Въведение
Човек предава информация не само с помощта на думи (вербално), но и с помощта на жестове, изражения на лицето, поза, поглед, външен вид, разстояние по време на разговор, декорации - тоест с помощта на невербални сигнали. Доказано е, че ние получаваме по-голямата част от информацията за човек (около 80%) от невербални източници, докато думите ни дават само 20% от цялата информация. Много често невербалната информация остава „зад кулисите“ на нашето възприятие, защото не знаем как да я разчетем и интерпретираме.
Често не забелязваме очевидното: вярваме на официално изречени думи на съгласие, докато човекът кима отрицателно с глава, опитвайки се да ни предупреди - не съм съгласен. Не обръщаме внимание на факта, че човекът, който ни поздравява с усмивка, е със скръстени ръце на гърдите - знак за отбранителна позиция - „неудобно ми е и неудобно“.
Книгата е предназначена за тези, които искат да се научат да разчитат езика на жестовете, мимиките, позите и т.н., за тези, които искат да научат повече за своя събеседник, отколкото той разказва за себе си, за тези, които искат да разгадаят истинските мотиви на поведението на човек, определят моментното настроение на събеседника. Ако се научите да контролирате тялото си, като използвате само тези невербални знацикоито спомагат за създаването на положителен имидж и настройват вашия събеседник за позитивизъм, тогава тази книга е за вас. За да направите тялото си съюзник, а не предател, трябва добре да изучите азбуката на жестовете, да си представите какво означава всеки невербален сигнал. Предлагаме ви тази книга, за да се възползвате допълнително от най-ценния опит, придобит след прочитането ѝ.
Глава 1
Какво казват човешките жестове?
Правило #1
Как да разпознаем жестове от категорията „Мисля си“.
Човек, който е в мисълта, отсъства от реалността, той не чува и не вижда какво се случва около него, тъй като е в света на собствените си мисли и фантазии. Трябва да се отбележи: когато човек мисли или фантазира, не губете важни аргументи, той така или иначе няма да ги възприеме, няма да ги чуе.
Трябва да се помни, че при човек, който е в мисълта, е най-активната област на мозъка, така че той се опитва да съсредоточи вниманието ни върху него, сякаш предупреждава: „Не се намесвайте - аз мисля.“ За човек, който е потънал в мисли и се разсейва от разговора, са типични следните жестове: ръце към челото в различни позиции, човек може да потърка слепоочията си, да почеше тила си. Този вид жестове имат друга цел: по този начин човек се опитва да повиши ефективността на мозъка, настройва своя „мислещ апарат“ за решаване на труден проблем. Оттук и всички видове галене и почесване.
В допълнение към жестовете, позата на човека разкрива замислен човек. Спомнете си „Мислителят“ на Огюст Роден: той седи с буза, подпряна на ръката му. Ако вашият събеседник се характеризира с тази поза, най-вероятно той се е разсеял от разговора ви и мисли за нещо свое. За да потвърдите предположенията си, обърнете внимание на погледа му. Човек, който е далеч, далеч - в своите мечти и фантазии - се характеризира с така наречения „поглед в нищото“: отсъстващ, нефокусиран.
По позата на мислещ човек можете приблизително да определите за какво мисли. Ако човек разчита на дясна ръкаили разтрива дясното си слепоочие, което означава, че лявото полукълбо на мозъка участва в неговите мисли (според закона за кръстосано разпределение на зоните на влияние на мозъка), което е отговорно за логическите, аналитичните способности на човек . Следователно, в момента, в който човек е зает с анализ, той е зает с въпроси, които изискват подробни изчисления. В този случай погледът на човек може да бъде концентриран, фокусиран върху една точка. Ако човек разчита на лява ръкаТова означава, че участва дясното полукълбо на мозъка, което отговаря за чувствената страна на човешката природа. Човек най-вероятно философства, фантазира, мислите му нямат яснота, конкретност и не изискват анализ. Погледът не е фокусиран в една точка, а напротив, замъглен, насочен наникъде.
Ако забележите подобни признаци в събеседника си, тогава е възможно той да не ви слуша, а да е потънал в собствените си мисли. За да сте сигурни, че той възприема информацията, можете да му зададете въпрос. Ако няма отговор, знайте, че вашият събеседник е в дълбок размисъл. Трябва или да изчакате, докато той се събуди от мислите си, или да му повлияете: кажете нещо силно или го докоснете.
Правило #2
Как да разпознаем жестовете от категорията „Интересувам се“.
Важно е да разберете дали събеседникът се интересува от вас. Често вербалните признаци на интерес са въображаеми и само с помощта на невербалната комуникация можете да разберете колко е заинтересован вашият събеседник. Устно събеседникът може да прояви интерес, като задава въпроси, изяснява подробности, иска да повтори. Но това, уви, не е 100% показател за интерес. Въпросите могат да означават само нежелание да ви обидят, формална учтивост, но не и интерес.
Заинтересованото лице, като правило, е доста стиснато с жестове. Човек може да бъде толкова съсредоточен върху събеседника или интересна информация, че се опитва да не вдига шум, за да не пропусне нишката на разговора. Не напразно в класна стая или аудитория, където ученици или студенти се интересуват от това, за което говори учителят, цари перфектна тишина.
Но има и други невербални начини за определяне на интереса на събеседника. Човек, който се интересува от случващото се, се стреми с цялото си същество да се доближи до източника на информация. Можете да забележите наклона на тялото към говорещия: слушателят се стреми да бъде по-близо до него.
Случва се човек да бъде толкова увлечен от случващото се, че просто престава да контролира тялото си. Той може да забрави да затвори устата си или да отвори широко очите си - това са признаци на лицето, които показват, че човекът е изненадан, изумен и в най-заинтересовано състояние.
Ако не сте успели да откриете нито един от изброените „симптоми“ на интерес към вашия събеседник, трябва спешно да промените тактиката - да промените темата на разговора, да увеличите емоционалността на казаното, в противен случай вашето съобщение ще бъде незначително за вашия събеседник и няма да доведе до нужните резултати.
Правило #3
Как да разпознаем жестовете от категорията „Уважавам те“
Уважението е един от онези аспекти на човешките взаимоотношения, които трябва да постигнете през целия си живот. Може да е трудно да се определи дали уважението на даден човек е истинско или невярно. Дали ви подават ръка с желание да ви поздравят или по традиция?
Няма толкова много жестове, които показват уважение. За да определите как се отнасят с вас, обърнете внимание на това как човекът ви поздравява. Ръкостискането е много древна традиция, която преди това имаше не само ритуално значение - да поздрави новодошъл, но също така означаваше, че хората идват да се срещнат без лоши намерения, без оръжия. Сега този ритуал придоби други значения. Човек, който се отнася към вас с уважение, подава ръка първи или едновременно с вас. Той не се опитва веднага да махне ръката си: уважителното ръкостискане трябва да е дълго. Ръката трябва да е изпъната, в никакъв случай свита в лакътя. Така човекът не трябва да ви създава неудобство, не трябва да ви кара да се разтягате. По-скоро, напротив, той се опитва да създаде най-удобните условия за вас.
Следното може да се счита за жест на уважение: мъж се ръкува с жена на изхода от градския транспорт. Може да е и формално, просто означава, че човекът е запознат с правилата добри обноски. Ако това е жест на истинско уважение, тогава човекът, който ви подава, трябва да ви погледне и да се опита да хване ръката ви.
Навеждането на глава е жест на уважение. Обърнете внимание как човекът накланя главата си. Уважителният поклон може да бъде придружен от спускане на клепачите (това идва от древната традиция за поздрав към кралските особи - те са толкова величествени и мощни, че хората дори не смеят да ги погледнат, затова спускат клепачи).
В някои западни страни прегръдката е невербален начин да се покаже привързаност и уважение към човек, дори ако двамата не са в близки отношения. Прегръдките са разрешени след първата среща, ако хората са намерили сродни души един в друг. Това на практика е намаляване на разстоянието между хората до минимум. С други думи, пускате непознат в личната си зона и нахлувате в личното му пространство. Има директен контакт, който означава: „Разбирам те, приемам те, отнасям се с теб с уважение“. У нас по правило прегръдките са приемливи само между близки приятели и роднини.
Правило #4
Как да разпознаем жестовете от категорията "Съмнявам се".
Какви жестове, пози и изражения на лицето показват, че човек се съмнява да вземе решение? Как да определим, че той не е готов да даде обективна оценка на случващите се събития? Можете лесно да изчислите дали вашият събеседник е склонен да се съгласи с вас и да приеме вашата гледна точка.
Състоянието на съмнение е двойно състояние. Има своите плюсове и минуси. Човекът, от една страна, все още не ви е отказал, не е взел категорично отрицателно решение, не ви казва категорично „не“. От друга страна, вашият аргумент не е достатъчно убедителен; човекът все още не се е съгласил с вашите аргументи.
Човек, който не е взел решение, се характеризира с жестове и пози на размисъл, които показват, че той все още анализира ситуацията и е пълен с внимание. Той може да изрази недоверие. Ако човек се съмнява в аргументите ви, той се опитва да не ви гледа в очите. Погледът му може да се скита из стаята, той може да гледа през прозореца, да се опитва да се абстрахира от вашите аргументи и самостоятелно да мисли за плюсовете и минусите на вашето предложение. Още по-опасна посока е към изхода. Това означава, че той е склонен да отговори отрицателно и възнамерява да напусне в близко бъдеще.
Съмняващият се човек се характеризира с жестове с пръсти, триене, чесане - повтарящи се, монотонни. Тези жестове имат следното значение: първо, те са свързани с умствена дейност (човек обмисля вашите аргументи), и второ, те имат за цел да отвлекат вниманието ви и да ви объркат. Човек в състояние на съмнение не се концентрира върху вас и вашите аргументи, има известна нервност и нервност в движенията и жестовете му.
Ето няколко примера за такива жестове: търкане или почесване на окото, ъглите на устата, те означават, че човекът ви подозира в лъжа и има уловка в споровете ви.
Друг жест, който ясно показва, че човек е в състояние на съмнение, е свиване на рамене. Често това е несъзнателен жест. Например, човек може да се съгласи или да не е съгласен с вас, но в същото време напълно неволно свива рамене - това е невербален сигнал, който показва неговата несигурност във взетото решение. Такава дисхармония във вербалното и невербалното поведение предполага, че можете да промените ситуацията. Дори ако вашият събеседник е взел решение, което е неизгодно за вас, можете да го убедите. Ако той се съгласи с вашите аргументи, но изразява несигурност и свива рамене, това означава, че трябва да укрепите доверието му във взетото решение. В противен случай, след разговор с други хора, той ще промени решението си.
Правило #5
Как да разпознаем жестовете от категорията "Аз съм на стража".
Ако човек се почувства заплашен от вас, страхува се, че можете да го нападнете или да направите нещо не особено приятно за него, той веднага започва да извършва невербална защита. Ситуацията на заплаха може изобщо да не се отразява в думите му, но той започва да се държи по различен начин. Трябва само да го погледнете внимателно и тогава ще разберете, че той се страхува от вас.
Човекът започва да използва специални жестове, които означават следното: „Спри. Спри се. Чувствам, че тук има уловка." Ако човек кръстосва ръце на гърдите си, насочва върховете на пръстите си в различни посоки и обръща протегнатата си ръка и длан към вас, това означава, че трябва да спрете. Протегната ръка има и други значения: първо, този сигнал няма да ви позволи да се приближите, да нахлуете в личното му пространство, човекът несъзнателно поставя бариера между вас, освен това той се опитва да затвори устата ви по този начин, той усеща скрита заплаха в думите ти.
Предпазливият човек се характеризира със специален поглед: той ви гледа направо, наблюдава всеки ваш жест, движение с единствената цел да не пропусне момента, в който „нож“ се появи в ръцете ви. Този „нож“ може да има символично значение: можете да ударите устно, да убодете с жестока шега или да предадете неприятни новини. Това е точно моментът, който вашият събеседник очаква от вас. Ако няколко души участват в разговор, тогава бдителният събеседник много бързо поглежда от един към друг.
Човек, който се чувства застрашен от вас, може предварително да подготви маршрут за бягство - той винаги забелязва къде е вратата, така че ако предположенията му се потвърдят и вие създадете заплаха за него, той бързо може да намери изход.
Как могат да се неутрализират подобни сигнали? За да изчезне човек от чувството за заплаха, трябва да го успокоите и да установите контакт с него. Първо, опитайте се да се приближите възможно най-близо до него, въпреки желанието му да се отдалечи. Използвайте тактилно въздействие - докоснете го, погалете го, можете да вземете ръката му в областта на предмишницата. Тези движения не трябва да са резки или груби, в противен случай той ще ги приеме като начало на атака от ваша страна. Опитайте се да говорите бавно и достатъчно високо, за да ви чуе събеседникът, в противен случай ще помисли, че се опитвате да скриете нещо от него. Ако седите на маса един срещу друг, тогава трябва да се преместите при него. Ако успеете да избегнете ситуация на конфронтация и облекчите чувството на напрежение, тогава събеседникът ви ще може да се отпусне и диалогът ви ще бъде по-конструктивен.
Правило #6
Как да разпознаем жестовете от категорията „Готов съм на компромис“
Намирането на компромис не е лесна задача във всяка ситуация, било то семеен спор, бизнес разговор или академична дискусия. В такива ситуации е важно да видите, че опонентът ви е готов да направи компромис. Човек може да каже, че няма да отстъпи от думите си, но невербалните сигнали могат да показват обратното - човекът е готов да направи отстъпки.
Ако забележите несъответствие между думите на човек и неговите жестове, това е знак, че ще успеете да получите необходимото решение от него. Много е важно да се види този дисонанс между дума и тяло и да се тълкува правилно. Ако опонентът ви каже, че напълно не е съгласен с вас, смята думите ви за абсурдни, но в този момент кима с глава нагоре-надолу, това показва, че той е готов да приеме вашата гледна точка и само добавя стойност към себе си, опитвайки се да постигне по-изгодни условия за себе си. Ако забележите такъв жест, не е нужно да се церемоните с него, да настоявате на условията си и бъдете сигурни, че рано или късно вашият събеседник ще ги приеме.
Липсата на жестове също е жест. Ако не откриваме никакви негативни жестове в човек, например кръстосани ръце и крака, той се чувства доста комфортно да общува с вас отблизо, лесно ви допуска в личното си пространство, това показва, че човекът приема вашата гледна точка. Вероятно вече сте направили достатъчно, за да го спечелите на ваша страна. В близко бъдеще той ще се съгласи с вас.
Човек, който вече е взел решение, се характеризира с известно спокойствие на лицето и жестовете. Няма разсейващи движения или жестове; лицето изразява спокойствие и хармония. Дори ако той настоява на своето, устоява на вашите убеждения, най-вероятно това е просто формалност.
В дискусия, в спор, човек, който е склонен към компромис, се държи донякъде внушително, той разбира: спорът е спор, но той вече е решил всичко за себе си. Той може много убедително да защити своята гледна точка и да бъде вътрешно спокоен, но разбира, че все пак ще трябва да стигне до някакво решение, което да устройва и двете страни.
За да определите към какво е склонен вашият събеседник, обърнете внимание на използваните жестове за изброяване, които по правило не носят голямо значение, но понякога могат да изяснят нещо. Ако човек насочва аргументи във ваша посока, това означава, че той е склонен към вашата позиция. Ако прехвърлянето е насочено в обратна посока (изглежда, че събира всичко наоколо, изгребва всичко, което е лошо), това показва, че човекът търси ползи, има желание да извлече максимална полза от преговорите.
Правило № 7
Как да разпознаем жестовете от категорията „склонен съм да се доверявам на взаимоотношения“.
Човек не винаги е склонен към доверителни отношения. По правило той не се стреми да пусне във вътрешния си кръг онези хора, които предизвикват у него съмнение или враждебност. По невербални сигнали можете лесно да разберете дали даден човек ви е спечелил доверие.
Смята се, че ако човек активно влиза в контакт с вас, това означава, че сте спечелили доверие в него и той ще ви сътрудничи. Но словоохотливостта на вашия събеседник не винаги означава, че сте спечелили симпатиите му. Общителните хора лесно общуват с всеки, дори и да не го харесват. Понякога само по невербални сигнали може да се определи истинското отношение към вас.
Жестовете на човек, който е склонен към доверителни отношения, са насочени към събеседника. Той ще насочи всеки невербален сигнал, било то изброяващ жест, позата му, върховете на обувките му, обърнати към вас, във вашата посока. Всичко това са признаци, че сте установили контакт с него, който може да даде плод в бъдеще.
Трябва да обърнете внимание на разстоянието между вас. Ако вашият събеседник поддържа дистанция до 70 см, това означава, че той познава правилата на етикета и не се опитва да нахлуе в личното ви пространство. От друга страна, ако той не ви пуска в своето пространство, значи не ви харесва достатъчно. Ако разстоянието е намалено до 50 см или по-малко, можете да се похвалите, че сте толкова очарователни и привлекателни и намирате подход към човека.
Ако още при първата среща човек може лесно да ви докосне, да ви потупа по рамото, да оправи вратовръзката или шала ви, можете спокойно да си дадете 5 точки за вашия чар и чар.
Изражението на лицето на човек, който ви е спечелил доверие, е много самодоволно. Човек, който е склонен да се доверява, често ще ви се усмихва, освен това ще се смее открито, без да сдържа емоциите си, тъй като ви харесва и няма какво да се смущава във вашата компания.
Човек, който ви е спечелил доверие, може да копира вашите жестове. Често това се случва несъзнателно и се прави не за да ви угоди, а просто защото искат малко да приличат на вас. Можете дори да направите експеримент: използвайте някакъв постоянен жест, когато общувате с нов човек, например щракане с пръст. Ако до края на разговора вашият събеседник е възприел вашия навик, това означава, че сте се справили много успешно със задачата да бъдете харесвани и сте успели да направите добро впечатление на човека.
Правило #8
Как да разпознаем жестовете от категорията „Защитавам се“
Жестовете на защита доста красноречиво показват, че човек подсъзнателно или съзнателно изпитва страх от вас или се чувства виновен. Той е в ситуация, в която трябва да се защити от вашите атаки, всички невербални сигнали ще показват, че той иска да блокира вашите опити да му повлияете.
Един от най-често срещаните и поразителни методи за защита е кръстосването на ръцете на гърдите. Този сигнал може да показва, че човекът не иска да осъществи контакт, че се смущава, че иска да се защити от вас. Жестът с кръстосани крака попада в тази категория - човек сякаш губи усещането за опора под краката си. Характерната защитна поза е изправено тяло, тялото е леко наклонено напред, главата е спусната, челото е насочено към събеседника, очите са сведени. Човекът се опитва да поеме удара с челото си, да се защити от вашите думи. Тази поза помага да се отрази негативността.
Когато е изправен пред потенциална атака, човек се опитва да покрие най-болезнената зона. Мъжете използват позата „футболист в стената“ - покриват областта на слабините, като по този начин се предпазват от възможни атаки. Чувствителните хора, които приемат всичко присърце, се опитват да покрият гърдите в областта на сърцето, като кръстосват ръце на гърдите си или покриват сърцето с дланта на лявата си ръка.
При хора с различни видовевъзприятията могат да имат различни методи за защита - зрителните учащи слагат очила, покриват очите си с ръце, преструват се, че слънцето заслепява очите им, слуховите учащи могат да нахлузят шапка над ушите си, да се изправят дълга коса, ако няма нито едното, нито другото, извършват някои манипулации с ушите, като ги затварят. Кинестетичните хора, които възприемат света чрез усещания, се опитват да поддържат дистанция, за да не докосват събеседника си, често крият ръцете си в джобовете си, като по този начин показват, че не искат да възприемат информацията, която давате. Хората, които възприемат света чрез обоняние, могат да извършват манипулации с носа си с носна кърпичка; те могат внезапно да развият хрема - неволна защитна реакция.
Човекът се защитава от вашите атаки, създавайки видими и невидими бариери между вас. Това може да се изрази под формата на изграждане на стена, преграда. Ако седите на масата и видите, че вашият събеседник започва да изгражда нещо като купчина предмети, разположени наблизо (химикалки, бележници), това означава нещо подобно на „Великата китайска стена“, натрупана във вашата връзка. С други думи, вашият събеседник изгражда някаква структура, която ще служи като защита от вас. Друг човек може да действа като стена. При самозащита вашият събеседник може умишлено да въведе трета страна в разговора ви. Случайният наблюдател е в известен смисъл стена, тъй като човекът, който се защитава, се надява, че няма да го нападнете в присъствието на трети човек.
Правило #9
Как да разпознаем жестовете от категорията „Чувствам се неловко“.
Когато човек се чувства неудобно, срамува се от себе си и действията си, той иска само едно – да не го забелязват, да не го пипат, а най-хубавото – да пропадне в земята. Чувството на неловкост се изчислява много лесно чрез цял набор от невербални средства, с които вашият събеседник може да се опита да го прикрие.
Веднага щом човек почувства, че се срамува, той веднага ще се опита да отклони вниманието ви от себе си, така че да не забележите очевидни признаци на срам, например зачервяване на лицето или ускорен пулс. Той иска да спечели време, за да се върне към нормалното, да скрие неволните, неконтролируеми реакции на тялото си. Вашият събеседник може внезапно да хване предмет, да се изправи рязко, да промени позицията си, например, да се опита да хвърли сако, което преди това е висяло спокойно на стол. В момента на чувство на срам човек прекъсва зрителния контакт, свежда очи и погледът му замръзва върху някакъв предмет. Жестовете и движенията му стават нервни.
Нека си припомним един епизод от разказа на Чехов „Хамелеон“. Щом полицейският надзирател Очумелов направи нова грешка и се засрами от думите си, той веднага се опита да отвлече вниманието на околните, да ги обърка, като съблече и отново облече палтото си.
Ако човек има вродено чувство за срам или е извършил много тежко престъпление и е сигурен, че няма да му бъде простено, той има нужда да се облича възможно най-незабележимо. Всъщност това е доста сериозна грешка при използването на невербални знаци. Ако изглеждате незабележими, това не означава, че няма да бъдете забелязани. Напротив, те ще ви забележат, но ще ви игнорират, ще сметнат за излишно да говорят с вас и ще останете с чувството си на срам, което може да прерасне в параноя. Нека си припомним епизод от романа „Отнесени от вихъра“: Скарлет, след като съблазни съпруга на приятелката си, отначало изобщо не искаше да отиде на именния си ден, но Рет Бътлър я принуди да го направи. И ме помоли да облека най-ярката рокля – лилаво-червена. Вярваше, че така Скарлет ще може да почувства цялата горчивина на вината си. Но всъщност тази рокля я спаси: унищожи страха й от компанията на Мелани и Ашли. Ярките дрехи помагат за самореализацията; разбираме, че е невъзможно да не ни забележат, толкова сме ярки: как изглежда човек, така се чувства. Излизането от неудобни ситуации в ярки тоалети е много по-лесно, отколкото в напълно дискретни дрехи.
Чувството на неловкост се удвоява веднага щом човек разбере, че другите са забелязали неговата неудобство. Следователно хората, чиято неловкост се разкрива, например, от червено лице, изглеждат двойно смутени. Разбират, че няма да могат да скрият смущението си и се объркват още повече. Да, разбира се, много е трудно да скриете неволната реакция, но знаейки за естествената ви способност бързо да се напълвате с боя, винаги можете да се измъкнете от нея. Много хора в такива моменти отчаяно съжаляват, че не живеят в магически свят и че нямат шапка невидимка. Най-успешният начин според психолозите е да признаете, че ви е неудобно: „О, толкова ме е срам, че закъснях“, „Разбира се, ужасно съжалявам, но днес нямам в брой с мен, можеш ли да платиш вместо мен в кафенето? Веднага щом признаете това, неудобството ви ще изчезне. Веднага щом изразите състоянието си устно, вътрешното напрежение и смущението веднага изчезват.
Правило №10
Как да разпознаем жестовете от категорията „Не ти вярвам“.
Жестовете на скептицизъм, недоверие и неверие във вашата искреност могат да бъдат много лесно изчислени: те почти винаги са жестове на негативност и защита. Дори ако човек се съгласи с вас устно, но неговата поза, изражение на лицето и жестове показват обратното, доверете се на невербалния език - той ще ви разкрие истинските мисли на човека.
Най-честите жестове, показващи недоверие, са защитни жестове - кръстосани ръце и крака. Човекът казва, че не иска да възприема информацията, която идва от вас. Човек може да манипулира ушите си - в символичен смисъл той премахва юфката, която му окачвате.
Той може да използва забраняващи и предупредителни жестове, сякаш изяснява: „Разбирам, че ме лъжеш, не ти вярвам“. Вашият събеседник може да ви намекне, че е наясно, като постави ръце на устата си, сякаш казва: „Дръж си устата затворена“. Този жест има вариации: човек може да почеше устните, устата, ушите си. Друг жест на недоверие е отрицателното поклащане на главата: дори ако той е съгласен с вас, подкрепя вашата гледна точка на вербално ниво, той има нещо друго на ума си.
Изражението на лицето също разкрива скептицизма на вашия събеседник. Недоверието е изписано на лицето, човекът крие очи. Той може да се усмихне скептично или просто да се ухили: единият ъгъл на устата му е повдигнат нагоре, другият е надолу. Такава усмивка показва, че не ви вярват. Това, което му казвате, му се струва смешно.
Фактът, че вашата измама е разкрита, дори ако няма да бъдете разкрита, дава на човека чувство за превъзходство над вас. Невербално това може да се изрази в особено снизходително отношение и нежелание да нахлуете в личното ви пространство - човек от „по-ниска каста“, който е способен да лъже.
Някои хора имат развито чувство за възприемане на света чрез обоняние; такива хора са много чувствителни към лъжи. Те могат да покажат ясно, че са прозрели измамата, като разширят ноздрите си: „Надушвам нещо нечисто тук.“
След като сте получили такива невербални сигнали и сте ги интерпретирали правилно, трябва да промените тактиката си: или да започнете да казвате истината, или да промените аргументацията си, като използвате по-силни и по-убедителни аргументи. Може би след това вашата позиция ще се възприеме като истина.
Правило № 11
Как да разпознаем жестовете от категорията "Страх ме е".
Човек в ситуация на страх, било то предстоящ скок с парашут или публична реч, се опитва по всякакъв начин да прикрие страха си. Той започва да бъде смел и да говори за своето безстрашие, така че може да бъде трудно да се изчисли страхът чрез словесни знаци. Ще можете да определите истинското състояние само ако успеете правилно да дешифрирате невербалните сигнали, които той ви изпраща.
Когато сме уплашени, обикновено се срамуваме от страха си. Ако човек изпитва страх, той се опитва да се държи по-внимателно, но в същото време се опитва да скрие чувствата си. Ето защо за хората, изпитващи страх, има стандартна невербална схема, която работи в почти всички случаи, без изключение. Хората, изпитващи страх, се опитват да не се издават, да заглушат страха си, да се ободрят, за това използват невербални сигнали.
Невербалните признаци на страх са специална категория. Те са обединени от факта, че човек в ситуация на страх не е в състояние да контролира тялото си, няма власт над него. Той може да трепне напълно без причина, когато чуе силен глас, или да скочи, ако тихо го приближите и го дръпнете отзад - това показва, че човекът е напрегнат и може би се страхува от нещо.
Човек се опитва по всякакъв начин да потисне чувството на страх. Например, вие сте на изпит и един от студентите внезапно започва да говори високо без нужда, това означава, че той изпитва силен страх, опитва се да се събере и да намали собствения си страх.
Човек в уплашена ситуация може внезапно да започне да се смее. Нека си припомним един епизод от романа „Престъпление и наказание” на Ф.М. Достоевски. Разколников, срещайки следователя Порфирий Петрович за първи път, се опитва да предизвика комичен ефект, като нахлува в кабинета, весело се смее, надявайки се да убеди следователя, че отива на срещата без никакъв страх. Но Порфирий Петрович, бидейки опитен психолог, отлично разбира, че неговият заподозрян само прикрива състоянието си с помощта на показно безразличие и безстрашие.
Човек, който изпитва страх, може да започне да си подсвирква, да си тананика мелодия или да пее на висок глас. Това също е един вид опит за разтоварване на напрежението. Когато човек едва започваше да изследва космоса, всеки пилот разбираше, че неговият полет е нещо като игра със смъртта. Преди полета, когато всяка стъпка на астронавта беше заснета, за да се покаже по-късно на хората: „Вижте колко безстрашни са съветските космонавти“, онези, които щяха да летят, пееха, за да облекчат стреса и да намалят страха си. Само близките ми хора разбраха колко трудно им е било да завършат тази сграда. Изглеждаха смели и безстрашни, но по невербални сигнали, по това как трепереха устните им, как мътно светеха очите им, близките им отгатваха истинското им състояние.
Правило № 12
Как да разпознаем жестовете от категорията „нервен съм“.
По жестовете, изражението на лицето и позата на човек лесно можете да разберете, че той е нервен. Дори и да успее да контролира речта си, той се опитва да се събере и говори сравнително спокойно, но невербалните сигнали могат да показват, че състоянието му не е нормално.
Жестовете, характерни за човек, който е много нервен, обикновено са следните: опипване с пръсти на чужди предмети, всякакъв вид почесване, поглаждане. Освен това много често човек променя един жест с друг, опитвайки се да скрие нервността си. Но точно тази бърза смяна на невербалните сигнали и разнообразието от жестове разкрива състояние на нервност.
Ако забележите, че вашият събеседник постоянно чеше ръцете или лицето си, това може да означава, че е много нервен. Сърбежът на цялото тяло е физиологична неволна реакция на тялото. Когато сме нервни, изпитваме лек дискомфорт, който може да се изрази в сърбеж, втрисане или, напротив, усещане за задух. Човек, който е в стресова ситуация, може да има желание да се съблече или облече, въпреки факта, че времето не се променя. Не трябва да пропускате такива невербални сигнали; в този случай трябва да разберете защо човекът е нервен във ваше присъствие.
Човек в състояние на нервност не може да концентрира погледа си върху един обект за дълго време, той постоянно се оглежда, оценявайки ситуацията, оглежда се, оглежда околните, погледът му блуждае из пространството, не може да намери подслон за себе си. И още повече, че едва ли ще хванете окото му. Ако те погледне, няма да е за дълго.
Човек в ситуация, например изпит или предстоящ важен, но не много приятен разговор, става малко неадекватен и не се контролира. Ако има лоши навици, тогава в състояние на стрес човек започва да прибягва до тях, за да облекчи стреса. Например, ако пуши, може дори да започне да пуши една цигара след друга. Може да гризе ноктите си или да върти косата си на пръста си - направете всичко, за да се успокои. Изгризаните нокти са знак, че човек е постоянно нервен и не може да се контролира.
Друг ясен сигнал за нервност е нервният тик – неволна реакция на организма. Поради силно вътрешно напрежение, мускулите на човек първо се напрягат и след това започват да се свиват. Ако забележите, че клепачът на вашия събеседник потрепва, това означава, че той е на ръба на срива. По-добре е да не спорите с него. Друга неволна реакция на нашето тяло е потта. Ако човек има прекомерно изпотяване, тогава в ситуация на стрес, страх, а също и лъжа, той ще изглежда като бегач, който е пробягал крос на два километра - целият покрит с капчици пот. Съществува и синдромът на „мократа“ длан: когато се срещате с вашия събеседник, ще разберете, че той е нервен, ако след ръкостискане почувствате, че ръката му е мокра.
Изражението на лицето разкрива нервен човек: лицето му почти винаги е изкривено от някаква гримаса, а в състояние на стрес е типична промяна в изражението на лицето. Например, ако проверяващият е в положително настроение и се усмихва в отговор на думите на своя ученик, тогава самият респондент се усмихва, но това е нервна усмивка, която е свързана с желание да угоди. Ако изпитващият изобщо не гледа ученика, тогава лицето на ученика може да промени цвета си: от бледо до червено - това е страх и страх от провал едновременно.
Ако попаднете в стресова ситуация, можете да избегнете раздаването си, като възстановите нормалното си състояние. Как можеш да се контролираш? На първо място, започнете да контролирате речта си, опитайте се да не се отклонявате от средното темпо, в този случай ще можете да възвърнете самообладанието си. Ако ситуацията е необичайна и ви е трудно да не разкриете състоянието си, опитайте се да се опомните възможно най-бързо - например поглаждането на ръката може да ви помогне, можете да поискате тайм-аут в за да се успокои.
Правило № 13
Как да разпознаем жестовете от категорията „Щастлив съм“.
В тази глава ще говорим не само за най-висшето състояние на удоволствие - щастието, но и за положителното настроение като цяло, за онези ситуации, когато човек изпитва удоволствие, когато е доволен от света около него и е в положително настроение. настроение. Как можете да определите неговото положително отношение въз основа на невербални сигнали?
Човек може да изпадне в състояние на еуфория, след като например е получил това, което е търсил толкова дълго. И така, човек се чувства щастлив, ако научи, че влюбеният е реципрочен, ако влезе в университета, за който е мечтал, или получи похвала от уважаван човек. Много често човек в това състояние става безпомощен и уязвим, защото е открит. Състоянието на щастие е състоянието на човек, когато той възприема света около себе си такъв, какъвто е. Често в такива ситуации човек изобщо няма контрол над тялото си.
По изражението на лицето е много лесно да се определи, че човек е в положително настроение. В тълпа от хора такъв човек е лесно да се забележи по широката му усмивка „без причина“ - той сякаш си спомня нещо: щастието избухва, той не може да скрие тази радост.
Много често позитивният човек нарушава личното пространство на своя събеседник. Използва лични, интимни начини за поздрав - прегръдки, целувки. Той се радва на директен контакт с други хора, обича да докосва другите, иска хората да нахлуват в личното му пространство. Човек, който се чувства в пълна хармония със света, се опитва да бъде забележим. Избира дрехи в ярки цветове. Понякога щастливият човек има желание да промени - да опита нещо, което не е съществувало преди и което обикновено не би се осмелил да носи: нови модни аксесоари, пръстени, обеци, ярки обувки.
Правило №14
Как да разпознаем жестовете от категорията „Сигурен съм, че съм прав“
Самоувереността не е само това, което човек казва, но и как го казва. Какви интонации използва, какви жестове използва, как стои, как ходи, къде гледа - всичко това може да ви подскаже, че пред вас стои човек, който е уверен в своята правота и сила. Можете лесно да изчислите увереността, ако се обърнете за помощ към невербални символи.
Увереният човек се характеризира с ярки, спонтанни жестове. Забелязвате, че вашият събеседник често държи ръцете си в областта на гърдите, но не ги кръстосва - това е доказателство за неговата увереност, чувство за превъзходство. Знак за такава увереност може да бъде жестът на скръстените ръце. В такъв човек никога няма да забележите нервност в жестовете. Ако самоуверен човек използва изброяващ жест, тогава той обикновено е адресиран към обществеността, събеседника. Въпреки че създава вид на изход на енергия, той всъщност отнема енергията ви, ако сте по-слаб човек. И ако не сте твърде уверени в себе си, можете да страдате от общуването с такива хора, те могат просто да ви изплашат със своята увереност. Ето защо е важно да идентифицирате такъв човек и да можете да му устоите.
Характерен жест на самоувереност е поставянето на ръцете зад главата. Някои хора го намират за неприлично. Той не само ви позволява напълно да отворите областта на гърдите поради максималното удължаване на ръцете, но също така излага областта на подмишниците, която се счита за доста интимна. По-добре е да не използвате такъв жест. Този тип увереност е подобен на арогантност.
Човек, който е уверен, говори по специален начин, използвайки максимално възможностите на гласа си. Гласът му е основното му оръжие. Човек може да контролира гласа си, да го повишава, когато е необходимо, да го понижава, за да постигне целите си. Но като правило гласът му е равен, ясен, има малки паузи между думите и темпото е постоянно. Думите са като барабан: „Все още съм по-силен“. Човек, който е по-малко уверен в себе си, определено ще започне да се съмнява в победата си, дори ако е бил толкова сигурен в нея.
Увереният човек винаги се облича спретнато, но много рядко си позволява излишни неща. Претенциозността - волани, лъкове и панделки - са по-скоро изключение в гардероба им. Строги са в облеклото. Но те са способни да шокират: например отваряне на някои интимни зони, за да повлияят на събеседника.
Такива хора се характеризират със скучен поглед; те могат да ви задържат в полезрението си, без да свалят очите си достатъчно дълго. Този вид игра на втренчване е необходима, за да разберете кой от вас е по-силен. Ако искат да получат нещо от вас, сякаш се опитват да ви хипнотизират: те никога няма да сведат очи, докато не постигнат своето. Веднага щом забележите, че вашият събеседник се опитва да ви повлияе по подобен начин (да проникне в душата ви), трябва да противодействате на неговото влияние, да поставите някаква бариера. Можете да оставите събеседника си за момент или да си сложите тъмни очила.
Правило № 15
Как да разпознаем жестовете от категорията „Потиснат съм“
Можете да идентифицирате човек в депресивно състояние, ако обърнете внимание какви невербални средства използва. Състоянието на депресия и нещастие може да се определи чрез използването на негативни и затворени жестове и нежелание за контакт с другите.
Депресираният човек използва минимум жестове, тъй като изпитва липса на енергия, а жестикулацията изисква големи енергийни разходи. Главата става много тежка от изобилието от негативни емоции, така че човек се стреми да я поддържа по всякакъв начин: може да лежи на дланите, може просто да се наклони на една страна или да се спусне надолу.
Погледът на човек с проблеми обикновено отсъства. Той не се интересува от вас или вашите дела. Той се стреми да заеме най-удобната позиция на тялото. Факт е, че човек, който страда психически, разбира, че в момента не може да постигне духовна хармония. Но за да повиши тонуса си, да се хареса, той се стреми към външен комфорт. Например, ако го намерите да спи в поза на плода (свито), това показва висока степен на тревожност. Тази позиция, която е възможно най-удобна за човек, напомня за най-спокойното и най-щастливо време от живота му - когато е бил в утробата. Ако човек седи или стои, той се стреми да намери опора, да се облегне на нещо, да се облегне на стола, за да заеме стабилна позиция. Изглежда, че всичките му проблеми оказват истински натиск върху него, че той е огънат под тежестта на собственото си тяло, притиснат е към земята, раменете му са увиснали.
Изражението на лицето на депресиран човек много красноречиво свидетелства за неговото състояние: ъглите на устата му са обърнати надолу, клепачите му са полузатворени, трудно се движи, дори е изключително неохотно да говори.
Правило № 16
Как да разпознаем жестовете от категорията "Скучно ми е".
Важно е навреме да разберете, че отегчавате събеседника си, за да прекъснете разговора или да го обърнете в друга посока. Ако обърнете внимание на това как ви слушат, какво изражение на лицето има вашият спътник, какви жестове използва, как седи, тогава точно ще определите дали му е приятно да общува с вас или не.
Отегчен, безстрастен поглед, апатична поза, издължено лице, увиснала челюст, леко увиснали клепачи са признаци на скука. Забелязали ли сте, че вашият събеседник се прозява? Значи не го забавлявате много добре. Такъв жест може да бъде прикрит или сдържан. Човек покрива устата си с ръка - това е доказателство, че търпението му се изчерпва и вече не може да издържи да ви слуша.
Човек, който скучае, може да се опита да се забавлява, за да остане буден. Да кажем, че грабва предмети, които лежат наблизо, но изобщо не му трябват. Въпреки това, тези предмети са единственото забавление: той може да ги докосва, да ги завърта, да ги хвърля или да извършва други манипулации. Освен това вашият спътник може да прелиства книга или списание без желание да намери нещо там. Може да нарисува нещо на лист хартия. Ако вашият слушател записва след вас и го прави много подробно, включително уводни думи, без изобщо да вдига глава, това също е сигнал: той дори не се опитва да мисли за казаното, той прави запис за да се заемете поне по някакъв начин.
Вашият събеседник може да се опита да прояви вербална активност - да задава въпроси, да дава съгласие, но това не винаги е абсолютен показател за неговия интерес. Ще разберете, че той е безразличен към темата на разговора по бавния темп на речта му и непринудените интонации в гласа му.
Фактът, че човек не се радва на вашата компания, може да бъде указан от желанието му да напусне, изразено невербално. Това се доказва от следните сигнали: вашият събеседник постоянно гледа към вратата, тялото му, пръстите на краката му са обърнати към изхода. Човек може демонстративно да върти куфарчето си, да върти ключалката на него, да го закопчава нагоре и надолу - всичко това са признаци на скука, които показват готовността му да си тръгне всеки момент.
За да изразите намерението си да си тръгнете по всяко време, вашият събеседник може да свали очилата си и да ги постави в калъфа. Това означава, че той вече е чул достатъчно за вас, аргументите ви са ясни, трябва или да обобщите разговора си, или да преминете към по-интересен въпрос.
Ако човек се отегчи, той се опитва да заеме най-удобната поза за него, постепенно намира някаква опора, той е спокоен, невнимателен към вашите думи. Ако вашият събеседник седи, тогава доказателство, че му е скучно, ще бъде неговото „разпръскване“ на масата. Позата е индикатор за нивото на внимание. Човек в спокойно положение не е в състояние да възприема информация.
Това, което казваме, не винаги съответства на това, което демонстрираме на събеседника си с нашите пози и движения на тялото. Как да ги дешифрираме?
Психология на жестовете и изражението на лицето
Походка
Може да разкаже много за нас на един внимателен човек. Ако искате да създадете впечатление, че сте много заети, бързо се втурвате напред. Имате ли пружина в крачката при ходене? Със сигурност ще бъдете сбъркани с оптимист и креативна личност. Походката на уверения човек е лесна за разпознаване - той стъпва на петата си и преобръща крака си на пръст.Седящ стил
Бизнес среща. Пред теб непознат, който разпръсна книжата си по цялата маса. Това означава, че той се чувства като много важен човек. Широко разположените крака подсилват това впечатление.Въртене на тялото
Ако в разговор участват няколко души, ние се обръщаме към събеседника, който е по-привлекателен за нас. Или на лидера - в знак на уважение. Това е простата психология на човешките жестове.Да се приближим
Опитваме се да се доближим до тези, които наистина ни харесват.ПСИХОЛОГИЯ НА СЕМЕЙСТВОТО - ЛИЦЕ
|
Повдигнати вежди Това е доказателство, че човек искрено се интересува, любопитен е какво се случва. Ако се намръщи, това означава, че изпитва страх и неудобство. Веждите са неподвижни, ако няма интерес към това, което се случва сега. Затворени очи Ако събеседникът в разговор внезапно започне да търка очите си, покрива ги с ръка или спуска клепачи, това означава, че той се опитва да се предпази от неприятна или опасна информация, която е получил. |
|
Внимание - на лицето Забелязали ли сте, че вашият събеседник често оправя косата си, отдалечавайки я от лицето си? Може да е малко нервен. Друга интерпретация: той се опитва да привлече вниманието ви към лицето и шията си чрез флирт. |
|
Хапене на устни Лесно е да се определи кога човек е вътре стресова ситуация: събеседникът започва да хапе или облизва устните си. Той прави това, за да облекчи напрежението и да се успокои малко. |
|
Искрена усмивка Усмихват ли ви се само с устните си за 5-6 секунди? Това е причина да се съмнявате, че човекът е искрен с вас сега. В края на краищата истинската усмивка включва не само устните, но и очите! Ако искате да бъдете известен като задълбочен човек на работа, усмихвайте се по-малко. Служителите, които се усмихват прекалено много, не изглеждат твърде сериозни на ръководството. |
Наклон на главата
Искате ли да дадете да се разбере, че думите на вашия събеседник са ви интересни и че го слушате внимателно? Наклонете леко глава към него, показвайки, че не искате да пропуснете нито една дума.очи
Ако вашият двойник мига повече от 6-8 пъти в минута, това означава, че човекът е много притеснен в момента.нос
Човек, който лъже, наистина го сърби носът - точно в този момент се отделя адреналинът, което кара капилярите да се разширяват и носът започва да сърби.Гледка
Гледайки ни, можем да определим дали събеседникът ни лъже или се интересува от някой от присъстващите. Ако вашият събеседник ви гледа твърде внимателно в очите, без да отклонява поглед, това може да означава, че той ви мами. Но осъзнавайки това, той се опитва да изглежда искрен, без да откъсва очи от лицето ви.Получава се бърза размяна на погледи между хора, които се харесват. Ако мъж хвърли бързи заинтересовани погледи към вас и веднага отмести поглед, той ви харесва, но не е сигурен в реципрочни чувства. Един бърз поглед е един от признаците на защитна реакция: човек се страхува от отхвърляне.
Ако кимате с глава, и то повече от веднъж, показвате на събеседника си, че сте заинтересовани. Ако кимнете три пъти наведнъж, отговорът на човека ще бъде около три пъти по-дълъг. Това означава, че не кимайте повече от веднъж, ако искате бързо да прекратите скучен разговор.Гледайки отдолу нагоре
Човек, който леко навежда глава и гледа нагоре към събеседника си, се нуждае от подкрепа и защита. Ето как често изглеждат малките деца и има много снимки на принцеса Даяна в тази поза.Свити устни
Когато устните на събеседника се изпънат в тънка линия, няма съмнение, че човекът е просто бесен. Факт е, че в спокойно състояние малко хора могат да свият устните си по този начин.Погледни нагоре
Искате ли да знаете какво мисли вашият събеседник? Забележете как очите му се движат. Когато човек си спомня какво е видял преди, той вдига поглед, сякаш се опитва да си представи картината. Когато човек си спомня какво е чул, той гледа към едното си ухо. И най-дълбоките преживявания са придружени от поглед, който сякаш е насочен навътре и не реагира на случващото се наоколо.Масаж на челото и ушите
Вашият събеседник докосва ли челото си или гали ушите си? Той се чувства уязвим и беззащитен и се опитва да облекчи напрежението. Например, човек може да реагира по този начин, когато шефът оглежда подчинените си, опитвайки се да реши на кого да повери неприятна работа. Чрез докосване на челото, ушните миди, разтриване на коленете, ние масажираме нервните окончания, което помага за намаляване на кръвното налягане и пулса.Между другото, психологията на човешките жестове говори повече от думите. Учените са установили, че с тяхна помощ получаваме до 90% от информацията. Докато думите ни дават не повече от 7%.
ТЯЛО
|
|
||
| Краката на ширината на раменете Тази позиция говори за самоувереност и склонност към доминиране. По време на спор човек в тази позиция ще отстоява твърдо позицията си. Ако искате да засилите впечатлението, поставете ръцете си на бедрата – това е традиционна позиция, която показва сила. | Скръстени ръце Може да изглежда, че човекът, който кръстосва ръцете си, е ядосан или иска да се затвори от очите на другите. Но не бързайте с подобна оценка. Тази поза наистина може да показва, че човек не иска да пуска никого в мислите си, ако краката му също са кръстосани. Струва си обаче да обърнете внимание на околната среда: най-често хората заемат тази позиция, когато им е студено. И освен това мнозина намират тази позиция за просто удобна. | Тежестта на тялото се прехвърля от единия крак на другия Начинът, по който тялото ви се движи, съответства на вашите мисли. Вашият партньор често ли се премества от единия крак на другия или се люлее напред-назад? Той е притеснен или разстроен от нещо. С други думи, тези движения ясно показват какво се случва в главата на човек: той преминава от една неприятна мисъл към друга и не може да вземе решение. |
Краката сочат към вратата
Лесно е да определите колко интересен е разговорът за вашия събеседник. Ако разговаряте с човек, чиито крака са обърнати към вратата, това е знак, че той иска да прекрати разговора възможно най-бързо и търси начин да се оттегли.РЪЦЕ
Събеседникът крие ръцете си,Държи ли ги зад гърба си или ги слага в джобовете си? Той крие нещо от вас, не дава пълна информация. Човек, който докосва ноктите и кожичките си, докато говори(и още по-лошо – гризе си ноктите), създава впечатление за несигурност и уязвимост. Вместо това преплетете пръстите си, за да изглеждате спокойни и уравновесени.Неспокойни жестове
Човек последователно събува и след това обува обувките си под масата, клати ли краката си ритмично или кръстосва единия крак върху другия? Такива жестове помагат за облекчаване на тревожността. Те също така казват, че ситуацията е неприятна за вас.Какво знаете за психологията на жестовете и изражението на лицето?
СНИМКА: АЛЕКСАНДЪР ЗЕЛЕНЦОВ. МОДЕЛ: ДИАНА ЛЮБИМОВА/FRESHMODELS. ГРИМ И ПРИЧЕСКА: НАДЕЖДА КНЯЗЕВА. ДИАНА НОСИ: ДЪНКИ RIVER ISLAND И ТОП, ДВОЙНИ КОМПЛЕКТИ ОБУВКИ
получих писмо:
Имам въпрос към вас и, ако можете, кажете ми как да го реша правилно. Когато започна да говоря, започва такъв ступор, че всички думи излитат от главата ми. Как да се преодолее това? С най-добри пожелания, Виталий, Киев.
***
Нека помислим: какво е състоянието, наречено „ступор“? Това е, когато човек не знае какво да прави по-нататък.
Защо това се случва?
Защото трябва да направите нещо, което никога не е правено досега. Може биопитах са правили това много пъти, но никога не са успели да направят това.
Това означава, че следващия път, когато няма да има ступор, трябва да направите две неща.
Първо: „превъртете ситуацията“ и разберете какво още трябва да се направи. Второ, и най-важното: в спокойна среда тренирайте правилното действие до точката на автоматизъм. След това следващия път няма да се налага да мислите какво да правите. Автоматично ще извършите предварително подготвено действие.
Всъщност във всички житейски ситуации, когато реагираме бързо, ние правим абсолютно едно и също нещо: повтаряме още веднъж действие, което е репетирано многократно предварително.
Спомняте ли си първия път, когато направихте пържено яйце или карахте колело? Със сигурност първо са изгорели бърканите яйца, а по коленете и лактите са останали следи от многобройни падания с велосипед. Но сега всичко е наред, нали? Защото тинаправи правилното нещо много пъти.
Знаете ли защо футболистите са толкова нервни преди важни мачове, че коленете им буквално треперят, а когато излязат на терена, цялото вълнение веднага изчезва и те започват да играят страхотен футбол? Защото когато влязат на терена, те правят това, което вече правят.повтаря многократно.
Така че, за да избегнете ступор, просто трябва предварително да тренирате как да реагирате на думите на вашия събеседник.
Но е лесно да се каже! Как точно да стане това?
Нека да разгледаме две ситуации. Първият е, ако имате разговорна бариерав уроци по английски език. Второ – ако не можете да говоритев живота.
***
Как да преодолеем разговорния блок в уроците по английски език.
Вашият учител трябва да ви помогне тук. Ако той види, че мълчите и не знаете какво да кажете, тогава той трябва да започне фраза и жест, за да ви покани да я повторите. По такъв начин, че да можете да го завършите сами.
Много често проблемът едва започва. Защото когато учителятще каже буквално първите две или три думи от фразата, и ги повторите, тогава всичко по-нататък ще бъде много по-лесно.
Например, не знаете как да кажете: „Всеки път, когато видя Джак Никълсън, мисля, че прилича на чичо ми.“
Учителят казва: „Всеки път, когато видя Джак...“, а вие повтаряте началото и продължавате: „Всеки път, когато видя Джак Никълсън, мисля, че той прилича на чичо ми.“
Страхотен! Но нека помислим: тъй като сте успели да кажете тази фраза само с помощта на учител, тогава най-вероятно след десет минути ще я забравите отново. Да не говорим, че ще можете да го казвате гладко и изразително в бъдеще.
Но ти го искаш, нали?
Има две прости тайни за това.
Първо. След като бавно и трудно, но все пак сте казали правилната фраза, не бъдете мързеливиповторете го незабавно на глас два или три пъти.Това е като ходене в снега: вървиш веднъж и следите едва се виждат. И минах два-три пъти и вече беше малка пътечка. И по този път на паметта ви ще бъде много по-лесно да стигнете до правилната дума.
Второ. И ако не искате „пътеката“ да бъде покрита със сняг за десет минути, а напротив, тя се превръща в гладък път, тогавазапишете цялата фразаи след това се върнете към него отновопоне десет пъти.
Разбира се, много скоро ще се натрупа цяла кола от такива фрази; но, за щастие, в редза да освежите фразата в паметта си по-късно, достатъчно веднъж ясно и отчетливо го произнесете НА ГЛАС и разберете.И това е всичко - можете да преминете към следващия.
***
Как да преодолеете разговорния блок в реалния живот.
Нека си признаем: дори човек с речников запас от 100 английски думиняма да има ступор в комуникацията, ако му позволите да говори с чудовищни грешки и ако думата е непозната, тогава изразително я демонстрирайте с жест. Например, не знаете как да кажете: „Шефът ви е дебел идиот“, но добре! Кажете: „Вашият...“, след това жест важна личноств вратовръзка, след това покажете корема си („дебел“) с ръцете си и завъртете пръста си в слепоочието си, за да изобразите идиот.
Защо, чудя се, не правим това? Но тъй като по време на разговор искаме не само да изразим мислите си, но и да го направим красиво, плавно и без грешки. Но, уви: за това трябва да имаме много опит зад гърба си в произнасянето на подобни фрази. И ако няма такъв опит, тогава настъпва прословутият ступор.
Следователно в такава ситуация тайната е следната: предайте идеята си на събеседника си, като използвате всички средства, с които разполагате. Тоест, ако не знаете как да кажете нещо трудно, кажете същото по-просто. И си помагайте с жестове. Ако не знаете как да кажете: „В колко часа тръгва фериботът за Майорка?“, тогава кажете нещо като: „Кога тръгва корабът за Майорка?“ и жест, за да покаже часа на часовника и кораба върху вълните.
Можете да възразите, че вашият събеседник ще си помисли за вас: „Уф, какъв лош английски!“ Но ако мислите така, значи не познавате добре хората. Повечето от тях не оценяват вашите езикови умения по време на разговор. Те просто се опитват да разберат мнението ви. И се радват, когато успеят. Следователно, колкото по-просто изразявате мислите си, толкова по-големи са шансовете вашият събеседник да ви разбере. И той ще се радва на това.
Бих искал да подчертая: това не е призив да се говори на примитивен език през цялото време. Просто еефективен начин за преодоляване на разговорния ступор. И за да не бъде езикът примитивен, разбира се, трябва да учите редовно и постепенно да натрупвате лексикон- и е лесно да се направи без стрес у дома.
Малката тайна на добрите събеседници
Ето още няколко тайни, които могат да ви помогнат с речта ви. Накратко те могат да бъдат формулирани по следния начин:
1) говорете по схемата: „теза - пример“;
2) след като изразите няколко мисли, попитайте събеседника си за мнението му.
Нека изясним тези две неща. Много често по време на разговор хората замлъкват, защото след като са казали определена теза, не знаят какво да кажат по-нататък.
Например:
Миранда: "Къде работиш?"
Педро: „Аз съм пилот.“
Миранда: „Аааа...“
Неловко мълчание. И защо? Но тъй като Педро не искаше да говори за подробностите, а Миранда не се сети да попита. Или може да е така:
Миранда : "Къде работиш?"
Педро: „Аз съм пилот. Обиколих целия свят, не само Антарктида. Прекарвам повече време във въздуха, отколкото на земята.
Миранда: "Вярно ли е? Къде ти хареса най-много?“
Педро: „На Каймановите острови. Късче от рая! Всички са усмихнати, престъпления няма, вечно лято. Кажи ми, Миранда, била ли си някога на Карибите?
Миранда: „Не, но просто планирам да отида в Барбадос следващото лято. И ти ли беше там?“
Педро: „Бях и дори мога да ви дам прекрасен пътеводител за тази страна.“
Виждаш ли? Беше страхотен разговор. И дори с евентуално приятно продължение... Защо? Защото събеседниците, като изложиха тезата, веднага я подкрепиха с подробности. И тогава зададоха интересен въпрос.
***
Така че, за да избегнете ступор:
На уроците:
1) Практикувайте! Ступорът ене знам какво да правя. Редовно практикуване на говорене в клас, ще се отървете от неразбирането как да действате в реалния живот;
2) попитайте учителзапочнете изречение вместо вас, след което го повторете и продължете по-нататък;
3) докато една добра фраза е във вашата RAM памет,повторете го плавно още два или три пъти;
3) запишете добри фрази (изцяло! ) и впоследствие около десет пътиВърни се на тях. По време на повторението произнасяйте всяка фраза веднъжна глас.
В живота:
1) Изразете мислите сиречника, който имате, НЕ се страхувайте да бъдете прости;
2) помогнете сижестове;
3) говорете по схемата „дипломна работа – пример”;
4) не говорете дълго време;казвайки няколко фрази, попитайте събеседника сиинтерес Питай.
Наистина се надявам, че тези прости неща ще ви помогнат да общувате на английски с удоволствие.
Ще се видим скоро!
Антон Брежестовски
Човешките жестове в повечето случаи са неволни и тяхното значение се разчита от нас несъзнателно. Следователно, познавайки езика на тялото, вие ще можете както да „четете“ събеседника, така и умишлено да използвате описаните жестове в разговор, за да направите необходимото впечатление.
1. Лихви
Повечето хора се опитват да следват негласното правило за общуване и показват признаци на интерес към всеки разговор, като питат другия човек за различни подробности. Ето защо е много важно да можете да разчитате истинското настроение на събеседника и отношението му към разговора въз основа на невербални знаци.
Интересът на слушателя се разкрива от липсата на жестове. Вашият събеседник, който е искрено възхитен от изказванията ви, ще бъде изцяло съсредоточен върху вас, опитвайки се да не създава излишен шум. В повечето случаи такъв човек ще се взира във вас, цялото му тяло замръзнало. Веждите му може да са леко повдигнати, а очите – разширени.
Човек, който изпитва голям интерес към случващото се, се стреми с цялото си същество да се доближи до източника на информация. Следователно можете да забележите наклона на тялото към високоговорителя.
2. Липса на интерес
Незаинтересован човек, напротив, ще гледа в различни посоки, ще прави много движения и ще гледа телефона. Колкото по-малко движения прави вашият събеседник, когато говори с вас, толкова по-заинтересован е той от вас.
Човек също демонстрира отхвърлянето на ситуацията чрез посоката на погледа си. Ако гледа към вратата, скучае или вашата компания не му е особено приятна. Желанието за напускане се показва и от посоката на тялото и краката към изхода.
Важно е да можете да различите липсата на интерес към вас от замислеността на вашия събеседник. Може да е потънал в проблемите си и да не проявява признаци на интерес. Замислеността на човек може да се определи по ръцете и погледа му.
Ако крайниците на събеседника постоянно живеят някъде близо до главата, той се почесва по тила, потрива слепоочията си, подпира челото си на ръката си и погледът му не е фокусиран, можете да сте сигурни, че в него протича активен мисловен процес главата му и в момента собствените му мисли са по-актуални за него, отколкото комуникацията. Ето защо не трябва да правите изводи за грубостта на вашия събеседник, ако получите остър отговор на вашето обжалване. По-добре е да оставите човек в такова състояние сам.
3. Уважение
За мъжа има най-лесният и надежден начин да разбере как се отнася събеседникът към него - ръкостискане. Човек, който ви уважава, ще бъде първият, който ще ви подаде ръка за поздрав. Ако прави това без особено желание или със закъснение, той се отнася с вас доста арогантно. Продължителността на ръкостискането, както и ъгълът между ръцете също имат значение: хората, които се уважават един друг, не се опитват бързо да пуснат ръката си и също така държат ръцете си прави.
Погледът на човек, който те уважава, е открит, усмивката е искрена. Той често хвърля поглед във вашата посока и ако търси вашето одобрение, ще отмести поглед, когато възгледите ви се пресекат.
4. Сексуална симпатия
yourspeech.ru Искрената усмивка е най-добрият показател за съчувствие. Трябва обаче да се научите да го четете. Тя трябва да е широка, ъглите на устата да са повдигнати, а горните клепачи леко спуснати. Това е истинска, откровена усмивка, която, както нищо друго, показва вашето харесване на човек. Огледалната поза на събеседника също е универсален знак за симпатия.
Уверените мъже изразяват своята симпатия към момиче, като се задържат върху нейния поглед. Тези, които са по-малко уверени, напротив, понякога ще хвърлят поглед към обекта на въздишките си, бързо променяйки посоката на погледа си. Също така, мъжът може да закачи колана в областта на корема с палец, да насочи краката си към жената и постоянно да коригира дрехите си в нейно присъствие.
Признаците на женската симпатия са добре известни: дамите започват несъзнателно да докосват косата си и да коригират дрехите си. Привличането се показва и от леко отворена уста, разширени зеници и демонстрация на сексуални части на тялото.
5. Пренебрегване
Ясен знак за пренебрежително отношение е поглед отгоре: едва отворени очи в момента на поздрав, официална, изкуствена усмивка, обща летаргия на изражението на лицето.
Ако ръцете на човек са скръстени на гърдите и палците нагоре, той се чувства превъзходен. Други знаци показват същото: ръце, сключени зад главата или сгънати в „къща“.
6. Недоверие
attico.dp.ua Човек, който силно се съмнява в истинността на думите ви, най-вероятно ще се опита да избегне директен зрителен контакт. Събеседникът, който не е изградил категорично мнение относно вашите думи, ще повтори някои монотонни движения като почесване на главата, вдигане на ръце към лицето и свиване на рамене. В такава ситуация той наистина се съмнява и все още имате шанс да го убедите в своята гледна точка.
Ако човек докосне устата ви, той най-вероятно вече не ви вярва. Той се съмнява във вашата искреност и ще бъде доста трудно да го убедите.
7. Усещане за опасност
yourspeech.ru Човекът вярва, че вие представлявате опасност. Не непременно физически: вашите думи може радикално да се разминават с неговата позиция и той се подготвя за защита на вербално ниво. Това състояние се доказва от добре познатите затворени пози: кръстосани ръце или крака. Същият този знак обаче характеризира несигурни хора или хора, които се намират в непозната среда.
В такава ситуация е най-добре да смените тона и темата на разговора. Преминете към нещо друго, неутрално или приятно за събеседника. Когато напрежението му спадне, внимателно се върнете към недовършения разговор. Ако позицията му стане отворена и краката и ръцете му вече не се кръстосват, можете да сте сигурни, че отношението му към вас е станало по-приятелско.
8. Скрито съгласие
Много често хората вътрешно са съгласни с това, което казвате, но в разговор продължават да защитават своята гледна точка. Това може да стане чрез различни причини: Може би се опитват да договорят по-изгодни условия при договаряне на договор, въпреки че са съгласни на по-малко. Способността да се чете това вътрешно споразумение е много важна.
Отсъствието на описаните по-горе жестове на несъгласие и недоверие на събеседника говори именно за това. Човекът ще спори с вас, но на ниво жестове той не показва несъгласие, държи се спокойно и свободно. Това е ясен знак за готовност да приеме вашите условия. Ако в момента на отричане на думите ви той кима утвърдително с глава, сякаш казва „Да, да, всичко разбирам, но...“, настоявайте на това, което правите, той наистина разбира всичко и вече е приел вашето условия.
Познаването на езика на тялото (значението на различни жестове, изражения на лицето и т.н.) е задължително на Запад за мениджърите, като се започне от средното ниво на управление. Тази статия дава значението само на няколко жеста от цялото им разнообразие.
Жестове на откритост. Сред тях са следните: отворени ръце с длани нагоре / жест, който се свързва с искреност и откритост /, свиване на рамене, придружено с жест на разтворени ръце / показва откритост на природата /, разкопчаване на сако / хора, които често са открити и приятелски настроени към вас разкопчават сакото си по време на разговор и дори го събличат във ваше присъствие/. Например, когато децата се гордеят с постиженията си, те открито показват ръцете си, а когато се чувстват виновни или предпазливи, крият ръцете си или в джобовете си, или зад гърба си. Експертите също забелязаха, че по време на успешни преговори участниците в тях разкопчават саката си, изправят краката си и се придвижват до ръба на стола близо до масата, който ги отделя от събеседника.
Жестове на защита /защитни/. Те реагират на възможни заплахи и конфликтни ситуации. Когато видим, че събеседникът е със скръстени ръце на гърдите, трябва да преосмислим това, което правим или казваме, защото той започва да се отдалечава от дискусията. Ръцете, стиснати в юмруци, също означават защитна реакция от говорещия.
Жестове на признателност . Изразяват замисленост и мечтателност. Например, жестът „ръка върху бузата“ - хората, положили буза на ръката си, обикновено са потопени в дълбок размисъл. Жест на критична оценка - брадичката се опира на дланта. показалецът е изпънат покрай бузата, останалите пръсти са под устата / позиция “изчакай и виж”/. Човек седи на ръба на стола, с лакти на бедрата, ръце висящи свободно / „това е прекрасно!“ позиция. Наведената глава е жест на внимателно изслушване. Така че, ако по-голямата част от слушателите в аудиторията не са навели глави, това означава, че групата като цяло не се интересува от материала, който учителят представя. Почесване на брадичката / жест "добре, да помислим за това" / се използва, когато човек е зает с вземането на решение. Жестове за очила /бърша очила, поставя рамката на очилата в устата и т.н./ - това е пауза за размисъл. отразяване на позицията, преди да се противопостави по-енергично, да поиска разяснение или да повдигне въпрос.
темпото . - жест, показващ опит за решаване на сложен проблем или вземане на трудно решение. Стискането на моста на носа е жест, който обикновено се комбинира с затворени очи, и говорейки за дълбока концентрация на „интензивна мисъл.
Жестове на скука . Те се изразяват чрез потупване с крак по пода или щракане на капачката на химикалка. Глава в дланта на ръката си. Автоматично рисуване върху хартия. Празен поглед / “Гледам те, но не слушам” /.
Жестове на ухажване, "предразглеждане" . За жените те изглеждат като приглаждане на косата, оправяне на косата, дрехите, гледане в огледалото и обръщане пред него; клатене на бедрата, бавно кръстосване и разтваряне на краката пред мъж, поглаждане на прасците, коленете, бедрата; балансиращи обувки на върховете на пръстите / “в твое присъствие се чувствам комфортно”/, за мъже - коригиране на вратовръзка, копчета за ръкавели, сако, изправяне на цялото тяло, движение на брадичката нагоре-надолу и др.
Жестове на подозрение и потайност . Ръката покрива устата - събеседникът внимателно крие позицията си по обсъждания въпрос. Гледането настрани е показател за потайност. Краката или цялото тяло са обърнати към изхода – сигурен знак, че човекът иска да прекрати разговора или срещата. Докосването или триенето на носа с показалеца е знак за съмнение /други разновидности на този жест са триене на показалеца зад или пред ухото, триене на очите/
Жестове на доминиране и подчинение. Превъзходството може да се изрази в приветливо ръкостискане. Когато човек ви стисне ръката здраво и я обърне така, че дланта му да лежи върху вашата, той се опитва да изрази нещо като физическо превъзходство. И обратно, когато протегне ръка с длан нагоре, това означава, че е готов да приеме подчинена роля. Когато ръката на събеседника е небрежно пъхната в джоба на якето му по време на разговор, а палецът му е отвън, това изразява увереността на човека в неговото превъзходство.
Жестове на готовност . Ръцете на бедрата са първият знак за готовност (това често може да се наблюдава при спортисти, чакащи своя ред за изпълнение). Разновидност на тази поза в седнало положение - човек сяда на ръба на стола, лакътят на едната ръка и дланта на другата са опрени на коленете / така сядат непосредствено преди сключване на споразумение или. напротив, преди да стане и да си тръгне/.
Презастрахователни жестове . Различните движения на пръстите отразяват различни усещания: несигурност, вътрешен конфликт, опасения. В този случай детето смуче пръста си, тийнейджърът гризе ноктите си, а възрастният често заменя пръста си с писалка или молив и ги дъвче. Други жестове от тази група са сплетени пръсти, като палците се търкат един в друг; прищипване на кожата; докосване на облегалката на стол, преди да седнете в група от други хора.
За жените типичен жест за вдъхване на вътрешна увереност е бавното и грациозно вдигане на ръка към врата.
Жестове на разочарование. Характеризират се с кратко, накъсано дишане, често съпроводено с неясни звуци като пъшкане, мучене и др. Който не забелязва момента, в който опонентът му започва да диша учестено и продължава да доказва правотата си, може да изпадне в беда/; здраво сплетени, напрегнати ръце - жест на недоверие и подозрение / този, който се опитва със стискане на ръце да увери другите в своята искреност, обикновено не успява /, здраво стиснати ръце - това означава, че човекът е в "неприятност", например трябва да отговори на въпрос. съдържащи тежко обвинение срещу него/; поглаждане на врата с длан /в много случаи, когато човек се защитава/ - жените обикновено наместват косата си в тези ситуации.
Жестове на доверие . Пръстите са съединени като купол на храм / "куполен" жест/, което означава доверие и някакво самодоволство, егоизъм или гордост /много често срещан жест в отношенията шеф-подчинен/.
Жестове на авторитаризъм. Ръцете са свързани зад гърба, брадичката е повдигната (така често стоят армейски командири, полицаи и висши ръководители). Като цяло, ако искате да изкажете превъзходството си ясно, просто трябва физически да се издигнете над опонента си - да седнете над него, ако говорите, докато седите, или може би да застанете пред него.
Жестове на нервност . Кашляне, прочистване на гърлото /тези, които често правят това, се чувстват несигурни, тревожни/, лактите се поставят на масата, образувайки пирамида, чийто връх са ръцете, разположени точно пред устата / такива хора играят на „котка и мишка“ ” с партньори, докато не им дават възможност да „разкрият картите си”, което се показва чрез преместване на ръцете им от устата им върху масата, дрънкане на монети в джобовете им, което показва загриженост относно наличността или липсата на пари; дърпане за ухото е знак, че събеседникът иска да прекъсне разговора, но се сдържа.
Жестове на самоконтрол. Ръцете са поставени зад гърба и здраво стиснати. Друга поза - седнал на стол, човек кръстосва глезени и се хваща с ръце за подлакътниците /характерно за чакане на час при зъболекар/. Жестовете на тази група сигнализират за желание за справяне със силни чувства и емоции.
Езикът на тялото, изразен в походката.
Най-важни са скоростта, големината на стъпките, степента на напрежение, движенията на тялото, свързани с ходене, позицията на пръстите на краката. Не забравяйте за влиянието на обувките (особено при жените)!
Бърза или бавна походказависи от темперамента и силата на импулсите: неспокоен-нервен – жив и активен – спокоен и отпуснат – муден-мързелив (например с отпусната, отпусната поза и др.)
Широки стъпки(по-често при мъжете, отколкото при жените): често екстровертност, решителност, усърдие, предприемчивост, ефективност. Най-вероятно насочен към далечни цели.
Кратки, малки стъпки(по-често при жените, отколкото при мъжете): по-скоро интровертност, предпазливост, пресметливост, адаптивност, бърза мисъл и реакции, сдържаност.
Подчертано широка и бавна походка– желание за показност, действия с патос. Силните и тежки движения винаги трябва да демонстрират на другите силата и важността на индивида. Въпрос: наистина ли?
Изразена спокойна походка- липса на интерес, безразличие, отвращение към принудата и отговорността или при много млади хора - незрялост, липса на самодисциплина или снобизъм.
Забележимо малки и в същото време бързи стъпки, ритмично нарушени: безпокойство, плах в различни нюанси. (Несъзнателна цел: да се избегне, да се даде път на всяка опасност).
Ритмично силна походка, леко полюшване напред-назад(със засилени движения на бедрата), претендиращи за малко пространство: наивно-инстинктивни и самоуверени натури.
Търкане, увиснала походкаотказ от волеви усилия и стремежи, летаргия, бавност, мързел.
Тежка "горда" походка, в които има нещо театрално, не съвсем подходящо, когато при бавно ходене стъпките са сравнително малки (противоречие), когато горната част на тялото се държи подчертано и твърде изправена, може би с нарушен ритъм: надценяване на себе си, високомерие. , нарцисизъм.
Твърда, ъглова, накитна, дървена походка(неестествено напрежение в краката, тялото не може да се люлее естествено): стегнатост, липса на контакт, плахост - следователно, като компенсация, прекомерна твърдост, пренапрежение.
Неестествена резка походкаподчертано големи и бързи стъпки, забележимо размахване на ръцете напред-назад: съществуващата и демонстрирана активност често е просто безсмислена заетост и усилия по отношение на някакви собствени желания.
Постоянно повдигане(на напрегнати пръсти на краката): стремеж нагоре, воден от идеал, силна нужда, чувство за интелектуално превъзходство.
Поза
Добра спокойна поза– основава се на висока възприемчивост и отвореност към околната среда, способност за незабавно използване на вътрешните сили, естествено самочувствие и чувство за сигурност.
Скованост или напрежение на тялото:самозащитна реакция, когато се чувстват не на място и искат да се отдръпнат. По-голяма или по-малка ограниченост, избягване на контакти, затвореност, самофокусирано състояние на ума. Често чувствителност (впечатлителност с необходимост от самооценка).
Постоянно напрежение и външна скованост с известна студенина на проявите: чувствителни натури, които се опитват да се скрият зад външния вид на твърдост и увереност (често доста успешно).
Лоша, мудна поза: отвън и отвътре "провесете носа"
Прегърбен гръб: смирение, подчинение, понякога сервилност. Това е духовно състояние, което се потвърждава от изражение на лицето, известно на всички.
Обикновено възприети конвенционални пози(например една или две ръце в джобове, ръце зад гърба или кръстосани на гърдите и т.н.) - ако не са свързани със състояния на напрежение: липса на независимост, необходимост тихо да се включите в общия ред. Често се наблюдава, когато няколко души се събират в група.
Език на тялото - Раменен пояс и горна част на тялото
Комбинация: високи рамене с леко прегърбен гръб и повече или по-малко прибрана брадичка(повече или по-малко наведена глава, прибрана в раменете): чувство на заплаха и произтичащото отбранително поведение: безпомощност, чувство на „настръхване“, страх, нервност, плах. Ако продължава постоянно, това е установена черта, която се е развила от продължителен престой в състояние на сплашване, например с постоянен страх от родители или съпруг (домашен тиранин).
Раменете падащи напред– чувство на слабост и депресия, смирение, чувство или комплекс за малоценност.
Свиване на раменете напред и навън- със силен страх, ужас.
Свободно падане на рамото– чувство на увереност, вътрешна свобода, овладяване на ситуацията.
Избутване на рамото назад– чувство за сила, собствени възможности, активност, предприемчивост, решителност за действие, често надценяване на себе си.
Редуващо се повдигане и спускане на раменете– невъзможност да се установи нещо точно, съмнения, мисли, скептицизъм.
изпъкнал гръден кош (интензивни вдишвания и издишвания, постоянно голямо количество въздух, оставащ в белите дробове):
„+“: съзнание за сила, силно усещане за собствената личност, активност, инициативност, нужда от социални контакти.
„-“ (особено ако е подчертано): арогантност, „напомпана“ личност, „напомпани“ намерения, надценяване на себе си.
Хлътнали гърди(издишването е по-интензивно от вдишването, в белите дробове има минимално количество въздух) – често раменете падат напред:
“+”: вътрешен мир, известно безразличие, изолация, но всичко това е в границите на положителното, тъй като произтича от слабостта на мотивите.
„-“: лошо здраве, липса на стремеж и жизненост, пасивност, смирение, депресия (особено при обща загуба на сила).
Ръцете опират на бедрата:необходимостта от укрепване, укрепване. Демонстрация пред другите на своята твърдост, увереност, стабилност и превъзходство: ръцете изобщо не се използват в спор, претенции за голямо пространство. Предизвикателство, бравада. Често компенсация за скрити чувства на слабост или неудобство. Действието се засилва, когато краката са широко разтворени и главата е изтеглена назад.
Ръцете поддържат горната част на тялото, като се подпират на нещо, например срещу маса, облегалка на стол, ниска платформа и т.н.: това е опорно движение на горната част на тялото за някой, който е слаб на краката си; в психологически смисъл - желанието за духовна подкрепа в лицето на вътрешната несигурност.
Уважаеми посетители!
Психологическото значение на жестовете задължително се изучава в рамките на предмета "Практическа психология и хипноза"
Нашите курсове са преди всичко курсове „за душата“. Те ви позволяват да погледнете по различен начин живота и света около вас и са насочени към цялостното саморазвитие на възрастен.
Особено ценно в този смисъл е пълното
