Zejména pro ty, kteří si nemohou koupit boty od zahraničních výrobců, ruský podnikatel nabízí „evropskou kvalitu za dostupné ceny“ - ruské výrobky s krásnými a zvučnými zahraničními jmény.

Carlo Pazolini

To je název ruské společnosti, která vlastní ochranné známky Carlo Pazolini ®, Carlo Pazolini Couture ®, Adami ® a má výrobní závody v Itálii, Španělsku, Rusku a Číně a vlastní maloobchodní síť značkových prodejen.

Webová stránka společnosti uvádí, že se datuje do roku 1990. Tehdy byla v Itálii zaregistrována ochranná známka Carlo Pazolini. Následně byla registrována v Rusku, USA, Hong Kongu a řadě dalších evropských a asijských zemí.

Za hlavní složku úspěchu považuje společnost vytvoření silné, snadno rozpoznatelné značky.

Sbírka TJ

TJ Collection, která, jak píší v tiskových zprávách, „byla založena ve Spojeném království v roce 1992“, vyrábí boty pod třemi značkami: TJ Collection, Chester a Carnaby. Ve Spojeném království nejsou žádné obchody s těmito názvy. Boty těchto značek se však, soudě podle tiskových zpráv, vyrábí v „rodinných továrnách na obuv v Itálii a Španělsku ruční práce».

Každá značka má své cílové publikum. TJ Collection kupují ženy ze střední třídy, které se zajímají o módu; Chester - milovníci vysoce kvalitních klasických bot; Carnaby – mládí.

Ralph Ringer

Boty Ralf Ringer jsou tradičně považovány za německé nebo rakouské. Ve skutečnosti se vyrábí na ruské továrny. Manažeři Ralf Ringer se netají místem výroby svých produktů.

Společnost má tři vlastní továrny na boty v Moskvě, Vladimiru a Zaraysku, největší distribuční síť v Rusku (asi 1200 obchodů) a největší objem výroby pánské obuvi v zemi.

Tervolina

Obuvnický řetězec Tervolina také neskrývá místo výroby: boty šijí v Togliatti, v továrně Leader.

Společnost je na trhu od roku 1992. Zpočátku se specializovala na dodávky obuvi z Maďarska, Itálie a České republiky. Po krizi v ruské ekonomice v roce 1998 byla organizována vlastní výroba.

Název Tervolina nebyl vymyšlen záměrně, pochází z dob, kdy firma boty nešila, ale dovážela.

Camelot je značka ultramoderní obuvi pro mládež, také ruská. Historie firmy Camelot začala v roce 1996 otevřením malého obchodu, kde byly prezentovány kolekce Grinders, Dr. Martens, Shellys atd. Ale ne každý si tyto boty mohl dovolit kvůli vysoké ceně. Od roku 1999 se objevily téměř stejné boty, ale vyrobené ne v Británii a USA, ale v Polsku a Číně pod kontrolou ruské společnosti.

Rusové vnímají mnoho ruských značek jako zahraniční, vůbec netuší, že jsou dílem technologů domácích značek: Wimm-Bill-Dann, TJCollection, Chester, Carnaby, Ralf Ringer, Greenfield, Bork, Vitek, Carlo Pazolini, World Class, Bosco di Ciliegi, Erich Krause atd. Takové společnosti zpravidla záměrně nepropagují svůj ruský původ a zcela napodobují zahraniční. Proč? A co je nejdůležitější, v jakých případech je to vhodné? S těmito otázkami se obracíme na odborníky portálu Media Station.

Maria Kondratyuk Ředitel komunikační kanceláře "Mimochodem"

Zřejmá odpověď, která leží na povrchu, je důvěra. Ruský spotřebitel je nakloněn více důvěřovat zahraničním značkám, a priori věří, že jejich výrobky jsou kvalitnější a oblečení či boty se zahraniční značkou jsou módnější než domácí. Vše je o naší konzumní mentalitě – stále jsme přesvědčeni, že dovážené zboží je lepší. Tomu napomáhají kolegové z reklamního oddělení: produkt je v reklamě prezentován s důrazem na jeho evropský původ, hraje se na stereotypy „vynikající německé kvality“ nebo „bezvadného italského (nebo francouzského) stylu“. Jenže ve skutečnosti jde jen o marketingový tah, který mimo jiné umožňuje prodat produkt za více, než jsou jeho skutečné náklady. Značky, které napodobují zahraniční značky, lze rozdělit do tří typů.

• 1 Značka se řadí jako ruská, ale má své jméno cizí jazyk. Do tohoto typu patří oděvní značky, například ruský prodejce Melon Fashion Group, který spravuje značky Zarina, Befree a Love Republic. Nebo INCITY - ruský řetězec obchodů módní oblečení, kterou vlastní společnost Fashion Continent. Jméno na anglický jazyk– spíše pocta módě nebo marketingový tah. Telekomunikační operátor Yota - název ruské společnosti byl vynalezen během SMS korespondence mezi jejími zakladateli: "Co když je Yota jednoduché, hudebně znějící slovo, které znamená totéž ve všech jazycích - něco malého, ale důležitého?"

• 2 Společnosti, které mají kromě ruského trhu zastoupení i v jiných zemích nebo přijaly zahraniční jméno a doufají, že v budoucnu vstoupí na zahraniční trhy. V IT průmyslu je Kasperksy jednou z nejznámějších ruských značek v zahraničí. Značku Carlo Pazolini vynalezl Ilya Reznik v Rusku v roce 1991. Vysoce kvalitní boty jsou vyráběny v Portugalsku a Číně. Jedná se o jedinou značku obuvi, která otevřela více než 50 obchodů pod vlastní značkou ve Spojených státech a v Evropě. Další značka obuvi Paolo Conte na svých stránkách také uvádí, že má 3 zastoupení v Rusku, Číně a Itálii s více než 500 zaměstnanci. Erich Krause sám sebe popisuje jako: „mezinárodní, dynamicky se rozvíjející společnost specializující se na výrobu a prodej široké škály papírenských a kreativních produktů.“ Kanceláře a obchodní zástupci působí v 8 zemích: Bulharsku, Guatemale, Německu, Španělsku, Lotyšsku, Panamě, Rusku, Rumunsku a Finsku. Společnost má 3 logistické uzly – v Lotyšsku, Panamě a Rusku. Společnost působí ve 45 zemích světa. Je ale známo, že Erich Krause je ruská značka papírenských výrobků, vyráběných převážně v jihovýchodní Asii a distribuovaných především v Rusku. Patří ruské společnosti Office Premier, kterou v roce 1994 v Moskvě vytvořil Dmitrij Beloglazov. Značka byla vyvinuta ruskou reklamní agenturou, myšlenka použití německých jmen v názvu je spojena s názorem spotřebitelů na zvláštní spolehlivost psacích potřeb z Německa.

• 3 Značky, které uvádějí spotřebitele v omyl ohledně původu samotné značky a míst, kde se jejich produkty vyrábějí. BORK je názorným příkladem toho, že na žádost ruských podnikatelů lze v Číně vyrábět produkt „německé“ kvality. Společnost na svých stránkách zároveň uvádí, že vznikla v roce 2001 v Německu s cílem vyrábět vysoce kvalitní domácí spotřebiče pro trhy Ruska, SNS a zemí východní Evropy. Sídlo společnosti se nachází v Rusku. Greenfield vyrábí petrohradská čajová společnost Orimi-Trade LLC, která také vyrábí kávu značky Jardin a čaj TESS a další značky čaje. Kromě anglického názvu nemá Greenfield tea s Anglií nic společného. Nebo další „rytířský tah“: „naše společnost se objevila na ruském trhu v tom a takovém roce“ - a většina lidí si to vykládá tak, že společnost vstoupila na ruský trh ze zahraničí. A spotřebitelé věří, že jeho produkt je vysoce kvalitní a spolehlivý. Zde máme co do činění s „placebo efektem“, kdy se člověku řekne, že se stal vlastníkem „prestižní“ značky. A skutečně, člověk začíná „cítit“ kvalitu této věci a jak je „jiná“ od domácího nebo nedejbože čínského zboží.

Vadim Goržankin Generální ředitel brandingové agentury Krasnoe Slovo (součást skupiny Krasnoe Slovo Communications Group)

Napodobování ruských značek jako zahraničních dnes dynamicky ztrácí na aktuálnosti. Ještě před 5-10 lety tomu bylo těžké uvěřit, ale je to fakt. Tento trend bude v následujících letech jen sílit. Osobně mě to těší. Rusové věřili, že mohou vyrábět nejen ledoborce, jaderné elektrárny a high-tech produkty vojensko-průmyslového komplexu, ale také domácí spotřebiče, oblečení a doplňky atd. Významnou roli v tom hrály sankce a proces nahrazování dovozu. Spotřební patriotismus je dnes v módě. Navzdory tomu touha maskovat se za zahraniční značku zůstane. To je například nezbytné pro společnosti, které mají zájem vytvářet a propagovat mezinárodní značku zaměřenou nejen na Rusko, ale i na řadu dalších zemí světa. Pokud se ovšem nebavíme o boršči, kvasu nebo balalajce. Mimikry jsou také docela vhodné, pokud jde o zboží, které má jednu nebo druhou příslušnost v jakékoli zemi. Například je docela vhodné nazývat těstoviny nebo ravioli nějakým slovem vypůjčeným z italského jazyka. I když ani zde není vše tak jednoduché. Například ruská továrna na parmazán záměrně zaměřuje svou pozornost na ruský původ parmezánu. Cílem sýrárny je substituce dovozu v segmentu tvrdých sýrů, plísňových sýrů a některých druhů měkkých sýrů a samozřejmě výroba králů sýrů parmezán a ementál - ruský parmezán a ruský ementál.

Andrey Rozum marketér

Převlékání ruských značek za zahraniční začalo již v dobách perestrojky, kdy se začaly objevovat první ochranné známky patřící komerčním organizacím. To bylo způsobeno především vysokou oblibou zahraničního zboží, které se dostalo na domácí trh. Většina dovozů byla spotřebiteli vnímána jako kvalitnější ve srovnání s domácími produkty. Některé z tehdejších značek zmizely, například společnost „Seldom“, připomínaná „ne jednoduchou, ale velmi jednoduchou“ reklamou. Ale mnozí se stále cítí skvěle – Wimm-Bill-Dann, Ralf Ringer, Westland a další. Mimochodem, později vznikla opačná móda pro podtexty a asociace v ruských názvech značek. Snad nejzřetelněji se to projevuje v oblasti řetězového stravování, kde se používá široká škála slovních hříček: „Palivové dřevo“, „Obzhorny Ryad“, „SushiPaddles“ a tak dále. Existuje však mnoho příkladů z jiných oblastí - „TVOE“, „Sportmaster“. Další vlna odmítání anglických názvů ve prospěch alespoň jejich ruských přepisů začala před několika lety na pozadí zhoršujících se vztahů se Západem a popularizace myšlenek substituce dovozu.

Vrátíme-li se k tématu mimikry, poznamenáváme, že může zůstat vhodné v těch výklencích, kde zůstává nedůvěra k domácím výrobcům. Například oblečení, boty, pomůcky, domácí spotřebiče, pivo. Tedy tam, kde je častěji pozorováno napodobování dovozů. Ale zároveň je hlavní věcí jména stále jednoduchá zapamatovatelnost a výrazná individualita, nikoli počáteční důvěra nebo asociace. Pokud je značka relevantní (splňuje nebo dokonce překračuje očekávání spotřebitelů) a je snadno identifikovatelná, pak má velkou šanci stát se úspěšnou. Pokud ne, pak vás žádná napodobenina nezachrání. Je zde ještě jedna podmínka, za níž je mimika vhodná – plánování postupného vstupu tuzemské značky na mezinárodní trh, kde je použití anglického názvu pravděpodobně plně opodstatněné.

Ljubov Pavlova Ředitel strategického marketingu a plánování Charsky studio

Rozvoj značky zpočátku závisí na její produktové kategorii, pozici, cílové skupině, na kterou je zaměřena, a plánech společnosti na propagaci na trhu. Na základě toho se vyvíjí název značky. Existuje několik hlavních důvodů, proč se výrobce rozhodne napodobit zahraniční značku.

Za prvé: značka plánuje expanzi do zahraničí, chce, aby byl název srozumitelný a atraktivní pro všechny potenciální spotřebitele na domácím i mezinárodním trhu; Firmy se v tomto případě netají svým původem a dokonce jej staví jako konkurenční výhodu.

Druhým důvodem je, že existují kategorie produktů, u kterých je původ pro kupujícího jakousi zárukou kvality a ukazatelem stavu. Týká se to domácích spotřebičů, obuvi, tašek, oblečení, alkoholu a kosmetiky. Pivo má český a německý přízvuk, kosmetika zase francouzský. „Italské“ značky obuvi s ruským původem jsou tak automaticky spojovány s módními domy v Miláně... Pokud tedy hodláte uvést na trh produkty v těchto kategoriích produktů a cílíte na vysoký cenový segment, pak pomocí jmen spojených s Evropou je relevantní.

Třetí důvod: jsou-li za hlavní cílovou skupinu považováni mladí lidé, pak jsou pro ně cizí slova ve slovní zásobě „tvrdou“ realitou a nedílnou součástí života. Pokud se tedy v některých situacích vydávají za cizí značku, jsou důvěryhodnější. V poslední době je však pozorován další trend, vycházející z politické a ekonomické situace – substituce dovozu. Stále více spotřebitelů si vybírá produkty od ruských výrobců. Domácí značky zdůrazňují blízkost ke spotřebiteli, přirozenost, národní charakter. To platí zejména pro trh s potravinami: polotovary, mléčné výrobky a výrobky podléhající rychlé zkáze.

Olga Berek generální ředitelka laboratoře Cmyk

Názor, že Rusové vnímají mnoho ruských značek jako zahraniční, je dlouhodobě mylný. Abychom dnes mohli mluvit o proveditelnosti napodobování značky, musíme porozumět pozadí problému. Na počátku roku 2000, kdy byli lidé unaveni čínským spotřebním zbožím a začal boom poptávky po kvalitním zahraničním zboží, byly upřednostňovány západní značky. Tehdy se objevila většina pseudo-zahraničních společností ve spotřebitelském sektoru. Tento jednoduchý krok umožnil rychlý růst a vysoké zisky. Po velké lásce ale přišlo velké zklamání.

Legendy těchto značek se ukázaly jako nepříliš silné. Spotřebitel se naučil rozumět tomu, co kupuje, zvykl si na absenci nedostatku, stal se náročnějším a začal se zajímat o historii zboží. Svou roli sehrály i skutečné západní společnosti, které na ruský trh přicházely s hrdě vlající vlajkou své podnikatelské historie. Obecně se Rusové začali vrtat v detailech a zjistili, že jsou podváděni. Obchodníci znají cenu práce s očekáváním zákazníků, kteří jsou zklamáni. Společnosti reagovaly na nespokojenost různými způsoby. Některé omezily reklamu, jiné naopak zvýšily obrat. Značky obuvi se začaly přitahovat ruské hvězdy Při vytváření kolekcí kapslí přicházejí potravinářské společnosti pro některé své produkty s „více ruskými“ názvy. Někteří se museli prodat západním gigantům, aby přežili. Jako Wimm-Bill-Dann - Pepsi Co. V posledních několika letech, se zavedením sankcí a zahájením nové aktivní politiky nahrazování dovozu, jsme byli svědky určitého typu coming outu značek. Nyní Bork hrdě hovoří o svých ruských kořenech, stejně jako ostatní výrobci domácích spotřebičů. Předstírání zůstává relevantní pro řadu produktů, jejichž stereotypní postoj převyšuje hrdost na vlast. Jde o tradiční italské produkty, které podle Rusů chutnají lépe s cizím názvem. Takže Grand di Pasta a olivový olej Grand di Oliva vyrábí závod Chelyabinsk Makfa. Čaje se stále drží, protože ruské čaje v myslích lidí jsou spíše bylinné nálevy. Greenfield, Maitre de Thé, Curtis a další proto nadále podporují legendy o původu. ruština dětská strava do popředí, ale oblečení pro miminka stále může „předstírat“, jako společnost Gulliver. Stejně jako pánské obleky a košile od Henderson nebo Kanzler (společnosti přes 20 let) stále klamou kupující. I když musím uznat, že si kvalitu drží na vysoké úrovni.

Kosmetické společnosti se již nemusí skrývat, úspěch Green Mama, Siberica a dalších ruských značek pod „západními“ jmény otevřel cestu k srdcím zákazníků. Jsou připraveni nakupovat produkty od ruských společností. Hlavním akcionářem TSUM Bosco di Ciliegi Michail Kusnirovich je obecně hrdost národa! Ale i přes silnou značku a aktivní propagaci především v segmentu sportovní oblečení, důvěra se nevztahuje na další ruské společnosti v této oblasti. Ale dámské spodní prádlo, stejně jako punčocháče, se stále hodí pod latinské názvy, vezměte si příklad z Incanto. Pokud vyrábíte něco technologicky vyspělého, třeba i flashky, klidně si to vezměte taky anglické jméno, jako to udělal Mirex ve fázi CD. Skolkovo se samozřejmě vyvíjí, ale hlavní spotřebitel ruským technologiím moc nevěří, taková je zkušenost. Ale hlavní věc, kterou je třeba si zapamatovat, je: není důležité jméno, ale kvalita vašich produktů. Uvést nový produkt na trh není snadný úkol, proto nechejte pracovat nejen jméno a legenda, ale i samotný produkt!

Ivan Kostrov Marketingový konzultant BodroGordo

Ještě snazší je říci, v jakých případech je napodobování zahraničních společností nevhodné. Projekční kanceláře, výzkumné ústavy a poloprovozy přijdou o mnohé z používání cizích zkratek a neologismů. Na druhou stranu se jejich výrobky již na spotřebitelském trhu vyskytují zřídka a jejich odběratelem je stát. Vraťme se proto ke spotřebitelskému sektoru.

Pro pozitivní vnímání ruského obchodu a jeho produktů, zvláště pokud mluvíme o výrobní části, chybí hlavní charakteristika – kvalita. Ze stejného důvodu se na obalech potravinářských výrobků nacházejí nápisy „GOST“ a „Vyrobeno podle GOST“ a obaly napodobují sovětský design. Výrobci se obracejí k obrazu „Vyrobeno v SSSR“ a obcházejí propast ruské „nekvality“, která se táhne od rozpadu Unie do současného období. Ale samozřejmě ne pro všechny oblasti. Pokles kvality není způsoben úpadkem samotného Sovětského svazu, ale vznikající konkurencí zahraničních firem, které se zánikem železné opony rychle zaplnily zemi svými produkty. V samotném SSSR nebylo jiné zboží než naše vlastní a vyrobené v zemích spřátelených s Unií. Průměrný spotřebitel neměl s čím srovnávat. A tady na Ruský kupec objevil se obrovský výběr, který kvantitativně i kvalitativně zcela pokryl jeho potřeby. A pokud sovětská TV „Čajka“ v devadesátých letech ustoupila japonské Funai, nebylo to kvůli zastaralosti, ale proto, že ta první byla nefunkční. Ten samý Funai mimochodem k již dvacetiletým zkušenostem směle vymění dalších deset let. Naproti tomu můžeme připomenout legendární sovětské reproduktory „Radio Engineering S-90“. Ale tohle je Riga a Lotyšsko je nyní Evropskou unií.

Co v Rusku nedělají dost dobře nebo neumí, prodávat pod vlastní ruskou značkou je katastrofální nápad, jak potvrzuje praxe. Můžete si vzpomenout na Yo-Mobile, který se nedostal do výroby, na rozdíl od Marussie Nikolaje Fomenka, který stále vyráběl a prodával svá auta. Když už jsme u toho nápadu, ruská společnost se skutečně ruským názvem „Zateya“ je největší v Evropě v dodávkách zboží pro svátky a akce. To dokazuje, že jméno hraje hlavní roli jen v některých segmentech podnikání. Nejčastěji se v Rusku vybavení maskuje za cizince, následují oděvní značky a potravinářské výrobky. I když potravinářské výrobky se naopak nevyhýbají ruským jménům a místům původu. Ruský spotřebitel je opatrný vůči zahraničním potravinářským výrobkům se schválením GMO; věří, že ruské úřady pečují o průměrného uživatele pečlivými změnami dřívějších norem GOST. A tady zahraniční výrobci jsou ochotni pracovat s ruskými jmény. Nákupem a sloučením s holdingy, jako je Pepsi Co s Lebedyansky (džusy „Ya“ a „Tonus“), se přiblíží ruskému spotřebiteli a jeho nákupní volbě.

Nakonec bych nechal technologické firmy a služby se zahraničními jmény. Svět IT je ale jiný, spotřebitel očekává uspokojení svých potřeb a je pro něj úplně jedno, odkud produkt pochází. Protože téměř vždy dostane kvalitu a rychle si zvykne. Byl bych rád, kdyby se tento přístup uplatňoval v mnoha oblastech našeho hospodářství. V důsledku toho se vše, co má image vědy a techniky vyvinuté v SSSR, dobře snáší s ruskojazyčným názvem, ale není v žádném případě přítomno na spotřebitelském trhu. Když už jsme u technologie, vrátíme se opět k mimikry zahraničních firem. Nevydali jsme jedinou televizi ani vlastní telefon (Yota se jen stěží dá nazvat domácím produktem). Ale s jídlem je všechno lepší, i když máme skvělé běloruské kolegy s jejich kvalitním mlékem a „ještě nevlídné“ Finy, ke kterým můžeme kvalitou vzhlížet, abychom ospravedlnili jakékoli jméno.

Olesja Tyščenko Spolumajitel a CEO brandingové agentury "Gorchitsa"

Proč se maskují? Je to dáno přesvědčením zakořeněným v myslích Rusů, že vše dovážené je mnohem kvalitnější než domácí. Historie tohoto vnímání má kořeny v naší sovětské minulosti a zaslouží si samostatné pokrytí. Tuzemští brandologové ale tyto kořeny velmi dobře znají. Proto například ruské oděvní značky mají názvy podobné italským (italské boty a věci byly v SSSR vysoce ceněny), značky domácích spotřebičů znějí „německy“, což odráží německou kvalitu, značky papírnictví mají švýcarské nebo německé „názvy“ podle ze stejného důvodu. A tak dále. Toto „mimikry“ vám umožňuje rychle získat důvěru spotřebitele. V souladu s tím to usnadňuje úkol uvést značku na trh a vytvořit loajalitu k produktům pod „importovanou“ značkou. Tento trend se ale již začal lámat. V současné době pracujeme na vytvoření jedné ze značek dokončovacích materiálů. Výrobek se vyrábí i u nás a majitelé značky požádali, aby vymysleli název, který by byl spojen s Ruskem, ale zároveň dobře čitelný při latince. Vidím to jako pozitivní znamení. Je nejvyšší čas, abychom byli hrdí na ruské výrobce otevřeně, bez cizích pseudonymů. A kvalita našich „importovaných“ značek je toho důkazem.

Ve všech oblastech napodobují dovoz. Ale od roku 2014 jsme svědky obecného obratu tohoto trendu směrem k ruským jménům.

Na prvním tomském mezinárodním fóru „Pharmaceutics and Medical Devices“ zazněla kritika moderního systému vývoje, registrace, výroby a propagace. léky.

„Domácí systém do té či oné míry kopíruje buď americký, nebo evropský systém a napodobuje mezinárodní pravidla a normy. Zrcadlové kopírování je ale dobré jen ve zjevných produkčních systémech v jakýchkoliv jiných, dává super výhodu velkým mezinárodním koncernům, které pod rouškou těchto požadavků staví bariéry pro národní společnosti. Roli začíná hrát pouze přítomnost velkého kapitálu a teorie velkých čísel.“, - řekl generální ředitel Scientific Future Management Group of Companies v Tomsku

Ruští výrobci se podle něj zabývají především výrobou generik z čínských a indických látek. Originální léky, které poskytují maximální marže, a tím i příležitost k rozvoji podnikání a investování do marketingu a propagace, prodávají v Ruské federaci cizinci, kteří v r. nejlepší scénář, baleno v Ruské federaci.

Na jedné straně poskytuje federální smluvní systém 15procentní konkurenční výhodu v ceně domácím výrobcům. Ale to platí pouze pro generika (nebo léky, které mají stejný mezinárodní nechráněný název). V tomto případě stačí mít malou výrobu obalů, nebo dokonce nájemní smlouvu na stroj v jiné výrobě a mít firmu registrovanou v Rusku a už jste „ruský výrobce“.

"Velcí zahraniční výrobci pilně budují různé bariéry a také "těží pole." To vše se skrývá za starostí o spotřebitele. A to je dvojnásob cynické, protože loajalita lékařů se stále kupuje a do úst se jim vkládají argumenty, které vysvětlují, proč je tento lék i s těmi nejhoršími ukazateli lepší. Vše je například zakryto multicentrickými studiemi na obrovském počtu pacientů v rozdílné země, i když se provádějí v různých klimatických podmínkách, na různých rasách, s různými chorobnými stavy a na konci vidíme manipulaci se statistikami. A ani nedoporučuje věnovat pozornost těmto obrovským studiím, protože chápe, že to značně omezuje konkurenci.“, - řekl Andrej Artamonov.

Věří, že tímto způsobem je skutečná konkurence nahrazena peněžními barikádami. Totéž se děje s klinickými a postklinickými studiemi. To vše vede k maximálnímu časovému zpoždění, zvyšuje náklady a snižuje riziko vstupu konkurenčního léku na trh.

„Slepé kopírování západních standardů pod heslem „Chceme přijmout to nejlepší“ vede k úplnému poskytnutí konkurenční výhody západním společnostem. V důsledku toho vznikají ekonomicky neodůvodněné náklady na výzkum, výrobu, uvedení na trh a propagaci léků. Ruským výrobcům je tak přisouzena záměrná role outsidera v jakýchkoli konkurenčních situacích se západními společnostmi. Mechanismy pro propagaci a prodej inovativních léků jsou vybírány se zjevnými diskriminačními omezeními vůči ruským společnostem.- řekl Andrej Artamonov.

Zástupce tuzemské společnosti navrhl změnu zákona o smluvním systému: poskytnutí 15% cenových zvýhodnění společnostem, které mají alespoň 25% majetku od konečného ruského příjemce. To udělala například Čína, Indonésie a další země. Tím odpadnou obvody napodobující ruské výrobce. Podle jeho názoru by měly být upřednostňovány ruské inovativní léky a soutěže by neměly být pořádány pod mezinárodními nechráněnými názvy a už vůbec ne podle obchodního názvu, ale podle názvu chemické skupiny.

Andrej Artamonov považuje za nutné vytvořit národní certifikační instituty, obdobu AALAC, a také oživit systém NNN (národní nechráněná jména).

„A nechť tyto národní instituce harmonizují pravidla s mezinárodními systémy nebo národními systémy jiných zemí a zajistí vzájemné uznávání pravidel. Stát tak nedovolí, aby národní výrobce zůstal sám s mezinárodními institucemi ovládanými převážně Američany.“, - poznamenal odborník.

Připomněl také, že v Rusku existuje mnoho různých programů, které podporují vývoj léků, například Pharma-2020, prostřednictvím kterého je financována tvorba nových molekul a klinické studie.

„Například Pharma 2020 oznámila vytvoření 950 nových molekul. Ale kolik z těchto molekul se dostane na trh? Pokud jich je několik desítek, pak je to vynikající výsledek. Proč se tohle děje? Protože často je konečným cílem vydělávat peníze a psát zprávy, ne přinést na trh něco nového. lék. Možná zkuste připsat financování poslední stadium, ve fázi uvádění na trh, a před tím, mají ze strany státu záruku pouze na náhradu části nákladů, pokud se lék dostane k pacientovi. Tímto způsobem dosáhneme pouze přítomnosti pouze skutečných hráčů na trhu a veškerá pěna zmizí.“, říká zástupce Scientific Future Management.

Nejtěžší na systému je však podle něj obnovit vědomí lékařů, jejichž loajalita se vykoupila a vytvořil se návyk žít z nepracovních peněz. Probíhají vážné pokusy to změnit – například vytvořením Národní komory lékařů, do jejíž kompetence by patrně mohlo spadat i vydávání a odebírání lékařských licencí.

„Změnit návyk je velmi obtížné (například kouření), ale je to možné. To vyžaduje pečlivou práci. A implementace zákonů, které zejména západní firmy opravdu nedodržují. Ve skutečnosti u nás žijí velmi chytří, talentovaní a podnikaví lidé a v těch chvílích historie, kdy stát půjčuje své rameno, můžeme nejen dohnat (a dohánění je utopie), ale dostat se dopředu a daleko dopředu, učinit z naší země referenční bod ve farmaceutickém průmyslu. A slovo „Rus“ bude samozřejmě znamenat to nejlepší na světě., - uvedl.

Jak zjistila NIA Tomsk, nové se ve světě objevují velmi zřídka. Náklady na vývoj farmaceutického produktu od nuly (zcela originálního a ne klonu již známého) jsou na evropské poměry asi 1 miliarda dolarů. To vysvětluje skutečnost, že v Rusku prakticky neprobíhá žádný nový farmaceutický vývoj a celkově se v zemi od začátku 90. let nevyvinula více než desítka originálních léků.

Od sovětských dob měl náš kupující jasnou představu
že zahraniční značky mohou sloužit jako globální standard kvality.
Ne každý si však může koupit produkty těchto značek.
Ruský podnikatel nabízí „evropskou kvalitu za dostupné ceny“ -
Čínské, polské a ruské výrobky s krásnými zahraničními názvy.

Zahraniční branding začal po rozpadu SSSR, kdy lidé nakupovali na tržnicích vše, co mělo byť jen náznak západního původu. Po krizi v roce 1998 móda „západu“ opadla – země už měla těžké časy, a tak se vrátili ke kořenům, ke zboží s ruskými názvy. A od začátku nového tisíciletí jde zase nahoru. Jednak proto, že se obchod změnil a zboží se začalo vyrábět ve vyšší cenové kategorii, jednak lidé mají stále rádi „cizí“ značky.

SPOTŘEBIČE

Andrey Derevyanchenko, prezident Golder Electronics a majitel značky Vitek, na začátku své kariéry kombinoval prodej vybavení s prací jako hlídač. Před pěti lety se zaregistroval v Rakousku ochranná známka Vítek. Název pochází ze slov vita (v latině - život) a tech (ve smyslu technologie). V byznysu stejnojmenné firmy na rozdíl od všeobecného přesvědčení žádná Vitka nefiguruje. Registrační místo umožňuje Vítkovi napsat na krabice „Výrobce: Rakousko“. Zařízení pana Derevjančenka bylo zpočátku umístěno jako vysoce kvalitní produkt za cenu o 10–15 % levnější než podobné, ale známé značky. Později si však společnost mohla dovolit získat vlastní konstrukční kancelář pro vývoj jedinečných modelů zařízení. Nyní je pan Derevyanchenko hrdý na konvici, kterou letos vyvinul, s červenými světly blikajícími po obvodu a zářícím modrým neonem.

Spolu s Derevjančenkem, Evgenijem Nazarovem, zakladatelem méně známé značky domácích spotřebičů Vigor (odvozeno z anglického vigorous - odvážný, silný), byla registrována v Maďarsku. V Moskvě se kancelář Vigor nachází v místnosti pronajaté od závodu Vympel, kde sedí 20 lidí, jsou tam všechny modely domácích spotřebičů a příjemně voní boršč z závodní jídelny.
Obchodní ředitel Vigor Alexander Nazarov se netají tím, že všechny jejich domácí spotřebiče, jako každá jiná ruská společnost, se kupují v zemích jihovýchodní Asie, montují se ve stejných továrnách a často nejsou jen vzhledově podobné, ale stejné. „Přijedeme do továren, podíváme se, co nám nabízejí, vybereme si modely, které se nám líbí, a dohodneme se na ceně, za kterou na konvici dají jméno naší značky,“ říká „Nemá smysl vyvíjet vlastní design: je to drahé a na tom nezáleží.“

Ochranná známka Scarlett (vlastněná Arima Holding Corp., společným duchovním dítětem Číňanů a Rusů), výrobce nejkupovanějších čajových konvic v Rusku, byla zaregistrována v Anglii v roce 1996 a pojmenována po Scarlett O'Hara Hamilton Kennedy Butler publikum viděly zakladatelky značky převážně ženské, ekonomické, ale ne cizí klasikům literatury a romantiky.

Značce Kaiser, která na trhu působí jako německá firma od poloviny 90. let a vymyslel ji její otec zakladatel Pavel Loginov, také nejde o maličkosti. Tato značka úspěšně saturuje trh velkorozměrovými kuchyňskými spotřebiči. Pan Loginov ho vyrábí ve stejném závodě v Polsku, který vyrábí také produkty pod značkou Hansa.

Značky Techno, Trony a Elenberg také nikdy nejsou západní. Patří pod velké obchodní řetězce Tekhnosila, Mir a Eldorado, resp. Jsou přítomny pouze v prodejnách těchto řetězců. Žádný Elenberg, řekněme, v Technosilu není.

Bork, který se propaguje jako německé vybavení, je ale k dostání téměř ve všech obchodech, přestože jde o značku řetězce Electroflot. Bork má ale výhodu – brutální, velmi atraktivní design a průměrný cenový segment, zatímco produkty pod třemi výše uvedenými značkami jsou velmi levné.

BOTY A BOTY

Camelot, značka ultramoderních bot pro mládež, je také naše. Historie společnosti "Camelot" začala v roce 1996 otevřením malého obchodu, kde byly prezentovány kolekce "Grinders", "Dr. Martens", "Shellys" a další, ale ne každý si mohl dovolit tyto boty kvůli vysoké cena. Od roku 1999 se objevily téměř stejné boty, ale vyrobené ne v Británii a USA, ale v Polsku a Číně pod kontrolou ruské společnosti. A tedy přístupný mladým lidem.

Obuvnický řetězec Tervolina také neskrývá místo výroby: boty šijí v Tolyatti, v továrně Leader. A název Tervolina nevymysleli záměrně, pochází z dob, kdy si firma boty sama nešila, ale dovážela je z Česka a Maďarska.

Řetězec obchodů s oblečením Sela jako ruská značka zásadně nepřekládá svůj slogan Feel The Same do ruštiny, který je již 10 let starý, téměř stejně starý jako řetězec samotný.

a žádný švec Carlo Pazolini neexistuje a nikdy neexistoval. Určitě to zní skvěle. Potěší uši každé ženy, která žije s pevným a spravedlivým přesvědčením, že nejlepší boty na světě jsou italské. Carlo Pazolini Group je název ruské společnosti, která má vlastní továrny na boty v Rusku a Číně a síť značkových prodejen.

TJ Collection, která, jak píší v tiskových zprávách, „byla založena ve Spojeném království v roce 1992“, vyrábí boty pod třemi značkami: TJ Collection, Chester a Carnaby. Všechny jsou vyráběny, opět soudě podle tiskových zpráv, v „rodinných továrnách na obuv v Itálii a Španělsku za použití ruční práce“. Vše bylo promyšleno do nejmenších detailů. Každá značka má svou vlastní cílovou skupinu. TJ Collection kupují ženy ze střední třídy, které se zajímají o módu; Chester - milovníci kvalitní klasické obuvi; Carnaby – mládí. Jen jedna věc zákazníky překvapila - když se po služební cestě nebo na dovolené do Anglie pokoušeli najít obchod své oblíbené značky, nic z toho nebylo.

Petrohradská společnost "August Plus" vyrábí a prodává Dámské oblečení pod značkou Oggi - velmi decentní a jednoduché, ale na druhou stranu módní a elegantní. Proto si jej tak rády pořizují učitelky, finančníci a další přísné ženy, které neumí se stylem pořádně experimentovat. Samotné slovo oggi je italské („dnes“), takže většina zákazníků považuje značku za italskou.

Boty Ralf Ringer jsou tradičně považovány za německé nebo rakouské. Ale ve skutečnosti se vyrábí v továrnách v Moskvě, Vladimiru a Zaraysku. Lídři firem zároveň ochotně poskytují rozhovory do různých obchodních publikací, nadšeně mluví o našem původu a o tom, jak rozvíjejí výrobu a modernizují továrny.

Síť obchodů Sportmaster má celou řadu nejrůznějších značek oblečení a obuvi ve sportovním i ležérním stylu. Produkty pod těmito značkami se většinou prodávají v samotných prodejnách, ale pro O"STIN jsou vždy otevřeny samostatné prodejny.

Další značky Sportmaster: Demix, Outventure, Joss, Exxtasy, Termit a také sportovní vybavení Torneo.

Pokud to nepřejmenujete, neprodáte to

Aby výrobci nevypadali vtipně a hloupě, často používají různé názvy pro své značky v různých zemích světa.
Pokud cestujete mimo Rusko, nenajdete zubní pastu Blend-A-Med od P&G. Najdete ale jeho úplnou obdobu s názvem Crest. Je nepravděpodobné, že by v Rusku kupovali pastu Krest.
Na začátku 21. století vstoupily instantní nudle Dosirak na ruský trh. Tak se píše na obalech v korejštině dodnes. Výrobek nedopadl dobře a nudle byly přejmenovány na „Doshirak“. Nehledě na to, že písmena „sh“ in korejština vůbec ne.
Kondomy Visit byly před uvedením na ruský trh přejmenovány na Vizit. Aby se prodeje nezdržovaly.
V západních zemích známý krém proti vráskám se nazývá diadeRmin. V Rusku byl vypuštěn bez písmene "R" - diademine.

I ty nejsilnější globální značky jsou nuceny přizpůsobit strategii, když čelí místní kultuře.

Když Coca-Cola poprvé přišla do Číny, společnost se rozhodla neměnit název ikonické značky, ale slova znamenají v čínštině „Bite the Pulec“. To donutilo Coca Colu pojmenovat se v čínštině 可口可乐, které zní „ke kou ke le“ a doslova znamená „může, ústa, štěstí“.

Každý zná Opel a mnozí vědí, že ve Spojeném království jsou tato auta známá pod značkou Vauxhall. V Austrálii se stejná auta jmenují Holden. General Motors se rozhodl zachovat historické názvy továren zakoupených v různých časech.

Existuje mnoho vtipných příběhů spojených s omyly automobilek, které se staly mýty.
Mitsubishi Pajero se ve španělsky mluvících zemích prodává pod názvem Mitsubishi Montero, protože ve španělském slangu se slovo Pajero překládá jako „onanist“.
V polovině 80. let se začala vyvážet auta Tolyatti „Zhiguli“, ale cizincům se nelíbilo jméno „Zhiguli“ - připomínalo to slovo „gigolo“.
Tak se zrodila značka Lada.
Chevrolet Aveo se pod tímto názvem prodává pouze na ruském trhu. V jiných zemích se nazývá Daewoo Kalos.

Ne vždy jde o překlad.

Když Gerber poprvé začali prodávat dětskou výživu v Africe, používali podobné obaly jako v USA - fotku roztomilého miminka na krabici. Postupem času se kvůli nízkým prodejům rozhodli situaci prošetřit a zjistili, že v Africe kvůli velké množství Pro negramotné lidi je zvykem zobrazovat na obalu složky obsažené v produktu.

Společnost Colgate-Palmolive uvedla svůj nový produkt na francouzský trh zubní pasta Tágo. O něco později se Američané dozvěděli, že se tak jmenoval populární francouzský porno magazín.

Zejména pro ty, kteří nemohou, ruský podnikatel nabízí „evropskou kvalitu za dostupné ceny“ - výrobky vyrobené v Číně, Polsku a Rusku s krásnými zahraničními jmény. Lidé hádají původ zboží, ale přesto ho berou: všechno cizí bude krásnější než to naše.

Zahraniční branding začal po rozpadu SSSR, kdy lidé na trzích kupovali vše, co mělo byť jen náznak západního původu. Po krizi v roce 1998 móda „západu“ opadla – země už měla těžké časy, a tak se vrátili ke kořenům, ke zboží s ruskými názvy. A od začátku nového tisíciletí jde zase nahoru. Jednak proto, že se obchod změnil a zboží se začalo vyrábět ve vyšší cenové kategorii, jednak lidé stále mají rádi „cizí“ značky, i když lidé vědí, že ve skutečnosti se tyto německé domácí spotřebiče vyrábí v Asii na zakázku. Ruský obchodník, ale tento čaj má na krabici pouze anglická písmena.

Technika

Prezident společnosti Golder Electronics a majitel značky Vítek Andrey Derevyanchenko na začátku své kariéry kombinoval prodej vybavení s prací hlídače. Před pěti lety si v Rakousku zaregistroval ochrannou známku Vitek. Název pochází ze slov vita (v latině - život) a tech (ve smyslu technologie). V byznysu stejnojmenné firmy na rozdíl od všeobecného přesvědčení žádná Vitka nefiguruje. Registrační místo umožňuje Vítkovi napsat na krabice „Výrobce: Rakousko“. Zařízení pana Derevjančenka bylo zpočátku umístěno jako vysoce kvalitní produkt za cenu o 10–15 % levnější než podobné, ale známé značky. Později si však společnost mohla dovolit získat vlastní konstrukční kancelář pro vývoj jedinečných modelů zařízení. Před pár lety byl pan Derevjančenko hrdý na čajovou konvici, kterou navrhl, s červenými světly blikajícími po obvodu a zářícím modrým neonem.