Prázdniny skončily, práce začala. O víkendu mi přišla zpráva s pozvánkou na webinář. Ve skutečnosti byl to spam.

Dovolte mi provést rezervaci hned: Jsem klidný, pokud jde o zasílání relevantních studených nabídek. Sám jsem to praktikoval. A občas cvičím. To je způsob, jak přilákat nové zákazníky s minimálními prostředky.

Ale platí zde několik pravidel:

• Návrh musí být jasný a zajímavý. Musíte příjemce zavěsit. Ukažte mu význam kontaktování nebo kliknutí na odkaz.
• Nabídka musí být chytlavá. Musíte se odlišit od svých konkurentů fakty, výhodami a funkcemi. Chladný návrh, který splyne s davem, je ztráta času a energie.
• Databáze musí být relevantní. Musíte poslat zprávu někomu, kdo o to má zájem. Pokud se pokusíte prodat skleníky továrně na traktory, získáte 0% konverzi.

Dostal jsem zprávu, která porušuje všechny možné kánony. Proto je čas to rozebrat, nastudovat chyby a naučit se jim vyhýbat.

Hlavní hříchy návrhu

Toto je dopis, který jsem dostal. Je prázdný, pomalý a nedorazil tak, jak bylo zamýšleno. Kompletní sada chyb.

Tohle mi přišlo. Podívejte se na snímek obrazovky. Přečtěte si to důkladně. Podívej se. Dělejte vše, co byste s běžným spamem neudělali.

Ve zprávě chybí:

• Správná úprava. Potřeba zvýraznit cílová skupina. Ukázat klíčové problémy a nabídnout řešení.
• Dobré blokování. Autor zapomněl úvod vyzdvihnout mocným názvem. Rozdělte sekce na podnadpisy.
• Výhody. Ano, existuje seznam témat webinářů. Ale musely být přeměněny na výhody. Ukažte, co to uživateli dává.
• Nabídka divize. Webinář pokrývá mnoho témat z různé oblasti. Základní obsluha a ochrana počítače přechází do programování a automatizace.

Jak opravit větu

Nyní k opravě.

Spustit zprávu lepší z názvu. Například, " Od začátečníka ke guru za 5 dní. Komplexní webinář o řešení problémů s počítačem" Toto je jen příklad. Může a měla by být změněna s ohledem na cíle a obsah návrhu.

První odstavec by měl být přizpůsoben cílové skupině. Něco jako:

« Váš počítač neustále selhává? Aplikace se zpomalují, programy se samy zavírají a váš prohlížeč je plný reklam? Pohybují se viry na disku ve stádech? Přestaňte pokaždé platit peníze nechápavým pánům, kteří věci jen zhoršují! Na bezplatném webináři vás naučím správně používat počítač.»

Udělali jsme úpravy pro začínající cílové publikum. Ukázali hlavní problémy, vyvíjeli tlak na finanční otázku a nabídli bezplatné řešení.

Jednoduše vyhodíme další odstavec. Nahrazujeme to setkáním s odborníkem. Autora zprávy neznáme. Proč bychom mu měli věřit? Stačí 1-2 odstavce popisující zkušenost:

« Pojďme se seznámit! Jmenuji seXX. S počítači se vyznám 10 let. Opravoval jsem zařízení všude - od účetního oddělení místního závodu až poIT oddělení předních bank. Studoval jsem uvnitř i vně všechny problémy, které uživatelům programu způsobují potíže. A rozhodl jsem se, že je čas podělit se o své znalosti. Zdarma.»

Tady potřebujete rozšířit informace s přihlédnutím ke zkušenostem konkrétního specialisty. Hlavní je poznat příjemce.

Správné ostření bloků

Další blok je třeba předělat. Nejprve jej přizpůsobte konkrétnímu publiku. V našem případě se jedná o začátečníky. Proto se zastavíme u bodu „ Odpovím na všechny otázky týkající se PC" Abych byl upřímný, seznam je třeba přepracovat. K tomu ale nemáme dostatek podrobností.

Zkrátíme blok s funkcemi webináře, rozšíříme body, přetvoříme je do výhod a přidáme je do písmene. Už to bude čtenáři ku prospěchu. Donutí vás to přemýšlet o přihlášení do vysílání.

Alternativní možností je vykácení samostatného bloku s výhodami. Stručně řekněte, co se posluchači během kurzu naučí. Zlepší si počítačovou gramotnost, odstraní reklamu z prohlížeče, naučí se vyhýbat virům a vyčistí si počítač. Přidejte, co jim to dá. Jakých problémů a výdajů se v budoucnu zbaví?

Na konci potřebujete výzvu k akci. Tlačítka" Žmjak"není dost. Musíte vše vychladit, například:

« Staňte se pánem svého počítače. Mějte nad tím úplnou kontrolu. Zapomeňte na problémy a náklady na opravy. Jednoduše klikněte na tlačítko, zadejte svou e-mailovou adresu a obdržíte pozvánku na webinář. Žádný spam, zaručuji.»

Zde je víceméně jasné, co od tlačítka čekat. Osobně nebudu ukazovat na zcela nesrozumitelný odkaz. Chci vědět, co se stane po přechodu.

Žádný design není horší než špatný design

Ve studené nabídce je důležité vše. Obzvláště atraktivní design.

Design dopisu je smutný. Do roku 2018 počet služeb pro vytváření e-mailových konferencí již dávno přesáhl několik desítek. Vyberte, zaregistrujte a vytvořte šablonu v návrháři. Půl hodiny a váš chytlavý dopis je připraven.

Přidejte nadpisy a podnadpisy jiným písmem. Udělejte krásné oddělení odstavců a sémantických bloků. Přidejte pozadí. Možná malá jízda tématické obrázky nebo video prezentace. Výsledkem bude chytlavý newsletter.

Shrnutí

E-mailový marketing je stále účinný. Ano, neměli byste od toho očekávat vražedné výsledky. Ale je možné získat tucet klientů nebo několik stovek předplatitelů. Hlavní věc je dělat vše s rozumem.

Respektujte své čtenáře a jejich čas. Udělejte dobrý design, vyberte správný obsah, dejte jasné pokyny. Toto je správný a fungující recept.

Mnoho B2B organizací zvyšuje své investice do tzv. inbound marketingu. Jednou z nejoblíbenějších taktik, jak přilákat klienty, je zasílání pozvánek na virtuální setkání a webináře. Podle MarketingSherpa 2011 B2B Benchmark Report 60 % marketingových agentur zvyšuje náklady spojené se získáváním nových klientů.

"Je důležité vybudovat důvěru u kupujících, než se je pokusíte převést," říká Jen Doyle, hlavní autorka zprávy. „Webináře jsou vynikající platformou pro posílení myšlenkového vedení a reputace – nejdůležitější součásti vztahy důvěry s klienty. Finanční efektivita webinářů je jen špičkou ledovce, takže mnoho organizací dnes tuto praxi aktivně zavádí do svých marketingových politik.“

Webinář, na který nikdo nechodí, je samozřejmě málo užitečný. To je důvod, proč tento článek s Gabby Paez, zástupkyní ředitele výzkumu ve společnosti MECLABS, poskytne několik užitečných nápadů pro e-maily s pozvánkou na webinář. Názorným příkladem je registrační formulář na webinář pořádaný The Chronicle of Philanthropy. Tady je:

Registrační formulář Social-Madia Webinar

E-mailová pozvánka na placený webinář o internetovém marketingu se sloganem „Dobývání mobilního internetu: klíč k úspěchu neziskových organizací“ a přístupem k „exkluzivní diskusi“. Účastníci diskuse:

• Felicia Carr, vrchní ředitel online komunikace, National Parks Conservation Association;
• Jason Woodd, ředitel digitální komunikace, Národní velitelství Armády spásy;
• Codyho Switzera, zástupce webového editora, Kronika filantropie.

Publikum jsou profesionálové z neziskového marketingu (specialisté na vývoj, specialisté na fundraising atd.).

Cílem je přilákat účastníky na placený webinář.

Myšlenka č. 1: Zdůrazněte hodnotovou nabídku

Existuje mnoho „bezplatných“ webinářů. To slovo je v uvozovkách, protože... v tomto životě se nic neděje pro nic za nic. Návštěvníci věnují tomuto „bezplatnému“ webináři hodinu svého (velmi drahého!) času.

V uvažovaném příkladu je však další a velmi závažná překážka: webinář je také placený. Ukazuje se, že návštěvníci musí platit nejen svým časem, ale i penězi. V tomto ohledu níže uvádíme několik tipů.

Tělo e-mailu The Chronicle of Philanthropy je dobré, ale mějte na paměti, že příjemci newsletteru ne vždy čtou každé slovo každého e-mailu, který obdrží. Pokud je zpráva dokonce otevřena a krátce naskenována, máte štěstí. Možná by stálo za to vzít řádek z hlavního textu, trochu ho upravit a udělat z něj nadpis: „Zjistěte, o co se snažit a čemu se vyhnout, od svých kolegů z jiných neziskových organizací, kteří již v mobilním prostoru pracují.“

Text pozvánky je opět napsaný dobře, ale navenek to vypadá jako jeden velký blok postav, které spolu splývají. Vraťme se k předchozímu bodu: velmi málo příjemců si přečte celý váš dopis. Možná to udělá tvoje matka. Pokud ji upozorníš, že jsi to napsal sám. A můžete to zařídit tak, aby v tuto chvíli neběžel žádný z jejích oblíbených televizních seriálů.

V tomto případě se vyplatí vyzkoušet různé typy zvýrazňování textu: tučné písmo, seznamy, podnadpisy. „Mohli by přidat odrážky do seznamu otázek, na které se webinář pokusí odpovědět. To by zdůraznilo důležitost těchto problémů,“ říká Gabby.

Pro čtenáře bude mnohem snazší vidět, co je důležité. „Vše v této pozvánce je logické a konzistentní, ale některé odstavce jsou příliš dlouhé. Vyplatí se je zkusit zkrátit,“ dodává specialista.

Tip č. 3: Přesuňte tlačítko výzvy k akci dolů

„E-mail okamžitě vyžaduje od příjemce příliš mnoho. Osoba je požádána, aby se zaregistrovala, aniž by jí řekla, jak pro ni může být webinář užitečný.“ – Gabby Paez pokračuje v analýze formuláře pozvánky The Chronicle of Philanthropy. Jak víme, jedním z „nejlepších postupů“ je umístit výzvu k akci „na titulní stránku“. Testování však ukazuje, že tomu tak není vždy a mnohem efektivnější je umístit volací tlačítko na konec dopisu, kde bude logickým pokračováním čtenářova myšlenkového pochodu. A obecně, e-mail nejsou noviny, nemají žádné „proužky“.

Co chcete adresátovi vašich dopisů sdělit, je vám samozřejmě jasné od prvního do posledního slova. Žijete přeci svým myšlením a způsobem, jakým ho vyjadřujete. Ale váš potenciální klient (který uvažuje o něčem úplně jiném a jinak), přelétající přijatý email, nemusí pochopit podstatu, pokud není vyjádřena co nejjasněji. V případě Kroniky filantropie... "Hlavní myšlenka není jasná," říká Gabby. „Na banneru je napsáno ‚Webinář sociálních médií‘, i když samotný název webináře souvisí s mobilními zařízeními.“

Možná, že vývojáři newsletteru nemohli změnit banner, protože šablona byla připravena pro celou sérii. Zmínka o sociálních médiích v nadpisu a těle e-mailu může být účinná, ale pouze v případě, že tato slova skutečně popisují obsah webináře.

Myšlenka č. 2: Zvyšte motivaci

Když ve své marketingové strategii používáte systém odměn, je důležité si uvědomit, že je to dvousečná zbraň. Pokud je vše provedeno správně, účinek může být dokonce nadměrný. Hodnota bonusu se někdy ukáže být vyšší než hodnota hlavního produktu a kupující jednoduše odmítne nákup, pokud mu není nabídnut bonus. Například automobilový koncern GM aktivně prodával v 90. a 20. století. spíše díky příznivé cenové politice a pohodlí plateb než kvůli kvalitě strojů.

Na druhou stranu, pokud nabízíte bonus, který vaši společnost stojí hodně peněz, ale v očích potenciálních zákazníků se neospravedlní, jednoduše vyčerpáte svůj rozpočet.

V příslušném e-mailu je bonus „zvláštní příležitostí“. Účastníci získají „přístup k exkluzivním diskusím“. No, samozřejmě, nikomu by nevadilo dostat „zvláštní“ příležitost a zúčastnit se „exkluzivní“ diskuse.

Je tu ale jeden problém... Co to všechno znamená? Marketéři udělali ze slov „bonus“ a „exkluzivní“ tak otřepaná slova, že ztratila svůj význam. „S tímto bonusem je spousta neznámých. Kdy proběhne exkluzivní diskuse? Kolik lidí bude v každé skupině? - ptá se Gabby.

Bylo by možné převést hodnotu bonusu na číselný ekvivalent. Například: „Asi 60 % panelistů jsou vyšší manažeři (úroveň viceprezidenta) v předních neziskových organizacích, jako je Červený kříž, Sierra Club a The Road Together.“

V případě placeného webináře je sleva pro první přihlášené velmi dobrým krokem. A podle vstupní stránky webináře The Chronicle je tato sleva v tomto případě zahrnuta. Není však známo, kdy byla zásilka odeslána: před nebo po vypršení lhůty pro předčasnou registraci.

Myšlenka č. 3: Ujistit klienta

Pokud se objeví výzva k akci, vyhlídka bude mít nevyhnutelně určitou úzkost a napětí ohledně toho, co se stane, pokud tuto akci učiní.

V tomto dopise seznam titulovaných účastníků diskuse pomáhá toto napětí snížit. Pokud na webináři vystoupí profesionálové z organizací, jako je Armáda spásy a Asociace pro ochranu národních parků, je to zjevně něco, co stojí za to a přinejmenším legální.

Přesto mohl The Chronicle of Philanthropy udělat více, aby uklidnil své potenciální klienty...

Webinář je placený, ale v pozvánce není nikdy uvedena výše účastnického poplatku. To může výrazně zvýšit vaši úzkost. Vzhledem k tomu, že webináře jsou často zdarma, může příjemce této pozvánky kliknout na tlačítko „Registrovat“ s jistotou, že se přihlašuje na bezplatnou událost. Představte si, jak hloupě se bude cítit, když bude požádán, aby zadal informace o své kreditní kartě, aby zaplatil buď 75 USD, nebo 96 USD (v závislosti na tom, zda obdrží slevu za včasné dodání).

Pravděpodobně se tím sníží vaše CTR, ale zvýší se konverze na vaší vstupní stránce, což je nakonec hlavní cíl.

Proč The Chronicle of Philanthropy stanovil vstupní poplatek na 75 nebo 96 dolarů? Co kdyby to se 100 dolary vyšlo lépe? Nebo by se naopak měla cena snížit na 49 dolarů?

"Proč PayPal?" - ptá se Gabby, - "Co mají společného s webinářem?"

Může se zdát, že PayPal je jednou z platebních metod. Tuto možnost ale vstupní stránka nenabízí. Ukázalo se, že sponzorem webináře je PayPal. Proč to tedy neuvést hned v registračním formuláři?

Abychom byli spravedliví, stojí za zmínku, že vývojáři možná neměli takové technické možnosti: platforma webinářů to neumožňovala. V tomto případě by bylo možné ze situace vyjít i jinak: např. do loga PayPal v některém grafickém editoru (Photoshop) přidat slova „sponzor webináře“ a uložit obrázek ve formátu .jpeg nebo .png. formát.

Tip č. 10: Přidejte informace o organizaci, která webinář pořádá

Užitečnost této rady závisí na tom, komu pozvánky posíláte. Pokud mluvíme o vašem vlastním seznamu adres (bývalí klienti, dobrovolní předplatitelé atd.), pak to není nutné. A když ne…

„Kdo jsou Kronika filantropie? Pokud je tato pozvánka zasílána na zakoupený/pronajatý seznam, má smysl mluvit o organizaci někde na konci e-mailu, radí Gabby.

Vzpomeňte si na svůj poslední webinář. Byli jste spokojeni s počtem účastníků? Pokud čtete tento článek, s největší pravděpodobností ne.

Proč se to děje? Vytváření prvotřídní prezentace věnujete spoustu času a úsilí a nakonec se na to v lepším případě podívají tři důchodci. Pokud narazíte na tento problém, znamená to jediné: nevěnovali jste propagaci svého webináře dostatek úsilí.

Už slyším vaše námitky. Koneckonců, mluvil jste o svém webináři v v sociálních sítích, rozeslal pozvánky odběratelům e-mailem a dokonce tomu věnoval samostatný příspěvek na svém blogu. Ale to bohužel nestačí. Ve skutečnosti jste k propagaci svého webináře použili pouze nejběžnější metody, ale ve skutečnosti je jich mnohem více! Pojďme se podívat na způsoby, jak můžete pozvat své publikum a využít tuto online událost na maximum.

1. Blog/webová stránka

Samozřejmě už víte, že informace o nadcházejícím webináři by měly být nejprve zveřejněny na vašem webu nebo blogu. Neměli byste se spoléhat na automaticky generované stránky, které vám poskytne služba webináře. Některé z nich omezují množství prostoru, do kterého můžete umístit bios reproduktory, odrážky, obrázky atd.

Chytřejším řešením je vytvořit samostatný blogový příspěvek a/nebo stránku na vašem webu, abyste mohli inzerovat svůj nadcházející webinář. Nemusíte zacházet do všech detailů. Nejdůležitější je uvést téma vašeho webináře, datum a čas jeho konání, jména řečníků, jeho cenu (pokud je placená), odkaz na stránku předplatného a také jeho hlavní výhody.

Stránka předplatného webináře musí být optimalizována. Zde jsou některé jasné známky toho, že vaše přihlašovací stránka není dobře navržena:

1. Registrační formulář obsahuje příliš mnoho polí. Věděli jste, že každé další pole v registračním formuláři webináře vás bude stát 5 % vašich potenciálních klientů? To znamená, že přidáním 3 dalších polí vypnete 15 % lidí. Proto závěr: nechtějte od potenciálních předplatitelů příliš mnoho informací. Ponechte pouze dvě pole: jméno a e-mailovou adresu.
2. Stránka odběru obsahuje odkazy na další stránky na webu. Pokud na svůj web umístíte registrační stránku, ujistěte se, že je izolovaná a neobsahuje žádné odkazy na jiné stránky. V opačném případě budou návštěvníci vašeho webu v pokušení na ně kliknout. A není pravda, že se k vám vrátí.
3. Na stránce předplatného není žádný sociální důkaz. Potenciální klienti bude vám více věřit, pokud jim poskytnete sociální důkaz. Zveřejněte kladné recenze vašich předchozích webinářů na stránce předplatného; informace o vynikajícím specialistovi, který je pozván na vaši akci; odkazy na publikace v předních médiích popisující vaše aktivity atd.

Vezměme si například oznámení jednoho z webinářů prezentovaných na webu 500millionstrong.

Nejdůležitější informace na této stránce jsou vyznačeny tučně: webinář se bude konat v úterý 6. dubna ve 12 hodin; omezený počet míst. V pravém horním rohu vidíme jména a fotografie řečníků. Téma webináře je uvedeno v názvu velkými písmeny („Strategie propagace na sociálních sítích – nové průlomové metody pro budování vašeho online podnikání“). Registrační formulář na webinář se nachází přímo pod oznámením, což je pro návštěvníky webu velmi výhodné – pro registraci nemusíte následovat speciální odkaz.

Jedinou nevýhodou této stránky je nedostatek sociálních důkazů. Souhlasíte, informace by vypadaly přesvědčivěji, kdyby existovaly recenze od klientů nebo odborníků.

2. E-mail

Dalším důležitým prvkem vaší strategie propagace webináře je zasílání pozvánek odběratelům e-mailem. Společnost Spear Marketing tomuto tématu věnovala bílou knihu (v angličtině), kterou si můžete zdarma vyžádat na následujícím odkazu. Jaká doporučení dává její autor?

Prodejte událost, ne svůj produkt

Jediným účelem vašeho e-mailu s pozvánkou je povzbudit odběratele k registraci na váš webinář. Proto byste neměli přetěžovat text dopisu výčtem vlastností vašeho produktu.

Její výhody byste měli komunikovat v kontextu samotné akce. Například místo fráze „Náš software zkracuje dobu vývoje webu o 50 %“ je lepší říci toto: „Zúčastněte se našeho bezplatného webináře a dozvíte se, jak zkrátit dobu vývoje webu o 50 %.

Napište správný název a podtitul

Záhlaví a podzáhlaví jsou nesmírně důležité prvky vašeho e-mailu, protože jsou to první, co příjemce uvidí, když otevře vaši pozvánku. Uveďte následující informace:

1. Co je to za událost? (název nebo popis);
2. Kdy se bude konat? (datum a čas);
3. Proč stojí za návštěvu? (Hlavní výhody);
4. Jak se mohu zaregistrovat? (odkaz na registrační formulář).

Pro přehlednost uvádíme příklad:



Jak jste si možná všimli, hlavička e-mailu obsahuje informace primárního významu: čas, datum, název webináře a jeho hlavní přednost. Při pohledu na něj člověk hned pochopí, zda se má této akce zúčastnit. Odkaz na registrační stránku se nachází hned pod nadpisem.

Do prvního odstavce neuvádějte zbytečné informace

Mnoho organizátorů webinářů uvádí v prvním odstavci popis obchodních podmínek nebo trendů, které odůvodňují důležitost jejich akce. Například:

"Mnoho IT manažerů se zajímá o to, jak zlepšit výkon webových aplikací, protože..."

Fráze, jako jsou tyto, zatěžují váš e-mail a snižují hodnotu důležitějších informací níže. Přestaňte se tedy motat a jděte rovnou k věci:

„Během našeho webináře se dozvíte, jak zlepšit výkon vašich webových aplikací o 300 %“

Uveďte 3–4 hlavní výhody vašeho webináře v seznamu s odrážkami

Předpokládejme, že si příjemce přečetl váš nadpis, podnadpis a první odstavec. Nyní mu musíte říci podrobněji o hodnotě vaší nabídky. Seznam s odrážkami je pro tento účel skvělý, protože je snadno vidět. Pamatujte, že byste měli uvést výhody svého webináře, nikoli produkt, který chcete prodat.

Podívejte se, jak to Hubspot udělal, když zorganizoval webinář na téma „Jak používat obsah k propagaci firemních webových stránek“:



Jak vidíte, seznam s odrážkami neinzeruje žádné programy nebo aplikace, které mohou zvýšit prodej prostřednictvím obsahu. Autor dopisu jednoduše mluví o výhodách, které tento webinář přinese všem účastníkům.

Do dopisu zahrňte fotografie řečníků a stručné informace o nich.

Díky těmto prvkům se váš dopis stane osobnějším a událost samotná bude pro potenciální účastníky působit skutečněji, a tedy atraktivněji.



Buďte opatrní s grafikou

Neměli byste používat příliš mnoho grafických prvků, protože přetíží písmeno. Stačí zahrnout fotografie řečníků a v případě potřeby také obrázek dárek zdarma, kterou odměníte své odběratele výměnou za registraci. Ať už do e-mailu uvedete jakékoli obrázky, musí souviset s tématem vašeho webináře.

Nezapomeňte také, že spamové filtry nijak zvlášť neupřednostňují e-maily, které obsahují hodně grafiky. Snažte se je proto používat pouze v případě potřeby. Neměli byste používat příliš velké obrázky - budou narušovat vnímání prodejního textu.

Vaše výzva k akci by měla upoutat pozornost.

Nikdy na konci dopisu neuvádějte odkaz na registrační stránku, protože se na ni čtenář nemusí nikdy dostat. Vaše výzva k akci by měla být na nejviditelnějším místě. Je vhodné jej navrhnout jako tlačítko a umístit jej do hlavní části dopisu a také do postranního pole (pokud je k dispozici). Registrační tlačítko nezapomeňte zvýraznit jasnou barvou, která ladí s celkovým designem dopisu.

Následující příklad je ilustrativní:



Souhlasíte s tím, že v tomto dopise je prostě nemožné si nevšimnout fráze „Registrace“, protože se opakuje třikrát: v názvu, v prvním odstavci a na samém konci dopisu. Volba modré barvy pro registrační tlačítko je také úspěšná, protože zapadá do zvoleného barevného schématu.

Zahrňte pozitivní recenze vašich předchozích webinářů

Sociální důkaz by neměl být pouze na vašem webu, ale také v samotném zvacím dopise. Proto se vám bude hodit zpětná vazba od lidí, kteří se účastnili vašich předchozích webinářů. Nemusíte uvádět jejich jména, stačí jejich pracovní zařazení a název společnosti, pro kterou pracují.

Pozitivní komentáře učiní vaši akci cennější v očích potenciálních účastníků. Budou přesvědčeni, že vaše webináře prospěly skutečným lidem s podobnými problémy, a bez váhání přejdou na odkaz na registrační stránku.

Nabídněte účastníkům webináře speciální bonus

Pokud svým příjemcům nabídnete určitý bonus (například zdarma e-kniha) výměnou za účast na vašem webináři budou mít větší motivaci zúčastnit se vaší události. Tento bonus musí souviset s tématem samotného webináře.

V dopise můžete také uvést, že bonus obdrží pouze prvních 50-100 registrovaných lidí. Vaši předplatitelé si tak pospíší, aby nepromeškali hodnotnou nabídku.

Bonusové informace jsou obvykle uvedeny na postranním panelu nebo na konci e-mailu, jako v následujícím příkladu:



Vyzkoušejte různé varianty předmětu

Každé publikum je jiné, takže je těžké vymyslet jasná pravidla, která by se vztahovala na váš předmět. Existuje však jedna univerzální zásada, která je relevantní ve všech situacích: řádek předmětu by neměl obsahovat více než 40 znaků. Logika je jednoduchá: příjemci e-mailu zpravidla vidí pouze prvních 40 znaků v názvu příchozích zpráv.

V předmětu by mělo být uvedeno buď téma webináře, například: („Webinář zdarma: Lepší metody podpora prodeje“) nebo její výhody („Webinář zdarma: Snižte náklady na vzdálený přístup o 30 %“). Váš výběr bude záviset na tom, jak populární je téma vašeho webináře. Pokud to všichni vědí, můžete jít s první možností. Pokud je méně propagován, pak zvolte druhou možnost.

Kritérium oblíbenosti tématu je však velmi podmíněné. Takže nezapomeňte provést rozdělené testování, abyste našli nejlepší možnost předmětu.

Podívali jsme se tedy na základní požadavky na strukturu zvacího dopisu. Dalším, neméně důležitým faktorem je četnost jeho distribuce. Pozvánku byste svým odběratelům měli poslat alespoň třikrát: dva týdny, jeden týden a jeden den před webinářem. Opakované e-maily slouží jako připomínka, aby vaše publikum náhodou nezapomnělo na nadcházející událost. Jen nebuďte příliš vytrvalí, jinak to bude mít za následek hromadné odhlašování.

3. Sociální média

Sociální média nabízejí celou řadu příležitostí k propagaci vašeho webináře. Publikujte relevantní příspěvky na Twitteru, VKontakte, Facebooku, LinkedIn, Google+ a dalších sociálních platformách. Mějte na paměti, že to je třeba provést nejen jednou, ale několikrát, protože vaše zpráva se může ztratit mezi stovkami dalších aktualizací ve zdroji:

Do začátku našeho webináře „Vyhledávání a používání audio a video zdrojů“ zbývá už jen jeden den! Přečtěte si více: jiscdigitalmedia.ac.uk/surgery/

Pokud vaši odběratelé projeví zájem o webinář, určitě se o tuto novinku podělí se svými přáteli a známými, což vám pomůže přitáhnout pozornost většího publika.

Svůj webinář můžete také propagovat na různé skupiny, ve kterém jste uvedeni. Jen se ujistěte, že tato komunita povoluje zveřejňování reklamních materiálů, jinak můžete být zabanováni. Pamatujte také, že musíte být aktivním členem skupiny, kterého všichni ostatní znají a přijímají. Pokud začnete propagovat svůj webinář, jakmile se připojíte ke skupině, nikdo nebude brát vaše zprávy vážně.

Některé sociální sítě, například VKontakte, mají speciální funkci - vytvořit událost. Chcete-li to provést, vyberte sekci „Moje skupiny“ a v pravém horním rohu uvidíte odkaz „Vytvořit komunitu“. Klikněte na něj a před vámi se objeví nové okno. V něm musíte uvést název svého webináře a vybrat poslední položku „Událost“ a poté kliknout na tlačítko „Vytvořit komunitu“. Dále budete muset vyplnit hlavní pole formuláře: popis akce, čas a místo konání webináře, adresa vašeho webu atd. Uložte všechna nastavení a vaše stránka webináře je připravena! Jakmile se na vaši událost přihlásí několik lidí, vaše stránka bude vypadat takto:

4. Fóra

Pokud jste členem Skupin Google, fór nebo jiných online komunit, můžete k šíření informací o svém webináři použít tyto platformy:

Stejně jako u skupin na sociálních sítích si před zveřejněním propagačního obsahu přečtěte pokyny pro komunitu. Některé z nich mají poměrně přísná pravidla týkající se vlastní propagace. Pokud je porušíte, můžete být ze skupiny vyloučeni.

Ve 20. století lidé hledali nové informace a chodili do knihovny. V 21. století, kdy potřebujeme abychom získali nové aktuální informace, účastníme se webináře.

Musím se přiznat, že se rád účastním webinářů. Je to nejen dobrý způsob, jak se naučit něco nového, ale také se podívat na problém z pohledu jiných lidí a vyslechnout si jejich osobní zkušenosti s jeho řešením.

Denně dostávám desítky pozvánek na webinář denně. I kdybych chtěl, nemohl bych se jich všech zúčastnit. Kromě toho si vážím svého času dostatečně vysoko na to, abych sledoval/četl/poslouchal věci, které pro mě nemusí být užitečné. Všichni chceme vybírat jen ty nejlepší, vzdělávací webináře.

Jak se lidé rozhodují, zda se webinář vyplatí navštívit? Mimochodem, pozvánka na webinář vypadá.

Poznámka! Přidejte tlačítko „Sdílet s přítelem“ do potvrzovacího e-mailu webináře. Zatímco e-mail s pozvánkou na webinář by měl obsahovat pouze tlačítko „Uložit místo“.

Udělejte tato tlačítka velká a jasná. Umístěte je do středu e-mailu a na jeho konec. Duplikujte tlačítka.

Podpis

Váš podpis v patičce e-mailové pozvánky ji učiní osobnější. Nebaví nás navštěvovat nebo naslouchat cizím lidem. Začněte s námi budovat vztahy. Prosím, nikdy to nezanedbávejte – přidejte podpis do všech svých pozvánek.

Poznámka! Můžete přidat svůj skutečný vlastnoruční podpis. Díky tomu vyniknete!

Funkce, které lze přidat do e-mailů s pozvánkou na webinář

Žargon nebo slang

Ano, newslettery by měly být zdvořilé, s formální angličtinou. Ale žargon jako odborný jazyk je dobré přidat. Zvláště pokud jsou vaší cílovou skupinou zkušení lidé, profesionálové. Étienne de Condillac, filozof, zmínil, že každá věda vyžaduje svůj jedinečný jazyk.

Kromě toho to může být indikátor toho, že máte hluboké znalosti o tématu.

Slang je samostatná věc, o které se dá mluvit. Mladá generace raději vyčnívá. Mají tendenci používat neformální slova. Například nyní někteří z nich říkají „Sexy“ místo „dobré“ a „výborné“.

Použití takových slov v e-mailové pozvánce bude samozřejmě fungovat, když je řečník události mladý nebo dostatečně vtipný. Slang používejte pouze tehdy, je-li to vhodné vzhledem k situaci, tématu webináře a jeho cílům. Jen stěží si dokážu představit, že by prezident řekl „Naše legislativa je sexy“.

Video

Udělejte pozdravy osobní. Ne, nemusíte nahrávat tisíce videí se jmény všech příjemců. Vytvořte jediné video, kde pozdravíte všechny své zákazníky. Kromě toho je video dobrou alternativou k „Na webináři se naučíte“. Ústní zpráva je někdy lepší než tucet e-mailů.

Viděl jsem to jen jednou. Ale stále na to vzpomínám a neustále hledám video ve všech pozvánkách na webinář. Při vytváření e-mailu s pozvánkou na webinář neváhejte přidat informativní videa. Mimochodem, se dostavilo téměř 60 % přihlášených pro tuto akci.

Upřímnost

Uveďte, že jste také měli problém tohoto druhu. Řekni nám, kolik času ti trvalo, než jsi to překonal. Kolik úsilí vás stálo obrátit situaci k lepšímu a proč jste rádi, že jste to dokázali. Ale pokud jste to nezažili, neříkejte nám, že ano.

Nepřehánějte své výsledky. Lidé oceňují upřímnost. Můžete objasnit, že jste pomohli stovkám lidí, kteří čelili stejnému problému jako my. Nebo dokonce, že jste si téma rozebrali a teď si to s námi vyzkoušíte.

Vtipy

Všichni oceňujeme dobrý smysl pro humor. Jak řekl Victor Borge: "Smích je nejkratší vzdálenost mezi dvěma lidmi." Kromě toho malý vtip ve vaší e-mailové pozvánce znamená, že webinář nebude nudný. Když je vtip spojen s tématem akce, znamená to, že o něm hodně víte. A získáme dobré znalosti o tématu. Proto určitě nebudeme ztrácet čas její účastí.

Následné e-maily

E-mail s pozvánkou na webinář je jen začátek celé řady zpráv.

Jakmile se potenciální účastník zaregistruje, měli byste mu poslat potvrzovací e-mail. Ihned. Ve chvíli, kdy kliknete na „uložit místo“, očekáváme, že se v naší e-mailové schránce zobrazí potvrzení registrace, abychom se ujistili, že jste si pro nás zarezervovali místo. O tom, co by měl obsahovat, se nyní bavit nebudeme, protože toto je téma na samostatný článek.

Ale chci zmínit, že nyní musíte vytvořit soubor . Ano, budete muset odeslat alespoň 5 z nich. Jen tak nezapomeneme na událost, na kterou se tak moc těšíme, ať už to zní jakkoli divně.

Doporučení, která je třeba dodržovat

Věděli jste, že průměrná účast na webináři je 25 % všech přihlášených? Zatímco některé společnosti dosahují 60 %.
Upřímně doufám, že dodržování některých našich doporučení vám pomůže zvýšit návštěvnost:

• Před odesláním e-mailů s pozvánkou vytvořte strategii;
• Uveďte předmět;
• Udělejte z předzáhlaví informativní;
• Zadejte datum, časové pásmo a trvání webináře;
• Vytvořit jasné tlačítko CTA;
• Přidejte tlačítko „Pozvat mého přítele“;
• Představte řečníky cílovému publiku;
• Přidejte své individuální funkce. Být kreativní;
• Vložte svůj osobní podpis;
• Buďte ke svým potenciálním klientům upřímní.

Zvu vás k účasti na bezplatném webináři

„Jak zlepšit vztahy s celým světem a se sebou samým“

O čem je tento webinář?

O tom, jak zlepšit vztahy s celým světem i se sebou samým.

Pokud si uvědomíte, že naléhavě potřebujete navázat vztahy s jinými lidmi. Pokud chápete, že vy sami potřebujete lásku a ochranu, ale přijmout sebe a milovat se je pro vás velký problém. Pokud jste rozpolceni vnitřními rozpory a pronásledují vás pocity viny, zášti a strachu. Pokud hledáte východisko z této situace, pak jste na správné cestě. Jste na správném místě v správný čas. K tomu potřebujete velmi málo. Měj se rád. Přijměte svou jedinečnost, všechny své vnitřní rozpory a dopřejte sobě i svému vnitřnímu dítěti péči, ochranu a lásku. Ano ano. Nemýlíte se, jste to vy, kdo se potřebuje vžít do role dospělého a dát si spoustu dospělé péče, ochrany a bezpodmínečné lásky. Je to snadné? Obtížný. Pokud je v duši mnoho traumat, která byla způsobena v dětství, pak je velmi těžké dospět. Tato bolest nedá pokoj, táhne mě tam. Nedovoluje vám být nezávislý na lidech. Je důležité, abyste si stanovili očekávání a pak se cítili zklamáni a zraněni, když se nenaplní. Je to začarovaný kruh. Hodně zášti, nespokojenost s komunikací s lidmi, úzkost a vztek .

Co dělat? Přijmout opatření.

Čas sám o sobě v této situaci neléčí, zahání bolest hlouběji a hlouběji a pak neustupuje, ale zevnitř se zostřuje. Odtud ta sezónní deprese, která najednou padne na člověka, na vás. Už jste zapomněli na ty dávné události a chcete žít přítomností, ale nechcete. Nebudete mít klid, dokud to nevytáhnete a nebudete se zabývat tím, co hlodá a hlodá.

Pokud chcete pochopit, jak zlepšit vztahy se sebou samým a ostatními. Zúčastněte se webináře a zjistěte, jak tuto situaci vyřešit.

Zvu vás k účasti na WEBINÁRU, který se bude konat 8. února v 18:00 moskevského času.

Během webináře budou probíhat cvičení, proto se prosím předem zásobte tužkami a papírem.

P.S. Všechny účastníky čeká na konci webináře příjemné překvapení. Přijďte, bude to zajímavé!

S úctou a láskou Evgenia Novoselova (trenérka, praktická psycholožka, psychodramatička, autorka projektu http://www.family-light.ru/instruction/)