Tatil bitti, çalışmalar başladı. Hafta sonu beni bir web seminerine davet eden bir mesaj aldım. Aslında spam'dı.

Hemen rezervasyon yaptırayım: İlgili soğuk teklifleri gönderme konusunda sakinim. Bunu kendim uyguladım. Ve bazen pratik yapıyorum. Bu, minimum kaynaklarla yeni müşteriler çekmenin bir yoludur.

Ancak burada bir takım kurallar geçerlidir:

• Teklif açık ve ilginç olmalı. Alıcıyı bağlamanız gerekir. Ona iletişim kurmanın veya bir bağlantıya tıklamanın anlamını gösterin.
• Teklif akılda kalıcı olmalı. Gerçekler, avantajlar ve özelliklerle rakiplerinizden öne çıkmanız gerekiyor. Kalabalığa karışan soğuk bir teklif zaman ve enerji kaybıdır.
• Veritabanı alakalı olmalı. İlgilenen birine mesaj atmanız gerekmektedir. Eğer bir traktör fabrikasına sera satmaya çalışırsanız %0 dönüşüm elde edersiniz.

Olası tüm kuralları ihlal eden bir mesaj aldım. Bu nedenle, artık onu parçalara ayırmanın, hataları incelemenin ve onlardan kaçınmayı öğrenmenin zamanı geldi.

Teklifin büyük günahları

Bu aldığım mektup. Boş, yavaş ve istenildiği gibi ulaşmadı. Tam bir hatalar silsilesi.

Bana gelen bu. Ekran görüntüsüne bakın. İyice okuyun. Bir göz at. Normal spam ile yapmayacağınız her şeyi yapın.

Mesajda eksik:

• Doğru ayar. Vurgulamak gerekiyor hedef kitle. Temel sorunları gösterin ve çözümler sunun.
• İyi engelleme. Yazar girişi güçlü bir başlıkla vurgulamayı unutmuş. Bölümleri alt başlıklara ayırın.
• Avantajları. Evet, web semineri konularının bir listesi var. Ancak bunların avantaja dönüştürülmesi gerekiyordu. Bunun kullanıcıya ne verdiğini gösterin.
• Teklif bölümü. Web semineri pek çok konuyu kapsıyor farklı bölgeler. Temel bilgisayar işletimi ve koruması, programlama ve otomasyona geçer.

Bir cümle nasıl düzeltilir?

Şimdi düzeltmeye geçelim.

Mesajı başlat başlıktan daha iyi. Örneğin, " 5 günde acemiden guruya. Bilgisayar sorunlarının çözümüne ilişkin kapsamlı web semineri" Bu sadece bir örnek. Teklifin amaçları ve içeriği dikkate alınarak değiştirilebilir ve değiştirilmelidir.

İlk paragraf hedef kitleye göre uyarlanmalıdır. Gibi bir şey:

« Bilgisayarınız sürekli arıza mı veriyor? Uygulamalar yavaşlıyor, programlar kendi kendine kapanıyor ve tarayıcınız reklamlarla dolu mu? Virüsler diskte sürüler halinde mi dolaşıyor? İşleri daha da kötüleştiren anlaşılmaz ustalara her seferinde para ödemeyi bırakın! Ücretsiz bir web seminerinde size bilgisayarı nasıl doğru kullanacağınızı öğreteceğim.»

Acemi hedef kitleye yönelik düzenlemeler yaptık. Temel sorunları gösterdiler, mali konuda baskı yaptılar ve ücretsiz çözüm önerdiler.

Bir sonraki paragrafı atıyoruz. Bunu bir uzmanla görüşmeyle değiştiriyoruz. Mesajın yazarını bilmiyoruz. Ona neden güvenmeliyiz? Deneyimi anlatan 1-2 paragraf yeterli:

« Hadi tanışalım! Benim ismimXX. 10 yıldır bilgisayarlara aşinayım. Yerel bir fabrikanın muhasebe departmanından tutun da her yerdeki ekipmanı onardım.En iyi bankaların BT departmanı. Programın kullanıcıları için zorluk yaratan tüm sorunları baştan sona inceledim. Ve artık bilgilerimi paylaşma zamanının geldiğine karar verdim. Ücretsiz.»

Burada ihtiyacın var belirli bir uzmanın deneyimini dikkate alarak bilgileri genişletmek. Önemli olan alıcıyı tanımaktır.

Blokları doğru şekilde keskinleştirmek

Bir sonraki bloğun yeniden yapılması gerekiyor. Öncelikle onu belirli bir hedef kitleye göre uyarlayın. Bizim durumumuzda bunlar yeni başlayanlar. Dolayısıyla şu noktada duruyoruz” PC ile ilgili tüm soruları cevaplayacağım" Dürüst olmak gerekirse listenin yeniden düzenlenmesi gerekiyor. Ancak bunu yapmak için elimizde yeterli ayrıntı yok.

Webinar özellikleriyle bloğu kısaltıyor, noktaları genişletiyor, avantaja çeviriyor ve harfe ekliyoruz. Bu zaten okuyucuya fayda sağlayacaktır. Bu, yayına kaydolmayı düşünmenizi sağlayacaktır.

Alternatif bir seçenek, avantajları olan ayrı bir bloğu kesmektir. Seyircinin kurs boyunca neler öğreneceğini kısaca anlatın. Bilgisayar okuryazarlığını geliştirecek, tarayıcıdan reklamları kaldıracak, virüslerden kaçınmayı öğrenecek ve bilgisayarınızı temizleyecekler. Onlara ne vereceğini ekleyin. Gelecekte hangi sorunlardan ve masraflardan kurtulacaklar?

Sonunda bir harekete geçirici mesaja ihtiyacınız var. Düğmeler " Zhmyak"yeterli değil. Her şeyi daha serin hale getirmeniz gerekiyor, örneğin:

« Bilgisayarınızın efendisi olun. Üzerinde tam kontrole sahip olun. Sorunları ve onarım masraflarını unutun. Sadece düğmeye tıklayın, e-posta adresinizi girin ve web seminerine davet alın. Spam yok, garanti ederim.»

Burada düğmeden ne bekleneceği az çok açıktır. Şahsen ben tamamen anlaşılmaz bir bağlantıya işaret etmeyeceğim. Geçiş sonrasında ne olacağını bilmek istiyorum.

Hiçbir tasarım kötü tasarımdan daha kötü değildir

Soğuk bir teklifte her şey önemlidir. Özellikle çekici tasarım.

Mektup tasarımı üzücü. 2018 yılına gelindiğinde, posta listeleri oluşturmaya yönelik hizmetlerin sayısı birkaç düzineyi çoktan aşmıştı. Tasarımcıda bir şablon seçin, kaydedin ve oluşturun. Yarım saat ve akılda kalıcı mektubunuz hazır.

Başlıkları ve alt başlıkları farklı bir yazı tipinde ekleyin. Paragrafları ve anlam bloklarını güzel bir şekilde ayırın. Bir arka plan ekleyin. Belki küçük bir yolculuk tematik resimler veya video sunumu. Sonuç akılda kalıcı bir haber bülteni olacaktır.

Özetliyor

E-posta pazarlaması hala etkilidir. Evet, bundan öldürücü sonuçlar beklememelisiniz. Ancak bir düzine müşteriye veya birkaç yüz aboneye ulaşmak mümkündür. Önemli olan her şeyi akıllıca yapmaktır.

Okuyucularınıza ve zamanlarına saygılı olun. İyi bir tasarım yapın, doğru içeriği seçin, net talimatlar verin. Bu doğru ve işe yarayan tariftir.

Birçok B2B kuruluşu, gelen pazarlama adı verilen alana yatırımlarını artırıyor. Müşteri çekmenin en popüler taktiklerinden biri sanal toplantılara ve web seminerlerine davetiye göndermektir. MarketingSherpa 2011 B2B Karşılaştırma Raporu'na göre, pazarlama ajanslarının %60'ı yeni müşteri edinmeyle ilgili maliyetleri artırıyor.

Raporun baş yazarı Jen Doyle, "Alıcıları dönüştürmeye çalışmadan önce onlarla güven oluşturmak önemlidir" diyor. “Web seminerleri, en önemli bileşenler olan düşünce liderliğini ve itibarı güçlendirmek için mükemmel bir platformdur. güven ilişkileri Müşterilerle. Web seminerlerinin mali etkinliği buzdağının sadece görünen kısmıdır; bugün pek çok kuruluş bu uygulamayı aktif olarak pazarlama politikalarına dahil ediyor."

Elbette kimsenin katılmadığı bir web seminerinin pek faydası yoktur. Bu nedenle, MECLABS Araştırma Direktör Yardımcısı Gabby Paez'in yer aldığı bu makale, web semineri davet e-postaları için bazı yararlı fikirler sağlayacaktır. Açıklayıcı bir örnek, The Chronicle of Philanthropy'nin ev sahipliği yaptığı bir web seminerinin kayıt formudur. İşte burada:

Kayıt formu Sosyal Medya Web Semineri

"Mobil İnternet'i fethetmek: kar amacı gütmeyen kuruluşların başarısının anahtarı" sloganını taşıyan İnternet pazarlamacılığı üzerine ücretli bir web seminerine e-posta daveti ve "özel bir tartışmaya" erişim. Tartışmaya katılanlar:

• Felicia Carr, Çevrimiçi İletişim Kıdemli Direktörü, Milli Parkları Koruma Derneği;
• Jason Woodd, Dijital İletişim Direktörü, Kurtuluş Ordusu Ulusal Karargâhı;
• Cody İsviçre, Web Editör Yardımcısı, The Chronicle of Philanthropy.

Hedef kitle, kar amacı gütmeyen pazarlama profesyonelleridir (geliştirme uzmanları, bağış toplama uzmanları vb.).

Amaç, katılımcıları ücretli bir web seminerine çekmektir.

Fikir #1: Değer önerisini vurgulayın

Birçok “ücretsiz” web semineri var. Kelime tırnak içinde çünkü... bu hayatta hiçbir şey boşuna olmuyor. Ziyaretçiler (çok pahalı!) zamanlarının bir saatini bu “ücretsiz” web seminerine ayırıyorlar.

Ancak ele alınan örnekte ek ve çok ciddi bir engel daha var: Web semineri de ücretli. Ziyaretçilerin sadece kendi zamanlarıyla değil aynı zamanda parayla da ödeme yapması gerektiği ortaya çıktı. Bu bağlamda aşağıda bazı ipuçları bulacaksınız.

The Chronicle of Philanthropy'nin e-postasının içeriği iyi ancak bülten alıcılarının aldıkları her e-postanın her kelimesini her zaman okumadığını unutmayın. Mesaj açılıp kısaca taranırsa bile şanslısınız. Ana metinden bir satır alıp biraz değiştirerek bunu bir manşet haline getirmek faydalı olabilir: "Halihazırda mobil alanda çalışan diğer kar amacı gütmeyen kuruluşlardaki meslektaşlarınızdan ne için çabalamanız gerektiğini ve nelerden kaçınmanız gerektiğini öğrenin."

Davet metni yine iyi yazılmış, ancak dışarıdan bakıldığında birbiriyle birleşen büyük bir karakter bloğu gibi görünüyor. Önceki noktaya dönecek olursak: çok az sayıda alıcı mektubunuzun tamamını okuyacaktır. Belki annen bunu yapar. Eğer onu kendi yazdığın konusunda uyarırsan. Ve bunu, en sevdiği dizilerden hiçbirinin şu anda yayınlanmamasını sağlayacak şekilde ayarlayabilirsiniz.

Bu durumda, farklı metin vurgulama türlerini test etmeye değer: kalın yazı tipi, listeler, alt başlıklar. “Web seminerinin cevaplamaya çalışacağı sorular listesine madde işaretleri ekleyebilirler. Bu, bu konuların önemini vurgulayacaktır” diyor Gabby.

Okuyucunun neyin önemli olduğunu görmesi çok daha kolay olacaktır. “Bu davetiyedeki her şey mantıklı ve tutarlı ancak bazı paragraflar çok uzun. Bunları kısaltmaya çalışmakta yarar var” diye ekliyor uzman.

3. İpucu: Harekete geçirici mesaj düğmesini en alta taşıyın

“E-posta alıcıdan anında çok fazla şey talep ediyor. Kişiden, web seminerinin kendisine nasıl faydalı olabileceği söylenmeden kaydolması isteniyor." - Gabby Paez, Chronicle of Philanthropy'nin davet formunu analiz etmeye devam ediyor. Aslında bildiğimiz gibi “en iyi uygulamalardan” biri harekete geçirici mesajın “ön sayfaya” yerleştirilmesidir. Ancak testler, durumun her zaman böyle olmadığını ve mektubun altına, okuyucunun düşünce akışının mantıksal bir devamı olacağı bir çağrı düğmesi yerleştirmenin çok daha etkili olduğunu gösteriyor. Ve genel olarak e-posta bir gazete değildir; "şeritleri" yoktur.

Mektuplarınızın alıcısına ne iletmek istediğiniz elbette ilk kelimeden son kelimeye kadar sizin için açıktır. Sonuçta düşüncelerinizle ve onu ifade etme şeklinizle yaşarsınız. Ancak, alınan e-postayı gözden geçiren potansiyel müşteriniz (tamamen farklı ve farklı bir şey düşünen), mümkün olduğu kadar açık bir şekilde ifade edilmezse özü anlamayabilir. The Chronicle of Philanthropy örneğinde... Gabby, "Ana fikir net değil" diyor. "Web seminerinin adı mobil cihazlarla ilgili olmasına rağmen banner'da 'Sosyal Medya Web Semineri' yazıyor."

Belki de bülten geliştiricileri banner'ı değiştiremediler çünkü şablon tüm bir seri için hazırlandı. E-postanın başlığında ve metninde sosyal medyadan bahsetmek etkili olabilir, ancak yalnızca bu sözcüklerin web seminerinin içeriğini gerçekten tanımlaması durumunda.

Fikir #2: Motivasyonu artırın

Pazarlama stratejinizde bir ödül sistemi kullandığınızda bunun iki ucu keskin bir kılıç olduğunu unutmamak önemlidir. Her şey doğru yapılırsa etki aşırı bile olabilir. Bazen bir bonusun değeri ana ürünün değerinden daha yüksek olabiliyor ve alıcı kendisine bir bonus teklif edilmedikçe satın alma işlemini reddediyor. Örneğin, otomobil endişesi GM 1990'larda ve 2000'lerde aktif satışlar yaptı. makinelerin kalitesinden çok, uygun fiyat politikası ve ödeme kolaylığı nedeniyle.

Öte yandan, şirketinize çok pahalıya mal olan ancak potansiyel müşterilerin gözünde kendini haklı çıkarmayan bir bonus teklif ederseniz, bütçenizi tüketmiş olursunuz.

Söz konusu e-postada bonusun "özel bir fırsat" olduğu belirtiliyor. Katılımcılar "özel tartışmalara erişim" elde eder. Elbette hiç kimse "özel" bir fırsat elde etmekten ve "özel" bir tartışmaya katılmaktan çekinmez.

Ama bir sorun var... Bütün bunlar ne anlama geliyor? Pazarlamacılar “bonus” ve “özel” kelimelerini o kadar basmakalıp hale getirmişler ki anlamlarını kaybetmişler. “Bu bonusla ilgili pek çok bilinmeyen var. Özel tartışma ne zaman gerçekleşecek? Her grupta kaç kişi olacak? - Gabby'ye sorar.

Bonusun değerini sayısal eşdeğere dönüştürmek mümkün olacaktır. Örneğin, "Panelistlerin yaklaşık %60'ı Kızıl Haç, Sierra Club ve The Road Together gibi önde gelen kar amacı gütmeyen kuruluşlarda üst düzey yöneticilerdir (Başkan Yardımcısı düzeyinde).

Ücretli bir web semineri durumunda, ilk kayıt yaptıranlara indirim yapılması çok iyi bir hamledir. The Chronicle'ın web semineri açılış sayfasına göre bu indirim de bu kasaya dahil. Ancak postalamanın ne zaman yapıldığı bilinmiyor: erken kayıt döneminin bitiminden önce veya sonra.

Fikir #3: Müşteriye güven verin

Bir eylem çağrısı varsa, potansiyel müşteri kaçınılmaz olarak bu eylemi gerçekleştirirse ne olacağına dair bir miktar endişe ve gerginlik yaşayacaktır.

Bu mektupta tartışmaya katılan unvanlı katılımcıların listesi bu gerilimi azaltmaya yardımcı oluyor. Gerçekten de, eğer Kurtuluş Ordusu ve Milli Parkları Koruma Derneği gibi kuruluşlardan profesyoneller webinarda konuşacaksa, bu açıkça değerli ve en azından yasal bir şeydir.

Yine de Chronicle of Philanthropy, potansiyel müşterilerine güven vermek için daha fazlasını yapabilirdi...

Webinar ücretlidir ancak davet formunda katılım ücretinin tutarı hiçbir şekilde belirtilmez. Bu kaygınızı büyük ölçüde artırabilir. Web seminerleri genellikle ücretsiz olduğundan, bu daveti alan kişi, ücretsiz bir etkinliğe kaydolduğundan emin olarak "Kayıt Ol" düğmesini tıklayabilir. 75 $ veya 96 $ (erken kayıt indirimi alıp almadığına bağlı olarak) ödemek için kredi kartı bilgilerini girmesi istendiğinde ne kadar aptal hissedeceğini bir düşünün.

Bu muhtemelen TO'nuzu düşürecektir, ancak sonuçta ana hedef olan açılış sayfanızdaki dönüşümleri artıracaktır.

Chronicle of Philanthropy neden giriş ücretini 75$ veya 96$ olarak belirledi? Ya 100 dolarla daha iyi sonuç verseydi? Yoksa tam tersine fiyat 49 dolara mı düşürülmeli?

"Neden PayPal?" - Gabby'ye sorar: - "Bunların web semineriyle ne ilgisi var?"

PayPal ödeme yöntemlerinden biri gibi görünebilir. Ancak açılış sayfası bu seçeneği sunmuyor. PayPal'ın web seminerinin sponsoru olduğu ortaya çıktı. Peki neden bunu kayıt formunda hemen belirtmiyorsunuz?

Adil olmak gerekirse, geliştiricilerin böyle bir teknik yeteneğe sahip olmayabileceğini belirtmekte fayda var: web semineri platformu buna izin vermedi. Bu durumda, durumdan başka bir şekilde kurtulmak mümkün olacaktır: örneğin, bazı grafik düzenleyicilerde (Photoshop) PayPal logosuna "web semineri sponsoru" kelimesini ekleyin ve görüntüyü .jpeg veya .png olarak kaydedin. biçim.

10. İpucu: Web seminerine ev sahipliği yapan kuruluş hakkında bilgi ekleyin

Bu tavsiyenin faydası davetiyeleri kime gönderdiğinize bağlıdır. Kendi adres listenizden (eski müşteriler, gönüllü aboneler vb.) bahsediyorsak, bu gerekli değildir. Ve değilse…

“The Chronicle of Philanthropy kimdir? Gabby, eğer bu davetiye satın alınan/kiralanan bir listeye gönderiliyorsa, e-postanın alt kısmında organizasyon hakkında konuşmanın mantıklı olacağını söylüyor.

Son web seminerinizi tekrar düşünün. Katılan kişi sayısından memnun kaldınız mı? Bu makaleyi okuyorsanız büyük ihtimalle hayır.

Bu neden oluyor? Birinci sınıf bir sunum oluşturmak için çok zaman ve çaba harcıyorsunuz ve sonunda en iyi ihtimalle üç emekli onu izleyecek. Bu sorunla karşılaşırsanız, bunun tek bir anlamı vardır: web seminerinizi tanıtmak için yeterince çaba harcamamışsınızdır.

İtirazlarınızı şimdiden duyabiliyorum. Sonuçta, web seminerinizden bahsettiniz. sosyal ağlarda, abonelere e-postayla davetiye gönderdi ve hatta bloglarında buna ayrı bir gönderi ayırdı. Ancak bu ne yazık ki yeterli değil. Aslında web seminerinizi tanıtmak için yalnızca en yaygın yöntemleri kullandınız, ancak gerçekte çok daha fazlası var! Hedef kitlenizi davet etmenin ve bu çevrimiçi etkinlikten en iyi şekilde yararlanmanın yollarına bakalım.

1. Blog/web sitesi

Elbette, yaklaşan web semineriyle ilgili bilgilerin öncelikle web sitenizde veya blogunuzda yayınlanması gerektiğini zaten biliyorsunuz. Web semineri hizmetinin size sağlayacağı otomatik olarak oluşturulan sayfalara güvenmemelisiniz. Bazıları hoparlör biyografilerini, madde işaretlerini, resimleri vb. yerleştirebileceğiniz alanı sınırlandırır.

Yaklaşan web seminerinizin reklamını yapmak için web sitenizde ayrı bir blog yazısı ve/veya sayfa oluşturmak daha akıllıca bir çözümdür. Tüm ayrıntılara girmenize gerek yok. En önemli şey web seminerinizin konusunu, tarihini ve saatini, konuşmacıların adlarını, ücretini (eğer ücretli ise), abonelik sayfasına bir bağlantıyı ve ana avantajlarını belirtmektir.

Web semineri abonelik sayfası optimize edilmelidir. Kayıt sayfanızın iyi tasarlanmadığını gösteren bazı kesin işaretler şunlardır:

1. Kayıt formu çok fazla alan içeriyor. Web semineri kayıt formunuzdaki her ek alanın potansiyel müşterilerinizin %5'ine mal olacağını biliyor muydunuz? Yani ilave 3 alan ekleyerek insanların %15'ini kapatıyorsunuz. Sonuç olarak: Potansiyel abonelerden çok fazla bilgi istemeyin. Yalnızca iki alan bırakın: ad ve e-posta adresi.
2. Abonelik sayfasında sitedeki diğer sayfalara bağlantılar bulunur. Sitenize bir kayıt sayfası yerleştirirseniz, bu sayfanın izole olduğundan ve diğer sayfalara herhangi bir bağlantı içermediğinden emin olun. Aksi takdirde, sitenizin ziyaretçileri onlara tıklama eğiliminde olacaktır. Ve size geri dönecekleri bir gerçek değil.
3. Abonelik sayfasında sosyal kanıt yoktur. Potansiyel müşteriler Onlara sosyal kanıt sağlarsanız size daha çok güveneceklerdir. Önceki web seminerlerinize ilişkin olumlu değerlendirmeleri abonelik sayfasında yayınlayın; etkinliğinize davet edilen seçkin bir uzman hakkında bilgi; önde gelen medya kuruluşlarında faaliyetlerinizi anlatan yayınlara bağlantılar vb.

Örneğin, 500 milyon güçlü web sitesinde sunulan web seminerlerinden birinin duyurusunu düşünün.

Bu sayfadaki en önemli bilgiler kalın harflerle yazılmıştır: Web semineri 6 Nisan Salı günü öğlen 12'de gerçekleşecektir; sınırlı sayıda koltuk. Sağ üst köşede konuşmacıların isimlerini ve fotoğraflarını görüyoruz. Web seminerinin konusu başlığında büyük harflerle belirtilmiştir (“Sosyal Medya Tanıtım Stratejileri – Çevrimiçi İşinizi Oluşturmak için Yeni Çığır Açan Yöntemler”). Web semineri kayıt formu, site ziyaretçileri için çok uygun olan duyurunun hemen altında yer almaktadır; kaydolmak için özel bir bağlantıyı takip etmenize gerek yoktur.

Bu sayfanın tek dezavantajı sosyal kanıt eksikliğidir. Katılıyorum, müşterilerden veya uzmanlardan gelen incelemeler olsaydı bilgiler daha ikna edici görünürdü.

2. E-posta

Web semineri tanıtım stratejinizin bir diğer önemli unsuru abonelerinize e-posta yoluyla davetiye göndermektir. Spear Marketing bu konuya yönelik bir teknik inceleme (İngilizce) ayırmıştır; bu makaleyi aşağıdaki bağlantıdan ücretsiz olarak talep edebilirsiniz. Yazarı ne gibi öneriler veriyor?

Ürününüzü değil etkinliği satın

Davet e-postanızın tek amacı aboneleri web seminerinize kaydolmaya teşvik etmektir. Bu nedenle mektubun metnini ürününüzün özelliklerini listeleyerek aşırı yüklememelisiniz.

Faydalarını olayın kendisi bağlamında anlatmalısınız. Örneğin “Yazılımımız web sitesi geliştirme süresini %50 azaltır” ifadesi yerine şunu söylemek daha doğru olur: “Ücretsiz web seminerimize katılın ve web sitesi geliştirme süresini nasıl %50 oranında azaltacağınızı öğrenin.”

Doğru başlığı ve alt başlığı yazın

Başlık ve alt başlık, e-postanızın son derece önemli unsurlarıdır çünkü bunlar, alıcının davetiyenizi açtığında gördüğü ilk şeydir. Aşağıdaki bilgileri ekleyin:

1. Bu ne tür bir olay? (başlık veya açıklama);
2. Ne zaman gerçekleşecek? (tarih ve saat);
3. Neden ziyaret etmeye değer? (Ana avantajlar);
4. Nasıl kayıt olabilirim? (kayıt formuna bağlantı).

Açıklık sağlamak için, burada bir örnek var:



Fark etmiş olabileceğiniz gibi, e-postanın başlığı birincil öneme sahip bilgileri içerir: saat, tarih, web seminerinin adı ve ana avantajı. Kişi ona baktığında bu etkinliğe katılmasının gerekip gerekmediğini hemen anlayacaktır. Kayıt sayfasına giden bağlantı doğrudan başlığın altında bulunur.

İlk paragrafta gereksiz bilgilere yer vermeyin

Birçok web semineri organizatörü, ilk paragrafta, etkinliklerinin önemini haklı çıkaran iş koşullarının veya eğilimlerin bir tanımını içerir. Örneğin:

"Birçok BT yöneticisi web uygulamalarının performansının nasıl artırılacağı konusunda endişe duyuyor çünkü..."

Bunun gibi ifadeler e-postanızı karmaşık hale getirir ve aşağıdaki daha önemli bilgilerin değerini azaltır. O halde lafı uzatmayı bırakın ve doğrudan konuya girin:

“Web seminerimiz sırasında web uygulamalarınızın performansını nasıl %300 artıracağınızı öğreneceksiniz”

Web seminerinizin 3-4 ana faydasını madde işaretli bir listede listeleyin

Alıcının başlığınızı, alt başlığınızı ve ilk paragrafınızı okuduğunu varsayalım. Şimdi ona teklifinizin değerini daha ayrıntılı olarak anlatmalısınız. Madde işaretli bir liste bu amaç için idealdir çünkü görülmesi kolaydır. Satmak istediğiniz ürünü değil, web seminerinizin faydalarını listelemeniz gerektiğini unutmayın.

Hubspot'un “İşletme Web Sitelerini Tanıtmak İçin İçerik Nasıl Kullanılır?” başlıklı bir web semineri düzenlediğinde bunu nasıl yaptığını görün:



Gördüğünüz gibi madde işaretli listede içerik yoluyla satışları artırabilecek hiçbir program veya uygulamanın reklamı yapılmamaktadır. Mektubun yazarı sadece bu web seminerinin tüm katılımcılara getireceği faydalardan bahsediyor.

Mektubunuzda konuşmacıların fotoğraflarına ve onlar hakkında kısa bilgilere yer verin.

Bu unsurlar nedeniyle mektubunuz daha kişisel hale gelecek ve etkinliğin kendisi daha gerçek görünecek ve dolayısıyla potansiyel katılımcılar için daha çekici görünecektir.



Grafiklere dikkat edin

Çok fazla grafik öğesi kullanmamalısınız çünkü bunlar mektubu aşırı yükleyecektir. Konuşmacının fotoğraflarının yanı sıra istenirse bir görselin eklenmesi yeterlidir. bedava hediye Abonelerinizi kayıt karşılığında ödüllendireceğiniz. E-postanıza hangi resimleri eklerseniz ekleyin, bunların web seminerinizin konusuyla ilgili olması gerekir.

Spam filtrelerinin özellikle çok fazla grafik içeren e-postaları tercih etmediğini de unutmayın. Bu nedenle bunları yalnızca gerektiğinde kullanmaya çalışın. Çok büyük resimler kullanmamalısınız; bunlar satış metninin algılanmasını engelleyecektir.

Harekete geçirme çağrınız dikkat çekici olmalıdır.

Mektubun sonuna asla kayıt sayfasına bir bağlantı eklemeyin, çünkü okuyucu bu sayfaya asla ulaşamayabilir. Harekete geçirici mesajınız en görünür yerde olmalıdır. Bunu bir düğme olarak tasarlamanız ve mektubun ana kısmına ve ayrıca (varsa) yan alana yerleştirmeniz önerilir. Mektubun genel tasarımıyla uyum sağlayan parlak renkte kayıt düğmesini vurgulamayı unutmayın.

Aşağıdaki örnek açıklayıcıdır:



Bu mektupta "Kayıt" ifadesini fark etmemenin imkansız olduğunu kabul edin, çünkü üç kez tekrarlanıyor: başlıkta, ilk paragrafta ve mektubun en sonunda. Kayıt düğmesi için mavi renk seçimi de seçilen renk şemasına uyduğu için başarılıdır.

Önceki web seminerlerinize ilişkin olumlu değerlendirmeleri ekleyin

Sosyal kanıt yalnızca web sitenizde değil, davet mektubunun kendisinde de bulunmalıdır. Bu nedenle önceki web seminerlerinize katılan kişilerden gelen geri bildirimler işinize yarayacaktır. İsimlerini vermek zorunda değilsiniz, sadece iş unvanlarını ve çalıştıkları şirketin adını vermeniz yeterli.

Olumlu yorumlar etkinliğinizi potansiyel katılımcıların gözünde daha değerli kılacaktır. Web seminerlerinizin benzer sorunları olan gerçek insanlara fayda sağladığına ikna olacaklar ve tereddüt etmeden kayıt sayfasına giden bağlantıyı takip edecekler.

Web semineri katılımcılarına özel bir bonus sunun

Alıcılarınıza belirli bir bonus teklif ederseniz (örneğin, ücretsiz e-kitap) web seminerinize katılmanın karşılığında, etkinliğinize katılma konusunda daha fazla teşvike sahip olacaklar. Bu bonus web seminerinin konusuyla ilgili olmalıdır.

Ayrıca mektupta yalnızca kayıt olan ilk 50-100 kişinin bonusu alacağını da belirtebilirsiniz. Bu sayede aboneleriniz değerli bir teklifi kaçırmamak için acele edeceklerdir.

Bonus bilgileri genellikle aşağıdaki örnekte olduğu gibi kenar çubuğunda veya e-postanın sonunda bulunur:



Farklı konu satırı varyasyonlarını test edin

Her hedef kitle farklıdır, dolayısıyla konu satırınıza uygulanacak net kurallar bulmak zordur. Ancak her durumda geçerli olan evrensel bir prensip vardır: konu satırı 40'tan fazla karakter içermemelidir. Mantık basittir: E-posta alıcıları, kural olarak, gelen mesajların başlığındaki yalnızca ilk 40 karakteri görür.

Konu satırı web seminerinin konusunu belirtmelidir, örneğin: (“Ücretsiz web semineri: Daha iyi yöntemler satış promosyonu”) veya faydalarını (“Ücretsiz web semineri: Uzaktan erişim maliyetlerini %30 oranında azaltın”). Seçiminiz web seminerinizin konusunun ne kadar popüler olduğuna bağlı olacaktır. Herkes bunu biliyorsa, ilk seçeneği tercih edebilirsiniz. Daha az tanıtılıyorsa ikinci seçeneği seçin.

Ancak bir konunun popülerliğinin kriteri oldukça şartlıdır. Bu nedenle, en iyi konu satırı seçeneğini bulmak için bölünmüş test yapmayı unutmayın.

Bu nedenle bir davet mektubunun yapısına ilişkin temel gereksinimlere baktık. Daha az önemli olmayan bir diğer faktör ise dağılımının sıklığıdır. Abonelerinize en az üç kez davetiye göndermelisiniz: web seminerinden iki hafta, bir hafta ve bir gün önce. Tekrarlanan e-postalar, hedef kitlenizin yaklaşan etkinliği yanlışlıkla unutmaması için hatırlatıcı olarak kullanılır. Çok ısrarcı olmayın, aksi takdirde toplu abonelik iptalleriyle sonuçlanacaktır.

3. Sosyal medya

Sosyal medya, web seminerinizi tanıtmak için birçok fırsat sunar. İlgili gönderileri Twitter, VKontakte, Facebook, LinkedIn, Google+ ve diğer sosyal platformlarda yayınlayın. Bunun yalnızca bir kez değil birkaç kez yapılması gerektiğini unutmayın, çünkü mesajınız akıştaki diğer yüzlerce güncelleme arasında kaybolabilir:

“Ses ve video kaynaklarını arama ve kullanma” web seminerimizin başlamasına yalnızca bir gün kaldı! Daha fazlasını okuyun: jiscdigitalmedia.ac.uk/surgery/

Aboneleriniz webinara ilgi gösterirse bu haberi mutlaka arkadaşlarıyla ve tanıdıklarıyla paylaşacaklardır, bu da daha geniş bir kitlenin dikkatini çekmenize yardımcı olacakları anlamına gelir.

Ayrıca web seminerinizi şu adreste tanıtabilirsiniz: çeşitli gruplar, listelendiğiniz yer. Bu topluluğun reklam malzemelerinin yayınlanmasına izin verdiğinden emin olun, aksi takdirde yasaklanabilirsiniz. Ayrıca grubun herkes tarafından tanınan ve kabul edilen aktif bir üyesi olmanız gerektiğini de unutmayın. Gruba katıldığınızda web seminerinizin tanıtımını yapmaya başlarsanız kimse mesajlarınızı ciddiye almayacaktır.

Bazı sosyal ağların, örneğin VKontakte'nin özel bir işlevi vardır - bir etkinlik oluşturun. Bunu yapmak için "Gruplarım" bölümünü seçin; sağ üst köşede "Topluluk oluştur" bağlantısını göreceksiniz. Üzerine tıkladığınızda önünüzde yeni bir pencere görünecektir. İçinde web seminerinizin adını belirtmeniz ve son öğe olan “Etkinlik” seçeneğini seçmeniz ve ardından “Topluluk oluştur” düğmesine tıklamanız gerekir. Daha sonra formun ana alanlarını doldurmanız gerekecek: etkinliğin açıklaması, web seminerinin saati ve yeri, web sitenizin adresi vb. Tüm ayarları kaydedin ve web semineri sayfanız hazır! Etkinliğinize birkaç kişi kaydolduğunda sayfanız şöyle görünecektir:

4. Forumlar

Google Gruplarının, forumların veya diğer çevrimiçi toplulukların üyesiyseniz web seminerinizle ilgili bilgileri yaymak için bu platformları kullanabilirsiniz:

Sosyal medya gruplarında olduğu gibi tanıtım içeriği yayınlamadan önce topluluk kurallarını okuduğunuzdan emin olun. Bazılarının kendini tanıtma konusunda oldukça katı kuralları var. Bunları ihlal etmeniz halinde gruptan çıkarılabilirsiniz.

20. yüzyılda insanlar yeni bilgi arayışı içinde kütüphanelere giderlerdi. 21. yüzyılda ihtiyacımız olduğunda yeni ve güncel bilgiler almak için bir web seminerine katılıyoruz.

İtiraf etmeliyim ki web seminerlerine katılmayı seviyorum. Bu sadece yeni bir şey öğrenmenin iyi bir yolu değil, aynı zamanda soruna diğer insanların bakış açısından bakmanın ve onların çözümüne ilişkin kişisel deneyimlerini dinlemenin de iyi bir yoludur.

Her gün onlarca web semineri e-posta daveti alıyorum. İstesem de hepsine katılamam mümkün olmaz. Ayrıca bana faydası olmayacak şeyleri izleyecek/okuyacak/dinleyecek kadar zamanıma değer veriyorum. Hepimiz yalnızca en iyi, eğitici web seminerlerini seçmek istiyoruz.

İnsanlar web seminerinin katılmaya değer olup olmadığına nasıl karar veriyor? Bu arada, web semineri davetiyesi şuna benziyor.

Not! Web semineri onay e-postasına "Bir arkadaşınızla paylaşın" düğmesini ekleyin. Web semineri daveti e-postası yalnızca "Koltuğumu kaydet" düğmesini içermelidir.

Bu düğmeleri büyük ve parlak yapın. Bunları bir e-postanın ortasına ve altına yerleştirin. Düğmeleri çoğaltın.

İmza

Bir e-posta davetiyesinin altbilgisindeki imzanız onu daha kişisel hale getirecektir. Yabancılara katılmaya veya onları dinlemeye pek meraklı değiliz. Bizimle ilişkiler kurmaya başlayın. Lütfen bunu asla ihmal etmeyin; imzayı tüm davet e-postalarınıza ekleyin.

Not! Gerçek el yazısı imzanızı ekleyebilirsiniz. Bu sizi öne çıkaracak!

Web semineri davetiye e-postalarınıza eklenecek özellikler

Jargon veya argo

Evet, haber bültenleri resmi İngilizce kullanılarak kibar olmalıdır. Ancak profesyonel bir dil olarak jargon eklemek iyi bir şeydir. Özellikle hedef kitleniz deneyimli insanlar, profesyoneller ise. Filozof Étienne de Condillac, her bilimin kendine özgü bir dil gerektirdiğinden bahsetti.

Ayrıca konu hakkında derin bilgiye sahip olduğunuzun da bir göstergesi olabilir.

Argo konuşulması ayrı bir konu. Genç nesil öne çıkmayı tercih ediyor. Gayri resmi sözcükler kullanma eğilimindedirler. Mesela bazıları artık “iyi” ve “mükemmel” yerine “Seksi” diyor.

Elbette, bir e-posta davetinde bu tür sözcükleri kullanmak, etkinliğin konuşmacısı yeterince genç veya yeterince komik olduğunda işe yarayacaktır. Argoyu yalnızca duruma, web seminerinin konusuna ve hedeflerine uygun olduğunda kullanın. Başkanın “Yasamız seksi” dediğini hayal bile edemiyorum.

Video

Selamlaşmaları kişiselleştirin. Hayır, tüm alıcıların adlarını içeren binlerce videoyu kaydetmenize gerek yok. Tüm müşterilerinize merhaba dediğiniz tek bir video oluşturun. Ayrıca video, "Web seminerinde öğreneceksiniz" e iyi bir alternatiftir. Bazen sözlü bir mesaj bir düzine e-postadan daha iyidir.

Sadece bir kez gördüm. Ama hala hatırlıyorum ve tüm web semineri davetiyelerinde video aramaya devam ediyorum. Bir web semineri davet e-postası oluşturduğunuzda bilgilendirici videolar eklemekten çekinmeyin. Bu arada, Kayıt yaptıranların neredeyse %60'ı geldi bu etkinlik için.

Samimiyet

Sizin de bu tür bir sorun yaşadığınızı belirtin. Bize bunu aşmanın ne kadar zaman aldığını söyle. Durumu daha iyi hale getirmek için ne kadar çaba harcamanız gerekiyor ve bunu yaptığınız için neden mutlusunuz? Ama eğer yaşamadıysanız, yaşadığınızı bize söylemeyin.

Sonuçlarınızı abartmayın. İnsanlar dürüstlüğe değer verirler. Bizimle aynı sorunu yaşayan yüzlerce kişiye yardım ettiğinizi açıklayabilirsiniz. Hatta konuyu analiz ettiniz ve şimdi bizimle deneyeceksiniz.

Espriler

Hepimiz iyi bir mizah anlayışını takdir ederiz. Victor Borge'un dediği gibi: "Kahkaha iki kişi arasındaki en kısa mesafedir." Ayrıca e-posta davetiyenizdeki küçük bir şaka, web seminerinin sıkıcı olmayacağı anlamına gelir. Şakanın olayın konusuyla bağlantısı varsa, o konu hakkında çok şey biliyorsunuz demektir. Ve konuyla ilgili iyi bilgiler alacağız. Bu nedenle elbette katılarak zaman kaybetmeyeceğiz.

Takip e-postaları

Bir web semineri daveti e-postası, bir dizi mesajın yalnızca başlangıcıdır.

Potansiyel katılımcı kaydolduktan sonra ona bir onay e-postası göndermelisiniz. Hemen. "Koltuğumu kaydet" seçeneğine tıkladığınız anda, bize yer ayırdığınızdan emin olmak için e-posta kutumuzda bir kayıt onayı görmeyi bekliyoruz. Bu ayrı bir yazının konusu olduğundan neleri içermesi gerektiğine şimdi değinmeyeceğiz.

Ancak şimdi bir . Evet, en az 5 tanesini göndermeniz gerekecek. Ancak bu şekilde, kulağa ne kadar tuhaf gelse de, katılmaya bu kadar hevesli olduğumuz etkinliği unutmayacağız.

Takip edilecek öneriler

Bir web seminerine ortalama katılım oranının tüm kayıt yaptıranların %25'i olduğunu biliyor muydunuz? Bazı şirketler ise %60'a ulaşıyor.
Bazı önerilerimize uymanın katılım oranını artırmanıza yardımcı olacağını içtenlikle umuyorum:

• Davet e-postalarını göndermeden önce bir strateji oluşturun;
• Konu satırını ekleyin;
• Ön başlığı bilgilendirici yapın;
• Web seminerinin tarihini, saat dilimini ve süresini belirtin;
• Parlak CTA düğmesi oluşturun;
• “Arkadaşımı davet et” düğmesini ekleyin;
• Konuşmacıları hedef kitleye tanıtın;
• Bireysel özelliklerinizi ekleyin. Yaratıcı ol;
• Kişisel imzanızı ekleyin;
• Potansiyel müşterilerinize karşı samimi olun.

Sizi ücretsiz bir web seminerine katılmaya davet ediyorum

“Tüm dünyayla ve kendinizle ilişkiler nasıl geliştirilir?”

Bu web semineri neyle ilgili?

Tüm dünyayla ve kendinizle ilişkileri nasıl geliştireceğiniz hakkında.

Acilen diğer insanlarla ilişkiler kurmanız gerektiğini fark ederseniz. Kendinizin sevgiye ve korunmaya ihtiyacı olduğunu anlıyorsanız ancak kendinizi kabul etmek ve kendinizi sevmek sizin için büyük bir sorundur. İç çelişkiler yüzünden parçalanıyorsanız ve suçluluk, kızgınlık ve korku duygularıyla boğuşuyorsanız. Bu durumdan bir çıkış yolu arıyorsanız doğru yoldasınız demektir. Doğru yerdesiniz doğru zaman. Bunun için çok az şeye ihtiyacınız var. Sadece kendini sev. Benzersizliğinizi, tüm iç çelişkilerinizi kabul edin ve kendinize ve içinizdeki çocuğa bakım, koruma ve sevgi verin. Evet evet. Yanılmıyorsunuz, bir yetişkin rolünü üstlenmeniz ve kendinize bol miktarda yetişkin bakımı, koruması ve koşulsuz sevgi vermesi gereken sizsiniz. Yapması kolay mı? Zor. Ruhta çocuklukta yaşanan çok sayıda travma varsa büyümek çok zordur. Bu acı huzur vermiyor, beni oraya çekiyor. İnsanlardan bağımsız olmanıza izin vermez. Beklentileri belirlemeniz ve bu beklentiler karşılanmadığında hayal kırıklığına uğramanız ve incinmeniz önemlidir. Bu bir kısır döngü. Çok fazla kızgınlık, insanlarla iletişimde tatminsizlik, kaygı ve öfke .

Ne yapalım? Harekete geç.

Bu durumda zaman kendiliğinden iyileşmez, acıyı daha da derinleştirir ve sonra azalmaz, içten keskinleşir. Dolayısıyla aniden bir insanın, sizin üzerinize düşen mevsimsel depresyon. Uzun zaman önce yaşanan olayları çoktan unuttunuz ve şimdiyi yaşamak istiyorsunuz ama istemiyorsunuz. Onu çekip kemiren, kemiren şeyle baş edene kadar huzura kavuşamayacaksınız.

Kendinizle ve başkalarıyla ilişkilerinizi nasıl geliştireceğinizi anlamak istiyorsanız. Web seminerine katılın ve bu durumu nasıl çözeceğinizi öğrenin.

Sizleri gerçekleşecek WEBİNAR'a katılmaya davet ediyorum. 8 Şubat 18:00 Moskova zamanına göre.

Web semineri sırasında alıştırmalar verilecektir, bu nedenle lütfen önceden kalem ve kağıt stoklayın.

Not: Web seminerinin sonunda tüm katılımcılar hoş bir sürprizle karşılaşacak. Gelin, ilginç olacak!

Saygı ve sevgiyle, Evgenia Novoselova (koç, pratik psikolog, psikodramatist, projenin yazarı http://www.family-light.ru/instruction/)