Değerli ol. Benim değerli öz değerim. Soru sormaktan korkmayın

Elbette yeri doldurulamaz çalışanlar yoktur. Herhangi bir uzmanın yerini alacak birini bulmak mümkündür: uzun veya hızlı, kolay veya zorlukla - ancak bu oldukça mümkündür. Ancak değerli çalışanlar oldukça sık buluşuyor. Ve yönetimin onlara karşı tutumu özeldir. Peki bunlar ne tür çalışanlardır - değerlidirler ve nasıl onlar haline gelirler?

Öncelikle mücadelesi modern yönetimin temeli haline gelen yetenekli insanlardan bahsediyoruz.

Çoğu zaman, bir şirketin etkin işleyişi doğrudan birkaç belirli kişinin - değerli çalışanların - çalışmasına bağlıdır. Ve ayrılmaları şirketin işlerini önemli ölçüde baltalayabilir. Bu nedenle, bu tür uzmanları elde tutma sorunu, şirketin pazarda hayatta kalması meselesidir.

Ancak değerli uzmanlar yalnızca yukarıda adı geçen yetenekli çalışanlar değildir. Prensip olarak, bunların hepsi, ayrılışı şirketin işini ciddi şekilde zorlaştırabilecek kişilerdir. Ve rakiplere geçiş genellikle refahını tehlikeye atıyor. Bu tür insanların yerini alacak birini bulmak genellikle çok zordur. Seçim süreci uzun ve yeni kişi kural olarak, şirketten ayrılan değerli bir uzmandan çok daha kötü olduğu ortaya çıkıyor. Bu nedenle yönetimin bu tür çalışanlara karşı tutumu çok saygılı, hatta saygılıdır.

Ve bu, şu gerçekle açıkça ortaya konmaktadır: Ankete katılan İngiliz şirket yöneticilerinin dörtte üçü, değerli çalışanlarını tamamen kaybetmektense uzun tatillere çıkmalarına izin vermeyi tercih ettiklerini söyledi. Anket sonuçlarına göre, yanıt veren patronların %44'ü, işe gelmeyen değerli çalışanların maaşlarını onları şirkette tutmak ve geri dönmeye teşvik etmek için ödüyor.

Yerli şirketler bugün değerli personelini elde tutmak için özel maddi ve manevi teşvikleri seçiyor.

Genellikle bu:
- eğitim (kişisel veya çocuk);
- kredi sağlanması (bir daire, araba vb. satın almak için);
- sağlık Sigortası;
- kariyer gelişimi için açık ve gerçekçi beklentiler;
- Rahat çalışma koşulları sağlamak.

Değerli çalışanlar her şekilde şirkette tutulur. Sonuçta, içinde bulun kısa zamanİyi bir uzmanı yeterince değiştirmek oldukça zordur. Dahası, pozisyon ne kadar yüksekse ve iş ne kadar karmaşıksa, şirket değerli bir adayı aramak için o kadar fazla zaman harcayacaktır. Elbette şirketteki tüm “anahtar” pozisyonlar için potansiyel yedekler geliştirmek mümkündür. Ancak bunu söylemek yapmaktan daha kolaydır, çünkü birçok "önemli şahsiyet" açık veya örtülü olarak astlarının büyümesine direnmektedir. Yani vazgeçilmez kalmaya çabalıyorlar.

Herhangi bir çalışanın böyle özel bir muamele görmek isteyeceği açıktır. Şirket liderleri kimin değerli çalışan, kimin sıradan çalışan olduğunu nasıl belirliyor? İK uzmanlarına göre bir çalışanın “değeri”nin ana kriterleri şunlar:
- şirketten ayrılması, bölümünün faaliyetlerinde aksamalara yol açacak;
- bu pozisyon için bir uzmanın seçimi önemli işçilik maliyetleri gerektirecektir;
- İçin verimli çalışma yeni çalışanön, oldukça karmaşık bir eğitimden (başlangıçtan) geçmek zorunda kalacak;
- bir çalışanın elinde bulunan bilgilerin üçüncü taraflara (rakipler, devlet kurumları) olası aktarımı, şirkete doğrudan veya dolaylı zarar verebilir;
- çalışanın şirket için önemli olan "harici" kişilerle bağlantıları varsa.

Nasıl vazgeçilmez bir çalışan olunur ve yukarıdaki tüm avantajların yanı sıra yönetimden özel muamele nasıl alınır? Temel olarak beş seçenek var.

Birinci seçenek: yetenek artı iş artı kendinizi sunma yeteneği. Yani, kişinin "arayarak" alanında mükemmel bir uzman olması, sıkı çalışma göstermesi ve kendisini ve işinin sonuçlarını "doğru ışıkta" üstlerine sunabilmesi gerekir. Tüm bunları öğrenmek oldukça mümkündür, ancak yalnızca bu seçenekteki ilk ve ana bileşen mevcutsa - yetenek. Ya görünmezse? Dört seçenek daha var.

İkinci seçenek: “şirketin yüzü” olun. Yani, tüm temsilcilik işlevlerini üstlenin ve zamanla şirketi iş ortakları, müşteriler ve basın için kişileştirmeye başlayın. Kalıcılık ve yaratıcılıkla kendinizi şirketin imajının bir parçası haline bile getirebilirsiniz. Ve böyle bir "yüzü" değiştirmek işletme için çok zor, hatta bazen imkansız hale gelecektir. Ancak unutmayın: Bu seçenek maksimum gerginlik, sürekli göz önünde olma ve yorulmama yeteneği gerektirir. Tanıtım herkesin baş edemeyeceği sıkıcı bir iştir.

Üçüncü seçenek: Patronun güvenilir asistanı. Elbette bu “en önemli patron” anlamına gelir çünkü herkes gider ve gelir ama o genellikle uzun süre kalır. İdeal olarak, kendisi aynı zamanda şirketin sahibi veya ortak sahibidir. O zaman iyi asistanının rolü onun uzun süre değerli bir personel olmasına yardımcı olacaktır. Ancak bu durumda şu gereklidir: birincisi patronla sürekli temas halinde olmak, ikincisi mükemmel bir psikolog olmak ve üçüncüsü yöneticiye sempati duymak. Bu onun olmadan" sağ el"Başarılı olması pek mümkün değil.

Dördüncü seçenek: Çalışan bağlantılarınızın çoğunu kendinize “kapatın”. Diğer tüm çalışanların erişmesini mümkün olduğunca zorlaştıran bir veritabanı oluşturun. Müşteriler ve ortaklarla kişisel sempatiye dayalı “özel” ilişkiler kurun. Aynı zamanda tüm iş bağlantılarının ancak bu ilişkiler sayesinde sürdürüldüğünü yönetime sürekli olarak açıklamak gerekir. Ve göze çarpmayan bir şekilde, şirketten ayrılırken tüm müşterilerin ve tedarikçilerin kuruluş tarafından kaybedileceğini ima ediyor. Ancak bu seçenek oldukça “şantajı” andırıyor ve her türden liderle “işe yaramayacaktır”.

Beşinci seçenek: "Uykusuz ve dinlenmeden" çalışın. Maaş artışı talep etmeden bir dizi ek sorumluluk üstlenin; şikayet etmeden fazla mesai yapın: hafta sonları ve tatil günlerinde; eve iş götürmek vb. Elbette her patron bunu takdir edecektir. Ve gittikçe daha da birikecek... Bu seçenek en zor ve güvenilmez olanıdır. Sonuçta, böyle bir çalışma ritmini uzun süre sürdürmek oldukça zordur ve zamanla ek yükleri reddetmek neredeyse imkansız olacaktır.

Yani öyle görünüyor ki en çok en iyi seçenek hala ilk - yetenek, çalışma ve kendini sunma yeteneği. Ve eğer yetenek kendini göstermiyorsa, o zaman muhtemelen şunu düşünmeye değer: neden? Büyük ihtimalle kişi yanlış şeyi yapıyordur. Yani belki de "yanlış yere" giderek vazgeçilmez görünmeye çalışmak yerine, aradığınız mesleği aramak daha iyidir?

Öncelikle mücadelesi modern yönetimin temeli haline gelen yetenekli insanlardan bahsediyoruz.

Çoğu zaman, bir şirketin etkili çalışması doğrudan birkaç belirli kişinin çalışmasına bağlıdır - değerli çalışanlar. VE ayrılmaları şirketin işlerini önemli ölçüde baltalayabilir. Bu yüzden Bu tür uzmanları elde tutma sorunu, şirketin pazarda hayatta kalması meselesidir.

Ancak değerli uzmanlar yalnızca yukarıda adı geçen yetenekli çalışanlar değildir. Prensip olarak, bunların hepsi, ayrılışı şirketin işini ciddi şekilde zorlaştırabilecek kişilerdir. Ve rakiplere geçiş genellikle refahını tehlikeye atıyor. Bu tür insanların yerini alacak birini bulmak genellikle çok zordur. Seçim süreci ertelenir ve yeni kişinin kural olarak şirketten ayrılan değerli uzmandan çok daha kötü olduğu ortaya çıkar. Bu yüzden Yönetimin bu tür çalışanlara karşı tutumu çok saygılı, hatta hürmetkar.

Ve bu, şu gerçekle açıkça ortaya konmaktadır: Ankete katılan İngiliz CEO'ların dörtte üçü, değerli çalışanlarını tamamen kaybetmektense uzun tatillere çıkmalarına izin vermeyi tercih ettiklerini söyledi. Anket sonuçlarına göre, yanıt veren patronların %44'ü, işe gelmeyen değerli çalışanların maaşlarını onları şirkette tutmak ve geri dönmeye teşvik etmek için ödüyor.

Rus şirketleri bugün özel maddi ve manevi varlıkları seçiyor Değerli personeli elde tutmaya yönelik teşvikler.

Genellikle bu:

Eğitim (kişisel veya çocuk);

Kredi sağlamak (bir daire, araba vb. satın almak için);

Sağlık Sigortası;

Kariyer gelişimi için açık ve gerçekçi beklentiler;

Rahat çalışma koşulları sağlamak.

Değerli çalışanlar her şekilde şirkette tutulur. Sonuçta, iyi bir uzmanın yerine kısa sürede yeterli bir yedek bulmak oldukça zordur. Dahası, pozisyon ne kadar yüksekse ve iş ne kadar karmaşıksa, şirket değerli bir adayı aramak için o kadar fazla zaman harcayacaktır. Elbette şirketteki tüm “anahtar” pozisyonlar için potansiyel yedekler geliştirmek mümkündür. Ancak bunu söylemek yapmaktan daha kolaydır, çünkü birçok "önemli şahsiyet" açık veya örtülü olarak astlarının büyümesine direnmektedir. Yani vazgeçilmez kalmaya çabalıyorlar.

Açıktır ki Bu, her çalışanın görmek isteyeceği türden özel bir muameledir. Şirket liderleri kimin değerli çalışan, kimin sıradan çalışan olduğunu nasıl belirliyor? İK uzmanlarına göre, Bir çalışanın “değeri”nin ana kriterleri şunlardır:

Şirketten ayrılması, bölümünün faaliyetlerinde aksamalara neden olacaktır;

Bu pozisyon için bir uzman seçmek önemli miktarda işçilik maliyeti gerektirecektir;

Etkili bir şekilde çalışmak için, yeni bir çalışanın ön, oldukça karmaşık bir eğitimden (göreve başlama) geçmesi gerekecektir;

Bir çalışanın elinde bulunan bilgilerin üçüncü taraflara (rakipler, devlet kurumları) olası aktarımı, şirkete doğrudan veya dolaylı zarar verebilir;

Çalışanın şirket için önemli olan “harici” kişilerle bağlantıları vardır.

Nasıl vazgeçilmez bir çalışan olunur? ve yukarıdaki tüm avantajların yanı sıra yönetimden özel muamele görüyor musunuz? Prensip olarak, beş seçenek.

Seçenek bir: yetenek artı çalışma artı kendini sunma yeteneği. Yani, kişinin "arayarak" alanında mükemmel bir uzman olması, sıkı çalışma göstermesi ve kendisini ve işinin sonuçlarını "doğru ışıkta" üstlerine sunabilmesi gerekir. Tüm bunları öğrenmek oldukça mümkündür, ancak yalnızca bu seçenekteki ilk ve ana bileşen mevcutsa - yetenek. Ya görünmezse? Dört seçenek daha var.

İkinci Seçenek: “şirketin yüzü” olun. Yani, tüm temsilcilik işlevlerini üstlenin ve zamanla şirketi iş ortakları, müşteriler ve basın için kişileştirmeye başlayın. Kalıcılık ve yaratıcılıkla kendinizi şirketin imajının bir parçası haline bile getirebilirsiniz. Ve böyle bir "yüzü" değiştirmek işletme için çok zor, hatta bazen imkansız hale gelecektir. Ancak unutmayın: Bu seçenek maksimum gerginlik, sürekli göz önünde olma ve yorulmama yeteneği gerektirir. Tanıtım herkesin baş edemeyeceği sıkıcı bir iştir.

Üçüncü seçenek: patronun güvenilir yardımcısı. Elbette bu “en önemli patron” anlamına gelir çünkü herkes gider ve gelir ama o genellikle uzun süre kalır. İdeal olarak, kendisi aynı zamanda şirketin sahibi veya ortak sahibidir. O zaman iyi asistanının rolü onun uzun süre değerli bir personel olmasına yardımcı olacaktır. Ancak bu durumda şu gereklidir: birincisi patronla sürekli temas halinde olmak, ikincisi mükemmel bir psikolog olmak ve üçüncüsü yöneticiye sempati duymak. Bu olmadan onun “sağ kolu” olmanız pek mümkün değildir.

Dördüncü seçenek:Çalışan bağlantıların çoğunluğunu "kapatın". Diğer tüm çalışanların erişmesini mümkün olduğunca zorlaştıran bir veritabanı oluşturun. Müşteriler ve ortaklarla kişisel sempatiye dayalı “özel” ilişkiler kurun. Aynı zamanda tüm iş bağlantılarının ancak bu ilişkiler sayesinde sürdürüldüğünü yönetime sürekli olarak açıklamak gerekir. Ve göze çarpmayan bir şekilde, şirketten ayrılırken tüm müşterilerin ve tedarikçilerin kuruluş tarafından kaybedileceğini ima ediyor. Ancak bu seçenek oldukça “şantajı” anımsatıyor ve her türden liderle “işe yaramayacaktır”.

Beşinci seçenek:"uykusuz ve dinlenmeden" çalışmak. Maaş artışı talep etmeden bir dizi ek sorumluluk üstlenin; şikayet etmeden fazla mesai yapın: hafta sonları ve tatil günlerinde; eve iş götürmek vb. Elbette her patron bunu takdir edecektir. Ve giderek daha da artacak... Bu seçenek en zor ve güvenilmez olanıdır. Sonuçta, böyle bir çalışma ritmini uzun süre sürdürmek oldukça zordur ve zamanla ek yükleri reddetmek neredeyse imkansız olacaktır.

Yani öyle görünüyor ki en iyi seçenek hala ilk seçenek- yetenek, çalışma ve kendini sunma yeteneği. Ve eğer yetenek kendini göstermiyorsa, o zaman muhtemelen şunu düşünmeye değer: neden? Büyük ihtimalle kişi yanlış şeyi yapıyordur. Yani belki de "yanlış yeri" seçerek vazgeçilmez görünmeye çalışmak yerine, aradığınız mesleği aramak daha iyi olabilir?

Bir erkek için nasıl gerekli, değerli ve buna bağlı olarak sevilen olunur? Biraz bilmek lazım kadın şeyleri ve bunları ustaca kullanın. Bazı kadınlar oyun oynamak istemediklerini, kendileri olmak istediklerini ve hiçbir çaba sarf etmediklerini söylüyor. İnsan kendi kendine gelmeli, iç dünyasını tanımalı ve bulmalı doğru yaklaşım. Ve hiçbir oyuna ya da flört etmeye gerek yok, "sonuçta ciddi bir ilişkiye ihtiyacım var"!

Ancak mesele şu ki, erkeği eylemleri ve eylemleriyle etkileyen kadındır, sadece onun dünya dışı güzelliğinden etkilenen kendisi değil. Bu bir oyun ve kurallar uzun zaman önce icat edildi; hiçbir şey kendi kendine olmayacak. Örneğin erkekler de şeker buketi dönemine gerçekten ihtiyaç duymazlar, ancak romantizm olmadan bir kadının ruhuna dokunup onu fethedemeyeceklerini anlarlar. Hoşlandığınız adamın yanınıza gelip şöyle dediğini hayal edin: “Bu oyunları oynamayalım - filmler, buketler, tatlılar... Bütün bu ön sevişmeler olmadan sadece sevişelim. Biz yetişkiniz, ciddi insanlarız, bütün bunlara neden ihtiyacımız var!”

Beğenecek misin? Bence hayır. Erkeklerle başarılı ilişkilerin tüm sırrı oyunda! İkiniz de ilgilenmeli, duyguları deneyimlemelisiniz, çünkü aşk mantıksal düşünmeden doğmaz, duygular ve duygular yoluyla ortaya çıkar. çok sayıda kişi hakkında hoş düşünceler. Bir erkek seni ne kadar çok düşünürse o kadar çok aşık olur! Ve ancak o zaman sizi fethetmek ve fethetmek isteyecektir.

Peki kendinizi bir erkeğe nasıl doğru bir şekilde sunabilir ve onun için nasıl gerekli ve değerli olabilirsiniz?

Bir erkek tarafından nasıl sevilir ve ihtiyaç duyulur?

1. Konumlandırma

Muhtaç bir kadının konumunda olmak kabul edilemez. Örneğin bir satıcı ve bir alıcıyı ele alalım. Satıcı ürününü satmaya çalıştığında alıcı bu ürünü değerlendirir. Asla bir satış elemanı rolünde olmamalısınız. Denediğinde
Bir erkeğe değerli, seksi, akıllı ve ayakta kadın. Bunu ona kanıtlamaya çalıştığında. Ona uyum sağlamaya çalıştığınızda.

Bu adama göre konumunuz "zirvede" olmalıdır. Bu gerekli, değerli ve önemli bir kadının normal konumudur. Bu alıcının konumudur. Seçiyor, düşünüyor, değerlendiriyor gibisin. Ve böylece bir erkeği size ne kadar değerli, umut verici ve başarılı olduğunu kanıtlamaya çalışacak bir konuma getirirsiniz. Ve o senin için en iyi eş. Ve ne kadar çok kanıtlarsa, size o kadar çok duygu yatırır ve onun için değeriniz ve öneminiz o kadar artar.

Tavus kuşlarının güzelliklerini göstermek için kuyruklarını nasıl yaydıklarını hatırlıyor musunuz? Genel olarak hayvanlar aleminde bile erkekler dişi için savaşır ve kendilerini en güçlü olarak gösterirler. Ve kadınlar seçiyor. Hayatta da durum aynı. Bir erkeğe ne kadar iyi ve güzel olduğunu ve ona ne kadar yakıştığını kanıtlamak bir kadının işi değil. Bir kadının görevi ilgi çekmek, cezbetmek ve ince ipuçlarıyla erkeğe doğru yönde ilerlediğini ve çok yakında sonsuza kadar onun olacağını ama şimdi değil...

2. Duygular

Aşk bir duygudur! Bu bir duygudur. Ve bir erkeğin sana karşı duyguları ne kadar güçlüyse, sana o kadar çok aşık olur.

Ama bir erkekle çok mantıklı bir şekilde, sanki "yetişkin gibi" iletişim kurarsanız, bu onun size karşı duygularını öldürür. Eğer hepiniz bu kadar ciddi ve çok doğruysanız, bir adam size saygı duyacaktır ama sizi sevmeyecektir! Çünkü duyguların olmadığı yerde duygular da olmaz. Bütün bunlar makalede çok ayrıntılı olarak anlatılıyor, okumanızı şiddetle tavsiye ederim.

Kısacası bir erkeğe tamamen anlaşılırsanız, sizde hiçbir sır, bilmece yoksa ve sizi rahatlıkla okuyup hesaplayabiliyorsa bu onun size karşı duygularını öldürür.

3. Ödül için savaşın

Bir erkek senin için savaştığında en çok deneyimi yaşar güçlü duygular sana! Onun için öneminiz artar.

Bir erkek için savaştığınızda, öneminiz kaidenin altına düşer. Ve ne kadar çekici ve en iyi olursanız olun, eğer bir adamın peşinden koşarsanız, onun için asla bir ödül olamazsınız. Aksine, o senin ödülün. Yöntemin yazarı Svetlana Ermakova, bu tür kadınlara "yetişme" adını veriyor. Onun yöntemini çok doğru ve etkili bir şekilde en iyilerden biri olarak görüyorum. faydalı ipuçları erişilebilir bir dille yazılmış ve basit bir dille. Bu bizim insan psikolojimizdir; kolayca veya bedavaya elde ettiğimiz şeye kesinlikle değer verilmez. Ve erkekler için bu iki kat daha fazla. Çünkü en zayıf erkek bile özünde bir fatihtir ve kendisini kaşıkla besleyen, onunla ilgilenen bir “kadın-anne”nin yanında bile ulaşılmaz birinin hayalini kurar.

Bir diğer konu da “anne”nin yanındaki tanıdık ve sıcak yerini bırakıp savaşmaya istekli olup olmayacağıdır. Ve böyle bir adama ihtiyacınız olması pek olası değil. Hayatta ne istediğini ve nereye gittiğini asla bilemez. Hayatta neden bu kadar "kayıp" bir adama ihtiyacınız var? Bırakın yerinde oturmaya devam etsin ve yanınıza gelsin değerli adam Nereye gittiğini kim bilebilir ve sizi parlak bir geleceğe yönlendirebilir.

Nasıl sevilir ve ihtiyaç duyulur? Bir erkeği kendinize erkeksi şeylerle değil, kadınsı şeylerle çekin!

Bu üç sırrı kurallarınız olarak alın. Bunlar Basit kurallar kimse tarafından icat edilmedi. Bu kurallar gerçek hayatta kadın ve erkek arasındaki ilişkilerde var olan kurallardır. Ve bir erkeğin bir kadına delicesine aşık olduğu her çiftte şunu görebilirsiniz: Kadın bir "alıcı" konumundadır, onunla iletişim halindeyken duyguları çok güçlü bir şekilde sallanır ve onun için savaşır.

Bu nedenle bu kuralları kullanmamak akıllıca değildir. Pek çok kadın bu kuralları sezgisel olarak biliyor ancak hepsi sezgilerini dinlemiyor. Ve derinlerde bunu yapmaya gerek olmadığını ve bu adamı kazansa bile böyle bir ilişkiden mutluluk duyamayacağını anlayarak bir erkek için mücadeleye dahil olmaya başlarlar. Sonuçta, kadınlardan çok erkeklerin karakteristik özelliği olan sürekli savaşa hazır ve aktif bir pozisyonda olmanız gerekecek. Çok Aşk ilişkisi mutluluk getirmez, kadını yorar, kadın için çok önemli olan uyum ve denge duygusundan uzaklaştırır. kadın vücudu. Bir erkeğin bu durumda olması oldukça doğal ve hatta faydalıdır. Ancak bir kadın için bu yıkıcıdır, çünkü uyum içinde ve rahat olması onun için önemlidir. Doldurulabilmesinin tek yolu bu dişil enerji. Ve savaş ve mücadele koşullarında bir kadın muazzam miktarda enerji kaybeder.

Bu nedenle, bir kadın gibi davranın, bir erkeğin kalbini aktif eylemlerle ve onun için her konuda iyi olmaya çalışarak değil, kadınsı enerjinizle, hafif flörtünüzle ve sevginizle kazanın. ilginç oyun. Ve uzun ve doğru bir şekilde inşa etmek için erkek psikolojisi hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız mutlu ilişki Kitabı indirip okumanızı tavsiye ederim "Erkekler hakkında çoğu kadının bilmediği gerçek."

!!! Sevgiyi çekmek için titreşimsel olarak lezzetli olmak önemlidir! Site gruplarına katılın Temas halinde Ve Facebook, orada titreşimlerinizi yükseltecek birçok faydalı şey bulacaksınız!