Εισαγωγή

Ένα άτομο μεταφέρει πληροφορίες όχι μόνο με τη βοήθεια λέξεων (λεκτικά), αλλά και με τη βοήθεια χειρονομιών, εκφράσεων προσώπου, στάσης, βλέμματος, εμφάνιση, απόσταση κατά τη διάρκεια της συνομιλίας, διακοσμήσεις - δηλαδή με τη βοήθεια μη λεκτικών σημάτων. Έχει αποδειχθεί ότι λαμβάνουμε τις περισσότερες πληροφορίες για ένα άτομο (περίπου το 80%) από μη λεκτικές πηγές, ενώ οι λέξεις μας δίνουν μόνο το 20% όλων των πληροφοριών. Πολύ συχνά, οι μη λεκτικές πληροφορίες παραμένουν «παρασκηνιακά» της αντίληψής μας, επειδή δεν ξέρουμε πώς να τις διαβάσουμε και να τις ερμηνεύσουμε.

Συχνά δεν παρατηρούμε το προφανές: πιστεύουμε επίσημα λόγια συμφωνίας, ενώ το άτομο κουνάει αρνητικά το κεφάλι του, προσπαθώντας να μας προειδοποιήσει - Δεν συμφωνώ. Δεν δίνουμε προσοχή στο γεγονός ότι το άτομο που μας χαιρετίζει με ένα χαμόγελο έχει τα χέρια του σταυρωμένα στο στήθος του - σημάδι αμυντικής θέσης - «Είμαι άβολα και άβολα».

Το βιβλίο προορίζεται για όσους θέλουν να μάθουν να διαβάζουν τη γλώσσα των χειρονομιών, των εκφράσεων του προσώπου, των στάσεων κ.λπ., για όσους θέλουν να μάθουν περισσότερα για τον συνομιλητή τους από όσα λέει για τον εαυτό του, για όσους θέλουν να αποκρυπτογραφήσουν τα αληθινά κίνητρα της συμπεριφοράς ενός ατόμου, καθορίζουν τη στιγμιαία διάθεση συνομιλητή. Εάν μάθετε να ελέγχετε το σώμα σας χρησιμοποιώντας μόνο αυτά μη λεκτικά σημάδιαπου βοηθούν να δημιουργήσετε μια θετική εικόνα και να προετοιμάσουν τον συνομιλητή σας για θετικότητα, τότε αυτό το βιβλίο είναι για εσάς. Για να κάνετε το σώμα σας σύμμαχο και όχι προδότη, πρέπει να μελετήσετε καλά το αλφάβητο των χειρονομιών, φανταστείτε τι σημαίνει κάθε μη λεκτικό σήμα. Σας προσφέρουμε αυτό το βιβλίο για να επωφεληθείτε περαιτέρω από την πιο πολύτιμη εμπειρία που αποκτήσατε μετά την ανάγνωσή του.

Κεφάλαιο 1
Τι λένε οι ανθρώπινες χειρονομίες;

Κανόνας #1

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Σκέφτομαι".

Ένα άτομο που βρίσκεται σε σκέψη απουσιάζει από την πραγματικότητα, δεν ακούει ούτε βλέπει τι συμβαίνει γύρω του, αφού βρίσκεται στον κόσμο των δικών του σκέψεων και φαντασιώσεων. Πρέπει να σημειωθεί: όταν ένα άτομο σκέφτεται ή φαντασιώνεται, μην σπαταλάτε σημαντικά επιχειρήματα, δεν θα τα αντιληφθεί έτσι κι αλλιώς, δεν θα τα ακούσει.

Πρέπει να θυμόμαστε ότι σε ένα άτομο που είναι σε σκέψη, είναι η πιο ενεργή περιοχή του εγκεφάλου, οπότε προσπαθεί να εστιάσει την προσοχή μας σε αυτήν, σαν να προειδοποιεί: "Μην παρεμβαίνετε - σκέφτομαι". Για ένα άτομο που έχει χαθεί στη σκέψη και αποσπάται η προσοχή από τη συζήτηση, είναι χαρακτηριστικές οι ακόλουθες χειρονομίες: τα χέρια στο μέτωπο σε διάφορες θέσεις, ένα άτομο μπορεί να τρίψει τους κροτάφους του, να ξύσει το πίσω μέρος του κεφαλιού του. Αυτού του είδους οι χειρονομίες έχουν έναν άλλο σκοπό: ένα άτομο προσπαθεί έτσι να αυξήσει την αποτελεσματικότητα του εγκεφάλου, προσαρμόζει τη «συσκευή σκέψης» του για να λύσει ένα δύσκολο πρόβλημα. Εξ ου και κάθε είδους χαϊδεύοντας και ξύσιμο.

Εκτός από τις χειρονομίες, η στάση ενός ατόμου αποκαλύπτει ένα στοχαστικό άτομο. Θυμηθείτε το «The Thinker» του Auguste Rodin: κάθεται με το μάγουλό του ακουμπισμένο στο χέρι του. Αν ο συνομιλητής σας χαρακτηρίζεται από αυτή τη στάση, πιθανότατα έχει αποσπαστεί από την κουβέντα σας και σκέφτεται κάτι δικό του. Για να επιβεβαιώσετε τις υποθέσεις σας, δώστε προσοχή στο βλέμμα του. Ένα άτομο που είναι πολύ, πολύ μακριά - στα όνειρα και τις φαντασιώσεις του - χαρακτηρίζεται από το λεγόμενο «κοίτα στο πουθενά»: απών, μη εστιασμένος.

Με τη στάση ενός σκεπτόμενου ατόμου, μπορείτε να προσδιορίσετε περίπου τι σκέφτεται. Εάν ένα άτομο βασίζεται σε δεξί χέριή τρίβει τον δεξιό κρόταφο, που σημαίνει ότι το αριστερό ημισφαίριο του εγκεφάλου εμπλέκεται στις σκέψεις του (σύμφωνα με το νόμο της διασταυρούμενης κατανομής των ζωνών επιρροής του εγκεφάλου), ο οποίος είναι υπεύθυνος για τις λογικές, αναλυτικές ικανότητες ενός ατόμου . Κατά συνέπεια, τη στιγμή που ένα άτομο είναι απασχολημένο με την ανάλυση, τον απασχολούν ερωτήσεις που απαιτούν λεπτομερείς υπολογισμούς. Σε αυτή την περίπτωση, το βλέμμα ενός ατόμου μπορεί να συγκεντρωθεί, να εστιαστεί σε ένα σημείο. Εάν ένα άτομο βασίζεται σε αριστερόχειραςΑυτό σημαίνει ότι εμπλέκεται το δεξί ημισφαίριο του εγκεφάλου, το οποίο είναι υπεύθυνο για την αισθησιακή πλευρά της ανθρώπινης φύσης. Ένα άτομο πιθανότατα φιλοσοφεί, φαντασιώνεται, οι σκέψεις του στερούνται σαφήνειας, ιδιαιτερότητας και δεν απαιτούν ανάλυση. Το βλέμμα δεν εστιάζεται σε ένα σημείο, αλλά, αντίθετα, είναι θολό, στραμμένο στο πουθενά.

Αν παρατηρήσετε παρόμοια σημάδια στον συνομιλητή σας, τότε είναι πιθανό να μην σας ακούει, αλλά να είναι βυθισμένος στις δικές του σκέψεις. Για να βεβαιωθείτε ότι αντιλαμβάνεται τις πληροφορίες, μπορείτε να του κάνετε μια ερώτηση. Αν δεν υπάρχει απάντηση, να ξέρετε ότι ο συνομιλητής σας είναι σε βαθιά σκέψη. Πρέπει είτε να περιμένετε μέχρι να ξυπνήσει από τις σκέψεις του, είτε να τον επηρεάσετε: πείτε κάτι δυνατά ή αγγίξτε τον.

Κανόνας #2

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Με ενδιαφέρει".

Είναι σημαντικό να καταλάβετε αν ο συνομιλητής ενδιαφέρεται για εσάς. Συχνά τα λεκτικά σημάδια ενδιαφέροντος είναι φανταστικά και μόνο με τη βοήθεια της μη λεκτικής επικοινωνίας μπορείτε να καταλάβετε πόσο ενδιαφέρεται ο συνομιλητής σας. Προφορικά, ο συνομιλητής μπορεί να δείξει ενδιαφέρον κάνοντας ερωτήσεις, διευκρινίζοντας λεπτομέρειες, ζητώντας να επαναλάβει. Αλλά αυτό, δυστυχώς, δεν είναι 100% δείκτης ενδιαφέροντος. Οι ερωτήσεις μπορεί να σημαίνουν μόνο απροθυμία να σας προσβάλουν, επίσημη ευγένεια, αλλά όχι ενδιαφέρον.

Ένας ενδιαφερόμενος, κατά κανόνα, είναι αρκετά τσιγκούνης με τις χειρονομίες. Ένα άτομο μπορεί να είναι τόσο συγκεντρωμένο στον συνομιλητή ή σε ενδιαφέρουσες πληροφορίες που προσπαθεί να μην κάνει θόρυβο για να μην χάσει το νήμα της συζήτησης. Δεν είναι τυχαίο ότι σε μια τάξη ή αμφιθέατρο, όπου οι μαθητές ή οι μαθητές ενδιαφέρονται για το τι μιλάει ο δάσκαλος, επικρατεί τέλεια σιωπή.

Υπάρχουν όμως και άλλοι μη λεκτικοί τρόποι προσδιορισμού του ενδιαφέροντος του συνομιλητή. Ένα άτομο που ενδιαφέρεται για αυτό που συμβαίνει προσπαθεί με όλο του το είναι να πλησιάσει την πηγή της πληροφορίας. Μπορείτε να παρατηρήσετε την κλίση του σώματος προς τον ομιλητή: ο ακροατής προσπαθεί να είναι πιο κοντά του.

Συμβαίνει ότι ένα άτομο παρασύρεται τόσο πολύ από αυτό που συμβαίνει που απλά παύει να ελέγχει το σώμα του. Μπορεί να ξεχάσει να κλείσει το στόμα του ή να ανοίξει διάπλατα τα μάτια του - αυτά είναι σημάδια του προσώπου που δείχνουν ότι το άτομο είναι έκπληκτο, έκπληκτο και σε κατάσταση που ενδιαφέρεται περισσότερο.

Εάν δεν μπορέσατε να εντοπίσετε κανένα από τα αναφερόμενα «συμπτώματα» ενδιαφέροντος για τον συνομιλητή σας, θα πρέπει να αλλάξετε επειγόντως τακτική - αλλάξτε το θέμα της συνομιλίας, αυξήστε τη συναισθηματικότητα αυτών που λέγονται, διαφορετικά το μήνυμά σας θα είναι ασήμαντο για τον συνομιλητή σας και δεν θα φέρει τα αποτελέσματα που χρειάζεστε.

Κανόνας #3

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Σε σέβομαι"

Ο σεβασμός είναι μια από εκείνες τις πτυχές των ανθρώπινων σχέσεων που πρέπει να επιτύχετε σε όλη σας τη ζωή. Μπορεί να είναι δύσκολο να προσδιοριστεί εάν ο σεβασμός ενός ατόμου είναι αληθινός ή ψευδής. Σας δίνουν ένα χέρι με την επιθυμία να σας χαιρετήσουν ή λόγω μιας καθιερωμένης παράδοσης;

Δεν υπάρχουν τόσες πολλές χειρονομίες που δείχνουν σεβασμό. Για να προσδιορίσετε πώς σας συμπεριφέρονται, δώστε προσοχή στο πώς σας χαιρετά το άτομο. Η χειραψία είναι μια πολύ αρχαία παράδοση, η οποία προηγουμένως δεν είχε μόνο τελετουργικό νόημα - να χαιρετήσει έναν νεοφερμένο, αλλά σήμαινε επίσης ότι οι άνθρωποι ήρθαν να συναντηθούν χωρίς κακές προθέσεις, χωρίς όπλα. Τώρα αυτό το τελετουργικό έχει αποκτήσει άλλες έννοιες. Ένα άτομο που σας φέρεται με σεβασμό προσφέρει το χέρι του πρώτα ή ταυτόχρονα με εσάς. Δεν προσπαθεί να αφαιρέσει αμέσως το χέρι του: μια σεβαστή χειραψία πρέπει να είναι μεγάλη. Το χέρι πρέπει να είναι τεντωμένο, σε καμία περίπτωση να μην λυγίζει στον αγκώνα. Έτσι, το άτομο δεν πρέπει να σας προκαλεί ενόχληση, δεν πρέπει να σας κάνει να τεντώσετε. Μάλλον, αντίθετα, προσπαθεί να σου δημιουργήσει τις πιο άνετες συνθήκες.

Το εξής μπορεί να θεωρηθεί ως χειρονομία σεβασμού: ένας άντρας σφίγγει το χέρι μιας γυναίκας στην έξοδο από τα μέσα μαζικής μεταφοράς. Μπορεί επίσης να είναι επίσημο, σημαίνει απλώς ότι το άτομο είναι εξοικειωμένο με τους κανόνες καλούς τρόπους. Εάν αυτό είναι μια χειρονομία αληθινού σεβασμού, τότε το άτομο που δίνει το χέρι θα πρέπει να σας κοιτάξει και να προσπαθήσει να πιάσει το χέρι σας.

Το να σκύβεις το κεφάλι σου είναι μια χειρονομία σεβασμού. Δώστε προσοχή στο πώς το άτομο γέρνει το κεφάλι του. Ένα σεβαστό τόξο μπορεί να συνοδεύεται από χαμήλωμα των βλεφάρων (αυτό προέρχεται από την αρχαία παράδοση του χαιρετισμού των βασιλιάδων - είναι τόσο μεγαλοπρεπή και ισχυρά που οι άνθρωποι δεν τολμούσαν καν να τα κοιτάξουν, έτσι κατέβασαν τα βλέφαρά τους).

Σε ορισμένες δυτικές χώρες, η αγκαλιά είναι ένας μη λεκτικός τρόπος για να δείξουμε στοργή και σεβασμό για ένα άτομο, ακόμα κι αν τα δύο άτομα δεν έχουν στενή σχέση. Οι αγκαλιές επιτρέπονται μετά την πρώτη συνάντηση εάν οι άνθρωποι έχουν βρει συγγενικά πνεύματα μεταξύ τους. Αυτό ουσιαστικά μειώνει την απόσταση μεταξύ των ανθρώπων στο ελάχιστο. Με άλλα λόγια, αφήνεις έναν ξένο να μπει στην προσωπική σου ζώνη και εισβάλλεις στον προσωπικό του χώρο. Υπάρχει μια άμεση επαφή που σημαίνει: «Σε καταλαβαίνω, σε αποδέχομαι, σε αντιμετωπίζω με σεβασμό». Στη χώρα μας, κατά κανόνα, οι αγκαλιές γίνονται αποδεκτές μόνο μεταξύ στενών φίλων και συγγενών.

Κανόνας #4

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Αμφιβάλλω".

Ποιες χειρονομίες, στάσεις και εκφράσεις του προσώπου δείχνουν ότι ένα άτομο αμφιβάλλει για τη λήψη μιας απόφασης; Πώς να διαπιστωθεί ότι δεν είναι έτοιμος να δώσει μια αντικειμενική αξιολόγηση των γεγονότων που λαμβάνουν χώρα; Μπορείτε εύκολα να υπολογίσετε αν ο συνομιλητής σας έχει την τάση να συμφωνεί μαζί σας και να αποδεχτεί την άποψή σας.

Η κατάσταση της αμφιβολίας είναι μια διπλή κατάσταση. Έχει τα θετικά και τα αρνητικά του. Το άτομο, αφενός, δεν σας έχει αρνηθεί ακόμα, δεν έχει πάρει οριστικά αρνητική απόφαση, δεν σας λέει «όχι» επιτακτικά. Από την άλλη πλευρά, το επιχείρημά σας δεν είναι αρκετά πειστικό το άτομο δεν έχει ακόμη συμφωνήσει με τα επιχειρήματά σας.

Ένα άτομο που δεν έχει πάρει μια απόφαση χαρακτηρίζεται από χειρονομίες και στάσεις προβληματισμού, που δείχνουν ότι εξακολουθεί να αναλύει την κατάσταση και είναι γεμάτος προσοχή. Μπορεί να εκφράσει δυσπιστία. Εάν ένα άτομο αμφιβάλλει για τα επιχειρήματα που προβάλλετε, προσπαθεί να μην σας κοιτάξει στα μάτια. Το βλέμμα του μπορεί να περιπλανηθεί στο δωμάτιο, να κοιτάξει έξω από το παράθυρο, να προσπαθήσει να αφαιρεθεί από τα επιχειρήματά σας και να σκεφτεί ανεξάρτητα τα υπέρ και τα κατά της πρότασής σας. Μια ακόμη πιο επικίνδυνη κατεύθυνση για να κοιτάξετε είναι προς την έξοδο. Αυτό σημαίνει ότι τείνει να απαντήσει αρνητικά και σκοπεύει να φύγει στο άμεσο μέλλον.

Ένα άτομο που αμφιβάλλει χαρακτηρίζεται από χειρονομίες δαχτυλώματος, τρίψιμο, ξύσιμο - επαναλαμβανόμενες, μονότονες. Αυτές οι χειρονομίες έχουν τις ακόλουθες έννοιες: πρώτον, συνδέονται με διανοητική δραστηριότητα (ένα άτομο σκέφτεται τα επιχειρήματά σας) και δεύτερον, έχουν στόχο να αποσπάσουν την προσοχή σας και να σας μπερδέψουν. Ένα άτομο σε κατάσταση αμφιβολίας δεν επικεντρώνεται σε εσάς και στα επιχειρήματά σας, υπάρχει κάποια νευρικότητα και φασαρία στις κινήσεις και τις χειρονομίες του.

Ακολουθούν μερικά παραδείγματα τέτοιων χειρονομιών: τρίψιμο ή ξύσιμο του ματιού, των γωνιών του στόματος, σημαίνουν ότι το άτομο υποψιάζεται ότι λέτε ψέματα και υπάρχει μια σύγκρουση στα επιχειρήματά σας.

Μια άλλη χειρονομία που δείχνει ξεκάθαρα ότι ένα άτομο βρίσκεται σε κατάσταση αμφιβολίας είναι το σήκωμα των ώμων. Συχνά αυτό είναι μια ασυνείδητη χειρονομία. Για παράδειγμα, ένα άτομο μπορεί να συμφωνεί ή να διαφωνεί μαζί σας, αλλά ταυτόχρονα σηκώνει εντελώς ακούσια τους ώμους του - αυτό είναι ένα μη λεκτικό σήμα που δείχνει την αβεβαιότητα του στην απόφαση που ελήφθη. Μια τέτοια δυσαρμονία στη λεκτική και τη μη λεκτική συμπεριφορά υποδηλώνει ότι μπορείτε να αλλάξετε την κατάσταση. Ακόμα κι αν ο συνομιλητής σας έχει πάρει μια απόφαση που δεν είναι ευνοϊκή για εσάς, μπορείτε να τον πείσετε. Εάν συμφώνησε με τα επιχειρήματά σας, αλλά εκφράζει αβεβαιότητα και σηκώνει τους ώμους, αυτό σημαίνει ότι πρέπει να ενισχύσετε την εμπιστοσύνη του στην απόφαση που πάρθηκε. Διαφορετικά, αφού μιλήσει με άλλους ανθρώπους, θα αλλάξει γνώμη.

Κανόνας #5

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Είμαι σε επιφυλακή".

Εάν ένα άτομο αισθάνεται ότι απειλείται από εσάς, φοβάται ότι μπορεί να του επιτεθείτε ή να κάνετε κάτι όχι πολύ ευχάριστο γι 'αυτόν, αρχίζει αμέσως να προβαίνει σε μη λεκτική άμυνα. Η κατάσταση της απειλής μπορεί να μην αντικατοπτρίζεται καθόλου στα λόγια του, αλλά αρχίζει να συμπεριφέρεται διαφορετικά. Δεν έχετε παρά να τον κοιτάξετε προσεκτικά και τότε θα καταλάβετε ότι σας φοβάται.

Το άτομο αρχίζει να χρησιμοποιεί ειδικές χειρονομίες που σημαίνουν τα εξής: «Σταμάτα. Να σταματήσει. Αισθάνομαι ότι υπάρχει ένα πιάσιμο εδώ». Εάν ένα άτομο σταυρώνει τα χέρια του πάνω από το στήθος του, δείχνει τα δάχτυλά του προς διαφορετικές κατευθύνσεις και στρέφει το τεντωμένο χέρι και την παλάμη του προς το μέρος σας, τότε αυτό σηματοδοτεί ότι πρέπει να σταματήσετε. Ένα τεντωμένο χέρι έχει άλλες έννοιες: πρώτα απ 'όλα, αυτό το σήμα δεν θα σας επιτρέψει να πλησιάσετε, να εισβάλετε στον προσωπικό του χώρο, το άτομο ασυνείδητα βάζει ένα φράγμα μεταξύ σας, επιπλέον, προσπαθεί να κλείσει το στόμα σας με αυτόν τον τρόπο, νιώθει μια κρυφή απειλή στα λόγια σου.

Ένα επιφυλακτικό άτομο χαρακτηρίζεται από ένα ιδιαίτερο βλέμμα: σε κοιτάζει άδειο, παρακολουθεί κάθε χειρονομία, κίνηση σου με μοναδικό σκοπό να μην χάσει τη στιγμή που εμφανίζεται ένα «μαχαίρι» στα χέρια σου. Αυτό το «μαχαίρι» μπορεί να έχει συμβολική σημασία: μπορείτε να χτυπήσετε λεκτικά, να τρυπήσετε με ένα σκληρό αστείο ή να μεταφέρετε δυσάρεστα νέα. Αυτή ακριβώς τη στιγμή περιμένει από εσάς ο συνομιλητής σας. Εάν σε μια συζήτηση συμμετέχουν πολλά άτομα, τότε ο άγρυπνος συνομιλητής κοιτάζει πολύ γρήγορα από το ένα στο άλλο.

Ένα άτομο που αισθάνεται ότι απειλείται από εσάς μπορεί να προετοιμάσει μια οδό διαφυγής εκ των προτέρων - παρατηρεί πάντα πού είναι η πόρτα, έτσι ώστε αν επιβεβαιωθούν οι υποθέσεις του και του δημιουργήσετε απειλή, να βρει γρήγορα μια διέξοδο.

Πώς μπορούν να εξουδετερωθούν τέτοια σήματα; Για να χάσει ένα άτομο το αίσθημα της απειλής, πρέπει να το ηρεμήσετε και να δημιουργήσετε επαφή μαζί του. Αρχικά, προσπαθήστε να πλησιάσετε όσο το δυνατόν περισσότερο, παρά την επιθυμία του να απομακρυνθεί. Χρησιμοποιήστε την απτική επιρροή - αγγίξτε τον, χαϊδέψτε τον, μπορείτε να πιάσετε το χέρι του στην περιοχή του αντιβραχίου. Αυτές οι κινήσεις δεν πρέπει να είναι αιχμηρές ή αγενείς, διαφορετικά θα τις θεωρήσει ως την αρχή μιας επίθεσης εκ μέρους σας. Προσπαθήστε να μιλάτε αργά και αρκετά δυνατά ώστε το άτομο να σας ακούσει, διαφορετικά θα νομίσει ότι προσπαθείτε να του κρύψετε κάτι. Αν κάθεστε σε ένα τραπέζι απέναντι ο ένας από τον άλλο, τότε θα πρέπει να μετακινηθείτε κοντά του. Εάν καταφέρετε να αποφύγετε μια κατάσταση αντιπαράθεσης και να ανακουφίσετε το αίσθημα πίεσης, τότε ο συνομιλητής σας θα μπορέσει να χαλαρώσει και ο διάλογος σας θα είναι πιο εποικοδομητικός.

Κανόνας #6

Πώς να αναγνωρίσετε χειρονομίες από την κατηγορία "Είμαι πρόθυμος να συμβιβαστεί"

Η εύρεση ενός συμβιβασμού δεν είναι εύκολη υπόθεση σε καμία περίπτωση, είτε πρόκειται για οικογενειακή διαμάχη, είτε για επαγγελματική συζήτηση είτε για ακαδημαϊκή συζήτηση. Σε τέτοιες περιπτώσεις, είναι σημαντικό να δείτε ότι ο αντίπαλός σας είναι πρόθυμος να συμβιβαστεί. Ένα άτομο μπορεί να πει ότι δεν θα υποχωρήσει από τα λόγια του, αλλά τα μη λεκτικά σήματα μπορεί να υποδηλώνουν το αντίθετο - το άτομο είναι έτοιμο να κάνει παραχωρήσεις.

Αν παρατηρήσετε μια ασυμφωνία μεταξύ των λόγων ενός ατόμου και των χειρονομιών του, τότε αυτό είναι σημάδι ότι θα μπορέσετε να πάρετε την απόφαση που χρειάζεστε από αυτόν. Είναι πολύ σημαντικό να δούμε αυτή την ασυμφωνία μεταξύ λέξης και σώματος και να την ερμηνεύσουμε σωστά. Εάν ο αντίπαλός σας λέει ότι διαφωνεί εντελώς μαζί σας, θεωρεί τα λόγια σας παράλογα, αλλά εκείνη τη στιγμή κουνάει το κεφάλι του πάνω κάτω, αυτό δείχνει ότι είναι έτοιμος να δεχτεί την άποψή σας και προσθέτει αξία μόνο στον εαυτό του, προσπαθώντας να πετύχει πιο επικερδείς συνθήκες για τον εαυτό σας. Εάν παρατηρήσετε μια τέτοια χειρονομία, δεν χρειάζεται να σταθείτε στην τελετή με αυτήν, να επιμείνετε στους όρους σας και να είστε σίγουροι ότι αργά ή γρήγορα ο συνομιλητής σας θα τους αποδεχτεί.

Η απουσία χειρονομιών είναι επίσης μια χειρονομία. Εάν δεν βρούμε αρνητικές χειρονομίες σε ένα άτομο, για παράδειγμα, σταυρωμένα χέρια και πόδια, νιώθει αρκετά άνετα να επικοινωνεί μαζί σας από κοντά, σας αφήνει εύκολα στον προσωπικό του χώρο, αυτό δείχνει ότι το άτομο αποδέχεται την άποψή σας. Το πιθανότερο είναι ότι έχετε ήδη κάνει αρκετά για να τον κερδίσετε στο πλευρό σας. Στο εγγύς μέλλον θα συμφωνήσει μαζί σας.

Ένα άτομο που έχει ήδη πάρει μια απόφαση χαρακτηρίζεται από μια ορισμένη ηρεμία προσώπου και χειρονομίας. Δεν υπάρχουν κινήσεις ή χειρονομίες που αποσπούν την προσοχή. Ακόμα κι αν επιμένει μόνος του, αντιστέκεται στην πειθώ σας, πιθανότατα αυτό είναι απλώς μια τυπικότητα.

Σε μια συζήτηση, σε μια διαφωνία, ένα άτομο που έχει την τάση να συμβιβάζεται συμπεριφέρεται κάπως επιβλητικά, καταλαβαίνει: μια διαφωνία είναι μια διαμάχη, αλλά έχει ήδη αποφασίσει τα πάντα για τον εαυτό του. Μπορεί να υπερασπιστεί πολύ πειστικά την άποψή του και να είναι εσωτερικά ήρεμος, αλλά καταλαβαίνει ότι θα χρειαστεί ακόμα να καταλήξει σε κάποιο είδος λύσης που να ταιριάζει και στα δύο μέρη.

Για να προσδιορίσετε τι κλίνει ο συνομιλητής σας, δώστε προσοχή στις χειρονομίες απαρίθμησης που χρησιμοποιούνται, οι οποίες, κατά κανόνα, δεν έχουν πολύ νόημα, αλλά μερικές φορές μπορούν να ξεκαθαρίσουν κάτι. Εάν ένα άτομο κατευθύνει επιχειρήματα προς την κατεύθυνση σας, σημαίνει ότι έχει κλίση στη θέση σας. Εάν η μεταφορά κατευθύνεται προς την αντίθετη κατεύθυνση (φαίνεται να συλλέγει τα πάντα γύρω, να μαζεύει ό,τι είναι κακό), αυτό δείχνει ότι το άτομο αναζητά οφέλη, έχει την επιθυμία να πάρει το μέγιστο όφελος από τις διαπραγματεύσεις.

Κανόνας Νο. 7

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία «Τείνω να εμπιστεύομαι τις σχέσεις».

Ένα άτομο δεν έχει πάντα την τάση να εμπιστεύεται σχέσεις. Κατά κανόνα, δεν επιδιώκει να αφήσει στον στενό του κύκλο εκείνους τους ανθρώπους που του προκαλούν αμφιβολίες ή εχθρότητα. Με μη λεκτικά σήματα μπορείτε εύκολα να καταλάβετε εάν ένα άτομο έχει αποκτήσει εμπιστοσύνη σε εσάς.

Πιστεύεται ότι εάν ένα άτομο έρθει ενεργά σε επαφή μαζί σας, αυτό σημαίνει ότι έχετε κερδίσει την εμπιστοσύνη σε αυτόν και θα συνεργαστεί μαζί σας. Όμως η ομιλία του συνομιλητή σας δεν σημαίνει πάντα ότι έχετε κερδίσει τη συμπάθειά του. Οι κοινωνικοί άνθρωποι επικοινωνούν εύκολα με οποιονδήποτε, ακόμα κι αν δεν τον συμπαθούν. Μερικές φορές μόνο με μη λεκτικά σήματα μπορεί κανείς να καθορίσει την αληθινή στάση απέναντί ​​σας.

Οι χειρονομίες ενός ατόμου που είναι επιρρεπές σε σχέσεις εμπιστοσύνης κατευθύνονται προς τον συνομιλητή. Θα κατευθύνει οποιοδήποτε μη λεκτικό σήμα, είτε πρόκειται για χειρονομία λίστας, τη στάση του σώματος του, τα δάχτυλα των παπουτσιών του στραμμένα προς το μέρος σας, προς την κατεύθυνση σας. Όλα αυτά είναι σημάδια ότι έχετε δημιουργήσει επαφή μαζί του, που μπορεί να αποδώσει καρπούς στο μέλλον.

Πρέπει να δώσετε προσοχή στην απόσταση μεταξύ σας. Αν ο συνομιλητής σας διατηρεί απόσταση έως και 70 εκατοστά, αυτό σημαίνει ότι γνωρίζει τους κανόνες της εθιμοτυπίας και δεν προσπαθεί να εισβάλει στον προσωπικό σας χώρο. Από την άλλη, αν δεν σε αφήνει να μπεις στο χώρο του, δεν σε συμπαθεί αρκετά. Εάν η απόσταση μειωθεί στα 50 cm ή λιγότερο, μπορείτε να επαινέσετε τον εαυτό σας που είστε τόσο γοητευτικός και ελκυστικός και βρίσκετε μια προσέγγιση στο άτομο.

Εάν ήδη στην πρώτη συνάντηση κάποιος μπορεί εύκολα να σας αγγίξει, να σας χτυπήσει στον ώμο, να ισιώσει τη γραβάτα ή το φουλάρι σας, μπορείτε να δώσετε με ασφάλεια στον εαυτό σας 5 πόντους για τη γοητεία και τη γοητεία σας.

Οι εκφράσεις του προσώπου ενός ατόμου που έχει αποκτήσει εμπιστοσύνη σε εσάς είναι πολύ εφησυχαστικές. Ένα άτομο που έχει διάθεση να εμπιστευτεί συχνά θα σου χαμογελά, επιπλέον, θα γελάει ανοιχτά, χωρίς να συγκρατεί τα συναισθήματά του, αφού του αρέσεις και δεν έχει τίποτα να ντρέπεται στην παρέα σου.

Ένα άτομο που έχει αποκτήσει εμπιστοσύνη σε εσάς μπορεί να αντιγράψει τις χειρονομίες σας. Συχνά αυτό συμβαίνει ασυνείδητα και δεν γίνεται για να σας ευχαριστήσουν, αλλά απλώς επειδή θέλουν να είναι λίγο σαν εσάς. Μπορείτε να κάνετε ακόμη και ένα πείραμα: χρησιμοποιήστε κάποιο είδος συνεχούς χειρονομίας όταν επικοινωνείτε με ένα νέο άτομο, για παράδειγμα, χτυπώντας το δάχτυλό σας. Εάν μέχρι το τέλος της συνομιλίας ο συνομιλητής σας έχει υιοθετήσει τη συνήθεια σας, σημαίνει ότι έχετε αντεπεξέλθει με μεγάλη επιτυχία στο έργο του να γίνετε αρεστοί και καταφέρατε να κάνετε καλή εντύπωση στο άτομο.

Κανόνας #8

Πώς να αναγνωρίσετε χειρονομίες από την κατηγορία "Υπερασπίζομαι τον εαυτό μου"

Οι χειρονομίες άμυνας δείχνουν αρκετά εύγλωττα ότι ένα άτομο υποσυνείδητα ή συνειδητά νιώθει φόβο για εσάς ή αισθάνεται ένοχο. Είναι σε μια κατάσταση όπου χρειάζεται να αμυνθεί από τις επιθέσεις σας, όλα τα μη λεκτικά σήματα θα υποδεικνύουν ότι θέλει να εμποδίσει τις προσπάθειές σας να τον επηρεάσετε.

Μία από τις πιο κοινές και εντυπωσιακές μεθόδους προστασίας είναι να σταυρώνετε τα χέρια σας πάνω από το στήθος σας. Αυτό το σήμα μπορεί να υποδηλώνει ότι το άτομο δεν θέλει να έρθει σε επαφή, ότι ντρέπεται, ότι θέλει να προστατευτεί από εσάς. Η χειρονομία σταυροπόδι εμπίπτει σε αυτήν την κατηγορία - ένα άτομο φαίνεται να χάνει την αίσθηση της υποστήριξης κάτω από τα πόδια του. Η χαρακτηριστική στάση άμυνας είναι ίσιο σώμα, το σώμα είναι ελαφρώς γερμένο προς τα εμπρός, το κεφάλι χαμηλωμένο, το μέτωπο κατευθύνεται στον συνομιλητή, τα μάτια χαμηλωμένα. Το άτομο προσπαθεί να πάρει το χτύπημα με το μέτωπό του, για να υπερασπιστεί τον εαυτό του από τα λόγια σας. Αυτή η στάση βοηθά στην αντανάκλαση της αρνητικότητας.

Όταν ένα άτομο αντιμετωπίζει μια πιθανή επίθεση, προσπαθεί να καλύψει την πιο επώδυνη περιοχή. Οι άνδρες χρησιμοποιούν τη στάση "ποδοσφαιριστής στον τοίχο" - καλύπτουν τη βουβωνική χώρα, προστατεύοντας έτσι τον εαυτό τους από πιθανές επιθέσεις. Οι ευαίσθητοι άνθρωποι που παίρνουν τα πάντα στην καρδιά προσπαθούν να καλύψουν το στήθος στην περιοχή της καρδιάς, είτε σταυρώνοντας τα χέρια τους στο στήθος είτε καλύπτοντας την καρδιά με την παλάμη του αριστερού χεριού τους.

Σε άτομα με ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΙ ΤΥΠΟΙοι αντιλήψεις μπορεί να έχουν διαφορετικές μεθόδους προστασίας - οι οπτικοί μαθητές φορούν γυαλιά, καλύπτουν τα μάτια τους με τα χέρια τους, προσποιούνται ότι ο ήλιος τυφλώνει τα μάτια τους, οι ακουστικοί μαθητές μπορούν να τραβήξουν ένα καπέλο στα αυτιά τους, να ισιώσουν μακριά μαλλιά, αν δεν υπάρχει ούτε το ένα ούτε το άλλο, κάνουν κάποιους χειρισμούς με τα αυτιά, κλείνοντάς τα. Οι κιναισθητικοί άνθρωποι, που αντιλαμβάνονται τον κόσμο με αισθήσεις, προσπαθούν να διατηρούν απόσταση για να μην αγγίζουν τον συνομιλητή, συχνά κρύβουν τα χέρια τους στις τσέπες τους, δείχνοντας έτσι ότι δεν θέλουν να αντιληφθούν τις πληροφορίες που δίνεις. Οι άνθρωποι που αντιλαμβάνονται τον κόσμο με την όσφρηση μπορούν να κάνουν χειρισμούς με τη μύτη τους χρησιμοποιώντας ένα μαντήλι, μπορεί να εμφανίσουν ξαφνικά ρινική καταρροή - μια ακούσια αμυντική αντίδραση.

Το άτομο αμύνεται από τις επιθέσεις σας, δημιουργώντας ορατά και αόρατα εμπόδια μεταξύ σας. Αυτό μπορεί να εκφραστεί με τη μορφή της κατασκευής ενός τοίχου, ενός φράγματος. Αν κάθεστε στο τραπέζι και δείτε ότι ο συνομιλητής σας αρχίζει να χτίζει κάτι σαν ένα σωρό αντικείμενα που βρίσκονται κοντά (στυλό, σημειωματάρια), αυτό σημαίνει κάτι παρόμοιο με το «Σινικό Τείχος» που έχει συσσωρευτεί στη σχέση σας. Με άλλα λόγια, ο συνομιλητής σας χτίζει κάποιο είδος δομής που θα χρησιμεύσει ως προστασία από εσάς. Ένα άλλο άτομο μπορεί να λειτουργήσει ως τοίχος. Σε αυτοάμυνα, ο συνομιλητής σας μπορεί σκόπιμα να εισάγει έναν τρίτο στη συνομιλία σας. Ο περαστικός είναι κατά μία έννοια τοίχος, αφού αυτός που αμύνεται ελπίζει ότι δεν θα του επιτεθείς παρουσία τρίτου προσώπου.

Κανόνας #9

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία «Νιώθω άβολα».

Όταν ένα άτομο αισθάνεται άβολα, ντρέπεται για τον εαυτό του και τις πράξεις του, θέλει μόνο ένα πράγμα - να μην τον προσέξουν, να μην τον αγγίξουν και το καλύτερο από όλα - να πέσει στο έδαφος. Το συναίσθημα της αμηχανίας είναι πολύ εύκολο να υπολογιστεί με μια ολόκληρη σειρά μη λεκτικών μέσων με τα οποία ο συνομιλητής σας μπορεί να προσπαθήσει να το κρύψει.

Μόλις ένα άτομο νιώσει ότι ντρέπεται, θα προσπαθήσει αμέσως να αποσπάσει την προσοχή σας από τον εαυτό του, ώστε να μην παρατηρήσετε εμφανή σημάδια ντροπής, για παράδειγμα, ερυθρότητα του προσώπου ή αυξημένο καρδιακό ρυθμό. Θέλει να κερδίσει χρόνο για να επιστρέψει στην κανονικότητα, να κρύψει τις ακούσιες, ανεξέλεγκτες αντιδράσεις του σώματός του. Ο συνομιλητής σας μπορεί να αρπάξει ξαφνικά ένα αντικείμενο, να σηκωθεί απότομα, να αλλάξει θέση, για παράδειγμα, να προσπαθήσει να ρίξει ένα σακάκι που προηγουμένως κρεμόταν ήρεμα σε μια καρέκλα. Τη στιγμή της ντροπής, ένα άτομο διακόπτει την οπτική επαφή, χαμηλώνει τα μάτια του και το βλέμμα του παγώνει σε κάποιο αντικείμενο. Οι χειρονομίες και οι κινήσεις του γίνονται ιδιότροπες.

Ας θυμηθούμε ένα επεισόδιο από την ιστορία του Τσέχοφ «Χαμαιλέοντας». Μόλις ο επόπτης της αστυνομίας Ochumelov έκανε άλλο ένα λάθος και ένιωσε ντροπή για τα λόγια του, προσπάθησε αμέσως να αποσπάσει την προσοχή των γύρω του, να τους μπερδέψει, βγάζοντας και φορώντας ξανά το παλτό του.

Εάν ένα άτομο έχει μια έμφυτη αίσθηση ντροπής ή έχει διαπράξει ένα πολύ σοβαρό έγκλημα και είναι σίγουρο ότι δεν θα συγχωρεθεί, έχει ανάγκη να ντύνεται όσο πιο δυσδιάκριτα γίνεται. Στην πραγματικότητα, αυτό είναι ένα μάλλον σοβαρό λάθος στη χρήση μη λεκτικών ενδείξεων. Αν δείχνεις δυσδιάκριτος, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν θα σε προσέξουν. Αντίθετα, θα σε προσέξουν, αλλά θα σε αγνοήσουν, θα θεωρήσουν περιττό να σου μιλήσουν και θα σου μείνουν τα αισθήματα ντροπής που μπορεί να εξελιχθούν σε παράνοια. Ας θυμηθούμε ένα επεισόδιο από το μυθιστόρημα "Gone with the Wind": Η Scarlet, έχοντας αποπλανήσει τον άντρα της φίλης της, στην αρχή δεν ήθελε να πάει καθόλου στην ονομαστική της γιορτή, αλλά ο Rhett Butler την ανάγκασε να το κάνει. Και μου ζήτησε να φορέσω το πιο λαμπερό φόρεμα – μωβ-κόκκινο. Πίστευε ότι έτσι η Σκάρλετ θα μπορούσε να νιώσει όλη την πίκρα της ενοχής της. Αλλά στην πραγματικότητα, αυτό το φόρεμα τη έσωσε: κατέστρεψε τον φόβο της για την παρέα της Μέλανι και της Άσλεϊ. Τα φωτεινά ρούχα βοηθούν στην αυτοπραγμάτωση, καταλαβαίνουμε ότι είναι αδύνατο να μην μας παρατηρήσετε, είμαστε τόσο λαμπεροί: το πώς φαίνεται ένα άτομο είναι το πώς αισθάνεται. Η έξοδος από τις άβολες καταστάσεις με φωτεινά ρούχα είναι πολύ πιο εύκολη από ό,τι με εντελώς διακριτικά ρούχα.

Το αίσθημα της αδεξιότητας διπλασιάζεται μόλις κάποιος συνειδητοποιήσει ότι οι άλλοι έχουν παρατηρήσει την αδεξιότητα του. Επομένως, οι άνθρωποι των οποίων η αδεξιότητα αποκαλύπτεται, για παράδειγμα, από ένα κόκκινο πρόσωπο, φαίνονται διπλά αμήχανα. Συνειδητοποιούν ότι δεν θα μπορέσουν να κρύψουν την αμηχανία τους και μπερδεύονται ακόμη περισσότερο. Ναι, φυσικά, είναι πολύ δύσκολο να κρύψεις μια ακούσια αντίδραση, αλλά γνωρίζοντας τη φυσική σου ικανότητα να γεμίζεις γρήγορα με χρώμα, μπορείς πάντα να βγεις από αυτό. Πολλοί άνθρωποι σε τέτοιες στιγμές λυπούνται απελπισμένα που δεν ζουν σε έναν μαγικό κόσμο και που δεν έχουν καπέλο αορατότητας. Ο πιο επιτυχημένος τρόπος, σύμφωνα με τους ψυχολόγους, είναι να παραδεχτείς ότι ντρέπεσαι: «Ω, ντρέπομαι τόσο πολύ που άργησα», «Λυπάμαι, φυσικά, πάρα πολύ, αλλά σήμερα δεν έχω μετρητά μαζί μου, θα μπορούσες να πληρώσεις για μένα στην καφετέρια; Μόλις το παραδεχτείς αυτό, η αδεξιότητα σου θα εξαφανιστεί. Μόλις εκφράσετε την κατάστασή σας λεκτικά, η εσωτερική ένταση και η αμηχανία εξαφανίζονται αμέσως.

Κανόνας Νο. 10

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Δεν σε πιστεύω".

Οι χειρονομίες σκεπτικισμού, δυσπιστίας και δυσπιστίας στην ειλικρίνειά σας μπορούν να υπολογιστούν πολύ εύκολα: είναι σχεδόν πάντα χειρονομίες αρνητικότητας και άμυνας. Ακόμα κι αν ένα άτομο συμφωνεί μαζί σας προφορικά, αλλά η στάση του σώματος, οι εκφράσεις του προσώπου και οι χειρονομίες του δείχνουν το αντίθετο, εμπιστευτείτε τη μη λεκτική γλώσσα - θα σας αποκαλύψει τις αληθινές σκέψεις του ατόμου.

Οι πιο συνηθισμένες χειρονομίες που δείχνουν δυσπιστία είναι οι αμυντικές χειρονομίες - σταυρωμένα χέρια και πόδια. Το άτομο λέει ότι δεν θέλει να αντιληφθεί τις πληροφορίες που προέρχονται από εσάς. Ένα άτομο μπορεί να χειριστεί τα αυτιά του - με συμβολική έννοια, αφαιρεί τα ζυμαρικά που του κρεμάτε.

Μπορεί να χρησιμοποιήσει απαγορευτικές και προειδοποιητικές χειρονομίες, σαν να το ξεκαθαρίζει: «Καταλαβαίνω ότι μου λες ψέματα, δεν σε πιστεύω». Ο συνομιλητής σας μπορεί να σας υπαινιχθεί ότι έχει επίγνωση βάζοντας τα χέρια του στο στόμα του, σαν να λέει: «Κράτα το στόμα σου κλειστό». Αυτή η χειρονομία έχει παραλλαγές: ένα άτομο μπορεί να ξύσει τα χείλη, το στόμα, τα αυτιά του. Μια άλλη χειρονομία δυσπιστίας είναι ένα αρνητικό κούνημα του κεφαλιού: ακόμα κι αν συμφωνεί μαζί σας, υποστηρίζει την άποψή σας σε λεκτικό επίπεδο, έχει κάτι άλλο στο μυαλό του.

Οι εκφράσεις του προσώπου αποκαλύπτουν επίσης τον σκεπτικισμό του συνομιλητή σας. Η δυσπιστία είναι γραμμένη στο πρόσωπο, ο άντρας κρύβει τα μάτια του. Μπορεί να χαμογελά δύσπιστα ή απλά να χαμογελάει: η μια γωνία του στόματός του είναι υψωμένη, η άλλη είναι κάτω. Ένα τέτοιο χαμόγελο δείχνει ότι δεν σας πιστεύουν. Αυτό που του λες του φαίνεται αστείο.

Το γεγονός ότι η απάτη σου αποκαλύπτεται, ακόμα κι αν δεν πρόκειται να εκτεθείς, δίνει στο άτομο ένα αίσθημα ανωτερότητας απέναντί ​​σου. Μη λεκτικά, αυτό μπορεί να εκφραστεί με μια ιδιαίτερα συγκαταβατική στάση και απροθυμία να εισβάλετε στον προσωπικό σας χώρο - ένα άτομο μιας «κατώτερης κάστας» που είναι ικανό να πει ψέματα.

Μερικοί άνθρωποι έχουν μια ανεπτυγμένη αίσθηση ότι αντιλαμβάνονται τον κόσμο μέσω της όσφρησης, αυτοί οι άνθρωποι είναι πολύ ευαίσθητοι στα ψέματα. Μπορούν να ξεκαθαρίσουν ότι έχουν δει την εξαπάτηση φουντώνοντας τα ρουθούνια τους: «Μυρίζω κάτι ακάθαρτο εδώ».

Αφού λάβετε τέτοια μη λεκτικά σήματα και τα ερμηνεύσετε σωστά, πρέπει να αλλάξετε την τακτική σας: είτε αρχίστε να λέτε την αλήθεια, είτε αλλάξτε την επιχειρηματολογία σας, χρησιμοποιώντας ισχυρότερα και πιο πειστικά επιχειρήματα. Ίσως μετά από αυτό η θέση σας να γίνει αντιληπτή ως αλήθεια.

Κανόνας Νο. 11

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Φοβάμαι".

Ένα άτομο σε κατάσταση φόβου, είτε πρόκειται για ένα επερχόμενο άλμα με αλεξίπτωτο είτε για μια δημόσια ομιλία, προσπαθεί με κάθε δυνατό τρόπο να καλύψει τον φόβο του. Αρχίζει να είναι γενναίος και να μιλά για την αφοβία του, επομένως μπορεί να είναι δύσκολο να υπολογίσει κανείς τον φόβο με λεκτικά σημάδια. Θα μπορείτε να προσδιορίσετε την πραγματική κατάσταση μόνο εάν είστε σε θέση να αποκρυπτογραφήσετε σωστά τα μη λεκτικά σήματα που σας στέλνει.

Όταν φοβόμαστε, συνήθως ντρεπόμαστε για τον φόβο μας. Εάν ένα άτομο βιώνει φόβο, προσπαθεί να συμπεριφέρεται πιο προσεκτικά, αλλά ταυτόχρονα προσπαθεί να κρύψει τα συναισθήματά του. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο για τα άτομα που βιώνουν φόβο, υπάρχει ένα τυπικό μη λεκτικό σχήμα που λειτουργεί σχεδόν σε όλες τις περιπτώσεις, χωρίς εξαίρεση. Οι άνθρωποι που βιώνουν φόβο προσπαθούν να μην παραδοθούν, να πνίξουν τον φόβο τους, να ευθυμήσουν, γι 'αυτό χρησιμοποιούν μη λεκτικά σήματα.

Τα μη λεκτικά σημάδια φόβου είναι μια ιδιαίτερη κατηγορία. Τους ενώνει το γεγονός ότι ένα άτομο σε κατάσταση φόβου δεν είναι σε θέση να ελέγξει το σώμα του, δεν έχει καμία εξουσία πάνω του. Μπορεί να πτοείται εντελώς χωρίς λόγο όταν ακούει μια δυνατή φωνή ή να πηδήξει αν τον πλησιάσετε ήσυχα και τον τραβήξετε από πίσω - αυτό δείχνει ότι το άτομο είναι τεταμένο και ίσως φοβάται κάτι.

Ένα άτομο προσπαθεί με κάθε δυνατό τρόπο να καταστείλει το αίσθημα του φόβου. Για παράδειγμα, είστε σε εξετάσεις και ένας από τους μαθητές αρχίζει ξαφνικά να μιλάει δυνατά χωρίς λόγο, αυτό σημαίνει ότι βιώνει έντονο φόβο, προσπαθεί να συγκεντρωθεί και να μειώσει τον φόβο του.

Ένα άτομο σε μια κατάσταση φόβου μπορεί ξαφνικά να αρχίσει να γελάει. Ας θυμηθούμε ένα επεισόδιο από το μυθιστόρημα «Έγκλημα και Τιμωρία» του F.M. Ντοστογιέφσκι. Ο Raskolnikov, που συναντά τον ερευνητή Porfiry Petrovich για πρώτη φορά, προσπαθεί να προκαλέσει ένα κωμικό εφέ εισχωρώντας στο γραφείο, γελώντας χαρούμενα, ελπίζοντας να πείσει τον ερευνητή ότι πηγαίνει στη συνάντηση χωρίς κανένα φόβο. Αλλά ο Porfiry Petrovich, όντας έμπειρος ψυχολόγος, καταλαβαίνει πολύ καλά ότι ο ύποπτος του κρύβει την κατάστασή του μόνο με τη βοήθεια επιδεικτικής αδιαφορίας και αφοβίας.

Ένα άτομο που βιώνει φόβο μπορεί να αρχίσει να σφυρίζει, να βουίζει μια μελωδία ή να τραγουδά δυνατά. Είναι κι αυτό ένα είδος προσπάθειας εκτόνωσης της έντασης. Όταν ο άνθρωπος μόλις άρχιζε να εξερευνά το διάστημα, κάθε πιλότος κατάλαβε ότι η πτήση του ήταν ένα είδος παιχνιδιού με τον θάνατο. Πριν από την πτήση, όταν κάθε βήμα του αστροναύτη γυρίστηκε για να δείξει αργότερα στους ανθρώπους: «Κοίτα πόσο ατρόμητοι είναι οι Σοβιετικοί κοσμοναύτες», εκείνοι που επρόκειτο να πετάξουν τραγούδησαν για να ανακουφίσουν το άγχος και να μειώσουν τον φόβο τους. Μόνο οι κοντινοί μου άνθρωποι κατάλαβαν πόσο δύσκολο τους ήταν να ολοκληρώσουν αυτό το κτίριο. Έδειχναν γενναίοι και ατρόμητοι, αλλά από μη λεκτικά σήματα, από τον τρόπο που έτρεμαν τα χείλη τους, πώς τα μάτια τους έλαμπαν αμυδρά, όσοι ήταν κοντά τους μάντευαν την πραγματική τους κατάσταση.

Κανόνας Νο. 12

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Είμαι νευρικός".

Από τις χειρονομίες, τις εκφράσεις του προσώπου και τη στάση ενός ατόμου, μπορείτε εύκολα να καταλάβετε ότι είναι νευρικό. Ακόμα κι αν καταφέρει να ελέγξει την ομιλία του, προσπαθεί να συγκρατηθεί και μιλάει σχετικά ήρεμα, αλλά τα μη λεκτικά σήματα μπορεί να υποδηλώνουν ότι η κατάστασή του δεν είναι συνηθισμένη.

Χαρακτηριστικές χειρονομίες ενός ατόμου που είναι πολύ νευρικό είναι συνήθως οι εξής: δάχτυλο ξένων αντικειμένων, κάθε είδους ξύσιμο, χάιδεμα. Επιπλέον, πολύ συχνά ένα άτομο αλλάζει τη μια χειρονομία σε μια άλλη, προσπαθώντας να κρύψει τη νευρικότητά του. Αλλά αυτή ακριβώς η γρήγορη αλλαγή των μη λεκτικών σημάτων και η ποικιλία των χειρονομιών είναι που αποκαλύπτει μια κατάσταση νευρικότητας.

Αν παρατηρήσετε ότι ο συνομιλητής σας ξύνει συνεχώς τα χέρια ή το πρόσωπό του, αυτό μπορεί να σημαίνει ότι είναι πολύ νευρικός. Ο κνησμός ολόκληρου του σώματος είναι μια φυσιολογική ακούσια αντίδραση του σώματος. Όταν είμαστε νευρικοί, νιώθουμε μια ελαφριά ενόχληση, η οποία μπορεί να εκφραστεί με φαγούρα, ρίγη ή, αντίθετα, αίσθημα βουλώματος. Ένα άτομο που βρίσκεται σε μια αγχωτική κατάσταση μπορεί να έχει την επιθυμία να γδυθεί ή να ντυθεί, παρά το γεγονός ότι ο καιρός δεν αλλάζει. Δεν πρέπει να χάσετε τέτοια μη λεκτικά σήματα σε αυτήν την περίπτωση, πρέπει να καταλάβετε γιατί το άτομο είναι νευρικό στην παρουσία σας.

Ένα άτομο σε κατάσταση νευρικότητας δεν μπορεί να συγκεντρώσει το βλέμμα του σε ένα αντικείμενο για μεγάλο χρονικό διάστημα, κοιτάζει συνεχώς γύρω του, αξιολογώντας την κατάσταση, κοιτάζει γύρω του, κοιτάζει τους γύρω του, το βλέμμα του περιφέρεται στο χώρο, δεν μπορεί να βρει καταφύγιο για τον εαυτό του. Και ακόμη περισσότερο, είναι απίθανο να τραβήξετε το μάτι του. Αν σε κοιτάξει, δεν θα αργήσει πολύ.

Ένα άτομο σε μια κατάσταση, για παράδειγμα, μια εξέταση ή μια επερχόμενη σημαντική, αλλά όχι πολύ ευχάριστη συζήτηση, γίνεται λίγο ανεπαρκής και δεν ελέγχει τον εαυτό του. Εάν έχει κακές συνήθειες, τότε σε κατάσταση στρες ένα άτομο αρχίζει να καταφεύγει σε αυτές για να ανακουφίσει το άγχος. Για παράδειγμα, αν καπνίζει, μπορεί ακόμη και να αρχίσει να καπνίζει το ένα τσιγάρο μετά το άλλο. Μπορεί να δαγκώσει τα νύχια του ή να στριφογυρίσει τα μαλλιά του στο δάχτυλό του - κάντε τα πάντα για να ηρεμήσει. Τα δαγκωμένα νύχια είναι σημάδι ότι ένα άτομο είναι συνεχώς νευρικό και δεν μπορεί να ελέγξει τον εαυτό του.

Ένα άλλο σαφές σήμα νευρικότητας είναι ένα νευρικό τικ - μια ακούσια αντίδραση του σώματος. Λόγω της έντονης εσωτερικής έντασης, οι μύες ενός ατόμου πρώτα τεντώνονται και μετά αρχίζουν να συστέλλονται. Αν παρατηρήσετε ότι το βλέφαρο του συνομιλητή σας συσπάται, αυτό σημαίνει ότι βρίσκεται στα πρόθυρα βλάβης. Καλύτερα να μην τον μαλώνετε. Μια άλλη ακούσια αντίδραση του σώματός μας είναι ο ιδρώτας. Εάν ένα άτομο έχει υπερβολική εφίδρωση, τότε σε μια κατάσταση άγχους, φόβου και επίσης ψέματος, θα μοιάζει με δρομέα που έχει τρέξει έναν αγώνα αντοχής για δύο χιλιόμετρα - όλα καλυμμένα με σταγόνες ιδρώτα. Υπάρχει και το σύνδρομο της «υγρής» παλάμης: όταν συναντάτε τον συνομιλητή σας, θα καταλάβετε ότι είναι νευρικός αν, αφού του σφίξετε το χέρι, νιώσετε ότι το χέρι του είναι βρεγμένο.

Οι εκφράσεις του προσώπου αποκαλύπτουν ένα νευρικό άτομο: το πρόσωπό του παραμορφώνεται σχεδόν πάντα από κάποιο είδος μορφασμού και σε κατάσταση στρες, μια αλλαγή στις εκφράσεις του προσώπου είναι χαρακτηριστική. Για παράδειγμα, εάν ο εξεταστής έχει θετική διάθεση και χαμογελά ως απάντηση στα λόγια του μαθητή του, τότε ο ίδιος ο ερωτώμενος σπάει σε ένα χαμόγελο, αλλά αυτό είναι ένα νευρικό χαμόγελο, το οποίο συνδέεται με την επιθυμία να ευχαριστήσει. Εάν ο εξεταστής δεν κοιτάξει καθόλου τον μαθητή, τότε το πρόσωπο του μαθητή μπορεί να αλλάξει το χρώμα του: από χλωμό σε κόκκινο - αυτός είναι ο φόβος και ο φόβος της αποτυχίας ταυτόχρονα.

Εάν βρεθείτε σε μια αγχωτική κατάσταση, μπορείτε να αποφύγετε να παραδοθείτε αποκαθιστώντας την κανονική σας κατάσταση. Πώς μπορείτε να ελέγξετε τον εαυτό σας; Αρχικά, ξεκινήστε να ελέγχετε την ομιλία σας, προσπαθήστε να μην αποκλίνετε από τον μέσο ρυθμό, σε αυτή την περίπτωση θα μπορέσετε να ανακτήσετε την ψυχραιμία σας. Εάν η κατάσταση είναι ασυνήθιστη και σας είναι δύσκολο να μην αποκαλύψετε την κατάστασή σας, τότε προσπαθήστε να συνέλθετε όσο το δυνατόν γρηγορότερα - για παράδειγμα, το χαϊδεύοντας το χέρι σας μπορεί να σας βοηθήσει, μπορείτε να ζητήσετε ένα τάιμ άουτ στο για να ηρεμήσει.

Κανόνας Νο. 13

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Είμαι χαρούμενος".

Σε αυτό το κεφάλαιο θα μιλήσουμε όχι μόνο για την υψηλότερη κατάσταση ευχαρίστησης - ευτυχία, αλλά και για μια θετική διάθεση γενικά, για εκείνες τις καταστάσεις όπου ένα άτομο βιώνει ευχαρίστηση, όταν είναι χαρούμενο με τον κόσμο γύρω του και είναι σε θετική διάθεση. Πώς μπορείτε να προσδιορίσετε τη θετική του στάση με βάση μη λεκτικά σήματα;

Ένα άτομο μπορεί να μπει σε κατάσταση ευφορίας αφού, για παράδειγμα, έχει λάβει αυτό που επιζητούσε τόσο καιρό. Έτσι, ένας άνθρωπος νιώθει ευτυχία αν μάθει ότι αυτός που είναι ερωτευμένος ανταποδίδει, αν μπει στο πανεπιστήμιο που ονειρευόταν ή λάβει επαίνους από ένα σεβαστό άτομο. Πολύ συχνά ένα άτομο σε αυτή την κατάσταση γίνεται αβοήθητο και ευάλωτο επειδή είναι ανοιχτό. Η κατάσταση της ευτυχίας είναι η κατάσταση ενός ατόμου όταν αντιλαμβάνεται τον κόσμο γύρω του όπως είναι. Συχνά σε τέτοιες καταστάσεις ένα άτομο δεν έχει καθόλου έλεγχο στο σώμα του.

Είναι πολύ εύκολο να διαπιστωθεί από τις εκφράσεις του προσώπου ότι ένα άτομο έχει θετική διάθεση. Σε ένα πλήθος ανθρώπων, ένα τέτοιο άτομο είναι εύκολο να εντοπιστεί από το πλατύ του χαμόγελο "χωρίς λόγο" - φαίνεται να θυμάται κάτι: η ευτυχία σκάει, δεν μπορεί να κρύψει αυτή τη χαρά.

Πολύ συχνά, ένας θετικός άνθρωπος παραβιάζει τον προσωπικό χώρο του συνομιλητή του. Χρησιμοποιεί προσωπικούς, οικείους τρόπους χαιρετισμού - αγκαλιές, φιλιά. Απολαμβάνει την άμεση επαφή με άλλους ανθρώπους, του αρέσει να αγγίζει τους άλλους, θέλει οι άνθρωποι να εισβάλλουν στον προσωπικό του χώρο. Ένα άτομο που αισθάνεται πλήρη αρμονία με τον κόσμο προσπαθεί να είναι αισθητό. Επιλέγει ρούχα με έντονα χρώματα. Μερικές φορές ένας χαρούμενος άνθρωπος έχει την επιθυμία να αλλάξει - να δοκιμάσει κάτι που δεν υπήρχε πριν και που κανονικά δεν θα τολμούσε να φορέσει: νέα αξεσουάρ μόδας, δαχτυλίδια, σκουλαρίκια, φωτεινά παπούτσια.

Κανόνας Νο. 14

Πώς να αναγνωρίσετε χειρονομίες από την κατηγορία "Είμαι σίγουρος ότι έχω δίκιο"

Η αυτοπεποίθηση δεν είναι μόνο αυτό που λέει ένας άνθρωπος, αλλά και πώς το λέει. Ποιους τονισμούς χρησιμοποιεί, ποιες χειρονομίες χρησιμοποιεί, πώς στέκεται, πώς περπατά, πού κοιτάζει - όλα αυτά μπορούν να σας πουν ότι μπροστά σας είναι ένα άτομο που είναι σίγουρο για τη δικαιοσύνη και τη δύναμή του. Μπορείτε εύκολα να υπολογίσετε την εμπιστοσύνη αν απευθυνθείτε σε μη λεκτικά σύμβολα για βοήθεια.

Ένα άτομο με αυτοπεποίθηση χαρακτηρίζεται από φωτεινές, αυθόρμητες χειρονομίες. Παρατηρείτε ότι ο συνομιλητής σας κρατά συχνά τα χέρια του στην περιοχή του στήθους, αλλά δεν τα σταυρώνει - αυτό είναι απόδειξη της αυτοπεποίθησής του, μια αίσθηση ανωτερότητας. Ένα σημάδι τέτοιας αυτοπεποίθησης μπορεί να είναι η χειρονομία σταυρωμένα χέρια. Σε ένα τέτοιο άτομο δεν θα παρατηρήσετε ποτέ νευρικότητα στις χειρονομίες. Εάν ένας άνθρωπος με αυτοπεποίθηση χρησιμοποιεί μια απαρίθμητη χειρονομία, τότε αυτή συνήθως απευθύνεται στο κοινό, τον συνομιλητή. Αν και δίνει την εμφάνιση της παραγωγής ενέργειας, στην πραγματικότητα αφαιρεί την ενέργειά σας εάν είστε πιο αδύναμο άτομο. Και αν δεν είστε πολύ σίγουροι για τον εαυτό σας, μπορεί να υποφέρετε από την επικοινωνία με τέτοιους ανθρώπους, μπορεί απλώς να σας τρομάξουν με την αυτοπεποίθησή τους. Επομένως, είναι σημαντικό να αναγνωρίσετε ένα τέτοιο άτομο και να μπορέσετε να του αντισταθείτε.

Μια χαρακτηριστική χειρονομία αυτοπεποίθησης είναι το να βάζεις τα χέρια σου πίσω από το κεφάλι σου. Κάποιοι το βρίσκουν απρεπές. Όχι μόνο σας επιτρέπει να ανοίξετε εντελώς την περιοχή του στήθους λόγω της μέγιστης έκτασης των χεριών, αλλά εκθέτει και την περιοχή της μασχάλης, η οποία θεωρείται αρκετά οικεία. Είναι καλύτερα να μην χρησιμοποιήσετε μια τέτοια χειρονομία. Αυτός ο τύπος αυτοπεποίθησης μοιάζει με αλαζονεία.

Ένα άτομο που έχει αυτοπεποίθηση μιλάει με έναν ιδιαίτερο τρόπο, αξιοποιώντας στο έπακρο τις δυνατότητες της φωνής του. Η φωνή του είναι το κύριο όπλο του. Ένα άτομο είναι σε θέση να ελέγξει τη φωνή του, να την ανεβάσει όταν χρειάζεται, να τη χαμηλώσει για να πετύχει τους στόχους του. Αλλά, κατά κανόνα, η φωνή του είναι ομοιόμορφη, καθαρή, υπάρχουν μικρές παύσεις μεταξύ των λέξεων και ο ρυθμός είναι σταθερός. Οι λέξεις είναι σαν τύμπανο: «Είμαι ακόμα πιο δυνατός». Ένα άτομο που είναι λιγότερο σίγουρο για τον εαυτό του θα αρχίσει σίγουρα να αμφιβάλλει για τη νίκη του, ακόμα κι αν ήταν τόσο σίγουρο γι' αυτό.

Ένα άτομο με αυτοπεποίθηση ντύνεται πάντα τακτοποιημένα, αλλά πολύ σπάνια επιδίδεται σε υπερβολές. Η επιτηδειότητα - βολάν, φιόγκοι και κορδέλες - αποτελούν μάλλον εξαίρεση στην γκαρνταρόμπα τους. Είναι αυστηρές στο ντύσιμό τους. Ωστόσο, είναι ικανά να σοκάρουν: για παράδειγμα, να ανοίξουν κάποιες οικείες περιοχές για να επηρεάσουν τον συνομιλητή.

Τέτοιοι άνθρωποι χαρακτηρίζονται από ένα βαρετό βλέμμα, μπορούν να σας κρατήσουν στο οπτικό τους πεδίο χωρίς να χαμηλώσουν τα μάτια τους για αρκετό καιρό. Αυτό το είδος παιχνιδιού είναι απαραίτητο για να μάθετε ποιος από εσάς είναι πιο δυνατός. Αν θέλουν να πάρουν κάτι από εσάς, είναι σαν να προσπαθούν να σας υπνωτίσουν: δεν θα χαμηλώσουν ποτέ τα μάτια τους μέχρι να πάρουν το δρόμο τους. Μόλις παρατηρήσετε ότι ο συνομιλητής σας προσπαθεί να σας επηρεάσει με παρόμοιο τρόπο (να διεισδύσει στην ψυχή σας), πρέπει να αντιμετωπίσετε την επιρροή του, να βάλετε κάποιο είδος φραγμού. Μπορείτε να αφήσετε για λίγο τον συνομιλητή σας ή να φορέσετε σκούρα γυαλιά.

Κανόνας Νο. 15

Πώς να αναγνωρίσετε χειρονομίες από την κατηγορία "Είμαι καταπιεσμένος"

Μπορείτε να αναγνωρίσετε ένα άτομο σε κατάσταση κατάθλιψης εάν προσέξετε τι μη λεκτικά μέσα χρησιμοποιεί. Η κατάσταση της κατάθλιψης και της δυστυχίας μπορεί να προσδιοριστεί από τη χρήση αρνητικών και κλειστών χειρονομιών και την απροθυμία να έρθετε σε επαφή με άλλους.

Ένα άτομο με κατάθλιψη χρησιμοποιεί ελάχιστες χειρονομίες, καθώς βιώνει έλλειψη ενέργειας και η χειρονομία απαιτεί μεγάλες ενεργειακές δαπάνες. Το κεφάλι γίνεται πολύ βαρύ από την αφθονία των αρνητικών συναισθημάτων, έτσι ένα άτομο προσπαθεί να το υποστηρίξει με κάθε δυνατό τρόπο: μπορεί να ακουμπήσει στις παλάμες, μπορεί απλά να γέρνει προς τη μία πλευρά ή να χαμηλώσει.

Το βλέμμα ενός ατόμου με προβλήματα συνήθως απουσιάζει. Δεν ενδιαφέρεται για εσάς ή για τις υποθέσεις σας. Προσπαθεί να πάρει την πιο άνετη θέση σώματος. Γεγονός είναι ότι ένας άνθρωπος που υποφέρει ψυχικά καταλαβαίνει ότι αυτή τη στιγμή δεν μπορεί να πετύχει πνευματική αρμονία. Αλλά για να αυξήσει τον τόνο του, να ευχαριστήσει τον εαυτό του, προσπαθεί για εξωτερική άνεση. Για παράδειγμα, αν το βρείτε να κοιμάται σε εμβρυϊκή θέση (κουλουριασμένο), αυτό δείχνει υψηλό βαθμό άγχους. Αυτή η θέση, που είναι όσο το δυνατόν πιο άνετη για έναν άνθρωπο, θυμίζει την πιο γαλήνια και ευτυχισμένη περίοδο της ζωής του - όταν ήταν στη μήτρα. Εάν ένα άτομο κάθεται ή στέκεται, προσπαθεί να βρει υποστήριξη, να στηριχθεί σε κάτι, να γέρνει πίσω σε μια καρέκλα για να πάρει μια σταθερή θέση. Φαίνεται ότι όλα τα προβλήματά του τον ασκούν πραγματική πίεση, ότι είναι λυγισμένος κάτω από το βάρος του ίδιου του σώματος, πιέζεται προς το έδαφος, οι ώμοι του πέφτουν.

Οι εκφράσεις του προσώπου ενός καταθλιπτικού ατόμου μαρτυρούν πολύ εύγλωττα την κατάστασή του: οι γωνίες του στόματός του είναι στραμμένες προς τα κάτω, τα βλέφαρά του μισόκλειστα, είναι δύσκολο να κινηθεί, είναι ακόμη και εξαιρετικά απρόθυμος να μιλήσει.

Κανόνας Νο. 16

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Βαριέμαι".

Είναι σημαντικό να αναγνωρίσετε εγκαίρως ότι βαριέστε τον συνομιλητή σας για να διακόψετε τη συνομιλία ή να τη γυρίσετε σε διαφορετική κατεύθυνση. Αν προσέξεις πώς σε ακούν, τι είδους έκφραση προσώπου έχει ο σύντροφός σου, τι χειρονομίες χρησιμοποιεί, πώς κάθεται, τότε θα προσδιορίσεις με ακρίβεια αν του αρέσει να επικοινωνεί μαζί σου ή όχι.

Ένα βαριεστημένο, απαθές βλέμμα, μια απαθής στάση, ένα μακρόστενο πρόσωπο, ένα πεσμένο σαγόνι, τα ελαφρώς πεσμένα βλέφαρα είναι όλα σημάδια πλήξης. Έχετε παρατηρήσει ότι ο συνομιλητής σας χασμουριέται; Άρα δεν τον διασκεδάζεις πολύ καλά. Μια τέτοια χειρονομία μπορεί να είναι συγκαλυμμένη ή συγκρατημένη. Ένα άτομο καλύπτει το στόμα του με το χέρι του - αυτό είναι απόδειξη ότι έχει τελειώσει η υπομονή του και δεν αντέχει άλλο να σας ακούει.

Ένα άτομο που βαριέται μπορεί να προσπαθήσει να διασκεδάσει για να μείνει ξύπνιο. Ας υποθέσουμε ότι αρπάζει αντικείμενα που βρίσκονται κοντά, αλλά δεν τα χρειάζεται καθόλου. Ωστόσο, αυτά τα αντικείμενα είναι η μόνη ψυχαγωγία: μπορεί να τα αγγίξει, να τα στρίψει, να τα πετάξει ή να κάνει άλλους χειρισμούς. Επίσης, ο σύντροφός σας μπορεί να ξεφυλλίζει ένα βιβλίο ή περιοδικό χωρίς να θέλει να βρει κάτι εκεί. Μπορεί να σχεδιάσει κάτι σε ένα κομμάτι χαρτί. Εάν ο ακροατής σας γράφει μετά από εσάς και το κάνει με μεγάλη λεπτομέρεια, συμπεριλαμβανομένων των εισαγωγικών λέξεων, χωρίς να σηκώσει καθόλου το κεφάλι του, αυτό είναι επίσης ένα σημάδι: δεν προσπαθεί καν να σκεφτεί τι λέγεται, κάνει μια ηχογράφηση. για να κρατήσεις τουλάχιστον με κάποιο τρόπο τον εαυτό σου απασχολημένο.

Ο συνομιλητής σας μπορεί να προσπαθήσει να δείξει λεκτική δραστηριότητα - κάντε ερωτήσεις, συναινεί, αλλά αυτό δεν είναι πάντα απόλυτος δείκτης του ενδιαφέροντός του. Θα καταλάβετε ότι αδιαφορεί για το θέμα της συζήτησης από τον αργό ρυθμό της ομιλίας του και τους χαλαρούς τόνους στη φωνή του.

Το γεγονός ότι ένα άτομο δεν απολαμβάνει την παρέα σας μπορεί να υποδηλωθεί από την επιθυμία του να φύγει, που εκφράζεται μη λεκτικά. Αυτό αποδεικνύεται από τα ακόλουθα σήματα: ο συνομιλητής σας κοιτάζει συνεχώς την πόρτα, το σώμα του, τα δάχτυλα των ποδιών του είναι στραμμένα προς την έξοδο. Ένα άτομο μπορεί να ταράζεται επιδεικτικά με τον χαρτοφύλακά του, να ταράζεται με την κλειδαριά πάνω του, να το κλείνει με φερμουάρ πάνω-κάτω - όλα αυτά είναι σημάδια πλήξης που δείχνουν την ετοιμότητά του να φύγει ανά πάσα στιγμή.

Για να εκφράσετε την πρόθεσή σας να φύγετε ανά πάσα στιγμή, ο συνομιλητής σας μπορεί να βγάλει τα γυαλιά του και να τα βάλει στη θήκη. Αυτό σημαίνει ότι έχει ήδη ακούσει αρκετά για εσάς, τα επιχειρήματά σας είναι ξεκάθαρα, θα πρέπει είτε να συνοψίσετε τη συνομιλία σας είτε να προχωρήσετε σε μια πιο ενδιαφέρουσα ερώτηση.

Εάν ένα άτομο βαριέται, προσπαθεί να πάρει την πιο άνετη θέση γι 'αυτόν, σταδιακά βρίσκει κάποιο είδος υποστήριξης, είναι χαλαρός, απρόσεκτος στα λόγια σας. Εάν ο συνομιλητής σας κάθεται, τότε η απόδειξη ότι βαριέται θα είναι το «άπλωμα» του στο τραπέζι. Η στάση είναι ένας δείκτης του επιπέδου προσοχής. Ένα άτομο σε χαλαρή θέση δεν είναι σε θέση να αντιληφθεί πληροφορίες.

Αυτά που λέμε δεν ανταποκρίνονται πάντα σε αυτά που δείχνουμε στον συνομιλητή μας με τις στάσεις και τις κινήσεις του σώματός μας. Πώς να τα αποκρυπτογραφήσετε;

Ψυχολογία χειρονομιών και εκφράσεων προσώπου

Βάδισμα

Μπορεί να πει πολλά για εμάς σε ένα προσεκτικό άτομο. Αν θέλετε να δημιουργήσετε την εντύπωση ότι είστε πολύ απασχολημένοι, βιάζεστε γρήγορα μπροστά. Έχετε ένα ελατήριο στο βήμα σας όταν περπατάτε; Σίγουρα θα μπερδευτείτε με έναν αισιόδοξο και δημιουργικό άνθρωπο. Το βάδισμα ενός ατόμου με αυτοπεποίθηση είναι εύκολο να αναγνωριστεί - πατάει στη φτέρνα του και κυλά το πόδι του πάνω στο δάχτυλο του ποδιού του.

Στυλ καθιστού

Μια επαγγελματική συνάντηση. Μπροστά σου ξένος, που άπλωσε τα χαρτιά του σε όλο το τραπέζι. Αυτό σημαίνει ότι αισθάνεται πολύ σημαντικό άτομο. Τα πόδια με ευρεία απόσταση ενισχύουν αυτή την εντύπωση.

Περιστροφή σώματος

Αν σε μια συζήτηση συμμετέχουν πολλά άτομα, απευθυνόμαστε στον συνομιλητή που μας είναι πιο ελκυστικός. Ή στον αρχηγό - ως ένδειξη σεβασμού. Αυτή είναι η απλή ψυχολογία των ανθρώπινων χειρονομιών.

Ας πλησιάσουμε

Προσπαθούμε να έρθουμε πιο κοντά σε αυτούς που είναι πραγματικά ευχάριστοι για εμάς.

ΨΥΧΟΛΟΓΙΑ ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑΣ – ΠΡΟΣΩΠΟΥ

	Υψωμένα φρύδια Αυτό είναι απόδειξη ότι ένα άτομο ενδιαφέρεται ειλικρινά, είναι περίεργος για το τι συμβαίνει. Αν συνοφρυωθεί, σημαίνει ότι βιώνει φόβο και αμηχανία. Τα φρύδια είναι ακίνητα αν δεν υπάρχει ενδιαφέρον για αυτό που συμβαίνει τώρα. Κλειστά μάτια Εάν ο συνομιλητής σε μια συνομιλία αρχίσει ξαφνικά να τρίβει τα μάτια του, να τα καλύπτει με το χέρι του ή να χαμηλώνει τα βλέφαρά του, σημαίνει ότι προσπαθεί να προστατευτεί από δυσάρεστες ή επικίνδυνες πληροφορίες που έχει λάβει.
	Προσοχή - στο πρόσωπο Έχετε παρατηρήσει ότι ο συνομιλητής σας ισιώνει συχνά τα μαλλιά του απομακρύνοντάς τα από το πρόσωπό του; Μπορεί να είναι λίγο νευρικός. Άλλη ερμηνεία: προσπαθεί να τραβήξει την προσοχή σου στο πρόσωπο και στο λαιμό του φλερτάροντας.
	Δάγκωμα χειλιών Είναι εύκολο να προσδιοριστεί πότε ένα άτομο είναι μέσα αγχωτική κατάσταση: ο συνομιλητής αρχίζει να δαγκώνει ή να γλείφει τα χείλη του. Αυτό το κάνει για να εκτονώσει την ένταση και να ηρεμήσει λίγο.
	Ειλικρινές χαμόγελο Σας χαμογελούν μόνο με τα χείλη τους για 5-6 δευτερόλεπτα; Αυτός είναι ένας λόγος να αμφιβάλλεις ότι το άτομο είναι ειλικρινές μαζί σου τώρα. Άλλωστε, ένα αληθινό χαμόγελο υπονοεί ότι δεν αφορά μόνο τα χείλη, αλλά και τα μάτια! Αν θέλετε να γίνετε γνωστός ως άτομο στη δουλειά, χαμογελάστε λιγότερο. Οι εργαζόμενοι που χαμογελούν υπερβολικά δεν φαίνονται πολύ σοβαροί στη διοίκηση.

Γέρνω το κεφάλι

Θέλετε να ξεκαθαρίσετε ότι τα λόγια του συνομιλητή σας είναι ενδιαφέροντα για εσάς και ότι τον ακούτε με προσοχή; Γείρετε ελαφρά το κεφάλι σας προς το μέρος του, δείχνοντας ότι δεν θέλετε να χάσετε ούτε μια λέξη.

Μάτια

Εάν ο ομόλογός σας αναβοσβήνει περισσότερες από 6-8 φορές το λεπτό, σημαίνει ότι το άτομο ανησυχεί πολύ αυτή τη στιγμή.

Μύτη

Ένα άτομο που λέει ψέματα έχει πραγματικά φαγούρα στη μύτη - ακριβώς αυτή τη στιγμή απελευθερώνεται η αδρεναλίνη του, η οποία προκαλεί διαστολή των τριχοειδών αγγείων και αρχίζει να φαγούρα η μύτη.

Θέαμα

Κοιτώντας μας, μπορούμε να διαπιστώσουμε αν ο συνομιλητής μας λέει ψέματα ή αν ενδιαφέρεται για κάποιον παρών. Εάν ο συνομιλητής σας κοιτάξει πολύ κοντά στα μάτια σας χωρίς να κοιτάξει μακριά, αυτό μπορεί να σημαίνει ότι σας εξαπατά. Αλλά, συνειδητοποιώντας αυτό, προσπαθεί να φαίνεται ειλικρινής, χωρίς να παίρνει τα μάτια του από το πρόσωπό σας.

Γίνεται μια γρήγορη ανταλλαγή ματιών μεταξύ ανθρώπων που συμπαθούν ο ένας τον άλλον. Αν ένας άντρας σου ρίξει γρήγορα ενδιαφέροντα βλέμματα και κοιτάξει αμέσως μακριά, του αρέσεις, αλλά δεν είναι σίγουρος για αμοιβαία συναισθήματα. Μια γρήγορη ματιά είναι ένα από τα σημάδια μιας αμυντικής αντίδρασης: ένα άτομο φοβάται την απόρριψη.

Εάν κουνήσετε το κεφάλι σας και το κάνετε περισσότερες από μία φορές, δείχνετε στον συνομιλητή σας ότι ενδιαφέρεστε. Εάν γνέφετε τρεις φορές ταυτόχρονα, η απάντηση του ατόμου θα είναι περίπου τρεις φορές μεγαλύτερη. Αυτό σημαίνει ότι μην γνέφετε περισσότερες από μία φορές εάν θέλετε να τερματίσετε γρήγορα μια βαρετή συζήτηση.

Κοιτάζοντας από κάτω προς τα πάνω

Ένα άτομο που γέρνει ελαφρά το κεφάλι του και κοιτάζει ψηλά τον συνομιλητή του χρειάζεται υποστήριξη και προστασία. Έτσι φαίνονται συχνά τα μικρά παιδιά και υπάρχουν πολλές φωτογραφίες της πριγκίπισσας Νταϊάνα σε αυτή τη θέση.

Σφιγμένα χείλη

Όταν τα χείλη του συνομιλητή τεντώνονται σε μια λεπτή γραμμή, δεν υπάρχει αμφιβολία ότι το άτομο είναι απλά έξαλλο. Το γεγονός είναι ότι σε μια ήρεμη κατάσταση, λίγοι άνθρωποι μπορούν να σφίξουν τα χείλη τους με αυτόν τον τρόπο.

Ψάχνω

Θέλετε να μάθετε τι σκέφτεται ο συνομιλητής σας; Παρατηρήστε πώς κινούνται τα μάτια του. Όταν ένα άτομο θυμάται τι είδε πριν, σηκώνει το βλέμμα του, σαν να προσπαθεί να φανταστεί την εικόνα. Όταν ένα άτομο θυμάται τι άκουσε, κοιτάζει προς το ένα από τα αυτιά του. Και οι πιο βαθιές εμπειρίες συνοδεύονται από ένα βλέμμα που μοιάζει να είναι στραμμένο προς τα μέσα και δεν αντιδρά σε αυτό που συμβαίνει τριγύρω.

Μασάζ μετώπου και αυτιών

Ο συνομιλητής σας αγγίζει το μέτωπό του ή χαϊδεύει τους λοβούς του αυτιού του; Νιώθει ευάλωτος και ανυπεράσπιστος και προσπαθεί να εκτονώσει την ένταση. Για παράδειγμα, ένα άτομο μπορεί να αντιδράσει με αυτόν τον τρόπο όταν ένα αφεντικό κοιτάζει γύρω του τους υφισταμένους του, προσπαθώντας να αποφασίσει σε ποιον θα εμπιστευτεί μια δυσάρεστη δουλειά. Αγγίζοντας το μέτωπο, τους λοβούς των αυτιών, τρίβοντας τα γόνατά μας, κάνουμε μασάζ στις νευρικές απολήξεις, και αυτό βοηθά στη μείωση της αρτηριακής πίεσης και του σφυγμού.

Παρεμπιπτόντως, η ψυχολογία των ανθρώπινων χειρονομιών μιλάει πιο δυνατά από τις λέξεις. Οι επιστήμονες ανακάλυψαν ότι με τη βοήθειά τους λαμβάνουμε έως και το 90% των πληροφοριών. Ενώ οι λέξεις δεν μας δίνουν πάνω από 7%.

ΣΩΜΑ

Πόδια ανοιχτά στο πλάτος των ώμων Αυτή η θέση μιλά για αυτοπεποίθηση και τάση για κυριαρχία. Κατά τη διάρκεια μιας διαφωνίας, ένα άτομο σε αυτή τη θέση θα σταθεί σταθερά στη θέση του. Εάν θέλετε να εντείνετε την εντύπωση, τοποθετήστε τα χέρια σας στους γοφούς σας - αυτή είναι μια παραδοσιακή στάση που δείχνει δύναμη.	Σταυρωμένα χέρια Μπορεί να φαίνεται ότι το άτομο που σταυρώνει τα χέρια του είναι θυμωμένο ή θέλει να κλειστεί από τα μάτια των άλλων. Μην βιαστείτε όμως σε μια τέτοια αξιολόγηση. Αυτή η στάση μπορεί πραγματικά να υποδηλώνει ότι ένα άτομο δεν θέλει να αφήσει κανέναν να μπει στις σκέψεις του εάν τα πόδια του είναι επίσης σταυρωμένα. Ωστόσο, αξίζει να δώσετε προσοχή στο περιβάλλον: τις περισσότερες φορές οι άνθρωποι παίρνουν αυτή τη θέση όταν κρυώνουν. Και επιπλέον, πολλοί βρίσκουν αυτή τη θέση απλά άνετη.	Το σωματικό βάρος μεταφέρεται από το ένα πόδι στο άλλο Ο τρόπος που κινείται το σώμα σας ταιριάζει με τις σκέψεις σας. Ο σύντροφός σας μετατοπίζεται συχνά από το ένα πόδι στο άλλο ή κουνιέται μπρος-πίσω; Ανησυχεί ή αναστατώνεται για κάτι. Με άλλα λόγια, αυτές οι κινήσεις δείχνουν ξεκάθαρα τι συμβαίνει στο κεφάλι ενός ατόμου: μετακινείται από τη μια δυσάρεστη σκέψη στην άλλη και δεν μπορεί να αποφασίσει για μια λύση.

Πόδια που δείχνουν προς την πόρτα

Είναι εύκολο να προσδιορίσετε πόσο ενδιαφέρουσα είναι η συζήτηση για τον συνομιλητή σας. Εάν μιλάτε με ένα άτομο του οποίου τα πόδια είναι στραμμένα προς την πόρτα, αυτό είναι σημάδι ότι θέλει να τελειώσει τη συζήτηση όσο το δυνατόν γρηγορότερα και ψάχνει τρόπο να υποχωρήσει.

ΧΕΡΙΑ

Ο συνομιλητής κρύβει τα χέρια του,Τα κρατάει πίσω από την πλάτη του ή τα βάζει στις τσέπες του; Κάτι σου κρύβει, δεν δίνει ολοκληρωμένες πληροφορίες. Άτομο που αγγίζει τα νύχια και τα πετσάκια του ενώ μιλάει(και ακόμα χειρότερα - δαγκώνει τα νύχια του), δίνει την εντύπωση ανασφάλειας και ευαλωτότητας. Αντίθετα, πλέξτε τα δάχτυλά σας για να φαίνεστε ήρεμοι και ισορροπημένοι.

Ανήσυχες χειρονομίες

Το άτομο βγάζει εναλλάξ και μετά φοράει τα παπούτσια του κάτω από το τραπέζι, κουνάει ρυθμικά τα πόδια του ή σταυρώνει το ένα πόδι του πάνω στο άλλο; Τέτοιες χειρονομίες βοηθούν στην ανακούφιση από το άγχος. Λένε επίσης ότι η κατάσταση είναι δυσάρεστη για εσάς.

Τι γνωρίζετε για την ψυχολογία των χειρονομιών και των εκφράσεων του προσώπου;

ΦΩΤΟ: ALEXANDER ZELENTSOV. ΜΟΝΤΕΛΟ: DIANA LYUBIMOVA/FRESHMODELS. ΜΑΚΙΓΙΑΖ ΚΑΙ ΧΤΕΝΙΣΜΑ: NADEZhDA KNYAZEVA. Η DIANA ΦΟΡΑΕΙ: ΤΖΙΝ RIVER ISLAND ΚΑΙ ΤΟΠ, ΔΙΠΛΑ ΠΑΠΟΥΤΣΙΑ

Έλαβα ένα γράμμα:

Έχω μια ερώτηση για εσάς και, αν μπορείτε, πείτε μου πώς να τη λύσω σωστά. Όταν αρχίζω να μιλάω, αρχίζει μια τέτοια αηδία που όλες οι λέξεις πετούν από το κεφάλι μου. Πώς να το ξεπεράσετε αυτό; Με εκτίμηση, Vitaly, Κίεβο.

***

Ας σκεφτούμε: ποια είναι η κατάσταση που λέγεται «λήθαργος»; Αυτό συμβαίνει όταν ένα άτομο δεν ξέρει τι να κάνει μετά.

Γιατί συμβαίνει αυτό;

Γιατί πρέπει να κάνεις κάτι που δεν έχει ξαναγίνει. Μπορείδοκιμασμένος το έχουν κάνει πολλές φορές, αλλά ποτέ δεν μπόρεσαν να το κάνουν.

Αυτό σημαίνει ότι την επόμενη φορά που δεν θα υπάρχει λήθαργος, πρέπει να κάνετε δύο πράγματα.

Πρώτον: «ανασύρετε την κατάσταση» και κατανοήστε τι πρέπει να γίνει ακόμα. Δεύτερον, και το πιο σημαντικό: σε ένα ήρεμο περιβάλλον, εκπαιδεύστε τη σωστή δράση σε σημείο αυτοματισμού. Τότε την επόμενη φορά δεν θα χρειαστεί να σκεφτείτε τι να κάνετε. Θα εκτελέσετε αυτόματα μια προπαρασκευασμένη ενέργεια.

Στην πραγματικότητα, σε όλες τις καταστάσεις της ζωής, όταν αντιδρούμε γρήγορα, κάνουμε ακριβώς το ίδιο πράγμα: επαναλαμβάνουμε για άλλη μια φορά μια ενέργεια που έχει επαναληφθεί πολλές φορές εκ των προτέρων.

Θυμάστε την πρώτη φορά που φτιάξατε τηγανητό αυγό ή κάνατε ποδήλατο; Σίγουρα, πρώτα κάηκαν τα ομελέτα και υπήρχαν ίχνη από πολλές πτώσεις ποδηλάτου στα γόνατα και στους αγκώνες σας. Αλλά όλα είναι καλά τώρα, σωστά; Επειδή εσύέκανε το σωστό πολλές φορές.

Ξέρετε γιατί οι ποδοσφαιριστές είναι τόσο νευρικοί πριν από σημαντικούς αγώνες που κυριολεκτικά τρέμουν τα γόνατά τους και όταν βγαίνουν στο γήπεδο, όλος ο ενθουσιασμός εξαφανίζεται αμέσως και αρχίζουν να παίζουν υπέροχο ποδόσφαιρο; Γιατί όταν μπαίνουν στο γήπεδο κάνουν αυτό που ήδη κάνουν.επαναλαμβάνεται πολλές φορές.

Έτσι, για να αποφύγετε τον λήθαργο, απλά πρέπει να εκπαιδεύσετε εκ των προτέρων πώς να αντιδράτε στα λόγια του συνομιλητή σας.

Αλλά είναι εύκολο να το πεις! Πώς ακριβώς να γίνει αυτό;

Ας δούμε δύο καταστάσεις. Το πρώτο είναι εάν έχετε ένα εμπόδιο συνομιλίαςστα μαθήματα αγγλικών. Δεύτερον - αν δεν μπορείς να μιλήσειςστην πραγματική ζωή.

***

Πώς να ξεπεράσετε το μπλοκ συνομιλίας στα μαθήματα αγγλικών.

Ο δάσκαλός σας πρέπει να σας βοηθήσει εδώ. Αν δει ότι είστε σιωπηλοί και δεν ξέρετε τι να πείτε, τότε θα πρέπει να ξεκινήσει μια φράση και μια χειρονομία για να σας καλέσει να το επαναλάβετε. Με τέτοιο τρόπο που μπορείτε να το ολοκληρώσετε μόνοι σας.

Πολύ συχνά το πρόβλημα είναι μόλις ξεκινήσετε. Γιατί όταν ο δάσκαλοςθα πει κυριολεκτικά τις δύο τρεις πρώτες λέξεις της φράσης, και τα επαναλάβετε, τότε όλα θα είναι πολύ πιο εύκολα.

Για παράδειγμα, δεν ξέρετε πώς να πείτε, «Κάθε φορά που βλέπω τον Τζακ Νίκολσον, νομίζω ότι μοιάζει με τον θείο μου».

Ο δάσκαλος λέει: «Κάθε φορά που βλέπω τον Τζακ...», και επαναλαμβάνεις την αρχή και συνεχίζεις: «Κάθε φορά που βλέπω τον Τζακ Νίκολσον, νομίζω ότι μοιάζει με τον θείο μου».

Εξαιρετική! Ας σκεφτούμε όμως: αφού μπορέσατε να πείτε αυτή τη φράση μόνο με τη βοήθεια ενός δασκάλου, τότε, πιθανότατα, μέσα σε δέκα λεπτά θα την ξεχάσετε ξανά. Για να μην πω ότι θα μπορέσω να το πω άπταιστα και εκφραστικά στο μέλλον.

Αλλά το θέλεις, έτσι δεν είναι;

Υπάρχουν δύο απλά μυστικά για αυτό.

Πρώτα. Αφού σιγά-σιγά και με δυσκολία, αλλά παρόλα αυτά είπες τη σωστή φράση, μην είσαι τεμπέληςεπαναλάβετε το αμέσως δυνατά δύο ή τρεις φορές.Είναι σαν να περπατάς στο χιόνι: περπατάς μια φορά και τα ίχνη μόλις φαίνονται. Και περπάτησα δύο τρεις φορές και ήταν ήδη ένα μικρό μονοπάτι. Και σε αυτό το μονοπάτι της μνήμης σας θα είναι πολύ πιο εύκολο να φτάσετε στη σωστή λέξη.

Δεύτερος. Και αν δεν θέλετε το "μονοπάτι" να καλύπτεται με χιόνι σε δέκα λεπτά, αλλά, αντίθετα, μετατρέπεται σε ομαλό δρόμο, τότεγράψτε ολόκληρη τη φράση, και μετά επιστρέψτε ξανά σε αυτότουλάχιστον δέκα φορές.

Φυσικά, πολύ σύντομα θα συσσωρευτεί ένα ολόκληρο φορτίο τέτοιων φράσεων. αλλά, ευτυχώς, με τη σειράγια να ανανεώσετε τη φράση στη μνήμη σας αργότερα, αρκετά μια φορά ξεκάθαρα και ευδιάκριτα να το προφέρετε ΔΥΝΑΤΑ και να καταλάβετε.Και αυτό είναι - μπορείτε να προχωρήσετε στο επόμενο.

***

Πώς να ξεπεράσετε το μπλοκ συνομιλίας στην πραγματική ζωή.

Ας το παραδεχτούμε: ακόμα και ένα άτομο με λεξιλόγιο 100 αγγλικές λέξειςδεν θα υπάρχει λήθαργος στην επικοινωνία αν του επιτρέψετε να μιλήσει με τερατώδη λάθη και εάν η λέξη είναι άγνωστη, τότε δείξτε το εκφραστικά με μια χειρονομία. Για παράδειγμα, δεν ξέρεις πώς να πεις: «Το αφεντικό σου είναι χοντρός ηλίθιος», αλλά ω καλά! Πείτε: «Το δικό σας...», μετά κάντε χειρονομία σημαντικός άνθρωποςμε γραβάτα, μετά δείξτε την κοιλιά σας («χοντρή») με τα χέρια σας και στριφογυρίστε το δάχτυλό σας στον κρόταφο για να απεικονίσετε έναν ηλίθιο.

Γιατί, αναρωτιέμαι, δεν το κάνουμε αυτό; Αλλά γιατί κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας θέλουμε όχι μόνο να εκφράσουμε τις σκέψεις μας, αλλά να το κάνουμε όμορφα, άπταιστα και χωρίς λάθη. Αλλά, δυστυχώς: γι' αυτό πρέπει να έχουμε μεγάλη εμπειρία πίσω μας στο να λέμε τέτοιες φράσεις. Και αν δεν υπάρχει αυτή η εμπειρία, τότε η περιβόητη βλάστηση αρχίζει.

Επομένως, σε μια τέτοια κατάσταση, το μυστικό είναι το εξής: μεταφέρετε την ιδέα σας στον συνομιλητή σας χρησιμοποιώντας όλα τα μέσα που έχετε στη διάθεσή σας. Δηλαδή, αν δεν ξέρεις να πεις κάτι δύσκολο, πες το ίδιο πιο απλά. Και βοηθήστε τον εαυτό σας με χειρονομίες. Αν δεν ξέρετε πώς να πείτε: "Τι ώρα φεύγει το πλοίο για Μαγιόρκα;", τότε πείτε κάτι σαν: "Πότε φεύγει το πλοίο για Μαγιόρκα;" και χειρονομία για να δείξει την ώρα στο ρολόι και το πλοίο στα κύματα.

Μπορείτε να αντιταχθείτε ότι ο συνομιλητής σας θα σκεφτεί για εσάς: "Ουφ, τι άσχημα αγγλικά!" Αλλά αν το νομίζεις, δεν ξέρεις καλά τους ανθρώπους. Οι περισσότεροι από αυτούς δεν αξιολογούν τις γλωσσικές σας δεξιότητες κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας. Απλώς προσπαθούν να καταλάβουν την άποψη σου. Και χαίρονται όταν τα καταφέρνουν. Επομένως, όσο πιο απλά εκφράζετε τις σκέψεις σας, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητες να σας καταλάβει ο συνομιλητής σας. Και θα το χαρεί.

Θα ήθελα να τονίσω: αυτό δεν είναι ένα κάλεσμα να μιλάμε συνεχώς μια πρωτόγονη γλώσσα. Απλως είναιΈνας αποτελεσματικός τρόπος για να ξεπεραστεί η ομιλητική αηδία. Και για να μην είναι η γλώσσα πρωτόγονη, φυσικά, πρέπει να μελετάτε τακτικά και σταδιακά να συσσωρεύετε λεξικό- και είναι εύκολο να το κάνετε χωρίς άγχος στο σπίτι.

Το μικρό μυστικό των καλών συνομιλητών

Εδώ είναι μερικά ακόμη μυστικά που μπορούν να σας βοηθήσουν στην ομιλία σας. Συνοπτικά μπορούν να διατυπωθούν ως εξής:

1) μιλήστε σύμφωνα με το σχήμα: "διατριβή - παράδειγμα".

2) αφού εκφράσετε μερικές σκέψεις, ρωτήστε τον συνομιλητή σας για τη γνώμη του.

Ας ξεκαθαρίσουμε αυτά τα δύο πράγματα. Πολύ συχνά, κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, οι άνθρωποι σιωπούν επειδή, έχοντας πει μια συγκεκριμένη θέση, δεν ξέρουν τι να πουν μετά.

Για παράδειγμα:

Μιράντα: "Που δουλεύεις;"

Πέδρο: «Είμαι πιλότος».

Μιράντα: «Αχχ...»

Μια αμήχανη σιωπή. Και γιατί; Αλλά επειδή ο Πέδρο δεν ήθελε να μιλήσει για τις λεπτομέρειες και η Μιράντα δεν σκέφτηκε να ρωτήσει. Ή θα μπορούσε να είναι έτσι:

Μιράντα : "Που δουλεύεις;"

Πέδρο: «Είμαι πιλότος. Πέταξα σε όλο τον κόσμο, όχι μόνο στην Ανταρκτική. Περνάω περισσότερο χρόνο στον αέρα παρά στο έδαφος».

Μιράντα: "Είναι αλήθεια; Πού σου άρεσε περισσότερο;»

Πέδρο: «Στα νησιά Κέιμαν. Ένα κομμάτι παράδεισος! Όλοι χαμογελούν, δεν υπάρχει έγκλημα, αιώνιο καλοκαίρι. Πες μου, Μιράντα, έχεις πάει ποτέ στην Καραϊβική;»

Μιράντα: «Όχι, αλλά απλώς σκοπεύω να πάω στα Μπαρμπάντος το επόμενο καλοκαίρι. Ήσουν κι εσύ εκεί;»

Πέδρο: «Ήμουν, και μπορώ ακόμη και να σας δώσω έναν υπέροχο οδηγό για αυτή τη χώρα».

Βλέπετε; Ήταν μια μεγάλη κουβέντα. Και μάλιστα με πιθανή ευχάριστη συνέχεια... Γιατί; Διότι οι συνομιλητές, έχοντας δηλώσει τη θέση, την υποστήριξαν αμέσως με λεπτομέρειες. Και μετά έκαναν μια ενδιαφέρουσα ερώτηση.

***

Έτσι, για να αποφύγετε τον λήθαργο:

Στα μαθήματα:

1) Εξάσκηση! Η βλακεία είναιμην ξέροντας τι να κάνει. Τακτικά εξάσκηση στην ομιλία στην τάξη, θα απαλλαγείτε από την παρεξήγηση του πώς να ενεργείτε στην πραγματική ζωή.

2) ρωτήστε έναν δάσκαλοξεκινήστε μια πρόταση για εσάς, και μετά επαναλάβετε το και συνεχίστε περαιτέρω.

3) ενώ μια καλή φράση υπάρχει στη μνήμη RAM σας,επαναλάβετε άπταιστα άλλες δύο ή τρεις φορές;

3) γράψε καλές φράσεις (εξ ολοκλήρου! ) και στη συνέχεια περίπου δέκα φορέςελα πισω σε αυτούς. Κατά την επανάληψη, πείτε κάθε φράση μία φοράδυνατά.

Στην πραγματική ζωή:

1) Εκφράστε τις σκέψεις σαςτο λεξικό που έχεις, ΜΗ φοβάστε να το κρατήσετε απλό.

2) βοηθήστε τον εαυτό σαςχειρονομίες?

3) μιλήστε σύμφωνα με το σχήμα "διατριβή - παράδειγμα”;

4) Μην μιλάτε για πολύ καιρό.λέγοντας μερικές φράσεις, ρωτήστε τον συνομιλητή σαςενδιαφέρον Ρωτήστε.

Ελπίζω πραγματικά ότι αυτά τα απλά πράγματα θα σας βοηθήσουν να επικοινωνείτε στα αγγλικά με ευχαρίστηση.

Τα λέμε σύντομα!

Anton Brejestovski

Οι ανθρώπινες χειρονομίες είναι στις περισσότερες περιπτώσεις ακούσιες και το νόημά τους διαβάζεται από εμάς ασυνείδητα. Επομένως, γνωρίζοντας τη γλώσσα του σώματος, θα μπορείτε να «διαβάζετε» τον συνομιλητή και να χρησιμοποιείτε σκόπιμα τις περιγραφόμενες χειρονομίες σε μια συνομιλία για να κάνετε την απαραίτητη εντύπωση.

1. Τόκοι

Οι περισσότεροι προσπαθούν να ακολουθήσουν τον άρρητο κανόνα της επικοινωνίας και δείχνουν σημάδια ενδιαφέροντος σε οποιαδήποτε συζήτηση ρωτώντας τον άλλον για διάφορες λεπτομέρειες. Επομένως, είναι πολύ σημαντικό να μπορούμε να διαβάζουμε την πραγματική διάθεση του συνομιλητή και τη στάση του απέναντι στη συνομιλία με βάση μη λεκτικά σημάδια.

Το ενδιαφέρον του ακροατή φανερώνεται από την απουσία χειρονομιών. Ο συνομιλητής σας, που χαίρεται ειλικρινά με τις ομιλίες σας, θα είναι απόλυτα συγκεντρωμένος πάνω σας, προσπαθώντας να μην δημιουργήσει περιττό θόρυβο. Στις περισσότερες περιπτώσεις, ένα τέτοιο άτομο θα σας κοιτάζει επίμονα, με όλο του το σώμα παγωμένο. Τα φρύδια του μπορεί να είναι ελαφρώς ανασηκωμένα και τα μάτια του να είναι διάπλατα.

Ένα άτομο που βιώνει μεγάλο ενδιαφέρον για αυτό που συμβαίνει προσπαθεί με όλο του το είναι να έρθει πιο κοντά στην πηγή της πληροφορίας. Επομένως, μπορείτε να παρατηρήσετε την κλίση του σώματος προς το ηχείο.

2. Έλλειψη ενδιαφέροντος

Ένα αδιάφορο άτομο, αντίθετα, θα κοιτάξει προς διαφορετικές κατευθύνσεις, θα κάνει πολλές κινήσεις και θα κοιτάξει το τηλέφωνο. Όσο λιγότερες κινήσεις κάνει ο συνομιλητής σου όταν σου μιλάει, τόσο περισσότερο ενδιαφέρεται για σένα.

Ένα άτομο δείχνει επίσης την απόρριψή του για την κατάσταση με την κατεύθυνση του βλέμματός του. Αν κοιτάξει την πόρτα, βαριέται ή η παρέα σας δεν του είναι ιδιαίτερα ευχάριστη. Η επιθυμία φυγής υποδηλώνεται επίσης από την κατεύθυνση του σώματος και των ποδιών προς την έξοδο.

Είναι σημαντικό να μπορείτε να διακρίνετε την έλλειψη ενδιαφέροντος για εσάς από τη στοχαστικότητα του συνομιλητή σας. Μπορεί να είναι βυθισμένος στα προβλήματά του και να μην δείχνει σημάδια ενδιαφέροντος. Η στοχαστικότητα ενός ατόμου μπορεί να προσδιοριστεί από τα χέρια και το βλέμμα του.

Εάν τα άκρα του συνομιλητή ζουν συνεχώς κάπου κοντά στο κεφάλι του, ξύνει το πίσω μέρος του κεφαλιού του, τρίβει τους κροτάφους του, ακουμπά το μέτωπό του στο χέρι του και το βλέμμα του δεν είναι εστιασμένο, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι μια ενεργητική διαδικασία σκέψης βρίσκεται σε εξέλιξη. το κεφάλι του και αυτή τη στιγμή οι δικές του σκέψεις είναι πιο σχετικές με αυτόν παρά την επικοινωνία. Επομένως, δεν πρέπει να βγάλετε συμπεράσματα για την αγένεια του συνομιλητή σας εάν λάβετε μια αιχμηρή απάντηση στην έκκλησή σας. Είναι καλύτερα να αφήσετε ένα άτομο σε μια τέτοια κατάσταση μόνο του.

3. Σεβασμός

Για έναν άντρα, υπάρχει ο ευκολότερος και πιο αξιόπιστος τρόπος για να μάθετε πώς τον αντιμετωπίζει ο συνομιλητής - μια χειραψία. Ένα άτομο που σας σέβεται θα είναι το πρώτο που θα απλώσει το χέρι του για να σας χαιρετήσει. Αν το κάνει αυτό χωρίς μεγάλη επιθυμία ή με καθυστέρηση, σας αντιμετωπίζει μάλλον αλαζονικά. Η διάρκεια της χειραψίας, καθώς και η γωνία μεταξύ των χεριών, έχουν επίσης σημασία: οι άνθρωποι που σέβονται ο ένας τον άλλον δεν προσπαθούν να απελευθερώσουν γρήγορα το χέρι τους και επίσης να κρατούν τα χέρια τους ίσια.

Το βλέμμα ενός ανθρώπου που σε σέβεται είναι ανοιχτό, το χαμόγελο είναι ειλικρινές. Συχνά ρίχνει μια ματιά προς την κατεύθυνση σας και αν αναζητά την έγκρισή σας, θα κοιτάξει μακριά όταν διασταυρωθούν οι απόψεις σας.

4. Σεξουαλική συμπάθεια

yourspeech.ru

Ένα ειλικρινές χαμόγελο είναι ο καλύτερος δείκτης συμπάθειας. Ωστόσο, πρέπει να μάθετε να το διαβάζετε. Θα πρέπει να είναι φαρδύ, οι γωνίες του στόματος να είναι ανυψωμένες και τα πάνω βλέφαρα να είναι ελαφρώς χαμηλωμένα. Αυτό είναι ένα πραγματικό, ειλικρινές χαμόγελο, το οποίο, όπως τίποτα άλλο, δείχνει τη συμπάθειά σας σε ένα άτομο. Ο καθρέφτης της στάσης του συνομιλητή είναι επίσης ένα παγκόσμιο σημάδι συμπάθειας.

Άντρες με αυτοπεποίθηση εκφράζουν τη συμπάθειά τους για ένα κορίτσι με το να παραμείνουν στο βλέμμα της. Όσοι έχουν λιγότερη αυτοπεποίθηση, αντίθετα, μερικές φορές θα ρίξουν μια ματιά στο αντικείμενο των στεναγμών τους, αλλάζοντας γρήγορα την κατεύθυνση του βλέμματός τους. Επίσης, ένας άντρας μπορεί να γαντζώσει τη ζώνη στην περιοχή της κοιλιάς με τον αντίχειρά του, να δείχνει τα πόδια του προς τη γυναίκα και να προσαρμόζει συνεχώς τα ρούχα του παρουσία της.

Τα σημάδια της γυναικείας συμπάθειας είναι γνωστά: οι κυρίες αρχίζουν να αγγίζουν ασυναίσθητα τα μαλλιά τους και να προσαρμόζουν τα ρούχα τους. Η έλξη υποδεικνύεται επίσης από ελαφρώς ανοιχτό στόμα, διευρυμένες κόρες και επίδειξη σεξουαλικών μερών του σώματος.

5. Παραμέληση

Ένα σαφές σημάδι μιας απορριπτικής στάσης είναι ένα βλέμμα από ψηλά: μόλις ανοιχτά μάτια τη στιγμή του χαιρετισμού, ένα επίσημο, τεχνητό χαμόγελο, γενικός λήθαργος των εκφράσεων του προσώπου.

Εάν τα χέρια ενός ατόμου είναι σταυρωμένα στο στήθος και οι αντίχειρές του ψηλά, νιώθει ανώτερος. Άλλα σημάδια δείχνουν το ίδιο: τα χέρια σφιγμένα πίσω από το κεφάλι ή διπλωμένα σε ένα «σπίτι».

6. Δυσπιστία

attico.dp.ua

Ένα άτομο που αμφιβάλλει έντονα για την αλήθεια των λόγων σας, πιθανότατα θα προσπαθήσει να αποφύγει την άμεση οπτική επαφή. Ο συνομιλητής, που δεν έχει σχηματίσει σίγουρη γνώμη για τα λόγια σας, θα επαναλάβει ορισμένες μονότονες κινήσεις όπως ξύσιμο του κεφαλιού του, σηκώνοντας τα χέρια στο πρόσωπό του και σηκώνοντας τους ώμους του. Σε μια τέτοια κατάσταση, αμφιβάλλει πραγματικά και έχετε ακόμα την ευκαιρία να τον πείσετε για την άποψή σας.

Εάν ένα άτομο αγγίζει το στόμα σας, τότε πιθανότατα δεν σας εμπιστεύεται πλέον. Αμφιβάλλει για την ειλικρίνειά σας και θα είναι αρκετά δύσκολο να τον πείσετε.

7. Αίσθημα κινδύνου

yourspeech.ru

Το άτομο πιστεύει ότι αποτελείτε κίνδυνο. Όχι απαραίτητα σωματικά: τα λόγια σας μπορεί να αποκλίνουν ριζικά από τη θέση του και προετοιμάζεται για άμυνα σε λεκτικό επίπεδο. Αυτή η κατάσταση αποδεικνύεται από γνωστές κλειστές στάσεις: σταυρωμένα χέρια ή πόδια. Ωστόσο, αυτό το ίδιο ζώδιο χαρακτηρίζει αβέβαια άτομα ή άτομα που βρίσκονται σε ένα άγνωστο περιβάλλον.

Σε μια τέτοια κατάσταση, είναι καλύτερο να αλλάξετε τον τόνο και το θέμα της συνομιλίας. Μεταβείτε σε κάτι άλλο, ουδέτερο ή ευχάριστο για τον συνομιλητή. Όταν η ένταση του υποχωρήσει, επιστρέψτε προσεκτικά στην ημιτελή συζήτηση. Αν η θέση του γίνει ανοιχτή και τα πόδια και τα χέρια του δεν σταυρωθούν πια, να είστε σίγουροι ότι η στάση του απέναντί ​​σας έχει γίνει πιο φιλική.

8. Κρυφή συγκατάθεση

Πολύ συχνά, οι άνθρωποι εσωτερικά συμφωνούν με αυτά που λέτε, αλλά στη συζήτηση συνεχίζουν να υπερασπίζονται την άποψή τους. Αυτό μπορεί να συμβεί από ποικίλοι λόγοι: Ίσως προσπαθούν να διαπραγματευτούν πιο ευνοϊκούς όρους όταν διαπραγματεύονται ένα συμβόλαιο, αν και συμφωνούν σε λιγότερα. Η ικανότητα ανάγνωσης αυτής της εσωτερικής συμφωνίας είναι πολύ σημαντική.

Η απουσία των χειρονομιών διαφωνίας και δυσπιστίας του συνομιλητή, που περιγράφονται παραπάνω, μιλάει ακριβώς για αυτό. Το άτομο θα σε μαλώσει, αλλά στο επίπεδο των χειρονομιών δεν δείχνει διαφωνία, συμπεριφερόμενος χαλαρός και ελεύθερος. Αυτό είναι ένα σαφές σημάδι προθυμίας να αποδεχτείτε τους όρους σας. Εάν, τη στιγμή που αρνείται τα λόγια σας, κάνει καταφατικά νεύμα του κεφαλιού του, σαν να λέει «Ναι, ναι, τα καταλαβαίνω όλα, αλλά...», επιμείνετε στην άποψή σας, καταλαβαίνει πραγματικά τα πάντα και έχει ήδη αποδεχθεί συνθήκες.

Η γνώση της γλώσσας του σώματος (η έννοια των διαφόρων χειρονομιών, εκφράσεων του προσώπου κ.λπ.) είναι υποχρεωτική στη Δύση για τους μάνατζερ, ξεκινώντας από τη μεσαία διοίκηση. Αυτό το άρθρο δίνει το νόημα μόνο λίγων χειρονομιών από όλη την ποικιλομορφία τους.

Χειρονομίες ανοιχτότητας. Μεταξύ αυτών είναι τα εξής: Ανοιχτά χέρια με τις παλάμες προς τα πάνω / χειρονομία που συνδέεται με ειλικρίνεια και ανοιχτότητα /, ανασήκωμα των ώμων που συνοδεύεται από χειρονομία ανοιχτών χεριών / υποδηλώνει άνοιγμα της φύσης/, ξεκούμπωμα σακακιού / άτομα που είναι συχνά ανοιχτά και φιλικά απέναντί ​​σας ξεκουμπώστε το σακάκι τους κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας και αφαιρέστε το ακόμη και παρουσία σας/. Για παράδειγμα, όταν τα παιδιά είναι περήφανα για τα επιτεύγματά τους, δείχνουν ανοιχτά τα χέρια τους και όταν νιώθουν ενοχές ή επιφυλακτικά, κρύβουν τα χέρια τους είτε στις τσέπες είτε πίσω από την πλάτη τους. Οι ειδικοί παρατήρησαν επίσης ότι κατά τη διάρκεια επιτυχημένων διαπραγματεύσεων, οι συμμετέχοντες ξεκουμπώνουν τα σακάκια τους, ισιώνουν τα πόδια τους και μετακινούνται στην άκρη της καρέκλας κοντά στο τραπέζι, που τους χωρίζει από τον συνομιλητή.

Χειρονομίες προστασίας /αμυντικές/. Αντιδρούν σε πιθανές απειλές και καταστάσεις σύγκρουσης. Όταν βλέπουμε ότι ο συνομιλητής έχει σταυρωμένα τα χέρια στο στήθος, θα πρέπει να ξανασκεφτούμε τι κάνουμε ή λέμε, γιατί αρχίζει να απομακρύνεται από τη συζήτηση. Τα χέρια σφιγμένα σε γροθιές σημαίνουν επίσης μια αμυντική αντίδραση από τον ομιλητή.

Χειρονομίες εκτίμησης . Εκφράζουν στοχασμό και ονειροπόληση. Για παράδειγμα, η χειρονομία "χέρι στο μάγουλο" - οι άνθρωποι που ακουμπούν το μάγουλό τους στο χέρι τους συνήθως βυθίζονται σε βαθιά σκέψη. Μια χειρονομία κριτικής αξιολόγησης - το πηγούνι στηρίζεται στην παλάμη. ο δείκτης εκτείνεται κατά μήκος του μάγουλου, τα υπόλοιπα δάχτυλα είναι κάτω από το στόμα / θέση «περιμένετε και δείτε»/. Ένα άτομο κάθεται στην άκρη μιας καρέκλας, με τους αγκώνες στους γοφούς, τα χέρια κρέμονται ελεύθερα / "αυτή είναι υπέροχη!" Ένα σκυμμένο κεφάλι είναι μια χειρονομία προσεκτικής ακρόασης. Έτσι, εάν η πλειοψηφία των ακροατών στο κοινό δεν έχει σκυμμένο το κεφάλι, σημαίνει ότι η ομάδα στο σύνολό της δεν ενδιαφέρεται για το υλικό που παρουσιάζει ο δάσκαλος. Το ξύσιμο του πηγουνιού / χειρονομία "εντάξει, ας το σκεφτούμε" / χρησιμοποιείται όταν ένα άτομο είναι απασχολημένο να πάρει μια απόφαση. Χειρονομίες για τα γυαλιά / σκουπίζει τα γυαλιά, βάζει το πλαίσιο των γυαλιών στο στόμα, κ.λπ./ - αυτό είναι μια παύση για προβληματισμό. να συλλογιστεί κανείς την κατάστασή του πριν αντισταθεί πιο σθεναρά, να ζητήσει διευκρινίσεις ή να θέσει μια ερώτηση.

βηματοδότηση . - μια χειρονομία που υποδηλώνει μια προσπάθεια επίλυσης ενός περίπλοκου προβλήματος ή λήψης μιας δύσκολης απόφασης. Το τσίμπημα της γέφυρας της μύτης είναι μια χειρονομία που συνήθως συνδυάζεται με κλειστα ματια, και μιλώντας για βαθιά συγκέντρωση «έντονης σκέψης.

Χειρονομίες πλήξης . Εκφράζονται χτυπώντας το πόδι σας στο πάτωμα ή κάνοντας κλικ στο καπάκι ενός στυλό. Το κεφάλι στην παλάμη του χεριού σας. Αυτόματο σχέδιο σε χαρτί. Άδειο βλέμμα / «Σε κοιτάζω, αλλά δεν ακούω» /.

Χειρονομίες ερωτοτροπίας, "preening" . Για τις γυναίκες, μοιάζουν να λειαίνουν τα μαλλιά τους, να ισιώνουν τα μαλλιά τους, τα ρούχα τους, να κοιτούν τον εαυτό τους στον καθρέφτη και να γυρίζουν μπροστά του. κουνώντας τους γοφούς σας, σταυρώνετε και απλώνετε αργά τα πόδια σας μπροστά σε έναν άνδρα, χαϊδεύεστε στις γάμπες, τα γόνατα, τους μηρούς σας. ισορροπώντας παπούτσια στις άκρες των δακτύλων / «παρουσία σου νιώθω άνετα» /, για άντρες - προσαρμογή γραβάτας, μανικετόκουμπα, σακάκι, ίσιωμα όλου του σώματος, κίνηση του πηγουνιού πάνω-κάτω κ.λπ.

Χειρονομίες καχυποψίας και μυστικότητας . Το χέρι καλύπτει το στόμα - ο συνομιλητής κρύβει προσεκτικά τη θέση του για το θέμα που συζητείται. Το να κοιτάς στο πλάι είναι ένδειξη μυστικότητας. Τα πόδια ή ολόκληρο το σώμα είναι στραμμένα προς την έξοδο - ένα σίγουρο σημάδι ότι το άτομο θέλει να τερματίσει τη συζήτηση ή τη συνάντηση. Το άγγιγμα ή το τρίψιμο της μύτης με τον δείκτη είναι σημάδι αμφιβολίας / άλλες ποικιλίες αυτής της χειρονομίας είναι το τρίψιμο του δείκτη πίσω ή μπροστά από το αυτί, τρίβοντας τα μάτια /

Χειρονομίες κυριαρχίας και υποταγής. Η ανωτερότητα μπορεί να εκφραστεί με μια φιλόξενη χειραψία. Όταν κάποιος σου σφίγγει δυνατά το χέρι και το γυρίζει έτσι ώστε η παλάμη του να ακουμπάει πάνω από τη δική σου, προσπαθεί να εκφράσει κάτι σαν σωματική υπεροχή. Και, αντίστροφα, όταν απλώνει το χέρι του με την παλάμη του προς τα πάνω, σημαίνει ότι είναι έτοιμος να δεχτεί έναν δευτερεύοντα ρόλο. Όταν το χέρι του συνομιλητή είναι τυχαία χωμένο στην τσέπη του σακακιού του κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας και ο αντίχειράς του είναι έξω, αυτό εκφράζει την εμπιστοσύνη του ατόμου για την ανωτερότητά του.

Χειρονομίες ετοιμότητας . Τα χέρια στους γοφούς είναι το πρώτο σημάδι ετοιμότητας (αυτό μπορεί συχνά να παρατηρηθεί σε αθλητές που περιμένουν τη σειρά τους για να παίξουν). Μια παραλλαγή αυτής της στάσης σε καθιστή θέση - ένα άτομο κάθεται στην άκρη μιας καρέκλας, ο αγκώνας του ενός χεριού και η παλάμη του άλλου ακουμπάει στα γόνατα / έτσι κάθονται αμέσως πριν συνάψουν συμφωνία ή. αντίθετα πριν σηκωθείς και φύγεις/.

Χειρονομίες αντασφάλισης . Οι διαφορετικές κινήσεις των δακτύλων αντικατοπτρίζουν διαφορετικές αισθήσεις: αβεβαιότητα, εσωτερική σύγκρουση, ανησυχίες. Σε αυτή την περίπτωση, το παιδί πιπιλάει το δάχτυλό του, ο έφηβος δαγκώνει τα νύχια του και ο ενήλικας αντικαθιστά συχνά το δάχτυλό του με στυλό ή μολύβι και τα μασάει. Άλλες χειρονομίες αυτής της ομάδας είναι τα δάχτυλα συμπλέκονται, με τους αντίχειρες να τρίβονται μεταξύ τους. τσίμπημα του δέρματος? αγγίζοντας την πλάτη μιας καρέκλας πριν καθίσετε σε μια συγκέντρωση άλλων ανθρώπων.

Για τις γυναίκες, μια τυπική χειρονομία ενστάλαξης εσωτερικής εμπιστοσύνης είναι ένα αργό και χαριτωμένο σήκωμα του χεριού στο λαιμό.

Χειρονομίες απογοήτευσης. Χαρακτηρίζονται από σύντομη, διακοπτόμενη αναπνοή, που συχνά συνοδεύεται από ασαφείς ήχους όπως γκρίνια, μουγκρητό, κ.λπ. κάποιος που δεν παρατηρεί τη στιγμή που ο αντίπαλός του αρχίζει να αναπνέει γρήγορα και συνεχίζει να αποδεικνύει ότι το σκέφτεται μπορεί να αντιμετωπίσει πρόβλημα/. σφιχτά πλεγμένα, τεταμένα χέρια - μια χειρονομία δυσπιστίας και καχυποψίας / κάποιος που προσπαθεί, σφίγγοντας τα χέρια του, να διαβεβαιώσει τους άλλους για την ειλικρίνειά του, συνήθως αποτυγχάνει /, τα χέρια σφιχτά σφίγγουν το ένα το άλλο - αυτό σημαίνει ότι το άτομο βρίσκεται σε «πρόβλημα», για παράδειγμα, πρέπει να απαντήσει σε μια ερώτηση . που περιέχει σοβαρή κατηγορία εναντίον του/· χαϊδεύοντας το λαιμό με την παλάμη /σε πολλές περιπτώσεις όταν ένα άτομο αμύνεται/ - οι γυναίκες συνήθως προσαρμόζουν τα μαλλιά τους σε αυτές τις καταστάσεις.

Χειρονομίες εμπιστοσύνης . Τα δάχτυλα συνδέονται σαν ο θόλος ενός ναού / χειρονομία «θόλος»/, που σημαίνει εμπιστοσύνη και κάποια αυτοικανοποίηση, εγωισμό ή υπερηφάνεια / πολύ συνηθισμένη χειρονομία στις σχέσεις αφεντικού-υπόστατου/.

Χειρονομίες αυταρχισμού. Τα χέρια συνδέονται πίσω από την πλάτη, το πηγούνι είναι ανασηκωμένο (έτσι στέκονται συχνά οι διοικητές του στρατού, οι αστυνομικοί και οι ανώτεροι ηγέτες). Γενικά, αν θέλετε να καταστήσετε ξεκάθαρη την ανωτερότητά σας, πρέπει απλώς να σηκωθείτε σωματικά πάνω από τον αντίπαλό σας - να καθίσετε από πάνω του αν μιλάτε ενώ κάθεστε, ή ίσως να σταθείτε μπροστά του.

Χειρονομίες νευρικότητας . Βήχας, καθαρισμός του λαιμού /όσοι το κάνουν συχνά αισθάνονται ανασφάλεια, άγχος/, οι αγκώνες τοποθετούνται στο τραπέζι, σχηματίζοντας μια πυραμίδα, στην κορυφή της οποίας είναι τα χέρια που βρίσκονται ακριβώς μπροστά από το στόμα / τέτοιοι άνθρωποι παίζουν «γάτα και ποντίκι » με τους συνεργάτες ενώ δεν τους δίνουν την ευκαιρία να «αποκαλύψουν τις κάρτες τους», κάτι που υποδεικνύεται μετακινώντας τα χέρια τους μακριά από το στόμα τους στο τραπέζι, κουδουνίζοντας κέρματα στις τσέπες τους, υποδηλώνοντας ανησυχία για τη διαθεσιμότητα ή την έλλειψη χρημάτων. το να τραβήξει κανείς το αυτί είναι σημάδι ότι ο συνομιλητής θέλει να διακόψει τη συζήτηση, αλλά συγκρατείται.

Χειρονομίες αυτοελέγχου. Χέρια τοποθετημένα πίσω από την πλάτη και σφιχτά σφιγμένα. Μια άλλη πόζα - καθισμένος σε μια καρέκλα, ένα άτομο σταύρωσε τους αστραγάλους του και έπιασε τα υποβραχιόνια με τα χέρια του / τυπική αναμονή για ραντεβού με τον οδοντίατρο /. Οι χειρονομίες αυτής της ομάδας σηματοδοτούν την επιθυμία να αντιμετωπίσουμε έντονα συναισθήματα και συναισθήματα.

Η γλώσσα του σώματος εκφράζεται στο βάδισμα.

Τα πιο σημαντικά είναι η ταχύτητα, το μέγεθος των βημάτων, ο βαθμός έντασης, οι κινήσεις του σώματος που σχετίζονται με το περπάτημα, η τοποθέτηση των δακτύλων των ποδιών. Μην ξεχνάτε την επιρροή των παπουτσιών (ειδικά για τις γυναίκες)!

Γρήγορο ή αργό βάδισμαεξαρτάται από την ιδιοσυγκρασία και τη δύναμη των παρορμήσεων: ανήσυχο-νευρικό – ζωηρός και δραστήριος – ήρεμος και χαλαρός – νωθρός-τεμπέλης (για παράδειγμα, με χαλαρή, χαλαρή στάση κ.λπ.)

Φαρδιά βήματα(πιο συχνά στους άνδρες παρά στις γυναίκες): συχνά εξωστρέφεια, αποφασιστικότητα, ζήλος, επιχειρηματικότητα, αποτελεσματικότητα. Πιθανότατα να στοχεύει σε μακρινούς στόχους.

Μικρά, μικρά βήματα(πιο συχνά στις γυναίκες παρά στους άνδρες): μάλλον εσωστρέφεια, προσοχή, υπολογισμός, προσαρμοστικότητα, γρήγορη σκέψη και αντιδράσεις, εγκράτεια.

Εμφατικά φαρδύ και αργό βάδισμα– επιθυμία επίδειξης, ενέργειες με πάθος. Οι δυνατές και βαριές κινήσεις πρέπει πάντα να δείχνουν στους άλλους τη δύναμη και τη σημασία του ατόμου. Ερώτηση: αλήθεια;

Έντονο χαλαρό βάδισμα- έλλειψη ενδιαφέροντος, αδιαφορία, αποστροφή στον καταναγκασμό και την ευθύνη ή σε πολλούς νέους - ανωριμότητα, έλλειψη αυτοπειθαρχίας ή σνομπισμός.

Εμφανώς μικρά και συνάμα γρήγορα βήματα, ρυθμικά διαταραγμένα: άγχος, δειλία διαφόρων αποχρώσεων. (Ασυνείδητος στόχος: αποφυγή, υποχώρηση σε κάθε κίνδυνο).

Ρυθμικά δυνατό βάδισμα, που ταλαντεύεται ελαφρά μπρος-πίσω(με αυξημένες κινήσεις των γοφών), διεκδικώντας λίγο χώρο: αφελείς-ενστικτώδεις και με αυτοπεποίθηση φύσεις.

Ανακάτεμα, χαλάρωση βαδίσματοςάρνηση εκούσιων προσπαθειών και φιλοδοξιών, λήθαργος, βραδύτητα, τεμπελιά.

Βαρύ «περήφανο» βάδισμα, στο οποίο υπάρχει κάτι θεατρικό, όχι απόλυτα κατάλληλο, όταν, όταν περπατάς αργά, τα βήματα είναι σχετικά μικρά (αντίφαση), όταν το πάνω μέρος του σώματος κρατιέται με έμφαση και πολύ ίσιο, ίσως με διαταραγμένο ρυθμό: υπερεκτίμηση του εαυτού σου, αλαζονεία , ναρκισσισμός.

Στερεός, γωνιακός, στιλβωτός, ξύλινος βηματισμός(αφύσικη ένταση στα πόδια, το σώμα δεν μπορεί να ταλαντεύεται φυσικά): σφίξιμο, έλλειψη επαφής, δειλία - ως εκ τούτου, ως αντιστάθμιση, υπερβολική σκληρότητα, υπερένταση.

Αφύσικα σπασμωδικό βάδισμαέντονα μεγάλα και γρήγορα βήματα, αξιοσημείωτο κούνημα των χεριών μπρος-πίσω: η υπάρχουσα και αποδεδειγμένη δραστηριότητα είναι συχνά απλώς άσκοπη ενασχόληση και προσπάθεια σχετικά με κάποιες από τις επιθυμίες κάποιου.

Συνεχής ανύψωση(στα τεταμένα δάχτυλα των ποδιών): ανοδική προσπάθεια, οδηγούμενη από ένα ιδανικό, μια έντονη ανάγκη, μια αίσθηση πνευματικής υπεροχής.

σταση του ΣΩΜΑΤΟΣ

Καλή χαλαρή στάση– βασίζεται στην υψηλή δεκτικότητα και άνοιγμα προς το περιβάλλον, την ικανότητα άμεσης χρήσης εσωτερικών δυνάμεων, τη φυσική αυτοπεποίθηση και την αίσθηση ασφάλειας.

Δυσκαμψία ή ένταση του σώματος:μια αντίδραση αυτοάμυνας όταν αισθάνονται εκτός τόπου και θέλουν να απομακρυνθούν. Μεγαλύτερος ή μικρότερος περιορισμός, αποφυγή επαφών, κλειστότητα, εγκεφαλική ψυχική κατάσταση. Συχνά ευαισθησία (εντυπωσιασμός με την ανάγκη να αξιολογήσει κανείς τον εαυτό του).

Συνεχής ένταση και εξωτερική ακαμψία με κάποια ψυχρότητα εκδηλώσεων: ευαίσθητες φύσεις που προσπαθούν να κρυφτούν πίσω από την εμφάνιση σταθερότητας και αυτοπεποίθησης (συχνά με μεγάλη επιτυχία).

Κακή, νωθρή στάση: έξω και μέσα "κρέμασε τη μύτη σου"

Γλιστρήσει πίσω: ταπεινοφροσύνη, υποταγή, ενίοτε δουλοπρέπεια. Αυτή είναι μια πνευματική κατάσταση που επιβεβαιώνεται από μια έκφραση προσώπου γνωστή σε όλους.

Κοινώς υιοθετημένες συμβατικές στάσεις(για παράδειγμα, ένα ή δύο χέρια στις τσέπες, τα χέρια πίσω από την πλάτη ή σταυρωμένα στο στήθος, κ.λπ.) - εάν δεν σχετίζονται με καταστάσεις έντασης: έλλειψη ανεξαρτησίας, ανάγκη να συμπεριλάβει κανείς τον εαυτό του στη γενική τάξη. Συχνά παρατηρείται όταν πολλά άτομα συγκεντρώνονται σε μια ομάδα.

Γλώσσα σώματος - Ζώνη ώμου και άνω μέρος του σώματος

Συνδυασμός: ψηλοί ώμοι με ελαφρώς κυρτή πλάτη και λίγο πολύ αναδιπλωμένο πηγούνι(περισσότερο ή λιγότερο σκυμμένο κεφάλι, τραβηγμένο στους ώμους): ένα αίσθημα απειλής και η συνακόλουθη αμυντική συμπεριφορά: αδυναμία, αίσθημα «τρίχας», φόβος, νευρικότητα, δειλία. Εάν επιμένει συνεχώς, είναι ένα καθιερωμένο χαρακτηριστικό που έχει αναπτυχθεί από μια παρατεταμένη παραμονή σε κατάσταση εκφοβισμού, για παράδειγμα, με συνεχή φόβο για τους γονείς ή έναν σύζυγο (οικιακό τύραννο).

Οι ώμοι πέφτουν μπροστά– αίσθημα αδυναμίας και κατάθλιψης, ταπεινοφροσύνη, συναίσθημα ή σύμπλεγμα κατωτερότητας.

Σφίγγοντας τους ώμους προς τα εμπρός και προς τα έξω- με δυνατό φόβο, φρίκη.

Δωρεάν πτώση ώμου– αίσθημα αυτοπεποίθησης, εσωτερική ελευθερία, κυριαρχία της κατάστασης.

Σπρώξιμο ώμου προς τα πίσω– αίσθημα δύναμης, δικές του δυνατότητες, δραστηριότητα, επιχειρηματικότητα, αποφασιστικότητα για δράση, συχνά υπερεκτιμώντας τον εαυτό του.

Εναλλασσόμενο ανέβασμα και κατέβασμα ώμων– αδυναμία να εδραιώσει κάτι με ακρίβεια, αμφιβολίες, σκέψεις, σκεπτικισμός.

διόγκωση κλουβί των πλευρών (εντατικές εισπνοές και εκπνοές, σταθερή μεγάλη ποσότητα αέρα που παραμένει στους πνεύμονες):

«+»: συνείδηση ​​δύναμης, έντονη αίσθηση της προσωπικότητας κάποιου, δραστηριότητα, επιχείρηση, ανάγκη για κοινωνικές επαφές.

«-» (ειδικά αν τονίζεται): αλαζονεία, «φουσκωμένο» άτομο, «διογκωμένες» προθέσεις, υπερεκτίμηση του εαυτού του.

Βυθισμένο στήθος(η εκπνοή είναι πιο έντονη από την εισπνοή, υπάρχει ελάχιστη ποσότητα αέρα στους πνεύμονες) – συχνά οι ώμοι πέφτουν προς τα εμπρός:

«+»: εσωτερική γαλήνη, κάποια αδιαφορία, απομόνωση, αλλά όλα αυτά είναι εντός των ορίων του θετικού, καθώς πηγάζουν από την αδυναμία των κινήτρων.

«-»: κακή υγεία, έλλειψη ορμής και ζωτικότητας, παθητικότητα, ταπεινοφροσύνη, κατάθλιψη (ειδικά με γενική απώλεια δύναμης).

Ακουμπούν τα χέρια στους γοφούς:την ανάγκη για ενίσχυση, ενίσχυση. Επίδειξη στους άλλους της σταθερότητας, της αυτοπεποίθησης, της σταθερότητας και της ανωτερότητάς του: τα χέρια δεν χρησιμοποιούνται καθόλου σε μια διαφωνία, αξιώσεις για μεγάλο χώρο. Πρόκληση, μπράβο. Συχνά αποζημίωση για κρυφά συναισθήματα αδυναμίας ή αμηχανίας. Η δράση ενισχύεται όταν τα πόδια απλώνονται ευρέως και το κεφάλι τραβιέται προς τα πίσω.

Τα χέρια στηρίζουν το πάνω μέρος του σώματος ακουμπώντας σε κάτι, για παράδειγμα, ενάντια σε ένα τραπέζι, στην πλάτη μιας καρέκλας, σε μια χαμηλή πλατφόρμα κ.λπ.: αυτή είναι μια κίνηση στήριξης του άνω μέρους του σώματος για κάποιον που είναι αδύναμος στα πόδια του. με ψυχολογική έννοια - η επιθυμία για πνευματική υποστήριξη μπροστά στην εσωτερική αβεβαιότητα.

Αγαπητέ επισκέπτη!
Η ψυχολογική έννοια των χειρονομιών μελετάται αναγκαστικά στο πλαίσιο του θέματος "Πρακτική ψυχολογία και ύπνωση"

Τα μαθήματά μας είναι πρώτα από όλα μαθήματα «για την ψυχή». Σας επιτρέπουν να ρίξετε μια διαφορετική ματιά στη ζωή και τον κόσμο γύρω σας και στοχεύουν στην ολοκληρωμένη αυτο-ανάπτυξη ενός ενήλικα.
Ιδιαίτερα πολύτιμο με αυτή την έννοια είναι πλήρες