Como influenciar pessoas: princípios e métodos básicos. Maneiras de influenciar pessoas Psicologia: como influenciar uma pessoa com a fala

Como influenciar uma pessoa, fazê-la agir de forma diferente, mudar seu comportamento, sentimentos, pensamentos? Tais manipulações podem ser realizadas no nível subconsciente. Para fazer isso, você precisa conhecer algumas técnicas de psicologia que qualquer pessoa pode usar. Para que tudo dê certo, é preciso se aprofundar em algumas sutilezas.

Não só os psicólogos, mas também as pessoas comuns podem influenciar as pessoas; Ao se comunicar com uma pessoa, é importante prestar atenção à entonação com que as palavras são pronunciadas. É a entonação que pode fazer maravilhas. Desde os tempos antigos, quando os feiticeiros lançavam um feitiço, eles mudavam a velocidade da fala e concentravam a atenção em palavras individuais.

Você pode pensar que magia e vários rituais de bruxaria são algo místico. Mesmo um pequeno conhecimento da ciência psicológica ajuda alguns indivíduos a influenciar outros sem muito esforço. Muitas vezes a magia se baseia no processo de plantar comandos ocultos no subconsciente do sujeito, por isso cria-se a ilusão de que a pessoa mudou de forma independente sua própria vida, destino, ou que isso foi obra de um mágico.

Você não precisa ter superpoderes para influenciar uma pessoa. Basta conhecer um pouco de teoria e aplicá-la com habilidade na prática. Durante a comunicação, eles usam deliberadamente certas frases para manipular uma pessoa. Eles podem ser destacados por gestos ou entonação. O sujeito com quem a conversa está sendo conduzida pode nem perceber que seu interlocutor está utilizando alguma técnica. E nessa época uma certa frase já havia sido depositada em seu subconsciente.

Por exemplo, se precisar tranquilizar um amigo, você pode dizer: “A casa do meu colega foi revistada ontem, mas ao mesmo tempo ele estava em estado de total calma e confiança”. É o final da frase que é enfatizado entonacionalmente. A conversa é sobre um colega. No nível subconsciente, as palavras sobre como se comportar são lembradas.

Aprendendo sobre influência oculta

Uma condição importante para comandos ocultos que podem mudar a vida de uma pessoa são os níveis de sua percepção. É proibido misturar os dois níveis semanticamente. Se esta regra não for seguida, o comando não afetará o subconsciente da pessoa, mas será percebido conscientemente.

Se você disser: “Agora vamos relaxar e aproveitar a vida”, você não alcançará um resultado positivo. O chamado será compreensível para os outros, mas psicologicamente é incorreto, pois não atingirá o nível subconsciente. Será possível melhorar o ânimo de pessoas chateadas ou cansadas e influenciar a psique humana com a ajuda de uma história. Basta delinear brevemente as frases com comandos ocultos. Pode falar sobre como os amigos recentemente passaram um tempo em um clube, relaxados, e a noite estava apenas começando. Graças a esta técnica, o clima no círculo de amigos reunidos aumentará rapidamente.

A influência da entonação em uma pessoa é eficaz ao destacar frases individuais necessárias. Palavras auxiliares que servem de moldura para palavras-chave são pronunciadas em tom normal.

Variedade de métodos

A psicologia do impacto em uma pessoa pode ser diferente. Os métodos utilizados podem ser não imperativos e imperativos, disciplinares. Muitas vezes é possível mudar o destino de uma pessoa graças às crenças. Com a ajuda deles, o impacto é causado na consciência. Por exemplo, explicando a uma criança por que ela deveria estudar em uma instituição de ensino superior, você pode garantir que a criança se formará na universidade, após o que se tornará um cientista, empresário, político de sucesso, etc.

A influência por meio de crenças permite que você alcance o que deseja. Para isso, basta explicar com competência, destacar a essência da questão ou problema e lembrar as causas e consequências. Após a convicção correta, uma pessoa toma a decisão necessária aparentemente de forma independente, uma vez que compreende o seu significado.

Você pode influenciar uma pessoa à distância ou diretamente em uma conversa com ela por meio de elogios. Este é o tipo de influência positiva que deve ser aplicada a todas as pessoas. A vida de uma pessoa se tornará mais alegre e agradável se ela comemorar suas conquistas na carreira, nos estudos e nos esportes.

Será possível influenciar outras pessoas, mudar seus pensamentos e comportamentos por meio de uma técnica psicológica em forma de sugestão. Para isso, utilizam diversos meios (fala e não só). Através de sugestões é fácil mudar o destino de uma pessoa, pois a informação sugerida assume a forma de uma atitude interna. Com sua ajuda, você pode estimular e orientar uma pessoa no processo de formação de suas intenções. Entre os psicólogos eles usam várias formas que mudam o subconsciente de uma pessoa. Este é um tipo de influência, persuasão e pressão emocional-volitiva.

Os pensamentos e a consciência podem ser influenciados por meio da coerção. Essa influência é utilizada quando outras técnicas não funcionam ou não há tempo para utilizá-las. A coerção está associada a uma exigência expressa de aceitação de um determinado padrão de comportamento, de modo que alguém pode ser forçado a concordar com uma decisão tomada ou com um ponto de vista existente. Com a ajuda da coerção, às vezes é possível evitar o desenvolvimento de um conflito, por exemplo, forçar alguém a realizar alguma ação no momento.

Se considerarmos os métodos de influência disciplinar sobre os indivíduos, as repreensões, advertências e punições são populares. Os avisos são de natureza leve, sinalizando consequências mais graves que serão aplicadas no futuro (se necessário). As reprimendas são frequentemente usadas pelos gerentes para seus funcionários. Punição é privar uma pessoa de algo importante, por exemplo, um objeto.

O poder da sugestão

Quando confrontadas com problemas na família, na escola, no trabalho, as pessoas muitas vezes tentam mudar a sua lado melhor destino humano. Muitos tentam recorrer a pessoas experientes que, por meio de uma conspiração, forçarão, por exemplo, marido bebendo desista de um mau hábito, volte para sua esposa, etc.

Na verdade, esses métodos realmente ajudam na maioria dos casos. A conspiração geralmente é pronunciada em voz alta. A presença do paciente não é necessária, mas muitas vezes ele também tem que realizar certas ações (beber uma infusão especial de ervas ou outra coisa).

Na verdade, uma conspiração é algo próximo da oração. Você também pode dizer certas palavras à própria pessoa para ajudá-la a encontrar um emprego, conseguir uma posição mais elevada, ter um casamento bem-sucedido, etc. Todas as palavras ou pensamentos falados que não são falados em voz alta devem ser sinceros, você deve acreditar em seu próprias ações.

Na prática, para ter um impacto positivo no destino, para mudar a vida para melhor, você deve dizer certas frases todos os dias. Eles têm um efeito positivo na consciência, atraem boa sorte e prosperidade. Estas incluem as seguintes propostas:

Tenho certeza de que algo maravilhoso acontecerá hoje.
Estou confiante no excelente resultado de todas as situações da vida.
A cada dia me sinto cada vez melhor (isso afetará o destino de uma pessoa e a tornará mais saudável).
Que hoje seja um bom dia.

Tais atitudes têm um poder incrível e preparam o sujeito para pensamentos positivos.

O impacto no comportamento humano, seja uma conspiração ou qualquer técnica psicológica, pode ser invisível para o sujeito. Não é difícil dominar as regras para influenciar o subconsciente das pessoas ao seu redor, principalmente se você as consolidar na prática. Eles deveriam ser usados apenas para bons propósitos, quando se tenta mudar a vida humana para melhor.

20 maneiras fáceis de influenciar

Interesse

Qualquer pessoa está procurando situações diferentes benefício pessoal. Ao explicar sua posição mais uma vez, certifique-se de dizer ao ouvinte o que ele pode descobrir por si mesmo.

Para encontrar um compromisso

É simplesmente impossível zumbificar uma pessoa. Se você quer influenciar alguém, aprenda a negociar e, se necessário, a fazer concessões.

Comunicar

Claro, a comunicação é a principal chave para influenciar. Quanto mais você desenvolver suas habilidades de comunicação, mais pessoas apoiarão sua opinião.

Torne-se uma inspiração

Para convencer outras pessoas de algo, você mesmo precisa irradiar um entusiasmo alegre.

Hipnotizar

Claro, você não precisa hipnotizar seu interlocutor no sentido literal da palavra. Isso é feito com a ajuda do charme. Não se deve esquecer que a maioria das pessoas está mais disposta a concordar com aqueles que respeita e ama.

Consideremos técnicas psicológicas para manipular a consciência mental de uma pessoa e das massas. Por conveniência, dividiremos os métodos propostos em oito blocos, cada um eficaz individualmente e em conjunto.

A vida de qualquer pessoa é multifacetada na experiência de vida que esta pessoa tem, no nível de escolaridade, no nível de formação, na componente genética, em muitos outros factores que devem ser tidos em conta ao influenciar psicologicamente uma pessoa. Especialistas em manipulação mental (psicoterapeutas, hipnólogos, hipnotizadores criminosos, golpistas, funcionários do governo, etc.) usam muitas tecnologias diferentes que lhes permitem controlar as pessoas. É necessário conhecer tais métodos, incl. e para combater este tipo de manipulação. Conhecimento é poder. É o conhecimento dos mecanismos de manipulação da psique humana que permite resistir às intrusões ilegais na psique (no subconsciente humano) e, portanto, proteger-se desta forma.

Deve-se notar que existe um grande número de métodos de influência psicológica (manipulação). Alguns deles estão disponíveis para domínio somente após longa prática (por exemplo, PNL), alguns deles são usados livremente pela maioria das pessoas na vida, às vezes sem nem perceber; Basta ter uma ideia de alguns métodos de influência manipuladora para se proteger deles; Para neutralizar os outros, você mesmo precisa ter um bom domínio de tais técnicas (por exemplo, hipnose psicológica cigana), etc. Na medida em que tal passo for permitido, revelaremos os segredos dos métodos de controle da consciência mental de uma pessoa e das massas (equipe, reunião, público, multidão, etc.).

É importante notar que só recentemente se tornou possível falar abertamente sobre técnicas anteriormente secretas. Ao mesmo tempo, em nossa opinião, tal permissão tácita das autoridades de supervisão é plenamente justificada, uma vez que estamos convencidos de que apenas numa determinada fase da vida é que alguma parte da verdade é revelada a uma pessoa. Ao coletar esse material aos poucos, a pessoa se transforma em uma personalidade. Se por algum motivo uma pessoa ainda estiver pronta para compreender a verdade, o próprio destino a desviará. E mesmo que tal pessoa aprenda sobre algumas técnicas secretas, ela não será capaz de compreender seu significado, ou seja, esse tipo de informação não encontrará a resposta necessária em sua alma, e um certo estupor se ativará na psique, devido ao qual tal informação simplesmente não será percebida pelo cérebro, ou seja, não será lembrado como tal pessoa.

Consideraremos as técnicas de manipulação descritas abaixo como blocos de igual eficácia. Apesar de cada bloco ser precedido pelo seu nome inerente, deve-se, no entanto, notar que as técnicas específicas de influenciar o subconsciente são muito eficazes para todos, sem exceção, independentemente do específico público-alvo ou traços de personalidade típicos de uma pessoa. Isso se explica pelo fato de que a psique humana, em geral, possui componentes comuns, e difere apenas em detalhes insignificantes, e daí o aumento da eficácia das técnicas de manipulação desenvolvidas que existem no mundo.

O primeiro bloco de técnicas de manipulação.

Métodos de manipulação da consciência mental humana (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Falsos questionamentos ou esclarecimentos enganosos.

Nesse caso, o efeito manipulador é alcançado pelo fato de o manipulador fingir que quer entender algo melhor por si mesmo, perguntar de novo, mas repetir suas palavras apenas no início e depois apenas parcialmente, introduzindo um significado diferente no significado do que você disse anteriormente, mudando assim o significado geral do que foi dito para agradar a si mesmo.

Nesse caso, você deve estar extremamente atento, ouvir sempre com atenção o que estão lhe contando e, caso perceba algum problema, esclareça o que disse anteriormente; Além disso, esclareça mesmo que o manipulador, fingindo não perceber seu desejo de esclarecimento, tente passar para outro assunto.

2. Pressa deliberada ou pular tópicos.

Nesse caso, o manipulador, após verbalizar qualquer informação, se esforça para passar rapidamente para outro tópico, percebendo que sua atenção será imediatamente reorientada para novas informações, o que significa que aumenta a probabilidade de que a informação anterior, que não foi “protestada ”, alcançará o ouvinte subconsciente; se a informação chega ao subconsciente, então sabe-se que depois que qualquer informação vai parar no inconsciente (subconsciente), depois de um tempo ela é percebida por uma pessoa, ou seja, passa para a consciência. Além disso, se o manipulador fortaleceu adicionalmente suas informações com uma carga emocional, ou mesmo as introduziu no subconsciente pelo método de codificação, então tal informação aparecerá no momento em que o manipulador precisar, que ele mesmo irá provocar (por exemplo, usando o princípio de “ancoragem” da PNL, ou, em outras palavras, pela ativação do código).

Além disso, com a pressa e a omissão de tópicos, torna-se possível “dar voz” a um grande número de tópicos em um período de tempo relativamente curto; o que significa que a censura do psiquismo não terá tempo de deixar passar tudo, e aumenta a probabilidade de que uma determinada parte da informação penetre no subconsciente, e a partir daí influenciará a consciência do objeto de manipulação de uma maneira benéfico para o manipulador.

3. Desejo de mostrar indiferença ou pseudodesatenção.

Nesse caso, o manipulador tenta perceber tanto o interlocutor quanto as informações recebidas da forma mais indiferente possível, forçando inconscientemente a pessoa a tentar a todo custo convencer o manipulador de sua importância para ele. Assim, o manipulador só poderá gerenciar as informações emanadas do objeto de sua manipulação, obtendo aqueles fatos que o objeto não pretendia anteriormente postar. Circunstância semelhante por parte da pessoa a quem a manipulação é dirigida é inerente às leis do psiquismo, obrigando qualquer pessoa a se esforçar a todo custo para provar que tem razão, convencendo o manipulador (sem suspeitar que é um manipulador ), e utilizando para isso o arsenal disponível de controlabilidade lógica dos pensamentos - ou seja, a apresentação de novas circunstâncias do caso, fatos que, em sua opinião, podem ajudá-lo nisso. O que acaba ficando nas mãos do manipulador, que descobre as informações de que necessita.

Como contra-ataque, neste caso, é recomendável fortalecer o próprio controle volitivo e não sucumbir às provocações.

4. Falsa inferioridade ou fraqueza imaginária.

Este princípio de manipulação visa o desejo por parte do manipulador de mostrar ao objeto da manipulação sua fraqueza, e assim alcançar o desejado, pois se alguém for mais fraco, o efeito de condescendência é ativado, o que significa a censura do ser humano a psique começa a funcionar de maneira relaxada, como se não percebesse seriamente o que vem das informações do manipulador. Assim, as informações que emanam do manipulador passam diretamente para o subconsciente, ali são depositadas na forma de atitudes e padrões de comportamento, o que significa que o manipulador atinge seu objetivo, pois o objeto da manipulação, sem saber, com o tempo começará a realizar as atitudes prescritas no subconsciente, ou seja, cumprir a vontade secreta do manipulador.

A principal forma de confronto é o controle total das informações provenientes de qualquer pessoa, ou seja, Cada pessoa é um adversário e deve ser levada a sério.

5. Falso amor ou abandono da vigilância.

Pelo fato de um indivíduo (o manipulador) demonstrar amor, respeito excessivo, veneração, etc. diante de outro (objeto de manipulação). (ou seja, expressa seus sentimentos de maneira semelhante), ele consegue incomparavelmente mais do que se pedisse algo abertamente.

Para não sucumbir a tais provocações, você deveria ter, como disse uma vez F.E. Dzerzhinsky, uma “mente fria”.

6. Pressão violenta ou raiva excessiva.

A manipulação, neste caso, torna-se possível como resultado da raiva desmotivada por parte do manipulador. A pessoa a quem se dirige esse tipo de manipulação terá o desejo de acalmar quem está zangado com ela. Por que ele está subconscientemente pronto para fazer concessões ao manipulador?

Os métodos de contra-ataque podem ser diferentes, dependendo das habilidades do objeto de manipulação. Por exemplo, como resultado do “ajuste” (a chamada calibração na PNL), você pode primeiro encenar em si mesmo um estado de espírito semelhante ao do manipulador e, depois de se acalmar, acalmar o manipulador. Ou, por exemplo, você pode mostrar sua calma e absoluta indiferença à raiva do manipulador, confundindo-o e, portanto, privando-o de sua vantagem manipuladora. Você pode aumentar drasticamente o ritmo de sua própria agressividade usando técnicas de fala simultaneamente com um leve toque do manipulador (sua mão, ombro, braço...) e influência visual adicional, ou seja, neste caso, tomamos a iniciativa e, ao influenciar simultaneamente o manipulador com a ajuda de um estímulo visual, auditivo e cinestésico, colocamos-o em estado de transe e, portanto, de dependência de você, pois neste estado o próprio manipulador torna-se o objeto de nossa influência, e podemos introduzir certas atitudes em seu subconsciente, porque Sabe-se que em estado de raiva qualquer pessoa é suscetível à codificação (psicoprogramação). Você pode usar outras contramedidas. Deve-se lembrar que em estado de raiva é mais fácil fazer uma pessoa rir. Você deve estar ciente desse recurso da psique e usá-lo a tempo.

7. Ritmo acelerado ou pressa injustificada.

Neste caso, devemos falar do desejo do manipulador, devido ao ritmo de fala excessivamente rápido imposto, de levar adiante algumas de suas ideias, conseguindo sua aprovação pelo objeto de manipulação. Isso também se torna possível quando o manipulador, escondendo-se atrás de uma suposta falta de tempo, consegue incomparavelmente mais com o objeto da manipulação do que se isso acontecesse durante um longo período de tempo, durante o qual o objeto da manipulação teria tempo para pensar em sua resposta, e, portanto, não se tornar vítima de engano (manipulações).

Nesse caso, você deve fazer uma pausa (por exemplo, referir-se a um telefonema urgente, etc.) para tirar o manipulador do ritmo que ele definiu. Para fazer isso, você pode fingir que entendeu mal alguma pergunta e “estupidamente” perguntar novamente, etc.

8. Suspeita excessiva ou apresentação de desculpas forçadas.

Esse tipo de manipulação ocorre quando o manipulador finge suspeita em algum assunto. Em resposta à suspeita, o objeto da manipulação segue um desejo de justificar-se. Assim, a barreira protetora de sua psique enfraquece, o que significa que o manipulador atinge seu objetivo “empurrando” para seu subconsciente as atitudes psicológicas necessárias.

Uma opção de defesa é tomar consciência de si mesmo como indivíduo e resistir deliberadamente à tentativa de qualquer influência manipuladora em sua psique (ou seja, você deve demonstrar sua própria autoconfiança e mostrar que se o manipulador ficar ofendido repentinamente, deixe-o ficar ofendido , e se ele quiser ir embora, você não corre atrás dele; isso deveria ser adotado pelos “amantes”: não se deixe manipular.)

O manipulador com toda a sua aparência mostra cansaço e incapacidade de provar algo e ouvir quaisquer objeções. Assim, o objeto da manipulação tenta concordar rapidamente com as palavras proferidas pelo manipulador, para não cansá-lo com suas objeções. Pois bem, ao concordar, ele segue o exemplo do manipulador, que só precisa disso.

Só há uma forma de contra-atacar: não sucumbir às provocações.

Esse tipo de manipulação vem de características específicas da psique do indivíduo, como a adoração de autoridades em qualquer área. Na maioria das vezes, acontece que a própria área em que tal “autoridade” obteve resultados está em uma área completamente diferente de seu “pedido” imaginário agora, mas, mesmo assim, o objeto de manipulação não pode se conter, já que em sua alma a maioria as pessoas acreditam que sempre há alguém que conquistou mais do que elas.

Uma variante da oposição é a crença na própria exclusividade, na superpersonalidade; desenvolvendo em si mesmo a convicção de sua própria escolha, de que você é um super-homem.

11. Cortesia prestada ou pagamento por assistência.

O manipulador informa conspiratoriamente o objeto da manipulação sobre algo, como se aconselhasse de forma amigável a tomar esta ou aquela decisão. Ao mesmo tempo, escondendo-se claramente atrás de uma amizade imaginária (na verdade, podem estar se encontrando pela primeira vez), como conselho, ele inclina o objeto da manipulação para a opção de solução que é principalmente necessária ao manipulador.

Você precisa acreditar em si mesmo e lembrar que tem que pagar por tudo. E é melhor pagar imediatamente, ou seja, antes de ser solicitado a pagar como agradecimento pelo serviço prestado.

12. Resistência ou protesto encenado.

O manipulador, para usar algumas palavras, desperta sentimentos na alma do objeto de manipulação que visam superar a barreira que surgiu (censura do psiquismo), no esforço de atingir seu objetivo. Sabe-se que o psiquismo está estruturado de tal forma que a pessoa deseja principalmente o que lhe é proibido ou o que exige esforço para conseguir.

Enquanto o que pode ser melhor e mais importante, mas está na superfície, na verdade muitas vezes não é percebido.

A maneira de neutralizar é a autoconfiança e a vontade, ou seja, Você deve sempre confiar apenas em si mesmo e não ceder às fraquezas.

13. Fator de particularidade, ou dos detalhes ao erro.

O manipulador obriga o objeto da manipulação a prestar atenção a apenas um detalhe específico, sem permitir que ele perceba o principal, e com base nisso tirar conclusões apropriadas, que são aceitas pela consciência dessa pessoa como a não alternativa. base para o significado do que foi dito. Ressalte-se que isso é muito comum na vida, quando a maioria das pessoas se permite opinar sobre qualquer assunto, sem de fato ter nem fatos nem informações mais detalhadas, e muitas vezes sem ter opinião própria sobre o que julgam a partir das opiniões. de outros. Portanto, é possível impor-lhes tal opinião, o que significa que o manipulador pode atingir seu objetivo.

Para neutralizar, você deve trabalhar constantemente em si mesmo, aumentando seu próprio conhecimento e nível de escolaridade.

14. Ironia ou manipulação com sorriso.

A manipulação é alcançada pelo fato de o manipulador escolher um tom inicialmente irônico, como se inconscientemente questionasse quaisquer palavras do objeto de manipulação. Nesse caso, o objeto de manipulação “perde a paciência” muito mais rápido; e como o pensamento crítico é difícil quando está com raiva, a pessoa entra em ASC (estados alterados de consciência), nos quais a consciência passa facilmente por informações anteriormente proibidas.

Para uma proteção eficaz, você deve mostrar total indiferença ao manipulador. Sentir-se um super-humano, “escolhido”, o ajudará a tolerar tentativas de manipulá-lo como se fosse uma brincadeira de criança. O manipulador sentirá intuitivamente e imediatamente tal estado, porque os manipuladores geralmente têm sentidos bem desenvolvidos, o que, notamos, lhes permite sentir o momento de realizar suas técnicas manipulativas.

15. Interrupção ou fuga do pensamento.

O manipulador atinge seu objetivo interrompendo constantemente os pensamentos do objeto de manipulação, direcionando o tema da conversa na direção desejada pelo manipulador.

Como contra-ataque, pode-se ignorar as interrupções do manipulador, ou usar psicotécnicas especiais da fala para fazê-lo ser ridicularizado entre os ouvintes, pois se eles rirem de uma pessoa, todas as suas palavras subsequentes não serão mais levadas a sério.

16. Provocar acusações imaginárias ou falsas.

Esse tipo de manipulação torna-se possível a partir da comunicação ao objeto da manipulação de informações que podem lhe causar raiva e, portanto, uma diminuição da criticidade na avaliação das supostas informações. Após o qual tal pessoa fica quebrada por um certo período de tempo, durante o qual o manipulador consegue impor-lhe sua vontade.

Proteção é acreditar em si mesmo e não prestar atenção nos outros.

17. Armadilha, ou reconhecimento imaginário do benefício do oponente.

Nesse caso, o manipulador, realizando o ato de manipulação, insinua condições mais favoráveis em que o oponente (objeto da manipulação) supostamente se encontra, obrigando-o a se justificar de todas as formas possíveis e a se abrir à manipulação, que geralmente segue isso do manipulador.

Proteção é a consciência de si mesmo como uma superpersonalidade, o que significa uma “elevação” completamente razoável sobre o manipulador, especialmente se ele também se considera uma “não-entidade”. Aqueles. neste caso, você não deve dar desculpas que digam, não, agora não sou mais alto que você em status, mas admita, sorrindo, que sim, eu sou você, você está em minha dependência e deve aceitar isso ou.. Assim, a fé em si mesmo, a crença em sua própria exclusividade o ajudará a superar quaisquer armadilhas dos manipuladores no caminho para sua consciência.

18. Decepção na palma da mão ou imitação de preconceito.

O manipulador coloca intencionalmente o objeto de manipulação em certas condições específicas, quando a pessoa escolhida como objeto de manipulação, tentando afastar suspeitas de preconceito excessivo em relação ao manipulador, permite que a manipulação ocorra sobre si mesmo devido à crença inconsciente no bem intenções do manipulador. Ou seja, ele parece se instruir a não reagir criticamente às palavras do manipulador, dando assim, inconscientemente, a oportunidade para que as palavras do manipulador passem para sua consciência.

19. Equívoco intencional ou terminologia específica.

Neste caso, a manipulação é realizada através da utilização pelo manipulador de termos específicos que não são claros ao objeto da manipulação, e este, pelo perigo de parecer analfabeto, não tem coragem de esclarecer o que significam esses termos. .

A maneira de neutralizar é perguntar novamente e esclarecer o que não está claro para você.

20. Imposição de falsa estupidez, ou através da humilhação até a vitória.

O manipulador se esforça de todas as maneiras possíveis para reduzir o papel do objeto de manipulação, insinuando sua estupidez e analfabetismo, a fim de desestabilizar assim o humor positivo do psiquismo do objeto de manipulação, mergulhar seu psiquismo em um estado de caos e confusão temporária, e assim alcançar o cumprimento de sua vontade sobre ele por meio de manipulação verbal e (ou) codificação da psique.

Defesa - não preste atenção. Geralmente é recomendado prestar menos atenção ao significado das palavras do manipulador e mais aos detalhes ao seu redor, gestos e expressões faciais, ou geralmente fingir que está ouvindo e pensar “nas suas próprias coisas”, especialmente se estiver na frente um de vocês é um fraudador experiente ou um hipnotizador criminoso.

21. Repetição de frases ou imposição de pensamentos.

Com esse tipo de manipulação, por meio de frases repetidas, o manipulador acostuma o objeto da manipulação a qualquer informação que lhe vá transmitir.

Uma atitude defensiva consiste em não fixar a atenção nas palavras do manipulador, ouvi-lo “com meio ouvido”, ou usar técnicas especiais de fala para transferir a conversa para outro assunto, ou tomar a iniciativa e introduzir as atitudes necessárias em o subconsciente do seu interlocutor-manipulador, ou muitas outras opções.

22. Especulação errônea ou reticência involuntária.

Neste caso, as manipulações atingem seu efeito devido a:

1) omissão deliberada do manipulador;

2) especulação errônea por parte do objeto de manipulação.

Além disso, mesmo que seja detectado engano, o objeto da manipulação fica com a impressão de sua própria culpa pelo fato de ter entendido mal ou não ter ouvido algo.

Proteção - autoconfiança excepcional, educação da supervontade, formação da “escolha” e superpersonalidade.

Nesta situação, o objeto da manipulação cai na armadilha do manipulador, que brinca com a sua suposta desatenção, para que posteriormente, tendo alcançado o seu objetivo, se refira ao facto de alegadamente não ter percebido (ouvido) o protesto do adversário. Além disso, como resultado disso, o manipulador realmente confronta o objeto da manipulação com o fato do que foi realizado.

Defesa – esclarecer claramente o significado dos “acordos alcançados”.

24. Diga “sim” ou o caminho para o acordo.

Manipulações desse tipo são realizadas porque o manipulador se esforça para construir um diálogo com o objeto da manipulação para que ele sempre concorde com suas palavras. Assim, o manipulador conduz habilmente o objeto da manipulação para empurrar sua ideia e, portanto, para realizar a manipulação sobre ele.

Defesa - para atrapalhar o rumo da conversa.

25. Citação inesperada ou palavras de um oponente como prova.

Neste caso, o efeito manipulador é alcançado através do manipulador citar inesperadamente as palavras faladas anteriormente pelo oponente. Essa técnica tem um efeito desencorajador no objeto de manipulação selecionado, ajudando o manipulador a obter resultados. Além disso, na maioria dos casos, as próprias palavras podem ser parcialmente compostas, ou seja, têm um significado diferente do objeto de manipulação dito anteriormente sobre esta questão. Se ele falasse. Porque as palavras do objeto de manipulação podem simplesmente ser completamente inventadas ou ter apenas uma ligeira semelhança.

A defesa também consiste em utilizar a técnica da falsa citação, escolhendo neste caso as palavras supostamente faladas pelo manipulador.

26. Efeito de observação ou busca de características comuns.

Como resultado da observação preliminar do objeto de manipulação (inclusive durante o diálogo), o manipulador encontra ou inventa qualquer semelhança entre ele e o objeto, chama discretamente a atenção do objeto para essa semelhança e, assim, enfraquece parcialmente as funções protetoras da psique de o objeto de manipulação, após o que empurra sua ideia.

A defesa consiste em destacar nitidamente em palavras sua diferença em relação ao seu interlocutor manipulador.

27. Imposição de escolha, ou decisão inicialmente correta.

Nesse caso, o manipulador faz a pergunta de forma que não deixe ao objeto da manipulação a oportunidade de fazer uma escolha diferente daquela feita pelo manipulador. (Por exemplo, você quer fazer isso ou aquilo? Neste caso, a palavra-chave é “fazer”, ao passo que inicialmente o objeto da manipulação pode não ter a intenção de fazer nada. Mas ele não teve o direito de escolher outra coisa senão a escolha entre o primeiro e o segundo.)

Defesa - não prestar atenção e controlar obstinadamente qualquer situação.

28. Revelação inesperada ou honestidade repentina.

Este tipo de manipulação consiste no fato de que após uma breve conversa, o manipulador informa repentinamente de forma confidencial ao objeto que escolheu para manipulação que pretende contar algo secreto e importante, que se destina apenas a ele, porque gostou muito dessa pessoa e ele sente que ela pode confiar nele a verdade. Ao mesmo tempo, o objeto da manipulação desenvolve inconscientemente a confiança nesse tipo de revelação, o que significa que já podemos falar do enfraquecimento dos mecanismos de proteção do psiquismo, que, ao enfraquecer a censura (a barreira da criticidade), permite mentiras de o manipulador para o consciente-subconsciente.

Defesa - não ceda às provocações e lembre-se que você sempre pode confiar apenas em si mesmo. Outra pessoa sempre pode decepcioná-lo (consciente, inconscientemente, sob coação, sob a influência da hipnose, etc.)

29. Contra-argumento repentino ou mentira insidiosa.

O manipulador, inesperadamente para o objeto da manipulação, refere-se a palavras supostamente ditas anteriormente, segundo as quais o manipulador simplesmente desenvolve ainda mais o tema, a partir delas. Após tais “revelações”, o objeto da manipulação começa a sentir-se culpado em seu psiquismo, as barreiras colocadas no caminho daquelas palavras do manipulador, que ele antes percebia com certo grau de criticidade, devem finalmente ser quebradas. Isso também é possível porque a maioria dos alvos de manipulação são internamente instáveis, têm maior criticidade em relação a si mesmos e, portanto, tal mentira por parte do manipulador transforma em suas mentes uma ou outra fração da verdade, que como um resultado e ajuda o manipulador a conseguir o que quer.

Proteção é o desenvolvimento da força de vontade e da confiança e respeito próprio excepcionais.

30. Acusação de teoria ou suposta falta de prática.

O manipulador, como contra-argumento inesperado, apresenta uma exigência segundo a qual as palavras do objeto de manipulação que ele escolheu são boas apenas em teoria, enquanto na prática a situação será supostamente diferente. Assim, inconscientemente deixando claro ao objeto da manipulação que todas as palavras que acabamos de ouvir pelo manipulador não representam nada e só servem no papel, mas em uma situação real tudo sairá diferente, o que significa, de fato, é impossível confiar em tais palavras.

Defesa - não preste atenção às conjecturas e suposições de outras pessoas e acredite apenas no poder da sua mente.

O segundo bloco de técnicas de manipulação.

Maneiras de influenciar o público da mídia de massa por meio da manipulação.

1. O princípio da primeira prioridade.

A essência deste método baseia-se nas especificidades do psiquismo, que está estruturado de tal forma que aceita com base na fé a informação que é a primeira a ser processada pela consciência. O facto de podermos obter informações mais fiáveis mais tarde muitas vezes não importa.

Nesse caso, desencadeia-se o efeito de perceber a informação primária como verdade, até porque é impossível compreender imediatamente o seu caráter contraditório. E depois disso é muito difícil mudar a opinião formada.

Um princípio semelhante é utilizado com bastante sucesso em tecnologias políticas, quando algum material incriminador (material comprometedor) é enviado a um concorrente (através da mídia), assim:

a) formar uma opinião negativa sobre ele entre os eleitores;

b) forçar você a dar desculpas.

(Neste caso, as massas são influenciadas por estereótipos generalizados de que se alguém dá desculpas, significa que é culpado).

2. “Testemunhas oculares” dos acontecimentos.

Supostamente existem testemunhas oculares dos acontecimentos que, com a necessária sinceridade, relatam informações que lhes foram previamente transmitidas por manipuladores, fazendo-as passar por suas. O nome de tais “testemunhas oculares” é muitas vezes ocultado, supostamente para fins de conspiração, ou é dado um nome falso, o que, juntamente com informações falsificadas, ainda assim atinge o público, pois afeta o inconsciente da psique humana, causando nele uma intensidade de sentimentos e emoções, em que a censura do psiquismo fica enfraquecida e é capaz de passar informações do manipulador sem identificar sua falsa essência.

3. Imagem do inimigo.

Ao criar artificialmente uma ameaça e, como resultado, paixões intensas, as massas ficam imersas em estados semelhantes aos ASCs (estados alterados de consciência). Como resultado, essas massas são mais fáceis de gerir.

4. Mudança de ênfase.

Nesse caso, há uma mudança consciente de ênfase no material apresentado, e algo não totalmente desejável para os manipuladores é apresentado em segundo plano, mas, ao contrário, é destacado - algo de que eles precisam.

5. Utilização de “líderes de opinião”.

Nesse caso, a manipulação da consciência de massa ocorre com base no fato de que, ao realizar quaisquer ações, os indivíduos são guiados por formadores de opinião. Os líderes de opinião podem ser várias figuras que se tornaram autoridades para uma determinada categoria da população.

6. Reorientação da atenção.

Nesse caso, torna-se possível apresentar quase qualquer material sem medo de seu componente indesejável (negativo). Isso se torna possível com base na regra da reorientação da atenção, quando as informações necessárias para a ocultação parecem desaparecer na sombra de eventos aparentemente destacados aleatoriamente que servem para distrair a atenção.

7. Carga emocional.

Esta tecnologia de manipulação é baseada em uma propriedade da psique humana como o contágio emocional. Sabe-se que ao longo da vida a pessoa constrói certas barreiras de proteção para receber informações que lhe são indesejáveis. Para contornar tal barreira (censura do psiquismo), é necessário que a influência manipuladora seja direcionada aos sentimentos. Assim, ao “carregar” as informações necessárias com as emoções necessárias, torna-se possível superar a barreira da mente e provocar uma explosão de paixões na pessoa, obrigando-a a se preocupar com algum ponto da informação que ouviu. Em seguida, entra em jogo o efeito da carga emocional, que é mais difundido na multidão, onde, como sabemos, o limiar da criticidade é mais baixo.

(Exemplo: Um efeito de manipulação semelhante é usado durante uma série de reality shows, quando os participantes falam em tom elevado e às vezes demonstram uma excitação emocional significativa, o que os faz observar os altos e baixos dos acontecimentos que demonstram, sentindo empatia pelos personagens principais. Ou, por exemplo, ao atuar na televisão em uma série de políticos especialmente ambiciosos que impulsivamente gritam para sair de situações de crise, devido às quais a informação afeta os sentimentos dos indivíduos, e o público é emocionalmente contagioso, o que significa que tais manipuladores podem forçar as pessoas a prestar atenção ao material que está sendo apresentado.)

8. Questões vistosas.

Dependendo da apresentação dos mesmos materiais, é possível obter opiniões diferentes, às vezes opostas, do público. Ou seja, algum evento pode ser artificialmente “despercebido”, mas outra coisa, ao contrário, pode receber maior atenção, e até mesmo em diferentes canais de televisão. Ao mesmo tempo, a própria verdade parece ficar em segundo plano. E depende do desejo (ou não) dos manipuladores de destacá-lo. (Por exemplo, sabe-se que muitos eventos acontecem todos os dias no país. Naturalmente, cobrir todos eles é fisicamente impossível. No entanto, muitas vezes acontece que alguns eventos são exibidos com bastante frequência, muitas vezes e em vários canais; enquanto outra coisa, que provavelmente também merece atenção - não importa quão deliberadamente notada.)

Vale ressaltar que apresentar informações por meio de tais técnicas manipulativas leva a inflar artificialmente problemas inexistentes, por trás dos quais não se percebe algo importante que pode causar a ira das pessoas.

9. Inacessibilidade de informações.

Este princípio das tecnologias manipulativas é denominado bloqueio de informação. Isso se torna possível quando uma determinada informação, indesejável para os manipuladores, é deliberadamente proibida de ir ao ar.

10. Avance.

Uma espécie de manipulação baseada na divulgação antecipada de informações negativas para a principal categoria de pessoas. Ao mesmo tempo, esta informação causa ressonância máxima. E quando a informação chegar posteriormente e a necessidade de tomar uma decisão impopular, o público já estará cansado do protesto e não reagirá de forma muito negativa. Utilizando um método semelhante nas tecnologias políticas - primeiro sacrificam provas incriminatórias insignificantes, após o que, quando novas provas incriminatórias aparecem sobre a figura política que estão a promover, as massas já não reagem dessa forma. (Eles se cansam de reagir.)

11. Falsa paixão.

Método de manipulação do público da mídia de massa, quando se utiliza uma falsa intensidade de paixões por meio da apresentação de material supostamente sensacional, em que o psiquismo humano não tem tempo para reagir adequadamente, cria-se excitação desnecessária e a informação apresentada posteriormente não não tem mais tal impacto, porque diminui a criticidade, proposta pela censura do psiquismo. (Em outras palavras, cria-se um falso limite de tempo dentro do qual a informação recebida deve ser avaliada, o que muitas vezes leva ao fato de que ela entra no inconsciente do indivíduo, praticamente sem ser cortada pela consciência; após o que influencia a consciência, distorcendo o próprio significado do informações recebidas, e também ocorrendo para receber e avaliar adequadamente informações mais verdadeiras. Além disso, na maioria dos casos estamos falando de influência em uma multidão, na qual o princípio da criticidade é difícil por si só).

12. Efeito de credibilidade.

Nesse caso, a base para uma possível manipulação consiste em tal componente da psique quando uma pessoa tende a acreditar em informações que não contradizem informações ou ideias previamente existentes sobre o assunto em consideração.

(Em outras palavras, se através da mídia encontramos informações das quais discordamos internamente, então bloqueamos deliberadamente esse canal de obtenção de informações. E se encontrarmos informações que não contradizem nossa compreensão de tal questão, continuamos a absorver tais informações, que reforçam os padrões de comportamento e atitudes formados anteriormente no subconsciente. Isso significa que a aceleração da manipulação se torna possível, uma vez que os manipuladores se intrometerão conscientemente em informações que são plausíveis para nós. falso, que parecemos perceber automaticamente como real. Além disso, de acordo com um princípio semelhante de manipulação, é possível apresentar inicialmente informações que são obviamente desfavoráveis ao manipulador (supostamente críticas a si mesmo), devido ao que aumenta a fé do público de que esta fonte de mídia de massa é bastante honesta e verdadeira. Bem, mais tarde as informações necessárias para os manipuladores serão incluídas nas informações fornecidas.)

13. O efeito da “tempestade de informação”.

Neste caso, deveríamos dizer que uma pessoa é bombardeada com uma enxurrada de informações inúteis, nas quais a verdade se perde.

(As pessoas que foram submetidas a esta forma de manipulação simplesmente se cansam do fluxo de informações, o que significa que a análise dessas informações se torna difícil e os manipuladores têm a oportunidade de ocultar as informações de que precisam, mas não querem que sejam mostradas ao público em geral. público.)

14. Efeito reverso.

No caso de tal fato de manipulação, uma quantidade tão grande de informações negativas é liberada para uma pessoa que essa informação atinge exatamente o efeito oposto e, em vez da condenação esperada, tal pessoa começa a evocar pena. (Um exemplo dos anos da Perestroika com B.N. Yeltsin, que caiu de uma ponte no rio.)

15. Uma história cotidiana, ou um mal com rosto humano.

Informações que podem causar um efeito indesejável são pronunciadas em tom normal, como se nada de terrível estivesse acontecendo. Como resultado dessa forma de apresentação das informações, algumas informações críticas, ao penetrarem na consciência dos ouvintes, perdem sua relevância. Assim, a criticidade da percepção da psique humana sobre informações negativas desaparece e ocorre o vício nela.

16. Cobertura unilateral de eventos.

Este método de manipulação visa a cobertura unilateral dos acontecimentos, quando apenas uma das partes do processo tem a oportunidade de falar, o que resulta num falso efeito semântico da informação recebida.

17. O princípio do contraste.

Esse tipo de manipulação torna-se possível quando a informação necessária é apresentada contra o pano de fundo de outra, inicialmente negativa, e percebida negativamente pela maioria do público. (Em outras palavras, no contexto do preto, o branco sempre será perceptível. E no contexto de pessoas más, você sempre pode mostrar uma pessoa boa falando sobre suas boas ações. Um princípio semelhante é difundido nas tecnologias políticas, quando um uma possível crise no campo dos concorrentes é primeiro analisada detalhadamente e depois demonstrada a correta natureza das ações do candidato desejado pelos manipuladores, que não tem e não pode ter tal crise.)

18. Aprovação de maioria imaginária.

O uso desta técnica de manipulação de massas baseia-se em um componente específico da psique humana - como a admissibilidade de realizar quaisquer ações após sua aprovação inicial por outras pessoas. Como resultado desse método de manipulação, a barreira da criticidade na psique humana é apagada depois que tal informação recebe a aprovação de outras pessoas. Lembremo-nos de Le Bon, Freud, Bekhterev e outros clássicos da psicologia de massa - os princípios da imitação e do contágio operam ativamente nas massas. Portanto, o que um faz é captado pelos demais.

19. Greve expressiva.

Quando implementado, este princípio deve produzir o efeito de choque psicológico, quando os manipuladores alcançam o efeito desejado ao transmitir deliberadamente os horrores da vida moderna, o que provoca a primeira reação de protesto (devido a um aumento acentuado do componente emocional do psiquismo), e o desejo de punir os culpados a todo custo. Ao mesmo tempo, não se percebe que a ênfase na apresentação do material pode ser deliberadamente deslocada para concorrentes desnecessários aos manipuladores ou contra informações que lhes parecem indesejáveis.

20. Falsas analogias ou sabotagens contra a lógica.

Essa manipulação elimina o verdadeiro motivo em qualquer assunto, substituindo-o por uma falsa analogia. (Por exemplo, há uma comparação incorreta de consequências diferentes e mutuamente exclusivas, que neste caso são consideradas uma só. Por exemplo, muitos jovens atletas foram eleitos para a Duma Estadual da última convocação. Neste caso, méritos no esporte na mente das massas substituiu a opinião sobre se os jovens de 20 anos são realmente atletas podem governar o país. Deve-se lembrar que todo deputado da Duma tem o posto de ministro federal).

21. “Cálculo” artificial da situação.

Muitas informações diferentes são deliberadamente divulgadas no mercado, monitorizando assim o interesse público nesta informação, e as informações que não são relevantes são posteriormente excluídas.

22. Comentários manipulativos.

Este ou aquele evento é destacado pela ênfase exigida pelos manipuladores. Além disso, qualquer evento indesejável para os manipuladores ao utilizar tal tecnologia pode assumir a cor oposta. Tudo depende de como os manipuladores apresentam este ou aquele material e com quais comentários.

24. Admissão (aproximação) ao poder.

Esse tipo de manipulação é baseado em uma propriedade da psique da maioria dos indivíduos como uma mudança radical em seus pontos de vista, se tal pessoa for dotada do poder necessário. (Um exemplo bastante marcante é D.O. Rogozin, que se opunha ao poder - lembremos a declaração de Rogozin em conexão com a proibição da Comissão Eleitoral Central de registrar V. Gerashchenko como candidato presidencial, lembremos a greve de fome na Duma do Estado exigindo a renúncia dos ministros do bloco socioeconómico do governo, recordemos outras declarações de Rogozin, incluindo sobre o partido no poder e sobre o presidente do país - e recordemos os discursos de Rogozin após a sua nomeação como representante permanente da Rússia no Norte Organização do Tratado do Atlântico (OTAN) em Bruxelas, ou seja, um importante funcionário que representa a Rússia em uma organização inimiga)

25. Repetição.

Este método de manipulação é bastante simples. Basta repetir várias vezes qualquer informação para que tal informação seja depositada na memória do público dos meios de comunicação de massa e seja utilizada no futuro. Ao mesmo tempo, os manipuladores devem simplificar o texto tanto quanto possível e torná-lo receptivo a um público pouco exigente. Curiosamente, praticamente só neste caso você pode ter certeza de que as informações necessárias não serão apenas transmitidas ao grande espectador, leitor ou ouvinte, mas também serão corretamente percebidas por eles. E esse efeito pode ser alcançado pela repetição repetida de frases simples. Nesse caso, a informação primeiro fica firmemente fixada no subconsciente dos ouvintes, e depois influenciará sua consciência e, portanto, o cometimento de ações, cuja conotação semântica está secretamente embutida na informação para o público da mídia de massa.

26. A verdade é meia.

Este método de manipulação consiste no facto de apenas parte da informação fiável ser apresentada ao público, enquanto a outra parte, explicando a possibilidade da existência da primeira parte, é ocultada pelos manipuladores. (Um exemplo da época da Perestroika, quando se espalharam os primeiros rumores de que as Repúblicas da União supostamente apoiavam a RSFSR. Ao mesmo tempo, eles pareciam ter esquecido os subsídios russos. Como resultado de enganar a população das repúblicas amigas de nós, essas repúblicas primeiro se separaram da URSS e depois parte de sua população começou a trabalhar na Rússia.)

O terceiro bloco de técnicas de manipulação.

Psicotécnica da fala (V.M. Kandyba, 2002).

No caso de tal influência, é proibida a utilização de métodos de influência direta de informação, proferida por ordem, substituindo esta por um pedido ou proposta, e ao mesmo tempo utilizando os seguintes truques verbais:

1) Truísmos.

Nesse caso, o manipulador diz o que realmente é, mas na verdade uma estratégia enganosa está escondida em suas palavras. Por exemplo, um manipulador quer vender um produto em uma embalagem bonita em um local deserto. Ele não diz "compre"! E ele diz: “Que resfriado! Suéteres ótimos e muito baratos! Todo mundo está comprando, você não encontrará suéteres tão baratos em lugar nenhum! e gira sacos de suéteres nas mãos.

Conforme observado pelo Acadêmico V.M. Kandyba, uma oferta de compra tão discreta, é mais dirigida ao subconsciente, funciona melhor, pois corresponde à verdade e ultrapassa a barreira crítica da consciência. Está muito “frio” (este já é um “sim” inconsciente), a embalagem e a estampa do suéter são muito lindas (o segundo “sim”), e realmente muito baratos (o terceiro “sim”). Portanto, sem quaisquer palavras “Compre!” o objeto da manipulação aparece, ao que lhe parece, como uma decisão independente, tomada por ele mesmo, de comprar barato e para a ocasião uma coisa excelente, muitas vezes sem sequer abrir a embalagem, mas apenas perguntando o tamanho.

2) A ilusão de escolha.

Nesse caso, como se na frase usual do manipulador sobre a presença de algum produto ou fenômeno, se intercalasse alguma afirmação oculta, que atua de forma confiável sobre o subconsciente, obrigando a cumprir a vontade do manipulador. Por exemplo, não perguntam se você vai comprar ou não, mas dizem: “Como você é linda! E combina com você, e essa coisa parece ótima! Qual você vai levar, esse ou aquele?”, e o manipulador te olha com simpatia, como se a questão de você comprar essa coisa já estivesse resolvida. Afinal, a última frase do manipulador contém uma armadilha para a consciência que imita o seu direito de escolha. Mas, na verdade, você está sendo enganado, pois a escolha “comprar ou não comprar” foi substituída pela escolha “compre isto ou compre aquilo”.

3) Comandos ocultos em perguntas.

Nesse caso, o manipulador oculta seu comando de instalação sob o pretexto de uma solicitação. Por exemplo, você precisa fechar a porta. Você pode dizer a alguém: “Vá e feche a porta!”, mas isso será pior do que se o seu pedido for formalizado com um pedido na pergunta: “Eu te imploro, você poderia fechar a porta?” A segunda opção funciona melhor e a pessoa não se sente enganada.

4) Impasse moral.

Este caso representa um engano da consciência; um manipulador, pedindo uma opinião sobre um produto, após receber uma resposta, faz a próxima pergunta, que contém uma instrução para realizar a ação exigida pelo manipulador. Por exemplo, um vendedor manipulador convence você a não comprar, mas a “apenas experimentar” seu produto. Nesse caso, temos uma armadilha para a consciência, pois nada de perigoso ou ruim parece ser oferecido a ela e a total liberdade de qualquer decisão parece ser preservada, mas na verdade basta tentar, e o vendedor imediatamente faz outra pergunta complicada. : “Bem, você gostou? Gostou?”, e embora estejamos falando das sensações gustativas, na verdade a pergunta é: “Vai comprar ou não?” E como a coisa é objetivamente saborosa, você não pode responder à pergunta do vendedor e dizer que não gostou, e responder que “gostou”, dando assim, por assim dizer, consentimento involuntário à compra. Além disso, assim que você responde ao vendedor que gostou, ele, sem esperar pelas suas outras palavras, já pesa a mercadoria e é como se já fosse inconveniente para você recusar a compra, até porque o vendedor seleciona e coloca no melhor que ele tem (daquilo que é visível). Conclusão - você precisa pensar cem vezes antes de aceitar uma oferta aparentemente inofensiva.

5) Técnica de fala: “então... - o...”.

A essência dessa psicotécnica da fala é que o manipulador conecta o que está acontecendo com o que ele precisa. Por exemplo, um vendedor de chapéus, vendo que o comprador está girando o chapéu nas mãos há muito tempo, pensando se deve comprar ou não, diz que o cliente tem sorte, pois encontrou exatamente o chapéu que mais combina com ele. . Tipo, quanto mais olho para você, mais convencido fico de que é assim.

6) Codificação.

Depois que a manipulação funcionou, os manipuladores codificam sua vítima para amnésia (esquecimento) de tudo o que aconteceu. Por exemplo, se uma cigana (como especialista extraclasse em hipnose de vigília e manipulação de rua) tirou um anel ou corrente da vítima, então ela definitivamente dirá a frase antes de se separar: “Você não me conhece e nunca viu meu! Estas coisas – o anel e a corrente – são estranhas! Você nunca os viu! Nesse caso, se a hipnose foi superficial, o encanto (“encanto” - como componente obrigatório da sugestão na realidade) desaparece após alguns minutos. Com a hipnose profunda, a codificação pode durar anos.

7) Método Stirlitz.

Como uma pessoa em qualquer conversa lembra melhor o início e o fim, é necessário não apenas entrar corretamente na conversa, mas também colocar as palavras necessárias que o objeto da manipulação deve lembrar no final da conversa.

8) Truque de fala “três histórias”.

No caso de tal técnica, é realizada a seguinte técnica de programação da psique humana. Eles contam três histórias. Mas de uma forma incomum. Primeiro, eles começam a contar a história nº 1. No meio, eles interrompem e começam a contar a história nº 2. No meio, eles interrompem e começam a contar a história nº 3, que é contada na íntegra. Em seguida, o manipulador termina a história nº 2 e, em seguida, completa a história nº 1. Como resultado deste método de programação da psique, as histórias nº 1 e nº 2 são realizadas e lembradas. E a história nº 3 é rapidamente esquecida e inconsciente, o que significa que, tendo sido reprimida da consciência, é colocada no subconsciente. Mas a questão é que apenas na história nº 3, os manipuladores deram instruções e comandos para o subconsciente do objeto de manipulação, o que significa que você pode ter certeza que depois de um tempo essa pessoa (objeto) começará a realizar o psicológico instruções introduzidas em seu subconsciente e ao mesmo tempo considerará que vêm dele. Introduzir informações no subconsciente é uma forma confiável de programar uma pessoa para realizar as configurações exigidas pelos manipuladores.

9) Alegoria.

Como resultado dessa influência do processamento da consciência, a informação de que o manipulador necessita fica oculta na história, que o manipulador apresenta alegórica e metaforicamente. A questão é que o significado oculto é o pensamento que o manipulador decidiu plantar em sua consciência. Além disso, quanto mais brilhante e pitoresca a história for contada, mais fácil será para essas informações ultrapassarem a barreira da criticidade e introduzirem informações no subconsciente. Mais tarde, tais informações “começarão a funcionar”, muitas vezes precisamente no momento cuja ocorrência foi ou foi originalmente pretendida; ou foi colocado um código, ativando o qual o manipulador atinge cada vez o efeito desejado.

10) O método “assim que... então...”.

Um método muito interessante. É assim que V.M. Kandyba: “A técnica “assim que... então...” Este truque de fala consiste no fato de um adivinho, por exemplo um cigano, prevendo alguma determinada ação futura do cliente, dizer, por exemplo: “Assim que ao ver sua vida, você me entenderá imediatamente! Aqui, com a lógica subconsciente do olhar do cliente na palma da mão (na “linha da vida”), a cigana acrescenta logicamente a construção de confiança em si mesma e em tudo o que faz. Ao mesmo tempo, o cigano habilmente insere uma armadilha para a consciência com o final da frase “você me entenderá imediatamente”, cuja entonação denota outro significado real escondido da consciência - “você concordará imediatamente com tudo o que eu fizer. ”

11) Dispersão.

O método é bastante interessante e eficaz. Consiste no fato de o manipulador, ao contar uma história, destacar suas atitudes de alguma forma que quebre a monotonia da fala, inclusive colocando as chamadas “âncoras” (a técnica de “ancoragem” refere-se às técnicas de programação neurolinguística). É possível destacar a fala por entonação, volume, toque, gestos, etc. Assim, tais atitudes parecem se dissipar entre outras palavras que compõem o fluxo de informações desta história. E posteriormente, o subconsciente do objeto de manipulação reagirá apenas a essas palavras, entonações, gestos, etc. Além disso, como observa o acadêmico V.M. Kandyba, comandos ocultos que ficam dispersos ao longo da conversa revelam-se muito eficazes e funcionam muito melhor do que aqueles expressos de outras maneiras. Para fazer isso, você precisa ser capaz de falar com expressão e enfatizar - quando necessário - as palavras necessárias, destacar pausas com habilidade e assim por diante.

Os seguintes métodos de influência manipulativa no subconsciente são diferenciados para programar o comportamento humano (objeto de manipulação):

Métodos cinestésicos (os mais eficazes): tocar a mão, tocar a cabeça, qualquer carícia, dar tapinhas no ombro, apertar as mãos, tocar os dedos, colocar pincéis em cima das mãos do cliente, segurar a mão do cliente com as duas mãos, etc.

Formas emocionais: aumentar a emoção no momento certo, diminuir a emoção, exclamações ou gestos emocionais.

Métodos de fala: alteração do volume da fala (mais alto, mais baixo); mudança no ritmo da fala (mais rápido, mais lento, pausas); mudança na entonação (aumento-diminuição); sons acompanhantes (bater, estalar de dedos); alterar a localização da fonte sonora (direita, esquerda, superior, inferior, frontal, traseira); mudança no timbre da voz (imperativo, comandante, duro, suave, insinuante, prolongado).

Métodos visuais: expressões faciais, arregalamento dos olhos, gesticulação das mãos, movimentos dos dedos, mudanças na posição do corpo (inclinações, giros), mudanças na posição da cabeça (giros, inclinações, levantamentos), uma sequência característica de gestos (pantomimas), esfregar o próprio queixo.

Métodos escritos. Informações ocultas podem ser inseridas em qualquer texto escrito usando a técnica de dispersão, enquanto as palavras necessárias são destacadas: tamanho da fonte, fonte diferente, cor diferente, recuo de parágrafo, nova linha, etc.

12) O método da “velha reação”.

De acordo com este método, é necessário lembrar que se em alguma situação uma pessoa reage fortemente a qualquer estímulo, então depois de algum tempo você pode expor novamente essa pessoa à ação de tal estímulo, e a reação antiga funcionará automaticamente nele , embora as condições e a situação possam diferir significativamente daquela em que a reação apareceu pela primeira vez. Um exemplo clássico da “reação antiga” é quando uma criança que caminha no parque é repentinamente atacada por um cachorro. A criança ficou muito assustada e posteriormente em qualquer situação, mesmo a mais segura e inofensiva, ao ver um cachorro, ele automaticamente, ou seja, inconscientemente, surge a “velha reação”: o medo.

Reações semelhantes podem ser dor, temperatura, cinestésica (tato), gustativa, auditiva, olfativa, etc., portanto, de acordo com o mecanismo da “reação antiga”, uma série de condições básicas devem ser atendidas:

a) A reação reflexiva deve ser reforçada várias vezes, se possível.

b) O estímulo utilizado deve corresponder em suas características o mais próximo possível do estímulo utilizado pela primeira vez.

c) Um estímulo melhor e mais confiável é aquele complexo que utiliza as reações de vários sentidos simultaneamente.

Caso seja necessário estabelecer a dependência de outra pessoa (objeto de manipulação) de você, você deve:

1) no processo de questionamento, evoque uma reação de alegria no objeto;

2) consolidar tal reação usando qualquer um dos métodos de sinalização (as chamadas “âncoras” na PNL);

3) se for necessário codificar a psique do objeto, “ative” a “âncora” no momento necessário. Nesse caso, em resposta às suas informações, que em sua opinião deveriam ser depositadas na memória do objeto, a pessoa escolhida para o papel do objeto terá uma série associativa positiva, o que significa que a barreira de criticidade do psiquismo será será quebrado, e tal pessoa (objeto) será “programada” para implementar o que você pretendia após a codificação inserida. Neste caso, recomenda-se primeiro verificar-se várias vezes antes de fixar a “âncora”, para que possa verificar as suas expressões faciais, gestos, mudança de entonação, etc. lembre-se da reação reflexiva do objeto a palavras que são positivas para sua psique (por exemplo, lembranças agradáveis do objeto) e selecione uma tonalidade confiável (inclinando a cabeça, voz, toque, etc.)

Quarto bloco de manipulações.

Manipulação através da televisão. (SK Kara-Murza, 2007).

1) Fabricação de fatos.

Neste caso, o efeito de manipulação ocorre em decorrência de pequenos desvios utilizados no fornecimento de material, mas sempre atuando no mesmo sentido. Os manipuladores só dizem a verdade quando a verdade pode ser facilmente verificada. Em outros casos, procuram apresentar o material da maneira que precisam. Além disso, mentir se torna mais eficaz quando se baseia em um estereótipo embutido no subconsciente.

2) Seleção de eventos de realidade para material.

Nesse caso, uma condição efetiva para o pensamento programático é o controle da mídia para apresentar informações uniformes, mas com palavras diferentes. Ao mesmo tempo, são permitidas as atividades dos meios de comunicação da oposição. Mas as suas actividades devem ser controladas e não ultrapassar o âmbito da radiodifusão que lhes é permitido. Além disso, a mídia utiliza os chamados. o princípio da democracia do ruído, quando uma mensagem desnecessária ao manipulador simplesmente deve morrer sob uma poderosa liberação de informações diversas.

3) Informações em cinza e preto.

Na segunda metade do século XX, a mídia começou a utilizar tecnologias de guerra psicológica. O Dicionário Militar Americano de 1948 define a guerra psicológica como: “É um esforço sistemático de propaganda para influenciar as opiniões, emoções, atitudes e comportamento de grupos estrangeiros inimigos, neutros ou amigos em apoio à política nacional”. O manual (1964) afirma que o objectivo de tal guerra é “minar a estrutura política e social do país... a um tal grau de degradação da consciência nacional que o Estado se torna incapaz de resistir”.

4) Psicoses principais.

As tarefas secretas dos meios de comunicação são transformar os cidadãos do nosso país numa única massa (multidão), com o objetivo de regular de forma geral a difusão do fluxo de informação que processa a consciência e o subconsciente das pessoas. Como resultado, essa multidão é mais fácil de controlar, e a pessoa comum acredita inquestionavelmente nas declarações mais ridículas.

5) Afirmação e repetição.

Nesse caso, as informações são apresentadas na forma de modelos prontos que utilizam ativamente os estereótipos existentes no subconsciente. A afirmação em qualquer discurso significa recusa em discutir, pois o poder de uma ideia que pode ser discutida perde toda credibilidade. No pensamento humano, observa Kara-Murza, o chamado tipo de cultura em mosaico. A mídia é um fator de fortalecimento desse tipo de pensamento, ensinando a pessoa a pensar em estereótipos e a não usar o intelecto na análise de materiais midiáticos. G. Lebon observou que, com a ajuda da repetição, a informação é introduzida nas profundezas do subconsciente, onde surgem os motivos para as ações humanas subsequentes. A repetição excessiva embota a consciência, fazendo com que qualquer informação seja depositada praticamente inalterada no subconsciente. E do subconsciente, depois de um certo período de tempo, essas informações passam para a consciência.

6) Fragmentação e urgência.

Nesse método de manipulação da mídia utilizada, a informação integral é dividida em fragmentos para que uma pessoa não consiga conectá-los em um único todo e compreender o problema. (Por exemplo, os artigos de um jornal são divididos em partes e colocados em páginas diferentes; um texto ou programa de televisão é dividido por publicidade.) O Professor G. Schiller explica a eficácia desta técnica: “Quando a natureza holística de um problema social é deliberadamente evitada, e informações fragmentárias sobre o assunto são oferecidas como “informações” confiáveis, então os resultados dessa abordagem são sempre os mesmos: mal-entendidos... apatia e, via de regra, indiferença”. Ao dividir em pedaços as informações sobre um evento importante, é possível reduzir drasticamente o impacto da mensagem ou privá-la completamente de seu significado.

7) Simplificação, estereotipagem.

Esse tipo de manipulação se baseia no fato de o homem ser produto de uma cultura mosaica. Sua consciência é criada pela mídia. A mídia, diferentemente da alta cultura, destina-se especificamente às massas. Portanto, estabelecem limites estritos à complexidade e originalidade das mensagens. A justificativa para isso é a regra de que um representante das massas é capaz de assimilar adequadamente apenas informações simples, portanto qualquer nova informação se ajusta a um estereótipo para que a pessoa perceba a informação sem esforço e análise interna.

8) Sensacionalismo.

Nesse caso, preserva-se o princípio dessa apresentação da informação, quando é impossível ou muito difícil formar um único todo a partir de partes individuais. Ao mesmo tempo, destaca-se algum tipo de pseudo-sensação. E sob o pretexto disso, notícias verdadeiramente importantes são abafadas (se, por algum motivo, essas notícias forem perigosas para os círculos que controlam a mídia).

O contínuo bombardeio da consciência, principalmente com “más notícias”, desempenha uma importante função de manutenção do nível necessário de “nervosismo” na sociedade, chama a atenção do Prof. SG Kara-Murza. Esse nervosismo, sentimento de crise contínua, aumenta drasticamente a sugestionabilidade das pessoas e reduz a capacidade de percepção crítica.

9) Mudar o significado de palavras e conceitos.

Neste caso, os manipuladores da mídia interpretam livremente as palavras de qualquer pessoa. Ao mesmo tempo, o contexto muda, muitas vezes assumindo a forma exactamente oposta ou pelo menos distorcida. Um exemplo marcante é dado pelo Prof. SG Kara-Murza, dizendo que quando o Papa, durante uma visita a um dos países, foi questionado sobre o que ele sentia em relação aos bordéis, ficou surpreso que, supostamente, eles realmente existissem. Depois disso, uma mensagem de emergência apareceu nos jornais: “A primeira coisa que papai perguntou quando pisou em nossas terras foi: temos bordéis?”

Quinto bloco de manipulações.

Manipulação da consciência (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Provocar suspeitas.

O manipulador inicialmente coloca o sujeito em condições críticas quando ele apresenta com segurança uma afirmação como: “Você acha que vou te persuadir?..”, o que implica o chamado. o efeito oposto, quando quem está sendo manipulado começa a convencer o manipulador do contrário e, assim, ao repetir várias vezes a instalação, inconscientemente se inclina para a opinião de que quem o convenceu é honesto sobre alguma coisa. Considerando que, em todas as condições, esta honestidade é falsa. Mas se, sob certas condições, ele entendeu isso, então nesta situação a linha entre a mentira e a receptividade da verdade é apagada. Isso significa que o manipulador atinge seu objetivo.

Proteção é não prestar atenção e acreditar em si mesmo.

2. Falso benefício do inimigo.

O manipulador, com suas palavras específicas, inicialmente lança dúvidas sobre seus próprios argumentos, referindo-se às condições supostamente mais favoráveis em que seu oponente se encontra. O que, por sua vez, obriga esse oponente a justificar seu desejo de convencer seu parceiro e afastar as suspeitas de si mesmo. Assim, aquele sobre quem ocorreu a manipulação retira de si inconscientemente qualquer atitude de censura do psiquismo, de defesa, permitindo que os ataques do manipulador penetrem em seu psiquismo agora indefeso. As palavras do manipulador, possíveis em tal situação: “Você diz isso porque sua posição agora exige...”

Defesa - palavras como: “sim, digo isso porque tenho essa posição, tenho razão e você deve me ouvir e me obedecer”.

3. Maneira agressiva de conversa.

Ao usar esta técnica, o manipulador assume um ritmo de fala inicialmente alto e agressivo, quebrando inconscientemente a vontade do oponente. Além disso, o oponente, neste caso, não consegue processar adequadamente todas as informações recebidas. O que o obriga a concordar com as informações do manipulador, inconscientemente também querendo que tudo isso pare o mais rápido possível.

Defesa - faça uma pausa artificial, interrompa o ritmo acelerado, reduza a intensidade agressiva da conversa, transfira o diálogo para um rumo calmo. Se necessário, você pode sair por um tempo, ou seja, interrompa a conversa e então - quando o manipulador se acalmar - continue a conversa.

4. Mal-entendido imaginário.

Neste caso, um certo truque é conseguido da seguinte forma. O manipulador, referindo-se a descobrir por si mesmo a veracidade do que acabou de ouvir, repete as palavras que você disse, mas acrescentando-lhes seu próprio significado. As palavras faladas podem ser algo como: “Desculpe, entendi bem, você está dizendo isso...”, e então ele repete 60-70% do que ouviu de você, mas distorce o significado final inserindo outras informações , informações que ele precisa.

Defesa - um esclarecimento claro, voltando e explicando novamente ao manipulador o que você quis dizer quando disse isso e aquilo.

5. Falso acordo.

Nesse caso, o manipulador parece concordar com as informações recebidas de você, mas imediatamente faz seus próprios ajustes. Segundo o princípio: “Sim, sim, está tudo correto, mas...”.

Proteção é acreditar em si mesmo e não prestar atenção a técnicas manipulativas ao conversar com você.

6. Provocação ao escândalo.

Ao dizer palavras ofensivas em tempo hábil, o manipulador tenta provocar em você raiva, raiva, mal-entendido, ressentimento, etc. com seu ridículo, a fim de irritá-lo e alcançar o resultado pretendido.

Proteção - caráter forte, vontade forte, mente fria.

7. Terminologia específica.

Dessa forma, o manipulador busca de você um menosprezo inconsciente de seu status, bem como o desenvolvimento de um sentimento de inconveniência, pelo que, por falsa modéstia ou dúvida, você fica com vergonha de perguntar novamente o significado de um determinado termo, o que dá ao manipulador a oportunidade de direcionar a situação na direção que deseja, referindo-se à necessidade de sua suposta aprovação das palavras que ele disse anteriormente. Pois bem, menosprezar o status do interlocutor em uma conversa permite que você se encontre em uma posição inicialmente vantajosa e, no final das contas, consiga o que precisa.

Defesa - pergunte novamente, esclareça, faça uma pausa e volte se necessário, citando o desejo de entender melhor o que é exigido de você.

8. Usar o efeito de falsa suspeita em suas palavras.

Ao utilizar tal posição de psicoinfluência, o manipulador inicialmente coloca o interlocutor na posição de estar na defensiva. Um exemplo do monólogo utilizado: “Você acha que vou te persuadir de alguma coisa, te convencer...”, o que já parece fazer com que o objeto queira convencer o manipulador de que não é assim, que você inicialmente está bem disposto em relação a ele (o manipulador), etc. p. Assim, o objeto, por assim dizer, se revela por concordância inconsciente com as palavras do manipulador que se seguirão.

Defesa - palavras como: “Sim. Acho que você deveria tentar me convencer disso, caso contrário não acreditarei em você e a continuação da conversa não funcionará.

O manipulador utiliza citações de discursos de pessoas famosas e importantes, as especificidades dos fundamentos e princípios aceitos na sociedade, etc. Assim, o manipulador inconscientemente rebaixa seu status, dizendo, olha, todas as pessoas respeitadas e famosas falam isso, mas você pensa de forma completamente diferente, e quem é você, e quem são eles, etc. - aproximadamente uma cadeia associativa semelhante deve aparecer inconscientemente no objeto de manipulação , após o qual o objeto, de fato, se torna tal objeto.

Proteção é a crença na exclusividade e na “escolha”.

10. Formação de falsa estupidez e fracasso.

Uma afirmação como - isso é banal, isso é de completo mau gosto, etc. - deve formar no objeto de manipulação um menosprezo inconsciente inicial de seu papel, e formar uma dependência artificial das opiniões dos outros, o que prepara a dependência desta pessoa no manipulador. Isso significa que o manipulador pode promover suas ideias quase sem medo através do objeto de manipulação, empurrando o objeto para resolver os problemas necessários ao manipulador. Isto é, por outras palavras, o terreno para a manipulação já foi preparado pelas próprias manipulações.

Defesa - não sucumba às provocações e acredite na sua própria mente, conhecimento, experiência, educação, etc.

11. Pensamentos imponentes.

Nesse caso, por meio de frases repetidas constante ou periodicamente, o manipulador acostuma o objeto a qualquer informação que lhe vá transmitir.

O princípio da publicidade baseia-se nessa manipulação. Quando pela primeira vez alguma informação aparece repetidamente na sua frente (e independentemente de sua aprovação ou negação consciente dela), e então, quando uma pessoa se depara com a necessidade de escolher um produto, inconscientemente, entre diversos tipos de produtos de marcas desconhecidas, ele escolhe aquele que ele já conhece. Eu ouvi isso em algum lugar. Além disso, com base no facto de através da publicidade ser transmitida uma opinião exclusivamente positiva sobre um produto, existe uma probabilidade muito maior de que uma opinião exclusivamente positiva sobre este produto tenha sido formada no inconsciente da pessoa.

A defesa é a análise crítica inicial de qualquer informação recebida.

12. Falta de provas, com indícios de algumas circunstâncias especiais.

Este é um método de manipulação através de um tipo especial de omissões que formam no objeto da manipulação uma falsa confiança no que foi dito, através de suas conjecturas inconscientes sobre determinadas situações. Além disso, quando no final se descobre que “entendeu mal”, tal pessoa praticamente não tem qualquer componente de protesto, porque inconscientemente permanece confiante de que a culpa é sua, por ter entendido mal. Assim, o objeto da manipulação é forçado (inconscientemente - conscientemente) a aceitar as regras do jogo que lhe são impostas.

No contexto de tal circunstância, muito provavelmente faz sentido dividir em manipulação, levando em consideração tanto o inesperado para o objeto quanto o forçado, quando o objeto finalmente entende que foi vítima de manipulação, mas é forçado a aceitá-la devido à impossibilidade de conflito com a própria consciência e algumas atitudes inerentes ao seu psiquismo na forma de normas de comportamento baseadas em determinados fundamentos da sociedade, que não permitem que tal pessoa (objeto) faça o movimento inverso. Além disso, o acordo de sua parte pode ser ditado tanto por um falso sentimento de culpa que nele evoca, quanto por uma espécie de masoquismo moral, obrigando-o a se punir inconscientemente.

Nesta situação, o objeto da manipulação cai na armadilha do manipulador, que brinca com a sua suposta desatenção, para que posteriormente, tendo alcançado o seu objetivo, se refira ao facto de alegadamente não ter percebido (ouvido) o protesto do adversário. Ao mesmo tempo, ele realmente confronta o objeto com o fato do perfeito.

Defesa é esclarecer e perguntar novamente o que você entendeu errado.

14. Minimizar a ironia.

Como resultado de pensamentos expressos no momento certo sobre a insignificância de seu próprio status, o manipulador parece forçar o objeto a afirmar o oposto e elevar o manipulador de todas as maneiras possíveis. Assim, as ações manipulativas subsequentes do manipulador tornam-se invisíveis para o objeto de manipulação.

Proteção - se o manipulador acredita que é “insignificante” - é necessário continuar submetendo sua vontade, fortalecendo nele tal sentimento, para que ele não tenha mais a ideia de manipular você, e quando ele te ver, o manipulador tem o desejo de obedecê-lo ou evitá-lo.

15. Concentre-se nos aspectos positivos.

Nesse caso, o manipulador concentra a conversa apenas nos aspectos positivos, promovendo assim sua ideia e, em última análise, conseguindo manipular o psiquismo de outra pessoa.

Defesa - fazer uma série de declarações contraditórias, ser capaz de dizer “não”, etc.

Sexto bloco de manipulações.

Manipulação da personalidade (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. “Rotulagem”.

Esta técnica consiste na escolha de epítetos, metáforas, nomes ofensivos, etc. (“rótulos”) para designar uma pessoa, organização, ideia ou qualquer fenômeno social. Tais “rótulos” evocam uma atitude emocionalmente negativa por parte dos outros, estão associados a ações (comportamentos) baixos (desonrosos e socialmente reprovados) e, portanto, são usados para desacreditar uma pessoa, ideias e propostas expressas, uma organização, um grupo social ou um grupo social. assunto de discussão aos olhos do público.

2. “Generalizações Brilhantes”.

Esta técnica consiste em substituir o nome ou designação de um determinado fenômeno social, ideia, organização, grupo social ou pessoa específica por um nome mais geral que tenha uma conotação emocional positiva e evoque uma atitude amigável nos outros. Esta técnica baseia-se na exploração dos sentimentos e emoções positivas das pessoas em relação a determinados conceitos e palavras, por exemplo, como “liberdade”, “patriotismo”, “paz”, “felicidade”, “amor”, “sucesso”, “vitória ”, etc. etc. Esses tipos de palavras, que carregam um impacto psicoemocional positivo, são usadas para impulsionar decisões que são benéficas para uma pessoa, grupo ou organização específica.

3. “Transferência” ou “transferência”.

A essência desta técnica é uma extensão hábil, discreta e imperceptível para a maioria das pessoas da autoridade e prestígio daquilo que valorizam e respeitam ao que a fonte de comunicação lhes apresenta. Por meio da “transferência”, formam-se conexões associativas do objeto apresentado com alguém ou algo que tem valor e significado entre outros. Além disso, uma “transferência” negativa também é usada para criar associações com eventos, ações, fatos, pessoas, etc. negativos e socialmente reprovados, o que é necessário para desacreditar indivíduos, ideias, situações, grupos sociais ou organizações específicos.

O conteúdo desta técnica consiste em citar depoimentos de indivíduos de alta autoridade ou, inversamente, daqueles que provocam reação negativa na categoria de pessoas sobre as quais se dirige a influência manipuladora. As afirmações utilizadas geralmente contêm julgamentos de valor sobre pessoas, ideias, acontecimentos, etc., e expressam sua condenação ou aprovação. Assim, uma pessoa, como objeto de influência manipuladora, inicia a formação de uma atitude adequada - positiva ou negativa.

5. “Jogo das pessoas comuns”.

O objetivo desta técnica é tentar estabelecer uma relação de confiança com o público, bem como com pessoas afins, partindo do princípio de que tanto o próprio manipulador como as ideias estão corretas, uma vez que se destinam à pessoa comum. Esta técnica é ativamente utilizada na publicidade e promoção de informação e em vários tipos de propaganda para formar a imagem escolhida - “um homem do povo” - para construir nele a confiança por parte do povo.

6. “Embaralhar” ou “jogar as cartas”.

7. “Carro Compartilhado”.

Ao utilizar essa técnica, é feita uma seleção de julgamentos, afirmações, frases que exigem uniformidade de comportamento, criando a impressão de que todos fazem isso. Uma mensagem, por exemplo, pode começar com as palavras: “Todos pessoas normais entenda que...” ou “nem uma única pessoa sã objetaria que...”, etc. Através de uma “plataforma comum” é dada a uma pessoa a sensação de confiança de que a maioria dos membros de uma determinada comunidade social com a qual se identifica ou cuja opinião é significativa para ela, aceita valores, ideias, programas semelhantes, etc.

8. Fragmentação da entrega de informações, redundância, ritmo acelerado.

Essas técnicas são usadas com especial frequência na televisão. Como resultado de um bombardeamento tão massivo da consciência das pessoas (por exemplo, violência na televisão), elas deixam de perceber criticamente o que está a acontecer e consideram os incidentes sem sentido. Além disso, o espectador, acompanhando a fala rápida do locutor ou apresentador, perde referências à fonte de informação e em sua imaginação já conecta tudo e coordena as partes inconsistentes dos programas percebidos.

9. "Zombaria".

Ao usar esta técnica, tanto indivíduos quanto pontos de vista específicos, ideias, programas, organizações e suas atividades, várias associações de pessoas contra as quais a luta está sendo travada podem ser ridicularizadas. A escolha do objeto de ridículo é feita em função dos objetivos e da situação específica de informação e comunicação. O efeito desta técnica baseia-se no fato de que quando declarações individuais e elementos do comportamento de uma pessoa são ridicularizados, uma atitude lúdica e frívola é iniciada em relação a ela, que se estende automaticamente a suas outras declarações e pontos de vista. Com o uso habilidoso desta técnica, é possível formar por trás de uma determinada pessoa a imagem de uma pessoa “frívola” cujas afirmações não são confiáveis.

10. “Método de grupos de atribuição negativa”.

Neste caso, argumenta-se que qualquer conjunto de pontos de vista é o único correto. Todos os que partilham estas opiniões são melhores do que aqueles que não as partilham (mas partilham outras, muitas vezes opostas). Por exemplo, os pioneiros ou membros do Komsomol são melhores do que os jovens informais. Os pioneiros e os membros do Komsomol são honestos e receptivos; se os membros do Komsomol forem convocados para servir no exército, eles são excelentes em combate e treinamento político. E jovens informais - punks, hippies, etc. - não é um bom jovem. Desta forma, um grupo é colocado contra outro. Assim, diferentes acentos de percepção são destacados.

11. “Repetição de slogans” ou “repetição de frases clichês”.

A principal condição para a eficácia da utilização desta técnica é o slogan correto. Um slogan é uma declaração curta formulada de forma a atrair a atenção e influenciar a imaginação e os sentimentos do leitor ou ouvinte. O slogan deve ser adaptado às características mentais do público-alvo (ou seja, o grupo de pessoas que precisa ser influenciado). O uso da técnica de “repetição de slogans” pressupõe que o ouvinte ou leitor não pensará no significado das palavras individuais usadas no slogan, nem na correção de toda a formulação como um todo. À definição de G. Grachev e I. Melnik, podemos acrescentar por conta própria que a brevidade do slogan permite que a informação penetre livremente no subconsciente, programando assim o psiquismo e dando origem a atitudes psicológicas e padrões de comportamento, que posteriormente servir como um algoritmo de ações para uma pessoa (massa, multidão) que recebeu tais instalações.

12. “Ajuste emocional.”

Esta técnica pode ser definida como uma forma de criar um clima e ao mesmo tempo transmitir certas informações. O humor é induzido em um grupo de pessoas por diversos meios (ambiente externo, determinado horário do dia, iluminação, estimulantes leves, música, canções, etc.). Neste contexto, são transmitidas informações relevantes, mas eles se esforçam para garantir que não sejam demasiadas. Esta técnica é mais frequentemente usada em apresentações teatrais, programas de jogos e espetáculos, eventos religiosos (cultos), etc.

13. “Promoção através de mediadores”.

Essa técnica se baseia no fato de que o processo de percepção de informações significativas, determinados valores, visões, ideias e avaliações tem uma natureza de duas etapas. Isso significa que a influência efetiva da informação sobre uma pessoa muitas vezes não é realizada por meio da mídia, mas por meio de pessoas que têm autoridade para ela. Este fenómeno reflecte-se no modelo de fluxo de comunicação em duas fases desenvolvido em meados dos anos 50 nos EUA por Paul Lazarsfeld. No modelo que propôs, a destacada natureza de duas fases do processo de comunicação de massa é tida em conta, em primeiro lugar, como a interação entre o comunicador e os “líderes de opinião” e, em segundo lugar, como a interação dos líderes de opinião com membros de grupos microssociais. . Líderes informais, políticos, representantes de denominações religiosas, figuras culturais, cientistas, artistas, atletas, militares, etc. podem actuar como “líderes de opinião”. Na prática da informação e da influência psicológica dos meios de comunicação social, isto levou ao facto de as mensagens informativas, de propaganda e publicitárias se terem tornado mais centradas nos indivíduos cujas opiniões são importantes para os outros. (ou seja, avaliações e promoções de produtos são realizadas por “estrelas de cinema” e outros indivíduos populares). O efeito manipulador é potencializado pela intercalação programas de entretenimento, entrevistas, etc. avaliações diretas ou indiretas de tais líderes sobre quaisquer eventos em andamento, o que ajuda a exercer a influência desejada no nível subconsciente da psique humana.

14. “Escolha imaginária”.

A essência desta técnica é que os ouvintes ou leitores ouvem vários pontos de vista diferentes sobre um determinado assunto, mas de forma a apresentar discretamente, sob a luz mais favorável, aquele que desejam que o público aceite. Para conseguir isso, normalmente são utilizadas diversas técnicas adicionais: a) incluir as chamadas “mensagens bilaterais” em materiais de propaganda, que contêm argumentos a favor e contra uma determinada posição. Esta “mensagem bidireccional” é impedida pelos argumentos do oponente; b) elementos positivos e negativos são dosados. Aqueles. para que uma avaliação positiva pareça mais credível, é necessário acrescentar um pouco de crítica às características do ponto de vista descrito, e a eficácia de uma posição condenatória aumenta na presença de elementos de elogio; c) é realizada a seleção dos fatos de fortalecimento ou enfraquecimento das afirmações. As conclusões não estão incluídas no texto das mensagens acima. Devem ser feitas por quem se destina a informação; d) materiais comparativos são utilizados para realçar a importância, demonstrar tendências e escala de eventos e fenômenos. Todos os dados factuais utilizados são selecionados de forma que a conclusão necessária seja suficientemente óbvia.

15. “Início de uma onda de informação”.

Uma técnica eficaz de influência da informação sobre grandes grupos de pessoas é o início de uma onda secundária de informação. Aqueles. é proposto um evento que será claramente captado e replicado pela mídia. Ao mesmo tempo, a cobertura inicial num meio de comunicação pode ser captada por outros meios de comunicação, o que aumentará o poder do impacto informativo e psicológico. Isso cria o chamado onda de informação “primária”. O principal objetivo do uso desta técnica é criar uma onda secundária de informação no nível da comunicação interpessoal, iniciando discussões, avaliações e rumores relevantes. Tudo isto permite-nos potenciar o efeito da informação e da influência psicológica nos públicos-alvo.

Sétimo bloco de manipulações.

Técnicas manipulativas usadas durante discussões e debates. (G.Grachev, I.Melnik, 2003)

1. Dosagem da base de informações inicial.

Os materiais necessários para discussão não são fornecidos aos participantes a tempo ou são fornecidos de forma seletiva. Alguns participantes das discussões, “como que por acidente”, recebem um conjunto incompleto de materiais e, ao longo do caminho, descobre-se que alguém, infelizmente, não tinha conhecimento de todas as informações disponíveis. Documentos de trabalho, cartas, recursos, notas e tudo mais que possa afetar o processo e os resultados da discussão em direção desfavorável são “perdidos”. Assim, alguns participantes não estão totalmente informados, o que dificulta a discussão, e para outros cria oportunidades adicionais para o uso da manipulação psicológica.

2. " Excesso de informação."

Opção reversa. A questão é que estão sendo preparados muitos projetos, propostas, decisões, etc., cuja comparação durante a discussão se revela impossível. Principalmente quando um grande volume de materiais é oferecido para discussão em um curto espaço de tempo e, portanto, sua análise qualitativa é difícil.

3. Formação de opinião através de seleção direcionada de palestrantes.

A palavra é dada primeiro àqueles cuja opinião é conhecida e adequada ao organizador da influência manipuladora. Dessa forma, forma-se a atitude desejada entre os participantes da discussão, pois mudar a atitude primária exige mais esforço do que sua formação. Para formular as atitudes que os manipuladores necessitam, a discussão também pode terminar ou ser interrompida após a fala de uma pessoa cuja posição corresponda à visão dos manipuladores.

4. Duplo padrão nos padrões de avaliação do comportamento dos participantes da discussão.

Alguns palestrantes estão estritamente limitados na observância dos regulamentos e regras de interação durante a discussão, enquanto outros podem desviar-se deles e violar as regras estabelecidas. O mesmo acontece com relação à natureza das declarações permitidas: algumas pessoas não percebem declarações duras sobre seus oponentes, outras são repreendidas, etc. É possível que os regulamentos não sejam especificamente estabelecidos, para que uma linha de comportamento mais conveniente possa ser escolhida ao longo do caminho. Nesse caso, ou as posições dos oponentes são suavizadas e “puxadas” para o ponto de vista desejado, ou, inversamente, as diferenças em suas posições são fortalecidas ao ponto de pontos de vista incompatíveis e mutuamente exclusivos, bem como o a discussão é levada ao ponto do absurdo.

5. “Manobrar” a agenda de discussão.

Para facilitar a aprovação da questão “necessária”, primeiro eles “desabafam” (iniciam uma onda de emoções entre os reunidos) em questões menores e insignificantes, e depois, quando todos estão cansados ou sob a impressão do anterior conflito, surge uma questão que eles desejam discutir sem aumentar as críticas.

5. Gerenciando o processo de discussão.

Nas discussões públicas, a palavra é alternadamente dada aos representantes mais agressivos dos grupos de oposição, que permitem insultos mútuos, que ou não são impedidos de todo, ou são interrompidos apenas pelas aparências. Como resultado de tal movimento manipulativo, a atmosfera da discussão torna-se crítica. Desta forma, a discussão de um tópico atual pode ser interrompida. Outra maneira é interromper inesperadamente um orador indesejado ou passar deliberadamente para outro tópico. Esta técnica é muito utilizada durante negociações comerciais, quando, a um sinal pré-acordado do gerente, a secretária traz o café, é organizada uma ligação “importante”, etc.

6. Limitações no procedimento de discussão.

Ao utilizar esta técnica, as propostas relativas ao procedimento de discussão são ignoradas; fatos, perguntas e argumentos indesejados são evitados; A palavra não é dada aos participantes cujas declarações possam levar a mudanças indesejáveis no decorrer da discussão. As decisões tomadas são rigorosamente registradas; não é permitido retornar a elas, mesmo quando chegam novos dados importantes para a tomada de decisões finais.

7. Abstração.

Uma breve reformulação de questões, propostas, argumentos, durante a qual a ênfase muda na direção desejada. Ao mesmo tempo, pode-se realizar um resumo arbitrário, no qual, no processo de resumo, a ênfase nas conclusões, a apresentação das posições dos oponentes, seus pontos de vista e os resultados da discussão mudam na direção desejada. Além disso, durante a comunicação interpessoal, você pode aumentar seu status com a ajuda de uma determinada disposição dos móveis e recorrendo a uma série de técnicas. Por exemplo, coloque o visitante em uma cadeira mais baixa, coloque muitos diplomas do proprietário nas paredes do escritório e use de forma demonstrativa os atributos de poder e autoridade durante discussões e negociações.

8. Truques psicológicos.

Este grupo inclui técnicas baseadas em irritar o oponente, utilizando sentimento de vergonha, desatenção, humilhação de qualidades pessoais, bajulação, jogo com orgulho e outras características psicológicas individuais de uma pessoa.

9. Irritar seu oponente.

Desequilibrando-o com ridículo, acusações injustas e outros meios até que ele “ferva”. Nesse caso, é importante que o oponente não apenas fique irritado, mas também faça uma afirmação errônea ou desfavorável à sua posição na discussão. Esta técnica é ativamente usada de forma explícita para menosprezar um oponente ou de forma mais velada, em combinação com ironia, dicas indiretas e subtexto implícito, mas reconhecível. Agindo dessa forma, o manipulador pode enfatizar, por exemplo, traços negativos de personalidade do objeto de influência manipuladora como falta de educação, desconhecimento em determinada área, etc.

10. Autoelogio.

Este truque é um método indireto de menosprezar um oponente. Simplesmente não diz diretamente “quem você é”, mas com base em “quem eu sou” e “com quem você está discutindo”, segue-se uma conclusão correspondente. Expressões como: “...sou chefe de uma grande empresa, região, indústria, instituição, etc.”, “...tive que resolver grandes problemas...”, “...antes de me candidatar a este ... você precisa ser um líder pelo menos...", "...antes de discutir e criticar... você precisa ganhar experiência na resolução de problemas pelo menos em escala...", etc.

11. Usar palavras, teorias e termos desconhecidos do oponente.

O truque dá certo se o oponente tiver vergonha de perguntar novamente e fingir que aceitou esses argumentos e entendeu o significado de termos que não são claros para ele. Por trás de tais palavras ou frases está o desejo de desacreditar as qualidades pessoais do objeto de manipulação. A eficácia particular do uso de gírias desconhecidas para a maioria ocorre em situações em que o sujeito não tem oportunidade de objetar ou esclarecer o que se quis dizer, podendo também ser agravada pelo uso de um ritmo de fala acelerado e de muitos pensamentos que mudam. uns aos outros durante a discussão. Além disso, é importante notar que o uso de termos científicos é considerado manipulação apenas nos casos em que tal afirmação é feita conscientemente para causar impacto psicológico no objeto da manipulação.

12. " Argumentos amanteigados.

Nesse caso, os manipuladores jogam com a bajulação, a vaidade, a arrogância e o aumento da autoestima do objeto de manipulação. Por exemplo, ele é subornado com as palavras de que “... como pessoa perspicaz e erudita, intelectualmente desenvolvida e competente, vê a lógica interna do desenvolvimento deste fenômeno...” Assim, uma pessoa ambiciosa se depara com uma dilema - aceitar este ponto de vista ou rejeitar uma avaliação pública lisonjeira e entrar numa disputa cujo resultado não é suficientemente previsível.

13. Falha ou evitação de discussão.

Tal ação manipulativa é realizada com o uso demonstrativo do ressentimento. Por exemplo, “... é impossível discutir construtivamente questões sérias com você...” ou “... seu comportamento torna impossível continuar nossa reunião...”, ou “Estou pronto para continuar esta discussão, mas só depois de você colocar os nervos...", etc. A interrupção de uma discussão por meio da provocação de conflito é realizada por meio do uso de diversas técnicas para enfurecer o oponente, quando a discussão se transforma em uma disputa comum, completamente alheia ao tema original. Além disso, podem ser utilizados truques como: interromper, interromper, levantar a voz, atos demonstrativos de comportamento que mostram relutância em ouvir e desrespeito ao oponente. Após sua utilização, são feitas afirmações do tipo: “...é impossível falar com você, porque você não dá uma única resposta inteligível para uma única pergunta”; “...é impossível conversar com você, porque você não dá oportunidade de expressar um ponto de vista que não coincide com o seu...”, etc.

14. A técnica dos “argumentos rígidos”.

É usado em duas variedades principais, com finalidades diferentes. Se o objetivo é interromper a discussão suprimindo psicologicamente o adversário, faz-se referência ao chamado. interesses superiores sem decifrar esses interesses superiores e sem discutir as razões pelas quais eles são apelados. Nesse caso, são utilizadas afirmações do tipo: “Você entende o que está tentando fazer?!...”, etc. Se for necessário forçar o objeto da manipulação a concordar pelo menos externamente com o ponto de vista proposto, então são usados argumentos que o objeto pode aceitar por medo de algo desagradável, perigoso ou ao qual ele não pode responder de acordo com suas opiniões pelas mesmas razões. Tais argumentos podem incluir julgamentos como: “... isto é uma negação da instituição constitucionalmente consagrada da presidência, do sistema de órgãos supremos do poder legislativo, e um enfraquecimento dos fundamentos constitucionais da vida da sociedade...” . Pode ser simultaneamente combinado com uma forma indirecta de rotulagem, por exemplo, “...são precisamente tais declarações que contribuem para provocar conflitos sociais...”, ou “...tais argumentos foram usados pelos líderes nazis nas suas vocabulário...”, ou “... Você usa deliberadamente fatos que contribuem para incitar o nacionalismo, o anti-semitismo...”, etc.

15. “Ler nos corações.”

É utilizado em duas versões principais (as chamadas formas positivas e negativas). A essência da utilização desta técnica é que a atenção do público passa do conteúdo dos argumentos do oponente para as suas supostas razões e motivos ocultos pelos quais ele fala e defende um determinado ponto de vista, em vez de concordar com os argumentos do lado oposto. Pode ser intensificado pelo uso simultâneo de “argumentos rígidos” e “rotulagem”. Por exemplo: “...Você diz isso enquanto defende os interesses corporativos...”, ou “...a razão para a sua crítica agressiva e posição irreconciliável é óbvia - este é o desejo de desacreditar as forças progressistas, a oposição construtiva, para perturbar o processo de democratização... mas o povo não permitirá que tais pseudo-defensores da lei interfiram na satisfação dos seus legítimos interesses...”, etc. Às vezes, a “leitura dos corações” assume a forma de encontrar um motivo que não permite falar a favor do lado oposto. Esta técnica pode ser combinada não apenas com “argumentos rígidos”, mas também com “lubrificar o argumento”. Por exemplo: “...a sua decência, modéstia excessiva e falsa vergonha não lhe permitem admitir este facto óbvio e assim apoiar esta iniciativa progressista, da qual depende a solução para a questão, aguardada com ansiedade e esperança pelos nossos eleitores... ”, etc.

16. Truques lógico-psicológicos.

Seu nome se deve ao fato de que, por um lado, podem ser construídos violando as leis da lógica e, por outro, ao contrário, utilizam a lógica formal para manipular um objeto. Mesmo nos tempos antigos, era conhecido um sofisma que exigia uma resposta “sim” ou “não” à pergunta “você parou de bater no seu pai?” Qualquer resposta é difícil, porque se a resposta for “sim”, significa que ele bateu nele antes, e se a resposta for “não”, significa que o objeto bateu no pai. Existem muitas variantes desse sofisma: “...Vocês estão todos escrevendo denúncias?..”, “...Vocês já pararam de beber?..”, etc. As acusações públicas são especialmente eficazes, onde o principal é obter uma resposta curta e não dar à pessoa a oportunidade de se explicar. Os truques lógico-psicológicos mais comuns incluem a incerteza consciente da tese apresentada, ou da resposta à questão colocada, quando o pensamento é formulado de forma vaga, vaga, o que permite que seja interpretado de diferentes maneiras. Na política, essa técnica permite sair de situações difíceis.

17. Incumprimento da lei por justa causa.

O cumprimento da lei formalmente lógica da razão suficiente em discussões e debates é muito subjetivo devido ao fato de que a conclusão sobre a base suficiente da tese defendida é feita pelos participantes da discussão. De acordo com esta lei, argumentos válidos e relevantes podem ser insuficientes se forem de natureza privada e não fundamentarem conclusões finais. Além da lógica formal, na prática de troca de informações existe a chamada. “psicológica” (teoria da argumentação), cuja essência é que a argumentação não existe por si só, é apresentada por certas pessoas em certas condições e também é percebida por pessoas específicas que têm (ou não têm) certo conhecimento, status social, qualidades pessoais etc. Portanto, um caso especial, elevado à categoria de padrão, muitas vezes passa se o manipulador, com a ajuda de efeitos colaterais, consegue influenciar o objeto de influência.

18. Mudança de ênfase nas declarações.

Nestes casos, o que o oponente disse sobre um caso particular é refutado como um padrão geral. O truque inverso é que o raciocínio geral é contrastado com um ou dois fatos, que na verdade podem ser exceções ou exemplos atípicos. Muitas vezes, durante uma discussão, as conclusões sobre o problema em discussão são tiradas com base no que “está na superfície”, por exemplo, os efeitos colaterais do desenvolvimento de um fenômeno.

19. Refutação incompleta.

Neste caso, a combinação de uma violação lógica com um fator psicológico é utilizada nos casos em que, a partir das posições e argumentos apresentados pelo adversário em sua defesa, elege o mais vulnerável, desmonta-o de forma dura e finge que os restantes argumentos nem sequer merecem atenção. O truque falha se o oponente não retornar ao assunto.

20. Exigência de uma resposta inequívoca.

Usar frases como: “não fuja..”, “diga-me claramente, na frente de todos...”, “diga-me francamente...”, etc. - pede-se ao objeto de manipulação que dê uma resposta inequívoca “sim” ou “não” a uma pergunta que requer uma resposta detalhada ou quando uma resposta inequívoca pode levar a uma compreensão errada da essência do problema. Num público com baixo nível educacional, tal estratagema pode ser percebida como uma manifestação de integridade, determinação e franqueza.

21. Deslocamento artificial da disputa.

Nesse caso, tendo começado a discutir qualquer posição, o manipulador tenta não apresentar argumentos dos quais essa posição decorre, mas sugere passar imediatamente à refutação dela. Desta forma, a oportunidade de criticar a própria posição é limitada e a própria disputa é deslocada para a argumentação do lado oposto. Se o adversário sucumbe a isso e começa a criticar a posição apresentada, citando vários argumentos, tenta argumentar em torno desses argumentos, procurando neles lacunas, mas sem apresentar o seu sistema de provas para discussão.

22. “Múltiplas perguntas.”

No caso desta técnica de manipulação, o objeto responde a várias perguntas diferentes sobre um tópico ao mesmo tempo. No futuro, eles agem de acordo com sua resposta: ou o acusam de não entender a essência do problema, ou de não responder completamente à pergunta, ou de tentar enganar.

Oitavo bloco de manipulações.

Influências manipulativas dependendo do tipo de comportamento e emoções de uma pessoa. (VMKandyba, 2004).

1. Primeiro tipo. Uma pessoa passa a maior parte do tempo entre o estado normal de consciência e o estado de sono noturno normal.

Este tipo é regido pela sua educação, caráter, hábitos, bem como pela sensação de prazer, pelo desejo de segurança e paz, ou seja, tudo o que é formado pela memória verbal e emocional-figurativa. Para a maioria dos homens do primeiro tipo prevalecem a mente abstrata, as palavras e a lógica, enquanto para a maioria das mulheres do primeiro tipo prevalecem o bom senso, os sentimentos e as fantasias. A influência manipulativa deve visar as necessidades dessas pessoas.

2. Segundo tipo. Domínio de estados de transe.

São pessoas supersugestionáveis e superhipnotizáveis, cujo comportamento e reações são controlados pela psicofisiologia do hemisfério direito do cérebro: imaginação, ilusões, sonhos, desejos oníricos, sentimentos e sensações, crença no incomum, crença na autoridade de alguém , estereótipos, interesses egoístas ou altruístas (conscientes ou inconscientes), cenários de eventos, fatos e circunstâncias que lhes ocorrem. Em caso de influência manipuladora, recomenda-se influenciar os sentimentos e a imaginação dessas pessoas.

3. Terceiro tipo. Dominância do hemisfério esquerdo do cérebro.

Essas pessoas são controladas por informações verbais, bem como por princípios, crenças e atitudes desenvolvidas durante uma análise consciente da realidade. As reações externas das pessoas do terceiro tipo são determinadas pela sua educação e criação, bem como pela análise crítica e lógica de qualquer informação vinda do mundo exterior. Para influenciá-los efetivamente, é necessário reduzir a análise das informações que lhes são apresentadas pelo hemisfério esquerdo, crítico, do cérebro. Para isso, recomenda-se apresentar as informações tendo como pano de fundo a confiança em você, e as informações devem ser apresentadas de forma estrita e equilibrada, utilizando conclusões estritamente lógicas, apoiando fatos exclusivamente com fontes autorizadas, apelando não a sentimentos e prazeres (instintos), mas à razão, consciência, dever, moralidade, justiça, etc.

4. Quarto tipo. Pessoas primitivas com predominância de estados animais instintivos do lado direito do cérebro.

Na maioria das vezes, trata-se de pessoas mal-educadas e sem instrução, com o lado esquerdo do cérebro subdesenvolvido, muitas vezes criadas com retardo mental em famílias socialmente desfavorecidas (alcoólatras, prostitutas, viciados em drogas, etc.). As reações e o comportamento dessas pessoas são controlados pelos instintos e necessidades animais: o instinto sexual, o desejo de comer bem, dormir, beber e experimentar prazeres mais agradáveis. Ao manipular essas pessoas, é necessário influenciar a psicofisiologia do lado direito do cérebro: as experiências e sentimentos que vivenciaram anteriormente, traços de caráter hereditários, estereótipos comportamentais, os sentimentos, humor, fantasias e instintos atualmente predominantes. É preciso levar em conta que esta categoria de pessoas pensa principalmente de forma primitiva: se você satisfaz seus instintos e sentimentos, elas reagem positivamente, se você não as satisfaz, elas reagem negativamente.

5. Quinto tipo. Pessoas com um “estado expandido de consciência”.

Estes são aqueles que conseguiram desenvolver uma pessoa altamente espiritual. No Japão, essas pessoas são chamadas de “iluminadas”, na Índia - “Mahatmas”, na China - “povo Tao perfeitamente sábio”, na Rússia - “santos profetas e milagreiros”. Os árabes chamam essas pessoas de “santos sufis”. Os manipuladores não podem influenciar essas pessoas, como observa V.M. Kandyba, uma vez que “são inferiores a eles no conhecimento profissional do homem e da natureza”.

6. Sexto tipo. Pessoas com predomínio de condições patológicas em sua psicofisiologia.

Principalmente pessoas com doenças mentais. Seu comportamento e reações são imprevisíveis porque são anormais. Essas pessoas podem realizar algumas ações por motivos mórbidos ou enquanto estão em cativeiro de algum tipo de alucinação. Muitas pessoas deste tipo tornam-se vítimas de seitas totalitárias. As manipulações contra essas pessoas devem ser realizadas de forma rápida e dura, induzindo-lhes o medo, uma sensação de dor insuportável, isolamento e, se necessário, imobilidade total e uma injeção especial que os priva de consciência e atividade.

7. Sétimo tipo. Pessoas cujas reações e comportamento são dominados por uma emoção forte, uma ou mais das principais emoções básicas, por exemplo, medo, prazer, raiva, etc.

O medo é uma das emoções hipnogênicas (geradoras de hipnose) mais poderosas que sempre surge em cada pessoa quando há uma ameaça ao seu bem-estar físico, social ou outro. Ao sentir medo, a pessoa cai imediatamente em um estado de consciência reduzido e alterado. O cérebro esquerdo, com sua capacidade de percepção razoável, crítico-analítica e lógico-verbal do que está acontecendo, é inibido, e o cérebro direito, com suas emoções, imaginação e instintos, é ativado.

Subjugar a vontade do homem à vontade não é fácil, especialmente se você fizer isso explicitamente. Abaixo estão cinco psicológico técnicas, sabendo e usando qual, você pode convencer uma pessoa a atender seu pedido.

O número um é o chamado efeito “Benjamin Franklin”. Sua essência é a seguinte. Um dia, Franklin teve necessidade de conquistar o favor de uma pessoa que não estava disposta a ele e até evitou a comunicação. Benjamin pediu a esse homem que lhe emprestasse um livro raro. Depois disso, tendo recebido o que queria, agradeceu educadamente pelo favor. Posteriormente eles se tornaram amigos. Portanto, o objetivo dessa técnica é que uma pessoa que já lhe fez um favor uma vez tem muito mais probabilidade de fazê-lo novamente do que uma pessoa que lhe deve algo. Quando você pede algo a uma pessoa, ela começa a pensar que se surgir a necessidade, você também atenderá ao seu pedido e, assim, simplesmente continua a realizar o cenário de comportamento que lhe propõe.

A segunda técnica é chamada de “porta para a testa”. Para conseguir o que deseja, inicialmente peça à pessoa que faça algo a mais por você do que você realmente precisa. Muito provavelmente, você ouvirá uma recusa em resposta. Isto é bom. Agora é a hora de expressar seu verdadeiro pedido. Fique tranquilo, a primeira recusa fará com que a pessoa se sinta constrangida e agora, tendo ouvido um pedido adequado e razoável, ela sentirá que desta vez deve ajudá-lo.

Chame seu interlocutor pelo nome. Afinal, para qualquer pessoa, a combinação de sons mais agradável possível é o seu nome. Portanto, ao pronunciar o nome dele, você enfatiza até certo ponto a importância do seu interlocutor, evocando nele emoções positivas.

A tática chamada “Bajulação” pode parecer simples e óbvia à primeira vista, porém, é muito importante passar a impressão de sinceridade ao admirar uma pessoa. A pesquisa provou que cada pessoa tende a buscar um equilíbrio cognitivo entre o que você diz e sua própria imagem. Para uma pessoa confiante em si mesma, suas palavras se tornarão um bálsamo para a alma e a predisporão a você. Se a autoestima da pessoa que você está lisonjeando estiver baixa, você corre o risco de ser rejeitado, pois a bajulação será considerada humilhação. O interlocutor ficará ofendido com você e o tratará com antipatia.

“Mimetismo” ou reflexão, repetição das ações do interlocutor. Muitas pessoas utilizam inconscientemente essa técnica psicológica, copiando o comportamento, os gestos ou as características conversacionais de seu interlocutor. Você pode usar essa técnica de forma bastante consciente. Está comprovado que as pessoas tendem a se relacionar melhor com quem é semelhante a elas. É exatamente para isso que esta técnica se destina.

Boa sorte em alcançar seus objetivos!

7 pilares de um orador habilidoso
Um desempenho responsável está por vir. Você começa a se preparar para isso com antecedência...

Medo do casamento.
Relacionamento amoroso entre um homem e uma mulher passam por várias etapas no seu desenvolvimento: integração...

Como superar a preguiça? Segredos dos antigos sábios.
A pergunta mais comum da humanidade moderna: “Como vencer a preguiça?”, “Como matar a preguiça?...

Perder peso com pensamentos
Como perder peso com seus pensamentos. Cada um de nós sonha em ter uma figura bonita. Alguém...

Como seduzir uma mulher?
Existem regras de sedução sem as quais um homem não pode ter sucesso com uma mulher...

Como mudar sua vida – 30 ideias para todos os dias
Como passar todos os dias de um mês com benefícios e Emoções positivas. Psicólogos...

Como melhorar a memória usando associações
O que ajuda a melhorar a memória? As associações são a base da memória. As pessoas os usam durante...

Por que sonhamos?
Seu cérebro combina cenários estranhos e familiares para criar os mais misteriosos...

Uma pessoa vive em sociedade, comunicando-se e interagindo constantemente com outras pessoas. O status social e o sucesso de uma pessoa são determinados pela capacidade de se comunicar com outras pessoas, encontrar uma abordagem para elas e negociar. No decorrer da vida, uma pessoa não apenas influencia outras pessoas, mas ela mesma é influenciada por elas, muitas vezes contra seus próprios interesses.

Exemplos de técnicas psicológicas negativas

Conhecer a psicologia humana e métodos psicológicos influenciar uma pessoa é útil não tanto para manipular os outros em seus próprios interesses, mas para evitar tais manipulações. Abaixo estão os principais exemplos de técnicas psicológicas “sujas” que devem ser evitadas, bem como algumas técnicas de comunicação psicológica que podem ser utilizadas sem medo, pois não prejudicam a reputação e a dignidade de outra pessoa.

Os métodos de influência psicológica listados nesta seção são chamados de negativos porque afetam negativamente o estado mental da pessoa que está sendo influenciada. Às vezes, um efeito negativo diz respeito não apenas ao estado mental do alvo, mas também ao seu bem-estar social. Exemplos de tais efeitos psicológicos na consciência humana serão dados a seguir, a fim de conhecer os truques típicos dos manipuladores e não cair neles.

Tais métodos de manipulação são destrutivos e as informações sobre eles são fornecidas com o propósito de evitar tais efeitos e não para usá-los em outras pessoas. Deve-se entender que o manipulador nem sempre o utiliza de forma consciente. Às vezes isso acontece por capricho e nem sempre com a intenção de causar danos. Freqüentemente, o manipulador está tão focado em obter seu próprio benefício que não pensa no fato de estar prejudicando outra pessoa.

No entanto, existe outra categoria de pessoas - aquelas que sabem exatamente como influenciar psicologicamente uma pessoa durante uma conversa. Normalmente, estes não são apenas malfeitores, mas funcionários de grandes corporações, profissionais de marketing e outros trabalhadores da mídia especialmente treinados em métodos psicológicos de influenciar pessoas, que perseguem objetivos específicos em suas manipulações.

É claro que tal egoísmo não pode servir de desculpa para ações traumáticas. Uma pessoa que sofreu uma influência tão “prejudicial” muitas vezes requer a ajuda de um psicólogo profissional para se recuperar. paz de espírito e continuar a viver plenamente. Um desses especialistas é psicólogo-hipnologista. Nikita Valerievich Baturin.

Crítica

A crítica como influência psicológica é mais frequentemente usada de duas maneiras:

No primeiro caso, o manipulador cria artificialmente uma imagem de sua própria autoridade diante da vítima. Neste caso, a vítima é obrigada a acreditar que o adversário é um grande especialista na área do litígio e que a sua opinião é imutável. Na verdade, muitas vezes acontece que o manipulador é um especialista em uma área completamente diferente ou não é um grande especialista. Essa manipulação é utilizada quando o manipulador não sente muita força em seus argumentos: eles não parecem suficientemente convincentes por si só e começa a “pressão da autoridade” do interlocutor.
No segundo caso, o manipulador, ao contrário, joga com a autoridade do interlocutor. Primeiro, sua competência é enfatizada de todas as maneiras possíveis, e então o manipulador “pega” a vítima em erros factuais, deficiências de formulação e outras imperfeições no argumento.

Além disso, não são incomuns casos de uso de “grosseria benevolente”. Esta técnica consiste no fato de que a vítima da manipulação é primeiro informada sobre o quão maravilhosa ela é e que sucessos ela está obtendo, e então, sob o pretexto de uma crítica “adequada” nos termos mais corretos, ela recebe uma porção de críticas irracionais. , passados como “desejos”. Depois de ler algo assim, a vítima de um impacto psicológico sobre uma pessoa fica com sentimentos contraditórios: por um lado, desejaram-lhe boa sorte com esta mensagem, mas por outro lado, sua alma agora está nojenta.

Em suas diversas variações? Em primeiro lugar, lembre-se que a crítica tem adequação e peso apenas nos casos em que é exigida (quando você mesmo está aberto à crítica, peça-a e deixe o público saber que está pronto para ouvi-la) e quando for adequada , ou seja, e. quando argumentos específicos são apresentados para deficiências, e não uma avaliação emocional geral. Não há nada de errado com uma crítica adequada, se apresentada corretamente. Porém, se o manipulador tentar humilhá-lo através de críticas, a melhor maneira apontará a ele suas próprias deficiências no argumento ou lhe dirá educadamente que sua opinião não foi solicitada.

Ameaça e intimidação

Ameaças e intimidações são a manipulação mais direta e simples que existe. Eles podem ameaçar você com qualquer coisa - desde a privação de quaisquer privilégios até a violência física. Existem até manipuladores altamente espirituais que intimidam a vítima com maldições ou castigos celestiais.

A estratégia para combater tais manipulações deve ser construída em função da construtividade da mensagem. Se uma pessoa tem poder real sobre a vítima de manipulação, ou seja, é seu supervisor ou patrono imediato, então a melhor forma de lidar com tal pressão é sair de seu controle encontrando outra fonte de recursos. Muitas vítimas de manipulação encontram-se sob o controlo dos seus chefes, que as ameaçam com despedimento ou perda de bónus. Nesses casos, é preciso começar a procurar um local para trabalhar e, se possível, registrar as ameaças para transferi-las aos órgãos autorizados.

Se o manipulador não tiver poder real sobre a vítima, ele ameaça com violência física ou várias formas espirituais de violência - dano, feitiçaria, etc. No segundo caso, é mais fácil ignorar tal tagarelice, uma vez que qualquer forma de feitiçaria só funciona naquelas pessoas que acreditam sinceramente neles. No primeiro caso, tudo é um pouco mais complicado - é preciso ter cuidado, registrar ameaças em alguns meios de comunicação, encontrar testemunhas e entrar em contato com as autoridades. Lembre-se que uma ameaça à vida e à saúde não é mais uma área da psicologia, mas um artigo do Código Penal.

Auto-elogio

O auto-elogio é uma forma de autoridade fingida. Ao mesmo tempo, o manipulador atribui ou exagera os atributos de sua pessoa: diz que tem uma educação especial, status, habilidades, conexões que não possui. Caso não seja possível verificar as informações que o interlocutor ostenta, é preciso lembrar que todos esses atributos fingidos são apenas uma forma de se exibir para desviar o adversário do principal - da fragilidade da própria posição. na disputa.

Se o seu interlocutor está fazendo o possível para mostrar como ele é uma pessoa importante, pergunte-se - “E daí?” Confie nos argumentos e fatos que ele apresenta. Mantenha a discussão direta - não deixe que a superioridade fingida o distraia do fio da conversa. Liderar - afinal, numa discussão o status do oponente não importa em nada, apenas a informação que está sendo discutida é importante.

Rumores e fofocas

Outra forma comum de manipulação é a referência a boatos e fofocas. Simplificando, o manipulador dirige-se à vítima com a mensagem “Ouvi pelo canto do ouvido que...”, e cita rumores de vários graus de improbabilidade. Deve-se notar imediatamente que ninguém ficará satisfeito quando sua pessoa for discutida pelas costas de maneira negativa. Portanto, tal mensagem provoca imediatamente uma reação emocional violenta na vítima, que pode facilmente ser conduzida na direção desejada pelo manipulador.

A psicologia de influenciar pessoas permite que você use fofocas e rumores de diferentes maneiras - para colocar a vítima contra a fonte de informação pretendida, para forçá-lo a fornecer algumas informações sob o “molho” de justificativa, etc. em tais situações, se você foi vítima de boatos, não há necessidade de divulgá-los ainda mais. Você não sabe de onde vieram as informações para o manipulador. Você não sabe de que forma ele o recebeu e para que o usa. Lembre-se que uma pessoa bem-educada não se permite tirar informações de fofocas. Não se justifique diante do fofoqueiro - responda com dignidade, dando todas as informações que achar necessárias.

Métodos aceitáveis de influência psicológica sobre uma pessoa

Conhecimento sobre como uma pessoa pode ser usada não apenas para prejudicar outras pessoas. Aqui estão alguns truques psicológicos de comunicação, cujo uso não prejudicará ninguém, mas ajudará a tornar a interação mais eficaz:

Não discuta as falhas e fracassos de outra pessoa, a menos que você possa oferecer uma alternativa viável. Esta recomendação enquadra-se no breve conselho “Se criticar, faça sugestões”. Se você entende que nada pode ser mudado na situação atual, ou se simplesmente não gosta de algo nas ações de uma pessoa, mas não pode oferecer uma opção de substituição digna, evite fazer comentários negativos em direção a ela, porque eles não vão melhorar sua comunicação mais agradável e eficiente.
Termine a conversa com uma nota positiva. Dessa forma a pessoa terá uma impressão agradável, e da próxima vez estará mais disposta a começar a entrar em contato com você do que se você encerrasse a conversa pela negativa.
Se precisar criticar alguém, não esqueça de enfatizar seus méritos. Este ponto se soma ao primeiro: se você precisar explicar “como não fazer”, sempre apoie com um exemplo positivo e uma lista de “como não fazer”.
Em uma discussão, refira-se apenas aos argumentos. Não humilhe a personalidade do seu interlocutor - esta é a técnica mais baixa e sem tato na condução de uma disputa. Não consulte “autoridades” a menos que a sua opinião seja apoiada por provas factuais. Para argumentar racionalmente, siga os fatos e confie apenas nos elementos construtivos do diálogo.
Lembre-se da regra dos três sim. Se for necessário conduzir uma discussão, prepare seus argumentos de forma que o interlocutor concorde com eles pelo menos três vezes seguidas. Uma vez ultrapassado o limiar psicológico dos três “acordos”, será muito mais fácil para uma pessoa continuar a aceitar a sua posição.
Observe a linguagem corporal e as expressões faciais do seu interlocutor. Movimentos involuntários dos músculos do rosto e do corpo durante uma conversa o ajudarão a identificar argumentos “gatilhos”. Esses são os pontos mais dolorosos para o adversário, sobre os quais você pode continuar pressionando e receber uma resposta. Preste também atenção aos gestos de “sim” e “não” - balançar a cabeça, acenar, balançar a cabeça. Isso o ajudará a entender como uma pessoa realmente se sente e se isso corresponde às palavras.

Pode ser manipulado para diversos fins, com vários graus de habilidade. Você não deve esquecer apenas uma coisa: para manter a calma e a consciência limpa, você não pode usar métodos que deixam seu oponente em uma situação de medo, desesperança e desamparo. E se tais métodos o desequilibraram, você deve entrar em contato com um psicólogo para que ele possa ajudar a restaurar a paz de espírito e aprender como evitar tais “armadilhas” no futuro. Também é útil estudar literatura especial sobre como influenciar psicologicamente uma pessoa - não apenas para se beneficiar da manipulação, mas também para se proteger contra essas técnicas “sujas”.

Você provavelmente já percebeu que algumas pessoas parecem exalar confiança. Tudo é fácil para eles, todos ao seu redor os respeitam e os levam a sério.

Outros têm que trabalhar muito e muito consigo mesmos, superando resistências significativas, para aumentar sua auto-estima. Por que isso está acontecendo? Como desenvolver autoconfiança e aprender a inspirar respeito nas pessoas?

Psicologia da autoconfiança de Olga Yurkovskaya

Olga Yurkovskaya, psicóloga profissional e coach de crescimento pessoal com MBA, desenvolveu o curso “Psicologia da Confiança e Influência nas Pessoas”. É composto por 7 aulas, cada uma das quais contém um exercício para praticar os conhecimentos adquiridos.

Depois de assistir às aulas de Olga Yurkovskaya, você aprenderá a refletir as manipulações de outras pessoas, reconhecendo-as a tempo. Aprenda como se tornar uma pessoa confiante aumentando sua autoestima.

Com o vídeo curso você não apenas aprenderá como resistir à manipulação, mas também entenderá como influenciar as pessoas, conduzindo-as às decisões que você precisa. Além disso, você encontrará o caminho certo na vida e sentirá que as pessoas ao seu redor começaram a ouvi-lo e a ouvi-lo, e as atitudes das pessoas mudaram para melhor.

O curso “Psicologia da Confiança e Influência nas Pessoas” é um passe para vida nova onde você é respeitado e valorizado. Mas primeiro você precisa se esforçar, amar a si mesmo e acreditar na sua força.