Rus girişimci, özellikle yabancı üreticilerden ayakkabı alamayanlar için "Avrupa kalitesini uygun fiyatlarla" - güzel ve ses getiren yabancı isimlere sahip Rus yapımı ürünler - sunuyor.

Carlo Pazolini

Bu, Carlo Pazolini ®, Carlo Pazolini Couture ®, Adami ® ticari markalarına sahip olan ve İtalya, İspanya, Rusya ve Çin'de üretim tesisleri ve markalı mağazalardan oluşan kendi perakende ağına sahip bir Rus şirketinin adıdır.

Şirketin web sitesi, 1990 yılına kadar uzandığını bildiriyor. O zaman Carlo Pazolini ticari markası İtalya'da tescil edildi. Daha sonra Rusya, ABD, Hong Kong ve diğer birçok Avrupa ve Asya ülkesinde tescil edildi.

Şirket, güçlü, kolay tanınabilen bir marka yaratmayı başarının ana bileşeni olarak görmektedir.

TJ Koleksiyonu

Basın bültenlerinde yazdıklarına göre “1992 yılında İngiltere'de kurulan” TJ Collection, üç marka altında ayakkabı üretiyor: TJ Collection, Chester ve Carnaby. İngiltere'de bu isimlere sahip mağaza yok. Ancak basın bültenlerine bakılırsa bu markaların ayakkabıları İtalya ve İspanya'daki aile ayakkabı fabrikalarında üretiliyor. el emeği».

Her markanın kendi hedef kitlesi vardır. TJ Koleksiyonu, modaya önem veren orta sınıf kadınlar tarafından satın alınıyor; Chester - yüksek kaliteli klasik ayakkabı severler; Carnaby - gençlik.

Ralph Zil

Ralf Ringer ayakkabıları geleneksel olarak Alman veya Avusturyalı olarak kabul edilir. Aslında şu tarihte üretiliyor: Rus fabrikaları. Ralf Ringer yöneticileri, ürünlerinin üretim yerini gizlemiyor.

Şirketin Moskova, Vladimir ve Zaraysk'te üç ayakkabı fabrikası bulunmaktadır; Rusya'daki en büyük dağıtım ağı (yaklaşık 1.200 mağaza) ve ülkedeki en büyük erkek ayakkabısı üretim hacmi.

Tervolina

Tervolina ayakkabı zinciri de üretim yerini gizlemiyor: Togliatti'de Leader fabrikasında ayakkabı dikiyorlar.

Şirket 1992 yılından bu yana piyasada bulunmaktadır. Başlangıçta Macaristan, İtalya ve Çek Cumhuriyeti'nden ayakkabı tedariği konusunda uzmanlaştı. 1998 yılında Rusya ekonomisinde yaşanan krizin ardından kendi üretimi organize edildi.

Tervolina adı bilerek icat edilmedi; şirketin ayakkabılarını dikmediği, ithal ettiği zamanlara kadar uzanıyor.

Camelot, yine Rus olan ultra modern gençlik ayakkabılarının markasıdır. Camelot şirketinin tarihi 1996 yılında Grinders, Dr. Martens, Shellys vb. koleksiyonların sunulduğu küçük bir mağazanın açılmasıyla başladı. Ancak yüksek fiyat nedeniyle herkes bu ayakkabıları satın alamıyordu. 1999'dan beri neredeyse aynı ayakkabılar ortaya çıktı, ancak İngiltere ve ABD'de değil, Polonya ve Çin'de bir Rus şirketinin kontrolü altında üretildi.

Ruslar birçok Rus markasını yabancı olarak algılıyor ve bunların yerli marka teknoloji uzmanlarının işi olduğundan hiç şüphelenmiyor: Wimm-Bill-Dann, TJCollection, Chester, Carnaby, Ralf Ringer, Greenfield, Bork, Vitek, Carlo Pazolini, World Class, Bosco di Ciliegi, Erich Krause, vb. Kural olarak, bu tür şirketler kasıtlı olarak Rus kökenlerinin reklamını yapmazlar, tamamen yabancı olanları taklit ederler. Ne için? Ve en önemlisi, bu hangi durumlarda tavsiye edilir? Bu soruları Media Station portalının uzmanlarına yöneltiyoruz.

Maria Kondratyuk İletişim bürosu müdürü "Bu arada"

Yüzeyde görünen bariz cevap güvendir. Rus tüketicisi, ürünlerinin daha kaliteli olduğuna ve yabancı etiketli giysi veya ayakkabıların yerli olanlardan daha moda olduğuna öncelikli olarak inanarak yabancı markalara daha fazla güvenme eğilimindedir. Bu tamamen tüketici zihniyetimizle ilgili; biz hâlâ ithal malların daha iyi olduğuna inanıyoruz. Bu, reklamcılık departmanındaki meslektaşlarımız tarafından kolaylaştırılmaktadır: Ürün, reklamlarda Avrupa menşei vurgulanarak, "mükemmel Alman kalitesi" veya "kusursuz İtalyan (veya Fransız) tarzı" stereotipleri kullanılarak sunulmaktadır. Ancak gerçekte bu, diğer şeylerin yanı sıra, bir ürünü gerçek maliyetinden daha fazla satmanıza olanak tanıyan bir pazarlama taktiğidir. Yabancı markaları taklit eden markaları üç türe ayırmak mümkündür.

• 1 Marka kendisini Rus olarak konumlandırıyor ancak yabancı Dil. Bu tür giyim markalarını, örneğin Zarina, Befree ve Love Republic markalarını yöneten Rus perakendeci Melon Fashion Group'u içerir. Veya Fashion Continent şirketine ait bir Rus moda mağazaları zinciri olan INCITY. İsim açık ingilizce dili– daha ziyade modaya bir övgü veya bir pazarlama taktiği. Telekomünikasyon operatörü Yota - Rus şirketinin adı, kurucuları arasındaki bir SMS yazışması sırasında icat edildi: "Ya Yota, tüm dillerde aynı anlama gelen basit, müzikal bir kelimeyse - küçük ama önemli bir şeyse?"

• 2 Rusya pazarına ek olarak başka ülkelerde de temsilcilikleri bulunan veya gelecekte dış pazarlara girmeyi ümit eden yabancı bir isim almış şirketler. Bilişim sektöründe Kasperksy, yurtdışındaki en ünlü Rus markalarından biridir. Carlo Pazolini markası 1991 yılında Rusya'da Ilya Reznik tarafından icat edildi. Yüksek kaliteli ayakkabılar Portekiz ve Çin'de üretilmektedir. Amerika Birleşik Devletleri ve Avrupa'da kendi markası altında 50'den fazla mağaza açan tek ayakkabı markasıdır. Bir diğer ayakkabı markası Paolo Conte de internet sitesinde Rusya, Çin ve İtalya'da 3 temsilciliği ve 500'ü aşkın personelinin bulunduğunu bildiriyor. Erich Krause kendisini şöyle tanımlıyor: "Geniş bir kırtasiye ve yaratıcı ürün yelpazesinin üretimi ve satışında uzmanlaşmış, uluslararası, dinamik olarak gelişen bir şirket." Ofisler ve satış temsilcileri 8 ülkede faaliyet göstermektedir: Bulgaristan, Guatemala, Almanya, İspanya, Letonya, Panama, Rusya, Romanya ve Finlandiya. Şirketin Letonya, Panama ve Rusya'da olmak üzere 3 lojistik merkezi bulunmaktadır. Şirket dünya çapında 45 ülkede faaliyet göstermektedir. Ancak Erich Krause'un ağırlıklı olarak Güneydoğu Asya'da üretilen ve ağırlıklı olarak Rusya'da dağıtılan bir Rus kırtasiye ürünleri markası olduğu biliniyor. 1994 yılında Moskova'da Dmitry Beloglazov tarafından kurulan Rus Office Premier şirketine aittir. Marka, bir Rus reklam ajansı tarafından geliştirildi; adında Almanca isimlerin kullanılması fikri, Almanya'dan gelen kırtasiye malzemelerinin özel güvenilirliği hakkındaki tüketici görüşleri ile ilişkilidir.

• 3 Tüketiciyi markanın menşei ve ürünlerinin üretildiği yerler konusunda yanıltan markalar. BORK, Rus girişimcilerin talebi üzerine Çin'de “Alman” kalitesinde bir ürünün üretilebileceğinin canlı bir örneğidir. Şirket aynı zamanda internet sitesinde Rusya, BDT ve Doğu Avrupa ülkeleri pazarlarına yönelik yüksek kaliteli ev aletleri üretmek amacıyla 2001 yılında Almanya'da kurulduğunu belirtiyor. Şirketin merkez ofisi Rusya'da bulunmaktadır. Greenfield, aynı zamanda Jardin kahve markası, TESS çayı ve diğer çay markalarını da üreten St. Petersburg çay şirketi Orimi-Trade LLC tarafından üretilmektedir. Greenfield çayının İngilizce adı dışında İngiltere ile hiçbir ortak yanı yoktur. Veya başka bir "şövalye hamlesi": "şirketimiz falan yılda Rusya pazarına çıktı" - ve çoğu kişi bunu şirketin Rusya pazarına yurt dışından girdiği şeklinde yorumluyor. Tüketiciler de ürünün kaliteli ve güvenilir olduğuna inanıyor. Burada kişiye “prestijli” bir markanın sahibi olduğunun söylenmesiyle ortaya çıkan “plasebo etkisi” ile karşı karşıyayız. Ve aslında, kişi bu şeyin kalitesini ve yerli veya Allah korusun Çin malından ne kadar "farklı" olduğunu "hissetmeye" başlar.

Vadim Gorzhankin Krasnoe Slovo marka ajansının Genel Müdürü (Krasnoe Slovo Communications Group'un bir parçası)

Bugün Rus markalarının yabancı markalara benzetilmesi dinamik olarak alaka düzeyini kaybediyor. Bundan 5-10 yıl öncesine inanması güçtü ama bu bir gerçek. Bu eğilim önümüzdeki yıllarda daha da yoğunlaşacak. Kişisel olarak bu beni mutlu ediyor. Ruslar, yalnızca buz kırıcıları, nükleer santralleri ve askeri-sanayi kompleksinin yüksek teknolojili ürünlerini değil, aynı zamanda ev aletlerini, kıyafetleri ve aksesuarları da vb. üretebileceklerine inanıyorlardı. Yaptırımlar ve ithal ikame süreci bunda önemli rol oynadı. Tüketici vatanseverliği bugün moda. Buna rağmen yabancı marka kılığına girme isteği devam edecek. Örneğin bu, yalnızca Rusya'ya değil dünyanın birçok ülkesine odaklanan uluslararası bir marka oluşturmak ve tanıtmakla ilgilenen şirketler için gereklidir. Tabii pancar çorbası, kvas veya balalaykadan bahsetmiyorsak. Ayrıca, herhangi bir ülkeye şu veya bu şekilde bağlı olan mallar söz konusu olduğunda taklit oldukça uygundur. Örneğin İtalyan dilinden alınan bir kelimeyi makarna veya mantı olarak adlandırmak oldukça uygundur. Burada da her şey o kadar basit değil. Örneğin, Rus Parmesan peyniri fabrikası dikkatini kasıtlı olarak Parmesan'ın Rus kökenine odaklıyor. Peynir fabrikasının amacı sert peynirler, mavi peynirler ve bazı yumuşak peynir türleri segmentinde ithal ikamesi ve tabii ki Parmesan ve Emmental peynirlerinin kralları olan Rus Parmesan ve Rus Emmentaler peynirlerinin üretimini sağlamaktır.

Andrey Rozum Pazarlamacı

Rus markalarını yabancı olarak gizlemek, ticari kuruluşlara ait ilk ticari markaların ortaya çıkmaya başladığı perestroyka zamanlarında başladı. Bunun temel nedeni, iç pazara akın eden yabancı malların yüksek popülaritesinden kaynaklanıyordu. İthalatın çoğu tüketiciler tarafından yerli ürünlere kıyasla daha kaliteli olarak algılandı. O zamanların bazı markaları ortadan kayboldu; örneğin, "basit değil ama çok basit" reklamlarıyla hatırlanan "Nadiren" şirketi. Ancak çoğu kişi hâlâ kendini harika hissediyor - Wimm-Bill-Dann, Ralf Ringer, Westland ve diğerleri. Bu arada, daha sonra Rusça marka adlarındaki alt metinler ve çağrışımlar için zıt bir moda ortaya çıktı. Belki de bu, çok çeşitli kelime oyunlarının kullanıldığı zincir catering alanında en açık şekilde kendini göstermektedir: "Yakacak Odun", "Obzhorny Ryad", "SushiPaddles" vb. Ancak diğer alanlardan pek çok örnek var - “TVOE”, “Sportmaster”. İngilizce isimlerin en azından Rusça transkripsiyonları lehine reddedilmesine yönelik bir başka dalga, birkaç yıl önce Batı ile kötüleşen ilişkiler ve ithal ikame fikirlerinin popülerleşmesi zemininde başladı.

Taklit konusuna dönersek, yerli üreticilere güvensizliğin devam ettiği nişlerde uygun kalabileceğini not ediyoruz. Örneğin kıyafetler, ayakkabılar, aletler, ev aletleri, bira. Yani ithalat taklidinin daha sık görüldüğü yer. Ancak aynı zamanda, isim için asıl önemli olan, ilk güven veya çağrışımlar değil, hala basit akılda kalıcılık ve belirgin bireyselliktir. Bir marka alakalıysa (tüketici beklentilerini karşılıyor, hatta aşıyorsa) ve kolayca tanımlanabilirse, başarılı olma şansı yüksektir. Aksi takdirde hiçbir taklit sizi kurtaramaz. Taklitçiliğin tavsiye edildiği başka bir koşul daha var - İngilizce bir ismin kullanımının büyük olasılıkla tamamen haklı olabileceği yerli bir markanın uluslararası pazara kademeli olarak girmesinin planlanması.

Lyubov Pavlova Stratejik Pazarlama ve Planlama Direktörü Charsky stüdyosu

Bir markanın gelişimi öncelikle ürün kategorisine, konumlandırmasına, hedeflediği hedef kitleye ve firmanın pazardaki tanıtım planlarına bağlıdır. Buna dayanarak marka adı geliştirildi. Bir üreticinin yabancı bir markayı taklit etmeye karar vermesinin birkaç ana nedeni vardır.

Birincisi: Marka yurt dışına açılmayı planlıyor; ismin iç ve dış pazardaki tüm potansiyel tüketiciler için anlaşılır ve çekici olmasını istiyor. Bu durumda şirketler kökenlerini gizlemiyor ve hatta bunu rekabet avantajı olarak konumlandırıyorlar.

İkinci sebep ise menşeinin alıcı için bir çeşit kalite garantisi ve statü göstergesi olduğu ürün kategorilerinin mevcut olmasıdır. Bu, ev aletleri, ayakkabılar, çantalar, giysiler, alkol ve kozmetik ürünleri için geçerlidir. Bira Çek ve Alman aksanına sahipken, kozmetik ürünleri Fransız aksanına sahiptir. Böylece, Rus kökenli “İtalyan” ayakkabı markaları otomatik olarak Milano'daki moda evleriyle ilişkilendiriliyor... Dolayısıyla bu ürün kategorilerindeki ürünleri pazara sunmayı düşünüyorsanız ve yüksek fiyat segmentini hedefliyorsanız, Avrupa ile ilişkilendirilen isimleri kullanın. alakalıdır.

Üçüncü sebep: Ana hedef kitlenin gençler olduğu düşünülürse, o zaman onlar için kelime dağarcığında bulunan yabancı kelimeler “sert” bir gerçeklik ve yaşamın ayrılmaz bir parçasıdır. Bu nedenle bazı durumlarda yabancı marka görünümüne bürünmek onları daha güvenilir kılmaktadır. Ancak son zamanlarda siyasi ve ekonomik duruma bağlı olarak başka bir eğilim daha gözlendi: ithal ikamesi. Giderek daha fazla tüketici Rus üreticilerin ürünlerini tercih ediyor. Yerli markalar tüketiciye yakınlığı, doğallığı, Ulusal karakter. Bu özellikle gıda pazarı için geçerlidir: yarı mamul ürünler, süt ürünleri ve bozulabilir ürünler.

Olga Berek Cmyk Laboratuvarı CEO'su

Rusların pek çok Rus markasını yabancı olarak algıladığı düşüncesi uzun süredir yanlış bir kanıydı. Günümüzde marka taklitçiliğinin yapılabilirliğinden bahsedebilmek için konunun arka planını anlamamız gerekiyor. 2000'li yılların başında, insanların Çin tüketim mallarından bıktığı ve yüksek kaliteli yabancı mallara olan talebin patlamaya başladığı dönemde Batılı markalar tercih edildi. O zaman tüketici sektöründeki sahte yabancı şirketlerin çoğu ortaya çıktı. Bu basit hamle hızlı büyümeye ve yüksek karlara olanak sağladı. Ama büyük aşkın ardından büyük hayal kırıklığı geldi.

Bu markaların efsanelerinin pek de güçlü olmadığı ortaya çıktı. Tüketici ne satın aldığını anlamayı öğrendi, kıtlığın olmamasına alıştı, daha titiz hale geldi ve malların tarihiyle ilgilenmeye başladı. Gerçek Batılı şirketler de kendi rollerini oynadılar ve iş geçmişlerinin bayrağını gururla dalgalandırarak Rusya pazarına geldiler. Genel olarak Ruslar ayrıntılara dalmaya başladılar ve aldatıldıklarını keşfettiler. Pazarlamacılar, müşterilerin hayal kırıklığına uğrayan beklentileriyle çalışmanın maliyetini biliyor. Şirketler hoşnutsuzluğa farklı şekillerde yanıt verdi. Bazıları reklamları azalttı, bazıları ise tam tersine cirolarını artırdı. Ayakkabı markaları ilgi görmeye başladı Rus yıldızları Kapsül koleksiyonlar oluşturmak için gıda şirketleri bazı ürünlerine “daha ​​Rusça” isimler buluyor. Bazıları hayatta kalabilmek için kendilerini Batılı devlere satmak zorunda kaldı. Wimm-Bill-Dann - Pepsi Co. gibi. Geçtiğimiz birkaç yılda yaptırımların uygulamaya konması ve yeni aktif bir ithal ikamesi politikasının başlamasıyla birlikte bir tür markanın ortaya çıktığını gördük. Artık Bork, diğer ev aletleri üreticileri gibi Rus köklerinden gururla bahsediyor. İddia, Anavatan'daki gururu aşan basmakalıp tutuma sahip bir dizi ürün için geçerli olmaya devam ediyor. Bunlar, Ruslara göre yabancı bir isimle tadı daha güzel olan geleneksel İtalyan ürünleridir. Yani Grand di Makarna ve zeytin yağı Grand di Oliva, Çelyabinsk Makfa fabrikasında üretilmektedir. Çaylar hala geçerliliğini koruyor çünkü insanların zihnindeki Rus çaylarının bitkisel çaylar olma ihtimali daha yüksek. Bu nedenle Greenfield, Maitre de Thé, Curtis ve diğerleri köken efsanelerini desteklemeye devam ediyor. Rusça bebek mamasıöne çıktı, ancak bebekler için kıyafetler Gulliver şirketi gibi hala "rol yapabiliyor". Tıpkı Henderson veya Kanzler'in (20 yılı aşkın süredir faaliyet gösteren şirketler) erkek takım elbiseleri ve gömlekleri gibi, hâlâ alıcıları yanıltıyor. Yine de kaliteyi yüksek seviyede tuttuklarını itiraf etmeliyim.

Kozmetik firmalarının artık saklanmasına gerek yok; Green Mama, Siberica ve diğer Rus markalarının “Batılı” isimler altında elde ettiği başarı müşterilerin gönlüne giden yolu açtı. Rus şirketlerinden ürün almaya hazırlar. TSUM Bosco di Ciliegi'nin ana hissedarı Mikhail Kusnirovich genellikle ulusun gururu! Ancak özellikle segmentteki güçlü markaya ve aktif tanıtıma rağmen Spor giyim, güven bu alandaki diğer Rus şirketlerine kadar uzanmıyor. Ancak tayt gibi kadın iç çamaşırları hala Latince isimler altında iyi gidiyor, Incanto örneğini ele alalım. Teknolojik olarak gelişmiş bir şey üretiyorsanız, hatta flash sürücüler bile, onu da almaktan çekinmeyin ingilizce isim Mirex'in CD aşamasında yaptığı gibi. Skolkovo elbette gelişiyor, ancak ana tüketici Rus teknolojilerine pek inanmıyor, deneyim böyle. Ancak hatırlanması gereken en önemli şey şudur: Önemli olan adı değil, ürünlerinizin kalitesidir. Yeni bir ürünü pazara sunmak kolay bir iş değildir; bu nedenle bırakın yalnızca isim ve efsane değil, aynı zamanda ürünün kendisi de işinize yarasın!

Ivan Kostrov Pazarlama danışmanı BodroGordo

Hangi durumlarda yabancı şirketleri taklit etmenin uygunsuz olduğunu söylemek daha da kolaydır. Tasarım büroları, araştırma enstitüleri ve pilot tesisler, yabancı kısaltmaların ve yeni sözcüklerin kullanımından dolayı çok şey kaybedecek. Öte yandan ürünleri tüketici pazarında zaten nadiren bulunuyor ve müşterisi devlet. Bu nedenle tüketici sektörüne dönelim.

Rus işi ve ürünleri hakkında olumlu bir algı için, özellikle üretim kısmından bahsediyorsak, temel özellik eksiktir - kalite. Aynı sebepten dolayı gıda ürünlerinin ambalajlarında “GOST” ve “GOST'a göre üretilmiştir” yazıları bulunmakta ve ambalajlar Sovyet tasarımını taklit etmektedir. Üreticiler, Birliğin çöküşünden günümüze kadar uzanan Rus "kalitesizliği" uçurumunu atlayarak "SSCB'de Üretildi" imajına yöneliyorlar. Ancak elbette her alan için geçerli değil. Kalitedeki düşüş, Sovyetler Birliği'nin gerilemesinden değil, Demir Perde'nin ortadan kalkmasıyla ülkeyi hızla ürünleriyle dolduran yabancı şirketlerin ortaya çıkan rekabetinden kaynaklanmaktadır. SSCB'de kendi mallarımızdan ve Birliğe dost ülkelerde üretilen mallardan başka hiçbir mal yoktu. Ortalama tüketicinin karşılaştırılacak hiçbir şeyi yoktu. Ve burada Rus alıcıİhtiyaçlarını niceliksel ve niteliksel olarak tamamen karşılayan devasa bir seçim ortaya çıktı. Ve eğer Sovyet televizyonu "Chaika" doksanlı yıllarda yerini Japon Funai'ye bıraktıysa, bunun nedeni eskimesi değil, ilkinin çalışamaz olmasıydı. Bu arada, aynı Funai, halihazırda yirmi yıllık deneyimi cesurca bir on yıl daha değiştirecek. Buna karşılık, efsanevi Sovyet konuşmacıları “Radyo Mühendisliği S-90” ı hatırlayabiliriz. Ama burası Riga ve Letonya artık Avrupa Birliği.

Rusya'da yeterince iyi yapmadıkları veya nasıl yapacaklarını bilmedikleri şeyleri kendi başlarına satıyorlar Rus markası– uygulamanın da doğruladığı gibi başarısız bir fikir. Halen arabalarını üretip satan Nikolai Fomenko'nun Marussia'sının aksine üretime geçmeyen Yo-Mobile'ı hatırlarsınız. Fikirden bahsetmişken, gerçek Rus adı "Zateya" olan Rus şirketi, tatil ve etkinlikler için mal tedarikinde Avrupa'nın en büyüğüdür. Bu, ismin işin yalnızca bazı bölümlerinde önemli bir rol oynadığını kanıtlıyor. Rusya'da çoğunlukla ekipmanlar yabancı kılığına giriyor, ardından giyim markaları ve gıda ürünleri geliyor. Gıda ürünleri ise tam tersine Rus isimlerinden ve menşe yerlerinden uzak durmuyor. Rus tüketicisi GDO onayına sahip yabancı gıda ürünlerine karşı temkinli davranıyor; Rus yetkililerin geçmiş GOST standartlarında dikkatli değişiklikler yaparak ortalama kullanıcıyla ilgilendiğine inanıyor. Ancak yabancı üreticiler Rus isimleriyle çalışmaya istekli. Pepsi Co ile Lebedyansky (“Ya” ve “Tonus” meyve suları) gibi holdingleri satın alıp birleştirerek, Rus tüketicisine ve onun satın alma tercihine daha da yakınlaşıyorlar.

Son olarak yabancı isimlere sahip teknoloji şirketlerini ve hizmetlerini bırakacaktım. Ancak BT dünyası farklıdır; tüketici ihtiyaçlarının karşılanmasını bekler ve onun için ürünün nereden geldiği hiç önemli değildir. Çünkü neredeyse her zaman kaliteyi alıyor ve buna çabuk alışıyor. Bu yaklaşımın ekonomimizin birçok alanında benimsenmesini isterim. Sonuç olarak, SSCB'de geliştirilen bilim ve teknoloji imajına sahip olan her şey, Rusça bir isimle iyi anlaşıyor, ancak hiçbir şekilde tüketici pazarında mevcut değil. Teknoloji demişken yine yabancı şirketlerin taklitlerine döneceğiz. Tek bir televizyonu veya kendi telefonumuzu piyasaya sürmedik (Yota'ya yerli ürün denemez). Ancak yemek konusunda her şey daha iyi, ancak yüksek kaliteli sütleri olan harika Belaruslu meslektaşlarımız ve herhangi bir ismi haklı çıkarmak için kalite açısından eşit olabileceğimiz "hala düşmanca" Finliler var.

Olesya Tyshchenko Marka ajansı "Gorchitsa"nın ortak sahibi ve CEO'su

Neden kendilerini gizliyorlar? Bunun nedeni, Rusların kafasında, ithal edilen her şeyin yerli üretimden çok daha kaliteli olduğuna dair kökleşmiş inançtan kaynaklanmaktadır. Bu algının tarihi Sovyet geçmişimize dayanmaktadır ve ayrıca ele alınmaya değerdir. Ancak yerli marka uzmanları bu kökleri çok iyi biliyorlar. Bu nedenle, örneğin Rus giyim markalarının İtalyan markalarına benzer isimleri var (İtalyan ayakkabıları ve eşyaları SSCB'de çok değerliydi), ev aletleri markaları Alman kalitesini yansıtan “Alman” gibi geliyor, kırtasiye markalarının İsviçre veya Alman “isimleri” var. aynı sebepten dolayı. Ve benzeri. Bu "taklit", tüketicinin güvenini hızla kazanmanızı sağlar. Dolayısıyla bu durum, bir markanın pazara tanıtılması ve “ithal” marka adı altındaki ürünlere bağlılık yaratılması işini kolaylaştırmaktadır. Ancak bu eğilim şimdiden kırılmaya başladı. Şu anda kaplama malzemeleri markalarından birini yaratmaya çalışıyoruz. Ürün ülkemizde de üretiliyor ve marka sahiplerinden Rusya ile ilişkilendirilecek, aynı zamanda Latince yazıldığında okunması kolay bir isim bulmaları istendi. Bunu olumlu bir işaret olarak görüyorum. Yabancı takma adlar olmadan Rus üreticilerle açıkça gurur duymamızın zamanı geldi. İthal markalarımızın kalitesi de bunun kanıtıdır.

İthalatı her alanda taklit ediyorlar. Ancak 2014'ten bu yana Rus isimlerine yönelik bu eğilimin genel olarak tersine döndüğünü görüyoruz.

Tomsk'taki ilk uluslararası "İlaç ve Tıbbi Cihazlar" forumunda modern geliştirme, tescil, üretim ve tanıtım sistemine yönelik eleştiriler dile getirildi ilaçlar.

“Yerel sistem, bir dereceye kadar Amerikan veya Avrupa sistemlerini kopyalıyor, uluslararası kural ve normları taklit ediyor. Ancak kopya kopyalama yalnızca bariz üretim sistemlerinde iyidir; diğerlerinde, bu gereklilikler kisvesi altında ulusal şirketler için engeller oluşturan büyük uluslararası şirketlere süper avantaj sağlar. Yalnızca büyük sermayenin varlığı ve büyük sayılar teorisi rol oynamaya başlıyor.”, - Tomsk'taki Bilimsel Gelecek Yönetimi Şirketler Grubu Genel Müdürü dedi

Ona göre, Rus üreticiler esas olarak Çin ve Hint maddelerinden jenerik ilaç üretimi ile uğraşıyorlar. Maksimum marj sağlayan ve dolayısıyla iş geliştirme ve pazarlama ve tanıtıma yatırım yapma fırsatı sağlayan orijinal ilaçlar, Rusya Federasyonu'nda en iyi ihtimalle onları Rusya Federasyonu'nda paketleyen yabancılar tarafından satılıyor.

Bir yandan Federal Sözleşme Sistemi yerli üreticilere fiyatta yüzde 15 rekabet avantajı sağlıyor. Ancak bu yalnızca jenerik ilaçlar (veya aynı Uluslararası Tescilli Olmayan Adı taşıyan ilaçlar) için geçerlidir. Bu durumda küçük bir ambalaj üretiminizin olması, hatta başka bir üretimdeki makine için kira sözleşmesi yapmanız ve Rusya'da kayıtlı bir firmanızın olması yeterlidir ve siz zaten bir “Rus üreticisi”siniz.

“Büyük yabancı üreticiler özenle çeşitli bariyerler inşa ediyor ve aynı zamanda “sahada madencilik yapıyor.” Bütün bunlar tüketici kaygısının arkasında gizlidir. Ve bu iki kat alaycı çünkü doktorların sadakati hala satın alınıyor ve bu ilacın neden en kötü göstergelerle bile daha iyi olduğunu açıklamak için ağızlarına argümanlar veriliyor. Örneğin, farklı iklimlerde, farklı ırklarda, farklı hastalık durumlarında yapılmasına rağmen, farklı ülkelerdeki çok sayıda hasta üzerinde yapılan çok merkezli çalışmalarla her şey örtülüyor ve sonunda istatistiklerin manipülasyonunu görüyoruz. Ve bu devasa çalışmalara dikkat edilmesini bile önermiyor çünkü bunun rekabeti büyük ölçüde sınırladığının farkında.”, - dedi Andrei Artamonov.

Bu şekilde gerçek rekabetin yerini parasal barikatların aldığına inanıyor. Aynı şey klinik ve klinik sonrası çalışmalarda da oluyor. Bütün bunlar maksimum zaman gecikmesine yol açar, maliyeti artırır ve rekabetçi bir ilacın pazara girme riskini azaltır.

“En iyiyi benimsemek istiyoruz” sloganıyla Batı standartlarını körü körüne kopyalamak, Batılı şirketlere topyekûn bir rekabet avantajı sağlanmasına yol açmaktadır. Sonuç olarak, ilaçların araştırılması, üretimi, piyasaya sürülmesi ve tanıtılması için ekonomik olarak gerekçelendirilmemiş maliyetler ortaya çıkıyor. Bu nedenle, Rus üreticilere Batılı şirketlerle herhangi bir rekabet durumunda kasıtlı bir yabancı rolü veriliyor. Yenilikçi ilaçların tanıtım ve satışına yönelik mekanizmalar, Rus şirketlerine karşı bariz ayrımcı kısıtlamalarla seçiliyor."- dedi Andrei Artamonov.

Yerli bir şirketin temsilcisi, sözleşme sistemi yasasında değişiklik yapılmasını önerdi: Mülkün en az %25'i nihai Rus yararlanıcıdan olan şirketlere %15 fiyat avantajı sağlanması. Örneğin Çin, Endonezya ve diğer ülkelerin yaptığı da budur. Bu, Rus üreticileri taklit eden devreleri ortadan kaldıracak. Ona göre, tercihler Rus yenilikçi ilaçlarına verilmeli ve yarışmalar Uluslararası Tescilli Olmayan İsimlere göre ve kesinlikle ticari isme göre değil, kimyasal grup adına göre yapılmalıdır.

Andrei Artamonov, AALAC'ın bir benzeri olan ulusal sertifika enstitüleri oluşturmanın ve ayrıca NNN (ulusal tescilli olmayan isimler) sistemini yeniden canlandırmanın gerekli olduğunu düşünüyor.

“Ve bırakın bu ulusal kurumlar, kuralları uluslararası sistemlerle ya da diğer ülkelerin ulusal sistemleriyle uyumlu hale getirsin, kuralların karşılıklı tanınmasını sağlasınlar. Dolayısıyla devlet, yerli üreticinin, ağırlıklı olarak Amerikalıların kontrolündeki uluslararası kuruluşlarla yalnız kalmasına izin vermeyecektir.”, - uzman kaydetti.

Ayrıca, Rusya'da ilaç geliştirmeyi destekleyen, örneğin yeni moleküllerin oluşturulmasının ve klinik deneylerin finanse edildiği Pharma-2020 gibi birçok farklı programın bulunduğunu da hatırlattı.

“Örneğin Pharma 2020, 950 yeni molekülün yaratıldığını duyurdu. Peki bu moleküllerden kaç tanesi pazara ulaşacak? Birkaç düzine varsa, bu mükemmel bir sonuçtur. Bu neden oluyor? Çünkü çoğu zaman nihai amaç, pazara yeni bir şey getirmek değil, para kazanmak ve rapor yazmaktır. ilaç. Belki finansmanı şunlara atfetmeye çalışın: son aşama Piyasaya sürülme aşamasında ve öncesinde, ilacın hastaya ulaşması durumunda yalnızca maliyetlerin bir kısmı için devletten tazminat garantisi bulunmaktadır. Böylece piyasada sadece gerçek oyuncuların varlığını sağlayacağız ve tüm köpükler ortadan kalkacak.”, diyor Bilimsel Gelecek Yönetiminin bir temsilcisi.

Ancak ona göre sistemdeki en zor şey, sadakati satın alınan ve çalışma dışı parayla yaşama alışkanlığı oluşturulan doktorların bilinçlerini yenilemektir. Bu durumu değiştirmeye yönelik ciddi girişimlerde bulunuluyor; örneğin, yetkisi muhtemelen tıbbi lisansların verilmesini ve iptalini de içerebilecek olan Ulusal Hekimler Odası'nın kurulması yoluyla.

“Bir alışkanlığı değiştirmek (örneğin sigara içmek) çok zordur ama mümkündür. Bu, özenli bir çalışma gerektirir. Ve özellikle Batılı şirketler tarafından pek takip edilmeyen yasaların uygulanması. Aslında ülkemizde çok akıllı, yetenekli ve girişimci insanlar yaşıyor ve tarihin devletin omuz verdiği anlarda, sadece yetişmekle kalmıyoruz (ve yetişmek bir ütopyadır), ileriye ve ileriye gidiyoruz, Ülkemizi ilaç sektöründe referans noktası haline getirmek. Ve “Rus” kelimesi elbette dünyanın en iyisi anlamına gelecektir.”, - belirtilmiş.

NIA Tomsk'un öğrendiği gibi, dünyada yenileri çok nadiren ortaya çıkıyor. Sıfırdan bir farmasötik ürün geliştirmenin maliyeti (tamamen orijinal ve bilinen bir ürünün kopyası değil), Avrupa standartlarına göre yaklaşık 1 milyar dolardır. Bu, Rusya'da pratikte yeni farmasötik gelişmelerin gerçekleştirilmediği ve 1990'ların başından bu yana ülkede bir düzineden fazla orijinal ilacın geliştirilmediği gerçeğini açıklıyor.

Sovyet zamanlarından beri alıcımızın net bir fikri vardı:
Yabancı markaların küresel kalite standardı olarak hizmet edebileceğini düşünüyoruz.
Ancak herkes bu markalardan ürün satın alamıyor.
Bir Rus girişimci “Avrupa kalitesini uygun fiyatlarla” sunuyor -
Güzel yabancı isimlere sahip Çin, Polonya ve Rus ürünleri.

Yabancı markalaşma, SSCB'nin çöküşünden sonra, insanların pazarlarda Batı menşeli olduğuna dair en ufak bir ipucu bile olan her şeyi satın almasıyla başladı. 1998 krizinden sonra "Batılı" modası azaldı - ülke zaten zor zamanlar geçiriyordu, bu yüzden köklere, Rus isimleri taşıyan mallara geri döndüler. Ve yeni milenyumun başlangıcından bu yana yeniden yükselişe geçti. Birincisi, işin değişmesi ve daha yüksek fiyat kategorisinde mallar üretilmeye başlanması, ikincisi ise insanların hâlâ “yabancı” markaları sevmesi.

CİHAZLAR

Golder Electronics'in başkanı ve Vitek markasının sahibi Andrey Derevyanchenko, kariyerinin başlangıcında ekipman satışını güvenlik görevlisi olarak çalışmayı birleştirdi. Beş yıl önce Vitek markasını Avusturya'da tescil ettirdi. Adı vita (Latince - yaşam) ve teknoloji (teknoloji anlamında) kelimelerinden gelir. Sanılanın aksine aynı isimli şirketin iş kolunda Vitka bulunmamaktadır. Kayıt konumu, Vitek'in kutulara "Üretici: Avusturya" yazmasına olanak tanır. Bay Derevyanchenko'nun ekipmanı başlangıçta benzer ancak tanınmış markalardan %10-15 daha ucuz bir fiyata kaliteli bir ürün olarak konumlandırılmıştı. Ancak daha sonra şirket, benzersiz ekipman modelleri geliştirmek için kendi tasarım bürosunu satın almaya gücü yetti. Bay Derevyanchenko artık bu yıl geliştirdiği, çevresinde yanıp sönen kırmızı ışıklara ve parlak mavi neon ışığa sahip su ısıtıcısıyla gurur duyuyor.

Daha az bilinen ev aletleri markası Vigor'un (İngiliz güçlü - cesur, güçlü kelimesinden türetilmiştir) kurucusu Evgeniy Nazarov Derevyanchenko ile birlikte Macaristan'da tescil edildi. Moskova'da Vigor ofisi, 20 kişinin oturduğu Vympel fabrikasından kiralanan bir odada bulunuyor, tüm ev aletleri modelleri var ve fabrika kantininden hoş bir pancar çorbası kokusu geliyor.
Vigor ticari direktörü Alexander Nazarov, diğer Rus şirketleri gibi tüm ev aletlerinin de Güneydoğu Asya ülkelerinden satın alındığı, aynı fabrikalarda monte edildiği ve çoğu zaman sadece görünüş olarak değil aynı zamanda aynı olduğu gerçeğini gizlemiyor. “Fabrikalara geliyoruz, bize sunduklarına bakıyoruz, beğendiğimiz modelleri seçiyoruz ve markamızın adını çaydanlığa koyacakları fiyata karar veriyoruz” diyor ve ekliyor: “Kendi markamızı geliştirmenin hiçbir anlamı yok. tasarım: pahalıdır ve çalınmasının bir önemi yoktur."

Rusya'da en çok satın alınan çaydanlıkların üreticisi olan Scarlett ticari markası (Çinli ve Rusların ortak buluşu olan Arima Holding Corp.'a aittir), 1996 yılında İngiltere'de tescil edilmiş ve hedef olarak Scarlett O'Hara Hamilton Kennedy Butler'ın adını almıştır. izleyici kitlesi markanın kurucuları tarafından ağırlıklı olarak kadınsı, ekonomik, ancak edebiyat ve romantizm klasiklerine yabancı değildi.

90'lı yılların ortasından beri bir Alman şirketi olarak piyasada faaliyet gösteren ve kurucu babası Pavel Loginov tarafından icat edilen Kaiser markası da önemsiz şeylerle ilgilenmiyor. Bu marka, pazarı büyük boyutlu mutfak aletleriyle başarıyla doyuruyor. Bay Loginov bunu Polonya'daki aynı tesiste üretiyor ve bu fabrika da Hansa markası altında ürünler üretiyor.

Techno, Trony ve Elenberg markaları da hiçbir zaman Batılı değil. Bunlar sırasıyla Tekhnosila, Mir ve Eldorado gibi büyük perakende zincirlerine aittir. Sadece bu zincirlerin mağazalarında mevcutlar. Diyelim ki Technosil'de Elenberg yok.

Ancak kendisini Alman ekipmanı olarak tanıtan Bork, Electroflot zincirinin bir markası olmasına rağmen neredeyse tüm mağazalarda mevcut. Ancak Bork'un bir avantajı var - acımasız, çok çekici bir tasarım ve ortalama fiyat segmenti, yukarıdaki üç markanın ürünleri ise çok ucuz.

AYAKKABI VE AYAKKABI

Ultra modern gençlik ayakkabısı markası Camelot da bizim. "Camelot" şirketinin tarihi, 1996 yılında "Grinders", "Dr. Martens", "Shellys" ve diğer koleksiyonların sunulduğu küçük bir mağazanın açılmasıyla başladı. Ancak yüksek fiyat nedeniyle herkes bu ayakkabıları karşılayamıyordu. fiyat. 1999'dan beri neredeyse aynı ayakkabılar ortaya çıktı, ancak İngiltere ve ABD'de değil, Polonya ve Çin'de bir Rus şirketinin kontrolü altında üretildi. Ve bu nedenle gençler için erişilebilir.

Tervolina ayakkabı zinciri de üretim yerini gizlemiyor: Tolyatti'de Lider fabrikasında ayakkabı dikiyorlar. Ve Tervolina ismini bilerek bulmadılar; bu isim şirketin kendi ayakkabılarını dikmediği, Çek Cumhuriyeti ve Macaristan'dan ithal ettiği zamanlara kadar uzanıyor.

Bir Rus markası olan Sela giyim mağazaları zinciri, temelde, zaten 10 yaşında olan, neredeyse zincirin kendisi kadar eski olan Feel The Same sloganını Rusça'ya çevirmiyor.

ve hiçbir kunduracı Carlo Pazolini yoktur ve hiçbir zaman var olmamıştır. Kesinlikle kulağa harika geliyor. Dünyanın en iyi ayakkabısının İtalyan olduğuna dair kesin ve adil bir inançla yaşayan her kadının kulağı hoşuna gider. Carlo Pazolini Group, Rusya ve Çin'de kendi ayakkabı fabrikalarına ve markalı mağaza ağına sahip bir Rus şirketinin adıdır.

Basın bültenlerinde yazdıklarına göre “1992 yılında İngiltere'de kurulan” TJ Collection, üç marka altında ayakkabı üretiyor: TJ Collection, Chester ve Carnaby. Yine basın bültenlerine bakılırsa bunların hepsi "İtalya ve İspanya'daki aile ayakkabı fabrikalarında el emeği kullanılarak üretiliyor." Her şey en küçük ayrıntısına kadar düşünüldü. Her markanın kendi hedef kitlesi vardır. TJ Koleksiyonu, modaya önem veren orta sınıf kadınlar tarafından satın alınıyor; Chester - kaliteli klasik ayakkabı severler; Carnaby - gençlik. Müşterileri şaşırtan tek bir şey vardı - iş için veya tatil için İngiltere'ye gittiklerinde en sevdikleri markanın mağazasını bulmaya çalıştıklarında hiçbir şey çıkmadı.

St. Petersburg şirketi "August Plus" üretiyor ve satıyor Bayan giyimi Oggi markası altında - çok mütevazı ve basit, ancak diğer yandan şık ve zarif. Bu yüzden öğretmenler, finansörler ve tarzı gerçekten deneyemeyen diğer katı kadınlar onu satın almayı çok seviyorlar. Oggi kelimesinin kendisi İtalyancadır ("Bugün"), bu nedenle çoğu müşteri markanın İtalyan olduğunu düşünmektedir.

Ralf Ringer ayakkabıları geleneksel olarak Alman veya Avusturyalı olarak kabul edilir. Ama aslında Moskova, Vladimir ve Zaraysk'teki fabrikalarda üretiliyor. Aynı zamanda, şirket liderleri çeşitli iş yayınlarına isteyerek röportajlar veriyor, kökenlerimiz ve üretimi nasıl geliştirip fabrikaları modernize ettikleri hakkında coşkuyla konuşuyorlar.

Sportmaster mağaza zinciri, çok çeşitli spor ve gündelik tarzda giyim ve ayakkabı markalarından oluşan bir ürün yelpazesine sahiptir. Çoğunlukla bu markaların ürünleri mağazalarda satılıyor ancak O'STIN için her zaman ayrı mağazalar açılıyor.

Diğer Sportmaster markaları: Demix, Outventure, Joss, Exxtasy, Termit ve Torneo spor malzemeleri.

Adını değiştirmezsen satamazsın

Komik ve aptal görünmekten kaçınmak için üreticiler, dünyanın farklı ülkelerinde markaları için sıklıkla farklı isimler kullanıyor.
Rusya dışına seyahat ederseniz P&G'nin Blend-A-Med diş macununu bulamazsınız. Ama onun tam analogunu Crest adında bulacaksınız. Rusya'da Krest macunu satın almaları pek olası değil.
2000'li yılların başında Dosirak hazır erişte Rusya pazarına girdi. Bu güne kadar Korece ambalajın üzerinde yazan şey budur. Ürün iyi gitmedi ve eriştelerin adı "Doshirak" olarak değiştirildi. "sh" harfleri olmasına rağmen Koreli hiç de bile.
Ziyaret prezervatifleri, Rusya pazarına sunulmadan önce Vizit olarak yeniden adlandırıldı. Böylece satışlar aksamaz.
Batı ülkelerinde iyi bilinen bir kırışıklık karşıtı kremin adı diadeRmin'dir. Rusya'da "R" - diademin harfi olmadan piyasaya sürüldü.

En güçlü küresel markalar bile yerel kültürle karşı karşıya kaldıklarında strateji benimsemek zorunda kalıyor.

Coca-Cola Çin'e ilk geldiğinde şirket, ikonik markanın ismini değiştirmemeye karar verdi ancak kelimeler Çince'de "Kurbağa Yavrusunu Isır" anlamına geliyordu. Bu durum Coca Cola'yı, kelimenin tam anlamıyla "kutu, ağız, mutluluk" anlamına gelen "ke kou ke le" anlamına gelen Çince 可口可乐 adını almaya zorladı.

Herkes Opel'i tanıyor ve çoğu kişi bu arabaların Birleşik Krallık'ta Vauxhall markası altında bilindiğinin farkında. Avustralya'da aynı arabalara Holden adı veriliyor. General Motors, farklı zamanlarda satın alınan fabrikaların tarihi adlarını korumaya karar verdi.

Otomobil üreticilerinin hatalarıyla ilgili efsane haline gelen pek çok komik hikaye var.
Mitsubishi Pajero, İspanyolca konuşulan ülkelerde Mitsubishi Montero adı altında satılmaktadır, çünkü İspanyolca argoda Pajero kelimesi "onanist" olarak tercüme edilmektedir.
80'li yılların ortalarında Tolyatti "Zhiguli" arabaları ihraç edilmeye başlandı, ancak yabancılar "Zhiguli" ismini beğenmediler - "jigolo" kelimesine benziyordu.
Lada markası böyle doğdu.
Chevrolet Aveo bu isim altında yalnızca Rusya pazarında satılmaktadır. Diğer ülkelerde buna Daewoo Kalos denir.

Her zaman çeviri meselesi değildir.

Ne zaman Gerberİlk olarak Afrika'da bebek maması satmaya başladılar, ABD'dekine benzer ambalajlar kullandılar; kutunun üzerinde sevimli bir bebeğin fotoğrafı vardı. Zamanla satışların düşük olması nedeniyle durumu araştırmaya karar verdiler ve Afrika'da olduğunu öğrendiler. büyük miktar Okuma yazma bilmeyen insanlar için, üründe bulunan bileşenlerin ambalaj üzerinde tasvir edilmesi gelenekseldir.

Şirket Colgate-Palmolive Yeni diş macununu Fransa pazarına sundu İsteka. Bir süre sonra Amerikalılar bunun popüler bir Fransız porno dergisinin adı olduğunu öğrendi.

Özellikle bunu yapamayanlar için Rus girişimci, Çin, Polonya ve Rusya'da üretilen ve güzel yabancı isimlerle üretilen "Avrupa kalitesini uygun fiyatlarla" sunuyor. İnsanlar malların menşeini tahmin ediyor ama yine de alıyorlar: Yabancı olan her şey bizimkinden daha güzel olacak.

Yabancı markalaşma, SSCB'nin çöküşünden sonra, insanların pazarlarda Batı menşeli olduğuna dair en ufak bir ipucu olan her şeyi satın almasıyla başladı. 1998 krizinden sonra "Batılı" modası azaldı - ülke zaten zor zamanlar geçiriyordu, bu yüzden köklere, Rus isimleri taşıyan mallara geri döndüler. Ve yeni milenyumun başlangıcından bu yana yeniden yükselişe geçti. Birincisi, iş değiştiği ve mallar daha yüksek fiyat kategorisinde üretilmeye başlandığı için ve ikincisi, insanlar bu Alman ev aletlerinin Asya'da bir sipariş üzerine üretildiğini bilseler bile insanlar hala "yabancı" markaları seviyorlar. Rus iş adamı ama bu çayın kutusunda sadece İngilizce harfler var.

Teknik

Golder Electronics Başkanı ve marka sahibi Vitek Andrey Derevyanchenko, kariyerinin başlangıcında ekipman satışını güvenlik görevlisi olarak çalışmayı birleştirdi. Beş yıl önce Vitek markasını Avusturya'da tescil ettirdi. Adı vita (Latince - yaşam) ve teknoloji (teknoloji anlamında) kelimelerinden gelir. Sanılanın aksine aynı isimli şirketin iş kolunda Vitka bulunmamaktadır. Kayıt konumu, Vitek'in kutulara "Üretici: Avusturya" yazmasına olanak tanır. Bay Derevyanchenko'nun ekipmanı başlangıçta benzer ancak tanınmış markalardan %10-15 daha ucuz bir fiyata kaliteli bir ürün olarak konumlandırılmıştı. Ancak daha sonra şirket, benzersiz ekipman modelleri geliştirmek için kendi tasarım bürosunu satın almaya gücü yetti. Birkaç yıl önce Bay Derevyanchenko, çevresinde yanıp sönen kırmızı ışıklara ve parlak mavi neon ışığa sahip, tasarladığı çaydanlıkla gurur duyuyordu.