Bir insanı nasıl etkileyebilir, farklı davranmasını sağlayabilir, davranışını, duygularını, düşüncelerini nasıl değiştirebiliriz? Bu tür manipülasyonlar bilinçaltı düzeyde gerçekleştirilebilir. Bunu yapmak için her insanın kullanabileceği bazı psikoloji tekniklerini bilmeniz gerekir. Her şeyin yolunda gitmesi için bazı inceliklere dalmanız gerekir.

Sadece psikologlar değil, sıradan insanlar da insanları etkileyebilir, bunun için büyüye bile ihtiyacınız yok. Bir kişiyle iletişim kurarken kelimelerin telaffuz edildiği tonlamaya dikkat etmek önemlidir. Harikalar yaratabilen tonlamadır. Antik çağlardan beri büyücüler büyü yaptıklarında konuşma hızını değiştirip dikkati tek tek kelimelere odakladılar.

Büyünün, çeşitli büyücülük ritüellerinin mistik bir şey olduğunu düşünebilirsiniz. Psikoloji bilimine dair az miktardaki bilgi bile bazı bireylerin başkalarını çok fazla çaba harcamadan etkilemesine yardımcı olur. Çoğunlukla sihir, kişinin bilinçaltına gizli komutlar yerleştirme sürecine dayanır, bu nedenle kişinin kendi hayatını, kaderini bağımsız olarak değiştirdiği veya bunun bir sihirbazın işi olduğu yanılsaması yaratılır.

Bir insanı etkilemek için süper güçlere sahip olmanıza gerek yok. Biraz teori bilmek ve bunu pratikte ustaca uygulamak yeterlidir. İletişim sırasında bir kişiyi manipüle etmek için kasıtlı olarak belirli ifadeler kullanırlar. Jestlerle veya tonlamayla vurgulanabilirler. Konuşmanın yapıldığı kişi, muhatabının herhangi bir teknik kullandığını bile fark etmeyebilir. Ve o sırada bilinçaltına zaten belli bir cümle yerleşmişti.

Örneğin, bir arkadaşınıza güven vermeniz gerekiyorsa şöyle diyebilirsiniz: "Dün meslektaşımın evi arandı ama aynı zamanda tam bir sakinlik ve güven içindeydi." Tonlamalı olarak vurgulanan cümlenin sonudur. Konuşma bir meslektaş hakkındadır. Bilinçaltı düzeyde nasıl davranılacağına dair sözler hatırlanır.

Gizli etkiyi öğrenmek

Bir kişinin hayatını değiştirebilecek gizli komutların önemli bir koşulu, algı düzeyleridir. İki seviyenin anlamsal olarak karıştırılması yasaktır. Bu kurala uyulmadığı takdirde emir kişinin bilinçaltını etkilemeyecek, bilinçli olarak algılanacaktır.

“Şimdi rahatlayalım ve hayatın tadını çıkaralım” derseniz olumlu bir sonuç elde edemezsiniz. Çağrı başkaları tarafından anlaşılabilir olacaktır, ancak bilinçaltı seviyeye ulaşmayacağı için psikolojik olarak yanlıştır. Bir hikaye yardımıyla üzgün veya yorgun insanların ruh hallerini kaldırmak ve insan ruhunu etkilemek mümkün olacak. Gizli komutlarla cümleleri kısaca özetlemek yeterlidir. Arkadaşların yakın zamanda bir kulüpte nasıl vakit geçirdiğinden, rahatlamış olduğundan ve akşamın daha yeni başladığından bahsedebilir. Bu teknik sayesinde toplanan arkadaş çevresinin ruh hali hızla yükselecek.

Tonlamanın bir kişi üzerindeki etkisi, bireysel, gerekli cümleleri vurgularken etkilidir. Anahtar kelimelere çerçeve görevi gören yardımcı kelimeler normal bir tonda telaffuz edilir.

Ayrıca okuyun

Hayaller Gerçekleşiyor

Bu sayede istenilen etkiyi elde etmek mümkün olacaktır. İnsanları yönetmede maksimum etkililik sağlamak için, cümlenin önemli bir bölümünü telaffuz etmeden önce ve sonra duraklamaya izin verilir.

Bir kişinin bilinçaltını gerçekten doğru yönde değiştirmek için, gizli ifadeleri olabildiğince ustalıkla ve dikkatli bir şekilde kullanmak gerekir. Olumsuz cümleleri veya komutları olumsuz yönde kullanamazsınız. Onlar sayesinde bir kişiyle olan ilişkinizi mahvedebilir, kırabilir, üzebilir ve çoğu zaman zarar verebilirsiniz.

Psikoloji sadece teorik bilgiye dayanmayan bir bilimdir; anlaşılabilir gerçekler bile pratik doğrulama gerektirir. Birini ikna edebileceğinizden veya onu bir şey yapmaya zorlayabileceğinizden emin değilseniz, önce başka bir kişi üzerinde pratik yapabilirsiniz. Bu tür eylemleri veya sözleri nasıl algılayacağını sorabilirsiniz.

Bir kişinin kaderini değiştirmek, moralini yükseltmek, olumsuz düşüncelerden uzaklaştırmak için gizli ifadeler kullanmak her zaman mümkün olmayabilir. Bir arkadaşınızın karısından boşandığı veya malını kaybettiği bir durumu düşünebilirsiniz. Tek tek kelimeleri tonlamayla vurgulayan olumlu hikayeler her zaman ikna edici ve etkili değildir. Bunun için başka yöntemler de var.

Çeşitli yöntemler

Bir kişi üzerindeki etkinin psikolojisi farklı olabilir. Kullanılan yöntemler emredici ve zorunlu, disiplinli olabilir. Çoğu zaman inançlar sayesinde insanın kaderini değiştirmek mümkündür. Onların yardımıyla bilinç üzerinde etki yaratılır. Örneğin bir çocuğa neden bir yükseköğretim kurumunda okuması gerektiğini anlatarak onun üniversiteden mezun olmasını, sonrasında başarılı bir bilim adamı, iş adamı, politikacı vb. olmasını sağlayabilirsiniz.

İnançlar yoluyla etkilemek, istediğinizi elde etmenizi sağlar. Bunu yapmak için konunun veya sorunun özünü yetkin bir şekilde açıklamak, vurgulamak, nedenlerini ve sonuçlarını hatırlatmak yeterlidir. Doğru mahkumiyetten sonra kişi, önemini anladığı için görünüşte bağımsız olarak gerekli kararı verir.

Bir kişiyi uzaktan veya doğrudan onunla bir konuşmada övgü yoluyla etkileyebilirsiniz. Bu, tüm insanlara uygulanması gereken olumlu etki türüdür. Bir kişinin kariyeri, çalışmaları ve spor alanındaki başarıları kutlanırsa hayatı daha neşeli ve keyifli hale gelecektir.

Telkin şeklinde psikolojik bir teknikle başkalarını etkilemek, onların düşünce ve davranışlarını değiştirmek mümkün olacaktır. Bunu yapmak için farklı araçlar kullanırlar (sadece konuşma değil). Önerilen bilgiler içsel bir tutum şeklini aldığından, öneriler yoluyla bir kişinin kaderini değiştirmek kolaydır. Onun yardımıyla, bir kişiyi niyetini oluşturma sürecinde teşvik edebilir ve yönlendirebilirsiniz. Psikologlar kişinin bilinçaltını değiştiren çeşitli formlar kullanırlar. Bu duygusal-istemli bir etki, ikna ve baskı türüdür.

Düşünceler ve bilinç zorlama yoluyla etkilenebilir. Bu etki, diğer teknikler işe yaramadığında veya bunları kullanmak için zaman olmadığında kullanılır. Zorlama, belirli bir davranış standardını kabul etme yönünde ifade edilmiş bir gereklilik ile ilişkilidir, dolayısıyla kişi, verilen bir karara veya mevcut bir bakış açısına katılmaya zorlanabilir. Zorlamanın yardımıyla bazen bir çatışmanın gelişmesini önlemek, örneğin birini o anda bir eylem gerçekleştirmeye zorlamak mümkündür.

Bireyleri disiplin altına alma yöntemleri dikkate alındığında kınama, uyarı ve cezalar popülerdir. Uyarılar hafif niteliktedir ve gelecekte (gerekirse) uygulanacak daha ciddi sonuçlara işaret eder. Kınamalar genellikle yöneticiler tarafından çalışanları için kullanılır. Ceza, bir kişiyi önemli bir şeyden, örneğin bir nesneden mahrum bırakmaktır.

Ayrıca okuyun

Doğru şekilde borç nasıl verilir

Önerinin gücü

İnsanlar ailede, okulda, işte sorunlarla karşılaştıklarında çoğu zaman bir kişinin kaderini daha iyiye doğru değiştirmeye çalışırlar. Birçoğu, bir komplo kullanarak, örneğin içki içen bir kocayı kötü bir alışkanlıktan vazgeçmeye, karısına dönmeye vb. Zorlayacak deneyimli insanlara yönelmeye çalışıyor.

Aslında bu tür yöntemler çoğu durumda gerçekten yardımcı olur. Komplo genellikle yüksek sesle telaffuz edilir. Hastanın varlığı gerekli değildir, ancak çoğu zaman belirli eylemleri de gerçekleştirmesi gerekir (özel bir bitkisel infüzyon içmek veya başka bir şey).

Aslında komplo duaya yakın bir şeydir. Ayrıca iş bulma, daha yüksek bir pozisyon alma, başarılı bir evlilik yapma vb. konularda kendisine yardımcı olmak için kişinin kendisine belirli sözler söyleyebilirsiniz. Söylenen tüm sözler veya yüksek sesle dile getirilmeyen düşünceler samimi olmalı, kendi inancınıza inanmalısınız. kendi eylemleri.

Pratikte kader üzerinde olumlu bir etki yaratmak, hayatı daha iyiye doğru değiştirmek için her gün belirli cümleleri söylemelisiniz. Bilinç üzerinde olumlu etkileri vardır ve iyi şans ve refah çekerler. Bunlar aşağıdaki önerileri içerir:

1. Bugün harika bir şey olacağına eminim.
2. Hayattaki her durumun mükemmel sonucuna güveniyorum.
3. Her geçen gün kendimi daha iyi ve daha iyi hissediyorum (bu, kişinin kaderini etkileyecek ve onu daha sağlıklı yapacaktır).
4. Bugün güzel bir gün olsun.

Bu tür tutumlar inanılmaz bir güce sahiptir ve konuyu olumlu düşüncelere hazırlar.

İster bir komplo ister herhangi bir psikolojik teknik olsun, insan davranışı üzerindeki etkisi denek tarafından görülmeyebilir. Çevrenizdeki insanların bilinçaltını etkilemenin kurallarına hakim olmak, özellikle de bunları pratikte pekiştirirseniz zor değildir. İnsan hayatını daha iyiye doğru değiştirmeye çalışırken bunlar yalnızca iyi amaçlar için kullanılmalıdır.

Etkilemenin 20 Kolay Yolu

1. Faiz

Herhangi bir kişi farklı durumlarda kişisel kazanç arar. Pozisyonunuzu bir kez daha açıkladığınızda dinleyiciye kendisi için ne bulabileceğini mutlaka anlatın.

1. Bir uzlaşma bulmak için

Bir insanı zombileştirmek kesinlikle imkansızdır. Birini etkilemek istiyorsanız müzakere etmeyi ve gerekirse taviz vermeyi öğrenin.

1. İletişim

Elbette iletişim etkilemenin ana anahtarıdır. İletişim becerilerinizi ne kadar geliştirirseniz, fikrinizi o kadar çok kişi destekleyecektir.

1. İlham kaynağı olun

Başkalarını bir şeye ikna etmek için kendinizin neşeli bir coşku yaymanız gerekir.

1. Hipnotize et

Elbette muhatabınızı kelimenin tam anlamıyla hipnotize etmenize gerek yok. Bu cazibenin yardımıyla yapılır. Çoğu insanın saygı duyduğu ve sevdiği kişilerle aynı fikirde olmaya daha istekli olduğu unutulmamalıdır.

Bir kişinin ve kitlelerin zihinsel bilincini manipüle etmeye yönelik psikolojik teknikleri ele alalım. Kolaylık sağlamak için önerilen yöntemleri, her biri ayrı ayrı ve birlikte etkili olan sekiz bloğa böleceğiz.

Herhangi bir kişinin hayatı, bu kişinin sahip olduğu yaşam deneyimi, eğitim düzeyinde, yetiştirme düzeyinde, genetik bileşende ve bir kişiyi psikolojik olarak etkilerken dikkate alınması gereken diğer birçok faktörde çok yönlüdür. Zihinsel manipülasyon uzmanları (psikoterapistler, hipnologlar, suçlu hipnotistler, dolandırıcılar, hükümet yetkilileri vb.) insanları kontrol etmelerine olanak tanıyan birçok farklı teknoloji kullanır. Bu tür yöntemleri bilmek gereklidir. ve bu tür manipülasyonlara karşı koymak için. Bilgi Güçtür. Kişinin ruhuna (insan bilinçaltına) yasadışı müdahalelere direnmesine ve dolayısıyla kendini bu şekilde korumasına olanak tanıyan, insan ruhunu manipüle etme mekanizmaları hakkındaki bilgidir.

Çok sayıda psikolojik etki (manipülasyon) yönteminin olduğu unutulmamalıdır. Bazıları ancak uzun pratiklerden sonra ustalaşabilir (örneğin, NLP), bazıları hayattaki çoğu insan tarafından, bazen farkına bile varmadan özgürce kullanılır; Kendinizi bunlardan korumak için bazı manipülatif etki yöntemleri hakkında fikir sahibi olmanız yeterlidir; Başkalarına karşı koymak için, bu tür tekniklere (örneğin, çingene psikolojik hipnozu) vb. iyi derecede hakim olmanız gerekir. Böyle bir adıma izin verildiği ölçüde, kişinin ve kitlelerin (ekip, toplantı, seyirci, kalabalık vb.) zihinsel bilincini kontrol etme yöntemlerinin sırlarını ortaya çıkaracağız.

Daha önce gizli olan teknikler hakkında açıkça konuşmanın ancak yakın zamanda mümkün hale geldiğini belirtmekte fayda var. Aynı zamanda, bizce, denetleyici makamlardan gelen bu tür zımni izinler tamamen haklıdır, çünkü gerçeğin bir kısmının bir kişiye açıklandığı gerçeğinin yalnızca yaşamın belirli bir aşamasında olduğuna inanıyoruz. Bu tür materyallerin parça parça toplanmasıyla kişi bir kişiliğe dönüştürülür. Herhangi bir nedenle kişi hala gerçeği anlamaya hazırsa, kaderin kendisi onu yoldan çıkaracaktır. Ve böyle bir kişi bazı gizli teknikleri öğrense bile bunların önemini anlayamayacaktır. bu tür bilgiler ruhunda gerekli yanıtı bulamayacak ve bu tür bilgilerin beyin tarafından algılanmayacağı için ruhta belirli bir sersemlik oluşacaktır, yani. böyle bir kişi olarak hatırlanmayacak.

Aşağıda özetlenen manipülasyon tekniklerini eşit etkililiğe sahip bloklar olarak değerlendireceğiz. Her bloğun önünde kendi adının bulunmasına rağmen, bilinçaltını etkilemeye yönelik spesifik tekniklerin, belirli hedef kitleye veya belirli bir kişinin tipik kişilik özelliklerine bakılmaksızın istisnasız herkes üzerinde çok etkili olduğu unutulmamalıdır. Bu, genel olarak insan ruhunun ortak bileşenlere sahip olması ve yalnızca önemsiz ayrıntılarda farklılık göstermesi ve dolayısıyla dünyada var olan gelişmiş manipülasyon tekniklerinin artan etkinliği ile açıklanmaktadır.

Manipülasyon tekniklerinin ilk bloğu.

İnsan zihinsel bilincini manipüle etme yöntemleri (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Yanlış sorgulama veya aldatıcı açıklamalar.

Bu durumda manipülatif etki, manipülatörün kendisi için bir şeyi daha iyi anlamak istiyormuş gibi yapması, size tekrar sorması, ancak kelimelerinizi yalnızca başlangıçta ve sonra yalnızca kısmen tekrarlayarak, duruma farklı bir anlam katması nedeniyle elde edilir. daha önce söylediğinizin anlamını değiştirerek kendinizi memnun etmek için söylenen şeyin genel anlamını değiştirir.

Bu durumda son derece dikkatli olmalısınız, size söylediklerini her zaman dikkatle dinlemelisiniz ve bir püf noktası fark ederseniz daha önce söylediklerinizi açıklığa kavuşturmalısınız; Üstelik manipülatör, açıklama arzunuzu fark etmemiş gibi davranarak başka bir konuya geçmeye çalışsa bile konuyu açıklığa kavuşturun.

2. Kasıtlı olarak acele etmek veya konuları atlamak.

Bu durumda, manipülatör, herhangi bir bilgiyi dile getirdikten sonra, hızla başka bir konuya geçmeye çalışır ve dikkatinizin hemen yeni bilgilere yeniden yönlendirileceğini fark eder, bu da, "protesto edilmeyen" önceki bilgilerin olasılığının arttığı anlamına gelir. ” bilinçaltı dinleyiciye ulaşacak; eğer bilgi bilinçaltına ulaşıyorsa, bilindiği üzere herhangi bir bilgi bilinçdışına (bilinçaltına) geldikten sonra bir süre sonra kişi tarafından fark edilir yani. bilince geçer. Dahası, manipülatör bilgisini duygusal bir yük ile ek olarak güçlendirmişse veya hatta kodlama yöntemini kullanarak bilinçaltına sokmuşsa, o zaman bu tür bilgiler manipülatörün ihtiyaç duyduğu anda ortaya çıkacak ve kendisi de bunu kışkırtacaktır (örneğin, NLP'den "bağlanma" ilkesi, başka bir deyişle kodun etkinleştirilmesi).

Ayrıca acelecilik ve konu atlamalar sonucunda çok sayıda konunun nispeten kısa sürede “seslendirilmesi” mümkün hale geliyor; bu da psişenin sansürlenmesinin her şeyi akışına bırakacak zamanı olmayacağı ve bilginin belirli bir kısmının bilinçaltına nüfuz etme ve oradan manipülasyon nesnesinin bilincini bir şekilde etkileme ihtimalinin arttığı anlamına gelir. manipülatörün yararınadır.

3. Kişinin kayıtsızlığını veya sözde dikkatsizliğini gösterme arzusu.

Bu durumda, manipülatör hem muhatabı hem de alınan bilgiyi olabildiğince kayıtsız bir şekilde algılamaya çalışır, böylece bilinçsizce kişiyi ne pahasına olursa olsun manipülatörü kendisi için önemi konusunda ikna etmeye zorlar. Böylece, manipülatör yalnızca manipülasyon yaptığı nesneden yayılan bilgileri yönetebilir ve nesnenin daha önce yayınlamayı amaçlamadığı gerçekleri elde edebilir. Manipülasyonun yönlendirildiği kişi açısından benzer bir durum, ruh yasalarında yerleşiktir ve herhangi bir kişiyi, manipülatörü ikna ederek (manipülatör olduğundan şüphelenmeden) haklı olduğunu her ne pahasına olursa olsun kanıtlamaya zorlar. ) ve bunun için düşüncelerin mantıksal kontrol edilebilirliğinin mevcut cephaneliğini kullanmak - yani, davanın yeni koşullarının sunumu, ona göre ona bu konuda yardımcı olabilecek gerçekler. Bu, ihtiyaç duyduğu bilgiyi bulan manipülatörün elinde olduğu ortaya çıkıyor.

Bu durumda bir karşı önlem olarak, kendi iradeli kontrolünüzü güçlendirmeniz ve provokasyonlara boyun eğmemeniz önerilir.

4. Sahte aşağılık duygusu veya hayali zayıflık.

Bu manipülasyon ilkesi, manipülatörün manipülasyon nesnesine zayıflığını gösterme ve böylece isteneni elde etme arzusunu amaçlamaktadır, çünkü eğer biri daha zayıfsa, küçümseme etkisi etkinleştirilir, bu da insanın sansürü anlamına gelir. Ruh, sanki manipülatör bilgisinden gelenleri ciddiye almıyormuş gibi rahat bir modda çalışmaya başlar. Böylece, manipülatörden yayılan bilgi doğrudan bilinçaltına geçer, orada tutumlar ve davranış kalıpları şeklinde biriktirilir, bu da manipülatörün amacına ulaştığı anlamına gelir, çünkü manipülasyon nesnesi, bilmeden, zamanla zamanla büyümeye başlayacaktır. bilinçaltında yer alan tavırları yerine getirmek, başka bir deyişle manipülatörün gizli iradesini yerine getirmek.

Yüzleşmenin ana yolu, herhangi bir kişiden yayılan bilgilerin tam kontrolüdür; Herkes muhaliftir ve ciddiye alınması gerekir.

5. Sahte aşk ya da uyanıklığı boşa çıkarmak.

Bir kişinin (manipülatör) diğerinin (manipülasyon nesnesi) önünde sevgi, aşırı saygı, hürmet vb. sergilemesi nedeniyle. (yani duygularını benzer şekilde ifade eder), açıkça bir şey istediğinde kıyaslanamayacak kadar fazlasını başarır.

Bu tür provokasyonlara boyun eğmemek için, F.E. Dzerzhinsky'nin bir zamanlar söylediği gibi, "soğukkanlılığa" sahip olmalısınız.

6. Şiddetli baskı veya aşırı öfke.

Bu durumda manipülasyon, manipülatörün motivasyonsuz öfkesinin bir sonucu olarak mümkün hale gelir. Bu tür manipülasyonun yöneltildiği kişi, kendisine kızan kişiyi sakinleştirme arzusu duyacaktır. Neden bilinçaltında manipülatöre taviz vermeye hazır?

Manipülasyon nesnesinin becerilerine bağlı olarak karşı koyma yöntemleri farklı olabilir. Örneğin, "ayarlama" (NLP'de kalibrasyon olarak adlandırılan) sonucunda, ilk önce kendinizde manipülatörünkine benzer bir zihin durumu oluşturabilir ve sakinleştikten sonra manipülatörü sakinleştirebilirsiniz. Veya, örneğin, manipülatörün öfkesine karşı sakinliğinizi ve mutlak kayıtsızlığınızı gösterebilir, böylece onun kafasını karıştırabilir ve dolayısıyla onu manipülatif avantajından mahrum bırakabilirsiniz. Manipülatörün hafif bir dokunuşuyla (eli, omzu, kolu...) ve ek görsel etkiyle aynı anda konuşma tekniklerini kullanarak kendi saldırganlığınızın hızını keskin bir şekilde artırabilirsiniz. bu durumda inisiyatifi ele geçiririz ve manipülatörü görsel, işitsel ve kinestetik bir uyaranın yardımıyla eşzamanlı olarak etkileyerek onu bir trans durumuna sokarız ve dolayısıyla size bağımlı hale getiririz, çünkü bu durumda manipülatörün kendisi hale gelir. Etkimizin nesnesi ve biz onun bilinçaltına belirli tavırlar sokabiliriz, çünkü Öfke durumunda herhangi bir kişinin kodlamaya (psikoprogramlamaya) duyarlı olduğu bilinmektedir. Diğer karşı önlemleri kullanabilirsiniz. Öfke durumunda insanı güldürmenin daha kolay olduğu unutulmamalıdır. Ruhun bu özelliğini bilmeli ve zamanında kullanmalısınız.

7. Hızlı tempo veya haksız acele.

Bu durumda, manipülatörün, dayatılan aşırı hızlı konuşma temposu nedeniyle, bazı fikirlerini zorlama ve manipülasyon nesnesi tarafından onayını alma arzusundan bahsetmeliyiz. Bu aynı zamanda, sözde zaman eksikliğinin arkasına saklanan manipülatörün, manipülasyon nesnesinden, bunun uzun bir süre boyunca gerçekleşmesine kıyasla kıyaslanamayacak kadar fazlasını elde etmesiyle mümkün olur; bu süre zarfında manipülasyon nesnesinin, cevabı hakkında düşünmek için zamanı olacaktır. ve bu nedenle aldatmanın (manipülasyonlar) kurbanı olmayın.

Bu durumda, manipülatörü belirlediği tempodan düşürmek için bir mola vermelisiniz (örneğin, acil bir telefon görüşmesi vb.). Bunu yapmak için, bir soruyu yanlış anlamış gibi davranabilir ve "aptalca" tekrar sorabilirsiniz, vb.

8. Aşırı şüphe duymak veya zorla mazeretlere neden olmak.

Bu tür manipülasyon, manipülatörün bazı konularda şüphe uyandırdığı durumlarda ortaya çıkar. Şüpheye yanıt olarak manipülasyon nesnesinin kendisini haklı çıkarma arzusu vardır. Böylece ruhunun koruyucu bariyeri zayıflar, bu da manipülatörün gerekli psikolojik tutumları bilinçaltına "iterek" amacına ulaşması anlamına gelir.

Savunma için bir seçenek, bir birey olarak kendinizin farkına varmak ve ruhunuz üzerindeki herhangi bir manipülatif etki girişimine isteyerek direnmektir (yani, kendi özgüveninizi göstermeli ve manipülatörün aniden gücenmesi durumunda, onun da gücenmesine izin vermelisiniz) ve eğer ayrılmak istiyorsa peşinden koşmazsınız; bu "aşıklar" tarafından benimsenmelidir: kendinizin yönlendirilmesine izin vermeyin.)

Manipülatör, tüm görünümüyle yorgunluk ve herhangi bir şeyi kanıtlayamama ve herhangi bir itirazı dinleme konusunda yetersizlik gösteriyor. Böylece manipülasyon nesnesi, manipülatörün itirazlarıyla yormamak için verdiği sözlere hızla katılmaya çalışır. Eh, kabul ederek, yalnızca buna ihtiyacı olan manipülatörün liderliğini takip ediyor.

Karşı çıkmanın tek yolu var: Provokasyonlara boyun eğmeyin.

Bu tür manipülasyon, bireyin ruhunun herhangi bir alandaki otoritelere tapınma gibi belirli özelliklerinden kaynaklanır. Çoğu zaman, böyle bir "otoritenin" sonuçlara ulaştığı alanın şu andaki hayali "isteğinden" tamamen farklı bir alanda olduğu ortaya çıkıyor, ancak yine de manipülasyon nesnesi, ruhunda çoğunluk olduğu için kendine yardım edemiyor. insanlar her zaman kendilerinden daha fazlasını başaran birinin olduğuna inanırlar.

Muhalefetin bir çeşidi, kişinin kendi ayrıcalığına, süper kişiliğine olan inancıdır; Kendinizde kendi seçilmiş olduğunuza, bir süper insan olduğunuza dair inancınızı geliştirin.

11. Sağlanan nezaket veya yardım için ödeme yapılması.

Manipülatör, sanki şu veya bu kararı vermesi için dostane bir şekilde tavsiyede bulunuyormuş gibi, manipülasyon nesnesini bir şey hakkında komplocu bir şekilde bilgilendirir. Aynı zamanda, açıkça hayali bir arkadaşlığın arkasına saklanarak (aslında ilk kez tanışıyor olabilirler), tavsiye olarak, manipülasyon nesnesini, öncelikle manipülatör için gerekli olan çözüm seçeneğine doğru yöneltir.

Kendinize inanmanız ve her şeyin bedelini ödemeniz gerektiğini hatırlamanız gerekiyor. Ve hemen ödeme yapmak daha iyidir, yani. Sunulan hizmet için teşekkür olarak sizden ödeme yapmanız istenmeden önce.

12. Direniş veya eyleme geçirilmiş protesto.

Manipülatör, bazı kelimeler kullanarak, amacına ulaşmak için ortaya çıkan engeli (ruhun sansürü) aşmayı amaçlayan manipülasyon nesnesinin ruhundaki duyguları uyandırır. Psişenin, kişinin çoğunlukla kendisine yasak olan ya da başarılması çaba gerektiren şeyleri isteyeceği şekilde yapılandırıldığı bilinmektedir.

Oysa daha iyi ve daha önemli olabilecek, ancak yüzeyde yatan şey aslında çoğu zaman fark edilmez.

Karşı koymanın yolu ise özgüven ve iradedir. Her zaman yalnızca kendinize güvenmeli ve zayıflıklarınıza boyun eğmemelisiniz.

13. Özellik faktörü veya ayrıntılardan hataya.

Manipülatör, manipülasyon nesnesini, asıl şeyi fark etmesine izin vermeden yalnızca belirli bir ayrıntıya dikkat etmeye zorlar ve buna dayanarak, o kişinin bilinci tarafından alternatif olmayan olarak kabul edilen uygun sonuçları çıkarmaya zorlar. söylenenlerin anlamına temel oluşturur. Çoğu insanın herhangi bir konu hakkında, gerçekte gerçeklere veya daha ayrıntılı bilgiye sahip olmadan ve çoğu zaman bu görüşleri kullanarak yargıladıkları şey hakkında kendi fikirleri olmadan, herhangi bir konu hakkında kendi fikirlerini oluşturmalarına izin verdiği durumlarda, bunun hayatta çok yaygın olduğu unutulmamalıdır. diğerleri. Dolayısıyla onlara böyle bir görüşü empoze etmek mümkündür, bu da manipülatörün amacına ulaşabileceği anlamına gelir.

Buna karşı koymak için sürekli olarak kendiniz üzerinde çalışmalı, kendi bilginizi ve eğitim seviyenizi arttırmalısınız.

14. İroni veya sırıtarak yapılan manipülasyon.

Manipülasyon, manipülatörün sanki bilinçsizce manipülasyon nesnesinin herhangi bir kelimesini sorguluyormuş gibi başlangıçta ironik bir ton seçmesi nedeniyle elde edilir. Bu durumda, manipülasyon nesnesi çok daha hızlı bir şekilde "öfkesini kaybeder"; ve öfkelendiğinde eleştirel düşünme zor olduğundan, kişi bilincin önceden yasaklanmış bilgilerden kolayca geçtiği ASC'ye (değişmiş bilinç durumları) girer.

Etkili koruma için manipülatöre karşı tamamen kayıtsızlığınızı göstermelisiniz. Kendinizi süper insan, "seçilmiş kişi" gibi hissetmek, sizi çocuk oyuncağı gibi manipüle etme girişimlerine tahammül etmenize yardımcı olacaktır. Manipülatör böyle bir durumu sezgisel olarak hemen hissedecektir, çünkü manipülatörlerin genellikle iyi gelişmiş duyuları vardır ve bu onların manipülatif tekniklerini uygulama anını hissetmelerine olanak tanıdığını not ediyoruz.

15. Düşüncenin kesintiye uğraması veya kaçışı.

Manipülatör, manipülasyon nesnesinin düşüncelerini sürekli olarak kesintiye uğratarak, konuşma konusunu manipülatörün istediği yöne yönlendirerek amacına ulaşır.

Karşı tepki olarak, manipülatörün kesintilerini görmezden gelebilir veya dinleyiciler arasında onunla alay etmek için özel konuşma psikotekniğini kullanabilirsiniz, çünkü bir kişiye gülerlerse, sonraki tüm sözleri artık ciddiye alınmaz.

16. Hayali veya asılsız suçlamalara tahrik etmek.

Bu tür bir manipülasyon, manipülasyon nesnesine onu öfkelendirebilecek bilgilerin iletilmesi ve dolayısıyla sözde bilgilerin değerlendirilmesindeki kritikliğin azalması sonucunda mümkün hale gelir. Bundan sonra, böyle bir kişinin belirli bir süre boyunca kırıldığı ortaya çıkar ve bu süre zarfında manipülatör, iradesini ona dayatmayı başarır.

Koruma, kendinize inanmak ve başkalarına dikkat etmemektir.

17. Tuzağa düşürmek veya rakibin çıkarının hayali olarak tanınması.

Bu durumda, manipülasyon eylemini gerçekleştiren manipülatör, rakibin (manipülasyonun nesnesi) sözde kendini bulduğu daha uygun koşulları ima eder, böylece ikincisini mümkün olan her şekilde kendisini haklı çıkarmaya ve manipülasyona açık olmaya zorlar, bunu genellikle manipülatörden takip eder.

Koruma, kişinin bir süper kişilik olarak farkındalığıdır; bu, manipülatör üzerinde tamamen makul bir "yükseklik" anlamına gelir, özellikle de kendisini bir "yokluk" olarak görüyorsa. Onlar. bu durumda, hayır, statü olarak artık senden daha yüksek değilim diyen bahaneler üretmemeli, ama sırıtarak kabul etmelisin ki evet, ben senim, sen benim bağımlılığımdasın ve bunu kabul etmelisin ya da.. Böylece kendinize olan inancınız, kendi ayrıcalığınıza olan inancınız, bilincinize giden yolda manipülatörlerin tuzaklarını aşmanıza yardımcı olacaktır.

18. Avucunuzun içinde aldatma veya önyargı taklidi.

Manipülatör, manipülasyon nesnesini kasıtlı olarak belirli belirli koşullara yerleştirir; manipülasyon nesnesi olarak seçilen kişi, manipülatöre yönelik aşırı önyargı şüphesini ortadan kaldırmaya çalışırken, iyiye olan bilinçsiz inanç nedeniyle manipülasyonun kendi üzerinde gerçekleşmesine izin verir. manipülatörün niyetleri. Yani, kendisine manipülatörün sözlerine eleştirel tepki vermemesi talimatını vermiş gibi görünüyor, böylece bilinçsizce manipülatörün sözlerinin bilincine geçmesine fırsat veriyor.

19. Kasıtlı yanlış anlama veya özel terminoloji.

Bu durumda manipülasyon, manipülatörün manipülasyon nesnesi için net olmayan belirli terimleri kullanması yoluyla gerçekleştirilir ve ikincisi, okuma yazma bilmeyen görünme tehlikesi nedeniyle bu terimlerin ne anlama geldiğini açıklama cesaretine sahip değildir. .

Karşı koymanın yolu tekrar sormak ve sizin için belirsiz olanı açıklığa kavuşturmaktır.

20. Sahte aptallığı empoze etmek veya aşağılayarak zafere ulaşmak.

Manipülatör, manipülasyon nesnesinin ruhunun olumlu ruh halini istikrarsızlaştırmak, ruhunu bir kaos durumuna sokmak için aptallığını ve cehaletini ima ederek manipülasyon nesnesinin rolünü mümkün olan her şekilde azaltmaya çalışır. geçici kafa karışıklığı yaratır ve böylece sözlü manipülasyon ve (veya) ruhun kodlanması yoluyla onun üzerindeki iradesinin yerine getirilmesini sağlar.

Savunma - dikkat etmeyin. Genellikle manipülatörün sözlerinin anlamına daha az, etrafındaki ayrıntılara, jestlere ve yüz ifadelerine daha fazla dikkat etmeniz veya genellikle dinliyormuş gibi davranmanız ve özellikle ön plandaysanız "kendi şeyleriniz hakkında" düşünmeniz önerilir. Aranızdan biri deneyimli bir dolandırıcı ya da suç hipnozcusu.

21. İfadelerin tekrarı veya düşüncelerin empoze edilmesi.

Bu tür bir manipülasyonla, manipülatör, tekrarlanan ifadeler aracılığıyla, manipülasyon nesnesini kendisine ileteceği her türlü bilgiye alıştırır.

Savunmacı bir tutum, dikkatinizi manipülatörün sözlerine odaklamak, onu "yarım kulakla" dinlemek, konuşmayı başka bir konuya aktarmak için özel konuşma teknikleri kullanmak veya inisiyatifi ele geçirip ihtiyacınız olan tutumları ortaya koymak değildir. muhatap-manipülatörünüzün bilinçaltı veya diğer birçok seçenek.

22. Hatalı spekülasyon veya istemsiz susma.

Bu durumda, manipülasyonlar aşağıdaki nedenlerden dolayı etkisini gösterir:

1) manipülatörün kasıtlı ihmali;

2) manipülasyon nesnesinin hatalı spekülasyonları.

Üstelik aldatma tespit edilse bile, manipülasyon nesnesi bir şeyi yanlış anlamış veya duymamış olmasından dolayı kendi suçluluk izlenimini edinir.

Koruma - olağanüstü özgüven, süper iradenin eğitimi, "seçilmişliğin" ve süper kişiliğin oluşumu.

Bu durumda manipülasyon nesnesi, kendi sözde dikkatsizliğiyle oynayan manipülatörün tuzağına düşer, böylece daha sonra amacına ulaştıktan sonra protestoyu fark etmediği (dinlemediği) iddiasına atıfta bulunur. rakipten. Üstelik bunun sonucunda manipülatör, aslında manipülasyon nesnesini, ne başarıldığı gerçeğiyle karşı karşıya getirir.

Savunma - “varılan anlaşmaların” anlamını açıkça belirtin.

24. “Evet” deyin, ya da anlaşmaya giden yol.

Bu tür manipülasyonlar, manipülatörün manipülasyon nesnesiyle her zaman sözleriyle aynı fikirde olacak şekilde bir diyalog kurmaya çalışması nedeniyle gerçekleştirilir. Böylece, manipülatör, manipülasyon nesnesinin fikrini itmesine ve dolayısıyla onun üzerinde manipülasyon yapmasına ustaca liderlik eder.

Savunma: Konuşmanın yönünü bozmak.

25. Beklenmedik bir alıntı veya karşı tarafın delil olarak söylediği sözler.

Bu durumda, manipülatif etki, manipülatörün beklenmedik bir şekilde rakibin daha önce söylediği sözleri alıntılaması yoluyla elde edilir. Bu tekniğin seçilen manipülasyon nesnesi üzerinde cesaret kırıcı bir etkisi vardır ve manipülatörün sonuçlara ulaşmasına yardımcı olur. Üstelik çoğu durumda kelimelerin kendisi de kısmen uydurulmuş olabilir; daha önce bu konuda söylenen manipülasyon nesnesinden farklı bir anlama sahiptir. Eğer konuşsaydı. Çünkü manipülasyon nesnesinin sözleri tamamen uydurulmuş olabilir veya sadece hafif bir benzerliğe sahip olabilir.

Savunma aynı zamanda sahte alıntı tekniğini kullanmak ve bu durumda manipülatörün söylediği iddia edilen kelimeleri seçmektir.

26. Gözlem etkisi veya ortak özelliklerin aranması.

Manipülasyon nesnesinin ön gözleminin bir sonucu olarak (diyalog sırasında dahil), manipülatör kendisi ile nesne arasında herhangi bir benzerlik bulur veya icat eder, nesnenin dikkatini bu benzerliğe dikkat çekmeden çeker ve böylece ruhunun koruyucu işlevlerini kısmen zayıflatır. manipülasyonun nesnesi, ardından fikrini zorluyor.

Savunma, manipülatif muhatabınızla farklılığınızı kelimelerle keskin bir şekilde vurgulamaktır.

27. Seçimin dayatılması veya başlangıçta doğru karar.

Bu durumda manipülatör soruyu, manipülasyon nesnesine manipülatörün dile getirdiği seçimden başka bir seçim yapma fırsatı bırakmayacak şekilde sorar. (Örneğin şunu mu yapmak istiyorsunuz, şunu mu yapmak istiyorsunuz? Bu durumda anahtar kelime “yapmak”tır, halbuki başlangıçta manipülasyonun nesnesi herhangi bir şey yapma niyetinde olmayabilir. Ancak kendisine bundan başka bir seçim yapma hakkı verilmemiştir. birinci ve ikinci arasındaki seçim.)

Savunma - dikkat etmemek ve herhangi bir durumu güçlü iradeyle kontrol etmek.

28. Beklenmedik bir açıklama veya ani dürüstlük.

Bu tür bir manipülasyon, kısa bir konuşmadan sonra, manipülatörün manipülasyon için seçtiği nesneye, bu kişiyi gerçekten sevdiği için yalnızca kendisine yönelik gizli ve önemli bir şeyi anlatmak niyetinde olduğunu aniden gizlice bildirmesi gerçeğinden oluşur. ona gerçek konusunda güvenebileceğini hissediyor. Aynı zamanda, manipülasyon nesnesi bilinçsizce bu tür bir açıklamaya olan güveni geliştirir; bu, sansürü (kritiklik bariyeri) zayıflatarak yalanlara izin veren ruhun koruyucu mekanizmalarının zayıflamasından zaten bahsedebileceğimiz anlamına gelir. manipülatörü bilinçli-bilinçaltına yönlendirir.

Savunma - provokasyonlara boyun eğmeyin ve her zaman yalnızca kendinize güvenebileceğinizi unutmayın. Başka bir kişi sizi her zaman hayal kırıklığına uğratabilir (bilinçli, bilinçsiz, baskı altında, hipnozun etkisi altında vb.)

29. Ani karşı argüman veya sinsi yalan.

Manipülatör, beklenmedik bir şekilde, manipülasyon nesnesi için, daha önce söylendiği iddia edilen kelimelere atıfta bulunur ve buna göre manipülatör, onlardan başlayarak konuyu daha da geliştirir. Bu tür "ifşaatlardan" sonra, manipülasyonun nesnesi kendini suçlu hissetmeye başlar; manipülatörün daha önce belirli bir eleştirellikle algıladığı sözlerinin önünde ortaya çıkan engellerin onun ruhunda nihayet yıkılması gerekir. Bu aynı zamanda manipülasyonun hedef aldığı kişilerin çoğunluğunun içsel olarak dengesiz olması, kendilerine karşı eleştirelliğin artması ve dolayısıyla manipülatörün böyle bir yalanının zihinlerinde gerçeğin bir veya başka bir kısmına dönüşmesi nedeniyle de mümkündür. sonuç verir ve manipülatörün istediğini yapmasına yardımcı olur.

Koruma, iradenin ve olağanüstü güvenin ve kendine saygının geliştirilmesidir.

30. Teorinin suçlanması veya uygulama eksikliği iddiası.

Manipülatör, beklenmedik bir karşı argüman olarak, seçtiği manipülasyon nesnesinin sözlerinin yalnızca teoride iyi olduğu, pratikte ise durumun sözde farklı olacağı yönünde bir talep ileri sürer. Böylece, manipülasyon nesnesine, manipülatör tarafından az önce duyulan tüm kelimelerin hiçbir şeyi temsil etmediğini ve yalnızca kağıt üzerinde iyi olduğunu, ancak gerçek bir durumda her şeyin farklı şekilde ortaya çıkacağını bilinçsizce açıkça belirtmek, bu da aslında imkansız olduğu anlamına gelir. bu tür sözlere güvenin.

Savunma - diğer insanların varsayımlarına ve varsayımlarına dikkat etmeyin ve yalnızca zihninizin gücüne inanın.

Manipülasyon tekniklerinin ikinci bloğu.

Kitlesel medya izleyicilerini manipülasyon yoluyla etkilemenin yolları.

1. Birinci öncelik ilkesi.

Bu yöntemin özü, bilinç tarafından ilk işlenen bilgiyi inançla kabul edecek şekilde yapılandırılmış olan ruhun özelliklerine dayanmaktadır. Daha sonra daha güvenilir bilgi elde edebilmemiz çoğu zaman önemli değildir.

Bu durumda, özellikle çelişkili doğasını hemen anlamak imkansız olduğundan, birincil bilgiyi gerçek olarak algılama etkisi tetiklenir. Ve bundan sonra oluşan görüşü değiştirmek zaten oldukça zor.

Benzer bir prensip, siyasi teknolojilerde oldukça başarılı bir şekilde kullanılmaktadır; bazı suçlayıcı materyaller (uzlaşmacı materyaller) bir rakibe (medya aracılığıyla) gönderildiğinde:

a) Seçmenler arasında kendisi hakkında olumsuz görüş oluşturmak;

b) sizi mazeret üretmeye zorlamak.

(Bu durumda kitleler, birisi mazeret öne sürerse bunun suçlu olduğu anlamına geldiği yönündeki yaygın stereotiplerden etkileniyor).

2. Olayların “görgü tanıkları”.

Manipülatörler tarafından kendilerine önceden iletilen bilgileri gerekli samimiyetle rapor eden ve kendilerininmiş gibi aktaran olayların sözde görgü tanıkları var. Bu tür "görgü tanıklarının" adı genellikle komplo amacıyla gizlenir veya sahte bir isim verilir; bu, sahte bilgilerle birlikte yine de insan ruhunun bilinçdışını etkilediği için izleyici üzerinde bir etki yaratır. onda duygu ve duyguların yoğunluğuna neden olur, bunun sonucunda ruhun sansürü zayıflar ve manipülatörden sahte özünü tanımlamadan bilgi aktarabilir.

3. Düşmanın görüntüsü.

Yapay olarak bir tehdit ve bunun sonucunda yoğun tutkular yaratarak kitleler, ASC'lere (değişmiş bilinç durumları) benzer durumlara daldırılır. Sonuç olarak bu tür kitlelerin yönetilmesi daha kolaydır.

4. Vurgu kayması.

Bu durumda, sunulan materyalde bilinçli bir vurgu değişikliği vardır ve manipülatörler için tamamen arzu edilmeyen bir şey arka planda sunulur, ancak tam tersine vurgulanır - ihtiyaç duydukları bir şey.

5. “Kanaat önderleri”nin kullanımı.

Bu durumda kitle bilincinin manipülasyonu, bireylerin herhangi bir eylemi gerçekleştirirken kanaat önderleri tarafından yönlendirilmeleri temelinde gerçekleşir. Fikir liderleri, nüfusun belirli bir kategorisi için yetkili hale gelmiş çeşitli figürler olabilir.

6. Dikkatin yeniden yönlendirilmesi.

Bu durumda hemen hemen her materyali, istenmeyen (olumsuz) bileşeninden korkmadan sunmak mümkün hale gelir. Bu, gizleme için gerekli bilgilerin, dikkati dağıtmaya hizmet eden görünüşte rastgele vurgulanan olayların gölgesinde kaybolduğu zaman, dikkatin yeniden yönlendirilmesi kuralına dayanarak mümkün olur.

7. Duygusal yük.

Bu manipülasyon teknolojisi, insan ruhunun duygusal bulaşma gibi bir özelliğine dayanmaktadır. Bir kişinin yaşam boyunca kendisi için istenmeyen bilgileri almaya karşı bazı koruyucu engeller oluşturduğu bilinmektedir. Böyle bir engeli (psişenin sansürü) aşmak için, manipülatif etkinin duygulara yönelik olması gerekir. Böylece gerekli bilgileri gerekli duygularla "yükleyerek" zihin bariyerini aşmak ve kişide tutku patlamasına neden olmak, onu duyduğu bilginin bir noktası hakkında endişelenmeye zorlamak mümkün hale gelir. Daha sonra, bildiğimiz gibi kritiklik eşiğinin daha düşük olduğu kalabalıkta en yaygın olan duygusal yüklenmenin etkisi devreye giriyor.

(Örnek: Benzer bir manipülasyon etkisi, bir dizi realite şovunda, katılımcılar yüksek bir tonda konuştuğunda ve bazen önemli duygusal uyarılma sergilediklerinde kullanılır; bu da onların, ana karakterlerle empati kurarak, gösterdikleri olayların iniş çıkışlarını izlemelerini sağlar. Veya, örneğin, televizyonda bir dizide performans sergilerken, özellikle hırslı politikacılar, kriz durumlarından çıkış yollarını dürtüsel olarak haykırırlar, bu nedenle bilgi bireylerin duygularını etkiler ve izleyici duygusal olarak bulaşıcıdır, bu da bu tür manipülatörlerin yapabileceği anlamına gelir. insanları sunulan materyale dikkat etmeye zorlayın.)

8. Gösterişli konular.

Aynı materyallerin sunumuna bağlı olarak izleyicilerden farklı, bazen karşıt görüşler elde edebilirsiniz. Yani, bazı olaylar yapay olarak "fark edilmeyebilir", ancak tam tersine başka bir şeye daha fazla ve hatta farklı televizyon kanallarında daha fazla ilgi gösterilebilir. Aynı zamanda gerçeğin kendisi de arka planda kayboluyor gibi görünüyor. Ve bu, manipülatörlerin onu vurgulama arzusuna (ya da istememesine) bağlıdır. (Örneğin, ülkede her gün pek çok olayın yaşandığı biliniyor. Tabi ki bunların hepsini kapsamak fiziksel olarak imkansız. Ancak çoğu zaman bazı olayların oldukça sık, çok kez ve çeşitli kanallarda gösterilmesi de oluyor; muhtemelen dikkati hak eden başka bir şey - ne kadar kasıtlı olarak fark edilmiş olursa olsun.)

Bilginin bu tür manipülatif tekniklerle sunulmasının, var olmayan sorunların yapay olarak şişirilmesine yol açtığını, bunun arkasında ise insanların öfkesine neden olabilecek önemli bir şeyin fark edilmediğini belirtmekte fayda var.

9. Bilgiye erişilememesi.

Manipülatif teknolojilerin bu ilkesine bilgi blokajı denir. Bu, manipülatörler için istenmeyen belirli bir bilginin yayına kasıtlı olarak izin verilmemesi durumunda mümkün olur.

10. İleriye doğru saldırın.

Ana insan kategorisi için olumsuz bilgilerin önceden yayınlanmasına dayanan bir tür manipülasyon. Aynı zamanda bu bilgi maksimum rezonansa neden olur. Ve daha sonra bilgi geldiğinde ve popüler olmayan bir karar verme ihtiyacı duyulduğunda, seyirci protestodan çoktan bıkmış olacak ve çok olumsuz tepki vermeyecektir. Siyasi teknolojilerde de benzer bir yöntem kullanılıyor; önce önemsiz suçlayıcı deliller feda ediliyor, ardından terfi ettirdikleri siyasi figür hakkında yeni suçlayıcı deliller ortaya çıktığında kitleler artık bu şekilde tepki vermiyor. (Tepki vermekten yorulurlar.)

11. Yanlış tutku.

İnsan ruhunun uygun şekilde tepki verecek zamanı olmadığı, gereksiz heyecan yaratıldığı ve daha sonra sunulan bilginin daha sonra sunulmadığı, sözde sansasyonel materyaller sunarak sahte bir tutku yoğunluğu kullanıldığında kitle iletişim araçları izleyicisini manipüle etme yöntemi. Artık böyle bir etki yaratıyor çünkü ruhsallığın sansürlenmesinin ortaya koyduğu kritiklik azalıyor. (Başka bir deyişle, alınan bilginin değerlendirilmesi gereken yanlış bir zaman sınırı yaratılır, bu da çoğu zaman bireyin bilinçdışına girmesine, pratik olarak bilinç tarafından kesilmemesine yol açar; daha sonra bilinci etkileyerek bilginin anlamını çarpıtır. alınan bilgiler ve ayrıca daha doğru olan bilgilerin alınması ve uygun şekilde değerlendirilmesi için gerçekleşir (Ayrıca çoğu durumda, kritiklik ilkesinin kendi içinde zor olduğu bir kalabalıktaki etkiden bahsediyoruz).

12. Güvenilirlik etkisi.

Bu durumda, olası manipülasyonun temeli, bir kişinin, söz konusu konuyla ilgili daha önce var olan bilgi veya fikirlerle çelişmeyen bilgilere inanmaya meyilli olduğu ruhun böyle bir bileşeninden oluşur.

(Başka bir deyişle, eğer medya aracılığıyla kendi içinde aynı fikirde olmadığımız bir bilgiyle karşılaşırsak, o zaman kasıtlı olarak böyle bir bilgi edinme kanalını engelleriz. Ve eğer böyle bir soru hakkındaki anlayışımızla çelişmeyen bir bilgiyle karşılaşırsak, özümsemeye devam ederiz. Bilinçaltında önceden oluşturulmuş davranış ve tutum kalıplarını güçlendiren bu tür bilgiler, manipülasyonun hızlandırılması anlamına gelir, çünkü manipülatörler bilinçli olarak bizim için makul olan bilgileri sıkıştıracaklardır. YANLIŞ, otomatik olarak gerçek olarak algıladığımız şeyler. Ayrıca, benzer bir manipülasyon ilkesine uygun olarak, izleyicinin bu kitle iletişim kaynağının oldukça dürüst ve doğru olduğuna olan inancının artması nedeniyle, manipülatör için açıkça olumsuz olan bilgileri (iddiaya göre kendini eleştiren) başlangıçta sunmak mümkündür. Eh, daha sonra manipülatörler için gereken bilgiler de verilen bilgilerin arasında yer alıyor.)

13. “Bilgi fırtınasının” etkisi.

Bu durumda kişinin, gerçeğin kaybolduğu gereksiz bir bilgi bombardımanına tutulduğunu söylemeliyiz.

(Bu tür bir manipülasyona maruz kalan insanlar bilgi akışından yorulurlar, bu da bu tür bilgilerin analiz edilmesinin zorlaştığı ve manipülatörlerin ihtiyaç duydukları ancak genele gösterilmesini istemedikleri bilgileri gizleme fırsatına sahip oldukları anlamına gelir. halk.)

14. Ters etki.

Böyle bir manipülasyon olgusunda kişiye yönelik o kadar çok olumsuz bilgi salınır ki, bu bilgi tam tersi etki yaratır ve böyle bir kişi beklenen kınama yerine acıma duygusu uyandırmaya başlar. (Köprüden nehre düşen B.N. Yeltsin'in Perestroyka yıllarına bir örneği.)

15. Gündelik bir hikaye ya da insan yüzlü bir kötülük.

İstenmeyen bir etkiye neden olabilecek bilgiler, sanki korkunç bir şey olmuyormuş gibi normal bir tonda telaffuz edilir. Bilginin bu şekilde sunulmasının bir sonucu olarak, dinleyicilerin bilincine girdiğinde bazı kritik bilgiler alaka düzeyini kaybeder. Böylece insan ruhunun olumsuz bilgi algısının kritikliği ortadan kalkar ve ona bağımlılık oluşur.

16. Olayların tek taraflı ele alınması.

Bu manipülasyon yöntemi, sürecin yalnızca bir tarafına konuşma fırsatı verildiğinde, olayların tek taraflı olarak ele alınmasını amaçlamaktadır ve bunun sonucunda alınan bilginin yanlış anlamsal etkisi elde edilmektedir.

17. Kontrast ilkesi.

Bu tür bir manipülasyon, gerekli bilgi, başlangıçta olumsuz olan ve izleyicinin çoğunluğu tarafından olumsuz olarak algılanan bir başkasının arka planına karşı sunulduğunda mümkün olur. (Başka bir deyişle, siyahın arka planında beyaz her zaman fark edilir olacaktır. Ve kötü insanların arka planında, iyi bir insanı her zaman onun iyiliklerinden bahsederek gösterebilirsiniz. Benzer bir ilke, politik teknolojilerde de yaygındır. Rakipler kampındaki olası kriz öncelikle detaylı bir şekilde analiz ediliyor, daha sonra böyle bir krize girmeyen ve olamayacak olan manipülatörlerin arzuladığı adayın eylemlerinin doğru niteliği ortaya konuyor.)

18. Hayali çoğunluğun onaylanması.

Kitleleri manipüle etmeye yönelik bu tekniğin kullanımı, insan ruhunun çok özel bir bileşenine dayanmaktadır - diğer insanlar tarafından ilk onaylandıktan sonra herhangi bir eylemin gerçekleştirilmesinin kabul edilebilirliği gibi. Bu manipülasyon yönteminin bir sonucu olarak, bu tür bilgilerin diğer insanlardan onaylanmasının ardından insan ruhundaki kritiklik bariyeri silinir. Le Bon, Freud, Bekhterev ve diğer kitle psikolojisi klasiklerini hatırlayalım; taklit ve bulaşma ilkeleri kitlelerde aktif olarak işliyor. Bu nedenle birinin yaptığı, diğerleri tarafından alınır.

19. Etkileyici grev.

Uygulandığında, bu ilke, manipülatörler, modern yaşamın dehşetini kasıtlı olarak yayınlayarak istenen etkiyi elde ettiğinde, ilk protesto tepkisine neden olan (psişenin duygusal bileşenindeki keskin bir artış nedeniyle) psikolojik şok etkisi yaratmalıdır. ve suçluyu ne pahasına olursa olsun cezalandırma arzusu. Aynı zamanda, materyali sunarken vurgunun, manipülatörler için gereksiz olan rakiplere veya onlar için istenmeyen görünen bilgilere karşı kasıtlı olarak kaydırılabileceği fark edilmiyor.

20. Yanlış analojiler veya mantığa aykırı sabotajlar.

Bu manipülasyon, herhangi bir konudaki gerçek nedeni ortadan kaldırır ve onun yerine yanlış bir benzetme koyar. (Örneğin, farklı ve birbirini dışlayan sonuçların yanlış bir karşılaştırması var ve bu durumda bunlar tek bir şeymiş gibi gösteriliyor. Örneğin, son toplantıda Devlet Dumasına birçok genç sporcu seçildi. Bu durumda sporda liyakat kitlelerin zihninde 20 yaşındakilerin gerçekten sporcu olup olmadığı ve ülkeyi yönetebilecekleri fikri yerini aldı.Her Devlet Duması milletvekilinin federal bakan rütbesine sahip olduğu unutulmamalıdır).

21. Durumun yapay "hesaplanması".

Piyasaya pek çok farklı bilgi kasıtlı olarak yayınlanmakta, bu sayede kamunun bu bilgilere olan ilgisi gözetilmekte ve konuyla ilgisi olmayan bilgiler sonradan hariç tutulmaktadır.

22. Manipülatif yorum yapma.

Şu veya bu olay, manipülatörlerin gerektirdiği vurguyla vurgulanır. Üstelik bu teknolojiyi kullanırken manipülatörler için istenmeyen herhangi bir olay ters renk alabilir. Her şey, manipülatörlerin bunu veya bu materyali nasıl ve hangi yorumlarla sunduklarına bağlıdır.

24. İktidara kabul (yaklaştırma).

Bu tür bir manipülasyon, çoğu bireyin ruhunun böyle bir özelliğine, eğer böyle bir kişiye gerekli güç bahşedilmişse, görüşlerinde radikal bir değişiklik gibi bir özelliğe dayanır. (Oldukça çarpıcı bir örnek, iktidara muhalif olan D.O. Rogozin'dir - Rogozin'in Merkezi Seçim Komisyonu'nun V. Gerashchenko'yu cumhurbaşkanı adayı olarak kaydetme yasağıyla ilgili açıklamasını hatırlayalım, Devlet Duması'nda istifa talebiyle yapılan açlık grevini hatırlayalım. Hükümetin sosyo-ekonomik bloğunun bakanlarından biri olarak, Rogozin'in iktidardaki parti ve ülke cumhurbaşkanı hakkında da dahil olmak üzere diğer açıklamalarını hatırlayalım ve Rogozin'in Rusya'nın Kuzey'deki daimi temsilcisi olarak atanmasının ardından yaptığı konuşmaları hatırlayalım. Brüksel'deki Atlantik Antlaşması Örgütü (NATO), yani Rusya'yı bir düşman örgütünde temsil eden önemli bir yetkili.)

25. Tekrarlama.

Bu manipülasyon yöntemi oldukça basittir. Bu tür bilgilerin kitle iletişim araçları izleyicisinin hafızasında saklanması ve gelecekte kullanılabilmesi için herhangi bir bilginin birden çok kez tekrarlanması yeterlidir. Aynı zamanda, manipülatörler metni mümkün olduğu kadar basitleştirmeli ve onu dar görüşlü bir izleyici kitlesine açık hale getirmelidir. Garip bir şekilde, pratik olarak ancak bu durumda gerekli bilgilerin yalnızca kitlesel izleyiciye, okuyucuya veya dinleyiciye iletilmeyeceğinden, aynı zamanda onlar tarafından da doğru bir şekilde algılanacağından emin olabilirsiniz. Ve bu etki, basit cümlelerin tekrar tekrar tekrarlanmasıyla elde edilebilir. Bu durumda, bilgi ilk önce dinleyicilerin bilinçaltına sıkı bir şekilde sabitlenir ve daha sonra onların bilinçlerini ve dolayısıyla semantik çağrışımı kitle iletişim araçları izleyicileri için bilgilerin içine gizlice yerleştirilmiş olan eylemlerin komisyonunu etkileyecektir.

26. Gerçek yarıdır.

Bu manipülasyon yöntemi, güvenilir bilginin yalnızca bir kısmının kamuoyuna sunulması, ilk kısmın var olma olasılığını açıklayan diğer kısmının ise manipülatörler tarafından gizlenmesi gerçeğinden oluşur. (Birlik Cumhuriyetlerinin sözde RSFSR'yi desteklediğine dair söylentilerin ilk kez yayıldığı Perestroyka zamanlarından bir örnek. Aynı zamanda Rus sübvansiyonlarını unutmuş görünüyorlardı. Bize dost olan cumhuriyetlerin halkını aldatmanın bir sonucu olarak, bu cumhuriyetler önce SSCB'den ayrıldılar ve ardından nüfuslarının bir kısmı Rusya'ya kazanç sağlamaya başladı.)

Manipülasyon tekniklerinin üçüncü bloğu.

Konuşma psikotekniği (V.M. Kandyba, 2002).

Böyle bir etki durumunda, doğrudan bilgi etkisi yöntemlerinin kullanılması, siparişle söylenmesi, ikincisinin bir istek veya teklifle değiştirilmesi ve aynı zamanda aşağıdaki sözlü hilelerin kullanılması yasaktır:

1) Gerçekler.

Bu durumda manipülatör gerçekte ne olduğunu söyler ama aslında sözlerinde aldatıcı bir strateji gizlidir. Örneğin bir manipülatör, ıssız bir yerde güzel bir pakette bir ürün satmak istiyor. "Satın al" demiyor! Ve şöyle diyor: “Ne soğuk! Harika, çok ucuz kazaklar! Herkes alıyor, bu kadar ucuz kazakları hiçbir yerde bulamazsınız!” ve elinde kazak torbalarını döndürüyor.

Akademisyen V.M.'nin belirttiği gibi. Böyle göze çarpmayan bir satın alma teklifi olan Kandyba, bilinçaltına daha çok hitap ediyor, gerçeğe karşılık geldiği ve bilincin kritik bariyerini aştığı için daha iyi çalışıyor. Gerçekten “soğuk” (bu zaten bilinçsiz bir “evet”), kazağın paketi ve deseni gerçekten çok güzel (ikinci “evet”) ve gerçekten çok ucuz (üçüncü “evet”). Bu nedenle, herhangi bir kelime olmadan "Satın alın!" Ona göre manipülasyonun amacı, mükemmel bir şeyi ucuza ve özel bir durum için satın almak için, çoğu zaman paketi açmadan, yalnızca boyutunu sormadan, kendisi tarafından verilen bağımsız bir karar gibi görünüyor.

2) Seçim yanılsaması.

Bu durumda, sanki manipülatörün bir ürünün veya fenomenin varlığına ilişkin olağan ifadesinde, bilinçaltı üzerinde güvenilir bir şekilde hareket eden ve manipülatörün iradesini yerine getirmeye zorlayan bazı gizli ifadeler serpiştirilmiş gibi. Mesela sana alıp almayacağını sormuyorlar ama şöyle diyorlar: “Ne kadar güzelsin! Ve sana yakışıyor ve bu şey harika görünüyor! Hangisini alacaksın, bunu mu, bunu mu?” ve manipülatör, sanki bu şeyi satın alman sorunu zaten çözülmüş gibi sana sempatiyle bakıyor. Sonuçta, manipülatörün son cümlesi, seçim hakkınızı taklit eden bir bilinç tuzağı içeriyor. Ama aslında aldanıyorsunuz, çünkü “al ya da satın alma” seçeneğinin yerini “bunu al ya da bunu al” seçeneği aldı.

3) Soruların içine gizlenmiş komutlar.

Böyle bir durumda manipülatör kurulum komutunu bir istek kisvesi altında gizler. Örneğin kapıyı kapatmanız gerekiyor. Birine şunu söyleyebilirsiniz: "Git ve kapıyı kapat!", ancak bu, siparişinizin şu soruyla resmileştirilmesinden daha kötü olacaktır: "Yalvarırım, kapıyı kapatır mısın?" İkinci seçenek daha iyi sonuç verir ve kişi kendini aldatılmış hissetmez.

4) Ahlaki çıkmaz.

Bu durum bir bilinç yanılsamasını temsil etmektedir; Bir ürün hakkında fikir isteyen bir manipülatör, bir cevap aldıktan sonra, manipülatörün gerektirdiği eylemi gerçekleştirme talimatını içeren bir sonraki soruyu sorar. Örneğin, manipülatif bir satış elemanı sizi ürününüzü satın almaya değil, “sadece denemeye” ikna eder. Bu durumda, bilinç için bir tuzağımız var, çünkü ona tehlikeli veya kötü hiçbir şey sunulmuyor ve herhangi bir kararın tam özgürlüğü korunuyor gibi görünüyor, ancak aslında denemek yeterli ve satıcı hemen başka bir zor soru soruyor : “Peki beğendin mi? Beğendin mi?” diye sorarken, her ne kadar tat alma duyularından bahsediyor olsak da gerçekte soru şu: “Alacak mısın, almayacak mısın?” Ve nesnel olarak lezzetli olduğu için, satıcının sorusuna cevap veremezsiniz ve beğenmediğinizi söyleyemezsiniz ve "beğendiğinizi" yanıtlayamazsınız, böylece satın alma işlemine istemsiz rıza vermiş olursunuz. Üstelik satıcıya beğendiğinizi söylediğinizde, diğer sözlerinizi beklemeden, malları zaten tartıyor ve sanki satın almayı reddetmeniz sanki zaten sakıncalı, özellikle de satıcı ürünü seçip taktığı için. sahip olduğu en iyi şey (görünür olandan). Sonuç - görünüşte zararsız bir teklifi kabul etmeden önce yüzlerce kez düşünmeniz gerekir.

5) Konuşma tekniği: “sonra... -...”.

Bu konuşma psikotekniğini özü, manipülatörün olup biteni ihtiyaç duyduğu şeyle bağlamasıdır. Örneğin bir şapka satıcısı, alıcının elindeki şapkayı uzun süre çevirdiğini görünce satın alıp almayacağını merak ediyor, müşterinin şanslı olduğunu, çünkü tam olarak kendisine en yakışan şapkayı bulduğunu söylüyor. . Mesela sana ne kadar çok bakarsam, bunun böyle olduğuna o kadar ikna oluyorum.

6) Kodlama.

Manipülasyon işe yaradıktan sonra, manipülatörler kurbanlarını olup biten her şeyi unutacak şekilde kodlarlar. Örneğin, bir çingene (uyanma hipnozunda ve sokak manipülasyonunda birinci sınıf bir uzman olarak) kurbandan bir yüzük veya zincir alırsa, ayrılmadan önce kesinlikle şu ifadeyi söyleyecektir: “Beni tanımıyorsun ve hiç görmedin. Ben!" Bu şeyler - yüzük ve zincir - yabancıdır! Onları hiç görmedin! Bu durumda, eğer hipnoz yüzeyselse, çekicilik ("çekicilik" - gerçekte telkinlerin zorunlu bir bileşeni olarak) birkaç dakika sonra kaybolur. Derin hipnoz ile kodlama yıllarca sürebilir.

7) Stirlitz yöntemi.

Herhangi bir konuşmadaki kişi başlangıcını ve sonunu daha iyi hatırladığından, yalnızca sohbete doğru girmek değil, aynı zamanda manipülasyon nesnesinin konuşmanın sonunda hatırlaması gereken gerekli kelimeleri de koymak gerekir.

8) Konuşma hilesi “üç hikaye”.

Böyle bir teknik durumunda, insan ruhunun programlanması için aşağıdaki teknik gerçekleştirilir. Size üç hikaye anlatıyorlar. Ama alışılmadık bir şekilde. Önce size 1 numaralı hikayeyi anlatmaya başlarlar. Ortada onu keserler ve 2 numaralı hikayeyi anlatmaya başlarlar. Ortada onu keserler ve tamamı anlatılan 3 numaralı hikayeyi anlatmaya başlarlar. Daha sonra manipülatör 2 numaralı hikayeyi bitirir ve ardından 1 numaralı hikayeyi tamamlar. Psişeyi programlamanın bu yönteminin bir sonucu olarak, 1 numaralı ve 2 numaralı hikaye gerçekleştirilir ve hatırlanır. Ve 3 numaralı hikaye hızla unutulur ve bilinçsizdir, bu da bilinçten bastırılarak bilinçaltına yerleştirildiği anlamına gelir. Ancak mesele şu ki, tam olarak 3 numaralı hikayede, manipülatörler manipülasyon nesnesinin bilinçaltına yönelik talimatlar ve komutlar koydular, bu da bir süre sonra bu kişinin (nesnenin) psikolojik işlemi gerçekleştirmeye başlayacağından emin olabileceğiniz anlamına geliyor. tutumlarını bilinçaltına yerleştirecek ve aynı zamanda bunların kendisinden geldiğini düşünecektir. Bilinçaltına bilgi vermek, bir kişiyi manipülatörlerin gerektirdiği ayarları yapacak şekilde programlamanın güvenilir bir yoludur.

9) Alegori.

Bilinç işlemenin bu etkisi sonucunda manipülatörün ihtiyaç duyduğu bilgi, manipülatörün alegorik ve mecazi olarak sunduğu hikayenin arasında gizlenir. Mesele şu ki, gizli anlam, manipülatörün bilincinize yerleştirmeye karar verdiği düşüncedir. Üstelik hikaye ne kadar parlak ve pitoresk anlatılırsa, bu tür bilgilerin kritiklik bariyerini aşması ve bilgiyi bilinçaltına sokması o kadar kolay olur. Daha sonra, bu tür bilgiler genellikle tam olarak ortaya çıkması amaçlanan veya başlangıçta amaçlanan anda "çalışmaya başlayacaktır"; veya manipülatörün her seferinde istenen etkiyi elde etmesini sağlayan bir kod yerleştirildi.

10) “En kısa sürede… o zaman…” yöntemi.

Çok ilginç bir yöntem. V.M. bunu böyle tanımlıyor. Kandyba: “Tekniği “en kısa sürede... o zaman...” Bu konuşma hilesi, bir falcının, örneğin bir çingenenin, müşterinin yaklaşmakta olan belirli bir eylemini öngörerek şöyle demesi gerçeğinden oluşur: “En kısa sürede” Çizgi hayatını gördükçe beni hemen anlayacaksın!” Burada, müşterinin avucuna ("yaşam çizgisine") bakışının bilinçaltı mantığıyla çingene mantıksal olarak kendine ve yaptığı her şeye güven inşa etmeyi ekler. Aynı zamanda çingene, tonlaması bilinçten gizlenen başka bir gerçek anlamı ifade eden "beni hemen anlayacaksın" ifadesinin sonuyla ustaca bilince bir tuzak kurar - "yaptığım her şeye hemen katılacaksın. ”

11) Saçılma.

Yöntem oldukça ilginç ve etkilidir. Bu, size bir hikaye anlatan manipülatörün, sözde "çapalar" ("sabitleme" tekniği, nörodilbilimsel programlama tekniklerini ifade eder) yerleştirmek de dahil olmak üzere, konuşmanın monotonluğunu kıracak şekilde tutumlarını vurgulaması gerçeğinden oluşur. Konuşmayı tonlama, ses seviyesi, dokunma, jestler vb. ile vurgulamak mümkündür. Böylece bu tür tutumlar, bu hikayenin bilgi akışını oluşturan diğer kelimelerin arasında dağılıyor gibi görünüyor. Ve daha sonra, manipülasyon nesnesinin bilinçaltı yalnızca bu kelimelere, tonlamalara, jestlere vb. tepki verecektir. Ayrıca akademisyen V.M. Kandyba'nın belirttiği gibi, konuşma boyunca dağılmış olan gizli komutların çok etkili olduğu ve başka şekillerde ifade edilenlerden çok daha iyi çalıştığı ortaya çıkıyor. Bunu yapmak için, ifadeyle konuşabilmeniz ve gerektiğinde gerekli kelimeleri vurgulayabilmeniz, duraklamaları ustaca vurgulayabilmeniz vb.

İnsan davranışını (manipülasyon nesnesi) programlamak için bilinçaltı üzerinde aşağıdaki manipülatif etki yöntemleri ayırt edilir:

Kinestetik yöntemler (en etkili olanlar): ele dokunmak, başa dokunmak, herhangi bir okşamak, omuzu okşamak, el sıkışmak, parmaklara dokunmak, fırçaları müşterinin ellerinin üstüne koymak, müşterinin elini iki eliyle tutmak vb.

Duygusal yollar: Duyguyu doğru anda arttırmak, duyguyu azaltmak, duygusal ünlemler veya jestler.

Konuşma yöntemleri: konuşmanın ses düzeyini değiştirmek (daha yüksek, daha sessiz); konuşmanın hızını değiştirmek (daha hızlı, daha yavaş, duraklamalar); tonlamada değişiklik (artma-azalma); eşlik eden sesler (dokunma, parmak şıklatma); ses kaynağının lokalizasyonunu değiştirmek (sağ, sol, üst, alt, ön, arka); ses tınısında değişiklik (emir, emredici, sert, yumuşak, imacı, uzun süreli).

Görsel yöntemler: yüz ifadeleri, gözlerin genişlemesi, ellerin hareketi, parmakların hareketleri, vücut pozisyonundaki değişiklikler (eğimler, dönüşler), başın pozisyonundaki değişiklikler (dönüşler, eğimler, kaldırmalar), karakteristik bir dizilim jestler (pantomimler), kişinin kendi çenesini ovuşturması.

Yazılı yöntemler. Gerekli kelimeler vurgulanırken, saçılma tekniği kullanılarak herhangi bir yazılı metne gizli bilgiler eklenebilir: yazı tipi boyutu, farklı yazı tipi, farklı renk, paragraf girintisi, yeni satır vb.

12) “Eski reaksiyon” yöntemi.

Bu yönteme göre, eğer bir durumda bir kişi herhangi bir uyarana güçlü bir şekilde tepki verirse, bir süre sonra bu kişiyi tekrar böyle bir uyaranın eylemine maruz bırakabileceğinizi ve eski reaksiyonun otomatik olarak onda çalışacağını hatırlamak gerekir. Her ne kadar koşullar ve durum, reaksiyonun ilk ortaya çıktığı durumdan önemli ölçüde farklı olsa da. "Eski tepkinin" klasik bir örneği, parkta yürüyen bir çocuğun aniden bir köpeğin saldırısına uğramasıdır. Çocuk çok korktu ve daha sonra herhangi bir durumda, hatta en güvenli ve en zararsız durumda, bir köpek gördüğünde otomatik olarak, yani. bilinçsizce “eski tepki” ortaya çıkar: korku.

Benzer reaksiyonlar ağrı, sıcaklık, kinestetik (dokunma), tat, işitsel, koku alma vb. Olabilir, bu nedenle "eski reaksiyon" mekanizmasına göre bir dizi temel koşulun karşılanması gerekir:

a) Yansıtıcı tepki mümkünse birkaç kez güçlendirilmelidir.

b) Kullanılan uyaranın özellikleri, ilk kez kullanılan uyarana mümkün olduğunca yakın olmalıdır.

c) Daha iyi ve daha güvenilir bir uyaran, birçok duyunun tepkilerini aynı anda kullanan karmaşık bir uyarandır.

Başka bir kişinin (manipülasyon nesnesi) size bağımlılığını oluşturmak gerekiyorsa, şunları yapmalısınız:

1) sorgulama sürecinde nesneden sevinç tepkisi uyandırın;

2) sinyalleme yöntemlerinden herhangi birini (NLP'de "çapalar" olarak adlandırılanlar) kullanarak böyle bir reaksiyonu pekiştirmek;

3) nesnenin ruhunu kodlamak gerekiyorsa, "çapayı" gereken anda "etkinleştirin". Bu durumda, sizce nesnenin hafızasına bırakılması gereken bilgilerinize yanıt olarak, nesnenin rolü için seçilen kişi pozitif bir çağrışımsal diziye sahip olacaktır, bu da ruhun kritiklik engelinin ortadan kalkacağı anlamına gelir. kırılacak ve böyle bir kişi (nesne), girdiğiniz kodlamanın ardından amaçladığınız şeyi uygulamaya “programlanacaktır”. Bu durumda, yüz ifadelerinizi, jestlerinizi, değişen tonlamanızı vb. kontrol edebilmeniz için "çapayı" sabitlemeden önce ilk önce kendinizi birkaç kez kontrol etmeniz önerilir. Nesnenin ruhu için olumlu olan kelimelere (örneğin, nesnenin hoş anıları) verdiği refleksif tepkiyi hatırlayın ve güvenilir bir anahtar seçin (başı eğerek, ses, dokunuş vb.)

Dördüncü manipülasyon bloğu.

Televizyon aracılığıyla manipülasyon. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Gerçeklerin uydurulması.

Bu durumda manipülasyon etkisi, malzeme temininde kullanılan küçük sapmaların ancak her zaman aynı yönde hareket etmesi sonucu ortaya çıkar. Manipülatörler gerçeği ancak gerçeğin kolayca doğrulanabildiği durumlarda söylerler. Diğer durumlarda ise materyali ihtiyaç duydukları şekilde sunmaya çalışırlar. Üstelik yalan, bilinçaltına yerleşmiş bir stereotipe dayandığında en etkili hale gelir.

2) Malzeme için gerçeklik olaylarının seçimi.

Bu durumda, programlama düşüncesinin etkili bir koşulu, tek tip bilgiyi farklı kelimelerle sunmak için medyanın kontrol edilmesidir. Aynı zamanda muhalif medyanın faaliyetlerine de izin veriliyor. Ancak faaliyetlerinin kontrollü olması ve izin verdikleri yayın kapsamının dışına çıkmaması gerekiyor. Ayrıca medya sözde kullanıyor. Manipülatör tarafından gereksiz bir mesajın, çeşitli bilgilerin güçlü bir şekilde serbest bırakılması altında ölmesi gerektiğinde, gürültü demokrasisi ilkesi.

3) Gri ve siyah bilgi.

Yirminci yüzyılın ikinci yarısında medya psikolojik savaş teknolojilerini kullanmaya başladı. 1948 Amerikan Askeri Sözlüğü psikolojik savaşı şu şekilde tanımlıyor: “Ulusal politikayı desteklemek amacıyla düşman, tarafsız veya dost yabancı grupların görüşlerini, duygularını, tutumlarını ve davranışlarını etkilemeye yönelik sistematik bir propaganda çabasıdır.” Kılavuz (1964), böyle bir savaşın amacının "ülkenin siyasi ve sosyal yapısını zayıflatmak ... ulusal bilinci devletin direnemez hale gelecek derecede bozulması" olduğunu belirtiyor.

4) Majör psikozlar.

Medyanın gizli görevleri, insanların bilinç ve bilinçaltını işleyen bilgi akışının yayılmasını genel olarak düzenlemek amacıyla ülkemiz vatandaşlarını tek bir kitleye (kalabalığa) dönüştürmektir. Sonuç olarak, böyle bir kalabalığı kontrol etmek daha kolaydır ve ortalama bir insan en saçma ifadelere sorgusuz sualsiz inanır.

5) Onaylama ve tekrarlama.

Bu durumda bilgi, bilinçaltında var olan stereotipleri aktif olarak kullanan hazır şablonlar şeklinde sunulur. Herhangi bir konuşmada iddia, tartışmayı reddetmek anlamına gelir, çünkü tartışılabilecek bir fikrin gücü tüm inandırıcılığını kaybeder. Kara-Murza, insan düşüncesinde sözde mozaik kültür türü. Medya bu düşünme biçimini güçlendiren, kişiye kalıplaşmış düşünmeyi ve medya materyallerini analiz ederken aklı kullanmamayı öğreten bir faktördür. G. Lebon, tekrarlamanın yardımıyla bilginin bilinçaltının derinliklerine aktarıldığını ve burada sonraki insan eylemlerinin motivasyonlarının ortaya çıktığını belirtti. Aşırı tekrarlama bilinci köreltir ve herhangi bir bilginin bilinçaltında neredeyse hiç değişmeden birikmesine neden olur. Ve bilinçaltından belli bir süre sonra bu tür bilgiler bilince geçer.

6) Parçalanma ve aciliyet.

Kullanılan medyanın manipüle edildiği bu yöntemde, bütünsel bilgiler parçalara bölünür ve böylece kişi bunları tek bir bütün halinde birleştirip sorunu kavrayamaz. (Örneğin, bir gazetedeki makaleler bölümlere ayrılarak farklı sayfalara yerleştirilir; bir metin veya televizyon programı reklamla bölünür.) Profesör G. Schiller bu tekniğin etkinliğini şöyle açıklıyor: “Toplumsal bir sorunun bütünsel doğası olduğunda kasıtlı olarak kaçınılır ve bununla ilgili parça parça bilgiler güvenilir "bilgi" olarak sunulursa, bu yaklaşımın sonuçları her zaman aynıdır: yanlış anlama... ilgisizlik ve kural olarak kayıtsızlık." Önemli bir olayla ilgili bilgileri parçalara ayırarak mesajın etkisini keskin bir şekilde azaltmak veya anlamından tamamen mahrum bırakmak mümkündür.

7) Basitleştirme, stereotipleştirme.

Bu tür manipülasyon, insanın mozaik bir kültürün ürünü olduğu gerçeğine dayanmaktadır. Onun bilinci medya tarafından yaratılıyor. Medya, yüksek kültürün aksine, özellikle kitlelere yöneliktir. Bu nedenle mesajların karmaşıklığına ve özgünlüğüne katı sınırlar koyarlar. Bunun gerekçesi, kitlelerin temsilcisinin yalnızca basit bilgileri yeterince özümseyebilmesi kuralıdır, bu nedenle herhangi bir yeni bilgi, kişinin bilgiyi çaba harcamadan ve içsel analiz olmadan algılaması için bir stereotipe göre ayarlanır.

8) Sansasyonellik.

Bu durumda, tek tek parçalardan tek bir bütün oluşturmanın imkansız olduğu veya çok zor olduğu durumlarda, bu tür bilgi sunumu ilkesi korunur. Aynı zamanda bir tür sahte duyum da öne çıkıyor. Ve bu kisve altında gerçekten önemli bir haber gizleniyor (eğer bu haber herhangi bir nedenle medyayı kontrol eden çevreler için tehlikeliyse).

Bilincin sürekli olarak özellikle “kötü haber” bombardımanının toplumda gerekli “gerginlik” düzeyinin korunmasında önemli bir işlev üstlendiğine dikkat çeken Prof. S.G. Kara-Murza. Sürekli bir kriz hissi olan bu tür bir gerginlik, insanların telkin edilebilirliğini keskin bir şekilde artırır ve eleştirel algılama yeteneğini azaltır.

9) Kelime ve kavramların anlamlarını değiştirmek.

Bu durumda medya manipülatörleri herhangi bir kişinin sözlerini özgürce yorumluyor. Aynı zamanda bağlam da değişir ve çoğunlukla tam tersi ya da en azından çarpık bir biçim alır. Çarpıcı bir örnek veren Prof. S.G. Kara-Murza, Papa'nın ülkelerden birini ziyareti sırasında genelevler hakkında ne düşündüğü sorulduğunda, genelevlerin sözde gerçekten var olmasına şaşırdığını söyledi. Bunun üzerine gazetelerde bir acil durum mesajı çıktı: “Babamın topraklarımıza ayak bastığında ilk sorduğu şey, genelevimiz var mı?” oldu.

Beşinci manipülasyon bloğu.

Bilincin manipülasyonu (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Şüphe uyandırmak.

Manipülatör, kendinden emin bir şekilde sözde ima eden "Seni ikna edeceğimi mi düşünüyorsun?.." gibi bir ifadeyi öne sürdüğünde başlangıçta konuyu kritik koşullara sokar. Manipüle edilen kişi manipülatörü tam tersine ikna etmeye başladığında ve böylece kurulumu birkaç kez tekrarlayarak bilinçsizce onu ikna eden kişinin bir konuda dürüst olduğu fikrine yöneldiğinde tam tersi etki. Oysa bu dürüstlük her koşulda sahtedir. Ancak belirli koşullar altında bunu anladıysa, bu durumda yalan ile gerçeğin kabulü arasındaki çizgi silinir. Bu, manipülatörün amacına ulaştığı anlamına gelir.

Korunmak dikkat edip kendinize inanmak değildir.

2. Düşmanın yanlış menfaati.

Manipülatör, özel sözleriyle, rakibinin kendisini içinde bulduğu sözde daha elverişli koşullara atıfta bulunarak, başlangıçta kendi argümanlarına şüphe düşürüyor. Bu da rakibini partnerini ikna etme ve şüpheyi kendisinden uzaklaştırma arzusunu haklı çıkarmaya zorlar. Böylece, manipülasyonun gerçekleştiği kişi, bilinçsizce, ruhun sansürüne, savunmaya yönelik her türlü tutumu kendisinden uzaklaştırarak, manipülatörün saldırılarının artık savunmasız ruhuna nüfuz etmesine izin verir. Böyle bir durumda manipülatörün şu sözleri olasıdır: “Bunu söylüyorsunuz çünkü artık konumunuz bunu gerektiriyor…”

Savunma - şöyle sözler: "evet, böyle bir konumum olduğu için bunu söylüyorum, haklıyım ve beni dinlemeli ve bana itaat etmelisin."

3. Agresif konuşma tarzı.

Bu tekniği kullanırken, manipülatör başlangıçta yüksek ve agresif bir konuşma temposuna bürünür ve böylece bilinçsizce rakibin iradesini kırar. Ayrıca bu durumda rakip, alınan tüm bilgileri doğru şekilde işleyemez. Bu da onu manipülatörden gelen bilgiyi kabul etmeye zorluyor, aynı zamanda bilinçsizce tüm bunların bir an önce durmasını istiyor.

Savunma - yapay bir duraklama yapın, hızlı tempoyu kesintiye uğratın, konuşmanın agresif yoğunluğunu azaltın, diyaloğu sakin bir yöne aktarın. Gerekirse bir süreliğine ayrılabilirsiniz, ör. konuşmayı kesin ve ardından - manipülatör sakinleştiğinde - konuşmaya devam edin.

4. Hayali yanlış anlama.

Bu durumda aşağıdaki gibi belli bir numara elde edilir. Manipülatör, az önce duyduğu şeyin doğruluğunu kendi başına bulmaya atıfta bulunarak, söylediğiniz kelimeleri tekrarlar, ancak onlara kendi anlamınızı da ekler. Söylenen sözler şöyle olabilir: “Kusura bakmayın, sizi doğru mu anladım, öyle diyorsunuz…” ve ardından sizden duyduklarının %60-70'ini tekrarlıyor ama başka bilgiler girerek nihai anlamı bozuyor. , ihtiyacı olan bilgiye.

Savunma - net bir açıklama, geri dönüp manipülatöre şunu söylerken ne demek istediğini yeniden açıklamak.

5. Yanlış anlaşma.

Bu durumda manipülatör sizden alınan bilgileri kabul ediyor gibi görünüyor ancak hemen kendi ayarlamalarını yapıyor. “Evet, evet, her şey doğru ama…” ilkesine göre.

Koruma, kendinize inanmak ve sizinle konuşurken manipülatif tekniklere dikkat etmemektir.

6. Skandalın provokasyonu.

Manipülatör, zamanında saldırgan sözler söyleyerek sizi kızdırmak ve amaçlanan sonuca ulaşmak için alay ederek içinizde öfke, öfke, yanlış anlama, kızgınlık vb. kışkırtmaya çalışır.

Koruma - güçlü karakter, güçlü irade, soğukkanlılık.

7. Özel terminoloji.

Bu şekilde, manipülatör sizden statünüzün bilinçsiz bir şekilde küçümsenmesini ve aynı zamanda bir rahatsızlık hissinin gelişmesini ister, bunun sonucunda sahte alçakgönüllülük veya kendinden şüphe duyarak, anlamını tekrar sormaktan utanırsınız. Manipülatöre, daha önce söylediği sözlerin sözde onayının gerekliliğine atıfta bulunarak durumu istediği yöne çevirme fırsatı veren belirli bir terimin. Bir konuşmada muhatabın statüsünü küçümsemek, kendinizi başlangıçta avantajlı bir konumda bulmanıza ve sonuçta ihtiyacınız olanı elde etmenize olanak tanır.

Savunma - sizden neyin gerekli olduğunu daha iyi anlama arzusunu öne sürerek tekrar sorun, açıklığa kavuşturun, duraklatın ve gerekirse geri dönün.

8. Sözlerinizde sahte şüphe etkisini kullanmak.

Manipülatör, böyle bir psiko-etki pozisyonunu kullanarak, başlangıçta muhatabı savunma pozisyonuna sokar. Kullanılan monologa bir örnek: "Seni bir şeye ikna edeceğimi düşünüyorsun, seni ikna edeceğim...", bu zaten nesnenin manipülatörü bunun böyle olmadığına, başlangıçta ona karşı iyi niyetli olduğuna ikna etmek istemesini sağlıyor gibi görünüyor. (manipülatör), vb. s. Böylece nesne, manipülatörün bundan sonra gelecek sözleriyle bilinçsiz bir anlaşma için kendisini ortaya çıkarır.

Savunma - şöyle sözler: “Evet. Sanırım beni buna ikna etmeye çalışmalısın, yoksa sana inanmayacağım ve konuşmayı daha fazla sürdürmek işe yaramayacak.

Manipülatör, ünlü ve önemli kişilerin konuşmalarından alıntılar, toplumda kabul edilen temellerin ve ilkelerin özelliklerini vb. kullanır. Böylece, manipülatör bilinçsizce durumunuzu düşürür, şöyle der, bakın, tüm saygın ve ünlü insanlar bunu söylüyor, ancak siz tamamen farklı düşünüyorsunuz ve siz kimsiniz, onlar kimdir vb. - bilinçsizce yaklaşık olarak benzer bir ilişkisel zincir görünmelidir. manipülasyon nesnesi bundan sonra nesne aslında böyle bir nesne haline gelir.

Koruma, kişinin ayrıcalığına ve “seçilmişliğine” olan inancıdır.

10. Sahte aptallığın ve başarısızlığın oluşması.

Gibi bir ifade - bu banal, bu tamamen kötü tat vb. - manipülasyon nesnesinde başlangıçta rolünün bilinçsiz bir şekilde küçümsenmesini oluşturmalı ve başkalarının görüşlerine yapay bir bağımlılık oluşturmalıdır, bu da bu kişinin bağımlılığını hazırlar. manipülatörde. Bu, manipülatörün, manipülasyon nesnesi aracılığıyla fikirlerini neredeyse korkusuzca destekleyebileceği ve manipülatör için gerekli sorunları çözmek için nesneyi zorlayabileceği anlamına gelir. Yani manipülasyonun zemini zaten manipülasyonların kendisi tarafından hazırlanmıştır.

Savunma - provokasyonlara boyun eğmeyin ve kendi aklınıza, bilginize, deneyiminize, eğitiminize vb.

11. Düşüncelerin dayatılması.

Bu durumda manipülatör, sürekli veya periyodik olarak tekrarlanan cümleler aracılığıyla nesneyi kendisine ileteceği her türlü bilgiye alıştırır.

Reklamcılığın ilkesi bu manipülasyon üzerine kuruludur. İlk başta bazı bilgiler tekrar tekrar önünüzde göründüğünde (ve bunu bilinçli olarak onaylamanıza veya reddetmenize bakılmaksızın) ve ardından bir kişi, bilinçsizce, bilinmeyen markalara ait çeşitli mallar arasından bir ürün seçme ihtiyacıyla karşı karşıya kaldığında , zaten bildiğini seçiyor, bir yerde duydum. Üstelik reklam yoluyla bir ürün hakkında son derece olumlu bir düşüncenin iletildiği gerçeğine dayanarak, kişinin bilinçaltında bu ürün hakkında son derece olumlu bir görüşün oluşma olasılığı çok daha yüksektir.

Savunma, gelen herhangi bir bilginin ilk kritik analizidir.

12. Bazı özel durumlara dair ipuçları içeren delil eksikliği.

Bu, belirli durumlara ilişkin bilinçsiz varsayımlar yoluyla, manipülasyon nesnesinde söylenenlere yanlış güven oluşturan özel bir tür ihmal yoluyla bir manipülasyon yöntemidir. Üstelik, sonunda "yanlış anladığı" ortaya çıktığında, böyle bir kişinin pratikte herhangi bir protesto bileşeni yoktur, çünkü bilinçsizce, yanlış anladığı için kendisinin suçlanacağından emin olmaya devam eder. Böylece manipülasyonun nesnesi, kendisine dayatılan oyunun kurallarını (bilinçsizce - bilinçli olarak) kabul etmeye zorlanır.

Böyle bir durum bağlamında, nesne sonuçta manipülasyonun kurbanı olduğunu anladığında, ancak bunu kabul etmeye zorlandığında, hem nesne için beklenmedik hem de zorlanmış olanı dikkate alarak manipülasyona bölmek büyük olasılıkla mantıklı olacaktır. böyle bir kişinin (nesnenin) ters bir hareket yapmasına izin vermeyen, toplumun belirli temellerine dayanan davranış normları biçimindeki tutumlarla kendi vicdanıyla ve bazılarının ruhunun doğasında var olan bir çatışmanın imkansızlığına. Dahası, kendi tarafındaki anlaşma, hem onda uyandırılan sahte bir suçluluk duygusu hem de onu bilinçsizce kendini cezalandırmaya zorlayan bir tür ahlaki mazoşizm tarafından belirlenebilir.

Bu durumda manipülasyon nesnesi, kendi sözde dikkatsizliğiyle oynayan manipülatörün tuzağına düşer, böylece daha sonra amacına ulaştıktan sonra protestoyu fark etmediği (dinlemediği) iddiasına atıfta bulunur. rakipten. Aynı zamanda nesneyi aslında mükemmellik gerçeğiyle karşı karşıya getirir.

Savunma, neyi yanlış anladığınıza açıklık getirmek ve tekrar sormaktır.

14. İroniyi küçümsemek.

Kendi statüsünün önemsizliği hakkında doğru zamanda ifade edilen düşüncelerin bir sonucu olarak, manipülatör, nesneyi tam tersini iddia etmeye zorluyor ve manipülatörü mümkün olan her şekilde yükseltiyor gibi görünüyor. Böylece, manipülatörün sonraki manipülatif eylemleri, manipülasyon nesnesi için görünmez hale gelir.

Koruma - eğer manipülatör kendisinin "önemsiz" olduğuna inanıyorsa - iradesini sunmaya devam etmek, onda böyle bir duyguyu güçlendirmek gerekir, böylece artık sizi manipüle etme düşüncesine sahip olmaz ve manipülatör sizi gördüğünde Size itaat etme ya da sizden kaçınma arzusu var.

15. Olumlu noktalara odaklanın.

Bu durumda, manipülatör konuşmayı yalnızca olumlu noktalara yoğunlaştırır, böylece kendi fikrini teşvik eder ve sonuçta başka bir kişinin ruhu üzerinde manipülasyon sağlar.

Savunma - bir dizi çelişkili ifadede bulunmak, "hayır" diyebilmek vb.

Altıncı manipülasyon bloğu.

Kişilik manipülasyonu (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. “Etiketleme”.

Bu teknik saldırgan sıfatların, metaforların, isimlerin vb. seçilmesinden oluşur. (“etiketler”) bir kişiyi, kuruluşu, fikri veya herhangi bir sosyal olguyu belirtmek için kullanılır. Bu tür “etiketler” başkalarında duygusal açıdan olumsuz bir tutum uyandırır, düşük (namussuz ve sosyal olarak onaylanmayan) eylemlerle (davranışlarla) ilişkilendirilir ve dolayısıyla bir kişiyi, ifade edilen fikir ve önerileri, bir kuruluşu, bir sosyal grubu veya bir topluluğu itibarsızlaştırmak için kullanılır. İzleyicilerin gözünde tartışma konusu.

2. "Parlak Genellemeler".

Bu teknik, belirli bir sosyal olgunun, fikrin, organizasyonun, sosyal grubun veya belirli bir kişinin adını veya adını, olumlu bir duygusal çağrışıma sahip olan ve başkalarında dostça bir tavır uyandıran daha genel bir adla değiştirmekten oluşur. Bu teknik, insanların “özgürlük”, “vatanseverlik”, “barış”, “mutluluk”, “sevgi”, “başarı”, “zafer” gibi belirli kavram ve kelimelere yönelik olumlu duygu ve duygularının sömürülmesine dayanmaktadır. vb. Olumlu bir psiko-duygusal etki taşıyan bu tür sözler, belirli bir kişi, grup veya kuruluş için faydalı olan kararları almak için kullanılır.

3. “Aktar” veya “aktar”.

Bu tekniğin özü, çoğu insan için değer verdikleri şeyin otoritesini ve prestijini, iletişim kaynağının onlara sunduğu şeye saygıyı ustaca, göze çarpmadan ve fark edilmeden genişletmektir. “Transfer” kullanılarak, sunulan nesnenin diğerleri arasında değeri ve önemi olan biriyle veya bir şeyle çağrışımsal bağlantıları oluşturulur. Ek olarak olumsuz bir "aktarma", belirli bireyleri, fikirleri, durumları, sosyal grupları veya kuruluşları itibarsızlaştırmak için gerekli olan olumsuz ve sosyal olarak onaylanmayan olaylar, eylemler, gerçekler, kişiler vb. ile ilişkiler kurmak için de kullanılır.

Bu tekniğin içeriği, yüksek otoriteye sahip kişilerin veya tam tersine, manipülatif etkinin yönlendirildiği kişiler kategorisinde olumsuz tepkiye neden olan kişilerin ifadelerinden alıntı yapmaktan ibarettir. Kullanılan ifadeler genellikle kişilere, fikirlere, olaylara vb. ilişkin değer yargılarını içermekte ve bunların kınandığını veya onaylandığını ifade etmektedir. Böylece, manipülatif etkinin nesnesi olan kişi, olumlu veya olumsuz uygun bir tutumun oluşumunu başlatır.

5. “Sıradan insanların oyunu”.

Bu tekniğin amacı, sıradan kişiyi hedefledikleri için hem manipülatörün kendisinin hem de fikirlerin doğru olduğu temelinde, benzer düşünen insanlarla olduğu gibi izleyiciyle de güvene dayalı bir ilişki kurmaya çalışmaktır. Bu teknik, halkın ona güvenini sağlamak için seçilen imajı - "halkın adamı" - oluşturmak için reklam ve bilgi tanıtımında ve çeşitli propaganda türlerinde aktif olarak kullanılmaktadır.

6. "Karıştırmak" veya "kartları oynamak".

7. "Paylaşılan Araba".

Bu tekniği kullanırken, davranışta tekdüzelik gerektiren bir yargı, ifade, ifade seçimi yapılır ve bunu herkesin yaptığı izlenimi yaratılır. Örneğin bir mesaj şu sözlerle başlayabilir: "Bütün normal insanlar bunu anlar..." veya "aklı başında tek bir kişi bile buna itiraz edemez..." vb. “Ortak bir platform” aracılığıyla kişiye, kendisini özdeşleştirdiği veya görüşleri kendisi için önemli olan belirli bir sosyal topluluğun üyelerinin çoğunluğunun benzer değerleri, fikirleri, programları vb. kabul ettiğine dair güven duygusu verilir.

8. Bilgi dağıtımının parçalanması, fazlalık, yüksek hız.

Bu tür teknikler özellikle televizyonda sıklıkla kullanılmaktadır. İnsanların bilincinin bu kadar büyük bir bombardımanı sonucunda (örneğin televizyondaki şiddet), artık olup biteni eleştirel bir şekilde algılamayı bırakıyor ve olayları anlamsız olarak algılıyor. Ayrıca izleyici, spikerin veya sunum yapan kişinin hızlı konuşmasını takip ederek bilgi kaynağına yapılan referansları kaçırır ve hayal gücünde zaten her şeyi birbirine bağlar ve algılanan programların tutarsız kısımlarını koordine eder.

9. "Alaycılık".

Bu tekniği kullanırken hem belirli bireyler hem de görüşler, fikirler, programlar, kuruluşlar ve bunların faaliyetleri, mücadelenin yürütüldüğü çeşitli insan dernekleri alay konusu olabilir. Alay konusunun seçimi, hedeflere ve spesifik bilgi ve iletişim durumuna bağlı olarak gerçekleştirilir. Bu tekniğin etkisi, bir kişinin bireysel ifadeleri ve davranışının unsurları alaya alındığında, ona karşı şakacı ve anlamsız bir tutumun başlatılması ve bunun otomatik olarak diğer ifadelerine ve görüşlerine yayılması gerçeğine dayanmaktadır. Bu tekniğin ustaca kullanılmasıyla, belirli bir kişinin arkasında, ifadelerine güvenilmeyen "havai" bir kişi imajı oluşturmak mümkündür.

10. “Negatif atama grupları yöntemi”.

Bu durumda herhangi bir görüş dizisinin tek doğru görüş olduğu ileri sürülür. Bu görüşleri paylaşan herkes, paylaşmayanlardan (fakat başkalarını, çoğu zaman zıt görüşleri paylaşanlardan) daha iyidir. Örneğin öncüler veya Komsomol üyeleri resmi olmayan gençlerden daha iyidir. Öncüler ve Komsomol üyeleri dürüst ve duyarlıdır; eğer Komsomol üyeleri orduya hizmet etmek üzere çağrılırlarsa, savaş ve siyasi eğitimde mükemmel olurlar. Ve gayri resmi gençlik - punklar, hippiler vb. - iyi bir gençlik değil. Bu şekilde bir grup diğeriyle karşı karşıya gelir. Buna göre farklı algı vurguları ön plana çıkar.

11. “Sloganların tekrarı” veya “klişe sözlerin tekrarı.”

Bu tekniği kullanmanın etkinliğinin temel koşulu doğru slogandır. Slogan, okuyucunun veya dinleyicinin dikkatini çekecek ve hayal gücünü ve duygularını etkileyecek şekilde formüle edilmiş kısa bir ifadedir. Slogan, hedef kitlenin (yani etkilenmesi gereken insan grubunun) zihinsel özelliklerine göre uyarlanmalıdır. "Sloganların tekrarı" tekniğinin kullanılması, dinleyicinin veya okuyucunun sloganda kullanılan tek tek kelimelerin anlamı veya bir bütün olarak formülasyonun tamamının doğruluğu hakkında düşünmeyeceğini varsayar. G. Grachev ve I. Melnik'in tanımına, sloganın kısalığının bilginin bilinçaltına serbestçe nüfuz etmesine izin verdiğini, böylece ruhu programladığını ve daha sonra psikolojik tutum ve davranış kalıplarına yol açtığını kendi başımıza ekleyebiliriz. Bu tür kurulumları alan bir kişi (kitle, kalabalık) için bir eylem algoritması görevi görür.

12. “Duygusal uyum.”

Bu teknik, belirli bilgileri aktarırken aynı zamanda bir ruh hali yaratmanın bir yolu olarak tanımlanabilir. Ruh hali, bir grup insan arasında çeşitli yollarla (dış çevre, günün belirli bir saati, aydınlatma, hafif uyarıcılar, müzik, şarkılar vb.) uyarılır. Bu arka plana karşı ilgili bilgiler iletilir, ancak bunların çok fazla olmamasını sağlamaya çalışırlar. Bu teknik çoğunlukla tiyatro gösterilerinde, oyun ve gösteri programlarında, dini (kült) etkinliklerde vb. kullanılır.

13. “Arabulucular aracılığıyla tanıtım”.

Bu teknik, önemli bilgilerin, belirli değerlerin, görüşlerin, fikirlerin ve değerlendirmelerin algılanma sürecinin iki aşamalı bir yapıya sahip olduğu gerçeğine dayanmaktadır. Bu, bir kişi üzerindeki etkili bilgi etkisinin genellikle medya aracılığıyla değil, onun için yetkili kişiler aracılığıyla gerçekleştirildiği anlamına gelir. Bu olgu, 50'li yılların ortalarında ABD'de Paul Lazarsfeld tarafından geliştirilen iki aşamalı iletişim akışı modeline de yansımaktadır. Önerdiği modelde, kitle iletişim sürecinin vurgulanan iki aşamalı doğası, birincisi iletişimci ile “kanaat önderleri” arasındaki etkileşim, ikinci olarak da kanaat önderlerinin mikrososyal grup üyeleriyle etkileşimi olarak dikkate alınıyor. . Gayri resmi liderler, politikacılar, dini mezheplerin temsilcileri, kültürel figürler, bilim adamları, sanatçılar, sporcular, askeri personel vb. “kanaat önderleri” olarak hareket edebilirler. Medyanın bilgilendirme ve psikolojik etki pratiğinde bu durum bilgi, propaganda ve reklam mesajlarının daha çok görüşleri başkaları için önemli olan bireylere odaklanmasına yol açmıştır. (yani ürün değerlendirmeleri ve promosyonları “film yıldızları” ve diğer popüler kişiler tarafından yürütülmektedir). Manipülatif etki, eğlence programlarına, röportajlara vb. dahil edilerek artırılır. Bu tür liderlerin devam eden olaylara ilişkin doğrudan veya dolaylı değerlendirmeleri, bu, insan ruhunun bilinçaltı düzeyi üzerinde istenen etkinin uygulanmasına yardımcı olur.

14. “Hayali seçim”.

Bu tekniğin özü, dinleyicilere veya okuyuculara belirli bir konu hakkında birkaç farklı bakış açısının anlatılmasıdır, ancak bu, izleyicinin kabul etmesini istedikleri bakış açısını en uygun ışıkta sessizce sunacak şekildedir. Bunu başarmak için genellikle birkaç ek teknik kullanılır: a) belirli bir konumun lehinde ve aleyhinde argümanlar içeren propaganda materyallerine "iki taraflı mesajlar" adı verilen mesajları dahil etmek. Bu "iki yönlü mesaj" rakibin argümanları tarafından engelleniyor; b) pozitif ve negatif unsurlar dozlanır. Onlar. olumlu bir değerlendirmenin daha inandırıcı görünmesi için anlatılan bakış açısının özelliklerine biraz eleştiri eklenmesi gerekir ve övgü unsurlarının varlığında kınayıcı tutumun etkinliği artar; c) ifadelerin güçlendirilmesi veya zayıflatılmasıyla ilgili gerçeklerin seçimi yapılır. Yukarıdaki mesajların metninde sonuçlar yer almamaktadır. Bilginin kendisine yönelik olduğu kişiler tarafından yapılmalıdır; d) olay ve olguların önemini artırmak, eğilimlerini ve ölçeğini göstermek için karşılaştırmalı materyaller kullanılır. Kullanılan tüm gerçek veriler, gerekli sonucun yeterince açık olmasını sağlayacak şekilde seçilmiştir.

15. “Bir bilgi dalgasının başlatılması”.

Büyük insan grupları üzerinde etkili bir bilgi etkisi tekniği, ikincil bir bilgi dalgasının başlatılmasıdır. Onlar. Medya tarafından açıkça ele alınıp kopyalanacak bir etkinlik öneriliyor. Aynı zamanda, bir medya kuruluşundaki ilk haber diğer medya kuruluşları tarafından da alınabilir, bu da bilgisel ve psikolojik etkinin gücünü artıracaktır. Bu sözde yaratır “birincil” bilgi dalgası. Bu tekniğin kullanılmasının temel amacı ilgili tartışmaları, değerlendirmeleri ve söylentileri başlatarak kişilerarası iletişim düzeyinde ikincil bir bilgi dalgası oluşturmaktır. Bütün bunlar, bilginin ve psikolojik etkinin hedef kitleler üzerindeki etkisini artırmamıza olanak tanır.

Yedinci manipülasyon bloğu.

Tartışmalar ve münazaralar sırasında kullanılan manipülatif teknikler. (G.Graçev, İ.Melnik, 2003)

1. Başlangıç ​​bilgi tabanının dozlanması.

Tartışma için gerekli materyaller katılımcılara zamanında sağlanmıyor veya seçici olarak sağlanıyor. Tartışmaların bazı katılımcılarına "sanki tesadüfen" eksik bir materyal seti veriliyor ve bu arada maalesef birisinin mevcut tüm bilgilerden haberdar olmadığı ortaya çıkıyor. Tartışmanın sürecini ve sonuçlarını olumsuz yönde etkileyebilecek çalışma belgeleri, mektuplar, itirazlar, notlar ve diğer her şey “kaybolur”. Bu nedenle, bazı katılımcılar tam olarak bilgilendirilmemekte, bu da onların tartışmasını zorlaştırmakta, bazıları için ise psikolojik manipülasyonun kullanılması için ek fırsatlar yaratmaktadır.

2. " Aşırı bilgi."

Ters seçenek. Mesele şu ki, çok fazla proje, teklif, karar vb. hazırlanıyor ve bunların tartışma sırasında karşılaştırılması imkansız hale geliyor. Özellikle çok sayıda materyalin kısa sürede tartışmaya sunulması ve dolayısıyla bunların niteliksel analizinin zor olması.

3. Hedeflenen konuşmacı seçimi yoluyla görüşlerin oluşturulması.

Söz öncelikle fikri bilinen ve manipülatif etkiyi düzenleyene yakışanlara verilir. Bu şekilde tartışmaya katılanlar arasında istenilen tutum oluşur. Çünkü birincil tutumu değiştirmek, oluşturmaktan daha fazla çaba gerektirir. Manipülatörlerin ihtiyaç duyduğu tutumları formüle etmek için, konumu manipülatörlerin görüşlerine karşılık gelen bir kişinin konuşmasından sonra tartışma sonlandırılabilir veya kesilebilir.

4. Tartışma katılımcılarının davranışlarını değerlendirme standartlarında çifte standart.

Bazı konuşmacıların tartışma sırasında ilişkilerin düzenlemelerine ve kurallarına uymaları katı bir şekilde sınırlandırılırken, diğerlerinin bunlardan sapmasına ve belirlenen kuralları ihlal etmesine izin verilir. İzin verilen açıklamaların niteliği konusunda da aynı şey oluyor: Bazı insanlar muhalifleri hakkındaki sert açıklamaları fark etmiyor, diğerleri ise azarlanıyor vb. Düzenlemelerin özel olarak oluşturulmamış olması mümkündür, böylece yol boyunca daha uygun bir davranış çizgisi seçilebilir. Bu durumda, ya rakiplerin konumları yumuşatılır ve istenen bakış açısına "çekilir" ya da tam tersine, konumlarındaki farklılıklar uyumsuz ve birbirini dışlayan bakış açılarına kadar güçlendirilir. Tartışma saçmalık noktasına getiriliyor.

5. Tartışma gündemini “yönlendirmek”.

"Gerekli" sorunun geçişini kolaylaştırmak için, önce küçük ve önemsiz konularda "basıncı boşaltırlar" (toplananlar arasında duygu dalgalanması başlatırlar), sonra herkes yorgun olduğunda veya önceki olayın etkisi altında kaldığında Çatışma sırasında eleştirileri artırmadan tartışmak istedikleri bir konu gündeme geliyor.

5. Tartışma sürecini yönetmek.

Kamuya açık tartışmalarda söz, karşılıklı hakaretlere izin veren, ya hiç durdurulmayan ya da sadece görünüşte durdurulan muhalefet gruplarının en saldırgan temsilcilerine dönüşümlü olarak verilir. Böylesine manipülatif bir hareket sonucunda tartışma ortamı kritik bir hal alıyor. Bu şekilde güncel bir konunun tartışılması durdurulabilir. Başka bir yol da, istenmeyen bir konuşmacının beklenmedik bir şekilde sözünü kesmek veya kasıtlı olarak başka bir konuya geçmektir. Bu teknik genellikle ticari müzakereler sırasında, yöneticinin önceden kararlaştırılan bir sinyali üzerine sekreterin kahve getirdiği, "önemli" bir görüşmenin organize edildiği vb. durumlarda kullanılır.

6. Tartışma prosedüründeki sınırlamalar.

Bu tekniği kullanırken tartışma prosedürüne ilişkin öneriler göz ardı edilir; istenmeyen gerçeklerden, sorulardan, tartışmalardan kaçınılır; Açıklamaları tartışmanın gidişatında istenmeyen değişikliklere yol açabilecek katılımcılara söz verilmez. Alınan kararlar sıkı bir şekilde kayıt altına alınır; nihai kararların alınması için önemli olan yeni veriler gelse bile bunlara geri dönülmesine izin verilmez.

7. Soyutlama.

Vurgunun istenen yöne kaydığı soruların, önerilerin ve tartışmaların kısa bir yeniden formülasyonu. Aynı zamanda, özetleme sürecinde sonuçlardaki vurgunun, rakiplerin pozisyonlarının sunumunun, görüşlerinin ve tartışma sonuçlarının istenen yönde değiştiği keyfi özetleme yapılabilir. Ayrıca kişilerarası iletişim sırasında belirli bir mobilya düzenlemesi ve bir takım tekniğe başvurarak statünüzü artırabilirsiniz. Örneğin, ziyaretçiyi daha alçak bir sandalyeye oturtun, ofisin duvarlarına sahibinden gelen çok sayıda diploma asın ve tartışmalar ve müzakereler sırasında güç ve otorite niteliklerini gösterişli bir şekilde kullanın.

8. Psikolojik hileler.

Bu grup, rakibi rahatsız etme, utanç duygusunu kullanma, dikkatsizlik, kişisel nitelikleri aşağılama, pohpohlama, gururla oynama ve kişinin diğer bireysel psikolojik özelliklerine dayalı teknikleri içerir.

9. Rakibinizi sinirlendirmek.

Alay, haksız suçlamalar ve diğer yöntemlerle "kaynayana" kadar dengesini bozmak. Bu durumda rakibin sadece sinirlenmesi değil, aynı zamanda hatalı veya tartışmadaki konumu açısından olumsuz bir açıklama yapması da önemlidir. Bu teknik, rakibi küçümsemek için açık bir biçimde veya daha örtülü bir biçimde, ironi, dolaylı ipuçları ve örtülü ancak tanınabilir alt metinlerle birlikte aktif olarak kullanılır. Bu şekilde hareket eden manipülatör, örneğin manipülatif etki nesnesinin eğitim eksikliği, belirli bir alandaki cehalet vb. gibi olumsuz kişilik özelliklerini vurgulayabilir.

10. Kendini övme.

Bu numara, rakibi küçümsemenin dolaylı bir yöntemidir. Doğrudan "kim olduğunu" söylemiyor, "ben kimim" ve "kiminle tartışıyorsun"a dayanarak buna uygun bir sonuç çıkıyor. “...Büyük bir işletmenin, bölgenin, sanayinin, kurumun vb. başkanıyım.”, “...Bunun için başvurmadan önce büyük sorunları çözmem gerekiyordu…”, “... ...en azından lider olmanız gerekiyor...", "...tartışmadan ve eleştirmeden önce...en azından belli bir ölçekte sorunları çözme konusunda deneyim kazanmanız gerekiyor..." vb.

11. Rakibin aşina olmadığı kelimeleri, teorileri ve terimleri kullanmak.

Eğer rakip tekrar sormaktan utanırsa ve bu argümanları kabul etmiş ve kendisi için belirsiz olan terimlerin anlamını anlamış gibi davranırsa hile başarılı olur. Bu tür kelimelerin veya ifadelerin arkasında, manipülasyon nesnesinin kişisel niteliklerini gözden düşürme arzusu vardır. Çoğu kişiye yabancı olan argo kullanımından kaynaklanan özel etkililik, öznenin itiraz etme veya ne demek istediğini açıklama fırsatına sahip olmadığı durumlarda ortaya çıkar ve aynı zamanda hızlı konuşma temposu ve değişen birçok düşüncenin kullanılmasıyla daha da kötüleşebilir. tartışma sırasında birbirlerini Ayrıca, bilimsel terimlerin kullanımının yalnızca böyle bir ifadenin manipülasyon nesnesi üzerinde psikolojik bir etki yaratmak amacıyla bilinçli olarak yapıldığı durumlarda manipülasyon olarak kabul edildiğini belirtmek önemlidir.

12. " Yağlama” argümanları.

Bu durumda, manipülatörler dalkavukluk, kibir, kibir ve manipülasyon nesnesinin artan özgüveninden yararlanırlar. Örneğin, kendisine "... anlayışlı ve bilgili, entelektüel açıdan gelişmiş ve yetkin bir kişi olarak, bu olgunun gelişiminin iç mantığını görebildiği..." sözleriyle rüşvet verilir. ikilem - ya bu bakış açısını kabul edin ya da övgü dolu bir kamu değerlendirmesini reddedin ve sonucu yeterince tahmin edilemeyen bir anlaşmazlığa girin.

13. Başarısızlık veya tartışmadan kaçınmak.

Böyle bir manipülatif eylem, kızgınlığın açıklayıcı kullanımıyla gerçekleştirilir. Örneğin, "... ciddi konuları sizinle yapıcı bir şekilde tartışmak mümkün değil..." veya "... davranışlarınız toplantımıza devam etmemizi imkansız hale getiriyor..." veya "Bu tartışmayı sürdürmeye hazırım. ama ancak sinirlerinizi bozduktan sonra..." vb. Tartışmayı kışkırtarak tartışmayı bozmak, tartışmanın asıl konuyla tamamen alakasız, sıradan bir tartışmaya dönüşmesiyle, karşı tarafı kızdırmak için çeşitli teknikler kullanılarak gerçekleştirilir. Ek olarak, bu tür hileler şu şekilde kullanılabilir: sözünü kesmek, sözünü kesmek, sesi yükseltmek, dinleme konusunda isteksizlik gösteren ve rakibe saygısızlık gösteren açıklayıcı davranış eylemleri. Kullanımlarından sonra şöyle ifadeler yapılır: "... sizinle konuşmak imkansız çünkü tek bir soruya tek bir anlaşılır cevap vermiyorsunuz"; “...seninle konuşmak imkansız çünkü seninkiyle örtüşmeyen bir bakış açısını ifade etme fırsatı vermiyorsun…” vb.

14. "Çubuk argümanlar" tekniği.

Amaçları farklı olan iki ana çeşitte kullanılır. Eğer amaç rakibi psikolojik olarak baskılayarak tartışmayı yarıda kesmek ise sözde bir şeye gönderme yapılıyor. Bu yüksek çıkarları deşifre etmeden ve onlara neden başvurulduğunu tartışmadan, daha yüksek çıkarlar. Bu durumda “Ne yapmaya çalıştığını anlıyor musun?!...” vb. ifadeler kullanılır. Manipülasyon nesnesini en azından önerilen bakış açısına dışarıdan uymaya zorlamak gerekiyorsa, o zaman nesnenin hoş olmayan, tehlikeli bir şeyden korktuğu veya uygun şekilde cevap veremeyeceği bu tür argümanlar kullanılır. görüşleri de aynı nedenlerle. Bu tür argümanlar şu tür yargıları içerebilir: “... bu, anayasal olarak kutsal sayılan başkanlık kurumunun, yasama gücünün en üst organları sisteminin reddedilmesi ve toplum yaşamının anayasal temellerinin baltalanmasıdır...” . Eş zamanlı olarak dolaylı bir etiketleme biçimiyle birleştirilebilir, örneğin, "...toplumsal çatışmaları kışkırtmaya katkıda bulunan tam da bu tür ifadelerdir..." veya "... bu tür argümanlar Nazi liderleri tarafından kendi hükümetlerinde kullanıldı." kelime dağarcığı..." veya "... Milliyetçiliği, Yahudi karşıtlığını kışkırtmaya katkıda bulunan gerçekleri kasten kullanıyorsunuz..." vb.

15. “Kalplerde okumak.”

İki ana versiyonda kullanılır (sözde pozitif ve negatif formlar). Bu tekniği kullanmanın özü, dinleyicinin dikkatinin, karşı tarafın argümanlarını kabul etmek yerine, rakibin argümanlarının içeriğinden, neden konuştuğuna ve belirli bir bakış açısını savunduğuna dair varsayılan nedenlere ve gizli güdülere yönelmesidir. "Yapışkan argümanlar" ve "etiketleme"nin aynı anda kullanılmasıyla yoğunlaştırılabilir. Örneğin: “...Kurumsal çıkarları savunurken bunu söylüyorsunuz…” veya “... agresif eleştirinizin ve uzlaşmaz tavrınızın nedeni açık; ilerici güçleri, yapıcı muhalefeti itibarsızlaştırma arzusu, demokratikleşme sürecini sekteye uğratıyor... ama halk, hukukun bu tür sahte savunucularının meşru çıkarlarının tatminine müdahale etmesine izin vermiyor..." vb. Bazen “kalpten okumak”, karşı tarafın lehine konuşmaya imkan vermeyecek bir saik bulmak şeklinde olur. Bu teknik sadece “yapışkan argümanlar” ile değil aynı zamanda “argümanı yağlamak” ile de birleştirilebilir. Örneğin: “...edepiniz, aşırı tevazunuz ve sahte utancınız, bu açık gerçeği kabul etmenize ve böylece seçmenlerimizin heyecanla ve umutla beklediği, sorunun çözümünün bağlı olduğu bu ilerici girişime destek vermenize izin vermiyor... ” vb.

16. Mantıksal-psikolojik hileler.

İsimleri, bir yandan mantık yasalarını ihlal etmek üzerine inşa edilebilmeleri, diğer yandan da bir nesneyi manipüle etmek için biçimsel mantığı kullanabilmelerinden kaynaklanmaktadır. Antik çağlarda bile “babanı dövmeyi bıraktın mı?” sorusuna “evet” ya da “hayır” cevabını gerektiren bir safsata biliniyordu. Her türlü cevap zordur, çünkü eğer cevap “evet” ise bu onu daha önce dövdüğü anlamına gelir, eğer cevap “hayır” ise bu nesnenin babasını yendiği anlamına gelir. Bu safsatanın pek çok çeşidi vardır: “...Hepiniz ihbar mı yazıyorsunuz?..”, “...İçkiyi bırakmadınız mı?..” vb. Kamuya açık suçlamalar özellikle etkilidir; asıl mesele kısa bir cevap almak ve kişiye kendini açıklama fırsatı vermemektir. En yaygın mantıksal-psikolojik hileler, ileri sürülen tezin bilinçli belirsizliğini veya düşünce belirsiz, belirsiz bir şekilde formüle edildiğinde, farklı şekillerde yorumlanmasına izin veren sorulan sorunun cevabını içerir. Politikada bu teknik zor durumlardan kurtulmanızı sağlar.

17. Yeterli sebep kanununa uymamak.

Tartışma ve tartışmalarda biçimsel olarak mantıksal yeterli sebep yasasına uygunluk, savunulan tezin yeterli temeline ilişkin sonucun tartışmaya katılanlar tarafından yapılması nedeniyle oldukça özneldir. Bu kanuna göre geçerli ve ilgili deliller, özel nitelikte olmaları ve nihai sonuçlara dayanak oluşturmamaları halinde yetersiz kalabilmektedir. Biçimsel mantığa ek olarak, bilgi alışverişi pratiğinde sözde bir şey var. Özü, argümantasyonun kendi başına var olmadığı, belirli koşullar altında belirli kişiler tarafından ileri sürüldüğü ve aynı zamanda sahip olan (veya olmayan) belirli kişiler tarafından da algılandığı “psikolojik-mantık” (argümantasyon teorisi) belirli bilgi, sosyal statü, kişisel nitelikler vb. Bu nedenle, bir modelin rütbesine yükseltilmiş özel bir durum, manipülatörün yan etkilerin yardımıyla etki nesnesini etkilemeyi başarması durumunda sıklıkla geçer.

18. İfadelerde vurgunun değiştirilmesi.

Bu durumlarda karşı tarafın belirli bir davaya ilişkin söyledikleri genel bir kalıp olarak çürütülmektedir. Bunun tersi de, genel akıl yürütmenin, aslında istisnalar veya atipik örnekler olabilecek bir veya iki gerçekle karşılaştırılmasıdır. Çoğu zaman bir tartışma sırasında, tartışılan sorunla ilgili sonuçlar, örneğin bir olgunun gelişiminin yan etkileri gibi "yüzeyde yatanlar" temelinde yapılır.

19. Eksik çürütme.

Bu durumda, rakibin savunmasında öne sürdüğü konum ve argümanlardan en savunmasız olanı seçip sert bir şekilde parçalayıp taklit ettiği durumlarda mantıksal ihlalin psikolojik faktörle birleşimi kullanılır. geri kalan argümanların dikkate alınmayı bile hak etmediğini. Rakip konuya dönmezse hile başarısız olur.

20. Açık bir cevap gerekliliği.

"Kaçışma..", "Bana herkesin önünde açıkça söyle...", "Bana açıkça söyle..." vb. ifadeler kullanmak. - Manipülasyon nesnesinden, ayrıntılı bir cevap gerektiren bir soruya net bir "evet" veya "hayır" cevabı vermesi istenir veya net bir cevap, sorunun özünün yanlış anlaşılmasına yol açabilir. Eğitim düzeyi düşük bir izleyici kitlesinde böyle bir oyun dürüstlüğün, kararlılığın ve açık sözlülüğün bir tezahürü olarak algılanabilir.

21. Anlaşmazlığın yapay olarak yer değiştirmesi.

Bu durumda, herhangi bir pozisyonu tartışmaya başlayan manipülatör, bu pozisyonun kaynaklandığı argümanları vermemeye çalışır, ancak hemen onu çürütmeye geçmeyi önerir. Bu şekilde kişinin kendi pozisyonunu eleştirme fırsatı sınırlanır ve anlaşmazlığın kendisi karşı tarafın tartışmasına kaydırılır. Rakip buna yenik düşer ve çeşitli argümanlar öne sürerek ileri sürülen görüşü eleştirmeye başlarsa, bu argümanlar etrafında tartışmaya çalışır, eksikliklerini arar, ancak kendi kanıt sistemlerini tartışmaya sunmadan.

22. “Birden fazla soru.”

Bu manipülatif teknik durumunda, nesneye aynı anda bir konu hakkında birkaç farklı soru sorulur. İleride onun cevabına göre hareket ederler: Ya sorunun özünü anlamamakla, ya soruyu tam olarak cevaplamamakla ya da yanıltmaya çalışmakla suçlarlar.

Sekizinci manipülasyon bloğu.

Bir kişinin davranış türüne ve duygularına bağlı olarak manipülatif etkiler. (V.M.Kandyba, 2004).

1. Birinci tip. Kişi zamanının çoğunu olağan bilinç durumu ile normal gece uykusu durumu arasında geçirir.

Bu tip, yetiştirilme tarzı, karakteri, alışkanlıkları, ayrıca zevk duygusu, güvenlik ve barış arzusu tarafından yönetilir; sözel ve duygusal-figüratif hafızanın oluşturduğu her şey. Birinci tipteki erkeklerin çoğu için soyut zihin, sözler ve mantık hakimken, birinci tipteki kadınların çoğunluğu için sağduyu, duygular ve fanteziler hakimdir. Manipülatif etki bu tür insanların ihtiyaçlarına yönelik olmalıdır.

2. İkinci tip. Trans durumlarının hakimiyeti.

Bunlar, davranışları ve tepkileri beynin sağ yarım küresinin psikofizyolojisi tarafından kontrol edilen, aşırı telkin edilebilir ve süper hipnotize edilebilir insanlardır: hayal gücü, yanılsamalar, rüyalar, rüya gibi arzular, duygular ve duyumlar, alışılmadık olana inanç, birinin otoritesine inanç , stereotipler, bencil veya özverili çıkarlar (bilinçli veya bilinçsiz), başlarına gelen olay senaryoları, gerçekler ve koşullar. Manipülatif etki durumunda bu tür kişilerin duygularını ve hayal gücünü etkilemeniz önerilir.

3. Üçüncü tip. Beynin sol yarıküresinin baskınlığı.

Bu tür insanlar, gerçekliğin bilinçli bir analizi sırasında geliştirilen ilkeler, inançlar ve tutumların yanı sıra sözlü bilgilerle de kontrol edilir. Üçüncü tip insanların dış tepkileri, eğitim ve yetiştirilmelerinin yanı sıra dış dünyadan gelen bilgilerin eleştirel ve mantıksal analizi ile belirlenir. Onları etkili bir şekilde etkilemek için, beynin sol, kritik yarım küresi tarafından kendilerine sunulan bilgilerin analizini azaltmak gerekir. Bunu yapmak için, bilgilerin size duyulan güven zemininde sunulması önerilir ve bilgilerin kesinlikle mantıklı sonuçlar kullanılarak, gerçekleri yalnızca yetkili kaynaklarla destekleyerek, duygulara ve zevklere (içgüdülere) hitap etmeden, kesinlikle ve dengeli bir şekilde sunulması gerekir. akla, vicdana, göreve, ahlaka, adalete vb.

4. Dördüncü tip. Sağ beyindeki içgüdüsel hayvan durumlarının baskın olduğu ilkel insanlar.

Çoğunlukla bunlar, sosyal açıdan dezavantajlı ailelerde (alkolikler, fahişeler, uyuşturucu bağımlıları vb.) zihinsel engelli olarak yetiştirilen, sol beyinleri gelişmemiş, kötü huylu ve eğitimsiz kişilerdir. Bu tür insanların tepkileri ve davranışları hayvani içgüdüler ve ihtiyaçlar tarafından kontrol edilir: cinsel içgüdü, iyi yemek yeme, uyuma, içme ve daha hoş zevkler yaşama arzusu. Bu tür insanları manipüle ederken, sağ beynin psikofizyolojisini etkilemek gerekir: daha önce deneyimledikleri deneyimler ve duygular, kalıtsal karakter özellikleri, davranışsal stereotipler, şu anda hakim olan duygular, ruh hali, fanteziler ve içgüdüler. Bu insan kategorisinin esas olarak ilkel düşündüğünü hesaba katmak gerekir: içgüdülerini ve duygularını tatmin ederseniz olumlu tepki verirler, tatmin etmezseniz olumsuz tepki verirler.

5. Beşinci tip. “Genişletilmiş bilinç durumuna” sahip insanlar.

Bunlar son derece manevi bir insan geliştirmeyi başaranlardır. Japonya'da bu tür insanlara "aydınlanmış", Hindistan'da - "Mahatmas", Çin'de - "mükemmel bilge Tao insanları", Rusya'da - "kutsal peygamberler ve mucize işçiler" denir. Araplar bu tür kişilere “aziz sufiler” diyorlar. V.M. Kandyba'nın belirttiği gibi, manipülatörler bu tür insanları etkileyemezler çünkü "insan ve doğa hakkındaki mesleki bilgi açısından onlardan daha aşağıdırlar."

6. Altıncı tip. Psikofizyolojilerinde patolojik durumların baskın olduğu insanlar.

Çoğunlukla akıl hastası insanlar. Anormal oldukları için davranışları ve tepkileri önceden tahmin edilemez. Bu kişiler hastalıklı bir saik sonucu ya da bir tür halüsinasyonun esareti altındayken bazı eylemler gerçekleştirebilirler. Bu tür insanların çoğu totaliter mezheplerin kurbanı oluyor. Bu tür insanlara yönelik manipülasyonlar hızlı ve sert bir şekilde yapılmalı, onlarda korku uyandırmalı, dayanılmaz bir acı hissi, izolasyon ve gerekirse tam hareketsizlik ve onları bilinç ve aktiviteden mahrum bırakan özel bir enjeksiyon yapılmalıdır.

7. Yedinci tip. Tepkilerine ve davranışlarına güçlü bir duygunun, örneğin korku, zevk, öfke vb. gibi bir veya daha fazla temel temel duygunun hakim olduğu kişiler.

Korku, fiziksel, sosyal veya diğer refahına yönelik bir tehdit olduğunda her insanda her zaman ortaya çıkan en güçlü hipnojenik (hipnoz oluşturan) duygulardan biridir. Korkuyu deneyimleyen kişi, hemen daralmış, değişmiş bir bilinç durumuna düşer. Olan biteni mantıklı, eleştirel-analitik, sözel-mantıksal algılama yeteneği olan sol beyin engellenir ve duyguları, hayal gücü ve içgüdüleriyle sağ beyin etkinleştirilir.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Yazarın izniyle yayınlanmıştır

Bir kişinin iradesini kendi arzunuza tabi kılın kolay değil, özellikle de bunu açıkça yaparsanız. Aşağıda beş tane var psikolojik teknikleri Hangisini bilmek ve kullanmak, bir kişiyi isteğinizi yerine getirmeye ikna edebilirsiniz.

Bunlardan ilki “Benjamin Franklin” etkisi olarak adlandırılan etkidir. Özü aşağıdaki gibidir. Bir gün Franklin'in kendisine karşı isteksiz olan ve hatta iletişimden kaçınan bir kişinin gözüne girme ihtiyacı duydu. Benjamin bu adamdan kendisine nadir bir kitabı ödünç vermesini istedi. Daha sonra istediğini aldıktan sonra kibarca iyilik için teşekkür etti. Daha sonra arkadaş oldular. Yani bu tekniğin asıl amacı, size bir kez iyilik yapmış olan birinin bunu tekrar yapma ihtimalinin, size borcu olan bir kişiden çok daha yüksek olmasıdır. Bir kişiden bir şey istediğinizde, ihtiyaç ortaya çıkarsa sizin de onun isteğine yanıt vereceğinizi düşünmeye başlar ve böylece önerdiğiniz davranış senaryosunu yerine getirmeye devam eder.

İkinci tekniğe “alnına açılan kapı” denir. İstediğinizi elde etmek için öncelikle karşınızdaki kişiden sizin için gerçekte ihtiyacınız olandan daha fazlasını yapmasını isteyin. Büyük olasılıkla, yanıt olarak bir ret duyacaksınız. Bu iyi. Şimdi gerçek isteğinizi dile getirmenin zamanı geldi. İçiniz rahat olsun, ilk reddetme o kişiyi garip hissettirecektir ve artık yeterli ve makul bir talep duyduğunda bu kez size yardım etmesi gerektiğini hissedecektir.

Muhatabınızı ismiyle arayın. Sonuçta, herhangi bir kişi için mümkün olan en hoş ses kombinasyonu onun adıdır. Bu nedenle ismini telaffuz ederek muhatabınızın önemini bir dereceye kadar vurguluyor, onda olumlu duygular uyandırıyorsunuz.

Dalkavukluk adı verilen taktik ilk bakışta basit ve açık görünebilir ancak bir insana hayranlık duyduğunuzda samimiyet izlenimi vermek çok önemlidir. Araştırmalar, her insanın söyledikleriniz ile kendi imajınız arasında bilişsel bir denge kurma eğiliminde olduğunu kanıtladı. Kendine güvenen bir insan için sözleriniz ruha merhem olacak ve onu size yatkınlaştıracaktır. Dalkavukluk yaptığınız kişinin özgüveni düşükse, pohpohlama aşağılanma olarak değerlendirileceğinden reddedilme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Muhatap sizden rahatsız olacak ve size antipatiyle davranacaktır.

"Taklit" veya yansıma, muhatabın eylemlerinin tekrarı. Pek çok kişi, muhatabının davranışını, jestlerini veya konuşma özelliklerini kopyalayarak bu psikolojik tekniği bilinçsizce kullanır. Bu tekniği oldukça bilinçli kullanabilirsiniz. İnsanların kendilerine benzeyen kişilerle daha iyi ilişki kurma eğiliminde oldukları kanıtlanmıştır. Bu tekniğin hedeflediği şey tam olarak budur.

Hedeflerinize ulaşmada iyi şanslar!

Yetenekli Bir Konuşmacının 7 Sütunu
Önümüzde sorumlu bir performans yatıyor. Bunun için önceden hazırlanmaya başlarsınız...

Düğün korkusu.
Bir erkekle bir kadın arasındaki aşk ilişkisi, gelişiminde birkaç aşamadan geçer:...

Tembelliğin üstesinden nasıl gelinir? Eski bilgelerin sırları.
Modern insanlığın en sık sorduğu soru: “Tembellik nasıl aşılır?”, “Tembellik nasıl öldürülür?...

Düşüncelerle zayıflama
Düşüncelerinizle nasıl kilo verilir? Her birimiz güzel bir figüre sahip olmayı hayal ediyoruz. Birisi...

Bir kadın nasıl baştan çıkarılır?
Bir erkeğin bir kadınla başarılı olamayacağı baştan çıkarma kuralları vardır...

Hayatınızı nasıl değiştirirsiniz - Her gün için 30 fikir
Bir ayın her günü fayda ve olumlu duygularla nasıl geçirilir? Psikologlar...

İlişkilendirmeleri kullanarak hafıza nasıl geliştirilir?
Belleği geliştirmeye ne yardımcı olur? Çağrışımlar hafızanın temelidir. İnsanlar bunları zaman zaman kullanıyor...

Neden rüya görürüz?
Beyniniz en gizemli senaryoları yaratmak için hem tuhaf hem de tanıdık senaryoları bir araya getirir.

Bir kişi toplumda yaşar, diğer insanlarla sürekli iletişim kurar ve etkileşime girer. Bir kişinin sosyal statüsü ve başarısı, diğer insanlarla iletişim kurma, onlara yaklaşım bulma ve müzakere etme becerisiyle belirlenir. Yaşam boyunca, kişi yalnızca diğer insanları etkilemekle kalmaz, kendisi de onlardan etkilenir, çoğu zaman kendi çıkarlarına aykırıdır.

Negatif psikolojik teknik örnekleri

İnsan psikolojisi ve bir kişiyi etkilemenin psikolojik yöntemleri hakkında bilgi sahibi olmak, başkalarını kendi çıkarlarınız doğrultusunda manipüle etmek için değil, bu tür manipülasyonlardan kaçınmak için çok faydalıdır. Aşağıda, başkasının itibarına ve haysiyetine zarar vermediği için korkmadan kullanılabilecek bazı psikolojik iletişim tekniklerinin yanı sıra kaçınılması gereken “kirli” psikolojik tekniklerin başlıca örnekleri yer almaktadır.

Bu bölümde sıralanan psikolojik etkileme yöntemleri, etkilenen kişinin zihinsel durumunu olumsuz etkilemesi nedeniyle olumsuz olarak adlandırılmaktadır. Bazen olumsuz bir etki yalnızca hedefin zihinsel durumuyla değil aynı zamanda sosyal refahıyla da ilgilidir. Manipülatörlerin tipik hilelerinden haberdar olmak ve bunlara kanmamak için aşağıda insan bilinci üzerindeki bu tür psikolojik etkilere örnekler verilecektir.

Bu tür manipülasyon yöntemleri yıkıcıdır ve bunlar hakkında bilgi, bu tür etkilerden kaçınmak ve bunların başkaları üzerinde kullanılmaması amacıyla verilmektedir. Manipülatörün bunu her zaman bilinçli kullanmadığı anlaşılmalıdır. Bazen bu bir anlık hevesle gerçekleşir ve her zaman zarar verme niyetiyle bile gerçekleşmez. Çoğu zaman manipülatör kendi çıkarlarını elde etmeye o kadar odaklanır ki, başka birine zarar verdiği gerçeğini düşünmez.

Bununla birlikte, başka bir insan kategorisi daha var - bir konuşma sırasında bir kişiyi psikolojik olarak nasıl etkileyeceğini tam olarak bilenler. Genellikle bunlar sadece kötü niyetli kişiler değil, aynı zamanda manipülasyonlarında belirli hedeflerin peşinde koşan, insanları etkilemenin psikolojik yöntemleri konusunda özel olarak eğitilmiş büyük şirketlerin çalışanları, pazarlamacılar ve diğer medya çalışanlarıdır.

Böyle bir bencillik elbette travmatik eylemler için bir mazeret olamaz. Böylesine "zararlı" bir etkiye maruz kalan bir kişi, iç huzurunu yeniden sağlamak ve dolu bir hayat yaşamaya devam etmek için çoğu zaman profesyonel bir psikoloğun yardımına ihtiyaç duyar. Bu uzmanlardan biri psikolog-hipnologdur. Nikita Valerievich Baturin.

Eleştiri

Psikolojik bir etki olarak eleştiri çoğunlukla iki şekilde kullanılır:

• İlk durumda, manipülatör mağdurun önünde yapay olarak kendi otoritesinin imajını yaratır. Bu durumda mağdur, rakibinin uyuşmazlık alanında büyük bir uzman olduğuna ve görüşünün değişmez olduğuna inanmaya zorlanır. Aslında, çoğu zaman manipülatörün tamamen farklı bir alanda uzman olduğu veya hiç de büyük bir uzman olmadığı ortaya çıkar. Bu tür bir manipülasyon, manipülatörün argümanlarında çok fazla güç hissetmediğinde kullanılır: kendi başlarına yeterince ikna edici gelmiyorlar ve muhatap üzerinde "otorite baskısı" başlıyor.
• İkinci durumda, manipülatör tam tersine muhatabın otoritesini kullanır. İlk olarak, yeterliliği mümkün olan her şekilde vurgulanır ve daha sonra manipülatör, kurbanı maddi hatalar, formülasyondaki eksiklikler ve argümandaki diğer kusurlar konusunda "yakalar".

Ayrıca, "iyi niyetli kabalık" kullanımı da nadir değildir. Bu teknik, manipülasyon mağduruna önce ne kadar harika olduğu ve ne gibi başarılar elde ettiği anlatıldıktan sonra, en doğru ifadeyle "yeterli" eleştiri kisvesi altında kendisine mantıksız eleştirinin bir kısmının verilmesinden oluşur. , "dilekler" olarak aktarıldı. Bir kişi üzerinde psikolojik bir etkinin kurbanı böyle bir şeyi okuduktan sonra karışık duygularla kalır: Bir yandan bu mesajla ona iyi dileklerde bulunurken diğer yandan ruhu artık iğrençtir.

Çeşitli varyasyonlarıyla mı? Öncelikle, eleştirinin ancak talep edildiği (kendiniz eleştiriye açık olduğunuz, talep ettiğiniz ve dinlemeye hazır olduğunuzu kamuoyuna bildirdiğiniz) ve yeterli olduğu durumlarda yeterliliği ve ağırlığı olduğunu unutmayın. yani genel bir duygusal değerlendirme değil, eksiklikler için belirli argümanlar sunulduğunda. Doğru şekilde sunulursa yeterli eleştiride yanlış bir şey yoktur. Bununla birlikte, eğer bir manipülatör sizi eleştiri yoluyla küçük düşürmeye çalışıyorsa, en iyi yol, argümandaki kendi eksikliklerine dikkat çekmek veya kibarca ona fikrinin talep edilmediğini söylemek olacaktır.

Tehdit ve gözdağı

Tehdit ve gözdağı, var olan en doğrudan ve basit manipülasyondur. Sizi herhangi bir ayrıcalıktan mahrum bırakmaktan fiziksel şiddete kadar her şeyle tehdit edebilirler. Kurbanı lanetlerle veya cennetsel cezalarla korkutan son derece manevi manipülatörler bile var.

Bu tür manipülasyonlarla mücadele stratejisi, mesajın yapıcılığına bağlı olarak oluşturulmalıdır. Eğer bir kişi manipülasyon mağduru üzerinde gerçek bir güce sahipse, yani bu kişi onun doğrudan amiri veya hamisi ise, o zaman bu baskıyla baş etmenin en iyi yolu, başka bir kaynak kaynağı bularak onun kontrolünden çıkmaktır. Manipülasyonun birçok kurbanı, kendilerini işten çıkarılma veya ikramiye kaybıyla tehdit eden patronlarının kontrolü altında buluyor. Bu gibi durumlarda, çalışacak yer aramaya başlamanız ve mümkünse tehditleri kayıt altına alarak yetkili makamlara iletmeniz gerekir.

Manipülatörün kurban üzerinde gerçek bir gücü yoksa, fiziksel şiddet veya çeşitli ruhsal şiddet biçimleriyle - hasar, büyücülük vb. - tehdit eder. İkinci durumda, bu tür gevezelikleri görmezden gelmek en kolay yoldur, çünkü herhangi bir büyücülük türü yalnızca işe yarar onlara içtenlikle inanan insanlara. İlk durumda, her şey biraz daha karmaşıktır - dikkatli olmanız, tehditleri bazı medyalara kaydetmeniz, tanık bulmanız ve kolluk kuvvetleriyle iletişime geçmeniz gerekir. Hayata ve sağlığa yönelik tehdidin artık psikolojinin bir alanı değil, Ceza Kanunu'nun bir maddesi olduğunu unutmayın.

Kendini övme

Kendini övmek, sahte bir otorite biçimidir. Aynı zamanda manipülatör, kişiliğinin niteliklerini atfeder veya abartır: sahip olmadığı özel bir eğitime, statüye, yeteneklere, bağlantılara sahip olduğunu söyler. Muhatabın gösteriş yaptığı bilgiyi doğrulamak mümkün değilse, tüm bu sahte niteliklerin, rakibi asıl şeyden - kendi konumunun zayıflığından - uzaklaştırmak için sadece gösteriş yapmanın bir yolu olduğunu hatırlamak gerekir. anlaşmazlıkta.

Muhatabınız ne kadar önemli bir insan olduğunu göstermek için elinden geleni yapıyorsa, kendinize şu soruyu sorun: "Ne olmuş yani?" Onun sunduğu argümanlara ve gerçeklere güvenin. Tartışmayı amacına uygun tutun; yapmacık üstünlüğün sizi konuşmanın akışından uzaklaştırmasına izin vermeyin. Liderlik - sonuçta, bir tartışmada rakibin durumu hiç önemli değil, yalnızca tartışılan bilgiler önemlidir.

Söylentiler ve dedikodu

Manipülasyonun bir diğer yaygın şekli ise söylentilere ve dedikodulara atıfta bulunmaktır. Basitçe söylemek gerekirse, manipülatör kurbana "Kulağımın köşesinden şunu duydum ..." mesajıyla döner ve değişen derecelerde olasılık dışı söylentilerden alıntı yapar. Kişisinin arkasından olumsuz bir şekilde tartışılmasından kimsenin memnun olmayacağını hemen belirtmek gerekir. Bu nedenle böyle bir mesaj, manipülatörün istediği yöne kolayca yönlendirilebilecek mağdurda anında şiddetli bir duygusal tepkiye neden olur.

İnsanları etkileme psikolojisi, dedikoduları ve söylentileri farklı şekillerde kullanmanıza olanak tanır - kurbanı amaçlanan bilgi kaynağının karşısına koymak, sizi gerekçe "sosu" altında bazı bilgileri vermeye zorlamak vb. Böyle durumlarda dedikoduların kurbanı olduysanız dedikoduları daha fazla yaymanıza gerek yok. Manipülatöre verilen bilginin nereden geldiğini bilmiyorsunuz. Onu hangi biçimde aldığını ve ne için kullandığını bilmiyorsunuz. İyi huylu bir kişinin dedikodudan bilgi almasına izin vermediğini unutmayın. Kendinizi dedikoducuya haklı çıkarmayın - onurlu bir şekilde cevap verin ve gerekli olduğunu düşündüğünüz kadar bilgi verin.

Bir kişi üzerinde kabul edilebilir psikolojik etki yöntemleri

Bir kişinin yalnızca başkalarına zarar vermek için nasıl kullanılamayacağına dair bilgi. İşte, kullanımı kimseye zarar vermeyecek, ancak etkileşimi daha etkili hale getirmeye yardımcı olacak birkaç psikolojik iletişim hilesi:

• Uygulanabilir bir alternatif sunamadığınız sürece başka birinin başarısızlıklarını ve başarısızlıklarını tartışmayın. Bu öneri, “Eleştiriyorsan öneride bulun” şeklindeki kısa tavsiyeye uyuyor. Mevcut durumda hiçbir şeyin değiştirilemeyeceğini anlıyorsanız veya bir kişinin eylemlerinde bir şeyi beğenmiyorsanız ancak değerli bir değiştirme seçeneği sunamıyorsanız, onun yönünde olumsuz yorumlar yapmaktan kaçının çünkü bunlar iyileşmeyecektir. iletişiminiz daha keyifli ve verimli olur.
• Konuşmayı olumlu bir notla sonlandırın. Bu şekilde karşınızdaki kişi hoş bir izlenime sahip olacak ve bir dahaki sefere sizinle iletişime geçmeye, konuşmayı olumsuz bir şekilde bitirdiğinizden daha istekli olacaktır.
• Birini eleştirmeniz gerekiyorsa, onun erdemlerini vurgulamayı unutmayın. Bu nokta birincisine ek olarak: Eğer "nasıl yapılmayacağını" açıklamanız gerekiyorsa, bunu daima olumlu bir örnekle ve "nasıl yapılmamalı" listesiyle destekleyin.
• Bir tartışmada yalnızca argümanlara atıfta bulunun. Muhatabınızın kişiliğini küçük düşürmeyin - bu, bir anlaşmazlığı yürütürken en düşük ve en düşüncesiz tekniktir. Görüşleri gerçek kanıtlarla desteklenmediği sürece “yetkililere” danışmayın. Mantıklı bir şekilde tartışmak için çıplak gerçekleri takip edin ve diyaloğun yalnızca yapıcı unsurlarına güvenin.
• Üç evet kuralını unutmayın. Bir tartışma yürütmeniz gerekiyorsa, argümanlarınızı, muhatabın en az üç kez üst üste kesinlikle aynı fikirde olacağı şekilde hazırlayın. Üç "anlaşmanın" psikolojik eşiği aşıldığında, kişinin konumunuzu kabul etmeye devam etmesi çok daha kolay olacaktır.
• Muhatabınızın beden dilini ve yüz ifadelerini izleyin. Konuşma sırasında yüz ve vücut kaslarının istemsiz hareketleri, "tetikleyici" tartışmaları tanımlamanıza yardımcı olacaktır. Bunlar rakip için baskı yapmaya devam edebileceğiniz ve yanıt alabileceğiniz en acı noktalardır. Ayrıca "evet" ve "hayır" hareketlerine de dikkat edin - başınızı sallamak, el sallamak, başınızı sallamak. Bu, bir kişinin gerçekte nasıl hissettiğini ve sözlerle eşleşip eşleşmediğini anlamanıza yardımcı olacaktır.

Farklı beceri dereceleriyle, çeşitli amaçlar için manipüle edilebilir. Şunu unutmamalısınız: Sakinliğinizi ve vicdanınızı rahat tutabilmek için, rakibinizi korku, umutsuzluk ve çaresizlik içinde bırakacak yöntemleri kullanamazsınız. Ve eğer bu tür yöntemler dengenizi bozduysa, bir psikologla iletişime geçmelisiniz, böylece o, iç huzurunuzu yeniden kazanmanıza yardımcı olabilir ve gelecekte bu tür "tuzaklardan" nasıl kaçınacağınızı öğrenebilir. Bir kişiyi psikolojik olarak nasıl etkileyeceğinize dair özel literatürü incelemek de faydalıdır - sadece manipülasyondan yararlanmak için değil, aynı zamanda bu tür "kirli" tekniklere karşı da korunmak için.

Muhtemelen bazı insanların güven yaydığını fark etmişsinizdir. Onlara her şey kolaydır, etraflarındaki herkes onlara saygı duyar ve onları ciddiye alır.

Diğerleri ise özgüvenlerini artırmak için uzun süre ve sıkı çalışmak, önemli direncin üstesinden gelmek zorundadır. Bu neden oluyor? Kendine olan güveni nasıl geliştirebilir ve insanlara saygı duymayı nasıl öğrenebilirim?

Olga Yurkovskaya'dan özgüven psikolojisi

MBA derecesine sahip profesyonel bir psikolog ve kişisel gelişim koçu olan Olga Yurkovskaya, “Güven Psikolojisi ve İnsanlar Üzerindeki Etki” kursunu geliştirdi. Her biri edinilen bilgiyi uygulamaya yönelik bir alıştırma içeren 7 dersten oluşur.

Olga Yurkovskaya'nın derslerini izledikten sonra, diğer insanların manipülasyonlarını yansıtmayı ve onları zamanında tanıyarak öğreneceksiniz. Benlik saygınızı artırarak nasıl kendine güvenen bir insan olacağınızı öğrenin.

Video kursundan yalnızca manipülasyona nasıl direneceğinizi öğrenmekle kalmayacak, aynı zamanda insanları nasıl etkileyeceğinizi ve onları ihtiyacınız olan kararlara nasıl yönlendireceğinizi de anlayacaksınız. Ayrıca hayatta doğru yolu bulacak, çevrenizdekilerin sizi dinlemeye ve duymaya başladığını, insanların tutumlarının olumlu yönde değiştiğini hissedeceksiniz.

“Güven Psikolojisi ve İnsanları Etkileme” dersi, saygı duyulduğunuz ve takdir edildiğiniz yeni bir yaşamın pasaportudur. Ama önce kendiniz üzerinde çalışmanız, kendinizi sevmeniz ve gücünüze inanmanız gerekiyor.