Una parte importante de la comunicación y el aprendizaje es la capacidad de hacer preguntas correctamente. Esto se puede aprender. Es necesario construir correctamente el diálogo interno y estudiar los principales tipos de preguntas en el diálogo externo. ejercicios simples te ayudará a practicar y consolidar esta importante habilidad.

Necesita aprender a hacer preguntas para:

pasar del monólogo en la comunicación al diálogo;
obtener la información necesaria;
tomar la iniciativa en comunicación;
mostrar atención al interlocutor;
mueve la conversación en la dirección que desees.

Clasificación de preguntas:

✔️ Por estructura: simple y complejo/cerrado y abierto

Simple la pregunta no se puede dividir en preguntas elementales.

Difícil la pregunta se forma a partir de preguntas simples utilizando conjunciones lógicas "y", "o", "si, entonces", etc. Por ejemplo, "¿Quién de los presentes identificó al criminal y cómo reaccionó ante esto?"

Al responder una pregunta compleja, es preferible dividirla en preguntas simples.

Preguntas cerradas cuya finalidad es obtener una respuesta inequívoca (consentimiento o negativa del interlocutor), “sí” o “no”.

Por ejemplo, estas preguntas son buenas sólo cuando es necesario determinar clara y claramente la presencia de algo en el presente, en el pasado y, a veces, en el futuro ("¿Estás usando esto?", "¿Has usado esto?", " ¿Quieres intentar?") .

Uno del método de manipulación el interlocutor hace deliberadamente preguntas cerradas. Cómo mas gente Está de acuerdo contigo, es decir, responde “sí”, cuanto más confía en ti.

Las preguntas abiertas no requieren una respuesta clara, pero requieren que el interlocutor aclare o aclare información.

✔️ Por método de solicitud: aclarar, complementar, parafrasear, resumir.

Aclarando Las preguntas (o “si” - preguntas) tienen como objetivo identificar la verdad de los juicios expresados en ellas. En todas estas preguntas hay una partícula “si”, incluida en las frases “es cierto”, “es realmente”, “es necesario”, etc.

Por ejemplo, “¿Es cierto que Ivanov defendió exitosamente su tesis?” etc.

Reponer Las preguntas están diseñadas para obtener nueva información. Una característica gramatical es una palabra interrogativa como "¿Quién?", "¿Qué?", "¿Por qué?", "¿Cuándo?", "¿Dónde?". etcétera.

Por ejemplo, “¿Cómo celebrar un contrato para la prestación de servicios jurídicos?”, “¿Cuándo se cometió este delito?”, “¿Qué significa la palabra “corredor”?” etc.

Parafraseando- una pregunta con repetición de lo dicho, pero no palabra por palabra, sino ligeramente modificada.

Por ejemplo, “En otras palabras, ¿crees que…”, “Puedes corregirme si I Me equivoco…”, “¿Te entendí bien que…”, “Crees que…”, etc.

Resumen- una generalización de lo dicho en toda la conversación o parte de ella.

Por ejemplo, “Entonces, podemos decir que…”, “Si resumimos lo que dijiste, entonces…”, “Según tengo entendido, tu idea principal es que…”.

Provocativo- se preguntan con el objetivo de desequilibrar emocionalmente al interlocutor, para que revele la información que cuidadosamente oculta.

Preguntas confusas- dirigir la atención hacia los intereses del interrogador.

Reglas para hacer preguntas:

Las preguntas deben hacerse correctamente (educadamente).
La pregunta está formulada de forma breve y clara.
La pregunta debería ser simple, pero no primitiva.
Debe haber una lógica al hacer preguntas.
Debe escuchar atentamente a su interlocutor.

Intente establecer objetivos de lección en forma de preguntas. Primero usted mismo, luego pase esta función a los estudiantes.
Cree artificialmente situaciones en las que sea necesario que los estudiantes se dirijan a usted con una pregunta.
Junto con los participantes, analice situaciones en las que sea apropiado hacer preguntas.

Por ejemplo, es mejor preguntar primero “¿Por qué?” y luego “¿Por qué?” ¿Y cómo?"

Ejercicios para practicar las habilidades de interrogación.

№1. “Preguntas simples y complejas”.

El grupo se divide en parejas.

En la primera etapa del trabajo. Uno de los participantes hace al otro preguntas abiertas que requieren una respuesta detallada. Quien responde incluye en su respuesta cualquier información sobre sí mismo, no necesariamente directamente relacionada con la pregunta formulada. Cada compañero permanece en su papel durante cinco minutos. Luego cambian de roles para que cada uno tenga la oportunidad de practicar cómo hacer y responder preguntas abiertas mientras brindan información aleatoria.

En la segunda etapa En los ejercicios, uno de los participantes de cada pareja comienza contando algo sobre sí mismo o describiendo algunas de sus experiencia personal. El segundo intenta mantener la conversación pidiendo aclaraciones o parafraseando. Después de cinco minutos, los participantes en el diálogo cambian de roles.

Entre dos etapas de trabajo. Es necesario dar tiempo a los participantes para que intercambien impresiones y se cuenten las dificultades que han encontrado. A medida que los participantes se vuelven más capaces y dispuestos a revelarse, se volverán más expertos en hacer preguntas que proporcionen respuestas más abiertas. La capacidad de mantener una conversación se puede adquirir dominando la técnica de la escucha activa.

№2. “Comentario".

Proporcione comentarios (Tabla 1), verifique la precisión de la percepción de la información o obtenga información adicional mediante preguntas (2 opciones para cada ítem).

Tabla 1. Datos iniciales para la realización del ejercicio.

№3. “Identificación de necesidades”.

El profesor toma una hoja de papel y escribe una frase en ella. Me encanta.

Por ejemplo: “La niña fue a la escuela en vestido azul y con mochila roja”, “Si quieres convencer, empieza no con preguntas que te divida, sino con lo que acuerdes con tu pareja”, “

El grupo debe hacer preguntas para adivinar la frase palabra por palabra.
Muestra la efectividad de las preguntas abiertas.

№4."Servicio de inteligencia".

Nos centramos en la puesta en escena. diferentes tipos preguntas.

La esencia del ejercicio.- averiguar del interlocutor alguna información predeterminada (preparar hojas de papel con tareas escritas).

Por ejemplo, un participante recibe la tarea de averiguar del otro qué pasta de dientes usa y él, a su vez, debe averiguar si el interlocutor tiene una casa. Reloj de pared, mascota, extintor de incendios. Cada participante debe hacer todo lo posible para conocer la información necesaria y no permitir que el interlocutor descubra su tarea.

La tarea se realiza de a tres y en parejas, y uno siempre es observador.

50 preguntas que liberarán tu mente. Hágase estas preguntas y trate de responderlas con sinceridad. No hay respuestas correctas o incorrectas para estas preguntas. Pero a veces es correcto pregunta hecha- ya hay una respuesta.

50 preguntas que toda persona debería hacerse:

¿Qué edad te darías si no supieras tu edad?

¿Qué es peor: fracasar o no intentarlo nunca?

¿Por qué, si la vida es tan corta, hacemos tantas cosas que no nos gustan y, sin embargo, hacemos tan pocas de las que amamos?

Si el trabajo está terminado, todo está dicho y todo hecho, ¿qué era más: hablar o hacer?

Si te permitieran cambiar sólo una cosa en el mundo, ¿cuál sería?

Si la felicidad se convierte en moneda nacional, ¿qué trabajo te hará rico?

¿Haces lo que crees o intentas creer en lo que haces?

Si la vida humana promedio durara 40 años, ¿qué cambiarías de tu vida para aprovecharla al máximo?

¿Cuánto control tienes sobre lo que sucede en tu vida?

¿Qué te preocupa más: hacer las cosas bien o hacer las cosas correctas?

Estás almorzando con tres personas a las que respetas y aprecias. Empiezan a criticar a tu amigo cercano sin saber que eres amigo de él. Esta crítica es degradante e injusta. ¿Qué vas a hacer?

si pudieras dar niño pequeño Sólo un consejo para la vida, ¿qué dirías?

¿Infringirías la ley para salvar a un ser querido?

¿Has visto locura donde luego viste genialidad?

¿Qué haces diferente en esta vida que otras personas?

¿Cómo es que lo que te hace feliz a ti no hace felices a los demás?

¿Qué querías hacer realmente pero nunca lo hiciste? ¿Qué te detiene?

¿Te aferras a algo que deberías haber dejado ir?

Si te ofrecieran la oportunidad de mudarte a otro país de forma permanente, ¿a dónde te mudarías y por qué?

¿Pulsas el botón de llamada del ascensor más de una vez? ¿De verdad crees que esto acelerará el ascensor?

¿Quién te gustaría ser: un genio nervioso o un tonto feliz?

¿Por qué eres tú?

Si pudieras convertirte en tu propio amigo, ¿te gustaría tener un amigo así?

Lo que es peor: si tu mejor amiga¿Se mudará a vivir a otro país o vivirá cerca, pero dejarán de comunicarse?

¿Por qué estás más agradecido en esta vida?

¿Qué elegirás: perder todos tus recuerdos del pasado o no tener nunca nuevos?

¿Es posible alcanzar la verdad sin luchar?

Tú más gran miedo se volvió real?

¿Recuerdas lo terriblemente molesto que estabas hace 5 años? ¿Importa ahora?

¿Cuál es tu recuerdo más feliz de la infancia? ¿Qué lo hace así?

¿Qué acontecimientos de tu pasado te hicieron sentir presente, vivo?

Si no es ahora, entonces cuando?

Si aún no lo has conseguido, ¿qué tienes que perder?

¿Alguna vez has estado con alguien y no dijiste nada y luego decidiste que era mejor conversación¿en tu vida?

¿Por qué una religión que predica el amor ha provocado tantas guerras?

¿Es posible saber sin lugar a dudas qué es bueno y qué es malo?

Si te dieran un millón de dólares ahora, ¿dejarías tu trabajo?

¿Preferirías tener mucho trabajo que hacer o un poco de trabajo que te guste hacer?

¿Sientes que hoy se ha repetido cientos de veces antes?

¿Cuándo fue la última vez que tomaste acción con sólo el germen de una idea en tu cabeza, pero ya creías firmemente en ella?

Si todos tus conocidos mueren mañana, ¿a quién visitarás hoy?

¿Le gustaría cambiar 10 años de su vida por fama y atractivo mundial?

¿Cuál es la diferencia entre vida y existencia?

¿Cuándo es el momento de calcular el riesgo y empezar a hacer lo que crees correcto?

Si aprendemos de nuestros errores, ¿por qué tenemos miedo de cometerlos?

¿Qué podrías hacer diferente, sabiendo que nadie te juzgaría?

¿Cuándo fue la última vez que notaste el sonido de tu propia respiración? ¿Qué pasa con los latidos del corazón?

¿Qué te gusta? ¿Tus últimas acciones expresaron este amor?

Por cada día de los últimos 5 años, ¿puedes recordar lo que hiciste ayer? ¿Y anteayer? ¿Y anteayer?

Las decisiones se toman aquí y ahora. La pregunta es: ¿los acepta usted mismo o alguien los acepta por usted?

Creo que pocas personas necesitan estar convencidas de la importancia de hacerse preguntas a la hora de vender. Durante la formación se presta la mayor atención a este bloque. ¿Qué tiene de difícil hacer preguntas? No hay nada en las preguntas mismas. Es importante poder construir su secuencia correcta. Es importante desarrollar la habilidad de gestionar una conversación mediante preguntas. Son las preguntas las que nos llevan a cerrar el trato. Sí, sí, has oído bien, no una presentación, sino preguntas. Recuerde cuántos anuncios molestos escuchamos todos los días, pero son presentaciones competentes y bellamente realizadas. No andes con carteles publicitarios, este es un nivel bajo y poco profesional. Nuestra tarea como vendedores es utilizar todo el rico potencial de influencia sobre el comprador.

Técnicas para hacer preguntas al vender

¿Con qué fines se utilizan las preguntas?

Le brindan la información que necesita, involucran a la otra persona en la conversación, identifican problemas, buscan objeciones, hacen que la otra persona se sienta importante, demuestran su interés y mucho, mucho más.

Algunos vendedores tienen miedo de preguntarle al cliente porque tienen mucho miedo de escuchar una negativa o una objeción. En vano, una objeción expresada es mucho mejor que una interna. Puedes trabajar con lo que dijo el cliente. Lamentablemente, sus pensamientos son inaccesibles para nosotros. Por eso, nuestro objetivo es hacer que una persona hable y hable tanto como sea posible.

Las preguntas se utilizan para cuatro propósitos principales: 1 - escuchar activamente, 2 - identificar necesidades, 3 - llevar al cliente a considerar la compra, 4 - aclarar objeciones.

Escucha activa:

Las preguntas son un elemento importante de las técnicas de escucha activa. La capacidad de escuchar y pensar en lo que escucha ayudará a convertir la conversación entre el cliente y el vendedor en un placer. Las preguntas pueden ser cualquier cosa, lo principal es expresar un interés sincero y preguntar con esencia, sin invitar intrusivamente a la persona a contar la historia. Así se comunican los amigos cercanos, intercalando periódicamente la conversación con inserciones emocionales: "¿De qué estás hablando?", "De verdad", "¡Esto es importante!". etcétera.

“Escucha el doble de lo que hablas y siempre tendrás éxito” (T. Hopkins).

Identificación de necesidades:

Este bloque está incluido en toda formación de ventas. Y ahora atención, la pregunta: “Si diagnosticas que un cliente no necesita tu producto, ¿qué harás?”

La respuesta clásica es darle al cliente la información correcta y disfrutar viendo cómo retrocede su espalda. Bien, digamos que hicimos eso. ¿Qué pasaría si nos equivocáramos y nuestro producto aún pudiera satisfacer la necesidad del cliente? Y, sinceramente, es poco probable que queramos dejar ir a una persona sin intentar ofrecerle algo.

Mi metodología se basa en la idea de que toda persona tiene derecho a la libertad de elección. Identificamos necesidades, pero sólo para entender exactamente cómo hacer una presentación, qué palabras usar.

Dale una idea al cliente:

Es un hecho bien conocido que si el propio cliente llega a realizar la idea, no tendrá ninguna objeción. A veces puedes hacer preguntas como si la decisión ya estuviera tomada. Por ejemplo: “¿Les conviene más reunirse el miércoles o el jueves?”, en lugar de: “¿Están listos para concertar una reunión?”

Aclaración de objeciones:

Aclarar una objeción es necesario principalmente para mejorar el entendimiento mutuo con el cliente. Al tener una amplia experiencia en ventas, seguramente conoce todas las objeciones que un cliente puede plantear y conoce las respuestas.

Mostrar interés y aclarar todo lo que dice el cliente. De este modo se crea un clima favorable; el cliente comprende que se respeta su posición y se le escucha.

Finalmente, al explicar su objeción, el cliente puede responderla él mismo. Sin mencionar que si la objeción es falsa, hacer preguntas aclaratorias se lo indicará de inmediato.

Tipos de preguntas:

Es necesario no sólo saber qué preguntar, sino también saber preguntar correctamente. De lo contrario, corremos el riesgo de recibir respuestas que no nos digan absolutamente nada.

Existen varios tipos de preguntas, las más importantes son las siguientes:

PREGUNTAS ABIERTAS - aquellas que no se pueden responder “sí” o “no”, requieren explicación. ¿Qué? ¿Dónde? ¿Cuando? ¿Cómo? ¿Cuántos? ¿Por qué? Antes de hacer una pregunta abierta, debemos hacer que el cliente hable. Hacer una pregunta abierta en el momento adecuado le permite obtener mucha información. información útil. Es muy importante escuchar atentamente para luego poder utilizar en tu presentación las mismas palabras y expresiones que utilizó el cliente para describir lo que quiere.

Las PREGUNTAS CERRADAS son preguntas que limitan mucho las posibilidades de respuesta. La respuesta más probable para ellos es “sí” o “no”. ¿Esto es cierto? ¿Puedo ayudarle? Estas preguntas son buenas para calentarse, pero hay que tener en cuenta que varias respuestas negativas seguidas pueden acabar con cualquier negociación. Es necesario mantener al cliente en un estado de ánimo positivo. Las preguntas cerradas son buenas cuando se tiene confianza en las respuestas o se necesita aclarar un detalle realmente importante que no afecta directamente al acuerdo final.

GUÍA – que consiste en declaraciones con la adición de “¿...es cierto?”, “...no es así?”, “... ¿estás de acuerdo?” Una pregunta captiva (confirmante) sugiere algo. Esta es una pregunta con una respuesta incorporada que debería suscitar aprobación y crear una atmósfera favorable. Puedes usarlo para obtener confirmación, pero siempre debes esperar una respuesta, a diferencia de una pregunta retórica. Utilice raramente preguntas capciosas; su uso frecuente irritará a su interlocutor. Haga una pregunta capciosa sólo si está seguro de que obtendrá una respuesta positiva.

PREGUNTAS RETÓRICAS – sirven tanto para una consideración más profunda de los problemas como para “diluirlos”. Las preguntas no requieren una respuesta directa y sirven para dar peso a las palabras o para atraer atención adicional.

PREGUNTAS ACLARADORAS – implican aclarar información previa. Se construyen de la siguiente manera: “¿Te entendí bien?”, “¿Quieres decir…?” etc.

PREGUNTAS ESPECÍFICAS: requieren una respuesta breve, que posiblemente contenga datos y cifras específicos. ¿Cuánto cuesta? ¿Con qué frecuencia usas...? Estas preguntas son buenas antes de una presentación. Añaden significado a tu propuesta. Siempre haga preguntas específicas, incluso si las respuestas no afectarán la esencia de su propuesta.

PREGUNTAS ALTERNATIVAS: ofrezca una variedad de opciones. “¿Estás interesado en esto o aquello?” La palabra típica para una pregunta alternativa es "o". Limita las opciones de respuesta. No se recomienda ofrecer más de dos opciones de respuesta para evitar crear confusión. Coloque la opción que sea beneficiosa para usted al final, así será mejor recordada. Las preguntas alternativas son muy buenas en las etapas finales, cuando es necesario obtener el consentimiento del cliente. También se pueden utilizar eficazmente cuando el cliente es taciturno o tiene dificultades para comunicarse y menciona objeciones comunes.

Secuencia de preguntas.

No debes hacer preguntas abiertas al comienzo de la conversación. Primero necesitas hacer que la persona hable. Comience con preguntas alternativas, de seguimiento o cerradas.

¿Te conviene hablar o te llamo más tarde? (Alternativa)
¿Entiendo correctamente que su empresa utiliza...? (aclarando)
¿Estás interesado en las nuevas tecnologías? (Cerrado)
¿Puedes darme unos minutos para poder hacerte una buena oferta? (Cerrado)

En cierto punto, que pronto aprenderá a sentir, pase a preguntas abiertas y escuche con atención. Tampoco debería haber demasiadas preguntas abiertas, de lo contrario podrían causar irritación. Al mismo tiempo, deben ser claros y no vagos.

Hacia la mitad de la conversación introducimos preguntas capciosas. Nos conducirán a el tema correcto. Para evitar que la conversación se desvíe hacia “para toda la vida”, utilice preguntas alternativas.

Las preguntas específicas y cerradas ayudarán a trazar una línea entre la conversación más animada.

Se pueden hacer preguntas retóricas durante una presentación para darle significado a las palabras.

Las preguntas aclaratorias nos ayudan mucho a la hora de tramitar objeciones. Finalmente, al cerrar un trato, se vuelven a utilizar Preguntas Cerradas y Preguntas Alternativas. “¿Creo que esta configuración es la más adecuada para ti?”, “¿Te resulta más conveniente pagar en efectivo o mediante transferencia bancaria?”

Preparación de preguntas.

Los vendedores experimentados siempre tienen una lista lista de preguntas que les permiten identificar de manera más completa y rápida las necesidades del cliente y establecer una buena comunicación con él. Estas listas dependen en gran medida del campo de actividad de la empresa y pueden contener hasta varias docenas de opciones de preguntas.

Cómo hacer preguntas correctamente:

Pregunta positivamente:

Evite siempre frases con “no…”, “de ninguna manera”, “nunca”, “difícil”, “problemas” y cosas por el estilo.

Convierta las declaraciones en preguntas:

Evite utilizar únicamente frases afirmativas; el diálogo es más atractivo que el monólogo.

Dale tiempo a tu interlocutor para responder.

Después de tu pregunta, ten paciencia hasta que tu interlocutor responda. No saltes y respóndete tú mismo. Si la pausa es prolongada, existe el riesgo de que el cliente no haya entendido el significado de su pregunta, o no quiera demostrar su desconocimiento del problema. Reformule la pregunta, explique lo que quiso decir. A veces, si hacer preguntas parece curiosidad, puede resultar útil justificar brevemente por qué las hace.

Si un cliente te hace una pregunta desagradable o te habla del precio con antelación.

Reacciona con una contrapregunta:

Rechazar la pregunta del cliente:

"Definitivamente responderé a tu pregunta, sin embargo, primero déjame aclarar algunos puntos que pueden afectar mi respuesta".

Da una respuesta evasiva:

“Se pueden realizar descuentos del 3 al 10%”

“El precio depende de muchos factores, incluido el volumen del pedido”

“Tiempo mínimo 3-5 días, dependiendo de la carga de trabajo de producción”

Si no sabes la respuesta:

Digamos que desea proporcionar la información más precisa, que primero debe verificar con la empresa.

Supongamos que responderá por correo electrónico o fax y asegúrese de incluir un plazo para responder y cumplir su promesa.

Preguntas para el chico. ¿Qué preguntas puedes hacerle a un chico? Para evitar errores, debes conocer mejor al chico. ¿Qué debería preguntarle? ¿Cuáles deberían ser estas preguntas?

Las citas son divertidas, pero en algún momento es posible que desees considerar una relación a más largo plazo. Y te preguntas cómo conocer realmente a tu pareja... Y hay algunos temas que definitivamente debes cubrir. ¿Qué preguntas puedes hacerle a un chico? ¿Qué debería preguntarle?

Las citas siempre son divertidas e interesantes, pero cuando surge el tema de las relaciones, todo puede cambiar.

Para evitar errores, es necesario conocer mejor a su pareja. Y, por supuesto, tendrás que hacer algunas preguntas.

Hay algunos puntos básicos de los que definitivamente debes hablar antes de iniciar una relación. Las preguntas y respuestas son ciertamente individuales para cada uno. Pero no siempre es posible formarlos inmediatamente. Por lo tanto, esta lista puede resultarte bastante útil.

¡Y una cosa más, chicos, si están leyendo esto! Definitivamente, cuando respondas estas preguntas por escrito y se las entregues al padre de tu novia, ¡él te permitirá salir con ella! 😉

Esta lista no incluye preguntas más sencillas, pero también están escritas al final del artículo.

Las preguntas se recogen en orden aleatorio y se agrupan. Algunos pueden parecer estúpidos, elige tú mismo lo que le conviene a quién...

¿Qué preguntas puedes hacerle a un chico para conocerlo mejor? 100 opciones posibles.

Preguntas generales para un chico.

¿Cómo ves tu futuro? ¿Qué harás dentro de 5 años? ¿Después de 10 años?
¿Cuál es tu objetivo más importante en la vida?
¿Tuyo? ¿O tu autor favorito?
¿Cómo te describirías en tres palabras?
Nombra tus 3 más lados débiles?
¿Tienes una experiencia que ha impactado tu vida? Si es así, ¿cómo fue la experiencia?
¿Alguna vez ha tenido que tomar decisiones difíciles que habrían empeorado su vida?
¿Hay gente que no te agrada? ¿Hay gente a la que no le agradas?
¿Tiene alguna meta fijada para el futuro?
¿Cómo entiendes la frase: no hay humo sin fuego?
¿Tienes un ídolo o una persona a quien respetas mucho? ¿Quién es él?
¿Qué es lo máximo?
¿Qué pregunta te gustaría hacerme?
¿Qué opinas de la política?
¿Cuál es tu película favorita?
Si tuvieras tres deseos, ¿cuál desearías?
¿Cuál es tu canción favorita? ¿Qué música trae alegría a tu corazón?
¿Cuáles son tus aficiones? ¿Tienes un hobby o pasatiempo favorito?
¿Qué te gusta más: ver películas o leer libros?
¿Te gusta bailar? ¿Alguna vez has tomado una clase de baile?
Con la cual persona famosa(celebridad) ¿te gustaría conocernos en persona?
Si pudieras viajar en el tiempo, ¿a quién conocerías y qué harías?

Niño y niña

¿Qué preguntas puedes hacerle a un chico: sobre las relaciones?

¿Cuál es el lugar más romántico para una pareja?
¿Recuerdas algún momento incómodo en una relación?
¿Alguna vez te has aburrido en una relación?
¿Qué tipo de vacaciones prefieres? ¿Te gusta pasar tiempo con tu familia?
¿Te importa si tengo algunos sentimientos por mis ex? (Si realmente los tienes...)
¿Cómo imaginas la intimidad emocional?
¿Qué harías para impresionar a alguien en una primera cita?
¿Crees que es una pena ser virgen? ¿O por el contrario merece respeto?
¿Cuál fue tu mejor experiencia íntima? ¿Qué fue primero: las emociones, los sentimientos o el contacto físico?
¿Crees que es posible disfrutar de una relación sin sexo? ¿Qué papel juegan las emociones para ti?
¿Tienes sentimientos por tu ex?
¿Cuánto duró tu última relación?
¿Te arrepientes de esta relación?
¿Qué opinas de la orientación sexual no tradicional?
¿Puede el pasado influir en las relaciones?
¿Alguna vez has tenido una aventura de una noche? Si es así, ¿te arrepientes?
¿Qué opinas sobre la infidelidad y las trampas en las relaciones?
¿Crees en el amor a primera vista?
¿Qué buscas en una relación?
¿Has tenido alguna experiencia de relaciones a largo plazo?
¿Qué provocó la ruptura en su relación anterior? (Si lo fueran)
¿Estás en contacto con tus ex?
¿Qué es lo más loco que has hecho con alguien?
Cuéntame sobre tu primer beso. ¿Como era el?

¿Qué preguntas puedes hacerle a un chico: sobre la fe?

¿Eres creyente? ¿En qué crees?
¿Qué evento de tu vida fue el más emotivo para ti?
¿Qué escuchas más? ¿A la voz de la razón o del corazón?
¿A menudo tomas decisiones basadas únicamente en la intuición?
¿Crees que existe un poder superior que controla el cosmos?
¿Qué opinas de otras religiones?
¿Cree usted en las almas gemelas?

Preguntas difíciles para un chico.

¿Alguna vez has usado drogas?
¿Qué es lo más raro de ti?
¿Alguna vez en tu vida has estado tan enojado que literalmente quisiste matar a alguien?

¿Qué preguntas puedes hacerle a un chico: sobre el trabajo, los hábitos, la vida?

¿Tienes buenos o malos hábitos? Cómo crees que ?
¿En qué crees que debería consistir?
¿Cómo crees que deberían ser los padres ideales?
¿Te gustan las mascotas? ¿Tienes mascotas en casa? ¿Te gustaría tener uno para ti?
Si no les agrado a tus padres, ¿será esa una buena razón para terminar la relación?
Cuál es el trabajo de tus sueños?
¿Te gusta tu trabajo actual?
¿Has tenido problemas con la ley?
Si el trabajo pasa factura a tu relación, ¿qué harás?
¿De qué te arrepientes en tu vida?
Describe tu fin de semana ideal
Si sólo te permitieran hacer una cosa por el resto de tu vida, ¿cuál sería?
¿Cuales son los tuyos? cualidades personales¿Estás orgulloso?
¿Qué es lo más valiente que has hecho en tu vida?
Si pudieras cambiar algo en tu vida, ¿qué sería?
¿Cuál es el descubrimiento más sorprendente que has hecho en tu vida?
¿Cuál es tu credo de vida? ¿Por quién arriesgarías tu vida?

romance, amor

Otras preguntas que puedes hacerle a un chico...

¿Tienes un personaje de ficción favorito? Si es así, ¿quién es?
¿Cuál? temprana edad¿te recuerdas a ti mismo? ¿Qué tipo de recuerdos son estos?
¿Qué es lo que más te gusta de ti? ¿Y en mí?
¿Cómo se sentirán tus amigos por el hecho de que empecemos a pasar más tiempo contigo?
¿Si pudieras elegir tu propio superpoder? ¿Qué fue eso?
¿Hubo una persona en tu vida que te influyó mucho? Si es así, ¿quién es? ¿Como has cambiado?
¿Existe alguna película que puedas ver un número infinito de veces?
¿Qué te gustaría cambiar de ti? ¿Físicamente? ¿O cambiar tu personaje?
Cuál es el mejor mejor consejo has recibido en tu vida?
¿Te gustaría tener hijos?
¿Qué cualidades buscas especialmente en las mujeres?
Si pudieras ir a cualquier parte ahora, ¿adónde irías?
¿Qué es lo mejor de las relaciones familiares?
¿Cuéntanos tu recuerdo favorito con tu familia?
¿Nombra tres cualidades que te gusten de mí?
¿Qué esperas de mí en nuestra relación? ¿Quieres que me cambie?
¿Qué debo hacer para que me consideres una mala persona?
¿Qué harás si se corta la luz en toda la ciudad durante tres días?
¿Te gusta ir de compras?
¿Adónde te gusta ir en citas?
¿Cuánto tiempo puedes estar sin comunicación?
¿Qué opinas de las relaciones abiertas? ¿A favor o en contra?
¿Alguna vez has pensado en adoptar un niño?
¿Qué es más importante para ti: el dinero o las relaciones? ¿Qué elegirías si tuvieras la oportunidad de ganar dinero pero perdieras el amor?
¿Qué te apasiona? ¿Qué es lo que te apasiona mucho?
¿Pueden existir relaciones a distancia?
¿Cómo te sientes acerca de pasar el resto de tu vida con una sola pareja?

Hemos llegado al final de la lista de 100 preguntas. Esta lista, me parece, puede seguir y seguir. Si tú también conoces preguntas interesantes déjalas en los comentarios y seguro que se añadirán =)

Cien preguntas resultaron no ser muy simples, a continuación hay otra lista de preguntas, pero un poco más simple...

¡12 preguntas adicionales para hacerle a un chico!

¿Cómo pasaste ayer o hoy?
¿Cómo te sentías? ¿O cuál es tu estado de ánimo hoy?
¿Tienes planes para mañana? (Sugiere algo)
¿A qué hora sueles despertarte?
¿Dónde sueles pasar las tardes? ¿Con quién andas? ¿Qué estás haciendo?
¿Cómo gastarías un millón de dólares si de repente recibieras una herencia?
¿Qué puede hacerte llorar? ¿Alguna vez has llorado?
¿Crees en los horóscopos? ¿Qué pasa con la adivinación? ¿Quién es tu signo?
¿Te gusta viajar?
¿Qué opinas de las fiestas?
¿Te enamoras a menudo? ¿Es posible amar a dos personas a la vez? Le ha sucedido esto a usted?
¿Sueñas a menudo? ¿Sobre qué sueñas?

Vídeo sobre nuestro planeta:

¿Qué podría preguntarle a un candidato para poder comprender inmediatamente todo sobre él? "Inmediatamente" y "todos", por supuesto, no funcionarán, pero el sitio compartirá varias tácticas útiles para mantener una conversación: le ayudarán a elegir al empleado adecuado.

Teniendo en cuenta que diferentes cualidades profesionales y personales son importantes para diferentes puestos, el entrevistador debe prepararse cuidadosamente para la entrevista. Cualquier empresa tiene una determinada forma de trabajar, así como reglas no escritas, cuya violación puede desequilibrar el sistema. ¿Qué preguntas se deben hacer durante una entrevista para determinar qué tan bien el candidato cumple con los requisitos de la gerencia inmediata y de la empresa en su conjunto?

Para comprender quién está frente a usted, puede utilizar principios bien conocidos para entablar una conversación al solicitar un empleo, recurrir a tendencias novedosas o profundizar en el estudio de la psicología del candidato. Los métodos más probados son los siguientes:

El principio del dominó: implica tareas generales con una profundización gradual en el tema. En este caso, al candidato, por ejemplo, se le pregunta sobre sus responsabilidades inmediatas y constantemente se le aclaran los detalles y se acota el tema de conversación. Si el solicitante no se inventa responsabilidades, responde con confianza, sin dudarlo.
El principio del círculo. En el medio o al final de la conversación, regrese a asuntos importantes, preguntó al inicio de la entrevista al candidato para aclarar detalles. Según las respuestas dadas antes y ahora, puede determinar qué tan honesto es el solicitante.

Este tipo de entrevista siempre es apropiado, ya que el reclutador tiene muy poco tiempo para entender quién está sentado frente a él y si cumple con los requisitos.

Preguntas estándar de un empleador

En una conversación, es importante identificar las diferentes cualidades de una persona, por lo que debes provocar que el entrevistado hable en una determinada dirección. Al mismo tiempo, vale la pena analizar las respuestas para crear un retrato correcto del solicitante. A menudo se hacen las siguientes preguntas durante las entrevistas de trabajo:

"Cuéntanos acerca de tí". Esta pregunta no se refiere a ningún lugar específico de la biografía, sino que da una idea general de las prioridades de una persona; Será interesante un solicitante que proporcione información sobre su propia experiencia, cualidades profesionales y demuestre interés en la vacante. Si la historia es vaga y los hechos enumerados no son relevantes para la esencia de la entrevista, entonces la persona no tiene nada que decir o simplemente no está segura de sí misma y de sus habilidades.
“¿Por qué decidiste dejar tu trabajo anterior?” Las razones pueden ser muy diferentes: desde la insatisfacción por la falta de crecimiento profesional hasta los bajos salarios, mientras que candidato digno Nunca hablará mal del jefe inmediato ni del equipo. Es muy triste si el motivo de la salida fue un conflicto, ya que esto caracteriza al solicitante como una persona que cede ante las dificultades y además reduce su autoestima.
“¿Qué salario te gustaría recibir?” Un buen especialista sabe que merece un salario alto y claramente no fanfarronea al expresar el coste de sus servicios. Si un candidato claramente sobreestima el nivel del salario deseado, siempre se puede enfriar su ardor llamando al salario mucho más bajo que el requerido.
“¿Qué te atrae de trabajar en el puesto propuesto?” Un candidato inteligente sabe de antemano que los reclutadores buscan a una persona que no sólo tenga las cualidades profesionales y personales necesarias, sino que también esté dispuesta a ser útil a la empresa, trabajar en equipo, compartir su propia experiencia y aprender de los demás.
Pregúntele al solicitante cuáles son sus fortalezas y debilidades. Si el candidato expresa frases demasiado generales, solicite aclaraciones y más detalles. Normalmente, los solicitantes están muy contentos de hablar sobre sus fortalezas, pero evita hablar de los débiles.
“Cuéntanos sobre tus logros profesionales”. Una conversación en este sentido obligará al solicitante a hablar de sí mismo, enfatizando las cualidades necesarias para el puesto. Si el candidato habla en frases generales, es poco probable que su candidatura merezca atención.
"Nombra tus errores profesionales". Un candidato inteligente no se rendirá al escuchar una pregunta así, porque entiende perfectamente que puede haber errores en el trabajo, lo principal es hacerlo. conclusión correcta y no repetirlos más. Es extraño que el solicitante no pueda recordar tal situación: o no es lo suficientemente autocrítico o no admite ningún error.
“¿La vida familiar/personal afectará la calidad del trabajo?” Esta es una pregunta común que se dirige principalmente a mujeres jóvenes que ya tienen hijos pequeños o están en una edad en la que pueden formar una familia. Esta información sólo es necesaria cuando la dirección impone ciertos requisitos para el empleo de mujeres jóvenes y establece condiciones estrictas.

Identificación del puesto de vida del candidato.

Hay información que ayudará a revelar las cualidades generales de un candidato, comprender su deseo de desarrollarse, identificar su posición en la vida o simplemente sentir su estado de ánimo. ¿Qué preguntas se le deben hacer a un candidato durante una entrevista?

“¿Cómo te sientes acerca de la vida?” Esta pregunta es filosófica, pero nos permite identificar qué puesto en la vida ocupa el solicitante del puesto. Los optimistas están convencidos de que hay dificultades en la vida y es necesario afrontarlas o no tomarlas en serio. También confían en que una persona crea su propio destino y puede cambiarlo todo. Los pesimistas están seguros de que las personas son malas y siempre están dispuestas a tenderles una trampa, a defraudarlas, que necesitan mantener los oídos abiertos y estar alerta. Una persona así está predestinada al fracaso y siempre está insegura de sus capacidades.
¿Qué preguntas definitivamente debería hacer durante una entrevista para comprender que el especialista que tiene frente a usted está frente a usted? Pregúntele al solicitante cuántas entrevistas ha tenido recientemente y de quién recibió una invitación. Esto le permitirá evaluar cuáles de sus competidores están interesados en el candidato y ofrecer un trabajo que valga la pena. Quizás su empresa necesite un especialista así.
“¿Dónde te ves dentro de 5 o 7 años?” Se ha demostrado que la capacidad de planificar y establecer metas caracteriza a las personas como decididas y centradas en el éxito personal. Las personas que no toman ninguna iniciativa no planifican sus carreras y vida futura, es poco probable que lleguen a ser destacados.
“¿Qué te gustaría cambiar en tu nuevo trabajo?” Una pregunta muy insidiosa, ya que la inmensa mayoría de los solicitantes creen que es necesario cambiar algo radicalmente y están felices de hablar de ello, sin presentar los problemas internos de la empresa. Un candidato inteligente no planificará cambios importantes sin comprender la estructura interna de la empresa y sin conocer su trabajo en su conjunto.
“¿Quién puede recomendarte?” Esta es una pregunta estándar que ayuda a verificar las calificaciones del empleado que le gusta y también confirma una vez más que el solicitante no tuvo conflictos personales en su lugar de trabajo anterior.
"¿Que sabes de nuestra compañia?" Por supuesto, esto no debería requerir un conocimiento profundo de la empresa. Sin embargo, una breve historia sobre las actividades y los tipos de productos asegurará que el solicitante al menos esté preparado para la entrevista y esté interesado en el tipo de trabajo que podría conseguir.
“¿Por qué crees que puedes manejar este trabajo?” Aquí es muy importante que el candidato sea lo suficientemente convincente en sus respuestas; esta es precisamente la cualidad que debe demostrar al hablar de sus puntos fuertes y ventajas sobre sus competidores.

Preguntas no estándar

No es necesario en absoluto mantener una conversación de forma clásica. Hoy en día, muchos reclutadores, al contratar a una persona, se interesan por las cosas más inusuales y, a veces, incluso extrañas. La cuestión es que es necesario comprobar la reacción del candidato ante una pregunta inusual, la capacidad de pensar con lógica o salir adecuadamente de situaciones ridículas o estúpidas que hayan surgido. Pero en la vida cotidiana y en el trabajo esto sucede a menudo.

Lo interesante es que aquí no hay respuestas correctas o incorrectas y merecen especial atención aquellos candidatos que pueden responder ingeniosamente sin percibir negatividad en el reclutador. Puedes hacer las siguientes preguntas:

¿Ha robado material de oficina a sus empleados de oficina?
¿Cuántas personas caben en esta sala?
Califique mis habilidades para entrevistas en una escala de 10 puntos.
¿Cómo es la vida de las personas en un mundo ideal?
¿Cuántos litros de bebidas alcohólicas se bebe en una noche en la ciudad?
¿Te has metido en peleas en el trabajo?
¿Qué canciones caracterizan tu actitud hacia el trabajo?

Ahora ya sabes qué preguntas se hacen durante una entrevista de trabajo para permitir que el candidato se abra lo máximo posible y evitar posibles errores.