Comment influencer les gens : grands principes et méthodes. Façons d'influencer les gens Psychologie : comment influencer une personne par la parole

Comment influencer une personne, la faire agir différemment, changer son comportement, ses sentiments, ses pensées ? De telles manipulations peuvent être effectuées à un niveau subconscient. Pour ce faire, vous devez connaître quelques techniques de psychologie que tout le monde peut utiliser. Pour que tout se passe bien, il faut approfondir quelques subtilités.

Non seulement les psychologues, mais aussi les gens ordinaires peuvent influencer les gens ; vous n’avez même pas besoin de magie pour cela. Lorsqu'on communique avec une personne, il est important de faire attention à l'intonation avec laquelle les mots sont prononcés. C'est l'intonation qui peut faire des merveilles. Depuis l’Antiquité, lorsque les sorciers lançaient un sort, ils modifiaient la vitesse de parole et concentraient leur attention sur des mots individuels.

Vous pourriez penser que la magie et divers rituels de sorcellerie sont quelque chose de mystique. Même une petite quantité de connaissances en sciences psychologiques aide certaines personnes à influencer les autres sans trop d’effort. Souvent, la magie est basée sur le processus d'implantation de commandes cachées dans le subconscient du sujet, ce qui crée l'illusion que la personne a changé de manière indépendante sa propre vie, son destin ou que c'était l'œuvre d'un magicien.

Vous n’avez pas besoin de super pouvoirs pour influencer une personne. Il suffit de connaître un peu de théorie et de l'appliquer habilement dans la pratique. Lors de la communication, ils utilisent délibérément certaines phrases pour manipuler une personne. Ils peuvent être mis en valeur par des gestes ou des intonations. Le sujet avec lequel la conversation est menée peut même ne pas remarquer que son interlocuteur utilise des techniques. Et à ce moment-là, une certaine phrase était déjà déposée dans son subconscient.

Par exemple, si vous avez besoin de rassurer un ami, vous pouvez dire : « La maison de mon collègue a été perquisitionnée hier, mais en même temps il était dans un état de calme et de confiance complets. » C'est la fin de la phrase qui est soulignée de manière intonative. La conversation concerne un collègue. Au niveau subconscient, les mots sur la façon de se comporter sont mémorisés.

En savoir plus sur l'influence cachée

Les niveaux de perception sont une condition importante pour les commandes cachées qui peuvent changer la vie d’une personne. Il est interdit de mélanger sémantiquement les deux niveaux. Si cette règle n’est pas respectée, alors l’ordre n’influencera pas le subconscient de la personne, mais sera perçu consciemment.

Si vous dites : « Maintenant, détendons-nous et profitons de la vie », vous n’obtiendrez pas de résultat positif. L'appel sera compréhensible pour les autres, mais psychologiquement il est incorrect, puisqu'il n'atteindra pas le niveau subconscient. Il sera possible de remonter le moral des personnes bouleversées ou fatiguées et d'influencer le psychisme humain à l'aide d'une histoire. Il suffit de décrire brièvement les phrases avec des commandes cachées. Cela peut raconter comment des amis ont récemment passé du temps dans un club, se sont détendus et que la soirée ne faisait que commencer. Grâce à cette technique, l'ambiance dans le cercle d'amis réunis va rapidement s'améliorer.

L'influence de l'intonation sur une personne est efficace lors de la mise en évidence de phrases individuelles nécessaires. Les mots auxiliaires qui servent de cadre aux mots clés sont prononcés sur un ton normal.

Variété de méthodes

La psychologie de l'impact sur une personne peut être différente. Les méthodes utilisées peuvent être non impératives et impératives, disciplinaires. Il est souvent possible de changer le destin d’une personne grâce à ses croyances. Avec leur aide, l'impact se fait sur la conscience. Par exemple, en expliquant à un enfant pourquoi il devrait étudier dans un établissement d'enseignement supérieur, vous pouvez garantir qu'il obtiendra son diplôme universitaire, après quoi il deviendra un scientifique, un homme d'affaires, un homme politique à succès, etc.

L'influence par les croyances vous permet d'obtenir ce que vous voulez. Pour ce faire, il suffit d'expliquer avec compétence, de souligner l'essence du problème ou du problème et de rappeler les causes et les conséquences. Après une bonne conviction, une personne prend la décision nécessaire, apparemment de manière indépendante, puisqu'elle en comprend la signification.

Vous pouvez influencer une personne à distance ou directement dans une conversation avec elle par le biais de louanges. C’est le type d’influence positive qui devrait s’appliquer à tout le monde. La vie d’une personne deviendra plus joyeuse et agréable si l’on célèbre ses réalisations dans sa carrière, ses études et ses sports.

Il sera possible d'influencer les autres, de changer leurs pensées et leur comportement grâce à une technique psychologique sous forme de suggestion. Pour ce faire, ils utilisent différents moyens (la parole et pas seulement). Grâce aux suggestions, il est facile de changer le destin d’une personne, puisque l’information suggérée prend la forme d’une attitude intérieure. Avec son aide, vous pouvez stimuler et guider une personne dans le processus de formation de ses intentions. Parmi les psychologues, ils utilisent diverses formes qui changent le subconscient d’une personne. Il s'agit d'un type d'influence, de persuasion et de pression émotionnelle-volontaire.

Les pensées et la conscience peuvent être influencées par la coercition. Cette influence est utilisée lorsque d’autres techniques ne fonctionnent pas ou que l’on n’a pas le temps de les utiliser. La coercition est associée à une exigence exprimée d'accepter une certaine norme comportementale, de sorte qu'une personne peut être forcée d'être d'accord avec une décision prise ou un point de vue existant. Avec l'aide de la coercition, il est parfois possible d'éviter le développement d'un conflit, par exemple en forçant quelqu'un à accomplir une action sur le moment.

Si l'on considère les méthodes d'influence disciplinaire sur les individus, les réprimandes, les avertissements et les punitions sont populaires. Les avertissements sont de nature légère, signalant des conséquences plus graves qui seront appliquées à l'avenir (si nécessaire). Les réprimandes sont souvent utilisées par les managers à l'encontre de leurs employés. La punition consiste à priver une personne de quelque chose d'important, par exemple un objet.

Le pouvoir de la suggestion

Face à des problèmes familiaux, scolaires, professionnels, les gens essaient souvent de changer de comportement. meilleur côté destin humain. Beaucoup essaient de se tourner vers des personnes expérimentées qui, en utilisant un complot, forceront, par exemple, mari qui boit abandonnez une mauvaise habitude, retournez auprès de votre femme, etc.

En fait, ces méthodes sont vraiment utiles dans la plupart des cas. Le complot est généralement prononcé à haute voix. La présence du patient n'est pas nécessaire, mais il doit souvent aussi accomplir certaines actions (boire une infusion spéciale à base de plantes ou autre chose).

En fait, une conspiration est quelque chose de proche de la prière. Vous pouvez également dire certains mots à la personne elle-même pour l'aider à trouver un emploi, à obtenir un poste plus élevé, à réussir son mariage, etc. Toutes les paroles ou pensées prononcées qui ne sont pas exprimées à voix haute doivent être sincères, vous devez croire en votre propres actions.

En pratique, afin d'avoir un impact positif sur le destin, de changer la vie pour le mieux, vous devez prononcer certaines phrases chaque jour. Ils ont un effet positif sur la conscience et attirent chance et prospérité. Il s’agit notamment des propositions suivantes :

Je suis sûr que quelque chose de merveilleux va se produire aujourd'hui.
J'ai confiance dans l'excellent résultat de chaque situation de la vie.
Chaque jour, je me sens de mieux en mieux (cela affectera le destin d’une personne et la rendra en meilleure santé).
Qu'aujourd'hui soit une bonne journée.

De telles attitudes ont un pouvoir incroyable et préparent le sujet à des pensées positives.

L'impact sur le comportement humain, qu'il s'agisse d'un complot ou de toute technique psychologique, peut être invisible pour le sujet. Il n'est pas difficile de maîtriser les règles pour influencer le subconscient des personnes qui vous entourent, surtout si vous les consolidez dans la pratique. Ils ne devraient être utilisés qu’à de bonnes fins, lorsqu’on essaie d’améliorer la vie humaine.

20 façons simples d’influencer

Intérêt

Toute personne recherche situations différentes bénéfice personnel. Lorsque vous expliquez à nouveau votre position, assurez-vous de dire à l'auditeur ce qu'il peut trouver par lui-même.

Pour trouver un compromis

Il est tout simplement impossible de zombifier une personne. Si vous souhaitez influencer quelqu'un, apprenez à négocier et, si nécessaire, à faire des compromis.

Communiquer

Bien entendu, la communication est la principale clé pour influencer. Plus vous développez vos compétences en communication, plus les gens soutiendront votre opinion.

Devenez une source d'inspiration

Pour convaincre les autres de quelque chose, vous devez vous-même faire preuve d'un enthousiasme joyeux.

Hypnotiser

Bien entendu, vous n’avez pas besoin d’hypnotiser votre interlocuteur au sens littéral du terme. Cela se fait à l'aide du charme. Nous ne devons pas oublier que la plupart des gens sont plus disposés à être d’accord avec ceux qu’ils respectent et aiment.

Considérons les techniques psychologiques pour manipuler la conscience mentale d'une personne et des masses. Pour plus de commodité, nous diviserons les méthodes proposées en huit blocs, chacun efficace individuellement et ensemble.

La vie de toute personne a de multiples facettes dans l'expérience de vie que cette personne a, dans le niveau d'éducation, dans le niveau d'éducation, dans la composante génétique, dans de nombreux autres facteurs qui doivent être pris en compte pour influencer psychologiquement une personne. Les spécialistes de la manipulation mentale (psychothérapeutes, hypnologues, hypnotiseurs criminels, escrocs, représentants du gouvernement, etc.) utilisent de nombreuses technologies différentes qui leur permettent de contrôler les gens. Il est nécessaire de connaître ces méthodes, incl. et afin de contrer ce genre de manipulation. La connaissance est le pouvoir. C'est la connaissance des mécanismes de manipulation du psychisme humain qui permet de résister aux intrusions illégales dans le psychisme (dans le subconscient humain), et donc de se protéger ainsi.

Il est à noter qu'il existe un très grand nombre de méthodes d'influence psychologique (manipulation). Certains d'entre eux ne sont disponibles pour la maîtrise qu'après une longue pratique (par exemple, la PNL), certains d'entre eux sont utilisés librement par la plupart des gens dans la vie, parfois sans même s'en apercevoir ; Il suffit d'avoir une idée de certaines méthodes d'influence manipulatrice pour s'en protéger ; Pour contrer les autres, vous devez vous-même maîtriser ces techniques (par exemple, l'hypnose psychologique gitane), etc. Dans la mesure où une telle démarche est permise, nous révélerons les secrets des méthodes de contrôle de la conscience mentale d'une personne et des masses (équipe, réunion, public, foule, etc.).

Il convient de noter que ce n’est que récemment qu’il est devenu possible de parler ouvertement de techniques auparavant secrètes. En même temps, à notre avis, une telle autorisation tacite des autorités de contrôle est tout à fait justifiée, puisque nous sommes convaincus que ce n'est qu'à un certain stade de la vie qu'une partie de la vérité est révélée à une personne. En rassemblant ce matériel petit à petit, une personne se forme une personnalité. Si, pour une raison quelconque, une personne est encore prête à comprendre la vérité, le destin lui-même l'égarera. Et même si une telle personne découvre certaines techniques secrètes, elle ne sera pas en mesure d'en comprendre la signification, c'est-à-dire ce type d'information ne trouvera pas la réponse nécessaire dans son âme, et une certaine stupeur s'allumera dans le psychisme, à cause de laquelle de telles informations ne seront tout simplement pas perçues par le cerveau, c'est-à-dire on ne se souviendra pas de cette personne comme telle.

Nous considérerons les techniques de manipulation décrites ci-dessous comme des blocs d’égale efficacité. Malgré le fait que chaque bloc soit précédé de son nom inhérent, il convient néanmoins de noter que les techniques spécifiques d'influence sur le subconscient sont très efficaces sur chacun sans exception, quelle que soit la situation spécifique. public cible ou des traits de personnalité typiques d'une personne. Cela s'explique par le fait que la psyché humaine, en général, a des composants communs et ne diffère que par des détails insignifiants, et donc par l'efficacité accrue des techniques de manipulation développées qui existent dans le monde.

Le premier bloc de techniques de manipulation.

Méthodes de manipulation de la conscience mentale humaine (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Faux questionnements ou clarifications trompeuses.

Dans ce cas, l'effet manipulateur est obtenu du fait que le manipulateur prétend vouloir mieux comprendre quelque chose par lui-même, vous le demande à nouveau, mais ne répète vos mots qu'au début, puis seulement partiellement, introduisant un sens différent dans le sens de ce que vous avez dit précédemment, changeant ainsi le sens général de ce qui a été dit pour se faire plaisir.

Dans ce cas, vous devez être extrêmement attentif, toujours écouter attentivement ce qu'ils vous disent, et si vous remarquez un hic, clarifiez ce que vous avez dit plus tôt ; D’ailleurs, clarifiez même si le manipulateur, faisant mine de ne pas remarquer votre désir de clarification, tente de passer à un autre sujet.

2. Hâte délibérée ou saut de sujets.

Dans ce cas, le manipulateur, après avoir exprimé une quelconque information, s'efforce de passer rapidement à un autre sujet, se rendant compte que votre attention sera immédiatement réorientée vers de nouvelles informations, ce qui signifie que la probabilité augmente que les informations précédentes, qui n'ont pas été « protestées ». ", atteindra l'auditeur subconscient ; si l'information atteint le subconscient, alors on sait qu'après que toute information se retrouve dans l'inconscient (subconscient), après un certain temps, elle est réalisée par une personne, c'est-à-dire passe dans la conscience. De plus, si le manipulateur a en outre renforcé ses informations avec une charge émotionnelle, ou même les a introduites dans le subconscient à l'aide de la méthode de codage, alors ces informations apparaîtront au moment où le manipulateur en a besoin, qu'il provoquera lui-même (par exemple, en utilisant le principe de « l’ancrage » à partir de la PNL, soit, en d’autres termes, par l’activation du code).

De plus, en raison de la précipitation et du saut de sujets, il devient possible d'« exprimer » un grand nombre de sujets dans un laps de temps relativement court ; ce qui signifie que la censure de la psyché n'aura pas le temps de tout laisser passer, et la probabilité augmente qu'une certaine partie de l'information pénètre dans le subconscient, et de là elle influencera la conscience de l'objet de manipulation d'une manière bénéfique pour le manipulateur.

3. Le désir de montrer son indifférence, ou pseudo-inattention.

Dans ce cas, le manipulateur tente de percevoir à la fois l'interlocuteur et les informations reçues le plus indifféremment possible, obligeant ainsi inconsciemment la personne à tenter à tout prix de convaincre le manipulateur de son importance pour lui. Ainsi, le manipulateur ne peut gérer que les informations émanant de l'objet de sa manipulation, obtenant les faits que l'objet n'avait pas l'intention de publier auparavant. Une circonstance similaire de la part de la personne contre laquelle la manipulation est dirigée est inhérente aux lois de la psyché, obligeant toute personne à s'efforcer à tout prix de prouver qu'elle a raison en convainquant le manipulateur (sans soupçonner qu'il est un manipulateur ), et en utilisant pour cela l'arsenal disponible de contrôlabilité logique des pensées - c'est-à-dire la présentation de nouvelles circonstances de l'affaire, des faits qui, à son avis, peuvent l'y aider. Ce qui s'avère être entre les mains du manipulateur, qui découvre les informations dont il a besoin.

En guise de contre-attaque dans ce cas, il est recommandé de renforcer votre propre contrôle volontaire et de ne pas succomber aux provocations.

4. Fausse infériorité ou faiblesse imaginaire.

Ce principe de manipulation vise le désir du manipulateur de montrer à l'objet de la manipulation sa faiblesse, et ainsi d'atteindre le résultat souhaité, car si quelqu'un est plus faible, l'effet de condescendance est activé, ce qui signifie la censure de l'humain. la psyché commence à fonctionner de manière détendue, comme si elle ne percevait pas sérieusement ce qui vient des informations du manipulateur. Ainsi, les informations émanant du manipulateur passent directement dans le subconscient, y sont déposées sous forme d'attitudes et de comportements, ce qui signifie que le manipulateur atteint son objectif, car l'objet de la manipulation, sans le savoir, commencera avec le temps à mettre en œuvre les attitudes établies dans le subconscient ou, en d'autres termes, accomplir la volonté secrète du manipulateur.

Le principal moyen de confrontation est le contrôle total des informations émanant de toute personne, c'est-à-dire Chaque personne est un adversaire et doit être prise au sérieux.

5. Faux amour ou baisse de vigilance.

Du fait qu'un individu (le manipulateur) fait preuve d'amour, de respect excessif, de vénération, etc. devant un autre (l'objet de la manipulation). (c'est-à-dire exprime ses sentiments de la même manière), il obtient incomparablement plus que s'il demandait ouvertement quelque chose.

Pour ne pas succomber à de telles provocations, il faut avoir, comme l’a dit un jour F. E. Dzerjinski, un « esprit froid ».

6. Pression violente ou colère excessive.

La manipulation dans ce cas devient possible en raison d'une rage non motivée de la part du manipulateur. La personne à qui s'adresse ce genre de manipulation aura envie de calmer celui qui est en colère contre lui. Pourquoi est-il inconsciemment prêt à faire des concessions au manipulateur ?

Les méthodes de contre-attaque peuvent être différentes, selon les compétences de l'objet de la manipulation. Par exemple, à la suite d'un « ajustement » (ce qu'on appelle l'étalonnage en PNL), vous pouvez d'abord mettre en place en vous-même un état d'esprit similaire à celui du manipulateur, et après vous être calmé, calmer le manipulateur. Ou, par exemple, vous pouvez montrer votre calme et votre indifférence absolue face à la colère du manipulateur, le confondant ainsi et le privant ainsi de son avantage manipulateur. Vous pouvez augmenter fortement le rythme de votre propre agressivité en utilisant des techniques de parole simultanément avec un léger toucher du manipulateur (sa main, son épaule, son bras...), et une influence visuelle supplémentaire, c'est-à-dire dans ce cas, on prend l'initiative, et en influençant simultanément le manipulateur à l'aide d'un stimulus visuel, auditif et kinesthésique, on l'introduit dans un état de transe, et donc de dépendance à votre égard, car dans cet état le manipulateur lui-même devient l'objet de notre influence, et nous pouvons introduire certaines attitudes dans son subconscient, car On sait que dans un état de colère, toute personne est sensible au codage (psychoprogrammation). Vous pouvez utiliser d'autres contre-mesures. Il ne faut pas oublier que dans un état de colère, il est plus facile de faire rire une personne. Vous devez être conscient de cette caractéristique du psychisme et l'utiliser à temps.

7. Rythme rapide ou précipitation injustifiée.

Dans ce cas, il faut parler du désir du manipulateur, en raison du rythme de parole trop rapide imposé, de faire passer certaines de ses idées, obtenant leur approbation par l'objet de la manipulation. Cela devient également possible lorsque le manipulateur, se cachant derrière un prétendu manque de temps, obtient incomparablement plus de l'objet de la manipulation que si cela se produisait sur une longue période de temps, pendant laquelle l'objet de la manipulation aurait le temps de réfléchir à sa réponse, et donc ne pas devenir victime de tromperie (manipulations).

Dans ce cas, il convient de prendre un temps mort (par exemple, se référer à un appel téléphonique urgent, etc.) afin de faire dérailler le manipulateur du rythme qu'il s'est imposé. Pour ce faire, vous pouvez faire semblant de mal comprendre une question et la poser à nouveau « bêtement », etc.

8. Suspicion excessive ou incitation à des excuses forcées.

Ce type de manipulation se produit lorsque le manipulateur feint des soupçons sur une affaire. En réponse au soupçon, l’objet de la manipulation a envie de se justifier. Ainsi, la barrière protectrice de son psychisme s'affaiblit, ce qui signifie que le manipulateur atteint son objectif en « poussant » les attitudes psychologiques nécessaires dans son subconscient.

Une option de défense consiste à prendre conscience de vous-même en tant qu'individu et à résister délibérément à toute tentative d'influence manipulatrice sur votre psychisme (c'est-à-dire que vous devez démontrer votre propre confiance en vous et montrer que si le manipulateur est soudainement offensé, alors laissez-le être offensé). , et s'il veut partir, ne lui courez pas après ; cela devrait être adopté par les « amoureux » : ne vous laissez pas manipuler.)

Le manipulateur, dans toute son apparence, montre de la fatigue et l'incapacité de prouver quoi que ce soit et d'écouter les objections. Ainsi, l'objet de la manipulation essaie de se mettre rapidement d'accord avec les propos prononcés par le manipulateur, afin de ne pas le lasser de ses objections. Eh bien, en acceptant, il suit ainsi l'exemple du manipulateur, qui n'a besoin que de cela.

Il n’y a qu’une seule façon de réagir : ne pas succomber aux provocations.

Ce type de manipulation provient de caractéristiques spécifiques du psychisme de l’individu, comme le culte des autorités dans n’importe quel domaine. Le plus souvent, il s'avère que le domaine même dans lequel une telle « autorité » a obtenu des résultats se situe dans un domaine complètement différent de sa « demande » imaginaire actuelle, mais néanmoins, l'objet de la manipulation ne peut pas s'en empêcher, car dans son âme la majorité les gens croient qu’il y a toujours quelqu’un qui a accompli plus qu’eux.

Une variante de l’opposition est la croyance en sa propre exclusivité, sa super-personnalité ; développer en vous la conviction de votre propre choix, que vous êtes un surhomme.

11. Courtoisie fournie ou paiement pour assistance.

Le manipulateur informe de manière conspiratrice l'objet de la manipulation de quelque chose, comme s'il lui conseillait amicalement de prendre telle ou telle décision. En même temps, se cachant clairement derrière une amitié imaginaire (en fait, ils peuvent se rencontrer pour la première fois), en guise de conseil, il incline l'objet de la manipulation vers l'option de solution qui est avant tout nécessaire au manipulateur.

Vous devez croire en vous et vous rappeler que vous devez tout payer. Et il vaut mieux payer immédiatement, c'est-à-dire avant qu'il vous soit demandé de payer en guise de remerciement pour le service fourni.

12. Résistance ou manifestation de protestation.

Le manipulateur, à l'aide de quelques mots, éveille des sentiments dans l'âme de l'objet de manipulation visant à surmonter la barrière apparue (censure du psychisme), dans le but d'atteindre son objectif. On sait que le psychisme est structuré de telle manière qu'une personne veut principalement ce qui lui est interdit ou ce qui nécessite des efforts pour y parvenir.

Alors que ce qui est peut-être meilleur et plus important, mais qui se trouve en surface, est en fait souvent ignoré.

La manière de contrer est la confiance en soi et la volonté, c'est-à-dire Vous devez toujours compter uniquement sur vous-même et ne pas céder aux faiblesses.

13. Facteur de particularité, ou du détail à l'erreur.

Le manipulateur force l'objet de la manipulation à prêter attention à un seul détail spécifique, sans lui permettre de remarquer l'essentiel, et sur cette base, à tirer les conclusions appropriées, qui sont acceptées par la conscience de cette personne comme une non-alternative. base du sens de ce qui a été dit. Il convient de noter que cela est très courant dans la vie, lorsque la plupart des gens se permettent de se faire leur propre opinion sur n'importe quel sujet, sans disposer réellement de faits ni d'informations plus détaillées, et souvent sans avoir leur propre opinion sur ce qu'ils jugent en utilisant les opinions. d'autres. Il est donc possible de leur imposer une telle opinion, ce qui signifie que le manipulateur peut atteindre son objectif.

Pour y remédier, vous devez constamment travailler sur vous-même, pour augmenter vos propres connaissances et votre niveau d'éducation.

14. Ironie ou manipulation avec un sourire.

La manipulation est obtenue grâce au fait que le manipulateur choisit un ton initialement ironique, comme s'il remettait inconsciemment en question les mots de l'objet de la manipulation. Dans ce cas, l'objet de la manipulation « s'emporte » beaucoup plus rapidement ; et comme la pensée critique est difficile lorsqu'on est en colère, une personne entre dans les ASC (états modifiés de conscience), dans lesquels la conscience passe facilement à travers des informations auparavant interdites.

Pour une protection efficace, vous devez montrer votre totale indifférence envers le manipulateur. Se sentir comme un « élu » surhumain vous aidera à tolérer les tentatives de manipulation comme un jeu d’enfant. Le manipulateur ressentira intuitivement immédiatement un tel état, car les manipulateurs ont généralement des sens bien développés, ce qui, notons-le, leur permet de ressentir le moment d'exécuter leurs techniques de manipulation.

15. Interruption ou fuite de la pensée.

Le manipulateur atteint son objectif en interrompant constamment les pensées de l'objet de manipulation, en orientant le sujet de conversation dans la direction souhaitée par le manipulateur.

En guise de contre-attaque, vous pouvez ignorer les interruptions du manipulateur ou utiliser des psychotechniques de parole spéciales pour le ridiculiser parmi les auditeurs, car s'ils se moquent d'une personne, tous ses mots ultérieurs ne sont plus pris au sérieux.

16. Provoquer des accusations imaginaires ou fausses.

Ce type de manipulation devient possible grâce à la communication à l'objet de la manipulation d'informations pouvant provoquer chez lui de la colère, et donc une diminution de la criticité dans l'appréciation de l'information alléguée. Après quoi, une telle personne s'avère brisée pendant un certain temps, pendant lequel le manipulateur parvient à lui imposer sa volonté.

Se protéger, c'est croire en soi et ne pas prêter attention aux autres.

17. Piégeage, ou reconnaissance imaginaire du bénéfice de l’adversaire.

Dans ce cas, le manipulateur, accomplissant l'acte de manipulation, fait allusion à des conditions plus favorables dans lesquelles l'adversaire (l'objet de la manipulation) est censé se trouver, obligeant ainsi ce dernier à se justifier de toutes les manières possibles et à s'ouvrir à la manipulation, qui découle généralement du manipulateur.

La protection est la conscience de soi en tant que super-personnalité, ce qui signifie une « élévation » tout à fait raisonnable par rapport au manipulateur, surtout s'il se considère également comme une « non-entité ». Ceux. dans ce cas, vous ne devriez pas trouver d'excuses en disant : non, je ne suis pas maintenant plus élevé que vous en termes de statut, mais admettre, en souriant, que oui, je suis vous, vous êtes dans ma dépendance, et vous devez accepter ceci ou... Ainsi, la foi en vous-même, la croyance en votre propre exclusivité vous aideront à surmonter tous les pièges des manipulateurs sur le chemin de votre conscience.

18. Tromperie dans la paume de votre main, ou imitation de parti pris.

Le manipulateur place intentionnellement l'objet de la manipulation dans certaines conditions spécifiées, lorsque la personne choisie comme objet de la manipulation, essayant d'écarter les soupçons de préjugés excessifs à l'égard du manipulateur, permet à la manipulation de se produire sur elle-même en raison de la croyance inconsciente dans le bien. intentions du manipulateur. C'est-à-dire qu'il semble se donner pour instruction de ne pas réagir de manière critique aux paroles du manipulateur, donnant ainsi inconsciemment la possibilité aux paroles du manipulateur de passer dans sa conscience.

19. Idée fausse intentionnelle ou terminologie spécifique.

Dans ce cas, la manipulation s'effectue par l'utilisation par le manipulateur de termes spécifiques qui ne sont pas clairs pour l'objet de la manipulation, et ce dernier, en raison du risque de paraître analphabète, n'a pas le courage de clarifier ce que signifient ces termes. .

La façon de contrer est de demander à nouveau et de clarifier ce qui n'est pas clair pour vous.

20. Imposer une fausse bêtise, ou par l'humiliation jusqu'à la victoire.

Le manipulateur s'efforce par tous les moyens de réduire le rôle de l'objet de manipulation, en faisant allusion à sa bêtise et à son analphabétisme, afin de déstabiliser ainsi l'humeur positive du psychisme de l'objet de manipulation, plonger son psychisme dans un état de chaos et confusion temporaire, et ainsi parvenir à l'accomplissement de sa volonté sur lui par la manipulation verbale et (ou) le codage du psychisme.

Défense - ne faites pas attention. Il est généralement recommandé de prêter moins d'attention au sens des paroles du manipulateur, et davantage aux détails qui l'entourent, aux gestes et aux expressions faciales, ou généralement de faire semblant d'écouter et de penser « à vos propres choses », surtout si vous êtes devant. L'un de vous est un fraudeur expérimenté ou un hypnotiseur criminel.

21. Répétition de phrases ou imposition de pensées.

Avec ce type de manipulation, à travers des phrases répétées, le manipulateur habitue l'objet de la manipulation à toute information qu'il va lui transmettre.

Une attitude défensive consiste à ne pas fixer votre attention sur les paroles du manipulateur, à ne pas l'écouter « d'une demi-oreille », ni à utiliser des techniques de parole spéciales pour transférer la conversation sur un autre sujet, ni à prendre l'initiative et à introduire les attitudes dont vous avez besoin. le subconscient de votre interlocuteur-manipulateur, ou bien d'autres options.

22. Spéculation erronée ou réticence involontaire.

Dans ce cas, les manipulations produisent leur effet grâce à :

1) omission délibérée du manipulateur ;

2) spéculation erronée de la part de l'objet de la manipulation.

De plus, même si une tromperie est détectée, l'objet de la manipulation a l'impression de sa propre culpabilité du fait qu'il a mal compris ou n'a pas entendu quelque chose.

Protection - confiance en soi exceptionnelle, éducation de la super-volonté, formation du « choix » et de la super-personnalité.

Dans cette situation, l'objet de la manipulation tombe dans le piège du manipulateur, qui joue de sa propre inattention supposée, de sorte que plus tard, ayant atteint son objectif, il fait référence au fait qu'il n'aurait pas remarqué (écouté) la protestation. de l'adversaire. De plus, de ce fait, le manipulateur confronte réellement l'objet de la manipulation au fait de ce qui a été accompli.

Défense - clarifier clairement le sens des « accords conclus ».

24. Dites « oui », ou la voie vers un accord.

Des manipulations de ce type sont effectuées du fait que le manipulateur s'efforce de construire un dialogue avec l'objet de la manipulation afin qu'il soit toujours d'accord avec ses propos. Ainsi, le manipulateur amène habilement l'objet de la manipulation à pousser son idée, et donc à manipuler sur lui.

Défense - pour perturber la direction de la conversation.

25. Citation inattendue ou paroles d'un adversaire comme preuve.

Dans ce cas, l’effet manipulateur est obtenu grâce à la citation inattendue par le manipulateur des paroles prononcées précédemment par l’adversaire. Cette technique a un effet décourageant sur l'objet de manipulation sélectionné, aidant le manipulateur à obtenir des résultats. De plus, dans la plupart des cas, les mots eux-mêmes peuvent être partiellement inventés, c'est-à-dire avoir une signification différente de celle de l'objet de manipulation évoqué précédemment sur cette question. S'il parlait. Parce que les propos de l’objet de la manipulation peuvent être simplement entièrement inventés, ou n’avoir qu’une légère similitude.

La défense consiste également à utiliser la technique de la fausse citation, en choisissant dans ce cas les propos prétendument prononcés par le manipulateur.

26. Effet d'observation ou recherche de caractéristiques communes.

À la suite de l'observation préalable de l'objet de manipulation (y compris lors du dialogue), le manipulateur trouve ou invente toute similitude entre lui et l'objet, attire discrètement l'attention de l'objet sur cette similitude, et affaiblit ainsi partiellement les fonctions protectrices du psychisme de l'objet de manipulation, après quoi il pousse son idée.

La défense consiste à souligner clairement par des mots votre différence avec votre interlocuteur manipulateur.

27. Imposition du choix, ou décision initialement correcte.

Dans ce cas, le manipulateur pose la question de telle manière qu'il ne laisse pas à l'objet de la manipulation la possibilité de faire un choix autre que celui exprimé par le manipulateur. (Par exemple, voulez-vous faire ceci ou cela ? Dans ce cas, le mot clé est « faire », alors qu'au départ l'objet de la manipulation n'avait peut-être pas eu l'intention de faire quoi que ce soit. Mais il n'a pas eu le droit de choisir autre chose que le choix entre le premier et le second.)

Défense - ne pas prêter attention et contrôler volontairement toute situation.

28. Révélation inattendue ou honnêteté soudaine.

Ce type de manipulation consiste dans le fait qu'après une courte conversation, le manipulateur informe soudain de manière confidentielle l'objet qu'il a choisi pour la manipulation qu'il a l'intention de dire quelque chose de secret et d'important, qui ne lui est destiné que, car il a vraiment aimé cette personne et il sent qu'elle peut lui confier la vérité. Dans le même temps, l'objet de la manipulation développe inconsciemment confiance dans ce type de révélation, ce qui fait que l'on peut déjà parler d'un affaiblissement des mécanismes de protection du psychisme qui, en affaiblissant la censure (la barrière de la criticité), permet de mentir de le manipulateur dans le conscient-subconscient.

Défense - ne cédez pas aux provocations et rappelez-vous que vous ne pouvez toujours compter que sur vous-même. Une autre personne peut toujours vous décevoir (consciemment, inconsciemment, sous la contrainte, sous l'influence de l'hypnose, etc.)

29. Contre-argument soudain ou mensonge insidieux.

Le manipulateur, de manière inattendue pour l'objet de la manipulation, fait référence à des mots prétendument prononcés plus tôt, selon lesquels le manipulateur développe simplement le sujet davantage, à partir d'eux. Après de telles « révélations », l’objet de la manipulation commence à se sentir coupable ; dans son psychisme, les barrières mises en avant par les paroles du manipulateur, qu’il percevait auparavant avec un certain degré de criticité, doivent enfin tomber. Cela est également possible parce que la majorité des personnes ciblées par la manipulation sont intérieurement instables, ont une criticité accrue envers elles-mêmes et, par conséquent, un tel mensonge de la part du manipulateur se transforme dans leur esprit en l'une ou l'autre fraction de la vérité, qui en tant que résultat et aide le manipulateur à obtenir ce qu’il veut.

La protection est le développement de la volonté, d’une confiance et d’un respect de soi exceptionnels.

30. Accusation de théorie ou manque présumé de pratique.

Le manipulateur, comme contre-argument inattendu, avance une exigence selon laquelle les paroles de l'objet de manipulation qu'il a choisi ne sont bonnes qu'en théorie, alors qu'en pratique la situation serait censée être différente. Ainsi, faire comprendre inconsciemment à l'objet de la manipulation que tous les mots que le manipulateur vient d'entendre ne représentent rien et ne sont bons que sur le papier, mais dans une situation réelle tout se passera différemment, ce qui signifie, en fait, qu'il est impossible de comptez sur de tels mots.

Défense - ne prêtez pas attention aux conjectures et hypothèses des autres et ne croyez qu'au pouvoir de votre propre esprit.

Le deuxième bloc de techniques de manipulation.

Moyens d’influencer le public des médias de masse par la manipulation.

1. Le principe de première priorité.

L'essence de cette méthode repose sur les spécificités du psychisme, qui est structuré de telle manière qu'il accepte avec foi les informations qui sont les premières à être traitées par la conscience. Le fait que nous puissions obtenir des informations plus fiables plus tard n’a souvent pas d’importance.

Dans ce cas, l'effet de perception de l'information primaire comme vérité se déclenche, d'autant plus qu'il est impossible d'en comprendre immédiatement le caractère contradictoire. Et après cela, il est déjà assez difficile de changer l'opinion formée.

Un principe similaire est utilisé avec assez de succès dans les technologies politiques, lorsque du matériel incriminant (matériel compromettant) est envoyé à un concurrent (via les médias), ainsi :

a) former une opinion négative à son sujet parmi les électeurs ;

b) vous obliger à trouver des excuses.

(Dans ce cas, les masses sont influencées par des stéréotypes répandus selon lesquels si quelqu’un trouve des excuses, cela signifie qu’il est coupable).

2. « Témoins oculaires » des événements.

Il y aurait des témoins oculaires des événements qui, avec la sincérité nécessaire, rapporteraient des informations qui leur auraient été transmises à l'avance par des manipulateurs, en les faisant passer pour les leurs. Le nom de ces « témoins oculaires » est souvent caché, prétendument à des fins de complot, ou un faux nom est donné, ce qui, associé à des informations falsifiées, a néanmoins un effet sur le public, car il affecte l'inconscient de la psyché humaine, provoquant en lui une intensité de sentiments et d'émotions, à la suite de laquelle la censure du psychisme est affaiblie et est capable de transmettre des informations du manipulateur sans en identifier la fausse essence.

3. Image de l'ennemi.

En créant artificiellement une menace et, par conséquent, des passions intenses, les masses sont plongées dans des états similaires aux ASC (états altérés de conscience). De telles masses sont donc plus faciles à gérer.

4. Changement d'accent.

Dans ce cas, il y a un changement conscient d'accent dans le matériel présenté, et quelque chose qui n'est pas entièrement souhaitable pour les manipulateurs est présenté en arrière-plan, mais est mis en évidence au contraire - quelque chose dont ils ont besoin.

5. Recours à des « leaders d'opinion ».

Dans ce cas, la manipulation de la conscience de masse se produit sur la base du fait que, lorsqu'ils accomplissent des actions, les individus sont guidés par des leaders d'opinion. Les leaders d'opinion peuvent être diverses personnalités devenues faisant autorité pour une certaine catégorie de la population.

6. Réorientation de l'attention.

Dans ce cas, il devient possible de présenter presque n'importe quel matériel sans craindre sa composante indésirable (négative). Cela devient possible sur la base de la règle de réorientation de l'attention, lorsque les informations nécessaires à la dissimulation semblent s'effacer dans l'ombre d'événements apparemment mis en évidence au hasard qui servent à détourner l'attention.

7. Charge émotionnelle.

Cette technologie de manipulation est basée sur une propriété de la psyché humaine telle que la contagion émotionnelle. On sait qu'au cours de sa vie, une personne construit certaines barrières de protection pour recevoir des informations qui ne lui sont pas souhaitables. Pour contourner une telle barrière (censure du psychisme), il faut que l'influence manipulatrice soit dirigée vers les sentiments. Ainsi, en « chargeant » les informations nécessaires avec les émotions nécessaires, il devient possible de surmonter la barrière de l'esprit et de provoquer une explosion de passions chez une personne, l'obligeant à s'inquiéter d'un point de l'information qu'elle a entendue. Ensuite entre en jeu l’effet de charge émotionnelle, qui est le plus répandu dans la foule, où, comme on le sait, le seuil de criticité est plus bas.

(Exemple : un effet de manipulation similaire est utilisé lors d'un certain nombre d'émissions de téléréalité, lorsque les participants parlent d'un ton élevé et font parfois preuve d'une excitation émotionnelle importante, ce qui les amène à regarder les hauts et les bas des événements qu'ils démontrent, en empathie avec les personnages principaux. Ou, par exemple, lorsqu'ils jouent à la télévision dans une série de politiciens particulièrement ambitieux qui crient impulsivement pour sortir des situations de crise, grâce à quoi l'information affecte les sentiments des individus et le public est émotionnellement contagieux, ce qui signifie que de tels manipulateurs peuvent forcer les gens à prêter attention au matériel présenté.)

8. Problèmes voyants.

En fonction de la présentation des mêmes documents, vous pouvez obtenir des opinions différentes, parfois opposées, de la part du public. C'est-à-dire qu'un événement peut être artificiellement « non remarqué », mais quelque chose d'autre, au contraire, peut faire l'objet d'une attention accrue, et même sur différentes chaînes de télévision. Dans le même temps, la vérité elle-même semble passer au second plan. Et cela dépend de la volonté (ou non) des manipulateurs de le mettre en avant. (Par exemple, on sait que de nombreux événements ont lieu chaque jour dans le pays. Naturellement, il est physiquement impossible de les couvrir tous. Cependant, il arrive souvent que certains événements soient diffusés assez souvent, à plusieurs reprises et sur différentes chaînes ; alors que quelque chose d'autre, qui mérite probablement aussi notre attention - même si cela est délibérément remarqué.)

Il convient de noter que la présentation d'informations au moyen de telles techniques de manipulation conduit à gonfler artificiellement des problèmes inexistants, derrière lesquels on ne remarque pas quelque chose d'important qui peut provoquer la colère des gens.

9. Inaccessibilité de l'information.

Ce principe des technologies manipulatrices est appelé blocus de l’information. Cela devient possible lorsqu'une certaine information, indésirable pour les manipulateurs, est délibérément interdite à l'antenne.

10. Frappez en avant.

Un type de manipulation basé sur la diffusion anticipée d'informations négatives pour la principale catégorie de personnes. En même temps, ces informations provoquent une résonance maximale. Et au moment où l'information arrivera par la suite et la nécessité de prendre une décision impopulaire, le public sera déjà fatigué de la protestation et ne réagira pas trop négativement. En utilisant une méthode similaire dans les technologies politiques, ils sacrifient d'abord des preuves incriminantes insignifiantes, après quoi, lorsque de nouvelles preuves incriminantes apparaissent sur la personnalité politique qu'ils promeuvent, les masses ne réagissent plus de cette façon. (Ils en ont assez de réagir.)

11. Fausse passion.

Une méthode de manipulation de l'audience des médias de masse, lorsqu'une fausse intensité de passions est utilisée en présentant du matériel prétendument sensationnel, à la suite de quoi la psyché humaine n'a pas le temps de réagir correctement, une excitation inutile est créée et les informations présentées plus tard ne n'a plus un tel impact, car la criticité diminue, mise en avant par la censure du psychisme. (En d'autres termes, on crée un faux délai dans lequel l'information reçue doit être évaluée, ce qui conduit souvent au fait qu'elle pénètre dans l'inconscient de l'individu, pratiquement sans être coupée par la conscience ; après quoi elle influence la conscience, déformant le sens même de l'information reçue. informations reçues, et également en cours pour recevoir et évaluer de manière appropriée des informations plus véridiques. De plus, dans la plupart des cas, nous parlons d'influence dans une foule, dans laquelle le principe de criticité est difficile en soi).

12. Effet de crédibilité.

Dans ce cas, la base d'une éventuelle manipulation consiste en une telle composante de la psyché lorsqu'une personne est encline à croire des informations qui ne contredisent pas les informations ou les idées existantes sur la question considérée.

(En d'autres termes, si à travers les médias nous rencontrons des informations avec lesquelles nous sommes en désaccord interne, alors nous bloquons délibérément un tel canal pour obtenir des informations. Et si nous tombons sur des informations qui ne contredisent pas notre compréhension d'une telle question, nous continuons à absorber de telles informations, qui renforcent les modèles de comportement et d'attitudes formés antérieurement dans le subconscient. Cela signifie que l'accélération de la manipulation devient possible, puisque les manipulateurs se caleront consciemment sur des informations plausibles pour nous. FAUX, que nous semblons automatiquement percevoir comme réel. En outre, conformément à un principe de manipulation similaire, il est possible de présenter initialement des informations manifestement défavorables au manipulateur (prétendument une critique de soi), grâce à quoi la confiance du public augmente dans le fait que cette source médiatique est tout à fait honnête et véridique. Eh bien, plus tard, les informations nécessaires aux manipulateurs sont incluses dans les informations fournies.)

13. L'effet de la « tempête d'informations ».

Dans ce cas, nous devrions dire que la personne est bombardée d’un flot d’informations inutiles, dans lesquelles la vérité se perd.

(Les personnes qui ont été soumises à cette forme de manipulation en ont tout simplement assez du flux d'informations, ce qui signifie que l'analyse de ces informations devient difficile et que les manipulateurs ont la possibilité de cacher les informations dont ils ont besoin, mais ne veulent pas être montrées au grand public. publique.)

14. Effet inverse.

Dans le cas d'un tel fait de manipulation, une telle quantité d'informations négatives est divulguée à l'égard d'une personne que ces informations produisent exactement l'effet inverse, et au lieu de la condamnation attendue, une telle personne commence à susciter la pitié. (Un exemple des années de la Perestroïka avec B.N. Eltsine, tombé dans la rivière depuis un pont.)

15. Une histoire de tous les jours, ou un mal à visage humain.

Les informations susceptibles de provoquer un effet indésirable sont prononcées sur un ton normal, comme si de rien n'était. En raison de cette forme de présentation de l'information, certaines informations critiques, lorsqu'elles pénètrent dans la conscience des auditeurs, perdent de leur pertinence. Ainsi, le caractère critique de la perception des informations négatives par la psyché humaine disparaît et une dépendance à celles-ci apparaît.

16. Couverture unilatérale des événements.

Cette méthode de manipulation vise à couvrir unilatéralement les événements, lorsqu'un seul côté du processus a la possibilité de s'exprimer, ce qui entraîne un faux effet sémantique des informations reçues.

17. Le principe du contraste.

Ce type de manipulation devient possible lorsque l'information nécessaire est présentée dans un contexte autre, initialement négatif, et perçu négativement par la majorité du public. (En d'autres termes, sur fond noir, le blanc sera toujours perceptible. Et sur fond de mauvaises personnes, vous pouvez toujours montrer une bonne personne en parlant de ses bonnes actions. Un principe similaire est répandu dans les technologies politiques, lorsqu'un une éventuelle crise dans le camp des concurrents est d'abord analysée en détail, puis démontrée la nature correcte des actions du candidat souhaité par les manipulateurs, qui n'a pas et ne peut pas avoir une telle crise.)

18. Approbation d'une majorité imaginaire.

L'utilisation de cette technique de manipulation des masses repose sur une composante aussi spécifique de la psyché humaine - comme l'admissibilité d'effectuer des actions après leur approbation initiale par d'autres personnes. Grâce à cette méthode de manipulation, la barrière de criticité dans la psyché humaine est effacée une fois que ces informations ont reçu l'approbation d'autres personnes. Souvenons-nous de Le Bon, Freud, Bekhterev et d'autres classiques de la psychologie de masse : les principes d'imitation et de contagion opèrent activement dans les masses. Par conséquent, ce que l’on fait est repris par les autres.

19. Frappe expressive.

Une fois mis en œuvre, ce principe devrait produire l'effet d'un choc psychologique, lorsque les manipulateurs obtiennent l'effet souhaité en diffusant délibérément les horreurs de la vie moderne, ce qui provoque la première réaction de protestation (en raison d'une forte augmentation de la composante émotionnelle du psychisme), et la volonté de punir les coupables à tout prix. Dans le même temps, on ne remarque pas que l'accent lors de la présentation du matériel peut être délibérément déplacé vers des concurrents inutiles pour les manipulateurs ou contre des informations qui leur semblent indésirables.

20. Fausses analogies ou sabotages contre la logique.

Cette manipulation élimine la vraie raison en tout cas, en le remplaçant par une fausse analogie. (Par exemple, il y a une comparaison incorrecte de conséquences différentes et mutuellement exclusives, qui dans ce cas sont présentées comme une seule. Par exemple, de nombreux jeunes athlètes ont été élus à la Douma d'État lors de la dernière convocation. Dans ce cas, les mérites sportifs dans l'esprit des masses a remplacé l'opinion selon laquelle les jeunes de 20 ans sont vraiment des athlètes capables de gouverner le pays. Il ne faut pas oublier que chaque député à la Douma d'État a le rang de ministre fédéral).

21. « Calcul » artificiel de la situation.

De nombreuses informations différentes sont délibérément publiées sur le marché, surveillant ainsi l'intérêt du public pour ces informations, et les informations non pertinentes sont ensuite exclues.

22. Commentaires manipulateurs.

Tel ou tel événement est mis en valeur par l'emphase exigée par les manipulateurs. De plus, tout événement indésirable pour les manipulateurs utilisant une telle technologie peut prendre la couleur opposée. Tout dépend de la manière dont les manipulateurs présentent tel ou tel matériel et avec quels commentaires.

24. Admission (rapprochement) au pouvoir.

Ce type de manipulation est basé sur une propriété du psychisme de la plupart des individus comme un changement radical d'opinion si une telle personne est dotée du pouvoir nécessaire. (Un exemple assez frappant est D.O. Rogozine, qui était dans l'opposition au pouvoir - rappelons-nous la déclaration de Rogozine à propos de l'interdiction par la Commission électorale centrale d'enregistrer V. Gerashchenko comme candidat à la présidentielle, rappelons-nous la grève de la faim à la Douma d'État exigeant la démission des ministres du bloc socio-économique du gouvernement, rappelons-nous d'autres déclarations de Rogozine, notamment sur le parti au pouvoir et sur le président du pays - et souvenons-nous des discours de Rogozine après sa nomination comme représentant permanent de la Russie au Nord Organisation du Traité Atlantique (OTAN) à Bruxelles, c'est-à-dire un haut responsable représentant la Russie dans une organisation ennemie.

25. Répétition.

Cette méthode de manipulation est assez simple. Il suffit de répéter une information plusieurs fois pour qu'elle soit déposée dans la mémoire du public des médias et puisse être utilisée à l'avenir. Dans le même temps, les manipulateurs doivent simplifier le texte autant que possible et le rendre réceptif à un public peu doué. Curieusement, ce n'est pratiquement que dans ce cas que vous pouvez être sûr que les informations nécessaires seront non seulement transmises au spectateur, au lecteur ou à l'auditeur de masse, mais qu'elles seront également correctement perçues par eux. Et cet effet peut être obtenu par la répétition répétée de phrases simples. Dans ce cas, l'information est d'abord fermement ancrée dans le subconscient des auditeurs, puis influencera leur conscience, et donc la commission d'actions, dont la connotation sémantique est secrètement ancrée dans l'information destinée au public des médias.

26. La vérité est à moitié.

Cette méthode de manipulation consiste dans le fait que seule une partie des informations fiables est présentée au public, tandis que l'autre partie, expliquant la possibilité de l'existence de la première partie, est cachée par les manipulateurs. (Un exemple de l'époque de la Perestroïka, lorsque des rumeurs se sont répandues pour la première fois selon lesquelles les républiques fédérées auraient soutenu la RSFSR. En même temps, elles semblaient avoir oublié les subventions russes. En trompant la population des républiques amies de nous, ces républiques ont d'abord fait sécession de l'URSS, puis une partie de leur population a commencé à gagner de l'argent en Russie.)

Le troisième bloc de techniques de manipulation.

Psychotechnique de la parole (V.M. Kandyba, 2002).

Dans le cas d'une telle influence, il est interdit d'utiliser des méthodes d'influence informationnelle directe, prononcées par ordre, en remplaçant ce dernier par une demande ou une proposition, et en même temps en utilisant les astuces verbales suivantes :

1) Des truismes.

Dans ce cas, le manipulateur dit ce qu'il est réellement, mais en fait, une stratégie trompeuse se cache dans ses propos. Par exemple, un manipulateur souhaite vendre un produit dans un bel emballage dans un endroit désert. Il ne dit pas « acheter » ! Et il dit : « Quel rhume ! Super pulls très bon marché ! Tout le monde les achète, vous ne trouverez nulle part des pulls aussi bon marché ! » et fait tournoyer des sacs de pulls dans ses mains.

Comme l'a noté l'académicien V.M. Kandyba, une offre d'achat aussi discrète, s'adresse davantage au subconscient, fonctionne mieux, car elle correspond à la vérité et franchit la barrière critique de la conscience. Il fait vraiment « froid » (c’est déjà un « oui » inconscient), le paquet et le motif du pull sont vraiment beaux (le deuxième « oui »), et vraiment très cheap (le troisième « oui »). Par conséquent, sans aucun mot « Achetez ! » l'objet de la manipulation lui semble être une décision indépendante, prise par lui-même, d'acheter un excellent article à bas prix et pour l'occasion, souvent sans même ouvrir l'emballage, mais en demandant seulement la taille.

2) L'illusion du choix.

Dans ce cas, comme dans la phrase habituelle du manipulateur sur la présence d'un produit ou d'un phénomène, une déclaration cachée est intercalée, qui agit de manière fiable sur le subconscient, forçant la volonté du manipulateur à s'exécuter. Par exemple, ils ne vous demandent pas si vous allez acheter ou non, mais ils disent : « Comme tu es jolie ! Et ça te va, et ce truc a l'air génial ! Lequel prendrez-vous, celui-ci ou celui-là ? », et le manipulateur vous regarde avec sympathie, comme si la question de votre achat était déjà résolue. Après tout, la dernière phrase du manipulateur contient un piège pour la conscience qui imite votre droit de choisir. Mais en fait, vous êtes trompés, puisque le choix « acheter ou ne pas acheter » a été remplacé par le choix « acheter ceci ou acheter cela ».

3) Commandes cachées dans les questions.

Dans un tel cas, le manipulateur cache sa commande d'installation sous couvert d'une requête. Par exemple, vous devez fermer la porte. Vous pouvez dire à quelqu'un : « Va fermer la porte ! », mais ce sera pire que si votre commande est formalisée par une demande dans la question : « Je vous en prie, pourriez-vous fermer la porte ? La deuxième option fonctionne mieux et la personne ne se sent pas trompée.

4) Impasse morale.

Ce cas représente une tromperie de la conscience ; un manipulateur, demandant un avis sur un produit, après avoir reçu une réponse, pose la question suivante, qui contient une instruction pour effectuer l'action requise par le manipulateur. Par exemple, un vendeur manipulateur vous persuade de ne pas acheter, mais de « simplement essayer » votre produit. Dans ce cas, nous avons un piège pour la conscience, puisque rien de dangereux ou de mauvais ne semble lui être proposé et qu'une totale liberté de décision semble être préservée, mais en fait, il suffit d'essayer, et le vendeur pose immédiatement une autre question délicate. : « Eh bien, ça vous a plu ? Vous l'avez aimé ? », et bien que nous parlions de sensations gustatives, en réalité la question est : « Allez-vous l'acheter ou pas ? Et puisque la chose est objectivement savoureuse, vous ne pouvez pas répondre à la question du vendeur et dire que vous ne l'avez pas aimé, et répondre que vous « l'avez aimé », donnant ainsi, pour ainsi dire, votre consentement involontaire à l'achat. De plus, dès que vous répondez au vendeur que vous l'avez aimé, il, sans attendre vos autres mots, pèse déjà la marchandise et c'est comme si c'était déjà gênant pour vous de refuser l'achat, d'autant plus que le vendeur sélectionne et met le le meilleur qu'il a (à partir de ce qui est visible). Conclusion : vous devez réfléchir cent fois avant d'accepter une offre apparemment inoffensive.

5) Technique de parole : « alors... - le... ».

L'essence de cette psychotechnique de la parole est que le manipulateur relie ce qui se passe à ce dont il a besoin. Par exemple, un vendeur de chapeaux, voyant que l'acheteur tourne longtemps le chapeau dans ses mains, se demandant s'il doit acheter ou non, dit que le client a de la chance, puisqu'il a trouvé exactement le chapeau qui lui convient le mieux. . Par exemple, plus je te regarde, plus je suis convaincu que c'est le cas.

6) Codage.

Une fois la manipulation efficace, les manipulateurs codent leur victime pour l'amnésie (oubli) de tout ce qui s'est passé. Par exemple, si une gitane (en tant que spécialiste hors classe de l'hypnose de veille et de la manipulation de rue) prenait une bague ou une chaîne à la victime, alors elle prononcerait certainement la phrase avant de se séparer : « Vous ne me connaissez pas et vous n'avez jamais vu moi! Ces choses – la bague et la chaîne – sont des inconnues ! Vous ne les avez jamais vus ! Dans ce cas, si l'hypnose était superficielle, le charme (« charme » - en tant qu'élément obligatoire de la suggestion en réalité) s'estompe au bout de quelques minutes. Avec l’hypnose profonde, le codage peut durer des années.

7) Méthode Stirlitz.

Puisqu'une personne dans n'importe quelle conversation se souvient mieux du début et de la fin, il est nécessaire non seulement d'entrer correctement dans la conversation, mais également de mettre les mots nécessaires dont l'objet de la manipulation doit se souvenir à la fin de la conversation.

8) Astuce de discours « trois histoires ».

Dans le cas d'une telle technique, la technique suivante de programmation du psychisme humain est réalisée. Ils vous racontent trois histoires. Mais d'une manière inhabituelle. Tout d’abord, ils commencent à vous raconter l’histoire n°1. Au milieu, ils l’interrompent et commencent à raconter l’histoire n°2. Au milieu, ils l’interrompent et commencent à raconter l’histoire n°3, qui est racontée dans son intégralité. Ensuite, le manipulateur termine l'histoire n° 2, puis termine l'histoire n° 1. Grâce à cette méthode de programmation de la psyché, les histoires n° 1 et n° 2 sont réalisées et mémorisées. Et l'histoire n°3 est vite oubliée et inconsciente, ce qui veut dire que, ayant été refoulée de la conscience, elle est placée dans le subconscient. Mais le fait est que juste dans l'histoire n°3, les manipulateurs ont donné des instructions et des commandes au subconscient de l'objet de manipulation, ce qui signifie que vous pouvez être sûr qu'après un certain temps, cette personne (objet) commencera à exécuter le psychologique instructions introduites dans son subconscient, et en même temps considérera qu'elles viennent de lui. L'introduction d'informations dans le subconscient est un moyen fiable de programmer une personne pour qu'elle effectue les réglages requis par les manipulateurs.

9) Allégorie.

En raison de cette influence du traitement de la conscience, les informations dont le manipulateur a besoin sont cachées dans l'histoire, que le manipulateur présente allégoriquement et métaphoriquement. Le fait est que le sens caché est la pensée que le manipulateur a décidé de planter dans votre conscience. De plus, plus l'histoire est racontée de manière lumineuse et pittoresque, plus il est facile pour ces informations de contourner la barrière de la criticité et d'introduire des informations dans le subconscient. Plus tard, ces informations « commenceront à fonctionner » souvent précisément au moment où leur apparition était ou était initialement prévue ; ou un code a été posé, activant lequel le manipulateur obtient à chaque fois l'effet souhaité.

10) La méthode « dès que… alors… ».

Une méthode très intéressante. C'est ainsi que V.M. le décrit. Kandyba : « La technique « dès que... alors... » Cette astuce de discours consiste dans le fait qu'un diseur de bonne aventure, par exemple un gitan, prévoyant une certaine action à venir du client, dit, par exemple : « Dès que en voyant votre vie en ligne, vous me comprendrez immédiatement ! Ici, à la logique subconsciente du regard du client sur sa paume (sur la « ligne de vie »), la gitane ajoute logiquement la confiance en elle et en tout ce qu'elle fait. Dans le même temps, le gitan insère adroitement un piège pour la conscience avec la fin de la phrase « vous me comprendrez immédiatement », dont l'intonation dénote un autre sens réel caché à la conscience - « vous serez immédiatement d'accord avec tout ce que je fais. »

11) Diffusion.

La méthode est assez intéressante et efficace. Cela consiste dans le fait que le manipulateur, en vous racontant une histoire, met en valeur ses attitudes d'une manière qui brise la monotonie du discours, notamment en plaçant ce qu'on appelle des « ancres » (la technique « d'ancrage » fait référence aux techniques de programmation neurolinguistique). Il est possible de mettre en valeur la parole par intonation, volume, toucher, gestes, etc. Ainsi, de telles attitudes semblent se dissiper parmi d’autres mots qui constituent le flux d’informations de cette histoire. Et par la suite, le subconscient de l'objet de manipulation ne réagira qu'à ces mots, intonations, gestes, etc. De plus, comme le note l'académicien V.M. Kandyba, les commandes cachées dispersées tout au long de la conversation s'avèrent très efficaces et fonctionnent bien mieux que celles exprimées par d'autres moyens. Pour ce faire, vous devez être capable de parler avec expression et de souligner - si nécessaire - les mots nécessaires, de souligner habilement les pauses, etc.

On distingue les méthodes suivantes d'influence manipulatrice sur le subconscient afin de programmer le comportement humain (objet de manipulation) :

Méthodes kinesthésiques (les plus efficaces) : toucher la main, toucher la tête, toute caresse, tapoter l'épaule, serrer la main, toucher les doigts, placer les pinceaux sur les mains du client, prendre la main du client à deux mains, etc.

Manières émotionnelles : augmenter l'émotion au bon moment, diminuer l'émotion, les exclamations ou les gestes émotionnels.

Méthodes vocales : modification du volume de la parole (plus fort, plus faible) ; changer le rythme de la parole (plus rapide, plus lent, pauses) ; changement d'intonation (augmentation-diminution); sons d'accompagnement (tapotements, claquements de doigts) ; changer la localisation de la source sonore (droite, gauche, haut, bas, avant, arrière) ; changement de timbre de la voix (impératif, imposant, dur, doux, insinuant, prolongé).

Méthodes visuelles : expressions faciales, agrandissement des yeux, gesticulations des mains, mouvements des doigts, changements de position du corps (inclinaisons, virages), changements de position de la tête (tours, inclinaisons, levées), séquence caractéristique de gestes (pantomimes), se frotter le menton.

Méthodes écrites. Les informations cachées peuvent être insérées dans n'importe quel texte écrit en utilisant la technique de diffusion, tandis que les mots nécessaires sont mis en évidence : taille de police, police différente, couleur différente, indentation de paragraphe, nouvelle ligne, etc.

12) La méthode de la « vieille réaction ».

Selon cette méthode, il est nécessaire de se rappeler que si dans une certaine situation une personne réagit fortement à un stimulus, après un certain temps, vous pourrez à nouveau exposer cette personne à l'action d'un tel stimulus, et l'ancienne réaction fonctionnera automatiquement en elle. , bien que les conditions et la situation puissent différer considérablement de celles dans lesquelles la réaction est apparue pour la première fois. Un exemple classique de « vieille réaction » est celui où un enfant qui se promène dans le parc est soudainement attaqué par un chien. L'enfant est devenu très effrayé et par la suite, dans n'importe quelle situation, même la plus sûre et la plus inoffensive, lorsqu'il apercevait un chien, il automatiquement, c'est-à-dire inconsciemment, la « vieille réaction » surgit : la peur.

Des réactions similaires peuvent être la douleur, la température, kinesthésique (toucher), gustative, auditive, olfactive, etc., donc, selon le mécanisme de « l'ancienne réaction », un certain nombre de conditions de base doivent être remplies :

a) La réaction réflexive doit être renforcée plusieurs fois si possible.

b) Le stimulus utilisé doit correspondre le plus possible à ses caractéristiques avec le stimulus utilisé pour la première fois.

c) Un stimulus meilleur et plus fiable est un stimulus complexe qui utilise simultanément les réactions de plusieurs sens.

S'il est nécessaire d'établir la dépendance d'une autre personne (objet de manipulation) à votre égard, vous devez :

1) dans le processus de questionnement, susciter une réaction de joie de la part de l'objet ;

2) consolider une telle réaction en utilisant l'une des méthodes de signalisation (les soi-disant « ancres » en PNL) ;

3) s’il est nécessaire d’encoder le psychisme de l’objet, « activer » « l’ancre » au moment requis. Dans ce cas, en réponse à vos informations, qui à votre avis devraient être déposées dans la mémoire de l'objet, la personne choisie pour le rôle de l'objet aura une série associative positive, ce qui signifie que la barrière de criticité du psychisme sera être brisé, et une telle personne (objet) sera « programmée » pour mettre en œuvre ce que vous vouliez après l'encodage que vous avez entré. Dans ce cas, il est recommandé de vous vérifier d'abord plusieurs fois avant de fixer « l'ancre », afin de pouvoir vérifier vos expressions faciales, vos gestes, votre changement d'intonation, etc. mémoriser la réaction réflexive de l'objet à des mots positifs pour son psychisme (par exemple, des souvenirs agréables de l'objet), et sélectionner une clé fiable (en inclinant la tête, la voix, le toucher, etc.)

Quatrième bloc de manipulations.

Manipulation par la télévision. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Fabrication de faits.

Dans ce cas, l’effet de manipulation résulte de petits écarts utilisés dans l’approvisionnement en matériau, mais agissant toujours dans la même direction. Les manipulateurs ne disent la vérité que lorsque celle-ci peut être facilement vérifiée. Dans d’autres cas, ils essaient de présenter le matériel comme ils le souhaitent. De plus, le mensonge devient plus efficace lorsqu’il est basé sur un stéréotype ancré dans le subconscient.

2) Sélection d'événements de réalité pour le matériel.

Dans ce cas, une condition efficace pour la pensée programmatique est le contrôle des médias afin de présenter une information uniforme, mais dans des termes différents. Dans le même temps, les activités des médias d'opposition sont autorisées. Mais leurs activités doivent être contrôlées et ne pas dépasser le cadre de diffusion qu'elles autorisent. De plus, les médias utilisent ce qu'on appelle. le principe de démocratie du bruit, lorsqu'un message inutile pour le manipulateur doit simplement mourir sous une puissante diffusion d'informations diverses.

3) Informations grises et noires.

Dans la seconde moitié du XXe siècle, les médias ont commencé à utiliser les technologies de guerre psychologique. L’American Military Dictionary de 1948 définit la guerre psychologique comme suit : « Il s’agit d’un effort de propagande systématique visant à influencer les opinions, les émotions, les attitudes et le comportement de groupes étrangers ennemis, neutres ou amis en soutien à la politique nationale. » Le manuel (1964) déclare que le but d’une telle guerre est « de saper la structure politique et sociale du pays… à un tel degré de dégradation de la conscience nationale que l’État devient incapable de résister ».

4) Psychoses majeures.

Les tâches secrètes des médias sont de transformer les citoyens de notre pays en une seule masse (foule), dans le but de réguler généralement la diffusion du flux d'informations qui traitent la conscience et le subconscient des gens. En conséquence, une telle foule est plus facile à contrôler et la personne moyenne croit sans aucun doute aux déclarations les plus ridicules.

5) Affirmation et répétition.

Dans ce cas, les informations sont présentées sous la forme de modèles prêts à l'emploi qui utilisent activement les stéréotypes existant dans le subconscient. Affirmer dans tout discours signifie refuser de discuter, car la puissance d’une idée discutable perd toute crédibilité. Dans la pensée humaine, note Kara-Murza, ce qu'on appelle type de culture en mosaïque. Les médias sont un facteur de renforcement de ce type de pensée, en apprenant à une personne à penser selon des stéréotypes et à ne pas utiliser son intellect pour analyser les documents médiatiques. G. Lebon a noté qu'avec l'aide de la répétition, l'information est introduite dans les profondeurs du subconscient, où surgissent les motifs des actions humaines ultérieures. Une répétition excessive émousse la conscience, ce qui fait que toute information reste presque inchangée dans le subconscient. Et du subconscient, après un certain temps, ces informations passent à la conscience.

6) Fragmentation et urgence.

Dans cette méthode de manipulation des médias utilisés, les informations intégrales sont divisées en fragments afin qu'une personne ne puisse pas les relier en un seul tout et comprendre le problème. (Par exemple, les articles d'un journal sont divisés en parties et placés sur des pages différentes ; un texte ou un programme télévisé est interrompu par de la publicité.) Le professeur G. Schiller explique l'efficacité de cette technique : « Lorsque la nature holistique d'un problème social est délibérément évitée et que des informations fragmentaires à son sujet sont présentées comme des « informations » fiables, alors les résultats de cette approche sont toujours les mêmes : malentendu... apathie et, en règle générale, indifférence. En déchirant les informations sur un événement important, il est possible de réduire fortement l'impact du message ou de le priver complètement de son sens.

7) Simplification, stéréotypes.

Ce type de manipulation repose sur le fait que l’homme est le produit d’une culture mosaïque. Sa conscience est créée par les médias. Les médias, contrairement à la haute culture, sont destinés spécifiquement aux masses. Ils imposent donc des limites strictes à la complexité et à l’originalité des messages. La justification en est la règle selon laquelle un représentant des masses n'est capable d'assimiler de manière adéquate que des informations simples. Par conséquent, toute nouvelle information est ajustée au stéréotype afin qu'une personne perçoive l'information sans effort ni analyse interne.

8) Sensationnalisme.

Dans ce cas, le principe d'une telle présentation de l'information est préservé lorsqu'il est impossible ou très difficile de former un tout à partir de parties individuelles. En même temps, une sorte de pseudo-sensation se dégage. Et sous couvert de cela, des nouvelles vraiment importantes sont étouffées (si ces nouvelles, pour une raison quelconque, sont dangereuses pour les cercles qui contrôlent les médias).

Le bombardement continu de la conscience, notamment par des « mauvaises nouvelles », remplit une fonction importante en maintenant le niveau nécessaire de « nervosité » dans la société, attire l'attention du professeur. S.G. Kara-Murza. Une telle nervosité, un sentiment de crise continue, augmente fortement la suggestibilité des personnes et réduit la capacité de perception critique.

9) Changer le sens des mots et des concepts.

Dans ce cas, les manipulateurs des médias interprètent librement les propos de toute personne. Dans le même temps, le contexte change, prenant souvent une forme exactement opposée ou du moins déformée. Un exemple frappant est donné par le Prof. S.G. Kara-Murza, disant que lorsqu'on a demandé au Pape, lors d'une visite dans l'un des pays, ce qu'il pensait des bordels, il a été surpris qu'ils existent réellement. Après cela, un message d’urgence est apparu dans les journaux : « La première chose que papa a demandé lorsqu’il a posé le pied sur nos terres a été : est-ce que nous avons des bordels ?

Cinquième bloc de manipulations.

Manipulation de la conscience (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Provoquer des soupçons.

Le manipulateur met d'abord le sujet dans des conditions critiques lorsqu'il avance avec assurance une déclaration du type : « Pensez-vous que je vais vous persuader ?.. », ce qui implique ce qu'on appelle. l'effet inverse, lorsque celui qui est manipulé commence à convaincre le manipulateur du contraire, et ainsi, en répétant l'installation plusieurs fois, penche inconsciemment vers l'opinion que la personne qui l'a convaincu est honnête à propos de quelque chose. Alors que dans toutes les conditions, cette honnêteté est fausse. Mais si, dans certaines conditions, il a compris ceci, alors, dans cette situation, la frontière entre le mensonge et la réceptivité de la vérité s'efface. Cela signifie que le manipulateur atteint son objectif.

Se protéger, c'est ne pas faire attention et croire en soi.

2. Faux bénéfice de l'ennemi.

Le manipulateur, par ses propos précis, met d'abord en doute ses propres arguments, en faisant référence aux conditions prétendument plus favorables dans lesquelles se trouve son adversaire. Ce qui, à son tour, oblige cet adversaire à justifier sa volonté de convaincre son partenaire et d'éloigner les soupçons de lui-même. Ainsi, celui sur lequel la manipulation a eu lieu inconsciemment s'éloigne de lui-même de toute attitude de censure du psychisme, de défense, permettant aux attaques du manipulateur de pénétrer dans son psychisme désormais sans défense. Les propos du manipulateur, possibles dans une telle situation : « Vous dites cela parce que votre position l’exige désormais… »

Défense - des mots tels que : "oui, je dis cela parce que j'ai une telle position, j'ai raison, et vous devez m'écouter et m'obéir."

3. Manière agressive de conversation.

Lors de l'utilisation de cette technique, le manipulateur adopte un rythme de parole initialement élevé et agressif, brisant ainsi inconsciemment la volonté de l'adversaire. De plus, l'opposant dans cette affaire ne peut pas traiter correctement toutes les informations reçues. Ce qui l'oblige à être d'accord avec les informations du manipulateur, voulant aussi inconsciemment que tout cela s'arrête au plus vite.

Défense - faites une pause artificielle, interrompez le rythme rapide, réduisez l'intensité agressive de la conversation, transférez le dialogue dans une direction calme. Si nécessaire, vous pouvez partir un moment, c'est-à-dire interrompez la conversation puis - lorsque le manipulateur se calme - continuez la conversation.

4. Malentendu imaginaire.

Dans ce cas, une certaine astuce est réalisée comme suit. Le manipulateur, cherchant à découvrir par lui-même l'exactitude de ce qu'il vient d'entendre, répète les mots que vous avez prononcés, mais en y introduisant votre propre sens. Les mots prononcés peuvent ressembler à quelque chose comme : "Désolé, vous ai-je bien compris, vous dites cela...", puis il répète 60 à 70 % de ce qu'il a entendu de vous, mais déforme le sens final en saisissant d'autres informations. , les informations dont il a besoin .

Défense - une clarification claire, un retour en arrière et une réexplication au manipulateur ce que vous vouliez dire lorsque vous avez dit telle ou telle chose.

5. Faux accord.

Dans ce cas, le manipulateur semble être d'accord avec les informations reçues de votre part, mais procède immédiatement à ses propres ajustements. Selon le principe : « Oui, oui, tout est correct, mais… ».

Se protéger, c'est croire en soi et ne pas prêter attention aux techniques de manipulation lors d'une conversation avec vous.

6. Provocation au scandale.

En prononçant des propos offensants à temps, le manipulateur tente de provoquer chez vous la colère, la rage, l'incompréhension, le ressentiment, etc. avec son ridicule afin de vous énerver et d'obtenir le résultat escompté.

Protection - caractère fort, volonté forte, esprit froid.

7. Terminologie spécifique.

De cette manière, le manipulateur recherche de votre part une dévalorisation inconsciente de votre statut, ainsi que le développement d'un sentiment de gêne, à la suite duquel, par fausse modestie ou doute de soi, vous êtes gêné de demander à nouveau le sens. d'un terme particulier, qui donne au manipulateur la possibilité de faire tourner la situation dans la direction qu'il souhaite en se référant à la nécessité de votre supposée approbation des propos qu'il a prononcés plus tôt. Eh bien, déprécier le statut de l'interlocuteur dans une conversation vous permet de vous retrouver dans une position initialement avantageuse et finalement d'obtenir ce dont vous avez besoin.

Défense - demandez à nouveau, clarifiez, faites une pause et revenez en arrière si nécessaire, en invoquant le désir de mieux comprendre ce qui est attendu de vous.

8. Utiliser l’effet de faux soupçons dans vos propos.

En utilisant une telle position de psycho-influence, le manipulateur met dans un premier temps l'interlocuteur en position de défensive. Un exemple de monologue utilisé : « Vous pensez que je vais vous persuader de quelque chose, vous convaincre... », qui semble déjà donner envie à l'objet de convaincre le manipulateur que ce n'est pas le cas, que vous êtes au départ bien disposé à son égard. (le manipulateur), etc. p. Ainsi, l'objet, pour ainsi dire, se révèle pour un accord inconscient avec les paroles du manipulateur qui suivront après cela.

Défense - des mots comme : « Oui. Je pense que vous devriez essayer de m’en convaincre, sinon je ne vous croirai pas et la poursuite de la conversation ne fonctionnera pas.

Le manipulateur utilise des citations de discours de personnalités célèbres et marquantes, les spécificités des fondements et des principes acceptés dans la société, etc. Ainsi, le manipulateur abaisse inconsciemment votre statut en disant, regardez, toutes les personnes respectées et célèbres disent cela, mais vous pensez complètement différemment, et qui êtes-vous, et qui sont-ils, etc. - à peu près une chaîne associative similaire devrait inconsciemment apparaître dans le objet de manipulation , après quoi l'objet devient en fait un tel objet.

La protection est la croyance en l’exclusivité et le « choix » d’une personne.

10. Formation de fausse bêtise et d'échec.

Une affirmation comme - c'est banal, c'est du mauvais goût total, etc. - devrait former chez l'objet de la manipulation une première dévalorisation inconsciente de son rôle, et former une dépendance artificielle à l'égard des opinions des autres, qui prépare la dépendance de cette personne sur le manipulateur. Cela signifie que le manipulateur peut promouvoir ses idées presque sans crainte à travers l'objet de manipulation, poussant l'objet à résoudre les problèmes nécessaires au manipulateur. Autrement dit, le terrain de la manipulation a déjà été préparé par les manipulations elles-mêmes.

Défense - ne succombez pas aux provocations et croyez en votre propre esprit, vos connaissances, votre expérience, votre éducation, etc.

11. Imposition de pensées.

Dans ce cas, à travers des phrases répétées constamment ou périodiquement, le manipulateur habitue l'objet à toute information qu'il va lui transmettre.

Le principe de la publicité repose sur une telle manipulation. Lorsqu'au début, certaines informations apparaissent à plusieurs reprises devant vous (et indépendamment de votre approbation ou de votre refus conscient), puis lorsqu'une personne est confrontée à la nécessité de choisir un produit, inconsciemment, parmi plusieurs types de produits de marques inconnues. , il choisit celui qu'il connaît déjà. Je l'ai entendu quelque part. De plus, étant donné que la publicité véhicule une opinion exclusivement positive sur un produit, il est beaucoup plus probable qu’une opinion exclusivement positive sur ce produit se soit formée dans l’inconscient de la personne.

La défense est l’analyse critique initiale de toute information entrante.

12. Manque de preuves, avec des allusions à des circonstances particulières.

Il s'agit d'une méthode de manipulation à travers un type particulier d'omissions qui forment chez l'objet de la manipulation une fausse confiance dans ce qui a été dit, à travers sa conjecture inconsciente de certaines situations. De plus, lorsqu'il s'avère finalement qu'il a « mal compris », une telle personne n'a pratiquement aucune composante de protestation, car inconsciemment, elle reste convaincue qu'elle est elle-même responsable d'avoir mal compris. Ainsi, l'objet de la manipulation est contraint (inconsciemment - consciemment) d'accepter les règles du jeu qui lui sont imposées.

Dans le contexte d'une telle circonstance, il est très probablement logique de diviser en manipulation, en tenant compte à la fois de l'inattendu pour l'objet et de la contrainte, lorsque l'objet comprend finalement qu'il est devenu victime d'une manipulation, mais est contraint de l'accepter en raison à l'impossibilité d'un conflit avec sa propre conscience et certaines inhérentes à son psychisme avec des attitudes sous forme de normes de comportement fondées sur certains fondements de la société, qui ne permettent pas à une telle personne (objet) de faire marche arrière. De plus, l'accord de sa part peut être dicté à la fois par un faux sentiment de culpabilité évoqué en lui, et par une sorte de masochisme moral, l'obligeant à se punir inconsciemment.

Dans cette situation, l'objet de la manipulation tombe dans le piège du manipulateur, qui joue de sa propre inattention supposée, de sorte que plus tard, ayant atteint son objectif, il fait référence au fait qu'il n'aurait pas remarqué (écouté) la protestation. de l'adversaire. En même temps, il confronte effectivement l’objet au fait du parfait.

La défense consiste à clarifier et à redemander ce que vous avez mal compris.

14. Minimiser l'ironie.

À la suite de réflexions exprimées au bon moment sur l'insignifiance de son propre statut, le manipulateur semble forcer l'objet à affirmer le contraire et à élever le manipulateur de toutes les manières possibles. Ainsi, les actions manipulatrices ultérieures du manipulateur deviennent invisibles pour l'objet de la manipulation.

Protection - si le manipulateur estime qu'il est « insignifiant » - il faut continuer à soumettre sa volonté, renforçant en lui un tel sentiment, pour qu'il n'ait plus l'idée de vous manipuler, et quand il vous voit, le manipulateur a le désir de vous obéir ou de vous éviter.

15. Concentrez-vous sur les points positifs.

Dans ce cas, le manipulateur concentre la conversation uniquement sur les points positifs, promouvant ainsi son idée et finissant par manipuler le psychisme d'une autre personne.

Défense - faire un certain nombre de déclarations contradictoires, être capable de dire « non », etc.

Sixième bloc de manipulations.

Manipulation de la personnalité (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. «Étiquetage».

Cette technique consiste à choisir des épithètes, des métaphores, des noms offensants, etc. (« labels ») pour désigner une personne, une organisation, une idée ou tout phénomène social. De telles « étiquettes » évoquent une attitude émotionnellement négative de la part des autres, sont associées à des actions (comportements) peu honorables et socialement désapprouvées et sont donc utilisées pour discréditer une personne, des idées et des propositions exprimées, une organisation, un groupe social ou un groupe. sujet de discussion aux yeux du public.

2. « Généralisations brillantes ».

Cette technique consiste à remplacer le nom ou la désignation d'un certain phénomène social, idée, organisation, groupe social ou personne spécifique par un nom plus général qui a une connotation émotionnelle positive et évoque une attitude amicale de la part des autres. Cette technique est basée sur l'exploitation des sentiments et émotions positifs des gens envers certains concepts et mots, tels que « liberté », « patriotisme », « paix », « bonheur », « amour », « succès », « victoire ». », etc. etc. Ce genre de mots, qui ont un impact psycho-émotionnel positif, sont utilisés pour faire adopter des décisions bénéfiques pour une personne, un groupe ou une organisation spécifique.

3. « Transfert » ou « transfert ».

L'essence de cette technique est une extension habile, discrète et imperceptible pour la plupart des gens de l'autorité et du prestige de ce qu'ils apprécient et respectent par rapport à ce que la source de communication leur présente. Grâce au « transfert », des connexions associatives de l'objet présenté avec quelqu'un ou quelque chose qui a une valeur et une signification parmi d'autres sont formées. En outre, un « transfert » négatif est également utilisé pour créer des associations avec des événements, des actions, des faits, des personnes, etc. négatifs et socialement désapprouvés, ce qui est nécessaire pour discréditer des individus, des idées, des situations, des groupes sociaux ou des organisations spécifiques.

Le contenu de cette technique consiste à citer les déclarations d'individus jouissant d'une haute autorité ou, à l'inverse, celles qui provoquent une réaction négative dans la catégorie des personnes sur lesquelles est dirigée l'influence manipulatrice. Les déclarations utilisées contiennent généralement des jugements de valeur concernant des personnes, des idées, des événements, etc., et expriment leur condamnation ou leur approbation. Ainsi, une personne, en tant qu'objet d'influence manipulatrice, initie la formation d'une attitude appropriée - positive ou négative.

5. "Jeu des gens ordinaires".

Le but de cette technique est d'essayer d'établir une relation de confiance avec le public, ainsi qu'avec des personnes partageant les mêmes idées, en partant du principe que le manipulateur lui-même et les idées sont correctes, puisqu'elles s'adressent à la personne ordinaire. Cette technique est activement utilisée dans la publicité, la promotion de l'information et divers types de propagande pour former l'image choisie - « un homme du peuple » - afin d'instaurer la confiance du peuple en lui.

6. « Mélanger » ou « jouer aux cartes ».

7. "Voiture partagée".

Lors de l'utilisation de cette technique, une sélection de jugements, de déclarations, de phrases est effectuée qui nécessitent une uniformité de comportement, créant l'impression que tout le monde le fait. Un message, par exemple, pourrait commencer par les mots : « Tout le monde personnes normales comprendre que… » ou « aucune personne sensée ne s’y opposerait… », etc. Grâce à une « plate-forme commune », une personne acquiert le sentiment que la majorité des membres d'une certaine communauté sociale à laquelle elle s'identifie ou dont l'opinion est importante pour elle accepte des valeurs, des idées, des programmes, etc.

8. Fragmentation de la diffusion de l'information, redondance, rythme élevé.

De telles techniques sont particulièrement souvent utilisées à la télévision. À la suite d’un bombardement aussi massif de la conscience des gens (par exemple, la violence à la télévision), ils cessent de percevoir de manière critique ce qui se passe et perçoivent les incidents comme dénués de sens. De plus, le téléspectateur, suite au discours rapide de l'annonceur ou du présentateur, manque de références à la source d'information et, dans son imagination, relie déjà tout et coordonne les parties incohérentes des programmes perçus.

9. "Moquerie".

Lors de l'utilisation de cette technique, des individus et des points de vue spécifiques, des idées, des programmes, des organisations et leurs activités, diverses associations de personnes contre lesquelles la lutte est menée peuvent être ridiculisés. Le choix de l'objet du ridicule s'effectue en fonction des objectifs et de la situation spécifique de l'information et de la communication. L’effet de cette technique repose sur le fait que lorsque des déclarations individuelles et des éléments du comportement d’une personne sont ridiculisés, une attitude ludique et frivole est initiée à son égard, qui s’étend automatiquement à ses autres déclarations et opinions. Avec l'utilisation habile de cette technique, il est possible de former derrière une personne spécifique l'image d'une personne « frivole » dont les déclarations ne sont pas dignes de confiance.

10. « Méthode de groupes d'affectation négatifs ».

Dans ce cas, on affirme que tout ensemble de points de vue est le seul correct. Tous ceux qui partagent ces points de vue sont meilleurs que ceux qui ne les partagent pas (mais partagent d’autres, souvent opposés). Par exemple, les pionniers ou les membres du Komsomol valent mieux que les jeunes informels. Les pionniers et les membres du Komsomol sont honnêtes et réactifs ; si les membres du Komsomol sont appelés à servir dans l'armée, ils excellent en matière de combat et d'entraînement politique. Et la jeunesse informelle - punks, hippies, etc. - pas une bonne jeunesse. De cette façon, un groupe est opposé à un autre. Ainsi, différents accents de perception sont mis en avant.

11. « Répétition de slogans » ou « répétition de phrases clichées ».

La condition principale pour l’efficacité de l’utilisation de cette technique est le slogan correct. Un slogan est une courte déclaration formulée de manière à attirer l’attention et à influencer l’imagination et les sentiments du lecteur ou de l’auditeur. Le slogan doit être adapté aux caractéristiques mentales du public cible (c'est-à-dire le groupe de personnes qui doivent être influencées). L'utilisation de la technique de « répétition de slogans » suppose que l'auditeur ou le lecteur ne réfléchira pas au sens des mots individuels utilisés dans le slogan, ni à l'exactitude de la formulation dans son ensemble. A la définition de G. Grachev et I. Melnik, on peut ajouter par nous-mêmes que la brièveté du slogan permet à l'information de pénétrer librement dans le subconscient, programmant ainsi le psychisme, et donnant lieu à des attitudes et des comportements psychologiques, qui par la suite servir d'algorithme d'actions pour une personne (masse, foule) recevant de telles installations.

12. « Adaptation émotionnelle ».

Cette technique peut être définie comme une manière de créer une ambiance tout en transmettant simultanément certaines informations. L'humeur est induite au sein d'un groupe de personnes par divers moyens (environnement extérieur, certaine heure de la journée, éclairage, stimulants légers, musique, chansons, etc.). Dans ce contexte, des informations pertinentes sont transmises, mais ils s'efforcent de veiller à ce qu'il n'y en ait pas trop. Cette technique est le plus souvent utilisée dans les représentations théâtrales, les programmes de jeux et de spectacles, les événements religieux (cultes), etc.

13. « Promotion par des médiateurs ».

Cette technique est basée sur le fait que le processus de perception d'informations significatives, de certaines valeurs, points de vue, idées et évaluations est de nature en deux étapes. Cela signifie qu'une influence informationnelle efficace sur une personne s'effectue souvent non pas par les médias, mais par l'intermédiaire de personnes qui font autorité pour elle. Ce phénomène se reflète dans le modèle de flux de communication en deux étapes développé au milieu des années 50 aux États-Unis par Paul Lazarsfeld. Dans le modèle qu'il propose, la nature en deux étapes du processus de communication de masse est prise en compte, d'une part, comme l'interaction entre le communicateur et les « leaders d'opinion », et d'autre part, comme l'interaction des leaders d'opinion avec les membres de groupes microsociaux. . Les dirigeants informels, les hommes politiques, les représentants de confessions religieuses, les personnalités culturelles, les scientifiques, les artistes, les athlètes, le personnel militaire, etc. peuvent agir en tant que « leaders d’opinion ». Dans la pratique de l'information et de l'influence psychologique des médias, cela a conduit au fait que les messages d'information, de propagande et de publicité se sont davantage concentrés sur les individus dont les opinions sont importantes pour les autres. (c'est-à-dire que les évaluations de produits et les promotions sont effectuées par des « stars de cinéma » et d'autres personnes populaires). L'effet manipulateur est renforcé par l'intercalation programmes de divertissement, entretiens, etc. des évaluations directes ou indirectes de ces dirigeants sur tout événement en cours, ce qui contribue à exercer l'influence souhaitée sur le niveau subconscient de la psyché humaine.

14. « Choix imaginaire ».

L'essence de cette technique est que les auditeurs ou les lecteurs se voient présenter plusieurs points de vue différents sur une certaine question, mais de manière à présenter discrètement sous le jour le plus favorable celui qu'ils souhaitent que le public accepte. Pour y parvenir, plusieurs techniques supplémentaires sont généralement utilisées : a) inclure des « messages bilatéraux » dans les documents de propagande, qui contiennent des arguments pour et contre une certaine position. Ce « message bidirectionnel » est préempté par les arguments de l’adversaire ; b) les éléments positifs et négatifs sont dosés. Ceux. pour qu'une évaluation positive paraisse plus crédible, une petite critique doit être ajoutée aux caractéristiques du point de vue décrit, et l'efficacité d'une position de condamnation augmente en présence d'éléments d'éloge ; c) une sélection des faits de renforcement ou d'affaiblissement des déclarations est effectuée. Les conclusions ne sont pas incluses dans le texte des messages ci-dessus. Elles doivent être réalisées par ceux à qui l'information est destinée ; d) des matériaux comparatifs sont utilisés pour renforcer l'importance, démontrer les tendances et l'ampleur des événements et des phénomènes. Toutes les données factuelles utilisées sont sélectionnées de manière à ce que la conclusion nécessaire soit suffisamment évidente.

15. « Initiation d'une vague d'information ».

Une technique efficace pour influencer l'information sur de grands groupes de personnes est le lancement d'une vague d'information secondaire. Ceux. un événement est proposé qui sera clairement repris et reproduit par les médias. Dans le même temps, la couverture initiale d’un média peut être reprise par d’autres médias, ce qui augmentera le pouvoir de l’impact informationnel et psychologique. Cela crée ce qu'on appelle vague d’information « primaire ». L’objectif principal de l’utilisation de cette technique est de créer une vague d’informations secondaires au niveau de la communication interpersonnelle en lançant des discussions, des évaluations et des rumeurs pertinentes. Tout cela nous permet de renforcer l'effet de l'information et de l'influence psychologique sur les publics cibles.

Septième bloc de manipulations.

Techniques de manipulation utilisées lors des discussions et débats. (G.Grachev, I.Melnik, 2003)

1. Dosage de la base d'informations initiale.

Le matériel nécessaire à la discussion n'est pas fourni aux participants à temps ou est fourni de manière sélective. Certains participants aux discussions, « comme par hasard », reçoivent un ensemble incomplet de documents et, en cours de route, il s'avère que quelqu'un, malheureusement, n'était pas au courant de toutes les informations disponibles. Les documents de travail, les lettres, les appels, les notes et tout ce qui peut affecter le processus et les résultats de la discussion dans un sens défavorable sont « perdus ». Ainsi, certains participants ne sont pas pleinement informés, ce qui rend la discussion difficile pour eux, et pour d'autres, cela crée des opportunités supplémentaires pour le recours à la manipulation psychologique.

2. " Surinformation."

Option inversée. Le fait est que trop de projets, propositions, décisions, etc. sont en préparation, dont la comparaison au cours de la discussion s'avère impossible. Surtout lorsqu'un grand volume de documents est proposé à la discussion en peu de temps et que leur analyse qualitative est donc difficile.

3. Formation d'opinions grâce à une sélection ciblée d'orateurs.

La parole est d'abord donnée à ceux dont l'opinion est connue et convient à l'organisateur de l'influence manipulatrice. De cette manière, l'attitude souhaitée se forme parmi les participants à la discussion, car changer l'attitude primaire nécessite plus d'efforts que sa formation. Afin de formuler les attitudes dont les manipulateurs ont besoin, la discussion peut également se terminer ou être interrompue après le discours d'une personne dont la position correspond aux opinions des manipulateurs.

4. Double standard dans les normes d'évaluation du comportement des participants à la discussion.

Certains orateurs sont strictement limités dans le respect des règlements et des règles de relations au cours de la discussion, tandis que d'autres sont autorisés à s'en écarter et à violer les règles établies. La même chose se produit en ce qui concerne la nature des propos autorisés : certains ne remarquent pas les propos durs adressés aux opposants, d’autres sont réprimandés, etc. Il est possible que les réglementations ne soient pas spécifiquement établies, de sorte qu'une ligne de comportement plus pratique puisse être choisie en cours de route. Dans ce cas, soit les positions des opposants sont aplanies et « tirées » vers le point de vue souhaité, soit, à l'inverse, les différences de leurs positions se renforcent au point de points de vue incompatibles et mutuellement exclusifs, ainsi que le la discussion est portée jusqu’à l’absurdité.

5. « Manœuvrer » l'ordre du jour des discussions.

Afin de faciliter le passage de la question « nécessaire », ils « se défoulent » d'abord (déclenchent un déferlement d'émotions parmi les personnes rassemblées) sur des sujets mineurs et insignifiants, puis, lorsque tout le monde est fatigué ou sous l'impression du précédent escarmouche, une question est soulevée dont ils souhaitent discuter sans critiques accrues.

5. Gérer le processus de discussion.

Dans les débats publics, la parole est alternativement donnée aux représentants les plus agressifs des groupes d'opposition, qui permettent des insultes mutuelles, qui soit ne sont pas stoppées du tout, soit ne sont stoppées que pour des apparences. En raison d’une telle démarche manipulatrice, l’atmosphère de la discussion devient critique. De cette façon, la discussion sur un sujet d’actualité peut être interrompue. Une autre façon consiste à interrompre de manière inattendue un orateur indésirable ou à passer délibérément à un autre sujet. Cette technique est souvent utilisée lors de négociations commerciales, lorsque, sur signal préalablement convenu du manager, la secrétaire apporte du café, un appel « important » est organisé, etc.

6. Limites de la procédure de discussion.

Lors de l'utilisation de cette technique, les propositions concernant la procédure de discussion sont ignorées ; les faits, questions, arguments indésirables sont évités ; La parole n'est pas donnée aux participants dont les déclarations pourraient conduire à des changements indésirables au cours du débat. Les décisions prises sont strictement enregistrées ; il n'est pas permis d'y revenir, même lorsque de nouvelles données importantes pour la prise de décision finale arrivent.

7. Résumé.

Une brève reformulation de questions, de propositions, d'arguments, au cours de laquelle l'accent se déplace dans la direction souhaitée. Dans le même temps, une synthèse arbitraire peut être effectuée, dans laquelle, au cours du processus de synthèse, l'accent mis sur les conclusions, la présentation des positions des opposants, leurs points de vue et les résultats de la discussion changent dans la direction souhaitée. De plus, lors de la communication interpersonnelle, vous pouvez augmenter votre statut à l'aide d'une certaine disposition du mobilier et en recourant à un certain nombre de techniques. Par exemple, placez le visiteur sur une chaise plus basse, affichez de nombreux diplômes du propriétaire sur les murs du bureau et utilisez de manière démonstrative les attributs du pouvoir et de l'autorité lors des discussions et des négociations.

8. Astuces psychologiques.

Ce groupe comprend des techniques basées sur l'irritation de l'adversaire, l'utilisation du sentiment de honte, l'inattention, l'humiliation des qualités personnelles, la flatterie, le jeu sur l'orgueil et d'autres caractéristiques psychologiques individuelles d'une personne.

9. Irriter votre adversaire.

Le déséquilibrer avec le ridicule, les accusations injustes et d’autres moyens jusqu’à ce qu’il « bout ». Dans ce cas, il est important que l'adversaire non seulement se mette dans un état d'irritation, mais fasse également une déclaration erronée ou défavorable à sa position dans la discussion. Cette technique est activement utilisée sous une forme explicite pour rabaisser un adversaire ou sous une forme plus voilée, en combinaison avec de l'ironie, des allusions indirectes et un sous-texte implicite mais reconnaissable. En agissant de cette manière, le manipulateur peut souligner, par exemple, des traits de personnalité négatifs de l'objet de l'influence manipulatrice comme le manque d'éducation, l'ignorance dans un certain domaine, etc.

10. L'éloge de soi.

Cette astuce est une méthode indirecte pour rabaisser un adversaire. Il ne dit tout simplement pas directement « qui vous êtes », mais, basé sur « qui je suis » et « avec qui vous discutez », une conclusion correspondante s’ensuit. Des expressions telles que : « …je suis à la tête d'une grande entreprise, d'une région, d'une industrie, d'une institution, etc. », « …j'ai dû résoudre des problèmes majeurs… », « …avant de postuler à ce poste. ... vous devez au moins être un leader...", "... avant de discuter et de critiquer... vous devez acquérir de l'expérience dans la résolution de problèmes au moins à grande échelle...", etc.

11. Utiliser des mots, des théories et des termes inconnus de l’adversaire.

L'astuce réussit si l'adversaire est gêné de demander à nouveau et prétend qu'il a accepté ces arguments et compris le sens de termes qui ne lui sont pas clairs. Derrière de tels mots ou phrases se cache la volonté de discréditer les qualités personnelles de l'objet de la manipulation. L'efficacité particulière de l'utilisation d'un argot peu familier se produit dans des situations où le sujet n'a pas la possibilité de s'opposer ou de clarifier ce qu'il voulait dire, et peut également être aggravée par l'utilisation d'un rythme de parole rapide et de nombreuses pensées qui changent. les uns les autres au cours de la discussion. De plus, il est important de noter que l'utilisation de termes scientifiques n'est considérée comme une manipulation que dans les cas où une telle déclaration est faite consciemment pour avoir un impact psychologique sur l'objet de la manipulation.

12. " Arguments « beurrés ».

Dans ce cas, les manipulateurs jouent sur la flatterie, la vanité, l'arrogance et l'estime de soi accrue de l'objet de la manipulation. Par exemple, il est soudoyé par les mots qu'il "... en tant que personne perspicace et érudite, intellectuellement développée et compétente, voit la logique interne du développement de ce phénomène..." Ainsi, une personne ambitieuse est confrontée à un dilemme - soit accepter ce point de vue, soit rejeter une évaluation publique flatteuse et entrer dans un différend dont l'issue n'est pas suffisamment prévisible.

13. Interruption ou évitement de la discussion.

Une telle action manipulatrice est réalisée avec l'utilisation démonstrative du ressentiment. Par exemple, "... il est impossible de discuter de manière constructive de problèmes sérieux avec vous..." ou "... votre comportement rend impossible la poursuite de notre réunion...", ou "Je suis prêt à poursuivre cette discussion, mais seulement après avoir mis tes nerfs...", etc. La perturbation d'une discussion en provoquant un conflit s'effectue grâce à l'utilisation de diverses techniques pour exaspérer l'adversaire, lorsque la discussion se transforme en une querelle ordinaire sans aucun rapport avec le sujet initial. De plus, de telles astuces peuvent être utilisées telles que : interrompre, interrompre, élever la voix, des actes de comportement démonstratifs qui montrent une réticence à écouter et un manque de respect envers l'adversaire. Après leur utilisation, des déclarations sont faites comme : « … il est impossible de parler avec vous, car vous ne donnez pas une seule réponse intelligible à une seule question » ; "...il est impossible de parler avec vous, car vous ne donnez pas la possibilité d'exprimer un point de vue qui ne coïncide pas avec le vôtre...", etc.

14. La technique des « arguments bâtons ».

Il est utilisé sous deux variétés principales, dont les objectifs diffèrent. Si le but est d'interrompre la discussion en supprimant psychologiquement l'adversaire, une référence est faite à ce qu'on appelle. des intérêts supérieurs sans décrypter ces intérêts supérieurs et sans argumenter sur les raisons pour lesquelles ils sont invoqués. Dans ce cas, des affirmations telles que : « Comprenez-vous ce que vous essayez de faire ?!… », etc. sont utilisées. S'il est nécessaire de forcer l'objet de la manipulation à être au moins extérieurement d'accord avec le point de vue proposé, alors de tels arguments sont utilisés que l'objet peut accepter par peur de quelque chose de désagréable, de dangereux ou auquel il ne peut pas répondre conformément à ses opinions pour les mêmes raisons. De tels arguments peuvent inclure des jugements tels que : « … il s’agit d’un déni de l’institution constitutionnelle de la présidence, du système des organes suprêmes du pouvoir législatif, et d’une atteinte aux fondements constitutionnels de la vie de la société… » . Il peut être simultanément combiné avec une forme indirecte d’étiquetage, par exemple : « … ce sont précisément de telles déclarations qui contribuent à provoquer des conflits sociaux… » ou « … de tels arguments ont été utilisés par les dirigeants nazis dans leur politique ». vocabulaire… », ou encore « … Vous utilisez délibérément des faits qui contribuent à inciter au nationalisme, à l’antisémitisme… », etc.

15. « Lire dans les cœurs. »

Il est utilisé sous deux versions principales (les formes dites positives et négatives). L’essence de l’utilisation de cette technique est que l’attention du public se déplace du contenu des arguments de l’adversaire vers ses prétendues raisons et les motivations cachées pour lesquelles il parle et défend un certain point de vue, plutôt que d’être d’accord avec les arguments du côté opposé. Elle peut être intensifiée par l’utilisation simultanée d’« arguments de bâton » et d’« étiquetage ». Par exemple : « …Vous dites cela en défendant les intérêts des entreprises… » ou « … la raison de vos critiques agressives et de votre position inconciliable est évidente : c'est le désir de discréditer les forces progressistes, l'opposition constructive, de perturber le processus de démocratisation… mais le peuple ne permet pas que de tels pseudo-défenseurs de la loi interfèrent avec la satisfaction de ses intérêts légitimes… », etc. Parfois, « lire dans les cœurs » prend la forme de trouver un motif qui ne permet pas de parler en faveur du côté opposé. Cette technique peut être combinée non seulement avec des « arguments de bâton », mais aussi avec « du graissage de l’argument ». Par exemple : « ... votre décence, votre modestie excessive et votre fausse honte ne vous permettent pas d'admettre cette évidence et de soutenir ainsi cette initiative progressiste, dont dépend la solution à la question, attendue avec impatience et espoir par nos électeurs... ", etc. .

16. Astuces logico-psychologiques.

Leur nom est dû au fait que, d'une part, ils peuvent être construits en violant les lois de la logique et, d'autre part, utiliser la logique formelle pour manipuler un objet. Même dans les temps anciens, on connaissait un sophisme qui exigeait une réponse « oui » ou « non » à la question « as-tu arrêté de battre ton père ? Toute réponse est difficile, car si la réponse est « oui », cela signifie qu'il l'a déjà battu, et si la réponse est « non », cela signifie que l'objet bat son père. Il existe de nombreuses variantes de ce sophisme : « …Ecrivez-vous tous des dénonciations ?.. », « …Avez-vous déjà arrêté de boire ?.. », etc. Les accusations publiques sont particulièrement efficaces lorsque l'essentiel est d'obtenir une réponse courte et de ne pas donner à la personne la possibilité de s'expliquer. Les astuces logico-psychologiques les plus courantes incluent l'incertitude consciente de la thèse avancée, ou de la réponse à la question posée, lorsque la pensée est formulée de manière vague, vague, ce qui permet de l'interpréter de différentes manières. En politique, cette technique permet de se sortir de situations difficiles.

17. Non-respect de la loi relative aux motifs suffisants.

Le respect de la loi formellement logique de la raison suffisante dans les discussions et les débats est très subjectif du fait que la conclusion sur le fondement suffisant de la thèse défendue est tirée par les participants à la discussion. Selon cette loi, des arguments valables et pertinents peuvent s'avérer insuffisants s'ils sont de nature privée et ne permettent pas de tirer des conclusions définitives. En plus de la logique formelle, dans la pratique de l'échange d'informations, il existe ce qu'on appelle. « psycho-logique » (théorie de l'argumentation), dont l'essence est que l'argumentation n'existe pas en soi, elle est mise en avant par certaines personnes dans certaines conditions et est également perçue par des personnes spécifiques qui ont (ou n'ont pas) certaines connaissances, statut social, qualités personnelles etc. Ainsi, un cas particulier, élevé au rang de modèle, passe souvent si le manipulateur, à l'aide d'effets secondaires, parvient à influencer l'objet d'influence.

18. Changement d'accent dans les déclarations.

Dans ces cas, ce que l'opposant a dit concernant un cas particulier est réfuté en tant que modèle général. L’astuce inverse consiste à opposer un raisonnement général à un ou deux faits, qui peuvent en fait être des exceptions ou des exemples atypiques. Souvent, au cours d'une discussion, les conclusions sur le problème en discussion sont tirées sur la base de ce qui « se trouve en surface », par exemple les effets secondaires du développement d'un phénomène.

19. Réfutation incomplète.

Dans ce cas, la combinaison d'une violation logique avec un facteur psychologique est utilisée dans les cas où, à partir des positions et des arguments avancés par l'adversaire pour sa défense, il choisit le plus vulnérable, le décompose de manière dure et prétend que les arguments restants ne méritent même pas d’être pris en compte. L'astuce échoue si l'adversaire ne revient pas sur le sujet.

20. Exigence d'une réponse sans ambiguïté.

Utiliser des expressions telles que : « ne vous évadez pas… », « dites-moi clairement, devant tout le monde… », « dites-moi franchement… », etc. - il est demandé à l'objet de la manipulation de donner une réponse sans ambiguïté « oui » ou « non » à une question qui nécessite une réponse détaillée ou lorsqu'une réponse sans ambiguïté peut conduire à une mauvaise compréhension de l'essence du problème. Dans un public ayant un faible niveau d'éducation, un tel stratagème peut être perçu comme une manifestation d'intégrité, de détermination et de franchise.

21. Déplacement artificiel du différend.

Dans ce cas, après avoir commencé à discuter d'une position, le manipulateur essaie de ne pas donner d'arguments dont découle cette position, mais suggère de passer immédiatement à sa réfutation. De cette manière, la possibilité de critiquer sa propre position est limitée et le différend lui-même est déplacé vers l’argumentation de la partie opposée. Si l'opposant y succombe et commence à critiquer la position avancée, en citant divers arguments, il essaie d'argumenter autour de ces arguments, en recherchant leurs lacunes, mais sans présenter son système de preuves pour la discussion.

22. « Plusieurs questions. »

Dans le cas de cette technique de manipulation, l'objet se voit poser plusieurs questions différentes sur un même sujet à la fois. À l'avenir, ils agissent en fonction de sa réponse : soit ils l'accusent de ne pas comprendre l'essence du problème, soit de ne pas répondre complètement à la question, soit de tenter d'induire en erreur.

Huitième bloc de manipulations.

Influences manipulatrices selon le type de comportement et les émotions d'une personne. (V.M. Kandyba, 2004).

1. Premier type. Une personne passe la plupart de son temps entre l'état de conscience habituel et l'état de sommeil nocturne normal.

Ce type est régi par son éducation, son caractère, ses habitudes, ainsi que par son sentiment de plaisir, son désir de sécurité et de paix, c'est-à-dire tout ce qui est formé par la mémoire verbale et émotionnelle-figurative. Pour la plupart des hommes du premier type, l'esprit abstrait, les mots et la logique prédominent, tandis que pour la majorité des femmes du premier type, le bon sens, les sentiments et les fantasmes prédominent. L’influence manipulatrice devrait viser les besoins de ces personnes.

2. Deuxième type. Domination des états de transe.

Ce sont des personnes super suggestibles et super hypnotisables, dont le comportement et les réactions sont contrôlés par la psychophysiologie de l'hémisphère droit du cerveau : imagination, illusions, rêves, désirs oniriques, sentiments et sensations, croyance en l'inhabituel, croyance en l'autorité de quelqu'un. , stéréotypes, intérêts égoïstes ou désintéressés (conscients ou inconscients), scénarios d'événements, faits et circonstances qui leur surviennent. En cas d'influence manipulatrice, il est recommandé d'influencer les sentiments et l'imagination de ces personnes.

3. Troisième type. Dominance de l'hémisphère gauche du cerveau.

Ces personnes sont contrôlées par des informations verbales, ainsi que par des principes, des croyances et des attitudes développés au cours d'une analyse consciente de la réalité. Les réactions extérieures des personnes du troisième type sont déterminées par leur éducation et leur éducation, ainsi que par une analyse critique et logique de toute information provenant du monde extérieur. Afin de les influencer efficacement, il est nécessaire de réduire leur analyse des informations qui leur sont présentées par leur hémisphère gauche, critique, du cerveau. Pour ce faire, il est recommandé de présenter les informations sur fond de confiance en vous, et les informations doivent être présentées de manière stricte et équilibrée, en utilisant des conclusions strictement logiques, étayant les faits exclusivement par des sources faisant autorité, ne faisant pas appel aux sentiments et aux plaisirs (instincts), mais à la raison, à la conscience, au devoir, à la moralité, à la justice, etc.

4. Quatrième type. Personnes primitives avec une prédominance d’états instinctifs-animaux du cerveau droit.

Il s'agit pour la plupart de personnes mal élevées et sans instruction, au cerveau gauche sous-développé, souvent élevées avec un retard mental dans des familles socialement défavorisées (alcooliques, prostituées, toxicomanes, etc.). Les réactions et le comportement de ces personnes sont contrôlés par les instincts et les besoins animaux : l'instinct sexuel, le désir de bien manger, de dormir, de boire et d'éprouver des plaisirs plus agréables. Lors de la manipulation de telles personnes, il est nécessaire d'influencer la psychophysiologie du cerveau droit : les expériences et les sentiments qu'elles ont vécus précédemment, les traits de caractère héréditaires, les stéréotypes comportementaux, les sentiments, l'humeur, les fantasmes et les instincts actuellement dominants. Il faut tenir compte du fait que cette catégorie de personnes pense principalement de manière primitive : si vous satisfaites leurs instincts et leurs sentiments, ils réagissent positivement, si vous ne les satisfaits pas, ils réagissent négativement.

5. Cinquième type. Les personnes ayant un « état de conscience élargi ».

Ce sont ceux qui ont réussi à développer une personne hautement spirituelle. Au Japon, ces personnes sont appelées « éclairés », en Inde - « Mahatmas », en Chine - « peuple Tao parfaitement sage », en Russie - « saints prophètes et faiseurs de miracles ». Les Arabes appellent ces personnes « les saints soufis ». Les manipulateurs ne peuvent pas influencer ces personnes, comme le note V.M. Kandyba, car « ils leur sont inférieurs en termes de connaissances professionnelles de l'homme et de la nature ».

6. Sixième type. Personnes avec une prédominance de conditions pathologiques dans leur psychophysiologie.

Principalement des malades mentaux. Leur comportement et leurs réactions sont imprévisibles car anormaux. Ces personnes peuvent accomplir certaines actions en raison d'un motif morbide ou en captivité en raison d'une sorte d'hallucination. Beaucoup de ces personnes deviennent victimes des sectes totalitaires. Les manipulations contre ces personnes doivent être effectuées rapidement et durement, provoquant en elles une peur, un sentiment de douleur insupportable, un isolement et, si nécessaire, une immobilité totale et une injection spéciale qui les prive de conscience et d'activité.

7. Septième type. Personnes dont les réactions et le comportement sont dominés par une émotion forte, une ou plusieurs des principales émotions de base, par exemple la peur, le plaisir, la colère, etc.

La peur est l'une des émotions hypnogènes (génératrices d'hypnose) les plus puissantes qui surgissent toujours chez chaque personne lorsqu'il y a une menace pour son bien-être physique, social ou autre. Lorsqu'elle éprouve de la peur, une personne tombe immédiatement dans un état de conscience rétréci et altéré. Le cerveau gauche, avec sa capacité de perception raisonnable, critique-analytique et verbale-logique de ce qui se passe, est inhibé, et le cerveau droit, avec ses émotions, son imagination et ses instincts, est activé.

Soumettre la volonté de l'homme à volonté pas facile, surtout si vous le faites explicitement. Ci-dessous, cinq psychologique techniques, sachant et utilisant lequel, vous pouvez convaincre une personne de répondre à votre demande.

Le premier est ce qu’on appelle l’effet « Benjamin Franklin ». Son essence est la suivante. Un jour, Franklin eut besoin de gagner les faveurs d'une personne qui n'était pas disposée à son égard et évitait même toute communication. Benjamin a demandé à cet homme de lui prêter un livre rare. Après quoi, ayant reçu ce qu'il voulait, il remercia poliment pour la faveur. Par la suite, ils sont devenus amis. Ainsi, tout l’intérêt de cette technique est qu’une personne qui vous a déjà rendu service une fois est beaucoup plus susceptible de le faire à nouveau qu’une personne qui vous doit quelque chose. Lorsque vous demandez quelque chose à une personne, elle commence à penser que si le besoin s'en fait sentir, vous répondrez également à sa demande et continuez ainsi simplement à mettre en œuvre le scénario de comportement que vous proposez.

La deuxième technique s’appelle la « porte vers le front ». Pour obtenir ce que vous voulez, demandez d’abord à la personne de faire quelque chose de plus pour vous que ce dont vous avez réellement besoin. Très probablement, vous entendrez un refus en réponse. C'est bon. Il est maintenant temps d’exprimer votre véritable demande. Rassurez-vous, le premier refus mettra la personne mal à l'aise et maintenant, après avoir entendu une demande adéquate et raisonnable, elle sentira qu'elle doit vous aider cette fois-ci.

Appelez votre interlocuteur par son nom. Après tout, pour toute personne, la combinaison de sons la plus agréable possible est son nom. Ainsi, en prononçant son nom, vous soulignez dans une certaine mesure l'importance de votre interlocuteur, lui suscitant des émotions positives.

La tactique appelée « Flatterie » peut paraître simple et évidente à première vue, cependant, il est très important de donner une impression de sincérité lorsqu'on admire une personne. La recherche a prouvé que chaque personne a tendance à rechercher un équilibre cognitif entre ce que vous dites et votre propre image de soi. Pour une personne sûre d'elle, vos paroles deviendront un baume pour l'âme et la prédisposeront à vous. Si l’estime de soi de la personne que vous flattez est faible, vous risquez d’être rejeté, puisque la flatterie sera considérée comme une humiliation. L'interlocuteur sera offensé par vous et vous traitera avec antipathie.

« Mimétisme » ou réflexion, répétition des actions de l'interlocuteur. De nombreuses personnes utilisent inconsciemment cette technique psychologique, copiant le comportement, les gestes ou les caractéristiques conversationnelles de leur interlocuteur. Vous pouvez utiliser cette technique de manière tout à fait consciente. Il a été prouvé que les gens ont tendance à mieux interagir avec ceux qui leur ressemblent. C’est précisément à cela que vise cette technique.

Bonne chance pour atteindre vos objectifs !

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Une personne vit en société, étant constamment en communication et en interaction avec d'autres personnes. Le statut social et la réussite d’une personne sont déterminés par sa capacité à communiquer avec les autres, à trouver une approche avec eux et à négocier. Au cours de sa vie, une personne influence non seulement les autres, mais elle est elle-même influencée par eux, souvent à l'encontre de ses propres intérêts.

Exemples de techniques psychologiques négatives

Connaître la psychologie humaine et méthodes psychologiques influencer une personne n’est pas tant utile pour manipuler les autres dans son propre intérêt, mais pour éviter de telles manipulations. Vous trouverez ci-dessous les principaux exemples de techniques psychologiques « sales » qui doivent être évitées, ainsi que certaines techniques de communication psychologique qui peuvent être utilisées sans crainte, car elles ne nuisent pas à la réputation et à la dignité d’autrui.

Les méthodes d'influence psychologique énumérées dans cette section sont dites négatives car elles affectent négativement l'état mental de la personne influencée. Parfois, un effet négatif concerne non seulement l’état mental de la cible, mais aussi son bien-être social. Des exemples de tels effets psychologiques sur la conscience humaine seront donnés ci-dessous afin de prendre conscience des astuces typiques des manipulateurs et de ne pas tomber dans le piège.

De telles méthodes de manipulation sont destructrices et les informations les concernant sont fournies dans le but d'éviter de tels effets et de ne pas les utiliser sur d'autres personnes. Il faut comprendre que le manipulateur ne l'utilise pas toujours consciemment. Parfois, cela se produit sur un coup de tête, et pas toujours même avec l’intention de nuire. Souvent, le manipulateur est tellement concentré sur son propre bénéfice qu'il ne pense pas au fait qu'il fait du mal à quelqu'un d'autre.

Cependant, il existe une autre catégorie de personnes : celles qui savent exactement comment influencer psychologiquement une personne au cours d'une conversation. Il ne s'agit généralement pas seulement de méchants, mais d'employés de grandes entreprises, de spécialistes du marketing et d'autres travailleurs des médias spécialement formés aux méthodes psychologiques d'influence sur les gens, qui poursuivent des objectifs spécifiques dans leurs manipulations.

Bien entendu, un tel égoïsme ne peut servir d’excuse à des actes traumatisants. Une personne qui a subi une influence aussi « nocive » a souvent besoin de l'aide d'un psychologue professionnel pour restaurer tranquillité d'esprit et continuer à vivre pleinement. L'un de ces spécialistes est un psychologue-hypnologue. Nikita Valerievich Baturin.

Critique

La critique en tant qu'influence psychologique est le plus souvent utilisée de deux manières :

Dans le premier cas, le manipulateur crée artificiellement une image de sa propre autorité devant la victime. Dans ce cas, la victime est obligée de croire que l'adversaire est un grand expert dans le domaine du litige, et son opinion est immuable. En fait, il s’avère souvent que le manipulateur est un spécialiste dans un tout autre domaine, voire pas du tout un grand expert. Une telle manipulation est utilisée lorsque le manipulateur ne ressent pas beaucoup de force dans ses arguments : ils ne semblent pas assez convaincants en eux-mêmes, et la « pression de l'autorité » de l'interlocuteur commence.
Dans le second cas, le manipulateur joue au contraire sur l'autorité de l'interlocuteur. Premièrement, sa compétence est soulignée de toutes les manières possibles, puis le manipulateur « surprend » la victime avec des erreurs factuelles, des défauts de formulation et d'autres imperfections de l'argumentation.

De plus, les cas de recours à la « grossièreté bienveillante » ne sont pas rares. Cette technique consiste dans le fait qu'on dit d'abord à la victime de la manipulation à quel point elle est merveilleuse et quels succès elle remporte, puis, sous couvert de critiques « adéquates » dans les termes les plus corrects, on lui donne une partie des critiques non motivées. , fait passer pour des « souhaits ». Après avoir lu quelque chose comme ça, la victime d'un impact psychologique sur une personne se retrouve avec des sentiments mitigés : d'une part, ils lui ont souhaité bonne chance avec ce message, mais d'autre part, son âme est désormais dégoûtante.

Dans ses différentes variantes ? Tout d'abord, rappelez-vous que la critique n'a d'adéquation et de poids que dans les cas où elle est exigée (lorsque vous êtes vous-même ouvert à la critique, demandez-la et faites savoir au public que vous êtes prêt à l'écouter) et lorsqu'elle est adéquate. , c'est-à-dire lorsque des arguments spécifiques sont avancés pour justifier des lacunes, et non une évaluation émotionnelle générale. Il n’y a rien de mal à formuler une critique adéquate si elle est présentée correctement. Cependant, si le manipulateur tente de vous humilier par des critiques, la meilleure façon lui fera remarquer ses propres lacunes dans l'argumentation, ou lui dira poliment que son opinion n'était pas demandée.

Menace et intimidation

Les menaces et l’intimidation constituent la manipulation la plus directe et la plus simple qui existe. Ils peuvent vous menacer de n'importe quoi - de la privation de privilèges à la violence physique. Il existe même des manipulateurs hautement spirituels qui intimident la victime avec des malédictions ou des punitions célestes.

La stratégie pour lutter contre de telles manipulations doit être construite en fonction du caractère constructif du message. Si une personne a un pouvoir réel sur la victime de la manipulation, c'est-à-dire son supérieur immédiat ou son patron, alors le meilleur moyen de faire face à une telle pression est d'échapper à son contrôle en trouvant une autre source de ressources. De nombreuses victimes de manipulation se retrouvent sous le contrôle de leurs patrons, qui les menacent de licenciement ou de perte de primes. Dans de tels cas, vous devez commencer à chercher un lieu de travail et, si possible, enregistrer les menaces afin de les transmettre aux organismes habilités.

Si le manipulateur n'a pas de pouvoir réel sur la victime, il la menace de violences physiques ou de diverses formes de violence spirituelle - dégâts, sorcellerie, etc. Dans le second cas, il est plus facile d'ignorer de tels bavardages, car toute forme de sorcellerie ne fonctionne que sur ceux qui croient sincèrement en eux. Dans le premier cas, tout est un peu plus compliqué : il faut être prudent, enregistrer les menaces sur certains médias, trouver des témoins et contacter les forces de l'ordre. N'oubliez pas qu'une menace pour la vie et la santé n'est plus un domaine de la psychologie, mais un article du Code pénal.

Louange personnelle

L’éloge de soi est une forme d’autorité feinte. Dans le même temps, le manipulateur attribue ou exagère les attributs de sa personne : il dit qu'il a une éducation particulière, un statut, des capacités, des relations qu'il n'a pas. S'il n'est pas possible de vérifier les informations affichées par l'interlocuteur, il faut se rappeler que tous ces attributs feints ne sont qu'un moyen de se montrer afin de détourner l'adversaire de l'essentiel - de la faiblesse de sa propre position. dans le litige.

Si votre interlocuteur fait de son mieux pour montrer à quel point il est une personne importante, posez-vous la question : « Et alors ? Fiez-vous aux arguments et aux faits qu’il donne. Gardez la discussion concise – ne laissez pas une supériorité feinte vous distraire du fil de la conversation. Diriger - après tout, dans une discussion, le statut de l'adversaire n'a aucune importance, seules les informations discutées sont importantes.

Rumeurs et potins

Une autre forme courante de manipulation est la référence aux rumeurs et aux potins. En termes simples, le manipulateur se tourne vers la victime avec le message « J'ai entendu du coin de l'oreille que… », et cite des rumeurs plus ou moins improbables. Précisons d'emblée que personne ne sera content lorsque l'on parle de sa personne dans son dos sous un jour négatif. Un tel message provoque donc immédiatement une réaction émotionnelle violente chez la victime, qui peut facilement être entraînée dans la direction souhaitée par le manipulateur.

La psychologie de l'influence sur les gens vous permet d'utiliser les ragots et les rumeurs de différentes manières - pour opposer la victime à la source d'information prévue, pour vous forcer à divulguer certaines informations sous la « sauce » de justification, etc. dans de telles situations, si vous êtes victime de rumeurs, il n’est pas nécessaire de les diffuser davantage. Vous ne savez pas d'où viennent les informations transmises au manipulateur. Vous ne savez pas sous quelle forme il l’a reçu et à quoi il l’utilise. N'oubliez pas qu'une personne bien élevée ne se permet pas de tirer des informations des potins. Ne vous justifiez pas auprès des commérages - répondez avec dignité, en donnant autant d'informations que vous jugez nécessaires.

Méthodes acceptables d'influence psychologique sur une personne

Connaissance de la manière dont une personne peut être utilisée non seulement pour nuire à autrui. Voici quelques astuces psychologiques en communication, dont l'utilisation ne fera de mal à personne, mais contribuera à rendre l'interaction plus efficace :

Ne discutez pas des échecs et des échecs d'une autre personne à moins que vous puissiez proposer une alternative viable. Cette recommandation s’inscrit dans le court conseil « Si vous critiquez, faites des suggestions ». Si vous comprenez que rien ne peut être changé dans la situation actuelle, ou si vous n'aimez tout simplement pas quelque chose dans les actions d'une personne, mais que vous ne pouvez pas proposer une option de remplacement valable, évitez de faire des commentaires négatifs à son égard, car ils ne s'amélioreront pas. votre communication plus agréable et efficace.
Terminez la conversation sur une note positive. De cette façon, la personne aura une impression agréable et la prochaine fois, elle sera plus disposée à commencer à vous contacter que si vous terminiez la conversation sur un résultat négatif.
Si vous avez besoin de critiquer quelqu’un, n’oubliez pas de souligner ses mérites. Ce point s’ajoute au premier : si vous avez besoin d’expliquer « comment ne pas le faire », soutenez-le toujours par un exemple positif et une liste de « comment ne pas le faire ».
Dans une discussion, faites référence uniquement aux arguments. N'humiliez pas la personnalité de votre interlocuteur - c'est la technique la plus basse et la plus défectueuse lors d'un différend. Ne consultez pas les « autorités » à moins que leur opinion ne soit étayée par des preuves factuelles. Pour argumenter de manière raisonnée, suivez les faits bruts et comptez uniquement sur les éléments constructifs du dialogue.
Rappelez-vous la règle des trois oui. Si vous devez mener une discussion, préparez vos arguments de manière à ce que l'interlocuteur soit définitivement d'accord avec eux au moins trois fois de suite. Une fois le seuil psychologique des trois « accords » dépassé, il sera beaucoup plus facile pour une personne de continuer à accepter votre position.
Observez le langage corporel et les expressions faciales de votre interlocuteur. Les mouvements involontaires des muscles du visage et du corps lors d’une conversation vous aideront à identifier les arguments « déclencheurs ». Ce sont les points les plus douloureux pour l’adversaire, sur lesquels vous pouvez continuer à faire pression et recevoir une réponse. Faites également attention aux gestes « oui » et « non » : hocher la tête, saluer, secouer la tête. Cela vous aidera à comprendre ce que ressent réellement une personne et si cela correspond aux mots.

Il peut être manipulé à diverses fins, avec différents degrés de compétence. N'oubliez pas une seule chose : afin de garder votre calme et votre conscience tranquille, vous ne pouvez pas utiliser des méthodes qui laissent votre adversaire dans une situation de peur, de désespoir et d'impuissance. Et si de telles méthodes vous ont déséquilibré, vous devriez contacter un psychologue afin qu'il vous aide à retrouver votre tranquillité d'esprit et à apprendre à éviter de tels « pièges » à l'avenir. Il est également utile d'étudier la littérature spéciale sur la manière d'influencer psychologiquement une personne - non seulement pour bénéficier de la manipulation, mais également pour se protéger contre de telles techniques « sales ».

Vous avez probablement remarqué que certaines personnes semblent respirer la confiance. Tout leur est facile, tout le monde autour d'eux les respecte et les prend au sérieux.

D’autres doivent travailler longtemps et durement sur eux-mêmes, en surmontant d’importantes résistances, pour accroître leur estime de soi. Pourquoi cela arrive-t-il? Comment développer la confiance en soi et apprendre à inspirer le respect aux autres ?

Psychologie de la confiance en soi d'Olga Yurkovskaya

Olga Yurkovskaya, psychologue professionnelle et coach de développement personnel titulaire d'un MBA, a développé le cours « Psychologie de la confiance et de l'influence sur les personnes ». Il se compose de 7 leçons, dont chacune contient un exercice pour mettre en pratique les connaissances acquises.

Après avoir regardé les leçons d'Olga Yurkovskaya, vous apprendrez à refléter les manipulations des autres, en les reconnaissant à temps. Apprenez à devenir une personne confiante en augmentant votre estime de soi.

Grâce au cours vidéo, vous apprendrez non seulement à résister à la manipulation, mais vous comprendrez également comment influencer les gens et les conduire aux décisions dont vous avez besoin. De plus, vous trouverez le bon chemin dans la vie et sentirez que ceux qui vous entourent ont commencé à vous écouter et à vous entendre, et que les attitudes des gens ont changé pour le mieux.

Le cours « Psychologie de la confiance et de l'influence sur les personnes » est un laissez-passer pour nouvelle vie où vous êtes respecté et valorisé. Mais d’abord, il faut travailler sur soi, s’aimer et croire en sa force.