როგორ მოვახდინოთ გავლენა ადამიანზე, აიძულოთ ის სხვანაირად იმოქმედოს, შეცვალოს ქცევა, გრძნობები, აზრები? ასეთი მანიპულაციები შეიძლება განხორციელდეს ქვეცნობიერის დონეზე. ამისათვის თქვენ უნდა იცოდეთ რამდენიმე ფსიქოლოგიური ტექნიკა, რომელიც ყველა ადამიანს შეუძლია გამოიყენოს. იმისათვის, რომ ყველაფერი გამოვიდეს, საჭიროა ჩაუღრმავდეთ რამდენიმე დახვეწილობას.

არა მარტო ფსიქოლოგებს, არამედ უბრალო ადამიანებსაც შეუძლიათ ადამიანებზე გავლენის მოხდენა; ამისთვის მაგიაც კი არ გჭირდებათ. ადამიანთან ურთიერთობისას მნიშვნელოვანია ყურადღება მიაქციოთ იმ ინტონაციას, რომლითაც წარმოითქმის სიტყვები. ეს არის ინტონაცია, რომელსაც შეუძლია სასწაულების მოხდენა. უძველესი დროიდან მოყოლებული, როდესაც ჯადოქრები შელოცვას აკეთებდნენ, ისინი ცვლიდნენ მეტყველების სიჩქარეს და ყურადღებას ამახვილებდნენ ცალკეულ სიტყვებზე.

შეიძლება იფიქროთ, რომ მაგია, სხვადასხვა ჯადოქრობის რიტუალები რაღაც მისტიკურია. ფსიქოლოგიური მეცნიერების მცირე ცოდნაც კი ეხმარება ზოგიერთ ინდივიდს, დიდი ძალისხმევის გარეშე მოახდინოს გავლენა სხვებზე. ხშირად მაგია ეფუძნება საგნის ქვეცნობიერში ფარული ბრძანებების დარგვის პროცესს, ამის გამო იქმნება ილუზია, რომ ადამიანმა დამოუკიდებლად შეცვალა საკუთარი ცხოვრება, ბედი, ან რომ ეს იყო ჯადოქრის საქმე.

ადამიანზე ზემოქმედებისთვის არ არის საჭირო ზესახელმწიფოების ქონა. საკმარისია ცოტა თეორიის ცოდნა და პრაქტიკაში ოსტატურად გამოყენება. კომუნიკაციის დროს ისინი შეგნებულად იყენებენ გარკვეულ ფრაზებს ადამიანზე მანიპულირებისთვის. მათი ხაზგასმა შესაძლებელია ჟესტებით ან ინტონაციით. სუბიექტმა, ვისთანაც მიმდინარეობს საუბარი, შესაძლოა ვერც კი შეამჩნიოს, რომ მისი თანამოსაუბრე იყენებს რაიმე ტექნიკას. და ამ დროს მის ქვეცნობიერში უკვე ჩასმული იყო გარკვეული ფრაზა.

მაგალითად, თუ მეგობრის დამშვიდება გჭირდებათ, შეგიძლიათ თქვათ: „ჩემი კოლეგის სახლი გუშინ გაჩხრიკეს, მაგრამ ამავე დროს ის სრული სიმშვიდისა და თავდაჯერებულობის მდგომარეობაში იყო“. სწორედ წინადადების დასასრულია ხაზგასმული ინტონაციურად. საუბარი კოლეგაზეა. ქვეცნობიერის დონეზე ახსოვს სიტყვები იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა მოიქცეს.

ფარული გავლენის შესწავლა

ფარული ბრძანებების მნიშვნელოვანი პირობა, რომელსაც შეუძლია შეცვალოს ადამიანის ცხოვრება, არის მათი აღქმის დონეები. აკრძალულია ორი დონის სემანტიკურად შერევა. თუ ამ წესს არ დაიცავთ, მაშინ ბრძანება არ მოახდენს გავლენას ადამიანის ქვეცნობიერზე, არამედ იქნება შეგნებულად აღქმული.

თუ იტყვით: „ახლა მოდი დავისვენოთ და დავტკბეთ ცხოვრებით“, ვერ მიაღწევთ დადებით შედეგს. ზარი გასაგები იქნება სხვებისთვის, მაგრამ ფსიქოლოგიურად არასწორია, რადგან ის ვერ მიაღწევს ქვეცნობიერ დონეს. ნაწყენი ან დაღლილი ადამიანების განწყობის ამაღლება და ადამიანის ფსიქიკაზე ზემოქმედება სიუჟეტის დახმარებით იქნება შესაძლებელი. საკმარისია მოკლედ გამოვყოთ წინადადებები ფარული ბრძანებებით. შეიძლება საუბარი იმაზე, თუ როგორ გაატარეს მეგობრები ახლახან კლუბში, მოდუნდნენ და საღამო ახლახან იწყებოდა. ამ ტექნიკის წყალობით, შეკრებილი მეგობრების წრეში განწყობა სწრაფად მოიმატებს.

ინდივიდუალური, აუცილებელი ფრაზების ხაზგასმისას ეფექტურია ადამიანზე ინტონაციის გავლენა. დამხმარე სიტყვები, რომლებიც საკვანძო სიტყვების ჩარჩოს წარმოადგენს, გამოითქმის ნორმალური ტონით.

ასევე წაიკითხეთ

Ოცნებები ხდება

ამის გამო შესაძლებელი იქნება სასურველი ეფექტის მიღწევა. ადამიანების მართვის მაქსიმალური ეფექტურობისთვის დასაშვებია პაუზა წინადადების მნიშვნელოვანი ნაწილის წარმოთქმამდე და შემდეგ.

იმისათვის, რომ ადამიანის ქვეცნობიერი სწორი მიმართულებით შეცვალოს, აუცილებელია ფარული ფრაზების გამოყენება მაქსიმალურად კომპეტენტურად და სიფრთხილით. თქვენ არ შეგიძლიათ გამოიყენოთ უარყოფითი ფრაზები ან ბრძანებები უარყოფითი მიმართულებით. მათი წყალობით შეგიძლიათ გააფუჭოთ ურთიერთობა ადამიანთან, განაწყენდეთ, განაწყენდეთ და ხშირად ზიანი მიაყენოთ.

ფსიქოლოგია არის მეცნიერება, რომელიც ეფუძნება არა მხოლოდ თეორიულ ცოდნას; გასაგები ჭეშმარიტებაც კი მოითხოვს პრაქტიკულ დადასტურებას. თუ არ ხართ დარწმუნებული, რომ შეძლებთ ვინმეს დარწმუნებას ან რაიმეს გაკეთებას, შეგიძლიათ ჯერ სხვა ადამიანზე ივარჯიშოთ. შეგიძლიათ ჰკითხოთ, როგორ აღიქვამს ის ასეთ მოქმედებებს ან სიტყვებს.

ყოველთვის არ არის შესაძლებელი ფარული ფრაზების გამოყენება ადამიანის ბედის შესაცვლელად, განწყობის ასამაღლებლად ან ნეგატიური აზრებისგან ყურადღების გადასატანად. შეგიძლიათ განიხილოთ შემთხვევა, როდესაც მეგობარმა ცოლს გაშორდა ან ქონება დაკარგა. პოზიტიური ისტორიები, რომლებიც ხაზს უსვამს ცალკეულ სიტყვებს ინტონაციით, ყოველთვის არ არის დამაჯერებელი და ეფექტური. ამისთვის სხვა მეთოდებიც არსებობს.

მეთოდების მრავალფეროვნება

ადამიანზე ზემოქმედების ფსიქოლოგია შეიძლება განსხვავებული იყოს. გამოყენებული მეთოდები შეიძლება იყოს არაიმპერატიული და იმპერატიული, დისციპლინური. ხშირად რწმენის წყალობით ადამიანის ბედის შეცვლაა შესაძლებელი. მათი დახმარებით ხდება ზემოქმედება ცნობიერებაზე. მაგალითად, ბავშვს აუხსნით, რატომ უნდა ისწავლოს უმაღლეს სასწავლებელში, შეგიძლიათ უზრუნველყოთ, რომ ბავშვმა დაამთავროს უნივერსიტეტი, რის შემდეგაც ის გახდება წარმატებული მეცნიერი, ბიზნესმენი, პოლიტიკოსი და ა.შ.

რწმენის მეშვეობით გავლენა საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ იმას, რაც გსურთ. ამისათვის საკმარისია კომპეტენტურად ახსნათ, გამოვყოთ საკითხის ან პრობლემის არსი და შეახსენოთ მიზეზები და შედეგები. სწორი რწმენის შემდეგ ადამიანი იღებს საჭირო გადაწყვეტილებას ერთი შეხედვით დამოუკიდებლად, ვინაიდან ესმის მის მნიშვნელობას.

თქვენ შეგიძლიათ გავლენა მოახდინოთ ადამიანზე დისტანციურად ან უშუალოდ მასთან საუბარში შექებით. ეს არის პოზიტიური გავლენის ტიპი, რომელიც უნდა იქნას გამოყენებული ყველა ადამიანზე. ადამიანის ცხოვრება უფრო ხალისიანი და სასიამოვნო გახდება, თუ ადამიანი აღნიშნავს მის მიღწევებს კარიერაში, სწავლასა და სპორტში.

შემოთავაზების სახით ფსიქოლოგიური ტექნიკით შესაძლებელი იქნება ზემოქმედების მოხდენა, მათი აზრებისა და ქცევის შეცვლა. ამისთვის იყენებენ სხვადასხვა საშუალებებს (მეტყველებას და არა მარტო). წინადადებების საშუალებით ადვილია ადამიანის ბედის შეცვლა, ვინაიდან შემოთავაზებული ინფორმაცია შინაგანი დამოკიდებულების სახეს იღებს. მისი დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ წაახალისოთ და წარმართოთ ადამიანი მისი ზრახვების ჩამოყალიბების პროცესში. ფსიქოლოგებს შორის ისინი იყენებენ სხვადასხვა ფორმებირომელიც ცვლის ადამიანის ქვეცნობიერს. ეს არის ემოციურ-ნებაყოფლობითი ტიპის გავლენა, დარწმუნება და ზეწოლა.

ფიქრებსა და ცნობიერებაზე შეიძლება გავლენა იქონიოს იძულებით. ეს გავლენა გამოიყენება მაშინ, როდესაც სხვა ტექნიკა არ მუშაობს ან მათი გამოყენების დრო არ არის. იძულება ასოცირდება ქცევის გარკვეული სტანდარტის მიღების გამოხატულ მოთხოვნასთან, ამიტომ შეიძლება აიძულოთ დაეთანხმოთ მიღებულ გადაწყვეტილებას ან არსებულ თვალსაზრისს. იძულების დახმარებით ზოგჯერ შესაძლებელია თავიდან აიცილოთ კონფლიქტის განვითარება, მაგალითად, აიძულოთ ვინმე შეასრულოს რაიმე ქმედება მომენტში.

თუ განვიხილავთ ინდივიდებზე დისციპლინური ზემოქმედების მეთოდებს, პოპულარულია საყვედური, გაფრთხილება და დასჯა. გაფრთხილებები რბილი ხასიათისაა, რაც მიუთითებს უფრო მძიმე შედეგებზე, რომლებიც გამოყენებული იქნება მომავალში (საჭიროების შემთხვევაში). საყვედურს ხშირად იყენებენ მენეჯერები თავიანთი თანამშრომლებისთვის. სასჯელი არის ადამიანის ჩამორთმევა რაიმე მნიშვნელოვანისგან, მაგალითად, საგნისგან.

ასევე წაიკითხეთ

როგორ უნდა სესხება ფული სწორად

წინადადების ძალა

როდესაც პრობლემების წინაშე დგანან ოჯახში, სკოლაში, სამსახურში, ადამიანები ხშირად ცდილობენ შეცვალონ ისინი უკეთესი მხარეადამიანის ბედი. ბევრი ცდილობს მიმართოს გამოცდილ ადამიანებს, რომლებიც შეთქმულების გამოყენებით აიძულებენ, მაგალითად, სასმელი ქმარიუარი თქვით მავნე ჩვევაზე, დაუბრუნდით მეუღლეს და ა.შ.

სინამდვილეში, ასეთი მეთოდები ნამდვილად ეხმარება უმეტეს შემთხვევაში. შეთქმულება, როგორც წესი, ხმამაღლა გამოხატულია. პაციენტის ყოფნა არ არის აუცილებელი, მაგრამ მას ხშირად უწევს გარკვეული მოქმედებების შესრულებაც (სპეციალური მცენარეული ინფუზიის დალევა ან სხვა).

სინამდვილეში, შეთქმულება ლოცვასთან ახლოს არის. თქვენ ასევე შეგიძლიათ უთხრათ გარკვეული სიტყვები თავად ადამიანს, რათა დაეხმაროს საკუთარ თავს სამსახურის პოვნაში, უფრო მაღალ თანამდებობაზე, წარმატებული ქორწინებაში და ა.შ. საკუთარი ქმედებები.

პრაქტიკაში, იმისთვის, რომ ბედზე დადებითი გავლენა მოახდინო, ცხოვრება უკეთესობისკენ შეცვალო, ყოველდღე უნდა თქვა გარკვეული ფრაზები. ისინი დადებითად მოქმედებენ ცნობიერებაზე და იზიდავენ წარმატებას და კეთილდღეობას. ეს მოიცავს შემდეგ წინადადებებს:

1. დარწმუნებული ვარ, დღეს რაღაც მშვენიერი მოხდება.
2. დარწმუნებული ვარ ცხოვრების ყველა სიტუაციის შესანიშნავ შედეგში.
3. ყოველდღე თავს უკეთ და უკეთ ვგრძნობ (ეს გავლენას მოახდენს ადამიანის ბედზე და გაჯანსაღებს).
4. შეიძლება დღეს კარგი დღე იყოს.

ასეთ დამოკიდებულებებს წარმოუდგენელი ძალა აქვს და სუბიექტს პოზიტიური აზრებისკენ უბიძგებს.

ადამიანის ქცევაზე გავლენა, იქნება ეს შეთქმულება თუ რაიმე ფსიქოლოგიური ტექნიკა, შეიძლება სუბიექტისთვის უხილავი იყოს. ირგვლივ მყოფი ადამიანების ქვეცნობიერზე ზემოქმედების წესების დაუფლება არ არის რთული, მით უმეტეს, თუ მათ პრაქტიკაში გააერთიანებთ. ისინი უნდა იქნას გამოყენებული მხოლოდ კარგი მიზნებისთვის, როდესაც ცდილობენ შეცვალონ ადამიანის ცხოვრება უკეთესობისკენ.

ზემოქმედების 20 მარტივი გზა

1. ინტერესი

ნებისმიერი ადამიანი ეძებს სხვადასხვა სიტუაციებიპირადი სარგებელი. როდესაც კიდევ ერთხელ აუხსნით თქვენს პოზიციას, აუცილებლად უთხარით მსმენელს, რისი პოვნა თავად შეუძლია.

1. კომპრომისის მოსაძებნად

უბრალოდ შეუძლებელია ადამიანის ზომბირება. თუ გსურთ ვინმეზე გავლენის მოხდენა, ისწავლეთ მოლაპარაკება და საჭიროების შემთხვევაში კომპრომისებზე წასვლა.

1. კომუნიკაცია

რა თქმა უნდა, კომუნიკაცია გავლენის მთავარი გასაღებია. რაც უფრო მეტად განავითარებთ კომუნიკაციის უნარებს, მით უფრო მეტი ადამიანი დაუჭერს მხარს თქვენს აზრს.

1. გახდი შთაგონება

იმისათვის, რომ დაარწმუნოთ სხვა ადამიანები რაიმეში, თქვენ თავად უნდა ასხივოთ მხიარული ენთუზიაზმი.

1. ჰიპნოზირება

რა თქმა უნდა, თქვენ არ გჭირდებათ თანამოსაუბრის ჰიპნოზირება ამ სიტყვის პირდაპირი მნიშვნელობით. ეს კეთდება ხიბლის დახმარებით. არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ადამიანების უმეტესობას უფრო მეტად სურს დაეთანხმოს მათ, ვისაც პატივს სცემენ და უყვართ.

განვიხილოთ ადამიანისა და მასების გონებრივი ცნობიერების მანიპულირების ფსიქოლოგიური ტექნიკა. მოხერხებულობისთვის შემოთავაზებულ მეთოდებს დავყოფთ რვა ბლოკად, თითოეული ეფექტურია ინდივიდუალურად და ერთად.

ნებისმიერი ადამიანის ცხოვრება მრავალმხრივია იმ ცხოვრებისეული გამოცდილებით, რაც ამ ადამიანს აქვს, განათლების დონეზე, აღზრდის დონეზე, გენეტიკურ კომპონენტში, ბევრ სხვა ფაქტორში, რაც გასათვალისწინებელია ადამიანზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედებისას. გონებრივი მანიპულაციის სპეციალისტები (ფსიქოთერაპევტები, ჰიპნოლოგი, კრიმინალური ჰიპნოტიკოსები, თაღლითები, სახელმწიფო მოხელეები და ა.შ.) იყენებენ მრავალ განსხვავებულ ტექნოლოგიას, რომელიც მათ საშუალებას აძლევს გააკონტროლონ ადამიანები. აუცილებელია ვიცოდეთ ასეთი მეთოდები, მ.შ. და ამ სახის მანიპულაციის დასაპირისპირებლად. Ცოდნა არის ძალა. ეს არის ცოდნა ადამიანის ფსიქიკის მანიპულირების მექანიზმების შესახებ, რაც საშუალებას აძლევს ადამიანს წინააღმდეგობა გაუწიოს უკანონო შეჭრას ფსიქიკაში (ადამიანის ქვეცნობიერში) და, შესაბამისად, დაიცვას თავი ამ გზით.

უნდა აღინიშნოს, რომ არსებობს ფსიქოლოგიური ზემოქმედების (მანიპულაციის) მეთოდების ძალიან დიდი რაოდენობა. ზოგიერთი მათგანი ოსტატობისთვის ხელმისაწვდომია მხოლოდ ხანგრძლივი პრაქტიკის შემდეგ (მაგალითად, NLP), ზოგიერთ მათგანს თავისუფლად იყენებს ცხოვრებაში ადამიანების უმეტესობა, ხანდახან არც კი შეუმჩნევია; საკმარისია წარმოდგენა გქონდეთ მანიპულაციური ზემოქმედების ზოგიერთ მეთოდზე, რათა დაიცვათ თავი მათგან; სხვებს რომ დაუპირისპირდეთ, თქვენ თავად უნდა გცოდნოთ ასეთი ხერხები (მაგალითად, ბოშათა ფსიქოლოგიური ჰიპნოზი) და ა.შ. რამდენადაც ასეთი ნაბიჯი დასაშვებია, ჩვენ გავამჟღავნებთ ადამიანისა და მასების ფსიქიკური ცნობიერების კონტროლის მეთოდების საიდუმლოებებს (გუნდი, შეხვედრა, აუდიტორია, ბრბო და ა.შ.).

აღსანიშნავია, რომ მხოლოდ ახლახან გახდა შესაძლებელი ღიად საუბარი ადრე საიდუმლო ტექნიკაზე. ამავდროულად, ჩვენი აზრით, საზედამხედველო ორგანოების ასეთი ჩუმად ნებართვა სრულიად გამართლებულია, რადგან ჩვენ დარწმუნებული ვართ, რომ მხოლოდ ცხოვრების გარკვეულ ეტაპზე ვლინდება ადამიანისთვის სიმართლის გარკვეული ნაწილი. ასეთი მასალის ცალ-ცალკე შეგროვებით ადამიანი ყალიბდება პიროვნებად. თუ რაიმე მიზეზით ადამიანი ჯერ კიდევ მზად არის სიმართლის გასაგებად, ბედი თავად მიიყვანს გზას. და თუკი ასეთმა ადამიანმა რაღაც საიდუმლო ტექნიკას შეიტყობს, ვერ გაიგებს მათ მნიშვნელობას, ე.ი. ასეთი ინფორმაცია მის სულში ვერ იპოვის საჭირო პასუხს და ფსიქიკაში ჩაირთვება გარკვეული სისულელე, რის გამოც ტვინი ასეთ ინფორმაციას უბრალოდ ვერ აღიქვამს, ე.ი. არ დაამახსოვრდება როგორც ასეთი ადამიანი.

ჩვენ განვიხილავთ ქვემოთ მოყვანილ მანიპულირების ტექნიკას, როგორც თანაბარი ეფექტურობის ბლოკებს. იმისდა მიუხედავად, რომ თითოეულ ბლოკს წინ უძღვის მისი თანდაყოლილი სახელი, უნდა აღინიშნოს, რომ ქვეცნობიერზე ზემოქმედების სპეციფიკური ტექნიკა ძალზე ეფექტურია ყველასთვის გამონაკლისის გარეშე, მიუხედავად კონკრეტულისა. სამიზნე აუდიტორიაან პიროვნების ტიპიური პიროვნული თვისებები. ეს აიხსნება იმით, რომ ზოგადად ადამიანის ფსიქიკას აქვს საერთო კომპონენტები და განსხვავდება მხოლოდ უმნიშვნელო დეტალებით და, შესაბამისად, მსოფლიოში არსებული განვითარებული მანიპულაციის ტექნიკის გაზრდილი ეფექტურობით.

მანიპულირების ტექნიკის პირველი ბლოკი.

ადამიანის ფსიქიკური ცნობიერების მანიპულირების მეთოდები (S.A. Zelinsky, 2008).

1. ცრუ დაკითხვა, ან მატყუარა განმარტებები.

ამ შემთხვევაში, მანიპულაციური ეფექტი მიიღწევა იმის გამო, რომ მანიპულატორი თავს იჩენს, რომ სურს უკეთესად გაიგოს რაღაც საკუთარი თავისთვის, კიდევ ერთხელ გეკითხება, მაგრამ იმეორებს შენს სიტყვებს მხოლოდ დასაწყისში და მხოლოდ ნაწილობრივ, შემოაქვს სხვა მნიშვნელობა. იმის მნიშვნელობა, რაც ადრე თქვით, რითაც იცვლება ნათქვამის ზოგადი მნიშვნელობა საკუთარი თავის მოსაწონად.

ამ შემთხვევაში უკიდურესად ყურადღებიანი უნდა იყოთ, ყოველთვის ყურადღებით მოუსმინოთ რას გეუბნებიან და თუ შეამჩნევთ დაჭერას, დააზუსტეთ ადრე ნათქვამი; უფრო მეტიც, განმარტეთ მაშინაც კი, თუ მანიპულატორი, თითქოს ვერ შეამჩნია თქვენი დაზუსტების სურვილი, ცდილობს სხვა თემაზე გადასვლას.

2. მიზანმიმართული აჩქარება, ან თემების გამოტოვება.

ამ შემთხვევაში, მანიპულატორი, ნებისმიერი ინფორმაციის გაჟღერების შემდეგ, ცდილობს სწრაფად გადავიდეს სხვა თემაზე, ხვდება, რომ თქვენი ყურადღება დაუყოვნებლივ გადაიქცევა ახალ ინფორმაციაზე, რაც ნიშნავს, რომ იზრდება იმის ალბათობა, რომ წინა ინფორმაცია, რომელიც არ არის „პროტესტირებული“. ,“ მიაღწევს ქვეცნობიერ მსმენელს; თუ ინფორმაცია აღწევს ქვეცნობიერში, მაშინ ცნობილია, რომ მას შემდეგ რაც ნებისმიერი ინფორმაცია მთავრდება არაცნობიერში (ქვეცნობიერში), გარკვეული პერიოდის შემდეგ ხდება მისი რეალიზება ადამიანის მიერ, ე.ი. გადადის ცნობიერებაში. უფრო მეტიც, თუ მანიპულატორმა დამატებით გააძლიერა თავისი ინფორმაცია ემოციური დატვირთვით, ან თუნდაც შეიტანა იგი ქვეცნობიერში კოდირების მეთოდის გამოყენებით, მაშინ ასეთი ინფორმაცია გამოჩნდება იმ მომენტში, როდესაც მანიპულატორს ესაჭიროება, რასაც ის თავად გამოიწვევს (მაგალითად, გამოყენებით NLP-დან „გამაგრების“ პრინციპი, ან სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, კოდის გააქტიურებით).

გარდა ამისა, თემების აჩქარებისა და გამოტოვების შედეგად, შედარებით მოკლე დროში შესაძლებელი ხდება დიდი რაოდენობის თემების „გახმოვანება“; რაც ნიშნავს, რომ ფსიქიკის ცენზურას არ ექნება დრო, რომ ყველაფერი გაუშვას და იზრდება იმის ალბათობა, რომ ინფორმაციის გარკვეული ნაწილი შეაღწიოს ქვეცნობიერში და იქიდან მანიპულირების ობიექტის ცნობიერებაზე გავლენა მოახდინოს. სასარგებლოა მანიპულატორისთვის.

3. სურვილი გამოავლინოს საკუთარი გულგრილობა, ან ფსევდო უყურადღებობა.

ამ შემთხვევაში, მანიპულატორი ცდილობს მაქსიმალურად გულგრილად აღიქვას როგორც თანამოსაუბრე, ასევე მიღებული ინფორმაცია, რითაც ქვეცნობიერად აიძულებს ადამიანს, ნებისმიერ ფასად ეცადოს დაარწმუნოს მანიპულატორი მისთვის მის მნიშვნელობაში. ამრიგად, მანიპულატორს შეუძლია მართოს მხოლოდ მისი მანიპულირების ობიექტიდან გამოსული ინფორმაცია, მოიპოვოს ის ფაქტები, რომელთა გამოქვეყნება ობიექტს ადრე არ ჰქონდა განზრახული. მსგავსი გარემოება იმ პირის მხრიდან, რომელზეც მიმართულია მანიპულირება, თანდაყოლილია ფსიქიკის კანონებში, რაც აიძულებს ნებისმიერ ადამიანს, ნებისმიერ ფასად დაამტკიცოს, რომ მართალია მანიპულატორის დარწმუნებით (ეჭვის გარეშე, რომ ის მანიპულატორია. ) და ამისათვის აზრების ლოგიკური კონტროლის ხელმისაწვდომი არსენალის გამოყენება - ანუ საქმის ახალი გარემოებების წარმოდგენა, ფაქტები, რომლებიც, მისი აზრით, მას ამაში დაეხმარება. რაც აღმოჩნდება მანიპულატორის ხელში, რომელიც აღმოაჩენს მისთვის საჭირო ინფორმაციას.

ამ შემთხვევაში საპირისპიროდ, რეკომენდებულია საკუთარი ნებაყოფლობითი კონტროლის გაძლიერება და პროვოკაციებს არ დაემორჩილოთ.

4. ცრუ არასრულფასოვნება, ან წარმოსახვითი სისუსტე.

მანიპულირების ეს პრინციპი მიზნად ისახავს მანიპულატორის სურვილს, მანიპულაციის ობიექტს აჩვენოს თავისი სისუსტე და ამით მიაღწიოს სასურველს, რადგან თუ ვინმე უფრო სუსტია, აქტიურდება დათმობის ეფექტი, რაც ნიშნავს ადამიანის ცენზურას. ფსიქიკა იწყებს ფუნქციონირებას მოდუნებულ რეჟიმში, თითქოს სერიოზულად არ აღიქვამს იმას, რაც მანიპულატორის ინფორმაციისგან მოდის. ამრიგად, მანიპულატორისგან მიღებული ინფორმაცია პირდაპირ ქვეცნობიერში გადადის, იქ დეპონირდება დამოკიდებულებებისა და ქცევის ნიმუშების სახით, რაც ნიშნავს, რომ მანიპულატორი აღწევს თავის მიზანს, რადგან მანიპულაციის ობიექტი, ამის ცოდნის გარეშე, დროთა განმავლობაში დაიწყებს განახორციელოს ქვეცნობიერში ჩამოყალიბებული დამოკიდებულებები, ან სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, შეასრულოს მანიპულატორის საიდუმლო ნება.

დაპირისპირების მთავარი გზა არის ნებისმიერი ადამიანისგან მომდინარე ინფორმაციის სრული კონტროლი, ე.ი. ყველა ადამიანი მოწინააღმდეგეა და მას სერიოზულად უნდა მოეკიდოს.

5. ცრუ სიყვარული, ან სიფხიზლის დათმობა.

იმის გამო, რომ ერთი ინდივიდი (მანიპულატორი) მეორის (მანიპულაციის ობიექტი) წინაშე ავლენს სიყვარულს, გადაჭარბებულ პატივისცემას, თაყვანისცემას და ა.შ. (ე.ი. გამოხატავს თავის გრძნობებს ანალოგიურად), ის მიაღწევს შეუდარებლად მეტს, ვიდრე ღიად ითხოვდა რაიმეს.

იმისათვის, რომ არ დაემორჩილოთ ასეთ პროვოკაციებს, თქვენ უნდა გქონდეთ, როგორც F.E. ძერჟინსკიმ ერთხელ თქვა, "ცივი გონება".

6. ძალადობრივი ზეწოლა, ან გადაჭარბებული ბრაზი.

მანიპულირება ამ შემთხვევაში მანიპულატორის არამოტივირებული გაბრაზების შედეგად ხდება შესაძლებელი. ადამიანს, ვისზეც მიმართულია ამ სახის მანიპულირება, გაუჩნდება მასზე გაბრაზებულის დამშვიდების სურვილი. რატომ არის ის ქვეცნობიერად მზად მანიპულატორთან დათმობაზე წასასვლელად?

კონტრეფექტის მეთოდები შეიძლება იყოს განსხვავებული, რაც დამოკიდებულია მანიპულაციის ობიექტის უნარებზე. მაგალითად, „მორგების“ შედეგად (ე.წ. კალიბრაცია NLP-ში) შეგიძლიათ ჯერ საკუთარ თავში მანიპულატორის მსგავსი გონების მდგომარეობა დაამშვიდოთ და დამშვიდების შემდეგ დაამშვიდოთ მანიპულატორი. ან, მაგალითად, შეგიძლიათ აჩვენოთ თქვენი სიმშვიდე და აბსოლუტური გულგრილობა მანიპულატორის სიბრაზის მიმართ, რითაც დააბნევთ მას და, შესაბამისად, ართმევთ მას მანიპულაციურ უპირატესობას. თქვენ შეგიძლიათ მკვეთრად გაზარდოთ საკუთარი აგრესიულობის ტემპი მეტყველების ტექნიკის გამოყენებით ერთდროულად მანიპულატორის მსუბუქი შეხებით (მისი ხელი, მხარი, მკლავი...) და დამატებითი ვიზუალური გავლენა, ე.ი. ამ შემთხვევაში, ჩვენ ვიკავებთ ინიციატივას და ვიზუალური, სმენითი და კინესთეტიკური სტიმულის დახმარებით მანიპულატორზე ერთდროულად ზემოქმედებით, ვაყვანთ მას ტრანსის მდგომარეობაში და, შესაბამისად, თქვენზე დამოკიდებულებაში, რადგან ამ მდგომარეობაში თავად მანიპულატორი ხდება. ჩვენი გავლენის ობიექტი და ჩვენ შეგვიძლია შემოვიტანოთ გარკვეული დამოკიდებულებები მის ქვეცნობიერში, რადგან ცნობილია, რომ ბრაზის მდგომარეობაში ნებისმიერი ადამიანი მგრძნობიარეა კოდირების (ფსიქოპროგრამირების) მიმართ. შეგიძლიათ გამოიყენოთ სხვა საწინააღმდეგო ზომები. უნდა გვახსოვდეს, რომ გაბრაზებულ მდგომარეობაში უფრო ადვილია ადამიანის გაცინება. ფსიქიკის ამ თვისების შესახებ უნდა იცოდეთ და დროულად გამოიყენოთ.

7. სწრაფი ტემპი, ან გაუმართლებელი აჩქარება.

ამ შემთხვევაში, ჩვენ უნდა ვისაუბროთ მანიპულატორის სურვილზე, მეტყველების დაწესებული ზედმეტად სწრაფი ტემპის გამო, გაატაროს მისი ზოგიერთი იდეა, მიაღწიოს მათ მოწონებას მანიპულაციის ობიექტის მიერ. ეს ასევე შესაძლებელი ხდება მაშინ, როდესაც მანიპულატორი, რომელიც იმალება სავარაუდო დროის ნაკლებობის მიღმა, მიაღწევს შეუდარებლად მეტს მანიპულაციის ობიექტისგან, ვიდრე ეს მომხდარიყო ხანგრძლივი დროის განმავლობაში, რომლის დროსაც მანიპულაციის ობიექტს ექნებოდა დრო ეფიქრა მის პასუხზე. და ამიტომ არ გახდეთ მოტყუების (მანიპულაციების) მსხვერპლი.

ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა გამოყოთ დრო (მაგალითად, მიმართეთ სასწრაფო სატელეფონო ზარს და ა. ამისთვის შეგიძლიათ ვითომ არასწორად გაიგოთ რაიმე შეკითხვა და ისევ „სულელურად“ დასვათ და ა.შ.

8. გადაჭარბებული ეჭვი, ან იძულებითი საბაბების გამოწვევა.

ამ ტიპის მანიპულირება ხდება მაშინ, როდესაც მანიპულატორი რაღაც საკითხში ეჭვობს. ეჭვის საპასუხოდ, მანიპულირების ობიექტს აქვს საკუთარი თავის გამართლების სურვილი. ამრიგად, მისი ფსიქიკის დამცავი ბარიერი სუსტდება, რაც იმას ნიშნავს, რომ მანიპულატორი თავის მიზანს აღწევს ქვეცნობიერში აუცილებელი ფსიქოლოგიური დამოკიდებულების „გადაბმით“.

თავდაცვის ვარიანტია გააცნობიეროთ საკუთარი თავი, როგორც ინდივიდი და ნებაყოფლობით შეეწინააღმდეგოთ თქვენს ფსიქიკაზე რაიმე მანიპულაციური ზემოქმედების მცდელობას (ანუ თქვენ უნდა აჩვენოთ საკუთარი თავდაჯერებულობა და აჩვენოთ, რომ თუ მანიპულატორი მოულოდნელად განაწყენდება, მაშინ მიეცით საშუალება განაწყენდეს. და თუ მას წასვლა სურს, თქვენ არ გარბიხართ მის უკან, ეს უნდა მიიღონ „შეყვარებულებმა“: ნუ მისცემთ მანიპულირების უფლებას.)

მანიპულატორი მთელი თავისი გარეგნობით აჩვენებს დაღლილობას და რაიმეს დამტკიცებისა და ნებისმიერი წინააღმდეგობის მოსმენის უუნარობას. ამრიგად, მანიპულაციის ობიექტი ცდილობს სწრაფად დაეთანხმოს მანიპულატორის მიერ წარმოთქმულ სიტყვებს, რათა არ დაიღალოს იგი თავისი წინააღმდეგობით. ისე, დათანხმებით, ის ამით მიჰყვება მანიპულატორის გზას, რომელსაც მხოლოდ ეს სჭირდება.

წინააღმდეგობის მხოლოდ ერთი გზა არსებობს: არ დაემორჩილოთ პროვოკაციებს.

ამ ტიპის მანიპულირება მოდის ინდივიდის ფსიქიკის ისეთი სპეციფიკური თავისებურებებიდან, როგორიცაა ავტორიტეტებისადმი თაყვანისცემა ნებისმიერ სფეროში. ყველაზე ხშირად, ირკვევა, რომ სწორედ ის სფერო, რომელშიც ასეთმა „ავტორიტეტმა“ მიაღწია შედეგებს, მდგომარეობს სრულიად განსხვავებულ არეალში, ვიდრე მისი წარმოსახვითი „თხოვნა“ ახლა, მაგრამ მიუხედავად ამისა, მანიპულირების ობიექტი თავს ვერ უშველის, რადგან მის სულში უმრავლესობა ადამიანებს სჯერათ, რომ ყოველთვის არის ადამიანი, ვინც მათზე მეტს მიაღწია.

ოპოზიციის ვარიანტია საკუთარი ექსკლუზიურობის, სუპერპიროვნების რწმენა; ავითარებს საკუთარ თავში რწმენას საკუთარი რჩეულობის შესახებ, რომ სუპერადამიანი ხარ.

11. გაწეული თავაზიანობა ან დახმარებისთვის გადახდა.

მანიპულატორი კონსპირაციულად აცნობებს მანიპულაციის ობიექტს რაღაცის შესახებ, თითქოს მეგობრულად ურჩევს ამა თუ იმ გადაწყვეტილების მიღებას. ამავდროულად, აშკარად იმალება წარმოსახვითი მეგობრობის მიღმა (სინამდვილეში, ისინი შეიძლება პირველად შეხვდნენ), როგორც რჩევა, ის მანიპულირების ობიექტს აქცევს გადაწყვეტის ვარიანტისკენ, რომელიც პირველ რიგში აუცილებელია მანიპულატორისთვის.

თქვენ უნდა გჯეროდეთ საკუთარი თავის და გახსოვდეთ, რომ ყველაფრისთვის უნდა გადაიხადოთ. და ჯობია სასწრაფოდ გადაიხადო, ე.ი. სანამ მოგეთხოვებათ მადლობის გადახდა გაწეული მომსახურებისთვის.

12. წინააღმდეგობა, ანუ პროტესტი.

მანიპულატორი, ზოგიერთი სიტყვის გამოყენებით, აღვიძებს გრძნობებს მანიპულაციის ობიექტის სულში, რომელიც მიზნად ისახავს წარმოქმნილი ბარიერის (ფსიქიკის ცენზურა) გადალახვას, მისი მიზნის მისაღწევად. ცნობილია, რომ ფსიქიკა ისეა აგებული, რომ ადამიანს უმეტესად სურს ის, რაც მისთვის ან აკრძალულია, ან რის მიღწევას ძალისხმევა სჭირდება.

მაშინ როცა ის, რაც შეიძლება უკეთესი და მნიშვნელოვანი იყოს, მაგრამ ზედაპირზე დევს, სინამდვილეში ხშირად არ შეიმჩნევა.

წინააღმდეგობის გზა არის თავდაჯერებულობა და ნება, ე.ი. ყოველთვის უნდა დაეყრდნოთ მხოლოდ საკუთარ თავს და არ დანებდეთ სისუსტეებს.

13. განსაკუთრებულობის ფაქტორი, ანუ დეტალებიდან შეცდომამდე.

მანიპულატორი აიძულებს მანიპულირების ობიექტს ყურადღება მიაქციოს მხოლოდ ერთ კონკრეტულ დეტალს, არ მისცეს მას მთავარი შეამჩნიოს და ამის საფუძველზე გამოიტანოს შესაბამისი დასკვნები, რომლებიც მიღებულია ამ ადამიანის ცნობიერების მიერ, როგორც არაალტერნატივად. ნათქვამის მნიშვნელობის საფუძველი. უნდა აღინიშნოს, რომ ეს ძალიან ხშირია ცხოვრებაში, როდესაც ადამიანების უმეტესობა საკუთარ თავს უფლებას აძლევს დააფიქსიროს საკუთარი აზრი რაიმე თემაზე, რეალურად არც ფაქტების და არც უფრო დეტალური ინფორმაციის გარეშე, და ხშირად არ აქვს საკუთარი აზრი იმის შესახებ, თუ რას მსჯელობენ მოსაზრებების გამოყენებით. სხვათა. აქედან გამომდინარე, შესაძლებელია მათზე ასეთი აზრის დაწესება, რაც ნიშნავს, რომ მანიპულატორს შეუძლია მიაღწიოს თავის მიზანს.

წინააღმდეგობისთვის მუდმივად უნდა იმუშაოთ საკუთარ თავზე, საკუთარი ცოდნისა და განათლების დონის ამაღლებაზე.

14. ირონია, ან მანიპულირება ღიმილით.

მანიპულირება მიიღწევა იმის გამო, რომ მანიპულატორი ირჩევს თავდაპირველად ირონიულ ტონს, თითქოს ქვეცნობიერად ეჭვქვეშ აყენებს მანიპულაციის ობიექტის ნებისმიერ სიტყვას. ამ შემთხვევაში, მანიპულირების ობიექტი გაცილებით სწრაფად „კარგავს ხასიათს“; და რადგან კრიტიკული აზროვნება რთულია გაბრაზების დროს, ადამიანი გადადის ASC (ცნობიერების შეცვლილი მდგომარეობების) დროს, რომელშიც ცნობიერება ადვილად გადის ადრე აკრძალულ ინფორმაციას.

ეფექტური დაცვისთვის, თქვენ უნდა აჩვენოთ თქვენი სრული გულგრილობა მანიპულატორის მიმართ. ზეადამიანად გრძნობა, „რჩეული“ დაგეხმარებათ მოითმინოთ თქვენი მანიპულირების მცდელობები, როგორც ბავშვის თამაში. მანიპულატორი ინტუიციურად მაშინვე შეიგრძნობს ასეთ მდგომარეობას, რადგან მანიპულატორებს, როგორც წესი, აქვთ კარგად განვითარებული გრძნობები, რაც, აღვნიშნავთ, მათ საშუალებას აძლევს იგრძნონ მომენტი თავიანთი მანიპულაციური ტექნიკის განსახორციელებლად.

15. აზრების შეწყვეტა, ან გაქცევა.

მანიპულატორი თავის მიზანს აღწევს მანიპულაციის ობიექტის აზრების გამუდმებით შეწყვეტით, საუბრის თემის მანიპულატორის სასურველი მიმართულებით მიმართვით.

როგორც საპასუხო მოქმედება, შეგიძლიათ უგულებელყოთ მანიპულატორის შეფერხებები, ან გამოიყენოთ სპეციალური მეტყველების ფსიქოტექნიკა, რათა მას დაცინონ მსმენელებში, რადგან თუ ისინი დასცინიან ადამიანს, მის ყველა მომდევნო სიტყვას სერიოზულად აღარ აღიქვამენ.

16. მოჩვენებითი ან ცრუ ბრალდებების გამოწვევა.

ამგვარი მანიპულირება შესაძლებელი ხდება მანიპულირების ობიექტთან ინფორმაციის მიწოდების შედეგად, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს მისი გაბრაზება და, შესაბამისად, კრიტიკულობის დაქვეითება სავარაუდო ინფორმაციის შეფასებისას. რის შემდეგაც ასეთი ადამიანი აღმოჩნდება გატეხილი გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, რომლის დროსაც მანიპულატორი აღწევს მასზე თავისი ნების დაკისრებას.

დაცვა არის საკუთარი თავის გჯეროდეს და სხვების ყურადღება არ მიაქციო.

17. ხაფანგში, ან მოწინააღმდეგის სარგებლის მოჩვენებითი აღიარება.

ამ შემთხვევაში, მანიპულატორი, რომელიც ახორციელებს მანიპულირების აქტს, მიანიშნებს უფრო ხელსაყრელ პირობებზე, რომლებშიც სავარაუდოდ აღმოჩნდება ოპონენტი (მანიპულაციის ობიექტი), რითაც აიძულებს ამ უკანასკნელს, ყოველმხრივ გაამართლოს თავი და გახდეს ღია მანიპულაციისთვის. რაც ჩვეულებრივ ამას მოჰყვება მანიპულატორისგან.

დაცვა არის საკუთარი თავის, როგორც სუპერ-პიროვნების გაცნობიერება, რაც ნიშნავს სრულიად გონივრულ „ამაღლებას“ მანიპულატორზე, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ ის ასევე თვლის საკუთარ თავს „არანაყოფად“. იმათ. ამ შემთხვევაში არ უნდა ამართლო საბაბი, რომ თქვა, არა, მე ახლა შენზე მაღალი არ ვარ სტატუსით, არამედ აღიარე, ღიმილით, რომ დიახ, მე შენ ხარ, შენ ჩემს დამოკიდებულებაში ხარ და ეს უნდა მიიღო ან.. ამრიგად, საკუთარი თავის რწმენა, საკუთარი ექსკლუზიურობის რწმენა დაგეხმარებათ მანიპულატორებისგან ცნობიერებისკენ მიმავალი ნებისმიერი ხაფანგის გადალახვაში.

18. მოტყუება ხელისგულზე, ან მიკერძოების იმიტაცია.

მანიპულატორი განზრახ აყენებს მანიპულაციის ობიექტს გარკვეულ კონკრეტულ პირობებში, როდესაც მანიპულაციის ობიექტად არჩეული პირი, რომელიც ცდილობს თავიდან აიცილოს ეჭვი მანიპულატორის მიმართ ზედმეტი მიკერძოების შესახებ, საშუალებას აძლევს მანიპულირება მოახდინოს საკუთარ თავზე სიკეთის არაცნობიერი რწმენის გამო. მანიპულატორის ზრახვები. ანუ, როგორც ჩანს, საკუთარ თავს აძლევს მითითებას, არ მოახდინოს კრიტიკული რეაქცია მანიპულატორის სიტყვებზე, რითაც ქვეცნობიერად აძლევს შესაძლებლობას, რომ მანიპულატორის სიტყვები მის ცნობიერებაში გადავიდეს.

19. განზრახ მცდარი წარმოდგენა, ან კონკრეტული ტერმინოლოგია.

ამ შემთხვევაში მანიპულირება ხორციელდება მანიპულატორის მიერ მანიპულაციის ობიექტისთვის გაუგებარი კონკრეტული ტერმინების გამოყენებით და ამ უკანასკნელს, გაუნათლებლად გამოჩენის საფრთხის გამო, არ ეყოფა გამბედაობა განმარტოს რას ნიშნავს ეს ტერმინები. .

საპასუხო გზა არის კიდევ ერთხელ იკითხო და დააზუსტო ის, რაც შენთვის გაუგებარია.

20. ცრუ სისულელის დაქვეითება, ან დამცირების გზით გამარჯვებამდე.

მანიპულატორი ყველანაირად ცდილობს შეამციროს მანიპულაციის ობიექტის როლი, მიანიშნოს მის სისულელესა და გაუნათლებლობაზე, რათა ამით დესტაბილიზაცია მოახდინოს მანიპულაციის ობიექტის ფსიქიკის პოზიტიურ განწყობაზე, ჩააგდოს მისი ფსიქიკა ქაოსში და. დროებითი დაბნეულობა და ამით მიაღწევს მასზე ნების შესრულებას სიტყვიერი მანიპულაციისა და (ან) ფსიქიკის კოდირების გზით.

დაცვა - ნუ მიაქცევ ყურადღებას. ზოგადად რეკომენდირებულია ნაკლები ყურადღება მიაქციოთ მანიპულატორის სიტყვების მნიშვნელობას და მეტი მის ირგვლივ დეტალებს, ჟესტებსა და მიმიკებს, ან ზოგადად ვითომ რომ უსმენთ და იფიქროთ „საკუთარ საქმეებზე“, განსაკუთრებით თუ წინ თქვენგანი არის გამოცდილი თაღლითი ან კრიმინალური ჰიპნოტიზატორი.

21. ფრაზების გამეორება, ან აზრების დაკისრება.

ამ ტიპის მანიპულირებით, განმეორებითი ფრაზებით, მანიპულატორი აჩვევს მანიპულაციის ობიექტს ნებისმიერ ინფორმაციას, რომლის მიწოდებას აპირებს მისთვის.

თავდაცვითი დამოკიდებულება არ არის ყურადღება მიაქციოთ მანიპულატორის სიტყვებს, მოუსმინოთ მას "ნახევარი ყურით", ან გამოიყენოთ სპეციალური მეტყველების ტექნიკა საუბრის სხვა თემაზე გადასატანად, ან აიღოთ ინიციატივა და დანერგოთ თქვენთვის საჭირო დამოკიდებულებები. თქვენი თანამოსაუბრე-მანიპულატორის ქვეცნობიერი თუ სხვა მრავალი ვარიანტი.

22. მცდარი სპეკულაცია, ან უნებლიე თავშეკავება.

ამ შემთხვევაში, მანიპულაციები თავის ეფექტს აღწევს:

1) მანიპულატორის მიერ მიზანმიმართული გამოტოვება;

2) მცდარი სპეკულაცია მანიპულირების ობიექტის მიერ.

უფრო მეტიც, მოტყუების აღმოჩენის შემთხვევაშიც კი, მანიპულირების ობიექტს ექმნება საკუთარი დანაშაულის შთაბეჭდილება იმის გამო, რომ მან რაღაც არასწორად გაიგო ან არ გაიგო.

დაცვა - განსაკუთრებული თავდაჯერებულობა, სუპერ ნებისყოფის აღზრდა, „რჩეულობის“ და სუპერ პიროვნების ჩამოყალიბება.

ამ სიტუაციაში, მანიპულირების ობიექტი ხვდება მანიპულატორის ხაფანგში, რომელიც თამაშობს საკუთარ სავარაუდო უყურადღებობაზე, ისე რომ მოგვიანებით, მიზანს მიაღწია, მიუთითებს იმაზე, რომ მან, სავარაუდოდ, ვერ შეამჩნია (მოუსმინა) პროტესტი. მოწინააღმდეგისგან. უფრო მეტიც, ამის შედეგად მანიპულატორი რეალურად უპირისპირდება მანიპულირების ობიექტს მიღწეულის ფაქტთან.

დაცვა - ნათლად განმარტეთ „მიღწეული შეთანხმებების“ მნიშვნელობა.

24. თქვით „დიახ“, ან შეთანხმების გზა.

ამ ტიპის მანიპულაციები ხორციელდება იმის გამო, რომ მანიპულატორი ცდილობს ააგოს დიალოგი მანიპულაციის ობიექტთან ისე, რომ ის ყოველთვის ეთანხმებოდეს მის სიტყვებს. ამრიგად, მანიპულატორი ოსტატურად მიჰყავს მანიპულირების ობიექტს, რათა უბიძგოს თავის იდეას და, შესაბამისად, განახორციელოს მასზე მანიპულირება.

დაცვა - საუბრის მიმართულების ჩაშლა.

25. მოულოდნელი ციტატა, ან მოწინააღმდეგის სიტყვები, როგორც მტკიცებულება.

ამ შემთხვევაში მანიპულაციური ეფექტი მიიღწევა მანიპულატორის მიერ მოწინააღმდეგის ადრე წარმოთქმული სიტყვების მოულოდნელი ციტირებით. ეს ტექნიკა დამამშვიდებელ გავლენას ახდენს მანიპულაციის შერჩეულ ობიექტზე, ეხმარება მანიპულატორს შედეგების მიღწევაში. უფრო მეტიც, უმეტეს შემთხვევაში თავად სიტყვები შეიძლება ნაწილობრივ შედგენილი იყოს, ე.ი. აქვს განსხვავებული მნიშვნელობა, ვიდრე ამ საკითხზე ადრე ნათქვამი მანიპულირების ობიექტი. თუ ისაუბრა. იმის გამო, რომ მანიპულირების ობიექტის სიტყვები შეიძლება უბრალოდ მთლიანად შედგენილი იყოს, ან მხოლოდ მცირე მსგავსება ჰქონდეს.

დაცვა ასევე გულისხმობს ცრუ ციტირების ტექნიკის გამოყენებას, ამ შემთხვევაში მანიპულატორის სავარაუდო ნათქვამი სიტყვების არჩევას.

26. დაკვირვების ეფექტი, ან საერთო მახასიათებლების ძიება.

მანიპულირების ობიექტზე წინასწარი დაკვირვების შედეგად (მათ შორის დიალოგის პროცესში), მანიპულატორი აღმოაჩენს ან იგონებს რაიმე მსგავსებას საკუთარ თავსა და ობიექტს შორის, შეუმჩნევლად აქცევს ობიექტის ყურადღებას ამ მსგავსებაზე და ამით ნაწილობრივ ასუსტებს დამცავ ფუნქციებს. მანიპულაციის ობიექტის ფსიქიკა, რის შემდეგაც უბიძგებს მის იდეას.

თავდაცვა არის სიტყვებით მკვეთრად ხაზგასმით აღვნიშნო შენი განსხვავება მანიპულაციურ თანამოსაუბრესთან.

27. არჩევანის დაკისრება, ან თავდაპირველად სწორი გადაწყვეტილება.

ამ შემთხვევაში მანიპულატორი სვამს კითხვას ისე, რომ მანიპულაციის ობიექტს არ დაუტოვებს მანიპულატორის მიერ გაჟღერებული არჩევანის გაკეთების შესაძლებლობას. (მაგალითად, გსურთ გააკეთოთ ესა თუ ის? ამ შემთხვევაში, საკვანძო სიტყვაა „გააკეთე“, მაშინ როცა მანიპულაციის ობიექტს თავდაპირველად შესაძლოა არაფრის გაკეთება არ ჰქონდა განზრახული. მაგრამ მას არ მიეცა სხვა არჩევანის უფლება. არჩევანი პირველსა და მეორეს შორის.)

თავდაცვა - ყურადღების მიქცევა, პლუს ნებისმიერი სიტუაციის ძლიერი ნებისყოფის კონტროლი.

28. მოულოდნელი გამოცხადება, ან მოულოდნელი პატიოსნება.

ამ ტიპის მანიპულირება მდგომარეობს იმაში, რომ ხანმოკლე საუბრის შემდეგ მანიპულატორი მოულოდნელად კონფიდენციალურად აცნობებს მანიპულირებისთვის არჩეულ ობიექტს, რომ აპირებს უთხრას რაღაც საიდუმლო და მნიშვნელოვანი, რაც მხოლოდ მისთვის არის განკუთვნილი, რადგან მას ძალიან მოეწონა ეს ადამიანი და ის გრძნობს, რომ მას შეუძლია ენდოს მას სიმართლეს. ამავდროულად, მანიპულაციის ობიექტი ქვეცნობიერად ავითარებს ნდობას ამ სახის გამოცხადების მიმართ, რაც იმას ნიშნავს, რომ უკვე შეგვიძლია ვისაუბროთ ფსიქიკის დამცავი მექანიზმების შესუსტებაზე, რომელიც ცენზურის (კრიტიკულობის ბარიერის) შესუსტებით იძლევა ტყუილების საშუალებას. მანიპულატორი ცნობიერ-ქვეცნობიერში.

თავდაცვა - არ დანებდეთ პროვოკაციებს და გახსოვდეთ, რომ ყოველთვის შეგიძლიათ მხოლოდ საკუთარ თავზე დაეყრდნოთ. სხვა ადამიანს ყოველთვის შეუძლია გაგაბრაზოთ (შეგნებულად, გაუცნობიერებლად, იძულებით, ჰიპნოზის გავლენის ქვეშ და ა.შ.)

29. უეცარი კონტრარგუმენტი, ან მზაკვრული ტყუილი.

მანიპულატორი, მოულოდნელად მანიპულაციის ობიექტისთვის, გულისხმობს ვითომდა ადრე ნათქვამ სიტყვებს, რომლის მიხედვითაც მანიპულატორი უბრალოდ ავითარებს თემას მათგან დაწყებული. ასეთი „გამოცხადებების“ შემდეგ, მანიპულაციის ობიექტი იწყებს დანაშაულის გრძნობას; მის ფსიქიკაში, მანიპულატორის იმ სიტყვების გზაზე წამოჭრილი ბარიერები, რომლებიც მან ადრე გარკვეული კრიტიკულობით აღიქმებოდა, საბოლოოდ უნდა დაიშალა. ეს ასევე შესაძლებელია, რადგან მანიპულირების სამიზნეების უმეტესობა შინაგანად არასტაბილურია, აქვს გაზრდილი კრიტიკა საკუთარი თავის მიმართ და, შესაბამისად, მანიპულატორის მხრიდან ასეთი ტყუილი მათ გონებაში იქცევა ჭეშმარიტების ამა თუ იმ ნაწილებად, რაც შედეგი და ეხმარება მანიპულატორს თავის გზაზე.

დაცვა არის ნებისყოფის და განსაკუთრებული ნდობისა და თავმოყვარეობის განვითარება.

30. ბრალდება თეორიაში, ან სავარაუდო პრაქტიკის ნაკლებობა.

მანიპულატორი, როგორც მოულოდნელი კონტრარგუმენტი, აყენებს მოთხოვნას, რომლის მიხედვითაც, მის მიერ არჩეული მანიპულაციის ობიექტის სიტყვები მხოლოდ თეორიულად კარგია, პრაქტიკაში კი ვითომ სხვა სიტუაცია იქნება. ამრიგად, მანიპულაციის ობიექტს გაუცნობიერებლად გაუგებარია, რომ მანიპულატორის მიერ მოსმენილი ყველა სიტყვა არაფერს წარმოადგენს და კარგია მხოლოდ ქაღალდზე, მაგრამ რეალურ სიტუაციაში ყველაფერი სხვაგვარად გამოვა, რაც ნიშნავს, რომ, ფაქტობრივად, შეუძლებელია. დაეყრდნო ასეთ სიტყვებს.

თავდაცვა - ყურადღება არ მიაქციოთ სხვა ადამიანების ვარაუდებსა და ვარაუდებს და გჯეროდეთ მხოლოდ თქვენი გონების ძალის.

მანიპულირების ტექნიკის მეორე ბლოკი.

მანიპულირების გზით მასმედიის აუდიტორიაზე გავლენის მოხდენის გზები.

1. პირველი პრიორიტეტის პრინციპი.

ამ მეთოდის არსი ემყარება ფსიქიკის სპეციფიკას, რომელიც სტრუქტურირებულია ისე, რომ რწმენაზე იღებს ინფორმაციას, რომელიც პირველია ცნობიერების მიერ დამუშავებული. ის, რომ მოგვიანებით უფრო სანდო ინფორმაციის მოპოვება ხშირად არ აქვს მნიშვნელობა.

ამ შემთხვევაში ხდება პირველადი ინფორმაციის ჭეშმარიტებად აღქმის ეფექტი, მით უმეტეს, რომ შეუძლებელია დაუყოვნებლივ გაიგოს მისი წინააღმდეგობრივი ბუნება. და ამის შემდეგ უკვე საკმაოდ რთულია ჩამოყალიბებული აზრის შეცვლა.

მსგავსი პრინციპი საკმაოდ წარმატებით გამოიყენება პოლიტიკურ ტექნოლოგიებში, როდესაც კონკურენტს (მედიის საშუალებით) ეგზავნება გარკვეული დამადანაშაულებელი მასალა (მაკომპრომეტებელი მასალა), რითაც:

ა) ამომრჩევლებში მის შესახებ უარყოფითი აზრის ჩამოყალიბება;

ბ) აიძულებს გამართლებას.

(ამ შემთხვევაში მასებზე ვრცელდება გავრცელებული სტერეოტიპები, რომ თუ ვინმე ამართლებს, ეს ნიშნავს, რომ დამნაშავეა).

2. მოვლენების „თვითმხილველები“.

არსებობენ ვითომ მოვლენის თვითმხილველები, რომლებიც საჭირო გულწრფელობით აცნობებენ მანიპულატორების მიერ წინასწარ მიწოდებულ ინფორმაციას და აძლევენ მას როგორც საკუთარს. ასეთი „თვითმხილველების“ სახელს ხშირად მალავენ, თითქოს შეთქმულების მიზნით, ან ცრუ სახელს ასახელებენ, რაც გაყალბებულ ინფორმაციასთან ერთად, მაინც ახდენს გავლენას აუდიტორიაზე, ვინაიდან ეს გავლენას ახდენს ადამიანის ფსიქიკის არაცნობიერზე, იწვევს მასში გრძნობების და ემოციების ინტენსივობას, რის შედეგადაც სუსტდება ფსიქიკის ცენზურა და შეუძლია მანიპულატორისგან ინფორმაციის გადაცემა მისი ცრუ არსის ამოცნობის გარეშე.

3. მტრის გამოსახულება.

საფრთხის ხელოვნურად შექმნით და შედეგად, მძაფრი ვნებებით, მასები იძირებიან ASC-ების მსგავს მდგომარეობებში (ცნობიერების შეცვლილი მდგომარეობები). შედეგად, ასეთი მასების მართვა უფრო ადვილია.

4. აქცენტის ცვლა.

ამ შემთხვევაში წარმოდგენილ მასალაში ხდება აქცენტის შეგნებული ცვლა და უკანა პლანზე არის წარმოდგენილი რაღაც მანიპულატორებისთვის მთლად არასასურველი, მაგრამ ხაზგასმულია პირიქით – რაც მათ სჭირდებათ.

5. „აზრის ლიდერების“ გამოყენება.

ამ შემთხვევაში, მასობრივი ცნობიერების მანიპულირება ხდება იმის საფუძველზე, რომ ნებისმიერი მოქმედების შესრულებისას ინდივიდები ხელმძღვანელობენ აზრის ლიდერებით. აზრის ლიდერები შეიძლება იყვნენ სხვადასხვა ფიგურები, რომლებიც გახდნენ ავტორიტეტული მოსახლეობის გარკვეული კატეგორიისთვის.

6. ყურადღების გადახედვა.

ამ შემთხვევაში, შესაძლებელი ხდება თითქმის ნებისმიერი მასალის წარმოდგენა მისი არასასურველი (უარყოფითი) კომპონენტის შიშის გარეშე. ეს შესაძლებელი ხდება ყურადღების გადამისამართების წესის საფუძველზე, როდესაც დამალვისთვის საჭირო ინფორმაცია თითქოს ქრება შემთხვევით გამოკვეთილი მოვლენების ჩრდილში, რომლებიც ყურადღების გადატანას ემსახურება.

7. ემოციური მუხტი.

მანიპულაციის ეს ტექნოლოგია ეფუძნება ადამიანის ფსიქიკის ისეთ თვისებას, როგორიცაა ემოციური გადამდები. ცნობილია, რომ ცხოვრების მანძილზე ადამიანი აგებს გარკვეულ დამცავ ბარიერებს მისთვის არასასურველი ინფორმაციის მისაღებად. ასეთი ბარიერის გვერდის ავლით (ფსიქიკის ცენზურა) აუცილებელია, რომ მანიპულაციური გავლენა იყოს მიმართული გრძნობებზე. ამრიგად, საჭირო ინფორმაციის „დატენვით“ საჭირო ემოციებით, შესაძლებელი ხდება გონების ბარიერის გადალახვა და ადამიანში ვნებების აფეთქება, რაც აიძულებს მას მოსმენილი ინფორმაციის რაღაც პუნქტზე ფიქრი. შემდეგ თამაშში მოდის ემოციური დამუხტვის ეფექტი, რომელიც ყველაზე ფართოდ არის გავრცელებული ბრბოში, სადაც, როგორც ვიცით, კრიტიკულობის ბარიერი უფრო დაბალია.

(მაგალითი: მსგავსი მანიპულაციის ეფექტი გამოიყენება არაერთი რეალითი შოუს დროს, როდესაც მონაწილეები საუბრობენ ამაღლებული ტონით და ზოგჯერ აჩვენებენ მნიშვნელოვან ემოციურ აღგზნებას, რაც მათ აიძულებს უყურონ მათ მიერ წარმოჩენილ მოვლენებს, თანაგრძნობას უცხადებენ მთავარ გმირებს. ან, მაგალითად, სერიალში ტელევიზიით გამოსვლისას განსაკუთრებით ამბიციური პოლიტიკოსები, რომლებიც იმპულსურად ყვირიან კრიზისული სიტუაციებიდან გამოსასვლელად, რის გამოც ინფორმაცია გავლენას ახდენს ინდივიდების გრძნობებზე და აუდიტორია ემოციურად გადამდებია, რაც ნიშნავს, რომ ასეთ მანიპულატორებს შეუძლიათ. აიძულეთ ადამიანები ყურადღება მიაქციონ წარმოდგენილ მასალას.)

8. საჩვენებელი საკითხები.

ერთი და იგივე მასალების პრეზენტაციიდან გამომდინარე, შეგიძლიათ მიაღწიოთ აუდიტორიის განსხვავებულ, ზოგჯერ საპირისპირო მოსაზრებებს. ანუ, რაღაც მოვლენა შეიძლება ხელოვნურად "არ შეამჩნიოს", მაგრამ სხვა რამეს, პირიქით, შეიძლება მიექცეს მეტი ყურადღება და თუნდაც სხვადასხვა სატელევიზიო არხებზე. ამავდროულად, სიმართლე თითქოს უკანა პლანზე გადადის. და ეს დამოკიდებულია მანიპულატორების სურვილზე (ან არა სურვილზე) მისი ხაზგასმა. (მაგალითად, ცნობილია, რომ ქვეყანაში ყოველდღიურად ბევრი ღონისძიება იმართება. ბუნებრივია, ყველა მათგანის გაშუქება ფიზიკურად შეუძლებელია. თუმცა, ხშირად ხდება, რომ ზოგიერთი მოვლენა საკმაოდ ხშირად, ბევრჯერ და სხვადასხვა არხზეა ნაჩვენები; რაღაც სხვა, რაც, ალბათ, ასევე იმსახურებს ყურადღებას - რაც არ უნდა შეგნებულად შეამჩნიოთ.)

აღსანიშნავია, რომ ამგვარი მანიპულაციური ტექნიკით ინფორმაციის წარმოდგენა იწვევს არარსებული პრობლემების ხელოვნურად გაბერვას, რომლის მიღმაც არ შეიმჩნევა ისეთი მნიშვნელოვანი რამ, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს ხალხის გაბრაზება.

9. ინფორმაციის მიუწვდომლობა.

მანიპულაციური ტექნოლოგიების ამ პრინციპს ინფორმაციული ბლოკადა ეწოდება. ეს შესაძლებელი ხდება მაშინ, როცა მანიპულატორებისთვის არასასურველი გარკვეული ინფორმაცია განზრახ არ არის გაშვებული ეთერში.

10. დაარტყი წინ.

მანიპულირების სახეობა, რომელიც დაფუძნებულია ადამიანთა ძირითადი კატეგორიისთვის უარყოფითი ინფორმაციის წინასწარ გაცემაზე. ამავდროულად, ეს ინფორმაცია იწვევს მაქსიმალურ რეზონანსს. და იმ დროისთვის, როდესაც ინფორმაცია მოგვიანებით მოვა და არაპოპულარული გადაწყვეტილების მიღების აუცილებლობა იქნება, აუდიტორია უკვე დაიღალა პროტესტით და არ მოახდენს ძალიან უარყოფით რეაქციას. მსგავსი მეთოდის გამოყენებით პოლიტიკურ ტექნოლოგიებში - ჯერ სწირავენ უმნიშვნელო დამადანაშაულებელ მტკიცებულებებს, რის შემდეგაც, როდესაც ახალი დამადანაშაულებელი მტკიცებულებები ჩნდება იმ პოლიტიკურ ფიგურაზე, რომელსაც მათ პროპაგანდას უწევენ, მასები აღარ რეაგირებენ. (ისინი დაიღალნენ რეაქციისგან.)

11. ცრუ ვნება.

მასმედიის აუდიტორიის მანიპულირების მეთოდი, როდესაც ვნებების ცრუ ინტენსივობა გამოიყენება ვითომ სენსაციური მასალის წარმოდგენით, რის შედეგადაც ადამიანის ფსიქიკას არ აქვს დრო სათანადო რეაგირებისთვის, იქმნება ზედმეტი მღელვარება და მოგვიანებით წარმოდგენილი ინფორმაცია არა. აღარ აქვს ასეთი გავლენა, რადგან კრიტიკულობა მცირდება, რასაც ფსიქიკის ცენზურა წარმოადგენს. (სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, იქმნება ცრუ ვადა, რომლის ფარგლებშიც მიღებული ინფორმაცია უნდა შეფასდეს, რაც ხშირად იწვევს იმ ფაქტს, რომ ის შედის პიროვნების არაცნობიერში, პრაქტიკულად ცნობიერების მიერ არ მოჭრილი; რის შემდეგაც ის გავლენას ახდენს ცნობიერებაზე, ამახინჯებს არსებითი ინფორმაციის მნიშვნელობას. მიღებული ინფორმაცია და ასევე ხდება უფრო ჭეშმარიტი ინფორმაციის მიღება და სათანადო შეფასება (უფრო მეტიც, უმეტეს შემთხვევაში საუბარია ბრბოზე გავლენის შესახებ, რომელშიც კრიტიკულობის პრინციპი თავისთავად რთულია).

12. სანდოობის ეფექტი.

ამ შემთხვევაში, შესაძლო მანიპულირების საფუძველი შედგება ფსიქიკის ისეთი კომპონენტისგან, როდესაც ადამიანი მიდრეკილია დაიჯეროს ინფორმაცია, რომელიც არ ეწინააღმდეგება ადრე არსებულ ინფორმაციას ან იდეებს განსახილველ საკითხზე.

(სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ მედიის საშუალებით შეგხვდებათ ინფორმაცია, რომელსაც შინაგანად არ ვეთანხმებით, მაშინ ჩვენ განზრახ ვბლოკავთ ინფორმაციის მოპოვების ასეთ არხს. და თუ შეგვხვდება ინფორმაცია, რომელიც არ ეწინააღმდეგება ამ კითხვის ჩვენს გაგებას, ჩვენ ვაგრძელებთ შთანთქმას. ასეთი ინფორმაცია, რომელიც აძლიერებს ქვეცნობიერში ქცევისა და დამოკიდებულების ადრე ჩამოყალიბებულ შაბლონებს, რაც ნიშნავს, რომ მანიპულირების დაჩქარება შესაძლებელი ხდება, რადგან მანიპულატორები შეგნებულად ჩაეყრებიან ჩვენთვის დამაჯერებელ ინფორმაციას. ყალბი, რომელსაც ჩვენ თითქოს ავტომატურად აღვიქვამთ რეალურად. ასევე, მანიპულირების მსგავსი პრინციპის შესაბამისად, შესაძლებელია თავდაპირველად წარმოადგინოს მანიპულატორისთვის აშკარად არახელსაყრელი ინფორმაცია (სავარაუდოდ, საკუთარი თავის კრიტიკა), რის გამოც აუდიტორიის რწმენა იზრდება, რომ ეს მასმედია საკმაოდ პატიოსანი და მართალია. ისე, მოგვიანებით მანიპულატორებისთვის საჭირო ინფორმაცია შედის მოწოდებულ ინფორმაციაში.)

13. „ინფორმაციული ქარიშხლის“ ეფექტი.

ამ შემთხვევაში უნდა ვთქვათ, რომ ადამიანი იბომბება უსარგებლო ინფორმაციის ქარცეცხლში, რომელშიც სიმართლე იკარგება.

(ადამიანები, რომლებიც ექვემდებარებოდნენ მანიპულირების ამ ფორმას, უბრალოდ დაიღალნენ ინფორმაციის ნაკადით, რაც ნიშნავს, რომ ასეთი ინფორმაციის გაანალიზება რთულდება და მანიპულატორებს აქვთ შესაძლებლობა დამალონ ინფორმაცია, რომელიც მათ სჭირდებათ, მაგრამ არ სურთ აჩვენონ გენერალს. საჯარო.)

14. საპირისპირო ეფექტი.

მანიპულირების ასეთი ფაქტის შემთხვევაში, ადამიანის მიმართ იმდენი ნეგატიური ინფორმაცია იხსნება, რომ ეს ინფორმაცია ზუსტად საპირისპირო ეფექტს აღწევს და მოსალოდნელი დაგმობის ნაცვლად, ასეთი ადამიანი იწყებს სიბრალულის გამოწვევას. (პერესტროიკის წლების მაგალითი ბ.ნ. ელცინთან, რომელიც ხიდიდან მდინარეში ჩავარდა.)

15. ყოველდღიური ამბავი, ანუ ბოროტება ადამიანის სახით.

ინფორმაცია, რომელმაც შეიძლება გამოიწვიოს არასასურველი ეფექტი, გამოითქმის ნორმალური ტონით, თითქოს არაფერი საშინელი ხდება. ინფორმაციის წარმოდგენის ამ ფორმის შედეგად, ზოგიერთი კრიტიკული ინფორმაცია მსმენელთა ცნობიერებაში შეღწევისას კარგავს აქტუალობას. ამრიგად, ქრება ადამიანის ფსიქიკის უარყოფითი ინფორმაციის აღქმის კრიტიკულობა და ჩნდება მასზე დამოკიდებულება.

16. მოვლენების ცალმხრივი გაშუქება.

მანიპულირების ეს მეთოდი მიზნად ისახავს მოვლენების ცალმხრივ გაშუქებას, როდესაც პროცესის მხოლოდ ერთ მხარეს ეძლევა საუბრის შესაძლებლობა, რის შედეგადაც მიიღწევა მიღებული ინფორმაციის ცრუ სემანტიკური ეფექტი.

17. კონტრასტის პრინციპი.

ამ ტიპის მანიპულირება შესაძლებელი ხდება მაშინ, როცა საჭირო ინფორმაცია სხვა, თავდაპირველად ნეგატიური და აუდიტორიის უმრავლესობის მიერ ნეგატიურად აღქმული ფონზეა წარმოდგენილი. (სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, შავის ფონზე თეთრი ყოველთვის შესამჩნევი იქნება. ცუდი ადამიანების ფონზე კი ყოველთვის შეგიძლიათ აჩვენოთ კარგი ადამიანი მის კარგ საქმეებზე საუბრით. მსგავსი პრინციპი ფართოდ არის გავრცელებული პოლიტიკურ ტექნოლოგიებში, როდესაც ა. კონკურენტების ბანაკში შესაძლო კრიზისი ჯერ დეტალურად არის გაანალიზებული, შემდეგ კი ნაჩვენებია მანიპულატორების მიერ სასურველი კანდიდატის ქმედებების სწორი ბუნება, რომელსაც არ აქვს და არ შეუძლია ჰქონდეს ასეთი კრიზისი.)

18. მოჩვენებითი უმრავლესობის დამტკიცება.

მასების მანიპულირების ამ ტექნიკის გამოყენება ემყარება ადამიანის ფსიქიკის ისეთ სპეციფიკურ კომპონენტს - როგორც სხვა ადამიანების მიერ მათი თავდაპირველი დამტკიცების შემდეგ ნებისმიერი მოქმედების განხორციელების დასაშვებობა. მანიპულირების ამ მეთოდის შედეგად, ადამიანის ფსიქიკაში კრიტიკულობის ბარიერი იშლება მას შემდეგ, რაც ამგვარმა ინფორმაციამ სხვა ადამიანებისგან მოწონება მიიღო. გავიხსენოთ ლე ბონი, ფროიდი, ბეხტერევი და მასის ფსიქოლოგიის სხვა კლასიკოსები - მასებში აქტიურად მოქმედებს მიბაძვისა და გადამდები პრინციპები. ამიტომ, რასაც აკეთებს, დანარჩენები აირჩევენ.

19. ექსპრესიული დარტყმა.

განხორციელებისას, ამ პრინციპმა უნდა გამოიწვიოს ფსიქოლოგიური შოკის ეფექტი, როდესაც მანიპულატორები მიაღწევენ სასურველ ეფექტს თანამედროვე ცხოვრების საშინელებების განზრახ მაუწყებლობით, რაც იწვევს პროტესტის პირველ რეაქციას (ფსიქიკის ემოციური კომპონენტის მკვეთრი ზრდის გამო). და დამნაშავეთა ყველა ფასად დასჯის სურვილი. ამავდროულად, არ შეიმჩნევა, რომ მასალის წარდგენისას აქცენტი შეიძლება განზრახ გადაიტანოს კონკურენტებზე, რომლებიც არასაჭიროა მანიპულატორებისთვის ან მათთვის არასასურველი ინფორმაციის წინააღმდეგ.

20. ცრუ ანალოგიები, ან დივერსიები ლოგიკის წინააღმდეგ.

ეს მანიპულირება გამორიცხავს რეალური მიზეზინებისმიერ საკითხში, მისი ჩანაცვლება ცრუ ანალოგიით. (მაგალითად, არასწორი შედარებაა განსხვავებული და ურთიერთგამომრიცხავი შედეგების, რომლებიც ამ შემთხვევაში ერთობად გადაიცემა. მაგალითად, ბევრი ახალგაზრდა სპორტსმენი აირჩიეს ბოლო მოწვევის სახელმწიფო სათათბიროში. ამ შემთხვევაში, დამსახურება სპორტში. მასების გონებაში შეიცვალა მოსაზრება იმის შესახებ, რომ 20 წლის ახალგაზრდები მართლაც სპორტსმენები არიან, შეუძლიათ თუ არა ქვეყნის მართვა. უნდა გვახსოვდეს, რომ სახელმწიფო სათათბიროს თითოეულ დეპუტატს აქვს ფედერალური მინისტრის წოდება).

21. სიტუაციის ხელოვნური „გათვლა“.

ბევრი განსხვავებული ინფორმაცია მიზანმიმართულად იხსნება ბაზარზე, რითაც მონიტორინგს უწევს ამ ინფორმაციის მიმართ საზოგადოების ინტერესს და შემდგომში გამოირიცხება არარელევანტური ინფორმაცია.

22. მანიპულაციური კომენტარი.

ესა თუ ის მოვლენა ხაზგასმულია მანიპულატორების მიერ მოთხოვნილი აქცენტით. უფრო მეტიც, მანიპულატორებისთვის არასასურველმა მოვლენამ ასეთი ტექნოლოგიის გამოყენებისას შეიძლება საპირისპირო ფერი მიიღოს. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ წარმოადგენენ მანიპულატორები ამა თუ იმ მასალას და რა კომენტარებით.

24. მიღება (დაახლოება) ხელისუფლებაში.

ამ ტიპის მანიპულირება ემყარება ინდივიდების უმეტესობის ფსიქიკის ისეთ თვისებას, როგორიცაა მათი შეხედულებების რადიკალური ცვლილება, თუ ასეთი ადამიანი დაჯილდოებულია ძალაუფლების აუცილებელი ძალებით. (საკმაოდ თვალსაჩინო მაგალითია დ.ო. როგოზინი, რომელიც ხელისუფლების ოპოზიციაში იყო - გავიხსენოთ როგოზინის განცხადება ცენტრალური საარჩევნო კომისიის მიერ ვ. გერაშჩენკოს პრეზიდენტობის კანდიდატად რეგისტრაციის აკრძალვასთან დაკავშირებით, გავიხსენოთ სახელმწიფო სათათბიროში შიმშილობა გადადგომის მოთხოვნით. მთავრობის სოციალურ-ეკონომიკური ბლოკის მინისტრების, გავიხსენოთ როგოზინის სხვა განცხადებები, მათ შორის ხელისუფლებაში მყოფი პარტიისა და ქვეყნის პრეზიდენტის შესახებ - და გავიხსენოთ როგოზინის გამოსვლები ჩრდილოეთში რუსეთის მუდმივ წარმომადგენლად დანიშვნის შემდეგ. ატლანტიკური ხელშეკრულების ორგანიზაცია (ნატო) ბრიუსელში, ანუ მთავარი ოფიციალური პირი, რომელიც წარმოადგენს რუსეთს მტრის ორგანიზაციაში.

25. გამეორება.

მანიპულირების ეს მეთოდი საკმაოდ მარტივია. საჭიროა მხოლოდ რაიმე ინფორმაციის მრავალჯერ გამეორება, რათა ასეთი ინფორმაცია შეინახოს მასმედიის აუდიტორიის მეხსიერებაში და შემდგომში იყოს გამოყენებული. ამავდროულად, მანიპულატორებმა მაქსიმალურად უნდა გაამარტივონ ტექსტი და გახადონ ის მისაღები აუდიტორიისთვის. უცნაურად საკმარისია, მაგრამ პრაქტიკულად მხოლოდ ამ შემთხვევაში შეიძლება დარწმუნებული იყოთ, რომ საჭირო ინფორმაცია არა მხოლოდ გადაეცემა მასობრივ მაყურებელს, მკითხველს ან მსმენელს, არამედ მათ მიერ სწორად აღქმული იქნება. და ამ ეფექტის მიღწევა შესაძლებელია მარტივი ფრაზების განმეორებით გამეორებით. ამ შემთხვევაში ინფორმაცია ჯერ მტკიცედ ფიქსირდება მსმენელთა ქვეცნობიერში, შემდეგ კი გავლენას მოახდენს მათ ცნობიერებაზე და, შესაბამისად, ქმედებების შესრულებაზე, რომლის სემანტიკური კონოტაცია ფარულად არის ჩადებული მასმედიის აუდიტორიისთვის.

26. სიმართლე ნახევარია.

მანიპულირების ეს მეთოდი მდგომარეობს იმაში, რომ სანდო ინფორმაციის მხოლოდ ნაწილი წარედგინება საზოგადოებას, ხოლო მეორე ნაწილი, რომელიც ხსნის პირველი ნაწილის არსებობის შესაძლებლობას, მალავს მანიპულატორების მიერ. (მაგალითი პერესტროიკის დროიდან, როდესაც პირველად გავრცელდა ჭორები, თითქოს საკავშირო რესპუბლიკები მხარს უჭერდნენ რსფსრ-ს. ამავდროულად, მათ თითქოს დაივიწყეს რუსული სუბსიდიები. ჩვენთვის მეგობრული რესპუბლიკების მოსახლეობის მოტყუების შედეგად. ეს რესპუბლიკები ჯერ გამოეყო სსრკ-ს, შემდეგ კი მათი მოსახლეობის ნაწილმა დაიწყო შემოსავალი რუსეთში.)

მანიპულირების ტექნიკის მესამე ბლოკი.

მეტყველების ფსიქოტექნიკა (V.M. Kandyba, 2002).

ასეთი გავლენის შემთხვევაში აკრძალულია პირდაპირი საინფორმაციო ზემოქმედების მეთოდების გამოყენება შეკვეთით გამოთქმული, ამ უკანასკნელის თხოვნით ან წინადადებით ჩანაცვლება და ამავდროულად შემდეგი სიტყვიერი ხრიკების გამოყენება:

1) ტრუიზმები.

ამ შემთხვევაში მანიპულატორი ამბობს იმას, რაც სინამდვილეშია, მაგრამ სინამდვილეში მის სიტყვებში მატყუარა სტრატეგია იმალება. მაგალითად, მანიპულატორს სურს გაყიდოს პროდუქტი ლამაზ შეფუთვაში უკაცრიელ ადგილას. ის არ ამბობს "იყიდე"! და ის ამბობს: „რა ცივა! შესანიშნავი, ძალიან იაფი სვიტერები! ყველა ყიდულობს, ასეთ იაფ სვიტერებს ვერსად ნახავთ!” და ხელში სვიტერების ჩანთებს ატრიალებს.

როგორც აღნიშნა აკადემიკოსმა ვ.მ. კანდიბა, შესყიდვის ასეთი შეუმჩნეველი შეთავაზება, უფრო მეტად ქვეცნობიერისკენ არის მიმართული, უკეთ მუშაობს, რადგან ის შეესაბამება სიმართლეს და გადის ცნობიერების კრიტიკულ ბარიერს. ნამდვილად "ცივა" (ეს უკვე ერთი უგონო "დიახ"), პაკეტი და სვიტერის ნიმუში მართლაც ლამაზია (მეორე "დიახ") და მართლაც ძალიან იაფი (მესამე "დიახ"). ამიტომ, ყოველგვარი სიტყვების გარეშე "იყიდე!" მანიპულაციის ობიექტი, როგორც მას ეჩვენება, არის დამოუკიდებელი გადაწყვეტილება, რომელიც მიიღეს თავად, იყიდოს შესანიშნავი ნივთი იაფად და შემთხვევისთვის, ხშირად პაკეტის გახსნის გარეშე, მაგრამ მხოლოდ ზომას ითხოვს.

2) არჩევანის ილუზია.

ამ შემთხვევაში, თითქოს მანიპულატორის ჩვეულებრივ ფრაზაში რაიმე პროდუქტის ან ფენომენის არსებობის შესახებ, იკვეთება რაღაც ფარული განცხადება, რომელიც საიმედოდ მოქმედებს ქვეცნობიერზე, აიძულებს მანიპულატორის ნება შესრულდეს. მაგალითად, არ გეკითხებიან, იყიდი თუ არა, მაგრამ ამბობენ: „რა ლამაზი ხარ! და ეს შენ გეხება და ეს ნივთი მშვენივრად გამოიყურება! რომელს აიღებ, ესა თუ ის?“, და მანიპულატორი თანაგრძნობით გიყურებს, თითქოს უკვე გადაჭრილია ამ ნივთის ყიდვის საკითხი. ყოველივე ამის შემდეგ, მანიპულატორის ბოლო ფრაზა შეიცავს მახეს ცნობიერებისთვის, რომელიც მიბაძავს თქვენს არჩევის უფლებას. სინამდვილეში, თქვენ მოტყუებულნი ხართ, რადგან არჩევანი "იყიდე ან არ იყიდე" შეიცვალა არჩევანით "იყიდე ეს ან იყიდე ის".

3) კითხვებში დამალული ბრძანებები.

ასეთ შემთხვევაში, მანიპულატორი მალავს თავის ინსტალაციის ბრძანებას მოთხოვნის ნიღბის ქვეშ. მაგალითად, თქვენ უნდა დახუროთ კარი. შეგიძლიათ ვინმეს უთხრათ: „წადი და დახურე კარი!“, მაგრამ ეს უფრო უარესი იქნება, ვიდრე თუ თქვენი შეკვეთა გაფორმდება თხოვნით კითხვაში: „გთხოვ, შეგიძლია დაკეტო კარი?“ მეორე ვარიანტი უკეთ მუშაობს და ადამიანი თავს მოტყუებულად არ გრძნობს.

4) მორალური ჩიხი.

ეს შემთხვევა წარმოადგენს ცნობიერების მოტყუებას; მანიპულატორი, რომელიც ითხოვს აზრს პროდუქტზე, პასუხის მიღების შემდეგ, სვამს შემდეგ კითხვას, რომელიც შეიცავს ინსტრუქციას მანიპულატორის მიერ მოთხოვნილი მოქმედების შესასრულებლად. მაგალითად, მანიპულაციური გამყიდველი გარწმუნებთ, რომ არ იყიდოთ, არამედ „უბრალოდ სცადოთ“ თქვენი პროდუქტი. ამ შემთხვევაში, ჩვენ გვაქვს ცნობიერების ხაფანგი, რადგან, როგორც ჩანს, მას არაფერი სთავაზობენ რაიმე სახიფათო ან ცუდს და, როგორც ჩანს, დაცულია ნებისმიერი გადაწყვეტილების სრული თავისუფლება, მაგრამ სინამდვილეში საკმარისია სცადოთ და გამყიდველი მაშინვე სვამს სხვა სახიფათო კითხვას. : „აბა, მოგეწონა? მოგეწონათ?“, და მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ ვსაუბრობთ გემოვნების შეგრძნებებზე, სინამდვილეში ისმის კითხვა: „აპირებთ თუ არა მის ყიდვას?“ და რადგან ნივთი ობიექტურად გემრიელია, თქვენ არ შეგიძლიათ უპასუხოთ გამყიდველის კითხვას და თქვათ, რომ არ მოგეწონათ, და უპასუხოთ, რომ "მოგეწონათ", ამით, როგორც ეს იყო, უნებლიეთ თანხმობას მისცემთ შეძენაზე. უფრო მეტიც, როგორც კი უპასუხებ გამყიდველს, რომ მოგეწონა, ის, შენი სხვა სიტყვების მოლოდინის გარეშე, უკვე აწონებს საქონელს და თითქოს შენთვის უკვე მოუხერხებელია შესყიდვაზე უარის თქმა, მით უმეტეს, რომ გამყიდველი ირჩევს და დებს საუკეთესო, რაც მას აქვს (ამისგან, რაც ჩანს). დასკვნა - ასჯერ უნდა დაფიქრდეთ ერთი შეხედვით უწყინარი შეთავაზების მიღებამდე.

5) მეტყველების ტექნიკა: "მაშინ... - ...".

ამ მეტყველების ფსიქოტექნიკის არსი არის ის, რომ მანიპულატორი აკავშირებს იმას, რაც ხდება, რაც მას სჭირდება. მაგალითად, ქუდების გამყიდველი, როდესაც ხედავს, რომ მყიდველი დიდხანს აბრუნებს ქუდს ხელში, აინტერესებს იყიდოს თუ არა, ამბობს, რომ კლიენტს გაუმართლა, რადგან მან იპოვა ზუსტად ის ქუდი, რომელიც მას ყველაზე მეტად უხდება. . მაგალითად, რაც უფრო მეტს გიყურებ, მით უფრო ვრწმუნდები, რომ ეს ასეა.

6) კოდირება.

მას შემდეგ, რაც მანიპულაცია იმუშავებს, მანიპულატორები ასახელებენ თავიანთ მსხვერპლს ყველაფრის ამნეზიაზე (დავიწყებაზე), რაც მოხდა. მაგალითად, თუ ბოშა (როგორც ექსტრაკლასის სპეციალისტმა გაღვიძების ჰიპნოზისა და ქუჩის მანიპულაციის საკითხებში) აიღო მსხვერპლს ბეჭედი ან ჯაჭვი, მაშინ ის აუცილებლად იტყვის ფრაზას განშორებამდე: „შენ მე არ მიცნობ და არასოდეს გინახავს. მე!” ეს ყველაფერი - ბეჭედი და ჯაჭვი - უცხოა! თქვენ არასოდეს გინახავთ ისინი! ამ შემთხვევაში, თუ ჰიპნოზი ზედაპირული იყო, ხიბლი („ხიბლი“ - როგორც შემოთავაზების სავალდებულო კომპონენტია სინამდვილეში) ქრება რამდენიმე წუთის შემდეგ. ღრმა ჰიპნოზის დროს კოდირება შეიძლება წლების განმავლობაში გაგრძელდეს.

7) შტირლიცის მეთოდი.

ვინაიდან ნებისმიერ საუბარში ადამიანს უფრო კარგად ახსოვს დასაწყისი და დასასრული, აუცილებელია არა მხოლოდ საუბარში სწორად შეყვანა, არამედ საუბრის ბოლოს ჩასვა საჭირო სიტყვები, რომლებიც მანიპულაციის ობიექტს უნდა ახსოვდეს.

8) მეტყველების ხრიკი „სამი ამბავი“.

ასეთი ტექნიკის შემთხვევაში ხორციელდება ადამიანის ფსიქიკის პროგრამირების შემდეგი ტექნიკა. სამ ამბავს გიყვებიან. მაგრამ უჩვეულო გზით. ჯერ იწყებენ No1 ამბის მოყოლას, შუაში წყვეტენ და იწყებენ No2 ამბის მოყოლას, შუაში წყვეტენ და იწყებენ No3 ამბის მოყოლას, რომელიც სრულად არის მოთხრობილი. შემდეგ მანიპულატორი ამთავრებს მე-2 მოთხრობას, შემდეგ კი ასრულებს ნომერ 1-ს. ამ მეთოდის დაპროგრამების შედეგად ხდება ფსიქიკის რეალიზება და დამახსოვრება No1 და No2 მოთხრობა. და ამბავი No3 სწრაფად დავიწყებული და უგონოა, რაც იმას ნიშნავს, რომ ცნობიერებიდან რეპრესირებული, ქვეცნობიერშია მოთავსებული. მაგრამ საქმე იმაშია, რომ მხოლოდ მე-3 მოთხრობაში მანიპულატორებმა დაადგინეს ინსტრუქციები და ბრძანებები მანიპულირების ობიექტის ქვეცნობიერისთვის, რაც ნიშნავს, რომ შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ გარკვეული პერიოდის შემდეგ ეს ადამიანი (ობიექტი) დაიწყებს ფსიქოლოგიურ განხორციელებას. ინსტრუქციები შევიდა მის ქვეცნობიერში და ამავე დროს ჩათვლის, რომ ისინი მისგან მოდის. ქვეცნობიერში ინფორმაციის შეტანა მანიპულატორების მიერ მოთხოვნილი პარამეტრების შესასრულებლად ადამიანის დაპროგრამების საიმედო გზაა.

9) ალეგორია.

ცნობიერების დამუშავების ასეთი გავლენის შედეგად სიუჟეტს შორის იმალება მანიპულატორისთვის საჭირო ინფორმაცია, რომელსაც მანიპულატორი ალეგორიულად და მეტაფორულად წარმოაჩენს. საქმე იმაშია, რომ ფარული მნიშვნელობა არის აზრი, რომელიც მანიპულატორმა გადაწყვიტა შენს ცნობიერებაში დარგვა. უფრო მეტიც, რაც უფრო ნათელი და თვალწარმტაცი ამბავია მოთხრობილი, მით უფრო ადვილია ასეთი ინფორმაციის გვერდის ავლით კრიტიკულობის ბარიერი და ინფორმაციის შეტანა ქვეცნობიერში. მოგვიანებით, ასეთი ინფორმაცია „იწყებს მუშაობას“ ხშირად ზუსტად იმ მომენტში, რომლის გაჩენა იყო ან იყო თავდაპირველად განზრახული; ან დაიდო კოდი, რომლის გააქტიურებაც მანიპულატორი ყოველ ჯერზე აღწევს სასურველ ეფექტს.

10) "როგორც კი... მაშინ..." მეთოდი.

ძალიან საინტერესო მეთოდი. ასე აღწერს ვ.მ. კანდიბა: "ტექნიკა "როგორც კი... მაშინ..." ეს მეტყველების ხრიკი მდგომარეობს იმაში, რომ ბედი, მაგალითად ბოშა, რომელიც ითვალისწინებს კლიენტის გარკვეულ მომავალ მოქმედებას, ამბობს, მაგალითად: "როგორც კი როგორც ხედავ შენს ცხოვრებას, მაშინვე გამიგებ!” აქ, კლიენტის ხელისგულზე მზერის ქვეცნობიერი ლოგიკით („სიცოცხლის ხაზთან“), ბოშა ლოგიკურად ამატებს ნდობას საკუთარ თავში და ყველაფერს, რასაც აკეთებს. ამავდროულად, ბოშა ოსტატურად აყენებს მახეს ცნობიერებისთვის ფრაზის დასასრულით "თქვენ მაშინვე გამიგებთ", რომლის ინტონაცია მიუთითებს ცნობიერებისგან დაფარულ სხვა რეალურ მნიშვნელობაზე - "თქვენ მაშინვე დაეთანხმებით ყველაფერს, რასაც ვაკეთებ. ”

11) გაფანტვა.

მეთოდი საკმაოდ საინტერესო და ეფექტურია. ეს მდგომარეობს იმაში, რომ მანიპულატორი, რომელიც გიყვებათ ამბავს, ხაზს უსვამს თავის დამოკიდებულებებს, რაც არღვევს მეტყველების ერთფეროვნებას, მათ შორის ე.წ. „წამყვანების“ განთავსებას („ანკორინგი“ ტექნიკა ეხება ნეიროლინგვისტური პროგრამირების ტექნიკას). შესაძლებელია მეტყველების გამოკვეთა ინტონაციით, ხმით, შეხებით, ჟესტებით და ა.შ. ამრიგად, ასეთი დამოკიდებულებები, როგორც ჩანს, იშლება სხვა სიტყვებთან ერთად, რომლებიც ქმნიან ამ ისტორიის საინფორმაციო ნაკადს. და შემდგომში, მანიპულირების ობიექტის ქვეცნობიერი რეაგირებს მხოლოდ ამ სიტყვებზე, ინტონაციებზე, ჟესტებზე და ა.შ. გარდა ამისა, როგორც აკადემიკოსი V.M. Kandyba აღნიშნავს, ფარული ბრძანებები, რომლებიც მიმოფანტულია მთელი საუბრის განმავლობაში, ძალიან ეფექტურია და ბევრად უკეთ მუშაობს, ვიდრე სხვა გზით გამოხატული. ამისათვის თქვენ უნდა შეძლოთ გამომეტყველებით საუბარი და ხაზგასმით აღვნიშნოთ - საჭიროების შემთხვევაში - საჭირო სიტყვები, ოსტატურად მონიშნოთ პაუზები და ა.შ.

ადამიანის ქცევის (მანიპულაციის ობიექტი) დასაპროგრამებლად ქვეცნობიერზე მანიპულაციური ზემოქმედების შემდეგი მეთოდები გამოირჩევა:

კინესთეტიკური მეთოდები (ყველაზე ეფექტური): ხელის შეხება, თავის შეხება, ნებისმიერი მოფერება, მხარზე მოფერება, ხელის ქნევა, თითების შეხება, ფუნჯების დადება კლიენტის ხელებზე, კლიენტის ხელის ორივე ხელში აყვანა და ა.შ.

ემოციური გზები: ემოციების გაზრდა საჭირო მომენტში, ემოციების შემცირება, ემოციური ძახილები ან ჟესტები.

მეტყველების მეთოდები: მეტყველების მოცულობის შეცვლა (უფრო ხმამაღალი, მშვიდი); მეტყველების ტემპის შეცვლა (უფრო სწრაფი, ნელი, პაუზები); ინტონაციის ცვლილება (მატება-კლება); თანმხლები ბგერები (დაკვრა, თითების ტკაცუნი); ხმის წყაროს ლოკალიზაციის შეცვლა (მარჯვნივ, მარცხნივ, ზედა, ქვედა, წინა, უკანა); ხმის ტემბრის ცვლილება (იმპერატიული, მბრძანებლური, მძიმე, რბილი, დამახასიათებელი, გამოწეული).

ვიზუალური მეთოდები: სახის გამონათქვამები, თვალების გაფართოება, ხელების ჟესტიკულაცია, თითების მოძრაობა, სხეულის პოზიციის ცვლილება (დახრილობა, მოხვევა), თავის პოზიციის ცვლილება (მობრუნება, დახრილობა, აწევა), დამახასიათებელი თანმიმდევრობა. ჟესტები (პანტომიმები), საკუთარი ნიკაპის მოფერება.

წერილობითი მეთოდები. დამალული ინფორმაციის ჩასმა შესაძლებელია ნებისმიერ წერილობით ტექსტში გაფანტვის ტექნიკის გამოყენებით, ხოლო საჭირო სიტყვები ხაზგასმულია: შრიფტის ზომა, განსხვავებული შრიფტი, განსხვავებული ფერი, აბზაცის შეწევა, ახალი ხაზი და ა.შ.

12) "ძველი რეაქციის" მეთოდი.

ამ მეთოდის მიხედვით, უნდა გვახსოვდეს, რომ თუ რომელიმე სიტუაციაში ადამიანი მძაფრად რეაგირებს რაიმე სტიმულზე, მაშინ გარკვეული პერიოდის შემდეგ თქვენ შეგიძლიათ კვლავ გამოავლინოთ ეს ადამიანი ასეთი სტიმულის მოქმედებაზე და მასში ავტომატურად იმუშავებს ძველი რეაქცია. , თუმცა პირობები და სიტუაცია შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს იმისგან, რომელშიც პირველად გამოჩნდა რეაქცია. "ძველი რეაქციის" კლასიკური მაგალითია, როდესაც პარკში მოსიარულე ბავშვს მოულოდნელად ძაღლი დაესხა თავს. ბავშვი ძალიან შეეშინდა და შემდგომ ნებისმიერ, თუნდაც ყველაზე უსაფრთხო და უვნებელ სიტუაციაში, როცა ძაღლს ხედავდა, ის ავტომატურად, ე.ი. ქვეცნობიერად ჩნდება „ძველი რეაქცია“: შიში.

მსგავსი რეაქციები შეიძლება იყოს ტკივილი, ტემპერატურა, კინესთეტიკური (შეხება), გემო, სმენა, ყნოსვა და ა.შ., შესაბამისად, „ძველი რეაქციის“ მექანიზმის მიხედვით, მთელი რიგი ძირითადი პირობები უნდა დაკმაყოფილდეს:

ა) ამრეკლავი რეაქცია რამდენჯერმე უნდა გაძლიერდეს, თუ ეს შესაძლებელია.

ბ) გამოყენებული სტიმული მაქსიმალურად უნდა ემთხვეოდეს თავის მახასიათებლებს პირველად გამოყენებულ სტიმულთან.

გ) უკეთესი და საიმედო სტიმული არის რთული, რომელიც იყენებს რამდენიმე გრძნობის რეაქციას ერთდროულად.

თუ საჭიროა თქვენზე სხვა ადამიანის (მანიპულაციის ობიექტის) დამოკიდებულების დადგენა, თქვენ უნდა:

1) დაკითხვის პროცესში ობიექტისგან სიხარულის რეაქციის გამოწვევა;

2) ასეთი რეაქციის კონსოლიდაცია ნებისმიერი სასიგნალო მეთოდის გამოყენებით (ე.წ. „ანკერები“ NLP-ში);

3) თუ საჭიროა ობიექტის ფსიქიკის დაშიფვრა, საჭირო მომენტში „გააქტიურეთ“ „წამყვანი“. ამ შემთხვევაში თქვენი ინფორმაციის საპასუხოდ, რომელიც თქვენი აზრით ობიექტის მეხსიერებაში უნდა იყოს შენახული, ობიექტის როლისთვის არჩეულ ადამიანს ექნება დადებითი ასოციაციური სერია, რაც ნიშნავს ფსიქიკის კრიტიკულობის ბარიერს. გატეხილი იქნება და ასეთი ადამიანი (ობიექტი) იქნება „დაპროგრამებული“ იმისთვის, რომ განახორციელოს ის, რაც განზრახული გაქვთ თქვენს მიერ შეყვანილი კოდირების შემდეგ. ამ შემთხვევაში რეკომენდირებულია ჯერ რამდენჯერმე გადაამოწმოთ საკუთარი თავი „წამყვანის“ დამაგრებამდე, რათა შეამოწმოთ სახის გამომეტყველება, ჟესტები, შეცვლილი ინტონაცია და ა.შ. დაიმახსოვრეთ ობიექტის რეფლექსური რეაქცია სიტყვებზე, რომლებიც დადებითია მისი ფსიქიკისთვის (მაგალითად, საგნის სასიამოვნო მოგონებები) და აირჩიეთ საიმედო გასაღები (თავის დახრით, ხმის, შეხებით და ა.შ.)

მანიპულაციების მეოთხე ბლოკი.

მანიპულირება ტელევიზიის საშუალებით. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) ფაქტების გაყალბება.

ამ შემთხვევაში, მანიპულირების ეფექტი ხდება მცირე გადახრების შედეგად, რომლებიც გამოიყენება მასალის მიწოდებაში, მაგრამ ყოველთვის მოქმედებს იმავე მიმართულებით. მანიპულატორები ამბობენ სიმართლეს მხოლოდ მაშინ, როცა სიმართლის გადამოწმება ადვილია. სხვა შემთხვევაში ისინი ცდილობენ წარმოადგინონ მასალა ისე, როგორც მათ სჭირდებათ. უფრო მეტიც, ტყუილი ყველაზე ეფექტური მაშინ ხდება, როცა ის ქვეცნობიერში ჩადებულ სტერეოტიპს ეფუძნება.

2) რეალობის მოვლენების შერჩევა მასალისთვის.

ამ შემთხვევაში, პროგრამული აზროვნების ეფექტური პირობაა მედიის კონტროლი, რათა წარმოადგინონ ერთიანი ინფორმაცია, მაგრამ განსხვავებული სიტყვებით. ამასთან, დაშვებულია ოპოზიციური მედიის საქმიანობა. მაგრამ მათი საქმიანობა უნდა იყოს კონტროლირებადი და არ გასცდეს მათ მიერ დაშვებულ მაუწყებლობის ფარგლებს. გარდა ამისა, მედია იყენებს ე.წ. ხმაურის დემოკრატიის პრინციპი, როდესაც მანიპულატორის მიერ არასაჭირო მესიჯი უბრალოდ უნდა მოკვდეს მრავალმხრივი ინფორმაციის მძლავრი გათავისუფლების პირობებში.

3) რუხი და შავი ინფორმაცია.

მეოცე საუკუნის მეორე ნახევარში მედიამ დაიწყო ფსიქოლოგიური ომის ტექნოლოგიების გამოყენება. 1948 წლის ამერიკული სამხედრო ლექსიკონი განსაზღვრავს ფსიქოლოგიურ ომს, როგორც: ”ეს არის სისტემატური პროპაგანდისტული ძალისხმევა მტრის, ნეიტრალური ან მეგობარი უცხოური ჯგუფების შეხედულებებზე, ემოციებზე, დამოკიდებულებებზე და ქცევაზე გავლენის მოხდენა ეროვნული პოლიტიკის მხარდასაჭერად”. სახელმძღვანელოში (1964) ნათქვამია, რომ ასეთი ომის მიზანია „ქვეყანის პოლიტიკური და სოციალური სტრუქტურის ძირი გამოუთხაროს... ეროვნული ცნობიერების ისეთი დეგრადაციის ხარისხით, რომ სახელმწიფო წინააღმდეგობის გაწევის უუნარო გახდეს“.

4) ძირითადი ფსიქოზები.

მედიის საიდუმლო ამოცანებია ჩვენი ქვეყნის მოქალაქეების ერთიან მასად (ბრბოდ) გადაქცევა, რომლის მიზანია ზოგადად დაარეგულიროს ინფორმაციის ნაკადის გავრცელება, რომელიც ამუშავებს ადამიანების ცნობიერებას და ქვეცნობიერს. შედეგად, ასეთი ბრბოს კონტროლი უფრო ადვილია და საშუალო ადამიანი უდავოდ სჯერა ყველაზე სასაცილო განცხადებებს.

5) დადასტურება და გამეორება.

ამ შემთხვევაში ინფორმაცია წარმოდგენილია მზა შაბლონების სახით, რომლებიც აქტიურად იყენებენ ქვეცნობიერში არსებულ სტერეოტიპებს. ნებისმიერ მეტყველებაში მტკიცება ნიშნავს მსჯელობაზე უარს, რადგან იდეის ძალა, რომლის განხილვაც შესაძლებელია, ყოველგვარ სანდოობას კარგავს. ადამიანის აზროვნებაში, აღნიშნავს ყარა-მურზა, ე.წ კულტურის მოზაიკური ტიპი. მედია არის ამ ტიპის აზროვნების გაძლიერების ფაქტორი, ასწავლის ადამიანს სტერეოტიპებით აზროვნებას და არ გამოიყენოს ინტელექტი მედია მასალების გაანალიზებისას. გ.ლებონი აღნიშნავდა, რომ გამეორების დახმარებით ხდება ინფორმაციის შეტანა ქვეცნობიერის სიღრმეში, სადაც ჩნდება ადამიანის შემდგომი ქმედებების მოტივები. გადაჭარბებული გამეორება აქრობს ცნობიერებას, რის გამოც ნებისმიერი ინფორმაცია ქვეცნობიერში პრაქტიკულად უცვლელი დეპონირდება. ქვეცნობიერიდან კი გარკვეული პერიოდის შემდეგ ასეთი ინფორმაცია ცნობიერებაში გადადის.

6) ფრაგმენტაცია და აქტუალობა.

გამოყენებული მედიით მანიპულირების ამ მეთოდით, ინტეგრალური ინფორმაცია იყოფა ფრაგმენტებად, რათა ადამიანმა არ შეძლოს მათი დაკავშირება ერთ მთლიანობად და პრობლემის გააზრება. (მაგალითად, გაზეთში სტატიები იყოფა ნაწილებად და განთავსებულია სხვადასხვა გვერდებზე; ტექსტი ან სატელევიზიო პროგრამა იშლება რეკლამით.) პროფესორი გ. შილერი განმარტავს ამ ტექნიკის ეფექტურობას: „როდესაც სოციალური პრობლემის ჰოლისტიკური ბუნებაა. განზრახ ერიდება და მის შესახებ ფრაგმენტული ინფორმაცია სთავაზობენ სანდო „ინფორმაციად“, მაშინ ამ მიდგომის შედეგები ყოველთვის ერთი და იგივეა: გაუგებრობა... აპათია და, როგორც წესი, გულგრილობა“. მნიშვნელოვანი მოვლენის შესახებ ინფორმაციის ნაწილებად დაყოფით შესაძლებელია გზავნილის ზემოქმედების მკვეთრი შემცირება ან მისი მნიშვნელობის სრულად ჩამორთმევა.

7) გამარტივება, სტერეოტიპიზაცია.

ამ ტიპის მანიპულირება ეფუძნება იმ ფაქტს, რომ ადამიანი მოზაიკური კულტურის პროდუქტია. მის ცნობიერებას მედია ქმნის. მედია, მაღალი კულტურისგან განსხვავებით, სპეციალურად მასებისთვისაა განკუთვნილი. ამიტომ, ისინი ადგენენ მკაცრ შეზღუდვებს შეტყობინებების სირთულესა და ორიგინალურობაზე. ამის დასაბუთება არის წესი, რომ მასის წარმომადგენელს შეუძლია მხოლოდ მარტივი ინფორმაციის ადეკვატურად ათვისება, ამიტომ ნებისმიერი ახალი ინფორმაცია მორგებულია სტერეოტიპზე ისე, რომ ადამიანმა ინფორმაცია აღიქვას ძალისხმევისა და შინაგანი ანალიზის გარეშე.

8) სენსაციალიზმი.

ამ შემთხვევაში შენარჩუნებულია ინფორმაციის ასეთი წარმოდგენის პრინციპი, როდესაც შეუძლებელია ან ძალიან რთულია ცალკეული ნაწილებისგან ერთი მთლიანობის ჩამოყალიბება. ამავდროულად, ერთგვარი ფსევდოსენსაცია გამოირჩევა. და ამის საფარქვეშ ჩუმდება ჭეშმარიტად მნიშვნელოვანი ამბები (თუ ეს ამბები რაიმე მიზეზით საშიშია იმ წრეებისთვის, რომლებიც აკონტროლებენ მედიას).

ცნობიერების უწყვეტი დაბომბვა, განსაკუთრებით „ცუდი ამბებით“ ასრულებს მნიშვნელოვან ფუნქციას საზოგადოებაში „ნერვიულობის“ აუცილებელი დონის შესანარჩუნებლად, ამახვილებს ყურადღებას პროფ. ს.გ ყარა-მურზა. ასეთი ნერვიულობა, უწყვეტი კრიზისის განცდა, მკვეთრად აძლიერებს ადამიანების ვარაუდობას და ამცირებს კრიტიკული აღქმის უნარს.

9) სიტყვებისა და ცნებების მნიშვნელობის შეცვლა.

ამ შემთხვევაში მედია მანიპულატორები თავისუფლად განმარტავენ ნებისმიერი ადამიანის სიტყვებს. ამავდროულად, კონტექსტი იცვლება, ხშირად იღებს სრულიად საპირისპირო ან სულ მცირე დამახინჯებულ ფორმას. თვალსაჩინო მაგალითი მოჰყავს პროფ. S.G. Kara-Murza-მ თქვა, რომ როდესაც პაპს, ერთ-ერთ ქვეყანაში ვიზიტის დროს, ჰკითხეს, რას გრძნობდა ბორდელების მიმართ, მას გაუკვირდა, რომ, სავარაუდოდ, ისინი ნამდვილად არსებობენ. ამის შემდეგ გაზეთებში გაჩნდა სასწრაფო შეტყობინება: „პირველი, რაც მამამ მკითხა, როცა ფეხი დადგა ჩვენს მიწაზე, იყო, გვაქვს თუ არა ბორდელები?

მანიპულაციების მეხუთე ბლოკი.

ცნობიერების მანიპულირება (S.A. Zelinsky, 2003).

1. ეჭვის გამოწვევა.

მანიპულატორი თავდაპირველად სუბიექტს კრიტიკულ პირობებში აყენებს, როცა თავდაჯერებულად წამოაყენებს განცხადებას: „გგონია დაგარწმუნებ?..“, რაც გულისხმობს ე.წ. საპირისპირო ეფექტი, როდესაც მანიპულირებული ადამიანი იწყებს მანიპულატორის საპირისპიროში დარწმუნებას და ამით, ინსტალაციის რამდენჯერმე გამეორებით, ქვეცნობიერად იხრება იმ აზრისკენ, რომ ის, ვინც დაარწმუნა, გულწრფელია რაღაცაში. მაშინ როცა ყველა პირობით ეს პატიოსნება ყალბია. მაგრამ თუ გარკვეულ პირობებში მან გაიგო ეს, რომ ამ სიტუაციაში წაიშლება ზღვარი სიცრუესა და ჭეშმარიტების მიმღებლობას შორის. ეს ნიშნავს, რომ მანიპულატორი აღწევს თავის მიზანს.

დაცვა არ არის ყურადღების მიქცევა და საკუთარი თავის რწმენა.

2. მტრის ცრუ სარგებელი.

მანიპულატორი თავისი კონკრეტული სიტყვებით თავდაპირველად ეჭვქვეშ აყენებს საკუთარ არგუმენტებს და გულისხმობს ვითომ უფრო ხელსაყრელ პირობებს, რომელშიც იმყოფება მისი ოპონენტი. რაც თავის მხრივ აიძულებს ამ ოპონენტს გაამართლოს პარტნიორის დარწმუნებისა და საკუთარი თავისგან ეჭვის მოშორების სურვილი. ამრიგად, ის, ვისთანაც მანიპულირება მოხდა, ქვეცნობიერად აშორებს თავისგან დამოკიდებულებას ფსიქიკის ცენზურის, თავდაცვის მიმართ, რაც საშუალებას აძლევს მანიპულატორის თავდასხმებს შეაღწიოს მის ახლანდელ დაუცველ ფსიქიკაში. ასეთ სიტუაციაში შესაძლებელია მანიპულატორის სიტყვები: „შენ ამას ამბობ, რადგან შენი პოზიცია ახლა ამას მოითხოვს...“

დაცვა - სიტყვები, როგორიცაა: „დიახ, ამას იმიტომ ვამბობ, რომ ასეთი პოზიცია მაქვს, მართალი ვარ და თქვენ უნდა მომისმინოთ და დამემორჩილოთ“.

3. საუბრის აგრესიული მანერა.

ამ ტექნიკის გამოყენებისას მანიპულატორი იღებს საუბრის თავდაპირველად მაღალ და აგრესიულ ტემპს, რითაც გაუცნობიერებლად არღვევს მოწინააღმდეგის ნებას. გარდა ამისა, ოპონენტი ამ შემთხვევაში სათანადოდ ვერ დაამუშავებს ყველა მიღებულ ინფორმაციას. რაც აიძულებს მას დაეთანხმოს მანიპულატორის ინფორმაციას, ქვეცნობიერად ასევე სურს, რომ ეს ყველაფერი რაც შეიძლება მალე შეწყდეს.

დაცვა - გააკეთეთ ხელოვნური პაუზა, შეწყვიტეთ სწრაფი ტემპი, შეამცირეთ საუბრის აგრესიული ინტენსივობა, გადაიტანეთ დიალოგი მშვიდი მიმართულებით. საჭიროების შემთხვევაში შეგიძლიათ ცოტა ხნით დატოვოთ, ე.ი. შეწყვიტე საუბარი და შემდეგ - როცა მანიპულატორი დამშვიდდება - განაგრძე საუბარი.

4. წარმოსახვითი გაუგებრობა.

ამ შემთხვევაში, გარკვეული ხრიკი მიიღწევა შემდეგნაირად. მანიპულატორი, რომელიც გულისხმობს იმის გარკვევას, რაც ახლა მოისმინა, იმეორებს თქვენ მიერ ნათქვამს სიტყვებს, მაგრამ ამატებს მათ საკუთარ მნიშვნელობას. წარმოთქმული სიტყვები შეიძლება იყოს მსგავსი: „ბოდიში, სწორად გავიგე, ამას ამბობ...“, შემდეგ კი იმეორებს შენგან მოსმენილის 60-70%-ს, მაგრამ ამახინჯებს საბოლოო მნიშვნელობას სხვა ინფორმაციის შეყვანით. მას სჭირდება ინფორმაცია.

დაცვა - მკაფიო გარკვევა, უკან დაბრუნება და მანიპულატორს ხელახლა ახსნა, თუ რას გულისხმობდი, როცა ასე ამბობდი.

5. ცრუ შეთანხმება.

ამ შემთხვევაში, როგორც ჩანს, მანიპულატორი ეთანხმება თქვენგან მიღებულ ინფორმაციას, მაგრამ დაუყოვნებლივ აკეთებს საკუთარ კორექტირებას. პრინციპის მიხედვით: „დიახ, დიახ, ყველაფერი სწორია, მაგრამ...“.

დაცვა არის საკუთარი თავის გჯეროდეს და თქვენთან საუბარში ყურადღება არ მიაქციოთ მანიპულაციურ ტექნიკას.

6. პროვოკაცია სკანდალამდე.

შეურაცხმყოფელი სიტყვების დროული წარმოთქმით მანიპულატორი ცდილობს თავისი დაცინვით თქვენში აღძრას გაბრაზება, გაბრაზება, გაუგებრობა, წყენა და ა.შ.

დაცვა - ძლიერი ხასიათი, ძლიერი ნებისყოფა, ცივი გონება.

7. სპეციფიკური ტერმინოლოგია.

ამგვარად, მანიპულატორი თქვენგან ეძებს თქვენი სტატუსის არაცნობიერ დაკნინებას, ასევე უხერხულობის განცდის განვითარებას, რის შედეგადაც, ცრუ მოკრძალების ან საკუთარ თავში ეჭვის გამო, უხერხულად გეკითხებათ მნიშვნელობა. კონკრეტული ტერმინის, რომელიც აძლევს მანიპულატორს შესაძლებლობას, მოაბრუნოს სიტუაცია იმ მიმართულებით, რაც მას სურს, მიუთითებს იმაზე, რომ საჭიროა თქვენი სავარაუდო დამტკიცება მის მიერ ნათქვამი სიტყვების ადრე. ისე, საუბარში თანამოსაუბრის სტატუსის დაკნინება საშუალებას გაძლევთ აღმოჩნდეთ თავდაპირველად ხელსაყრელ მდგომარეობაში და საბოლოოდ მიაღწიოთ იმას, რაც გჭირდებათ.

დაცვა - კიდევ ერთხელ იკითხეთ, განმარტეთ, შეაჩერეთ და საჭიროების შემთხვევაში დაბრუნდით უკან, იმის მოტივით, რომ უკეთ გაიგოთ, რა გჭირდებათ თქვენგან.

8. ცრუ ეჭვის ეფექტის გამოყენება თქვენს სიტყვებში.

ფსიქო-გავლენის ასეთი პოზიციის გამოყენებით, მანიპულატორი თავდაპირველად თანამოსაუბრეს თავდაცვით მდგომარეობაში აყენებს. გამოყენებული მონოლოგის მაგალითი: „შენ გგონია, რაღაცაში დაგარწმუნებ, დაგარწმუნებ...“, რაც უკვე აიძულებს ობიექტს დაარწმუნოს მანიპულატორი, რომ ეს ასე არ არის, რომ თავიდანვე კარგად ხარ მის მიმართ. (მანიპულატორი) და ა.შ. გვ. ამგვარად, ობიექტი, როგორც იქნა, ავლენს თავს არაცნობიერი შეთანხმებისთვის მანიპულატორის სიტყვებთან, რომლებიც ამის შემდეგ მოჰყვება.

დაცვა - სიტყვები, როგორიცაა: ”დიახ. ვფიქრობ, თქვენ უნდა ეცადოთ ამაში დამარწმუნოთ, თორემ არ დაგიჯერებთ და საუბრის შემდგომი გაგრძელება არ გამოდგება“.

მანიპულატორი იყენებს ციტატებს ცნობილი და მნიშვნელოვანი ადამიანების გამოსვლებიდან, საზოგადოებაში მიღებული საფუძვლებისა და პრინციპების სპეციფიკას და ა.შ. ამრიგად, მანიპულატორი ქვეცნობიერად აქვეითებს შენს სტატუსს, ამბობს, შეხედე, ამას ყველა პატივცემული და ცნობილი ადამიანი ამბობს, მაგრამ შენ სულ სხვაგვარად ფიქრობ და ვინ ხარ, ვინ ხარ და ა.შ. - დაახლოებით მსგავსი ასოციაციური ჯაჭვი ქვეცნობიერად უნდა გამოჩნდეს მანიპულირების ობიექტი, რის შემდეგაც ობიექტი, ფაქტობრივად, ხდება ასეთი ობიექტი.

დაცვა არის რწმენა საკუთარი ექსკლუზიურობისა და „რჩეულობის“.

10. ცრუ სისულელის და წარუმატებლობის ფორმირება.

ასეთი განცხადება - ეს არის ბანალური, ეს არის სრული უგემოვნობა და ა.შ. - მანიპულირების ობიექტში უნდა ჩამოყალიბდეს მისი როლის თავდაპირველი არაცნობიერი დაკნინება და ხელოვნური დამოკიდებულება სხვების მოსაზრებებზე, რაც ამზადებს ამ ადამიანის დამოკიდებულებას. მანიპულატორზე. ეს ნიშნავს, რომ მანიპულატორს შეუძლია თითქმის უშიშრად გაავრცელოს თავისი იდეები მანიპულაციის ობიექტის მეშვეობით, უბიძგებს ობიექტს გადაჭრას მანიპულატორისთვის საჭირო პრობლემები. ანუ, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მანიპულაციის საფუძველი უკვე თავად მანიპულაციებმა მოამზადეს.

თავდაცვა - არ დაემორჩილოთ პროვოკაციებს და გჯეროდეთ საკუთარი გონების, ცოდნის, გამოცდილების, განათლების და ა.შ.

11. აზრების დაწესება.

ამ შემთხვევაში, მუდმივად ან პერიოდულად განმეორებადი ფრაზებით, მანიპულატორი აჩვევს ობიექტს ნებისმიერ ინფორმაციას, რომლის გადაცემასაც აპირებს.

ასეთ მანიპულირებაზეა აგებული რეკლამის პრინციპი. როდესაც ჯერ რაიმე ინფორმაცია არაერთხელ ჩნდება თქვენს წინაშე (და მიუხედავად თქვენი შეგნებული მოწონებისა თუ უარყოფისა), და შემდეგ, როდესაც ადამიანი აწყდება პროდუქტის არჩევის აუცილებლობას, გაუცნობიერებლად, უცნობი ბრენდების რამდენიმე ტიპის საქონლიდან, ის ირჩევს იმას, რის შესახებაც უკვე იცის, სადღაც გავიგე. უფრო მეტიც, იქიდან გამომდინარე, რომ რეკლამის საშუალებით ხდება პროდუქტის შესახებ ექსკლუზიურად დადებითი აზრის გადმოცემა, გაცილებით მეტია ალბათობა იმისა, რომ ამ პროდუქტის შესახებ ექსკლუზიურად დადებითი აზრი ჩამოყალიბდეს ადამიანის არაცნობიერში.

დაცვა არის ნებისმიერი შემომავალი ინფორმაციის საწყისი კრიტიკული ანალიზი.

12. მტკიცებულებების ნაკლებობა, გარკვეული განსაკუთრებული გარემოებების მინიშნებით.

ეს არის მანიპულირების მეთოდი სპეციალური სახის გამოტოვებით, რომელიც მანიპულირების ობიექტში წარმოიქმნება ცრუ ნდობა ნათქვამის მიმართ, გარკვეული სიტუაციების მისი არაცნობიერი ვარაუდით. უფრო მეტიც, როდესაც საბოლოოდ აღმოჩნდება, რომ მან „არასწორად გაიგო“, ასეთ ადამიანს პრაქტიკულად არ გააჩნია პროტესტის კომპონენტი, რადგან ქვეცნობიერად ის რჩება დარწმუნებული, რომ თავად არის დამნაშავე, რადგან არასწორად გაიგო. ამრიგად, მანიპულირების ობიექტი იძულებულია (არაცნობიერად - შეგნებულად) მიიღოს მასზე დაწესებული თამაშის წესები.

ასეთი ვითარების კონტექსტში, დიდი ალბათობით, აზრი აქვს მანიპულაციებად დაყოფას, როგორც ობიექტისთვის მოულოდნელი, ასევე იძულებითი, როდესაც ობიექტი საბოლოოდ ესმის, რომ ის გახდა მანიპულაციის მსხვერპლი, მაგრამ იძულებულია მიიღოს იგი. საკუთარ სინდისთან და მის ფსიქიკაში თანდაყოლილი კონფლიქტის შეუძლებლობასთან დამოკიდებულებებით ქცევის ნორმების სახით, რომელიც დაფუძნებულია საზოგადოების გარკვეულ საფუძვლებზე, რაც არ აძლევს ასეთ ადამიანს (ობიექტს) საპირისპირო სვლის უფლებას. უფრო მეტიც, მისი მხრიდან შეთანხმება შეიძლება ნაკარნახევი იყოს როგორც მასში გამოწვეული ცრუ დანაშაულის გრძნობით, ასევე ერთგვარი მორალური მაზოხიზმით, რომელიც აიძულებს მას გაუცნობიერებლად დასაჯოს საკუთარი თავი.

ამ სიტუაციაში, მანიპულირების ობიექტი ხვდება მანიპულატორის ხაფანგში, რომელიც თამაშობს საკუთარ სავარაუდო უყურადღებობაზე, ისე რომ მოგვიანებით, მიზანს მიაღწია, მიუთითებს იმაზე, რომ მან, სავარაუდოდ, ვერ შეამჩნია (მოუსმინა) პროტესტი. მოწინააღმდეგისგან. ამავე დროს, ის რეალურად უპირისპირდება ობიექტს სრულყოფილების ფაქტთან.

დაცვა არის იმის გარკვევა და კიდევ ერთხელ კითხვა, თუ რა არასწორად გაიგეთ.

14. ირონიის დაკნინება.

საჭირო მომენტში გამოთქმული აზრების შედეგად საკუთარი სტატუსის უმნიშვნელობაზე, მანიპულატორი თითქოს აიძულებს ობიექტს საპირისპიროს ამტკიცებს და მანიპულატორი ყოველმხრივ ამაღლებს. ამრიგად, მანიპულატორის შემდგომი მანიპულაციური მოქმედებები მანიპულაციის ობიექტისთვის უხილავი ხდება.

დაცვა - თუ მანიპულატორი თვლის, რომ ის "უმნიშვნელოა" - აუცილებელია განაგრძოს თავისი ნების დამორჩილება, მასში ისეთი გრძნობის გაძლიერება, რომ აღარ იფიქროს თქვენზე მანიპულირებაზე, ხოლო როცა დაგინახავს - მანიპულატორი. აქვს სურვილი დაგემორჩილოს ან მოერიდოს.

15. ფოკუსირება დადებითზე.

ამ შემთხვევაში, მანიპულატორი ამახვილებს საუბრის კონცენტრირებას მხოლოდ დადებით მხარეებზე, რითაც ხელს უწყობს მის იდეას და საბოლოოდ აღწევს სხვა ადამიანის ფსიქიკაზე მანიპულირებას.

დაცვა - გააკეთეთ არაერთი ურთიერთგამომრიცხავი განცხადება, შეძლებთ თქვათ „არა“ და ა.შ.

მანიპულაციების მეექვსე ბლოკი.

პიროვნების მანიპულირება (გ. გრაჩევი, ი. მელნიკი, 1999).

1. „ეტიკეტირება“.

ეს ტექნიკა შედგება შეურაცხმყოფელი ეპითეტების, მეტაფორების, სახელების არჩევისგან და ა.შ. („ეტიკეტები“) პიროვნების, ორგანიზაციის, იდეის ან რაიმე სოციალური ფენომენის აღსანიშნავად. ასეთი „იარლიყები“ იწვევს სხვების ემოციურად უარყოფით დამოკიდებულებას, ასოცირდება დაბალ (უსაპატიო და სოციალურად არამოწონებულ) ქმედებებთან (ქცევასთან) და, ამრიგად, გამოიყენება პიროვნების, გამოხატული იდეებისა და წინადადებების, ორგანიზაციის, სოციალური ჯგუფის ან დისკრედიტაციისთვის. მსჯელობის საგანი აუდიტორიის თვალში.

2. "მნათობი განზოგადება".

ეს ტექნიკა მოიცავს გარკვეული სოციალური ფენომენის, იდეის, ორგანიზაციის, სოციალური ჯგუფის ან კონკრეტული პირის სახელის ან აღნიშვნის შეცვლას უფრო ზოგადი სახელით, რომელსაც აქვს დადებითი ემოციური კონოტაცია და იწვევს სხვების მეგობრულ დამოკიდებულებას. ეს ტექნიკა ეფუძნება ხალხის პოზიტიური გრძნობებისა და ემოციების გამოყენებას გარკვეული ცნებებისა და სიტყვების მიმართ, მაგალითად, როგორიცაა „თავისუფლება“, „პატრიოტიზმი“, „მშვიდობა“, „ბედნიერება“, „სიყვარული“, „წარმატება“, „გამარჯვება“. ამ ტიპის სიტყვები, რომლებსაც აქვთ დადებითი ფსიქო-ემოციური გავლენა, გამოიყენება კონკრეტული პიროვნებისთვის, ჯგუფისთვის ან ორგანიზაციისთვის სასარგებლო გადაწყვეტილებების გასატარებლად.

3. „გადაცემა“ ან „გადაცემა“.

ამ ტექნიკის არსი არის ოსტატური, შეუმჩნეველი და უმრავლესობისთვის შეუმჩნეველი ავტორიტეტისა და პრესტიჟის გაფართოება იმისა, რასაც ისინი აფასებენ და პატივს სცემენ იმას, რასაც კომუნიკაციის წყარო წარუდგენს მათ. „გადაცემის“ გამოყენებით იქმნება წარმოდგენილი ობიექტის ასოციაციური კავშირები ვინმესთან ან რაღაცასთან, რომელსაც აქვს ღირებულება და მნიშვნელობა სხვებთან ერთად. გარდა ამისა, ნეგატიური „ტრანსფერი“ ასევე გამოიყენება ნეგატიურ და სოციალურად მიუღებელ მოვლენებთან, ქმედებებთან, ფაქტებთან, ადამიანებთან და ა.შ. ასოციაციების შესაქმნელად, რაც აუცილებელია კონკრეტული პიროვნებების, იდეების, სიტუაციების, სოციალური ჯგუფების ან ორგანიზაციების დისკრედიტაციისთვის.

ამ ტექნიკის შინაარსი მოიცავს მაღალი ავტორიტეტის მქონე პირების განცხადებების ციტირებას ან, პირიქით, მათ, რომლებიც იწვევს უარყოფით რეაქციას იმ ადამიანთა კატეგორიაში, რომლებზეც მიმართულია მანიპულაციური გავლენა. გამოყენებული განცხადებები, როგორც წესი, შეიცავს ღირებულებით განსჯას ადამიანებთან, იდეებთან, მოვლენებთან და ა.შ. და გამოხატავს მათ დაგმობას ან მოწონებას. ამრიგად, ადამიანი, როგორც მანიპულაციური გავლენის ობიექტი, იწყებს შესაბამისი დამოკიდებულების ჩამოყალიბებას - პოზიტიური თუ უარყოფითი.

5. "უბრალო ხალხის თამაში".

ამ ტექნიკის მიზანია შეეცადოს დამყარდეს სანდო ურთიერთობა აუდიტორიასთან, ისევე როგორც თანამოაზრეებთან, იმის საფუძველზე, რომ როგორც თავად მანიპულატორი, ასევე იდეები სწორია, რადგან ისინი მიზნად ისახავს უბრალო ადამიანს. ეს ტექნიკა აქტიურად გამოიყენება სარეკლამო და საინფორმაციო პოპულარიზაციაში და სხვადასხვა სახის პროპაგანდაში, რათა ჩამოაყალიბოს არჩეული სურათი - "ხალხის კაცი" - ხალხის მხრიდან მის მიმართ ნდობის გასამყარებლად.

6. „არევა“ ან „ბანქოს თამაში“.

7. "საზიარო მანქანა".

ამ ტექნიკის გამოყენებისას კეთდება განსჯის, განცხადებების, ფრაზების შერჩევა, რომელიც მოითხოვს ქცევის ერთგვაროვნებას, ქმნის შთაბეჭდილებას, რომ ამას ყველა აკეთებს. მესიჯი, მაგალითად, შეიძლება დაიწყოს სიტყვებით: „ყველას ნორმალური ხალხიგაიგე, რომ...“ ან „არც ერთი გონიერი ადამიანი არ გააპროტესტებს ამას...“ და ა.შ. „საერთო პლატფორმის“ მეშვეობით ადამიანს ეძლევა ნდობის განცდა, რომ გარკვეული სოციალური საზოგადოების წევრების უმრავლესობა, რომლებთანაც იგი საკუთარ თავს იდენტიფიცირებს ან ვისი აზრიც მნიშვნელოვანია მისთვის, იღებს მსგავს ღირებულებებს, იდეებს, პროგრამებს და ა.შ.

8. ინფორმაციის მიწოდების ფრაგმენტაცია, სიჭარბე, მაღალი ტემპი.

ასეთი ტექნიკა განსაკუთრებით ხშირად გამოიყენება ტელევიზიაში. ხალხის ცნობიერების ასეთი მასიური დაბომბვის შედეგად (მაგალითად, ძალადობა ტელევიზორში), ისინი წყვეტენ კრიტიკულად აღქმას, რაც ხდება და ინციდენტებს უაზროდ აღიქვამენ. გარდა ამისა, მაყურებელი, მომხსენებლის ან წამყვანის სწრაფი მეტყველების შემდეგ, გამოტოვებს ინფორმაციის წყაროს მითითებებს და მის წარმოსახვაში უკვე აკავშირებს ყველაფერს და კოორდინაციას უწევს აღქმული პროგრამების არათანმიმდევრულ ნაწილებს.

9. "დაცინვა".

ამ ტექნიკის გამოყენებისას შეიძლება დაცინონ როგორც კონკრეტული პიროვნებები, ასევე შეხედულებები, იდეები, პროგრამები, ორგანიზაციები და მათი საქმიანობა, ადამიანთა სხვადასხვა გაერთიანებები, რომელთა წინააღმდეგაც ბრძოლა მიმდინარეობს. დაცინვის ობიექტის არჩევა ხორციელდება მიზნებიდან და კონკრეტული ინფორმაციისა და კომუნიკაციის სიტუაციიდან გამომდინარე. ამ ტექნიკის ეფექტი ემყარება იმ ფაქტს, რომ როდესაც ინდივიდუალური განცხადებები და პიროვნების ქცევის ელემენტები დაცინილია, მის მიმართ წარმოიქმნება სათამაშო და არასერიოზული დამოკიდებულება, რაც ავტომატურად ვრცელდება მის სხვა განცხადებებსა და შეხედულებებზე. ამ ტექნიკის ოსტატურად გამოყენებით შესაძლებელია კონკრეტული პიროვნების უკან ჩამოყალიბდეს „უაზრო“ ადამიანის იმიჯი, რომლის განცხადებები არ არის სანდო.

10. „უარყოფითი დავალების ჯგუფების მეთოდი“.

ამ შემთხვევაში, ამტკიცებენ, რომ შეხედულებების ნებისმიერი ნაკრები ერთადერთი სწორია. ყველა, ვინც იზიარებს ამ შეხედულებებს, უკეთესია, ვიდრე ის, ვინც არ იზიარებს (მაგრამ იზიარებს სხვებს, ხშირად საპირისპიროს). მაგალითად, პიონერები ან კომსომოლის წევრები არაფორმალურ ახალგაზრდებს სჯობია. პიონერები და კომსომოლის წევრები პატიოსნები და პასუხისმგებლები არიან; თუ კომკავშირის წევრები იწვევენ ჯარში სამსახურს, ისინი ბრწყინვალენი არიან საბრძოლო და პოლიტიკურ მომზადებაში. და არაფორმალური ახალგაზრდობა - პანკები, ჰიპები და ა.შ. - არ არის კარგი ახალგაზრდობა. ამგვარად, ერთი ჯგუფი მეორეს უპირისპირდება. შესაბამისად, ხაზგასმულია აღქმის სხვადასხვა აქცენტები.

11. „ლოზუნგების გამეორება“ ან „კლიშე ფრაზების გამეორება“.

ამ ტექნიკის გამოყენების ეფექტურობის მთავარი პირობა სწორი სლოგანია. სლოგანი არის მოკლე განცხადება, რომელიც ჩამოყალიბებულია ისე, რომ მიიპყროს ყურადღება და გავლენა მოახდინოს მკითხველის ან მსმენელის ფანტაზიასა და გრძნობებზე. სლოგანი უნდა იყოს ადაპტირებული სამიზნე აუდიტორიის ფსიქიკურ მახასიათებლებთან (ანუ ადამიანთა ჯგუფზე, რომლებზეც გავლენის მოხდენა საჭიროა). „ლოზუნგების გამეორების“ ტექნიკის გამოყენება ვარაუდობს, რომ მსმენელი ან მკითხველი არ იფიქრებს ლოზუნგში გამოყენებული ცალკეული სიტყვების მნიშვნელობაზე და არც მთლიანი ფორმულირების სისწორეზე. გ.გრაჩევისა და ი.მელნიკის განმარტებას, ჩვენ შეგვიძლია დავამატოთ, რომ სლოგანის სიმარტივე საშუალებას აძლევს ინფორმაციას თავისუფლად შეაღწიოს ქვეცნობიერში, რითაც აპროგრამებს ფსიქიკას და წარმოშობს ფსიქოლოგიურ დამოკიდებულებებს და ქცევის ნიმუშებს, რაც შემდგომში ემსახურება მოქმედებების ალგორითმს ასეთი ინსტალაციების მქონე პირისთვის (მასობრივი, ბრბო).

12. „ემოციური ადაპტაცია“.

ეს ტექნიკა შეიძლება განისაზღვროს, როგორც განწყობის შექმნის გზა გარკვეული ინფორმაციის ერთდროულად გადაცემისას. ადამიანთა ჯგუფში განწყობის გამოწვევა ხდება სხვადასხვა გზით (გარე გარემო, დღის გარკვეული დრო, განათება, მსუბუქი სტიმულატორები, მუსიკა, სიმღერები და ა.შ.). ამ ფონზე, შესაბამისი ინფორმაცია გადადის, მაგრამ ისინი ცდილობენ უზრუნველყონ, რომ არ იყოს ძალიან ბევრი. ეს ტექნიკა ყველაზე ხშირად გამოიყენება თეატრალურ სპექტაკლებში, სათამაშო და შოუს პროგრამებში, რელიგიურ (საკულტო) ღონისძიებებში და ა.შ.

13. „ხელშეწყობა მედიატორების მეშვეობით“.

ეს ტექნიკა ეფუძნება იმ ფაქტს, რომ მნიშვნელოვანი ინფორმაციის, გარკვეული ღირებულებების, შეხედულებების, იდეებისა და შეფასებების აღქმის პროცესს ორეტაპიანი ხასიათი აქვს. ეს ნიშნავს, რომ ადამიანზე ეფექტური საინფორმაციო გავლენა ხშირად ხორციელდება არა მედიის, არამედ მისთვის ავტორიტეტული ადამიანების მეშვეობით. ეს ფენომენი აისახება პოლ ლაზარსფელდის მიერ 50-იანი წლების შუა ხანებში აშშ-ში შემუშავებულ ორეტაპიან საკომუნიკაციო ნაკადის მოდელში. მის შემოთავაზებულ მოდელში მხედველობაში მიიღება მასობრივი კომუნიკაციის პროცესის ორეტაპიანი ბუნება, პირველ რიგში, როგორც ურთიერთქმედება კომუნიკატორსა და „აზრის ლიდერებს“ შორის და მეორეც, როგორც აზრის ლიდერების ურთიერთქმედება მიკროსოციალური ჯგუფების წევრებთან. . არაფორმალური ლიდერები, პოლიტიკოსები, რელიგიური კონფესიების წარმომადგენლები, კულტურის მოღვაწეები, მეცნიერები, ხელოვანები, სპორტსმენები, სამხედრო პერსონალი და ა.შ. შეუძლიათ იმოქმედონ როგორც „აზრის ლიდერები“. მედიის ინფორმაციისა და ფსიქოლოგიური გავლენის პრაქტიკაში ამან განაპირობა ის, რომ ინფორმაცია, პროპაგანდა და სარეკლამო გზავნილები უფრო მეტად ფოკუსირებულია იმ პირებზე, რომელთა მოსაზრებები მნიშვნელოვანია სხვებისთვის. (ანუ, პროდუქტის შეფასება და აქციები ახორციელებენ „კინოვარსკვლავებს“ და სხვა პოპულარულ პირებს). მანიპულაციური ეფექტი გაძლიერებულია ინტერსპერსინგით გასართობი პროგრამები, ინტერვიუები და ა.შ. ასეთი ლიდერების პირდაპირი ან ირიბი შეფასება ნებისმიერი მიმდინარე მოვლენის შესახებ, რაც ხელს უწყობს სასურველი გავლენის მოხდენას ადამიანის ფსიქიკის ქვეცნობიერ დონეზე.

14. "წარმოსახვითი არჩევანი".

ამ ტექნიკის არსი იმაში მდგომარეობს, რომ მსმენელს ან მკითხველს ეუბნება რამდენიმე განსხვავებული თვალსაზრისი გარკვეულ საკითხზე, მაგრამ ისე, რომ მშვიდად წარმოაჩინოს ის, რაც მათ სურთ, რომ აუდიტორიამ მიიღოს ყველაზე ხელსაყრელი შუქით. ამის მისაღწევად, როგორც წესი, გამოიყენება რამდენიმე დამატებითი ტექნიკა: ა) პროპაგანდისტულ მასალებში ე.წ. „ორმხრივი გზავნილების“ ჩართვა, რომელიც შეიცავს გარკვეული პოზიციის მომხრე და წინააღმდეგ არგუმენტებს. ეს „ორმხრივი გზავნილი“ მოწინააღმდეგის არგუმენტებით არის მოხსნილი; ბ) დოზირებულია დადებითი და უარყოფითი ელემენტები. იმათ. იმისათვის, რომ პოზიტიური შეფასება უფრო დამაჯერებლად გამოიყურებოდეს, მცირე კრიტიკა უნდა დაემატოს აღწერილი თვალსაზრისის მახასიათებლებს და გამაგმებელი პოზიციის ეფექტურობა იზრდება ქების ელემენტების არსებობისას; გ) ხორციელდება განცხადებების გაძლიერების ან შესუსტების ფაქტების შერჩევა. დასკვნები არ შედის ზემოაღნიშნული გზავნილების ტექსტში. ისინი უნდა გააკეთონ მათ, ვისთვისაც არის განკუთვნილი ინფორმაცია; დ) შედარებითი მასალები გამოიყენება მნიშვნელობის ასამაღლებლად, მოვლენებისა და ფენომენების ტენდენციებისა და მასშტაბების საჩვენებლად. გამოყენებული ყველა ფაქტობრივი მონაცემი ისეა შერჩეული, რომ საჭირო დასკვნა საკმარისად აშკარა იყოს.

15. „ინფორმაციული ტალღის წამოწყება“.

ადამიანთა დიდ ჯგუფებზე ინფორმაციის გავლენის ეფექტური ტექნიკა არის მეორადი ინფორმაციის ტალღის წამოწყება. იმათ. შემოთავაზებულია ღონისძიება, რომელიც აშკარად იქნება აღბეჭდილი და გამეორებული მედიის მიერ. ამავდროულად, ერთ მედიასაშუალებაში თავდაპირველი გაშუქება შესაძლებელია სხვა მედიასაშუალებების მიერ, რაც გაზრდის ინფორმაციული და ფსიქოლოგიური ზემოქმედების ძალას. ეს ქმნის ე.წ "პირველადი" ინფორმაციის ტალღა. ამ ტექნიკის გამოყენების მთავარი მიზანია შექმნას მეორადი საინფორმაციო ტალღა ინტერპერსონალური კომუნიკაციის დონეზე შესაბამისი დისკუსიების, შეფასებებისა და ჭორების ინიცირებით. ეს ყველაფერი საშუალებას გვაძლევს გავაძლიეროთ ინფორმაციის ეფექტი და ფსიქოლოგიური გავლენა სამიზნე აუდიტორიაზე.

მანიპულაციების მეშვიდე ბლოკი.

დისკუსიებისა და დებატების დროს გამოყენებული მანიპულაციური ტექნიკა. (G.Grachev, I.Melnik, 2003)

1. საწყისი საინფორმაციო ბაზის დოზირება.

დისკუსიისთვის საჭირო მასალები არ მიეწოდება მონაწილეებს დროულად, ან მიეწოდება შერჩევით. დისკუსიების ზოგიერთ მონაწილეს, „თითქოს შემთხვევით“ ეძლევა მასალების არასრული ნაკრები და გზაში ირკვევა, რომ ვიღაცამ, სამწუხაროდ, არ იცოდა ყველა არსებული ინფორმაცია. სამუშაო დოკუმენტები, წერილები, მიმართვები, შენიშვნები და ყველაფერი, რაც შეიძლება გავლენა იქონიოს განხილვის პროცესსა და შედეგებზე არახელსაყრელი მიმართულებით, „იკარგება“. ამრიგად, ზოგიერთი მონაწილე არ არის სრულად ინფორმირებული, რაც ართულებს მათ განხილვას, ზოგს კი დამატებით შესაძლებლობებს უქმნის ფსიქოლოგიური მანიპულაციის გამოყენებას.

2." ზედმეტი ინფორმაცია."

საპირისპირო ვარიანტი. საქმე ისაა, რომ ძალიან ბევრი პროექტი, წინადადება, გადაწყვეტილება და ა.შ მზადდება, რომელთა შედარება განხილვისას შეუძლებელი გამოდის. მით უმეტეს, როცა მოკლე დროში განსახილველად სთავაზობენ მასალებს დიდი მოცულობის და შესაბამისად მათი ხარისხობრივი ანალიზი რთულია.

3. მოსაზრებების ჩამოყალიბება მომხსენებელთა მიზნობრივი შერჩევით.

სიტყვა პირველ რიგში ეძლევა მათ, ვისი აზრიც ცნობილია და უხდება მანიპულაციური გავლენის ორგანიზატორს. ამ გზით დისკუსიის მონაწილეებს შორის ყალიბდება სასურველი დამოკიდებულება, რადგან პირველადი დამოკიდებულების შეცვლა უფრო მეტ ძალისხმევას მოითხოვს, ვიდრე მისი ჩამოყალიბება. იმ დამოკიდებულებების ჩამოსაყალიბებლად, რაც მანიპულატორებს სჭირდებათ, დისკუსია ასევე შეიძლება დასრულდეს ან შეწყდეს იმ ადამიანის გამოსვლის შემდეგ, რომლის პოზიციაც შეესაბამება მანიპულატორების შეხედულებებს.

4. ორმაგი სტანდარტი დისკუსიის მონაწილეთა ქცევის შეფასების სტანდარტებში.

ზოგიერთი გამომსვლელი მკაცრად შეზღუდულია დისკუსიის დროს ურთიერთობის რეგულაციებისა და წესების დაცვაში, ზოგს კი უფლება აქვს გადაუხვიოს მათგან და დაარღვიოს დადგენილი წესები. იგივე ხდება ნებადართული განცხადებების ხასიათთან დაკავშირებით: ზოგი ვერ ამჩნევს მკაცრ განცხადებებს ოპონენტების მიმართ, ზოგი კი საყვედურობს და ა.შ. შესაძლებელია, რომ რეგულაციები კონკრეტულად არ არის დადგენილი, რათა გზაში უფრო მოსახერხებელი ქცევის ხაზი შეირჩეს. ამ შემთხვევაში ან ოპონენტების პოზიციები იწმინდება და „გაყვანილია“ სასურველ თვალსაზრისამდე, ან, პირიქით, მათ პოზიციებში განსხვავებები ძლიერდება შეუთავსებელი და ურთიერთგამომრიცხავი თვალსაზრისის კუთხით, ასევე დისკუსია აბსურდამდეა მიყვანილი.

5. განხილვის დღის წესრიგის „მანევრირება“.

იმისათვის, რომ „აუცილებელი“ კითხვა გაადვილდეს, ჯერ „ორთქლს უშვებენ“ (შეკრებილებს შორის ემოციების მოზღვავებას იწვევენ) წვრილმან და უმნიშვნელო საკითხებზე, შემდეგ კი, როცა ყველა დაიღალა ან წინანდელი შთაბეჭდილების ქვეშაა. შეტაკება, წამოიჭრა საკითხი, რომლის განხილვა სურთ გაზრდილი კრიტიკის გარეშე.

5. განხილვის პროცესის მართვა.

საჯარო დისკუსიებში სიტყვა მონაცვლეობით ეძლევა ოპოზიციური ჯგუფების ყველაზე აგრესიულ წარმომადგენლებს, რომლებიც უშვებენ ურთიერთ შეურაცხყოფას, რომელსაც ან საერთოდ არ წყვეტენ, ან მხოლოდ გარეგნობის გამო აჩერებენ. ასეთი მანიპულაციური ნაბიჯის შედეგად დისკუსიის ატმოსფერო კრიტიკული ხდება. ამ გზით შეიძლება შეწყდეს მიმდინარე თემის განხილვა. კიდევ ერთი გზაა არასასურველი გამომსვლელის მოულოდნელად შეწყვეტა, ან განზრახ სხვა თემაზე გადასვლა. ეს ტექნიკა ხშირად გამოიყენება კომერციული მოლაპარაკებების დროს, როდესაც მენეჯერის წინასწარ შეთანხმებული სიგნალით მდივანს მოაქვს ყავა, ეწყობა „მნიშვნელოვანი“ ზარი და ა.შ.

6. შეზღუდვები განხილვის პროცედურაში.

ამ ტექნიკის გამოყენებისას განხილვის პროცედურასთან დაკავშირებული წინადადებები იგნორირებულია; არასასურველი ფაქტების, კითხვების, არგუმენტების თავიდან აცილება; სიტყვა არ ეძლევა იმ მონაწილეებს, რომელთა განცხადებებმა შეიძლება გამოიწვიოს არასასურველი ცვლილებები დისკუსიის მსვლელობაში. მიღებული გადაწყვეტილებები მკაცრად აღირიცხება; მათში დაბრუნება დაუშვებელია, მაშინაც კი, როდესაც მოდის საბოლოო გადაწყვეტილების მისაღებად მნიშვნელოვანი მონაცემები.

7. აბსტრაქცია.

კითხვების, წინადადებების, არგუმენტების მოკლე რეფორმულირება, რომლის დროსაც აქცენტი სასურველი მიმართულებით გადადის. ამავდროულად შეიძლება განხორციელდეს თვითნებური შეჯამება, რომელშიც შეჯამების პროცესში აქცენტი დასკვნებში, ოპონენტების პოზიციების წარმოდგენაში, მათ შეხედულებებსა და დისკუსიის შედეგებში სასურველი მიმართულებით იცვლება. გარდა ამისა, ინტერპერსონალური კომუნიკაციის დროს, თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი სტატუსი ავეჯის გარკვეული მოწყობის დახმარებით და არაერთი ტექნიკის გამოყენებით. მაგალითად, მოათავსეთ სტუმარი ქვედა სკამზე, ოფისის კედლებზე დაიდეთ მფლობელის უამრავი დიპლომი და დემონსტრაციულად გამოიყენეთ ძალაუფლებისა და ავტორიტეტის ატრიბუტები დისკუსიებისა და მოლაპარაკებების დროს.

8. ფსიქოლოგიური ხრიკები.

ამ ჯგუფში შედის ტექნიკები, რომლებიც დაფუძნებულია მოწინააღმდეგის გაღიზიანებაზე, სირცხვილის გრძნობაზე, უყურადღებობაზე, პიროვნული თვისებების დამცირებაზე, მაამებლობაზე, სიამაყეზე თამაშზე და პიროვნების სხვა ინდივიდუალურ ფსიქოლოგიურ მახასიათებლებზე.

9. მოწინააღმდეგის გაღიზიანება.

მისი გაუწონასწორება დაცინვით, უსამართლო ბრალდებებით და სხვა საშუალებებით, სანამ ის „ადუღდება“. ამ შემთხვევაში მნიშვნელოვანია, რომ ოპონენტი არა მარტო მოხვდეს გაღიზიანებულ მდგომარეობაში, არამედ გააკეთოს განცხადება, რომელიც მცდარი ან არასახარბიელოა მისი პოზიციისთვის დისკუსიაში. ეს ტექნიკა აქტიურად გამოიყენება გამოხატული ფორმით, როგორც მოწინააღმდეგის დაკნინება ან უფრო ფარული ფორმით, ირონიასთან, არაპირდაპირ მინიშნებებთან და იმპლიციტურ, მაგრამ ცნობად ქვეტექსტთან ერთად. ამგვარად მოქმედებით, მანიპულატორს შეუძლია ხაზი გაუსვას, მაგალითად, მანიპულაციური გავლენის ობიექტის ისეთ ნეგატიურ პიროვნულ თვისებებს, როგორიცაა განათლების ნაკლებობა, უცოდინრობა გარკვეულ სფეროში და ა.შ.

10. თავის შექება.

ეს ხრიკი მოწინააღმდეგის დაკნინების არაპირდაპირი მეთოდია. უბრალოდ პირდაპირ არ წერია „ვინ ხარ“, მაგრამ „ვინ ვარ მე“ და „ვის ეჩხუბები“ საფუძველზე, შესაბამისი დასკვნა მოჰყვება. გამოთქმები, როგორიცაა: „...მე ვარ მსხვილი საწარმოს, რეგიონის, მრეწველობის, დაწესებულების ხელმძღვანელი და ა.შ.“, „... მე მომიწია ძირითადი პრობლემების გადაჭრა...“, „...ამისთვის განაცხადის გაკეთებამდე. ... უნდა იყოთ ლიდერი მაინც...“, „...განხილვამდე და კრიტიკამდე... პრობლემების მასშტაბური გადაჭრის გამოცდილება მაინც უნდა მიიღოთ...“ და ა.შ.

11. მოწინააღმდეგისთვის უცნობი სიტყვების, თეორიებისა და ტერმინების გამოყენება.

ხრიკი წარმატებულია, თუ ოპონენტს უხერხულია ხელახლა კითხვის დასმა და პრეტენზია აქვს, რომ მან მიიღო ეს არგუმენტები და გაიგო მისთვის გაუგებარი ტერმინების მნიშვნელობა. ასეთი სიტყვებისა თუ ფრაზების მიღმა დგას მანიპულირების ობიექტის პიროვნული თვისებების დისკრედიტაციის სურვილი. უმეტესობისთვის უცნობი ჟარგონის გამოყენების განსაკუთრებული ეფექტურობა ხდება სიტუაციებში, როდესაც სუბიექტს არ აქვს შესაძლებლობა გააპროტესტოს ან განმარტოს რა იგულისხმება, და ასევე შეიძლება გამწვავდეს მეტყველების სწრაფი ტემპის გამოყენებით და მრავალი აზრების გამოყენებით, რომლებიც იცვლება. დისკუსიის დროს ერთმანეთს. უფრო მეტიც, მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ სამეცნიერო ტერმინების გამოყენება განიხილება მანიპულირებად მხოლოდ იმ შემთხვევებში, როდესაც ასეთი განცხადება კეთდება შეგნებულად მანიპულირების ობიექტზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედებისთვის.

12." კარაქით“ არგუმენტები.

ამ შემთხვევაში მანიპულატორები თამაშობენ მაამებლობაზე, ამაოებაზე, ქედმაღლობაზე და მანიპულირების ობიექტის გაზრდილ თვითშეფასებაზე. მაგალითად, მას მოსყიდეს სიტყვებით, რომ „...როგორც აღმქმელი და ერუდიტი ადამიანი, ინტელექტუალურად განვითარებული და კომპეტენტური, ხედავს ამ ფენომენის განვითარების შინაგან ლოგიკას...“ ამრიგად, ამბიციურ ადამიანს აწყდება დილემა - ან მიიღეთ ეს თვალსაზრისი, ან უარყოთ მაამებელი საზოგადოების შეფასება და შედით კამათში, რომლის შედეგი საკმარისად პროგნოზირებადი არ არის.

13. დისკუსიის წარუმატებლობა ან თავის არიდება.

ასეთი მანიპულაციური ქმედება ხორციელდება წყენის დემონსტრაციული გამოყენებით. მაგალითად, „... შეუძლებელია შენთან სერიოზული საკითხების კონსტრუქციულად განხილვა...“ ან „...შენი საქციელი შეუძლებელს ხდის ჩვენი შეხვედრის გაგრძელებას...“, ან „მზად ვარ გავაგრძელო ეს დისკუსია, ოღონდ ნერვების მოშლის შემდეგ...“ და ა.შ. კონფლიქტის პროვოცირების გამოყენებით დისკუსიის ჩაშლა ხორციელდება მოწინააღმდეგის აღშფოთების მიზნით სხვადასხვა ტექნიკის გამოყენებით, როდესაც დისკუსია გადაიქცევა ჩვეულებრივ ჩხუბად, რომელიც სრულიად არ არის დაკავშირებული თავდაპირველ თემასთან. გარდა ამისა, ისეთი ხრიკები შეიძლება გამოვიყენოთ, როგორიცაა: შეწყვეტა, შეწყვეტა, ხმის აწევა, ქცევის დემონსტრაციული აქტები, რომლებიც აჩვენებენ მოუსმენლობას და მოწინააღმდეგის მიმართ უპატივცემულობას. მათი გამოყენების შემდეგ კეთდება განცხადებები, როგორიცაა: „... თქვენთან საუბარი შეუძლებელია, რადგან ერთ კითხვაზე არ გასცემთ გასაგებ პასუხს“; „...თქვენთან საუბარი შეუძლებელია, რადგან თქვენ არ აძლევთ შესაძლებლობას გამოხატოთ აზრი, რომელიც არ ემთხვევა თქვენსას...“ და ა.შ.

14. "ჯოხი არგუმენტების" ტექნიკა.

იგი გამოიყენება ორ ძირითად ჯიშში, რომლებიც განსხვავდება დანიშნულებით. თუ მიზანი მოწინააღმდეგის ფსიქოლოგიური დათრგუნვით დისკუსიის შეწყვეტაა, მინიშნება ხდება ე.წ. უმაღლესი ინტერესები ამ უმაღლესი ინტერესების გაშიფვრის გარეშე და მიზეზების არგუმენტაციის გარეშე, რის გამოც მათ მიმართავენ. ამ შემთხვევაში გამოიყენება გამონათქვამები: „გესმის, რის გაკეთებას ცდილობ?!...“ და ა.შ. თუ საჭიროა მანიპულირების ობიექტის იძულება, რომ გარეგნულად მაინც დაეთანხმოს შემოთავაზებულ თვალსაზრისს, მაშინ გამოიყენება ისეთი არგუმენტები, რომ ობიექტს შეუძლია მიიღოს რაიმე უსიამოვნო, საშიში, ან რაზეც მას არ შეუძლია პასუხის გაცემა. მისი შეხედულებები იმავე მიზეზების გამო. ასეთი არგუმენტები შეიძლება მოიცავდეს ისეთ განაჩენებს, როგორიცაა: „...ეს არის პრეზიდენტის კონსტიტუციურად განმტკიცებული ინსტიტუტის, საკანონმდებლო ხელისუფლების უმაღლესი ორგანოების სისტემის უარყოფა და საზოგადოების ცხოვრების კონსტიტუციური საფუძვლების შელახვა...“ . ის ერთდროულად შეიძლება გაერთიანდეს მარკირების არაპირდაპირ ფორმასთან, მაგალითად, „... სწორედ ასეთი განცხადებები უწყობს ხელს სოციალური კონფლიქტების პროვოცირებას...“, ან „...ასეთი არგუმენტები გამოიყენეს ნაცისტური ლიდერების მიერ მათში. ლექსიკა...“, ან „... შეგნებულად იყენებ ფაქტებს, რომლებიც ხელს უწყობს ნაციონალიზმის, ანტისემიტიზმის გაღვივებას...“ და ა.შ.

15. „კითხვა გულებში“.

იგი გამოიყენება ორ ძირითად ვერსიაში (ე.წ. დადებითი და უარყოფითი ფორმები). ამ ტექნიკის გამოყენების არსი იმაში მდგომარეობს, რომ აუდიტორიის ყურადღება ოპონენტის არგუმენტების შინაარსიდან გადადის მის სავარაუდო მიზეზებზე და ფარულ მოტივებზე, თუ რატომ საუბრობს და იცავს გარკვეულ თვალსაზრისს, ვიდრე დაეთანხმოს საპირისპირო მხარის არგუმენტებს. მისი გაძლიერება შესაძლებელია „სტიკ არგუმენტების“ და „ეტიკეტირების“ ერთდროული გამოყენებით. მაგალითად: „...ამას ამბობ კორპორატიული ინტერესების დასაცავად...“, ან „... შენი აგრესიული კრიტიკისა და შეურიგებელი პოზიციის მიზეზი აშკარაა - ეს არის პროგრესული ძალების, კონსტრუქციული ოპოზიციის დისკრედიტაციის სურვილი. ჩაშალოს დემოკრატიზაციის პროცესი... მაგრამ ხალხი არ დაუშვებს კანონის ასეთ ფსევდოდამცველებს ჩაერიონ მისი კანონიერი ინტერესების დაკმაყოფილებაში...“ და ა.შ. ზოგჯერ „გულებში კითხვა“ ისეთი მოტივის პოვნის ფორმას იღებს, რომელიც საპირისპირო მხარის სასარგებლოდ ლაპარაკის საშუალებას არ იძლევა. ეს ტექნიკა შეიძლება გაერთიანდეს არა მხოლოდ „ჩხირის არგუმენტებთან“, არამედ „არგუმენტის შეზეთვასთან“. მაგალითად: „...თქვენი წესიერება, გადაჭარბებული მოკრძალება და ცრუ სირცხვილი არ გაძლევს საშუალებას აღიარო ეს აშკარა ფაქტი და მხარი დაუჭირო ამ პროგრესულ ინიციატივას, რომელზედაც დამოკიდებულია ჩვენი ამომრჩევლების მოუთმენლად და იმედით მოლოდინი საკითხის გადაწყვეტა... ” და ა.შ.

16. ლოგიკურ-ფსიქოლოგიური ხრიკები.

მათი სახელწოდება განპირობებულია იმით, რომ, ერთი მხრივ, ისინი შეიძლება აშენდეს ლოგიკის კანონების დარღვევაზე, ხოლო მეორეს მხრივ, ფორმალური ლოგიკის გამოყენება ობიექტის მანიპულირებისთვის. ჯერ კიდევ უძველეს დროში იყო ცნობილი სოფიზმი, რომელიც მოითხოვდა პასუხს "დიახ" ან "არა" კითხვაზე "შეწყვიტე მამაშენის ცემა?" ნებისმიერი პასუხი რთულია, რადგან თუ პასუხი არის „დიახ“, ეს ნიშნავს, რომ მან ადრე სცემა, ხოლო თუ პასუხი არის „არა“, ეს ნიშნავს, რომ ობიექტი სცემს მამას. ასეთი სოფისტიკის მრავალი ვარიანტი არსებობს: „...ყველა დენონსაციას წერთ?..“, „...კიდევ შეწყვიტეთ სმა?..“ და ა.შ. განსაკუთრებით ეფექტურია საჯარო ბრალდებები, სადაც მთავარია მოკლე პასუხის მიღება და ადამიანს საკუთარი თავის ახსნის საშუალება არ მისცეს. ყველაზე გავრცელებული ლოგიკურ-ფსიქოლოგიური ხრიკები მოიცავს წამოყენებული თეზისის შეგნებულ გაურკვევლობას ან დასმულ კითხვაზე პასუხს, როდესაც აზრი ბუნდოვნად, ბუნდოვნად არის ჩამოყალიბებული, რაც საშუალებას იძლევა მისი სხვადასხვაგვარად ინტერპრეტაცია. პოლიტიკაში ეს ტექნიკა რთული სიტუაციებიდან თავის დაღწევის საშუალებას გაძლევთ.

17. საკმაო მიზეზით კანონის შეუსრულებლობა.

დისკუსიებსა და დებატებში საკმარისი მიზეზის ფორმალურად ლოგიკური კანონის დაცვა ძალზე სუბიექტურია იმის გამო, რომ დასკვნა დაცული თეზისის საკმარისი საფუძვლის შესახებ დისკუსიის მონაწილეთა მიერ არის გაკეთებული. ამ კანონის თანახმად, მართებული და შესაბამისი არგუმენტები შეიძლება იყოს არასაკმარისი, თუ ისინი კერძო ხასიათისაა და არ იძლევა საბოლოო დასკვნების საფუძველს. გარდა ფორმალური ლოგიკისა, ინფორმაციის გაცვლის პრაქტიკაში არსებობს ე.წ. „ფსიქოლოგიკა“ (არგუმენტაციის თეორია), რომლის არსი იმაში მდგომარეობს, რომ არგუმენტაცია თავისთავად არ არსებობს, მას წამოაყენებენ გარკვეული ადამიანები გარკვეულ პირობებში და ასევე აღიქმება კონკრეტული ადამიანების მიერ, რომლებსაც აქვთ (ან არ აქვთ) გარკვეული ცოდნა, სოციალური მდგომარეობა, პიროვნული თვისებებიდა ა.შ. ამიტომ, ნიმუშის რანგამდე ამაღლებული განსაკუთრებული შემთხვევა ხშირად გადის, თუ მანიპულატორი გვერდითი ეფექტების დახმარებით ახერხებს გავლენის ობიექტზე ზემოქმედებას.

18. განცხადებებში აქცენტის შეცვლა.

ამ შემთხვევაში, ის, რაც ოპონენტმა თქვა კონკრეტულ საქმესთან დაკავშირებით, უარყოფილია, როგორც ზოგადი ნიმუში. საპირისპირო ხრიკი არის ის, რომ ზოგადი მსჯელობა ეწინააღმდეგება ერთ ან ორ ფაქტს, რომლებიც სინამდვილეში შეიძლება იყოს გამონაკლისი ან ატიპიური მაგალითები. ხშირად დისკუსიის დროს განსახილველი პრობლემის შესახებ დასკვნები კეთდება იმის საფუძველზე, თუ რა დევს „ზედაპირზე“, მაგალითად, ფენომენის განვითარების გვერდითი მოვლენები.

19. არასრული უარყოფა.

ამ შემთხვევაში ლოგიკური დარღვევის ფსიქოლოგიურ ფაქტორთან შერწყმა გამოიყენება იმ შემთხვევებში, როდესაც მოწინააღმდეგის მიერ თავის დასაცავად წამოყენებული პოზიციებიდან და არგუმენტებიდან ირჩევენ ყველაზე დაუცველს, არღვევენ მას უხეში ფორმით და ვითომ. რომ დარჩენილი არგუმენტები ყურადღებასაც კი არ იმსახურებს. ილეთი მარცხდება, თუ მოწინააღმდეგე თემას არ დაუბრუნდება.

20. ცალსახა პასუხის მოთხოვნა.

ფრაზების გამოყენება, როგორიცაა: „არ მორიდები..“, „მითხარი გარკვევით, ყველას წინაშე...“, „მითხარი პირდაპირ...“ და ა.შ. - მანიპულირების ობიექტს სთხოვენ გასცეს ცალსახა პასუხი „დიახ“ ან „არა“ კითხვაზე, რომელიც მოითხოვს დეტალურ პასუხს, ან როდესაც ცალსახა პასუხმა შეიძლება გამოიწვიოს პრობლემის არსის გაუგებრობა. დაბალი განათლების დონის მქონე აუდიტორიაში ასეთი ხრიკი შეიძლება აღიქმებოდეს, როგორც მთლიანობის, მონდომების და პირდაპირობის გამოვლინება.

21. დავის ხელოვნური გადაადგილება.

ამ შემთხვევაში, ნებისმიერი პოზიციის განხილვის დაწყების შემდეგ, მანიპულატორი ცდილობს არ მოიყვანოს არგუმენტები, საიდანაც ეს პოზიცია მომდინარეობს, მაგრამ გვთავაზობს დაუყოვნებლივ გადასვლას მის უარყოფაზე. ამგვარად იზღუდება საკუთარი პოზიციის კრიტიკის შესაძლებლობა და თავად დავა გადადის საპირისპირო მხარის არგუმენტირებაზე. თუ ოპონენტი ემორჩილება ამას და იწყებს წამოყენებული პოზიციის კრიტიკას, მოჰყავს სხვადასხვა არგუმენტები, ისინი ცდილობენ ამ არგუმენტების ირგვლივ კამათს, ეძებენ მათში ხარვეზებს, მაგრამ მათი მტკიცებულებების სისტემის განხილვის გარეშე წარმოდგენის გარეშე.

22. "მრავალი კითხვა."

ამ მანიპულაციური ტექნიკის შემთხვევაში, ობიექტს ერთ თემაზე ერთდროულად სვამენ რამდენიმე სხვადასხვა კითხვას. მომავალში ისინი მოქმედებენ მისი პასუხის მიხედვით: ან ადანაშაულებენ პრობლემის არსის გაუგებრობაში, ან კითხვაზე სრულ პასუხის გაცემაში, ან შეცდომაში შეყვანის მცდელობაში.

მანიპულაციების მერვე ბლოკი.

მანიპულაციური ზემოქმედება დამოკიდებულია ადამიანის ქცევისა და ემოციების ტიპზე. (V.M.Kandyba, 2004).

1. პირველი ტიპი. ადამიანი დროის უმეტეს ნაწილს ატარებს ცნობიერების ჩვეულ მდგომარეობასა და ნორმალურ ღამის ძილის მდგომარეობას შორის.

ამ ტიპს მართავს მისი აღზრდა, ხასიათი, ჩვევები, ასევე სიამოვნების გრძნობა, უსაფრთხოებისა და სიმშვიდის სურვილი, ე.ი. ყველაფერი, რაც ჩამოყალიბებულია ვერბალური და ემოციურ-ფიგურული მეხსიერებით. პირველი ტიპის მამაკაცების უმეტესობისთვის აბსტრაქტული გონება, სიტყვები და ლოგიკა ჭარბობს, ხოლო პირველი ტიპის ქალების უმრავლესობისთვის საღი აზრი, გრძნობები და ფანტაზიები ჭარბობს. მანიპულაციური გავლენა უნდა იყოს მიმართული ასეთი ადამიანების საჭიროებებზე.

2. მეორე ტიპი. ტრანს სახელმწიფოების დომინირება.

ესენი არიან სუპერ-სავარაუდო და სუპერჰიპნოზირებადი ადამიანები, რომელთა ქცევას და რეაქციებს აკონტროლებს ტვინის მარჯვენა ნახევარსფეროს ფსიქოფიზიოლოგია: წარმოსახვა, ილუზიები, სიზმრები, მეოცნებე სურვილები, გრძნობები და შეგრძნებები, რწმენა უჩვეულოს, რწმენა სხვისი ავტორიტეტის მიმართ. , სტერეოტიპები, ეგოისტური ან თავდაუზოგავი ინტერესები (ცნობიერი თუ არაცნობიერი), მოვლენების სცენარები, ფაქტები და გარემოებები, რომლებიც მათ ემართებათ. მანიპულაციური გავლენის შემთხვევაში რეკომენდებულია ასეთი ადამიანების გრძნობებსა და წარმოსახვაზე ზემოქმედება.

3. მესამე ტიპი. თავის ტვინის მარცხენა ნახევარსფეროს დომინირება.

ასეთ ადამიანებს აკონტროლებენ ვერბალური ინფორმაცია, ასევე რეალობის შეგნებული ანალიზის დროს განვითარებული პრინციპები, რწმენა და დამოკიდებულებები. მესამე ტიპის ადამიანების გარეგანი რეაქციები განისაზღვრება მათი განათლებითა და აღზრდით, ასევე გარე სამყაროდან შემოსული ნებისმიერი ინფორმაციის კრიტიკული და ლოგიკური ანალიზით. მათზე ეფექტიანი გავლენის მოხდენის მიზნით, საჭიროა შეამცირონ მათ მიერ წარდგენილი ინფორმაციის ანალიზი მათი ტვინის მარცხენა, კრიტიკული ნახევარსფეროს მიერ. ამისათვის რეკომენდებულია ინფორმაციის წარდგენა თქვენს მიმართ ნდობის ფონზე და ინფორმაცია უნდა იყოს წარმოდგენილი მკაცრად და დაბალანსებულად, მკაცრად ლოგიკური დასკვნების გამოყენებით, ფაქტების მხარდაჭერით ექსკლუზიურად ავტორიტეტული წყაროებით, მიმართოთ არა გრძნობებსა და სიამოვნებებს (ინსტინქტებს), არამედ. გონიერება, სინდისი, მოვალეობა, მორალი, სამართლიანობა და ა.შ.

4. მეოთხე ტიპი. პრიმიტიული ადამიანები მარჯვენა ტვინის ინსტინქტურ-ცხოველური მდგომარეობის უპირატესობით.

უმეტესწილად, ესენი არიან ცუდად აღზრდილი და გაუნათლებელი ადამიანები განუვითარებელი მარცხენა ტვინით, რომლებიც ხშირად იზრდებიან გონებრივი ჩამორჩენით სოციალურად დაუცველ ოჯახებში (ალკოჰოლიკები, მეძავები, ნარკომანები და ა.შ.). ასეთი ადამიანების რეაქციებსა და ქცევას აკონტროლებს ცხოველური ინსტინქტები და მოთხოვნილებები: სექსუალური ინსტინქტი, კარგი ჭამის, ძილის, დალევის და უფრო სასიამოვნო სიამოვნების განცდის სურვილი. ასეთი ადამიანების მანიპულირებისას აუცილებელია მარჯვენა ტვინის ფსიქოფიზიოლოგიაზე გავლენის მოხდენა: მათ მიერ ადრე განცდილი გამოცდილება და გრძნობები, მემკვიდრეობითი ხასიათის თვისებები, ქცევითი სტერეოტიპები, ამჟამად გაბატონებული გრძნობები, განწყობა, ფანტაზიები და ინსტინქტები. გასათვალისწინებელია, რომ ადამიანების ეს კატეგორია ძირითადად პრიმიტიულად ფიქრობს: თუ მათ ინსტინქტებს და გრძნობებს აკმაყოფილებ, ისინი დადებითად რეაგირებენ, თუ არ აკმაყოფილებენ, უარყოფითად.

5. მეხუთე ტიპი. ადამიანები, რომლებსაც აქვთ „გაფართოებული ცნობიერების მდგომარეობა“.

ესენი არიან ისინი, ვინც მოახერხეს მაღალი სულიერი ადამიანის განვითარება. იაპონიაში ასეთ ადამიანებს უწოდებენ "განმანათლებლებს", ინდოეთში - "მაჰათმას", ჩინეთში - "სრულყოფილად ბრძენ ტაო ხალხს", რუსეთში - "წმინდა წინასწარმეტყველებს და სასწაულთმოქმედებს". არაბები ასეთ ადამიანებს „წმინდან სუფიებს“ უწოდებენ. მანიპულატორებს არ შეუძლიათ გავლენა მოახდინონ ასეთ ადამიანებზე, როგორც V.M. Kandyba აღნიშნავს, რადგან ”ისინი მათზე დაბალია ადამიანისა და ბუნების პროფესიული ცოდნით”.

6. მეექვსე ტიპი. ფსიქოფიზიოლოგიაში პათოლოგიური მდგომარეობის უპირატესი ადამიანები.

ძირითადად ფსიქიურად დაავადებული ადამიანები. მათი ქცევა და რეაქციები არაპროგნოზირებადია, რადგან ისინი არანორმალურია. ამ ადამიანებმა შეიძლება შეასრულონ გარკვეული ქმედებები ავადმყოფური მოტივის შედეგად ან რაიმე სახის ჰალუცინაციის ტყვეობაში ყოფნისას. ამ ტიპის ადამიანებიდან ბევრი ხდება ტოტალიტარული სექტების მსხვერპლი. ასეთი ადამიანების მიმართ მანიპულაციები უნდა განხორციელდეს სწრაფად და მკაცრად, გამოიწვიოს მათში შიში, გაუსაძლისი ტკივილის განცდა, იზოლაცია და საჭიროების შემთხვევაში სრული უმოძრაობა და სპეციალური ინექცია, რომელიც ართმევს მათ ცნობიერებას და აქტივობას.

7. მეშვიდე ტიპი. ადამიანები, რომელთა რეაქციასა და ქცევაში დომინირებს ძლიერი ემოცია, ერთი ან რამდენიმე ძირითადი ძირითადი ემოცია, მაგალითად, შიში, სიამოვნება, ბრაზი და ა.შ.

შიში არის ერთ-ერთი ყველაზე ძლიერი ჰიპნოგენური (ჰიპნოზის გამომწვევი) ემოცია, რომელიც ყოველთვის ჩნდება ყველა ადამიანში, როდესაც საფრთხე ემუქრება მის ფიზიკურ, სოციალურ თუ სხვა კეთილდღეობას. შიშის განცდისას ადამიანი მაშინვე ვარდება შევიწროებულ, შეცვლილ ცნობიერებაში. მარცხენა ტვინი თავისი გონივრული, კრიტიკულ-ანალიტიკური, ვერბალურ-ლოგიკური აღქმის უნარით, რაც ხდება, დათრგუნულია, ხოლო მარჯვენა ტვინი თავისი ემოციებით, წარმოსახვით და ინსტინქტებით აქტიურდება.

© სერგეი ზელინსკი, 2009 წ
© გამოქვეყნებულია ავტორის ნებართვით

დაემორჩილე ადამიანის ნებას სურვილისამებრ ადვილი არ არის, განსაკუთრებით თუ ამას ცალსახად აკეთებთ. ქვემოთ მოცემულია ხუთი ფსიქოლოგიური ტექნიკაიმის ცოდნა და გამოყენება, რომელიც, შეგიძლიათ დაარწმუნოთ ადამიანი თქვენი თხოვნის შესრულებაში.

ნომერ პირველი არის ეგრეთ წოდებული "ბენჯამინ ფრანკლინის" ეფექტი. მისი არსი შემდეგია. ერთ მშვენიერ დღეს ფრანკლინს გაუჩნდა მოთხოვნილება მოეპოვებინა ისეთი ადამიანის კეთილგანწყობა, რომელიც მის მიმართ არ იყო განწყობილი და გაურბოდა კომუნიკაციას. ბენჟამინმა სთხოვა ამ კაცს, მისთვის იშვიათი წიგნის სესხება. რის შემდეგაც, რაც სურდა, მიიღო, თავაზიანად მადლობა გადაუხადა კეთილგანწყობისთვის. შემდეგ ისინი დამეგობრდნენ. ასე რომ, ამ ტექნიკის მთელი აზრი იმაში მდგომარეობს, რომ ადამიანი, რომელმაც ერთხელ უკვე გაგიკეთა სიკეთე, ბევრად უფრო დიდი ალბათობით გაიმეორებს ამას, ვიდრე ის, ვინც რაღაც ვალი გაქვს. როცა ადამიანს რამეს სთხოვ, ის იწყებს ფიქრს, რომ საჭიროების შემთხვევაში, შენც უპასუხებ მის მოთხოვნას და, ამრიგად, უბრალოდ აგრძელებს შენ მიერ შემოთავაზებული ქცევის სცენარის განხორციელებას.

მეორე ტექნიკას ეწოდება "შუბლის კარი". იმისათვის, რომ მიიღოთ ის, რაც გსურთ, თავდაპირველად სთხოვეთ ადამიანს, გააკეთოს თქვენთვის იმაზე მეტი, ვიდრე რეალურად გჭირდებათ. სავარაუდოდ, პასუხად უარს გაიგებთ. Ეს კარგია. ახლა დროა გამოხატოთ თქვენი რეალური მოთხოვნა. დარწმუნებული იყავით, პირველი უარი ადამიანს უხერხულ გრძნობას გაუჩენს და ახლა, ადეკვატური, გონივრული თხოვნის მოსმენის შემდეგ, იგრძნობს, რომ ამჯერად უნდა დაგეხმაროთ.

დაურეკეთ თქვენს თანამოსაუბრეს სახელით. ყოველივე ამის შემდეგ, ნებისმიერი ადამიანისთვის ბგერების ყველაზე სასიამოვნო კომბინაცია მისი სახელია. ამიტომ, მისი სახელის წარმოთქმით, თქვენ გარკვეულწილად ხაზს უსვამთ თქვენი თანამოსაუბრის მნიშვნელობას, იწვევთ მასში დადებით ემოციებს.

ტაქტიკა სახელად „მლიქვნელობა“ შეიძლება ერთი შეხედვით მარტივი და აშკარა ჩანდეს, თუმცა, ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ ადამიანი აღფრთოვანებული იყოს გულწრფელობის შთაბეჭდილება. კვლევამ დაადასტურა, რომ ყველა ადამიანი მიდრეკილია ეძებოს კოგნიტური ბალანსი თქვენს ნათქვამსა და საკუთარ თვითშეფასებას შორის. საკუთარ თავში დარწმუნებული ადამიანისთვის, შენი სიტყვები სულის ბალზამი გახდება და შენსკენ მიისწრაფვის. თუ იმ ადამიანის თვითშეფასება, რომელსაც მაამებებთ, დაბალია, თქვენ რისკავთ, რომ უარი თქვან, რადგან მლიქვნელობა დამცირებად ჩაითვლება. თანამოსაუბრე თქვენზე განაწყენდება და ანტიპათიით მოგექცევათ.

"მიმიკა" ან ასახვა, თანამოსაუბრის მოქმედებების გამეორება. ბევრი ადამიანი ქვეცნობიერად იყენებს ამ ფსიქოლოგიურ ტექნიკას, კოპირებს თანამოსაუბრის ქცევას, ჟესტებსა თუ საუბრის მახასიათებლებს. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს ტექნიკა საკმაოდ შეგნებულად. დადასტურდა, რომ ადამიანები უფრო კარგად ურთიერთობენ მათთან, ვინც საკუთარ თავს ჰგვანან. ეს არის ზუსტად ის, რასაც ეს ტექნიკა მიზნად ისახავს.

წარმატებებს გისურვებთ თქვენი მიზნების მიღწევაში!

გამოცდილი სპიკერის 7 საყრდენი
წინ არის პასუხისმგებელი შესრულება. წინასწარ იწყებ ამისთვის მომზადებას...

ქორწილის შიში.
სასიყვარულო ურთიერთობამამაკაცსა და ქალს შორის განვითარების რამდენიმე ეტაპი გადის: ინტეგრაცია...

როგორ დავძლიოთ სიზარმაცე? უძველესი ბრძენების საიდუმლოებები.
თანამედროვე კაცობრიობის ყველაზე გავრცელებული კითხვა: „როგორ დავძლიოთ სიზარმაცე?“, „როგორ მოვკლა სიზარმაცე?...

წონის დაკლება ფიქრებით
როგორ დავიკლოთ წონა თქვენი ფიქრებით. თითოეული ჩვენგანი ოცნებობს ლამაზი ფიგურის ქონაზე. ვიღაც...

როგორ აცდუნოს ქალი?
არსებობს ცდუნების წესები, რომელთა გარეშეც მამაკაცი ვერ იქნება წარმატებული ქალთან...

როგორ შეცვალოთ თქვენი ცხოვრება - 30 იდეა ყოველდღე
როგორ გავატაროთ ერთი თვის ყოველი დღე სარგებლით და დადებითი ემოციები. ფსიქოლოგები...

როგორ გავაუმჯობესოთ მეხსიერება ასოციაციების გამოყენებით
რა უწყობს ხელს მეხსიერების გაუმჯობესებას? ასოციაციები მეხსიერების საფუძველია. ხალხი იყენებს მათ დროს...

რატომ ვოცნებობთ?
თქვენი ტვინი აერთიანებს უცნაურ და ნაცნობ სცენარებს ერთად, რათა შექმნას ყველაზე იდუმალი...

ადამიანი ცხოვრობს საზოგადოებაში, მუდმივად ურთიერთობს და ურთიერთობს სხვა ადამიანებთან. ადამიანის სოციალური სტატუსი და წარმატება განისაზღვრება სხვა ადამიანებთან კომუნიკაციის, მათთან მიდგომის პოვნისა და მოლაპარაკების უნარით. ცხოვრების მანძილზე ადამიანი არა მარტო ახდენს გავლენას სხვა ადამიანებზე, არამედ თავადაც ექვემდებარება მათ გავლენას, ხშირად საკუთარი ინტერესების საწინააღმდეგოდ.

ნეგატიური ფსიქოლოგიური ტექნიკის მაგალითები

იცოდე ადამიანის ფსიქოლოგია და ფსიქოლოგიური მეთოდებიადამიანზე ზემოქმედება სასარგებლოა არა იმდენად სხვების მანიპულირებისთვის, არამედ იმისთვის, რომ თავიდან ავიცილოთ ასეთი მანიპულაციები. ქვემოთ მოცემულია "ბინძური" ფსიქოლოგიური ტექნიკის ძირითადი მაგალითები, რომლებიც თავიდან უნდა იქნას აცილებული, ისევე როგორც ფსიქოლოგიური კომუნიკაციის ტექნიკა, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას შიშის გარეშე, რადგან ისინი არ აზიანებენ სხვის რეპუტაციას და ღირსებას.

ამ ნაწილში ჩამოთვლილ ფსიქოლოგიური ზემოქმედების მეთოდებს ნეგატიური ეწოდება იმ მიზეზით, რომ ისინი უარყოფითად აისახება ზემოქმედების ქვეშ მყოფი ადამიანის ფსიქიკურ მდგომარეობაზე. ზოგჯერ უარყოფითი ეფექტი ეხება არა მხოლოდ სამიზნე ფსიქიკურ მდგომარეობას, არამედ მის სოციალურ კეთილდღეობას. ადამიანის ცნობიერებაზე ასეთი ფსიქოლოგიური ზემოქმედების მაგალითები ქვემოთ იქნება მოყვანილი, რათა იცოდეთ მანიპულატორების ტიპიური ხრიკები და არ დაემორჩილოთ მათ.

მანიპულირების ასეთი მეთოდები დესტრუქციულია და მათ შესახებ ინფორმაცია მოწოდებულია იმ მიზნით, რომ თავიდან იქნას აცილებული ასეთი ეფექტები და არა მათი გამოყენება სხვა ადამიანებზე. უნდა გვესმოდეს, რომ მანიპულატორი ყოველთვის არ იყენებს მას შეგნებულად. ზოგჯერ ეს ხდება სურვილისამებრ და არა ყოველთვის ზიანის მიყენების განზრახვით. ხშირად მანიპულატორი იმდენად არის ორიენტირებული საკუთარი სარგებლის მოპოვებაზე, რომ არ ფიქრობს იმაზე, რომ ზიანს აყენებს სხვას.

თუმცა არის ადამიანთა სხვა კატეგორიაც – მათ, ვინც ზუსტად იცის, როგორ მოახდინოს ფსიქოლოგიური ზემოქმედება ადამიანზე საუბრის დროს. როგორც წესი, ესენი არიან არა მხოლოდ არაკეთილსინდისიერები, არამედ მსხვილი კორპორაციების თანამშრომლები, მარკეტოლოგები და მედიის სხვა მუშაკები, რომლებიც სპეციალურად გაწვრთნილი არიან ადამიანებზე ზემოქმედების ფსიქოლოგიურ მეთოდებში, რომლებიც თავიანთ მანიპულაციებში კონკრეტულ მიზნებს ატარებენ.

ასეთი ეგოიზმი, რა თქმა უნდა, არ შეიძლება გახდეს ტრავმული ქმედებების საბაბი. ასეთი „მავნე“ ზემოქმედების ქვეშ მოხვედრილი ადამიანი ხშირად მოითხოვს პროფესიონალი ფსიქოლოგის დახმარებას აღდგენისთვის სულიერი სიმშვიდედა განაგრძო ცხოვრება სრულად. ერთ-ერთი ასეთი სპეციალისტია ფსიქოლოგ-ჰიპნოლოგი. ნიკიტა ვალერიევიჩ ბატურინი.

კრიტიკა

კრიტიკა, როგორც ფსიქოლოგიური გავლენა, ყველაზე ხშირად გამოიყენება ორი გზით:

• პირველ შემთხვევაში მანიპულატორი მსხვერპლის წინაშე ხელოვნურად ქმნის საკუთარი ავტორიტეტის იმიჯს. ამ შემთხვევაში მსხვერპლი იძულებულია დაიჯეროს, რომ მოწინააღმდეგე დავის დარგის დიდი ექსპერტია და მისი აზრი უცვლელია. სინამდვილეში, ხშირად ირკვევა, რომ მანიპულატორი სულ სხვა სფეროს სპეციალისტია, ან საერთოდ არ არის დიდი ექსპერტი. ასეთი მანიპულირება გამოიყენება მაშინ, როდესაც მანიპულატორი არ გრძნობს დიდ ძალას თავის არგუმენტებში: ისინი საკმარისად დამაჯერებლად არ ჟღერს თავისთავად და იწყება თანამოსაუბრის „ზეწოლა ავტორიტეტის მხრიდან“.
• მეორე შემთხვევაში, მანიპულატორი, პირიქით, თამაშობს თანამოსაუბრის ავტორიტეტზე. ჯერ ყოველმხრივ ხაზს უსვამს მის კომპეტენციას, შემდეგ კი მანიპულატორი „იჭერს“ მსხვერპლს ფაქტობრივ შეცდომებზე, ფორმულირების ხარვეზებზე და არგუმენტში არსებულ სხვა ნაკლოვანებებზე.

გარდა ამისა, არცთუ იშვიათია „კეთილგანწყობილი უხეშობის“ გამოყენების შემთხვევები. ეს ტექნიკა მდგომარეობს იმაში, რომ მანიპულირების მსხვერპლს ჯერ ეუბნებიან, რა მშვენიერია და რა წარმატებებს აღწევს, შემდეგ კი, ყველაზე სწორი ტერმინებით „ადეკვატური“ კრიტიკის საფარქვეშ, მას უსაფუძვლო კრიტიკის ნაწილს აძლევენ. , გადაეცა "სურვილებად". მსგავსი რამის წაკითხვის შემდეგ ადამიანზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედების მსხვერპლს არაერთგვაროვანი გრძნობები აწუხებს: ერთის მხრივ, ამ გზავნილით უსურვეს, მაგრამ მეორე მხრივ, მისი სული ახლა ამაზრზენია.

მის სხვადასხვა ვარიაციებში? უპირველეს ყოვლისა, გახსოვდეთ, რომ კრიტიკას აქვს ადეკვატურობა და წონა მხოლოდ იმ შემთხვევებში, როდესაც ის მოთხოვნილია (როდესაც თქვენ თვითონ ხართ ღია კრიტიკისთვის, მოითხოვეთ და აცნობეთ საზოგადოებას, რომ მზად ხართ მოუსმინოთ) და როდესაც ის ადეკვატურია. , ანუ როცა ხარვეზებზე კონკრეტული არგუმენტებია მოყვანილი და არა ზოგადი ემოციური შეფასება. ადეკვატურ კრიტიკაში ცუდი არაფერია, თუ ის სწორად არის წარმოდგენილი. თუმცა, თუ მანიპულატორი ცდილობს თქვენს დამცირებას კრიტიკის გზით, საუკეთესო გზამიუთითებს მას საკუთარ ნაკლოვანებებზე კამათში, ან თავაზიანად ეტყვის, რომ მისი აზრი არ იყო მოთხოვნადი.

მუქარა და დაშინება

მუქარა და დაშინება არის ყველაზე პირდაპირი და მარტივი მანიპულაცია, რაც არსებობს. მათ შეუძლიათ დაგემუქრონ ყველაფრით - ნებისმიერი პრივილეგიის ჩამორთმევიდან ფიზიკურ ძალადობამდე. არსებობენ უაღრესად სულიერი მანიპულატორებიც კი, რომლებიც მსხვერპლს ლანძღვით ან ზეციური სასჯლით აშინებენ.

ასეთ მანიპულაციებთან ბრძოლის სტრატეგია უნდა აშენდეს მესიჯის კონსტრუქციულობიდან გამომდინარე. თუ ადამიანს აქვს რეალური ძალაუფლება მანიპულაციის მსხვერპლზე, ანუ ეს არის მისი უშუალო ზედამხედველი ან მფარველი, მაშინ საუკეთესო გზა ამგვარ ზეწოლას გაუმკლავდეს არის მისი კონტროლიდან გასვლა რესურსების სხვა წყაროს მოძიებით. მანიპულაციის ბევრი მსხვერპლი აღმოჩნდება მათი უფროსების კონტროლის ქვეშ, რომლებიც ემუქრებიან მათ სამსახურიდან გათავისუფლებით ან ბონუსების დაკარგვით. ასეთ შემთხვევებში თქვენ უნდა დაიწყოთ სამუშაო ადგილის ძებნა და, თუ ეს შესაძლებელია, ჩაწეროთ საფრთხეები, რათა გადასცეთ ისინი უფლებამოსილ ორგანოებს.

თუ მანიპულატორს არ გააჩნია რეალური ძალაუფლება მსხვერპლზე, ის ემუქრება ფიზიკური ძალადობით ან ძალადობის სხვადასხვა სულიერი ფორმებით - დაზიანება, ჯადოქრობა და ა.შ. იმ ადამიანებზე, რომლებსაც გულწრფელად სჯერათ მათი. პირველ შემთხვევაში, ყველაფერი ცოტა უფრო რთულია - ფრთხილად უნდა იყოთ, ჩაწეროთ მუქარა ზოგიერთ მედიაზე, მოძებნოთ მოწმეები და დაუკავშირდეთ სამართალდამცავ ორგანოებს. გახსოვდეთ, რომ სიცოცხლისა და ჯანმრთელობის საფრთხე აღარ არის ფსიქოლოგიის სფერო, არამედ სისხლის სამართლის კოდექსის მუხლი.

საკუთარი თავის ქება

საკუთარი თავის შექება მოჩვენებითი ავტორიტეტის ფორმაა. ამავდროულად, მანიპულატორი მიაწერს ან აზვიადებს თავისი პიროვნების ატრიბუტებს: ამბობს, რომ მას აქვს სპეციალური განათლება, სტატუსი, შესაძლებლობები, კავშირები, რაც არ გააჩნია. თუ შეუძლებელია იმ ინფორმაციის გადამოწმება, რომ თანამოსაუბრე ფანტავს, უნდა გვახსოვდეს, რომ ყველა ეს მოჩვენებითი ატრიბუტი მხოლოდ ჩვენების საშუალებაა, რათა მოწინააღმდეგე გადაიტანოს მთავარისაგან - საკუთარი პოზიციის სისუსტისგან. დავაში.

თუ თქვენი თანამოსაუბრე ყველანაირად ცდილობს აჩვენოს რა მნიშვნელოვანი ადამიანია, დაუსვით საკუთარ თავს კითხვა - "მერე რა?" დაეყრდენი არგუმენტებსა და ფაქტებს, რომლებსაც ის გვაძლევს. განაგრძეთ დისკუსია აქამდე - ნუ მისცემთ უფლებას, რომ მოჩვენებითმა უპირატესობამ გადაგაგდოთ საუბრის თემა. წამყვანი - ბოლოს და ბოლოს, დისკუსიაში მოწინააღმდეგის სტატუსს საერთოდ არ აქვს მნიშვნელობა, მნიშვნელოვანია მხოლოდ განხილული ინფორმაცია.

ჭორები და ჭორები

მანიპულირების კიდევ ერთი გავრცელებული ფორმაა მითითება ჭორებსა და ჭორებზე. მარტივად რომ ვთქვათ, მანიპულატორი მსხვერპლს მიუბრუნდება შეტყობინებით „ყურის კუთხით გავიგე, რომ...“ და მოჰყავს ჭორები სხვადასხვა ხარისხის შეუსაბამოობის. დაუყოვნებლივ უნდა აღინიშნოს, რომ არავის გაუხარდება, როცა მის პიროვნებას ზურგსუკან უარყოფითად განიხილავენ. ამიტომ, ასეთი მესიჯი დაუყოვნებლივ იწვევს მსხვერპლში ძალადობრივ ემოციურ რეაქციას, რომელიც ადვილად შეიძლება მიიყვანოს მანიპულატორის სასურველი მიმართულებით.

ადამიანებზე ზემოქმედების ფსიქოლოგია საშუალებას გაძლევთ გამოიყენოთ ჭორები და ჭორები სხვადასხვა გზით - დააყენოთ მსხვერპლი ინფორმაციის მიზანმიმართულ წყაროსთან, გაიძულებთ გასცეთ გარკვეული ინფორმაცია გამართლების „სოუსის“ ქვეშ და ა.შ. მთავარია გახსოვდეთ. ასეთ სიტუაციებში, თუ თქვენ გახდით ჭორების მსხვერპლი, არ არის საჭირო მათი შემდგომი გავრცელება. თქვენ არ იცით საიდან მოვიდა მანიპულატორის ინფორმაცია. თქვენ არ იცით, რა ფორმით მიიღო და რისთვის იყენებს. დაიმახსოვრეთ, რომ კეთილგანწყობილი ადამიანი თავს არ აძლევს უფლებას ჭორიდან ინფორმაცია მიიღოს. ნუ იმართლებ თავს ჭორიკანას - უპასუხე ღირსეულად, მიეცი იმდენი ინფორმაცია, რამდენიც საჭიროდ ჩათვლი.

ადამიანზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედების მისაღები მეთოდები

ცოდნა იმის შესახებ, თუ როგორ შეიძლება გამოიყენო ადამიანი არა მხოლოდ სხვების ზიანის მიყენებისთვის. აქ მოცემულია რამდენიმე ფსიქოლოგიური ხრიკი კომუნიკაციაში, რომელთა გამოყენება არავის ზიანს არ მიაყენებს, მაგრამ ხელს შეუწყობს ურთიერთქმედების უფრო ეფექტურობას:

• არ განიხილოთ სხვა ადამიანის წარუმატებლობა და წარუმატებლობა, თუ არ შესთავაზებთ სიცოცხლისუნარიან ალტერნატივას. ეს რეკომენდაცია ჯდება მოკლე რჩევაში „თუ აკრიტიკებ, გააკეთე წინადადებები“. თუ გესმით, რომ არსებულ სიტუაციაში ვერაფერი შეიცვლება, ან უბრალოდ არ მოგწონთ რაიმე ადამიანის ქმედებებში, მაგრამ ვერ შესთავაზებთ ღირსეულ ჩანაცვლების ვარიანტს, თავი შეიკავეთ უარყოფითი კომენტარებისგან მის მიმართ, რადგან ისინი არ გაუმჯობესდება. თქვენი კომუნიკაცია უფრო სასიამოვნო და ეფექტური.
• დაასრულეთ საუბარი პოზიტიურ ნოტაზე. ამ გზით ადამიანს სასიამოვნო შთაბეჭდილება დარჩება და შემდეგ ჯერზე ის უფრო მზად იქნება თქვენთან დაკავშირებაზე, ვიდრე საუბრის დასრულება უარყოფითზე.
• თუ ვინმეს გაკრიტიკება გჭირდებათ, არ დაგავიწყდეთ მისი დამსახურების ხაზგასმა. ეს პუნქტი ემატება პირველს: თუ თქვენ გჭირდებათ ახსნათ „როგორ არ გააკეთოთ ეს“, ყოველთვის დაამყარეთ იგი დადებითი მაგალითით და „როგორ არ გააკეთოთ ეს“ სიით.
• დისკუსიის დროს მიმართეთ მხოლოდ არგუმენტებს. არ დაამციროთ თქვენი თანამოსაუბრის პიროვნება - ეს არის ყველაზე დაბალი და უტაქციური ტექნიკა კამათის წარმოებისას. არ მიმართოთ „ავტორიტეტებს“, თუ მათი აზრი არ არის გამყარებული ფაქტობრივი მტკიცებულებებით. არგუმენტირებულად კამათისთვის მიჰყევით შიშველ ფაქტებს და დაეყრდნოთ მხოლოდ დიალოგის კონსტრუქციულ ელემენტებს.
• დაიმახსოვრე სამი დიახს წესი. თუ დისკუსიის ჩატარება მოგიწევთ, მოამზადეთ თქვენი არგუმენტები ისე, რომ თანამოსაუბრე აუცილებლად დაეთანხმოს მათ ზედიზედ სამჯერ მაინც. სამი „შეთანხმების“ ფსიქოლოგიური ბარიერის გადალახვის შემდეგ, ადამიანისთვის ბევრად უფრო ადვილი იქნება თქვენი პოზიციის მიღება.
• დააკვირდით თქვენი თანამოსაუბრის სხეულის ენას და სახის გამომეტყველებას. საუბრის დროს სახისა და სხეულის კუნთების უნებლიე მოძრაობები დაგეხმარებათ „გამომწვევი“ არგუმენტების ამოცნობაში. ეს არის მოწინააღმდეგისთვის ყველაზე მტკივნეული პუნქტები, რომლებზეც შეგიძლიათ გააგრძელოთ ზეწოლა და მიიღოთ პასუხი. ასევე ყურადღება მიაქციეთ "დიახ" და "არა" ჟესტებს - თავი დახარეთ, ქნევა, თავის ქნევა. ეს დაგეხმარებათ გაიგოთ, რას გრძნობს ადამიანი სინამდვილეში და შეესაბამება თუ არა სიტყვებს.

მისი მანიპულირება შესაძლებელია სხვადასხვა მიზნებისთვის, უნარების სხვადასხვა ხარისხით. არ უნდა დაივიწყოთ მხოლოდ ერთი რამ: სიმშვიდისა და სუფთა სინდისის შესანარჩუნებლად არ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ის მეთოდები, რომლებიც მოწინააღმდეგეს შიშის, უიმედობისა და უმწეობის მდგომარეობაში აყენებს. და თუ ასეთმა მეთოდებმა დაგაწონასწორეთ, უნდა მიმართოთ ფსიქოლოგს, რათა მან შეძლოს სიმშვიდის აღდგენა და ისწავლოს მომავალში ასეთი „ხაფანგების“ თავიდან აცილება. ასევე სასარგებლოა სპეციალური ლიტერატურის შესწავლა იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა მოახდინოთ ადამიანზე ფსიქოლოგიურად გავლენის მოხდენა - არა მხოლოდ მანიპულირებისგან სარგებლობისთვის, არამედ ასეთი „ბინძური“ ტექნიკისგან თავის დასაცავად.

ალბათ შეგიმჩნევიათ, რომ ზოგიერთი ადამიანი თავდაჯერებულობას გამოხატავს. მათთვის ყველაფერი მარტივია, გარშემომყოფები პატივს სცემენ და სერიოზულად აღიქვამენ.

სხვებმა უნდა იმუშაონ დიდხანს და ძლიერად საკუთარ თავზე, გადალახონ მნიშვნელოვანი წინააღმდეგობა, აიმაღლონ თვითშეფასება. Რატომ ხდება ეს? როგორ განვავითაროთ თავდაჯერებულობა და ვისწავლოთ ადამიანებში პატივისცემის აღძვრა?

თავდაჯერებულობის ფსიქოლოგია ოლგა იურკოვსკაიასგან

ოლგა იურკოვსკაიამ, პროფესიონალმა ფსიქოლოგმა და პიროვნული ზრდის მწვრთნელმა MBA დიპლომით, შეიმუშავა კურსი „ნდობისა და ადამიანებზე გავლენის ფსიქოლოგია“. იგი შედგება 7 გაკვეთილისგან, რომელთაგან თითოეული შეიცავს სავარჯიშოს მიღებული ცოდნის პრაქტიკაში.

ოლგა იურკოვსკაიას გაკვეთილების ყურების შემდეგ, თქვენ ისწავლით სხვა ადამიანების მანიპულაციების ასახვას, მათ დროულად ამოცნობას. ისწავლეთ როგორ გახდეთ თავდაჯერებული ადამიანი თქვენი თვითშეფასების გაზრდით.

ვიდეოკურსიდან თქვენ არა მხოლოდ შეისწავლით თუ როგორ უნდა გაუძლოთ მანიპულაციას, არამედ გაიგოთ როგორ მოახდინოთ გავლენა ადამიანებზე, მიიყვანთ მათ თქვენთვის საჭირო გადაწყვეტილებებამდე. გარდა ამისა, თქვენ იპოვით სწორ გზას ცხოვრებაში და იგრძნობთ, რომ გარშემომყოფებმა დაიწყეს თქვენი მოსმენა და მოსმენა და ადამიანების დამოკიდებულება უკეთესობისკენ შეიცვალა.

კურსი „ნდობისა და ადამიანებზე გავლენის ფსიქოლოგია“ არის საშვი ახალი ცხოვრებასადაც პატივს გცემენ და გაფასებენ. მაგრამ პირველ რიგში, თქვენ უნდა იმუშაოთ საკუთარ თავზე, გიყვარდეთ საკუთარი თავი და გჯეროდეთ თქვენი ძალების.