შესავალი
ადამიანი ინფორმაციას გადასცემს არა მხოლოდ სიტყვების (სიტყვიერი) დახმარებით, არამედ ჟესტების, მიმიკის, პოზის, მზერის, გარეგნობა, მანძილი საუბრის დროს, დეკორაციები - ანუ არავერბალური სიგნალების დახმარებით. დადასტურებულია, რომ პიროვნების შესახებ ინფორმაციის უმეტეს ნაწილს (დაახლოებით 80%) არავერბალური წყაროებიდან ვიღებთ, ხოლო სიტყვები მთელი ინფორმაციის მხოლოდ 20%-ს გვაძლევს. ძალიან ხშირად, არავერბალური ინფორმაცია რჩება ჩვენი აღქმის „კულისებში“, რადგან არ ვიცით მისი წაკითხვა და ინტერპრეტაცია.
ჩვენ ხშირად ვერ ვამჩნევთ აშკარას: ჩვენ გვჯერა ფორმალურად წარმოთქმული შეთანხმების სიტყვები, ხოლო ადამიანი თავს უარყოფითად აქნევს და ცდილობს გაგვაფრთხილოს - არ ვეთანხმები. ჩვენ ყურადღებას არ ვაქცევთ იმ ფაქტს, რომ ღიმილით მომესალმეს ხელები მკერდზე აქვს გადაჯვარედინებული - თავდაცვითი პოზიციის ნიშანია - „არასასიამოვნო და არასასიამოვნო ვარ“.
წიგნი განკუთვნილია მათთვის, ვისაც სურს ისწავლოს ჟესტების, სახის გამომეტყველების, პოზების და ა.შ. ენის კითხვა, მათთვის, ვისაც სურს გაიგოს მეტი თანამოსაუბრეზე, ვიდრე ის საკუთარ თავზე ყვება, მათთვის, ვისაც სურს გაშიფროს ნამდვილი მოტივები. ადამიანის ქცევა, განსაზღვროს მომენტალური განწყობა თანამოსაუბრე. თუ ისწავლით თქვენი სხეულის კონტროლს მხოლოდ მათი გამოყენებით არავერბალური ნიშნებირაც ხელს უწყობს პოზიტიური იმიჯის შექმნას და თანამოსაუბრეს პოზიტივისკენ აწყობს, მაშინ ეს წიგნი თქვენთვისაა. იმისათვის, რომ თქვენი სხეული მოკავშირედ გახადოთ და არა მოღალატე, კარგად უნდა შეისწავლოთ ჟესტების ანბანი, წარმოიდგინეთ რას ნიშნავს თითოეული არავერბალური სიგნალი. გთავაზობთ ამ წიგნს, რათა შემდგომ ისარგებლოთ მისი წაკითხვის შემდეგ შეძენილი ყველაზე ღირებული გამოცდილებით.
თავი 1
რას ამბობს ადამიანის ჟესტები?
წესი #1
როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები "მე ვფიქრობ" კატეგორიიდან
აზროვნებაში მყოფი ადამიანი არ ესმის და ხედავს რა ხდება მის ირგვლივ, რადგან ის საკუთარი აზრებისა და ფანტაზიების სამყაროშია. უნდა აღინიშნოს: როცა ადამიანი ფიქრობს ან ფანტაზიორობს, არ დაკარგო მნიშვნელოვანი არგუმენტები, ის მაინც ვერ აღიქვამს მათ, არ მოუსმენს.
უნდა გვახსოვდეს, რომ აზროვნებაში მყოფ ადამიანში არის ტვინის ყველაზე აქტიური უბანი, ამიტომ ის ცდილობს ჩვენი ყურადღების ფოკუსირებას მასზე, თითქოს აფრთხილებს: „არ ჩაერიო – მე ვფიქრობ“. ფიქრებში ჩავარდნილი და საუბრისგან გაფანტული ადამიანისთვის დამახასიათებელია შემდეგი ჟესტები: ხელები შუბლზე სხვადასხვა პოზიციებზე, ადამიანს შეუძლია თეძოების გახეხვა, თავის უკანა ნაწილის გადაკაჟება. ამ სახის ჟესტებს სხვა დანიშნულება აქვს: ადამიანი ამით ცდილობს გაზარდოს ტვინის ეფექტურობა, მოარგოს თავის „აზროვნების აპარატს“ რთული პრობლემის გადასაჭრელად. აქედან გამომდინარე, ყველა სახის stroking და scratching.
ჟესტების გარდა, ადამიანის პოზა ავლენს მოაზროვნე ადამიანს. გაიხსენეთ ოგიუსტ როდენის "მოაზროვნე": ის ზის ლოყაზე ხელზე მიყრდნობილი. თუ თქვენს თანამოსაუბრეს ეს პოზა ახასიათებს, დიდი ალბათობით ის თქვენი საუბრისგან განადგურდა და რაღაც საკუთარზე ფიქრობს. თქვენი ვარაუდების დასადასტურებლად, ყურადღება მიაქციეთ მის მზერას. ადამიანი, რომელიც არის შორს, შორს - თავის ოცნებებში და ფანტაზიებში - ახასიათებს ეგრეთ წოდებულ "არსად ყურებას": არმყოფი, არაკონცენტრირებული.
მოაზროვნე ადამიანის პოზიციით შეგიძლიათ დაადგინოთ, რაზე ფიქრობს ის. თუ ადამიანი ეყრდნობა მარჯვენა ხელიან იხეხავს მარჯვენა ტაძარს, რაც ნიშნავს, რომ მის აზრებში ჩართულია თავის ტვინის მარცხენა ნახევარსფერო (თავის ტვინის გავლენის ზონების ჯვარედინი განაწილების კანონის მიხედვით), რომელიც პასუხისმგებელია ადამიანის ლოგიკურ, ანალიტიკურ შესაძლებლობებზე. შესაბამისად, იმ მომენტში, როცა ადამიანი ანალიზით არის დაკავებული, ის კითხვებით არის დაკავებული, რომელიც დეტალურ გათვლებს მოითხოვს. ამ შემთხვევაში, ადამიანის მზერა შეიძლება იყოს კონცენტრირებული, ფოკუსირებული ერთ წერტილზე. თუ ადამიანი ეყრდნობა მარცხენა ხელიეს ნიშნავს, რომ ჩართულია ტვინის მარჯვენა ნახევარსფერო, რომელიც პასუხისმგებელია ადამიანის ბუნების სენსუალურ მხარეზე. ადამიანი დიდი ალბათობით ფილოსოფოსობს, ფანტაზიორობს, მის აზრებს აკლია სიცხადე, სპეციფიკა და არ საჭიროებს ანალიზს. მზერა ერთ წერტილზე არ არის ორიენტირებული, პირიქით, ბუნდოვანია, არსად მიმართული.
თუ თანამოსაუბრეში მსგავს ნიშნებს შეამჩნევთ, მაშინ შესაძლებელია, რომ ის არ გისმენთ, არამედ საკუთარ ფიქრებში იყოს ჩაძირული. იმისათვის, რომ დარწმუნდეთ, რომ ის აღიქვამს ინფორმაციას, შეგიძლიათ დაუსვათ მას შეკითხვა. თუ პასუხი არ არის, იცოდეთ, რომ თქვენი თანამოსაუბრე ღრმა ფიქრებშია. თქვენ ან უნდა დაელოდოთ სანამ ის გაიღვიძებს ფიქრებიდან, ან მოახდინე გავლენა მასზე: ხმამაღლა თქვით რამე ან შეეხეთ მას.
წესი #2
როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები "მე მაინტერესებს" კატეგორიიდან
მნიშვნელოვანია იმის გაგება, დაინტერესებულია თუ არა თანამოსაუბრე თქვენით. ხშირად ინტერესის ვერბალური ნიშნები წარმოსახვითია და მხოლოდ არავერბალური კომუნიკაციის დახმარებით შეგიძლიათ გაიგოთ რამდენად დაინტერესებულია თქვენი თანამოსაუბრე. სიტყვიერად, თანამოსაუბრეს შეუძლია ინტერესი გამოავლინოს კითხვების დასმით, დეტალების გარკვევით, გამეორების თხოვნით. მაგრამ ეს, სამწუხაროდ, არ არის ინტერესის 100% მაჩვენებელი. კითხვები შეიძლება ნიშნავდეს მხოლოდ თქვენი შეურაცხყოფის უხალისობას, ფორმალურ ზრდილობას, მაგრამ არა ინტერესს.
დაინტერესებული ადამიანი, როგორც წესი, საკმაოდ ძუნწია ჟესტიკულაციაში. ადამიანი შეიძლება იმდენად იყოს ორიენტირებული თანამოსაუბრეზე ან საინტერესო ინფორმაციაზე, რომ ცდილობდეს ხმაური არ ამოიღოს, რათა არ გამოტოვოს საუბრის ძაფი. ტყუილად არ არის ის, რომ კლასში ან აუდიტორიაში, სადაც სკოლის მოსწავლეები ან სტუდენტები დაინტერესებულნი არიან, რაზე ლაპარაკობს მასწავლებელი, არის სრულყოფილი სიჩუმე.
მაგრამ არსებობს სხვა არავერბალური გზები თანამოსაუბრის ინტერესის დასადგენად. ადამიანი, რომელიც დაინტერესებულია იმით, რაც ხდება, მთელი არსებით ცდილობს მიუახლოვდეს ინფორმაციის წყაროს. თქვენ შეგიძლიათ შეამჩნიოთ სხეულის დახრილობა მოსაუბრესკენ: მსმენელი ცდილობს მასთან უფრო ახლოს იყოს.
ეს ხდება, რომ ადამიანი იმდენად გაიტაცა იმით, რაც ხდება, რომ ის უბრალოდ წყვეტს თავის სხეულს. მან შეიძლება დაივიწყოს პირის დახურვა ან თვალების ფართოდ გახელა - ეს არის სახის ნიშნები, რომლებიც მიუთითებს იმაზე, რომ ადამიანი გაოცებულია, გაოცებულია და ყველაზე მეტად დაინტერესებულია.
თუ თქვენ ვერ შეძლეს თქვენი თანამოსაუბრის ინტერესის ჩამოთვლილი „სიმპტომის“ ამოცნობა, სასწრაფოდ უნდა შეცვალოთ ტაქტიკა - შეცვალოთ საუბრის თემა, გაზარდოთ ნათქვამის ემოციურობა, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენი მესიჯი თქვენი თანამოსაუბრესთვის უმნიშვნელო იქნება. და არ მოიტანს თქვენთვის საჭირო შედეგებს.
წესი #3
როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები კატეგორიიდან "მე პატივს გცემ"
პატივისცემა ადამიანური ურთიერთობების ერთ-ერთი ასპექტია, რომელსაც მთელი ცხოვრების მანძილზე უნდა მიაღწიო. შეიძლება რთული იყოს იმის დადგენა, არის თუ არა ადამიანის პატივისცემა ჭეშმარიტი თუ ყალბი. მოკითხვის სურვილით გიჭერენ ხელს თუ დამკვიდრებული ტრადიციის გამო?
არც ისე ბევრი ჟესტია, რომელიც გამოხატავს პატივისცემას. იმის დასადგენად, თუ როგორ გექცევიან, ყურადღება მიაქციეთ, როგორ გესალმება ადამიანი. ხელის ჩამორთმევა ძალიან უძველესი ტრადიციაა, რომელსაც მანამდე არა მხოლოდ რიტუალური მნიშვნელობა ჰქონდა - ახალმოსულის მისალმება, არამედ იმასაც ნიშნავდა, რომ ადამიანები ერთმანეთის შესახვედრად მოდიოდნენ ცუდი განზრახვების გარეშე, იარაღის გარეშე. ახლა ამ რიტუალმა სხვა მნიშვნელობები შეიძინა. ადამიანი, რომელიც პატივისცემით გეპყრობა, პირველ რიგში ან თქვენთან ერთად ხელს გიწევს. ის არ ცდილობს დაუყონებლივ მოხსნას ხელი: პატივისცემით ხელის ჩამორთმევა გრძელი უნდა იყოს. ხელი უნდა იყოს გაშლილი და არავითარ შემთხვევაში არ იყოს მოხრილი იდაყვში. ამდენად, ადამიანმა არ უნდა შეგაწუხოთ, არ უნდა გაიძულებთ ხელი გაგიწვდინოთ. პირიქით, ის ცდილობს შეგიქმნათ ყველაზე კომფორტული პირობები.
პატივისცემის ჟესტად შეიძლება ჩაითვალოს: მამაკაცი ქალს ხელს ართმევს საზოგადოებრივი ტრანსპორტიდან გასასვლელში. ეს შეიძლება იყოს ფორმალურიც, უბრალოდ ნიშნავს, რომ ადამიანი იცნობს წესებს კარგი მანერები. თუ ეს ნამდვილი პატივისცემის ჟესტია, მაშინ ხელის გამცემმა უნდა შეხედოს თქვენ და შეეცადოთ დაიჭიროთ თქვენი ხელი.
თავის დახრილობა პატივისცემის ჟესტია. ყურადღება მიაქციეთ, თუ როგორ იხრება ადამიანი თავის თავს. პატივმოყვარე მშვილდს შეიძლება ახლდეს ქუთუთოების დაწევა (ეს მომდინარეობს სამეფო ოჯახის მისალმების უძველესი ტრადიციიდან - ისინი იმდენად დიდებულები და ძლევამოსილნი არიან, რომ ადამიანები ვერც კი ბედავდნენ მათ შეხედვას, ამიტომ ქუთუთოები დაწიეს).
დასავლეთის ზოგიერთ ქვეყანაში ჩახუტება არავერბალური საშუალებაა ადამიანის მიმართ სიყვარულისა და პატივისცემის გამოსახატავად, თუნდაც ეს ორი ადამიანი ახლო ურთიერთობაში არ იყოს. ჩახუტება დასაშვებია პირველი შეხვედრის შემდეგ, თუ ადამიანებმა ერთმანეთში ნათესაური სულები იპოვეს. ეს არსებითად ამცირებს ადამიანებს შორის მანძილს მინიმუმამდე. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენ უშვებთ უცხო ადამიანს თქვენს პირად ზონაში და შეიჭრით მის პირად სივრცეში. არის პირდაპირი კონტაქტი, რაც ნიშნავს: „მე მესმის შენი, მე გიღებ შენ, პატივისცემით გეპყრობი“. ჩვენთან, როგორც წესი, ჩახუტება მისაღებია მხოლოდ ახლო მეგობრებსა და ახლობლებს შორის.
წესი #4
როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები "მეეჭვება" კატეგორიიდან
რა ჟესტები, პოზები და სახის გამონათქვამები მიუთითებს იმაზე, რომ ადამიანს ეჭვი ეპარება გადაწყვეტილების მიღებაში? როგორ განვსაზღვროთ, რომ ის არ არის მზად, ობიექტური შეფასება მისცეს მიმდინარე მოვლენებს? თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გამოთვალოთ, არის თუ არა თქვენი თანამოსაუბრე მიდრეკილი დაეთანხმოს თქვენ და მიიღოს თქვენი აზრი.
ეჭვის მდგომარეობა ორმხრივი მდგომარეობაა. მას აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. ადამიანს, ერთი მხრივ, ჯერ არ უთქვამს თქვენზე უარი, არ მიუღია ცალსახად უარყოფითი გადაწყვეტილება, არ გეუბნებათ „არა“-ს. მეორეს მხრივ, თქვენი არგუმენტი არ არის საკმარისად დამაჯერებელი.
ადამიანს, რომელსაც გადაწყვეტილება არ მიუღია, ახასიათებს ჟესტები და რეფლექსიის პოზები, რაც მიუთითებს იმაზე, რომ ის ჯერ კიდევ აანალიზებს სიტუაციას და სავსეა ყურადღებით. მან შეიძლება გამოხატოს უნდობლობა. თუ ადამიანს ეჭვი ეპარება თქვენს მიერ მოყვანილ არგუმენტებში, ის ცდილობს თვალებში არ შეხედოს. მისმა მზერამ შეიძლება გაიხედოს ოთახში, მან შეიძლება გაიხედოს ფანჯარაში, შეეცადოს თავი აიცილოს თქვენს არგუმენტებს და დამოუკიდებლად იფიქროს თქვენი წინადადების დადებით და უარყოფით მხარეებზე. კიდევ უფრო საშიში მიმართულებაა გასასვლელისკენ. ეს ნიშნავს, რომ ის მიდრეკილია უარყოფითი პასუხის გაცემაზე და უახლოეს მომავალში აპირებს წასვლას.
დაეჭვებულ ადამიანს ახასიათებს თითების აწევა, წელვა, დაკაწრული ჟესტები - განმეორებადი, ერთფეროვანი. ამ ჟესტებს შემდეგი მნიშვნელობა აქვს: ჯერ ერთი, ასოცირდება გონებრივ აქტივობასთან (ადამიანი ფიქრობს თქვენს არგუმენტებზე) და მეორეც, მათი მიზანია თქვენი ყურადღების გადატანა და დაბნეულობა. ეჭვის მდგომარეობაში მყოფი ადამიანი არ არის კონცენტრირებული თქვენზე და თქვენს არგუმენტებზე, მის მოძრაობებსა და ჟესტებში არის გარკვეული ნერვიულობა და აურზაური.
აი, ასეთი ჟესტების რამდენიმე მაგალითი: თვალის გახეხვა ან დაკაწრა, პირის კუთხეები, ეს ნიშნავს, რომ ადამიანი ეჭვი გეპარებათ თქვენ ტყუილში და თქვენს კამათში არის დაჭერა.
კიდევ ერთი ჟესტი, რომელიც აშკარად მიუთითებს, რომ ადამიანი ეჭვის მდგომარეობაშია, არის მხრების აჩეჩვა. ხშირად ეს არაცნობიერი ჟესტია. მაგალითად, ადამიანი შეიძლება დაგეთანხმოთ ან არ დაგეთანხმოთ, მაგრამ ამავდროულად სრულიად უნებლიეთ იჩეჩავს მხრებს – ეს არის არავერბალური სიგნალი, რომელიც მიანიშნებს მის გაურკვევლობაზე მიღებულ გადაწყვეტილებაში. ასეთი დისჰარმონია ვერბალურ და არავერბალურ ქცევაში ვარაუდობს, რომ თქვენ შეგიძლიათ შეცვალოთ სიტუაცია. მაშინაც კი, თუ თქვენმა თანამოსაუბრემ მიიღო თქვენთვის არასახარბიელო გადაწყვეტილება, შეგიძლიათ დაარწმუნოთ იგი. თუ ის დაეთანხმა თქვენს არგუმენტებს, მაგრამ გამოხატავს გაურკვევლობას და მხრებს იჩეჩავს, ეს იმაზე მეტყველებს, რომ თქვენ უნდა გააძლიეროთ მისი ნდობა მიღებული გადაწყვეტილების მიმართ. წინააღმდეგ შემთხვევაში, სხვა ადამიანებთან საუბრის შემდეგ, ის აზრს შეიცვლის.
წესი #5
როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები "მე ვფრთხილობ".
თუ ადამიანი გრძნობს თქვენსგან საფრთხეს, ეშინია, რომ შეიძლება მას დაესხათ ან რაიმე გაუკეთოთ მისთვის არცთუ სასიამოვნო, მაშინვე იწყებს არავერბალურ დაცვას. საფრთხის მდგომარეობა შეიძლება საერთოდ არ იყოს ასახული მის სიტყვებში, მაგრამ ის იწყებს სხვაგვარად ქცევას. თქვენ მხოლოდ უნდა დააკვირდეთ მას და მაშინ მიხვდებით, რომ მას თქვენი ეშინია.
ადამიანი იწყებს სპეციალური ჟესტების გამოყენებას, რაც ნიშნავს შემდეგს: „გაჩერდი. გაჩერდი. ვგრძნობ, რომ აქ რაღაც დაჭერაა." თუ ადამიანი ხელებს მკერდზე გადააჯვარედინებს, თითის წვერებზე მიუთითებს სხვადასხვა მიმართულებით და გაშლილ მკლავსა და ხელისგულს თქვენსკენ აბრუნებს, მაშინ ეს მიანიშნებს, რომ უნდა გაჩერდეთ. გაშლილ მკლავს სხვა მნიშვნელობა აქვს: პირველ რიგში, ეს სიგნალი არ მოგცემთ საშუალებას მიუახლოვდეთ, შეიჭრათ მის პირად სივრცეში, ადამიანი ქვეცნობიერად აყენებს ბარიერს თქვენ შორის, გარდა ამისა, ის ცდილობს ამ გზით თქვენი პირის დახურვას. ის გრძნობს ფარულ საფრთხეს შენს სიტყვებში.
დამფრთხალ ადამიანს განსაკუთრებული გამოხედვა ახასიათებს: ის გიყურებს უაზროდ, აკვირდება შენს ყოველ ჟესტს, მოძრაობას იმ მიზნით, რომ არ გამოტოვო ის მომენტი, როცა ხელში „დანა“ გამოჩნდება. ამ „დანას“ შეიძლება ჰქონდეს სიმბოლური მნიშვნელობა: შეგიძლიათ სიტყვიერი დარტყმა, სასტიკი ხუმრობით დარტყმა ან უსიამოვნო ამბების გადმოცემა. სწორედ ამ მომენტს ელოდება თქვენი თანამოსაუბრე თქვენგან. თუ საუბარში რამდენიმე ადამიანია ჩართული, მაშინ ფხიზელი თანამოსაუბრე ძალიან სწრაფად უყურებს ერთიდან მეორეს.
ადამიანს, რომელიც თქვენგან საფრთხეს გრძნობს, შეუძლია წინასწარ მოამზადოს გაქცევის გზა - ის ყოველთვის ამჩნევს, სად არის კარი, რათა თუ მისი ვარაუდები დადასტურდება და საფრთხეს შეუქმნით, სწრაფად იპოვნოს გამოსავალი.
როგორ შეიძლება ასეთი სიგნალების განეიტრალება? იმისათვის, რომ ადამიანმა დაკარგოს საფრთხის განცდა, საჭიროა მისი დამშვიდება და მასთან კონტაქტის დამყარება. პირველ რიგში, შეეცადეთ მიუახლოვდეთ მას რაც შეიძლება, მიუხედავად მისი დაშორების სურვილისა. გამოიყენეთ ტაქტილური გავლენა - შეეხეთ მას, მოეფერეთ, შეგიძლიათ მისი ხელი წინამხრის მიდამოში აიღოთ. ეს მოძრაობები არ უნდა იყოს მკვეთრი ან უხეში, წინააღმდეგ შემთხვევაში ის ჩათვლის მათ, როგორც თქვენი მხრიდან თავდასხმის დასაწყისს. ეცადეთ, ნელა და ხმამაღლა ილაპარაკოთ, რომ ადამიანმა მოგისმინოს, წინააღმდეგ შემთხვევაში იფიქრებს, რომ რაღაცის დამალვას ცდილობთ. თუ ერთმანეთის მოპირდაპირე მაგიდასთან ზიხართ, მაშინ უნდა გადახვიდეთ მასთან. თუ მოახერხებთ დაპირისპირების სიტუაციის თავიდან აცილებას და ზეწოლის განცდას მოხსნით, მაშინ თქვენი თანამოსაუბრე შეძლებს მოდუნებას და თქვენი დიალოგი უფრო კონსტრუქციული იქნება.
წესი #6
როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები კატეგორიიდან "მზად ვარ კომპრომისზე"
კომპრომისის პოვნა არცერთ სიტუაციაში არ არის ადვილი საქმე, იქნება ეს ოჯახური დავა, საქმიანი საუბარი თუ აკადემიური დისკუსია. ასეთ სიტუაციებში მნიშვნელოვანია იმის დანახვა, რომ თქვენი მოწინააღმდეგე მზადაა კომპრომისზე წავიდეს. ადამიანმა შეიძლება თქვას, რომ სიტყვებს უკან არ დაიხევს, მაგრამ არავერბალურმა სიგნალებმა შეიძლება საპირისპიროზე მიუთითოს – ადამიანი მზადაა დათმობაზე წავიდეს.
თუ შეამჩნევთ შეუსაბამობას ადამიანის სიტყვებსა და ჟესტებს შორის, მაშინ ეს იმის ნიშანია, რომ თქვენ შეძლებთ მისგან მიიღოთ თქვენთვის საჭირო გადაწყვეტილება. ძალზე მნიშვნელოვანია ამ დისონანსის დანახვა სიტყვასა და სხეულს შორის და მისი სწორად ინტერპრეტაცია. თუ თქვენი ოპონენტი ამბობს, რომ ის სრულიად არ ეთანხმება თქვენ, თვლის თქვენს სიტყვებს აბსურდულად, მაგრამ იმ მომენტში თავს აქნევს მაღლა და ქვევით, ეს იმაზე მეტყველებს, რომ ის მზად არის მიიღოს თქვენი აზრი და მხოლოდ საკუთარ თავს მატებს ღირებულებას, ცდილობს მიაღწიოს უფრო მომგებიანი პირობები საკუთარი თავისთვის. თუ ასეთ ჟესტს შეამჩნევთ, არ უნდა დადგეთ მასთან ცერემონიაზე, დაჟინებით მოითხოვოთ თქვენი პირობები და დარწმუნებული იყავით, რომ ადრე თუ გვიან თქვენი თანამოსაუბრე მიიღებს მათ.
ჟესტების არარსებობა ასევე ჟესტია. თუ ადამიანში ვერ ვპოულობთ ნეგატიურ ჟესტებს, მაგალითად, გადაჯვარედინებულ ხელებსა და ფეხებს, ის საკმაოდ კომფორტულად გრძნობს თქვენთან ურთიერთობას ახლო მანძილზე, ადვილად გიშვებთ პირად სივრცეში, ეს იმაზე მეტყველებს, რომ ადამიანი იღებს თქვენს თვალსაზრისს. დიდი შანსია, რომ თქვენ უკვე გააკეთეთ საკმარისი იმისათვის, რომ ის თქვენს მხარეს მოიგოთ. უახლოეს მომავალში ის დაგეთანხმებით.
ადამიანს, რომელმაც უკვე მიიღო გადაწყვეტილება, ახასიათებს გარკვეული სახის და ჟესტების სიმშვიდე. არ არის დამაბრკოლებელი მოძრაობები ან ჟესტები, სახე გამოხატავს სიმშვიდეს და ჰარმონიას. მაშინაც კი, თუ ის დაჟინებით მოითხოვს საკუთარ თავს, წინააღმდეგობას უწევს თქვენს დარწმუნებას, სავარაუდოდ, ეს მხოლოდ ფორმალობაა.
დისკუსიაში, კამათში კომპრომისისკენ მიდრეკილი ადამიანი გარკვეულწილად შთამბეჭდავად იქცევა, მას ესმის: კამათი კამათია, მაგრამ მან უკვე გადაწყვიტა ყველაფერი თავისთვის. მას შეუძლია ძალიან დამაჯერებლად დაიცვას თავისი თვალსაზრისი და იყოს შინაგანად მშვიდი, მაგრამ მას ესმის, რომ მაინც უნდა მივიდეს რაიმე სახის გამოსავალზე, რომელიც ორივე მხარეს მოერგება.
იმის დასადგენად, თუ რისკენ არის მიდრეკილი თქვენი თანამოსაუბრე, ყურადღება მიაქციეთ გამოყენებულ ჩამოთვლის ჟესტებს, რომლებიც, როგორც წესი, დიდ მნიშვნელობას არ ატარებენ, მაგრამ ზოგჯერ შეიძლება რაღაცის გარკვევა. თუ ადამიანი არგუმენტებს მიმართავს თქვენი მიმართულებით, ეს ნიშნავს, რომ ის თქვენი პოზიციისკენ არის მიდრეკილი. თუ გადარიცხვა მიმართულია საპირისპირო მიმართულებით (ის, როგორც ჩანს, ირგვლივ აგროვებს ყველაფერს, აგროვებს ყველაფერს, რაც ცუდია), ეს იმაზე მეტყველებს, რომ ადამიანი ეძებს სარგებელს, მას აქვს სურვილი მიიღოს მაქსიმალური სარგებელი მოლაპარაკებებიდან.
წესი No7
როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები კატეგორიიდან "მე მიდრეკილება ვენდო ურთიერთობებს".
ადამიანი ყოველთვის არ არის მიდრეკილი ურთიერთობებისადმი ნდობისკენ. როგორც წესი, ის არ ცდილობს მის ახლო წრეში შეუშვას ის ადამიანები, რომლებიც მას ეჭვს ან მტრობას იწვევს. არავერბალური სიგნალებით ადვილად მიხვდებით მოიპოვა თუ არა ადამიანმა თქვენს მიმართ ნდობა.
ითვლება, რომ თუ ადამიანი აქტიურად შემოდის თქვენთან, ეს ნიშნავს, რომ თქვენ მოიპოვეთ მის მიმართ ნდობა და ის ითანამშრომლებს თქვენთან. მაგრამ თქვენი თანამოსაუბრის ლაპარაკი ყოველთვის არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ მოიპოვეთ მისი სიმპათია. კომუნიკაბელური ადამიანები ადვილად ურთიერთობენ ვინმესთან, თუნდაც ის არ მოსწონთ. ზოგჯერ მხოლოდ არავერბალური სიგნალებით შეიძლება განისაზღვროს თქვენი ჭეშმარიტი დამოკიდებულება.
ნდობის ურთიერთობებისკენ მიდრეკილი ადამიანის ჟესტები მიმართულია თანამოსაუბრისკენ. ის მიმართავს ნებისმიერ არავერბალურ სიგნალს, იქნება ეს ჩამოთვლილი ჟესტი, მისი პოზა, ფეხსაცმლის თითები თქვენსკენ მობრუნებული, თქვენი მიმართულებით. ეს ყველაფერი იმის ნიშანია, რომ თქვენ დაამყარეთ კონტაქტი მასთან, რამაც შეიძლება მომავალში ნაყოფი გამოიღოს.
ყურადღება უნდა მიაქციოთ თქვენ შორის მანძილს. თუ თქვენი თანამოსაუბრე 70 სმ-მდე დისტანციას ინარჩუნებს, ეს ნიშნავს, რომ მან იცის ეტიკეტის წესები და არ ცდილობს თქვენს პირად სივრცეში შეჭრას. მეორეს მხრივ, თუ ის არ გაგიშვებთ თავის სივრცეში, საკმარისად არ მოგწონთ. თუ მანძილი შემცირდა 50 სმ-მდე ან ნაკლები, შეგიძლიათ შეაქოთ საკუთარი თავი, რომ ხართ ასეთი მომხიბვლელი და მიმზიდველი და იპოვნეთ მიდგომა ადამიანთან.
თუ უკვე პირველ შეხვედრაზე ადამიანი ადვილად შეგეხებათ, მხარზე დაგიჭერთ, ჰალსტუხი ან შარფი გაისწორეთ, შეგიძლიათ უსაფრთხოდ მიანიჭოთ საკუთარ თავს 5 ქულა თქვენი მომხიბვლელობისა და მომხიბვლელობისთვის.
იმ ადამიანის მიმიკა, რომელმაც თქვენდამი ნდობა მოიპოვა, ძალიან თვითკმაყოფილია. ნდობისადმი მიდრეკილი ადამიანი ხშირად გაგიღიმებთ, უფრო მეტიც, ღიად გაიცინებს, ემოციების შეკავების გარეშე, რადგან მას მოსწონხართ და არაფერი აქვს თქვენს კომპანიაში შერცხვენის.
ადამიანს, რომელმაც თქვენდამი ნდობა მოიპოვა, შეუძლია თქვენი ჟესტების კოპირება. ხშირად ეს ხდება ქვეცნობიერად და კეთდება არა იმისთვის, რომ მოგწონდეთ, არამედ უბრალოდ იმიტომ, რომ მათ უნდათ ცოტათი დაგემსგავსონ. თქვენ შეგიძლიათ ექსპერიმენტიც კი გააკეთოთ: გამოიყენეთ რაიმე სახის მუდმივი ჟესტი ახალ ადამიანთან კომუნიკაციისას, მაგალითად, თითის დაჭერა. თუ საუბრის ბოლოს თქვენმა თანამოსაუბრემ აითვისა თქვენი ჩვევა, ეს ნიშნავს, რომ თქვენ წარმატებით გაართვით თავი მოწონების ამოცანას და მოახერხეთ ადამიანზე კარგი შთაბეჭდილების მოხდენა.
წესი #8
როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები კატეგორიიდან "მე თავს ვიცავ"
თავდაცვის ჟესტები საკმაოდ მჭევრმეტყველად მიუთითებს იმაზე, რომ ადამიანი ქვეცნობიერად ან შეგნებულად გრძნობს თქვენს შიშს ან თავს დამნაშავედ გრძნობს. ის არის ისეთ სიტუაციაში, როცა უნდა დაიცვას თავი თქვენი თავდასხმებისგან, ყველა არავერბალური სიგნალი მიუთითებს იმაზე, რომ მას სურს დაბლოკოს თქვენი მცდელობები მასზე გავლენის მოხდენის მიზნით.
დაცვის ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული და გასაოცარი მეთოდია ხელების გადაჯვარედინება მკერდზე. ეს სიგნალი შეიძლება მიუთითებდეს, რომ ადამიანს არ სურს კონტაქტის დამყარება, რომ უხერხულია, რომ სურს დაიცვას თავი თქვენგან. ფეხის ჯვარედინი ჟესტი ამ კატეგორიას მიეკუთვნება - ადამიანს თითქოს კარგავს მხარდაჭერის გრძნობას ფეხქვეშ. თავდაცვის დამახასიათებელი პოზა არის სწორი სხეული, სხეული ოდნავ წინ არის დახრილი, თავი დაბლა, შუბლი მიმართულია თანამოსაუბრისკენ, თვალები დაშვებულია. ადამიანი ცდილობს შუბლით მიიღოს დარტყმა, დაიცვას თავი თქვენი სიტყვებისგან. ეს პოზა ხელს უწყობს ნეგატივის ასახვას.
პოტენციური შეტევის პირისპირ, ადამიანი ცდილობს დაფაროს ყველაზე მტკივნეული ადგილი. მამაკაცები იყენებენ პოზას "ფეხბურთელი კედელში" - ისინი ფარავენ საზარდულის არეს, რითაც იცავენ თავს შესაძლო შეტევებისგან. მგრძნობიარე ადამიანები, რომლებიც ყველაფერს გულთან მიჰყვებიან, ცდილობენ დაიფარონ გულმკერდი გულის არეში, მკერდზე გადაჯვარედინებით, ან მარცხენა ხელის გულზე დაფარვით.
ადამიანებში სხვადასხვა სახისაღქმას შეიძლება ჰქონდეს დაცვის სხვადასხვა მეთოდი - ვიზუალური მოსწავლეები ატარებენ სათვალეებს, აფარებენ თვალებს ხელებს, ვითომ მზე აბრმავებს მათ თვალებს, სმენის შემსწავლელებს შეუძლიათ ყურებზე ქუდი აწიონ, გაასწორონ. გრძელი თმა, თუ არც ერთია და არც მეორე, ასრულებენ რაღაც მანიპულაციებს ყურებით, ხურავენ. კინესთეტიკები, რომლებიც სამყაროს შეგრძნებებით აღიქვამენ, ცდილობენ შეინარჩუნონ დისტანცია ისე, რომ არ შეეხონ თანამოსაუბრეს, ხშირად მალავენ ხელებს ჯიბეებში, რითაც აჩვენებენ, რომ არ სურთ თქვენს მიერ მოწოდებული ინფორმაციის აღქმა. ადამიანებს, რომლებიც სამყაროს ყნოსვით აღიქვამენ, შეუძლიათ ცხვირსახოცით მანიპულაციების ჩატარება, მათ შეიძლება მოულოდნელად განუვითარდეთ ცხვირის გამონადენი - უნებლიე თავდაცვითი რეაქცია.
ადამიანი იცავს თავს თქვენი თავდასხმებისგან, ქმნის ხილულ და უხილავ ბარიერებს თქვენს შორის. ეს შეიძლება გამოიხატოს კედლის აგების, ბარიერის სახით. თუ მაგიდასთან ზიხართ და ხედავთ, რომ თქვენი თანამოსაუბრე იწყებს იქვე მდებარე ობიექტების გროვის (კალმები, რვეულები) აგებას, ეს ნიშნავს თქვენს ურთიერთობაში დაგროვილი „ჩინეთის დიდი კედლის“ მსგავსს. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენი თანამოსაუბრე აშენებს რაიმე სახის სტრუქტურას, რომელიც იქნება თქვენგან დაცვა. სხვა ადამიანს შეუძლია კედელად იმოქმედოს. თავდაცვის მიზნით, თქვენმა თანამოსაუბრემ შეიძლება განზრახ შემოიტანოს მესამე მხარე თქვენს საუბარში. მნახველი გარკვეული გაგებით კედელია, რადგან საკუთარ თავს იცავს იმედი აქვს, რომ მესამე პირის თანდასწრებით არ დაესხმებით მას.
წესი #9
როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები "მე თავს უხერხულად" კატეგორიიდან
როცა ადამიანი თავს უხერხულად გრძნობს, რცხვენია საკუთარი თავისა და საქციელის, მას მხოლოდ ერთი უნდა - არ შეამჩნიონ, ხელი არ შეუშვან და რაც მთავარია - მიწაში ჩავარდეს. უხერხულობის გრძნობა ძალიან ადვილია გამოთვალოთ არავერბალური საშუალებების მთელი ნაკრებით, რომლითაც თქვენს თანამოსაუბრეს შეუძლია მისი შენიღბვა სცადო.
როგორც კი ადამიანი იგრძნობს, რომ რცხვენია, მაშინვე შეეცდება გადაიტანოს თქვენი ყურადღება საკუთარი თავისგან, რათა არ შეამჩნიოთ სირცხვილის აშკარა ნიშნები, მაგალითად, სახის სიწითლე ან გახშირებული გულისცემა. მას სურს დრო იყიდოს ნორმალურად დასაბრუნებლად, სხეულის უნებლიე, უკონტროლო რეაქციების დასამალად. თქვენმა თანამოსაუბრემ შეიძლება მოულოდნელად აიღოს საგანი, მოულოდნელად ადგეს, შეიცვალოს პოზიცია, მაგალითად, შეეცადოს სკამზე წყნარად ჩამოკიდებული ქურთუკი გადააგდოს. სირცხვილის გრძნობის მომენტში ადამიანი წყვეტს თვალის კონტაქტს, თვალებს დაბლა სწევს და მზერა რაღაც საგანზე იყინება. მისი ჟესტები და მოძრაობები უხეში ხდება.
გავიხსენოთ ეპიზოდი ჩეხოვის მოთხრობიდან "ქამელეონი". როგორც კი პოლიციის ზედამხედველმა ოჩუმელოვმა კიდევ ერთი შეცდომა დაუშვა და მისი სიტყვების სირცხვილი იგრძნო, მაშინვე ცდილობდა გარშემო მყოფთა ყურადღების გადატანას, მათ დაბნევას, გაიხადა და ისევ ჩაიცვა ქურთუკი.
თუ ადამიანს აქვს თანდაყოლილი სირცხვილის გრძნობა ან ჩაიდინა ძალიან მძიმე დანაშაული და დარწმუნებულია, რომ მას არ აპატიებენ, მას აქვს მოთხოვნილება ჩაიცვას რაც შეიძლება შეუმჩნევლად. სინამდვილეში, ეს საკმაოდ სერიოზული შეცდომაა არავერბალური ნიშნების გამოყენებისას. თუ შეუმჩნევლად გამოიყურებით, ეს არ ნიშნავს რომ არ შეგამჩნევთ. პირიქით, შეგამჩნევენ, მაგრამ იგნორირებას გაგიკეთებენ, ზედმეტად თვლიან თქვენთან ლაპარაკს და დარჩებით თქვენი სირცხვილის გრძნობა, რომელიც შეიძლება გადაიზარდოს პარანოიაში. გავიხსენოთ ეპიზოდი რომანიდან "ქარში წასულები": სკარლეტმა, რომელმაც აცდუნა თავისი მეგობრის ქმარი, თავიდან საერთოდ არ სურდა მის სახელობის დღეს წასვლა, მაგრამ რეტ ბატლერმა აიძულა ეს გაეკეთებინა. და მთხოვა ჩამეცვა ყველაზე კაშკაშა კაბა - მეწამულ-წითელი. მას სჯეროდა, რომ ასე შეძლებდა სკარლეტი გრძნობდეს მისი დანაშაულის მთელ სიმწარეს. მაგრამ სინამდვილეში ამ კაბამ გადაარჩინა იგი: გაანადგურა მელანისა და ეშლის კომპანიის შიში. ნათელი ტანსაცმელი გვეხმარება თვითრეალიზებაში, ჩვენ გვესმის, რომ შეუძლებელია არ შეგვამჩნიოს, ჩვენ ისეთი კაშკაშა ვართ: როგორ გამოიყურება ადამიანი, როგორ გრძნობს თავს. უხერხული სიტუაციებიდან თავის დაღწევა ნათელ კოსტიუმებში ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე სრულიად ფრთხილ ტანსაცმელში.
უხერხულობის გრძნობა გაორმაგდება, როგორც კი ადამიანი მიხვდება, რომ სხვებმა შენიშნეს მისი უხერხულობა. ამიტომ, ადამიანები, რომელთა უხერხულობაც ვლინდება, მაგალითად, სახის სიწითლით, ორმაგად დარცხვენილნი გამოიყურებიან. ხვდებიან, რომ უხერხულობის დამალვას ვერ შეძლებენ და კიდევ უფრო იბნევიან. დიახ, რა თქმა უნდა, ძალიან რთულია უნებლიე რეაქციის დამალვა, მაგრამ იმის ცოდნა, რომ შენი ბუნებრივი უნარი სწრაფად შეავსო საღებავით, ყოველთვის შეგიძლია მისგან თავის დაღწევა. ბევრი ადამიანი ასეთ მომენტებში სასოწარკვეთილი ნანობს, რომ არ ცხოვრობს ჯადოსნურ სამყაროში და რომ არ აქვს უხილავი ქუდი. ყველაზე წარმატებული გზა, ფსიქოლოგების აზრით, არის იმის აღიარება, რომ გრცხვენია: „ოჰ, ძალიან მრცხვენია, რომ დავაგვიანე“, „რა თქმა უნდა, ძალიან ვწუხვარ, მაგრამ დღეს არ მაქვს ჩემთან ნაღდი ფული, შეგიძლია გადაიხადო კაფეტერიაში? როგორც კი ამას აღიარებ, შენი უხერხულობა გაქრება. როგორც კი საკუთარ მდგომარეობას სიტყვიერად გამოხატავთ, მაშინვე ქრება შინაგანი დაძაბულობა და უხერხულობა.
წესი No10
როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები "მე შენი არ მჯერა" კატეგორიიდან
სკეპტიციზმის, უნდობლობისა და თქვენი გულწრფელობის ურწმუნო ჟესტების ამოცნობა ძალიან მარტივად შეიძლება: ისინი თითქმის ყოველთვის ნეგატიურობისა და თავდაცვის ჟესტებია. მაშინაც კი, თუ ადამიანი სიტყვიერად გეთანხმებით, მაგრამ მისი პოზა, სახის გამონათქვამები და ჟესტები საპირისპიროზე მიუთითებს, ენდეთ არავერბალურ ენას - ის გამოავლენს ადამიანის ნამდვილ აზრებს.
ყველაზე გავრცელებული ჟესტები, რომლებიც მიუთითებს უნდობლობაზე, არის თავდაცვითი ჟესტები - გადაჯვარედინებული ხელები და ფეხები. ადამიანი ამბობს, რომ არ სურს შენგან მომდინარე ინფორმაციის აღქმა. ადამიანს შეუძლია ყურებით მანიპულირება - სიმბოლური გაგებით ის აშორებს ლაფსს, რომელიც თქვენ დაკიდეთ.
მას შეუძლია გამოიყენოს ამკრძალავი და გამაფრთხილებელი ჟესტები, თითქოს ნათლად თქვას: „მესმის, რომ მატყუებ, არ მჯერა“. თქვენმა თანამოსაუბრემ შეიძლება მიგვანიშნოს, რომ იცის, ხელების პირთან მიტანით, თითქოს ეუბნება: „პირი დახუჭე“. ამ ჟესტს აქვს ვარიაციები: ადამიანს შეუძლია დაკაწროს ტუჩები, პირი, ყურები. უნდობლობის კიდევ ერთი ჟესტი არის თავის ნეგატიური ქნევა: მაშინაც კი, თუ ის ეთანხმება თქვენ, მხარს უჭერს თქვენს თვალსაზრისს ვერბალურ დონეზე, მას სხვა რამ აქვს გონებაში.
სახის გამონათქვამები ასევე ავლენს თქვენი თანამოსაუბრის სკეპტიციზმს. უნდობლობა ეწერება სახეზე, მამაკაცი თვალებს მალავს. მან შეიძლება სკეპტიკურად გაიღიმოს ან უბრალოდ გაიღიმოს: პირის ერთი კუთხე აწეულია, მეორე კი ქვემოთ. ასეთი ღიმილი იმაზე მეტყველებს, რომ არ გჯერათ. რასაც თქვენ ეუბნებით მას სასაცილოდ ეჩვენება.
ის ფაქტი, რომ თქვენი მოტყუება მხილებულია, თუნდაც არ აპირებთ გამოაშკარავებას, ადამიანს ანიჭებს თქვენზე უპირატესობის განცდას. არავერბალურად, ეს შეიძლება გამოიხატოს განსაკუთრებულად დამთმობი დამოკიდებულებით და თქვენს პირად სივრცეში შეჭრის უხალისოდ - "დაბალი კასტის" ადამიანი, რომელსაც შეუძლია მოტყუება.
ზოგიერთ ადამიანს სამყაროს სუნით აღქმის გრძნობა აქვს ძალიან მგრძნობიარე; მათ შეუძლიათ ნათლად აჩვენონ, რომ მათ დაინახეს მოტყუება ნესტოების გაფცქვნით: „აქ რაღაც უწმინდურობის სუნი მაქვს“.
მას შემდეგ რაც მიიღებთ ასეთ არავერბალურ სიგნალებს და მათ სწორად ინტერპრეტირებთ, თქვენ უნდა შეცვალოთ თქვენი ტაქტიკა: ან დაიწყეთ სიმართლის თქმა, ან შეცვალეთ არგუმენტი უფრო ძლიერი და დამაჯერებელი არგუმენტების გამოყენებით. შესაძლოა ამის შემდეგ თქვენი პოზიცია აღიქმებოდეს როგორც სიმართლე.
წესი No11
როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები "მეშინია" კატეგორიიდან
შიშის მდგომარეობაში მყოფი ადამიანი, იქნება ეს მოახლოებული პარაშუტით ნახტომი თუ საჯარო გამოსვლა, ყველანაირად ცდილობს დაფაროს თავისი შიში. ის იწყებს გამბედაობას და საუბრობს თავის უშიშრობაზე, ამიტომ შიშის გამოთვლა სიტყვიერი ნიშნებით შეიძლება რთული იყოს. თქვენ შეძლებთ ჭეშმარიტი მდგომარეობის დადგენას მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ შეძლებთ სწორად გაშიფროთ არავერბალური სიგნალები, რომლებსაც ის გიგზავნით.
როცა გვეშინია, როგორც წესი, გვრცხვენია ჩვენი შიშის. თუ ადამიანი განიცდის შიშს, ის ცდილობს უფრო ფრთხილად მოიქცეს, მაგრამ ამავე დროს ცდილობს დამალოს გრძნობები. სწორედ ამიტომ, შიშის მქონე ადამიანებისთვის არსებობს სტანდარტული არავერბალური სქემა, რომელიც მუშაობს თითქმის ყველა შემთხვევაში, გამონაკლისის გარეშე. შიშის მქონე ადამიანები ცდილობენ არ დაანგრიონ საკუთარი თავი, დაახრჩონ შიში, გაახალისონ, ამისათვის ისინი იყენებენ არავერბალურ სიგნალებს.
განსაკუთრებული კატეგორიაა შიშის არავერბალური ნიშნები. მათ აერთიანებს ის, რომ შიშის მდგომარეობაში მყოფი ადამიანი ვერ აკონტროლებს საკუთარ სხეულს, არ აქვს მასზე ძალა. ის შეიძლება სრულიად უმიზეზოდ დაიღუპოს, როცა ხმამაღალი ხმა გაიგო, ან გადახტეს, თუ ჩუმად მიუახლოვდებით და უკნიდან მოზიდავთ - ეს იმაზე მეტყველებს, რომ ადამიანი დაძაბულია და შესაძლოა რაღაცის ეშინია.
ადამიანი ყველანაირად ცდილობს დათრგუნოს შიშის გრძნობა. მაგალითად, თქვენ ხართ გამოცდაზე და ერთ-ერთი სტუდენტი მოულოდნელად იწყებს ხმამაღლა ზედმეტ ლაპარაკს, ეს ნიშნავს, რომ ის განიცდის ძლიერ შიშს, ცდილობს თავი დააღწიოს და შეამციროს საკუთარი შიში.
შეშინებულ სიტუაციაში მყოფმა ადამიანმა შეიძლება მოულოდნელად დაიწყოს სიცილი. გავიხსენოთ ეპიზოდი რომანიდან "დანაშაული და სასჯელი" ფ.მ. დოსტოევსკი. რასკოლნიკოვი, რომელიც პირველად ხვდება გამომძიებელ პორფირი პეტროვიჩს, ცდილობს კომიკური ეფექტის პროვოცირებას, ოფისში შეჭრით, მხიარულად იცინის, იმ იმედით, რომ დაარწმუნებს გამომძიებელს, რომ ის შეხვედრაზე ყოველგვარი შიშის გარეშე მიდის. მაგრამ პორფირი პეტროვიჩი, მყოფი გამოცდილი ფსიქოლოგი, მშვენივრად ესმის, რომ მისი ეჭვმიტანილი მხოლოდ გამოჩენილი გულგრილობისა და უშიშრობის დახმარებით ნიღბავს თავის მდგომარეობას.
ადამიანმა, რომელსაც შიში აქვს, შეიძლება დაიწყოს სტვენა, მელოდიის გუგუნი ან ხმამაღლა სიმღერა. ესეც დაძაბულობის განმუხტვის ერთგვარი მცდელობაა. როდესაც ადამიანი ახლახან იწყებდა კოსმოსის შესწავლას, ყველა პილოტს ესმოდა, რომ მისი ფრენა იყო ერთგვარი თამაში სიკვდილთან. ფრენის წინ, როდესაც ასტრონავტის ყოველი ნაბიჯი გადაიღეს, რათა მოგვიანებით ხალხს ეჩვენებინა: „ნახეთ, რა უშიშარი არიან საბჭოთა კოსმონავტები“, ისინი, ვინც გაფრენას აპირებდნენ, მღეროდნენ სტრესის შესამსუბუქებლად და შიშის შესამცირებლად. მხოლოდ ჩემს ახლობლებს ესმოდათ, რა გაუჭირდათ ამ შენობის დასრულება. ისინი მამაცი და უშიშარი ჩანდნენ, მაგრამ არავერბალური სიგნალებით, ტუჩების კანკალით, თვალებით როგორ ბუნდოვნად უბრწყინავდათ, ახლობლები მიხვდნენ მათ ნამდვილ მდგომარეობას.
წესი No12
როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები "მე ვნერვიულობ" კატეგორიიდან
ადამიანის ჟესტებით, მიმიკებითა და პოზით ადვილად მიხვდებით, რომ ის ნერვიულობს. მეტყველების კონტროლს რომც ახერხებს, ცდილობს თავის დაჭიმვას და შედარებით მშვიდად საუბრობს, მაგრამ არავერბალური სიგნალები შეიძლება მიუთითებდეს, რომ მისი მდგომარეობა არაჩვეულებრივია.
ძალიან ნერვიული ადამიანისთვის დამახასიათებელი ჟესტები, როგორც წესი, შემდეგია: უცხო საგნების თითების დაჭერა, ყველა სახის ნაკაწრი, მოფერება. უფრო მეტიც, ძალიან ხშირად ადამიანი ცვლის ერთ ჟესტს მეორეზე, ცდილობს დამალოს ნერვიულობა. მაგრამ არავერბალური სიგნალების და ჟესტების მრავალფეროვნების ეს სწრაფი ცვლილებაა ნერვიულობის მდგომარეობა.
თუ შეამჩნევთ, რომ თქვენი თანამოსაუბრე გამუდმებით იფხანს ხელებს ან სახეს, ეს შეიძლება ნიშნავს, რომ ის ძალიან ნერვიულობს. მთელი სხეულის ქავილი არის სხეულის ფიზიოლოგიური უნებლიე რეაქცია. როცა ვნერვიულობთ, ვგრძნობთ უმნიშვნელო დისკომფორტს, რაც შეიძლება გამოიხატოს ქავილით, შემცივნებით ან, პირიქით, დაბნეულობის შეგრძნებით. სტრესულ სიტუაციაში მყოფ ადამიანს შესაძლოა გაუჩნდეს გაშიშვლების ან ჩაცმის სურვილი, მიუხედავად იმისა, რომ ამინდი არ იცვლება. ამ შემთხვევაში არ უნდა გამოტოვოთ ასეთი არავერბალური სიგნალები, უნდა გესმოდეთ, რატომ ნერვიულობს ადამიანი თქვენი თანდასწრებით.
ნერვიულ მდგომარეობაში მყოფი ადამიანი დიდხანს ვერ ახერხებს მზერის კონცენტრირებას ერთ ობიექტზე, გამუდმებით ირგვლივ იყურება, სიტუაციას აფასებს, ირგვლივ იყურება, ირგვლივ ათვალიერებს, მზერა სივრცეში ტრიალებს, თავშესაფარს ვერ პოულობს. და კიდევ უფრო მეტიც, თქვენ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მის თვალში მოხვედრა. თუ ის გიყურებს, ეს დიდხანს არ იქნება.
ადამიანი, რომელიც იმყოფება სიტუაციაში, მაგალითად, გამოცდაზე ან მოახლოებულ მნიშვნელოვან, მაგრამ არც თუ ისე სასიამოვნო საუბარში, ხდება ცოტა არაადეკვატური და არ აკონტროლებს საკუთარ თავს. თუ მას აქვს ცუდი ჩვევები, მაშინ სტრესის მდგომარეობაში ადამიანი იწყებს მათ მიმართვას სტრესის შესამსუბუქებლად. მაგალითად, თუ ის ეწევა, შეიძლება ერთი სიგარეტის მოწევაც კი დაიწყოს. შეიძლება ფრჩხილებს იკბინოს ან თმა თითზე ატრიალდეს – ყველაფერი გააკეთეთ, რომ თავი დაამშვიდოთ. დაკბენილი ფრჩხილები იმის ნიშანია, რომ ადამიანი მუდმივად ნერვიულობს და თავს ვერ აკონტროლებს.
ნერვიულობის კიდევ ერთი ნათელი სიგნალია ნერვული ტიკი - სხეულის უნებლიე რეაქცია. ძლიერი შინაგანი დაძაბულობის გამო, ადამიანის კუნთები ჯერ იძაბება, შემდეგ კი იწყებს შეკუმშვას. თუ შეამჩნევთ, რომ თქვენი თანამოსაუბრის ქუთუთო იკეცება, ეს ნიშნავს, რომ ის ავარიის ზღვარზეა. ჯობია მას არ ეკამათოთ. ჩვენი სხეულის კიდევ ერთი უნებლიე რეაქცია არის ოფლი. თუ ადამიანს ჭარბი ოფლიანობა აქვს, მაშინ სტრესის, შიშის და ასევე ტყუილის ვითარებაში, ის დაემსგავსება მორბენალს, რომელმაც რბოლა ორკილომეტრიან რბოლაში - ეს ყველაფერი დაფარულია ოფლის წვეთებით. ასევე არსებობს „სველი“ პალმის სინდრომი: თანამოსაუბრესთან შეხვედრისას მიხვდებით, რომ ის ნერვიულობს, თუ ხელის ჩამორთმევის შემდეგ იგრძნობთ, რომ მისი ხელი სველია.
სახის გამომეტყველება ავლენს ნერვიულ ადამიანს: მისი სახე თითქმის ყოველთვის დამახინჯებულია რაიმე სახის გრიმასით და სტრესის დროს დამახასიათებელია სახის გამომეტყველების ცვლილება. მაგალითად, თუ გამომცდელი დადებით ხასიათზეა და იღიმება თავისი მოსწავლის სიტყვებზე, მაშინ თავად რესპონდენტი იღიმება, მაგრამ ეს არის ნერვული ღიმილი, რომელიც ასოცირდება სიამოვნების სურვილთან. თუ გამომცდელი საერთოდ არ უყურებს სტუდენტს, მაშინ სტუდენტის სახემ შეიძლება შეიცვალოს მისი ფერი: ფერმკრთალიდან წითელამდე - ეს არის შიში და წარუმატებლობის შიში ერთდროულად.
თუ აღმოჩნდებით სტრესულ სიტუაციაში, შეგიძლიათ თავი აარიდოთ თავის დანებებას თქვენი ნორმალური მდგომარეობის აღდგენით. როგორ შეგიძლია საკუთარი თავის კონტროლი? უპირველეს ყოვლისა, დაიწყეთ მეტყველების კონტროლი, ეცადეთ არ გადაუხვიოთ საშუალო ტემპს, ამ შემთხვევაში შეძლებთ სიმშვიდის აღდგენას. თუ სიტუაცია არაჩვეულებრივია და გაგიჭირდებათ არ გაამჟღავნოთ თქვენი მდგომარეობა, მაშინ შეეცადეთ რაც შეიძლება სწრაფად მოეგოთ გონს - მაგალითად, ხელის მოფერება დაგეხმარებათ, შეგიძლიათ მოითხოვოთ ტაიმ-აუტი დამშვიდების მიზნით.
წესი No13
როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები "მე ბედნიერი ვარ" კატეგორიიდან
ამ თავში ვისაუბრებთ არა მხოლოდ სიამოვნების უმაღლეს მდგომარეობაზე - ბედნიერებაზე, არამედ ზოგადად პოზიტიურ განწყობაზე, იმ სიტუაციებზე, როდესაც ადამიანი განიცდის სიამოვნებას, როდესაც ის ბედნიერია მის გარშემო მყოფი სამყაროთი და არის პოზიტიური. განწყობა. როგორ შეგიძლიათ განსაზღვროთ მისი პოზიტიური დამოკიდებულება არავერბალური სიგნალების საფუძველზე?
ადამიანს შეუძლია ეიფორიულ მდგომარეობაში შესვლა მას შემდეგ რაც, მაგალითად, მიიღო ის, რასაც ამდენი ხანი ეძებდა. ამრიგად, ადამიანი გრძნობს ბედნიერებას, თუ გაიგებს შეყვარებულის ურთიერთობის შესახებ, თუ მოხვდება უნივერსიტეტში, რომელზეც ოცნებობდა, ან მიიღებს ქებას პატივცემული ადამიანისგან. ძალიან ხშირად ამ მდგომარეობაში მყოფი ადამიანი ხდება უმწეო და დაუცველი, რადგან ის ღიაა. ბედნიერების მდგომარეობა არის ადამიანის მდგომარეობა, როდესაც ის აღიქვამს მის გარშემო არსებულ სამყაროს, როგორც არის. ხშირად ასეთ სიტუაციებში ადამიანს საერთოდ არ აქვს კონტროლი თავის სხეულზე.
სახის გამონათქვამებიდან ძალიან ადვილია იმის დადგენა, რომ ადამიანი დადებით ხასიათზეა. ხალხის ბრბოში ასეთი ადამიანი ადვილად შესამჩნევია მისი ფართო ღიმილით "უმიზეზოდ" - მას თითქოს რაღაც ახსოვს: ბედნიერება იფეთქებს, ამ სიხარულს ვერ მალავს.
ძალიან ხშირად პოზიტიური ადამიანი არღვევს თანამოსაუბრის პირად სივრცეს. ის იყენებს მისალმების პირად, ინტიმურ გზებს – ჩახუტებას, კოცნას. სიამოვნებს სხვა ადამიანებთან პირდაპირი კონტაქტი, სიამოვნებს სხვებთან შეხება, სურს, რომ მის პირად სივრცეში ხალხი შემოიჭრას. ადამიანი, რომელიც სამყაროსთან სრულ ჰარმონიას გრძნობს, ცდილობს იყოს შესამჩნევი. ის ირჩევს ნათელ ფერთა სამოსს. ხანდახან ბედნიერ ადამიანს აქვს სურვილი შეიცვალოს - სცადოს ის, რაც აქამდე არ იყო და რის ტარებასაც ჩვეულებრივ ვერ ბედავდა: ახალი მოდური აქსესუარები, ბეჭდები, საყურეები, ნათელი ფეხსაცმელი.
წესი No14
როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები კატეგორიიდან "დარწმუნებული ვარ, რომ მართალი ვარ"
თავდაჯერებულობა არ არის მხოლოდ ის, რასაც ამბობს ადამიანი, არამედ ის, თუ როგორ ამბობს ამას. რა ინტონაციებს იყენებს, რა ჟესტიკულაციას იყენებს, როგორ დგას, როგორ დადის, სად იყურება – ამ ყველაფერს შეუძლია გითხრათ, რომ თქვენს წინაშე დგას ადამიანი, რომელიც დარწმუნებულია თავის სისწორეში და ძალაში. თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გამოთვალოთ ნდობა, თუ დახმარებისთვის მიმართავთ არავერბალურ სიმბოლიკას.
თავდაჯერებულ ადამიანს ახასიათებს ნათელი, სპონტანური ჟესტები. შეამჩნევთ, რომ თქვენი თანამოსაუბრე ხშირად იჭერს ხელებს გულმკერდის არეში, მაგრამ არ კვეთს მათ - ეს არის მისი თავდაჯერებულობის, უპირატესობის განცდის მტკიცებულება. ასეთი თავდაჯერებულობის ნიშანი შეიძლება იყოს მოხრილი ხელების ჟესტი. ასეთ ადამიანში ვერასდროს შეამჩნევთ ნერვიულობას ჟესტებში. თუ თავდაჯერებული ადამიანი იყენებს ჩამოთვლილ ჟესტს, მაშინ ის ჩვეულებრივ მიმართავს საზოგადოებას, თანამოსაუბრეს. მიუხედავად იმისა, რომ ეს იძლევა ენერგიის გამომუშავების იერს, ის რეალურად ართმევს თქვენს ენერგიას, თუ უფრო სუსტი ადამიანი ხართ. და თუ თქვენ არ ხართ ძალიან დარწმუნებული საკუთარ თავში, შეიძლება დაზარალდეთ ასეთ ადამიანებთან კომუნიკაციით, მათ შეიძლება უბრალოდ შეგაშინოთ თავიანთი თავდაჯერებულობით. ამიტომ მნიშვნელოვანია ასეთი ადამიანის იდენტიფიცირება და მასზე წინააღმდეგობის გაწევა.
თავდაჯერებულობის დამახასიათებელი ჟესტი არის ხელების თავის უკან მოთავსება. ზოგი ამას უხამსად მიიჩნევს. ის არა მხოლოდ საშუალებას გაძლევთ მთლიანად გახსნათ გულმკერდის არე მკლავების მაქსიმალური გაფართოების გამო, არამედ გამოაშკარავოთ მკლავის არე, რომელიც საკმაოდ ინტიმურად ითვლება. უმჯობესია არ გამოიყენოთ ასეთი ჟესტი. ამ ტიპის თავდაჯერებულობა ქედმაღლობის მსგავსია.
ადამიანი, რომელიც თავდაჯერებულია, საუბრობს განსაკუთრებულად, მაქსიმალურად იყენებს თავისი ხმის შესაძლებლობებს. მისი ხმა მისი მთავარი იარაღია. ადამიანს შეუძლია აკონტროლოს თავისი ხმა, აუწიოს საჭიროების შემთხვევაში, შეამციროს მისი მიზნების მისაღწევად. მაგრამ, როგორც წესი, მისი ხმა თანაბარია, მკაფიო, სიტყვებს შორის მცირე პაუზებია და ტემპი მუდმივია. სიტყვები ბარაბანივითაა: „მე კიდევ უფრო ძლიერი ვარ“. ადამიანი, რომელიც საკუთარ თავში ნაკლებად დარწმუნებულია, აუცილებლად დაიწყებს ეჭვის შეტანას საკუთარ გამარჯვებაში, თუნდაც ის ასე დარწმუნებული იყოს ამაში.
თავდაჯერებული ადამიანი ყოველთვის მოწესრიგებულად იცვამს, მაგრამ ძალიან იშვიათად აჭარბებს თავს. მათ გარდერობში საკმაოდ გამონაკლისია პრეტენზიულობა - თაიგულები, თასმები და ლენტები. ჩაცმულობაში მკაცრი არიან. თუმცა, მათ შეუძლიათ შოკისმომგვრელი: მაგალითად, რამდენიმე ინტიმური ადგილის გახსნა თანამოსაუბრეზე გავლენის მოხდენის მიზნით.
ასეთ ადამიანებს ახასიათებთ მოსაწყენი მზერა; ასეთი გაშტერებული თამაში აუცილებელია იმის გასარკვევად, თუ რომელი თქვენგანი უფრო ძლიერია. თუ მათ სურთ შენგან რაიმე მიიღონ, თითქოს შენს ჰიპნოზირებას ცდილობენ: არასოდეს დაახრჩობენ თვალებს, სანამ გზას არ გაივლიან. როგორც კი შეამჩნევთ, რომ თანამოსაუბრე ცდილობს თქვენზე გავლენის მოხდენას ანალოგიურად (თქვენს სულში შეღწევას), თქვენ უნდა დაუპირისპირდეთ მის გავლენას, აღმართოთ რაიმე სახის ბარიერი. შეგიძლიათ ცოტა ხნით დატოვოთ თანამოსაუბრე ან ჩაიცვით მუქი სათვალე.
წესი No15
როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები კატეგორიიდან „დაჩაგრული ვარ“
დეპრესიულ მდგომარეობაში მყოფი ადამიანის იდენტიფიცირება შეგიძლიათ, თუ ყურადღებას მიაქცევთ, თუ რა არავერბალურ საშუალებებს იყენებს. დეპრესიისა და უიღბლობის მდგომარეობა შეიძლება განისაზღვროს ნეგატიური და დახურული ჟესტების გამოყენებით და სხვებთან კონტაქტის უხალისოდ.
დეპრესიული ადამიანი იყენებს მინიმუმ ჟესტებს, რადგან განიცდის ენერგიის ნაკლებობას, ჟესტიკულაცია კი დიდ ენერგეტიკულ ხარჯებს მოითხოვს. თავი ძალიან მძიმე ხდება ნეგატიური ემოციების სიმრავლისგან, ამიტომ ადამიანი ცდილობს მას ყველანაირად დაუჭიროს მხარი: მას შეუძლია დაისვენოს ხელისგულებზე, შეიძლება უბრალოდ ცალ მხარეს დაიხრიოს ან დაბლა დაიწიოს.
პრობლემების მქონე ადამიანის გარეგნობა, როგორც წესი, არ არის. მას არ აინტერესებს თქვენ და თქვენი საქმეები. ის ცდილობს დაიკავოს სხეულის ყველაზე კომფორტული პოზიცია. ფაქტია, რომ ადამიანი, რომელიც ფსიქიკურად იტანჯება, ესმის, რომ ამ მომენტში ვერ მიაღწევს სულიერი ჰარმონია. მაგრამ იმისათვის, რომ გაიზარდოს ტონი, მოეწონოს საკუთარ თავს, ის ცდილობს გარეგანი კომფორტისკენ. მაგალითად, თუ ხედავთ, რომ მას სძინავს ნაყოფის პოზაში (დახვეული), ეს მიუთითებს შფოთვის მაღალ ხარისხზე. ეს პოზა, რომელიც მაქსიმალურად კომფორტულია ადამიანისთვის, მოგვაგონებს მის ცხოვრებაში ყველაზე მშვიდ და ბედნიერ პერიოდს – როდესაც ის საშვილოსნოში იყო. თუ ადამიანი ზის ან დგას, ის ცდილობს იპოვოს საყრდენი, დაეყრდნოს რაიმეს, დაეყრდნოს სავარძელს, რათა სტაბილური პოზიცია დაიკავოს. როგორც ჩანს, ყველა პრობლემა მასზე ნამდვილ ზეწოლას ახდენს, რომ საკუთარი სხეულის სიმძიმის ქვეშ არის მოხრილი, მიწისკენ მიწებებული, მხრები აწეული.
მის მდგომარეობაზე ძალიან მჭევრმეტყველად მოწმობს დეპრესიული ადამიანის სახის გამომეტყველება: პირის კუთხეები დაბლა აქვს ჩამოშვებული, ქუთუთოები ნახევრად დახუჭული აქვს, უჭირს მოძრაობა, ლაპარაკსაც კი უკიდურესად ერიდება.
წესი No16
როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები "მოწყენილი" კატეგორიიდან
მნიშვნელოვანია დროულად აღიაროთ, რომ მოსაწყენი ხართ თქვენი თანამოსაუბრე, რათა შეწყვიტოთ საუბარი ან სხვა მიმართულებით გადააქციოთ იგი. თუ ყურადღებას მიაქცევთ, როგორ გისმენენ, როგორი სახის გამომეტყველება აქვს თქვენს თანამგზავრს, რა ჟესტებს იყენებს, როგორ ზის, მაშინ ზუსტად განსაზღვრავთ, სიამოვნებს თუ არა თქვენთან ურთიერთობა.
მოწყენილი, დაუნდობელი მზერა, აპათიური პოზა, წაგრძელებული სახე, ჩამოშვებული ყბა, ოდნავ ჩამოხრილი ქუთუთოები მოწყენილობის ნიშანია. შეგიმჩნევიათ, რომ თქვენი თანამოსაუბრე ყვირის? ასე რომ, თქვენ არ ართმევთ მას კარგად. ასეთი ჟესტი შეიძლება იყოს შენიღბული ან თავშეკავებული. ადამიანი პირზე ხელს იფარებს - ეს იმის მტკიცებულებაა, რომ მას მოთმინება ეწურება და ვეღარ იტანს თქვენს მოსმენას.
მოწყენილი ადამიანი შეიძლება ცდილობდეს გართობას, რათა ფხიზლად დარჩეს. ვთქვათ, ის იჭერს ობიექტებს, რომლებიც ახლოს დევს, მაგრამ მას საერთოდ არ სჭირდება. მიუხედავად ამისა, ეს საგნები ერთადერთი გასართობია: მას შეუძლია შეეხოს მათ, დაატრიალოს, გადააგდოს ან სხვა მანიპულაციები შეასრულოს. ასევე, თქვენი თანამგზავრი შეიძლება ათვალიერებს წიგნს ან ჟურნალს იქ რაიმეს პოვნის სურვილის გარეშე. მას შეუძლია რაღაცის დახატვა ფურცელზე. თუ თქვენი მსმენელი წერს თქვენს შემდეგ და აკეთებს ამას დაწვრილებით, შესავალი სიტყვების ჩათვლით, თავის აწევის გარეშე, ეს ასევე სიგნალია: ის არც კი ცდილობს იფიქროს იმაზე, რაც ნათქვამია, ის აკეთებს ჩანაწერს. რათა როგორმე მაინც შეინარჩუნო თავი დაკავებული.
თქვენი თანამოსაუბრე შეიძლება ცდილობდეს სიტყვიერი აქტივობის ჩვენებას - დასვით კითხვები, თანხმობა, მაგრამ ეს ყოველთვის არ არის მისი ინტერესის აბსოლუტური მაჩვენებელი. საუბრის ნელი ტემპით და ხმაში მოდუნებული ინტონაციებით მიხვდებით, რომ საუბრის თემის მიმართ გულგრილია.
იმ ფაქტზე, რომ ადამიანს არ სიამოვნებს თქვენი კომპანია, შეიძლება მიუთითებდეს მისი წასვლის სურვილი, არავერბალურად გამოხატული. ამას მოწმობს შემდეგი სიგნალები: თქვენი თანამოსაუბრე გამუდმებით უყურებს კარს, მისი სხეული, ფეხის თითები გასასვლელისკენ არის მიმართული. ადამიანმა შეიძლება ოსტატურად აძრწუნოს პორტფელი, შეაძრწუნოს მასზე საკეტი, ზემოდან და ქვევით მიიკრას - ეს ყველაფერი მოწყენილობის ნიშნებია, რაც მიანიშნებს მის მზადყოფნაზე წასვლის ნებისმიერ მომენტში.
ნებისმიერ დროს წასვლის განზრახვის გამოსახატავად, თანამოსაუბრეს შეუძლია სათვალე მოიხსნას და საქმეში ჩაიდოს. ეს ნიშნავს, რომ მან უკვე საკმარისად გაიგო თქვენზე, თქვენი არგუმენტები გასაგებია, ან უნდა შეაჯამოთ თქვენი საუბარი ან გადახვიდეთ უფრო საინტერესო კითხვაზე.
თუ ადამიანი მოწყენილია, ის ცდილობს დაიკავოს მისთვის ყველაზე კომფორტული პოზიცია, თანდათან იპოვნოს რაიმე სახის მხარდაჭერა, ის მოდუნებულია, უყურადღებოა თქვენი სიტყვების მიმართ. თუ თქვენი თანამოსაუბრე ზის, მაშინ მტკიცებულება, რომ ის მოწყენილია, იქნება მისი "გავრცელება" მაგიდაზე. პოზა არის ყურადღების დონის მაჩვენებელი. მოდუნებულ მდგომარეობაში მყოფი ადამიანი ვერ ახერხებს ინფორმაციის აღქმას.
რასაც ჩვენ ვამბობთ ყოველთვის არ შეესაბამება იმას, რასაც ვავლენთ თანამოსაუბრეს ჩვენი პოზებითა და სხეულის მოძრაობებით. როგორ გავშიფროთ ისინი?
ჟესტებისა და სახის გამონათქვამების ფსიქოლოგია
სიარული
მას შეუძლია ბევრი რამ თქვას ჩვენზე ყურადღებიანი ადამიანისთვის. თუ გსურთ შექმნათ შთაბეჭდილება, რომ ძალიან დაკავებული ხართ, სწრაფად იჩქარეთ წინ. სიარულისას საფეხურზე ზამბარა გაქვს? აუცილებლად შეგცდებიან ოპტიმისტი და შემოქმედებითი ადამიანი. თავდაჯერებული ადამიანის სიარული ადვილად ამოსაცნობია - ის ქუსლზე დააბიჯებს და ფეხს ფეხის თითზე ახვევს.ჯდომის სტილი
საქმიანი შეხვედრა. თქვენს წინაშე უცნობი, რომელმაც თავისი ქაღალდები მთელ მაგიდაზე გაავრცელა. ეს ნიშნავს, რომ ის თავს ძალიან მნიშვნელოვან ადამიანად გრძნობს. განიერი ფეხები ამ შთაბეჭდილებას აძლიერებს.სხეულის როტაცია
თუ საუბარში რამდენიმე ადამიანი მონაწილეობს, ჩვენთვის უფრო მიმზიდველ თანამოსაუბრეს მივმართავთ. ან ლიდერს - პატივისცემის ნიშნად. ეს არის ადამიანის ჟესტების მარტივი ფსიქოლოგია.მოდით მივუახლოვდეთ
ჩვენ ვცდილობთ დავუახლოვდეთ მათ, ვინც ნამდვილად სასიამოვნოა ჩვენთვის.ოჯახის ფსიქოლოგია - სახე
|
წარბები ასწია ეს იმის მტკიცებულებაა, რომ ადამიანი გულწრფელად არის დაინტერესებული, მას აინტერესებს რა ხდება. თუ ის იჭმუხნება, ეს ნიშნავს, რომ ის განიცდის შიშს და უხერხულობას. წარბები უძრავია, თუ არ არის ინტერესი იმის მიმართ, რაც ახლა ხდება. დახუჭული თვალები თუ საუბარში თანამოსაუბრე მოულოდნელად იწყებს თვალების ხახუნს, ხელს აფარებს მათ ან ქუთუთოებს აწევს, ეს ნიშნავს, რომ ის ცდილობს დაიცვას თავი უსიამოვნო ან საშიში ინფორმაციისგან, რომელიც მიიღო. |
|
ყურადღება - სახეზე შეგიმჩნევიათ, რომ თქვენი თანამოსაუბრე თმას ხშირად ისწორებს, სახიდან აშორებს? იქნებ ცოტა ნერვიულობს. კიდევ ერთი ინტერპრეტაცია: ის ცდილობს ფლირტით მიიპყროს თქვენი ყურადღება სახეზე და კისერზე. |
|
ტუჩის კბენა ძნელი არ არის იმის დადგენა, როდის არის ადამიანი სტრესული სიტუაცია: თანამოსაუბრე იწყებს ტუჩების კბენას ან ლოკვას. ამას აკეთებს იმისთვის, რომ დაძაბულობა მოიხსნას და ცოტა დამშვიდდეს. |
|
გულწრფელი ღიმილი 5-6 წამით მხოლოდ ტუჩებით გიღიმიან? ეს არის ეჭვის საფუძველი, რომ ადამიანი ახლა გულწრფელია თქვენთან. ყოველივე ამის შემდეგ, ნამდვილი ღიმილი გულისხმობს, რომ ის მოიცავს არა მხოლოდ ტუჩებს, არამედ თვალებსაც! თუ გსურთ, რომ სამსახურში გაგიცნოთ როგორც საფუძვლიანი ადამიანი, ნაკლებად გაიღიმეთ. თანამშრომლები, რომლებიც ზედმეტად იღიმებიან, მენეჯმენტისთვის არც თუ ისე სერიოზულად გამოიყურებიან. |
თავი დახრილი
გსურთ ნათლად აგიხსნათ, რომ თქვენი თანამოსაუბრის სიტყვები თქვენთვის საინტერესოა და რომ მას ყურადღებით უსმენთ? ოდნავ დახარეთ თავი მისკენ, აჩვენეთ, რომ არ გსურთ ერთი სიტყვის გამოტოვება.თვალები
თუ თქვენი კოლეგა წუთში 6-8-ჯერ მეტს ახამხამებს, ეს ნიშნავს, რომ ადამიანი ამ მომენტში ძალიან შეშფოთებულია.ცხვირი
ტყუილს ნამდვილად აქვს ცხვირის ქავილი - სწორედ ამ დროს გამოიყოფა ადრენალინი, რაც იწვევს კაპილარების გაფართოებას და ცხვირის ქავილს.მხედველობა
ჩვენი ყურებით შეგვიძლია დავადგინოთ, გვატყუებს თანამოსაუბრე, თუ დაინტერესებულია ვინმე დამსწრეთი. თუ თქვენი თანამოსაუბრე ძალიან კარგად გიყურებს თვალებში ისე, რომ არ მოუხედავს, ეს შეიძლება ნიშნავს, რომ ის გატყუებთ. მაგრამ, ამის გაცნობიერებით, ის ცდილობს გულწრფელად გამოიყურებოდეს, ისე რომ თვალი არ მოაშოროს შენს სახეს.მზერათა სწრაფი გაცვლა ხდება ადამიანებს შორის, რომლებსაც ერთმანეთი მოსწონთ. თუ მამაკაცი სწრაფ დაინტერესებულ მზერას მოგაპარებს და მაშინვე თვალს აშორებს, მას მოსწონხარ, მაგრამ არ არის დარწმუნებული საპასუხო გრძნობებში. სწრაფი მზერა თავდაცვითი რეაქციის ერთ-ერთი ნიშანია: ადამიანს ეშინია უარყოფის.
თუ თავს დაუქნევთ და ამას აკეთებთ არაერთხელ, მაგრამ არაერთხელ, თქვენს თანამოსაუბრეს აჩვენებთ, რომ დაინტერესებული ხართ. თუ ერთდროულად სამჯერ დაუქნევთ თავს, ადამიანის პასუხი დაახლოებით სამჯერ გრძელი იქნება. ეს ნიშნავს, რომ არაერთხელ დაუქნიოთ თავი, თუ გსურთ სწრაფად დაასრულოთ მოსაწყენი საუბარი.იყურება ქვემოდან ზემოდან
ადამიანს, რომელიც თავს ოდნავ იხრის და თანამოსაუბრისკენ უყურებს, მხარდაჭერა და დაცვა სჭირდება. ასე გამოიყურებიან ხოლმე პატარა ბავშვები და ამ პოზაში პრინცესა დიანას უამრავი ფოტოა.მოკუმული ტუჩები
როდესაც თანამოსაუბრის ტუჩები თხელ ხაზად იჭიმება, ეჭვგარეშეა, რომ ადამიანი უბრალოდ გაბრაზებულია. ფაქტია, რომ მშვიდ მდგომარეობაში ცოტას თუ შეუძლია ტუჩების ასე დაკვრა.მაღლა აიხედე
გსურთ იცოდეთ რაზე ფიქრობს თქვენი თანამოსაუბრე? დააკვირდით, როგორ მოძრაობს მისი თვალები. როდესაც ადამიანი იხსენებს იმას, რაც მანამდე ნახა, ის მაღლა იყურება, თითქოს სურათის წარმოდგენას ცდილობს. როდესაც ადამიანი გაიხსენებს მოსმენილს, ის ერთ-ერთი ყურისკენ იყურება. და ღრმა გამოცდილებას თან ახლავს მზერა, რომელიც თითქოს შინაგანად არის მიმართული და არ რეაგირებს იმაზე, რაც ხდება გარშემო.შუბლის და ყურის მასაჟი
თქვენი თანამოსაუბრე შუბლზე ეკარება თუ ყურის ბიბილოებს ეფერება? ის თავს დაუცველად და დაუცველად გრძნობს და ცდილობს დაძაბულობის მოხსნას. მაგალითად, ადამიანმა შეიძლება ასე მოახდინოს რეაგირება, როდესაც ბოსი ირგვლივ უყურებს თავის ქვეშევრდომებს და ცდილობს გადაწყვიტოს ვის მიანდოს არასასიამოვნო სამუშაო. შუბლზე, ყურის ბიბილოებზე შეხებით, მუხლებზე ხელის შეხებით ვამასაჟებთ ნერვულ დაბოლოებებს და ეს ხელს უწყობს არტერიული წნევის და პულსის შემცირებას.სხვათა შორის, ადამიანის ჟესტების ფსიქოლოგია სიტყვებზე უფრო ხმამაღლა საუბრობს. მეცნიერებმა დაადგინეს, რომ მათი დახმარებით ჩვენ ვიღებთ ინფორმაციის 90%-მდე. მაშინ როცა სიტყვები 7%-ზე მეტს არ გვაძლევს.
სხეული
|
|
||
| ფეხები მხრების სიგანეზე ეს პოზიცია საუბრობს თავდაჯერებულობაზე და დომინირების ტენდენციაზე. კამათის დროს ამ თანამდებობაზე მყოფი ადამიანი მტკიცედ დადგება თავის პოზიციაზე. თუ შთაბეჭდილების გაძლიერება გსურთ, ხელები წელზე მოათავსეთ - ეს არის ტრადიციული პოზა, რომელიც სიძლიერეს აჩვენებს. | გადაჯვარედინებული ხელები შეიძლება ჩანდეს, რომ ხელები გადაჯვარედინებული გაბრაზებულია ან სურს სხვების თვალისგან თავის დახუჭვა. მაგრამ ნუ ჩქარობთ ასეთ შეფასებას. ეს პოზა ნამდვილად შეიძლება მიუთითებდეს, რომ ადამიანს არ სურს ვინმეს ფიქრებში შეუშვას, თუ მისი ფეხებიც გადაჯვარედინებულია. თუმცა, ღირს ყურადღება მიაქციოთ მიმდებარე გარემოს: ყველაზე ხშირად ადამიანები ამ პოზიციას მაშინ იკავებენ, როცა ცივდებიან. გარდა ამისა, ბევრს ეს პოზიცია უბრალოდ კომფორტულად თვლის. | სხეულის წონა ერთი ფეხიდან მეორეზე გადადის თქვენი სხეულის მოძრაობა ემთხვევა თქვენს აზრებს. თქვენი პარტნიორი ხშირად გადადის ერთი ფეხიდან მეორეზე ან ირხევა წინ და უკან? მას რაღაც აწუხებს ან აწუხებს. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს მოძრაობები ნათლად მიუთითებს იმაზე, თუ რა ხდება ადამიანის თავში: ის ერთი უსიამოვნო აზრიდან მეორეზე გადადის და ვერ გადაწყვეტს გამოსავალს. |
კარისკენ მიმართული ფეხები
ადვილია იმის დადგენა, რამდენად საინტერესოა საუბარი შენი თანამოსაუბრესთვის. თუ თქვენ ესაუბრებით ადამიანს, რომლის ფეხებიც კარისკენ არის მოქცეული, ეს იმის ნიშანია, რომ მას სურს რაც შეიძლება სწრაფად დაასრულოს საუბარი და ეძებს უკან დახევის გზას.ხელები
თანამოსაუბრე ხელებს მალავს,ზურგს უკან ინახავს თუ ჯიბეებში დებს? რაღაცას გიმალავს, სრულ ინფორმაციას არ გაძლევს. ადამიანი, რომელიც ლაპარაკის დროს ეხება ფრჩხილებსა და კუტიკულებს(და კიდევ უარესი - ფრჩხილებს იკვნეტს), დაუცველობისა და დაუცველობის შთაბეჭდილებას ტოვებს. ამის ნაცვლად, შეაერთეთ თითები, რათა გამოიყურებოდეთ მშვიდი და გაწონასწორებული.მოუსვენარი ჟესტები
ადამიანი მონაცვლეობით აიღებს და შემდეგ იცვამს ფეხსაცმელს მაგიდის ქვეშ, რიტმულად აქნევს ფეხებს ან გადაიჯვარედინებს ცალ ფეხს მეორეზე? ასეთი ჟესტები ხელს უწყობს შფოთვის მოხსნას. იმასაც ამბობენ, რომ შენთვის უსიამოვნო სიტუაციაა.რა იცით ჟესტებისა და სახის გამომეტყველების ფსიქოლოგიის შესახებ?
ფოტო: ალექსანდრე ზელენცოვი. მოდელი: DIANA LYUBIMOVA/FRESHMODELS. მაკიაჟი და თმა: NADEZhDA KNYAZEVA. დიანას აცვია: RIVER ISLAND ჯინსი და ზედა, ორსაფეხურიანი ფეხსაცმელი
მივიღე წერილი:
კითხვა მაქვს თქვენთან და თუ შეგიძლიათ მითხარით როგორ მოვაგვარო სწორად. ლაპარაკს რომ ვიწყებ, ისეთი სისულელე მეწყება, რომ ყველა სიტყვა თავიდან მიფრინავს. როგორ დავძლიოთ ეს? პატივისცემით, ვიტალი, კიევი.
***
მოდით დავფიქრდეთ: რა მდგომარეობას ჰქვია „სტუპორი“? ეს მაშინ, როდესაც ადამიანმა არ იცის რა გააკეთოს შემდეგ.
რატომ ხდება ეს?
იმიტომ, რომ თქვენ უნდა გააკეთოთ ის, რაც აქამდე არასოდეს გაკეთებულა. შესაძლოაცდილობდა ეს ბევრჯერ გამიკეთებია, მაგრამ ვერასოდეს შევძელი.
ეს ნიშნავს, რომ შემდეგ ჯერზე არ იქნება სისულელე, თქვენ უნდა გააკეთოთ ორი რამ.
პირველი: „გადააბრუნეთ სიტუაცია“ და გაიგეთ რა არის გასაკეთებელი. მეორე და რაც მთავარია: მშვიდ გარემოში ივარჯიშეთ სწორი მოქმედება ავტომატურობამდე. შემდეგ ჯერზე აღარ მოგიწევთ ფიქრი რა გააკეთო. თქვენ ავტომატურად შეასრულებთ წინასწარ მომზადებულ მოქმედებას.
რეალურად, ყველა ცხოვრებისეულ სიტუაციაში, როდესაც ჩვენ სწრაფად ვრეაგირებთ, ჩვენ ზუსტად იგივეს ვაკეთებთ: კიდევ ერთხელ ვიმეორებთ წინასწარ ბევრჯერ გამეორებულ მოქმედებას.
გახსოვთ პირველად შემწვარი კვერცხი ან ველოსიპედით ტარებით? რა თქმა უნდა, ჯერ ათქვეფილი კვერცხები დაიწვა და მუხლებზე და იდაყვებზე იყო ველოსიპედის ჩამოვარდნის კვალი. მაგრამ ახლა ყველაფერი კარგადაა, არა? იმიტომ რომ შენარაერთხელ გააკეთა სწორად.
იცით, რატომ ნერვიულობენ ფეხბურთელები მნიშვნელოვანი მატჩების წინ, რომ მუხლები ფაქტიურად კანკალებს და როცა მოედანზე გადიან, მღელვარება მაშინვე ქრება და დიდებული ფეხბურთის თამაშს იწყებენ? იმიტომ, რომ როდესაც ისინი შედიან მოედანზე, აკეთებენ იმას, რასაც უკვე აკეთებენ.ბევრჯერ გაიმეორა.
ასე რომ, სისულელის თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უბრალოდ წინასწარ უნდა ივარჯიშოთ, როგორ მოახდინოთ რეაგირება თქვენი თანამოსაუბრის სიტყვებზე.
მაგრამ ამის თქმა ადვილია! ზუსტად როგორ უნდა გავაკეთოთ ეს?
მოდით შევხედოთ ორ სიტუაციას. პირველი არის თუ თქვენ გაქვთ საუბრის ბარიერიინგლისურის გაკვეთილებზე. მეორე - თუ ლაპარაკი არ შეგიძლიარეალურ ცხოვრებაში.
***
როგორ დავძლიოთ საუბრის ბლოკი ინგლისურის გაკვეთილებზე.
აქ შენი მასწავლებელი უნდა დაგეხმაროს. თუ დაინახავს, რომ ჩუმად ხარ და არ იცი რა თქვა, მაშინ უნდა დაიწყოს ფრაზა და ჟესტით მოგიწვიოს გამეორება. ისე, რომ შენ თვითონ დაასრულო.
ძალიან ხშირად პრობლემა მხოლოდ დასაწყისია. რადგან როცა მასწავლებელიიტყვის სიტყვასიტყვით ფრაზის პირველ ორ-სამ სიტყვასდა თქვენ იმეორებთ მათ, შემდეგ ყველაფერი ბევრად უფრო ადვილი იქნება.
მაგალითად, თქვენ არ იცით როგორ თქვათ: „ყოველთვის, როცა ჯეკ ნიკოლსონს ვხედავ, ვფიქრობ, რომ ის ბიძაჩემს ჰგავს“.
მასწავლებელი ამბობს: „ყოველ ჯერზე, როცა ჯეკს ვხედავ...“, შენ კი თავიდან იმეორებ და აგრძელებ: „ყოველ ჯერზე, როცა ჯეკ ნიკოლსონს ვხედავ, ვფიქრობ, რომ ის ბიძაჩემს ჰგავს“.
დიდი! მაგრამ მოდით დავფიქრდეთ: რადგან ამ ფრაზის თქმა მხოლოდ მასწავლებლის დახმარებით შეძელით, მაშინ, სავარაუდოდ, ათ წუთში ისევ დაივიწყებთ მას. აღარაფერს ვამბობ, რომ სამომავლოდ ამის გამართულად და ექსპრესიულად თქმას შევძლებ.
მაგრამ შენ გინდა, არა?
ამისთვის ორი მარტივი საიდუმლო არსებობს.
პირველი. მას შემდეგ რაც ნელა და გაჭირვებით, მაგრამ მაინც თქვით სწორი ფრაზა, არ დაიზაროთგაიმეორეთ დაუყოვნებლივ ხმამაღლა ორ-სამჯერ.თოვლში სიარულის მსგავსია: ერთხელ დადიხარ და კვალი ძლივს ჩანს. ორ-სამჯერ ვიარე და უკვე პატარა ბილიკი იყო. და თქვენი მეხსიერების ამ გზაზე ბევრად უფრო ადვილი იქნება სწორი სიტყვის მიღწევა.
მეორე. და თუ არ გინდა, რომ ათ წუთში "ბილიკი" თოვლით დაიფაროს, პირიქით, გლუვ გზად გადაიზარდოს, მაშინდაწერეთ მთელი ფრაზადა შემდეგ ისევ დაუბრუნდით მასათჯერ მაინც.
რა თქმა უნდა, ძალიან მალე დაგროვდება ასეთი ფრაზების მთელი ტვირთი; მაგრამ, საბედნიეროდ, წესრიგშირათა მოგვიანებით განაახლოს ფრაზა თქვენს მეხსიერებაში, საკმარისია ერთხელ ნათლად და მკაფიოდ წარმოთქვით იგი ხმამაღლა და გაიგეთ.და ეს არის - შეგიძლიათ გადახვიდეთ შემდეგზე.
***
როგორ დავძლიოთ საუბრის ბლოკი რეალურ ცხოვრებაში.
მოდით, ვაღიაროთ: თუნდაც 100-იანი ლექსიკის მქონე ადამიანი ინგლისური სიტყვებიკომუნიკაციაში არ იქნება სისულელე, თუ მას საშუალებას მისცემთ ისაუბროს ამაზრზენი შეცდომებით, და თუ სიტყვა უცნობია, მაშინ გამოხატულად აჩვენეთ იგი ჟესტით. მაგალითად, თქვენ არ იცით როგორ თქვათ: „შენი ბოსი მსუქანი იდიოტია“, მაგრამ კარგი! თქვით: "შენი...", შემდეგ ჟესტით მნიშვნელოვანი ადამიანიჰალსტუხში, შემდეგ ხელებით აჩვენე შენი მუცელი („მსუქანი“) და თითი ტაძარში შემოატრიალე იდიოტის გამოსასახავად.
რატომ, მაინტერესებს, არ ვაკეთებთ ამას? მაგრამ იმიტომ, რომ საუბრის დროს ჩვენ გვინდა არა მხოლოდ გამოვხატოთ ჩვენი აზრები, არამედ გავაკეთოთ ეს ლამაზად, თავისუფლად და უშეცდომოდ. მაგრამ, სამწუხაროდ: ამისთვის ასეთი ფრაზების თქმის დიდი გამოცდილება უნდა გვქონდეს. და თუ ასეთი გამოცდილება არ არსებობს, მაშინ ჩნდება ყბადაღებული სისულელე.
ამიტომ, ასეთ ვითარებაში საიდუმლო ასეთია: მიაწოდეთ თქვენი იდეა თანამოსაუბრეს თქვენს ხელთ არსებული ყველა საშუალების გამოყენებით. ანუ, თუ არ იცით როგორ თქვათ რაიმე რთული, თქვით იგივე უფრო მარტივად. და დაეხმარეთ საკუთარ თავს ჟესტებით. თუ არ იცით როგორ თქვათ: "რომელ საათზე გადის ბორანი მაიორკაში?", მაშინ თქვით მსგავსი რამ: "როდის გადის გემი მაიორკაში?" და ჟესტით აჩვენოს დრო საათზე და გემი ტალღებზე.
შეგიძლიათ გააპროტესტოთ, რომ თქვენი თანამოსაუბრე იფიქრებს თქვენზე: "აჰ, რა ცუდი ინგლისურია!" მაგრამ თუ ასე ფიქრობთ, კარგად არ იცნობთ ხალხს. მათი უმეტესობა არ აფასებს თქვენს ენობრივ უნარებს საუბრის დროს. ისინი უბრალოდ ცდილობენ გაიგონ შენი აზრი. და უხარიათ, როცა წარმატებას მიაღწევენ. ამიტომ, რაც უფრო მარტივად გამოხატავთ თქვენს აზრებს, მით მეტია შანსი იმისა, რომ თანამოსაუბრემ გაგიგოს. და ის ბედნიერი იქნება ამით.
ხაზგასმით მინდა აღვნიშნო: ეს არ არის მოწოდება მუდმივად პრიმიტიულ ენაზე საუბრისა. უბრალოდეფექტური გზა საუბრის სისულელის დასაძლევად. და იმისთვის, რომ ენა არ იყოს პრიმიტიული, რა თქმა უნდა, რეგულარულად უნდა ისწავლო და თანდათან დაგროვდე ლექსიკა- და ეს ადვილია სახლში სტრესის გარეშე.
კარგი მოსაუბრეების პატარა საიდუმლო
აქ არის კიდევ რამდენიმე საიდუმლოება, რომელიც დაგეხმარებათ მეტყველებაში. მოკლედ ისინი შეიძლება ჩამოყალიბდეს შემდეგნაირად:
1) ისაუბრეთ სქემის მიხედვით: „თეზისი - მაგალითი“;
2) რამდენიმე აზრის გამოთქმის შემდეგ ჰკითხეთ თქვენს თანამოსაუბრეს აზრი.
მოდით ეს ორი რამ ნათლად განვაცხადოთ. ძალიან ხშირად საუბრისას ადამიანები ჩუმდებიან, რადგან გარკვეული თეზისის თქმის შემდეგ არ იციან რა თქვან შემდეგ.
მაგალითად:
მირანდა: "სად მუშაობ?"
პედრო: "მე მფრინავი ვარ."
მირანდა: "აჰჰ..."
უხერხული სიჩუმე. რატომ? მაგრამ რადგან პედროს არ სურდა დეტალებზე საუბარი და მირანდას არც უფიქრია ეკითხა. ან შეიძლება ასე იყოს:
მირანდა : "სად მუშაობ?"
პედრო: „მე პილოტი ვარ. მთელი მსოფლიო მოვიარე, არა მხოლოდ ანტარქტიდა. ჰაერში მეტ დროს ვატარებ, ვიდრე მიწაზე“.
მირანდა: „მართალია? სად მოგეწონა ყველაზე კარგად?”
პედრო: „კაიმანის კუნძულებზე. სამოთხის ნაჭერი! ყველა იღიმება, დანაშაული არ არის, მარადიული ზაფხული. მითხარი, მირანდა, ყოფილხარ ოდესმე კარიბის ზღვაში?
მირანდა: ”არა, მაგრამ მე უბრალოდ ვგეგმავ ბარბადოსში წასვლას მომავალ ზაფხულს. შენც იქ იყავი?”
პედრო: ”მე ვიყავი და შემიძლია ამ ქვეყნის შესანიშნავი მეგზურიც კი მოგაწოდოთ.”
ხედავ? დიდი საუბარი იყო. და თუნდაც შესაძლო სასიამოვნო გაგრძელებით... რატომ? იმის გამო, რომ თანამოსაუბრეებმა თეზისის გამოცხადების შემდეგ, მაშინვე მხარი დაუჭირეს მას დეტალებით. შემდეგ მათ დაუსვეს საინტერესო კითხვა.
***
ასე რომ, სისულელის თავიდან ასაცილებლად:
გაკვეთილებზე:
1) ივარჯიშე! სისულელე არისარ იცის რა გააკეთოს. რეგულარულად კლასში მეტყველების ვარჯიში, გათავისუფლდებით გაუგებრობისგან, თუ როგორ უნდა მოიქცეთ რეალურ ცხოვრებაში;
2) ჰკითხეთ მასწავლებელსდაიწყე წინადადება შენთვის, შემდეგ გაიმეორეთ და გააგრძელეთ შემდგომი;
3) სანამ კარგი ფრაზა არის თქვენს RAM-ში,გაიმეორეთ თავისუფლად კიდევ ორ-სამჯერ;
3) დაწერეთ კარგი ფრაზები (მთლიანად! ) და შემდგომში დაახლოებით ათჯერდაბრუნდი მათ. გამეორების დროს თქვით თითოეული ფრაზა ერთხელხმამაღლა.
რეალურ ცხოვრებაში:
1) გამოხატეთ თქვენი აზრებილექსიკონი, რომელიც გაქვთ, ნუ შეგეშინდებათ მისი მარტივი შენარჩუნება;
2) დაეხმარეთ საკუთარ თავსჟესტები;
3) ისაუბრეთ სქემის მიხედვით ”ნაშრომი - მაგალითი“;
4) დიდხანს არ ისაუბროთ;რამდენიმე ფრაზის თქმა, ჰკითხეთ თქვენს თანამოსაუბრესსაინტერესო კითხვა.
დიდი იმედი მაქვს, რომ ეს მარტივი რამ დაგეხმარება ინგლისურ ენაზე სიამოვნებით კომუნიკაციაში.
მალე გნახავ!
ანტონ ბრეჟესტოვსკი
ადამიანის ჟესტები უმეტეს შემთხვევაში უნებლიეა და მათ მნიშვნელობას ჩვენ ქვეცნობიერად ვკითხულობთ. ამიტომ, სხეულის ენის ცოდნით, თქვენ შეძლებთ როგორც „წაიკითხოთ“ თანამოსაუბრე და შეგნებულად გამოიყენოთ აღწერილი ჟესტები საუბარში, რათა საჭირო შთაბეჭდილება მოახდინოთ.
1. ინტერესი
ადამიანების უმეტესობა ცდილობს დაიცვას კომუნიკაციის გამოუთქმელი წესი და გამოხატოს ინტერესის ნიშნები ნებისმიერ საუბარში, სხვას ეკითხება სხვადასხვა დეტალები. ამიტომ ძალზე მნიშვნელოვანია არავერბალური ნიშნებიდან გამომდინარე თანამოსაუბრის რეალური განწყობისა და საუბრისადმი მისი დამოკიდებულების წაკითხვა.
მსმენელის ინტერესი ჟესტების არარსებობით ვლინდება. თქვენი გამოსვლებით გულწრფელად აღფრთოვანებული თანამოსაუბრე მთლიანად თქვენზე იქნება ორიენტირებული, შეეცდება ზედმეტი ხმაური არ შექმნას. უმეტეს შემთხვევაში ასეთი ადამიანი მთელი სხეულით გაყინული გიყურებს. მისი წარბები შეიძლება ოდნავ აწეული იყოს და თვალები გაფართოებული.
ადამიანი, რომელიც განიცდის დიდ ინტერესს იმის მიმართ, რაც ხდება, მთელი არსებით ცდილობს მიუახლოვდეს ინფორმაციის წყაროს. აქედან გამომდინარე, შეგიძლიათ შეამჩნიოთ სხეულის დახრილობა დინამიკისკენ.
2. ინტერესის ნაკლებობა
პირიქით, უინტერესო ადამიანი იყურება სხვადასხვა მიმართულებით, უამრავ მოძრაობას გააკეთებს და ტელეფონს უყურებს. რაც უფრო ნაკლებ მოძრაობას აკეთებს თქვენი თანამოსაუბრე თქვენთან საუბრისას, მით უფრო დაინტერესებულია ის თქვენით.
ადამიანი სიტუაციის უარყოფას მზერის მიმართულებითაც აჩვენებს. თუ ის კარს უყურებს, მოწყენილია ან თქვენი კომპანია მისთვის განსაკუთრებით სასიამოვნო არ არის. წასვლის სურვილზე სხეულისა და ფეხების მიმართულებაც მიუთითებს გასასვლელისკენ.
მნიშვნელოვანია, რომ შეძლოთ თქვენს მიმართ ინტერესის ნაკლებობა თქვენი თანამოსაუბრის გააზრებულისგან განასხვავოთ. ის შეიძლება ჩაფლული იყოს თავის პრობლემებში და არ გამოავლინოს ინტერესის ნიშნები. ადამიანის გააზრებულობა შეიძლება განისაზღვროს მისი ხელებითა და მზერით.
თუ თანამოსაუბრის კიდურები მუდმივად ცხოვრობს სადღაც თავის მახლობლად, ის იკაწრავს თავის ზურგს, იფხანება, შუბლი ხელზე ეყრდნობა და მზერა არ არის ორიენტირებული, შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ აქტიური აზროვნების პროცესი მიმდინარეობს. მისი თავი და ამ მომენტში საკუთარი აზრები მისთვის უფრო აქტუალურია, ვიდრე კომუნიკაცია. ამიტომ, არ უნდა გამოიტანოთ დასკვნები თქვენი თანამოსაუბრის უხეშობაზე, თუ თქვენს მიმართვაზე მკვეთრ პასუხს მიიღებთ. ასეთ მდგომარეობაში ჯობია ადამიანი მარტო დატოვო.
3. პატივისცემა
მამაკაცისთვის არის ყველაზე მარტივი და საიმედო გზა იმის გასარკვევად, თუ როგორ ექცევა მას თანამოსაუბრე - ხელის ჩამორთმევა. ადამიანი, რომელიც პატივს გცემთ, პირველი იქნება, ვინც მოგასალმებთ ხელს. თუ ამას დიდი სურვილის გარეშე ან დაგვიანებით აკეთებს, საკმაოდ ამპარტავნულად გექცევა. ასევე მნიშვნელოვანია ხელის ჩამორთმევის ხანგრძლივობას, ისევე როგორც ხელებს შორის მდებარე კუთხეს: ადამიანები, რომლებიც ერთმანეთს პატივს სცემენ, არ ცდილობენ სწრაფად გაათავისუფლონ ხელი და ასევე გაასწორონ ხელები.
ადამიანის გარეგნობა, რომელიც პატივს გცემთ, ღიაა, ღიმილი გულწრფელია. ის ხშირად უყურებს თქვენს მიმართულებას და თუ ის თქვენს მოწონებას ეძებს, თვალს აშორებს, როცა თქვენი შეხედულებები იკვეთება.
4. სექსუალური სიმპათია
yourspeech.ru გულწრფელი ღიმილი თანაგრძნობის საუკეთესო მაჩვენებელია. თუმცა, თქვენ უნდა ისწავლოთ მისი წაკითხვა. ის ფართო უნდა იყოს, პირის კუთხეები აწეული, ზედა ქუთუთოები კი ოდნავ დაშვებული. ეს არის ნამდვილი, გულწრფელი ღიმილი, რომელიც, ისევე როგორც სხვა არაფერი, მიუთითებს თქვენს სიმპათიურობაზე ადამიანის მიმართ. თანამოსაუბრის პოზის ასახვა ასევე თანაგრძნობის უნივერსალური ნიშანია.
თავდაჯერებული მამაკაცები გოგონას მიმართ სიმპათიას გამოხატავენ მის მზერაზე შეჩერებით. ისინი, ვინც ნაკლებად თავდაჯერებულები არიან, პირიქით, ხანდახან შეხედავენ თავიანთი კვნესის ობიექტს და სწრაფად ცვლის მზერის მიმართულებას. ასევე, მამაკაცს შეუძლია მუცლის არეში ქამარი ცერა თითით მიამაგროს, ფეხები ქალისკენ მიმართოს და მისი თანდასწრებით გამუდმებით შეიცვალოს ტანსაცმელი.
ქალური სიმპათიის ნიშნები კარგად არის ცნობილი: ქალბატონები უგონოდ იწყებენ თმაზე შეხებას და ტანსაცმლის მორგებას. მიზიდულობაზე ასევე მიუთითებს ოდნავ ღია პირი, გადიდებული მოსწავლეები და სხეულის სექსუალური ნაწილების დემონსტრირება.
5. უგულებელყოფა
უარმყოფელი დამოკიდებულების აშკარა ნიშანია ზემოდან გამოხედვა: მისალმების მომენტში ძლივს გახელილი თვალები, ფორმალური, ხელოვნური ღიმილი, სახის გამომეტყველების ზოგადი ლეთარგია.
თუ ადამიანს ხელები მკერდზე აქვს გადაჯვარედინებული და თითები მაღლა, ის თავს მაღლა გრძნობს. სხვა ნიშნებიც იგივეს მიანიშნებს: ხელები თავში შემოხვეული ან „სახლში“ დაკეცილი.
6. უნდობლობა
attico.dp.ua ადამიანი, რომელსაც ძლიერ ეჭვობს თქვენი სიტყვების სიმართლეში, დიდი ალბათობით შეეცდება თავიდან აიცილოს პირდაპირი თვალის კონტაქტი. თანამოსაუბრე, რომელსაც არ ჩამოუყალიბებია გარკვეული აზრი თქვენს სიტყვებთან დაკავშირებით, გაიმეორებს გარკვეულ ერთფეროვან მოძრაობებს, როგორიცაა თავის დაქანება, ხელების აწევა სახეზე და მხრების აჩეჩვა. ასეთ სიტუაციაში ის ნამდვილად ეჭვობს და თქვენ ჯერ კიდევ გაქვთ შანსი დაარწმუნოთ იგი თქვენს თვალსაზრისში.
თუ ადამიანი შენს პირს ეხება, მაშინ ის, სავარაუდოდ, აღარ გენდობი. მას ეჭვი ეპარება თქვენს გულწრფელობაში და მისი დარწმუნება საკმაოდ რთული იქნება.
7. საფრთხის განცდა
yourspeech.ru ადამიანს სჯერა, რომ თქვენ საფრთხეს უქმნით. არ არის აუცილებელი ფიზიკური: თქვენი სიტყვები შეიძლება რადიკალურად განსხვავდებოდეს მისი პოზიციიდან და ის ემზადება თავდაცვისთვის სიტყვიერ დონეზე. ამ მდგომარეობას მოწმობს კარგად ცნობილი დახურული პოზები: გადაჯვარედინებული ხელები ან ფეხები. თუმცა, იგივე ნიშანი ახასიათებს გაურკვეველ ადამიანებს ან ადამიანებს, რომლებიც აღმოჩნდებიან უცნობ გარემოში.
ასეთ სიტუაციაში უმჯობესია შეცვალოთ საუბრის ტონი და თემა. გადაერთეთ სხვაზე, ნეიტრალურ ან სასიამოვნოზე თანამოსაუბრესთვის. როდესაც მისი დაძაბულობა ჩაცხრება, ფრთხილად დაუბრუნდით დაუმთავრებელ საუბარს. თუ მისი პოზიცია ღია გახდა და ფეხები და ხელები აღარ გადაიკვეთება, დარწმუნებული იყავით, რომ მისი დამოკიდებულება თქვენს მიმართ უფრო მეგობრული გახდა.
8. ფარული თანხმობა
ძალიან ხშირად, ადამიანები შინაგანად ეთანხმებიან თქვენს ნათქვამს, მაგრამ საუბარში ისინი აგრძელებენ თავიანთი შეხედულების დაცვას. ეს შეიძლება მოხდეს სხვადასხვა მიზეზები: შესაძლოა, კონტრაქტზე მოლაპარაკებისას უფრო ხელსაყრელ პირობებზე მოლაპარაკებას ცდილობენ, თუმცა ნაკლებზე თანხმდებიან. ამ შიდა შეთანხმების წაკითხვის უნარი ძალიან მნიშვნელოვანია.
თანამოსაუბრის უთანხმოების და უნდობლობის ჟესტების არარსებობა, რაც ზემოთ არის აღწერილი, სწორედ ამაზე მეტყველებს. ადამიანი გეკამათებათ, მაგრამ ჟესტების დონეზე არ ამჟღავნებს უთანხმოებას, იქცევა მოდუნებულად და თავისუფლად. ეს არის თქვენი პირობების მიღების მზაობის აშკარა ნიშანი. თუ თქვენი სიტყვების უარყოფის მომენტში ის თავს დადებითად აკანკალებს, თითქოს ამბობს: „დიახ, დიახ, მე მესმის ყველაფერი, მაგრამ...“, დაჟინებით მოითხოვეთ თქვენი აზრი, მას ნამდვილად ესმის ყველაფერი და უკვე მიიღო თქვენი აზრი. პირობები.
სხეულის ენის ცოდნა (სხვადასხვა ჟესტების მნიშვნელობა, მიმიკა და ა.შ.) დასავლეთში სავალდებულოა მენეჯერებისთვის, საშუალო მენეჯმენტიდან დაწყებული. ამ სტატიაში მოცემულია მხოლოდ რამდენიმე ჟესტის მნიშვნელობა მათი მრავალფეროვნებიდან.
ღიაობის ჟესტები. მათ შორისაა შემდეგი: ხელების გაშლა მაღლა / ჟესტი, რომელიც ასოცირდება გულწრფელობასა და გახსნილობასთან /, მხრების აჩეჩვა, რომელსაც თან ახლავს გაშლილი ხელის ჟესტი / მიუთითებს ბუნების გახსნილობაზე/, ქურთუკის ღილების გახსნა / ხშირად ღია და მეგობრული ადამიანები თქვენს მიმართ საუბრისას გაიხადე მათი პიჯაკის ღილები და შენი თანდასწრებით ამოიღე კიდეც/. მაგალითად, როდესაც ბავშვები ამაყობენ თავიანთი მიღწევებით, ისინი ღიად აჩვენებენ ხელებს, ხოლო როცა თავს დამნაშავედ გრძნობენ ან სიფრთხილეს გრძნობენ, ხელებს მალავენ ან ჯიბეებში ან ზურგს უკან. ექსპერტებმა ასევე შენიშნეს, რომ წარმატებული მოლაპარაკებების დროს მათი მონაწილეები იხსნიან პიჯაკის ღილებს, ისწორებენ ფეხებს და გადადიან სკამის კიდეზე მაგიდასთან ახლოს, რომელიც აშორებს მათ თანამოსაუბრეს.
დაცვის ჟესტები /თავდაცვითი/. ისინი რეაგირებენ შესაძლო საფრთხეებზე და კონფლიქტურ სიტუაციებზე. როდესაც ვხედავთ, რომ თანამოსაუბრეს ხელები მკერდზე აქვს გადაჯვარედინებული, უნდა გადავხედოთ რას ვაკეთებთ ან ვამბობთ, რადგან ის იწყებს დისკუსიას შორს. მუშტებში შეკრული ხელები ასევე ნიშნავს მოსაუბრეს თავდაცვით რეაქციას.
მადლიერების ჟესტები . ისინი გამოხატავენ გააზრებულობას და მეოცნებეობას. მაგალითად, ჟესტი „ხელის ლოყაზე“ - ადამიანები, რომლებიც ლოყას ხელზე ეყრდნობიან, ჩვეულებრივ ღრმა ფიქრებში არიან ჩაძირული. კრიტიკული შეფასების ჟესტი - ნიკაპი ხელისგულზე ეყრდნობა. საჩვენებელი თითი ლოყის გასწვრივ არის გაშლილი, დარჩენილი თითები პირის ქვემოთა / „დაელოდე და ნახე“ პოზიცია/. ადამიანი ზის სკამის კიდეზე, იდაყვები თეძოებზე, ხელები თავისუფლად ჩამოკიდებული / "ეს მშვენიერია!" დახრილი თავი ყურადღებიანი მოსმენის ჟესტია. ასე რომ, თუ აუდიტორიაში მსმენელთა უმრავლესობას თავები არ აქვს დახრილი, ეს ნიშნავს, რომ ჯგუფი მთლიანად არ არის დაინტერესებული იმ მასალის მიმართ, რომელსაც მასწავლებელი წარადგენს. ნიკაპის გადაფხეკი / ჟესტი "კარგი, მოდი ვიფიქროთ" / გამოიყენება, როდესაც ადამიანი გადაწყვეტილების მიღებით არის დაკავებული. ჟესტები სათვალეების შესახებ / ასუფთავებს სათვალეს, იღებს სათვალის ჩარჩოს პირში და ა.შ. / - ეს არის პაუზა რეფლექსისთვის. საკუთარ ვითარებაზე ფიქრი, სანამ უფრო ენერგიული წინააღმდეგობის გაწევა, განმარტების თხოვნა ან კითხვის დასმა.
ტემპი . - ჟესტი, რომელიც მიუთითებს რთული პრობლემის გადაჭრის ან რთული გადაწყვეტილების მიღების მცდელობაზე. ცხვირის ხიდის დაჭერა ჟესტია, რომელიც ჩვეულებრივ შერწყმულია დახუჭული თვალები, და საუბარია „ინტენსიური აზრის ღრმა კონცენტრაციაზე.
მოწყენილობის ჟესტები . ისინი გამოხატულია იატაკზე ფეხის დაჭერით ან კალმის თავსახურზე დაჭერით. თავი ხელისგულზე. ავტომატური ნახაზი ქაღალდზე. ცარიელი მზერა / „გიყურებ, მაგრამ არ გისმენ“ /.
შეყვარებულის ჟესტები, "პრეინინგი" . ქალებისთვის ისინი ჰგავს თმის გასწორებას, თმების, ტანსაცმლის გასწორებას, სარკეში საკუთარ თავს ყურებას და მის წინ მოქცევას; თეძოების რხევა, ნელა გადაჯვარედინებული და გაშლილი ფეხები მამაკაცის თვალწინ, მოფერება კალთაზე, მუხლებზე, თეძოებზე; ფეხსაცმლის დაბალანსება თითების წვერებზე / „თქვენი თანდასწრებით თავს კომფორტულად ვგრძნობ“ /, მამაკაცებისთვის - ჰალსტუხის, მანჟეტის, პიჯაკის მორგება, მთელი სხეულის გასწორება, ნიკაპის ზევით-ქვევით გადაწევა და ა.შ.
ეჭვის და საიდუმლოების ჟესტები . ხელი პირზე იფარებს - თანამოსაუბრე საგულდაგულოდ მალავს თავის პოზიციას განსახილველ საკითხზე. გვერდით ყურება საიდუმლოების მაჩვენებელია. ფეხები ან მთელი სხეული გასასვლელისკენ არის მიმართული - დარწმუნებული ნიშანი იმისა, რომ ადამიანს სურს საუბრის ან შეხვედრის დასრულება. საჩვენებელი თითით ცხვირის შეხება ან გახეხვა ეჭვის ნიშანია / ამ ჟესტის სხვა სახეობებია საჩვენებელი თითი ყურის უკან ან წინ, თვალების ხახუნა /
დომინირებისა და დამორჩილების ჟესტები. უპირატესობა შეიძლება გამოიხატოს მისასალმებელი ხელის ჩამორთმევით. როცა ადამიანი ძლიერად გიქნევს ხელს და ისე აბრუნებს, რომ ხელისგულს შენზე ეყრდნობა, ის ცდილობს გამოხატოს რაღაც ფიზიკური უპირატესობა. და, პირიქით, როცა ის ხელს აწვდის ხელისგულს მაღლა, ეს ნიშნავს, რომ მზადაა დაქვემდებარებული როლი მიიღოს. როდესაც საუბრის დროს თანამოსაუბრის ხელი ქურთუკის ჯიბეში უნებურად ჩასმულია და ცერა თითი გარეთ არის, ეს გამოხატავს პიროვნების ნდობას თავის უპირატესობაში.
მზადყოფნის ჟესტები . თეძოებზე ხელები მზადყოფნის პირველი ნიშანია (ეს ხშირად შეიძლება შეინიშნოს სპორტსმენებში, რომლებიც ელოდებიან თავის რიგს შესრულებისთვის). ამ პოზის ვარიაცია მჯდომარე პოზაში - ადამიანი ზის სკამის კიდეზე, ერთი ხელის იდაყვი და მეორის ხელი ეყრდნობა მუხლებზე / ასე სხედან ხელშეკრულების დადებამდე ან. პირიქით ადგომამდე და წასვლამდე/.
გადაზღვევის ჟესტები . თითის სხვადასხვა მოძრაობა ასახავს განსხვავებულ შეგრძნებებს: გაურკვევლობას, შიდა კონფლიქტი, შეშფოთება. ამ შემთხვევაში ბავშვი იწოვს თითს, მოზარდი კბენს ფრჩხილებს, ზრდასრული კი ხშირად ანაცვლებს თითს კალმით ან ფანქრით და კბენს მათ. ამ ჯგუფის სხვა ჟესტებია ერთმანეთზე გადაბმული თითები, ცერა თითებით; კანის დაჭიმვა; სკამის საზურგეზე შეხება სხვა ადამიანების შეკრებაზე დაჯდომამდე.
ქალებისთვის, შინაგანი ნდობის აღძვრის ტიპიური ჟესტი არის ხელის ნელი და მოხდენილი აწევა კისერზე.
იმედგაცრუების ჟესტები. მათთვის დამახასიათებელია ხანმოკლე, წყვეტილი სუნთქვა, რომელსაც ხშირად ახლავს გაურკვეველი ხმები, როგორიცაა კვნესა, კვნესა და ა.შ. ვინც ვერ ამჩნევს იმ მომენტს, როცა მოწინააღმდეგე სწრაფად იწყებს სუნთქვას და აგრძელებს თავისი აზრის დამტკიცებას, შეიძლება პრობლემები შეექმნას/; მჭიდროდ ჩახლართული, დაძაბული ხელები - უნდობლობისა და ეჭვის ჟესტი / ვინც ცდილობს, ხელების დაჭერით დაარწმუნოს სხვები თავის გულწრფელობაში, ჩვეულებრივ მარცხდება /, ხელები მჭიდროდ აჭერს ერთმანეთს - ეს ნიშნავს, რომ ადამიანი არის „გაჭირვებაში“. მაგალითად, უნდა უპასუხოს კითხვას. მის წინააღმდეგ მძიმე ბრალდების შემცველი/; კისერზე ხელის მოფერება /ხშირ შემთხვევაში, როცა ადამიანი თავს იცავს/ - ქალები ამ სიტუაციებში ჩვეულებრივ თმას ისწორებენ.
ნდობის ჟესტები . თითები ტაძრის გუმბათივით არის შეკრული / „გუმბათის“ ჟესტი/, რაც ნიშნავს ნდობას და გარკვეულ თვითკმაყოფილებას, ეგოიზმს ან სიამაყეს / ძალიან გავრცელებული ჟესტი ბოს-ქვემდებარეობის ურთიერთობებში/.
ავტორიტარიზმის ჟესტები. ხელები ზურგს უკან არის დაკავშირებული, ნიკაპი აწეულია (ასე დგანან ხშირად არმიის მეთაურები, პოლიციის ოფიცრები და უფროსი ლიდერები). ზოგადად, თუ გსურთ ნათლად აჩვენოთ თქვენი უპირატესობა, უბრალოდ ფიზიკურად უნდა აწიოთ მოწინააღმდეგეზე მაღლა - დაჯდეთ მასზე მაღლა, თუ ჯდომისას საუბრობთ, ან იქნებ დადგეთ მის წინ.
ნერვიულობის ჟესტები . ხველა, ყელის წმენდა /ის ვინც ამას ხშირად აკეთებს თავს დაუცველად გრძნობს, შფოთავს/, იდაყვები დებს მაგიდაზე, ქმნის პირამიდას, რომლის ზედა არის ხელები, რომლებიც პირდაპირ პირის წინ მდებარეობს / ასეთი ადამიანები თამაშობენ "კატა და თაგვი". პარტნიორებთან, მაშინ როცა ისინი არ აძლევენ მათ შესაძლებლობას, გამოავლინონ თავიანთი ბარათები, რაც მიუთითებს ხელების პირიდან მაგიდაზე მოშორებით, ჯიბეებში მონეტების ჟრიამულით, რაც მიუთითებს იმაზე, რომ შეშფოთებულია ფულის ხელმისაწვდომობასთან ან უქონლობასთან დაკავშირებით; ყურის დაჭერა იმის ნიშანია, რომ თანამოსაუბრეს სურს საუბრის შეწყვეტა, მაგრამ თავს იკავებს.
თვითკონტროლის ჟესტები. ხელები ზურგს უკან მოათავსა და მჭიდროდ მოხვია. კიდევ ერთი პოზა - სავარძელში მჯდომმა ადამიანმა ტერფები გადააჯვარედინა და ხელებით აიტაცა მკლავები / სტომატოლოგთან შეხვედრის მოლოდინისთვის დამახასიათებელი /. ამ ჯგუფის ჟესტები მიუთითებს ძლიერ გრძნობებთან და ემოციებთან გამკლავების სურვილზე.
სხეულის ენა გამოხატული სიარულით.
ყველაზე მნიშვნელოვანი არის სიჩქარე, ნაბიჯების ზომა, დაძაბულობის ხარისხი, სხეულის მოძრაობები, რომლებიც დაკავშირებულია სიარულთან და ფეხის თითების განლაგება. არ დაივიწყოთ ფეხსაცმლის გავლენა (განსაკუთრებით ქალებისთვის)!
სწრაფი ან ნელი სიარულიდამოკიდებულია ტემპერამენტზე და იმპულსების სიძლიერეზე: მოუსვენარი-ნერვიული - ცოცხალი და აქტიური - მშვიდი და მოდუნებული - დუნე-ზარმაცი (მაგალითად, მოდუნებული, მოდუნებული პოზით და ა.შ.)
ფართო ნაბიჯები(უფრო ხშირად მამაკაცებში, ვიდრე ქალებში): ხშირად ექსტროვერსია, მონდომება, მონდომება, შრომისმოყვარეობა, ეფექტურობა. დიდი ალბათობით მიზნად ისახავს შორეულ მიზნებს.
მოკლე, პატარა ნაბიჯები(უფრო ხშირად ქალებში, ვიდრე მამაკაცებში): საკმაოდ ინტროვერსია, სიფრთხილე, გაანგარიშება, ადაპტაციის უნარი, სწრაფი აზროვნება და რეაქციები, თავშეკავება.
ხაზგასმული ფართო და ნელი სიარული– გამოჩენის სურვილი, პათოსით ქმედებები. ძლიერი და მძიმე მოძრაობები ყოველთვის უნდა აჩვენოს სხვებს პიროვნების ძალა და მნიშვნელობა. კითხვა: მართლა?
გამოხატული მოდუნებული სიარული- ინტერესის ნაკლებობა, გულგრილობა, იძულების და პასუხისმგებლობისადმი ზიზღი, ან ბევრ ახალგაზრდაში - მოუმწიფებლობა, თვითდისციპლინის ნაკლებობა ან სნობიზმი.
შესამჩნევად მცირე და ამავდროულად სწრაფი ნაბიჯები, რიტმულად დარღვეული: შფოთვა, სხვადასხვა ჩრდილების გაუბედაობა. (არაცნობიერი მიზანი: თავის არიდება, ნებისმიერი საფრთხის დათმობა).
რიტმულად ძლიერი სიარული, ოდნავ რხევა წინ და უკან(თეძოების გაზრდილი მოძრაობებით), გარკვეული სივრცის პრეტენზია: გულუბრყვილო-ინსტინქტური და თავდაჯერებული ბუნება.
აურიეთ, დაქვეითებული სიარულინებაყოფლობითი ძალისხმევისა და მისწრაფებების უარყოფა, ლეტარგია, ნელი, სიზარმაცე.
მძიმე „ამაყი“ სიარული, რომელშიც არის რაღაც თეატრალური, მთლად არაადეკვატური, როდესაც ნელი სიარულისას ნაბიჯები შედარებით მცირეა (წინააღმდეგობაა), როცა ტანის ზედა ნაწილი ხაზგასმულია და ზედმეტად სწორი, შესაძლოა დარღვეული რიტმით: საკუთარი თავის გადაჭარბება, ქედმაღლობა. , ნარცისიზმი.
მტკიცე, კუთხოვანი, დახრილი, ხის სიარული(ფეხებში არაბუნებრივი დაძაბულობა, სხეული ბუნებრივად ვერ რხევა): შებოჭილობა, კონტაქტის ნაკლებობა, მორცხვობა - აქედან გამომდინარე, კომპენსაციის სახით, გადაჭარბებული სიმტკიცე, გადაჭარბებული დატვირთვა.
არაბუნებრივად აჩქარებული სიარულიმკვეთრად დიდი და სწრაფი ნაბიჯები, ხელების შესამჩნევი ქნევა წინ და უკან: არსებული და დემონსტრირებული აქტივობა ხშირად მხოლოდ უაზრო დაკავება და ძალისხმევაა საკუთარი სურვილების მიმართ.
მუდმივი აწევა(დაძაბულ თითებზე): აღმავალი სწრაფვა, რომელსაც ამოძრავებს იდეალი, ძლიერი მოთხოვნილება, ინტელექტუალური უპირატესობის გრძნობა.
პოზა
კარგი მოდუნებული პოზა- ის ეფუძნება მაღალ მიმღებლობას და გარემოსადმი გახსნილობას, შინაგანი ძალების დაუყოვნებლივ გამოყენების უნარს, ბუნებრივ თავდაჯერებულობას და უსაფრთხოების განცდას.
სხეულის სიმტკიცე ან დაძაბულობა:თავდაცვითი რეაქცია, როდესაც თავს უადგილოდ გრძნობენ და სურთ დაშორება. დიდი თუ ნაკლები შეზღუდვა, კონტაქტების თავიდან აცილება, ჩაკეტილობა, საკუთარ თავზე ორიენტირებული გონების მდგომარეობა. ხშირად მგრძნობელობა (შთაბეჭდილება საკუთარი თავის შეფასების მოთხოვნით).
მუდმივი დაძაბულობა და გარეგანი სიმტკიცე მანიფესტაციების გარკვეული სიცივით: მგრძნობიარე ბუნები, რომლებიც ცდილობენ დამალონ სიმტკიცე და თავდაჯერებულობა (ხშირად საკმაოდ წარმატებით).
ცუდი, დუნე პოზა: გარედან და შიგნიდან "ცხვირი ჩამოკიდე"
უკან დახრილი: თავმდაბლობა, დამორჩილება, ზოგჯერ სერობა. ეს არის სულიერი მდგომარეობა, რომელსაც ყველასთვის ცნობილი სახის გამომეტყველება ადასტურებს.
ჩვეულებრივ მიღებული ჩვეულებრივი პოზები(მაგალითად, ერთი ან ორი ხელი ჯიბეებში, ხელები ზურგს უკან ან მკერდზე გადაჯვარედინებული და ა.შ.) - თუ არ ასოცირდება დაძაბულობის მდგომარეობებთან: დამოუკიდებლობის ნაკლებობა, ზოგად წესრიგში საკუთარი თავის მშვიდად ჩართვის აუცილებლობა. ხშირად შეიმჩნევა, როცა ჯგუფში რამდენიმე ადამიანი იკრიბება.
სხეულის ენა - მხრის სარტყელი და ზედა ტანი
კომბინაცია: მაღალი მხრები ოდნავ მოხრილი ზურგით და მეტ-ნაკლებად ამოწეული ნიკაპით(მეტ-ნაკლებად დახრილი თავი, მხრებში ჩასმული): საფრთხის განცდა და შედეგად თავდაცვითი ქცევა: უმწეობა, „ჯაგრის“ განცდა, შიში, ნერვიულობა, გაუბედაობა. თუ ის მუდმივად გრძელდება, ეს არის ჩამოყალიბებული თვისება, რომელიც განვითარდა დაშინების მდგომარეობაში ხანგრძლივი ყოფნის შედეგად, მაგალითად, მშობლების ან მეუღლის (შინაური ტირანის) მუდმივი შიშით.
მხრები წინ იშლება- სისუსტისა და დეპრესიის განცდა, თავმდაბლობა, განცდა ან არასრულფასოვნების კომპლექსი.
მხრების დაჭიმვა წინ და გარეთ- ძლიერი შიშით, საშინელებით.
მხრის უფასო ვარდნა– თავდაჯერებულობის განცდა, შინაგანი თავისუფლება, სიტუაციის დაუფლება.
მხრის უკან დახევა- სიძლიერის, საკუთარი შესაძლებლობების, აქტივობის, საქმის კეთების განცდა, ხშირად საკუთარი თავის გადაჭარბებული შეფასება.
მხრების მონაცვლეობით აწევა და დაწევა– რაღაცის ზუსტად დადგენის უუნარობა, ეჭვები, აზრები, სკეპტიციზმი.
ამობურცული ნეკნი გალია (ინტენსიური ინჰალაციები და ამოსუნთქვები, მუდმივი დიდი რაოდენობით ჰაერი რჩება ფილტვებში):
"+": სიძლიერის ცნობიერება, პიროვნების ძლიერი გრძნობა, აქტივობა, ბიზნესი, სოციალური კონტაქტების მოთხოვნილება.
„-“ (განსაკუთრებით თუ ხაზგასმულია): ქედმაღლობა, „გაბერილი“ ადამიანი, „გაბერილი“ ზრახვები, საკუთარი თავის გადაჭარბებული შეფასება.
ჩაძირული მკერდი(ამოსუნთქვა უფრო ინტენსიურია, ვიდრე ჩასუნთქვა, ფილტვებში ჰაერის მინიმალური რაოდენობაა) - ხშირად მხრები წინ ეცემა:
„+“: შინაგანი სიმშვიდე, გარკვეული გულგრილობა, იზოლაცია, მაგრამ ეს ყველაფერი პოზიტივის საზღვრებშია, რადგან მოტივების სისუსტიდან გამომდინარეობს.
„-“: ცუდი ჯანმრთელობა, სწრაფვისა და სიცოცხლისუნარიანობის ნაკლებობა, პასიურობა, თავმდაბლობა, დეპრესია (განსაკუთრებით ძალების ზოგადი დაკარგვით).
ხელები წელზე ეყრდნობა:გაძლიერების, გაძლიერების საჭიროება. სხვებისთვის საკუთარი სიმტკიცე, თავდაჯერებულობა, სტაბილურობა და უპირატესობა: ხელები საერთოდ არ გამოიყენება კამათში, პრეტენზია აქვს დიდ სივრცეზე. გამოწვევა, ბრავიდო. ხშირად კომპენსაცია ფარული სისუსტის ან უხერხულობის გრძნობისთვის. მოქმედება ძლიერდება, როდესაც ფეხები ფართოდ არის გაშლილი და თავი უკან დაიხევს.
მკლავები მხარს უჭერს სხეულის ზედა ნაწილს რაღაცაზე დაყრდნობითმაგალითად, მაგიდის წინააღმდეგ, სკამის საზურგეზე, დაბალ პლატფორმაზე და ა.შ.: ეს არის სხეულის ზედა საყრდენი მოძრაობა მათთვის, ვინც ფეხზე სუსტია; ფსიქოლოგიური გაგებით – სულიერი მხარდაჭერის სურვილი შინაგანი გაურკვევლობის პირობებში.
ძვირფასო სტუმარო!
ჟესტების ფსიქოლოგიური მნიშვნელობა აუცილებლად შესწავლილია საგნის „პრაქტიკული ფსიქოლოგია და ჰიპნოზი“ ფარგლებში.
ჩვენი კურსები, პირველ რიგში, არის კურსები "სულისთვის". ისინი საშუალებას გაძლევთ სხვაგვარად შეხედოთ ცხოვრებას და თქვენს გარშემო არსებულ სამყაროს და მიზნად ისახავს ზრდასრული ადამიანის ყოვლისმომცველ თვითგანვითარებას.
განსაკუთრებით ღირებული ამ თვალსაზრისით არის სრული
