S-au terminat sărbătorile, au început munca. În weekend, am primit un mesaj în care mă invita la un webinar. De fapt a fost spam.

Permiteți-mi să fac o rezervare imediat: sunt liniștit cu privire la trimiterea de oferte relevante. Eu însumi am exersat asta. Și uneori exersez. Aceasta este o modalitate de a atrage noi clienți cu resurse minime.

Dar aici se aplică o serie de reguli:

• Propunerea trebuie să fie clară și interesantă. Trebuie să agățați destinatarul. Arată-i semnificația contactării sau a face clic pe un link.
• Oferta trebuie să fie captivantă. Trebuie să ieși în evidență față de concurenții tăi cu fapte, avantaje și caracteristici. O propunere rece care se îmbină cu mulțimea este o pierdere de timp și energie.
• Baza de date trebuie să fie relevantă. Trebuie să trimiteți un mesaj cuiva care este interesat de el. Dacă încercați să vindeți sere unei fabrici de tractoare, veți obține o conversie de 0%.

Am primit un mesaj care încalcă toate canoanele posibile. Prin urmare, este timpul să o demontați, să studiați greșelile și să învățați să le evitați.

Păcate majore ale propunerii

Aceasta este scrisoarea pe care am primit-o. Este gol, lent și nu a ajuns așa cum a fost prevăzut. Un set complet de greșeli.

Asta mi-a venit. Uită-te la captura de ecran. Citiți-o cu atenție. Aruncă o privire. Faceți tot ce nu ați face cu spam-ul obișnuit.

Lipsesc din mesaj:

• Ajustare corectă. Trebuie subliniat public țintă. Arătați problemele cheie și oferiți soluții.
• Blocare bună. Autorul a uitat să sublinieze introducerea cu un titlu puternic. Împărțiți secțiunile în subtitluri.
• Avantaje. Da, există o listă de subiecte webinar. Dar trebuiau transformate în avantaje. Arată ce îi oferă utilizatorului.
• Diviziunea ofertei. Webinarul acoperă multe subiecte din zone diferite. Operarea de bază și protecția calculatorului trece la programare și automatizare.

Cum se corectează o propoziție

Acum pentru remediere.

Mesaj de pornire mai bine din titlu. De exemplu, " De la începător la guru în 5 zile. Webinar cuprinzător despre rezolvarea problemelor computerului" Acesta este doar un exemplu. Acesta poate și ar trebui modificat, ținând cont de obiectivele și conținutul propunerii.

Primul paragraf ar trebui adaptat publicului țintă. Ceva asemănător cu:

« Computerul tău se defectează în mod constant? Aplicațiile încetinesc, programele se închid de la sine, iar browserul tău este plin de reclame? Virușii cutreieră discul în turme? Nu mai plăti bani de fiecare dată unor maeștri de neînțeles care nu fac decât să înrăutățească lucrurile! Vă voi învăța cum să utilizați corect un computer într-un webinar gratuit.»

Am făcut ajustări pentru publicul țintă începător. Ei au arătat principalele probleme, au pus presiune pe problema financiară și au oferit o soluție gratuită.

Pur și simplu aruncăm următorul paragraf. Îl înlocuim cu întâlnirea unui specialist. Nu cunoaștem autorul mesajului. De ce ar trebui să avem încredere în el? Doar 1-2 paragrafe care descriu experiența sunt suficiente:

« Sa ne cunoastem! Numele meu esteXX. Sunt familiarizat cu computerele de 10 ani. Am reparat echipamente peste tot - de la departamentul de contabilitate al unei fabrici locale până laDepartamentul IT al băncilor de top. Am studiat în interior și în exterior toate problemele care provoacă dificultăți utilizatorilor programului. Și am decis că este timpul să-mi împărtășesc cunoștințele. Gratuit.»

Aici ai nevoie extinde informațiile ținând cont de experiența unui anumit specialist. Principalul lucru este să cunoașteți destinatarul.

Ascuțirea corectă a blocurilor

Următorul bloc trebuie refăcut. În primul rând, adaptați-l unui anumit public. În cazul nostru, aceștia sunt începători. Prin urmare, ne oprim la punctul „ Voi răspunde la toate întrebările legate de PC" Sincer să fiu, lista trebuie refăcută. Dar nu avem suficiente detalii pentru a face asta.

Scurtăm blocul cu funcțiile webinarului, extindem punctele, le transformăm în avantaje și le adăugăm la literă. Acest lucru va aduce deja beneficii cititorului. Vă va face să vă gândiți să vă înscrieți pentru emisiune.

O opțiune alternativă este reducerea unui bloc separat cu avantaje. Spuneți-vă pe scurt ce va învăța publicul în timpul cursului. Ei vor îmbunătăți cunoștințele de calculator, vor elimina reclamele din browser, vor învăța să evite virușii și să vă curățeze computerul. Adaugă ce le va oferi. De ce probleme și cheltuieli vor scăpa în viitor?

La final ai nevoie de un apel la acțiune. Butoane " Zhmyak"nu este de ajuns. Trebuie să faceți totul mai rece, de exemplu:

« Deveniți stăpânul computerului dvs. Aveți control complet asupra acesteia. Uitați de probleme și de costurile de reparație. Doar faceți clic pe butonul, introduceți adresa dvs. de e-mail și primiți o invitație la webinar. Fără spam, garantez.»

Aici este mai mult sau mai puțin clar la ce să vă așteptați de la buton. Personal, nu voi indica un link complet de neînțeles. Vreau să știu ce se va întâmpla după tranziție.

Nici un design nu este mai rău decât un design prost

Totul este important într-o ofertă rece. Design deosebit de atractiv.

Designul scrisorii este trist. Până în 2018, numărul de servicii pentru crearea de liste de corespondență a depășit de mult câteva zeci. Selectați, înregistrați și creați un șablon în designer. O jumătate de oră și scrisoarea ta captivantă este gata.

Adăugați titluri și subtitluri într-un font diferit. Faceți o frumoasă separare a paragrafelor și a blocurilor semantice. Adăugați un fundal. Poate o mică plimbare poze tematice sau prezentare video. Rezultatul va fi un buletin informativ captivant.

Rezumând

Marketingul prin e-mail este încă eficient. Da, nu ar trebui să vă așteptați la rezultate ucigașe din asta. Dar este posibil să obțineți o duzină de clienți sau câteva sute de abonați. Principalul lucru este să faci totul cu înțelepciune.

Fii respectuos cu cititorii tăi și cu timpul lor. Faceți un design bun, alegeți conținutul potrivit, oferiți instrucțiuni clare. Aceasta este rețeta corectă și funcțională.

Multe organizații B2B își sporesc investițiile în așa-numitul inbound marketing. Una dintre cele mai populare tactici pentru atragerea clienților este trimiterea de invitații la întâlniri virtuale și webinarii. Conform Raportului MarketingSherpa 2011 B2B Benchmark, 60% dintre agențiile de marketing cresc costurile asociate cu achiziționarea de noi clienți.

„Este important să construiți încredere cu cumpărătorii înainte de a încerca să îi convertiți”, spune Jen Doyle, autorul principal al raportului. „Webinarii sunt o platformă excelentă pentru consolidarea leadership-ului gândit și a reputației - cele mai importante componente relații de încredere cu clientii. Eficacitatea financiară a seminariilor web este doar vârful aisbergului, așa că multe organizații de astăzi introduc activ această practică în politicile lor de marketing.”

Desigur, un webinar la care nimeni nu participă este de puțin folos. De aceea, acest articol, cu Gabby Paez, director asociat de cercetare la MECLABS, va oferi câteva idei utile pentru e-mailurile de invitație la seminarii web. Un exemplu ilustrativ este formularul de înregistrare pentru un webinar găzduit de The Chronicle of Philanthropy. Iat-o:

Formular de înregistrare Social-Madia Webinar

O invitație prin e-mail la un webinar plătit despre marketing pe Internet cu sloganul „Cucerirea internetului mobil: cheia succesului organizațiilor non-profit” și acces la o „discuție exclusivă”. Participanții la discuție:

• Felicia Carr, Director Senior de Comunicații Online, Asociația pentru Conservarea Parcurilor Naționale;
• Jason Woodd, Director Comunicații Digitale, Cartierul General Național al Armatei Salvării;
• Cody Switzer, Editor web adjunct, Cronica filantropiei.

Publicul este format din profesioniști în marketing non-profit (specialiști în dezvoltare, specialiști în strângere de fonduri etc.).

Scopul este de a atrage participanții la un webinar plătit.

Ideea #1: Subliniați propunerea de valoare

Există multe seminarii web „gratuite”. Cuvântul este între ghilimele pentru că... în viața asta nimic nu se întâmplă degeaba. Vizitatorii renunță la o oră din timpul lor (foarte scump!) pentru acest webinar „gratuit”.

Dar în exemplul luat în considerare, există un obstacol suplimentar și foarte serios: webinarul este și plătit. Se pare că vizitatorii trebuie să plătească nu numai cu timpul lor, ci și cu bani. În acest sens, mai jos sunt câteva sfaturi.

Corpul e-mailului The Chronicle of Philanthropy este bun, dar rețineți că destinatarii buletinului informativ nu citesc întotdeauna fiecare cuvânt din fiecare e-mail pe care îl primesc. Dacă mesajul este chiar deschis și scanat pentru scurt timp, ești norocos. Ar putea merita să luați un rând din textul principal, să-l modificați puțin și să faceți din el un titlu: „Aflați pentru ce să încercați și ce să evitați de la colegii dvs. de la alte organizații nonprofit care lucrează deja în spațiul mobil.”

Textul invitației, din nou, este scris bine, dar în exterior arată ca un bloc mare de caractere care se îmbină unele cu altele. Revenind la punctul anterior: foarte puțini destinatari vă vor citi întreaga scrisoare. Poate mama ta va face asta. Dacă o avertizați că ați scris-o singur. Și o poți aranja astfel încât niciunul dintre serialele ei preferate să nu fie difuzat în acest moment.

În acest caz, merită să testați diferite tipuri de evidențiere a textului: font aldine, liste, subtitluri. „Ei ar putea adăuga puncte marcante la lista de întrebări la care va încerca să răspundă webinarul. Acest lucru ar evidenția importanța acestor probleme”, spune Gabby.

Va fi mult mai ușor pentru cititor să vadă ce este important. „Totul în această invitație este logic și consistent, dar unele paragrafe sunt prea lungi. Merită să încercați să le scurtați”, adaugă specialistul.

Sfat #3: Mutați butonul de apel la acțiune în partea de jos

„E-mailul solicită imediat prea multe de la destinatar. Persoanei i se cere să se înregistreze fără să-i spună cum îi poate fi util webinarul.” - Gabby Paez continuă să analizeze formularul de invitație din The Chronicle of Philanthropy. Într-adevăr, după cum știm, una dintre „cele mai bune practici” este plasarea îndemnului la acțiune „pe prima pagină”. Dar testarea arată că acesta nu este întotdeauna cazul și este mult mai eficient să plasați un buton de apel în partea de jos a scrisorii, unde va fi o continuare logică a gândirii cititorului. Și, în general, e-mailul nu este un ziar, nu are „fâșii”.

Ceea ce vrei să-i transmiți destinatarului scrisorilor tale este, desigur, clar pentru tine de la primul până la ultimul cuvânt. La urma urmei, trăiești cu gândirea ta și cu felul în care o exprimi. Dar clientul tău potențial (care se gândește la ceva complet diferit și diferit), răsfoind e-mailul primit, poate să nu înțeleagă esența dacă nu este exprimat cât mai clar posibil. În cazul The Chronicle of Philanthropy... „Ideea principală nu este clară”, spune Gabby. „Baner-ul spune „Webinar social media”, chiar dacă numele webinarului în sine este legat de mobil.”

Poate că dezvoltatorii de buletine informative nu au putut schimba bannerul, deoarece șablonul a fost pregătit pentru o serie întreagă. Menționarea rețelelor sociale în titlul și corpul e-mailului poate fi eficientă, dar numai dacă acele cuvinte descriu de fapt conținutul webinarului.

Ideea #2: Creșteți motivația

Când utilizați un sistem de recompense în strategia dvs. de marketing, este important să rețineți că este o sabie cu două tăișuri. Dacă totul este făcut corect, efectul poate fi chiar excesiv. Valoarea unui bonus se dovedește uneori a fi mai mare decât valoarea produsului principal, iar cumpărătorul pur și simplu refuză să facă o achiziție decât dacă i se oferă un bonus. De exemplu, concernul de automobile GM a făcut vânzări active în anii 1990 și 2000. mai mult din cauza politicii de prețuri favorabile și a comodității plăților, mai degrabă decât datorită calității mașinilor.

Pe de altă parte, dacă oferiți un bonus care vă costă foarte mulți bani compania, dar nu se justifică în ochii potențialilor clienți, pur și simplu vă epuizați bugetul.

În e-mailul în cauză, bonusul este o „oportunitate specială”. Participanții au „acces la discuții exclusive”. Ei bine, desigur, pe nimeni nu s-ar deranja să obțină o oportunitate „specială” și să participe la o discuție „exclusivă”.

Dar există o problemă... Ce înseamnă toate acestea? Specialiștii în marketing au făcut cuvintele „bonus” și „exclusiv” atât de uimitoare încât și-au pierdut sensul. „Există o mulțime de necunoscute cu acest bonus. Când va avea loc discuția exclusivă? Câte persoane vor fi în fiecare grup? - întreabă Gabby.

Ar fi posibilă convertirea valorii bonusului într-un echivalent numeric. De exemplu, „Aproximativ 60% dintre membrii panelului sunt directori executivi (nivel VP) la organizații non-profit de top, cum ar fi Crucea Roșie, Sierra Club și The Road Together”.

În cazul unui webinar plătit, o reducere pentru primii înregistrați este o mișcare foarte bună. Și conform paginii de destinație a webinarului The Chronicle, această reducere este inclusă în acest caz. Nu se știe, însă, când s-a făcut trimiterea: înainte sau după expirarea perioadei de înregistrare anticipată.

Ideea #3: liniștește clientul

Dacă există un apel la acțiune, prospectul va avea inevitabil o oarecare anxietate și tensiune cu privire la ceea ce se va întâmpla dacă va întreprinde acea acțiune.

În această scrisoare, lista participanților denumiți la discuție ajută la reducerea acestei tensiuni. Într-adevăr, dacă profesioniștii din organizații precum Armata Salvării și Asociația pentru Conservarea Parcurilor Naționale vor vorbi la webinar, este în mod clar ceva util și cel puțin legal.

Cu toate acestea, The Chronicle of Philanthropy ar fi putut face mai mult pentru a-și asigura clienții potențiali...

Webinarul este plătit, dar formularul de invitație nu precizează niciodată valoarea taxei de participare. Acest lucru vă poate crește foarte mult anxietatea. Deoarece seminariile web sunt adesea gratuite, destinatarul acestei invitații poate face clic pe butonul „Înregistrare” încrezător că se înscrie pentru un eveniment gratuit. Imaginează-ți cât de prost se va simți când i se va cere să introducă informațiile cardului de credit pentru a plăti fie 75 USD, fie 96 USD (în funcție de faptul dacă primește o reducere pentru primirea anticipată).

Acest lucru vă va reduce probabil CTR-ul, dar va crește numărul de conversii pe pagina dvs. de destinație, care este în cele din urmă obiectivul principal.

De ce The Chronicle of Philanthropy a stabilit taxa de intrare la 75 USD sau 96 USD? Dacă ar fi funcționat mai bine cu 100 de dolari? Sau, dimpotrivă, ar trebui să se reducă prețul la 49 USD?

"De ce PayPal?" - întreabă Gabby, - „Ce treabă au ei cu webinarul?”

Poate părea că PayPal este una dintre metodele de plată. Dar pagina de destinație nu oferă această opțiune. Se pare că PayPal este sponsorul webinarului. Deci, de ce să nu indicați acest lucru imediat, pe formularul de înregistrare?

Pentru a fi corect, este de remarcat faptul că poate dezvoltatorii nu au avut o astfel de capacitate tehnică: platforma webinar nu a permis acest lucru. În acest caz, ar fi posibil să ieșiți din situație într-un alt mod: de exemplu, adăugați cuvintele „sponsor webinar” la sigla PayPal într-un editor grafic (Photoshop) și salvați imaginea în format .jpeg sau .png format.

Sfat #10: Adăugați informații despre organizația care găzduiește seminarul web

Utilitatea acestui sfat depinde de cine trimiți invitațiile. Dacă vorbim despre propria ta listă de adrese (foști clienți, abonați voluntari etc.), atunci acest lucru nu este necesar. Și dacă nu…

„Cine sunt Cronica Filantropiei? Dacă această invitație este trimisă către o listă cumpărată/închiriată, este logic să vorbim despre organizație undeva în partea de jos a e-mailului, sfătuiește Gabby.

Gândește-te la ultimul tău webinar. Ați fost mulțumit de numărul de persoane care au participat? Dacă citiți acest articol, cel mai probabil nu.

De ce se întâmplă asta? Petreci mult timp și efort creând o prezentare de primă clasă, iar la final, în cel mai bun caz, trei pensionari o vor urmări. Dacă întâmpinați această problemă, înseamnă un singur lucru: nu ați depus suficient efort pentru a vă promova webinarul.

Vă aud deja obiecțiile. La urma urmei, ai vorbit despre webinarul tău în în rețelele sociale, a trimis invitații abonaților prin e-mail și chiar i-au dedicat o postare separată pe blogul lor. Dar acest lucru, din păcate, nu este suficient. De fapt, ai folosit doar cele mai comune metode pentru a-ți promova webinarul, dar în realitate sunt multe altele! Să vedem modalitățile prin care vă puteți invita publicul și să profitați la maximum de acest eveniment online.

1. Blog/site-ul web

Desigur, știți deja că informațiile despre viitorul webinar ar trebui mai întâi postate pe site-ul sau blogul dvs. Nu ar trebui să vă bazați pe paginile generate automat pe care vi le va furniza serviciul de webinar. Unele dintre ele limitează spațiul în care puteți plasa bio-urile difuzoarelor, punctele marcante, imaginile etc.

O soluție mai inteligentă este să creați o postare separată pe blog și/sau o pagină pe site-ul dvs. web pentru a vă promova viitorul webinar. Nu trebuie să intri în toate detaliile. Cel mai important este să indicați subiectul webinarului dvs., data și ora acestuia, numele vorbitorilor, costul acestuia (dacă este plătit), un link către pagina de abonament, precum și principalele sale avantaje.

Pagina de abonament la webinar trebuie optimizată. Iată câteva semne sigure că pagina ta de înscriere nu este bine concepută:

1. Formularul de înregistrare conține prea multe câmpuri. Știați că fiecare câmp suplimentar din formularul de înregistrare la webinar vă va costa 5% din potențialii dvs. clienți? Adică, prin adăugarea a 3 câmpuri suplimentare, dezactivați 15% dintre oameni. De aici concluzia: nu cere prea multe informatii potentialilor abonati. Lăsați doar două câmpuri: nume și adresa de e-mail.
2. Pagina de abonament are link-uri către alte pagini de pe site. Dacă plasați o pagină de înregistrare pe site-ul dvs., asigurați-vă că este izolată și nu conține niciun link către alte pagini. În caz contrar, vizitatorii site-ului dvs. vor fi tentați să facă clic pe ei. Și nu este un fapt că se vor întoarce la tine.
3. Nu există nicio dovadă socială pe pagina de abonament. Potențiali clienți va avea mai multă încredere în tine dacă le oferiți dovezi sociale. Postați recenzii pozitive ale seminariilor dvs. web anterioare pe pagina de abonare; informații despre un specialist remarcabil care este invitat la evenimentul tău; link-uri către publicații din mass-media de top care descriu activitățile dvs. etc.

Luați în considerare, de exemplu, anunțul unuia dintre seminariile web prezentate pe site-ul 500millionstrong.

Cele mai importante informații de pe această pagină sunt cu caractere aldine: webinarul va avea loc marți, 6 aprilie, la ora 12; număr limitat de locuri. În colțul din dreapta sus vedem numele și fotografiile difuzoarelor. Subiectul webinarului este indicat în titlu în litere uriașe („Strategii de promovare a rețelelor sociale – New Breakthrough Methods for Building Your Online Business”). Formularul de înregistrare pentru webinar se află chiar sub anunț, ceea ce este foarte convenabil pentru vizitatorii site-ului - nu trebuie să urmați un link special pentru a vă înregistra.

Singurul dezavantaj al acestei pagini este lipsa dovezilor sociale. De acord, informațiile ar părea mai convingătoare dacă ar exista recenzii de la clienți sau experți.

2. E-mail

Un alt element important al strategiei tale de promovare a webinarului este să trimiți invitații abonaților tăi prin e-mail. Spear Marketing a dedicat acestui subiect o carte albă (în engleză), care poate fi solicitată gratuit la următorul link. Ce recomandări oferă autorul său?

Vinde evenimentul, nu produsul tău

Singurul scop al e-mailului dvs. de invitație este de a încuraja abonații să se înregistreze la seminariul dvs. web. Prin urmare, nu ar trebui să supraîncărcați textul scrisorii cu enumerarea caracteristicilor produsului dvs.

Ar trebui să comunicați beneficiile acestuia în contextul evenimentului în sine. De exemplu, în loc de expresia „Software-ul nostru reduce timpul de dezvoltare a site-ului web cu 50%”, este mai bine să spuneți următoarele: „Participați la webinarul nostru gratuit și veți învăța cum să reduceți timpul de dezvoltare a site-ului web cu 50%”.

Scrieți titlul și subtitrarea corecte

Antetul și subtitlul sunt elemente extrem de importante ale e-mailului dvs., deoarece sunt primul lucru pe care îl vede destinatarul atunci când vă deschide invitația. Includeți următoarele informații:

1. Ce fel de eveniment este acesta? (titlu sau descriere);
2. Când va avea loc? (data si ora);
3. De ce merită vizitat? (Principalele avantaje);
4. Cum mă pot înregistra? (link către formularul de înregistrare).

Pentru claritate, iată un exemplu:



După cum probabil ați observat, antetul e-mailului conține informații de importanță primordială: ora, data, numele webinarului și principalul său avantaj. Privind-o, o persoană va înțelege imediat dacă ar trebui să participe la acest eveniment. Linkul către pagina de înregistrare se află chiar sub titlu.

Nu includeți informații inutile în primul paragraf

Mulți organizatori de webinar includ în primul paragraf o descriere a condițiilor de afaceri sau a tendințelor care justifică importanța evenimentului lor. De exemplu:

„Mulți manageri IT sunt îngrijorați de cum să îmbunătățească performanța aplicațiilor web, deoarece...”

Expresii ca acestea vă aglomera e-mailul și reduc valoarea informațiilor mai importante de mai jos. Așa că nu mai bătuți prin tufiș și treceți direct la subiect:

„În timpul webinarului nostru, veți învăța cum să îmbunătățiți performanța aplicațiilor dvs. web cu 300%”

Enumerați 3-4 beneficii principale ale webinarului dvs. într-o listă cu marcatori

Să presupunem că destinatarul a citit titlul, subtitlul și primul paragraf. Acum trebuie să-i spui mai detaliat despre valoarea ofertei tale. O listă cu marcatori este excelentă în acest scop, deoarece este ușor de văzut. Amintiți-vă că ar trebui să enumerați beneficiile webinarului, nu produsul pe care doriți să-l vindeți.

Vedeți cum a făcut Hubspot acest lucru când a organizat un webinar despre „Cum să utilizați conținutul pentru a promova site-urile web de afaceri”:



După cum puteți vedea, lista cu marcatori nu face publicitate niciunui program sau aplicație care poate crește vânzările prin conținut. Autorul scrisorii vorbește pur și simplu despre beneficiile pe care acest webinar le va aduce tuturor participanților.

Includeți fotografii ale vorbitorilor și informații scurte despre aceștia în scrisoarea dumneavoastră.

Datorită acestor elemente, scrisoarea ta va deveni mai personală, iar evenimentul în sine va părea mai real și, prin urmare, mai atractiv pentru potențialii participanți.



Fii atent cu grafica

Nu trebuie să folosiți prea multe elemente grafice, deoarece acestea vor supraîncărca scrisoarea. Este suficient să includeți fotografii ale difuzoarelor, precum și, dacă doriți, o imagine cadou gratuit, pe care le vei recompensa abonații în schimbul înregistrării. Indiferent de imaginile pe care le includeți în e-mailul dvs., acestea trebuie să fie legate de subiectul webinarului dvs.

De asemenea, nu uitați că filtrele de spam nu favorizează în mod special e-mailurile care conțin multă grafică. Prin urmare, încercați să le folosiți numai atunci când este necesar. Nu ar trebui să utilizați imagini prea mari - acestea vor interfera cu percepția textului de vânzare.

Apelul dvs. la acțiune ar trebui să atragă atenția.

Nu includeți niciodată un link către pagina de înregistrare la sfârșitul scrisorii, deoarece cititorul nu poate ajunge niciodată la ea. Îndemnul dvs. la acțiune ar trebui să fie în cel mai vizibil loc. Este recomandabil să îl proiectați ca buton și să îl plasați în partea principală a scrisorii, precum și în câmpul lateral (dacă este disponibil). Nu uitați să evidențiați butonul de înregistrare într-o culoare strălucitoare care se armonizează cu designul general al scrisorii.

Următorul exemplu este ilustrativ:



Sunteți de acord că în această scrisoare este pur și simplu imposibil să nu observați expresia „Înregistrare”, deoarece se repetă de trei ori: în titlu, în primul paragraf și chiar la sfârșitul scrisorii. Alegerea culorii albastre pentru butonul de înregistrare este de asemenea reușită, deoarece se încadrează în schema de culori aleasă.

Includeți recenzii pozitive ale seminariilor dvs. web anterioare

Dovada socială nu ar trebui să fie doar pe site-ul dvs. web, ci și în scrisoarea de invitație în sine. Prin urmare, feedback-ul de la persoanele care au participat la webinarii dvs. anterioare vă va fi util. Nu trebuie să le dai numele, ci doar titlul postului și numele companiei pentru care lucrează.

Comentariile pozitive vor face evenimentul dvs. mai valoros în ochii potențialilor participanți. Ei vor fi convinși că webinarii dvs. au beneficiat de persoane reale cu probleme similare și, fără ezitare, vor urma linkul către pagina de înregistrare.

Oferiți participanților la webinar un bonus special

Dacă oferiți destinatarilor dvs. un anumit bonus (de exemplu, un bonus gratuit e-carte) în schimbul participării la seminariul dvs. web, ei vor avea mai mult stimulent să participe la evenimentul dvs. Acest bonus trebuie să fie legat de subiectul webinarului în sine.

De asemenea, puteți indica în scrisoare că doar primele 50-100 de persoane care se înregistrează vor primi bonusul. Astfel, abonații tăi se vor grăbi pentru a nu rata o ofertă valoroasă.

De obicei, informațiile bonus sunt incluse într-o bară laterală sau la sfârșitul e-mailului, ca în exemplul următor:



Testați diferite variații ale liniilor de subiect

Fiecare public este diferit, așa că este dificil să vină cu reguli clare care se aplică subiectului tău. Dar există un principiu universal care este relevant în toate situațiile: linia de subiect nu trebuie să conțină mai mult de 40 de caractere. Logica este simplă: destinatarii de e-mail, de regulă, văd doar primele 40 de caractere din titlul mesajelor primite.

Subiectul ar trebui să indice fie subiectul webinarului, de exemplu: („Webinar gratuit: Metode mai bune promovarea vânzărilor”), sau beneficiile acesteia („Webinar gratuit: Reduceți costurile de acces la distanță cu 30%”). Alegerea ta va depinde de cât de popular este subiectul webinarului tău. Dacă toată lumea o știe, atunci poți alege prima opțiune. Dacă este mai puțin promovat, atunci alegeți a doua opțiune.

Cu toate acestea, criteriul de popularitate a unui subiect este foarte condiționat. Așadar, nu uitați să faceți o testare divizată pentru a găsi cea mai bună opțiune de subiect.

Deci, ne-am uitat la cerințele de bază pentru structura unei scrisori de invitație. Un alt factor, nu mai puțin important, este frecvența distribuției sale. Ar trebui să trimiteți o invitație abonaților dvs. de cel puțin trei ori: cu două săptămâni, o săptămână și o zi înainte de webinar. E-mailurile repetate sunt folosite ca un memento, astfel încât publicul dvs. să nu uite accidental de evenimentul viitor. Doar nu fi prea persistent, altfel va duce la dezabonări în masă.

3. Social media

Rețelele de socializare oferă o mulțime de oportunități de a vă promova webinarul. Publicați postări relevante pe Twitter, VKontakte, Facebook, LinkedIn, Google+ și alte platforme sociale. Rețineți că acest lucru trebuie făcut nu o singură dată, ci de mai multe ori, deoarece mesajul dvs. se poate pierde printre sute de alte actualizări din feed:

A mai rămas doar o zi până la începerea webinarului nostru „Căutarea și utilizarea resurselor audio și video”! Citiți mai multe: jiscdigitalmedia.ac.uk/surgery/

Dacă abonații tăi manifestă interes pentru webinar, cu siguranță vor împărtăși această știre prietenilor și cunoscuților lor, ceea ce înseamnă că te vor ajuta să atragi atenția unui public mai larg.

De asemenea, puteți promova webinarul dvs diverse grupuri, în care sunteți listat. Doar asigurați-vă că această comunitate permite publicarea materialelor publicitare, altfel s-ar putea să fiți interzis. De asemenea, amintiți-vă că trebuie să fiți un membru activ al grupului, care este cunoscut și acceptat de toți ceilalți. Dacă începeți să vă promovați webinarul imediat ce vă alăturați grupului, nimeni nu vă va lua mesajele în serios.

Unele rețele sociale, de exemplu, VKontakte, au o funcție specială - creați un eveniment. Pentru a face acest lucru, selectați secțiunea „Grupurile mele”, iar în colțul din dreapta sus veți vedea un link „Creați o comunitate”. Faceți clic pe el și o nouă fereastră va apărea în fața dvs. În el, trebuie să indicați numele seminarului dvs. web și să selectați ultimul element „Eveniment”, apoi faceți clic pe butonul „Creați o comunitate”. În continuare, va trebui să completați câmpurile principale ale formularului: descrierea evenimentului, ora și locația webinarului, adresa site-ului dvs., etc. Salvați toate setările și pagina dvs. de webinar este gata! Odată ce câteva persoane se înscriu la evenimentul tău, pagina ta va arăta astfel:

4. Forumuri

Dacă sunteți membru al Grupurilor Google, al forumurilor sau al altor comunități online, puteți utiliza aceste platforme pentru a răspândi vestea despre seminariul dvs. web:

Ca și în cazul grupurilor de rețele sociale, asigurați-vă că citiți regulile comunității înainte de a posta conținut promoțional. Unele dintre ele au reguli destul de stricte în ceea ce privește autopromovarea. Dacă le încalci, poți fi exclus din grup.

În secolul al XX-lea, căutând noi informații, oamenii mergeau la bibliotecă. În secolul 21, când avem nevoie pentru a obține informații noi și actualizate, participăm la un webinar.

Trebuie să mărturisesc, îmi place să particip la webinarii. Nu este doar o modalitate bună de a învăța ceva nou, ci și de a arunca o privire asupra problemei din perspectiva altor oameni și de a afla despre experiența lor personală în ceea ce privește soluția ei.

Primesc zeci de invitații prin e-mail la seminarii web pe zi. Chiar dacă aș vrea, nu aș putea să le asist pe toate. În plus, îmi prețuiesc timpul suficient de mult încât să urmăresc/citesc/ascult lucrurile care ar putea să nu-mi fie de folos. Cu toții vrem să alegem doar cele mai bune webinarii educaționale.

Cum decid oamenii dacă merită participarea la webinar? Apropo, invitația la webinar arată ca.

Notă! Adăugați butonul „Partajați cu un prieten” la un e-mail de confirmare a seminarului web. În timp ce e-mailul de invitație la webinar ar trebui să conțină doar butonul „Salvează-mi locul”.

Faceți aceste butoane mari și strălucitoare. Plasați-le în centrul unui e-mail și în partea de jos a acestuia. Dublați butoanele.

Semnătură

Semnătura dvs. din subsolul unei invitații prin e-mail o va face mai personală. Nu suntem atât de interesați să ascultăm sau să ascultăm străini. Începeți să construiți relații cu noi. Vă rugăm să nu o neglijați niciodată - adăugați semnătura la toate e-mailurile de invitație.

Notă! Puteți adăuga semnătura dvs. scrisă de mână reală. Acest lucru te va face să ieși în evidență!

Funcții de adăugat la e-mailurile de invitație la seminarii web

Jargon sau argo

Da, buletinele informative ar trebui să fie politicoase, folosind engleza formală. Dar jargonul, ca limbaj profesional, este un lucru bun de adăugat. Mai ales dacă publicul tău țintă este oameni experimentați, profesioniști. Étienne de Condillac, filosof, a menționat că fiecare știință are nevoie de limbajul său unic.

În plus, poate fi un indicator că aveți cunoștințe profunde despre tema.

Argoul este un lucru separat de vorbit. Generația tânără preferă să iasă în evidență. Au tendința de a folosi cuvinte informale. De exemplu, acum unii dintre ei spun „Sexy” în loc de „bun” și „excelent”.

Desigur, utilizarea unor astfel de cuvinte într-o invitație prin e-mail va funcționa atunci când vorbitorul evenimentului este fie suficient de tânăr, fie destul de amuzant. Folosiți argoul numai atunci când este adecvat situației, subiectului webinarului și obiectivelor acestuia. Cu greu îmi pot imagina președintele spunând „Legislația noastră este sexy”.

Video

Faceți salutările personale. Nu, nu trebuie să înregistrați mii de videoclipuri cu numele tuturor destinatarilor. Creează doar un singur videoclip în care saluti toți clienții tăi. În plus, un videoclip este o alternativă bună la „În webinar, vei învăța”. Un mesaj verbal este uneori mai bun decât o duzină de e-mailuri.

L-am văzut doar o dată. Dar încă îmi amintesc și continui să caut un videoclip în toate invitațiile la webinar. Nu ezitați să adăugați videoclipuri informative atunci când creați un e-mail de invitație la un webinar. Apropo, aproape 60% dintre înregistrați s-au prezentat pentru acest eveniment.

Sinceritate

Indicați că ați avut și o problemă de acest gen. Spune-ne cât timp ți-a luat să treci peste asta. Cât efort te-a costat să schimbi situația în bine și de ce ești fericit că ai făcut-o. Dar dacă nu ați experimentat-o, nu ne spuneți că ați experimentat-o.

Nu exagera rezultatele. Oamenii apreciază onestitatea. Puteți clarifica că ați ajutat sute de oameni care s-au confruntat cu aceeași problemă ca noi. Sau chiar că ai analizat subiectul și acum îl vei încerca cu noi.

Glume

Cu toții apreciem un bun simț al umorului. După cum spunea Victor Borge: „râsul este cea mai scurtă distanță dintre doi oameni”. În plus, o mică glumă în invitația prin e-mail înseamnă că webinarul nu va fi plictisitor. Când gluma este legată de subiectul evenimentului, înseamnă că știi multe despre el. Și vom primi cunoștințe bune pe această temă. Astfel, cu siguranță nu ne vom pierde timpul participând la ea.

E-mailuri de urmărire

Un e-mail de invitație la un webinar este doar începutul unei serii întregi de mesaje.

Odată ce potențialul participant s-a înscris, ar trebui să-i trimiteți un e-mail de confirmare. Imediat. Chiar în momentul în care facem clic pe „salvați-mi locul”, ne așteptăm să vedem o confirmare de înregistrare în căsuța noastră de e-mail, pentru a ne asigura că ne-ați rezervat un loc. Nu vom vorbi acum despre ce ar trebui să conțină, deoarece acesta este subiectul unui articol separat.

Dar vreau să menționez că acum trebuie să creați un . Da, va trebui să trimiteți cel puțin 5 dintre ele. Numai așa nu vom uita de evenimentul la care suntem atât de dornici să participăm, oricât de ciudat sună.

Recomandări de urmat

Știați că rata medie de participare la un webinar este de 25% din totalul înregistrărilor? În timp ce unele companii ajung la 60%.
Sper din tot sufletul că urmați câteva dintre recomandările noastre vă vor ajuta să creșteți rata de participare:

• Înainte de a trimite e-mailuri de invitație, creați o strategie;
• Includeți linia de subiect;
• Faceți preheaderul informativ;
• Specificați data, fusul orar și durata webinarului;
• Creați un buton CTA luminos;
• Adăugați butonul „Invită-mi prietenul”;
• Prezentați vorbitorii publicului țintă;
• Adăugați caracteristicile dvs. individuale. Fii creativ;
• Introduceți semnătura personală;
• Fii sincer cu potențialii tăi clienți.

Vă invit să participați la un webinar gratuit

„Cum să îmbunătățești relațiile cu întreaga lume și cu tine însuți”

Despre ce este acest webinar?

Despre cum să îmbunătățești relațiile cu întreaga lume și cu tine însuți.

Dacă realizezi că trebuie urgent să stabilești relații cu alte persoane. Dacă înțelegi că tu însuți ai nevoie de iubire și protecție, dar să te accepti și să te iubești este o mare problemă pentru tine. Dacă ești sfâșiat de contradicții interne și ești bântuit de sentimente de vinovăție, resentimente și frică. Dacă cauți o cale de ieșire din această situație, atunci ești pe drumul cel bun. Ești în locul potrivit în la fix. Pentru asta ai nevoie de foarte putin. Doar iubește-te pe tine însuți. Acceptă-ți unicitatea, toate contradicțiile tale interne și oferă-ți grijă, protecție și iubire ție și copilului tău interior. Da Da. Nu te înșeli, tu ești cel care trebuie să-ți asumi rolul unui adult și să-ți oferi multă îngrijire, protecție și iubire necondiționată pentru adulți. Este ușor de făcut? Dificil. Dacă există multe traume în suflet care au fost provocate în copilărie, atunci este foarte greu să crești. Durerea asta nu dă odihnă, mă trage acolo. Nu îți permite să fii independent de oameni. Este important pentru tine să stabilești așteptări și apoi să te simți dezamăgit și rănit atunci când acestea nu sunt îndeplinite. Este un cerc vicios. Multă resentimente, nemulțumire față de comunicarea cu oamenii, anxietate și furie .

Ce să fac? Ia măsuri.

În această situație, timpul în sine nu se vindecă, împinge durerea din ce în ce mai profund și apoi nu se potolește, ci se acutizează din interior. De aici depresia sezonieră care cade brusc asupra unei persoane, asupra ta. Ai uitat deja de acele evenimente de demult și vrei să trăiești în prezent, dar nu o faci. Nu vei avea pace până când nu o scoți și te vei descurca cu ceea ce roade și roade.

Dacă vrei să înțelegi cum să îmbunătățești relațiile cu tine și cu ceilalți. Participați la webinar și aflați cum să rezolvați această situație.

Vă invit să participați la WEBINAR, care va avea loc 8 februarie la ora 18:00 la ora Moscovei.

Vor fi exerciții oferite în timpul webinarului, așa că vă rugăm să faceți aprovizionare cu pixuri și hârtie în avans.

P.S. Toți participanții vor primi o surpriză plăcută la sfârșitul webinarului. Haide, va fi interesant!

Cu respect și dragoste, Evgenia Novoselova (antrenor, psiholog practic, psihodramatist, autoarea proiectului http://www.family-light.ru/instruction/)