Une partie importante de la communication et de l’apprentissage est la capacité à poser des questions correctement. Cela peut s’apprendre. Il est nécessaire de construire correctement le dialogue interne et d'étudier les principaux types de questions du dialogue externe. Exercices simples vous aidera à pratiquer et à consolider cette compétence importante.

Vous devez apprendre à poser des questions pour :

passer du monologue en communication au dialogue ;
obtenir les informations nécessaires ;
prendre l'initiative en matière de communication ;
faire preuve d'attention envers l'interlocuteur;
déplacez la conversation dans la direction souhaitée.

Classement des questions :

✔️ Par structure : simple et complexe/fermé et ouvert

Simple la question ne peut être décomposée en questions élémentaires.

Difficile la question est formée de questions simples utilisant des conjonctions logiques « et », « ou », « si, alors », etc. Par exemple, « Laquelle des personnes présentes a identifié le criminel et comment a-t-il réagi à cela ?

Lorsqu’on répond à une question complexe, il est préférable de la décomposer en questions simples.

Questions fermées dont le but est d'obtenir une réponse sans ambiguïté (consentement ou refus de l'interlocuteur), « oui » ou « non ».

Par exemple, de telles questions ne sont bonnes que lorsqu'il est nécessaire de déterminer clairement et clairement la présence de quelque chose dans le présent, le passé et parfois dans le futur (« Utilisez-vous ceci ? », « Avez-vous utilisé ceci ? », « Voulez-vous essayer?") .

Un de la méthode de manipulation l'interlocuteur pose délibérément des questions fermées. Comment plus de gens est d'accord avec vous, c'est-à-dire qu'il répond « oui », plus il vous fait confiance.

Les questions ouvertes ne nécessitent pas de réponse claire, mais nécessitent que l'interlocuteur clarifie ou clarifie des informations.

✔️ Par méthode de demande: clarifier, compléter, paraphraser, résumer.

Clarification les questions (ou « si » - questions) visent à identifier la vérité des jugements qui y sont exprimés. Dans toutes ces questions, il y a une particule « si », incluse dans les phrases « est-ce vrai », « est-ce vraiment », « est-ce nécessaire », etc.

Par exemple : « Est-il vrai qu'Ivanov a soutenu sa thèse avec succès ? etc.

Réapprovisionnement les questions sont conçues pour obtenir de nouvelles informations. Une caractéristique grammaticale est un mot interrogatif comme « Qui ? », « Quoi ? », « Pourquoi ? », « Quand ? », « Où ? » et ainsi de suite.

Par exemple, « Comment conclure un accord pour la fourniture de services juridiques ? », « Quand ce crime a-t-il été commis ? », « Que signifie le mot « courtier » ? etc.

Paraphraser- une question avec une répétition de ce qui a été dit, mais pas textuellement, mais légèrement modifiée.

Par exemple : « En d’autres termes, pensez-vous que... », « Vous pouvez me corriger si je Je me trompe...", "Est-ce que je t'ai bien compris que...", "Penses-tu que...", etc.

Résumé- une généralisation de ce qui a été dit dans toute la conversation ou une partie de celle-ci.

Par exemple : « Donc, nous pouvons dire que… », « Si nous résumons ce que vous avez dit, alors… », « D’après ce que j’ai compris, votre idée principale est que… ».

Provocant- sont posées dans le but de déséquilibrer l'interlocuteur de manière émotionnelle, afin que la personne révèle les informations qu'elle cache soigneusement.

Des questions confuses- diriger l'attention vers les intérêts de la personne qui pose la question.

Règles pour poser des questions :

Les questions doivent être posées correctement (poliment).
La question est formulée brièvement et clairement.
La question doit être simple, mais pas primitive.
Il doit y avoir une logique pour poser des questions.
Vous devez écouter attentivement votre interlocuteur.

Essayez de fixer les objectifs de la leçon sous forme de questions. D’abord vous-même, puis transmettez cette fonction aux étudiants.
Créez artificiellement des situations dans lesquelles il est nécessaire que les étudiants se tournent vers vous pour vous poser une question.
Avec les participants, analysez les situations dans lesquelles il convient de poser des questions.

Par exemple, il est préférable de poser d’abord la question « Pourquoi ? », puis « Pourquoi ? Et comment?"

Exercices pour pratiquer les compétences de questionnement

№1. “Des questions simples et complexes.

Le groupe est divisé en paires.

À la première étape des travaux l'un des participants pose aux autres des questions ouvertes qui nécessitent une réponse détaillée. Celui qui répond inclut dans sa réponse toute information le concernant – pas nécessairement directement liée à la question posée. Chaque partenaire reste dans son rôle pendant cinq minutes. Ils changent ensuite de rôle afin que chacun ait la possibilité de s'entraîner à poser et à répondre à des questions ouvertes tout en fournissant des informations aléatoires.

À la deuxième étape exercices, l'un des participants de chaque binôme commence par raconter quelque chose sur lui-même ou décrire certains de ses expérience personnelle. Le second tente de maintenir la conversation soit en demandant des éclaircissements, soit en paraphrasant. Au bout de cinq minutes, les participants au dialogue changent de rôle.

Entre deux étapes de travail Il est nécessaire de laisser du temps à ses participants pour échanger leurs impressions et se raconter les difficultés qu'ils ont rencontrées. À mesure que les participants deviennent plus capables et disposés à se dévoiler, ils deviendront plus aptes à poser des questions qui apportent des réponses plus ouvertes. La capacité de mener une conversation peut être acquise en maîtrisant la technique de l'écoute active.

№2. “Retour".

Fournissez des commentaires (tableau 1), vérifiez l'exactitude de la perception de l'information ou obtenez des informations supplémentaires à l'aide de questions (2 options pour chaque élément).

Tableau 1. Données initiales pour réaliser l'exercice

№3. « Identification des besoins. »

L’enseignant prend une feuille de papier et y écrit une phrase. Je l'aime.

Par exemple : « La fille est allée à l’école en robe bleue et avec un sac à dos rouge », « Si vous voulez convaincre, ne commencez pas par des questions qui vous divisent, mais par ce sur quoi vous êtes d'accord avec votre partenaire », «

Le groupe doit poser des questions pour deviner l’expression mot pour mot.
Montre l’efficacité des questions ouvertes.

№4."Service de renseignements".

Nous nous concentrons sur la mise en scène différents types des questions.

L'essence de l'exercice- demander à l'interlocuteur des informations prédéterminées (préparer des morceaux de papier avec des tâches écrites).

Par exemple, un participant est chargé de découvrir de l'autre quel dentifrice il utilise, et lui, à son tour, doit découvrir si l'interlocuteur a un domicile Horloge murale, animal de compagnie, extincteur. Chaque participant doit tout mettre en œuvre pour connaître les informations nécessaires et ne pas permettre à l'interlocuteur de connaître sa tâche.

La tâche est exécutée par trois et par deux, et l’un d’entre eux est toujours un observateur.

50 questions qui libéreront votre esprit. Posez-vous ces questions et essayez d'y répondre sincèrement. Il n’y a pas de bonnes ou de mauvaises réponses à ces questions. Mais parfois c'est vrai question posée- il y a déjà une réponse.

50 questions que chacun devrait se poser :

Quel âge vous donneriez-vous si vous ne connaissiez pas votre âge ?

Qu'est-ce qui est pire : échouer ou ne jamais essayer ?

Pourquoi, si la vie est si courte, faisons-nous tant de choses que nous n'aimons pas faire, et pourtant faisons-nous si peu de choses que nous aimons ?

Si l'œuvre est achevée, tout est dit et tout est fait, qu'y avait-il de plus : parler ou faire ?

Si vous aviez le droit de changer une seule chose au monde, quelle serait-elle ?

Si le bonheur devient la monnaie nationale, quel métier vous rendra riche ?

Faites-vous ce en quoi vous croyez, ou essayez-vous de croire en ce que vous faites ?

Si la vie humaine moyenne durait 40 ans, que changeriez-vous dans votre vie pour en tirer le meilleur parti ?

Dans quelle mesure contrôlez-vous ce qui se passe dans votre vie ?

De quoi vous souciez-vous le plus : faire les choses correctement ou faire les bonnes choses ?

Vous déjeunez avec trois personnes que vous respectez et appréciez. Ils commencent à critiquer votre ami proche sans savoir que vous êtes ami avec lui. Cette critique est humiliante et injuste. Que ferez-vous?

Si tu pouvais donner petit enfant juste un conseil pour la vie, que diriez-vous ?

Enfreindreiez-vous la loi pour sauver un être cher ?

Avez-vous vu la folie là où vous avez vu plus tard le génie ?

Que faites-vous différemment dans cette vie que les autres ?

Comment se fait-il que ce qui vous rend heureux ne rende pas tout le monde heureux ?

Que vouliez-vous vraiment faire mais que vous ne l’avez jamais fait ? Qu'est-ce qui t'arrête ?

Est-ce que vous vous accrochez à quelque chose que vous auriez dû abandonner ?

Si on vous offrait la possibilité de déménager définitivement dans un autre pays, où déménageriez-vous et pourquoi ?

Appuyez-vous plusieurs fois sur le bouton d’appel de l’ascenseur ? Croyez-vous vraiment que cela va accélérer l'ascenseur ?

Qui aimeriez-vous être : un génie nerveux ou un imbécile heureux ?

Pourquoi es-tu ?

Si vous pouviez devenir votre propre ami, voudriez-vous un tel ami ?

Ce qui est pire : si votre meilleur ami va-t-il déménager pour vivre dans un autre pays, ou vivra-t-il à proximité, mais vous cesserez de communiquer ?

De quoi êtes-vous le plus reconnaissant dans cette vie ?

Que choisirez-vous : perdre tous vos souvenirs passés ou ne jamais en avoir de nouveaux ?

Est-il possible d’obtenir la vérité sans se battre ?

Votre plus grande peur est devenu réel ?

Vous souvenez-vous à quel point vous étiez terriblement bouleversé il y a 5 ans ? Est-ce important maintenant ?

Quel est votre plus beau souvenir d’enfance ? Qu'est-ce qui le rend comme ça ?

Quels événements de votre passé vous ont fait vous sentir présent, vivant ?

Si pas maintenant, alors quand?

Si vous ne l’avez pas encore atteint, qu’avez-vous à perdre ?

Avez-vous déjà été avec quelqu'un et n'avez rien dit et avez ensuite décidé que c'était meilleure conversation dans ta vie?

Pourquoi une religion qui prêche l’amour a-t-elle provoqué tant de guerres ?

Est-il possible de savoir sans l’ombre d’un doute ce qui est bien et ce qui est mal ?

Si on vous donnait un million de dollars maintenant, quitteriez-vous votre emploi ?

Préférez-vous avoir beaucoup de travail à faire, ou un peu de travail que vous aimez faire ?

Avez-vous l’impression que cette journée a été répétée des centaines de fois auparavant ?

À quand remonte la dernière fois que vous avez agi avec seulement le germe d’une idée en tête, mais que vous y croyiez déjà fermement ?

Si tous ceux que vous connaissez meurent demain, à qui allez-vous rendre visite aujourd’hui ?

Souhaitez-vous échanger 10 ans de votre vie contre une renommée et une attractivité mondiales ?

Quelle est la différence entre la vie et l'existence ?

Quel est le moment de calculer le risque et de commencer à faire ce que vous pensez être juste ?

Si nous apprenons de nos erreurs, pourquoi avons-nous peur de les commettre ?

Que pourriez-vous faire différemment, sachant que personne ne vous jugerait ?

À quand remonte la dernière fois que vous avez remarqué le bruit de votre propre respiration ? Et les battements de coeur ?

Qu'aimez-vous? Vos dernières actions ont-elles exprimé cet amour ?

Pour chaque jour des 5 dernières années, pouvez-vous vous rappeler ce que vous avez fait hier ? Et avant-hier ? Et avant-hier ?

Les décisions sont prises ici et maintenant. La question est : les acceptez-vous vous-même, ou est-ce que quelqu’un les accepte à votre place ?

Je pense que peu de gens ont besoin d’être convaincus de l’importance de se poser des questions lors d’une vente. Lors de la formation, la plus grande attention est portée à ce bloc. Qu'y a-t-il de si difficile à poser des questions ? Il n'y a rien dans les questions elles-mêmes. Il est important de pouvoir construire leur séquence correcte. Il est important de développer la capacité de gérer une conversation à l'aide de questions. Ce sont les questions qui nous amènent à conclure l’affaire. Oui, oui, vous avez bien entendu, pas une présentation, mais des questions. Rappelez-vous combien de publicités ennuyeuses nous entendons chaque jour, mais ce sont des présentations compétentes et magnifiquement réalisées. Ne promenez pas d'affiches publicitaires, c'est un niveau bas et non professionnel. Notre tâche en tant que vendeurs est d'utiliser tout le riche potentiel d'influence sur l'acheteur.

Techniques pour poser des questions lors de la vente

À quelles fins les questions sont-elles utilisées :

Ils vous donnent les informations dont vous avez besoin, engagent l’autre personne dans la conversation, identifient les problèmes, recherchent les objections, font en sorte que l’autre personne se sente importante, démontrent votre intérêt et bien plus encore.

Certains vendeurs ont peur de demander conseil au client car ils ont très peur d'entendre un refus ou une objection. En vain, une objection exprimée vaut bien mieux qu’une objection interne. Vous pouvez travailler avec ce que le client a dit. Ses pensées nous sont malheureusement inaccessibles. Par conséquent, notre objectif est de faire parler et parler une personne autant que possible.

Les questions sont utilisées dans quatre objectifs principaux : 1 - comme écoute active, 2 - pour identifier les besoins, 3 - pour amener le client à envisager d'acheter, 4 - pour clarifier les objections.

Écoute active:

Les questions sont un élément important des techniques d’écoute active. La capacité d’écouter et de réfléchir à ce que vous entendez contribuera à transformer la conversation entre le client et le vendeur en un plaisir. Les questions peuvent être n'importe quoi, l'essentiel est d'exprimer un intérêt sincère et de poser des questions essentielles, sans inviter de manière intrusive la personne à raconter l'histoire. C'est ainsi que les amis proches communiquent, entrecoupant périodiquement la conversation d'inserts émotionnels : « De quoi tu parles », « Vraiment », « C'est important ! et ainsi de suite.

« Écoutez deux fois plus que vous parlez et vous réussirez toujours » (T. Hopkins).

Identifier les besoins :

Ce bloc est inclus dans chaque formation commerciale. Et maintenant attention, la question : « Si vous diagnostiquez le manque de besoin d’un client pour votre produit, que ferez-vous ?

La réponse classique est de donner au client les informations correctes et de prendre plaisir à regarder son dos reculer. D'accord, disons que nous l'avons fait. Et si nous nous trompions et que le besoin du client pouvait toujours être satisfait par notre produit ? Et honnêtement, il est peu probable que nous souhaitions laisser partir une personne sans essayer de lui offrir quelque chose.

Ma méthodologie repose sur l'idée que chacun a droit à la liberté de choix. Nous identifions les besoins, mais uniquement pour comprendre exactement comment faire une présentation, quels mots utiliser.

Donnez une idée au client :

C'est un fait bien connu que si le client lui-même réalise l'idée, il n'aura aucune objection. Parfois, vous pouvez poser des questions comme si la décision avait déjà été prise. Par exemple : « Est-il plus pratique pour vous de vous rencontrer mercredi ou jeudi ? », au lieu de : « Êtes-vous prêt à organiser un rendez-vous ?

Clarification des objections :

Clarifier une objection est nécessaire avant tout pour améliorer la compréhension mutuelle avec le client. Ayant une vaste expérience de la vente, vous connaissez certainement toutes les objections qu’un client peut citer et connaissez les réponses.

Montrez de l'intérêt et clarifiez tout ce que dit le client. Vous créez ainsi un climat favorable ; le client comprend que sa position est respectée et qu'il est écouté.

Enfin, en expliquant son objection, le client peut y répondre lui-même. Sans oublier que si l’objection est fausse, poser des questions de clarification vous le dira immédiatement.

Types de questions :

Il faut non seulement savoir quoi demander, mais aussi être capable de demander correctement. Sinon, nous risquons de recevoir des réponses qui ne nous disent absolument rien.

Il existe plusieurs types de questions, les plus importantes sont les suivantes :

QUESTIONS OUVERTES - celles auxquelles on ne peut pas répondre par « oui » ou « non », elles nécessitent une explication. Quoi? Où? Quand? Comment? Combien? Pourquoi? Avant de poser une question ouverte, nous devons faire parler le client. Poser une question ouverte au bon moment permet d'obtenir beaucoup de informations utiles. Il est très important d’écouter attentivement afin de pouvoir ensuite utiliser dans votre présentation les mêmes mots et expressions que ceux utilisés par le client pour décrire ce qu’il souhaite.

LES QUESTIONS FERMÉES sont des questions qui limitent grandement les possibilités de réponse. La réponse la plus probable pour eux est « oui » ou « non ». C'est vrai? Puis-je vous aider? Ces questions sont bonnes pour s'échauffer, mais vous devez garder à l'esprit que plusieurs réponses « non » consécutives peuvent tuer toute négociation. Le client doit être maintenu dans une humeur positive. Les questions fermées sont utiles lorsque vous avez confiance dans les réponses ou lorsque vous avez besoin de clarifier un détail très important qui n'affecte pas directement l'accord final.

GUIDAGE – qui consistent en des déclarations additionnées de « ... est-ce vrai ? », « ... n'est-ce pas ? », « ... êtes-vous d'accord ? » Une question suggestive (de confirmation) suggère quelque chose. Il s’agit d’une question avec une réponse intégrée qui devrait susciter l’approbation et créer une atmosphère favorable. Vous pouvez l’utiliser pour obtenir une confirmation, mais vous devez toujours attendre une réponse, contrairement à une question rhétorique. Utilisez rarement des questions suggestives ; leur utilisation fréquente irritera votre interlocuteur. Posez une question suggestive uniquement si vous êtes sûr d’obtenir une réponse positive.

QUESTIONS RHETORIQUES – servent à la fois à un examen plus approfondi des problèmes et à les « diluer ». Les questions ne nécessitent pas de réponse directe et servent à donner du poids aux mots ou à attirer une attention supplémentaire.

QUESTIONS DE CLARIFICATION – impliquent de clarifier des informations précédentes. Ils sont construits comme suit : « Est-ce que je vous ai bien compris ? », « Vous voulez dire… ? etc.

QUESTIONS SPÉCIFIQUES – nécessitent une réponse courte, contenant éventuellement des données et des chiffres spécifiques. Combien? À quelle fréquence utilisez-vous... ? De telles questions sont bonnes avant une présentation. Ils ajoutent du sens à votre proposition. Posez toujours des questions spécifiques, même si les réponses n'affecteront pas l'essence de votre proposition.

QUESTIONS ALTERNATIVES – proposez un choix d’options. « Êtes-vous intéressé par Ceci ou Cela ? Le mot typique pour une question alternative est « ou ». Cela limite les options de réponse. Il n’est pas recommandé de proposer plus de deux options de réponse pour éviter de créer de la confusion. Mettez l'option qui vous est avantageuse en dernier, on s'en souviendra mieux. Les questions alternatives sont très utiles aux étapes finales lorsqu'il est nécessaire d'obtenir le consentement du client. Ils peuvent également être utilisés efficacement lorsque le client est taciturne ou difficile à communiquer et exprime des objections courantes.

Séquence de questions.

Vous ne devez pas poser de questions ouvertes au tout début de la conversation. Vous devez d’abord faire parler la personne. Commencez par des questions alternatives, de suivi ou fermées.

Est-ce que cela vous convient de parler ou dois-je vous rappeler plus tard ? (Alternative)
Ai-je bien compris que votre entreprise utilise... ? (clarifiant)
Êtes-vous intéressé par les nouvelles technologies? (Fermé)
Pouvez-vous me donner quelques minutes pour que je puisse vous faire une bonne offre ? (Fermé)

À un moment donné, que vous apprendrez bientôt à ressentir, passez aux questions ouvertes et écoutez attentivement. Il ne devrait pas non plus y avoir trop de questions ouvertes, sinon elles pourraient provoquer une irritation. En même temps, ils doivent être clairs et non vagues.

Vers le milieu de la conversation, nous introduisons des questions suggestives. Ils nous mèneront à le bon sujet. Pour éviter que la conversation ne dérive vers « pour la vie », utilisez questions alternatives.

Des questions spécifiques et fermées permettront de tirer un trait sur la conversation la plus animée.

Des questions rhétoriques peuvent être posées lors d’une présentation pour donner un sens à vos propos.

Les questions de clarification nous aident beaucoup lors du traitement des objections. Enfin, lors de la conclusion d'un accord, les questions fermées et les questions alternatives sont à nouveau utilisées. « Je pense que cette configuration vous convient le mieux ? », « Est-il plus pratique pour vous de payer en espèces ou par virement bancaire ? »

Préparation des questions.

Les vendeurs expérimentés disposent toujours d’une liste de questions prêtes à l’emploi qui leur permettent d’identifier de la manière la plus complète et la plus rapide les besoins du client et d’établir une bonne communication avec lui. Ces listes dépendent fortement du domaine d’activité de l’entreprise et peuvent contenir jusqu’à plusieurs dizaines d’options de questions.

Comment poser correctement des questions :

Demandez positivement :

Évitez toujours les phrases avec « pas… », « pas question », « jamais », « difficile », « problèmes », etc.

Transformez les déclarations en questions :

Évitez d'utiliser uniquement des phrases affirmatives ; le dialogue est plus engageant que le monologue.

Donnez à votre interlocuteur le temps de répondre.

Après votre question, soyez patient jusqu'à ce que votre interlocuteur réponde. Ne sautez pas et ne répondez pas vous-même. Si la pause se prolonge et qu'il y a un risque que le client n'ait pas compris le sens de votre question, ou qu'il ne veuille pas montrer son ignorance du problème. Reformulez la question, expliquez ce que vous vouliez dire. Parfois, si poser des questions semble relever de la curiosité, il peut être utile de justifier brièvement pourquoi vous les posez.

Si un client vous pose une question désagréable ou parle du prix à l’avance.

Réagissez avec une contre-question :

Rejetez la question du client :

"Je vais certainement répondre à votre question, cependant, permettez-moi d'abord de clarifier certains points qui peuvent affecter ma réponse."

Donnez une réponse évasive :

« Des réductions sont possibles de 3 à 10 % »

« Le prix dépend de nombreux facteurs, dont le volume de la commande »

« Délai minimum 3 à 5 jours, en fonction de la charge de travail de production »

Si vous ne connaissez pas la réponse :

Supposons que vous souhaitiez fournir les informations les plus précises, que vous devez d'abord vérifier auprès de l'entreprise.

Dites que vous répondrez par e-mail ou par fax, et assurez-vous d'inclure un délai pour répondre et tenir votre promesse.

Des questions pour le gars. Quelles questions pouvez-vous poser à un homme ? Pour éviter les erreurs, vous devez mieux connaître le gars. Que dois-je lui demander ? De quelles questions s’agit-il ?

Les rencontres sont amusantes, mais à un moment donné, vous voudrez peut-être envisager une relation à plus long terme. Et vous vous demandez comment vraiment faire connaissance avec votre partenaire... Et il y a certains sujets que vous devez absolument aborder. Quelles questions pouvez-vous poser à un homme ? Que dois-je lui demander ?

Les rencontres sont toujours amusantes et intéressantes, mais lorsque la question des relations se pose, tout peut changer.

Pour éviter les erreurs, vous devez mieux connaître votre partenaire. Et bien sûr, vous devrez vous poser quelques questions.

Il y a certains points fondamentaux dont vous devez absolument parler avant de commencer une relation. Les questions et les réponses sont certainement individuelles pour chacun. Mais il n'est pas toujours possible de les former immédiatement. Cette liste peut donc vous être très utile.

Et encore une chose, les gars, si vous lisez ceci ! Décidément, lorsque vous répondrez à ces questions par écrit et que vous les fournirez au père de votre petite amie, il vous permettra de sortir avec elle ! 😉

Cette liste ne comprend pas de questions plus simples, mais elles sont également rédigées à la fin de l'article.

Les questions sont collectées dans un ordre aléatoire et regroupées. Certains peuvent paraître stupides, choisissez vous-même ce qui convient à qui...

Quelles questions pouvez-vous poser à un homme pour mieux le connaître ? 100 options possibles.

Questions générales pour un gars

Comment voyez-vous votre avenir ? Que feras-tu dans 5 ans ? Après 10 ans ?
Quel est votre objectif le plus important dans la vie ?
Le vôtre? Ou votre auteur préféré ?
Comment te décrirais-tu en trois mots ?
Nommez vos 3 plus côtés faibles?
Avez-vous une expérience qui a marqué votre vie? Si oui, quelle a été l’expérience ?
Avez-vous déjà dû prendre des décisions difficiles qui auraient rendu votre vie pire ?
Y a-t-il des gens que vous n'aimez pas ? Y a-t-il des gens qui ne vous aiment pas ?
Avez-vous des objectifs fixés pour l’avenir ?
Comment comprenez-vous l'expression : il n'y a pas de fumée sans feu ?
Avez-vous une idole ou une personne que vous respectez beaucoup ? Qui est-il?
Quel est le plus ?
Quelle question souhaiteriez-vous me poser ?
Que pensez-vous de la politique ?
Quel est votre film préféré?
Si vous aviez trois vœux, que souhaiteriez-vous ?
Quelle est votre chanson préférée? Quelle musique apporte de la joie à votre cœur ?
Quels sont vos hobbies? Avez-vous un passe-temps ou un passe-temps favori ?
Qu’aimez-vous le plus : regarder des films ou lire des livres ?
Aimez-vous danser? Avez-vous déjà suivi un cours de danse ?
Avec lequel célébrité(célébrité) aimeriez-vous vous rencontrer en personne ?
Si vous pouviez voyager dans le temps, qui rencontreriez-vous et que feriez-vous ?

Garçon et fille

Quelles questions pouvez-vous poser à un homme : sur les relations

Quel est l'endroit le plus romantique pour un couple ?
Vous souvenez-vous d’un moment difficile dans une relation ?
Vous êtes-vous déjà ennuyé dans une relation ?
Quel genre de vacances préférez-vous ? Vous aimez passer du temps avec votre famille ?
Cela vous dérange-t-il si j'ai des sentiments pour mes ex ? (Si vous les avez vraiment...)
Comment imaginez-vous l’intimité émotionnelle ?
Que feriez-vous pour impressionner quelqu’un lors d’un premier rendez-vous ?
Pensez-vous que c'est dommage d'être vierge ? Ou mérite-t-il au contraire le respect ?
Quelle a été votre meilleure expérience intime ? Qu'est-ce qui est venu en premier : les émotions, les sentiments ou le contact physique ?
Pensez-vous qu'il est possible de vivre une relation sans sexe ? Quel rôle jouent les émotions pour vous ?
Avez-vous des sentiments pour votre ex ?
Combien de temps a duré votre dernière relation ?
Regrettez-vous cette relation ?
Que pensez-vous de l’orientation sexuelle non traditionnelle ?
Le passé peut-il influencer les relations ?
As-tu deja eu un coup d'un soir? Si oui, le regrettez-vous ?
Que pensez-vous de l’infidélité et de la tricherie dans les relations ?
Croyez-vous au coup de foudre ?
Que recherchez-vous dans une relation ?
Avez-vous eu une expérience de relations à long terme ?
Qu’est-ce qui a causé la rupture de votre précédente relation ? (Si elles étaient)
Êtes-vous en contact avec vos ex ?
Quelle est la chose la plus folle que vous ayez faite avec quelqu'un ?
Parle-moi de ton premier baiser. Comment était-il?

Quelles questions pouvez-vous poser à un homme : à propos de la foi ?

Etes-vous croyant ? En quoi crois-tu?
Quel événement de votre vie a été le plus émouvant pour vous ?
Qu’écoutes-tu le plus ? À la voix de la raison ou du cœur ?
Prenez-vous souvent des décisions basées uniquement sur votre intuition ?
Croyez-vous qu’il existe une puissance supérieure qui contrôle le cosmos ?
Que pensez-vous des autres religions ?
Croyez-vous aux âmes sœurs ?

Questions difficiles pour un gars

Avez-vous déjà consommé de la drogue ?
Quelle est la chose la plus étrange chez toi ?
Avez-vous déjà été tellement en colère dans votre vie que vous vouliez littéralement tuer quelqu'un ?

Quelles questions pouvez-vous poser à un homme : sur le travail, les habitudes, la vie

Avez-vous de bonnes ou de mauvaises habitudes ? Comment penses-tu ?
Selon vous, en quoi devrait-il consister ?
À votre avis, à quoi devraient ressembler les parents idéaux ?
Aimes-tu les animaux de compagnie? Avez-vous des animaux à la maison ? Aimeriez-vous en avoir un pour vous-même ?
Si tes parents ne m’aiment pas, est-ce que ce sera une bonne raison pour mettre fin à la relation ?
Quel est le travail de tes rêves?
Aimez-vous votre travail actuel?
Avez-vous eu des problèmes avec la justice ?
Si le travail met à mal votre relation, que ferez-vous ?
Que regrettes-tu dans ta vie ?
Décrivez votre week-end idéal
Si vous n’aviez le droit de faire qu’une seule chose pour le reste de votre vie, quelle serait-elle ?
Quel genre de vôtre qualités personnelles es-tu fier ?
Quelle est la chose la plus courageuse que vous ayez faite dans votre vie ?
Si vous pouviez changer quelque chose dans votre vie, que serait-ce ?
Quelle est la découverte la plus étonnante que vous ayez faite dans votre vie ?
Quel est votre credo de vie ? Pour qui risqueriez-vous votre vie ?

Romance, amour

Autres questions que vous pouvez poser à un gars...

Avez-vous un personnage de fiction préféré ? Si oui, qui est-il ?
Lequel? jeune âge tu te souviens de toi ? Quels sont ces souvenirs ?
Qu'est ce que tu aimes le plus chez toi? Et en moi ?
Que penseront vos amis du fait que nous avons commencé à passer plus de temps avec vous ?
Si vous pouviez choisir votre propre super pouvoir ? Ca c'était quoi?
Y a-t-il une personne dans votre vie qui vous a grandement influencé ? Si oui, qui est-ce ? Comment as-tu changé ?
Existe-t-il un film que l'on peut regarder un nombre infini de fois ?
Qu’aimeriez-vous changer chez vous ? Physiquement? Ou changer de personnage ?
Lequel est le meilleur meilleur conseil as-tu reçu dans ta vie ?
Voulez-vous avoir des enfants?
Quelles qualités recherchez-vous particulièrement chez les femmes ?
Si vous pouviez aller n’importe où maintenant, où iriez-vous ?
Quelle est la meilleure chose dans les relations familiales ?
Racontez-nous votre souvenir préféré en famille ?
Nommez trois qualités que vous aimez chez moi ?
Qu'attendez-vous de moi dans notre relation ? Voudrais-tu que je change ?
Que dois-je faire pour que vous me considériez comme une mauvaise personne ?
Que ferez-vous si l’électricité est coupée dans toute la ville pendant trois jours ?
Vous aimez faire du shopping ?
Où aimez-vous aller pour des rendez-vous ?
Combien de temps peut-on rester sans communication ?
Que pensez-vous des relations ouvertes ? Pour ou contre?
Avez-vous déjà pensé à adopter un enfant ?
Qu'est-ce qui est le plus important pour vous : l'argent ou les relations ? Que choisiriez-vous si vous aviez la possibilité de gagner de l’argent mais de perdre l’amour ?
Quelles sont vos passions? Qu’est-ce qui vous passionne vraiment ?
Les relations à distance peuvent-elles exister ?
Que pensez-vous du fait de passer le reste de votre vie avec un seul partenaire ?

Nous sommes arrivés à la fin de la liste des 100 questions. Cette liste, me semble-t-il, peut s'allonger encore et encore. Si vous connaissez aussi des questions intéressantes, laissez-les dans les commentaires et elles seront certainement ajoutées =)

Une centaine de questions se sont avérées pas très simples, ci-dessous une autre liste de questions, mais un peu plus simple...

12 questions supplémentaires à poser à un mec !

Comment avez-vous passé hier ou aujourd’hui ?
Comment te sentais-tu ? Ou quelle est votre humeur aujourd'hui ?
Avez-vous des projets pour demain ? (Proposer quelque chose)
A quelle heure te réveilles tu habituellement?
Où passez-vous habituellement vos soirées ? Avec qui traînes-tu ? Que fais-tu?
Comment dépenseriez-vous un million de dollars si vous héritiez soudainement ?
Qu'est-ce qui peut te faire pleurer ? As-tu déjà pleuré ?
Croyez-vous aux horoscopes? Et la bonne aventure ? Qui est ton signe ?
Aimes tu voyager?
Que pensez-vous des fêtes ?
Tombez-vous souvent amoureux ? Est-il possible d'aimer deux personnes à la fois ? Est ce que ça t'es déjà arrivé?
Vous rêvez souvent ? À quoi rêves-tu?

Vidéo sur notre planète :

Que pourriez-vous demander à un candidat pour tout comprendre immédiatement de lui ? Bien sûr, «tout de suite» et «tous» ne fonctionneront pas, mais le site partagera plusieurs tactiques utiles pour mener une conversation - elles vous aideront à choisir le bon employé.

En gardant à l’esprit que différentes qualités professionnelles et personnelles sont importantes pour différents postes, l’intervieweur doit préparer soigneusement l’entretien. Toute entreprise a une certaine façon de travailler, ainsi que des règles non écrites dont la violation peut déséquilibrer le système. Quelles questions devez-vous poser lors d'un entretien pour déterminer dans quelle mesure le candidat répond aux exigences de la direction immédiate et de l'entreprise dans son ensemble ?

Pour comprendre qui est devant vous, vous pouvez utiliser les principes bien connus de construction d'une conversation lorsque vous postulez à un emploi, recourir à de nouvelles tendances ou vous plonger dans l'étude de la psychologie du candidat. Les méthodes les plus éprouvées sont les suivantes :

Le principe des dominos : implique des tâches générales avec un approfondissement progressif du sujet. Dans ce cas, le candidat est par exemple interrogé sur ses responsabilités immédiates et clarifie constamment les détails et restreint le sujet de la conversation. Si le demandeur ne s'invente pas de responsabilités, il répond avec assurance, sans hésitation.
Le principe du cercle. Au milieu ou à la fin de la conversation, revenez à questions importantes, demandé au début de l'entretien au candidat de clarifier les détails. Sur la base des réponses données précédemment et maintenant, vous pouvez déterminer le degré d'honnêteté du candidat.

Ce type d'entretien est toujours approprié, car le recruteur a très peu de temps pour comprendre qui est assis devant lui et si cette personne répond aux exigences.

Questions standards d'un employeur

Dans une conversation, il est important d'identifier les différentes qualités d'une personne, vous devez donc inciter la personne interrogée à parler dans une certaine direction. Dans le même temps, il convient d'analyser les réponses afin de dresser un portrait correct du candidat. Les questions suivantes sont souvent posées lors des entretiens d'embauche :

"Parlez nous de vous". Cette question ne concerne aucun endroit précis de la biographie ; elle donne plutôt une idée générale des priorités d’une personne. Un candidat qui fournit des informations sur sa propre expérience, ses qualités professionnelles et démontre son intérêt pour le poste vacant sera intéressant. Si l'histoire est vague et que les faits énumérés ne sont pas pertinents par rapport à l'essence de l'entretien, alors la personne n'a rien à dire ou n'est tout simplement pas sûre d'elle-même et de ses capacités.
« Pourquoi avez-vous décidé de quitter votre ancien emploi ? » Les raisons peuvent être très différentes - de l'insatisfaction face au manque d'évolution de carrière aux bas salaires, tandis que digne candidat ne parlera jamais en mal du supérieur immédiat ou de l’équipe. Il est très triste que le motif du départ soit un conflit, car cela caractérise le demandeur comme une personne cédant aux difficultés et réduit également son estime de soi.
« Quel salaire souhaiteriez-vous recevoir ? » Un bon spécialiste sait qu'il mérite un salaire élevé et ne bluffe clairement pas en énonçant le coût de ses services. Si un candidat surestime clairement le niveau du salaire souhaité, vous pouvez toujours calmer ses ardeurs en qualifiant le salaire de bien inférieur à celui requis.
« Qu'est-ce qui vous attire à travailler dans le poste proposé ? » Un candidat intelligent sait d'avance que les recruteurs recherchent une personne qui possède non seulement les qualités professionnelles et personnelles nécessaires, mais qui est également prête à être utile à l'entreprise, à travailler en équipe, à partager sa propre expérience et à apprendre des autres.
Demandez au candidat quelles sont ses forces et ses faiblesses. Si le candidat exprime des phrases trop générales, demandez des éclaircissements et plus de détails. Généralement, les candidats sont très heureux de parler de leur forces, mais évitez de parler des faibles.
« Parlez-nous de vos réalisations professionnelles. » Une conversation de ce genre obligera le candidat à parler de lui, en mettant l'accent sur les qualités nécessaires au poste. Si le candidat s'exprime en termes généraux, il est peu probable que sa candidature mérite l'attention.
"Nommez vos erreurs professionnelles." Un candidat intelligent n'abandonnera pas en entendant une telle question, car il comprend parfaitement qu'il peut y avoir des erreurs dans le travail, l'essentiel est de le faire conclusion correcte et ne les répétez plus. Il est étrange que le demandeur ne se souvienne pas d'une telle situation : soit il n'est pas assez autocritique, soit il n'admet pas du tout ses erreurs.
« La vie familiale/personnelle affectera-t-elle la qualité du travail ? Il s'agit d'une question courante qui s'adresse principalement aux jeunes femmes qui ont déjà des enfants en bas âge ou qui sont en âge de fonder une famille. Ces informations ne sont nécessaires que lorsque la direction impose certaines exigences pour l'emploi des jeunes femmes et fixe des conditions strictes.

Identification de la position de vie du candidat

Il existe des informations qui permettront de révéler les qualités générales du candidat, de comprendre son désir d'évolution, d'identifier sa position dans la vie ou simplement d'en ressentir l'ambiance. Quelles questions poser à un candidat lors d’un entretien ?

« Que pensez-vous de la vie ? » Cette question est philosophique, mais elle permet d'identifier quelle position dans la vie occupe le candidat au poste. Les optimistes sont convaincus qu’il y a des difficultés dans la vie et qu’il faut les gérer ou ne pas les prendre à cœur. Ils sont également convaincus qu'une personne crée son propre destin et peut tout changer. Les pessimistes sont sûrs que les gens sont mauvais et sont toujours prêts à les piéger, à les décevoir, qu'ils doivent garder les oreilles ouvertes et être en alerte. Une telle personne est prête à l’échec et n’est toujours pas sûre de ses capacités.
Quelles questions faut-il absolument poser lors d'un entretien pour comprendre que le spécialiste en face de vous se tient devant vous ? Demandez au candidat combien d'entretiens il a eu récemment et de qui il a reçu une invitation. Cela vous permettra d'évaluer lesquels de vos concurrents sont intéressés par le candidat et de lui proposer un emploi intéressant. Peut-être que votre entreprise a besoin d'un tel spécialiste.
« Où vous voyez-vous dans 5 à 7 ans ? » Il a été prouvé que la capacité de planifier et de fixer des objectifs caractérise les personnes comme étant déterminées et axées sur la réussite personnelle. Les gens qui ne prennent aucune initiative ne planifient pas leur carrière et vie future, ne deviendront probablement pas exceptionnels.
« Qu'aimeriez-vous changer dans votre nouveau travail ? » Une question très insidieuse, puisque l'écrasante majorité des candidats estiment qu'il faut changer radicalement quelque chose et se font un plaisir d'en parler, sans présenter les problèmes internes de l'entreprise. Un candidat intelligent ne planifiera pas de changements majeurs sans comprendre la structure interne de l'entreprise et sans connaître son travail dans son ensemble.
"Qui peut vous recommander?" Il s'agit d'une question standard qui permet de vérifier les qualifications de l'employé que vous aimez et confirme également une fois de plus que le candidat n'a pas eu de conflits personnels sur son ancien lieu de travail.
"Que savez-vous a propos de notre compagnie?" Bien entendu, cela ne devrait pas nécessiter une connaissance approfondie de l’entreprise. Cependant, une brève histoire sur les activités et les types de produits garantira que le candidat est au moins préparé pour l'entretien et qu'il est intéressé par le type d'emploi qu'il pourrait obtenir.
« Pourquoi pensez-vous que vous pouvez gérer ce travail ? » Il est ici très important que le candidat soit suffisamment convaincant dans ses réponses - c'est précisément la qualité dont il doit faire preuve en parlant de ses forces et de ses avantages par rapport à ses concurrents.

Questions non standards

Il n'est pas du tout nécessaire de mener une conversation de manière classique. Aujourd'hui, de nombreux recruteurs, lorsqu'ils embauchent une personne, s'intéressent aux choses les plus insolites et parfois même étranges. Le fait est que vous devez vérifier la réaction du candidat à une question inhabituelle, sa capacité à penser logiquement ou à se sortir de manière adéquate des situations ridicules ou stupides qui se sont produites. Mais dans la vie de tous les jours et au travail, cela arrive souvent.

Ce qui est intéressant, c'est qu'il n'y a pas de bonnes ou de mauvaises réponses ici et que les candidats qui peuvent répondre avec humour sans percevoir le recruteur avec négativité méritent une attention particulière. Vous pouvez poser les questions suivantes :

Avez-vous volé des fournitures de bureau à vos employés de bureau ?
Combien de personnes peuvent accueillir cette salle ?
Évaluez mes compétences en entretien sur une échelle de 10 points.
À quoi ressemble la vie des gens dans un monde idéal ?
Combien de litres de boissons alcoolisées les gens boivent-ils en une nuit en ville ?
Vous êtes-vous battu au travail ?
Quelles chansons caractérisent votre attitude envers le travail ?

Vous savez désormais quelles questions sont posées lors d’un entretien d’embauche pour permettre au candidat de s’ouvrir le plus possible et d’éviter d’éventuelles erreurs.