Se acabaron las vacaciones, ha comenzado el trabajo. Durante el fin de semana, recibí un mensaje invitándome a un seminario web. De hecho era spam.

Permítanme hacer una reserva de inmediato: estoy tranquilo a la hora de enviar ofertas en frío relevantes. Yo mismo practiqué esto. Y a veces practico. Esta es una forma de atraer nuevos clientes con recursos mínimos.

Pero aquí se aplican una serie de reglas:

• La propuesta debe ser clara e interesante.. Necesitas enganchar al destinatario. Muéstrale el significado de contactar o hacer clic en un enlace.
• La oferta debe ser pegadiza.. Debe diferenciarse de sus competidores con hechos, ventajas y características. Una propuesta fría que se fusiona con la multitud es una pérdida de tiempo y energía.
• La base de datos debe ser relevante.. Debes enviar un mensaje a alguien que esté interesado en él. Si intenta vender invernaderos a una fábrica de tractores, obtendrá una conversión del 0%.

Recibí un mensaje que viola todos los cánones posibles. Por eso, es hora de desarmarlo, estudiar los errores y aprender a evitarlos.

Pecados mayores de la propuesta

Esta es la carta que recibí. Está vacío, lento y no llegó como estaba previsto. Un conjunto completo de errores.

Esto es lo que me vino. Mira la captura de pantalla. Léelo detenidamente. Echar un vistazo. Haga todo lo que no haría con el spam normal.

Falta en el mensaje:

• Ajuste correcto. necesidad de resaltar Público objetivo. Mostrar problemas clave y ofrecer soluciones.
• Buen bloqueo. El autor olvidó resaltar la introducción con un título potente. Divida las secciones en subtítulos.
• Ventajas. Sí, hay una lista de temas de seminarios web. Pero había que convertirlas en ventajas. Muestre lo que esto le da al usuario.
• División de oferta. El seminario web cubre muchos temas desde Diferentes areas. La operación y protección básica de la computadora pasa a la programación y la automatización.

Cómo corregir una oración

Ahora vamos a arreglarlo.

Mensaje de inicio mejor por el titulo. Por ejemplo, " De principiante a gurú en 5 días. Seminario web completo sobre resolución de problemas informáticos." Este es sólo un ejemplo. Puede y debe modificarse, teniendo en cuenta los objetivos y el contenido de la propuesta.

El primer párrafo debe adaptarse al público objetivo. Algo como:

« ¿Tu computadora falla constantemente? ¿Las aplicaciones se ralentizan, los programas se cierran solos y su navegador está lleno de anuncios? ¿Los virus deambulan por el disco en manadas? ¡Deja de pagar dinero cada vez a maestros incomprensibles que sólo empeoran las cosas! Te enseñaré cómo utilizar correctamente una computadora en un seminario web gratuito.»

Hicimos ajustes al público objetivo novato. Mostraron los principales problemas, presionaron sobre la cuestión financiera y ofrecieron una solución gratuita.

Simplemente descartamos el siguiente párrafo. Lo reemplazamos con una reunión con un especialista. No conocemos el autor del mensaje. ¿Por qué deberíamos confiar en él? Sólo 1 o 2 párrafos que describan la experiencia son suficientes:

« ¡Vamos a familiaricémonos! Mi nombre esXX. Conozco computadoras desde hace 10 años. Reparé equipos en todas partes: desde el departamento de contabilidad de una planta local hastaDepartamento de TI de los principales bancos. Estudié por dentro y por fuera todos los problemas que causan dificultades a los usuarios del programa. Y decidí que era hora de compartir mis conocimientos. Gratis.»

aqui necesitas ampliar la información teniendo en cuenta la experiencia de un especialista en particular. Lo principal es conocer al destinatario.

Afilar bloques correctamente

Es necesario rehacer el siguiente bloque. Primero, adáptelo a una audiencia específica. En nuestro caso, se trata de principiantes. Por tanto, nos detenemos en el punto” Responderé todas las preguntas relacionadas con la PC." Francamente, es necesario rehacer la lista. Pero no tenemos suficientes detalles para hacer eso.

Acortamos el bloque con las características del webinar, ampliamos los puntos, los convertimos en ventajas y los sumamos al pie de la letra. Esto ya beneficiará al lector. Te hará pensar en registrarte en la transmisión.

Una opción alternativa es cortar un bloque separado con ventajas. Cuéntale brevemente qué aprenderá el público asistente durante el curso. Mejorarán los conocimientos informáticos, eliminarán la publicidad del navegador, aprenderán a evitar virus y limpiarán su computadora. Añade lo que les dará. ¿De qué problemas y gastos se librarán en el futuro?

Al final necesitas un llamado a la acción. Botones " Zhmiak"no es suficiente. Necesitas hacer que todo sea más fresco, por ejemplo:

« Conviértete en el dueño de tu computadora. Tener control total sobre ello. Olvídate de problemas y costes de reparación. Simplemente haga clic en el botón, ingrese su dirección de correo electrónico y reciba una invitación al seminario web. No hay spam, te lo garantizo.»

Aquí está más o menos claro qué esperar del botón. Personalmente, no señalaré un vínculo completamente incomprensible. Quiero saber qué pasará después de la transición.

Ningún diseño es peor que un mal diseño

Todo es importante en una oferta fría. Diseño especialmente atractivo.

El diseño de la letra es triste.. En 2018, el número de servicios para crear listas de correo ya superaba las decenas. Selecciona, registra y crea una plantilla en el diseñador. Media hora y tu pegadiza carta estará lista.

Agregue títulos y subtítulos en una fuente diferente. Haz una hermosa separación de párrafos y bloques semánticos. Añade un fondo. Tal vez un pequeño paseo fotos temáticas o presentación en vídeo. El resultado será un boletín informativo atractivo.

Resumiendo

El marketing por correo electrónico sigue siendo eficaz. Sí, no deberías esperar resultados espectaculares. Pero es posible conseguir una docena de clientes o varios cientos de suscriptores. Lo principal es hacer todo sabiamente.

Sea respetuoso con sus lectores y su tiempo. Haz un buen diseño, elige el contenido adecuado, da instrucciones claras. Esta es la receta correcta y funcional.

Muchas organizaciones B2B están aumentando sus inversiones en el llamado inbound marketing. Una de las tácticas más populares para atraer clientes es enviar invitaciones a reuniones virtuales y seminarios web. Según el Informe de referencia B2B de MarketingSherpa 2011, el 60% de las agencias de marketing están aumentando los costos asociados con la adquisición de nuevos clientes.

"Es importante generar confianza con los compradores antes de intentar convertirlos", dice Jen Doyle, autora principal del informe. “Los seminarios web son una plataforma excelente para fortalecer el liderazgo intelectual y la reputación: los componentes más importantes relaciones de confianza con clientes. La eficacia financiera de los seminarios web es sólo la punta del iceberg, por lo que hoy en día muchas organizaciones están introduciendo activamente esta práctica en sus políticas de marketing”.

Por supuesto, de poco sirve un seminario web al que nadie asiste. Es por eso que este artículo, protagonizado por Gabby Paez, directora asociada de investigación de MECLABS, brindará algunas ideas útiles para los correos electrónicos de invitación a seminarios web. Un ejemplo ilustrativo es el formulario de inscripción para un seminario web organizado por The Chronicle of Philanthropy. Aqui esta ella:

Formulario de inscripción Webinar Social-Madia

Una invitación por correo electrónico a un seminario web pago sobre marketing en Internet con el lema "Conquistar Internet móvil: la clave del éxito de las organizaciones sin fines de lucro" y acceso a una "discusión exclusiva". Participantes en la discusión:

• Felicia Carr, Director Senior de Comunicaciones en Línea, Asociación de Conservación de Parques Nacionales;
• Jason Woodd, Director de Comunicaciones Digitales, Cuartel General Nacional del Ejército de Salvación;
• Cody Suiza, editor web adjunto, The Chronicle of Philanthropy.

La audiencia son profesionales del marketing sin fines de lucro (especialistas en desarrollo, especialistas en recaudación de fondos, etc.).

El objetivo es atraer participantes a un seminario web pago.

Idea n.º 1: enfatizar la propuesta de valor

Hay muchos seminarios web "gratuitos". La palabra está entre comillas porque... en esta vida nada pasa por nada. Los visitantes dedican una hora de su (¡muy caro!) tiempo a este seminario web “gratuito”.

Pero en el ejemplo que nos ocupa hay un obstáculo adicional muy grave: el seminario web también es de pago. Resulta que los visitantes deben pagar no sólo con su propio tiempo, sino también con dinero. En este sentido, a continuación se ofrecen algunos consejos.

El cuerpo del correo electrónico de The Chronicle of Philanthropy es bueno, pero tenga en cuenta que los destinatarios del boletín no siempre leen cada palabra de cada correo electrónico que reciben. Si el mensaje se abre y se escanea brevemente, tienes suerte. Podría valer la pena tomar una línea del texto principal, modificarla un poco y convertirla en un titular: "Descubra por qué luchar y qué evitar de sus pares de otras organizaciones sin fines de lucro que ya están trabajando en el espacio móvil".

El texto de la invitación, nuevamente, está bien escrito, pero exteriormente parece un gran bloque de caracteres que se fusionan entre sí. Volviendo al punto anterior: muy pocos destinatarios leerán tu carta completa. Quizás tu madre haga esto. Si le adviertes que lo escribiste tú mismo. Y puedes organizarlo para que ninguna de sus series de televisión favoritas esté transmitida en este momento.

En este caso, vale la pena probar diferentes tipos de resaltado de texto: negrita, listas, subtítulos. “Podrían agregar viñetas a la lista de preguntas que el seminario web intentará responder. Esto resaltaría la importancia de estas cuestiones”, afirma Gabby.

Será mucho más fácil para el lector ver qué es importante. “Todo en esta invitación es lógico y coherente, pero algunos párrafos son demasiado largos. Vale la pena intentar acortarlos”, añade el especialista.

° 3: mueva el botón de llamada a la acción hacia la parte inferior

“El correo electrónico inmediatamente exige demasiado al destinatario. Se le pide a la persona que se registre sin decirle cómo le puede resultar útil el seminario web.” - Gabby Paez continúa analizando el formulario de invitación de The Chronicle of Philanthropy. De hecho, como sabemos, una de las "mejores prácticas" es colocar el llamado a la acción "en la portada". Pero las pruebas muestran que este no es siempre el caso, y es mucho más efectivo colocar un botón de llamada en la parte inferior de la carta, donde será una continuación lógica del hilo de pensamiento del lector. Y en general el correo electrónico no es un periódico; no tiene “tiras”.

Lo que quiere transmitir al destinatario de sus cartas lo tiene claro, por supuesto, desde la primera hasta la última palabra. Después de todo, vives con tu pensamiento y la forma en que lo expresas. Pero su cliente potencial (que piensa en algo completamente diferente y diferente), hojeando el correo electrónico recibido, puede no comprender la esencia si no se expresa con la mayor claridad posible. En el caso de La Crónica de la Filantropía... "La idea principal no está clara", dice Gabby. "El banner dice 'Seminario web sobre redes sociales', aunque el nombre del seminario web en sí está relacionado con dispositivos móviles".

Quizás los desarrolladores del boletín no pudieron cambiar el banner, ya que la plantilla estaba preparada para una serie completa. Mencionar las redes sociales en el título y el cuerpo del correo electrónico puede ser eficaz, pero sólo si esas palabras realmente describen el contenido del seminario web.

Idea #2: Aumentar la motivación

Cuando utilizas un sistema de recompensas en tu estrategia de marketing, es importante recordar que es un arma de doble filo. Si todo se hace correctamente, el efecto puede ser incluso excesivo. El valor del bono a veces resulta ser mayor que el valor del producto principal, y el comprador simplemente se niega a realizar una compra a menos que se le ofrezca un bono. Por ejemplo, la empresa automovilística GM realizó ventas activas en los años 1990 y 2000. más por la política de precios favorables y la comodidad de los pagos, que por la calidad de las máquinas.

Por otro lado, si ofreces un bono que le cuesta mucho a tu empresa, pero que no se justifica ante los ojos de los clientes potenciales, simplemente estás agotando tu presupuesto.

En el correo electrónico en cuestión, el bono es una “oportunidad especial”. Los participantes obtienen "acceso a debates exclusivos". Bueno, por supuesto, a nadie le importaría tener una oportunidad “especial” y participar en una discusión “exclusiva”.

Pero hay un problema... ¿Qué significa todo esto? Los especialistas en marketing han hecho que las palabras “bonificación” y “exclusivo” sean tan trilladas que han perdido su significado. “Hay muchas incógnitas con este bono. ¿Cuándo tendrá lugar la discusión exclusiva? ¿Cuántas personas habrá en cada grupo? - pregunta Gaby.

Sería posible convertir el valor del bono en un equivalente numérico. Por ejemplo, “Aproximadamente el 60% de los panelistas son altos ejecutivos (nivel vicepresidente) de organizaciones líderes sin fines de lucro como la Cruz Roja, Sierra Club y The Road Together”.

En el caso de un seminario web pago, un descuento para los primeros inscritos es una muy buena medida. Y según la página de inicio del seminario web de The Chronicle, ese descuento está incluido en este caso. Sin embargo, se desconoce cuándo se realizó el envío: antes o después de la expiración del período de inscripción anticipada.

Idea #3: Tranquilizar al cliente

Si hay un llamado a la acción, el cliente potencial inevitablemente sentirá cierta ansiedad y tensión sobre lo que sucederá si toma esa acción.

En esta carta, la lista de participantes titulados en la discusión ayuda a reducir esta tensión. De hecho, si profesionales de organizaciones como el Ejército de Salvación y la Asociación de Conservación de Parques Nacionales van a hablar en el seminario web, es claramente algo que vale la pena y al menos legal.

Sin embargo, The Chronicle of Philanthropy podría haber hecho más para tranquilizar a sus clientes potenciales...

El seminario web se paga, pero el formulario de invitación nunca indica el monto de la tarifa de participación. Esto puede aumentar enormemente su ansiedad. Dado que los seminarios web suelen ser gratuitos, el destinatario de esta invitación puede hacer clic en el botón "Registrarse" con la seguridad de que se está inscribiendo en un evento gratuito. Imagínese lo estúpido que se sentirá cuando le pidan que ingrese la información de su tarjeta de crédito para pagar $75 o $96 (dependiendo de si recibe un descuento por reserva anticipada).

Es probable que esto reduzca su CTR, pero aumentará las conversiones en su página de destino, que es, en última instancia, el objetivo principal.

¿Por qué The Chronicle of Philanthropy fijó la tarifa de entrada en $75 o $96? ¿Y si hubiera funcionado mejor con 100 dólares? ¿O, por el contrario, valía la pena reducir el precio a 49 dólares?

"¿Por qué PayPal?" - pregunta Gabby, - "¿Qué tienen que ver con el seminario web?"

Puede parecer que PayPal es uno de los métodos de pago. Pero la página de destino no ofrece esa opción. Resulta que PayPal es el patrocinador del seminario web. Entonces, ¿por qué no indicarlo inmediatamente en el formulario de inscripción?

Para ser justos, vale la pena señalar que tal vez los desarrolladores no tenían esa capacidad técnica: la plataforma del seminario web no lo permitía. En este caso, sería posible salir de la situación de otra manera: por ejemplo, agregue las palabras "patrocinador del seminario web" al logotipo de PayPal en algún editor gráfico (Photoshop) y guarde la imagen en formato .jpeg o .png. formato.

° 10: agregue información sobre la organización que organiza el seminario web

La utilidad de este consejo depende de a quién le envíes las invitaciones. Si hablamos de su propia lista de direcciones (antiguos clientes, suscriptores voluntarios, etc.), entonces esto no es necesario. Y si no…

“¿Quiénes son La Crónica de la Filantropía? Si esta invitación se envía a una lista comprada/alquilada, tiene sentido hablar sobre la organización en algún lugar al final del correo electrónico, aconseja Gabby.

Piense en su último seminario web. ¿Estuvo satisfecho con el número de personas que participaron? Si estás leyendo este artículo, lo más probable es que no.

¿Por qué pasó esto? Dedicas mucho tiempo y esfuerzo a crear una presentación de primera clase y, al final, en el mejor de los casos, la verán tres jubilados. Si encuentra este problema, solo significa una cosa: no se esforzó lo suficiente en promocionar su seminario web.

Ya puedo escuchar tus objeciones. Después de todo, hablaste de tu seminario web en en las redes sociales, envió invitaciones a suscriptores por correo electrónico e incluso le dedicó una publicación separada en su blog. Pero esto, lamentablemente, no es suficiente. De hecho, solo utilizó los métodos más comunes para promocionar su seminario web, ¡pero en realidad hay muchos más! Veamos formas en las que puedes invitar a tu audiencia y aprovechar al máximo este evento en línea.

1. Blog/sitio web

Por supuesto, ya sabe que la información sobre el próximo seminario web debe publicarse primero en su sitio web o blog. No debe confiar en las páginas generadas automáticamente que le proporcionará el servicio de seminarios web. Algunos de ellos limitan la cantidad de espacio en el que se pueden colocar biografías de los oradores, viñetas, imágenes, etc.

Una solución más inteligente es crear una publicación de blog y/o una página separada en su sitio web para anunciar su próximo seminario web. No es necesario entrar en todos los detalles. Lo más importante es indicar el tema de tu webinar, la fecha y hora del mismo, los nombres de los ponentes, su costo (si es de pago), un enlace a la página de suscripción, así como sus principales ventajas.

La página de suscripción al seminario web debe estar optimizada. Aquí hay algunas señales infalibles de que su página de registro no está bien diseñada:

1. El formulario de registro contiene demasiados campos.. ¿Sabía que cada campo adicional en el formulario de registro de su seminario web le costará el 5% de sus clientes potenciales? Es decir, al agregar 3 campos adicionales, estás apagando al 15% de las personas. De ahí la conclusión: no pida demasiada información a los suscriptores potenciales. Deje sólo dos campos: nombre y dirección de correo electrónico.
2. La página de suscripción tiene enlaces a otras páginas del sitio. Si coloca una página de registro en su sitio, asegúrese de que esté aislada y no contenga ningún enlace a otras páginas. De lo contrario, los visitantes de su sitio se verán tentados a hacer clic en ellos. Y no es un hecho que volverán a ti.
3. No hay prueba social en la página de suscripción. Clientes potenciales Confiarán más en usted si les proporciona pruebas sociales. Publique reseñas positivas de sus seminarios web anteriores en la página de suscripción; información sobre un destacado especialista invitado a su evento; enlaces a publicaciones en los principales medios de comunicación que describen sus actividades, etc.

Consideremos, por ejemplo, el anuncio de uno de los seminarios web presentados en el sitio web de 500millionstrong.

La información más importante de esta página está en negrita: el webinar se llevará a cabo el martes 6 de abril a las 12 del mediodía; número limitado de asientos. En la esquina superior derecha vemos los nombres y fotografías de los ponentes. El tema del seminario web se indica en el título en letras grandes (“Estrategias de promoción en redes sociales: nuevos métodos innovadores para construir su negocio en línea”). El formulario de registro para el seminario web se encuentra directamente debajo del anuncio, lo cual es muy conveniente para los visitantes del sitio: no es necesario seguir un enlace especial para registrarse.

El único inconveniente de esta página es la falta de prueba social. De acuerdo, la información parecería más convincente si hubiera reseñas de clientes o expertos.

2. Correo electrónico

Otro elemento importante de su estrategia de promoción de seminarios web es enviar invitaciones a sus suscriptores por correo electrónico. Spear Marketing ha dedicado un white paper (en inglés) a este tema, que se puede solicitar de forma gratuita en el siguiente enlace. ¿Qué recomendaciones da su autor?

Vende el evento, no tu producto

El único propósito de su correo electrónico de invitación es alentar a los suscriptores a registrarse en su seminario web. Por lo tanto, no debes sobrecargar el texto de la carta enumerando las características de tu producto.

Debes comunicar sus beneficios en el contexto del evento en sí. Por ejemplo, en lugar de la frase "Nuestro software reduce el tiempo de desarrollo de un sitio web en un 50%", es mejor decir lo siguiente: "Participe en nuestro seminario web gratuito y aprenderá cómo reducir el tiempo de desarrollo de un sitio web en un 50%".

Escribe el título y subtítulo correctos.

El encabezado y el subtítulo son elementos extremadamente importantes de su correo electrónico porque son lo primero que ve el destinatario al abrir su invitación. Incluye la siguiente información:

1. ¿Qué tipo de evento es este? (título o descripción);
2. ¿Cuándo tendrá lugar? (fecha y hora);
3. ¿Por qué vale la pena visitarlo? (Ventajas principales);
4. ¿Cómo puedo registrarme? (enlace al formulario de inscripción).

Para mayor claridad, aquí hay un ejemplo:



Como habrás notado, el encabezado del correo electrónico contiene información de primordial importancia: hora, fecha, nombre del webinar y su principal ventaja. Al mirarlo, una persona comprenderá inmediatamente si debe asistir a este evento. El enlace a la página de registro se encuentra directamente debajo del título.

No incluyas información innecesaria en el primer párrafo.

Muchos organizadores de seminarios web incluyen en el primer párrafo una descripción de las condiciones o tendencias comerciales que justifican la importancia de su evento. Por ejemplo:

"Muchos administradores de TI están preocupados por cómo mejorar el rendimiento de las aplicaciones web porque..."

Frases como estas saturan su correo electrónico y reducen el valor de la información más importante que aparece a continuación. Así que deja de andarte con rodeos y ve directo al grano:

“Durante nuestro webinar aprenderás cómo mejorar el rendimiento de tus aplicaciones web en un 300%”

Enumere de 3 a 4 beneficios principales de su seminario web en una lista con viñetas

Supongamos que el destinatario ha leído el título, el subtítulo y el primer párrafo. Ahora debes contarle con más detalle sobre el valor de tu oferta. Una lista con viñetas es excelente para este propósito porque es fácil de ver. Recuerde que debe enumerar los beneficios de su seminario web, no el producto que desea vender.

Vea cómo Hubspot hizo esto cuando organizaron un seminario web sobre "Cómo utilizar contenido para promocionar sitios web comerciales":



Como puede ver, la lista con viñetas no anuncia ningún programa o aplicación que pueda aumentar las ventas a través del contenido. El autor de la carta simplemente habla de los beneficios que este seminario web aportará a todos los participantes.

Incluya fotografías de los oradores y breve información sobre ellos en su carta.

Gracias a estos elementos, tu carta se volverá más personal y el evento en sí parecerá más real y, por tanto, atractivo para los posibles participantes.



Cuidado con los gráficos

No debes utilizar demasiados elementos gráficos, ya que sobrecargarán la carta. Basta con incluir fotografías de los ponentes, así como, si se desea, una imagen regalo gratis, que recompensarás a tus suscriptores a cambio de registrarse. Independientemente de las imágenes que incluya en su correo electrónico, deben estar relacionadas con el tema de su seminario web.

No olvide también que los filtros de spam no favorecen especialmente los correos electrónicos que contienen muchos gráficos. Por tanto, intenta utilizarlos sólo cuando sea necesario. No utilice imágenes demasiado grandes, ya que interferirán con la percepción del texto de venta.

Tu llamado a la acción debe ser llamativo.

Nunca incluya un enlace a la página de registro al final de la carta, porque es posible que el lector nunca llegue a ella. Tu llamado a la acción debe estar en el lugar más visible. Es recomendable diseñarlo como un botón y colocarlo en la parte principal de la carta, así como en el campo lateral (si está disponible). No olvide resaltar el botón de registro en un color brillante que armonice con el diseño general del correo electrónico.

El siguiente ejemplo es ilustrativo:



De acuerdo en que en esta carta es simplemente imposible no notar la frase "Registro", porque se repite tres veces: en el título, en el primer párrafo y al final de la carta. La elección del color azul para el botón de registro también es acertada, ya que encaja en la combinación de colores elegida.

Incluya reseñas positivas de sus seminarios web anteriores

La prueba social no sólo debe estar en su sitio web, sino también en la propia carta de invitación. Por lo tanto, los comentarios de las personas que participaron en sus seminarios web anteriores le resultarán útiles. No es necesario que proporciones sus nombres, solo su puesto de trabajo y el nombre de la empresa para la que trabajan.

Los comentarios positivos harán que su evento sea más valioso a los ojos de los posibles asistentes. Estarán convencidos de que sus seminarios web beneficiaron a personas reales con problemas similares y, sin dudarlo, seguirán el enlace a la página de registro.

Ofrezca a los participantes del seminario web un bono especial

Si ofrece a sus destinatarios un determinado bono (por ejemplo, un bono libro electronico) a cambio de asistir a su seminario web, tendrán más incentivos para asistir a su evento. Este bono debe estar relacionado con el tema del webinar en sí.

También puedes indicar en la carta que sólo las primeras 50-100 personas que se registren recibirán el bono. De esta forma, tus suscriptores se darán prisa para no perderse una oferta valiosa.

Normalmente, la información adicional se incluye en una barra lateral o al final del correo electrónico, como en el siguiente ejemplo:



Pruebe diferentes variaciones de la línea de asunto

Cada audiencia es diferente, por lo que es difícil idear reglas claras que se apliquen a su línea de asunto. Pero hay un principio universal que es relevante en todas las situaciones: la línea de asunto no debe contener más de 40 caracteres. La lógica es simple: los destinatarios del correo electrónico, por regla general, solo ven los primeros 40 caracteres del título de los mensajes entrantes.

La línea de asunto debe indicar el tema del seminario web, por ejemplo: (“Seminario web gratuito: Mejores métodos promoción de ventas”), o sus beneficios (“Webinar gratuito: Reduce los costos de acceso remoto en un 30%”). Su elección dependerá de qué tan popular sea el tema de su seminario web. Si todo el mundo lo sabe, entonces puedes optar por la primera opción. Si está menos promocionado, elija la segunda opción.

Sin embargo, el criterio de popularidad de un tema es muy condicional. Por lo tanto, no olvide realizar pruebas divididas para encontrar la mejor opción de línea de asunto.

Entonces, analizamos los requisitos básicos para la estructura de una carta de invitación. Otro factor no menos importante es la frecuencia de su distribución. Debes enviar una invitación a tus suscriptores al menos tres veces: dos semanas, una semana y un día antes del seminario web. Los correos electrónicos repetidos se utilizan como recordatorio para que su audiencia no se olvide accidentalmente del próximo evento. Simplemente no seas demasiado persistente, de lo contrario se producirán bajas masivas de suscripciones.

3. Redes sociales

Las redes sociales ofrecen una gran cantidad de oportunidades para promocionar su seminario web. Publique publicaciones relevantes en Twitter, VKontakte, Facebook, LinkedIn, Google+ y otras plataformas sociales. Tenga en cuenta que esto debe hacerse no sólo una vez, sino varias veces, porque su mensaje puede perderse entre cientos de otras actualizaciones en el feed:

¡Solo queda un día para el inicio de nuestro webinar “Búsqueda y uso de recursos de audio y video”! Leer más: jiscdigitalmedia.ac.uk/surgery/

Si tus suscriptores muestran interés en el seminario web, seguramente compartirán esta noticia con sus amigos y conocidos, lo que significa que te ayudarán a atraer la atención de una audiencia más amplia.

También puede promocionar su seminario web en varios grupos, en el que estás incluido. Solo asegúrese de que esta comunidad permita la publicación de materiales publicitarios; de lo contrario, es posible que lo prohíban. Recuerda también que debes ser un miembro activo del grupo que sea conocido y aceptado por todos los demás. Si comienza a promocionar su seminario web tan pronto como se une al grupo, nadie tomará sus mensajes en serio.

Algunas redes sociales, por ejemplo VKontakte, tienen una función especial: crear un evento. Para hacer esto, seleccione la sección "Mis grupos" y en la esquina superior derecha verá un enlace "Crear una comunidad". Haga clic en él y aparecerá una nueva ventana frente a usted. En él debe indicar el nombre de su seminario web y seleccionar el último elemento "Evento", y luego hacer clic en el botón "Crear comunidad". A continuación, deberá completar los campos principales del formulario: descripción del evento, hora y lugar del seminario web, dirección de su sitio web, etc. ¡Guarde todas las configuraciones y su página de seminario web estará lista! Una vez que algunas personas se registren para su evento, su página se verá así:

4. Foros

Si es miembro de Grupos de Google, foros u otras comunidades en línea, puede utilizar estas plataformas para difundir su seminario web:

Al igual que con los grupos de redes sociales, asegúrese de leer las pautas de la comunidad antes de publicar contenido promocional. Algunos de ellos tienen reglas bastante estrictas en cuanto a la autopromoción. Si los viola, puede ser excluido del grupo.

En el siglo XX, la gente acudía a la biblioteca en busca de nueva información. En el siglo XXI, cuando necesitamos Para obtener información nueva y actualizada, asistimos a un seminario web..

Debo confesar que me encanta asistir a seminarios web. No sólo es una buena manera de aprender algo nuevo, sino también de mirar el problema desde la perspectiva de otras personas y escuchar su experiencia personal sobre su solución.

Recibo docenas de invitaciones por correo electrónico a seminarios web al día. Aunque quisiera, no podría asistir a todos. Además, valoro mi tiempo lo suficiente como para mirar/leer/escuchar cosas que podrían no serme útiles. Todos queremos elegir solo los mejores seminarios web educativos.

¿Cómo deciden las personas si vale la pena asistir al seminario web? Por cierto, así se ve la invitación al seminario web.

¡Nota! Agregue el botón "Compartir con un amigo" al correo electrónico de confirmación del seminario web. Mientras que el correo electrónico de invitación al seminario web debe contener solo el botón "Guardar mi asiento".

Haz estos botones grandes y brillantes. Colóquelos en el centro de un correo electrónico y en la parte inferior del mismo. Duplica los botones.

Firma

Su firma en el pie de página de una invitación por correo electrónico la hará más personal. No nos gusta tanto atender o escuchar a extraños. Comience a construir relaciones con nosotros. Por favor, nunca lo descuides: agrega la firma a todos tus correos electrónicos de invitación.

¡Nota! Puede agregar su firma manuscrita real. ¡Esto te hará destacar!

Funciones para agregar a los correos electrónicos de invitación a su seminario web

Jerga o jerga

Sí, los boletines deben ser educados y utilizar el inglés formal. Pero es bueno agregar la jerga, como lenguaje profesional. Especialmente si su público objetivo son personas experimentadas, profesionales. Étienne de Condillac, filósofo, mencionó que cada ciencia requería su lenguaje único.

Además, puede ser un indicador de que tienes un conocimiento profundo del tema.

La jerga es algo aparte de lo que hablar. La generación joven prefiere destacar. Suelen utilizar palabras informales. Por ejemplo, ahora algunos dicen "Sexy" en lugar de "bueno" y "excelente".

Por supuesto, usar esas palabras en una invitación por correo electrónico funcionará cuando el orador del evento sea lo suficientemente joven o divertido. Utilice jerga sólo cuando sea apropiada para la situación, el tema del seminario web y sus objetivos. Difícilmente puedo imaginar al Presidente diciendo: "Nuestra legislación es sexy".

Video

Haz que los saludos sean personales. No, no es necesario grabar miles de vídeos con los nombres de todos los destinatarios. Crea un solo vídeo en el que saludes a todos tus clientes. Además, un vídeo es una buena alternativa a “En el webinar aprenderás”. A veces un mensaje verbal es mejor que una docena de correos electrónicos.

Lo he visto sólo una vez. Pero todavía lo recuerdo y sigo buscando un vídeo en todas las invitaciones a seminarios web. No dude en agregar videos informativos cuando cree un correo electrónico de invitación a un seminario web. Por cierto, casi el 60% de los inscritos se presentaron para este evento.

Sinceridad

Indique que usted también tuvo un problema de este tipo. Cuéntanos cuánto tiempo te llevó superarlo. Cuánto esfuerzo te costó mejorar la situación y por qué estás feliz de haberlo hecho. Pero si no lo has experimentado, no nos digas que sí.

No exageres tus resultados. La gente aprecia la honestidad. Puede aclarar que ha ayudado a cientos de personas que enfrentaron el mismo problema que nosotros. O incluso que has analizado el tema y ahora lo probarás con nosotros.

chistes

Todos apreciamos el buen sentido del humor. Como decía Víctor Borge: “la risa es la distancia más corta entre dos personas”. Además, una pequeña broma en tu invitación por correo electrónico significa que el seminario web no será aburrido. Cuando el chiste está relacionado con el tema del evento, significa que sabes mucho sobre él. Y recibiremos buenos conocimientos sobre el tema. Así, seguro que no perderemos el tiempo asistiendo a ella.

Correos electrónicos de seguimiento

Un correo electrónico de invitación a un seminario web es solo el comienzo de toda una serie de mensajes.

Una vez que el posible asistente se haya registrado, deberás enviarle un correo electrónico de confirmación. Inmediatamente. En el mismo momento en que hagamos clic en "guardar mi asiento", esperamos ver una confirmación de registro en nuestra bandeja de entrada de correo electrónico para asegurarnos de que nos haya reservado un asiento. No hablaremos ahora sobre lo que debería contener ya que este es el tema de un artículo aparte.

Pero quiero mencionar que ahora necesitas crear un archivo . Sí, deberás enviar al menos 5 de ellos. Sólo así no nos olvidaremos del evento al que tanto ansiamos asistir, por muy raro que suene.

Recomendaciones a seguir

¿Sabía que la tasa de asistencia promedio a un seminario web es del 25% de todos los inscritos? Mientras que algunas empresas llegan al 60%.
Sinceramente espero que seguir algunas de nuestras recomendaciones le ayude a aumentar el índice de asistencia:

• Antes de enviar correos electrónicos de invitación, cree una estrategia;
• Incluya la línea de asunto;
• Haga que el preencabezado sea informativo;
• Especifique la fecha, zona horaria y duración del seminario web;
• Crea un botón CTA brillante;
• Agrega el botón "Invitar a mi amigo";
• Presentar a los oradores al público objetivo;
• Añade tus características individuales. Ser creativo;
• Inserte su firma personal;
• Sea sincero con sus clientes potenciales.

Te invito a participar en un webinar gratuito

“Cómo mejorar las relaciones con el mundo entero y contigo mismo”

¿De qué trata este seminario web?

Sobre cómo mejorar las relaciones con el mundo entero y contigo mismo.

Si se da cuenta de que necesita urgentemente establecer relaciones con otras personas. Si entiendes que tú mismo necesitas amor y protección, pero aceptarte y amarte es un gran problema para ti. Si estás destrozado por contradicciones internas y te atormentan sentimientos de culpa, resentimiento y miedo. Si está buscando una salida a esta situación, entonces está en el camino correcto. Estás en el lugar correcto en tiempo correcto. Para esto necesitas muy poco. Simplemente ámate a ti mismo. Acepta tu singularidad, todas tus contradicciones internas y date a ti mismo y a tu niño interior cuidado, protección y amor. Sí Sí. No te equivocas, eres tú quien necesita asumir el papel de adulto y darte mucho cuidado, protección y amor incondicional de adulto. es fácil de hacer? Difícil. Si hay muchos traumas en el alma que fueron infligidos en la infancia, entonces es muy difícil crecer. Este dolor no me da descanso, me arrastra hacia allí. No te permite ser independiente de la gente. Es importante que usted establezca expectativas y luego se sienta decepcionado y herido cuando no se cumplen. Es un círculo vicioso. Mucho resentimiento, insatisfacción al comunicarse con la gente, ansiedad e ira. .

¿Qué hacer? Tomar acción.

En esta situación, el tiempo por sí solo no cura, hace que el dolor sea cada vez más profundo y luego no cede, sino que se agudiza desde el interior. De ahí la depresión estacional que de repente cae sobre una persona, sobre ti. Ya te has olvidado de esos acontecimientos de hace mucho tiempo y quieres vivir el presente, pero no lo haces. No tendrás paz hasta que lo saques y te ocupes de lo que te roe y te roe.

Si quieres entender cómo mejorar las relaciones contigo mismo y con los demás. Participa en el webinar y descubre cómo resolver esta situación.

Los invito a participar del WEBINAR, que se llevará a cabo 8 de febrero a las 18:00 A la hora de Moscú.

Se realizarán ejercicios durante el seminario web, así que abastecerse de bolígrafos y papel con anticipación.

PD Todos los participantes recibirán una agradable sorpresa al final del webinar. ¡Ven, será interesante!

Con respeto y amor, Evgenia Novoselova (entrenadora, psicóloga práctica, psicodramatista, autora del proyecto http://www.family-light.ru/instruction/)