրանց հետ, ովքեր նման են իրենց: Սա հենց այն է, ինչին ուղղված է այս տեխնիկան:

Հաջողություն ձեր նպատակներին հասնելու գործում:

Հմուտ խոսնակի 7 սյուներ
Առջևում պատասխանատու ներկայացում է: Դուք սկսում եք նախապես պատրաստվել դրան...

Հարսանիքի վախ.
Սիրային հարաբերություններՏղամարդու և կնոջ միջև զարգացման մի քանի փուլ է անցնում՝ ինտեգրում...

Ինչպե՞ս հաղթահարել ծուլությունը. Հին իմաստունների գաղտնիքները.
Ժամանակակից մարդկության ամենատարածված հարցը՝ «Ինչպե՞ս հաղթահարել ծուլությունը», «Ինչպե՞ս սպանել ծուլությունը...

Նիհարել մտքերով
Ինչպես նիհարել ձեր մտքերով. Մեզանից յուրաքանչյուրը երազում է ունենալ գեղեցիկ կազմվածք։ Ինչ-որ մեկը...

Ինչպե՞ս գայթակղել կնոջը.
Կան գայթակղության կանոններ, առանց որոնց տղամարդը չի կարող հաջողակ լինել կնոջ հետ...

Ինչպես փոխել ձեր կյանքը՝ 30 գաղափար ամեն օրվա համար
Ինչպես մեկ ամսվա ամեն օրն անցկացնել օգուտով և դրական հույզեր. Հոգեբանները...

Ինչպես բարելավել հիշողությունը՝ օգտագործելով ասոցիացիաները
Ի՞նչն է օգնում բարելավել հիշողությունը: Ասոցիացիաները հիշողության հիմքն են: Մարդիկ օգտագործում են դրանք ժամանակ...

Ինչու՞ ենք երազում:
Ձեր ուղեղը համատեղում է և՛ տարօրինակ, և՛ ծանոթ սցենարները՝ ստեղծելով ամենաառեղծվածային...

Մարդը ապրում է հասարակության մեջ՝ անընդհատ շփվելով և շփվելով այլ մարդկանց հետ: Մարդու սոցիալական կարգավիճակը և հաջողությունը որոշվում են այլ մարդկանց հետ շփվելու, նրանց նկատմամբ մոտեցում գտնելու և բանակցելու ունակությամբ: Կյանքի ընթացքում մարդը ոչ միայն ազդում է այլ մարդկանց վրա, այլեւ ինքն է ենթարկվում նրանց ազդեցությանը, հաճախ իր շահերին հակառակ:

Բացասական հոգեբանական տեխնիկայի օրինակներ

Իմանալ մարդու հոգեբանության և հոգեբանական մեթոդներՄարդու վրա ազդելը օգտակար է ոչ այնքան ուրիշներին սեփական շահերից ելնելով շահարկելու համար, որքան նման մանիպուլյացիաներից խուսափելու համար։ Ստորև բերված են «կեղտոտ» հոգեբանական տեխնիկայի հիմնական օրինակները, որոնցից պետք է խուսափել, ինչպես նաև հոգեբանական հաղորդակցման որոշ մեթոդներ, որոնք կարող են օգտագործվել առանց վախի, քանի որ դրանք չեն վնասում ուրիշի հեղինակությանը և արժանապատվությանը:

Այս բաժնում թվարկված հոգեբանական ազդեցության մեթոդները կոչվում են բացասական այն պատճառով, որ դրանք բացասաբար են ազդում ազդեցության ենթարկվողի հոգեկան վիճակի վրա: Երբեմն բացասական ազդեցությունը վերաբերում է ոչ միայն թիրախի հոգեկան վիճակին, այլև նրա սոցիալական բարեկեցությանը: Մարդկային գիտակցության վրա նման հոգեբանական ազդեցության օրինակներ կներկայացվեն ստորև՝ մանիպուլյատորների բնորոշ հնարքներին տեղյակ լինելու և դրանց վրա չընկնելու համար:

Մանիպուլյացիայի նման մեթոդները կործանարար են, և դրանց մասին տեղեկատվությունը տրամադրվում է նման ազդեցություններից խուսափելու և այլ մարդկանց վրա չօգտագործելու նպատակով։ Պետք է հասկանալ, որ մանիպուլյատորը միշտ չէ, որ գիտակցաբար օգտագործում է այն։ Երբեմն դա տեղի է ունենում քմահաճույքով, և ոչ միշտ նույնիսկ վնաս պատճառելու մտադրությամբ: Հաճախ մանիպուլյատորն այնքան է կենտրոնանում սեփական օգուտ ստանալու վրա, որ չի մտածում այն ​​մասին, որ վնասում է ուրիշին։

Այնուամենայնիվ, կա մարդկանց մեկ այլ կատեգորիա՝ նրանք, ովքեր հստակ գիտեն, թե ինչպես հոգեբանորեն ազդել մարդու վրա զրույցի ընթացքում։ Սովորաբար դրանք ոչ միայն չարագործներ են, այլ խոշոր կորպորացիաների աշխատակիցներ, մարքեթոլոգներ և այլ լրատվամիջոցների աշխատողներ, որոնք հատուկ պատրաստված են մարդկանց վրա ազդելու հոգեբանական մեթոդներով, ովքեր իրենց մանիպուլյացիաներում հատուկ նպատակներ են հետապնդում:

Նման եսասիրությունը, իհարկե, չի կարող արդարացում լինել տրավմատիկ գործողությունների համար։ Նման «վնասակար» ազդեցության տակ հայտնված մարդը հաճախ պահանջում է պրոֆեսիոնալ հոգեբանի օգնությունը վերականգնելու համար մտքի խաղաղությունև շարունակիր ապրել լիարժեք: Այդ մասնագետներից մեկը հոգեբան-հիպնոլոգ է։ Նիկիտա Վալերիևիչ Բատուրին.

Քննադատություն

Քննադատությունը որպես հոգեբանական ազդեցություն առավել հաճախ օգտագործվում է երկու ձևով.

• Առաջին դեպքում մանիպուլյատորը տուժողի առաջ արհեստականորեն ստեղծում է սեփական հեղինակության կերպար։ Այս դեպքում տուժողը ստիպված է հավատալ, որ հակառակորդը վեճի ոլորտում մեծ գիտակ է, և նրա կարծիքն անփոփոխ է։ Իրականում հաճախ պարզվում է, որ մանիպուլյատորը բոլորովին այլ ոլորտի մասնագետ է կամ ընդհանրապես մեծ մասնագետ չէ։ Նման մանիպուլյացիա կիրառվում է, երբ մանիպուլյատորը մեծ ուժ չի զգում իր փաստարկներում. դրանք ինքնուրույն չեն հնչում բավական համոզիչ, և սկսվում է զրուցակցի «հեղինակության ճնշումը»։
• Երկրորդ դեպքում մանիպուլյատորը, ընդհակառակը, խաղում է զրուցակցի հեղինակության վրա։ Նախ ամեն կերպ ընդգծվում է նրա իրավասությունը, իսկ հետո մանիպուլյատորը տուժողին «բռնում» է փաստական ​​սխալների, ձևակերպումների թերությունների և փաստարկի այլ թերությունների վրա։

Բացի այդ, «բարեգործական կոպտության» կիրառման դեպքերը հազվադեպ չեն։ Այս տեխնիկան կայանում է նրանում, որ մանիպուլյացիայի զոհին նախ ասվում է, թե որքան հրաշալի է նա և ինչ հաջողություններ է գրանցում, իսկ հետո ամենաճիշտ արտահայտություններով «ադեկվատ» քննադատության քողի տակ նրան տրվում է անհիմն քննադատության մի մասը։ , փոխանցվել է որպես «ցանկություն»։ Նման բան կարդալուց հետո մարդու վրա հոգեբանական ազդեցության զոհը խառը զգացողություններ է ունենում՝ մի կողմից այս ուղերձով բարեմաղթանքներ են արել, իսկ մյուս կողմից՝ հոգին հիմա զզվելի է։

Իր տարբեր տատանումներով. Նախ հիշեք, որ քննադատությունն ունի համարժեքություն և կշիռ միայն այն դեպքերում, երբ այն պահանջված է (երբ դուք ինքներդ բաց եք քննադատության համար, խնդրեք դա և հանրությանը տեղեկացրեք, որ պատրաստ եք լսել այն) և երբ այն համարժեք է։ , այսինքն՝ երբ կոնկրետ փաստարկներ են տրվում թերությունների համար, այլ ոչ թե ընդհանուր հուզական գնահատական։ Ոչ մի վատ բան չկա համարժեք քննադատության մեջ, եթե այն ճիշտ ներկայացվի։ Այնուամենայնիվ, եթե մանիպուլյատորը փորձում է նվաստացնել ձեզ քննադատության միջոցով, լավագույն միջոցընրան կմատնանշի իր սեփական թերությունները վեճի մեջ կամ քաղաքավարի կերպով կասի, որ իր կարծիքը պահանջված չէ:

Սպառնալիք և ահաբեկում

Սպառնալիքներն ու ահաբեկումները գոյություն ունեցող ամենաուղիղ և պարզ մանիպուլյացիաներն են: Նրանք կարող են ձեզ սպառնալ ամեն ինչով` ցանկացած արտոնությունից զրկելուց մինչև ֆիզիկական բռնություն: Կան նույնիսկ բարձր հոգևոր մանիպուլյատորներ, որոնք ահաբեկում են զոհին հայհոյանքներով կամ երկնային պատժով:

Նման մանիպուլյացիաների դեմ պայքարի ռազմավարությունը պետք է կառուցվի՝ կախված հաղորդագրության կառուցողականությունից։ Եթե ​​մարդն իրական իշխանություն ունի մանիպուլյացիայի զոհի վրա, այսինքն՝ սա նրա անմիջական ղեկավարն է կամ հովանավորը, ապա նման ճնշմանը դիմակայելու լավագույն միջոցը նրա վերահսկողությունից դուրս գալն է՝ գտնելով ռեսուրսների այլ աղբյուր։ Մանիպուլյացիաների շատ զոհեր հայտնվում են իրենց ղեկավարների հսկողության տակ, որոնք սպառնում են նրանց աշխատանքից հեռացնելով կամ բոնուսների կորստով: Նման դեպքերում պետք է սկսել աշխատելու տեղ փնտրել, հնարավորության դեպքում արձանագրել սպառնալիքները՝ դրանք լիազոր մարմիններին փոխանցելու համար։

Եթե ​​մանիպուլյատորը իրական իշխանություն չունի զոհի վրա, նա սպառնում է ֆիզիկական բռնությամբ կամ բռնության տարբեր հոգևոր ձևերով՝ վնաս, կախարդություն և այլն։ Երկրորդ դեպքում, ամենահեշտն է անտեսել նման բամբասանքը, քանի որ կախարդության ցանկացած ձև միայն գործում է։ այն մարդկանց վրա, ովքեր անկեղծորեն հավատում են նրանց: Առաջին դեպքում ամեն ինչ մի փոքր ավելի բարդ է` պետք է զգույշ լինել, սպառնալիքներ արձանագրել որոշ լրատվամիջոցներով, գտնել վկաներ և դիմել իրավապահ մարմիններին: Հիշեք, որ կյանքին և առողջությանը սպառնացող վտանգը այլևս հոգեբանության ոլորտ չէ, այլ Քրեական օրենսգրքի հոդված:

Ինքնագովեստ

Ինքնագովեստը կեղծ հեղինակության ձև է: Ընդ որում, մանիպուլյատորը վերագրում կամ ուռճացնում է իր անձի հատկանիշները. նա ասում է, որ ունի հատուկ կրթություն, կարգավիճակ, կարողություններ, կապեր, որոնք չունի։ Եթե ​​հնարավոր չէ ճշտել այն տեղեկատվությունը, որ զրուցակիցը ցուցադրում է, պետք է հիշել, որ այս բոլոր շինծու ատրիբուտները պարզապես ցույց տալու միջոց են՝ հակառակորդին շեղելու գլխավորից՝ սեփական դիրքի թուլությունից։ վեճի մեջ։

Եթե ​​ձեր զրուցակիցը ամեն կերպ փորձում է ցույց տալ, թե ինչ կարևոր մարդ է, ինքներդ ձեզ հարց տվեք՝ «Ի՞նչ»: Հենվեք փաստարկների և փաստերի վրա, որոնք նա տալիս է: Քննարկումը պահեք կետի վրա. թույլ մի տվեք, որ կեղծավոր գերազանցությունը ձեզ շեղի զրույցի թեմայից: Առաջատար - ի վերջո, քննարկման ժամանակ հակառակորդի կարգավիճակն ընդհանրապես նշանակություն չունի, կարևոր է միայն քննարկվող տեղեկատվությունը։

Ասեկոսեներ և բամբասանքներ

Մանիպուլյացիայի մեկ այլ տարածված ձևը ասեկոսեներին և բամբասանքներին հղումն է: Պարզ ասած, մանիպուլյատորը դիմում է տուժածին «Ես ականջիս ծայրով լսեցի, որ…» հաղորդագրությամբ և մեջբերում է անհավանականության տարբեր աստիճանի լուրեր: Անմիջապես պետք է նշել, որ ոչ ոք չի գոհանա, երբ իր անձին թիկունքում քննարկեն բացասական լույսի ներքո։ Ուստի նման հաղորդագրությունն անմիջապես առաջացնում է բուռն հուզական ռեակցիա տուժողի մոտ, որին հեշտությամբ կարելի է առաջնորդել մանիպուլյատորի կողմից ցանկալի ուղղությամբ:

Մարդկանց վրա ազդելու հոգեբանությունը թույլ է տալիս օգտագործել բամբասանքները և ասեկոսեները տարբեր ձևերով՝ զոհին հակադրել տեղեկատվության նախատեսված աղբյուրին, ստիպել ձեզ ինչ-որ տեղեկություն տալ հիմնավորման «սոուսի» տակ և այլն: Հիմնական բանը հիշելն է. Նման իրավիճակներում, եթե դուք դարձել եք ասեկոսեների զոհ, ապա կարիք չկա դրանք հետագայում տարածել: Դուք չգիտեք, թե որտեղից է մանիպուլյատորին տրված տեղեկությունը: Դուք չգիտեք, թե ինչ ձևով է նա ստացել և ինչի համար է այն օգտագործում։ Հիշեք, որ բարեկիրթ մարդն իրեն թույլ չի տալիս տեղեկատվություն վերցնել բամբասանքից։ Մի արդարացիր քեզ բամբասողին. պատասխանիր արժանապատվորեն՝ տալով այնքան տեղեկատվություն, որքան անհրաժեշտ ես համարում:

Անձի վրա հոգեբանական ազդեցության ընդունելի մեթոդներ

Գիտելիք այն մասին, թե ինչպես կարելի է մարդուն օգտագործել ոչ միայն ուրիշներին վնասելու համար: Ահա մի քանի հոգեբանական հնարքներ հաղորդակցության մեջ, որոնց օգտագործումը ոչ մեկին չի վնասի, այլ կօգնի ավելի արդյունավետ դարձնել փոխգործակցությունը.

• Մի քննարկեք ուրիշի անհաջողությունները և անհաջողությունները, քանի դեռ չեք կարող առաջարկել կենսունակ այլընտրանք: Այս առաջարկությունը տեղավորվում է «Եթե քննադատում եք, առաջարկներ արեք» կարճ խորհրդին: Եթե ​​հասկանում եք, որ ստեղծված իրավիճակում ոչինչ փոխել հնարավոր չէ, կամ եթե ինչ-որ բան ձեզ դուր չի գալիս մարդու արարքներում, բայց չեք կարող արժանի փոխարինող տարբերակ առաջարկել, զերծ մնացեք նրա ուղղությամբ բացասական մեկնաբանություններից, քանի որ դրանք չեն բարելավվի։ ձեր շփումն ավելի հաճելի և արդյունավետ:
• Ավարտեք զրույցը դրական նոտայի վրա: Այսպիսով, մարդը հաճելի տպավորություն կունենա, և հաջորդ անգամ նա ավելի պատրաստ կլինի ձեզ հետ կապ հաստատել, քան եթե խոսակցությունն ավարտեք բացասականով:
• Եթե ​​ինչ-որ մեկին քննադատելու կարիք ունեք, մի մոռացեք ընդգծել նրա արժանիքները: Այս կետը ի լրումն առաջինի. եթե ձեզ անհրաժեշտ է բացատրել «ինչպես չանել դա», միշտ դա հաստատեք դրական օրինակով և «ինչպես չանել» ցուցակով:
• Քննարկման ժամանակ անդրադարձեք միայն փաստարկներին: Մի նվաստացրեք ձեր զրուցակցի անհատականությունը. սա ամենացածր և ամենաաննրբանկատ տեխնիկան է վեճ վարելիս: Մի խորհրդակցեք «իշխանությունների հետ», քանի դեռ նրանց կարծիքը հիմնավորված չէ փաստացի ապացույցներով: Պատճառաբանված վիճելու համար հետևեք մերկ փաստերին և ապավինեք միայն երկխոսության կառուցողական տարրերին:
• Հիշեք երեք այո կանոնը. Եթե ​​պետք է քննարկում վարեք, ապա ձեր փաստարկներն այնպես պատրաստեք, որ առնվազն երեք անգամ անընդմեջ զրուցակիցն անպայման համաձայնի դրանց հետ։ Երեք «համաձայնությունների» հոգեբանական շեմն անցնելուց հետո մարդու համար շատ ավելի հեշտ կլինի շարունակել ընդունել ձեր դիրքորոշումը։
• Դիտեք ձեր զրուցակցի մարմնի լեզուն և դեմքի արտահայտությունները: Զրույցի ընթացքում դեմքի և մարմնի մկանների ակամա շարժումները կօգնեն ձեզ բացահայտել «գրգռիչ» վեճերը: Սրանք հակառակորդի համար ամենացավոտ կետերն են, որոնց վրա կարելի է շարունակել ճնշում գործադրել ու պատասխան ստանալ։ Ուշադրություն դարձրեք նաև «այո»-ի և «ոչ»-ի ժեստերին՝ գլխով շարժում, թափահարում, գլուխը թափահարում: Սա կօգնի ձեզ հասկանալ, թե իրականում ինչ է զգում մարդը և արդյոք դա համապատասխանում է բառերին:

Այն կարող է շահագործվել տարբեր նպատակներով՝ տարբեր աստիճանի հմտությամբ: Պետք չէ մոռանալ միայն մեկ բան՝ հանգստություն և մաքուր խիղճ պահպանելու համար չես կարող օգտագործել այն մեթոդները, որոնք հակառակորդին թողնում են վախի, հուսահատության և անօգնական վիճակի մեջ։ Եվ եթե նման մեթոդները ձեզ անհավասարակշռել են, ապա պետք է դիմեք հոգեբանի, որպեսզի նա օգնի վերականգնել մտքի խաղաղությունը և սովորել, թե ինչպես խուսափել նման «թակարդներից» ապագայում: Օգտակար է նաև հատուկ գրականություն ուսումնասիրել այն մասին, թե ինչպես կարելի է հոգեբանորեն ազդել մարդու վրա՝ ոչ միայն մանիպուլյացիայից օգուտ քաղելու, այլ նաև նման «կեղտոտ» տեխնիկայից պաշտպանվելու համար:

Դուք հավանաբար նկատել եք, որ որոշ մարդիկ կարծես թե վստահություն են ներշնչում: Նրանց մոտ ամեն ինչ հեշտ է ստացվում, շրջապատում բոլորը հարգում և լուրջ են վերաբերվում նրանց:

Մյուսները պետք է երկար ու քրտնաջան աշխատեն իրենց վրա՝ հաղթահարելով զգալի դիմադրությունը, որպեսզի բարձրացնեն իրենց ինքնագնահատականը։ Ինչու է դա տեղի ունենում: Ինչպե՞ս զարգացնել ինքնավստահությունը և սովորել հարգանք ներշնչել մարդկանց:

Ինքնավստահության հոգեբանություն Օլգա Յուրկովսկայայից

Պրոֆեսիոնալ հոգեբան և անձնական աճի մարզիչ Օլգա Յուրկովսկայան, ով ունի MBA աստիճան, մշակել է «Վստահության և մարդկանց վրա ազդեցության հոգեբանություն» դասընթացը: Այն բաղկացած է 7 դասից, որոնցից յուրաքանչյուրը պարունակում է ձեռք բերված գիտելիքները կիրառելու վարժություն։

Օլգա Յուրկովսկայայի դասերը դիտելուց հետո դուք կսովորեք արտացոլել այլ մարդկանց մանիպուլյացիաները՝ ժամանակին ճանաչելով դրանք։ Իմացեք, թե ինչպես դառնալ ինքնավստահ մարդ՝ բարձրացնելով ձեր ինքնագնահատականը:

Տեսադասընթացից դուք ոչ միայն կսովորեք, թե ինչպես դիմադրել մանիպուլյացիաներին, այլև կհասկանաք, թե ինչպես ազդել մարդկանց վրա՝ նրանց տանելով ձեզ անհրաժեշտ որոշումների։ Բացի այդ, դուք կգտնեք կյանքի ճիշտ ուղին և կզգաք, որ ձեր շրջապատը սկսել է լսել և լսել ձեզ, և մարդկանց վերաբերմունքը փոխվել է դեպի լավը:

«Վստահության և մարդկանց վրա ազդեցության հոգեբանություն» դասընթացը անցումային է նոր կյանքորտեղ քեզ հարգում և գնահատում են: Բայց նախ պետք է աշխատել ինքներդ ձեզ վրա, սիրեք ինքներդ ձեզ և հավատաք ձեր ուժերին: