Bevezetés

Az ember nem csak szavak segítségével (verbálisan), hanem gesztusok, arckifejezések, testtartás, tekintet, megjelenés, beszélgetés közbeni távolság, dekorációk segítségével - vagyis non-verbális jelek segítségével - ad át információt. Bebizonyosodott, hogy a legtöbb információt (kb. 80%-át) nem verbális forrásból kapjuk egy személyről, míg a szavak az összes információnak csak 20%-át. Nagyon gyakran a nonverbális információ észlelésünk „színfalai mögött” marad, mert nem tudjuk, hogyan olvassuk és értelmezzük.

Gyakran nem vesszük észre a nyilvánvalót: elhisszük a formálisan kimondott egyetértő szavakat, miközben a személy nemlegesen bólintva próbál figyelmeztetni minket – nem értek egyet. Nem figyelünk arra, hogy aki mosolyogva üdvözöl minket, a karjait keresztbe fonta a mellkasán – ez a védekező pozíció jele – „Kényelmetlenül érzem magam és kényelmetlenül érzem magam.”

A könyv azoknak szól, akik szeretnének megtanulni olvasni a gesztusok, arckifejezések, testtartások stb. nyelvén, azoknak, akik többet szeretnének megtudni beszélgetőpartnerükről, mint amennyit ő elmond magáról, azoknak, akik szeretnék megfejteni a valódi indítékokat egy személy viselkedésének meghatározásakor határozza meg a pillanatnyi hangulatú beszélgetőpartnert. Ha megtanulod irányítani a testedet, csak azokat a non-verbális jeleket használod, amelyek pozitív képet alkotnak, és pozitivitásra késztetik beszélgetőpartneredet, akkor ez a könyv neked szól. Annak érdekében, hogy testét szövetségessé, és ne árulóvá tegye, alaposan tanulmányoznia kell a gesztusok ábécéjét, képzelje el, mit jelent az egyes non-verbális jelek. Azért ajánljuk Önnek ezt a könyvet, hogy még jobban hasznot húzhasson az elolvasása után szerzett legértékesebb tapasztalatokból.

1. fejezet
Mit mondanak az emberi gesztusok?

1. szabály

Hogyan lehet felismerni a gesztusokat a „Gondolkozom” kategóriából

A gondolatban gondolkodó személy távol áll a valóságtól, nem hallja és nem látja, ami körülötte történik, hiszen saját gondolatai és fantáziái világában van. Meg kell jegyezni: amikor az ember gondolkodik vagy fantáziál, ne pazarolja el a fontos érveket, úgysem fogja fel, nem fogja hallani.

Emlékeztetni kell arra, hogy egy gondolkodó embernél az agy legaktívabb területe van, ezért igyekszik rá összpontosítani a figyelmünket, mintha figyelmeztetné: "Ne avatkozz be, én gondolkodom." A gondolataiban elmerült és a beszélgetéstől elvont személyre a következő gesztusok jellemzőek: kezek a homlokhoz különböző pozíciókban, az ember dörzsölheti a halántékát, megvakarhatja a fejét. Az ilyen gesztusoknak más célja is van: az ember így próbálja növelni az agy hatékonyságát, beállítja „gondolkodó apparátusát” egy nehéz probléma megoldására. Ezért mindenféle simogatás és karcolás.

A gesztusok mellett az ember testtartása egy gondolkodó emberről árulkodik. Emlékezzen Auguste Rodin „A gondolkodó”-ra: arcát a kezére támasztva ül. Ha beszélgetőpartnerét ez a testtartás jellemzi, valószínűleg elterelte a figyelmét a beszélgetésről, és valami sajátos dologra gondol. Feltételezéseinek megerősítéséhez figyeljen a tekintetére. A messzi-messzi embert - álmaiban és fantáziáiban - az úgynevezett „semmibe nézés” jellemzi: hiányzik, nem koncentrált.

A gondolkodó ember testtartása alapján megközelítőleg meghatározhatja, hogy mire gondol. Ha valaki a jobb kezére támaszkodik vagy a jobb halántékát dörzsöli, az azt jelenti, hogy a gondolkodásában a bal agyfélteke vesz részt (az agy befolyási zónáinak kereszteloszlásának törvénye szerint), amely felelős a az ember logikai, elemző képességei. Ebből következően abban a pillanatban, amikor az ember az elemzéssel van elfoglalva, olyan kérdések foglalkoztatják, amelyek részletes számításokat igényelnek. Ebben az esetben az ember tekintete koncentrálható, egy pontra fókuszálhat. Ha egy személy a bal kezére támaszkodik, az azt jelenti, hogy az agy jobb féltekéje érintett, amely az emberi természet érzéki oldaláért felelős. Az ember valószínűleg filozofál, fantáziál, gondolataiból hiányzik az egyértelműség, a konkrétság, és nem igényelnek elemzést. A tekintet nem egy pontra fókuszál, hanem éppen ellenkezőleg, homályos, a semmibe irányul.

Ha hasonló jeleket észlel beszélgetőpartnerében, akkor lehetséges, hogy nem hallgat rád, hanem elmerül a saját gondolataiban. Hogy megbizonyosodjon arról, hogy észleli az információt, feltehet neki egy kérdést. Ha nincs válasz, tudd, hogy beszélgetőpartnered mélyen gondolkodik. Meg kell várnia, amíg felébred a gondolataiból, vagy befolyásolnia kell: mondjon valamit hangosan, vagy érintse meg.

2. szabály

Hogyan lehet felismerni az „Érdekel” kategória gesztusait

Fontos megérteni, hogy a beszélgetőpartner érdeklődik-e Ön iránt. Az érdeklődés verbális jelei gyakran képzeletbeliek, és csak a non-verbális kommunikáció segítségével értheti meg, mennyire érdeklődik beszélgetőpartnere. Verbálisan a beszélgetőpartner érdeklődést mutathat fel kérdésekkel, részletek tisztázásával, ismétlés kérésével. De ez sajnos nem az érdeklődés 100%-os mutatója. A kérdések csak vonakodást jelenthetnek a megbántástól, formális udvariasságot, de érdeklődést nem.

Az érdeklődő általában meglehetősen fukar a gesztusokkal. Az ember annyira koncentrálhat a beszélgetőpartnerre vagy az érdekes információkra, hogy megpróbálja nem kelteni a zajt, hogy ne hagyja ki a beszélgetés fonalát. Nem hiába van egy olyan tanteremben, előadóteremben, ahol az iskolásokat, diákokat érdekli, hogy miről beszél a tanár, tökéletes csend van.

De vannak más non-verbális módszerek is a beszélgetőpartner érdeklődésének meghatározására. Az a személy, akit érdekel a történés, teljes lényével arra törekszik, hogy közelebb kerüljön az információforráshoz. Észrevehető a test dőlése a beszélő felé: a hallgató arra törekszik, hogy közelebb kerüljön hozzá.

Előfordul, hogy az embert annyira magával ragadja a történések, hogy egyszerűen felhagy a teste felett. Előfordulhat, hogy elfelejti becsukni a száját vagy tágra nyitni a szemét – ezek olyan arcjelek, amelyek arra utalnak, hogy az illető meglepődött, csodálkozik, és a leginkább érdeklődő állapotban van.

Ha a felsorolt ​​​​tünetek egyikét sem tudta észlelni beszélgetőpartnerében, sürgősen taktikát kell váltania - változtassa meg a beszélgetés témáját, növelje az elhangzottak érzelmességét, különben üzenete jelentéktelen lesz a beszélgetőpartner számára. és nem hozza meg a kívánt eredményt.

3. szabály

Hogyan lehet felismerni a „tisztelem téged” kategóriába tartozó gesztusokat?

A tisztelet az emberi kapcsolatok egyik olyan aspektusa, amelyet élete során el kell érnie. Nehéz lehet megállapítani, hogy egy személy tisztelete igaz vagy hamis. Üdvözölni akarnak, vagy egy kialakult hagyomány miatt nyújtanak kezet?

Nincs annyi gesztus, amely a tiszteletet jelzi. Annak meghatározásához, hogy hogyan bánnak Önnel, figyeljen arra, hogyan üdvözöl az illető. A kézfogás egy nagyon ősi hagyomány, amelynek korábban nemcsak rituális jelentése volt - új jövevény köszöntése, hanem azt is jelentette, hogy az emberek rossz szándék nélkül, fegyverek nélkül jöttek egymásra. Most ez a rituálé más jelentéseket kapott. Az a személy, aki tisztelettel bánik veled, először vagy veled egy időben nyújtja a kezét. Nem próbálja meg azonnal eltávolítani a kezét: a tiszteletteljes kézfogásnak hosszúnak kell lennie. A kart ki kell nyújtani, és semmi esetre sem hajlítani a könyöknél. Így a személy ne okozzon Önnek kellemetlenséget, ne kényszerítse a kezét. Éppen ellenkezőleg, a legkényelmesebb körülményeket próbálja megteremteni számodra.

Tisztelet gesztusának tekinthető a következő: egy férfi kezet fog egy nővel a tömegközlekedés kijáratánál. Lehet formális is, csak azt jelenti, hogy az illető ismeri a jó modor szabályait. Ha ez az igazi tisztelet gesztusa, akkor a kezet nyújtó személy nézzen rád, és próbálja elkapni a kezét.

A fej lehajtása a tisztelet gesztusa. Ügyeljen arra, hogy a személy hogyan dönti meg a fejét. A tiszteletteljes meghajlás kísérheti a szemhéjak leengedését (ez a királyköszöntés ősi hagyományából származik - olyan fenségesek és hatalmasak, hogy az emberek rájuk sem mertek nézni, ezért leengedték a szemhéjukat).

Egyes nyugati országokban az ölelés nonverbális módja a szeretet és a tisztelet kifejezésének egy személy iránt, még akkor is, ha a két ember nem áll szoros kapcsolatban. Az ölelés az első találkozás után megengedett, ha az emberek rokonlelkeket találtak egymásban. Ez lényegében az emberek közötti távolság minimálisra csökkentése. Más szóval, beenged egy idegent a személyes zónájába, és behatol a személyes terébe. Van egy közvetlen kapcsolat, ami azt jelenti: „Megértelek, elfogadlak, tisztelettel bánok veled.” Hazánkban az ölelés általában csak közeli barátok és rokonok között elfogadható.

4. szabály

Hogyan lehet felismerni a „kétlem” kategóriába tartozó gesztusokat

Milyen gesztusok, testtartások és arckifejezések jelzik, hogy egy személy kétségbe vonja a döntést? Hogyan állapítható meg, hogy nem kész objektív értékelést adni a zajló eseményekről? Könnyen kiszámíthatja, hogy beszélgetőpartnere hajlandó-e egyetérteni Önnel, és elfogadja-e az álláspontját.

A kétség állapota kettős állapot. Ennek megvannak az előnyei és hátrányai. Az illető egyrészt még nem utasította el Önt, nem hozott végérvényesen elutasító döntést, nem mond rá végérvényesen „nem”-et. Másrészt az érvelésed nem elég meggyőző, a személy még nem értett egyet az érveiddel.

Azt, aki nem hozott döntést, gesztusok és reflexiós testhelyzetek jellemzik, amelyek azt jelzik, hogy még elemzi a helyzetet, és tele van odafigyeléssel. Bizalmatlanságot fejezhet ki. Ha valaki kételkedik az Ön által felhozott érvekben, megpróbál nem a szemébe nézni. Tekintete elkalandozhat a szobában, kinézhet az ablakon, megpróbálhat elvonatkoztatni az Ön érveitől, és önállóan elgondolkodhat javaslatának előnyeiről és hátrányairól. Még veszélyesebb irány a kijárat felé. Ez azt jelenti, hogy hajlandó nemleges választ adni, és a közeljövőben távozni kíván.

A kételkedő személyre jellemző az ujjazás, dörzsölő, vakaró gesztusok – ismétlődő, monoton. Ezek a gesztusok a következő jelentéssel bírnak: egyrészt mentális tevékenységhez kapcsolódnak (egy személy az érvein gondolkodik), másrészt az a céljuk, hogy elvonják a figyelmét és összezavarják. A kétségbe esett személy nem Önre és az érveire koncentrál, mozdulataiban és gesztusaiban van némi idegesség és nyűg.

Íme néhány példa az ilyen gesztusokra: a szem dörzsölése vagy vakarása, a száj sarka, ez azt jelenti, hogy a személy hazugságra gyanakszik, és érveiben van egy fogás.

Egy másik gesztus, amely egyértelműen jelzi, hogy egy személy kétségek között van, a vállrándítás. Ez gyakran öntudatlan gesztus. Például egy személy egyetérthet vagy nem ért egyet veled, ugyanakkor teljesen akaratlanul megvonja a vállát - ez egy nonverbális jelzés, amely jelzi a bizonytalanságot a meghozott döntésben. A verbális és non-verbális viselkedés ilyen diszharmóniája azt sugallja, hogy megváltoztathatja a helyzetet. Még akkor is meg tudod győzni, ha beszélgetőpartnered olyan döntést hozott, ami számodra kedvezőtlen. Ha egyetértett érveivel, de bizonytalanságot fejez ki és vállat von, ez azt jelzi, hogy meg kell erősítenie a meghozott döntésbe vetett bizalmát. Ellenkező esetben, miután beszélt másokkal, meggondolja magát.

5. szabály

Hogyan lehet felismerni az „őr vagyok” gesztusokat

Ha valaki fenyegetve érzi magát tőled, attól tart, hogy megtámadhatod, vagy valami nem túl kellemes dolgot teszel neki, azonnal nonverbális védekezésbe kezd. Lehet, hogy szavaiban egyáltalán nem tükröződik a fenyegetettség helyzete, de másképp kezd viselkedni. Csak alaposan rá kell nézned, és akkor megérted, hogy fél tőled.

A személy speciális gesztusokat kezd használni, amelyek a következőket jelentik: „Állj. Állj meg. Úgy érzem, van itt valami fogás." Ha valaki keresztbe teszi a karját a mellkasán, ujjbegyeit különböző irányokba mutogatja, és feléd fordítja kinyújtott karját és tenyerét, akkor ez azt jelzi, hogy meg kell állnia. A kinyújtott karnak más jelentése is van: először is, ez a jel nem engedi, hogy közelebb kerülj, hogy behatolj a személyes terébe, az ember öntudatlanul gátat állít közéd, ráadásul így próbálja becsukni a szádat, rejtett fenyegetést érez a szavaidban.

Az óvatos embert a különleges megjelenés jellemzi: élesen néz rád, figyeli minden gesztusodat, mozdulatodat azzal a céllal, hogy ne hagyd ki azt a pillanatot, amikor a „kés” megjelenik a kezedben. Ennek a „késnek” lehet szimbolikus jelentése: verbálisan üthet, kegyetlen tréfával szúrhat, vagy kellemetlen híreket közölhet. Pontosan ez az a pillanat, amikor beszélgetőpartnere várja Önt. Ha többen vesznek részt egy beszélgetésben, akkor az éber beszélgetőpartner nagyon gyorsan egymásra néz.

Az a személy, aki fenyegetve érzi magát, előre elkészítheti a menekülési útvonalat - mindig észreveszi, hol van az ajtó, így ha feltételezései beigazolódnak, és veszélyt keltesz számára, gyorsan megtalálja a kiutat.

Hogyan lehet az ilyen jeleket semlegesíteni? Ahhoz, hogy egy személy elveszítse a fenyegetettség érzését, meg kell nyugtatnia és kapcsolatot kell teremtenie vele. Először is próbálj meg minél közelebb kerülni hozzá, annak ellenére, hogy el akar távolodni. Használjon tapintható hatást - érintse meg, simogassa meg, megfoghatja a kezét az alkar területén. Ezek a mozdulatok nem lehetnek élesek vagy durvák, különben az Ön részéről egy támadás kezdetének tekinti őket. Próbálj meg elég lassan és hangosan beszélni ahhoz, hogy az illető meghallja, különben azt fogja gondolni, hogy valamit el akarsz titkolni előlük. Ha egy asztalnál ülsz egymással szemben, akkor költözz hozzá. Ha sikerül elkerülni a konfrontációt és enyhíteni a nyomás érzését, akkor beszélgetőpartnere ellazulhat, párbeszéde konstruktívabb lesz.

6. szabály

Hogyan lehet felismerni a „Kész vagyok kompromisszumra” kategóriába tartozó gesztusokat?

A kompromisszum megtalálása semmilyen helyzetben nem könnyű feladat, legyen szó családi vitáról, üzleti beszélgetésről vagy tudományos megbeszélésről. Ilyen helyzetekben fontos látni, hogy az ellenfél hajlandó-e a kompromisszumra. Lehet, hogy valaki azt mondja, hogy nem fog meghátrálni a szavaitól, de a nonverbális jelek ennek az ellenkezőjét jelezhetik – az illető kész engedményeket tenni.

Ha eltérést észlel egy személy szavai és gesztusai között, akkor ez annak a jele, hogy megkaphatja tőle a szükséges döntést. Nagyon fontos, hogy lássuk ezt a szó és test közötti disszonanciát, és helyesen értelmezzük. Ha az ellenfél azt mondja, hogy egyáltalán nem ért veled egyet, abszurdnak tartja a szavaidat, de abban a pillanatban fel-le bólogat, ez azt jelzi, hogy kész elfogadni az álláspontodat, és csak hozzáadott értéket ad hozzá, próbál elérni jövedelmezőbb feltételeket magának. Ha észrevesz egy ilyen gesztust, akkor nem kell szertartásra állnia vele, ragaszkodnia kell a feltételeihez, és biztosnak kell lennie abban, hogy a beszélgetőpartnere előbb-utóbb elfogadja azokat.

A gesztusok hiánya is gesztus. Ha egy személyben nem találunk negatív gesztusokat, például keresztbe tett karokat és lábakat, akkor nagyon jól érzi magát, amikor közelről kommunikál veled, könnyen beenged a személyes terébe, ez azt jelzi, hogy a személy elfogadja a nézőpontját. Valószínű, hogy már eleget tettél, hogy megnyerd őt magad mellé. A közeljövőben egyet fog érteni veled.

Azt a személyt, aki már döntött, bizonyos arc- és gesztusnyugalom jellemzi. Nincsenek zavaró mozdulatok vagy gesztusok, az arc békét és harmóniát fejez ki. Még ha ragaszkodik is a sajátjához, ellenáll a meggyőzésének, valószínűleg ez csak formalitás.

A megbeszélésben, vitában a kompromisszumra hajlamos ember kissé impozánsan viselkedik, megérti: a vita vita, de már mindent eldöntött maga. Nagyon meggyőzően tudja megvédeni álláspontját, és belsőleg nyugodt lehet, de megérti, hogy mégiscsak olyan megoldást kell találnia, amely mindkét félnek megfelel.

Annak megállapításához, hogy a beszélgetőpartnere mire hajlik, ügyeljen a használt felsorolási gesztusokra, amelyek általában nem sok jelentést hordoznak, de néha tisztázhatnak valamit. Ha valaki az Ön irányába irányítja az érveket, az azt jelenti, hogy hajlik az Ön álláspontjára. Ha az átutalás az ellenkező irányba irányul (úgy tűnik, hogy mindent összegyűjt, felgereblyéz mindent, ami rosszul fekszik), ez azt jelzi, hogy az illető hasznot keres, vágyakozik arra, hogy a lehető legtöbb hasznot hozza a tárgyalásokból.

7. számú szabály

Hogyan lehet felismerni a gesztusokat a „hajlamos vagyok megbízni a kapcsolatokban” kategória

Egy személy nem mindig hajlik a bizalmi kapcsolatokra. Általában nem igyekszik beengedni a belső körébe azokat az embereket, akik kétséget vagy ellenségeskedést okoznak benne. A nonverbális jelek segítségével könnyen megértheti, hogy valaki bizalmat kapott-e benned.

Úgy gondolják, hogy ha egy személy aktívan kapcsolatba lép Önnel, ez azt jelenti, hogy elnyerte a bizalmát, és együttműködni fog veled. De beszélgetőpartnere beszédessége nem mindig jelenti azt, hogy megnyerte a szimpátiáját. A társaságkedvelő emberek könnyen kommunikálnak bárkivel, még akkor is, ha nem szeretik őt. Néha csak nem verbális jelzések alapján lehet meghatározni a hozzád való igaz hozzáállást.

A bizalmi kapcsolatokra hajlamos személy gesztusai a beszélgetőpartner felé irányulnak. Bármilyen non-verbális jelzést, legyen az egy listázó gesztus, a testtartása, a cipője orrát feléd fordítja, az Ön irányába. Mindezek annak a jelei, hogy felvetted vele a kapcsolatot, ami a jövőben meghozhatja gyümölcsét.

Figyelni kell a köztetek lévő távolságra. Ha beszélgetőpartnere legfeljebb 70 cm távolságot tart, ez azt jelenti, hogy ismeri az etikett szabályait, és nem próbál behatolni a személyes terébe. Viszont ha nem enged be a terére, akkor nem szeret eléggé. Ha a távolság 50 cm-re vagy kevesebbre csökken, akkor dicsérheti magát, amiért olyan elbűvölő és vonzó, és megtalálta a megközelítést a személyhez.

Ha már az első találkozáskor egy személy könnyedén megérinthet, megveregethet a válladon, megigazíthatja a nyakkendőt vagy a sálat, nyugodtan adhatsz magadnak 5 pontot bájodért és bájodért.

Egy olyan személy arckifejezése, aki bizalmat kapott benned, nagyon önelégült. A bizalomra hajlamos ember gyakran mosolyog rád, ráadásul nyíltan nevet, anélkül, hogy visszafogná érzelmeit, hiszen kedvel téged, és nincs miért szégyellnie magát a társaságában.

Az a személy, aki elnyerte önbizalmát, lemásolhatja a gesztusait. Ez gyakran öntudatlanul történik, és nem azért, hogy tetszene neked, hanem egyszerűen azért, mert egy kicsit olyanok akarnak lenni, mint te. Akár kísérletet is végezhet: használjon valamilyen állandó gesztust, amikor új személlyel kommunikál, például csettintsen az ujjával. Ha a beszélgetés végére beszélgetőpartnere átvette a szokását, az azt jelenti, hogy nagyon sikeresen megbirkózott azzal a feladattal, hogy kedveljék, és sikerült jó benyomást keltenie az emberben.

8. szabály

Hogyan lehet felismerni a gesztusokat a „Megvédem magam” kategóriából

A védekező gesztusok meglehetősen ékesszólóan jelzik, hogy egy személy tudat alatt vagy tudatosan fél tőled, vagy bűntudatot érez. Olyan helyzetben van, amikor meg kell védenie magát az Ön támadásaitól, minden nem verbális jelzés azt jelzi, hogy blokkolni akarja az Ön befolyásolási kísérleteit.

Az egyik legelterjedtebb és legszembetűnőbb védekezési módszer a karok keresztbe helyezése a mellkason. Ez a jel jelezheti, hogy az illető nem akar kapcsolatba lépni, zavarban van, meg akarja magát védeni tőled. A kereszt láb gesztus ebbe a kategóriába tartozik - úgy tűnik, hogy az ember elveszti a támasz érzését a lába alatt. A védekezés jellegzetes testtartása az egyenes test, a test enyhén előredöntött, a fej leengedve, a homlok a beszélgetőtársra irányul, a szem lesüllyedt. A személy a homlokával próbálja elvenni az ütést, hogy megvédje magát a szavaidtól. Ez a póz segít tükrözni a negativitást.

Amikor egy lehetséges támadással szembesül, az ember megpróbálja lefedni a legfájdalmasabb területet. A férfiak a „focista a falban” pózt használják - lefedik az ágyék területét, ezáltal megvédik magukat az esetleges támadásoktól. Az érzékeny emberek, akik mindent a szívükre vesznek, megpróbálják letakarni a mellkast a szív területén, akár úgy, hogy keresztbe teszik a karjukat a mellkasukon, vagy a bal tenyerükkel eltakarják a szívet.

A különböző típusú észlelőképességű emberek különböző védekezési módokkal rendelkezhetnek - a látó emberek szemüveget vesznek fel, kezükkel eltakarják a szemüket, úgy tesznek, mintha a nap vakítaná a szemüket, a halló emberek kalapot húzhatnak a fülükre, megigazítják hosszú hajukat, ha sem az egyik, sem a másik nincs ott, akkor valamilyen manipulációt hajtanak végre a füleken, bezárják azokat. A kinesztetikus emberek, akik érzékeléssel érzékelik a világot, igyekeznek távolságot tartani, hogy ne érintsék meg a beszélgetőpartnert, gyakran a zsebükbe rejtik a kezüket, ezzel azt mutatva, hogy nem akarják felfogni az Ön által adott információt. Azok az emberek, akik szaglás alapján érzékelik a világot, zsebkendővel manipulálhatnak az orrukkal, hirtelen orrfolyás alakulhat ki bennük – ez akaratlan védekező reakció.

Egy személy megvédi magát a támadásaidtól, látható és láthatatlan akadályokat teremtve közted. Ez kifejezhető fal, sorompó építésében. Ha az asztalnál ülve azt látja, hogy beszélgetőpartnere valami olyan dolgot kezd felépíteni, mint a közelben heverő tárgyak (tollak, jegyzettömbök), ez valami hasonlót jelent, mint a kapcsolatában felhalmozott „Kínai Nagy Fal”. Más szóval, a beszélgetőpartnere valamiféle struktúrát épít, amely védelmet fog nyújtani Önnel szemben. Egy másik személy falként működhet. Önvédelemből beszélgetőpartnere szándékosan bevonhat egy harmadik felet a beszélgetésébe. A szemlélő bizonyos értelemben fal, hiszen a védekező abban reménykedik, hogy nem támadja meg harmadik személy jelenlétében.

9. szabály

Hogyan lehet felismerni a gesztusokat a „kínosan érzem magam” kategóriából

Amikor az ember kínosan érzi magát, szégyelli magát, tetteit, csak egy dolgot akar – hogy ne vegyék észre, ne érintsék meg, és ami a legjobb –, hogy a földbe zuhanjon. A kínos érzés nagyon könnyen kiszámítható non-verbális eszközök egész sorával, amellyel beszélgetőpartnere megpróbálhatja leplezni.

Amint egy személy úgy érzi, hogy szégyelli, azonnal megpróbálja elterelni a figyelmét magáról, hogy ne vegye észre a szégyenérzet nyilvánvaló jeleit, például az arc kipirosodását vagy megnövekedett pulzusát. Időt akar nyerni, hogy visszatérjen a normális kerékvágásba, hogy elrejtse teste önkéntelen, kontrollálhatatlan reakcióit. Beszélgetőpartnere hirtelen megragadhat egy tárgyat, hirtelen felállhat, pozíciót változtathat, például megpróbálhat felvenni egy kabátot, amely korábban nyugodtan lógott egy széken. A szégyenérzet pillanatában az ember megszakítja a szemkontaktust, lesüti a szemét, és tekintete megfagy valamilyen tárgyon. Gesztusai és mozdulatai nyűgössé válnak.

Idézzünk fel egy epizódot Csehov „Kaméleon” című történetéből. Amint a rendőrfelügyelő Ochumelov újabb hibát követett el, és szégyellte szavait, azonnal megpróbálta elterelni a körülötte lévők figyelmét, összezavarni őket, levette és újra felvette a kabátját.

Ha valakinek veleszületett szégyenérzete van, vagy nagyon súlyos bűncselekményt követett el, és biztos abban, hogy nem bocsátanak meg neki, akkor a lehető legfeltűnőbben kell öltöznie. Valójában ez egy meglehetősen súlyos hiba a nonverbális jelzések használatában. Ha feltűnően nézel ki, ez nem jelenti azt, hogy nem veszik észre. Ellenkezőleg, felfigyelnek rád, de figyelmen kívül hagynak, feleslegesnek tartják a veled való beszélgetést, és marad a szégyenérzeted, ami paranoiává fejlődhet. Idézzünk fel egy epizódot az Elfújta a szél című regényből: Scarlet, miután elcsábította barátnője férjét, először egyáltalán nem akart elmenni a névnapjára, de Rhett Butler rákényszerítette. És megkért, hogy a legfényesebb ruhát vegyem fel – lila-piros. Azt hitte, hogy Scarlet így tudja átérezni bűntudatának minden keserűségét. De valójában ez a ruha mentette meg: lerombolta Melanie és Ashley társaságától való félelmét. A világos ruhák segítik az önmegvalósítást, megértjük, hogy lehetetlen nem észrevenni minket, olyan fényesek vagyunk: az, ahogy az ember úgy néz ki, ahogy érzi. Világos ruhákban sokkal könnyebb kijutni a kínos helyzetekből, mint teljesen diszkrét ruhákban.

A kínos érzés megduplázódik, amint az ember rájön, hogy mások is észrevették ügyetlenségét. Ezért azok az emberek, akiknek ügyetlenségét például az arc kipirosodása mutatja, kétszeresen zavarban vannak. Rájönnek, hogy nem fogják tudni leplezni zavarukat, és még jobban összezavarodnak. Igen, természetesen nagyon nehéz elrejteni egy önkéntelen reakciót, de tudva a természetes képességét, hogy gyorsan fel tudja tölteni a festéket, mindig kijuthat belőle. Ilyenkor sokan kétségbeesetten sajnálják, hogy nem egy varázslatos világban élnek, és nincs láthatatlansági kalapjuk. A pszichológusok szerint a legsikeresebb módszer, ha bevallja, hogy zavarban van: „Ó, nagyon szégyellem, hogy késtem”, „Természetesen vadul kérek bocsánatot, de ma nincs készpénzem én, tudnál fizetni?” értem a kávézóban? Amint ezt beismered, a kínosságod eltűnik. Amint szóban kifejezi állapotát, azonnal megszűnik a belső feszültség és zavar.

10. számú szabály

Hogyan lehet felismerni a „Nem hiszek neked” kategória gesztusait

A szkepticizmus, a bizalmatlanság és az őszinteségében való hitetlenség gesztusai nagyon könnyen kiszámíthatók: ezek szinte mindig a negativitás és a védekezés gesztusai. Még akkor is, ha valaki szóban egyetért veled, de testtartása, arckifejezése és gesztusai ennek ellenkezőjét mutatják, bízz a non-verbális nyelvben - ez felfedi az illető valódi gondolatait.

A bizalmatlanságra utaló leggyakoribb gesztusok a védekező gesztusok – keresztbe tett karok és lábak. A személy azt mondja, hogy nem akarja felfogni a tőled származó információkat. Az ember képes manipulálni a fülét - szimbolikus értelemben eltávolítja a tésztát, amelyet ráakaszt.

Tud tiltó és figyelmeztető gesztusokat használni, mintha egyértelművé tenné: "Megértem, hogy hazudsz nekem, nem hiszek neked." Beszélgetőpartnere arra utalhat, hogy tisztában van azzal, hogy a kezét a szájához teszi, mintha azt mondaná: „Tartsd be a szád”. Ennek a gesztusnak vannak változatai: az ember megvakarhatja az ajkát, a száját, a fülét. A bizalmatlanság másik gesztusa a negatív fejcsóválás: még ha egyetért is veled, verbális szinten támogatja is az álláspontodat, más jár a fejében.

Az arckifejezések a beszélgetőpartner szkepticizmusáról is árulkodnak. A bizalmatlanság az arcra van írva, a férfi elrejti a szemét. Lehet, hogy szkeptikusan mosolyog, vagy egyszerűen vigyorog: szája egyik sarka felfelé, a másik lefelé van. Egy ilyen mosoly azt jelzi, hogy nem hisznek neked. Viccesnek tűnik, amit mondasz neki.

Az a tény, hogy a megtévesztésed lelepleződik, még ha nem is fogsz leleplezni, a személy felsőbbrendűségének érzetét kelti veled szemben. Non-verbálisan ez kifejezhető egy különösen lekezelő hozzáállásban és a személyes teredbe való behatolástól való vonakodásban – egy „alacsonyabb kasztba” tartozó személy, aki képes hazudni.

Vannak, akiknek fejlett érzékük van arra, hogy szaglás útján érzékeljék a világot; ezek az emberek nagyon érzékenyek a hazugságokra. Egyértelművé tehetik, hogy átláttak a megtévesztésen az orrlyukak kitágításával: „Valami tisztátalan szagot érzek itt.”

Miután megkapta az ilyen nonverbális jeleket és helyesen értelmezte azokat, taktikát kell váltania: vagy elkezd igazat mondani, vagy változtat az érveléseden, erősebb és meggyőzőbb érvekkel. Lehetséges, hogy ezek után az álláspontodat igazságként fogják fel.

11. számú szabály

Hogyan lehet felismerni a gesztusokat a „Félek” kategóriából

Egy félelmetes helyzetben lévő személy, legyen az egy közelgő ejtőernyős ugrás vagy egy nyilvános beszéd, minden lehetséges módon megpróbálja leplezni félelmét. Kezd bátor lenni, és a félelem nélküliségéről beszél, így nehéz lehet a félelmet verbális jelek alapján kiszámítani. Csak akkor lesz képes meghatározni a valódi állapotot, ha képes helyesen megfejteni az általa küldött nonverbális jeleket.

Amikor félünk, általában szégyelljük a félelmet. Ha valaki félelmet tapasztal, akkor óvatosabban próbál viselkedni, ugyanakkor megpróbálja elrejteni érzéseit. Éppen ezért a félelmet átélők számára létezik egy szabványos non-verbális séma, amely kivétel nélkül szinte minden esetben működik. A félelmet átélő emberek igyekeznek nem megadni magukat, elfojtani félelmüket, felvidítani, ehhez non-verbális jeleket használnak.

A félelem nonverbális jelei egy speciális kategória. Az egyesíti őket, hogy a félelemhelyzetben lévő ember nem képes kontrollálni a testét, nincs hatalma felette. Ok nélkül teljesen megremeghet, ha hangos hangot hall, vagy ugrálhat, ha halkan közeledik hozzá, és hátulról megrántja - ez azt jelzi, hogy a személy feszült, és talán fél valamitől.

Az ember minden lehetséges módon megpróbálja elnyomni a félelem érzését. Például Ön vizsgán van, és az egyik diák hirtelen hangosan, szükségtelenül beszélni kezd, ami azt jelenti, hogy súlyos félelmet tapasztal, próbál összeszedni magát és csökkenteni saját félelmét.

Egy ijedt helyzetben lévő személy hirtelen nevetni kezd. Idézzünk fel egy epizódot F.M. „Bűn és büntetés” című regényéből. Dosztojevszkij. Raszkolnyikov, aki először találkozik Porfirij Petrovics nyomozóval, komikus hatást próbál kiváltani azzal, hogy beront az irodába, vidáman nevet, abban a reményben, hogy meggyőzi a nyomozót arról, hogy minden félelem nélkül megy a találkozóra. Ám Porfirij Petrovics, tapasztalt pszichológus lévén, tökéletesen megérti, hogy gyanúsítottja csak hivalkodó közöny és félelem nélküliség segítségével leplezi állapotát.

A félelmet átélő személy fütyülni, dallamot dúdolni vagy hangosan énekelni kezdhet. Ez is egyfajta kísérlet a feszültség oldására. Amikor az ember még csak elkezdte felfedezni az űrt, minden pilóta megértette, hogy repülése egyfajta játék a halállal. A repülés előtt, amikor a kozmonauta minden lépését lefilmezték, hogy később megmutassák az embereknek: „Nézd, milyen rettenthetetlenek a szovjet űrhajósok”, azok, akik repülni készültek, énekelték, hogy enyhítsék a stresszt és csökkentsék a félelmet. Csak a hozzám közel álló emberek értették meg, milyen nehéz volt befejezni ezt az épületet. Bátornak és rettenthetetlennek tűntek, de nem verbális jelzések alapján, ahogy remegett az ajkuk, milyen halványan csillogott a szemük, a hozzájuk közel állók sejtették valódi állapotukat.

12. számú szabály

Hogyan lehet felismerni a gesztusokat az „ideges vagyok” kategóriából

Az ember gesztusaiból, arckifejezéseiből és testtartásából könnyen megértheti, hogy ideges. Ha sikerül is kontrollálnia beszédét, igyekszik összeszedni magát, és viszonylag nyugodtan beszél, de nem verbális jelzések jelezhetik, hogy állapota eltér a megszokottól.

A nagyon ideges emberre jellemző gesztusok általában a következők: idegen tárgyak ujjászata, mindenféle vakarás, simogatás. Sőt, nagyon gyakran az ember egyik gesztusát a másikra változtatja, és megpróbálja elrejteni idegességét. De éppen a non-verbális jelek gyors változása és a gesztusok sokfélesége az, ami az idegesség állapotáról árulkodik.

Ha azt veszi észre, hogy beszélgetőpartnere folyamatosan karcolja a kezét vagy az arcát, ez azt jelentheti, hogy nagyon ideges. Az egész test viszketése a test fiziológiás akaratlan reakciója. Amikor idegesek vagyunk, enyhe kényelmetlenséget érzünk, ami viszketésben, hidegrázásban, vagy éppen ellenkezőleg, fülledtségben nyilvánulhat meg. A stresszes helyzetben lévő személynek lehet vágya a vetkőzésre vagy öltözködésre, annak ellenére, hogy az időjárás nem változik. Nem szabad kihagynia az ilyen nonverbális jelzéseket, ebben az esetben meg kell értenie, miért ideges a személy az Ön jelenlétében.

Az ideges állapotban lévő ember nem tudja sokáig egy tárgyra koncentrálni a tekintetét, folyamatosan körülnéz, felméri a helyzetet, körülnéz, nézi a körülötte lévőket, tekintete a térben vándorol, nem talál magának menedéket. És még inkább, nem valószínű, hogy megakad a szeme. Ha rád néz, nem tart sokáig.

Egy olyan helyzetben lévő személy, például egy vizsgán vagy egy közelgő fontos, de nem túl kellemes beszélgetésen, kissé alkalmatlanná válik, és nem uralkodik magán. Ha rossz szokásai vannak, akkor stresszes állapotban az ember elkezdi őket igénybe venni a stressz enyhítésére. Például, ha dohányzik, akár egy cigarettát is elkezdhet szívni a másik után. Leharaphatja a körmét vagy csavargathatja a haját az ujján – bármit megtehet, hogy megnyugodjon. A leharapott köröm annak a jele, hogy az ember folyamatosan ideges, és nem tud uralkodni magán.

Az idegesség másik egyértelmű jele az ideges tic - a test akaratlan reakciója. Az erős belső feszültség miatt az ember izmai először megfeszülnek, majd összehúzódni kezdenek. Ha észreveszi, hogy beszélgetőpartnere szemhéja rángatózik, ez azt jelenti, hogy az összeomlás szélén áll. Jobb nem vitatkozni vele. Testünk másik önkéntelen reakciója az izzadság. Ha valaki túlzottan izzad, akkor stresszes helyzetben, félelemben és hazugságban is úgy fog kinézni, mint egy futó, aki két kilométeren keresztül futott egy terepversenyt - mindezt verejtékcseppekkel borítva. Létezik a „nedves” tenyér-szindróma is: amikor beszélgetőpartnerével találkozik, megérti, hogy ideges, ha a kézfogás után úgy érzi, hogy a keze nedves.

Az arckifejezések az ideges emberről árulkodnak: arcát szinte mindig eltorzítja valamilyen grimasz, stresszes állapotban pedig az arckifejezések megváltozása a jellemző. Például, ha a vizsgáztató pozitív hangulatban van és mosolyog diákja szavaira, akkor maga a válaszadó is mosolyra tör, de ez egy ideges mosoly, amely a tetszésnyilvánítás vágyával jár. Ha a vizsgáztató egyáltalán nem néz a hallgatóra, akkor a diák arca megváltoztathatja a színét: halványról vörösre - ez egyszerre félelem és félelem a kudarctól.

Ha stresszes helyzetben találod magad, akkor normális állapotod helyreállításával elkerülheted, hogy feladd magad. Hogyan tudod kontrollálni magad? Először is kezdje el kontrollálni a beszédét, próbáljon meg ne eltérni az átlagos tempótól, ebben az esetben képes lesz visszanyerni a nyugalmát. Ha a helyzet a megszokottól eltérő, és nehéz nem felfedni állapotát, akkor próbáljon meg minél hamarabb észhez térni – például a kéz simogatása segíthet, kérhet időt hogy megnyugodjon.

13. számú szabály

Hogyan lehet felismerni a gesztusokat a „boldog vagyok” kategóriából

Ebben a fejezetben nemcsak az öröm legmagasabb állapotáról, a boldogságról fogunk beszélni, hanem általában a pozitív hangulatról is, azokról a helyzetekről, amikor az ember élvezetet él át, amikor elégedett a körülötte lévő világgal, és pozitív helyzetben van. hangulat. Hogyan határozhatja meg pozitív hozzáállását nonverbális jelek alapján?

Az ember eufória állapotába kerülhet például azután, hogy megkapta, amit oly régóta keresett. Így az ember akkor érzi magát boldognak, ha megtudja, hogy akibe szerelmes, azt viszonozzák, ha belép az általa megálmodott egyetemre, vagy elismert személytől kap dicséretet. Nagyon gyakran az ember ebben az állapotban válik tehetetlenné és sebezhetővé, mert nyitott. A boldogság állapota az az állapot, amikor az ember olyannak érzékeli a körülötte lévő világot, amilyen. Gyakran ilyen helyzetekben az ember egyáltalán nem tudja irányítani a testét.

Az arckifejezésekből nagyon könnyű megállapítani, hogy egy személy pozitív hangulatban van. Az emberek tömegében az ilyen embert „ok nélkül” könnyű észrevenni széles mosolyáról - úgy tűnik, eszébe jut valami: a boldogság szétrobban, ezt az örömöt nem tudja elrejteni.

Nagyon gyakran egy pozitív ember megsérti beszélgetőpartnere személyes terét. Személyes, bensőséges üdvözlési módokat használ – ölelés, puszi. Élvezi a közvetlen kapcsolatot másokkal, élvezi, hogy megérintsen másokat, szeretné, ha az emberek behatolnának személyes terébe. Az a személy, aki teljes harmóniát érez a világgal, igyekszik észrevehető lenni. Élénk színű ruhákat választ. Néha egy boldog embernek vágya van a változásra - felpróbálni valamit, ami korábban nem volt, és amit általában nem merne felvenni: új divatos kiegészítők, gyűrűk, fülbevalók, fényes cipők.

14. számú szabály

Hogyan lehet felismerni a gesztusokat a „Biztos vagyok benne, hogy igazam van” kategóriában

Az önbizalom nem csak az, amit az ember mond, hanem az is, ahogyan mondja. Milyen intonációkat használ, milyen gesztusokat használ, hogyan áll, hogyan jár, hová néz - mindez elmondhatja, hogy előtted egy ember, aki bízik igazában és erejében. Könnyen kiszámíthatja az önbizalmat, ha a non-verbális szimbolikához fordul segítségért.

A magabiztos embert élénk, spontán gesztusok jellemzik. Észreveszi, hogy beszélgetőpartnere gyakran tartja a kezét a mellkas területén, de nem teszi keresztbe - ez a magabiztosságának, felsőbbrendűségének bizonyítása. Az ilyen magabiztosság jele lehet az összekulcsolt kézmozdulat. Egy ilyen emberben soha nem fog észrevenni idegességet a gesztusokban. Ha egy magabiztos ember felsoroló gesztust használ, akkor az általában a nyilvánossághoz, a beszélgetőpartnerhez szól. Bár energiakibocsátás látszatát kelti, valójában elveszi az energiádat, ha gyengébb ember vagy. És ha nem vagy túl magabiztos magadban, akkor szenvedhetsz attól, hogy ilyen emberekkel kommunikálsz; egyszerűen megijeszthetik önbizalmukkal. Ezért fontos azonosítani az ilyen személyt, és ellenállni neki.

Az önbizalom jellegzetes gesztusa a kezed fej mögé helyezése. Vannak, akik illetlenségnek tartják. Nemcsak a karok maximális kinyújtása miatt teszi lehetővé a mellkasi terület teljes kinyitását, hanem a meglehetősen intimnek tartott hónalj területét is szabaddá teszi. Jobb, ha nem használunk ilyen gesztust. Ez a fajta magabiztosság az arroganciához hasonlít.

Az a személy, aki magabiztos, különleges módon beszél, és a legtöbbet hozza ki hangjának adottságaiból. A hangja a fő fegyvere. Az ember képes irányítani a hangját, szükség esetén felemelni, lecsökkenteni céljai elérése érdekében. De általában a hangja egyenletes, tiszta, a szavak között kis szünetek vannak, és a tempó állandó. A szavak olyanok, mint egy dobpergés: "Még mindig erősebb vagyok." Az önmagában kevésbé bízó személy határozottan kételkedni kezd a győzelmében, még akkor is, ha annyira biztos volt benne.

A magabiztos ember mindig csinosan öltözködik, de nagyon ritkán enged túlzásba. Az igényesség – fodrok, masnik és szalagok – inkább kivétel a ruhatárukban. Szigorúak az öltözködésükben. Azonban képesek sokkolni: például megnyitnak néhány intim területet, hogy befolyásolják a beszélgetőpartnert.

Az ilyen embereket az unalmas tekintet jellemzi, képesek a látóterükben tartani anélkül, hogy a szemüket elég hosszú ideig leengednék. Ez a fajta bámészkodó játék azért szükséges, hogy kiderüljön, melyikőtök erősebb. Ha el akarnak kapni tőled valamit, az olyan, mintha hipnotizálni akarnának: soha nem fogják le a szemüket, amíg el nem érik. Amint észreveszed, hogy beszélgetőpartnered hasonló módon próbál hatni rád (a lelkedbe hatolni), akkor az ő befolyását kell ellensúlyoznod, valamilyen gátat állítani. Egy pillanatra elhagyhatja beszélgetőpartnerét, vagy felvehet sötét szemüveget.

15. számú szabály

Hogyan lehet felismerni a gesztusokat a „Elnyomott vagyok” kategóriából

A depressziós állapotban lévő személyt azonosíthatja, ha odafigyel arra, hogy milyen nonverbális eszközöket használ. A depresszió és a boldogtalanság állapotát meghatározhatja a negatív és zárt gesztusok használata, valamint a másokkal való érintkezéstől való vonakodás.

A depressziós ember minimális gesztusokat végez, mivel energiahiányt tapasztal, a gesztikuláció pedig nagy energiaráfordítást igényel. A fej nagyon elnehezül a rengeteg negatív érzelmtől, ezért az ember minden lehetséges módon igyekszik alátámasztani: megtámaszthatja a tenyerét, egyszerűen oldalra billenthető vagy leereszthető.

A problémákkal küzdő személy kinézete általában hiányzik. Nem érdekli sem te, sem az ügyeid. Arra törekszik, hogy a legkényelmesebb testhelyzetet vegye fel. A helyzet az, hogy a lelkileg szenvedő személy megérti, hogy jelenleg nem tudja elérni a lelki harmóniát. De azért, hogy növelje tónusát, hogy tetszene magának, külső kényelemre törekszik. Például, ha magzati helyzetben alszik (összegömbölyödve), ez nagyfokú szorongást jelez. Ez a pozíció, amely a lehető legkényelmesebb az ember számára, élete legnyugodtabb és legboldogabb időszakára emlékeztet - amikor az anyaméhben volt. Ha az ember ül vagy áll, arra törekszik, hogy támaszt találjon, támaszkodjon valamire, dőljön hátra a székben, hogy stabil pozíciót vegyen fel. Úgy tűnik, minden problémája komoly nyomást gyakorolt ​​rá, hogy a saját teste súlya alatt meggörnyedt, a talaj felé nyomják, a vállai lelógnak.

A depressziós ember arckifejezése igen beszédesen tanúskodik állapotáról: a szája sarkai lefelé húzódnak, a szemhéja félig le van zárva, nehezen tud mozogni, még a beszédtől is rendkívül nem szívesen.

16. számú szabály

Hogyan lehet felismerni a gesztusokat az „Unatkozom” kategóriából

Fontos, hogy időben felismerje, hogy untatja beszélgetőpartnerét, hogy megszakítsa a beszélgetést, vagy más irányba fordítsa. Ha odafigyel arra, hogyan hallgatnak rád, milyen arckifejezése van társának, milyen gesztusokat használ, hogyan ül, akkor pontosan meghatározza, hogy élvezi-e a veled való kommunikációt vagy sem.

Az unott, szenvtelen tekintet, az apatikus testtartás, a megnyúlt arc, a lógó állkapocs, az enyhén lelógó szemhéjak mind az unalom jelei. Észrevetted, hogy beszélgetőpartnered ásít? Szóval nem szórakoztatod túl jól. Az ilyen gesztus lehet álcázott vagy visszafogott. Egy személy eltakarja a száját a kezével - ez annak bizonyítéka, hogy kifogy a türelméből, és nem bírja tovább hallgatni Önt.

Az unatkozó személy megpróbálhatja szórakoztatni magát, hogy ébren maradjon. Tegyük fel, hogy megragadja a közelben fekvő tárgyakat, de egyáltalán nincs rájuk szüksége. Ennek ellenére ezek a tárgyak jelentik az egyetlen szórakozást: megérintheti, megcsavarhatja, feldobhatja vagy más manipulációkat végezhet. Az is előfordulhat, hogy társad egy könyvet vagy magazint lapozgat, anélkül, hogy ott találna valamit. Tud valamit rajzolni egy papírra. Ha a hallgatód leír utánad, és ezt nagyon részletesen, beleértve a bevezető szavakat is, anélkül, hogy felkapná a fejét, ez is egy jelzés: nem is próbál gondolni arra, amit mondanak, felvételt készít. hogy legalább valahogy elfoglalja magát.

A beszélgetőpartner megpróbálhat verbális aktivitást mutatni - kérdéseket tehet fel, hozzájárulhat, de ez nem mindig az érdeklődésének abszolút mutatója. Azt, hogy közömbös a beszéd témája iránt, megértheti beszédének lassú üteméből és hangjának laza intonációjából.

Azt, hogy valaki nem élvezi a társaságát, jelezheti a nem verbálisan kifejezett távozási vágya. Erről a következő jelzések tanúskodnak: beszélgetőpartnere folyamatosan az ajtót nézi, testét, lábujjai a kijárat felé néznek. Az ember hivalkodóan babrálhat az aktatáskájával, izgathatja a rajta lévő zárat, fel-le cipzározhatja – mindezek az unalom jelei, amelyek azt jelzik, hogy bármikor készen áll a távozásra.

Hogy bármikor kifejezze távozási szándékát, beszélgetőpartnere leveheti a szemüvegét, és a tokba helyezheti. Ez azt jelenti, hogy már eleget hallott rólad, az érveid világosak, vagy összegezd a beszélgetést, vagy térj át egy érdekesebb kérdésre.

Ha az ember unatkozik, igyekszik a számára legkényelmesebb pozíciót felvenni, fokozatosan talál valami támaszt, laza, figyelmetlen a szavaira. Ha a beszélgetőpartnere ül, annak bizonyítéka lesz, hogy unatkozik, „szétterül” az asztalon. A testtartás a figyelem szintjének mutatója. Az ellazult helyzetben lévő személy nem képes az információkat észlelni.

Amit mondunk, az nem mindig egyezik meg azzal, amit tartásunkkal és testmozgásunkkal demonstrálunk beszélgetőpartnerünknek. Hogyan lehet megfejteni őket?

A gesztusok és az arckifejezések pszichológiája

Testtartás

Egy figyelmes embernek sokat elárulhat rólunk. Ha azt a benyomást szeretné kelteni, hogy nagyon elfoglalt vagy, gyorsan előre rohansz. Van rugó a léptedben járás közben? Biztosan összetévesztik egy optimistával és egy kreatív emberrel. A magabiztos ember járása könnyen felismerhető - rálép a sarkára, és rágördíti a lábát a lábujjára.

Ülő stílus

Üzleti találkozó. Ön előtt egy idegen, aki az asztalra terítette papírjait. Ez azt jelenti, hogy nagyon fontos embernek érzi magát. A szélesen elhelyezett lábak ezt a benyomást erősítik.

Testforgatás

Ha többen vesznek részt egy beszélgetésben, akkor a számunkra vonzóbb beszélgetőtárshoz fordulunk. Vagy a vezetőnek – a tisztelet jeléül. Ez az emberi gesztusok egyszerű pszichológiája.

Lépjünk közelebb

Igyekszünk közelebb kerülni azokhoz, akik igazán kedvesek számunkra.

A CSALÁD PSZICHOLÓGIÁJA - ARC

	Felvont szemöldök Ez annak bizonyítéka, hogy az ember őszintén érdeklődik, kíváncsi arra, hogy mi történik. Ha összeráncolja a homlokát, az azt jelenti, hogy félelmet és zavart tapasztal. A szemöldökök mozdulatlanok, ha nincs érdeklődés az iránt, ami most történik. Csukott szemek Ha a beszélgetőpartner hirtelen dörzsölni kezdi a szemét, lefedi a kezével vagy leengedi a szemhéját, ez azt jelenti, hogy megpróbálja megvédeni magát a kapott kellemetlen vagy veszélyes információktól.
	Figyelem - az arcon Észrevetted, hogy beszélgetőpartnered gyakran kiegyenesíti a haját, és elmozdítja az arcától? Talán egy kicsit ideges. Egy másik értelmezés: flörtöléssel próbálja felhívni a figyelmet az arcára és a nyakára.
	Ajakharapás Könnyű meghatározni, ha valaki stresszes helyzetben van: a beszélgetőpartner harapni vagy nyalogatni kezdi az ajkát. Ezt azért teszi, hogy oldja a feszültséget és egy kicsit megnyugodjon.
	Őszinte mosoly Csak az ajkukkal mosolyognak rád 5-6 másodpercig? Ez ok arra, hogy kételkedj abban, hogy az illető most őszinte veled. Hiszen egy igazi mosoly azt jelenti, hogy nemcsak az ajkakat, hanem a szemeket is érinti! Ha azt szeretné, hogy alapos emberként ismerjenek a munkahelyén, kevesebbet mosolyogjon. A túlzottan mosolygó alkalmazottak nem tűnnek túl komolynak a vezetőség számára.

Fejdöntés

Szeretnéd egyértelművé tenni, hogy beszélgetőpartnered szavai érdekesek számodra, és figyelmesen hallgatod őt? Enyhén döntse felé a fejét, jelezve, hogy egyetlen szót sem akar kihagyni.

Szemek

Ha a partnere percenként 6-8-nál többször pislog, az azt jelenti, hogy az illető pillanatnyilag nagyon aggódik.

Orr

Aki hazudik, annak valóban viszket az orra – éppen ebben a pillanatban szabadul fel az adrenalin, amitől a hajszálerek kitágulnak, és az orr viszketni kezd.

Látás

Ránk nézve megállapíthatjuk, hogy a beszélgetőpartner hazudik-e nekünk, vagy érdeklődik valaki iránt, aki jelen van. Ha beszélgetőpartnere túl közelről a szemébe néz anélkül, hogy elfordítaná a tekintetét, ez azt jelentheti, hogy megtéveszt téged. De ezt felismerve igyekszik őszintének tűnni, anélkül, hogy levenné a szemét az arcáról. Gyors pillantásváltás történik az egymást kedvelő emberek között. Ha egy férfi gyorsan érdeklődő pillantásokat vet rád, és azonnal félrenéz, kedvel téged, de nem biztos a kölcsönös érzésekben. A gyors pillantás a védekező reakció egyik jele: az ember fél az elutasítástól.

Bólint

Ha bólogat, és többször is megteszi, akkor megmutatja beszélgetőpartnerének, hogy érdeklődik. Ha egyszerre háromszor bólint, a személy válasza körülbelül háromszor hosszabb lesz. Ez azt jelenti, hogy ne bólogasson többször, ha gyorsan véget akar vetni egy unalmas beszélgetésnek.

Alulról felfelé nézve

Annak a személynek, aki kissé megdönti a fejét és felnéz a beszélgetőpartnerére, támogatásra és védelemre van szüksége. A kisgyerekek gyakran így néznek ki, és rengeteg fénykép található Diana hercegnőről ebben a pozícióban.

Összeszorított ajkak

Amikor a beszélgetőpartner ajka vékony vonallá nyúlik, nem kétséges, hogy az illető egyszerűen dühös. Az tény, hogy nyugodt állapotban kevesen tudják így összeszorítani a szájukat.

Nézz fel

Szeretné tudni, hogy a beszélgetőpartnere mire gondol? Figyeld meg, hogyan mozog a szeme. Amikor az ember emlékszik arra, amit korábban látott, felnéz, mintha megpróbálná elképzelni a képet. Amikor az ember emlékszik a hallottakra, az egyik füle felé néz. A legmélyebb élményeket pedig egy olyan tekintet kíséri, amely mintha befelé irányulna, és nem reagál a körülötte zajló eseményekre.

Homlok- és fülmasszázs

Beszélgetőpartnere megérinti a homlokát, vagy megsimogatja a fülcimpáját? Sebezhetőnek és védtelennek érzi magát, és igyekszik oldani a feszültséget. Például így reagálhat az ember, amikor egy főnök körülnéz a beosztottain, és megpróbálja eldönteni, hogy kire bízzon egy kellemetlen munkát. A homlok, a fülcimpa érintésével, a térdünk dörzsölésével masszírozzuk az idegvégződéseket, ez segít csökkenteni a vérnyomást és a pulzust.

Egyébként az emberi gesztusok pszichológiája hangosabban beszél, mint a szavak. A tudósok azt találták, hogy segítségükkel az információk 90%-át megkapjuk. Míg a szavak legfeljebb 7%-ot adnak nekünk.

TEST

A lábak váll szélessége egymástól Ez a pozíció az önbizalomról és az uralkodási hajlamról beszél. Egy vita során egy ilyen helyzetben lévő személy szilárdan megállja a helyét. Ha fokozni szeretné a benyomást, tegye a kezét a csípőre - ez egy hagyományos pozíció, amely erőt mutat.	Keresztbe tett karok Úgy tűnhet, hogy a karját keresztbe font személy dühös, vagy el akarja zárni magát mások szeme elől. De ne rohanjon el egy ilyen értékeléssel. Ez a póz valóban azt jelezheti, hogy az ember nem akar senkit sem a gondolataiba engedni, ha a lábait is keresztbe teszik. Érdemes azonban odafigyelni a környező környezetre: leggyakrabban fázva veszik ezt a pozíciót az emberek. Ráadásul sokan egyszerűen kényelmesnek találják ezt a pozíciót.	A testtömeg az egyik lábról a másikra kerül A tested mozgásmódja megegyezik a gondolataiddal. A partnered gyakran egyik lábáról a másikra tolódik, vagy ide-oda billeg? Aggódik vagy ideges valami miatt. Más szóval, ezek a mozdulatok egyértelműen jelzik, hogy mi történik az ember fejében: egyik kellemetlen gondolatról a másikra lép, és nem tud dönteni a megoldásról.

A lábak az ajtó felé mutatnak

Könnyű megállapítani, mennyire érdekes a beszélgetés a beszélgetőpartnere számára. Ha olyan személlyel beszél, akinek a lába az ajtó felé van fordítva, ez annak a jele, hogy a lehető leggyorsabban szeretné befejezni a beszélgetést, és keresi a visszavonulás módját.

KEZEK

A beszélgetőpartner elrejti a kezét, A háta mögött tartja, vagy a zsebébe teszi? Valamit eltitkol előled, nem ad teljes körű információt. Olyan személy, aki beszéd közben megérinti a körmét és a kutikuláját(és ami még rosszabb - rágja a körmét), bizonytalanság és kiszolgáltatottság benyomását kelti. Ehelyett fonja össze ujjait, hogy nyugodtnak és kiegyensúlyozottnak tűnjön.

Nyugtalan gesztusok

Az ember felváltva leveszi, majd felveszi a cipőjét az asztal alatt, ritmikusan rázza a lábát, vagy keresztbe teszi az egyik lábát a másikon? Az ilyen gesztusok segítenek enyhíteni a szorongást. Azt is mondják, hogy a helyzet kellemetlen számodra.

Mit tudsz a gesztusok és az arckifejezések pszichológiájáról?

FOTÓ: ALEXANDER ZELENTSOV. MODELL: DIANA LYUBIMOVA/FRESHMODELS. SMINK ÉS HAJ: NADEZHDA KNYAZEVA. DIANA: RIVER ISLAND FARMEREKET ÉS FELSŐ, IKTERES CIPŐKET VISZA

Levelet kaptam:

Lenne egy kérdésem Önhöz, és ha tudja, mondja el, hogyan kell helyesen megoldani. Amikor elkezdek beszélni, akkora kábulat kezdődik, hogy minden szó kiszáll a fejemből. Hogyan lehet ezt leküzdeni? Üdvözlettel, Vitalij, Kijev.

***

Gondoljuk végig: mi az az állapot, amit „kábultságnak” neveznek? Ilyenkor az ember nem tudja, mit tegyen ezután.

Miért történik ez?

Mert olyat kell csinálni, amit még soha. Talán megpróbálta sokszor megtették ezt, de soha nem tudták megtenni.

Ez azt jelenti, hogy legközelebb nem lesz kábulat, két dolgot kell tenned.

Először is: „tekerje vissza a helyzetet”, és értse meg, mit kell még tennie. Másodszor, és ami a legfontosabb: nyugodt környezetben edd a helyes cselekvést az automatizmusig. Akkor legközelebb nem kell azon gondolkodnod, hogy mit csinálj. Ön automatikusan végrehajt egy előre elkészített műveletet.

Valójában minden élethelyzetben, amikor gyorsan reagálunk, pontosan ugyanazt csináljuk: ismételten megismételünk egy előre sokszor begyakorolt ​​cselekvést.

Emlékszel az első alkalomra, amikor tükörtojást készítettél vagy biciklizett? Bizonyára először a rántotta égett meg, és számos kerékpáresés nyoma volt a térdén és a könyökén. De most már minden rendben, nem? Mert tesokszor helyesen cselekedett.

Tudod, miért olyan idegesek a focisták a fontos meccsek előtt, hogy szó szerint remeg a térdük, és amikor pályára lépnek, azonnal megszűnik minden izgalom, és elkezdenek nagyszerűen futballozni? Mert amikor pályára lépnek, azt teszik, amit már csinálnak.sokszor megismételve.

Tehát a kábulat elkerülése érdekében csak előzetesen meg kell tanítania, hogyan reagáljon beszélgetőpartnere szavaira.

De könnyű mondani! Hogy kell ezt pontosan megtenni?

Nézzünk két helyzetet. Az első az, ha van beszélgetési akadályaangol órákon. Másodszor – ha nem tudsz beszélnia való életben.

***

Hogyan lehet leküzdeni a társalgási blokkot az angol órákon.

Itt a tanárodnak kell segítenie. Ha látja, hogy hallgat, és nem tudja, mit mondjon, akkor kezdjen el egy kifejezést és egy gesztust, hogy megismételje. Úgy, hogy maga is be tudja fejezni.

Nagyon gyakran a probléma csak a kezdet. Mert amikor a tanárszó szerint kimondja a kifejezés első két vagy három szavát, és megismétli őket, akkor minden sokkal könnyebb lesz.

Például nem tudod, hogyan mondd: „Valahányszor látom Jack Nicholsont, azt hiszem, úgy néz ki, mint a nagybátyám.”

A tanár azt mondja: „Valahányszor látom Jacket...”, te pedig megismétled az elejét, és így folytatod: „Ahányszor látom Jack Nicholsont, azt hiszem, hogy úgy néz ki, mint a nagybátyám.”

Nagy! De gondoljunk bele: mivel ezt a mondatot csak tanári segítséggel tudta kimondani, akkor nagy valószínűséggel tíz percen belül újra elfelejti. Arról nem is beszélve, hogy a jövőben folyékonyan és kifejezően mondhatjuk.

De te akarod, nem?

Ennek két egyszerű titka van.

Első. Miután lassan és nehezen, de mégis kimondtad a helyes kifejezést, ne légy lustaismételje meg azonnal hangosan kétszer-háromszor.Olyan ez, mint a hóban sétálni: egyszer sétálsz, és alig látszanak a nyomok. És sétáltam kétszer-háromszor, és ez már egy kis ösvény volt. És emlékezetének ezen az útján sokkal könnyebb lesz a megfelelő szóhoz jutni.

Második. És ha nem akarja, hogy az „ösvényt” tíz perc alatt hó borítsa, hanem éppen ellenkezőleg, sima úttá alakuljon, akkorírd le az egész mondatot, majd térjen vissza rá újralegalább tízszer.

Természetesen hamarosan egy egész autónyi ilyen kifejezés fog felhalmozódni; de szerencsére rendbenhogy később felfrissítse emlékezetében a kifejezést, elég egyszer világosan és határozottan ejtse ki HANGAN és értse meg.És ennyi – továbbléphet a következőre.

***

Hogyan lehet leküzdeni a társalgási blokkot a való életben.

Valljuk be: még egy 100 angol szóból álló szókincsű embernek sem lesz kábulat a kommunikációjában, ha megengedi, hogy szörnyű hibákkal beszéljen, és ha a szó ismeretlen, akkor kifejezően mutassa be egy gesztussal. Például nem tudod, hogyan mondd: „A főnököd egy kövér idióta”, de hát jó! Mondja: „A tiéd...”, majd mutasson meg egy mozdulattal egy fontos személyt nyakkendőben, majd mutassa meg a hasát („kövér”) a kezével, és az ujját a halántéka felé forgatva egy idiótát ábrázol.

Vajon miért nem tesszük ezt? Hanem azért, mert egy beszélgetés során nem csak gondolatainkat szeretnénk kifejezni, hanem szépen, gördülékenyen és hibamentesen csinálni. De sajnos: ehhez nagy tapasztalattal kell rendelkeznünk az ilyen kifejezések kimondásában. És ha nincs ilyen tapasztalat, akkor beáll a hírhedt kábulat.

Ezért egy ilyen helyzetben a titok a következő: közvetítse ötletét beszélgetőpartnerének minden rendelkezésére álló eszközzel. Vagyis ha nem tudod, hogyan mondj el valami nehéz dolgot, mondd el ugyanazt egyszerűbben. És gesztusokkal segíts magadon. Ha nem tudja, hogyan mondja azt: „Mikor indul a komp Mallorcára?”, akkor mondjon valami ilyesmit: „Mikor indul a hajó Mallorcára?” és gesztus, hogy mutassa az időt az órán és a hajót a hullámokon.

Kifogásolhatja, hogy beszélgetőpartnere azt fogja gondolni rólad: „Uh, milyen rossz az angol!” De ha így gondolja, nem ismeri jól az embereket. A legtöbben nem értékelik a nyelvtudását beszélgetés közben. Egyszerűen megpróbálják megérteni az álláspontodat. És örülnek, ha sikerül. Ezért minél egyszerűbben fejezi ki gondolatait, annál nagyobb az esélye, hogy beszélgetőpartnere megérti Önt. És örülni fog neki.

Szeretném hangsúlyozni: ez nem arra való felhívás, hogy folyton egy primitív nyelvet beszéljünk. Ez csakHatékony módszer a társalgási kábulat leküzdésére. És annak érdekében, hogy a nyelv ne legyen primitív, természetesen rendszeresen tanulnia kell, és fokozatosan fel kell halmoznia a szókincset - és ezt otthon stressz nélkül könnyű megtenni.

A jó beszélgetőpartnerek kis titka

Íme néhány további titok, amely segíthet a beszédében. Röviden a következőképpen fogalmazhatók meg:

1) beszéljen a következő séma szerint: „tézis - példa”;

2) néhány gondolat kifejtése után kérje ki beszélgetőpartnerének véleményét.

Tisztázzuk ezt a két dolgot. Nagyon gyakran egy beszélgetés során az emberek elhallgatnak, mert egy bizonyos tézis elmondása után nem tudják, mit mondjanak ezután.

Például:

Miranda: "Hol dolgozol?"

Pedro: "Én pilóta vagyok."

Miranda: "Ahhh..."

Kínos csend. És miért? Hanem azért, mert Pedro nem akart a részletekről beszélni, Mirandának pedig eszébe sem jutott megkérdezni. Vagy lehet így:

Miranda : "Hol dolgozol?"

Pedro: – Pilóta vagyok. Az egész világot berepültem, nem csak az Antarktiszon. Több időt töltök a levegőben, mint a földön.”

Miranda: "Ez igaz? hol tetszett a legjobban?”

Pedro: „A Kajmán-szigeteken. Egy darab paradicsom! Mindenki mosolyog, nincs bűnözés, örök nyár. Mondd, Miranda, jártál már a Karib-térségben?

Miranda: „Nem, de csak azt tervezem, hogy jövő nyáron Barbadosra megyek. Te is ott voltál?"

Pedro: – Voltam, és még egy csodálatos útmutatót is tudok adni neked ehhez az országhoz.

Látod? Remek beszélgetés volt. És még egy esetleges kellemes folytatással is... Miért? Mert a beszélgetőpartnerek, miután elmondták a tézist, azonnal részletekkel is alátámasztották. És akkor feltettek egy érdekes kérdést.

***

Tehát a kábulat elkerülése érdekében:

Az órákon:

1) Gyakorolj! A kábulat aznem tudván, mit tegyen. Rendszeresen beszéd gyakorlása az órán, megszabadulsz attól a félreértéstől, hogy hogyan kell a való életben cselekedni;

2) kérdezz meg egy tanártkezdj el neked egy mondatot, majd ismételje meg és folytassa tovább;

3) amíg egy jó kifejezés van a RAM-ban,folyékonyan ismételje meg még kétszer-háromszor;

3) írj le jó kifejezéseket (teljesen! ), majd körülbelül tízszer Gyere vissza nekik. Ismétlés közben mondjon el minden mondatot egyszer hangosan.

A való életben:

1) Fejezd ki gondolataidata nálad lévő szótár, NE félj leegyszerűsíteni;

2) segíts magadon gesztusok;

3) beszéljen a séma szerint szakdolgozat - példa”;

4) ne beszéljen sokáig;mond néhány mondatot, kérdezze meg beszélgetőpartnerétérdeklődés Kérdezzen.

Nagyon remélem, hogy ezek az egyszerű dolgok segítenek abban, hogy örömmel kommunikálj angolul.

Hamarosan találkozunk!

Anton Brejestovski

Az emberi gesztusok a legtöbb esetben önkéntelenek, jelentésüket öntudatlanul olvassuk fel. Ezért a testbeszéd ismeretében képes lesz „olvasni” a beszélgetőpartnert, és szándékosan használni a leírt gesztusokat a beszélgetés során, hogy a szükséges benyomást keltse.

1. Érdeklődés

A legtöbben megpróbálják követni a kommunikáció kimondatlan szabályát, és érdeklődésük jeleit mutatják bármilyen beszélgetésben azzal, hogy különféle részletekről faggatják a másikat. Ezért nagyon fontos, hogy a nem verbális jelek alapján le tudjuk olvasni a beszélgetőpartner valódi hangulatát és a beszélgetéshez való hozzáállását.

A hallgató érdeklődését a gesztusok hiánya árulja el. Beszélgetőpartnere, aki őszintén örül beszédeinek, teljes mértékben Önre fog összpontosítani, és megpróbál nem kelteni felesleges zajt. A legtöbb esetben az ilyen ember rád bámul, az egész teste lefagy. A szemöldöke kissé felhúzott, a szeme pedig elkerekedett.

Az a személy, aki nagy érdeklődést tapasztal a történések iránt, teljes lényével arra törekszik, hogy közelebb kerüljön az információforráshoz. Emiatt észrevehető a test dőlése a hangszóró felé.

2. Érdektelenség

Az érdektelen személy éppen ellenkezőleg, különböző irányokba néz, számos mozdulatot tesz, és a telefonra néz. Minél kevesebb mozdulatot tesz a beszélgetőpartnered, amikor beszél veled, annál jobban érdeklődik irántad.

Az ember a helyzet elutasítását a tekintete irányával is demonstrálja. Ha az ajtóra néz, unatkozik, vagy nem kifejezetten kellemes a társaságod. A távozási vágyat a test és a lábak kijárati iránya is jelzi.

Fontos, hogy meg tudja különböztetni az Ön iránti érdeklődés hiányát beszélgetőpartnere megfontoltságától. Lehet, hogy elmerül a problémáiban, és semmi jelét nem mutatja érdeklődésének. Az ember megfontoltságát a keze és a tekintete határozhatja meg.

Ha a beszélgetőpartner végtagjai folyamatosan valahol a fej közelében élnek, vakarja a tarkóját, dörzsöli a halántékát, a homlokát a kezére támasztja, és a tekintete nem koncentrált, akkor megnyugodhat, hogy aktív gondolkodási folyamat zajlik a feje és pillanatnyilag a saját gondolatai relevánsabbak számára.a gondolatok, mint a kommunikáció. Ezért nem szabad következtetéseket levonnia beszélgetőpartnere durvaságáról, ha éles választ kap a fellebbezésére. Jobb egyedül hagyni az embert ilyen állapotban.

3. Tisztelet

Egy férfi számára van a legegyszerűbb és legmegbízhatóbb módja annak, hogy megtudja, hogyan bánik vele a beszélgetőpartner - egy kézfogás. Az a személy, aki tisztel téged, az lesz az első, aki kezet nyújt, hogy üdvözöljön. Ha ezt különösebb vágy nélkül vagy késéssel teszi, akkor meglehetősen arrogánsan bánik veled. A kézfogás időtartama, valamint a kezek közötti szög is számít: az egymást tisztelő emberek nem próbálják gyorsan elengedni a kezüket, hanem egyenesen tartják a kezüket.

Egy téged tisztelő ember tekintete nyitott, mosolya őszinte. Gyakran feléd pillant, és ha a te jóváhagyásodat keresi, elfordítja a tekintetét, amikor nézeteid keresztezik egymást.

4. Szexuális szimpátia

yourspeech.ru

Az őszinte mosoly az együttérzés legjobb mutatója. Olvasni azonban meg kell tanulnod. Szélesnek kell lennie, a száj sarkait fel kell emelni, a felső szemhéjakat kissé le kell engedni. Ez egy igazi, őszinte mosoly, ami semmi máshoz hasonlóan azt jelzi, hogy szereted az embert. A beszélgetőpartner testtartásának tükrözése is a rokonszenv egyetemes jele.

A magabiztos férfiak úgy fejezik ki együttérzésüket egy lány iránt, hogy elidőznek a tekintetén. Azok, akik kevésbé magabiztosak, éppen ellenkezőleg, néha a sóhajok tárgyára pillantanak, és gyorsan megváltoztatják tekintetük irányát. Ezenkívül a férfi a hüvelykujjával beakaszthatja az övet a has területén, lábát a nő felé mutathatja, és állandóan megigazíthatja a ruháját a nő jelenlétében.

A női rokonszenv jelei jól ismertek: a hölgyek öntudatlanul hozzányúlnak a hajukhoz és megigazítják a ruhájukat. A vonzást az enyhén nyitott száj, a megnagyobbodott pupillák és a nemi testrészek bemutatása is jelzi.

5. Elhanyagolás

Az elutasító attitűd egyértelmű jele a felülről való pillantás: a köszönés pillanatában alig nyitott szemek, formális, műmosoly, az arckifejezések általános letargiája.

Ha az ember karjait keresztbe teszi a mellkasán, és felfelé tartja a hüvelykujját, felsőbbrendűnek érzi magát. Más jelek is ugyanezt jelzik: kezek a fej mögött összekulcsolva vagy „házba” hajtva.

6. Bizalmatlanság

attico.dp.ua

Az a személy, aki erősen kételkedik szavai igazságában, valószínűleg megpróbálja elkerülni a közvetlen szemkontaktust. Az a beszélgetőpartner, aki nem alkot határozott véleményt a szavaidról, megismétel bizonyos monoton mozdulatokat, mint például a fejvakarást, a kezét az arcához emeli és a vállrándítást. Ilyen helyzetben valóban kételkedik, és még mindig van esélyed rávenni őt a saját álláspontodra.

Ha valaki megérinti a szádat, akkor valószínűleg már nem bízik benned. Kételkedik az őszinteségedben, és elég nehéz lesz meggyőzni.

7. Veszélyérzet

yourspeech.ru

A személy azt hiszi, hogy veszélyt jelent. Nem feltétlenül fizikai: a szavaid gyökeresen eltérhetnek az ő álláspontjától, és verbális szinten készül a védekezésre. Ezt az állapotot jól ismert zárt testhelyzetek bizonyítják: keresztbe tett karok vagy lábak. Ugyanez a jel jellemzi azonban a bizonytalan embereket vagy azokat az embereket, akik ismeretlen környezetben találják magukat.

Ilyen helyzetben a legjobb, ha megváltoztatod a beszélgetés hangnemét és témáját. Váltson valami másra, semlegesre vagy kellemesre a beszélgetőpartner számára. Amikor feszültsége alábbhagy, óvatosan térjen vissza a befejezetlen beszélgetéshez. Ha a helyzete nyitottá válik, és a lábai és a karjai már nem keresztezik egymást, biztos lehet benne, hogy hozzáállása barátságosabbá vált.

8. Rejtett beleegyezés

Nagyon gyakran az emberek belsőleg egyetértenek azzal, amit mondasz, de beszélgetés közben továbbra is megvédik álláspontjukat. Ennek különböző okai lehetnek: talán megpróbálnak kedvezőbb feltételeket kialkudni a szerződéskötéskor, bár kevesebbet vállalnak. A belső megállapodás elolvasásának képessége nagyon fontos.

Pontosan erről beszél a beszélgetőpartner fentebb leírt, egyet nem értés és bizalmatlan gesztusainak hiánya. A személy vitatkozni fog veled, de a gesztusok szintjén nem mutat nézeteltérést, lazán és szabadon viselkedik. Ez egyértelmű jele annak, hogy hajlandóak vagyunk elfogadni a feltételeit. Ha abban a pillanatban, amikor megtagadja szavait, megerősítő bólintást tesz, mintha azt mondaná: „Igen, igen, mindent értek, de...”, akkor ragaszkodik az álláspontjához, akkor tényleg mindent ért, és már elfogadta a szavait. körülmények.

A testbeszéd ismerete (a különböző gesztusok, arckifejezések jelentése stb.) nyugaton kötelező a vezetők számára, a középvezetőktől kezdve. Ez a cikk csak néhány gesztus jelentését adja meg a sokféleségből.

A nyitottság gesztusai. Közülük a következőket különböztetjük meg: Nyitott kezek felfelé tenyerel / őszinteséggel és nyitottsággal társuló gesztus /, nyitott kéz gesztusával kísért vállrándítás / a természet nyitottságát jelzi/, kabát kigombolása / nyitott és barátságos emberek feléd beszélgetés közben gyakran kigombolja a kabátját, sőt jelenlétében le is veszi/. Például, amikor a gyerekek büszkék az eredményeikre, nyíltan megmutatják a kezüket, és ha bűntudatot vagy óvatosságot éreznek, akkor zsebükbe vagy a hátuk mögé rejtik a kezüket. A szakértők azt is észrevették, hogy a sikeres tárgyalások során résztvevőik kigombolják a kabátjukat, kiegyenesítik a lábukat, és az asztalhoz közeli szék széléhez mozdulnak, ami elválasztja őket a beszélgetőpartnertől.

Védelmi gesztusok /védekező/. Reagálnak az esetleges fenyegetésekre és konfliktushelyzetekre. Amikor azt látjuk, hogy a beszélgetőpartner keresztbe tette a karját a mellkasán, át kell gondolnunk, mit teszünk vagy mondunk, mert kezd eltávolodni a megbeszéléstől. Az ökölbe szorított kezek védekező reakciót is jelentenek a beszélő részéről.

Az elismerés gesztusai . Megfontoltságot és álmodozást fejeznek ki. Például a „kéz az arcra” gesztus – az arcukat a kezükre támasztó emberek általában mély gondolatokba merülnek. A kritikus értékelés gesztusa – az áll a tenyéren nyugszik. a mutatóujj az arc mentén kinyújtva, a fennmaradó ujjak a száj alatt vannak / „várj és meglátjuk” pozíció/. Az ember a szék szélén ül, csípőre könyököl, karjai szabadon lógnak / „ez csodálatos!” pozíció. A lehajtott fej a figyelmes hallgatás gesztusa. Tehát, ha a hallgatóság többsége nem hajtja le a fejét, az azt jelenti, hogy a csoport egészét nem érdekli a tanár által bemutatott anyag. Az áll megvakarása / "oké, gondoljunk bele" gesztus / akkor használatos, amikor az ember döntéshozatallal van elfoglalva. Szemüveggel kapcsolatos gesztusok / szemüveg törlése, szemüvegkeret szájba helyezése stb./ - ez egy szünet a gondolkodáshoz. a helyzet elmélkedése, mielőtt erőteljesebben ellenállna, felvilágosítást kérne vagy kérdést tesz fel.

ingerlés . - egy gesztus, amely egy összetett probléma megoldására vagy nehéz döntés meghozatalára tett kísérletet jelzi. Az orrnyereg megszorítása egy gesztus, amelyet általában csukott szemmel kombinálnak, és az intenzív gondolatok mély koncentrációját jelzi.

Az unalom gesztusai . Ezeket úgy fejezi ki, hogy a lábával a padlóra koppint, vagy a toll kupakjára kattint. Fej a tenyerében. Automatikus rajzolás papírra. Üres tekintet / „Nézek rád, de nem hallgatok” /.

Az udvarlás gesztusai, "előnyözés" . A nőknél úgy néznek ki, mint ha kisimítják a hajukat, megigazítják a hajukat, ruháikat, megnézik magukat a tükörben és megfordulnak előtte; csípőd ringatása, lábaid lassan keresztbe- és széttárása egy férfi előtt, simogasd magad vádlidon, térdeden, combodon; kiegyensúlyozó cipők az ujjak hegyén / „jelenlétedben jól érzem magam” /, férfiaknak - nyakkendő, mandzsettagombok, kabát igazítása, egész test kiegyenesítése, áll fel-le mozgatása stb.

A gyanakvás és a titkolózás gesztusai . A kéz eltakarja a szájat - a beszélgetőpartner gondosan elrejti álláspontját a tárgyalt kérdésben. Az oldalra nézés a titkolózás jele. A lábak vagy az egész test a kijárat felé néz – ez biztos jele annak, hogy az illető be akarja fejezni a beszélgetést vagy a találkozót. Az orr mutatóujjával való megérintése vagy dörzsölése a kétség jele / ennek a gesztusnak más változatai a mutatóujj fül mögötti vagy fül előtti dörzsölése, szemek dörzsölése /

A dominancia és az alávetettség gesztusai. A felsőbbrendűség egy üdvözlő kézfogásban fejezhető ki. Amikor egy személy határozottan megrázza a kezét, és úgy fordítja el, hogy a tenyere a tiédre feküdjön, akkor valami olyasmit próbál kifejezni, mint a fizikai felsőbbrendűség. És fordítva, amikor tenyerével felfelé nyújtja a kezét, az azt jelenti, hogy készen áll egy alárendelt szerep elfogadására. Ha a beszélgetőpartner kezét beszélgetés közben lazán a kabátja zsebébe dugja, hüvelykujja pedig kívül van, ez a személy felsőbbrendűségébe vetett bizalmát fejezi ki.

A készenlét gesztusai . A csípőre tett kéz a felkészültség első jele (ez gyakran megfigyelhető azoknál a sportolóknál, akik a teljesítményükre várnak). Ennek a póznak egy variációja ülő helyzetben - az ember a szék szélén ül, egyik kezének könyöke, a másik tenyere a térdén nyugszik / így ülnek közvetlenül a megállapodás megkötése előtt ill. ellenkezőleg, felkelés és távozás előtt/.

Viszontbiztosítási gesztusok . A különböző ujjmozgások különböző érzéseket tükröznek: bizonytalanságot, belső konfliktust, félelmeket. Ilyenkor a gyermek szopja az ujját, a tinédzser rágja a körmét, a felnőtt pedig gyakran töltőtollal vagy ceruzával helyettesíti az ujját, és megharapja. Ennek a csoportnak a többi gesztusa az ujjak egymásba kulcsolása, a hüvelykujj dörzsöli egymást; a bőr becsípődése; megérinti a szék támláját, mielőtt leülne egy gyülekezetbe.

A nők számára a belső önbizalom megszerzésének tipikus gesztusa a kéz lassú és kecses nyakhoz emelése.

A frusztráció gesztusai. Jellemzőjük a rövid, szakaszos légzés, amelyet gyakran tisztázatlan hangok kísérnek, mint például nyög, nyög stb., aki nem veszi észre azt a pillanatot, amikor ellenfele gyorsan lélegezni kezd, és továbbra is bizonygatja, hogy bajba kerülhet/; szorosan összefont, feszült kezek - a bizalmatlanság és a gyanakvás gesztusa / aki kezeit összekulcsolva próbál meggyőzni másokat őszinteségéről, általában kudarcot vall /, szorosan egymásba szorított kezek - ez azt jelenti, hogy az illető „bajban van”, például válaszolnia kell egy kérdésre. ellene súlyos vádat tartalmazó/; tenyérrel a nyak simogatása /sok esetben amikor védekezik az ember/ - a nők általában ilyen helyzetekben igazítják meg a hajukat.

A bizalom gesztusai . Az ujjak össze vannak kötve, mint a templom kupola / "kupola" gesztus/, ami bizalmat és némi önkielégítést, önzést vagy büszkeséget jelent / nagyon gyakori gesztus a főnök-beosztott kapcsolatokban/.

A tekintélyelvű gesztusok. A kezek a hát mögött össze vannak kötve, az áll felemelkedik (gyakran így állnak a hadsereg parancsnokai, rendőrei, felsőbb vezetői). Általánosságban elmondható, hogy ha világossá akarja tenni a fölényét, akkor csak fizikailag kell az ellenfél fölé emelkednie - üljön fölé, ha ülve beszél, vagy esetleg álljon előtte.

Az idegesség gesztusai . Köhögés, torokköszörülés /aki ezt gyakran csinálja, elbizonytalanodik, szorong/, könyökük az asztalra kerül, piramist formálva, aminek a teteje a közvetlenül a száj előtt elhelyezkedő kezek / az ilyenek „macska-egér”-t játszanak ” partnerekkel, miközben nem adják meg nekik a lehetőséget, hogy „felfedjék kártyáikat”, amit az jelzi, hogy kezüket elmozdítják a szájukról az asztalra, pénzérmék csilingelnek a zsebükben, jelezve a pénz elérhetősége vagy hiánya miatti aggodalmat; a fül megrántása annak a jele, hogy a beszélgetőpartner meg akarja szakítani a beszélgetést, de visszafogja magát.

Az önuralom gesztusai. Kezek a hát mögé helyezve és szorosan összeszorítva. Egy másik póz - egy széken ülve egy ember keresztbe tette a bokáját és kezével megragadta a karfát / jellemző a fogorvosi időpontra várva /. Ennek a csoportnak a gesztusai az erős érzések és érzelmek kezelésének vágyát jelzik.

A testbeszéd járásban fejeződik ki.

A legfontosabbak a sebesség, a lépések mérete, a feszültség mértéke, a gyalogláshoz kapcsolódó testmozgások és a lábujjak elhelyezkedése. Ne feledkezzünk meg a cipők hatásáról (főleg nőknél)!

Gyors vagy lassú járás temperamentumtól és az impulzusok erősségétől függ: nyugtalan-ideges - élénk és aktív - nyugodt és ellazult - lomha-lusta (pl. laza, ernyedt testtartással stb.)

Széles lépcsők(férfiaknál gyakrabban, mint nőknél): gyakran extroverzió, elszántság, buzgóság, vállalkozás, hatékonyság. Valószínűleg távoli célokra irányul.

Rövid, apró lépések(nőknél gyakrabban, mint férfiaknál): inkább zárkózottság, óvatosság, számítás, alkalmazkodóképesség, gyors gondolkodás és reakciók, visszafogottság.

Kifejezetten széles és lassú járás– feltűnési vágy, pátoszi cselekvések. Az erős és nehéz mozdulatoknak mindig be kell mutatniuk másoknak az egyén erejét és fontosságát. Kérdés: tényleg?

Kifejezett nyugodt járás- érdektelenség, közömbösség, a kényszertől és felelősségvállalástól való idegenkedés, vagy sok fiatalnál - éretlenség, önfegyelem hiánya vagy sznobizmus.

Érezhetően apró és egyben gyors lépések, ritmikusan megzavarva: szorongás, különböző árnyalatú félénkség. (Eszméletlen cél: elkerülni, utat engedni bármilyen veszélynek).

Ritmikusan erős járás, enyhén előre-hátra billegő(fokozott csípőmozgással), némi teret követelve: naiv-ösztönös és magabiztos természet.

Csoszogva, megereszkedett járás az akarati erőfeszítések és törekvések elutasítása, letargia, lassúság, lustaság.

Nehéz "büszke" járás, amelyben van valami teátrális, nem teljesen helyénvaló, amikor lassan haladva viszonylag kicsik a lépések (ellentmondás), amikor a test felső részét hangsúlyosan és túl egyenesen tartják, esetleg zavart ritmussal: önmaga túlértékelése, arrogancia, nárcizmus.

Szilárd, szögletes, gólyalábas, fa járás(természetellenes feszültség a lábakban, a test nem tud természetes módon megingatni): feszesség, érintkezés hiánya, félénkség - ezért kárpótlásul túlzott keménység, túlerőltetés.

Természetellenesen szaggatott járás markánsan nagy és gyors lépések, észrevehető karlengetés ide-oda: a meglévő és kimutatott tevékenység sokszor csak értelmetlen elfoglaltság és erőfeszítések a saját vágyaival kapcsolatban.

Folyamatos felemelés(feszült lábujjakon): felfelé törekvő, ideál, erős szükséglet, az intellektuális felsőbbrendűség érzése hajtja.

Testtartás

Jó nyugodt testtartás– a nagy fogékonyságon és a környezet iránti nyitottságon, a belső erők azonnali felhasználásának képességén, a természetes önbizalomon és a biztonságérzeten alapszik.

A test merevsége vagy feszültsége:önvédelmi reakció, amikor úgy érzik, nincs helyük, és el akarnak húzódni. Kisebb-nagyobb kényszer, érintkezéskerülés, zártság, önközpontú lelkiállapot. Gyakran érzékenység (lenyűgöző képesség önértékelés igényével).

Állandó feszültség és külső merevség a megnyilvánulások bizonyos hidegével: érzékeny természetűek, akik megpróbálnak elbújni a határozottság és magabiztosság látszata mögé (gyakran elég sikeresen).

Rossz, lomha testtartás: kívül és belül "lógasd az orrod"

Visszahúzódott: alázat, alázat, néha szolgalelkűség. Ez egy lelki állapot, amelyet egy mindenki által ismert arckifejezés erősít meg.

Általánosan elfogadott hagyományos pózok(pl. egy-két kéz zsebben, kezek hátul vagy keresztben a mellkason stb.) - ha nem járnak feszült állapotokkal: az önállóság hiánya, az általános rendbe való csendes beilleszkedés igénye. Gyakran megfigyelhető, amikor több ember gyűlik össze egy csoportban.

Testbeszéd – vállöv és felsőtest

Kombináció: magas vállak enyhén görnyedt háttal és többé-kevésbé behúzott állal(többé-kevésbé lehajtott fej, vállba húzva): fenyegetettség érzése és az ebből fakadó védekező magatartás: tehetetlenség, „tarlósság”, félelem, idegesség, félelemérzet. Ha folyamatosan fennáll, akkor ez egy kialakult tulajdonság, amely a megfélemlítésben való hosszan tartó tartózkodásból alakult ki, például a szülőktől vagy a házastárstól (házi zsarnok) való állandó félelemtől.

Vállak előre esnek- gyengeség és depresszió érzése, alázatosság, érzés vagy kisebbrendűségi komplexus.

A vállak szorítása előre és kifelé- erős félelemmel, rémülettel.

Szabad váll ejtés– a bizalom érzése, a belső szabadság, a helyzet uralása.

A váll hátralökése– az erő, a saját képességek, aktivitás, vállalkozás érzése, a cselekvésre való elszántság, gyakran önmaga túlértékelése.

A vállak felváltva emelése és süllyesztése– képtelenség valamit pontosan megállapítani, kétségek, gondolatok, szkepticizmus.

Kiálló mellkas(intenzív be- és kilégzés, állandó nagy mennyiségű levegő marad a tüdőben):

„+”: az erő tudata, a személyiség erős tudata, aktivitása, vállalkozása, igénye a társas kapcsolatokra.

„-” (főleg, ha hangsúlyozzák): arrogancia, „felfújt” személy, „felfújt” szándékok, önmaga túlértékelése.

Beesett mellkas(a kilégzés intenzívebb, mint a belégzés, minimális levegőmennyiség van a tüdőben) – gyakran a vállak előre esnek:

„+”: belső béke, bizonyos közöny, elszigeteltség, de mindez a pozitívum határain belül van, hiszen az indítékok gyengeségéből fakad.

„-”: rossz egészségi állapot, lendület és vitalitás hiánya, passzivitás, alázat, depresszió (különösen általános erővesztés esetén).

A kezek csípőre támaszkodnak: az erősítés igénye, az erősítés. Határozottságának, magabiztosságának, stabilitásának és felsőbbrendűségének bemutatása másoknak: a kezet egyáltalán nem használják vitában, nagy térigényekben. Kihívás, bravúr. Gyakran kompenzáció a rejtett gyengeség vagy zavar érzéséért. A hatás fokozódik, ha a lábakat szélesre tárjuk, és a fejet hátrahúzzuk.

A karok valamire támaszkodva támogatják a felsőtestet, például asztalhoz, szék támlájához, alacsony emelvényhez stb.: ez egy felsőtestet támasztó mozgás annak, aki gyenge a lábán; pszichológiai értelemben - a lelki támogatás vágya a belső bizonytalansággal szemben.

Kedves látogató!
A gesztusok pszichológiai jelentését szükségszerűen a "Gyakorlati pszichológia és hipnózis" tantárgy keretében tanulmányozzák.

Tanfolyamaink mindenekelőtt „a lélekért” szóló tanfolyamok. Lehetővé teszik, hogy más szemszögből tekints az életre és a körülötted lévő világra, és a felnőttek átfogó önfejlesztését célozzák.
Ebben az értelemben különösen értékes teljes